總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的總結(jié)嗎,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對大家能夠有所幫助,。

招商工作個(gè)人工作總結(jié)篇一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好，今天我演講的題目是“等風(fēng)來，不如追風(fēng)去”,。

轉(zhuǎn)眼間來招商局工作已快半年了,，很榮幸能走進(jìn)并融入這個(gè)朝氣蓬勃、團(tuán)結(jié)互助的團(tuán)隊(duì),，在此首先對各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同志半年來的關(guān)心、幫助,、支持和包容表示衷心地感謝!結(jié)合梅勇局長新的一年“打造一流團(tuán)隊(duì),、創(chuàng)造一流業(yè)績”主題講話提出的“謀劃、實(shí)干,、創(chuàng)新,、管理”八字標(biāo)準(zhǔn)，我在此談三點(diǎn)體會：

一,、干好招商事業(yè),，必須知道如何選擇。作為縣委,，縣政府的“一號工程”,，招商引資是縣域經(jīng)濟(jì)跨越發(fā)展的“路由器”，是縣域經(jīng)濟(jì)社會全面發(fā)展的“助推器”,，是縣域經(jīng)濟(jì)融入全國經(jīng)濟(jì)體系的“連接器”,。內(nèi)陸縣域經(jīng)濟(jì)要融入全國經(jīng)濟(jì)，最根本途徑就是參與全國產(chǎn)業(yè)分工和資本配置,?？v觀全國100強(qiáng)縣市，且不論沿海的昆山,、江陰,，僅看省內(nèi)的大冶、宜都,，無不是在找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)定位的基礎(chǔ)上通過招商引資發(fā)展,、壯大支柱產(chǎn)業(yè)，入圍中國100強(qiáng)縣市俱樂部,。黃梅作為欠發(fā)達(dá)的內(nèi)陸縣,，更要主動順應(yīng)國家乃至全球產(chǎn)業(yè)分工和資本流動的大趨勢，堅(jiān)定不移地走大開放,、大招商之路,。20xx年，縣委,、縣政府明確了重點(diǎn)招工業(yè),，科學(xué)引市場,，致力活旅游，關(guān)鍵抓落地的工作思路;提出了創(chuàng)新方式抓招商,，優(yōu)化環(huán)境抓招商,，健全機(jī)制抓招商，強(qiáng)化保障抓招商的工作舉措;創(chuàng)新了產(chǎn)業(yè)招商,，資本招商,，校友招商，以商招商,，委托招商的工作方法,。作為一名招商人，將牢固樹立“項(xiàng)目為王”理念,，既當(dāng)“裁判員”,，更當(dāng)“運(yùn)動員”“先鋒隊(duì)”，重點(diǎn)服務(wù)于縣政府打造石膏產(chǎn)業(yè)集群的戰(zhàn)略目標(biāo),，在招引項(xiàng)目上,，干字當(dāng)頭，實(shí)字打底,，沖鋒在先,，勇挑重?fù)?dān)，充分利用好我縣蘊(yùn)藏著亞洲第一的優(yōu)質(zhì)石膏資源,，組織專題招商,，實(shí)施精準(zhǔn)招商，積極招引以石膏為主要原材料的延伸企業(yè)落戶黃梅下新和小池,，力爭用5-10年打造千億級支柱產(chǎn)業(yè)―石膏產(chǎn)業(yè),。“士不可以不弘毅,，任重而道遠(yuǎn)”,，“既然選擇了遠(yuǎn)方，便只能風(fēng)雨兼程……”,，既然選擇了招商這個(gè)事業(yè),，那就無怨無悔、昂首向前,、爭創(chuàng)佳績,，為黃梅招商事業(yè)貢獻(xiàn)力量。

二,、干好招商事業(yè)，必須明白如何堅(jiān)持,。林語堂先生說過一段話：人生之旅就似一杯茶,，把真誠與執(zhí)著揮灑在人生之路上,，浸泡進(jìn)入人生這杯茶里，人生的苦澀就會變成滿口的清香,。招商工作對于我來說的確是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的工作,，半年多來，我和我的廣東團(tuán)隊(duì)吃了不少苦,，流了不少汗,，但沒有大的突破。參加工作二十多年來,，印象中最忙的一個(gè)春節(jié)就是在招商局,，和周洋、李立,、高興一起從臘月二十六到正月初三加了一個(gè)長長的跨年班,，雖然辛苦，但企業(yè)家新春懇談會暨招商推介會圓滿結(jié)束后的那份輕松與快樂無以倫比,。這個(gè)世界上沒有白費(fèi)的功夫,，任何事情只有堅(jiān)持下去才會有收獲。人生的道路上,，要么拼命的去體現(xiàn)價(jià)值,，贏得別人的尊重，要么默默的混日子,，讓別人內(nèi)心瞧不起,，按現(xiàn)在的一句流行語，只有奮斗的人生,，才是幸福的,。20xx年，將重點(diǎn)抓好信息中心工作,，全面收集好項(xiàng)目信息,，做好項(xiàng)目儲備，分析,，跟蹤,，突破，為領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀,。向志軍局長等先進(jìn)學(xué)習(xí),，牢固樹立“大服務(wù)”和“第一窗口”理念，增強(qiáng)“店小二”和“五星級服務(wù)員”意識,，為重大項(xiàng)目和廣大客商服好務(wù);深入企業(yè),，深入基層，深入一線,，加強(qiáng)調(diào)研,，懂商情,，抓商機(jī)，以誠信,、務(wù)實(shí),、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)取信于企業(yè),、取信于投資者,，并在大家的共同幫助下，帶領(lǐng)我們的廣東(武漢)招商團(tuán)隊(duì)努力開創(chuàng)新局面,。

三,、干好招商事業(yè)，必須懂得如何珍惜,。說句心里話,，我很幸運(yùn)加入招商局這個(gè)團(tuán)隊(duì)。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)有以梅勇局長為首的團(tuán)結(jié)奮進(jìn),、年富力強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)班子;有一批在座以80,、90后為主的朝氣蓬勃的干部隊(duì)伍;有正逢全國上下招商引資一號工程的熱潮;有小池開放開發(fā)、高鐵時(shí)代等多重機(jī)遇疊加的風(fēng)口,，可謂天時(shí),、地利、人和,。我們都應(yīng)該珍惜這大好的機(jī)遇,，發(fā)揮才智，建功立業(yè),。17年有一篇很火的文章,，叫《善待你所在的單位》在這里與大家一起分享一下：單位是你和社會之間和他人之間，進(jìn)行交換的橋梁;單位是你顯示自己存在的舞臺;單位是你美好家庭的后臺;單位是你的競技場,、練兵站,、美容室、大學(xué)校;單位是你提升身價(jià)的增值器;單位是你安身立命的客棧;單位是你在家庭和社會上的發(fā)言權(quán),。沒有單位,，你也許什么都不是。我們都要珍惜我們共同的團(tuán)隊(duì),，要學(xué)會珍惜三點(diǎn)：一是珍惜工作,。工作就是職責(zé)，職責(zé)就是擔(dān)當(dāng),，擔(dān)當(dāng)就是價(jià)值,。要感謝那些讓你獨(dú)當(dāng)一面的人，感謝那些給你壓力的人,，感謝那些給你平臺的人,，因?yàn)槟鞘菣C(jī)會,，是信任，是平臺,，是發(fā)言權(quán)。要在工作中體現(xiàn)價(jià)值,、展現(xiàn)自我,、超越自我、成就自我,。二是珍惜關(guān)系,。單位的各種關(guān)系一定要珍惜，寧可自己受委屈也盡量不爭高低,。一個(gè)人只有能夠處理好和自己有工作關(guān)系的關(guān)系才叫能力,。沒有工作關(guān)系的關(guān)系，只是吃吃喝喝,、玩玩耍耍,，那不屬于單位關(guān)系。三是珍惜已有的,。在單位已經(jīng)擁有的,，一定要珍惜。也許時(shí)間久了,，會感到厭煩,。要學(xué)會及時(shí)調(diào)整自己，使自己在枯燥無味的工作面前,，有一種常新的感覺,。已經(jīng)擁有的，往往失去了,，才會感受到價(jià)值;而一旦失去,，就不會回來，這往往讓人抱憾終生,。

陶淵明有首詩：盛年不重來,，一日難再晨。及時(shí)當(dāng)勉勵(lì),，歲月不待人,。做一件事情，重要的不是所有的條件是否完備,，而是有沒有干事的決心和干事的激情!有決心,，有目標(biāo)，一切都不是問題!目標(biāo)在遠(yuǎn)方,，路在自己腳下!每邁出一步,，都是一點(diǎn)點(diǎn)收獲!只有努力去做了,，才能真正知道它的意義。等風(fēng)來,，不如追風(fēng)去,。勇敢去追，勇敢去做,，我們將在招商事業(yè)中,，開辟人生的新天地，創(chuàng)造招商工作的新輝煌,。

謝謝大家!

招商工作個(gè)人工作總結(jié)篇二

招商局是中國民族工商業(yè)的先驅(qū),，創(chuàng)立于1872年晚清洋務(wù)運(yùn)動時(shí)期。目前,，招商局業(yè)務(wù)主要集中于交通運(yùn)輸及相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),、經(jīng)營與服務(wù)(港口、公路,、能源運(yùn)輸及物流),、金融投資與管理、房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營等三大核心產(chǎn)業(yè),。今天本站小編給大家整理了20xx年個(gè)人招商

年終工作總結(jié)

我于20xx年1月被組織部任命到招商局工作,，工作以來,，盡心盡力，盡職盡責(zé),，出色完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將各項(xiàng)工作匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)

一是深入學(xué)習(xí)理論知識,。深入學(xué)習(xí)鄧小平理論、"三個(gè)代表"重要思想,、科學(xué)發(fā)展觀和黨的,、xx屆七中全會精神，理論水平進(jìn)一步提高,。

二是積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,。積極學(xué)習(xí)英山整體情況，區(qū)位優(yōu)勢,、資源稟賦情況,、招商引資優(yōu)惠政策、工業(yè)企業(yè)狀況、招商引資禮儀,、談判技巧等,。盡快融入英山、融入角色,。

三是積極學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)技巧,。作為剛出家門即就校門再入機(jī)關(guān)門的"三門"副科級領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)驗(yàn)欠缺,、資歷尚淺,，必須擺正身份，擺正位置,，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。

二,、愛崗敬業(yè),，做好本職工作

我認(rèn)真做好辦公室工作，在工作中我積極思考,，善于分析,，工作能力有了逐步提高。辦公室是一個(gè)單位的門面和窗口,，是一個(gè)單位的中心和樞紐,，作為綜合職能部門，其工作效率,、服務(wù)質(zhì)量和待人接物,，不僅關(guān)系著全局工作的順利開展，還充分反映著局機(jī)關(guān)的對外形象,。在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫助下,，我對辦公室工作積極探索、努力創(chuàng)新,，加強(qiáng)合作意識,、保證工作質(zhì)量、提高工作效率,，我主要從事了以下幾方面的辦公室工作：

一是做好文秘工作,。作為機(jī)關(guān)單位的的一個(gè)綜合部門和各類文件、信息的集散地,，文秘工作的水平很大程度上影響著局機(jī)關(guān)整體工作的質(zhì)量和效率,。近一年來，我在日常工作和各種會議,、各種招商活動以及上下溝通,、左右協(xié)調(diào)、內(nèi)外交流等方面做了大量認(rèn)真細(xì)致高質(zhì)量的文秘工作。我還負(fù)責(zé)所有文件的收發(fā)處理,，對縣委,、縣政府以及其他部門下發(fā)的各方面的文件、函電,，都要經(jīng)過逐個(gè)登記,、辦公室閱批、局領(lǐng)導(dǎo)批示,、有必要的還要送各個(gè)科室閱辦,、督辦催辦等環(huán)節(jié)。有的文件還需要辦公室轉(zhuǎn)發(fā),，有的文件需幾個(gè)部門合作執(zhí)行,，辦公室還要協(xié)調(diào)。所有這些環(huán)節(jié)都要求認(rèn)真細(xì)心,，稍有不慎,，就可能貽誤工作。經(jīng)初步統(tǒng)計(jì),，近一年來,，辦公室接受和處理的各類文件有上百件，基本上做到了件件有落實(shí),，為招商局各方面工作的順利開展提供了良好的條件,。

