總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,。總結(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

招商專員個人工作總結(jié)簡短 招商工作個人工作總結(jié)篇一

一,、實際完成情況

(一)**情況,。

據(jù)統(tǒng)計，1—12月我縣 “**”引進項目32個(今年新引進項目22個,、結(jié)轉(zhuǎn)項目10個),、實際到位資金68851萬元，完成年度計劃5億元的137.42%,。其中**開發(fā)區(qū)13093萬元,、新城區(qū)14468萬元、**工業(yè)園區(qū)18564萬元,、云山旅游度假區(qū)6253萬元,、安文鎮(zhèn)1564萬元、冷水鎮(zhèn)1201萬元,、尚湖鎮(zhèn)3002萬元,、玉山鎮(zhèn)3450萬元、萬蒼鄉(xiāng)1900萬元,、維新鄉(xiāng)3856萬元,、胡宅鄉(xiāng)500萬元、建設(shè)局1000萬元,。

(二)新引進或創(chuàng)辦投資3000萬元以上企業(yè)情況,。

據(jù)統(tǒng)計，1—11月全縣新引進或創(chuàng)辦投資3000萬元以上企業(yè)11家,，分別是新城區(qū)的**天石建材有限公司,、**誠業(yè)瀝青混凝土有限公司、金華林峰工貿(mào)有限公司和**海納貝康醫(yī)療器械有限公司,，**工業(yè)園區(qū)的**縣好時代化妝品有限公司,、**飛虎塑膠有限公司;**開發(fā)區(qū)的金華市迅捷包裝有限公司;冷水鎮(zhèn)的**泰豐生物科技有限公司;其中億元以上企業(yè)3家：**工業(yè)園區(qū)的**天宏陽光新能源開發(fā)有限公司、**縣勁牛管業(yè)科技有限公司,、新城區(qū)的**豐源工藝品有限公司。

(三)引進及在談重大項目情況,。

1.浙中療養(yǎng)度假中心項目,。該項目由****憶升置業(yè)有限公司投資建設(shè)，規(guī)劃建設(shè)用地350畝，總投資6億元,，位于云山旅游度假區(qū)核心區(qū)塢羊山——里塢坑區(qū)塊,。分兩期建設(shè)，一期為五星(酒店)賓館及高端養(yǎng)生公寓項目,，二期為里塢坑水上游樂景觀工程,，建設(shè)工期48個月。

2.**·**生態(tài)物流園項目,。該項目由**縣盛旺物流有限公司投資(籌)開發(fā),，選址在**縣新城區(qū)諸永高速**出入口處，占地面積42.5畝,。投資規(guī)模2.1億元,。整個物流城規(guī)劃包括管理、物流,、商務(wù)和配套服務(wù)四個中心;及管理,、倉儲配送、堆場,、配套服務(wù),、展示、商務(wù),、銷售區(qū)域和檢查八大區(qū)域,。已預(yù)付新城區(qū)管委會土地出讓金430萬元;委托華誠博遠(北京)建筑規(guī)劃設(shè)計有限公司完成的《**·**生態(tài)物流園概念性規(guī)劃方案》，已經(jīng)通過**縣新城區(qū)管委會的審核,。

3.冷水鎮(zhèn)泉下畈商業(yè)綜合體項目,。該項目有冷水鎮(zhèn)引進的烏魯木齊馳坤天物流有限公司投資建設(shè)，投資規(guī)模2億元,，占地面積19.3畝,。《概念性規(guī)劃方案》已上報有關(guān)部門,，土地已掛牌,。

二、開展的主要工作

(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo),，努力構(gòu)建招商引資保障機制,。一是強化組織保障，對招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室人員進行調(diào)整,，出臺《**縣支持浙(磐)商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新和招商引資工作目標(biāo)責(zé)任制考核辦法》,，分解指標(biāo)到有關(guān)區(qū)塊及鄉(xiāng)鎮(zhèn);二是相繼下發(fā)了《關(guān)于**年全縣開展支持浙(磐)商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新工作競賽活動的實施方案》和《關(guān)于**年“**”目標(biāo)責(zé)任制的考核辦法》，界定了項目認定依據(jù),，細化了考核措施;并堅持實行招商引資和“**”工作每月一督查,、每季一通報和年度總考核,，創(chuàng)新和健全了責(zé)任明確、考核嚴格,、各方協(xié)作,、齊抓共管的招商引資目標(biāo)責(zé)任考核機制。

(二)注重宣傳推介,，不斷創(chuàng)新招商引資方式,。一是發(fā)揮好招商平臺作用。利用在磐企業(yè)和在外浙(磐)商的上下游客戶信息及資源積累,，拓寬引資渠道,，積極參與省市的各類招商引資及**活動，提高**知名度;積極推進“以商引商”,，充分發(fā)揮企業(yè)家的主體作用,，鼓勵和引導(dǎo)企業(yè)利用上下游客戶信息和資源積累，切實打好感情牌,、推介牌和引領(lǐng)牌,，引薦更多的投資者來磐考察投資，真正形成“引進一個,、壯大一家,、帶來一批”的聯(lián)動效應(yīng);二是組織好專題招商活動。主動出擊,，由領(lǐng)導(dǎo)帶隊赴北京,、上海、廣東,、深圳,、江蘇等地推介和實地考察;組織小分隊赴杭州、蕭山,、溫州,、臺州、永康等地開展招商拜訪活動;三是創(chuàng)新招商方式,。邀請“**省氣動液壓密封件協(xié)會”會長及理事們來磐召開年會,，及**省股權(quán)投資行業(yè)協(xié)會來磐召開私募基金研討會。

(三)提升服務(wù)質(zhì)量,，不斷改善投資環(huán)境,。一是加強項目跟蹤對接。按照一批意向項目轉(zhuǎn)為簽約項目,、一批簽約項目轉(zhuǎn)為落地項目,、一批落地項目轉(zhuǎn)為開工項目、一批開工項目轉(zhuǎn)為投產(chǎn)項目等“四個一批”的目標(biāo),，建立從項目意向,、協(xié)議,、簽約到落地、開工,、投產(chǎn)的全程跟蹤服務(wù)機制;二是強力推進項目建設(shè)。排摸梳理項目并積極向省市爭取,，將我縣的項目列入省市招商項目冊,，以更高級別及更廣范圍向外推介**;樹立宗旨意識，全力為投資商服務(wù),，為項目服務(wù),，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)(區(qū)塊)服務(wù)，縣主要領(lǐng)導(dǎo)親自談項目,、推項目,，縣分管領(lǐng)導(dǎo)向上跑項目、批項目,，全縣形成了良好的服務(wù)氛圍,。

(四)加強組織建設(shè)，進一步形成招商引資合力,。一是為規(guī)范完善“**”引進工作,，確保及時、準確,、全面,、真實反映實際情況，上半年召集全縣各區(qū)塊,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)人員舉行“**”專業(yè)知識培訓(xùn)會;二是認真收集匯總在外磐商及近年來有意來磐投資的客商信息等資源資料,，通過省、市經(jīng)合辦及招商局的牽線搭橋,，有針對性的收集溫州,、臺州、永康,、義烏等周邊發(fā)達地區(qū)有關(guān)行業(yè)和企業(yè)的投資信息,，準確把握地區(qū)的產(chǎn)業(yè)政策變化及投資動態(tài)，建立招商引資資源信息庫;二是完善招商信息管理系統(tǒng),。創(chuàng)建了《**縣招商網(wǎng)》,，及時更新在談、在建招商項目的動態(tài)信息,，為領(lǐng)導(dǎo)決策及客商提供詳細的信息及有關(guān)數(shù)據(jù),。

(五)認真開展黨的群眾路線教育實踐活動。根據(jù)縣委的統(tǒng)一部署,，我局從年初開始認真組織全局黨員干部開展黨的群眾路線教育實踐活動,，取得明顯成效,。堅持從嚴從實，每個環(huán)節(jié)的主題特出扎實有序推進;堅持學(xué)深學(xué)透,，每位黨員干部的思想受到深刻洗禮;堅持整風(fēng)精神,，每條政治紀律更加嚴格規(guī)范;堅持服務(wù)群眾，每項措施得到更全面的完善提高;堅持統(tǒng)籌兼顧,，每件工作得到有力推進,。

三、存在的主要問題和困難

1.項目落地困難,。由于土地征收,、場地平整等供地前期工作滯后，成為影響項目落地的最大障礙;尤其是旅游開發(fā)項目落地更難,，由于旅游項目投資大,、用地多、建設(shè)周期長,，受到規(guī)劃,、土地等因素制約，政策處理比較麻煩,，接觸的意向項目和洽談的項目多,，真正落地的項目少，導(dǎo)致我縣的生態(tài)資源優(yōu)勢難以轉(zhuǎn)化為招商優(yōu)勢,。

2.在談項目后勁不足,，招商形勢嚴峻。從我縣在談項目進展情況分析,，可落地項目不多,。項目少的主要原因，一是宏觀經(jīng)濟形勢不容樂觀,，企業(yè)投資擴張意愿減弱,，工業(yè)企業(yè)面臨的困難增多，壓力加大,，利潤下滑,，不少企業(yè)融資難，舉步維艱,，投資意向減弱,。二是個別單位招商力度有所弱化，專業(yè)招商人員少,，缺少實質(zhì)性,、針對性和可操作性的招商舉措。

3.招商信息報送工作不力。為全面及時掌握全縣招商引資動態(tài),，加強招商引資項目統(tǒng)計工作,，及時向省市上報我縣招商信息，為縣領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策招商引資提供依據(jù),，我縣去年開始實現(xiàn)招商信息報送制度,，但是報送時間不及時、資料不齊全,、數(shù)據(jù)不準確等現(xiàn)象普遍存在,。

