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旅游產(chǎn)品營銷策劃方案 銀行金融產(chǎn)品營銷策劃方案篇一
xx品牌創(chuàng)立于19xx年,。創(chuàng)立以來,，公司秉持誠信待客的服務宗旨,，堅持“有您、有我,、有意思”的經(jīng)營理念,，努力拓展華東各省區(qū)域市場。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘,，公司不僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營團隊及完善的管理體系,；并已在xx等省發(fā)展了200多家營業(yè)面積均達400平方米以上的xx連鎖復合式休閑餐廳。xx是品牌＂xx＂的縮寫,，字面翻譯是＂連鎖簡便體制＂,，但真正的意思為＂簡單容易上手的連鎖加盟體系。
2,、營銷策劃的目的
達到提升品牌知名度,、提高上座率、吸引回頭客,、擴大市場份額等目的。
3,、營銷環(huán)境分析
①當前市場狀況及市場前景分析：
a,、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。
xx的食品主要針對于休閑餐飲市場,。主營小吃，茶飲,，以及中西快餐,。xx餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐,，小吃,，快餐等食店經(jīng)營。目前在馬鞍山地區(qū),，較為專業(yè)的集小吃,，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多,，其形式就像xx地區(qū)的茶餐廳,，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢。
b、市場成長狀況,。
xx的休閑餐飲起步不久,，而xx餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬于成長期,。對于成長期的餐飲市場,，xx應保持一個相對較為主動的營銷態(tài)勢，重點在于新品推出,，促銷活動宣傳,，擴大產(chǎn)品知名度，提高顧客對于xx較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解,。
c,、消費者的接受性。
現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多,，對于休閑餐飲的需求也逐步加強,，xx自然也要抓緊機遇，發(fā)揮出自己以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢,。當然,，不同的消費者需求也不同，但xx最大的特點就是復合型,，基本涵蓋了休閑同時對于飲料,、茶水、小吃,、西點,、中西簡餐等餐飲要求。
②對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,。
目前xx餐飲市場的大環(huán)境相當良好,，政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當大。xx地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費水平在xx地區(qū)也處上游,。消費結(jié)構(gòu)主要支撐點為中青年人群,。消費心理也由以前的吃飽，吃好,。變?yōu)楝F(xiàn)在的吃風格,，吃環(huán)境，吃品牌,。
4,、市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會,，就成了營銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半,。
①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析,。產(chǎn)品的特點，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低,。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置,。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道,。促銷活動也沒有大面積開展,，造成相當一部分的消費者并不了解xx的特點，優(yōu)勢,。
②針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢。
優(yōu)勢：復合型,、休閑,、適合喝茶聊天，朋友小聚,，逛街休息,。價格適中，適合大眾消費,，食品類別豐富,，消費群體也是完全針對普通人群。
劣勢：地理位置較為偏僻,，宣傳措施不到位,，銷售方式缺乏主動性。促銷方式的缺乏,，也使得消費人群的不清楚xx的品牌，對于其經(jīng)營餐飲產(chǎn)品也很不了解,。
5,、營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為x萬件,，預計毛利x萬元，市場占有率實現(xiàn)xx,。
6,、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）
①營銷宗旨
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營銷策略,；以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點；建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。
②產(chǎn)品策略：
產(chǎn)品定位。針對大眾消費群體,，特別是餐飲消費的主流人群,，中青年群體。
產(chǎn)品質(zhì)量,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生，安全,，還有良好的口感,，和回味無窮的味道。
產(chǎn)品品牌,。要將xx品牌形成一定知名度,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,。
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。（產(chǎn)品包裝由于是xx總部直接提供，不做表述,。但可加強細節(jié),，如包扎的扣結(jié)的美感。）
產(chǎn)品服務,。要讓銷售產(chǎn)品時的服務方式,、服務質(zhì)量改善和提高。
