為了保障事情或工作順利,、圓滿進行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計劃,。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對大家有所幫助。

教育培訓(xùn)機構(gòu)內(nèi)部培訓(xùn)方案 教育培訓(xùn)機構(gòu)服務(wù)方案篇一

（一）常規(guī)發(fā)單

派發(fā)時機：暑假前,，6月下旬

派單方式：每周派發(fā)兩次,，時間分別是周二下午，周四下午,，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時間為準(zhǔn),。

派發(fā)對象：小學(xué)生到高中學(xué)生家長，根據(jù)培訓(xùn)機構(gòu)的培訓(xùn)對象而定,。

派發(fā)地點：學(xué)校門口,、圖書館、公園等學(xué)生家長長出沒的地方,。

具體辦法：

1,、提前半小時到達派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進行攀談,、溝通,，盡可能拿到多爾準(zhǔn)確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單,，贈送小禮品（廣告衫、廣告扇,、氣球）給學(xué)生,，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目,、希望我們暑假開設(shè)的科目等等,。

2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成,。

（二）社區(qū)活動

搭建咨詢臺,，吸引家長前來主動咨詢,。人數(shù)：3~5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢,，另外3人分頭進行有針對性的派發(fā),。派發(fā)時間為周三、周五下午15：30~18：30最佳,。

社區(qū)備選,；（以學(xué)校中心向周圍的小區(qū)輻射）

（三）其它渠道

1、最好可以結(jié)合公辦學(xué)校,，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生,。

2、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī),，可以統(tǒng)一著裝,，佩戴工作牌盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。

（四）宣傳重點

1,、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計的彩頁,，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場,，其實這樣往往適得其反,，密密麻麻的字發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完,，宣傳單頁要簡單明了,，一目了然。

2,、彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點：色彩明快,、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作,、重點部分一定要醒目,。

3、文字方面要突出材料的權(quán)威性和新穎性

比如“新東方”“英孚英語”與別的常規(guī)教育和英語訓(xùn)練機構(gòu)都會暑期前在當(dāng)?shù)氐膱蠹埧菑V告,。

4,、老師的受教育層次與專業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷,、教育經(jīng)驗等）,，所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。

七月份進入了人們通常講的招生旺季,，重中之重就是開展宣傳攻勢,。主動做法如下：

1、摸清招生地的各方面的情況

a,、對招生地的目標(biāo)學(xué)校進行詳細調(diào)研,，地址,、學(xué)生人數(shù)、男女比例等等,，如果是針對高年級學(xué)生的教育培訓(xùn)機構(gòu),，還可以收集畢業(yè)生的人數(shù)、往年升學(xué)率等信息,，做招生參考,。

b、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩?、交通,、人文、風(fēng)俗,、經(jīng)濟等情況,，以便于招生咨詢時和家長及學(xué)員很好的溝通。

c,、熟悉自己學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點,、優(yōu)點、缺點,、費用,、技術(shù)、就業(yè),、宣傳,、師資配備、競爭對手等,。尤其在學(xué)生與家長面前要注意顯示我們對學(xué)校各專業(yè)非常了解,。

d、熟悉招生的市場,。市場怎樣細分,；競爭學(xué)校有哪些；市場的容量如何,；目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布,；招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體,，對我們的招生工作就越有利,。

2、制定出每天的工作安排和計劃

主要包括每天的工作日程,、工作所要到達的目的地、工作的進展與遺留等情況,。各項工作要力爭在前面,，早計劃,、早行動及時向?qū)W校匯報，以便于學(xué)校能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)一致,，協(xié)調(diào)統(tǒng)一,。招生人員在招生中要切合實際情況，創(chuàng)造性的開展工作,，針對不同的目標(biāo)要制定出不同的的宣傳方法,，及時總結(jié)并找到開展工作的切入點。

3,、要準(zhǔn)備好各項招生工具和資料

如：簡章,、報紙、條幅,、宣傳冊,、報名表、海報,、筆記本電腦,、ppt課件等、并根據(jù)地區(qū)情況,，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料,。

4、搜集目標(biāo)學(xué)生名單

其實搜集名單的方式有很多種,，要根據(jù)學(xué)校的社會關(guān)系或?qū)嶋H情況進行搜集：

1．由辦活動中搜集（例如：特色展,、拜年活動、招生活動…….等）

2．市場街頭問卷調(diào)查

3．由學(xué)生家長介紹

4．專業(yè)渠道收集,、購買

5,、梳理流程，確保萬一,。

所有的工作準(zhǔn)備就緒,，在做一下最后的檢查，看看有沒有工作遺漏,，有的話及時進行補救,，然后就是做好思想準(zhǔn)備，用畢生的信念迎接我們的招生旺季,。

教育培訓(xùn)機構(gòu)內(nèi)部培訓(xùn)方案 教育培訓(xùn)機構(gòu)服務(wù)方案篇二

素質(zhì)教育培訓(xùn)機構(gòu)同質(zhì)化競爭激烈,、招生舉步維艱、師資團隊不穩(wěn)定,、生源流失嚴(yán)重,、機構(gòu)缺乏運營特色、財務(wù)現(xiàn)金流不樂觀等問題困擾著機構(gòu)負責(zé)人的運營思路,，機構(gòu)的發(fā)展缺乏長久動力和優(yōu)勢,。