4.招商政策、用工條件優(yōu)勢不顯,，服務(wù)有待進一步加強。相比周邊縣市,，我縣招商政策不再具備“洼地”優(yōu)勢;用工上由于我縣中藥材,、茶葉、蔬菜,、茶葉季節(jié)性用工等因素,，企業(yè)招工問題日益顯現(xiàn)，用工價格也不占優(yōu)勢;服務(wù)上兄弟縣市已開展了模擬審批制,、全程代辦制,、一站收費制等，提供更為細致周到的服務(wù),。

四,、**年目標(biāo)任務(wù)

**年目標(biāo)任務(wù)

1.確保完成“**”項目到位資金5.5億元，爭取6億元,。

2.認真做好山海協(xié)作項目對接,，確保實際到位資金4.5億元，爭取5億元,。

3.引進或新創(chuàng)辦投資規(guī)模3000萬元以上企業(yè)10家,，其中投資規(guī)模億元以上3家。

4.做好項目前期策劃,，推出重點招商項目20個,。

5.積極組織企業(yè)拓展市場，全年落實展位100個,。

五,、**年主要工作舉措及建議

(一)加強項目儲備，夯實招商基礎(chǔ),。

一是確定一批重點儲備項目,。加強對區(qū)塊及有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門的招商項目進行調(diào)查摸底,，確定一批可能落地的重點在談項目及列入**年開工計劃的招商項目,，按季分解項目工作計劃,，明確項目責(zé)任單位和責(zé)任人，定期跟蹤了解項目進展情況,，協(xié)調(diào)推進項目落地和建設(shè),。

二是策劃一批重點招商項目。堅持集聚化發(fā)展生態(tài)工業(yè),。按照“集聚開發(fā),、集約發(fā)展”的思路，加快平臺建設(shè),，重點圍繞構(gòu)建和延展產(chǎn)業(yè)鏈,，引進循環(huán)經(jīng)濟項目;加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),，通過企業(yè)挖潛擴能,，拓展價值鏈，提高科技含量和技術(shù)水平,探索實施 “零供地”招商,，做大做強優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),，積極培育新興產(chǎn)業(yè)。要做到“四個力促”——鎖定重點區(qū)域,，力促定向招商;明確重點領(lǐng)域,，力促產(chǎn)業(yè)招商;瞄準重點行業(yè)，力促精細招商;立足重點項目,，力促專業(yè)招商,。“年產(chǎn)2300萬罐鐵皮石斛飲料和舒寧(銀杏)膠囊”,、“年產(chǎn)3萬噸新型木塑復(fù)合材料”,、“年產(chǎn)50萬套國際時尚休閑用品”等項目要加快落地及建設(shè)步伐。堅持綠色化發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),。充分發(fā)揮我縣擁有的香菇,、中藥材、生態(tài)龍井茶,、名茶和茭白等 “中字號”招牌,，著力引進國內(nèi)外先進技術(shù)、生產(chǎn)方式,、管理經(jīng)驗,、經(jīng)營理念和優(yōu)秀人才等嫁接到傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，提升產(chǎn)業(yè)檔次和規(guī)?；?，整體推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的升級換代;以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)為抓手，加快發(fā)展生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè),、精品農(nóng)業(yè)和休閑觀光農(nóng)業(yè),，促進農(nóng)業(yè)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。堅持特色化發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè),。

首先要以我縣獨一無二的生態(tài)稟賦,、天然氧吧和大盤山國家級自然保護區(qū)為依托，借助地處**中部的區(qū)位優(yōu)勢,，以云山旅游度假區(qū)為核心,，堅持把全縣作為“浙中休閑養(yǎng)生城”來打造，不斷提升“山水**-休閑養(yǎng)生好地方”旅游目的地品牌形象,。其次要進一步做大“浙八味”特產(chǎn)市場,、浙中生態(tài)茶葉市場等特色專業(yè)市場，加快**·**生態(tài)物流園的建設(shè),，積極倡導(dǎo)新興物流業(yè)態(tài),、發(fā)展特色物流。還要充分利用我縣人文資源豐富和山水園林環(huán)境良好的優(yōu)勢,，以生態(tài)旅居、休閑養(yǎng)生為特色,，將地產(chǎn)和休閑,、養(yǎng)生旅游產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，加快縣城西山,、墨林西章,、黃檀林場、大盤山世界禪修中心和臺地皇城湖等區(qū)塊開發(fā),，引導(dǎo)發(fā)展度假房產(chǎn)和森林房產(chǎn),。

堅持以股權(quán)招商為手段，突圍企業(yè)融資難和項目建設(shè)用地不足瓶頸,。股權(quán)投資和股權(quán)并購是推動企業(yè)科技創(chuàng)新,，實現(xiàn)跨越發(fā)展的重要推手;是破解企業(yè)融資難的有些途徑。對于盈利性高,、產(chǎn)品發(fā)展前景好,、有較強成長性的中小企業(yè)，如果單純依靠融資貸款取得資金,，難以得到其它諸如核心核心技術(shù),、市場拓展、管理理念等方面的支持和幫助,，而股權(quán)投資作為一種組合投資模式,，完全可以滿足企業(yè)對資金、技術(shù)、市場,、管理等方面的綜合需求,，也是目前國內(nèi)外基金和投融資公司普遍采用的比較成熟的運作方式;還可以有效避開項目建設(shè)用地不足、不集約的難題,。同時,，大力發(fā)展電子商務(wù)、影視文化,、金融服務(wù)等現(xiàn)代服務(wù)業(yè),，形成大旅游與其它產(chǎn)業(yè)互促互補，真正做到保護與發(fā)展雙贏,、經(jīng)濟與社會和諧的文明發(fā)展,，實現(xiàn)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。三要堅持“引資與引智”并重,。

人才和技術(shù)是最稀缺的資源,，招商引資必須與招才引智相結(jié)合，要從產(chǎn)業(yè)長遠發(fā)展考慮,，改變從單純的招商向引智轉(zhuǎn)變,，由單純的項目引進向產(chǎn)業(yè)、項目,、人才,、技術(shù)、管理全面引進轉(zhuǎn)變,，特別是要注重引進具備一定影響力的開拓型,、創(chuàng)新型的領(lǐng)軍人才，讓他們在我縣扎根發(fā)展,，推動我縣經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級,。

(二)明確工作重點，提升招商成效,。一是抓住重點區(qū)域與重點區(qū)塊開展招商,，以**開發(fā)區(qū)、新城區(qū),、**工業(yè)園區(qū)和云山旅游渡假區(qū)為招商重點區(qū)域,，引進一批重點項目，形成一批示范工程;二是圍繞重點地區(qū)和重點對象開展招商,，以長三角,、珠三角、杭州,、溫州,、寧波等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)為重點區(qū)域,，以有關(guān)行業(yè)的知名企業(yè)及高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、科技型企業(yè)和浙(磐)商為重點對象開展招商,，圍繞重點地區(qū)有針對性地開展專場招商推介會,，積極宣傳和推介**，著力引進一批投資規(guī)模大,、帶動效應(yīng)強的重大項目和重點企業(yè),。三是圍繞重點項目開展招商，以**縣中醫(yī)院搬遷,、大盤山世界禪修中心,、浙中療養(yǎng)度假中心、**·**生態(tài)物流園項目及冷水鎮(zhèn)泉下畈商業(yè)綜合體等項目為重點,，加強對接洽談力度,，凝聚各方力量，破除一切難題,，為項目落地建設(shè)掃除障礙,。

(三)加快園區(qū)建設(shè)，構(gòu)筑引資平臺,。一是大力推進園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，加快重大基礎(chǔ)設(shè)施項目的立項報批進程，指定責(zé)任部門進行跟蹤服務(wù),，廣泛利用社會資金,，包裝一批bt、bot模式的基礎(chǔ)設(shè)施項目,，全面提升園區(qū)招商引資硬環(huán)境。二是加強產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,，明確園區(qū)招商方向,，制定詳細的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，根據(jù)產(chǎn)業(yè)需求確定重點招商區(qū)域和招商對象,，特別是周邊發(fā)達縣市的相關(guān)產(chǎn)業(yè),，我們要有針對性地開展上門招商。三是加強空間規(guī)劃,，各相關(guān)部門在編制園區(qū)控規(guī)時要充分考慮招商因素,，規(guī)劃要與項目緊密結(jié)合，特別在土地指標(biāo)安排上,，要對園區(qū)傾斜,。

(四)強化服務(wù)意識，優(yōu)化引資環(huán)境,。一是強化項目服務(wù),，成立重大項目工作小組,，主動服務(wù)、跟蹤服務(wù),，及時協(xié)調(diào)解決項目在推進過程中遇到的困難和問題,，促進項目早落地、早開工,、早投產(chǎn),。二是強化政策保障，開展招商引資及**考核兌現(xiàn)工作,，根據(jù)現(xiàn)行政策執(zhí)行過程中所產(chǎn)生的問題予以修訂和完善招,，充分發(fā)揮政策激勵導(dǎo)向作用。三是強化要素保障,，同等條件下優(yōu)先保障重點招商項目用地,，積極上報**省級重大項目，爭取建設(shè)用地指標(biāo)獎勵;加大力度清理批而未供,、供而未用土地和閑置低效用地,，盤活土地存量;鼓勵對閑置廠房進行重新招商利用，努力破解要素瓶頸,。