③價格策略,。
拉大與同類差價,。以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。
④銷售渠道,。
產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費欲望。采取各式各樣的不同于同類商家的渠道進行銷售,，要新穎別致,，吸引眼球,，主要效果可吸引消費群體，并且可以起到推廣品牌,，打響知名度的作用,。
⑤廣告宣傳。
a,、原則：服從總部整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象,；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生,，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動,，掌握適當時機,，及時、靈活的進行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等。
b,、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關(guān)活動,，接觸消費者,；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。
旅游產(chǎn)品營銷策劃方案 銀行金融產(chǎn)品營銷策劃方案篇二
xx大學市場營銷協(xié)會擬在xx年3月舉辦xx大學第xx屆營銷策劃大賽,。贊助商將用不多的資金進行長達一個月的全校性活動，具有極高的性價比,，我們期待您的加入,。
xx大學市場營銷協(xié)會成立于xx年10月,，以xx大學國際貿(mào)易系市場營銷專業(yè)為依托,，是一個全校性的學生社團，現(xiàn)有會員近100人,，遍布全校各系,。協(xié)會榮幸地請到了國內(nèi)著名營銷專家,，營銷傳播學術(shù)帶頭人——新聞傳播系系主任陳陪愛老師，國際貿(mào)易系系主任黃維梁老師,，廈大廣告公關(guān)事務所劉安成老師作為我們的顧問,，并得到了計統(tǒng)系，新聞傳播系以及 管理學院相關(guān)專業(yè)老師的支持與幫助,。
協(xié)會成立一年多來,，高舉“智慧創(chuàng)造未來”的旗幟，本著“傳播營銷理念,，普及營銷知識”的宗旨,，主要進行市場調(diào)研，營銷策劃,，廣告策劃,，產(chǎn)品促銷等市場營銷活動，完成了原南光燒烤店廣告宣傳策劃,，并成功舉辦了xx大學首屆“陽光大道杯”營銷策劃大賽,，xx大學學生消費行為調(diào)研、北京《新潮》雜志xx大學市場調(diào)研及推廣等活動,，xx大學學生手機及服裝調(diào)研,，得到了贊助商的高度贊譽與同學們的認可，在廈大范圍內(nèi)產(chǎn)生了一定的影響,。在第xx屆全國大學生創(chuàng)業(yè) 計劃大賽中有兩個小組分別獲得了全國銅獎和校三等獎,。并在上學期聯(lián)合校內(nèi)四大社團舉辦了“首屆xx大學社團十大歌手大賽”，贏得了極高的贊譽,。
營銷策劃大賽要求參賽者針對贊助企業(yè)的經(jīng)營,、銷售活動進行調(diào)研后提出有針對性的、切實可行的意見和建議,，根據(jù)市場營銷學的基本知識,，形成營銷策劃書。
本活動由xx大學市場營銷協(xié)會策劃并主辦,，整個活動為期約一個月,，分四個階段進行。
第一階段,，宣傳和報名,。我們計劃用十天左右的時間，通過在xx大學內(nèi)懸掛橫幅,、張貼海報,、散發(fā)傳單進行大規(guī)模的宣傳活動。作為配合,，我們還將在三家村擺攤設點,，進行現(xiàn)場咨詢和報名活動,，進一步加強傳播力度。
第二階段,，培訓,，用時約1—2個星期。培訓將采用兩種方式進行,。我們將邀請贊助商派高級經(jīng)理人員到廈大進行講座,，介紹企業(yè)背景、傳授營銷管理實戰(zhàn) 經(jīng)驗,。我們還將邀請廈大營銷,、管理領(lǐng)域的專家針對營銷企劃、策劃書的纂寫等方面內(nèi)容進行 專題講座和培訓,。
第三階段,， 寫作、提交營銷策劃書,。在寫作營銷策劃書之前,，我們將 組織本協(xié)會會員及參賽同學到贊助企業(yè)進行實地參觀和市場調(diào)研。用時約10天,。
第四階段,，評獎、頒獎活動,。我們將邀請廈大營銷,、管理領(lǐng)域的專家對同學們的策劃書進行評獎，最后舉辦頒獎大會,，邀請贊助企業(yè)代表,、營銷專家到場頒獎、講評,，活動結(jié)束,。
xx大學市場營銷協(xié)會是校園內(nèi)較有影響力的科技學術(shù)類社團之一。（）企業(yè)贊助本活動,，不僅可以擴大知名度和美譽度,，提升企業(yè)品牌形象，更可以得到市場營銷協(xié)會乃至全體廈大學子對企業(yè)銷售活動的出謀劃策,，為其它社團活動所望塵莫及,。
參觀和市場調(diào)研活動將擴大和加深同學們對贊助企業(yè)的了解和認識，同時可為企業(yè)帶來更大的人流量,，有效促進銷售,。
通過企業(yè)經(jīng)理人的講演，傳授營銷知識，傳播企業(yè)精神,，展示企業(yè)形象。
贊助商可獲得整個活動的冠名權(quán)及持續(xù)一月之久的全校性常規(guī)宣傳,，如海報,、橫幅等。
贊助商可獲得大賽獲獎作品,，對其中有價值的建議和意見進行采納和實施,，改善、提升企業(yè)營銷活動,。
贊助商主要采用現(xiàn)金方式提供贊助,，獎品可采用現(xiàn)金+實物方式。
講座培訓及頒獎大會（場地,、海報,、膠卷、鮮花,、水等） 200元/場×3
總計 600元
宣傳費用：
橫幅 中幅海報（噴繪） 手繪海報 傳單（500份）
均由贊助商提供
獎品
證書 6張 50元
一等獎獎品 一份 400元
二等獎獎品 兩份 300元
三等獎獎品 三份 300元
總計 1050元
共計 1650元
旅游產(chǎn)品營銷策劃方案 銀行金融產(chǎn)品營銷策劃方案篇三
債券基金,，又稱為債券型基金，是指專門投資于債券的基金,，它通過集中眾多投資者的資金,，對債券進行組合投資，尋求較為穩(wěn)定的收益,。根據(jù)中國對基金類別的分類標準,，基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場,，另外,，投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道。
（一）行業(yè)情勢
