時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！我們該怎么擬定計劃呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

裝修銷售工作總結(jié)與計劃篇一

xx-xx年我們公司在北京,、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度,，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識和了解。20xx年度老板給銷售部定下xxxx萬元的銷售額,，我們銷售部完成了全年累計銷售總額xxxx萬元,，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%,。

產(chǎn)品銷售部肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售,，責(zé)任之重大,、任務(wù)之艱巨,，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要,?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo),，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn),，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達3000財務(wù)管理軟件,，銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來,。我們銷售人員是在xx市xx-xx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的,，大家必須持有職業(yè)道德,。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強對我們員工的監(jiān)督,、批評和專業(yè)指導(dǎo),，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值,。20xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn),，并獲得了國家認(rèn)可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識,、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐,，其顯示效果是滿意的。

麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點,，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低,。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市嘗培育新市嘗發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場,，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以xx本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局,。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益,。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機,，向信息要效益,，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析,、整理工作制度化,、規(guī)范化、經(jīng)?；?。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握,。

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,，積極進取,，團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去,，展望未來,，擺在銷售部面前的路更長，困難更大,，任務(wù)更艱巨,。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在xx-xx年發(fā)揮工作的積極性,、主動性,、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé),，全力以赴做好20xx年度的銷售工作,，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績,。

裝修銷售工作總結(jié)與計劃篇二

1,、 對新銷售區(qū)域的拓展。

以開發(fā)區(qū)市場為重點開拓市場,，培養(yǎng)了多個新客戶,，到7月底止，雖店面裝修,，但還是與不同小區(qū)的客戶建立了關(guān)系,。

2、 注重品牌意識,。

一個公司的發(fā)展壯大,，品牌力量起著非常大的推動作用。近幾個月成功品牌產(chǎn)品銷售到各個小區(qū),，就目前來說,，銷售情況雖欠佳，但是我相信會在以后的銷售歷程上節(jié)節(jié)升高,。

3,、 對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

重點為開發(fā)區(qū)市場各小區(qū)客戶的跟蹤和服務(wù),。歷時7個月,，各式客訴問題得到了很好的解決，并積極的跟蹤工地做好服務(wù),。

1,、 產(chǎn)品質(zhì)量有待進一步的提高。

無論是公司的主打產(chǎn)品還是暢銷產(chǎn)品,，質(zhì)量投訴此起彼伏,。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。再者,，新客戶的開發(fā)周期過長,，就產(chǎn)生了老客戶不成熟，新客戶又不敢推薦的怪現(xiàn)象,。

2,、跟單工作的艱難。

按照公司以往的銷售周期,，一般為1--3天,。以xx周來衡量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個周期,。我們的推遲交貨,，直接影響到對客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響,。尤其是,，每到發(fā)貨時，不是這種型號少兩片就是那種型號多兩片,，不僅對工作帶來了非常大的麻煩,，客戶那邊更是不好交代。

1,、開拓

本開發(fā)區(qū)地區(qū)外市場的開拓沒有終點,，近幾個月對于我們來說只是起點。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長,，而新的一年每一項拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,。市場是殘酷。今年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年,。我堅信,，在拓展外圍市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品!

2,、對待客戶投訴并及時,、妥善解決,。

以前客訴問題雖得以解決，但銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產(chǎn)品鋪貼缺陷普遍存在,，所以店面人員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要,，同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時,，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo),，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)人員制訂應(yīng)對方案,，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

3,、產(chǎn)品認(rèn)識

認(rèn)真學(xué)習(xí)我店面產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識,，依據(jù)客戶需求 確定可銷售的產(chǎn)品品種。 熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),，對店內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品的基本知識能做到有問能答、必答,，對產(chǎn)品基本能掌握鋪貼知識,。

裝修銷售工作總結(jié)與計劃篇三

我叫xx，畢業(yè)于xx大學(xué),，自xx年xx月入職以來已近一年,，在這近一年的工作和學(xué)習(xí)中，接觸了不少人和事,，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時,，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。工作一年以來,，在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下,，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想,、工作,、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高,，現(xiàn)將本人這一年來的思想,、工作、學(xué)習(xí)情況作簡要總結(jié)匯報,。