二是做好檔案管理工作。我主要是對檔案進(jìn)行歸類整理,，對招商局的檔案資料進(jìn)行統(tǒng)一保管,，并以電子稿形式也要進(jìn)行保存，以便今后的查閱,，從而確保了檔案管理質(zhì)量,。材料歸檔雖然一年一度，但材料收集卻貫穿于全年工作的整個(gè)過程中,。平時(shí)要做個(gè)有心人,，注意及時(shí)收集，及時(shí)的整理,，有的材料是現(xiàn)成的,，齊全的，但有些材料是殘缺的,，這就要勤于思考,，善于分析，發(fā)現(xiàn)材料要及時(shí)的收集,，對散落在外的材料和領(lǐng)導(dǎo)拿出的材料及時(shí)的要回,。通過辦公室的這些工作,，我逐步養(yǎng)成了一個(gè)在生活上非常注重細(xì)節(jié)的人。此外我還負(fù)責(zé)辦公室的值班,、排班以及管理,，會議召集、通知,、記錄工作等工作,。我還負(fù)責(zé)了辦公室日用物品的發(fā)放和管理，早上的簽到管理,，并制定了相關(guān)制度和監(jiān)督手段,，以保持辦公室衛(wèi)生和工作秩序，保護(hù)辦公室的財(cái)產(chǎn),。

三,、廉潔自律，樹立良好形象

我嚴(yán)格遵守招商局制定的各項(xiàng)

規(guī)章制度

在今后,，我相信，在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下,，我在今后的日子里一定會做得更好,、更出色。為"中國茶葉大縣,、湖北山區(qū)特色經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣,、大別山溫泉生態(tài)旅游名縣"建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。

x年招商局緊緊圍繞區(qū)委,、區(qū)政府和開發(fā)區(qū)管委會的總體工作部署,，深入學(xué)習(xí)黨的“”文件精神，以盡早躋身全國“第一方陣”,、率先實(shí)現(xiàn)區(qū)域現(xiàn)代化為總體工作目標(biāo),，全體干部精誠團(tuán)結(jié)，開拓進(jìn)取,，迎難而上,，取得了良好的工作業(yè)績，為全面完成區(qū)招商引資年度目標(biāo),、加速推進(jìn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級,、提升區(qū)域綜合競爭力做出了重要的貢獻(xiàn)。

一,、年度主要考核指標(biāo)完成情況

(一)外資招商,。全年批準(zhǔn)外商投資項(xiàng)目29個(gè)，完成

合同

(二)國內(nèi)招商和浙商回歸引進(jìn),。全年國內(nèi)招商實(shí)際到位資金120億元,，為年度目標(biāo)的160%;浙商回歸到位資金102億元，為年度目標(biāo)的227%,。市對區(qū)“利用內(nèi)資”,、“支持浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”及“利用內(nèi)資實(shí)績及增幅與重點(diǎn)開發(fā)區(qū)平均值比”實(shí)現(xiàn)保二爭一,。

(三)服務(wù)業(yè)和稅源招商。全年引進(jìn)三產(chǎn)商貿(mào)服務(wù)類企業(yè)126家;完成新增及引進(jìn)三產(chǎn)企業(yè)稅收12172萬元,，完成指標(biāo)的132%;正常企業(yè)稅收完成30410億元,，完成指標(biāo)的88%。

(四)開工投產(chǎn)項(xiàng)目,。今年我局引進(jìn)的項(xiàng)目中有14個(gè)開工,，6個(gè)投產(chǎn)。年度目標(biāo)考核中確定的8個(gè)開工項(xiàng)目,，均已按期開工,。年初考核目標(biāo)中確定的3個(gè)投產(chǎn)項(xiàng)目均在年內(nèi)順利投產(chǎn)。

二,、招商引資工作穩(wěn)中求進(jìn)

(一),、根據(jù)我區(qū)產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃，瞄準(zhǔn)國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè),，對重點(diǎn)龍頭項(xiàng)目進(jìn)行專業(yè)招商,。今年新引進(jìn)的重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目有3個(gè)，涉及汽配,、精密機(jī)械,、電子元器件等行業(yè)。目前在談的重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目包括精細(xì)化工,、汽車配件,、新材料等行業(yè)的10余個(gè)項(xiàng)目。

(二),、結(jié)合我區(qū)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀,，做大做強(qiáng)我區(qū)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈招商,。圍繞汽車行業(yè)，今年我們洽談了近20個(gè)相關(guān)項(xiàng)目,，并在汽車產(chǎn)業(yè)的上游引進(jìn)了3個(gè)配件生產(chǎn)項(xiàng)目,、下游引進(jìn)了1個(gè)銷售及1個(gè)汽車文化項(xiàng)目。針對我區(qū)在新材料產(chǎn)業(yè)方面的競爭優(yōu)勢,，今年我們洽談了包括全球財(cái)富500強(qiáng)和國內(nèi)一流企業(yè)投資的近10個(gè)大型新型材料優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目,。

(三)、深入挖掘金融,、服務(wù)等行業(yè)的投資潛力,，大力開展無地招商，拓展招商引資的新領(lǐng)域,。今年我們局在類金融行業(yè)招商方面取得了較為明顯的成績,，先后引進(jìn)了5個(gè)融資租賃項(xiàng)目，合同外資達(dá)4920萬美元。另外還引進(jìn)了6家三產(chǎn)服務(wù)類外資公司,，注冊資金達(dá)4192萬美元,。今年引進(jìn)的內(nèi)資三產(chǎn)項(xiàng)目多達(dá)126個(gè)，注冊資金合計(jì)25.8億元人民幣,。

(四),、重視民生和城市功能項(xiàng)目的招商，大力推進(jìn)北侖城市化進(jìn)程和美麗家園建設(shè),。繼前兩年引進(jìn)中青文化廣場,、石浦豪生酒店、利時(shí)百貨等中提升城市功能項(xiàng)目后,，今年我們新引進(jìn)了我區(qū)第一家大型民營養(yǎng)老項(xiàng)目,，為完善我區(qū)城市化建設(shè)填補(bǔ)了空白。迪卡儂運(yùn)動品店,、雅居樂房地產(chǎn),、星巴克店等民生項(xiàng)目也在今年落戶。

(五),、東進(jìn)北上聯(lián)絡(luò)鄉(xiāng)情,，促進(jìn)浙商回歸創(chuàng)業(yè)。新年伊始,，在區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，我們冒雪趕赴河南，在鄭州舉辦了“百名浙商看寧波”投資推介發(fā)布會,，并成功地引進(jìn)了浙鑫養(yǎng)老項(xiàng)目,。年內(nèi)我們舉辦了“浙商之春·情暖北侖”座談會、“甬商回歸·心系故里”團(tuán)拜會,，參加了“南京寧波周”,、“浙洽會”等活動。

(六),、新增稅源大幅增加,，正常稅源趨于平穩(wěn)。今年我們在三產(chǎn)稅源招商方面特別加強(qiáng)了對大型三產(chǎn)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目的招商力度,，并取得了可喜的成績,。落戶了全球最大色紡紗企業(yè)投資的大型貿(mào)易公司。目前仍有一批在談的大型商貿(mào)項(xiàng)目,。老的三產(chǎn)商貿(mào)企業(yè)運(yùn)行平穩(wěn),，稅收情況與國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的發(fā)展緊密相連，目前趨于穩(wěn)定,。

(七),、服務(wù)企業(yè)精益求精,，確保重點(diǎn)工作落實(shí)到位。1,、結(jié)合三思三創(chuàng)活動,，創(chuàng)建“五心服務(wù)”品牌。根據(jù)區(qū)三思三創(chuàng)辦公室的要求,，總結(jié)我們以往服務(wù)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn),，今年我們在服務(wù)企業(yè)的過程中進(jìn)一步開展了“五心服務(wù)”。通過“五心服務(wù)”,，我們不但加深了與企業(yè)的感情,，而且保住了一批重點(diǎn)稅源企業(yè)選擇留在北侖區(qū)。2,、對接職能部門,，切實(shí)解決項(xiàng)目開工和建設(shè)中遇到的實(shí)際困難，確保重點(diǎn)項(xiàng)目按期開工和投產(chǎn),。為了保證今年我局聯(lián)系的11個(gè)重點(diǎn)開工或投產(chǎn)項(xiàng)目按期開工或投產(chǎn),，我們與區(qū)土地、規(guī)劃,、建設(shè),、教育、外管等職能部門進(jìn)行了多次溝通,，解決了一批企業(yè)建設(shè)和生產(chǎn)中面臨的實(shí)際問題,，確保了重點(diǎn)項(xiàng)目的開工與投產(chǎn)。

三,、加強(qiáng)機(jī)關(guān)廉政建設(shè),，努力培養(yǎng)清廉、務(wù)實(shí)的干部隊(duì)伍

(一),、教育與警示相結(jié)合,，樹立黨員干部服務(wù)為民的政績觀，筑牢廉潔從政的思想防線,。一方面,，結(jié)合“”報(bào)告和精神的學(xué)習(xí),，在全局干部中開展了服務(wù)為民,，廉潔自律的各種教育活動;另一方面，組織干部參觀北侖檢察院的廉政教育基地等活動,，讓全體干部時(shí)刻樹立踏實(shí)做事,，干凈做人的思想觀念，筑牢廉潔自律的思想防線,。

(二),、健全和落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,，筑牢廉政建設(shè)的制度防線。首先落實(shí)了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制,。其次,，認(rèn)真貫徹民主集中制，重大事項(xiàng)集體決策,。第三,，嚴(yán)格執(zhí)行各種規(guī)章制度。最后,，以廉潔自律和作風(fēng)建設(shè)為契機(jī),，開展中層干部效能評價(jià)工作，樹立黨政干部為民務(wù)實(shí)清廉的良好形象,。

四,、認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的“”精神，積極創(chuàng)建學(xué)習(xí)型基層黨組織

圍繞“”報(bào)告,，上半年我們組織了一次專門的集中學(xué)習(xí),。在此基礎(chǔ)之上，我們還安排了多種形式的分散或?qū)ｎ}學(xué)習(xí),，邀請了區(qū)國稅局,、商務(wù)局的專家和領(lǐng)導(dǎo)來我局辦業(yè)務(wù)講座，組織全局同志開展讀書會活動,，開展“中國夢,，我行動”的征文和演講，布置機(jī)關(guān)干部認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識等等活動,。通過學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高了全局黨員干部的思想政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強(qiáng)了我局長期以來形成的良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣,。在最近舉行的全區(qū)機(jī)關(guān)黨建工作“六型支部”評選活動中,，我局被光榮地評為學(xué)習(xí)型基層黨支部。

五,、存在的問題與不足

今年我局主要考核指標(biāo)均已完成任務(wù),，其中外資招商、國內(nèi)招商,、新增三產(chǎn)稅收等指標(biāo)達(dá)到歷史最高水平,，各方面工作取得了一定成績，但與區(qū)委,、區(qū)政府,、開發(fā)區(qū)管委會對我們的要求還有一定差距，一是較為成熟的在談大項(xiàng)目儲備不多,，二是干部隊(duì)伍的理論學(xué)習(xí),、思想政治建設(shè),、創(chuàng)新意識還需要進(jìn)一步加強(qiáng)，我們將繼續(xù)努力,，爭取在201x年創(chuàng)造更加輝煌的成績,。

我自入職招商辦以來已有兩年多時(shí)間，期間在招商辦領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持和幫助下,，積極,、認(rèn)真學(xué)習(xí)，很快適應(yīng)了招商工作,，團(tuán)隊(duì)意識有了進(jìn)一步加強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力也有了顯著提升，招商引資工作取得了一定成績?，F(xiàn)我對過去一年來的工作開展情況總結(jié)如下：在對地理位置,、人口、鎮(zhèn)域面積,、文化歷史等有一個(gè)比較全面的了解后,，通過實(shí)地走訪及服務(wù)一些重點(diǎn)企業(yè)，為后續(xù)招商工作的開展及更好的服務(wù)企業(yè)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。