(五)調(diào)整招商思路,，創(chuàng)新招商方式。在傳統(tǒng)節(jié)會招商,、坐等招商的基礎(chǔ)上,，積極轉(zhuǎn)變招商思路，靈活多樣地開展各種招商活動,。一是開展產(chǎn)業(yè)鏈招商,，針對我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點，主動對接周邊地區(qū)的相關(guān)產(chǎn)業(yè),，著力引進產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套企業(yè),，促進產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展;二是開展點對點招商，針對重點項目,，采取“高頻率,、多批次、專業(yè)化,、小分隊”等形式,，經(jīng)常性組織有關(guān)人員，上門一對一推介洽談,，提升招商引資的針對性和實效性,。三是開展以商引商，依托我縣現(xiàn)有企業(yè)轉(zhuǎn)型升級需要,，利用股權(quán)轉(zhuǎn)讓,、技術(shù)合作等方式引進一批“科技型,、創(chuàng)新型、專業(yè)型”的合作項目,，推動企業(yè)持久發(fā)展,。四是開展親情招商，做好浙(磐)商信息庫采集工作,，充分利用采集到的浙(磐)商投資意向信息,，落實專人進行跟蹤對接，同時舉辦一些異地商會聯(lián)誼活動,，邀請他們多回家鄉(xiāng)看看,，鼓勵為家鄉(xiāng)的發(fā)展做出貢獻。

(六)完善工作機制,，增強招商合力,。一是完善考核辦法，要加大對部門的考核力度,，強化部門責(zé)任,，發(fā)揮部門招商選資工作的主動性。二是完善項目落地考察機制,，建立在談?wù)猩添椖?、擬招商項目、工業(yè)用地項目為一體的項目評審機制,，把握在談?wù)猩添椖渴欠穹弦蟮耐瑫r,，也能更詳細地了解全縣工業(yè)用地項目投資方情況，以便更深入地挖掘**項目,。三是建立隊伍培訓(xùn)機制,，重點開展對招商干部的統(tǒng)計業(yè)務(wù)培訓(xùn)和電子商務(wù)培訓(xùn)，增強招商干部的業(yè)務(wù)工作能力,，逐步建立完善全縣招商網(wǎng)絡(luò)工作平臺,，促進工作效率的提升。四是完善督查機制,，加強對區(qū)塊及有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn),、部門招商引資工作的通報和督查,，實行 “每月一通報,、每季一督查、年終一考核”制度,。

招商專員個人工作總結(jié)簡短 招商工作個人工作總結(jié)篇二

一,、工作開展

(一)堅定立場，真抓實干,，樹立正確的招商引資觀

一是堅持“一心”的政治立場,，即緊緊圍繞經(jīng)濟發(fā)展這一中心,，實實在在地干好本職工作，招商引資工作有別于其他工作,，性質(zhì)特殊,，崗位特別，縣委縣政府能給我們提供這樣一個服務(wù)社會的平臺和機會,，是對我們的愛護和培養(yǎng),，更是對我們的信任。三年來,，始終做到了一心一意擁護好縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)，誠心誠意貫徹好縣委,、縣政府的方針政策,，真心真意落實好縣委、縣政府的工作要求,。

二是堅持“三干”的敬業(yè)心態(tài),，即想干、苦干,、巧干,。招商引資工作與其他工作相比，具有專業(yè)性,，偶然性,、靈活性和挑戰(zhàn)性。開展工作,，沒有固定模式,，也沒有固定程序，客商主動上門的少,，項目自來的可能也不大,。工作中，充分發(fā)揮主觀能動性,，積極主動開展工作,，想著干事，想著干成事,。堅持走出去,，做到不辭辛苦到處宣傳，到處建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，隨時隨地搜集信息,，對有價值的信息記錄備案，進行有針對性的聯(lián)系,、拜訪,、洽談,，直到項目成功，做到每個環(huán)節(jié)都主動出擊,，圍繞“怎樣讓項目成功”這一主題去想,、去做。同時,，項目聯(lián)系和洽談面對的是全國各地,，面對的是不同性格、不同背景的客商,，變化性大,，不確定因素多。針對這種情況,，做到潛心研究,，用心把握，積極開拓,，主動出擊,，靈活操作，果斷處理,。

三是堅持“四高”的思想認識,，即高境界、高標(biāo)準,、高效率,、高效益。招商引資是欠發(fā)達地區(qū)解決資金短缺和推動經(jīng)濟加快發(fā)展的有效捷徑,，搞好招商引資對一個地方實現(xiàn)經(jīng)濟社會全面,、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展具有重大的戰(zhàn)略意義,。所以,，在工作中，始終堅持“四高”的指導(dǎo)精神和工作要求,，站在造福社會,，造福人民，推動全縣經(jīng)濟社會全面發(fā)展的高度,，胸懷大局,，工作中堅持高標(biāo)準，對自己提出嚴要求,，辦事堅持高效率,，招一批大項目,、好項目,，充分發(fā)揮龍頭項目的帶動,、推動、拉動作用,，把招商成果轉(zhuǎn)化為最大的經(jīng)濟效益和社會效益,，實現(xiàn)地方經(jīng)濟社會的跨越發(fā)展、*河蟹*發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展,。

(二)強化學(xué)習(xí),，與時俱進，全面提高政策理論水平和專業(yè)水平

一是認真學(xué)習(xí)鄧小平理論,、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀等理論著作,，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀,，領(lǐng)會正確的科學(xué)論斷和科學(xué)觀點,，掌握運用正確的處理問題方式方法，為開展工作打下堅實的理論基礎(chǔ),。

二是認真學(xué)習(xí)國家大政方針,、地方政策法規(guī)和地方實情，全面掌握政策方向和工作重點,，確保開展工作的正確性,、方向性和針對性。

三是認真學(xué)習(xí)與招商引資有關(guān)的招商實務(wù),，全面提高談判水平,、寫作水平和統(tǒng)籌安排工作及招商活動組織能力，

(三)注重方法,，多措并舉,，全力提升招商工作的專業(yè)性和實效性

一是以誠招商。牢固樹立換位思考理念,，堅持靠誠心,、誠懇、誠實,、誠信打動投資者,。誠心幫助外商搞好項目市場前景分析，減少投資風(fēng)險,，讓外商有錢可掙,，同時，對外商在投產(chǎn)前期及投產(chǎn)后遇到的問題和困難積極協(xié)調(diào),，以誠心和誠意打動客商,、留住客商。

二是以商招商。跳出企業(yè)看企業(yè),，把引進的大企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的載體,，通過以商招商促進企業(yè)上下發(fā)展、左右擴張,。上下發(fā)展就是引導(dǎo)幫助外商發(fā)展上下游產(chǎn)品,，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，增強規(guī)避風(fēng)險能力,。利用開發(fā)區(qū)現(xiàn)有企業(yè)資源,，經(jīng)常拜訪開發(fā)區(qū)企業(yè)老板，從老板那里得到招商信息,，同時讓客商為我們單縣去做宣傳,，要比我們單純的宣傳效果好。

三是產(chǎn)業(yè)招商,。依托單縣豐富的農(nóng)副產(chǎn)品資源,、煤炭資源、生態(tài)文化旅游資源以及四省八縣交界獨特的區(qū)位優(yōu)勢,，積極培育農(nóng)副產(chǎn)品加工,、煤電化工、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),、商貿(mào)物流和生態(tài)文化旅游五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),。做好主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)項目的論證工作，積極籌備推介招商項目,。

四是環(huán)境招商,。堅持把優(yōu)化發(fā)展環(huán)境做為招商引資和大項目建設(shè)的前提，努力打造投資洼地,、服務(wù)高地?，F(xiàn)在地區(qū)招商引資的競爭，在很大程度上是投資環(huán)境的競爭,，一個地區(qū)投資環(huán)境的好壞,，往往決定著一個地區(qū)招商引資工作的成功與失敗。

五是科學(xué)招商,。注重全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展,，積極引進科技含量高、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高,、環(huán)境效益高,、社會效益高、產(chǎn)業(yè)支撐作用強的項目,，做到粗加工浪費資源項目不引,，污染環(huán)境的短期行為項目不引,，與主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)無關(guān)聯(lián)的項目不引，圈大院子建小廠房的項目不引,。

(四)突出重點,，狠抓落實，確保把具體工作做細,、做實、做到位,。

一是把好項目洽談關(guān),，重點做好單縣對外推介、地方優(yōu)勢宣傳,、項目策劃論證,、投資信息收集、項目考察論證,、項目用地選址,、合同起草簽訂等一系列關(guān)鍵性工作。

二是做好土地清障,，三年來,，先后具體負責(zé)我局引進河北健泰鋼構(gòu)、蘇建水泥,、天元生物化工,、混凝土攪拌站、礦粉加工,、城市生活垃圾處理等項目用地的清障工作,，為項目順利落地提供了保障。

三是搞好項目跟蹤服務(wù),，為實現(xiàn)“親商,、安商、富商”,，從客商來單考察,、項目手續(xù)辦理、企業(yè)工程建設(shè)到項目投產(chǎn)達效各個環(huán)節(jié)對引來項目搞好全程跟蹤服務(wù),，堅持“廠內(nèi)事宜由業(yè)主負責(zé),，廠外事宜由政府負責(zé)”的原則，為項目創(chuàng)造良好投資經(jīng)營環(huán)境,。