針對這些問題,，我們特意總結(jié)以下解決方案，幫助機構(gòu)負責(zé)人緩解運營風(fēng)險,，實現(xiàn)機構(gòu)長線運營,。

穩(wěn)定師資團隊的構(gòu)建

培訓(xùn)機構(gòu)成立之初，在招聘老師方面大多饑不擇食,，半年之后,，隨著規(guī)模擴大有了一定的影響，優(yōu)秀老師會慕名而來,，新舊老師之間處理不當(dāng)會有一些摩擦,，嚴(yán)重的話可能會有老師流失;另外，有的老師有了經(jīng)驗成了頂梁柱后,，會有些膨脹,，會提出更高的要求，得不到滿足也許會走人或被其他機構(gòu)挖走,，這些都會造成不穩(wěn)定因素,。

應(yīng)對要點

1、簽訂聘用合同,，要求合同期限,、押金制度、試用期時間及工資發(fā)放時間等涉及切身利益的內(nèi)容要明確,，如果中途走人,，其經(jīng)濟上會有較大損失;

2、必須篩選出2-3位(或更多)核心教師,，在專業(yè)水平,，人品及穩(wěn)定性上符合標(biāo)準(zhǔn)，形成雷打不動的骨干力量,，而在精神及物質(zhì)層面上應(yīng)對其傾斜,，讓這些骨干老師擁有歸屬感及成就感;

3、在提升教師凝聚力上多下功夫,，逢年過節(jié)的禮品安排,，聚餐聚會及短途旅游，工資準(zhǔn)時發(fā)放;

4,、適當(dāng)增加送往總部培訓(xùn)老師的數(shù)量,，大小活動包括表演賽都有老師策劃并主持，鍛煉培養(yǎng)成為一支高素質(zhì)的教師團隊;

5,、針對個別有動搖苗頭的老師,，分析原因，如屬于內(nèi)部管理問題應(yīng)及時糾正，并對其動之以情,，消除誤會,，解開疑團，使之穩(wěn)定,。

突破招生瓶頸

大多培訓(xùn)機構(gòu)經(jīng)過一個階段的運作，已招收100-200個學(xué)員,，但再往下發(fā)展似乎很難突破,，如果在這個人數(shù)上徘徊不前，首先從效益上無從談起,，再者教師及員工的心態(tài)會發(fā)生變化,，所以擴大招生規(guī)模是必經(jīng)之路。

應(yīng)對要點

分析現(xiàn)有學(xué)員的招收途徑,，看此途徑是否有再利用之價值;

在現(xiàn)有學(xué)員身上狠抓教學(xué)質(zhì)量,，舉辦相應(yīng)活動，利用家長會影響家長周邊的人,，使學(xué)員和家長能夠帶新學(xué)員前來試聽,，如果報名成功，可采取適當(dāng)獎勵;

從全國大多培訓(xùn)機構(gòu)的運作經(jīng)驗來看,，那些做得特別優(yōu)秀的都是與學(xué)校結(jié)合招生的結(jié)果,，采取報告會免費提供舞蹈教師公開課甚至免費為基礎(chǔ)較差學(xué)生補課，都是與學(xué)校結(jié)合招生的有效渠道,。

提高續(xù)班率

學(xué)員流失可能有以下原因,，教師教學(xué)水平太低，學(xué)員專業(yè)水平無明顯提高,，教師更換頻繁,，學(xué)校規(guī)模太小，家長想讓孩子換換環(huán)境,，學(xué)校管理滯后,，被其他更優(yōu)秀培訓(xùn)機構(gòu)吸引走。

應(yīng)對要點

為學(xué)員提供多方位的增值服務(wù),，有條件的機構(gòu)可成立小型俱樂部(對學(xué)員免費開放),，每周一次校本課程輔導(dǎo)(可在正課學(xué)完后進行1小時，此舉可有效提高學(xué)員在校專業(yè)成績),，定期舉辦戶外活動;

加強任課老師與學(xué)員之間的情感交流,，老師確定以后就不要輕易調(diào)換，學(xué)員認可老師是續(xù)班的基礎(chǔ),，這需要老師具備較強的愛心及責(zé)任心;

每期中間可進行一次中考,，一是檢驗老師的教學(xué)效果，二是可以借此加強與家長的溝通;

定期家長會認真準(zhǔn)備，增強家長對培訓(xùn)機構(gòu)的認同感(專門抽調(diào)老師負責(zé),，在形式和內(nèi)容上力求創(chuàng)新,，任課老師展示教學(xué)片段，策劃互動游戲,，展示學(xué)員才藝,，優(yōu)秀學(xué)員家長談心得等)。

深抓教學(xué),，提升品牌影響力

素質(zhì)教育培訓(xùn)這塊大蛋糕正在被越來越多的中外品牌所看好并力求分得一塊,，國內(nèi)外競爭日益激烈的市場環(huán)境，對每一個素質(zhì)教育培訓(xùn)機構(gòu)都提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，進入市場的培訓(xùn)機構(gòu)品牌特別是連鎖機構(gòu),，都有自己鮮明的特點和優(yōu)勢，但是,，苦練內(nèi)功,，深抓教學(xué)，提升口碑則是任何一家培訓(xùn)機構(gòu)想長治久安所必須做到的,。

