總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害,，避免失誤,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

項目主管工作總結(jié) 項目主管工作總結(jié)篇一

一、隊伍管理：xxx進口除機械隊,、拌和站是公司員工,、農(nóng)民合同工混崗模式管理外，洞內(nèi)主體工程的開挖,、仰拱,、襯砌、出碴運輸,、砼運輸,、隧道通風(fēng)、高壓風(fēng)水管道拆接維修,、文明施工以及洞外附屬工程的樁板墻都是分包隊伍作業(yè),，隊伍多,，人員雜，管理難度較大,。為確?，F(xiàn)場施工順暢可控，主要抓好了三個方面的工作：

一是經(jīng)常不定時地組織現(xiàn)場安調(diào)員,、各作業(yè)隊現(xiàn)場主管,、工程部質(zhì)檢、測量,、監(jiān)控量測等生產(chǎn),、技術(shù)人員開碰頭會，根據(jù)局指,、分指,、工區(qū)下達的計劃和指令對現(xiàn)場施工進行細化部署和及時調(diào)整，使每一個管理人員預(yù)先了解每項施工計劃的具體內(nèi)容,，明白每項計劃的最終目的,、意圖，使其在進入現(xiàn)場施工時預(yù)有準備,，能迅速進入狀態(tài)和避免相互影響,。

二是切實抓好現(xiàn)場協(xié)調(diào)管理工作，尤其是抓好隊伍之間有穿插作業(yè)或者服務(wù)關(guān)系的協(xié)調(diào)管理工作,，有意識地引導(dǎo)他們加強相互間的溝通,，盡量避免或減少相互間的干擾，及時疏通相互間的怨氣,，增進相互間的理解,、配合，使隊伍間做到既相互監(jiān)督又相互幫助,，從而最大限度地避免了因作業(yè)隊伍之間相互扯皮,、推諉、干擾造成施工影響的情況發(fā)生,。

三是充分認識項目管理的結(jié)構(gòu)形式,，并灌輸?shù)矫恳粋€管理人員,，把協(xié)作隊伍當(dāng)成自己的隊伍納入項目管理,，對他們做到既嚴格執(zhí)行和落實工區(qū)的各項管理制度，又做到細心指導(dǎo)和幫扶,，同時認真對待他們提出的每一個問題,，與他們進行協(xié)商溝通，攜手共同解決現(xiàn)場存在的問題,，做到了相互尊重,，贏得了相互間的理解，管理層與隊伍之間基本上形成了和諧融洽的管理局面。

二,、安全質(zhì)量管理：始終堅持以進度為主線,，安全、質(zhì)量為保證的原則組織現(xiàn)場施工,，做到不冒險施工,，不損害工程質(zhì)量，保證了年度安全生產(chǎn)目標和工程質(zhì)量結(jié)構(gòu)安全,。

三,、生產(chǎn)管理：xx嶺隧道開工伊始就被定為極高風(fēng)險隧道，采取動態(tài)設(shè)計的方式施工,，蓮山現(xiàn)場實際揭示的地質(zhì)與初勘設(shè)計相差甚遠,，并存在圍巖變化頻繁，極不穩(wěn)定的特點,，給施工安全,、生產(chǎn)進度造成極大影響，為確保安全,，促進施工進度,，主要抓好了以下幾個方面的工作：

1、加強對圍巖觀察的同時根據(jù)監(jiān)控量測,、tsp超前地質(zhì)預(yù)報,、超前地質(zhì)探孔的情況，及時組織工程部,、作業(yè)隊以及生產(chǎn)相關(guān)管理人員開會討論,，制定切實可行的施工方案對現(xiàn)場施工進行調(diào)整(在進入ⅴ級軟巖段，左右線均不同程度出現(xiàn)滲水,、圍巖變形的情況后,，立即組織制定專項方案，加強超前注漿支護,、增加鎖腳錨桿的同時采取將錨桿改為小導(dǎo)管注漿,、與拱架間采取l筋焊接、以及開挖后立即安裝仰拱拱架封閉成環(huán)等措施施工,，安全,、順利地通過了ⅴ級軟巖段)。

2,、組織編制了《xx嶺進口開挖支護,、扒碴、出碴限時考核辦法》對施工工序時間進行限時考核,，促使作業(yè)隊加強管理,、想方設(shè)法縮短工序時間,，有效促進了施工進度，使生產(chǎn)進度做到了制度化管理,。