從全球基金業(yè)的發(fā)展看,，20世紀80年代以后,，隨著世界經(jīng)濟的高速增長和全球經(jīng)濟一體化的迅速發(fā)展，受美國與其他發(fā)達國家基金業(yè)的發(fā)展對促進資本市場的健康發(fā)展經(jīng)驗的啟示,，一些發(fā)展中國家也認識到基金的重要性,，對基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度，相繼制定了一系列法律,、法規(guī),，使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展。根據(jù)美國投資協(xié)會(ici)的統(tǒng)計,，截至20xx年末,，全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達到18.97萬億美元，我國已成為全球第十大基金市場。
（二）市場情況
證券投資基金是一種集中資金,、專業(yè)理財,、組合投資、分散風險的集合投資方式,。一方面,，它通過發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金；另一方面,，將募集的資金,，通過專業(yè)理財、分散投資的方式投資于資本市場,。其獨特的制度優(yōu)勢促使其不斷發(fā)展壯大,，在金融體系中的地位和作用也不斷上升。在1998年3月,，南方基金管理和國泰基金管理分別發(fā)起設立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開元和基金金泰以來,，后起的各家基金紛紛發(fā)起多只基金。例如:銀河基金的銀河債券,、招商基金的招商安本等,。
（三）競爭者
1、主要競爭對手:
截至20xx年末,，我國基金管理有60家,，都擁有自己獨特的基金品種。從出售的基金來看,，現(xiàn)在幾乎都為開放式基金,，而這些開放基金中也分為股票型、混合型,、債券型,、保本型和etf，而受到全球金融危機的影響,，債券型基金做為一種相對低風險的基金做為較優(yōu)選擇,。
2、其他競爭爭對手:
股票:受到全球金融危機的影響,，上證在3000大關(guān)失守之后,，一直都都在2800上下浮動，有漲有跌,，風險較大,，收益不穩(wěn)。
保險:具有保障生命和經(jīng)濟回報的雙重價值,，但保險的期限過長,，提前支取會損失本金,。
儲蓄:風險小、方式期限靈活多樣,、簡單方便,、收益相對較低。
（四）企業(yè)情況及產(chǎn)品
招商基金管理有限于20xx年12月27日經(jīng)中國證監(jiān)基金字
[20xx]100號文批準設立,，是中國第一家中外合資基金管理,。由招商證券股份有限、ingassetmanagementb.v.（荷蘭投資）,、中電財務有限、中國華能財務有限責任,、中遠財務有限責任共同投資組建,。的注冊資本金為幣一億六千萬元（rmb160，000,，000元）,，其中，招商證券股份有限持有40%股權(quán),，荷蘭投資持有30%股權(quán),，其他三家財務各持股權(quán)10%。
主要中方股東招商證券股份有限成立于1991年7月,，是最早成立的全國性的綜合類券商之一,。注冊資本24億元，在全國擁有32個營業(yè)部,，各項經(jīng)營指標均位居國內(nèi)券商前十名,。
外方股東荷蘭投資是ing集團的專門從事資產(chǎn)管理業(yè)務的全資子。ing集團是全球的多元化金融集團之一,，其金融服務網(wǎng)遍及全球60多個國家,，活躍于銀行保險及資產(chǎn)管理業(yè)。ing集團11.5萬名員工通過其豐富的環(huán)球經(jīng)驗為全球超過6,000萬名顧客提供綜合金融服務,。根據(jù)20xx年7月《財富》雜志全球500大企業(yè)排名,，以上市壽險計算，ing集團在資產(chǎn)及盈利兩項均名列第1,，而以全球企業(yè)資產(chǎn)值計算則名列第12,。根據(jù)20xx年4月福布斯雜志全球2,000大企業(yè)排名以銷售額盈利資產(chǎn)及市值計算，ing集團名列第12,。
本著"誠信,、融合、創(chuàng)新,、卓越"的經(jīng)營理念,，力爭成為客戶推崇、股東滿意、員工熱愛,，并具有國際競爭力的專業(yè)化的資產(chǎn)管理,。
招商安本增利債券型證券投資基金（以下簡稱“本基金”）經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會20xx年5月23日《關(guān)于同意招商安本增利債券型證券投資基金募集的批復》（證監(jiān)基金字〔20xx〕99號文）核準公開募集。本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效,。本基金為契約型開放式,。
產(chǎn)品特點:
（一）低風險，低收益,。由于債券型基金的投資對象——債券收益穩(wěn)定,、風險也較小，所以,，債券型基金風險較小,，但是同時由于債券是固定收益產(chǎn)品，因此相對于股票基金,，債券基金風險低但回報率也不高,。
（二）費用較低。由于債券投資管理不如股票投資管理復雜,，因此債券基金的管理費也相對較低,。
（三）收益穩(wěn)定。投資于債券定期都有利息回報,，到期還還本付息,，因此債券基金的收益較為穩(wěn)定。
（四）注重當期收益,。債券基金主要追求當期較為固定的收入,，相對于股票基金而言缺乏增值的潛力，較適合于不愿過多冒險,，謀求當期穩(wěn)定收益的投資者,。
（一）市場目標
1、樹立及鞏固招商基金自身的品牌形象,，與消費者的有效溝通,，加強情感聯(lián)系，進一步提高品牌知名度,。
2,、加強風險的管理，不斷提高產(chǎn)品的收益滿足客戶需求,。
3,、通過專業(yè)投資，保證每位客戶的收益率,。
4,、發(fā)掘潛在客戶,，提高效益。
由于基金一類的金融理財產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳,，所以,，建設客戶的方式就相對單一一些，就是在基金或其資金托管機構(gòu)進行推廣,。
當然,，口口相傳的口碑效應是不受法律法規(guī)限制的，故而,，良好的效益,、優(yōu)質(zhì)的服務都能成為人們稱頌與力推的產(chǎn)品。
而對于客戶接近這點,，最常用的就是介紹接近法與饋贈接近法,。因為，很多普通群眾對于基金都是沒有什么具體概念的,，尤其是在現(xiàn)今這個金融理財產(chǎn)品遍地的社會里,，多了就會挑花眼,，只要你說的讓其動心,，那就成了。
并且,，現(xiàn)在銷售過程中,，也常常用一些小禮品做為購買產(chǎn)品或者參加活動的獎勵。這種類似大人哄小孩的方式卻也是相當有效的一種方法,。