對于經(jīng)營狀況剛進入軌道的培訓(xùn)學(xué)?？隙ㄟ€存在不少的問題，師資管理,，經(jīng)營思路,，招生渠道等幾個方面出現(xiàn)的問題較為集中，應(yīng)分析主要問題所在,，對癥下藥,，出謀劃策，力求在一定時期內(nèi)走出困境,。

教育培訓(xùn)機構(gòu)內(nèi)部培訓(xùn)方案 教育培訓(xùn)機構(gòu)服務(wù)方案篇三

一,、指導(dǎo)思想

以區(qū)教育局師訓(xùn)科的文件精神為指導(dǎo)，為切實抓好學(xué)習(xí)型學(xué)校創(chuàng)建工作,，為發(fā)揮多媒體及遠程教育資源優(yōu)勢,，更好地為教育教學(xué)服務(wù)，實現(xiàn)信息技術(shù)與學(xué)科整合,，也為積極響應(yīng)區(qū)局有關(guān)這方面的培訓(xùn)工作的通知,，特制定我校關(guān)于多媒體及遠程教育資源應(yīng)用能力的培訓(xùn)工作的方案。

(一),、培訓(xùn)對象

全校教學(xué)崗人員

(二),、培訓(xùn)目標(biāo)

通過多種序列化的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動，使教師們熟練掌握電子表格的制作與運用,，演示文稿的制作,，課件的制作與修改等,。

遠程資源應(yīng)用要實現(xiàn)以下三個目標(biāo)：

1、加強管理,、優(yōu)化整合,，實現(xiàn)資源共享。

2,、發(fā)揮優(yōu)勢,、服務(wù)教學(xué)，提高教師素質(zhì),。

3,、面向?qū)W生、走進課程,，促進個性發(fā)展。

(三),、培訓(xùn)任務(wù)

1,、使教師熟練掌握演示文稿的制作、電子表格的制作與應(yīng)用,、課件的制作與修改等,。

2、精心組織,，認真培訓(xùn),，爭取以良好的成績來迎接區(qū)教育局領(lǐng)導(dǎo)的檢查。

(一),、培訓(xùn)內(nèi)容

教學(xué)博客的美化與充實,，計算機方面的演示文稿的制作，電子表格的制作應(yīng)用,，還有課件的制作或修改等,。

(二)、培訓(xùn)形式

立足校本,，以全體教師為主體,，挖掘校本教育資源，通過集中學(xué)習(xí),、專家講座,、專題培訓(xùn)、博客論壇等形式開展培訓(xùn)及活動,。

(一),、培訓(xùn)的安排

精心組織，嚴(yán)密實施,，具體內(nèi)容見日程安排,。

(二),、主要措施

1、集中學(xué)習(xí),。學(xué)校根據(jù)自己制定的計劃,，結(jié)合日程安排，組織全體教師定時定場所定內(nèi)容集中學(xué)習(xí),，并做好相應(yīng)的筆記,。

2、專家講座,。根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容的難易度,，立足本校教師資源，輔以外請專家指導(dǎo),。

3,、專題講座。針對教師需求的內(nèi)容確定專題進行講座和培訓(xùn),，為教師交流信息,、相互學(xué)習(xí)搭建平臺。

4,、博客論壇,。要求全體教師繼續(xù)完善和充實自己的教育博客，并且結(jié)合本次培訓(xùn)活動的內(nèi)容,，就自己所遇問題或經(jīng)驗體會發(fā)表話題,，參與討論交流。

(三),、管理與考核

1,、每次的學(xué)習(xí)實行簽到制，嚴(yán)格考勤,。

2,、每次的學(xué)習(xí)，全體教師不僅要認真聽講,，而且還要仔細做好學(xué)習(xí)筆記,，以備檢查。

3,、學(xué)校將本次的培訓(xùn)活動納入教師研修學(xué)習(xí)檔案,，對每位教師參加校本培訓(xùn)和學(xué)習(xí)的筆記等材料收集歸檔，由專人負責(zé)管理,。

4,、學(xué)校將就本次培訓(xùn)內(nèi)容結(jié)束后，制定統(tǒng)一的測試題,，并對全體教師進行集中考評,，對于不合格的要繼續(xù)培訓(xùn)學(xué)習(xí),。

教育培訓(xùn)機構(gòu)內(nèi)部培訓(xùn)方案 教育培訓(xùn)機構(gòu)服務(wù)方案篇四

市場分析：

1﹑求學(xué)動機表現(xiàn)：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿,。根據(jù)動機由來的不同,，需求比例又有所不同；

2,、春季招生目標(biāo)群：春季招生以翰林寫作宣傳為主,；

3、廣告對生源的影響：學(xué)生和家長了解培訓(xùn)學(xué)校主要是通過廣告,，廣告的傳播仍需繼續(xù)延伸,。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向,；

4,、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截,。學(xué)校品牌的`美譽度和信譽度如何建立,，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手,，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題。

