當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí),，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績,，找出問題,，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高認(rèn)識，明確方向,，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié),。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

銷售個(gè)人年度考核個(gè)人總結(jié)1500字左右篇一

首要自己能從產(chǎn)品常識下，在了解技能常識的一同仔細(xì)剖析商場信息并當(dāng)令擬定營銷方案,，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對客戶材料進(jìn)行剖析,，其次自己常常同其他事務(wù)員勤交流、勤交流,，剖析商場狀況,、存在問題及應(yīng)對方案，以求一同前進(jìn),。

要常常開發(fā)新客戶一同要不斷的對中的客戶進(jìn)行歸類,，把最有或許用到咱們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項(xiàng)意圖客戶作為要點(diǎn)跟進(jìn)客戶,，并依據(jù)他們的需求量來分配訪問次數(shù),。

力求把單子促進(jìn)，然后到達(dá)出售的意圖,。剖析客戶的一同,，有必要樹立自己的客戶群。依據(jù)咱們產(chǎn)品的特色來找對客戶集體是成功的要害,。在這半年來我中所成交的客戶里邊,，有好幾個(gè)都是對該職業(yè)不是很了解，也便是在這個(gè)職業(yè)上剛剛起步,，技能比較單薄,，單子也比較小，可是成功率比較高,，價(jià)格也可以做得高些,。像這樣的客戶就可以列入首要客戶集體里，他們一般都是從其他相關(guān)職業(yè)轉(zhuǎn)行的或許是新建立接監(jiān)控項(xiàng)意圖部分的,，由于他們有這方面的客戶資源,，有展開的遠(yuǎn)景，所以假如能保護(hù)好這部分客戶,，往后他們走的量也是比較可觀的,。

每天自動(dòng)活躍的訪問客戶，并保證訪問質(zhì)量,，回來后要仔細(xì)剖析信息和總結(jié)作業(yè)狀況,，并做好第二天的作業(yè)方案。

訪問客戶是出售的根底，沒有訪問就沒有出售,，并且由于人與人都是有愛情的,，只需跟客戶之間樹立了愛情根底，前進(jìn)客戶對咱們的信賴度之后方有時(shí)機(jī)出售產(chǎn)品給他們,。

自動(dòng)協(xié)助客戶做作業(yè),，比方協(xié)助查找材料，協(xié)助做方案,，做預(yù)算,，這都是讓客戶對咱們添加信賴度的方法之一，也是推咱們產(chǎn)品給他們的最好時(shí)機(jī),。

即便其時(shí)沒有能馬上成交,，可是他們會一向記住你的勞績的，往后有用到的都會自動(dòng)找到咱們的,。

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品,，都會有各式各樣的問題呈現(xiàn)，如此售后就顯得特別重要,，做好售后是保護(hù)客情的重要法,，是構(gòu)成再次出售的要害。當(dāng)客戶反響一個(gè)問題到咱們這里來的時(shí)分,，咱們要第一時(shí)刻向客戶具體了解狀況,，并盡量找出問題的地點(diǎn)，假如找不出原因的,，也不要著急,，先安穩(wěn)客戶的心境，安慰客戶,，然后再許諾必定能幫他處理問題,，讓他定心，再把問題跟公司的技能人員反響,，然后再找出處理的方案,。在我成交的客戶里，有反響呈現(xiàn)問題的也不少,，可是經(jīng)過和諧和協(xié)助處理今后,，大多客戶都對咱們的服務(wù)感到很滿足。許多都馬上表明要持續(xù)協(xié)作,，有項(xiàng)目有需求收購的都馬上跟咱們聯(lián)絡(luò),。

人要不斷的學(xué)習(xí)才干前進(jìn)。首要要學(xué)習(xí)咱們的新產(chǎn)品,，咱們的產(chǎn)品常識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)交流技巧來前進(jìn)本身的事務(wù)才干;再有時(shí)刻還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特色,，并跟咱們的作個(gè)比較,，然后能了解到咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢，然后做到在客戶面前取長補(bǔ)短,。