銷售洽談主要是要給對方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢與基金管理人的能力與相應成就,。這些具體的數(shù)據(jù)與事例都是比較有說服力的，比較能讓人信服,。
在銷售成交,，制定合同的時候（其實，基金這類的產(chǎn)品,，合同都是統(tǒng)一的,，接下的，都是針對該份合同制定的想法,。）,，應該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫入合同之中，以免將來有不必要的糾紛,。
之前,，有提到，基金此類產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的,，但是,，品牌卻是可以的,，所以，我設計了以下方案,。
招商迎新,，元旦福臨
1、活動時間:20xx年12月31號
2,、活動地點:招商先鋒基金代理點
3,、活動目的:慶祝20xx年元旦，為服務,，建立公共關(guān)系,，樹立品牌，擴大銷售業(yè)績,。
4,、內(nèi)容:
這天進行優(yōu)待服務，凡是來開戶的都有禮品相送,，有紀念價值并贈送當晚本的迎新晚會,，憑票出席。
5,、實施細節(jié):
20xx年12月31號9點開始,，凡是在20xx年12月31日來我們營業(yè)部開戶等一些手續(xù)辦理，我們會以的服務來接待,，來開戶的人按照號碼可以有機會抽獎,，我們進行幸運基民送開戶禮物，比如送禮品油,，紀念品,、當晚本的迎新晚會（憑票出席）等。這個活動的主要目的,，迎接20xx年元旦,，我們想用行動迎接新的一年，希望新的一年里,，大家都會順順利利,。主要是設立品牌形象，給大家留個品牌意識,，能夠帶來更多的效益和顧客,。
旅游產(chǎn)品營銷策劃方案 銀行金融產(chǎn)品營銷策劃方案篇四
農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃書力求簡練、易讀,、易懂,，不要使用許多代名詞。農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念,、誰的建議,，他們需要的是事實,。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源,，使計劃書增加可信度,。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字,。如果篇幅過長,，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。在撰寫過程中,，視具體情況,，有時也將媒體策劃、廣告預算,、總結(jié)報告等部分專門列出,，形成相對獨立的文案。一份比較完整較的營銷策劃書一般包括以下三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析,，二是營銷策劃正文內(nèi)容,。三是對方案可行性與操作性的效果預測,。
（一）農(nóng)產(chǎn)品營銷方案市場狀況分析
（1）農(nóng)產(chǎn)品當前的市場規(guī)模,。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）競爭品牌市場占有率的比較分析,。
（4）農(nóng)產(chǎn)品消費者群體的年齡,、性別,、職業(yè),、學歷,、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析,。
（5）競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析,。
（6）競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。
（7）農(nóng)產(chǎn)品競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。
（8）競爭品牌促銷活動的比較分析,。
（9）競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
（10）農(nóng)產(chǎn)品競爭品牌訂價策略的比較分析,。
（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析,。
（12）公司近年產(chǎn)品的財務損益分析。
（13）公司農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析,。
（二）農(nóng)產(chǎn)品營銷方案策劃書正文
一般的農(nóng)產(chǎn)品營銷方案策劃書正文由七大項構(gòu)成,，簡單扼要說明如下。
（1）公司農(nóng)產(chǎn)品投入市場的政策
策劃者在擬定策劃案之前,，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略,，做深入細致的溝通,，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié),；
1,、確定農(nóng)產(chǎn)品目標市場與產(chǎn)品定位。
2,、銷售農(nóng)產(chǎn)品目標是擴大市場占有率還是追求利潤,。
3、制定農(nóng)產(chǎn)品價格政策,。
4,、確定農(nóng)產(chǎn)品銷售方式。
5,、農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)與廣告預算,。
6、農(nóng)產(chǎn)品促銷活動的重點與原則,。
7,、農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動的重點與原則。
（2）企業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品銷售目標
農(nóng)產(chǎn)品銷售目標,，就是指公司的農(nóng)產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標,。
銷售目標量化有下列優(yōu)點：
為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。
為評估工作績效目標提供依據(jù),。
為擬定下一次銷售目標提供基矗
（3）農(nóng)產(chǎn)品的推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的,，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。農(nóng)產(chǎn)品推廣計劃包括目標,、策略,、細部計劃等三大部分。