通過一年的招商工作,，我在原有合作中介公司的基礎(chǔ)上新開拓了比較豐富的信息渠道，開發(fā)xx房地產(chǎn)服務(wù)有限公司,、蘇州信息科技有限公司,、蘇州xx企業(yè)管理有限公司、投資咨詢(上海)有限公司等多家優(yōu)質(zhì)中介公司,。同時(shí)日常工作中,，我通過走訪企業(yè)熟悉我鎮(zhèn)現(xiàn)有的廠房資源，對鎮(zhèn)域內(nèi)企業(yè)空廠房情況走訪統(tǒng)計(jì),，也積累了不少的廠房資源,，通過excel表格匯總并及時(shí)共享信息，并把廠房基本信息提供給中介,，并在蘇州廠房網(wǎng),、吳江廠房網(wǎng)、168廠房網(wǎng),、58同城等網(wǎng)站上發(fā)布廠房信息,，在爭取幫助企業(yè)盡快出租的同時(shí)實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，找到更優(yōu)質(zhì)的客戶,，增加我們招商成功率,。通過前期在網(wǎng)上發(fā)布的信息及與中介良好的信息溝通,，將鎮(zhèn)域內(nèi)的空閑廠房基本信息及時(shí)發(fā)布出去,，也收到了良好的反饋,，全年累計(jì)接待客戶35批次，其中不乏一些中介介紹及自行前來咨詢的優(yōu)質(zhì)客戶,，部分已經(jīng)落戶,，如x科技(蘇州)有限公司，該公司也為園區(qū)搬遷項(xiàng)目,，德資獨(dú)資企業(yè),，注冊資本350萬美元，公司主要生產(chǎn)紡織機(jī)械,、自動化裝置,、環(huán)境保護(hù)裝置等。蘇州精密塑膠有限公司,，該公司為吳中區(qū)內(nèi)搬遷項(xiàng)目,，注冊資本300萬美元，為臺資獨(dú)資企業(yè),專業(yè)制造生產(chǎn)塑膠齒輪模具和塑膠齒輪產(chǎn)品,，同時(shí)該公司的另一家貿(mào)易公司蘇州精密模具有限公司也一同搬遷至,。蘇州注塑科技有限公司，該公司為園區(qū)搬遷項(xiàng)目,，為韓資獨(dú)資企業(yè),，注冊資本110萬美元，主要從事注塑,、中空,、擠出產(chǎn)品加工以及相關(guān)模具的開發(fā)等。以上幾家公司目前入駐相關(guān)手續(xù)正在辦理之中,。蘇州網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,，該公司為臺資獨(dú)資企業(yè)，目前已落戶在胥市路538號,，手續(xù)已經(jīng)辦結(jié),，注冊資本50美元，主要從事網(wǎng)站的開發(fā)等,。蘇州電子科技有限公司,，該項(xiàng)目為吳中區(qū)內(nèi)搬遷項(xiàng)目，注冊資本500萬元,，原注冊100萬元,，增資400萬元，已經(jīng)落戶路236號,，手續(xù)已經(jīng)辦結(jié),。蘇州精密機(jī)械有限公司，為新注冊企業(yè)，注冊資本600萬元,，落戶工業(yè)園內(nèi),，手續(xù)也已辦結(jié)。另外中介還介紹了蘇州電氣有限公司,、蘇州工業(yè)爐有限公司,、韓國亞洲有限公司、南京紡織印染有限公司等10多個(gè)大小項(xiàng)目,，涵蓋機(jī)械制造,、汽車零配件、五金加工,、注塑等行業(yè),，其中南京紡織印染有限公司注冊1000萬美金，但由于我鎮(zhèn)環(huán)保要求較為嚴(yán)格,，不適宜在本鎮(zhèn)落戶,，故已共享信息至商務(wù)局。

我在做好招商引資工作的同時(shí)也積極做好服務(wù)本地企業(yè)的工作,，通過走訪目前已經(jīng)進(jìn)駐的內(nèi)外資企業(yè),，深化與企業(yè)的溝通與了解，和企業(yè)搞好關(guān)系,，積極服務(wù)好企業(yè),。繼續(xù)送政策去企業(yè)，幫助企業(yè)了解轉(zhuǎn)型升級的相關(guān)政策,，幫助能夠申請區(qū)級或者省市級相關(guān)獎勵(lì)的企業(yè)申請相關(guān)資金,，同時(shí)詢問企業(yè)目前生產(chǎn)經(jīng)營情況，送去招商辦印制的《蘇州市xx區(qū)xx鎮(zhèn)重點(diǎn)企業(yè)目錄》,，便于企業(yè)就近選擇上下游配套企業(yè),，降低企業(yè)物流成本。

在日常工作中,，我還是有些地方做得不夠好,，比如在對接項(xiàng)目時(shí)考慮得還不夠周到，偶爾有些急于求成,。自身的業(yè)務(wù)能力及表達(dá)能力還有待提高等,。以上問題領(lǐng)導(dǎo)也會真誠地為我指出，我也會虛心聽取領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)并及時(shí)改正,。通過積極向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)以及參加接待和會議組織等活動的經(jīng)歷,，我積累了不少招商專業(yè)知識，談判技巧也有了進(jìn)一步的提高,，業(yè)務(wù)能力也有了較好的提升,，在面對來自不同地方的客戶采取不同的接待方式,，使客商能夠?qū)α粝螺^好的印象，對來訪客戶的接待和維護(hù)上,，努力做好接待工作及后續(xù)跟蹤服務(wù)工作,，也為以后招商工作積蓄經(jīng)驗(yàn)。

在接下來20xx年的工作中,，我會適當(dāng)改變工作方式,，更加積極主動和企業(yè)客戶,、合作中介聯(lián)系,，加強(qiáng)交流，增進(jìn)雙方的了解,，這是雙方達(dá)成合作的重要前提,。通過把優(yōu)勢及招商政策的優(yōu)勢一一展現(xiàn)出來，用自身具備的優(yōu)勢條件去招商,，去吸引投資者,，促進(jìn)其入駐決心。

以上是我近一年的工作總結(jié),，這段時(shí)間里,，在各級領(lǐng)導(dǎo)、同事以及各部門的大力支持下,，我不斷完善自己,、學(xué)習(xí)招商專業(yè)理論知識及技巧、進(jìn)一步提升自己的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì),，提高中作效率,，同時(shí)也端正態(tài)度、戒驕戒躁,，吸取在工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，不斷充實(shí)自己，在崗位上盡心盡力,，完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),，做出自己的貢獻(xiàn)，也希望以后的工作同樣能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。

招商工作個(gè)人工作總結(jié)篇三

領(lǐng)導(dǎo)和同志們：

在工委,、管委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，2017年開發(fā)區(qū)招商引資成果顯著,。為了積極配合好上級的工作,，本人認(rèn)真努力的做好自己的本職工作，并能尊守工委,，管委會制定的各種規(guī)章制度,。

現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：

1,、上半年辦理新投資企業(yè)5家，變更項(xiàng)目14家,。對所有項(xiàng)目都能做到按時(shí)辦理,。特別是在辦理**宇京電器有限公司時(shí)，該企業(yè)的投資者希望在兩個(gè)星期之內(nèi)辦完開戶之前的所有手續(xù),。為了滿足客戶的要求，最后通過努力得到了工商,、稅務(wù),、外經(jīng)貿(mào)部門的積極配合和幫助，實(shí)現(xiàn)了兩種手續(xù)同時(shí)辦理和提前辦理,。最終提前兩天完成了該企業(yè)的所有手續(xù),，得到了外商的認(rèn)可,。在辦理韓新服裝和新頂服裝合并,，合發(fā)食品股權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)時(shí),，由于第一次辦理同類手續(xù),，所以我咨詢了外經(jīng)委與工商部門，提前準(zhǔn)備了所需材料,。大大的縮短了辦理時(shí)間，同時(shí)也豐富了自己的工作經(jīng)驗(yàn),。

2,、5、6月份在工商,、稅務(wù)等部門的規(guī)定時(shí)間內(nèi)按時(shí)辦理了**泰克,、都魯機(jī)械等一些企業(yè)的年檢手續(xù)。在各企業(yè)通過網(wǎng)上審查之后,，能夠積極配合好外經(jīng)委,、國地稅、工商部門對轄區(qū)內(nèi)企業(yè)的年檢工作,。使轄區(qū)內(nèi)的年檢率達(dá)到95%以上,。

3、新成立的企業(yè)由于處在籌建期沒有會計(jì),。所以我定期給每個(gè)籌建期的企業(yè)申報(bào)印花稅和個(gè)人所得稅,。辦理申報(bào)業(yè)務(wù)不僅方便了企業(yè)而且也使自己對稅務(wù)有了一定的了解,。

06年工作中也存在著一些問題和不足。具體表現(xiàn)有：辦事時(shí)會出現(xiàn)丟三落四的現(xiàn)象,。處理有些事情時(shí)缺乏創(chuàng)造性,。沒有項(xiàng)目時(shí)會放松對自己的要求。綜合以上不足,，明年抓緊一切空余時(shí)間多讀書,，看報(bào)，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)能力和認(rèn)識,，不斷提高自己的思想覺悟,。總結(jié)成績,，改正不足努力把下半年工作做的更好,。

以上如有不當(dāng),，請指正,。

領(lǐng)導(dǎo)和同志們：

在工委、管委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，2017年開發(fā)區(qū)招商引資成果顯著,。為了積極配合好上級的工作，本人認(rèn)真努力的做好自己的本職工作,，并能尊守工委,，管委會制定的各種規(guī)章制度。

現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：

1,、上半年辦理新投資企業(yè)5家,，變更項(xiàng)目14家。對所有項(xiàng)目都能做到按時(shí)辦理,。特別是在辦理**宇京電器有限公司時(shí),，該企業(yè)的投資者希望在兩個(gè)星期之內(nèi)辦完開戶之前的所有手續(xù)。為了滿足客戶的要求,，最后通過努力得到了工商,、稅務(wù)、外經(jīng)貿(mào)部門的積極配合和幫助,，實(shí)現(xiàn)了兩種手續(xù)同時(shí)辦理和提前辦理,。最終提前兩天完成了該企業(yè)的所有手續(xù)，得到了外商的認(rèn)可,。在辦理韓新服裝和新頂服裝合并,，合發(fā)食品股權(quán)轉(zhuǎn)讓手續(xù)時(shí)，由于第一次辦理同類手續(xù),，所以我咨詢了外經(jīng)委與工商部門,，提前準(zhǔn)備了所需材料,。大大的縮短了辦理時(shí)間，同時(shí)也豐富了自己的工作經(jīng)驗(yàn),。

2,、5、6月份在工商,、稅務(wù)等部門的規(guī)定時(shí)間內(nèi)按時(shí)辦理了**泰克,、都魯機(jī)械等一些企業(yè)的年檢手續(xù)。在各企業(yè)通過網(wǎng)上審查之后,，能夠積極配合好外經(jīng)委,、國地稅、工商部門對轄區(qū)內(nèi)企業(yè)的年檢工作,。使轄區(qū)內(nèi)的年檢率達(dá)到95%以上,。

3、新成立的企業(yè)由于處在籌建期沒有會計(jì),。所以我定期給每個(gè)籌建期的企業(yè)申報(bào)印花稅和個(gè)人所得稅,。辦理申報(bào)業(yè)務(wù)不僅方便了企業(yè)而且也使自己對稅務(wù)有了一定的了解。

17年工作中也存在著一些問題和不足,。具體表現(xiàn)有：辦事時(shí)會出現(xiàn)丟三落四的現(xiàn)象,。處理有些事情時(shí)缺乏創(chuàng)造性。沒有項(xiàng)目時(shí)會放松對自己的要求,。綜合以上不足,，明年抓緊一切空余時(shí)間多讀書，看報(bào),，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)能力和認(rèn)識,，不斷提高自己的思想覺悟?？偨Y(jié)成績,，改正不足努力把下半年工作做的更好。

以上如有不當(dāng),，請指正,。

招商工作個(gè)人工作總結(jié)篇四

一年馬上就要過去了，寫一篇工作總結(jié)是很有必要的!工作總結(jié)可以讓我們捋一遍這一年的工作情況!以下這篇：招商員個(gè)人工作總結(jié)是小編為大家準(zhǔn)備的工作總結(jié)范文!歡迎大家閱讀!