了解咱們的競賽對咱們的同行,，了解現(xiàn)在商場上做得比較好的產(chǎn)品，了解職業(yè)里的相關(guān)政策,，這些都是一個(gè)優(yōu)異的事務(wù)員有必要時(shí)刻都要關(guān)懷的問題。只需了解了外面的國際才不會成為管中窺豹的青蛙,，才干對中把握的信息做出正確的判別,，遇到問題才干見機(jī)行事。

在出售總結(jié)會議上,，我的數(shù)據(jù)跟同部分的搭檔xx的數(shù)據(jù)距離很大,，她半年的出售額是15萬多，回款是8萬多,，而我只需兩萬多的出售額,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在迎頭趕上,。

盡管她比我早一段時(shí)刻進(jìn)公司,，可是咱們面臨的同一個(gè)商場，中也是相同多的客戶,，這之間的距離只需人與人之間的距離,，往后我要多向她和其他搭檔學(xué)習(xí)出售技巧，要盡力前進(jìn)自己的出售量,，爭奪趕上他們,。我要給自己定一個(gè)清晰的政策，鄙人一年里爭奪做到15萬,，即每個(gè)月要做3萬左右,。一同要擬定一個(gè)出售方案，并把使命分配到中的客戶里邊,，大方向從職業(yè)分,，小到每一個(gè)客戶。這樣才干每天都清晰的知道自己的使命,，才干清晰自己訪問客戶的意圖,，前進(jìn)訪問的質(zhì)量。

最終我要感謝咱們的領(lǐng)導(dǎo)和咱們搭檔在對我作業(yè)的支撐和協(xié)助,，期望往后經(jīng)過咱們一同盡力,，讓咱們可以在再創(chuàng)佳績,。

銷售個(gè)人年度考核個(gè)人總結(jié)1500字左右篇二

作為銷售,，這一年來,，我完成了公司給到了銷售任務(wù)，自身也是有積累了一些工作的經(jīng)驗(yàn),，對于銷售工作有了更多的理解，現(xiàn)在就我這一年的汽車銷售工作做下總結(jié),。

在這一年的汽車銷售工作當(dāng)中,，我是按照公司的汽車銷售要求，每月去完成既定的一個(gè)汽車銷售任務(wù),，達(dá)成了年度的汽車銷售業(yè)績,，回顧過去的汽車銷售工作，發(fā)現(xiàn)這一年來的汽車銷售大環(huán)境是比較不錯(cuò)的,，很多人都愿意購置一臺汽車,，比起之前，購買的能力和意愿也更加的強(qiáng)烈,，這也是給我的汽車銷售工作提供了便利,，讓我能更好的去完成目標(biāo)汽車銷售，特別是活動(dòng)的開展,，更是讓我的汽車銷售有了一個(gè)突破,，和去年相比，更加的優(yōu)秀,。在工作當(dāng)中,，我也是發(fā)現(xiàn)一些車型是客戶特別喜歡的，20xx年銷售年我也是根據(jù)客戶的需求去重點(diǎn)的推薦,，同時(shí)也是在和客戶的溝通中,，了解到更多一些客戶的想法，讓我做汽車銷售工作做得更加的順暢,。