3,、帶領(lǐng)所屬管理人員、在相關(guān)部室,、作業(yè)隊伍的大力配合下,，大都完成或超額完成了局指下達的生產(chǎn)任務(wù)指標。

四,、優(yōu)點：有較強的變通能力,，能將工程技術(shù)與現(xiàn)場生產(chǎn)有機結(jié)合;對現(xiàn)場可能出現(xiàn)的問題，蓮山有一定的預(yù)見性,，并提前落實預(yù)防措施,，對現(xiàn)場出現(xiàn)的問題能迅速進行分析判斷、短時間內(nèi)落實處置措施;能統(tǒng)籌抓好安全,、質(zhì)量,、成本、生產(chǎn)進度等管理工作;

五,、缺點和不足：對工作過分認真,，在管理中不分職位高低、不分籍貫區(qū)域,、均不區(qū)別對待,，皆同等視之、同等處之,，故剛直有余,，而曲柔不足。

六,、成本管理：12月中旬開始成立進口成本管理小組,，加強巡視、督察,，對現(xiàn)場浪費行為加大處罰和管控力度,，對施工現(xiàn)場的主要材料實行循環(huán)定額發(fā)放，并定期統(tǒng)計分析,、考核獎罰,、落實改進措施，取得了明顯的效果,，形成了常態(tài)化,、制度化的成本管理機制。

項目主管工作總結(jié) 項目主管工作總結(jié)篇二

項目主管述職報告

xx年,，在代建機關(guān)黨委的堅強領(lǐng)導(dǎo)下,，指揮部所有人員，不忘初心,，牢記使命,，忠誠履職盡責(zé)，較好的完成了全年各項工作?，F(xiàn)將本人一年來理論學(xué)習(xí),、履職盡責(zé)、廉潔從政等情況報告如下：

立身百行,，以學(xué)為基,。面對新形勢、新任務(wù),，牢固樹立起勤于學(xué)習(xí),、善于學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)理念,，堅持把勤學(xué)善思作為加強黨性修養(yǎng)和履行職責(zé)的基礎(chǔ),，堅持邊學(xué)習(xí)邊思考，邊實踐邊感悟,，力求學(xué)出使命擔(dān)當(dāng),、學(xué)出能力水平、學(xué)出絕對忠誠,。

一是緊跟上級精神學(xué)懂,。始終把政治理論學(xué)習(xí)擺在首要位置，堅持集中學(xué)習(xí)和自主學(xué)習(xí)相結(jié)合,，全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想和習(xí)近平強軍思想,、黨的十九屆六中全會精神、社會主義發(fā)展史綱等,，認真撰寫學(xué)習(xí)筆記和心得體會,，做到學(xué)而信、學(xué)而用,、學(xué)而行,，力爭學(xué)史明理、學(xué)史增信,、學(xué)史崇德,、學(xué)史力行，堅定做政治上的明白人,，在政治方向,、政治立場、政治言行上與代建機關(guān)黨委保持高度一致,。

二是緊扣黨性修養(yǎng)學(xué)深,。緊密結(jié)合“學(xué)黨史”主題教育,，通過組織全體人員參觀革命根據(jù)地、觀看紅色電影等活動,，在培訓(xùn)教育中常修為政之德,、常思貪欲之害、常懷律己之心,，始終保持共產(chǎn)黨人的高尚品格,、廉潔操守和政治本色，真正做到對黨忠誠老實,，與黨同心同德,。

三是緊盯廉政知識學(xué)通。緊緊圍繞《關(guān)于新形勢下黨內(nèi)政治生活準則》,、《軍隊行業(yè)部門廉政主管責(zé)任規(guī)定》,、《關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部待遇落實中的幾個具體問題》等，不斷更新知識結(jié)構(gòu),，切實增強指導(dǎo)部隊建設(shè)發(fā)展思維,，牢記“五個必須”，維護黨中央權(quán)威,、維護黨的團結(jié),、遵循組織程序、服從組織決定,，管好用好身邊工作人員,，嚴防“七個有之”。