二,、工作成效

(一)三年來，先后引來河北健泰鋼構(gòu),、蘇建水泥,、天元生物化工、城市垃圾處理、混凝土攪拌站,、礦粉加工6個過億元項目和三水水泥(該項目送給了其他單位),，7個項目的成功引進、順利建設(shè)和投產(chǎn)達效,，能為單縣解決近800個就業(yè)崗位,，創(chuàng)造7500萬元稅收，實現(xiàn)9個億的工業(yè)產(chǎn)值,，同時,，也大大帶動了我縣運輸、餐飲,、住宿,、交通、零售商業(yè)等其他三產(chǎn)服務(wù)業(yè)放入發(fā)展,，為調(diào)整地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),、推動單縣經(jīng)濟發(fā)展做出了貢獻。

(二)通過招商工作實踐活動,，認識了全國各地企業(yè)老板,，結(jié)識了諸多企業(yè)商會，熟識了好多招商中介組織,，建立了廣泛的招商網(wǎng)絡(luò)和招商平臺,，為今后開展招商工作打下了良好的人脈關(guān)系和基礎(chǔ)。

(三)三年的招商工作,，開闊了視野,，增長了見識，提高了水平,，強化了能力,，積累了經(jīng)驗，為今后更好地做好各項工作打下了堅實的理論基礎(chǔ)和實踐經(jīng)驗,。

三,、工作不足

三年來，雖然增長了見識,，提高了水平,，強化了能力，取得了成績,，但仍存在不足,，主要表現(xiàn)：一是專業(yè)水平還需再提高;二是理論水平還需再強化;三是對外宣傳力度還不夠;四是招來的項目科技含量還不高;五是還需進一步解放思想。在今后工作中,，將進一步解放思想,，更新觀念,，內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象,，開拓創(chuàng)新,，盡職盡責(zé)，做好本職工作,，圓滿完成好縣委,、縣政府交給的各項任務(wù)。

招商專員個人工作總結(jié)簡短 招商工作個人工作總結(jié)篇三

一,、加強組織領(lǐng)導(dǎo),，細化招商引資目標(biāo)責(zé)任

經(jīng)濟要發(fā)展，招商引資是關(guān)鍵,。街道黨工委,、辦事處圍繞“解放思想,，引項目,，促工作”的思路認真開展引資工作。采取措施強化招商工作,。一是成立了以街道黨工委書記為組長,，辦事處主任、黨工委副書記,、辦事處副主任為副組長,，街辦各部門負責(zé)人為成員的對外開放領(lǐng)導(dǎo)小組，并下設(shè)招商辦公室,，有力地強化了對招商工作的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo);二是強化工作專班,，調(diào)整充實招商工作力量，在現(xiàn)有招商工作人員基礎(chǔ)上,，街道黨工委,、辦事處要求轄區(qū)企業(yè)安排1-2名招商信息聯(lián)絡(luò)員、網(wǎng)絡(luò)各方信息,，協(xié)助街道開展招商工作,，街道對外開放領(lǐng)導(dǎo)小組堅持每季度一次聯(lián)系會，收集招商信息,，有的放矢地開展招商工作,，在全街道上下形成合力招商的濃厚氛圍，并及時向區(qū)投資促過委員會上報招商引資工作信息;三是細化目標(biāo),，明確任務(wù),，街道黨工委要求班子成員每人每年要有1-2個有效招商項目信息，同時針對區(qū)對外開放領(lǐng)導(dǎo)小組下達全年招商引資目標(biāo)任務(wù)層層分解到街辦各部門,、轄區(qū)各村,、社區(qū)及企事業(yè)單位,，下達招商引資責(zé)任目標(biāo)，并納入單位和個人年度目標(biāo)考核,。增強責(zé)任,，做到“千斤擔(dān)子萬人挑，個個身上有指標(biāo)”,，使招商引資工作人人皆知,。

二、強化措施,，全力推進招商引資工作

抓好招商工作,，強化工作措施，改善軟硬投資環(huán)境是前提,，至關(guān)重要,，紅陽街道黨工委、辦事處從轄區(qū)實際出發(fā),，依托轄區(qū)大型企業(yè)地位優(yōu)勢,，以區(qū)工業(yè)園區(qū)建設(shè)為載體，以打造招商引資平臺為重點,，嚴格按照區(qū)委,、區(qū)政府制訂的優(yōu)惠政策激勵搞活招商工作。一是每季度組織轄區(qū)企業(yè),、個體工商和銀行進行座談,，向企業(yè)、銀行積極宣傳招商政策,，發(fā)放資料,，強力開展以企招商工作，引進市,、區(qū)外資金促進我區(qū)建設(shè),。二是瞄準大財團、大的上市公司,、大的外遷企業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),，廣泛聯(lián)系，努力開展招商工作,，號召全街辦各級干部千方百計支腦筋,，利用多種渠道找項目，引資金,，搶抓機遇,，努力營造全方合力招商的發(fā)展態(tài)勢。三是堅持“你投資,，我服務(wù),，你賺錢,，我發(fā)展”的工作思路，教育機關(guān)干部,，要真正轉(zhuǎn)變觀念,，加強與企業(yè)之間的聯(lián)系，增強服務(wù)意識,，凡企業(yè)有困難需要解決,，我們都積極主動為其服好務(wù)。解決企業(yè)在生產(chǎn)和經(jīng)營中的困難,，保證企業(yè)的正常生產(chǎn)和經(jīng)營,，充分挖掘企業(yè)潛力，引導(dǎo)企業(yè)進行技術(shù)改造,，擴大生產(chǎn)規(guī)模,。四是制定獎懲規(guī)定，調(diào)動招商積極性,。為調(diào)動全街道招商工作積極性,，街道根據(jù)區(qū)對外開放有關(guān)獎勵政策，結(jié)合街辦實際,，制定了紅陽街辦招商獎懲規(guī)定,。規(guī)定的制定促進了招商工作的有效開展,。

三,、強化項目跟蹤，促進招商引資工作落到實處

為確保項目和資金的落實,，街道辦事處領(lǐng)導(dǎo)定期對引進項目和資金落實情況聽取匯報,，對每個項目和每筆資金明確跟蹤人員和落實時間。對未落實的項目和資金,，幫助查找問題,，仔細分析原因，并對下一步工作開展提出實施意見,，采取切實有效措施,，加大招商引資力度，收到明顯成效,。

(一)工作中立足一個“勤”,，著眼一個“誠”，做到勤聯(lián)多訪,，以誠感人,，街道黨工委、辦事處領(lǐng)導(dǎo)放棄多個節(jié)假日休息時間,，主動到企業(yè)登門拜訪,，宣傳我區(qū)招商政策及優(yōu)勢,，經(jīng)過艱苦不懈的努力，目前在談項目5個：華夏科技實業(yè),、四川雄龍實業(yè)發(fā)展有限公司,、四川中鼎有限責(zé)任公司、綿陽市富祥建設(shè)有限公司,、四川中楊特種玻璃有限公司,。

(二)積極主動配合相關(guān)部門做好引資工作。依托轄區(qū)大型企業(yè)地位優(yōu)勢,，街道對外工作領(lǐng)導(dǎo)小組與區(qū)投資促進委員會,、區(qū)工業(yè)園區(qū)南區(qū)管委會針對四川雄龍實業(yè)發(fā)展有限公司來我區(qū)投資建設(shè)洗滌項目，并有意依托企業(yè)進行項目投資,，針對這一特點,，街道對外開放領(lǐng)導(dǎo)小組工作人員積極配合相關(guān)部門開展引資工作，經(jīng)多次誠意函接和協(xié)調(diào),，使得該項目達成意向性協(xié)議,，共計投資8000萬元。威遠宏楊運輸有限公司現(xiàn)已到位資金1000萬元,。

四,、整合力量，重點突破,，圓滿完成招商引資任務(wù)

全年完成招商引資項目6個,，其中新建項目 3個，續(xù)建項目3個,，完成協(xié)議資金43300萬元,，實際引資3288萬元，分別是全年招商引資目標(biāo)任務(wù)的109.6%,，具體招商項目及資金組成見項目資料,。

五、著眼未來,，打造平臺,，再創(chuàng)招商引資新篇章

紅陽街道是青白江區(qū)的政治、經(jīng)濟,、文化中心,，有它獨特的優(yōu)勢和地位，一年的招商工作雖取得了一定的成效,，但離區(qū)委,、區(qū)政府發(fā)展定位要求還差甚遠，還需加倍努力工作,，需進一步解放思想,，拓展思路,，不斷強化招商意識，切實提高招商引資的幅射率和命中率,，以促進紅陽轄區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展和社會繁榮,。

(一)廣泛發(fā)動群眾，從多角度,、多層次,、多渠道，加大引項,、引資,。

(二)依托轄區(qū)地位優(yōu)勢，強力開展以企招商工作,。

(三)跟蹤項目抓招商,，對已落戶的企業(yè)抓好服務(wù)，對正在洽談的企業(yè),，不失時機,，抓緊進行，對意向項目努力加強聯(lián)系,，決不放契一個有效項目和客戶,。

(四)按照區(qū)政府對外開放政策，制定招商引資計劃,，創(chuàng)新招商機制,，促進2009年招商工作再上新臺階。

招商專員個人工作總結(jié)簡短 招商工作個人工作總結(jié)篇四

一年來,，在黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，本人按照分工,，緊緊圍繞市委市政府下達給我鎮(zhèn)的重大項目,、利用外資目標(biāo)任務(wù)，凝心聚力,，克難求進,，時刻將“招商引資”作為工作中的第一要務(wù)，牢固樹立“客商就是上帝”的理念,，理清自己的工作思路,，突出工作重點，帶著熱情,，將自己服務(wù)效能放到最好,，現(xiàn)將今年以來工作述職如下：