宣傳主要分三個階段,，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾,，篩選目標(biāo)人群，然后重點攻堅,，刺激其就讀需求,，實現(xiàn)春季招生計劃。

第一階段為“預(yù)熱”,，通過學(xué)生成績展活動,，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起,；第二階段為“高潮”,，通過咨詢活動，喚起目標(biāo)人群的愿望,，最大限度地刺激目標(biāo)消費者的消費需求,；第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾．

市場活動核心：

一：降低成本

二：開發(fā)市場

三：陳力就列

（解釋：能貢獻才力,，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù),。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重,，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展,。

我們說民辦學(xué)校需要招生策劃,，一是因為當(dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生面向市場,。尤其是招生,，直接面向社會、面向市場,、面向家庭,、面向?qū)W生，,。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié),，就應(yīng)該聘請教育咨詢策劃機構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策,。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈,，困難越來越大。人們常說,，民辦學(xué)校招生難,，難在何處？難就難在缺乏精心的招生策劃,；只要思想不滑坡,，辦法總比困難多，這辦法來自何處,？主要來自招生策劃,。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀(jì)以來,，人們尤其是教育界,、策劃界的有識之士越來越認同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加,，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識,，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。

古人云“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”,，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用,，立足現(xiàn)實,、面向市場，科學(xué)預(yù)測,、精心策劃,，就一定能夠達到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果,。

概括地說,，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生,，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個問題進行思考,，出謀劃策的,。

一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感,。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié),，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃,，主要是指對招生市場進行分析和預(yù)測,，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向,，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額,。

定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向,。對一所學(xué)校來說,，首先應(yīng)該有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位,、目標(biāo)定位,、市場定位,、規(guī)模定位,、質(zhì)量定位,、宗旨定位、價值定位,、管理定位,、專業(yè)定位,、等等,。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的,。當(dāng)然,，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否準(zhǔn)確清晰,，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量,。

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容,。一是定位生源地和招生目標(biāo)群,。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題,。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群,。是面向農(nóng)村,，還是面向城市；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量,。招生規(guī)模并非越大越好,，招生必須有一定的質(zhì)量要求，決不能來者不拒,，撿到籃子里即是菜,。辦學(xué)、招生決不能搞一錘子買賣,，尤其是同一層次的學(xué)生,，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān),，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生,。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢,，可以面向特殊的生源群體,，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒,、標(biāo)新立異,、錯位發(fā)展。

市場策劃首先要進行調(diào)查分析,，了解生源市場的現(xiàn)狀,、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢,，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),，并且，進行必要的統(tǒng)計分析,，提出科學(xué)的論證報告,。然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況，細分招生市場,，確定本校招生的努力方向,，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力,、物力和財力,。

其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況,，了解社會,、市場對人才的需求。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量,。

形象是一所學(xué)校的門面,，更是一所學(xué)校核心價值觀的體現(xiàn)。所謂招生形象策劃,，其涵義有兩個方面,，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān),，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的,；另一方面，是指招生過程的形象展示,，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用,，如何展示。比如,，廣告訴求語,、屏幕形象、宣傳畫冊,、招生資料,、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會,、家長,、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所學(xué)校的首要因素,。

形象策劃能否成功,，能否在招生過程中把學(xué)校的形象有效地展示出來，宣傳出去,，關(guān)鍵是能不能成功地建立起學(xué)校的形象識別系統(tǒng),，使受眾能夠迅速地將某校從眾多的學(xué)校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識別出來,，并且形成一種積極的印象和認識,，感受到學(xué)校的勃勃生機和發(fā)展前途，感受到學(xué)校的個性特色和明顯優(yōu)勢,。

學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個,，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點,。一是理念識別系統(tǒng),，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念,、學(xué)校文化,、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等,。二是視覺識別系統(tǒng),，指運用視覺設(shè)計和行為展示,，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化,、鮮明化,，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度,，進而實施有效的信息傳播,。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為,、組織行為,、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動,、文化活動,、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。

就學(xué)校而言,，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往,、認識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系,，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系,。常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費服務(wù)）,、交往型,、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）,、維護型等若干類,。

一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的,。招生需要宣傳,，需要公關(guān)，需要進行公共關(guān)系策劃,。民辦學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用,，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚,、溝通協(xié)調(diào),，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播,、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道,，積極為招生工作出力獻智。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面,。一是公共關(guān)系傳播策劃,。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段,，它是一個完整的信息交流過程,。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么,、通過什么渠道,、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進行,。二是公共關(guān)系工作程序策劃,。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo),，編制計劃,、設(shè)計方案，策劃實施,、傳播溝通,，評估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個步驟組成,。三是公共關(guān)系專題活動策劃,。例如，學(xué)校成就展覽會,，社會贊助活動,，招生咨詢會，參觀考察等等,。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出,、獨特,、聯(lián)想、凝神,、形象,、時尚。

現(xiàn)階段,，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段,。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入,。所以,，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校,、專業(yè),、招生數(shù)量、規(guī)格要求,、學(xué)校優(yōu)勢,、特色等信息，以介紹,、說服,、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意,、引起興趣,、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用,。好的招生廣告應(yīng)該真實性強,，信息量大，針對性強,，符合消費心理,，符合道德規(guī)范。