一是履行領(lǐng)導(dǎo)職責(zé),。在工作中,，從我做起，嚴謹吃拿卡要,，嚴禁歪風(fēng)邪氣,，以務(wù)實的工作態(tài)度、嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度投入工作,，按照代建機關(guān)和指揮部內(nèi)控管理規(guī)定辦事,，接受上級機關(guān)和各參建單位的監(jiān)督。在生活中,，潔身自好,，不沾歪風(fēng)邪氣和奢靡之風(fēng)，堅決預(yù)防自身腐敗,，并通過“以案講紀,、每月一課”對所有人員進行廉潔教育，用案例剖析、用實際權(quán)利警示所有人員的防腐敗意識,。在指揮部設(shè)置意見箱和舉報電話,，以多種形式警示官兵廉潔從業(yè)，監(jiān)督官兵廉潔從業(yè),，一旦發(fā)現(xiàn)苗頭或者無意之失,，及時提醒和板正,。

二是推動責(zé)任落實,。認真做好項目主管責(zé)任意識，起到模范帶頭作用,，用自律的工作態(tài)度帶好全體人員,，以實際工作能力帶動官兵高標準、嚴要求,，形成講正氣,、講團結(jié)、干實事的良好氛圍,。加強黨風(fēng)廉政建設(shè),，注重官兵廉潔從業(yè)教育，與各參建單位及其項目關(guān)鍵崗位人員簽訂《廉潔協(xié)議》,，認真督促指揮部領(lǐng)導(dǎo)班子共同履行“一崗雙責(zé)”,，用自己的言行帶動全體人員做好責(zé)任意識，切除違規(guī)違紀苗頭,，全心全意為群眾利益著想,，解決群眾反映的各類問題，抓實抓細,。

三是推進預(yù)防腐敗,。堅持民主集中制，帶頭樹立正確的大局觀,、人生觀,，認真遵守指揮部規(guī)章制度，嚴格按照流程辦事,，杜絕個人主義,，倡導(dǎo)民主決策。加強與官兵談心交心,，對軍隊人員中存在的一些傾向性問題,，不流于形式，時時刻刻本著為官兵負責(zé)的工作態(tài)度,，創(chuàng)造積極向上的工作氛圍,。積極參加代建機關(guān)組織的各種警示教育活動，起好頭帶好隊,，堅決落實反腐敗工作,，及時關(guān)注關(guān)鍵崗位人員的工作,、生活，避免犯原則性問題,，站在高角度,，把控好方向。

項目主管工作總結(jié) 項目主管工作總結(jié)篇三

20xx年即將過去,，回顧一年來的工作,，在各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，個性是在公司和各部門的大力支持下,，透過我項目部全體職工的共同努力,，較為圓滿地完成了本年度的各項經(jīng)濟技術(shù)指標，現(xiàn)就20xx年度的工作向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報如下,。

我是于20xx年2月初調(diào)來項目經(jīng)理年終工作總結(jié)項目部工作的,，當(dāng)時正值春節(jié)期間，面臨經(jīng)營虧損,，人員不足和設(shè)備損壞嚴重等困難,，帶領(lǐng)項目部；一是對設(shè)備進行維修,、對軌道進行調(diào)整,、對不合格的巷道進行整改；二是建立健全各項規(guī)章制度,，項目部管理逐步走向正軌,；三是組織職工進場，對已進場的職工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),。3月初召開了職工動員大會,，勉勵職工齊心協(xié)力，發(fā)揚馬萬水精神,，并對20xx年度的工作做了安排,。

完成了4#風(fēng)井的安裝收尾工程和一年的運轉(zhuǎn)工作；

實現(xiàn)效益約120余萬元,，抑制了虧損,。續(xù)接了下年度工程；工程款收入率達105%（未包括質(zhì)保金）,。

由于站位的不同,，施工任務(wù)的壓力及合同單價低，20xx年的虧損等原因,，導(dǎo)致我與公司在協(xié)調(diào)配合方面發(fā)生了一些爭執(zhí),，在此表示歉意。在今后的工作中要注意方式方法，加強溝通,，增進理解以大局為重,，為我公司的發(fā)展和x年的各項工作而努力奮斗。

項目主管工作總結(jié) 項目主管工作總結(jié)篇四

光陰似箭,，歲月如梭,，一轉(zhuǎn)眼，我來到英特華已經(jīng)九個月了,，在這段時間里,，我們公司從沒有測試人員，到測試部的建立,；從沒有測試環(huán)境到測試服務(wù)器的建立,，測試工具qc,、性能測試軟件loadrnner的安裝使用,；測試部規(guī)章制度的建立—————測試流程、測試規(guī)范,、bug等級制度的建立,、測試報告模板的建立、qc使用手冊的書寫等等,；