一、努力學(xué)習(xí),，時刻更新抓好工作理念

注重理論學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)黨的十七屆六中全會精神,、省十二次 精神。在工作中把思想和行動統(tǒng)一到 確定的目標(biāo)任務(wù),、把智慧和熱情凝聚到 作出的部署要求上來,。通過學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會 的指導(dǎo)思想,、主題主線,，了解我省率先實行基本現(xiàn)代化目標(biāo)內(nèi)涵，領(lǐng)會了 對蘇南提出的目標(biāo)定位和工作要求,。學(xué)習(xí)的同時,，把 精神和當(dāng)前工作緊密結(jié)合，踏踏實實做好本職工作,。通過明確我市經(jīng)濟建設(shè)目標(biāo),，推進建設(shè)“五個金壇”內(nèi)容，了解只有牢牢抓住本鎮(zhèn)經(jīng)濟運行中出現(xiàn)的矛盾和問題,，及時幫助企業(yè)解決問題和困難,，才能促進本鎮(zhèn)經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展，才能完成年度目標(biāo)任務(wù),。

今年以來,，招商引資形勢發(fā)生了深刻變化，土地指標(biāo)緊張,，供需矛盾十分,，周邊地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展你追我趕，區(qū)域優(yōu)勢不分上下,，我鎮(zhèn)如何打造宣傳我們核心優(yōu)勢,，在激烈競爭中脫穎而出，已成為我們招商工作中重中之重,。這就要求我們在招商工作中不斷注重學(xué)習(xí)先進招商辦法和先進理念,，只有招商理念不斷更新，才能在工作中有成效,。本人在工作中,，時時刻刻做有心人，不斷向經(jīng)驗豐富招商工作人員學(xué)習(xí),。進一步明確了我鎮(zhèn)吸引外商投資的亮點,，引進項目的重點，以及園區(qū)建設(shè)的弱點,，做到在同客商介紹朱林投資環(huán)境時有的放矢,。大力放大宣傳道口優(yōu)勢和金西工業(yè)園區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢，做到對環(huán)境有污染的項目和不符合國家產(chǎn)業(yè)政策的項目不談，真正把科學(xué)發(fā)展觀理念落實到招商引資工作中去,。

二,、把“誠信”服務(wù)貫穿到工作中每一個細節(jié)

本著“先交朋友后招商”，把投資商作為自己的朋友,，憑著“一諾千金,、誠信”原則，本著這樣的理念,，本人在工作期間,，力爭帶著熱情將自己服務(wù)效能放到最好，做到不管什么人,，在什么時間,，只要客商有興趣到朱林洽談考察，都認真熱情接洽,，和招商部門全體同志一起,，真正把友情招商、誠信招商落實到具體行動中去,，不斷獲得客商好評,，也結(jié)識一批朋友。

三,、在工作中拓寬思路,，招商形式有了新的突破

招商形式多種多樣，今年以來,，我們在學(xué)習(xí)兄弟鄉(xiāng)鎮(zhèn)及開發(fā)區(qū)招商經(jīng)驗基礎(chǔ)上,，不拘原來招商方式，做到“走出去和請進來”相結(jié)合,，解放思想,，放開手腳，全方位多層次開展招商活動,，這也是我鎮(zhèn)今年招商工作又一個新的突破,，我們除了組織參加了常州市政府、金壇市政府組織招商推介活動,，同時在上海,、深圳、臺灣服務(wù)機構(gòu)聘請招商代理,，×月份組織了招商小分隊赴深圳、海南專程招商,，走訪了×多家企業(yè),，發(fā)放×多份宣傳資料，起到了較好的效果。一方面推介金西工業(yè)園區(qū),，另一方面讓他們了解金壇投資環(huán)境,，受到良好效果。由于采取多種招商形式,，也獲得了較多的項目信息,，來考察的臺商,、外商來了一批又一批,，營造了良好招商氛圍，收集了一批項目信息源,。

四,、對照全年目標(biāo)任務(wù),，招商引資、重大項目有了新的突破

今年以來,，由于招商部門全體人員努力,，招商引資工作成效顯著，完成工商注冊外資×萬美元,，完成年度計劃的×%;實際到帳注冊外資×萬美元,，完成年計劃的×%。完成重大項目任務(wù)×個,，分別為：凡登公司投資×億元人民幣的擴產(chǎn)技改項目;注冊×萬美元名鷹(常州)環(huán)?？萍加邢薰境龎m濾袋項目;江蘇固邦復(fù)合材料有限公司高性能復(fù)合材料項目;江蘇亮舟電器有限公司船用防爆燈具項目;江蘇常鏈傳動機械有限公司大型鏈傳動項目;金壇陽湖鋼業(yè)有限公司橋梁支架項目。目前在談內(nèi)外資項目×個,，是全市在談項目較多的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn),。

內(nèi)資方面：全年新辦民營企業(yè)×家，注冊資本×.×億元;新增個體工商戶×戶,。分別超額完成的全年目標(biāo)任務(wù),。

五、依法行政,，廉潔自律,，切實維護黨委政府形象

工作中時刻注重學(xué)習(xí)國家法律法規(guī)，做到依法行政,，對一些不符合國家產(chǎn)業(yè)政策法律法規(guī)項目堅決拒絕,。由于招商工作的特殊性，來人接待,，對外活動較多,，本人在工作中嚴格按黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制來要求自己，按照上級紀檢部門要求,，查找工作中的風(fēng)險點,，做到防微杜漸,，并不斷增強自律意識。

一是在盡力做好本職工作的同時,，要求招商部門人員牢固樹立大局意識,，牢記招商保密紀律，維護我鎮(zhèn)招商人員的良好形象,，不做有損影響金壇形象和有損機關(guān)工作人員形象的事,，不說有損金壇形象的話。

二是工作中從不利用職務(wù)上的便利為親戚和自己請托人謀取利益或違反規(guī)定收送現(xiàn)金,、有價證券和支付憑證,、貴重物品。從不從事個人商業(yè)活動,，不開展第二職業(yè),，不參與賭博活動等有損黨員干部形象的事。

一年來,，本人除了認真做好自己本職工作,，同時圍繞黨委政府各項階段性中心任務(wù)，認認真真做好駐村工作,。在勤政廉政方面,，雖然取得了一些成績，但對照黨委政府要求,，自我感到有一定差距,，特別是在目前經(jīng)濟形勢下，圍繞招商抓項目,，這方面差距較大,，這些問題我將在今后工作中不斷努力，揚長辟短,，爭取將自己分管工作做得更有特色,。

招商專員個人工作總結(jié)簡短 招商工作個人工作總結(jié)篇五

進入天津義烏北方國際商貿(mào)城市場管理有限公司已經(jīng)滿一年，在這一年的時間里,，個人在我們公司招商部的工作中取得了一定進步,。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個自我價值實現(xiàn)的平臺,，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的支持和信任,，同時我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持?；仡欉@一年來的工作,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己,，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作,。通過一年來的學(xué)習(xí)與工作,，工作模式上有了一定的突破,，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：

一,、工作總結(jié)

1,、了解公司各項規(guī)章制度

我于2012年11月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊,，為以后的工作打好鋪墊,，我加緊對公司的各項規(guī)章制度的了解，熟悉公司的企業(yè)文化,。通過了解和熟悉,，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力,。在以后的工作中,，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己,，廉潔自律,，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù),。

2,、熟悉項目情況

作為一個招商專員，個人認為最基本的就是對自身項目的熟悉度和了解度,。如自己對項目都缺乏了解,，怎么向客戶介紹項目?又怎么讓客戶才能信服你，到你項目投資發(fā)展?招商工作的順利開展更無從談起,。個人由于是剛剛接觸招商工作,，之前在商業(yè)地產(chǎn)方面的知識相當(dāng)匱乏。但進入公司后,，我加緊對本項目情況的學(xué)習(xí)和了解,，并在不久后基本掌握了新湖生活廣場這個項目的自身項目情況。

3,、學(xué)習(xí)招商工作專業(yè)技能知識

專業(yè)技能知識的掌握度,，是成就一個優(yōu)秀招商專員的重要因素之一。招商工作是一項比較繁瑣的工作,，這就要求了對從事這方面的工作人員要有相當(dāng)高的專業(yè)技能知識,。個人在進入公司后，也不斷加強自身專業(yè)技能知識的學(xué)習(xí),。比如學(xué)習(xí)招商工作的基本流程,、招商工作每流程具體工作的開展方式與方法;學(xué)習(xí)辦公所需的各種軟件;學(xué)習(xí)品牌知識;學(xué)習(xí)與客戶談判的方式與方法等等,。時至年末，個人在招商工作專業(yè)技能知識方面雖仍有很大不足,，但通過這一年時間的學(xué)習(xí),，

也還是取得了不小進步。

4,、完成招商具體工作大致如下

①參加前期的市調(diào)工作;主要是對天津市及靜海周邊縣,、區(qū)店鋪租金價格的調(diào)查、物管費的調(diào)查,、當(dāng)?shù)匾延衅放频恼{(diào)查,、各路段人流量車流量的調(diào)查、當(dāng)?shù)鼐用裣M水平及消費習(xí)慣的調(diào)查等,，通過這些市調(diào)工作凸顯我項目的優(yōu)勢與劣勢,，充分做到知己知彼。

②與同事共同完成對天津萬達廣場,、濱江商廈,、樂賓、麥購等商場現(xiàn)有品牌調(diào)查,，并制作各個百貨公司每樓層已有品牌分布圖,，充分了解天津已引進了哪些品牌及他們的檔次，為本項目后期招商作為一定參考,。