我于20xx年1月被組織部任命到招商局工作,，工作以來,，盡心盡力，盡職盡責(zé),，出色完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),。

現(xiàn)將各項(xiàng)工作匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì)

一是深入學(xué)習(xí)理論知識,。

深入學(xué)習(xí)鄧小平理論,、"三個(gè)代表"重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和黨的十八大,、十八屆七中全會精神,，理論水平進(jìn)一步提高。

二是積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,。

積極學(xué)習(xí)英山整體情況,，區(qū)位優(yōu)勢、資源稟賦情況,、招商引資優(yōu)惠政策,、工業(yè)企業(yè)狀況、招商引資禮儀,、談判技巧等,。

盡快融入英山、融入角色,。

三是積極學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)技巧,。

作為剛出家門即就校門再入機(jī)關(guān)門的"三門"副科級領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)驗(yàn)欠缺,、資歷尚淺,，必須擺正身份,，擺正位置,，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。

二,、愛崗敬業(yè),，做好本職工作

我認(rèn)真做好辦公室工作，在工作中我積極思考,，善于分析,，工作能力有了逐步提高。

辦公室是一個(gè)單位的門面和窗口,，是一個(gè)單位的中心和樞紐,，作為綜合職能部門，其工作效率,、服務(wù)質(zhì)量和待人接物,，不僅關(guān)系著全局工作的順利開展，還充分反映著局機(jī)關(guān)的對外形象,。

在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫助下,，我對辦公室工作積極探索、努力創(chuàng)新,，加強(qiáng)合作意識,、保證工作質(zhì)量,、提高工作效率，我主要從事了以下幾方面的辦公室工作：

一是做好文秘工作,。

作為機(jī)關(guān)單位的的一個(gè)綜合部門和各類文件,、信息的集散地，文秘工作的水平很大程度上影響著局機(jī)關(guān)整體工作的質(zhì)量和效率,。

近一年來,，我在日常工作和各種會議、各種招商活動以及上下溝通,、左右協(xié)調(diào),、內(nèi)外交流等方面做了大量認(rèn)真細(xì)致高質(zhì)量的文秘工作。

我還負(fù)責(zé)所有文件的收發(fā)處理,，對縣委,、縣政府以及其他部門下發(fā)的各方面的文件、函電,，都要經(jīng)過逐個(gè)登記,、辦公室閱批、局領(lǐng)導(dǎo)批示,、有必要的還要送各個(gè)科室閱辦,、督辦催辦等環(huán)節(jié)。

有的文件還需要辦公室轉(zhuǎn)發(fā),，有的文件需幾個(gè)部門合作執(zhí)行,，辦公室還要協(xié)調(diào)。

所有這些環(huán)節(jié)都要求認(rèn)真細(xì)心,，稍有不慎,，就可能貽誤工作。

經(jīng)初步統(tǒng)計(jì),，近一年來,，辦公室接受和處理的各類文件有上百件，基本上做到了件件有落實(shí),，為招商局各方面工作的順利開展提供了良好的條件,。

二是做好檔案管理工作。

我主要是對檔案進(jìn)行歸類整理,，對招商局的檔案資料進(jìn)行統(tǒng)一保管,，并以電子稿形式也要進(jìn)行保存，以便今后的查閱,，從而確保了檔案管理質(zhì)量,。

材料歸檔雖然一年一度，但材料收集卻貫穿于全年工作的整個(gè)過程中。

平時(shí)要做個(gè)有心人,，注意及時(shí)收集,，及時(shí)的整理，有的材料是現(xiàn)成的,，齊全的,，但有些材料是殘缺的，這就要勤于思考,，善于分析,，發(fā)現(xiàn)材料要及時(shí)的收集，對散落在外的材料和領(lǐng)導(dǎo)拿出的材料及時(shí)的要回,。

通過辦公室的這些工作,，我逐步養(yǎng)成了一個(gè)在生活上非常注重細(xì)節(jié)的人。

此外我還負(fù)責(zé)辦公室的值班,、排班以及管理,，會議召集、通知,、記錄工作等工作,。

我還負(fù)責(zé)了辦公室日用物品的發(fā)放和管理，早上的簽到管理,，并制定了相關(guān)制度和監(jiān)督手段,，以保持辦公室衛(wèi)生和工作秩序，保護(hù)辦公室的財(cái)產(chǎn),。

三,、廉潔自律，樹立良好形象

我嚴(yán)格遵守招商局制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,，能夠做到不遲到,、不早退、有事主動向主管領(lǐng)導(dǎo)請假,。

在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)結(jié)同事,，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。

平時(shí),，勤儉節(jié)約,、任勞任怨、對人真誠,、能想別人所想,，急別人之所急、人際關(guān)系和諧融洽，團(tuán)結(jié)同志,、與人為善,，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，從不鬧無原則的糾紛,，處處以一名合格公務(wù)員的要求來規(guī)范自己的言行,，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

在作風(fēng)上,，務(wù)真求實(shí),、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),，勤勤懇懇,，任勞任怨，認(rèn)真的完成自己的本職工作,。

在生活中,，發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞,、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),，始終做到老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇做事,。

在今后,，我相信，在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下,，我在今后的日子里一定會做得更好,、更出色。

為"中國茶葉大縣,、湖北山區(qū)特色經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣,、大別山溫泉生態(tài)旅游名縣"建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。

有的人會認(rèn)為我的文采沒別人好,、我沒別人那么有內(nèi)涵,，我工作總結(jié)寫差一點(diǎn)沒事。

其實(shí),，不是這樣的,，寫工作總結(jié)不是寫作文、也不是寫詩,，不要你寫得那么有深度,。

如果你想寫一份好的工作總結(jié)，就上本站吧,，下面是小編和大家分享的工作總結(jié)的相關(guān)內(nèi)容,，想知道更多信息，或者是有什么疑問，可以登錄本站,。

下面是一篇招商工作總結(jié),。

在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下，堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，按照比學(xué)趕超爭先進(jìn),、苦干五年?duì)幍谝坏墓ぷ饕蠛蛫^斗目標(biāo)，項(xiàng)目招商引資工作整體推進(jìn),，實(shí)現(xiàn)了新的突破,，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：

今年年初，招商部整體納入開發(fā)總公司,，真正以市場化運(yùn)作方式進(jìn)行對外招商引資工作,，并將辦公地點(diǎn)設(shè)在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境,，為招商引資樹立起良好的形象,。

同時(shí)完善了公司管理制度，并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才,，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%,，本科以上人員占到了50%。

在工作上堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)運(yùn)營,、土地運(yùn)營,、資產(chǎn)運(yùn)營相結(jié)合的公司運(yùn)營理念，利用土地,、地?zé)?、水面等資源優(yōu)勢，構(gòu)筑特色,，做好特色招商的文章,，引入大財(cái)團(tuán)、大項(xiàng)目,，全面合作,、整體開發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險(xiǎn),，保證開發(fā)的持續(xù)性,，提高項(xiàng)目運(yùn)營的核心競爭力。

一年來,，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團(tuán),、北京和平鴻源,、美國杰諾康(天津)公司、中信集團(tuán)、和記黃浦,、花旗建設(shè),、中糧集團(tuán)、中外貿(mào),、中經(jīng)投資,、中石化、浙江萊茵等財(cái)團(tuán)企業(yè)和上市公司共計(jì)60余組團(tuán),。

并與10余家公司集團(tuán)簽署了合作協(xié)議或意向,。

今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項(xiàng)目建設(shè)受到了制約,，因此,，我們將重點(diǎn)工作放在了盤活現(xiàn)有符合國家政策要求的土地資源上：

今后工作的打算

(一)進(jìn)一步加強(qiáng)投資軟環(huán)境建設(shè)，強(qiáng)化服務(wù)意識,，充分發(fā)揮招商部門的職能作用,，堅(jiān)持誠信招商，服務(wù)為本,，打造一流的投資平臺,，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境，樹立“人人都是開放形象,，處處都是投資環(huán)境”的社會氛圍,。

(二)著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展，兼顧現(xiàn)狀,，進(jìn)一步完善地區(qū)的城市,、土地利用等規(guī)劃，使這些規(guī)劃更具可操作性,、科學(xué)性,、合理性。

(三)用好用足稅收等優(yōu)惠政策,。

在國家,、市的政策范圍內(nèi)，結(jié)合實(shí)際,，針對招商引資,，在稅收、土地,、用電用水價(jià)格等方面,，采用最優(yōu)惠、靈活的政策,，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商,。

(四)完善項(xiàng)目庫,，掌握切實(shí)準(zhǔn)確的項(xiàng)目信息，形成儲備一批,、洽談一批,、跟蹤一批、建設(shè)一批,、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局,，努力把每一個(gè)招商引資項(xiàng)目都做扎實(shí)、做成功,。

近一年來,，在招商局局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我工作兢兢業(yè)業(yè),，生活作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),。

按照工作職責(zé)，我在招商局工作的同時(shí),，又被抽派到赫章縣太原招商分局參與招商引資工作,，在自己的工作崗位上盡心盡力，盡職盡責(zé),，認(rèn)真履行自己職責(zé),，按時(shí)完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的`各項(xiàng)工作任務(wù)，取得一定成效,。

一,、 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想理論水平,，提高了自身素質(zhì) 為了適應(yīng)時(shí)代的要求,，根據(jù)招商局的工作需要，首先,，我始終堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為首要任務(wù),。

一如既往地學(xué)習(xí)鄧小平理論和“科學(xué)發(fā)展觀”等重要思想,，全面深入地 領(lǐng)會“科學(xué)發(fā)展觀”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)，自覺培養(yǎng)貫徹學(xué)習(xí)“科學(xué)發(fā)展”重要思想的自覺性和堅(jiān)定性,，其次,，發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際,，把大學(xué)期間所學(xué)到的 書本上知識和現(xiàn)在的工作實(shí)踐相結(jié)合,，在實(shí)踐中認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn),，吸取失敗的教訓(xùn)，有針對性地解決思想,、行動上存在的突出問題,，做到學(xué)用結(jié)合。

最后,，我還注 重集體學(xué)習(xí)和個(gè)人學(xué)習(xí)相結(jié)合,。

我多次參加招商局舉辦的“招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)”,。

除集體學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)外,，我還能夠擠出時(shí)間堅(jiān)持自學(xué),，熟練掌握法律、電腦等知識,，力 爭在原有理論上有所突破,，在理論素養(yǎng)方面有所升華，豐富自己的知識,，拓寬自己的視野,，增強(qiáng)實(shí)際工作的原則性、科學(xué)性和預(yù)見性,，從而提高了自身的綜合素質(zhì),。

二、愛崗敬業(yè),，努力做好自己的本職工作

我 嚴(yán)格遵守招商局制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,，能夠做到不遲到、不早退,、有事主動向主管領(lǐng)導(dǎo)請假,。

在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)結(jié)同事,，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān) 系。

平時(shí),，勤儉節(jié)約,、任勞任怨、對人真誠,、能想別人所想,，急別人之所急、人際關(guān)系和諧融洽,，團(tuán)結(jié)同志,、與人為善，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，從不鬧無原則 的糾紛,，處處以一名合格公務(wù)員的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力,。

在作風(fēng)上,，務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn),，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度 和一絲不茍的工作作風(fēng),，勤勤懇懇,，任勞任怨，認(rèn)真的完成自己的本職工作,。

在生活中,，發(fā)揚(yáng)艱苦樸素、勤儉耐勞,、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),，始終做到老老實(shí)實(shí)做人， 勤勤懇懇做事,。

三,、認(rèn)真履行職責(zé)，積極開展工作

剛參與招商引資工作時(shí),，招商引資對我來說是一個(gè)嶄新的工作,，為 了 能盡快適應(yīng)環(huán)境，更好地開展工作,，首先我虛心的向單位的老同志請教,，不懂的地方向請他們幫忙。

其次,，我認(rèn)真的學(xué)習(xí),，閱讀大量的招商引資方面的資料，從報(bào)紙 上,，電視上,，網(wǎng)絡(luò)上都學(xué)到了很多的招商引資方面的知識，充實(shí)了我的頭腦,。