①目標：農(nóng)產(chǎn)品策劃書必須明確地表示,，為了實現(xiàn)整個農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃案的銷售目標,，所希望達到的農(nóng)產(chǎn)品推廣活動的目標。一般可分為：長期,，中期與短期計劃,。
②策略：決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略,。農(nóng)產(chǎn)品推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略,、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略,、公關(guān)活動策略等四大項,。
農(nóng)產(chǎn)品廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙,、雜志,、電視、廣播,、傳單,、戶外廣告等。要選擇何種媒體,？各占多少比率,？廣告的視聽率與接觸率有多少？使農(nóng)產(chǎn)品的特色與賣點深入人心,。
分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多,，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商和終端兩大塊,，另有中間代理商德等形式,。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”,，充分利用公司的有限的資源和力量,。
農(nóng)產(chǎn)品促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式,，以及采取各種農(nóng)產(chǎn)品促銷活動所希望達成的效果是什么,。
農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式,，以及舉辦各種農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動所希望達到目的是什么,。
③細部計劃：詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。
農(nóng)產(chǎn)品廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題,、文字,、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等,。
農(nóng)產(chǎn)品媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等,；農(nóng)產(chǎn)品電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外,，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告信息傳達到每千人平均之成本）,。
農(nóng)產(chǎn)品促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽,、示范,、抽獎、贈送樣品,、品嘗會,、折扣等,。
農(nóng)產(chǎn)品公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿,、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會、愛心活動,、同傳播媒體的聯(lián)系等,。
（4）農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查計劃
市場調(diào)查在農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報,，是擬定農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃案的重要依據(jù),。
然而，農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導人與策劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,，而不注意農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。
農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查與推廣計劃一樣,，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項,。
（5）農(nóng)產(chǎn)品銷售管理計劃
假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，農(nóng)產(chǎn)品銷售目標便是登陸的目的,。市場調(diào)查計劃是負責提供情報,，農(nóng)產(chǎn)品推廣計劃是海空軍掩護,，而銷售管理計劃是陸軍行動了,。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻,。農(nóng)產(chǎn)品銷售管理計劃包括銷售主管和職員,、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練,、激勵推銷員,、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）農(nóng)產(chǎn)品財務損益預估
任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標,，實際上就是要實現(xiàn)利潤,，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。要把農(nóng)產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本,、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）,、推廣費用后，即可獲得農(nóng)產(chǎn)品的稅前利潤。
（7）農(nóng)產(chǎn)品營銷方案的可行性與操作性分析,。