③獨立完成對天津本地商家的親自拜訪;主要包括服裝店,、鞋店、珠寶店,、皮具店,、餐飲店、娛樂店等業(yè)態(tài)商家,，為他們介紹本項目,。一方面可以對本項目進行宣傳，收集那些對本項目有興趣的客戶資料,，另一方面進一步深入市場調(diào)查,，了解他們目前店鋪的租金價格、經(jīng)營狀況等情況,。

④進一步電話聯(lián)系本地意向客戶;邀請他們到本項目銷售中心深入洽談,，前期主要跟進的是本地餐飲、服裝客戶,，本地意向客戶有近50家,，前期到項目中心談過的有100家，其他業(yè)態(tài)客戶后期繼續(xù)跟進,。

⑤已交意向金商戶10家,，其中包含6家餐飲,，3家服裝，1家紅木家具,。此外,，因各種原因退還意向金商戶3家，包含2家餐飲,，1家煙酒品鑒店,。

⑥電話聯(lián)系北京地區(qū)以及外地客戶;通過在網(wǎng)上收集各地商家信息,，通過電話與之聯(lián)系,，為他們介紹本項目的大致的情況，為那些對本項目有興趣的客戶發(fā)送項目資料并持續(xù)跟進,，邀請他們到天津項目現(xiàn)場詳談等,。

⑦完成公司布置的各項工作。

二,、個人工作反思

在這一年的工作中，我雖在工作中還是取得了一定進步，但在我自己看來，還依舊存在大量的不足之處,，通過自我反省后,，主要情況如下：

1,、專業(yè)技能知識依舊匱乏;通過這段時間的工作,，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識還比較匱乏，主要體現(xiàn)在品牌認識不多、了解度不深;cad軟件的運用能力一般。在以后的工作中，我將加大力度對各方面專業(yè)技能知識的學(xué)習(xí),，不斷充實自己,，以增強自己的實際工作能力,，同時也希望能繼續(xù)得到公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的幫助,。

2,、招商工作經(jīng)驗不足;在之前與客戶談判過程中,，很明顯的能感覺到自己招商工作經(jīng)驗還較缺乏，比如遇到不知道或不清楚的問題該如何回答,、各種性格的客戶該以什么樣的方式與之談判為佳、與客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色,、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式繼續(xù)推進等等,。雖然工作經(jīng)驗來自平時工作的積累，但我相信在以后工作中只要通過自己的努力學(xué)習(xí),，加強對各方面知識的了解和深化,，也能彌補部分經(jīng)驗不足的情況。

3,、加強與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通;我覺得有時自己太過于執(zhí)著,，在遇到一些困難和問題時總想依靠自己一個人的努力去完成，而未能和領(lǐng)導(dǎo)和同事進行良好的溝通,。通過反思,，我逐漸明白了一個道理，自己畢竟在工作經(jīng)驗和能力方面都還不足,，如有問題都想著靠自己一人去苦思冥想的完成,，這樣反而效率不高,，質(zhì)量也不一定高,。如能和公司領(lǐng)導(dǎo),、同事進行良好的溝通，這樣不僅會提高工作效率,，還能學(xué)到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。

三,、來年工作計劃

本項目工作組在20_年工作中雖然取得了一定成績，但也有部分工作尚未完全做好,。在即將到來的20_年上半年里,，本項目組的工作任務(wù)還是比較重，也相當(dāng)具有有壓力,。為了本項目組20_年工作任務(wù)的順利完成,，在來年中，我將自己的工作大致計劃如下：

1,、繼續(xù)推進本地意向較強的幾家大型餐飲娛樂客戶,，爭取在上半年里談成1-2家(吉野家、土大力,、過橋緣,、亞惠美食廣場等);

2、繼續(xù)推進天津及外地的特色餐飲類客戶,，對有意向的進行邀請或親自拜訪,，爭取在上半年談成幾家外地特色餐飲客戶;

3、拜訪天津主城區(qū)客戶,，尋找新的意向客戶,，順便學(xué)習(xí)天津主城區(qū)的商業(yè)步行街、大型百貨,、大賣場的品牌知識和運作模式等;

4,、逐步開始聯(lián)系精品百貨類客戶，為后期義烏商貿(mào)城招商做好鋪墊;

5,、加大力度學(xué)習(xí)專業(yè)技能知識,，不斷武裝自己，迅速提升自己的工作能力;

6,、保質(zhì),、保量,、按時完成公司及各位領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作。

四,、致謝

我是一個剛剛進入招商工作的菜鳥,，在工作經(jīng)驗方面都還稍有不足。在此,，

我要再一次感謝有限公司能提供給我這樣一個實現(xiàn)自我的平臺,，我還要再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培和指導(dǎo)，感謝公司同事在本年中對我的幫助和照顧,。在以后的工作中我將以更高的_投入到這份工作中,，盡自己努力去協(xié)助公司做好這個項目。

招商專員工作總結(jié)2

進入我們嘉實集團商業(yè)已經(jīng)三年有余,，在這三年多的時間里,，有感慨有付出更有挑戰(zhàn)和收獲。在此,，我要感謝公司為我提供了這樣一個自我價值實現(xiàn)的平臺,，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)同仁對我的支持和信任，同時我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持,。我就職于置業(yè)中心商業(yè)部20_年主要負責(zé)的工作內(nèi)容依照次序分別有“嘉實生活廣場招商,、銅川路商鋪管理、蘇州明日家園商鋪管理,、蘇州嘉實大廈商鋪管理,、兼帶太倉步行街協(xié)助管理、蘇州一力物流園協(xié)助管理等工作,、其中最主要的是嘉實生活廣場的招商工作和蘇州嘉實大廈6樓的招商為重點?，F(xiàn)將2013年具體工作情況總結(jié)如下：

一、工作總結(jié)

1,、嘉實生活廣場個人招商情況

作為一個招商運營專業(yè)人員,，個人認為最基本的就是對自身項目的熟悉度和了解度。以及敏銳的商業(yè)嗅覺,，深度挖掘本地市場的潛在力，判斷出適合落地項目的優(yōu)化方案進行招商并在招商過程中根據(jù)實際情況不斷的調(diào)整,。

經(jīng)過2年的摸索后,，依靠公司強大的后備技術(shù)力量支持及我們部門各位同事及各兄弟單位的相互配合終于在今年招商率達到了75%左右

⑥在20_年的招商規(guī)劃中我以餐飲類娛樂類招商為主，我的個人招商成績?yōu)椴惋嬵?家,、百貨類1,、家娛樂類1、家超市類1家,?？偳⒄効蛻艏s為250家

2,、嘉實大廈6樓租賃情況

嘉實大廈6樓自從思八達培訓(xùn)撤場后已經(jīng)空置了一年時間，在這一年時間我積極的和當(dāng)?shù)氐闹薪闄C構(gòu)合作配合總計洽談了約有50多家各種業(yè)態(tài)的商戶,，可惜由于各種原因始終未能簽約,，在下半年經(jīng)過推敲還是決定以辦公、培訓(xùn)客戶為首要目標(biāo)客戶,，并克服了車位少樓宇陳舊硬件設(shè)施不完善等實際困難在年末的最后一個工作周期成功租賃,。

3、銅川路商鋪的續(xù)租情況及其他負責(zé)區(qū)域的日常管理情況：

銅川路商鋪已經(jīng)有10多年的歷史了,，租戶基本都承租了5-6年甚至有10年多的老客戶,，經(jīng)營情況比較穩(wěn)定但是商鋪常年失修各項硬件設(shè)施已經(jīng)非常陳舊了，在今年的9月份由我部牽頭邀請了房產(chǎn)工程部,、物業(yè)部三個部門對銅川路商鋪進行三方會診,，最終一致決定對其行進修繕工作，(現(xiàn)已經(jīng)入修繕前期預(yù)備工作),，并且在12月中旬對到期的商戶進行了續(xù)租工作,，及一戶轉(zhuǎn)租清除和一戶到期撤場工作，爭取在_年1月中旬將空鋪出租,。

①蘇州明日家園日常管理工作

明日家園繳納租金及時經(jīng)營穩(wěn)定,，20_年未有大的變化日常化月巡場正常,。②太倉步行街管理協(xié)助工作

10月份協(xié)助太倉步行街進行了某商鋪非正常用電的后續(xù)跟蹤處理工作,，及12月的到期商戶協(xié)助續(xù)約工作，基本完成續(xù)約及商鋪調(diào)整租金適當(dāng)減免等安撫工作,。③一力物流園協(xié)助管理工作

一力物流園因我司與其他股東參股,，日常管理有園內(nèi)聘請物業(yè)管理，我部基本是2個月左右巡場一次,，在最近的一次巡場中發(fā)現(xiàn)其中一間空鋪被物業(yè)占用,，后經(jīng)過協(xié)調(diào)讓物業(yè)清空。

二,、工作中存在的問題及改進方式

①問題：在我公司三年多的工作中,，雖然取得了一定進步，但依舊存在不足之處,，主要情況如下：1,、通過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識依舊匱乏,，主要表現(xiàn)在：大品牌了解不深;與商戶洽談方式欠佳;把握不住商戶的心理;各種類型的品牌商戶入駐所需各項條件了解工作不夠深入,。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力,，如遇到與資深客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色,、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進等等,。

②改進方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能知識的學(xué)習(xí)，不斷充實自己,，以增強自己的實際工作能力,，加強與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這