在工作之余,，我也是積極的學(xué)習(xí)，了解我們公司的車型,，今年又是有新款的車上架,，我也是在培訓(xùn)中了解汽車，讓我能更好的去和客戶溝通,，去推薦,，除了產(chǎn)品的一個(gè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我也是會對我的工作進(jìn)行總結(jié),，一些好的方法保留下來,，一些需要改進(jìn)的就通過學(xué)習(xí)來實(shí)踐來改進(jìn)，讓自己的銷售技巧更加的豐富,，面對不同的客戶,，也是有不同的溝通方式和技巧，讓他們感受到我是真心想幫助他們解決難題的,，而不是像一些銷售,，看到客戶一進(jìn)門就推銷起產(chǎn)品,，完全沒考慮客戶的感受，那樣是很不可取的,。除了學(xué)習(xí)銷售的技巧,，我也是研究起心理學(xué)，我知道,，要了解客戶的心理,，知道客戶想什么，那么更是容易去用更好的方式去打動(dòng)客戶,，去把汽車銷售給客戶,。通過學(xué)習(xí)，我也是有了一個(gè)更大的進(jìn)步,，下半年的銷售就明顯的比上半年好了很多，當(dāng)然環(huán)境也是有一些影響,，不過我覺得我在接下來的明年還是要繼續(xù)的學(xué)習(xí),，繼續(xù)的加強(qiáng)自己的銷售能力。

在一年的汽車銷售中,，我也是發(fā)現(xiàn)自己有一些不足的地方,，像快要達(dá)成意向的客戶，有時(shí)候會過于著急要達(dá)成,，所以會給客戶造成一點(diǎn)不好的印象,，而因此我也是損失了幾單，這也是給了我深刻的教訓(xùn),，雖然現(xiàn)在有改善,，不過還是要繼續(xù)的去改進(jìn)，作為銷售不能著急,，必須耐心的去把客戶拿下,。來年我要繼續(xù)的加油，耐心的把汽車銷售給更多的客戶,。

20_年很快就過去了,，回顧20_,，想總結(jié)的很多。俗話說：“活到老,，學(xué)到老”,，本人一向在各方面嚴(yán)格要求自我，努力地提高自我,，以便使自我更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢,。經(jīng)過閱讀很多的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自我,，分析自我，正視自我，提高自身素質(zhì),。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，異常在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶堅(jiān)持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景。

2、在第二季度的時(shí)候,，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主。經(jīng)過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電話,、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體,。以至于到達(dá)4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶堅(jiān)持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合本事的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)貼合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶能夠安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶堅(jiān)持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情景,。

4,、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情景。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性提議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面,，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合本事、都是我要掌握的資料,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

以上,，是我對20_年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟,，期望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。展望20_年,，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶,，爭取更多的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自我會完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn),。

銷售個(gè)人年度考核個(gè)人總結(jié)1500字左右篇三

忙碌的時(shí)間總是既充實(shí)又迅速，轉(zhuǎn)眼我已經(jīng)來到xx公司有一年的時(shí)間了,?；仡欉@一年，最開始的時(shí)候的,，我還不過是一個(gè)剛剛走上社會新人,，對于公司、社會甚至xx銷售方面的知識只懂得些皮毛知識，但卻帶著無限的熱情和對未來的期待,。就這樣,，我進(jìn)入了xx公司，并在銷售部各位領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和指點(diǎn)下,，一邊學(xué)習(xí),，一邊完善自己，并最終取得了如今的成績,。在此,，我將自己一年來的工作情況總結(jié)如下：

這一年來，我經(jīng)歷了很多的事情,，從小到大,，由難到易，一點(diǎn)一滴地從銷售的基礎(chǔ)做起,，學(xué)習(xí)了公司產(chǎn)品相關(guān)的知識,，了解了市場的情況，競爭對手的資料等等,。到如今,，我已經(jīng)能在基礎(chǔ)工作上較為獨(dú)立的完成自己的基礎(chǔ)工作。并有了自己的一些工作想法和思路,。

在學(xué)習(xí)上,，我最基礎(chǔ)的知識來自于領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)。通過基礎(chǔ)且繁瑣的知識和資料學(xué)習(xí),，我了解的xx公司的基礎(chǔ)和產(chǎn)品,，也讓自己正式走進(jìn)了銷售行業(yè)。

后來,，我開始漸漸主動(dòng)地向領(lǐng)導(dǎo)和同事們請教工作經(jīng)驗(yàn),。模仿了同事們的一些技巧與方法，這讓我的能力有了很大的一截提升,，但也因此產(chǎn)生了許多的疑惑和困擾,。