在這近九個月工作中,，我們測試部苦過、累過,、緊張過,。但這一切最后都被成功的喜悅所代替，我們測試部也就是在這苦中,、累中,、成功、失敗中一步步成長起來,。

20__年5月,，我來到英特華，在李經(jīng)理的指導(dǎo)下負責(zé)測試部的組建,、部門制度文檔的建立,、安全測試軟件的研究、盤點機系統(tǒng)的測試,、新訂單系統(tǒng)的測試等工作,。

雖然測試部在20__年中取得了不小的成績，但是還是存在很多不足,，比如新訂單系統(tǒng)的長期測試,，工期長期推延，遲遲不能結(jié)束！這是測試部在下一年要重視的地方,，要認真總結(jié)的地方,！

下面是這一年測試部遇到的重大問題及原因與對策：

（一）原因：

1、1級bug太多,，嚴重影響阻礙測試的進度（尤其是報黃頁的bug）,；具qcbug管理系統(tǒng)統(tǒng)計，新訂單系統(tǒng)中bug總共209個,，一級竟然有109個之多,！

2、存在拆西墻補東墻的嚴重現(xiàn)象（很嚴重）,，原來好的沒有bug模塊,，由于修改bug重新出現(xiàn)缺陷，出現(xiàn)拆西墻補東墻,，bug循環(huán)出現(xiàn),，杜絕bug遙遙無期！

3,、軟件開發(fā)基本定型后,，還在修改數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)，修改底層代碼,！

4,、軟件開發(fā)基本定型后，還在修改需求,！

5,、開發(fā)人員不按照需求開發(fā)軟件；開發(fā)出來的模塊或功能和需求有出入

6,、部分模塊需求在測試快結(jié)束后,，需求還沒出來，開發(fā)人員在等需求?。ㄈ缧掠唵蜗到y(tǒng)中的利潤表模塊）

7,、測試人員不足；軟件模塊太多,，測試周期長,！

（二）對策：

1、檢查：對于1級bug太多,，只要開發(fā)人員開發(fā)出的模塊后或修改的bug后自己先走查一下流程,，看看流程是否能走通，是否還報錯,，這樣就能確保一級bug出現(xiàn)的機會大大減少,！

2,、開發(fā)人員在修改bug之前一定要認真先想一下，我這種修改方法會不會給其他模塊帶來bug,？會不會影響其他人員的模塊出錯,？然后在下手修改代碼！

3,、一旦所有人進入全面開發(fā)軟件后,，數(shù)據(jù)庫和底層代碼就不能變動！

4,、一旦進入開發(fā)階段,，需求就不能再隨意增加變動！

5,、開發(fā)人員嚴格按需求開發(fā)項目,，不能私自變動開發(fā)；如有變動需要,，要所有部門領(lǐng)導(dǎo)在一起商量,，并下發(fā)通知商量后的結(jié)果！

6,、要做到在寫代碼之前需求必須全部寫完,！

7、大型項目,，測試人員必須配足，崗位齊全,，從而縮短測試周期,，一個人的精力與技術(shù)經(jīng)驗必定有限！

項目主管工作總結(jié) 項目主管工作總結(jié)篇五

轉(zhuǎn)眼間,，xx年已成為歷史,，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁帯Ｌ鞖怆m不是特別嚴寒,，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到xx年xx行業(yè)又會是一個大較場,，競爭將更加白熱化。市場總監(jiān),、銷售經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才,，搶市場,，大家已經(jīng)真切地感受到市場競爭的殘酷?？偨Y(jié)是為了來年揚長避短,，對自己有更全面的認識,。

今年實際完成銷售量為xx萬，其中xx產(chǎn)品xx萬,，xx產(chǎn)品xx萬,，其他xx萬，基本完成年初既定目標,。

xx產(chǎn)品比去年有所下降,，xx增長較快，xx相比去年有少量增長,；但xx銷售不夠理想（計劃是在xx萬左右）,，xx銷售量很少，xx有少量增幅,。

總的說來是銷售量正常,，xx增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想,，“xx”品牌增長也不理想。

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵,。

1,、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退,、換貨情況較多,。如xx客戶的xx問題，xx客戶的xx問題等,，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三,，客戶怨聲載道。