樣不僅會提高工作效率,，還能學(xué)到更多的知識與方法,，促使自己能力的迅速提升。

三,、20_年工作規(guī)劃

商業(yè)部在20_年工作中雖然取得了些許成績,，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的20_年里,，我們工作任務(wù)也很重,，也相當(dāng)具有有壓力。為使我部門在20_年工作任務(wù)的順利進行并完美收官,，本人的工作規(guī)劃大致如下：

1,、繼續(xù)跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在5月份開業(yè)率達到90%以上

2,、尋找新的意向性客戶,，增強客戶資源儲備量，為后期的持續(xù)招商工作儲備好商脈需水;

3,、按照年度計劃調(diào)整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運營工作上去提高自己的能力保質(zhì)保量,、按時完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作。

四,、致謝

我是商業(yè)部招商運營工作方面也算老人了,，但在工作細致度和工作熱情及工作_方面還稍有不足。在即將到來的20_年我將更加嚴格的要求自己鞭策自己,，在此我要再一次感謝集團公司能提供給我這樣一個實現(xiàn)自我的平臺,，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培和指導(dǎo)，感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任,。在以后的工作中我將以更高的_投入到這份工作中,，盡自己努力去完成公司更多的商業(yè)項目。

招商專員工作總結(jié)3

_年我局在縣委縣政府的具體領(lǐng)導(dǎo)下,，努力地開展工作,，超額地完成了縣給我們定的目標(biāo)任務(wù)。使全縣招商引資工作取得了新發(fā)展,、新成效。下面是我們一年來招商工作總結(jié)及_年工作打算,。

一,、目標(biāo)完成情況

_年縣下達招商引資目標(biāo)任務(wù),，到位國內(nèi)縣外資金50億元人民幣，到位國內(nèi)省外資金35億元人民幣,。西博會督辦項目9個,，履約率90%，開工率80%,，資金到位率40%,。

截止今年10月，全縣招商引資工作到位國內(nèi)縣外資金累計達56,、0466億元,，完成全年目標(biāo)任務(wù)50億元的112、1%,，其中,，到位省外資金累計達40、8756億元,，完成全年目標(biāo)任務(wù)35億元的116,、8%，完成任務(wù)數(shù)排縣第2名,。引進新項目18個,，投資額達56、6億元,，其中,，億元以上項目10個，5億元以上1個,，10億元以上2個,。西博會督辦項目履約率100%，開工率100%,，資金到位率41%,，全面完成督辦目標(biāo)任務(wù)。目前跟蹤項目182個,，在談項目62個,，其中有簽約意向性的項目10個。

二,、開展的主要工作

(一)夯實招商引資基礎(chǔ)工作

對全年招商引資工作進行了認真謀劃,，草擬并由縣政府下發(fā)《_年招商引資目標(biāo)任務(wù)的通知》，明確招商引資目標(biāo);修改完善全縣招商引資考核辦法,，激發(fā)了各單位招商引資工作的主動性和積極性;建立單位主要領(lǐng)導(dǎo)外出從事招商引資工作制度,，定期對相關(guān)情況進行通報，樹立招商引資工作的重要性;建立重大項目推動領(lǐng)導(dǎo)小組,，書記,、縣長多次率各相關(guān)部門主要負責(zé)人召開項目現(xiàn)場會,，調(diào)動各方面要素，在用地指標(biāo),、水,、電、氣等方面給予招商引資項目優(yōu)先保證,，在園區(qū)建設(shè)上全力保證征地拆遷,、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金及建設(shè)用地指標(biāo)，確保項目盡早落地開工建設(shè),。

(二)精心組織開展一系列赴外招商促進活動

為努力開拓招商視野,，捕捉更多的招商引資信息，今年,，我縣招商引資的觸角將向廣東,、福建、山東,、浙江等區(qū)域延伸,，充分利用西部縣場資源、能源價格優(yōu)勢,、勞動力資源優(yōu)勢尋找突破口,，招商引資的方式突出優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈招商、以商招商,。組織小分隊分別赴江蘇,、廣東、浙江,、上海,、等地開展招商活動，赴省外開展承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移投資促進活動共計53次,，其中,，縣級主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊5次，縣級領(lǐng)導(dǎo)帶隊9次,，部門鎮(zhèn)鄉(xiāng)主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊39次,。加強與江蘇、廣東,、等相關(guān)行業(yè)協(xié)會,、商會的聯(lián)系，與,、深圳縣鈑金協(xié)會建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,，拓展招商領(lǐng)域和方式，承接鈑金、電子配套企業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,，尋求更廣闊的合作空間,。

(三)精細策劃包裝一批重點招商項目

根據(jù)我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向及招商現(xiàn)實需要，充分挖掘當(dāng)?shù)丶爸苓吪涮踪Y源,，由各鎮(zhèn)鄉(xiāng)和相關(guān)部門參與，借助優(yōu)勢資源,，依托產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),，在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的上下游配套等方面深層包裝項目，突出產(chǎn)業(yè)鏈條開發(fā),，包裝了九頂山生態(tài)旅游開發(fā),、沿山生態(tài)旅游區(qū)、四酒店,、機械加工鑄造,、中藥材種植加工、玉妃泉飲用礦泉水?dāng)U建,、早熟梨及大蒜深加工等19個項目,，通過不同方式加強項目對外宣傳力度，吸引外地客商投資綿竹,。

(四)抓重大項目的引進及跟蹤落實

著眼延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,，圍繞環(huán)保、新能源和光伏能源等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，以產(chǎn)業(yè)抓招商,，以招商興產(chǎn)業(yè)，全力打造食品白酒,、機械,、精細化工“三大百億產(chǎn)業(yè)”。_年1-10月,，全縣新簽約項目18個,，其中億元以上項目10個。如：由福建長樂傳福針織有限公司投資20億元新建川西國際商貿(mào)城,、項目占地400余畝;由九一鈑金科技有限公司投資2億新建鈑金生產(chǎn)項目占地350畝;由甘肅古河州酒業(yè)有限責(zé)任公司投資1,、2億元新建酒類生產(chǎn)項目。龍蟒集團硫,、磷,、鈦化工基地項目、劍南春集團萬噸白酒基地建設(shè)項目,、金泉鋼鐵技改項目,、紅運酒業(yè)技術(shù)改造項目、華豐公司黃磷及磷酸鹽配套項目、清平昊華30萬噸/年硫酸,、20萬噸/年磷酸一銨項目,、金盛源公司“非糧年產(chǎn)10萬噸燃料乙醇項目”等重大項目進展順利。

(五)圓滿完成中國西部鈑金機電產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)建工作

成立鈑金機電產(chǎn)業(yè)園籌建辦公室,，克服資金緊,、人員少等困難，創(chuàng)造性推進鈑金模具產(chǎn)業(yè)園建設(shè)工作,。該園區(qū)是一個純外來企業(yè)組成的新興產(chǎn)業(yè)的專業(yè)園區(qū),，規(guī)劃面積5k㎡，園區(qū)極有可能成為我縣工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的第四臺發(fā)動機,。我局在鈑金機電產(chǎn)業(yè)園的規(guī)劃定位,、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、招商引資等方面做了大量艱苦的,、卓有成效的工作,，園區(qū)建設(shè)及招商工作有了重大突破，已引進18家企業(yè)來綿(鈑金園)新辦8家企業(yè),，占地590畝投資近6,、2億，現(xiàn)正與鈑金行業(yè)協(xié)會,、深圳鈑金協(xié)會下屬的10余家企業(yè)洽談投資,。

(六)加快推進招商引資平臺建設(shè)

堅持開發(fā)區(qū)與特色園區(qū)多輪驅(qū)動的發(fā)展模式，完善和修訂工業(yè)園區(qū)有關(guān)規(guī)劃,，強力推進江蘇工業(yè)園,、漢旺無錫工業(yè)園、新縣工業(yè)園,、拱星工業(yè)園建設(shè)和特色化提升,。同時，全力推進“川西國際商貿(mào)城”,、“忠孝文化產(chǎn)業(yè)園”,、“中國年畫古鎮(zhèn)”等三產(chǎn)項目以及“中國西部鈑金機電產(chǎn)業(yè)園”、“中國酒城綿竹名酒園”等新的特色工業(yè)園區(qū)建設(shè),。用活用好省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的優(yōu)惠政策,，積極爭取上級資金支持，完善各類基礎(chǔ)設(shè)施,，統(tǒng)籌布局園內(nèi)生活服務(wù)區(qū)及綜合服務(wù)平臺,，不斷提高園區(qū)的承載能力和配套服務(wù)能力，增強園區(qū)招商和企業(yè)入園的吸引力,，實現(xiàn)企業(yè)集聚,、產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。

(七)加強省縣縣聯(lián)動對接工作，促進重大項目簽約落地

由縣委,、縣政府制定并下發(fā)《關(guān)于進一步加強與省級部門對接重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目工作的通知》,，落實責(zé)任單位和任務(wù)，爭取在_期間有一批大項目落戶我縣,。目前我縣各部門已與省級相關(guān)部門取得密切聯(lián)系,，縣委對前期對接情況進行了督查通報。通截至10月底,，我縣各相關(guān)部門主動與省級34個部門進行了對接,，目前有17個跟蹤項目。如與省工商局對接到了徐工集團工程機械制造項目,，與省旅游局對接了旅游自駕游連鎖營地項目與省糧食局對接了糧油現(xiàn)代物流中心項目，省局已將“綿竹縣糧食現(xiàn)代物流中心”項目列入省“_”物流規(guī)劃,。招商局,、工商聯(lián)接待了省工商聯(lián)來綿實地考察。