如今，我已經(jīng)開始了主動(dòng)自覺的學(xué)習(xí),。除了能自主了解公司產(chǎn)品和銷售的情況之外。在空閑的時(shí)候也能通過網(wǎng)絡(luò)和書籍去提高自己的思想和知識儲備,，并掌握更多的銷售方法,。

一年的時(shí)間說長不長，綜合來說,，我這一年的情況并不出色,。銷售的成績有起有伏，但到了后半年，也隨著我能力的成長漸漸穩(wěn)定下來,。

此外，我在工作中也開始更進(jìn)一步的擴(kuò)展自己原創(chuàng),，不僅的在公司范圍內(nèi)主動(dòng)提高自己的業(yè)務(wù)能力,，也開始主動(dòng)擴(kuò)展自己的能力范圍，增加自己對客戶的累積,。讓自身作為銷售能力有了很大的提升,。

就如今來說，我大大的提高了自身的經(jīng)驗(yàn),、能力,。并累積了自己的一些客戶和銷售渠道。但在細(xì)節(jié)和成績上,，我仍有許多能夠改進(jìn)和完善的地方。如：加強(qiáng)換位思考的能力,，更詳細(xì)的規(guī)劃自己的工作計(jì)劃等等。

通過這一年的工作,，我走上了銷售的道路,，但我明白，要成為一名合格且出色的銷售,，我還有許多的要努力和嘗試的方向。我也會繼續(xù)以此作為自己的目標(biāo),，挑戰(zhàn)自己,，創(chuàng)造更好的成績!

銷售個(gè)人年度考核個(gè)人總結(jié)1500字左右篇四

回首這一年的時(shí)間里，在分公司銷售這個(gè)大家庭中,，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷，同事和諧,，自己學(xué)到了很多專業(yè)和做人的知識,，能力得到了很大的提升。

為了更好的開展工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，揚(yáng)長避短,，提高自己的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)能力，現(xiàn)將20xx年度的個(gè)人工作總結(jié)如下：

自20xx年xx月份參加工作以來,，在銷售崗位已經(jīng)供職了一年多的時(shí)間,。在這一年多的時(shí)間里，我努力學(xué)習(xí),，積極思考,，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作，工作能力逐步提升,。

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位工作職責(zé)、產(chǎn)品信息,，努力做好本職工作。由于剛步入新的工作崗位,，無論業(yè)務(wù)能力,，還是思想都存在許多的不足。為了盡快的適應(yīng)新的工作環(huán)境,，領(lǐng)導(dǎo)同事給予了很大的鼓勵(lì)和幫助,，使我有了更明確的目標(biāo)。先從最基礎(chǔ)的開始,，認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售崗位工作職責(zé),，學(xué)習(xí)產(chǎn)品工藝,，了解產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品,，經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)，對產(chǎn)品有了很深的了解,。

實(shí)踐才是檢驗(yàn)理論的唯一標(biāo)準(zhǔn)，20xx年初去xx市場走訪老用戶,，開發(fā)新用戶，了解變壓器隔膜在xx市場的前景,。經(jīng)過走訪和走訪,，了解到目前變壓器隔膜產(chǎn)品競爭激烈，受到煤的影響,，采購量萎縮嚴(yán)重,。面對這種問題，改變策略推銷我們的聚氨酯油囊,，經(jīng)過初次走訪和后期跟進(jìn),，開發(fā)了兩家用戶。通過實(shí)踐,，了解了市場，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足,，認(rèn)真總結(jié),，避免了在以后的工作中問題的出現(xiàn)。平時(shí)工作中,，做好合同的執(zhí)行,，開票及發(fā)貨。與用戶溝通,，積極協(xié)調(diào)解決用戶反映的問題,。