在見習(xí)期的工作中,，一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度,，不遲到、不早退,、嚴(yán)于律己,，自覺的遵守各項工作制度；另一方面,，吃苦耐勞、積極主動,、努力工作,；在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時，積極主動的協(xié)助其他同事開展工作,，并在工作過程中虛心學(xué)習(xí)以提高自身各方面的能力,；除此之外，在工作上盡心盡力的相互配合工作,，以此來豐富自己的工作經(jīng)驗,，通過每月培訓(xùn)，在一定程度上提高了我站員工的凝聚力,。工作細(xì)節(jié)中,，我看到公司正逐步做大做強，以目前的趨勢,，我可以預(yù)見公司將有一個輝煌的明天,。作為新人，目前我所能做的就是努力工作,，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水,，煥發(fā)自己的青春與熱情；使自己在基層得到更多的鍛煉,。

現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段,。“三人行,，必有我?guī)煛?，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富,。記得我（此處回憶一下剛?cè)肼殨r）盡管我只是入門,，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力,，充分發(fā)揮自己的主觀能動性,，我利用業(yè)余時間找來了相關(guān)的資料進行學(xué)習(xí)，在短短一年中理論結(jié)合實踐讓我對公司有了真正的認(rèn)識,，這為今后的工作打下了基礎(chǔ),。

作為見習(xí)生,，我經(jīng)常思考的問題就是如何相互配合，搞好管理工作,，感謝領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和同事們的幫助

在公司呆了一年,，我接觸了很多同事，就在接觸他（她）們的同時,，我才知道什么叫“人事”,。無論是社會還是單位“為人處事”都是一門高深的學(xué)問。對于這門高深的學(xué)問,，我這個門外漢只能說：“誠實做人,、努力工作！”

一路走來,，我前后參與了xxxxxxx等工作,。在跟隨負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)的過程中，深感自己技術(shù)的不足,，同時也體會到了基層工作的艱辛,！為了更好的適應(yīng)本職工作，我已經(jīng)xxxxxx學(xué)習(xí)

作為一名年輕工作者,，我今后的職業(yè)生涯還很長,，學(xué)習(xí)的機會還很多。而作為一名團員,，入黨是我一直以來的夢想,。為此我將盡我所能地對我的工作進行開拓，做出成績,。為早日實現(xiàn)目標(biāo),，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點,，改正缺點,，充分體現(xiàn)自己的人生價值，為企業(yè)美好的明天盡一份力,。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰,。

光陰似箭，人的一生在歷史的長河中顯得如此短暫,，那么,，人活一世究竟為了什么？我認(rèn)為,，是為了開創(chuàng)自己的事業(yè),！人們都說三十之后，事業(yè)沖天,。我雖然還不到三十,，但是為了事業(yè),，我愿終身奮斗！

裝修銷售工作總結(jié)與計劃篇四

時間如逝,，加入xxxx公司快半個月了,，在這段時間里感覺還是比較充實的。雖說我之前曾經(jīng)做過裝修行業(yè),，但是,，因為春節(jié)放假在家里呆的時間過長，對行業(yè)信息掌握不是很充分,，來到xxxx裝飾也是帶著一顆歸零的心態(tài),，在這段時間里，確實學(xué)到,、懂得了很多知識,。因此感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次就業(yè)機會,，在今后的工作歷程中,，進一步提升自己的工作技能，使自己全方位得到一個提升,。

首先,，業(yè)績方面來說。進入xxxx裝飾以來,，基本上與公司處于一個磨合期,，對行業(yè)信息也在進行摸索狀態(tài)，目前市場部無簽單,。在今后的時間里,，我注意加強自身工作能力的提高，并注意搜集行業(yè)信息,，以供公司參考,。