2,、細節(jié)注意不夠：如大塊焊疤,、表面不光潔,，油漆顏色出錯,，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量,，并給客戶造成很壞的印象,。

3,、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準,，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延,，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4,、運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多，尤其是老客戶,，如xxx,、xxx、xxx等人都說比別人的要貴,，而且同樣的貨,，同樣的運輸工具,，今天和昨天不一樣的價,。

5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞,，造成客戶對公司抱怨和誤解,，xxx、xxx等人均有提到這類問題,。問題不大,，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6,、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整,，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶,、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。

經(jīng)過近xx年的磨合,，銷售部已經(jīng)融合成一支精干,、團結(jié)、上進的隊伍,。團隊有分工,，有合作，人員之間溝通順利,，相處融洽,；銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務(wù)的思想,；業(yè)務(wù)比較熟練,，都能獨當(dāng)一面,，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納,，找到合理的`解決方法,，xx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,，能相互理解和支持,。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大,，但問題方面也不少,。

1、人員工作熱情不高,，自主性不強,。上班聊天、看電影,，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生,。究其原因，一是制度監(jiān)管不力,，二則銷售人員待遇較低,，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低,，導(dǎo)致心理不平衡,。

2、組織紀律意識淡薄,，上班遲到,、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門,，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止,。

3,、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行,，少了為客戶服務(wù)的理念,。其實細節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝,、清晰的標記,，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間,，為客戶盡量把運輸費用降低等等,。

4,、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表,，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況,，這樣一來可能造成銷售機會丟失，造成勞動浪費,，而且客戶也懷疑公司的辦事效率,。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期,。

5,、銷售、生產(chǎn),、采購等流程銜接不順,，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé),。

6,、技術(shù)支持不順，標書圖紙,、銷售用圖紙短缺,。

7、部門責(zé)任不清,，本未倒置,，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分,，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題,，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視,，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失,。

我們xx公司經(jīng)過這xx年的發(fā)展，已擁有先進的硬件設(shè)施,，完善的組織結(jié)構(gòu),，生產(chǎn)管理也進步明顯，在xx乃至xx行業(yè)都小有名氣,。應(yīng)該說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng),，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),，用人得當(dāng)，前景將是非常美好的,。

“管理出效益”,，這個準則大家都知道,，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理,，制度化管理不夠,。嚴格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理,，這樣才能取得管理成果的最大化,。就拿考勤來說，卡天天打,，可是遲到,、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵,，那么打不打卡有什么區(qū)別,？不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正,，即使有人提起最后也是不了了只,，這是姑息、縱容,，長此以往,，公司利益必然受損。

過程決定結(jié)果,，細節(jié)決定成敗,。公司的目標或者一個計劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中,，某些細節(jié)執(zhí)行的不到位所造成,。老板們有很多好的想法、方案,，有很宏偉的計劃,，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果？比如說公司年初訂的倉庫報表,，成本核算等,，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果,，為什么,？這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠啊,。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因,，執(zhí)行力從那里來？過程控制就是一個關(guān)鍵！完整的過程控制分以下四個方面：

1.工作報告,。

相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負責(zé)人匯報工作,，報告進展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時間主動了解進展?fàn)顩r,，給予工作上指導(dǎo)

2.例會,。

定期的例會可以了解各部門協(xié)作情況，可以共同獻計獻策,，并相互溝通,。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少,，員工不了解老總們對工作的計劃,，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法,，不了解員工的需要

3.定期檢查,。

計劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行情況,，是否偏離計劃,，要否調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務(wù)

4.公平激勵,。

建立一只和諧的團隊,，調(diào)動員工的積極性、主動性都需要有一個公平的激勵機制,。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾,，工作之間不配合，上班沒有積極性,。就我的個人看法,，我認為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇,，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇,。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實際上大家內(nèi)心都有一些意見,。如果公司認為銷售部是一個重要的部門,，認可銷售部員工的辛苦，希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員,，那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整,，畢竟失去一位員工的損失太大了。

另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題,。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性,，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理,、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失,，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽,，遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任,；多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔(dān)心工作失誤,；過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性,，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當(dāng)一面的人才,。

以上只是個人之見,，不一定都對，但我是真心實意想著公司未來的發(fā)展,，一心一意想把銷售部搞好,，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼,。