2、執(zhí)行公司的營銷策略,，做好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推廣,。聚氨酯系列產(chǎn)品作為一個(gè)我公司新的產(chǎn)品，剛開始并不被大家所熟知和接受,。針對這種情況,，分公司領(lǐng)導(dǎo)積極調(diào)整營銷策略，將傳統(tǒng)的營銷模式和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合,，盡可能的讓外界了解我們的產(chǎn)品,。新的中英文網(wǎng)站的建成，極大的提高了公司產(chǎn)品的知名度,，打電話咨詢的客戶紛至沓來,。每天對網(wǎng)站進(jìn)行監(jiān)控，信息收集,，篩選整理有價(jià)值的信息,，及時(shí)進(jìn)行反饋。

3,、廉潔文化文化示范點(diǎn)通過驗(yàn)收并授牌,。分公司將通過驗(yàn)收并授牌為廉潔文化示范點(diǎn)。為迎接集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的驗(yàn)收,，順利推進(jìn)公司廉潔文化工作的開展,。在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，制作版面,，補(bǔ)充材料,，通過一系列的工作,，分公司于xx月底通過集團(tuán)驗(yàn)收并授牌。通過這項(xiàng)工作,，接受了黨先進(jìn)思想洗禮,，并明白了要做一個(gè)堂堂正正的人。

踏入新的工作崗位后,，經(jīng)過一年的鍛煉,，使自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提升，也對銷售這份工作有了更多更深的認(rèn)識,?！?00個(gè)人眼中就有100個(gè)哈姆雷特”，對于我而言,，我通常會從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò),。

首先是保持良好的心態(tài)，套用米盧的一句經(jīng)典語“態(tài)度決定一切”,。銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北,、光鮮靚麗，好不自在,。其實(shí)呢,，從事過這份職業(yè)的人都會知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到這樣那樣的問題,，這個(gè)時(shí)候你擁有良好的心態(tài)就顯的尤為重要了,。擁有積極的心態(tài)，才能運(yùn)用正確的方法,，找到正確的方向,，進(jìn)而取得良好的結(jié)果。熱愛我的工作,，我不會把它作為一項(xiàng)任務(wù)或負(fù)擔(dān),，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，爭取做到最好,，會充分享受完成一件工作的樂趣,。

其次，是能力問題,，我覺得可以分成專業(yè)能力和基本能力,。曾在書中看到的例子可以說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,，而基本能力,，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度,、天性的警覺等,，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久,。

具體到我們個(gè)人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,，基本能力,，包括自信力，協(xié)作能力,，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神,，以及創(chuàng)新潛力等,，將直接決定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人,，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人,。

最后是學(xué)會認(rèn)真傾聽他人講話，虛心接受他人的意見,。年輕人多少有點(diǎn)毛毛躁躁,，我也不列外。曾以為自己的原則堅(jiān)不可破,，但隨著閱歷的不斷增長,，其實(shí)發(fā)現(xiàn)自己很多東西都不成熟。這個(gè)時(shí)候,，師傅們教導(dǎo)我們想成長快,，就要認(rèn)真學(xué)習(xí)，向別人學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn),、好的工作方法,，虛心接受別人的意見。

以下三個(gè)方面是我努力的方向,。

1,、不斷學(xué)習(xí)，提高個(gè)人的業(yè)務(wù)水平,。隨著外貿(mào)市場的打開,，與外國人交流溝通就顯的尤為重要了。在條件允許的情況下,，提高自己的外語水平,。網(wǎng)絡(luò)還是工作的重點(diǎn)，做好新品的網(wǎng)絡(luò)推廣,，時(shí)時(shí)出新,，將工作更加細(xì)致和成熟。

2,、相互配合,，順利完成全年任務(wù),。銷售工作不是個(gè)人的戰(zhàn)場，他應(yīng)該是充分體現(xiàn)團(tuán)結(jié)協(xié)作,、共同進(jìn)步的舞臺,。20xx年銷售任務(wù)巨大，在做好個(gè)人本職工作的同時(shí),，積極配合各部門同事,，完成全年任務(wù)。