在開展招商引資工作的過程中,，確實(shí)感受到了招商引資是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作，對于我們 來說要進(jìn)一步解放思想,，更新觀念,。

在招商分局的招商引資工作中，我本著“介紹赫章,、推薦優(yōu)勢項(xiàng)目,、引導(dǎo)企業(yè)投資、搞好跟蹤服務(wù)”的 原 則,，從主動融入赫章經(jīng)濟(jì)社會環(huán)境入手,，積極培植信息源,、建立檔案庫,，并與各級商會、協(xié)會,、企業(yè)界人士廣泛接觸,，擴(kuò)大赫章的知名度,，努力尋找縣外省外投資者 和我縣的項(xiàng)目對接點(diǎn)。

截至目前,，招商分局共與外來投資者洽談對接了53人次,，并成功引進(jìn)貴州金大陸清潔能源有限公司投資6000萬開發(fā)我縣輔處鄉(xiāng)牛吃水水 電站項(xiàng)目，此項(xiàng)目曾經(jīng)歷復(fù)雜漫長的過程,，因此項(xiàng)目水源地與威寧縣交界,，存在資源權(quán)屬問題，為此曾幾次向縣委政府專題請示匯報(bào),，后經(jīng)縣委政府與威寧縣成功協(xié) 商解決。

目前項(xiàng)目已完成公司注冊,，正抓緊開展項(xiàng)目申報(bào),、設(shè)計(jì)等前期工作。

四,、存在的問題和不足

我性格不夠太嚴(yán) 謹(jǐn),，辦事比較急，準(zhǔn)確性有時(shí)不夠,，對自己從事工作存在的困難和問題,，自己琢磨的多，沒有及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教,。

回顧一年來的工作學(xué)習(xí)雖然說取得了一定的成 績,，但也總結(jié)出一定的不足，懇請大家批評指正,。

比如說,，開創(chuàng)性的工作開展的不多，有些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強(qiáng)學(xué) 習(xí),，及時(shí)改進(jìn)。

我相信,，在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下,，我在今后工作學(xué)習(xí)中一定會做得更好、更出色,。

努力提高思想覺悟和業(yè)務(wù)工作水平,，為實(shí)現(xiàn)我縣的經(jīng)濟(jì)跨 越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的一份力量,。

招商工作個(gè)人工作總結(jié)篇五

今年以來,，市委、市政府大力推行"工業(yè)強(qiáng)市"戰(zhàn)略,，緊緊圍繞"打造輕紡名城,，構(gòu)建都市花園,，推進(jìn)全面小康"的總體目標(biāo)，緊扣發(fā)展主題,，不斷創(chuàng)新招商思路,，改進(jìn)招商方式，拓展招商領(lǐng)域,，狠抓責(zé)任落實(shí),，進(jìn)一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境，全市招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢,，取得了招商引資的新成效,。

一、基本情況

20xx年,，全市現(xiàn)有招商引資項(xiàng)目252個(gè),，協(xié)議引資72.7億元，實(shí)際引資23.58億元,，完成年計(jì)劃94%,。1-11月，新引進(jìn)工業(yè)類項(xiàng)目116個(gè),，協(xié)議引資34.48億元,，實(shí)際到資8.9億元。1-11月,，開工建設(shè)投資過億元的重大項(xiàng)目7個(gè),，即燕京啤酒總投資2億元的20萬噸啤酒生產(chǎn)項(xiàng)目，中星新材料有限公司總投資1億元的10萬噸高分子材料項(xiàng)目,，百合化妝品有限公司總投資1.2億元的菲娜絲化妝品生產(chǎn)項(xiàng)目,，旺旺集團(tuán)總投資1億元新上休閑食品生產(chǎn)項(xiàng)目，香港利豐紡織有限公司總投資1.5億元的高檔針織項(xiàng)目,，香港佑威集團(tuán)總投資1億元的針織,、印染、制衣項(xiàng)目,，中國耀華電器總投資1.2億元的低壓電器成套設(shè)備生產(chǎn)項(xiàng)目,。這些項(xiàng)目的引進(jìn)極大地鼓舞了士氣，集聚了人氣,，提升了我市對外開放的水平和質(zhì)量,。同時(shí)，機(jī)電類項(xiàng)目14個(gè),，協(xié)議引資6.7億元,，實(shí)際到資1.6億元，如深圳藍(lán)科電子有限公司投資8000萬元生產(chǎn)發(fā)光二極管等光電產(chǎn)品，武漢愛特高科技有限公司投資6000萬元生產(chǎn)汽車剎車片,，元豐工貿(mào)有限公司投資5000萬元生產(chǎn)汽車零部件,，廣州天鹿集團(tuán)投資8000萬元生產(chǎn)燃?xì)狻⑷济哄仩t,，江蘇路源電動車有限公司投資2000萬元生產(chǎn)美佳琪牌電動車等項(xiàng)目的引進(jìn),，進(jìn)一步優(yōu)化了我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，機(jī)電產(chǎn)業(yè)有望成為我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大亮點(diǎn),。

二,、主要作法

在招商引資工作中，我們堅(jiān)持以引進(jìn)加工制造業(yè)項(xiàng)目為主,，堅(jiān)持以引進(jìn)科技含量高的項(xiàng)目為主,，堅(jiān)持招商政策適度優(yōu)惠，堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)等四條基本原則,，具體做了以下幾個(gè)方面的工作,。

(一)營造大招大引，招大引大的招商氛圍,。

一是統(tǒng)一思想，強(qiáng)化認(rèn)識,。6月份,，市委、市政府組織領(lǐng)導(dǎo)干部赴江夏,、岳陽等地考察學(xué)習(xí),，對廣大干部啟發(fā)很大，沖擊很大,，強(qiáng)化了招商引資促經(jīng)濟(jì)發(fā)展的思路,。二是狠抓督辦，強(qiáng)化責(zé)任,。年初,，市政府與各地簽定了責(zé)任狀，明確了任務(wù)和獎懲辦法,，并將招商引資納入年度經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任制進(jìn)行考核,。采取"每月一例會，兩月一通報(bào),，季度一觀摩,，半年大檢查"方式，加強(qiáng)檢查督辦,。三是培育典型,，強(qiáng)化宣傳。利用各種形式大張旗鼓地宣傳成功經(jīng)驗(yàn)，對各地招商引資起到了極大的推動作用,。全市上下基本形成心往招商想,、勁往招商使、千帆競發(fā),、你追我趕的招商態(tài)勢,。

(二)明確做強(qiáng)特色，做大產(chǎn)業(yè)的招商思路,。

通過招商引資形成產(chǎn)業(yè)集聚,，通過產(chǎn)業(yè)集聚再促進(jìn)招商引資。我們主要圍繞龍頭企業(yè)合資擴(kuò)規(guī),、產(chǎn)業(yè)鏈上下延伸相關(guān)項(xiàng)目扎堆發(fā)展開展招商引資,，形成產(chǎn)業(yè)集聚和板塊經(jīng)濟(jì)，今年工業(yè)專班多次赴上海旺旺集團(tuán)大陸事業(yè)部洽談,，真誠邀請旺旺集團(tuán)臺灣總部40多人到仙桃考察,，最終引進(jìn)旺旺集團(tuán)再投資1億元新建休閑食品生產(chǎn)線，投資建設(shè)包裝,、輔料等配套生產(chǎn)企業(yè),，仙桃將成為旺旺集團(tuán)繼南京、長沙之后的第三個(gè)總廠級別的生產(chǎn)基地,。今年,，我們在引進(jìn)香港利豐紡織有限公司全面托管銀豐公司的同時(shí)，將投資1.5億元在工業(yè)園新建高檔針織生產(chǎn)線,，項(xiàng)目建成后,，可將光益、聯(lián)亮,、銀豐,、裕波等企業(yè)生產(chǎn)的棉紡產(chǎn)品全部進(jìn)行針織加工，這將結(jié)束我市紡是強(qiáng)項(xiàng),、織是弱項(xiàng)的歷史,。今年6月份，燕京集團(tuán)投資2億元興建的20萬噸啤酒生產(chǎn)線,，使得華潤,、百威等啤酒大鱷迅速擴(kuò)規(guī)，預(yù)計(jì)專供啤酒的麥芽需求達(dá)到10萬噸以上,，市場前景十分廣闊,，我們以此為契機(jī)，促使浙江金威麥芽公司出資1500萬元收購中南麥芽;再投資3000萬元擴(kuò)規(guī),，使麥芽廠產(chǎn)量從現(xiàn)在的2萬噸達(dá)到4萬噸,。著眼培育大龍頭招商,，把引進(jìn)和培育大龍頭作為帶動產(chǎn)業(yè)升級的核心，板塊特色逐步顯現(xiàn),。

(三)形成大員上陣,，專班緊盯的招商格局。

東部沿海在改革開放后率先發(fā)展,，外來投資密集,，民間資本雄厚，擴(kuò)張欲望強(qiáng)烈,，由于土地,、電力、用工等生產(chǎn)要素短缺造成生產(chǎn)成本上升,，產(chǎn)業(yè)趨同造成競爭加劇,，因而向中西部地區(qū)實(shí)施產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移是大勢所趨。鑒此,，我們認(rèn)真組織主要領(lǐng)導(dǎo)掛帥出征,，把大型招商活動和大項(xiàng)目拿在手上抓，專班領(lǐng)導(dǎo)親力親為,，緊盯項(xiàng)目不出成果不收兵,。我們除參加廣州春交會、鄂港經(jīng)貿(mào)洽談會和國際體操節(jié)等大型招商活動外,，還精心組織了小分隊(duì)到沿海發(fā)達(dá)地區(qū)招商,，還跨出國門，到新加坡,、泰國等地招商，每次招商活動都收到了很好的效果,。同時(shí),，還邀請國內(nèi)外客商28批328人次到仙桃進(jìn)行投資考察。我們要求在招商中切忌東跑西跑,，多做有心人,，少做無用功，要有的放矢,，重點(diǎn)出擊,，象釣魚一樣尋找培育亮點(diǎn)招商。今年以來,，在溫州,、廣州、東莞,、廈門,、福建等地建立窩點(diǎn)，組建專班，開展了一系列的定點(diǎn)招商,，既降低了成本,，又提高了招商引資的成功率。

(四)采取巧借平臺,，以商引資的招商形式,。

今年，根據(jù)舉辦活動的區(qū)域和對象特點(diǎn),，廣州招商 引資實(shí)行政府搭臺企業(yè)招商新加坡招商實(shí)行"以外引外"招商,，江淅招商借助商會平臺實(shí)行民間招商，廈門招商實(shí)行走訪客商招商,，深圳招商采取觀摩與推介相結(jié)合實(shí)行定向招商,。同時(shí)，我們還充分利用10月份我市舉辦國際體操節(jié)的契機(jī),，邀國內(nèi)外客商500多人參會,，協(xié)議引資25.4億元。另外,，我們還十分注重加強(qiáng)沿海地區(qū)商會組織,、行業(yè)協(xié)會、工商聯(lián)建立好關(guān)系,，發(fā)揮仙桃籍在外親友聯(lián)系廣泛以及現(xiàn)有客商推介作用,，進(jìn)行招商。香港利豐紡織有限公司,、香港佑威集團(tuán),、燕京啤酒集團(tuán)等知名大企業(yè)都是通過在仙客商引進(jìn)的。今年,，我們還特別注重鎮(zhèn)辦工業(yè)園建設(shè),，目前，仙桃工業(yè)園建設(shè)已引進(jìn)項(xiàng)目8個(gè),，在建廠房70000多平方米,，工業(yè)園建設(shè)的發(fā)展為招商引資搭建了平臺。

(五)制定利于客商,、惠及長遠(yuǎn)的招商政策,。

面對新形勢，市政府在反復(fù)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,，修改了招商引資優(yōu)惠政策,，特別加大了對重大項(xiàng)目的政策傾斜力度，讓客商有利可圖,。政策明確提出重大項(xiàng)目土地視投資及回報(bào)大小分等計(jì)價(jià),，但必須首先保證村組,、農(nóng)民補(bǔ)償費(fèi)和土地辦證費(fèi);增值稅分成不再返還，但地方稅種根據(jù)投資規(guī)模,、發(fā)展前景,、產(chǎn)業(yè)帶動能力和社會帶動能力和社會效益可適當(dāng)延長減半億收年限;行政性收費(fèi)一般零收取，但勞務(wù)性收費(fèi)按投資大小實(shí)行比例包干,，并且一家收費(fèi),，多家分流。修改完善后的優(yōu)惠政策既有原則性,，又有靈活性,，既具有吸引力和操作性，又不損害長遠(yuǎn)利益和根本利益,。