其次，員工培訓(xùn)方面,。

對業(yè)務(wù)人員的'基本培訓(xùn)達成,。在崗培訓(xùn)有待繼續(xù)實施

再者，本部門的制度擬定完成,，確定并實施,。

最后，是市場部的日常工作基本上運作起來,。但需要進一步提高工作效率,。

由于經(jīng)驗方面的原因，在工作方面出現(xiàn)一些差錯或是不足,。主要體現(xiàn)在以下幾方面：

1,、本部門的管理控制力度不夠,，導(dǎo)致員工工作態(tài)度積極性不高。有待加強,。

2,、工作沒有做到細(xì)節(jié)，需要以后改進,。

3,、要以身作則，努力提高自身的知識技能,，補足欠缺的方面,。比如有關(guān)工程工藝知識、材料知識及設(shè)計知識等,。

4,、客戶要求看工地，看樣板房的問題有待解決,。

5,、市場的開發(fā)深度和廣度不夠。

6,、客戶要求看展廳,。

1、設(shè)計部：定期組織有關(guān)設(shè)計方面的培訓(xùn)課題,。

2,、工程部：把在建工地詳細(xì)地址定及時通告，并說明工程進展情況,?？梢裕ㄟ^qq群共享實現(xiàn),。

3,、關(guān)于樣板房，需要設(shè)計部和工程部共同完成,，提供相關(guān)信息,，便于更好地滿足于客戶的需求,。

4,、材料部：彭總展廳布置何時完成,。

加強管理,，努力提高業(yè)務(wù)水平抓管理,，執(zhí)行規(guī)定,。提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證,，離不開公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標(biāo)而制定各種制度,。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過程管理和公司的制度結(jié)合起來,，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情,，規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為。主要做到：

1,、加強業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理,。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來自不同的地方，也有不同的背景,，基礎(chǔ)和習(xí)慣,，平時在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作,，戰(zhàn)線長,，困難多，每天難以集中,，根據(jù)這些特點,，我努力提高每周為數(shù)不多的會議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進行對照,，共同探討和學(xué)習(xí),，營造一個寬松和諧的氛圍，讓大家有一個家的溫馨感,，從而使大家在和諧融洽中接受管理,，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài),，始終保持著一種旺盛的工作斗志,。

2、提高市場資源管理,。根據(jù)市場情況特點,，我們把客戶資源和市場信息進行疏理和整合，并有針對性地進行跟蹤和回訪,，從而提高工作效率和客戶對道鼎裝飾的信任度,。

3、加強日常工作管理,。在日常管理中我們按照公司的要求,，嚴(yán)格執(zhí)行請銷假制度，會議制度等,，積極改進存在的問題,，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來。

裝修銷售工作總結(jié)與計劃篇五

20xx年個人工作總結(jié)是我來居尚這個大家庭工作的第一天,，很榮幸的,，我被分到電銷組，這個新成立的部門，也是有無限可能的部門,。主要工作職責(zé)是負(fù)責(zé)撥打電話把客戶邀約到店面并進行商務(wù)洽談,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的共同幫助下，我逐漸的成長起來,。

現(xiàn)在,，20xx年的工作已接近尾聲，在對前期的工作自我考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上,，我認(rèn)真對照,，逐條檢查?？陀^的評價自己的每一項工作和現(xiàn)實變現(xiàn),，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠指點和幫助下，正視工作中的缺點和不足,，積極發(fā)揮工作中的各項能力,，努力做到克服不足，保持成績,，基本能夠獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)：

1、完成情況綜述：

2,、未完成情況分析并說明：趙帥：丹軒坊小區(qū),，面積180平米，第一次到店未能抓住客戶心理,，不了解真正的客戶需求,，導(dǎo)致沒有達到二次邀約?？蛻舳藮|易日盛,。王向陽（王素娜）：嘉天smart小區(qū)，現(xiàn)已簽單,，但主要在后面會所及辦公樓的項目,，但前期嘉天項目的工地進程及服務(wù)跟不上，并且其他各大公司都在緊跟,，所以這個項目必須嚴(yán)格管控,。