一方面,，對整個農(nóng)產(chǎn)品營銷方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面,，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊,。這也決定農(nóng)產(chǎn)品營銷方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。
旅游產(chǎn)品營銷策劃方案 銀行金融產(chǎn)品營銷策劃方案篇五
1,、整體推廣思路
1.1__龐大的銷售網(wǎng)絡為主線
__地產(chǎn)目前擁有55家下屬分行,，200多名銷售員工，網(wǎng)絡遍布深圳各地,，銷售終端直接面向社會各個層面,，遠非傳統(tǒng)二級銷售網(wǎng)絡可比。
1.2現(xiàn)場銷售以及定向傳播為兩條輔線,，進行全方位的推廣
銷售現(xiàn)場作為客戶接待與銷售管理的中心,，其重要性仍是不可替代的。同時__地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬份客戶資料中找出有類似需求者進行定向推廣,，大大提高了信息傳播的有效性,。
2、推廣目標
戰(zhàn)略目標取決于企業(yè)的經(jīng)營目標,，與自身經(jīng)營目標相統(tǒng)一的推廣目標可歸納為四點：
2.1銷售增長目標
本項目的一切廣告活動為了能開拓和贏得市場,，從而提高樓盤銷售業(yè)績，按開發(fā)經(jīng)營計劃完成銷售目標,。
2.2市場擴展目標
通過戶外廣告活動,，展開以深圳福田為中心的銷售市場。按漸進式廣告戰(zhàn)略拓展南山,、羅湖市場,。
2.3品牌樹立目標
通過一系列活動，樹立自由城的良好品牌,，使項目在推廣的目標市場上形象鮮明,。增強目標市場消費者對項目的好感。
2.4企業(yè)形象目標
樹立良好的品牌,，進而擴大港豐地產(chǎn)在社會影響力,。
3、推廣戰(zhàn)術(shù)
3.1銷售中心現(xiàn)場展示
從所見,、所聽全方面讓買家了解信息,，直接影響買家的選擇。
3.2展銷會
展銷的人潮和銷售氣氛能很好的感染顧客購買情緒,，使客戶相對容易做出決定。
3.3工地形象展示
工地是宣傳最經(jīng)濟和有效的場地，直接影響物業(yè)形象和銷售氣氛,。
3.4上門直銷
從公司資料中列舉有可能購買的客戶,，上門洽談并奉送資料，定點突破,。
3.5促銷活動
有效的制造銷售熱點,，針對性強，效果直接,。
3.6樓盤視覺形象
試樓盤概念具體化,、專業(yè)化，給買家留下深刻,、明確的印象,。
3.7制造恐慌
主動把握買家心理，制造旺銷勢態(tài),，吸引觀望買家,。
4、推廣階段劃分
根據(jù)本項目的銷售推廣方案,，將廣告具體內(nèi)容落實分為3個階段：
4.1形象導入期
時間：20__年月11月底--12月
推廣思路：本階段的推廣重點放在"第五代小戶型"的概念推廣及項目知名度建立,，借助各媒體的軟性新聞報道，通過事件營銷的形象導入策略,，制造新聞熱點,，引起社會公眾的高度關(guān)注。同時抓緊準備銷售所需的資料,、現(xiàn)場包裝方案,、裝飾施工設計等工作。
推廣目標：推廣自由城的品牌,，為正式銷售奠定基礎
媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報》,、《深圳商報》、《南方都市報》軟性新聞報道為主,，以戶外媒體,、電子媒體為輔，目的是傳播國商大廈全新的品牌形象,，使?jié)撛诘目蛻袅私獾?第五代小戶型"概念及項目銷售的初步信息,。
4.2正式推廣期
時間：20__年月12月-20__年月1月
推廣思路：這個階段是在第一階段的營銷基礎上，進一步加深主題,，通過多種營銷方式密集轟炸的方式,，引起社會關(guān)注，提高知名度,，鞏固品牌形象,。達到進一步開拓市場的作用,。
推廣目標：銷售面積達到50%，即約為20000平方米左右,。
推廣方式：
定向推廣--把事先經(jīng)過精心設計包裝的折頁和介紹國商大廈的樓書定點的郵寄或傳真給目標客戶,，也能采取發(fā)電子郵件的形式通過網(wǎng)絡作定向推廣。
人力推廣--根據(jù)收集的客戶資料,，派員上門進行推廣和洽談,。
媒體推廣--本階段的媒體投放以實銷性較強的報紙廣告為主，重點發(fā)布銷售信息及優(yōu)惠措施,；同時輔之以網(wǎng)絡媒體,、戶外媒體、消費雜志媒體等,。
網(wǎng)絡營銷--利用本公司龐大的網(wǎng)絡資源和前期積累的客戶資源,，通過一定的優(yōu)惠措施促進老客戶介紹新客戶。
4.3全力促銷期
時間：20__年月3月--4月
推廣思路：延續(xù)前期的銷售態(tài)勢,，根據(jù)實際情況適當調(diào)整銷售策略,。
推廣目標：項目整體銷售達到90%
推廣手法：利用本公司龐大的網(wǎng)絡資源和前期積累的客戶資源，由業(yè)務員上門向目標客戶進行人員推銷,，利用公司現(xiàn)有廣告渠道對樓盤進行宣傳推廣,。同時發(fā)動針對消費者層面的廣告攻勢，借助消費者的口頭傳播以及購買動力,，帶動項目銷售工作,。
5、推廣費用
以下費用按7000元/平方米均價,，70000平方米總銷售面積投放：
1,、售代理費用：樓價的1.5%，按實際銷售面積計算,，如售出總面積的80%,，則銷售代理費用在5880000元左右。
2,、報紙廣告：特區(qū)報廣告半版10次,，1000000元。
3,、網(wǎng)站制作及鏈接費用：100000元
4,、銷售資料制作費用：樓書30000冊，300000元,；沙盤模型,、樓盤結(jié)構(gòu)模型，50000元,。
5,、銷售現(xiàn)場包裝：售樓處包裝：150000元,；條幅、彩旗,，20000元,。
6,、戶外廣告：候車亭廣告,，燈桿旗，150000元
7,、禮品制作費用：20000元,。
8、展銷會費用：50000元,。
6,、銷售管理(略)
旅游產(chǎn)品營銷策劃方案 銀行金融產(chǎn)品營銷策劃方案篇六
隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大,，商品市場出現(xiàn)無限商機,。
作為河南省省會的鄭州，幾年來,，在河南省委省政府的努力推動下，商貿(mào)城的建設已初具規(guī)模,，鄭州人民也在外部強勢沖擊力的影響下,，逐步接受了許多新的消費觀念，而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營在河南尚屬首次,。對于這樣一個新生事物,，消費觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關(guān)注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣,。