(六)建設(shè)講求信用,，服務(wù)周到的招商環(huán)境。

今年,，我們按照"安全,、賺錢、開心"和"外商無小事,，人人是環(huán)境,，變通是環(huán)境，誠信打動人"的理念繼續(xù)打造招商引資環(huán)境優(yōu)勢,，把誠實(shí)守信和高效服務(wù)作為市政府及各部門改善環(huán)境的重點(diǎn),。對重大項(xiàng)目實(shí)行"一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)掛帥，一個(gè)專班負(fù)責(zé),，一個(gè)會議協(xié)調(diào),，一個(gè)文件簽總，一個(gè)中心跟蹤"的模式,，為項(xiàng)目和客商提供全天候,、全過程、全方位服務(wù),，對于作出的承諾，再大的困難也要予以兌現(xiàn),，對于要辦的事情,，力爭最短的時(shí)間內(nèi)落實(shí)到位，確保項(xiàng)目的成功引進(jìn)和順利建設(shè),。正是因?yàn)橛辛诉@樣的招商環(huán)境,，才有了燕京啤酒集團(tuán)的成功引進(jìn)。今年,，市政府召開銀企懇談會,、項(xiàng)目推介會,，有效的緩解了中小企業(yè)融資難的問題，市委,、市政府領(lǐng)導(dǎo)還多次上荊州,、下武漢爭取用電指標(biāo)，基本保證了招商引資項(xiàng)目建設(shè)和生產(chǎn)用電,。我們還注意營造重商親商氛圍,，及時(shí)解決外來投資者住房、生活,、子女就學(xué)等方面的后顧之憂,。每逢傳統(tǒng)節(jié)日，組織各種活動,，讓他們有一種回家的感覺,。

三、存在的主要問題

今年以來,，雖然在招商引資工作上進(jìn)行了艱苦的努力,，取得了一定成績，但也存在一些問題,，突出表現(xiàn)在：

1.工業(yè)發(fā)展空間受到較大制約,，項(xiàng)目落戶難的問 題開始顯現(xiàn)。土地緊缺是制約招商引資工作的核心問題,，部分項(xiàng)目因土地停批不能開工建設(shè),。由于國家實(shí)施宏觀調(diào)控，停止一切征用土地審批,，成為今年招商引資和項(xiàng)目不可逾越的最大障礙,，從而導(dǎo)致一些引進(jìn)項(xiàng)目無法落實(shí)，造成無地招商的嚴(yán)峻局勢,。

2 .投資結(jié)構(gòu)不夠優(yōu)化,。有的招商引資項(xiàng)目門檻過低，投資結(jié)構(gòu)不盡合理,，低水平重復(fù)建設(shè)的問題比較突出,，不利于產(chǎn)業(yè)集聚效益的形成。在引進(jìn)尖,、高,、外項(xiàng)目上有一定突破，但數(shù)量不多,，技術(shù)含量也比較低,。

3.環(huán)境和服務(wù)還需進(jìn)一步優(yōu)化。個(gè)別單位和少數(shù)機(jī)關(guān)干部還存在服務(wù)意識淡溥,、大局觀念不強(qiáng),、工作效率低下,、服務(wù)承諾和優(yōu)惠政策不到位的問題。

4.城市規(guī)劃意識和環(huán)保意識不夠強(qiáng),，給可持續(xù)發(fā)展留下了一定的隱患,，有的地方片面強(qiáng)調(diào)招商引資的重要性，忽略了對城市規(guī)劃功能分區(qū)和環(huán)境的影響,，環(huán)境影響評價(jià)執(zhí)行率不高,，環(huán)境滯后，"三同時(shí)"得不到認(rèn)真執(zhí)行,。

四,、工作建議

1.樹立科學(xué)的發(fā)展觀，切實(shí)提高招商引資效益,。要加強(qiáng)招商引資項(xiàng)目篩選,，注重項(xiàng)目的科技含量、資源利用率和可持續(xù)發(fā)展能力,，招大商,、引真資，努力提高招商引資的質(zhì)量,。要加大項(xiàng)目包裝力度,，改進(jìn)招商方式方法，堅(jiān)決糾正和杜絕個(gè)別地方存在的虛報(bào)浮夸的作風(fēng),，變被動招商為主動招商,，注意節(jié)約成本，千方百計(jì)提高項(xiàng)目簽約率,、資金到位率和項(xiàng)目投產(chǎn)率,。

2.繼續(xù)加強(qiáng)軟硬環(huán)境建設(shè)，不斷創(chuàng)新服務(wù)環(huán)境,。各有關(guān)部門要加強(qiáng)協(xié)商配合,，切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)，正確處理局部利益與全局利益的關(guān)系,，進(jìn)一步簡化程序,，提高辦事效率，主動加強(qiáng)協(xié)商溝通,，幫助解決一些具體問題,。

3.提高依法行政水平，保證招商引資工作的正常開展,。招商引資項(xiàng)目必須根據(jù)城市的功能分區(qū)和用地性質(zhì)對號入座，堅(jiān)持杜絕以招商引資名義自行選摘自《我要公文網(wǎng)》地,，隨意布局,，要下大氣力調(diào)整征而不用的土地,，積極盤活閑置資源，合理配置土地資源,。要大力支持環(huán)保"三同時(shí)"工作,，不能降低或取消環(huán)保準(zhǔn)入門檻，或以各種方式限制,，阻礙環(huán)保執(zhí)法,。

招商工作個(gè)人工作總結(jié)篇六

2017年8月，我榮幸的被市委組織部選派到xx經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)進(jìn)行專職的招商工作,，到目前為止已近3個(gè)月了,，在這的3個(gè)月里，在原單位領(lǐng)導(dǎo)的支持下,、在開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,、在同事們的幫助下，招商工作從原來的不了解,，到現(xiàn)在的初窺門徑,，取得了長足的進(jìn)展，現(xiàn)簡要總結(jié)如下：

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提升自身綜合素質(zhì)。初到開發(fā)區(qū),，由原工作崗位到招商局工作的改變,，讓我在一定程度上有些不適應(yīng)，開發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)在充分了解了我們實(shí)際情況的基礎(chǔ)上,，制定了學(xué)習(xí)計(jì)劃,，定下了，先學(xué)習(xí)再實(shí)踐的方針,。在開發(fā)區(qū)的組織下,，我們重點(diǎn)了解了xx經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的具體情況、區(qū)位優(yōu)勢,、招商重點(diǎn),、招商政策;學(xué)習(xí)了招商方面的相關(guān)知識，公務(wù)方面的禮儀,，文明用語等,。通過學(xué)習(xí)，使我對招商工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識,，使我強(qiáng)化了自身的綜合素質(zhì),，提升了工作能力。

二,、收集信息,，打好招商工作基礎(chǔ),。在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事的引導(dǎo)下，開始廣泛利用自身的資源,，來宣傳明城,、宣傳磐石，充分利用老鄉(xiāng),、親戚,、朋友等各種社會關(guān)系了解商情，收集到有效信息1條,。

三,、積極參與，務(wù)求招商工作實(shí)效,。積極參與了為期7天的東北亞貿(mào)易博覽會,，和去唐山為期5天的招商活動。在這兩次活動中,，特別是去唐山的活動中,，我們建立了曹妃甸首鋼公司等招商聯(lián)絡(luò)點(diǎn)6處，洽談?wù)猩添?xiàng)目3項(xiàng),，有意向的總部經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目正在進(jìn)一步溝通接觸,，特別是培養(yǎng)了極具開發(fā)價(jià)值的首鋼能源部環(huán)保處溫處長提供的招商信息，這對于我們在整個(gè)河北地區(qū)的招商活動都將產(chǎn)生積極作用,。

四,、加強(qiáng)溝通，提升服務(wù)企業(yè)水平,。經(jīng)過開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)研究,，確立xx有限公司為我的聯(lián)系對象，在這段時(shí)間里,，我在工作期間,，經(jīng)常性的對包聯(lián)企業(yè)進(jìn)行走訪，了解企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中發(fā)生的各種問題,，并積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，解決問題。截止目前為止,，輔助企業(yè)建立完善制度1項(xiàng),，幫助職工政策及事務(wù)性問題解答3條。

雖然招商工作已經(jīng)開展了近3個(gè)月的時(shí)間,，但是取得的成效還是不理想,，客觀上是因?yàn)楝F(xiàn)在招商引資形勢嚴(yán)峻以及鋼鐵企業(yè)的不景氣所致，但是更多的還是主觀上的招商引資經(jīng)驗(yàn)不夠加之自己還缺乏自信心。

在未來的時(shí)間里,，我決心從以下幾個(gè)方面來做好招商引資工作：

1,、做好親情招商、友情招商,。數(shù)年來的招商成功經(jīng)驗(yàn)告訴我，充分利用我們現(xiàn)有的人脈關(guān)系,，利用我們xx市在外創(chuàng)業(yè)成功人士多的優(yōu)勢,，通過人與人交往圈子的擴(kuò)大，口口相傳,，積極聯(lián)系,，收集信息，開展以情動人,、以情招商,。

2、抓住工作重點(diǎn),，務(wù)求工作實(shí)效,。繼續(xù)堅(jiān)持深入企業(yè)、服務(wù)企業(yè),，第一時(shí)間了解企業(yè)的所思,、所想、所求,，積極溝通,，為企業(yè)辦實(shí)事;再就是協(xié)助招商局同志做好招商工作，外出時(shí)注意個(gè)人形象,，有禮有節(jié),、舉止文明，體現(xiàn)出良好的精神風(fēng)貌和較高的品德修養(yǎng),，借此來宣傳xx,。

招商工作有別于其他工作，性質(zhì)特殊,，崗位特別,，市委組織部能給我提供這樣一個(gè)服務(wù)我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)會和平臺，是對我的愛護(hù)和培養(yǎng),，更是對我的信任,，在未來的工作中，我要調(diào)整好浮躁的心態(tài),，做好吃苦的準(zhǔn)備,，努力在工作中取得成績。

二〇一七年十一月二十九日

招商工作個(gè)人工作總結(jié)篇七

我自入職招商辦以來已有兩年多時(shí)間，期間在招商辦領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持和幫助下,，積極,、認(rèn)真學(xué)習(xí)，很快適應(yīng)了招商工作,，團(tuán)隊(duì)意識有了進(jìn)一步加強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力也有了顯著提升，招商引資工作取得了一定成績?，F(xiàn)我對過去一年來的工作開展情況總結(jié)如下：在對地理位置,、人口、鎮(zhèn)域面積,、文化歷史等有一個(gè)比較全面的了解后,，通過實(shí)地走訪及服務(wù)一些重點(diǎn)企業(yè)，為后續(xù)招商工作的開展及更好的服務(wù)企業(yè)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。