賀凡：金地8號地小區(qū)，面積298平米,，洽談結(jié)果非常好,，當(dāng)天晚上莫名其妙不裝?？蛻舳琐谓苎b飾公司,。

張曉東：金地8號地小區(qū)，面積204平米，第一次洽談情況較好,，二次見面參觀樣板間不太滿意,，對自己的戶型結(jié)構(gòu)不滿意，不打算住那個房子了,。

王震豪：金地8號地小區(qū),，面積350平米，第一次洽談情況良好,，現(xiàn)正在進行二次邀約,。

1、工作中的收獲工作效率的提高,，在公司工作以來,，公司一直執(zhí)行電話銷售時間與工作時間互不干擾，這就大大提高了自己的工作效率,，集中撥打電話也使電話接通的有效率提高很多,；加強了團隊中及部門與部門間的溝通，團隊中的每個人都互相幫助互相總結(jié)與學(xué)習(xí),，使自己在公司的成長很快,，部門與部門間的合作也越來越有默契；自身素質(zhì)及能力的提高,，通過經(jīng)常性的部門培訓(xùn)及對客戶的現(xiàn)場洽談,，讓自己的談判能力得到長足進步。

2,、工作中存在的不足雖然在近三個月的成長中進步了很多,，但還是存在很多不足。例如,，和同事溝通時,，有時候太情緒化,；洽談客戶時,，技巧掌握不夠；處理問題時,，頭腦不夠靈活,。等等。

3,、對自己的幾點建議及自我督促

a,、加強自訓(xùn)力度，對公司及本行業(yè)所有知識進行提升培訓(xùn),，梳理思緒,，把所學(xué)的知識進行系統(tǒng)化的整理和轉(zhuǎn)化，從而從基礎(chǔ)上為自己樹立信心，另一方面,，加強公司企業(yè)文化培訓(xùn),，使自己對公司有信心，對自己的前景發(fā)展有信心,；

b,、小區(qū)開發(fā)方面，采取多種渠道同時

開發(fā),，電話營銷,、工地營銷相結(jié)合，同時加強和二手房中介合作,，采取利益引誘,，及時消化信息客戶，并大膽應(yīng)用微信營銷的方式邀約和開發(fā)客戶,，多開辟新的營銷渠道,；

c、對轄區(qū)內(nèi)各半年內(nèi)和近期要交房小區(qū)進行調(diào),，了解詳細(xì)情況,，及時跟蹤，以便及時購買電話單進行撥打或確定開發(fā)方式及開發(fā)方案,；

d,、把自己當(dāng)成一個專業(yè)的電話營銷人員，總結(jié)提煉最有效的話術(shù),，進行實踐,。

20xx年工作重點：自身培訓(xùn)，積極調(diào)整每個階段的狀態(tài),，提高團隊凝聚力,，使自己能持續(xù)的鼓足干勁、積極沖刺,，創(chuàng)造良好業(yè)績,；給自己樹立標(biāo)桿人物，進行良性競爭,，沖刺優(yōu)秀員工,。業(yè)績開發(fā)，重視每個小區(qū)撥打電話前的準(zhǔn)備工作,，包括小區(qū)地址,、樓盤情況、戶型采集,、話術(shù)提煉等,，轉(zhuǎn)入短信營銷為主,、電話營銷為輔的工作重點，針對每個小區(qū)制定相應(yīng)的營銷計劃和電話撥打方案,；