銷售個(gè)人年度考核個(gè)人總結(jié)1500字左右篇五

在xx家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強(qiáng)工作能力,，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步,，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售工作情況總結(jié)如下：

因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在家具行業(yè)基層工作,，所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu),，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識,，及銷售人員的相關(guān)知識,，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化,，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

作為一名家具銷售員,，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮,，做到能獨(dú)擋一面,，所有這些都是銷售員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員,，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識,，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力,，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題,。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。認(rèn)真對待，及時(shí)辦理，不拖延,、不誤事,、不敷衍。

通過一段時(shí)間的工作,，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：

一、針對意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標(biāo)記，定期回訪,，以防遺忘客戶資料,。

二、由于能力有限,，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范,。

總之,，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,，收獲非常大,，但是也有一點(diǎn)的小遺憾，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好,。

回首xx，展望xx,！祝xx家具在新的一年里生意興隆,，財(cái)源滾滾！也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升,！

在繁忙的工作中不知不覺又半年的時(shí)間又過去了,，回顧這半年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，xx人之拼搏的精神。下面是我20xx年上半年工作總結(jié),，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見,。

我是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí),，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩,，公司于20xx年與xx公司進(jìn)行合資，做好銷售工作計(jì)劃,，共同完成銷售工作,。在這段時(shí)間，我積極配合xx公司的員工,，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為xx月份的銷售xx奠定了基礎(chǔ)，最后以x個(gè)月完成合同額xx萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高,。

20xx年下旬公司與xx公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面,。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計(jì)兩種職務(wù),。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作,。

經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯(cuò),。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,。接下來，我們會做好20xx年下半年工作計(jì)劃,，爭取將各項(xiàng)工作開展得更好,。

銷售個(gè)人年度考核個(gè)人總結(jié)1500字左右篇六

隨著新年的腳步日漸臨近，一年的工作已至尾聲,。自入職以來,，第一次全面的總結(jié)工作，客觀負(fù)責(zé)的分析自己,，正視自己的不足,，積極修正，努力保持成績,，并不斷的尋求突破,。一年的實(shí)踐證明，通過這份工作,，自身得到了全面的提升,，我相信自己的未來肯定會比今天更精彩。

現(xiàn)將這一年來的主要工作內(nèi)容及情況概括如下，敬請公司領(lǐng)導(dǎo)指教：

共簽單75套,，其中高層12套,，多層63套。xx22套,，xx9套,，xx44套，完成銷售額總計(jì)xx元,，銷售累計(jì)提成xx元,。

入職初期，面對新環(huán)境,，面對一無所知的工作內(nèi)容,，不知道該從何處著手工作，看到同伴們不斷分享簽單的快樂,，領(lǐng)取豐厚的薪金,，我也曾猶豫自己是否能勝任此工作？經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的幫助分析和鼓勵(lì),，我堅(jiān)持了下來,，可以說自己在這短短的一年里，走過了從一無所有到信心十足的歷程,。

態(tài)度決定一切,。信心倍增使我更加的熱愛這份工作，不僅盡是因?yàn)樗芙o我?guī)硐鄬^高的收入,，更重要的是,，在一定程度上，它實(shí)現(xiàn)了我肯定自己的愿望,。工作使我在此成長了起來,，面對它我不只是有極大的熱情，甚至有感恩之情,。

在銷售實(shí)踐的過程中,，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)提醒，發(fā)現(xiàn)自己還有諸多的不足之處,，想要成為一個(gè)金牌的銷售員,，需要補(bǔ)齊的課程還有很多。下面是我自進(jìn)入公司后,，一點(diǎn)一點(diǎn)顯露出來的不足之處,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的提醒下，我也努力的在修正完善,。

1,、沒有目標(biāo),，沒有計(jì)劃，盲目行事,，結(jié)果事倍功半,。入職初期，月初不知計(jì)劃,，不知道給自己定任務(wù),，業(yè)績也只是撞出來的，碰上準(zhǔn)客戶就有,，碰不上就沒有,。