從xx鞋業(yè)近5年來的發(fā)展狀況看,，在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的，它代表著未來中國零售業(yè)的發(fā)展方向,，前景異常廣闊,。但就目前而言，尤其是針對一個區(qū)域市場來講,，如何充分發(fā)揮團體以及規(guī)模優(yōu)勢,，最大限度地開拓市場，才是至關(guān)重要的問題,。
另外,，從宏觀方面來看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營已是勢在必行,。首先,，中國可能加快加入 wto的步伐,，入世后的中國零售業(yè)市場，必將會受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊,；其次,，國家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點區(qū)域擴大到全國省會城市、直轄市,、計劃單列市和經(jīng)濟特區(qū),，進一步加快對外開放步伐；再次,，目前,，國內(nèi)的重點零售企業(yè)還在虧損與負債中硬撐門面，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了,。在這種形勢下,，加快發(fā)展步伐，樹立品牌形象,，搶在外資巨頭大規(guī)?！叭肭帧币约捌渌麌鴥?nèi)重點零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領(lǐng)市場已是大勢所趨。
因此,，在鄭州這樣一個商廈林立,、超級市場繁多、批發(fā)市場混亂的內(nèi)陸城市,，如何才能使xx鞋業(yè)從諸多商場中脫穎而出獨占鰲頭呢
（一）本建議的主旨讓更多的人樹立連鎖經(jīng)營店購物的消費觀念,；連鎖經(jīng)營要突出購物方便，服務周到的特色,；規(guī)模經(jīng)營,，降低成本，價格低廉,；統(tǒng)一配貨中心,，質(zhì)量可靠，渠道順暢,，款式新穎,；免費維修，解除后顧之憂,。
擴大xx鞋業(yè)的影響力,，樹立xx鞋業(yè)的品牌形象。
（二）本策劃書建議實施期自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日
（三）本策劃書廣告預算以 70萬元為范圍,。
（一）市場性
鞋作為生活消費品,，對于每個人而言都必不可少，且每人日常擁有量在雙之間,。
由于收入差別決定了消費層次的差別,，高,、中、低檔鞋的市場被人為的購物環(huán)境所分割,。
大商場內(nèi)存在加價的隨意性和質(zhì)量的以次充好,，使人們逐漸對綜合性商場的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。
批發(fā)市場的魚目混珠現(xiàn)象使許多消費者望而卻步,。
售后服務工作在此行業(yè)尚未引起商家重視,，對于消費者是可望卻不可及的事情。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營的市場發(fā)展已經(jīng)到了可開發(fā)的階段,，并且可預計市場的起飛期將迅速來臨,。
（二）商業(yè)機會
近幾年,，鄭州各大商廈除極個別外,，普遍處于虧損狀態(tài)，市場攻勢受挫,。
在目睹了xx商場由盛到衰的迅速蛻變之后,，鄭州人的消費觀念正日趨理性。
由于近年來鄭州商業(yè)零售市場比較混亂,，所以預計在發(fā)動強大宣傳攻勢的兩個月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象,。
鞋業(yè)有著良好的競爭優(yōu)勢和先進的連鎖經(jīng)營模式，在各個商場廣告投入量均處于弱勢期內(nèi)發(fā)起強勢攻擊,，著重宣傳xx的與眾不同之處,，即運用usp理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效,。
（三）市場成長鞋業(yè)
5年來的良好業(yè)績,，可說明連鎖經(jīng)營導入市場的安全性。
鞋業(yè)導入市場后受到普遍性地接受,，說明了傳統(tǒng)經(jīng)營模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營的發(fā)展前景之廣闊,。
鞋業(yè)屬生活必需品，連鎖經(jīng)營普及后的市場量及市場規(guī)模龐大,。
生活水平的提高,，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購物過程的便捷性和購物環(huán)境的舒適性,。
（四）消費者接受性
鞋類銷售市場較為雜亂,，處于群龍無首的狀態(tài)。
連鎖經(jīng)營屬新生事物,，容易激起人們的好奇心理,。
鞋業(yè)的 usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。
（一）設定對象
“0! 10歲”：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人,，予以排除,。
“11! 17歲”：此年齡層忙于上學及或升學考試,，但自主性或自立性已較強烈，成為影響家長購物決策的重要力量,。
“18! 28歲”未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對穿著較為重視,，在此方面的開銷較大，乃為重要對象,。
“29! 50歲”已婚女性：不僅自身對穿著重視,，而且會決定“0! 10歲”兒童乃至“11! 17歲”少年以及已婚男性的購買，乃為重中之重之對象,。
“29! 50歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大,，工作繁重，不會花費許多時間去購買,，至多是陪同,，乃次要對象。
“50歲”以上：除了特殊身份（如高級主管）外,，在此方面不會過于重視,，然而由于鞋是必需品，仍不失為一潛在消費群體,，但至多列為次要對象,。
（二）市場預估
導入期市場：以“18! 28歲”未婚男女和“29! 50歲”已婚女性為潛在目標消費群，其中以 20%的中上階層為主要目標消費群,。
成長期市場：加上“11! 17歲”少年以及“50歲”以上老人為目標群,。
飽和期市場：再加上“29! 50歲”已婚男性，為目標群,。
（三）競爭環(huán)境
競爭對象