1,、自身培訓(xùn)方面培訓(xùn)方式：公司培訓(xùn)和部門內(nèi)部培訓(xùn)相結(jié)合。

培訓(xùn)內(nèi)容：公司企業(yè)文化,、專業(yè)知識,、客戶方法技巧

a電話邀約的流程與技巧；電話跟蹤的流程與技巧,。

實地洽談客戶時的語氣,、語調(diào)、語速及洽談技巧,。c合作營銷——如何與物業(yè)及二手房中介打好關(guān)系,。

d小區(qū)現(xiàn)場開發(fā)客戶的方法技巧以及注意事項，樣板間的講解,。

2,、業(yè)績開發(fā)方面（20xx年計劃總表）

裝修銷售工作總結(jié)與計劃篇六

20xx年剛剛過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,。年初，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年四月份到公司工作的,，來了實習(xí)一個月才正式工作的,，在沒有來裝飾部工作以前，我是沒有過相關(guān)的裝修經(jīng)驗的,，僅憑對裝修工作的熱情,，而缺乏裝修設(shè)計施工經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到公司之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)設(shè)計理論知識,，一邊去工地現(xiàn)場看著施工，遇到現(xiàn)場施工方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教李經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案,，取得了良好的效果，也使我感覺到受益匪淺,。

在過去的一年里,，主要做了以下的事情：

1、云海香都會所裝修的后期現(xiàn)場監(jiān)工,，現(xiàn)場監(jiān)工最主要的就是現(xiàn)場協(xié)調(diào),，因為會所的裝修面積比較大，所以有很多需要協(xié)調(diào)的,，雖然是第一次監(jiān)工這么大的工地,，剛開始沒有什么頭緒，但是在李經(jīng)理的指導(dǎo)和同事的幫助下,，還是順利的完成了此項任務(wù),，于5月30日將會所交付使用。

2,、云海香都會所的地下室裝修工作,，地下室裝修是在會所都裝完以后才開始裝修的，主要參與的還是現(xiàn)場監(jiān)工,，處理一些現(xiàn)場的問題,，協(xié)調(diào)下施工方的工期，對施工方的不足提出要求給予改正,。

3,、東海城售樓處裝修的后期監(jiān)工和收尾工作，主要是后期成品安裝和軟裝修部分和兩個樣板房的裝飾,、室外的路面,、洗車房的安裝，以及交付使用以后的現(xiàn)場協(xié)調(diào)工作,。

4,、云海香都會所和東海城售樓處使用后的維修工作，主要對后期使用出現(xiàn)的一些裝修問題和人為破壞,，協(xié)調(diào)施工方過來進行維修和調(diào)換,。

5、東海城小公寓4個戶型的cad施工圖和效果圖的工作,。主要對4個戶型的方案設(shè)計,，方案定下來后的cad施工圖繪畫，還有每個戶型2張效果圖,。由于畢業(yè)以后很少做效果圖,，所以起初做的圖很不理想，但是通過一段時間的練習(xí)和同事的幫助,，后期做的效果圖還可以,，雖然不是很好,，但是還是比較理想吧，以后會更加努力,，爭取做的更好,。

6、東海城小公寓大廳的效果圖和cad施工圖,，主要對小公寓大廳的方案設(shè)計和4張效果圖的制作,、施工圖的繪畫。

7,、云海香都新物業(yè)前期的cad施工圖,、效果圖，還有前期的隱蔽工程,，主要對物業(yè)辦公室的方案設(shè)計,，安排工人進場施工，協(xié)調(diào)現(xiàn)場的工期,，完成了前面的隱蔽工程,。

8、金海城高層,、別墅的cad水電圖的繪制,，前期把高層所有戶型的插座、弱電,、照明圖都做了出來,，主要是把插座和照明都按照裝修的尺寸來做，這樣在進去施工裝修的時候就方便了很多,，后來又到文登金海城的工地現(xiàn)場,，去了做水電圖，一邊和張工交流著一邊做cad施工圖,，這樣在有些問題上就很方便的解決了,。

總結(jié)下來：在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問題,，也學(xué)習(xí)到了許多新知識,、新經(jīng)驗，使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善,。在日常的工作中,，我時刻要求自己從實際出發(fā)，堅持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求,，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

因為熱愛自己的工作,，所以必須要保持精通本崗位的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能,，熟悉有關(guān)行業(yè)規(guī)范,，關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢,。時刻保持強烈的創(chuàng)新意識,。