通過一年的招商工作,，我在原有合作中介公司的基礎(chǔ)上新開拓了比較豐富的信息渠道，開發(fā)xx房地產(chǎn)服務(wù)有限公司,、蘇州信息科技有限公司,、蘇州xx企業(yè)管理有限公司、投資咨詢(上海)有限公司等多家優(yōu)質(zhì)中介公司,。同時(shí)日常工作中,，我通過走訪企業(yè)熟悉我鎮(zhèn)現(xiàn)有的廠房資源，對鎮(zhèn)域內(nèi)企業(yè)空廠房情況走訪統(tǒng)計(jì),，也積累了不少的廠房資源,，通過excel表格匯總并及時(shí)共享信息，并把廠房基本信息提供給中介,，并在蘇州廠房網(wǎng),、吳江廠房網(wǎng)、168廠房網(wǎng),、58同城等網(wǎng)站上發(fā)布廠房信息,，在爭取幫助企業(yè)盡快出租的同時(shí)實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，找到更優(yōu)質(zhì)的客戶,，增加我們招商成功率,。通過前期在網(wǎng)上發(fā)布的信息及與中介良好的信息溝通，將鎮(zhèn)域內(nèi)的空閑廠房基本信息及時(shí)發(fā)布出去,，也收到了良好的反饋,，全年累計(jì)接待客戶35批次，其中不乏一些中介介紹及自行前來咨詢的優(yōu)質(zhì)客戶,，部分已經(jīng)落戶,，如x科技(蘇州)有限公司,，該公司也為園區(qū)搬遷項(xiàng)目，德資獨(dú)資企業(yè),，注冊資本350萬美元,，公司主要生產(chǎn)紡織機(jī)械、自動化裝置,、環(huán)境保護(hù)裝置等,。蘇州精密塑膠有限公司，該公司為吳中區(qū)內(nèi)搬遷項(xiàng)目,，注冊資本300萬美元,，為臺資獨(dú)資企業(yè),專業(yè)制造生產(chǎn)塑膠齒輪模具和塑膠齒輪產(chǎn)品，同時(shí)該公司的另一家貿(mào)易公司蘇州精密模具有限公司也一同搬遷至,。蘇州注塑科技有限公司，該公司為園區(qū)搬遷項(xiàng)目,，為韓資獨(dú)資企業(yè),，注冊資本110萬美元，主要從事注塑,、中空,、擠出產(chǎn)品加工以及相關(guān)模具的開發(fā)等。以上幾家公司目前入駐相關(guān)手續(xù)正在辦理之中,。蘇州網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,，該公司為臺資獨(dú)資企業(yè)，目前已落戶在胥市路538號,，手續(xù)已經(jīng)辦結(jié),，注冊資本50美元，主要從事網(wǎng)站的開發(fā)等,。蘇州電子科技有限公司,，該項(xiàng)目為吳中區(qū)內(nèi)搬遷項(xiàng)目，注冊資本500萬元,，原注冊100萬元,，增資400萬元，已經(jīng)落戶路236號,，手續(xù)已經(jīng)辦結(jié),。蘇州精密機(jī)械有限公司，為新注冊企業(yè),，注冊資本600萬元,，落戶工業(yè)園內(nèi)，手續(xù)也已辦結(jié),。另外中介還介紹了蘇州電氣有限公司,、蘇州工業(yè)爐有限公司,、韓國亞洲有限公司、南京紡織印染有限公司等10多個(gè)大小項(xiàng)目,，涵蓋機(jī)械制造,、汽車零配件、五金加工,、注塑等行業(yè),，其中南京紡織印染有限公司注冊1000萬美金，但由于我鎮(zhèn)環(huán)保要求較為嚴(yán)格,，不適宜在本鎮(zhèn)落戶,，故已共享信息至商務(wù)局。

我在做好招商引資工作的同時(shí)也積極做好服務(wù)本地企業(yè)的工作,，通過走訪目前已經(jīng)進(jìn)駐的內(nèi)外資企業(yè),，深化與企業(yè)的溝通與了解，和企業(yè)搞好關(guān)系,，積極服務(wù)好企業(yè),。繼續(xù)送政策去企業(yè)，幫助企業(yè)了解轉(zhuǎn)型升級的相關(guān)政策,，幫助能夠申請區(qū)級或者省市級相關(guān)獎勵(lì)的企業(yè)申請相關(guān)資金,，同時(shí)詢問企業(yè)目前生產(chǎn)經(jīng)營情況，送去招商辦印制的《蘇州市xx區(qū)xx鎮(zhèn)重點(diǎn)企業(yè)目錄》,，便于企業(yè)就近選擇上下游配套企業(yè),，降低企業(yè)物流成本。

在日常工作中,，我還是有些地方做得不夠好,，比如在對接項(xiàng)目時(shí)考慮得還不夠周到，偶爾有些急于求成,。自身的業(yè)務(wù)能力及表達(dá)能力還有待提高等,。以上問題領(lǐng)導(dǎo)也會真誠地為我指出，我也會虛心聽取領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)并及時(shí)改正,。通過積極向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)以及參加接待和會議組織等活動的經(jīng)歷,，我積累了不少招商專業(yè)知識，談判技巧也有了進(jìn)一步的提高,，業(yè)務(wù)能力也有了較好的提升,，在面對來自不同地方的客戶采取不同的接待方式，使客商能夠?qū)α粝螺^好的印象,，對來訪客戶的接待和維護(hù)上,，努力做好接待工作及后續(xù)跟蹤服務(wù)工作，也為以后招商工作積蓄經(jīng)驗(yàn),。

在接下來20xx年的工作中,，我會適當(dāng)改變工作方式,，更加積極主動和企業(yè)客戶、合作中介聯(lián)系,，加強(qiáng)交流,，增進(jìn)雙方的了解，這是雙方達(dá)成合作的重要前提,。通過把優(yōu)勢及招商政策的優(yōu)勢一一展現(xiàn)出來,，用自身具備的優(yōu)勢條件去招商，去吸引投資者,，促進(jìn)其入駐決心,。

以上是我近一年的工作總結(jié)，這段時(shí)間里,，在各級領(lǐng)導(dǎo),、同事以及各部門的大力支持下，我不斷完善自己,、學(xué)習(xí)招商專業(yè)理論知識及技巧,、進(jìn)一步提升自己的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，提高中作效率,，同時(shí)也端正態(tài)度、戒驕戒躁,，吸取在工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，不斷充實(shí)自己，在崗位上盡心盡力,，完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),，做出自己的貢獻(xiàn)，也希望以后的工作同樣能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。

招商工作個(gè)人工作總結(jié)篇八

本人于2017年被縣組織部任命到廣東東莞,、順德參加招商引資工作，由于參加工作不久,，第一次出來招商,，本著虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度一邊招商一邊總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)將半年來有關(guān)情況匯報(bào)如下,。

工作開展情況

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)。作為一個(gè)第一次出門招商的人,，我通過認(rèn)真閱讀《投資指南》《武寧縣綠色光電產(chǎn)業(yè)宣傳冊》學(xué)習(xí)和了解我縣概況,、招商引資相關(guān)政策、園區(qū)信息,、我縣節(jié)能照明企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,、節(jié)能照明產(chǎn)業(yè)扶持和獎勵(lì)情況,、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況、成本要素等等和招商相關(guān)的信息,，做到心中有數(shù),。

2、廣泛收集信息,。充分利用老鄉(xiāng),、同學(xué)、親戚,、朋友,、當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會等各種關(guān)系了解商情，先后拜訪了客商,、協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)等數(shù)人,。

3、宣傳武寧,。通過考察多家企業(yè),，發(fā)放展示武寧優(yōu)勢資源、自然風(fēng)光的投資指南和綠色光電產(chǎn)業(yè)宣傳冊和名片,，進(jìn)一步加深了客商對武寧的印象,。

4、積極參加各種相關(guān)會展,。參加第17屆廣州國際照明展覽會,、第14屆中國國際光電博覽會等活動，收集到一些有價(jià)值的信息,。

存在的問題

雖然招商時(shí)間已經(jīng)過去一半了,，但是取得的效果還是很不理想，到目前還沒有完成縣委,、縣政府下達(dá)的時(shí)間過半任務(wù)過半的要求,，客觀上是因?yàn)楝F(xiàn)在招商引資形式嚴(yán)峻導(dǎo)致的招商難度增大，但更多的還是主觀上的招商經(jīng)驗(yàn)不夠加上思想還沒有完全集中,，沒有把時(shí)間和精力花在刀刃上,。 下一步打算.

1、抓住目標(biāo),，力求招商工作實(shí)效,，加強(qiáng)紀(jì)律，外出時(shí)要確保人身安全,。要舉止文明,，有禮有節(jié)，體現(xiàn)良好的精神風(fēng)貌和較高的品德修養(yǎng),。對客商提出的要求我們要在政策許可范圍內(nèi)盡量滿足,，如確實(shí)沒有相關(guān)方面的政策應(yīng)努力幫助客商爭取,，做到有求必應(yīng)，有應(yīng)必回,，有回必果,。

2、做好親情,、友情招商：數(shù)年來的招商是實(shí)踐證明,，充分利用我縣在粵人員多、在粵創(chuàng)業(yè)成功人士多的優(yōu)勢,，通過老鄉(xiāng),、朋友、同學(xué)等關(guān)系,，積極聯(lián)系在粵創(chuàng)業(yè)成功人士,，開展以情動人、以情招商,。

3,、做好協(xié)會招商：協(xié)會掌握大量的企業(yè)信息，通過聯(lián)系led相關(guān)協(xié)會了解信息,。

4,、對之前聯(lián)系的客商進(jìn)行進(jìn)一步的接觸，對有意向的相關(guān)企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)主攻,，加強(qiáng)溝通,，如有了解到重大招商項(xiàng)目及重要線索后，及時(shí)向上級領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告,，并按要求做好相關(guān)協(xié)調(diào)服務(wù)工作，爭取更多的企業(yè)來武寧考察投資,。

招商引資有別于其他工作,，性質(zhì)特殊，崗位特別,，縣委縣政府能給我提供這樣一個(gè)服務(wù)我縣發(fā)展的機(jī)會和平臺,，是對我的愛護(hù)和培養(yǎng)，更是對我的信任,，我要樹立正確的態(tài)度和調(diào)整浮躁的心態(tài),，做好準(zhǔn)備吃苦的精神，努力在接下來的時(shí)間做出成績,。

東莞,、順德小分隊(duì)

二o一七年七月三十日

招商工作個(gè)人工作總結(jié)篇九

近一年來，在招商局局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我工作兢兢業(yè)業(yè),，生活作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)。按照工作職責(zé)，我在招商局工作的同時(shí),，又被抽派到赫章縣太原招商分局參與招商引資工作,，在自己的工作崗位上盡心盡力，盡職盡責(zé),，認(rèn)真履行自己職責(zé),，按時(shí)完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，取得一定成效,。

一,、 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想理論水平,，提高了自身素質(zhì)

為了適應(yīng)時(shí)代的要求,，根據(jù)招商局的工作需要，首先,，我始終堅(jiān)持把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為首要任務(wù),。一如既往地學(xué)習(xí)鄧小平理論和“科學(xué)發(fā)展觀”等重要思想，全面深入地 領(lǐng)會“科學(xué)發(fā)展觀”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì),，自覺培養(yǎng)貫徹學(xué)習(xí)“科學(xué)發(fā)展”重要思想的自覺性和堅(jiān)定性,，其次，發(fā)揚(yáng)理論聯(lián)系實(shí)際,，把大學(xué)期間所學(xué)到的 書本上知識和現(xiàn)在的工作實(shí)踐相結(jié)合,，在實(shí)踐中認(rèn)真總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，吸取失敗的教訓(xùn),，有針對性地解決思想,、行動上存在的突出問題，做到學(xué)用結(jié)合,。

最后,，我還注 重集體學(xué)習(xí)和個(gè)人學(xué)習(xí)相結(jié)合。我多次參加招商局舉辦的“招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)”,。除集體學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)外,，我還能夠擠出時(shí)間堅(jiān)持自學(xué)，熟練掌握法律,、電腦等知識,，力 爭在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華,，豐富自己的知識,，拓寬自己的視野，增強(qiáng)實(shí)際工作的原則性、科學(xué)性和預(yù)見性,，從而提高了自身的綜合素質(zhì),。

二、愛崗敬業(yè),，努力做好自己的本職工作

我 嚴(yán)格遵守招商局制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,，能夠做到不遲到、不早退,、有事主動向主管領(lǐng)導(dǎo)請假,。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)結(jié)同事,，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān) 系。平時(shí),，勤儉節(jié)約,、任勞任怨、對人真誠,、能想別人所想,，急別人之所急、人際關(guān)系和諧融洽,，團(tuán)結(jié)同志,、與人為善，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，從不鬧無原則 的糾紛,，處處以一名合格公務(wù)員的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力,。在作風(fēng)上,，務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn),，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度 和一絲不茍的工作作風(fēng),，勤勤懇懇，任勞任怨,，認(rèn)真的完成自己的本職工作,。在生活中,，發(fā)揚(yáng)艱苦樸素,、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),，始終做到老老實(shí)實(shí)做人,， 勤勤懇懇做事。