2、積極收集信息,，卻不懂回訪篩選,，不注重二級市場的及時(shí)維護(hù)，結(jié)果造成大量信息流失,。

3,、談判死板不靈活，不在意客戶心理,，只是一味的講解房子,，結(jié)果導(dǎo)致客戶聽的索然無味，銷售自然也就以失敗告終,。

4,、講解過程中，不會運(yùn)用數(shù)字來說明問題,，不會算帳,，造成客戶對產(chǎn)品信心不足。

5,、不會區(qū)別對待客戶,，談判中待客戶過于客氣,，唯客戶是從,，沒有霸氣，不夠果斷,，導(dǎo)致前期鋪墊工作失利,，后期工作不好開展。

7,、對于房產(chǎn)銷售過程中所需的相關(guān)知識,、法律法規(guī)不了解，解釋不夠?qū)I(yè),，不具備強(qiáng)有力的說服力,。

以上不足之處,，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助，修正已初見成效,。

在銷售過程中,，最大的收獲，我想不是金錢,，而是客戶對自己的肯定和贊揚(yáng),。把產(chǎn)品推銷出去，先要把自己“推銷”出去,，只有得到了顧客的認(rèn)可,，我們才會有機(jī)會進(jìn)一步展開銷售。

公司領(lǐng)導(dǎo)曾要求我們?nèi)プ咴L同行業(yè)銷售部,，以顧客的身份進(jìn)出各個(gè)售房部,，從其他售樓員身上，看到了自己與優(yōu)秀推銷員的差距,，反思自己,，結(jié)合自身缺陷，總結(jié)以下幾點(diǎn),，以供新同事們借鑒：

1,、在與顧客交流時(shí)，一定使用禮貌用語,，要正視顧客,，要面帶微笑；

2,、與顧客互相溝通,，要有問有答，不能只顧自己去講,，不管顧客是否愿聽,；

3、講解要簡單明了,，突出重點(diǎn),，切忌冗長繁瑣；

4,、解說要專業(yè)到位,，切忌一問三不知；

5,、對顧客提出的問題要全力以赴,，切忌應(yīng)付了事；

6,、了解顧客的實(shí)際情況,，對癥下藥,，切忌盲目推銷；

7,、推銷產(chǎn)品二選一,，切忌推薦太多選擇對象。

作為一個(gè)銷售人員,，我們自身的一點(diǎn)一滴時(shí)刻都會影響到顧客的情緒及購買欲望,。一聲問候能使顧客心情愉悅，一個(gè)微笑能使顧客駐足停留,，一腔熱忱能激起顧客購買的熱情,，一段專業(yè)的講解更能使顧客對自己倍感信任。

公司領(lǐng)導(dǎo)曾說,，從事房產(chǎn)這個(gè)行業(yè),，必須要對自己提出高要求，要具備一定的眼光和遠(yuǎn)見,，可這眼光和遠(yuǎn)見從何而來呢,？我想一個(gè)連走路都不會的人肯定是不會有這種眼界的。我把所有的熱忱都投入到工作中,，學(xué)習(xí)伴隨著我的整個(gè)工作過程,，每學(xué)會一點(diǎn)知識，每發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)別人的優(yōu)點(diǎn),，能把它們都充分的運(yùn)用到自己的工作當(dāng)中,，我都會得到極大的快樂。

經(jīng)過這一年,，我看到了自己并不是不適合銷售工作,，只是沒有找到合適的方法、沒有足夠的經(jīng)驗(yàn),、不具備更專業(yè)的知識,，而這些只是學(xué)習(xí)和時(shí)間的問題。發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,，我會繼續(xù)前進(jìn),，努力地使自己朝著更陽光、更真誠,、更自信,、更負(fù)責(zé)的目標(biāo)前行,，我也真心的希望大家都能共同努力,，多簽單，多出成績,，用一顆感恩的心去面對工作,，服務(wù)于我們這個(gè)大家庭,，使它能夠一帆風(fēng)順！