鋼鐵紀(jì)律預(yù)示著非凡的成績，遵守規(guī)章制度,，堅守工作崗位,，以極高的工作熱情主動全身心地投入到自己的工作當(dāng)中去，加班加點,，毫無怨言,。很好的理解自己工作和責(zé)任，履行了崗位職責(zé),，能夠高質(zhì),、高效的完成本職工作。為本部門的工作做出了應(yīng)有的貢獻,。

過去的一年的整體上是緊張的,、忙碌的、充實的,，也是充滿責(zé)任心的一年,。展望新的工作年度，希望能夠再接再礪,，同時也需要再加強鍛煉自身的設(shè)計水平和現(xiàn)場協(xié)調(diào)能力,，在以后的工作中與同事多溝通，多探討,。多關(guān)心了解其他部門的工作性質(zhì),，進一步提高自己專業(yè)知識技能，積極吸收新的觀念與設(shè)計理念,，要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實實做事,，老老實實做人，爭取做出更大的成績來,，為公司帶來更大的效益,！

在以后的工作中要保持著良好的心態(tài)，不怕苦不怕累,，任勞任怨,，多付出少抱怨，做好自己的本職工作,。在以往的工作當(dāng)中也存在著不足,，爭取改正以往的缺點，總結(jié)經(jīng)驗吸取精華,，分析失敗原因和工作當(dāng)中的不足,，為明年的工作做好戰(zhàn)前的準(zhǔn)備,！

新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)！我將不斷地總結(jié)與反省,，不斷地鞭策自己并充實能量,，提高自身設(shè)計水平與現(xiàn)場協(xié)調(diào)能力，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展,，與各位共同進步,，與公司共同成長。

裝修銷售工作總結(jié)與計劃篇七

20xx.10.23是我來居尚這個大家庭工作的第一天,，很榮幸的,，我被分到電銷組，這個新成立的部門,，也是有無限可能的部門,。主要工作職責(zé)是負(fù)責(zé)撥打電話把客戶邀約到店面并進行商務(wù)洽談，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的共同幫助下,，我逐漸的成長起來,。

現(xiàn)在，20xx年的工作已接近尾聲,，在對前期的工作自我考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上,，我認(rèn)真對照，逐條檢查,?？陀^的評價自己的每一項工作和現(xiàn)實變現(xiàn)，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠指點和幫助下,，正視工作中的缺點和不足,，積極發(fā)揮工作中的各項能力，努力做到克服不足,，保持成績,，基本能夠獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)：

1,、完成情況綜述：

2,、未完成情況分析并說明：

趙帥：丹軒坊小區(qū)，面積180平米,，第一次到店未能抓住客戶心理,，不了解真正的客戶需求，導(dǎo)致沒有達到二次邀約,?？蛻舳藮|易日盛。王向陽（王素娜）：嘉天smart小區(qū)，現(xiàn)已簽單,，但主要在后面會所及辦公樓的項目,，但前期嘉天項目的工地進程及服務(wù)跟不上，并且其他各大公司都在緊跟,，所以這個項目必須嚴(yán)格管控,。

賀凡：金地8號地小區(qū)，面積298平米,，洽談結(jié)果非常好,，當(dāng)天晚上莫名其妙不裝,?？蛻舳琐谓苎b飾公司。

張曉東：金地8號地小區(qū),，面積204平米,，第一次洽談情況較好，二次見面參觀樣板間不太滿意,，對自己的戶型結(jié)構(gòu)不滿意,，不打算住那個房子了。

王震豪：金地8號地小區(qū),，面積350平米,，第一次洽談情況良好，現(xiàn)正在進行二次邀約,。

1,、工作中的收獲

工作效率的提高，在公司工作以來,，公司一直執(zhí)行電話銷售時間與工作時間互不干擾,，這就大大提高了自己的工作效率，集中撥打電話也使電話接通的有效率提高很多,；加強了團隊中及部門與部門間的溝通,，團隊中的每個人都互相幫助互相總結(jié)與學(xué)習(xí)，使自己在公司的成長很快,，部門與部門間的合作也越來越有默契,；自身素質(zhì)及能力的提高，通過經(jīng)常性的部門培訓(xùn)及對客戶的現(xiàn)場洽談,，讓自己的談判能力得到長足進步,。