招生管理策劃,，首先應(yīng)該對招生工作的機構(gòu),、人員進行策劃安排，確定建立精干,、高效的組織系統(tǒng),，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員,。其次,，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機制,，優(yōu)化配置各種招生資源,，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則,，把眾多的招生人員組織在團隊之中,，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三,，制定科學(xué)高效的激勵政策,，形成良性的激勵機制,，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運用環(huán)境,、報酬,、獎懲、精神,、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性,、主動性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦學(xué)校的招生工作有條不紊,、有序競爭,、規(guī)范展開、高效進行,。

招生工作有多種渠道,，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢,。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,，并且,，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生,，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,，四處拉學(xué)生。二是聘請招生信息員,、招生代理,，往各主要生源學(xué)校派駐招生機構(gòu)、招生代表,。三是參加各級各類招生咨詢會,、展覽會、進行宣傳推銷,。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動,，進行公關(guān)。五是新聞宣傳,，樹立形象,。六是各種媒體廣告、實物廣告,。七是聘請著名專家,、知名教授作顧問，對學(xué)校作出正面評價,。八是邀請教育行政部門,、教育科研機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo),。

一般說來，項目是一種一次性的工作,，它應(yīng)當(dāng)在規(guī)定的時間內(nèi),，由為此專門組織起來的人員完成，充分利用一定的資源范圍,，去實現(xiàn)一個明確的預(yù)期目標(biāo),。項目可以是建造一棟大樓,，也可以是組織一次活動,，解決一項課題等。所謂招生項目策劃,，是指以招生過程中具體的項目活動為對象的策劃,，例如文娛活動、節(jié)慶活動,、比賽活動,、評獎活動、咨詢活動,、博覽活動,、旅游活動、教學(xué)活動,、德育活動,、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學(xué)校的知名度,，給招生學(xué)校帶來滿意的效果和實際的效益,。

進行招生項目策劃首先應(yīng)該進行項目調(diào)研，系統(tǒng)地搜集,、分析和報告有關(guān)項目的信息,，研究影響項目進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人,，在項目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律,，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極,、肯定或否定的評價,。

教育培訓(xùn)機構(gòu)內(nèi)部培訓(xùn)方案 教育培訓(xùn)機構(gòu)服務(wù)方案篇五

扎實推進“青年馬克思主義者培養(yǎng)工程”，全面加強學(xué)生骨干隊伍培養(yǎng)力度,，提升學(xué)生骨干的思想政治素質(zhì),、政策理論水平、創(chuàng)新能力,、實踐能力和組織協(xié)調(diào)能力,，落實《關(guān)于在全校青年學(xué)生中開展“放飛青春夢想建設(shè)美麗天津”主題教育實踐活動的通知》精神,，我校決定開辦第五期天津科技大學(xué)大學(xué)生骨干培訓(xùn)班，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

建設(shè)美麗天津書寫青春華章

主辦單位：共青團天津科技大學(xué)委員會

承辦單位：天津科技大學(xué)學(xué)生會

1,、20_級在校學(xué)生,，在各團支部、班級擔(dān)任主要學(xué)生干部;

2,、具有較高的政治素質(zhì),，黨員優(yōu)先;

3、入學(xué)成績優(yōu)異者優(yōu)先,。

20_年10月24日至20_年11月19日

請各學(xué)院于10與22日下午2：00-4：00以學(xué)院為單位將推薦表(見附件一)報送至團委辦公室泰達校區(qū)2#202(分配名額見附件二),。

通知本學(xué)院推薦學(xué)員、學(xué)生會主席(除機械,、電信,、包印、計算機,、文理以外),、小組指導(dǎo)員于10月24日中午12：30在泰達第2階梯教室參加預(yù)備會議，安排培訓(xùn)具體內(nèi)容,。

以理論學(xué)習(xí)為基礎(chǔ),，引導(dǎo)青年大學(xué)生不斷追求上進;以實踐和觀察調(diào)研為重要載體，弘揚艱苦奮斗的精神,，培養(yǎng)大學(xué)生深入社會,、了解社會、奉獻社會的精神,，增強社會責(zé)任感和使命感;以學(xué)長交流為主要手段,，具體的促進大學(xué)生骨干做好自己的大學(xué)生涯規(guī)劃，激發(fā)青年大學(xué)生努力奮斗,、追求人生的無限激情,。

1、理論學(xué)習(xí),。邀請專家圍繞“我的大學(xué)夢之夢想起航”為主要內(nèi)容,，為學(xué)員指導(dǎo)大學(xué)生活方向，引領(lǐng)大家樹立自身夢想,，拓寬大學(xué)生骨干的眼界,，提升思想高度。

2,、實踐鍛煉,。組織大學(xué)生骨干開展實踐鍛煉，深入到校外進行社會參觀,、考察,、志愿服務(wù)等活動,，增加大學(xué)生骨干對國情和社情的了解，提高社會適應(yīng)能力,，并通過參加社會實踐活動,，增強大學(xué)生骨干的認知水平，社會責(zé)任感和使命感,。