三,、認(rèn)真履行職責(zé),，積極開展工作

剛參與招商引資工作時(shí),，招商引資對我來說是一個(gè)嶄新的工作，為 了 能盡快適應(yīng)環(huán)境,，更好地開展工作,，首先我虛心的向單位的老同志請教，不懂的地方向請他們幫忙,。其次,，我認(rèn)真的學(xué)習(xí)，閱讀大量的招商引資方面的資料,，從報(bào)紙 上,，電視上，網(wǎng)絡(luò)上都學(xué)到了很多的招商引資方面的知識,，充實(shí)了我的頭腦,。在開展招商引資工作的過程中，確實(shí)感受到了招商引資是一項(xiàng)很復(fù)雜的工作,，對于我們 來說要進(jìn)一步解放思想,，更新觀念。

在招商分局的招商引資工作中,，我本著“介紹赫章,、推薦優(yōu)勢項(xiàng)目、引導(dǎo)企業(yè)投資,、搞好跟蹤服務(wù)”的 原 則,，從主動融入赫章經(jīng)濟(jì)社會環(huán)境入手，積極培植信息源,、建立檔案庫,，并與各級商會、協(xié)會,、企業(yè)界人士廣泛接觸,，擴(kuò)大赫章的知名度，努力尋找縣外省外投資者 和我縣的項(xiàng)目對接點(diǎn),。截至目前,，招商分局共與外來投資者洽談對接了53人次，并成功引進(jìn)貴州金大陸清潔能源有限公司投資6000萬開發(fā)我縣輔處鄉(xiāng)牛吃水水 電站項(xiàng)目,，此項(xiàng)目曾經(jīng)歷復(fù)雜漫長的過程,，因此項(xiàng)目水源地與威寧縣交界，存在資源權(quán)屬問題,，為此曾幾次向縣委政府專題請示匯報(bào),，后經(jīng)縣委政府與威寧縣成功協(xié) 商解決。目前項(xiàng)目已完成公司注冊，正抓緊開展項(xiàng)目申報(bào),、設(shè)計(jì)等前期工作,。

四、存在的問題和不足

我性格不夠太嚴(yán) 謹(jǐn),，辦事比較急,，準(zhǔn)確性有時(shí)不夠，對自己從事工作存在的困難和問題,，自己琢磨的多,，沒有及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教?；仡櫼荒陙淼墓ぷ鲗W(xué)習(xí)雖然說取得了一定的成 績,，但也總結(jié)出一定的不足，懇請大家批評指正,。比如說,，開創(chuàng)性的工作開展的不多，有些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位,，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強(qiáng)學(xué) 習(xí),，及時(shí)改進(jìn)。我相信,，在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下,，我在今后工作學(xué)習(xí)中一定會做得更好、更出色,。努力提高思想覺悟和業(yè)務(wù)工作水平,，為實(shí)現(xiàn)我縣的經(jīng)濟(jì)跨 越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的一份力量,。

招商引資年度工作總結(jié) | 招商引資年終工作總結(jié) | 招商引資個(gè)人工作總結(jié)

招商引資年度工作總結(jié) | 招商引資年終工作總結(jié) | 招商引資個(gè)人工作總結(jié)

招商工作個(gè)人工作總結(jié)篇十

際能力,，勤奮敬業(yè)。

七,、建立意向客戶數(shù)據(jù)庫,，負(fù)責(zé)公司拓展資料的管理、工作,。及后期的立意向客戶跟進(jìn)與簽單,。

八、負(fù)責(zé)搜集意向客戶提出意見與建議等信息的記錄及回訪工作,。

九,、負(fù)責(zé)拓展工作指標(biāo)的月度、季度,、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作,、編寫，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對拓展動態(tài)情況的質(zhì)詢,。

十,、負(fù)責(zé)招商的前期談判和合同簽訂，并負(fù)責(zé)開業(yè)前期的服務(wù)與管理,。

十一,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

招商專員的工作職責(zé)

一,、協(xié)助收集,、整理、歸納市場行情,、價(jià)格,，以及新項(xiàng)目、競爭對手,、客源等信息資料,，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員,、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考,。

二、協(xié)助招商主管負(fù)責(zé)公司電腦產(chǎn)品的招商工作,。

三,、定期向招商主管匯報(bào)工作情況和客戶跟蹤情況，定期進(jìn)行工作總結(jié),，-

提高工作計(jì)劃性和有效性,。

四、按照公司下達(dá)的招商任務(wù)編寫年度,、月度招商計(jì)劃書并負(fù)責(zé)具體實(shí)施,。

五、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，服從管理,。

六、具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)及溝通交際能力,，勤奮敬業(yè),。

七、建立電腦代理商客戶數(shù)據(jù)庫,，負(fù)責(zé)公司招商文件資料的管理,、歸類、整理,、建檔和保管工作,。及后期的電腦代理商的客戶關(guān)系維護(hù),。

八、負(fù)責(zé)監(jiān)查客戶的意見或信息的記錄及回訪工作,。

九,、負(fù)責(zé)各類經(jīng)營指標(biāo)的月度、季度,、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作,、編寫，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢,。

十,、負(fù)責(zé)招商的前期談判和招商書的起草、簽訂,，并負(fù)責(zé)出租的后期管理及出租費(fèi)用的按期收取,。

十一、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。

學(xué)校市場專員個(gè)人工作總結(jié)及計(jì)劃

工作規(guī)劃我覺得要 強(qiáng)調(diào)謀事在先但是我們還要明白年度市場工作規(guī)劃并不是營銷計(jì)劃只是基于 年度分析總結(jié)的策略性工作思路具體詳細(xì)計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制 定只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義,。

隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源 一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員建立一支具有凝聚力合作精神的 銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為 一項(xiàng)主要的工作來抓,。3.培養(yǎng)市場人員發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題不斷自我提高的習(xí)慣?？偨Y(jié)問題目 的在于提高市場人員綜合素質(zhì)在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看 法和建議業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。4.品牌推廣。品牌是一個(gè)企業(yè)的形象我們做職業(yè)教育企業(yè)市場形象推廣 是很重要的我的品牌有春華,、求是,、貝盈等做好品牌的推廣首先我們要制 定計(jì)劃 5.團(tuán)隊(duì)支持。為了保障來年市場招生工作順利高效地實(shí)施我們還需要通 過苦練“內(nèi)功”來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程,、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)以更好 的發(fā)展客戶服務(wù)需求并使客戶向其他課程上轉(zhuǎn)化,。

招商專員工作的內(nèi)容及職責(zé)

1、以招商為中心,，努力完成上司安-

排的招商指標(biāo)并不斷努力提高,。

2、以良好的精神面貌接待及拜訪每一個(gè)商戶,，符合公司招商人員的接待及拜訪禮儀,。力爭抓住每一個(gè)商戶，樹立自身的良好形象,。

3,、掌握項(xiàng)目的招商資料，能給商戶提供合理化建議,，并熟練地回答商戶提出的問題,。

4,、認(rèn)真填寫各類商戶資料及表格，對每天的工作進(jìn)行小結(jié),，并與招商主管溝通,。

5、不斷提高招商技巧,，積極參加部門組織的各類專業(yè)培訓(xùn)。

6,、定期完成個(gè)人小結(jié)并交與招商主管,。

7、對待商戶,，必須熱情,、耐心、周到,、有禮貌,，提倡文明用語。如遇糾紛忌沖動,，可通過上司協(xié)調(diào)解決,，嚴(yán)禁發(fā)生爭吵，吵鬧事件,。

8,、于辭令而不夸夸其談，待人以誠,，與商戶保持良好關(guān)系,，為企業(yè)和項(xiàng)目樹立良好形象。

9,、商戶接待中,，應(yīng)及時(shí)招呼客人就座，并不應(yīng)先于客人入座,。如客人站立時(shí),，接待人員也必需站立陪同。

10,、員工必須隨身攜帶自己的名片,，賜名片時(shí)，須將名字朝對方,，雙手或單手遞交給對方,。接名片時(shí)，須雙手承接,。

11,、服從工作安排,，工作積極主動，有開拓精神,，能不失時(shí)機(jī)地推銷公司項(xiàng)目,。

12、努力做好租后服務(wù)工作,，及時(shí)走訪商戶反饋項(xiàng)目信息,。

13、每天向招商主管匯報(bào)工作情況,，定期進(jìn)行工作總結(jié),，并根據(jù)市場信息對下階段工作進(jìn)行策劃，以提高工作的計(jì)劃性和有效性,。

14,、代理法人與商戶簽訂業(yè)務(wù)合同，并及時(shí)將合同上交招商主管審核后執(zhí)行,。

15,、負(fù)責(zé)及時(shí)收回相關(guān)款項(xiàng)。

宜,。

17,、努力學(xué)習(xí)知識，擴(kuò)大知識面,，提高的社交能力,，促進(jìn)業(yè)務(wù)水平的提高。

18,、根據(jù)招商經(jīng)理安排的任務(wù)和工作要求制定詳細(xì)的個(gè)人工作機(jī)會和客戶拜訪計(jì)劃,，完成上級交給的任務(wù)。

19,、收集各自相關(guān)市場招商信息,，并上報(bào)招商經(jīng)理。

20,、根據(jù)與客戶的交流情況，對客戶進(jìn)行等級劃分,，實(shí)行差異華的招商政策,。

21、定期向招商經(jīng)理匯報(bào)招商工作情況,，根據(jù)工作進(jìn)程和問題即及時(shí)調(diào)整招商策略,。

22、與招商客戶進(jìn)行招商談判,，保證完成招商任務(wù),。孫偉羚

2014年個(gè)人工作計(jì)劃

周邊城市招商部進(jìn)行市場調(diào)查研究,，了解對方的市場布局情況，投資廠商的變動和銷售情況,，以及客流結(jié)構(gòu)等信息,。

一、計(jì)劃明年的招商工作目標(biāo)初步為以下幾點(diǎn)：

1,、提升自己的業(yè)務(wù)水平,，多學(xué)習(xí),，多與本部門人員交流,，探討

相關(guān)的招商知識及部門工作；

2,、與同行業(yè)人員多交流,，探討摸索,，創(chuàng)新招商知識,；

二、盡可能多的增加預(yù)備客戶資源

1,、真誠禮貌的接待好上門的有意向客戶及考察團(tuán)體,。

2,、到臺商聚集的城市收集客戶資源,，學(xué)習(xí)別人的成功招商案

例，吸取別人失敗的教訓(xùn),，從而成就自己的工作,。

3、通過與客戶間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò)互-

動,，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動

態(tài),。

三、穩(wěn)固目前現(xiàn)有臺商,，同時(shí)引進(jìn)其他主流品牌廠家

1,、眼睛不能僅僅放在新的投資上,，也要服務(wù)好已有企業(yè)廠

商，逢年過節(jié)為他們送去我們的問候,，積極解決他們的企

業(yè)實(shí)際問題，讓他們有到家一般的感覺,。

2,、結(jié)合部門實(shí)際情況,，更多的了解及引進(jìn)其他有意向或主流

品牌廠商，盡可能穩(wěn)定目前現(xiàn)有的企業(yè)廠商,，同時(shí)形成穩(wěn)

定的發(fā)展態(tài)勢,。

3,、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門之間取得溝通,，確保工作

無誤。

四,、積極的去推廣本市開發(fā)區(qū),，使其能被更多的臺商所熟知

1、抓住一切可以和臺商企業(yè)交流溝通的機(jī)會,，讓他們了解德

州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),，向他們介紹現(xiàn)行的多項(xiàng)優(yōu)惠政策。

2,、市里或區(qū)里有什么活動項(xiàng)目,，及時(shí)的、盡可能的聯(lián)系自己所知道的所有臺商,，邀請他們來開發(fā)區(qū)實(shí)地考察。

在新的一年里,，積極主動的開展招商工作,，使自己的業(yè)務(wù)能力得到更多的鍛煉和提升，也使自己的工作能有更多的優(yōu)秀成績,。通過工作計(jì)劃的實(shí)施,，切實(shí)的提高工作效率,發(fā)揮個(gè)人的主觀能動性，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，爭取為臺辦招商工作的開展貢獻(xiàn)自己的力量,。

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