2、工作中存在的不足

雖然在近三個月的成長中進步了很多,，但還是存在很多不足,。例如，和同事溝通時，有時候太情緒化,；洽談客戶時,，技巧掌握不夠；處理問題時,，頭腦不夠靈活,。等等。

3,、對自己的幾點建議及自我督促

a,、加強自訓(xùn)力度，對公司及本行業(yè)所有知識進行提升培訓(xùn),，梳理思緒,，把所學(xué)的知識進行系統(tǒng)化的整理和轉(zhuǎn)化，從而從基礎(chǔ)上為自己樹立信心,，另一方面,，加強公司企業(yè)文化培訓(xùn)，使自己對公司有信心,，對自己的前景發(fā)展有信心,；

b、小區(qū)開發(fā)方面,，采取多種渠道同時開發(fā),，電話營銷、工地營銷相結(jié)合,，同時加強和二手房中介合作,，采取利益引誘，及時消化信息客戶,，并大膽應(yīng)用微信營銷的方式邀約和開發(fā)客戶,，多開辟新的營銷渠道；

c,、對轄區(qū)內(nèi)各半年內(nèi)和近期要交房小區(qū)進行調(diào),，了解詳細(xì)情況，及時跟蹤,，以便及時購買電話單進行撥打或確定開發(fā)方式及開發(fā)方案,；

d、把自己當(dāng)成一個專業(yè)的電話營銷人員,，總結(jié)提煉最有效的話術(shù),，進行實踐。

20xx年工作重點：自身培訓(xùn),，積極調(diào)整每個階段的狀態(tài),，提高團隊凝聚力,，使自己能持續(xù)的鼓足干勁、積極沖刺,，創(chuàng)造良好業(yè)績,；給自己樹立標(biāo)桿人物，進行良性競爭,，沖刺優(yōu)秀員工,。業(yè)績開發(fā)，重視每個小區(qū)撥打電話前的準(zhǔn)備工作,，包括小區(qū)地址,、樓盤情況、戶型采集,、話術(shù)提煉等,，轉(zhuǎn)入短信營銷為主、電話營銷為輔的工作重點,，針對每個小區(qū)制定相應(yīng)的營銷計劃和電話撥打方案,；

1、自身培訓(xùn)方面

培訓(xùn)方式：公司培訓(xùn)和部門內(nèi)部培訓(xùn)相結(jié)合,。

培訓(xùn)內(nèi)容：公司企業(yè)文化、專業(yè)知識,、客戶方法技巧

a電話邀約的流程與技巧,；電話跟蹤的流程與技巧。

b實地洽談客戶時的語氣,、語調(diào),、語速及洽談技巧。

c合作營銷——如何與物業(yè)及二手房中介打好關(guān)系,。

d小區(qū)現(xiàn)場開發(fā)客戶的方法技巧以及注意事項,，樣板間的講解。

2,、業(yè)績開發(fā)方面

時間如逝,，加入xx公司快半個月了，在這段時間里感覺還是比較充實的,。雖說我之前曾經(jīng)做過裝修行業(yè),，但是，因為春節(jié)放假在家里呆的時間過長,，對行業(yè)信息掌握不是很充分,，來到xx裝飾也是帶著一顆歸零的心態(tài)，在這段時間里,，確實學(xué)到,、懂得了很多知識。因此感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)給我這次就業(yè)機會，在今后的工作歷程中,，進一步提升自己的工作技能,，使自己全方位得到一個提升。

第一：匯報我這段時間所做的努力,。

首先,，業(yè)績方面來說。進入xx裝飾以來,，基本上與公司處于一個磨合期,，對行業(yè)信息也在進行摸索狀態(tài)，目前市場部無簽單,。在今后的時間里,，我注意加強自身工作能力的提高，并注意搜集行業(yè)信息,，以供公司參考,。