3,、學(xué)長交流。邀請已經(jīng)畢業(yè)的優(yōu)秀校友,，給大家就如何正確看待學(xué)生干部的身份,、責(zé)任和這段經(jīng)歷做經(jīng)驗傳授。同時分派各學(xué)院學(xué)生會主席分組進行面對面的交流,，切實增強學(xué)生骨干的責(zé)任感,。

4,、小組展示,。要求大骨班學(xué)員以小組為單位，在開班儀式上做小組團隊建設(shè)展示;在結(jié)業(yè)儀式上結(jié)合本次大骨班學(xué)習(xí)情況,，做學(xué)習(xí)心得報告展示,，切實提高大學(xué)生的綜合能力和素養(yǎng)。

骨干培訓(xùn)班分為10組,，每組設(shè)組長,、副組長各一名，由校學(xué)生會,、各學(xué)院學(xué)生會推薦干部作為各小組指導(dǎo)員協(xié)助管理,。

最終考核按照“理論學(xué)習(xí)”(20%)、“實踐鍛煉”(40%),、“結(jié)業(yè)論文和團隊展示”(40%)三部分對學(xué)員進行考核,，對考核合格的學(xué)員頒發(fā)結(jié)業(yè)證書，根據(jù)學(xué)員在各項培訓(xùn)項目中的表現(xiàn)情況,，評選10%“優(yōu)秀學(xué)員”,。在綜合考慮理論學(xué)習(xí)、社會實踐,、小組展示,、微博建設(shè)4個方面的工作情況基礎(chǔ)上，評選優(yōu)秀小組,。

各級團學(xué)組織要牢牢把握“建設(shè)美麗天津書寫青春華章”這一主題,，將大學(xué)生骨干培訓(xùn)班作為培養(yǎng)和建設(shè)學(xué)生骨干隊伍的重要平臺和渠道，切實提高重視程度,，細致統(tǒng)籌大學(xué)生骨干培訓(xùn)班與其他活動,，真正發(fā)揮大學(xué)生骨干培訓(xùn)的作用,，確保各活動順利開展。充分發(fā)揮各學(xué)院學(xué)生會的作用,，與校學(xué)生會在工作上做好對接,。

要切實在全校范圍內(nèi)做好宣傳工作，突出大學(xué)生骨干培訓(xùn)班的重要作用,，培養(yǎng)大學(xué)生隊伍中的優(yōu)秀榜樣,，激發(fā)全體學(xué)生追求進步的進取意識。同時,，要充分利用大學(xué)生骨干培訓(xùn)班的寶貴時間和寶貴資源,，使各個培訓(xùn)環(huán)節(jié)切實聯(lián)系實際、力求實用,、突出實效,，使大學(xué)生骨干在培訓(xùn)中鍛煉素質(zhì)、提升能力,。

各級團學(xué)組織要認真總結(jié)經(jīng)驗,、查找問題、分析不足,、研究方法,，力求使大學(xué)生骨干培訓(xùn)班更加科學(xué)、更加有效,，切實起到對大學(xué)生骨干重點培養(yǎng),、輻射帶動普通同學(xué)的積極作用，建立健全大學(xué)生骨干培養(yǎng)的長效機制,。

校團委校學(xué)生會

教育培訓(xùn)機構(gòu)內(nèi)部培訓(xùn)方案 教育培訓(xùn)機構(gòu)服務(wù)方案篇六

一,、目的

隨著《品讀春秋》粉絲群不斷壯大，我們所結(jié)識的,，真正喜歡閱讀和寫作的人也越來越多;這一群體里,，每天都會有人就文學(xué)創(chuàng)作方面，向我們提出這樣那樣的問題,，所以文學(xué)創(chuàng)作班應(yīng)運而生,。我們的主要目的，是想通過創(chuàng)作班的舉辦,，聚集更多的喜歡文學(xué)創(chuàng)作的朋友,，并依據(jù)我們的文學(xué)創(chuàng)作經(jīng)驗和文學(xué)資源，協(xié)助他們,，在文學(xué)創(chuàng)作方面,，有所增益。文學(xué)創(chuàng)作班的舉辦，涉及到人,、財,、物的投入，所以我們會向?qū)W員征收一定的費用,，用于師資配置和活動舉辦等,，若有結(jié)余，也將在條件成熟時,，運用為文學(xué)大獎賽的舉辦(具體冠名另行協(xié)商),。希望通過創(chuàng)作班的舉辦，促使學(xué)員和平臺一起成長,，不斷壯大,，產(chǎn)生一定的平臺價值和社會影響。

創(chuàng)作班主要以短篇小說,、散文和詩歌寫作教學(xué)為主,。

1、通過授課,、學(xué)員作品審稿會等方式指導(dǎo)學(xué)員寫作;

2,、經(jīng)典賞析，陪學(xué)員一起看書,，與學(xué)員一道并協(xié)助學(xué)員開展文學(xué)鑒賞,、經(jīng)典閱讀和分享;

3,、通過投稿推薦,，在合作刊物幫助優(yōu)秀學(xué)員發(fā)表作品;

4、推薦書目,，包括必看和參考,，通過閱讀提升學(xué)員水平。

5,、舉辦讀書會,，一起分享讀書的幸福和喜悅!