回顧一年以來的工作,，我們作了不少努力,，也取得了一些成績，但與縣委,、縣政府的要求和加快發(fā)展的需要相比,，尚有較大差距。一是土地因素制約我縣招商引資,。由于受到基本農(nóng)田,、自然保護區(qū)等方面的限制，土地利用指標(biāo)少,，簽約項目用地落實慢開工慢,。二是全縣招商統(tǒng)籌不夠到位。各園區(qū)主攻區(qū)域和主攻產(chǎn)業(yè)有待進一步調(diào)整,，招商力量整合不夠到位,、聯(lián)動不夠緊密，信息和資源沒有實現(xiàn)充分共享,，工作合力需要進一步增強,。三是投資環(huán)境和服務(wù)還需進一步優(yōu)化。還存在服務(wù)意識淡薄,、大局觀念不強,、工作效率低、服務(wù)承諾不到位等問題,。

三,、_年工作安排意見

(一)工作思路

認真貫徹縣第十二次黨代會精神，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全縣招商引資工作，圍繞工業(yè)強縣戰(zhàn)略和全縣經(jīng)濟社會總體目標(biāo),，堅持政府主導(dǎo)與縣場化運作相結(jié)合,，緊緊抓住國際國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，立足我縣產(chǎn)業(yè)特色,、資源優(yōu)勢,、區(qū)位條件，突出工作重點,，完善支持引導(dǎo)政策,，優(yōu)化配套條件和政務(wù)環(huán)境，加大電子終端產(chǎn)品,、生物醫(yī)藥,、新能源、新材料,、汽車及機械制造等產(chǎn)業(yè)的引資力度,，努力引入一批旗艦型企業(yè)、重大高端項目,。堅持引進外資和引進內(nèi)資相結(jié)合,，引進資金與引進技術(shù)相結(jié)合，擴大引資規(guī)模與提高引資質(zhì)量相結(jié)合,，發(fā)揮政府引導(dǎo)作用與突出企業(yè)主體作用相結(jié)合的原則,。

(二)工作目標(biāo)

力爭_年招商引資到位資金實現(xiàn)56億元，新引入億元項目5個,，_年簽約項目實現(xiàn)全部開工,。

(三)主要措施

1、圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)培育大力推進產(chǎn)業(yè)招商,。要圍繞“_”時期《綿竹縣發(fā)展規(guī)劃》,，大力推進食品飲料、精細化工,、機械重型裝備制造等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)上檔升級,，培育壯大鈑金及機電產(chǎn)品制造業(yè)，科學(xué)制定產(chǎn)業(yè)招商重點與方向,，努力做到招商引資的視野越拓越寬,、觸角越伸越遠、行業(yè)越招越明確,。轉(zhuǎn)變招商理念,、實現(xiàn)招商主體多樣化。堅持從“招商”向“選商”的轉(zhuǎn)變,，除重點抓好以商招商,、項目招商,、駐外招商外，要積極整合產(chǎn)業(yè),、客商,、在外創(chuàng)業(yè)人才等各類資源，實施產(chǎn)業(yè)招商,、以情招商,、人脈招商等。加強同與符合綿竹產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求的經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)行業(yè)協(xié)會,、商會的聯(lián)系,，充分發(fā)揮其信息資源優(yōu)勢，開展委托招商,，逐步實現(xiàn)招商引資縣場化運作,。進一步突出“招大引強、招新引優(yōu),、招才引智”,，要突出大項目招商，把央企國企,、上縣企業(yè)、臺商企業(yè),、大型民企作為招商引資的重點,，力爭引進一批大項目。要加強招才引資工作,，實現(xiàn)綿竹跨越發(fā)展,，不僅要引進項目和資金，更要重視引進人才,、技術(shù)和先進管理,。努力推進綿竹招商引資在量的增長基礎(chǔ)上實現(xiàn)質(zhì)的提升。

2,、切實提升招商實效,。一是加強機關(guān)行政效能建設(shè)，強化服務(wù),，抓好已批項目的早開工,、快建設(shè)、早投產(chǎn),，抓緊簽約項目的快注冊,、早登記。二是強化招商引資要素保障,。在規(guī)劃調(diào)整,、用地指標(biāo),、項目審批、專項資金,、能源供應(yīng)等方面給予招商引資項目和園區(qū)建設(shè)優(yōu)先保證,。

3、圍繞創(chuàng)新機制提高成效推進招商,。一創(chuàng)新招商引資政策和考核機制,。要進一步研究完善招商引資工作意見，制定招商引資優(yōu)惠政策,，加強招商引資目標(biāo)責(zé)任考核,，將招商引資工作目標(biāo)責(zé)任落實到位，調(diào)動各級,、各部門招商引資的積極性,。二建立重大招商項目協(xié)調(diào)機制。制訂重大招商引資項目建設(shè)管理工作制度,，建立重大項目審定小組,，加強對重大招商項目的前期簽約、落地開工,、履約評估,、政策兌現(xiàn)、項目實施等各個環(huán)節(jié)的跟蹤,、服務(wù),，建立重大招商項目領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系制度，協(xié)調(diào)解決項目實施過程重大問題,。三創(chuàng)新招商方式,，要采取重大招商項目主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥、一個重大招商項目一套專門班子的招商工作機制,，推進重大項目招商,。四建立招商引資工作定期督辦機制。政府主要領(lǐng)導(dǎo)或分管領(lǐng)導(dǎo)定期主持召開招商引資督辦會議,，推進招商引資各項工作有序開展,。五建立招商引資人員和經(jīng)費保障機制。各鎮(zhèn)要設(shè)立招商辦,，要有明確的分管領(lǐng)導(dǎo),。選用政治素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強的人員充實到招商引資隊伍,，擬提拔的科級領(lǐng)導(dǎo)可以先到招商一線進行培訓(xùn),、鍛煉。要加大招商引資經(jīng)費投入,，特別是要給鎮(zhèn)鄉(xiāng)預(yù)算一定的招商引資工作經(jīng)費,。

4,、圍繞夯實基礎(chǔ)提高招商引資工作水平。一要加強招商隊伍建設(shè),，進一步理順招商引資的工作體制和機制,，加強招商隊伍人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高招商人員業(yè)務(wù)水平和招商能力,。二要加強招商引資項目管理,，健全招商項目合同管理，加強簽約項目合同文本審核把關(guān),，嚴格合同認定工作;加強在建項目管理,，全面掌握在建項目進展情況，準確反映投資完成情況,。三要加強招商項目統(tǒng)計和信息工作,，切實提高統(tǒng)計的科學(xué)性、真實性,、準確性,，及時、準確反映各地招商引資情況,。四要加強招商客商資源庫建設(shè),。重點推進大集團大企業(yè)臺商企業(yè)客商庫、周邊地區(qū)投資企業(yè)客商庫,、綿竹籍在外創(chuàng)業(yè)人員客商庫等三大招商引資客商庫建設(shè),，努力構(gòu)建多層次、多渠道和多元化的立體招商網(wǎng)絡(luò),。五要加強招商引資項目庫建設(shè)，加強招商項目前期工作,，加強項目創(chuàng)意和包裝,，尤其要重視第一、第三產(chǎn)業(yè)及工業(yè)園區(qū)的整體招商等項目的包裝,，收集,、篩選、增強項目的可操作性和吸引力,。

招商專員工作總結(jié)4

武商建二商場總經(jīng)理_年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營,，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展,。

一,、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān),。實際銷售完成年度考核計劃的130%,，同比增長15%,，所實現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的市場地位,。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯,。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個,，調(diào)整率達70%以上,。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，和最低毛坪較去年增長26%和13%,。兩個工程兩手齊抓,。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程,，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績,，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%,。擴銷增利企劃先行,。突破常規(guī)，通過整合資源,，把握熱點,，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域優(yōu)勢,。

二,、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然04年建二狠抓現(xiàn)場管理,，全面推行“親情式服務(wù)”體系,，在一線員工中開展“服務(wù)意識”的大討論。對商場硬件設(shè)施進行了全面維修和整改,，使賣場形象煥然一新,。三、“執(zhí)行”觀念深入人心,，人力資源不斷挖潛,。以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進行了900多小時,，萬余人次的各類培訓(xùn),，真正實踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求,。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗,，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響,。

_年的工作成績顯著,，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯,。問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展,。問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小,，反而有擴大的趨勢。問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變問題六：供應(yīng)商渠道的整合在04年雖有改變,，但效果并不明顯,。

20_年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化,。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè),，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

一,、抓春節(jié)市場,，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo),，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略,，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實現(xiàn),。

二,、準確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次,，跟青商,、徐東、銷品茂實行整體錯位,，打造區(qū)域時尚百貨,。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌_經(jīng)營的格局。

三,、組建貨品部,，實施進銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全,，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展,，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局,。

四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機,，全面整合場內(nèi)資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù),。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為05年的首要任務(wù)，進一步提升商場的經(jīng)營功能,，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點,。

五,、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商,、裝修,、營銷、人員,、考核等各方面全面整合,，提高百萬品牌的成功率、成活率,，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用,。

六、狠抓渠道優(yōu)化,，減小因供應(yīng)商實力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應(yīng)商,，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商，在營銷,、價格,、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策,。

七,、科學(xué)分析，力求突破,，全面推行親情化營銷05年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式,，加強情感式營銷。通過宣傳,、陳列,、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化,、時尚化,，達到吸引客源，促進銷售的目的,。

八,、實施員工素質(zhì)工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20_年,，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度,，實施培訓(xùn)“五個一”工程。同時,，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度,，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成___、規(guī)范的良好工作氛圍,。