（1）市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象,，但大部分商場處于虧損或負債狀態(tài)，市場攻勢不強,，應把xx（品牌名稱）列為主要競爭對象,。
（2）鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn)，經(jīng)營方式靈活,，應占據(jù)或逐步擴大鄭州市鞋業(yè)高,、中、低檔消費市場,。
廣告力量
（1）xx（品牌名稱）等商場以前多投入pop方行,，現(xiàn)多投報紙廣告。
（2）鞋業(yè)宜從電視,、戶外,、報紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢。
競爭分析
（1）xx（品牌名稱）系先導品牌，自有其穩(wěn)固地位,。
（2）xx鞋業(yè)尚處前期導入,，品牌宣傳階段。
（3）xx（品牌名稱）在鄭州的購物場所中已取得暫時的領(lǐng)導地位,。
（一）動機嘗試新的消費方式,。
享受周到服務與公平價格。
感受連鎖經(jīng)營下購買環(huán)境與文化理念,。
（二）性格容易接受新生事物,。
追求時髦，緊隨消費潮流,。
購物挑剔,，但對價格不是非常關(guān)心。
注重生活質(zhì)量,，希望與眾不同,。
（三）習慣不定期地大量購物。
喜歡逛商場,。
一般不與小商販討價還價,。
（一）不利點主要競爭對手占領(lǐng)市場時間長，市場強,，財力足，市場影響力大,。所以我們必須在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào),，并使用高密集的預算戰(zhàn)略來克制競爭對手。
消費者習慣于到百貨商場及綜合性商場購物,。
（解決辦法）引導消費者樹立新的消費觀念,，讓其明白片面追求方便會付出價格高與質(zhì)量次的雙重代價，以瓦解競爭市場現(xiàn)有實力,。
初期目標較大,，不易達成。
（解決辦法）運用攻擊性的宣傳主題,，以usp忠實顧客,，爭取客戶。
產(chǎn)品單價低,，開發(fā)費用過弱（解決辦法）針對主要目標消費群,，采取多方攻勢，以求量與質(zhì)的密集效果,，甚至在第一期登陸成功后,，追加預算乘勝追擊。
（二）有利點連鎖經(jīng)營，成本較低,。
規(guī)模經(jīng)營,，易產(chǎn)生知名度。
品牌代理,，無質(zhì)量問題,。
其他商場經(jīng)營有缺陷。
售后服務良好,，以取得受眾信任,。
（一）導入期的途徑指導原則：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特的營銷及促銷策略,。以下是n種營銷策略,，可全面同步進行，亦可有選擇地配合廣告推進來進行,。
以“穿好鞋來xx啦,！”為傾訴主題，以《xx報》廣告為輔助,，在商場門口或大廳展開促銷活動,，以吸引客戶。此處需與極具吸引力的報紙廣告,、夸張性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士密切配合,。
贈單只文化鞋：設計制作出極具個性和表現(xiàn)力以及較高文化品位的裝飾鞋（亦可實穿）贈給客戶，以傳播xx鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營理念與經(jīng)營模式,，并可在一定程度上擴大銷售,。
贈xx襪：根據(jù)產(chǎn)品互補性原則，設計制作出精美的xx襪,，贈送給顧客,。（此乃配合性小活動，可有多種選擇）征文活動：與xx報社或xx早報報社聯(lián)辦主題為“鞋的故事”征文活動,，融親情,、愛情于一體，借以弘揚xx文化,，擴大xx的社會影響力和社會美譽度,。
尋鞋活動：在全鄭州市乃至全省范圍內(nèi)展開“尋找最老的鞋”的活動，掀起一股潮流,?？蓮臍v史式樣等方面把關(guān)，而后在此基礎上舉辦“xx鞋業(yè)文化展”,。
“xx模式”宣傳月：在鄭州市各大公司廣場舉辦“xx鞋業(yè)”,、“xx模式”宣傳活動。
公益活動：在鄭州市各重要十字路口警亭處設置“xx便民服務站”，設置水瓶,、水杯,、氣筒等物品，并與下崗職工相聯(lián)系,，以設置宣傳點,。
高校巡禮：以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓系列報告會”的形式，在河南省各個高校進行巡講,，以宣傳連鎖經(jīng)營,，弘揚xx理念。
如活動可以安排在澳門回歸及元旦節(jié),，則上述活動可與大氣候相結(jié)合,，擴大宣傳攻勢。
（二）成長期的途徑
該步行動應在導入期結(jié)束之后,，對前期工作作一全面檢測與評估,，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。
（一）指導原則：
追求與眾不同,，標新立異,，產(chǎn)生強烈的吸引力和震撼力。
（二）設定戰(zhàn)略
為造就高的廣告注目率,，使用極具殺傷力的否定攻擊法,。
為誘發(fā)消費者需求及加速購買行動的感性訴求及利益催促法。
為提高差異性的肯定法,。
為增進廣告記憶,，使用“一步一個腳印”的音效與字體的突出表現(xiàn)。
（三）廣告主題
電視篇畫面一：一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進,，滿臉汗珠，但步伐強勁有力,。
畫外音：
“闊步前進,！”
畫面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞（重點突出女郎），舞姿優(yōu)美,，面帶微笑,。
畫外音：
“輕舞飛揚！”
畫面三：一西裝革履的商人神采奕奕地走進會議室,，腳步鏗鏘有力,，滿臉自信。
畫外音：
“足下生輝,！”
畫面四：一群兒童在做游戲,，口唱兒歌“你拍一，我拍一，穿xx布鞋,，真開心”,，天真爛漫，活潑可愛,。
畫外音：
“健康成長,！”
畫面五：一足球運動員在球場上帶球疾進，大力抽射,，球應聲落網(wǎng),。
畫外音：
“步步為贏！”
（注：以上畫面均把人物腳部設為特寫,。）畫面六：
（xx〈品牌名稱〉標志）（字幕）xx鞋業(yè),，連鎖經(jīng)營（字幕疊加，轉(zhuǎn)換顏色）xx,，一步一個腳?。?/p>
畫外音：
（男中音,，渾厚有力）：
“xx,，一步一個腳印,！
戶外篇方案一：
（1）市區(qū)燈桿懸掛之條幅：
”您知道嗎,，xx（品牌）來咱鄭州啦！“,、”xx（品牌名稱）,，一步一個腳印,！“
（2）設計制作
一只巨型模具鞋,，懸掛在xx廣場顯要位置，模型上可打上”xx,，一步一個腳?。 凹皒x標志,。
面的車：流動的面的車可到達市區(qū)的每一個角落,，將會給更多的人帶去的信息。
廣告詞統(tǒng)一設置,，另可打上地址,。