6、為出書學(xué)員舉辦“品讀春秋”研討會!

7,、編輯內(nèi)刊,，集結(jié)“品讀春秋”平臺及學(xué)員優(yōu)秀作品。

為便于方案實施及班委管理,，特設(shè)立以下班委組織：

1,、班主任：負責(zé)創(chuàng)作班的總體事務(wù)，主要包括課程設(shè)置,、授課布置,、活動舉辦、監(jiān)督檢查和財務(wù)管理。

2,、藝術(shù)指導(dǎo)：工作偏重于教學(xué),，并協(xié)助班主任做好其他工作。

指導(dǎo)老師包括專職和臨時聘請兩種,，皆為知名刊物資深編輯或已有一定影響的作家,、詩人。運行過程中,，我們將陸續(xù)邀請已有一定社會影響和寫作成果的老師,，臨時性為學(xué)員授課，授課方式協(xié)商而定,。

3,、班長：主要負責(zé)落實具體的班務(wù)工作、錄制授課音頻,、接收報名,、學(xué)員問答、收集作業(yè),、編輯內(nèi)刊等,。

4、招收義務(wù)宣傳員,，協(xié)助招生工作,，凡協(xié)助招生達5名以上學(xué)員的，我們將予以一定的獎勵,。有意者到班長處報名,。

課程設(shè)置及傳授，講求專業(yè)性和實效性相兼顧,，既讓學(xué)員對此專業(yè)有一定了解,，也要讓學(xué)員聽得懂、能接受,、易掌握,。還要根據(jù)學(xué)員的實際創(chuàng)作水平不斷進行調(diào)整，以便更切合學(xué)員需求,。

1,、小說(具體課程暫不公開)：

目的是提高作者的小說意識，心里有了,，筆下才能有,。學(xué)員在此過程中，要做到聽講,、看書和創(chuàng)作三不誤,，這是一個相輔相成的循環(huán)過程。

2、散文(具體課程暫不公開)：

所有內(nèi)容均將以散文經(jīng)典文本和學(xué)員的個人創(chuàng)作,，作為對照分析的依據(jù),，引導(dǎo)學(xué)員理論聯(lián)系實踐，了解并掌握散文的基本寫作模式,，并通過不斷的思考與實踐,，而最終達至自由創(chuàng)作的目標(biāo)。

3,、詩歌(具體課程暫不公開)：

通過對具體詩歌文本以及學(xué)員的創(chuàng)作實踐,，從各個層面，進行詳實而細致的分析與解答,，使學(xué)員在個人獨立創(chuàng)作中,，能學(xué)會清晰地識別、了解并嫻熟地運用這些這些知識與技巧,，來指導(dǎo)個人詩歌學(xué)習(xí)與創(chuàng)作,。

1、為便于方案順利落實,，凡確認報名參加創(chuàng)作班的學(xué)員,，我們建立微信群統(tǒng)一管理;

2、創(chuàng)作班一切事務(wù)之開展,，都以在微信群內(nèi)發(fā)布的為準(zhǔn);

3,、微信群由授課老師、學(xué)員和班干部組成,，不得邀請之外人員加入;

4,、微信群不得分享學(xué)員之外人員的作品，不得討論與文學(xué)創(chuàng)作無關(guān)的內(nèi)容,，學(xué)員有任何問題,，都可以在此提出并得到解決。

5,、授課內(nèi)容保密，不得復(fù)制,、轉(zhuǎn)發(fā),，或以其他任何方式給第三方共享;若有違反，立即除名,，且不退還已交納的一切費用,。

6、學(xué)員之間,，相互包容,、相互鼓勵，共同進步。

課本以經(jīng)典文學(xué)作品為主,，包括必看和參考書目兩種,。必看作品，學(xué)員和指導(dǎo)老師必須自行購買,，一起閱讀,，老師以此為基礎(chǔ)幫助學(xué)員提高文學(xué)創(chuàng)作意識及提高鑒賞水平。以免學(xué)員對教授內(nèi)容沒有任何印象而降低接收層次,。參考書目是老師推薦給學(xué)員的閱讀書單,，擴展學(xué)員閱讀范圍。

1,、小說書單(具體書單暫不公開)

2,、散文書單(具體書單暫不公開)

3、詩歌書單(具體書單暫不公開)

教育培訓(xùn)機構(gòu)內(nèi)部培訓(xùn)方案 教育培訓(xùn)機構(gòu)服務(wù)方案篇七

1,、活動概括

主題：“共度平安夜,，得機構(gòu)錦鯉”

時間：12月24日晚上（具體時間可以根據(jù)校區(qū)實際情況來定）

目標(biāo)：

①提高本校知名度，盡最大范圍內(nèi)進行有效傳播,。

②通過活動,，加強老生的黏著率，為寒假或春季續(xù)班提前埋好伏筆,。

③手牽手,，帶新生，促進現(xiàn)場報名和活動后試讀報名,。

（1）活動開始前

宣傳時間：提前1-2周,。

線上宣傳：學(xué)校公眾號，朋友圈,，家長社群,。

宣傳形式：自媒體文章+海報+邀請函。

線下宣傳：

地推宣傳

宣傳單頁,，校園宣傳,，校區(qū)附近發(fā)放宣傳。

邀請參與人

我們除了邀請本校的學(xué)生,，還可以讓學(xué)生邀請新生帶動老帶新招生,。

另外，老帶新時注意,，邀請卡最好是紙質(zhì)卡片,，邀請卡要由本校老生贈予被邀請人。

發(fā)放邀請卡

本校學(xué)生在派對舉辦的一周前,，通過贈送邀請卡邀請最好的小伙伴,。

邀請卡必須要填寫被邀請人的姓名,、電話號碼，方便帶班老師依據(jù)“邀請卡回執(zhí)”確認最后到場人數(shù),。

告知家長：所有被邀請的非本校學(xué)生,，都可獲得學(xué)校提供的免費學(xué)習(xí)卡一張，課程自選,。

通過“普及學(xué)習(xí)”高度黏著目標(biāo)學(xué)生,，做到有效地體現(xiàn)教學(xué)效果，建立深度信任關(guān)系,，挖掘潛在學(xué)習(xí)需求,，提供相應(yīng)的服務(wù)，最后完成報讀任務(wù),。

（2）活動結(jié)束后

活動前的宣傳是為了吸引家長學(xué)生參加活動,，活動后的宣傳就是“趁熱打鐵”，促進家長報名和展示學(xué)校風(fēng)采,。

線上宣傳：電子相冊,、活動精彩回顧、活動結(jié)束海報,。

電話回訪：回訪帶學(xué)生參加活動還未報名課程的家長,，以領(lǐng)取“孩子活動相冊”的名義，將家長叫到學(xué)校,，進行二輪課程推薦,。

線下宣傳：將學(xué)生活動的照片打印出來，在學(xué)校大廳制作“照片墻”,。

①購買各種卡通頭飾,，到時給參加的學(xué)生配戴。

②圣誕服裝,，圣誕小禮物,。學(xué)校的教職員工建議穿著圣誕服裝，如果有男老師可以帶上白胡子,，派發(fā)禮物的時候由老師背著大口袋出場,，極力營造圣誕節(jié)的氣氛。

③猜謎用的謎語謎底要提前準(zhǔn)備好,，圣誕樹,。

④準(zhǔn)備好孩子們都喜歡的糖果、小食品,、水果等。

電話和實地邀約人員要統(tǒng)一培訓(xùn),，注意話術(shù),。話術(shù)要注意以下三點：我們是誰,；我們邀約的目標(biāo)；會給家長和孩子帶來的好處,。

比如電話邀約：

我是xxx機構(gòu)的老師,，我們在本月24號圣誕節(jié)前有一個免費活動，您可以下班后直接帶上孩子過來xxx地點,，可以和孩子一起品嘗美味圣誕大餐,，我們現(xiàn)場也有老師跟孩子介紹節(jié)日由來，和孩子們一起看電影,，還有有獎競猜,、神秘錦鯉大獎，是不錯的學(xué)習(xí)和游戲機會,。

之后,，建立活動微信群，將所有邀約的家長匯總到一個微信群里,，便于管理和發(fā)布信息,。

邀約過后，在活動前一天要電話確認,，可以告訴家長朋友,，我們已經(jīng)為您預(yù)留了位置。在活動當(dāng)天可以在活動微信群中發(fā)布現(xiàn)場的準(zhǔn)備照片,，比如餐廳布置,、食材工具、外教等,，吸引家長帶孩子前來,。

①圣誕謎語有獎競猜

當(dāng)學(xué)生進門時，我們在門口擺上圣誕樹,，將謎語掛到圣誕樹上,，學(xué)生自己選，猜對者由圣誕老人送上福禮,。

②圣誕電影免費看

提前把糖果擺放好,，然后將學(xué)生和家長引到看電影的教室。等學(xué)生來齊之后,，一起看一部溫暖的圣誕節(jié)電影,，比如，《圣誕歡歌》《圣誕故事》這類親子電影,。

③驚喜抽獎

參加晚會者,，全部參加驚喜抽獎節(jié)日，請學(xué)生和家長保留好自己的號碼,，即抽即送,，其中包括最大的錦鯉獎,。我們可以通過異業(yè)合作的方式，抽取錦鯉,。

可以參考以下獎項：

- 兒童攝影機構(gòu),，提供免費的主題攝像贈品

- 兒童安全手機，提供優(yōu)質(zhì),、安全,、美觀的gps手機

- 預(yù)防兒童近視的醫(yī)療器戒

- 兒童服裝折扣

- 兒童理發(fā)折扣

- 書店折扣優(yōu)惠券

- 文具贈品等

值得注意的是：

- 此活動僅限活動當(dāng)晚有效

- 每人當(dāng)晚中獎僅限一次

圣誕節(jié)活動通過送禮物，吸引家長和學(xué)生的參與,，再送出免費體驗課程,，從而為以后的轉(zhuǎn)化做鋪墊。

只要創(chuàng)意好,，活動沒煩惱,，希望這個活動方案能幫大家，在淡季招生活動中招到更多學(xué)生,。