其次，員工培訓(xùn)方面,。

對業(yè)務(wù)人員的基本培訓(xùn)達成,。在崗培訓(xùn)有待繼續(xù)實施

再者，本部門的制度擬定完成,，確定并實施,。

最后，是市場部的日常工作基本上運作起來,。但需要進一步提高工作效率,。

第二：工作中遇到的問題

由于經(jīng)驗方面的原因，在工作方面出現(xiàn)一些差錯或是不足,。主要體現(xiàn)在以下幾方面：

１,、本部門的管理控制力度不夠，導(dǎo)致員工工作態(tài)度積極性不高,。有待加強,。

２、工作沒有做到細(xì)節(jié),，需要以后改進,。

３、要以身作則,，努力提高自身的知識技能,，補足欠缺的方面。比如有關(guān)工程工藝知識,、材料知識及設(shè)計知識等,。

４,、客戶要求看工地，看樣板房的問題有待解決,。

５,、市場的開發(fā)深度和廣度不夠。

６,、客戶要求看展廳,。

第三：請求其它協(xié)助的事項：

１、設(shè)計部：定期組織有關(guān)設(shè)計方面的培訓(xùn)課題,。

２,、工程部：把在建工地詳細(xì)地址定及時通告，并說明工程進展情況,?？梢裕ㄟ^ｑｑ群共享實現(xiàn),。

３,、關(guān)于樣板房，需要設(shè)計部和工程部共同完成,，提供相關(guān)信息,，便于更好地滿足于客戶的需求。

４,、材料部：彭總展廳布置何時完成,。

最后，感謝領(lǐng)導(dǎo)的器重和信任,，在今后的工作中，盡自己所能做好工作,。加強管理,，努力提高業(yè)務(wù)水平抓管理，執(zhí)行規(guī)定,。提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證,，離不開公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標(biāo)而制定各種制度。為了有效提高管理效果,，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的'過程管理和公司的制度結(jié)合起來,，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為,。主要做到：

１,、加強業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來自不同的地方,，也有不同的背景,，基礎(chǔ)和習(xí)慣,，平時在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作,，戰(zhàn)線長,，困難多，每天難以集中,，根據(jù)這些特點,，我努力提高每周為數(shù)不多的會議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進行對照,，共同探討和學(xué)習(xí),，營造一個寬松和諧的氛圍，讓大家有一個家的溫馨感,，從而使大家在和諧融洽中接受管理,，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志,。

２,、提高市場資源管理。根據(jù)市場情況特點,，我們把客戶資源和市場信息進行疏理和整合,，并有針對性地進行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對道鼎裝飾的信任度,。

３,、加強日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求,，嚴(yán)格執(zhí)行請銷假制度,，會議制度等，積極改進存在的問題,，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來,。

裝修銷售工作總結(jié)與計劃篇八

自從去年加入公司合作以來，我已經(jīng)與公司合作超過半年時間,，我施工隊負(fù)責(zé)的項目已基本接近收尾階段,，現(xiàn)將這段時間的工作進行總結(jié)匯報如下：

20xx年8月，接到公司的任務(wù),，我開始開展組建施工隊的工作,，經(jīng)過一個多月的努力，在公司的信任,、重視和支持下,，我組建的三支施工隊分別承接了4個項目的施工任務(wù)，分別是廣西百色項目,、南寧淡村項目,、岳陽泰和項目,、臺州項目，20xx年x月20日,，我施工隊第一次進場廣西百色項目,，展開了我施工隊的施工工作，之后,，南寧淡村項目,、岳陽泰和項目、臺州項目陸續(xù)進場,。

1,、廣西百色項目

廣西百色項目施工后一段時間內(nèi)進展順利，由于我個人管理上的疏忽大意和缺少經(jīng)驗,，項目進行一個月后,，暴露了施工隊的一大堆存在問題，例如,，施工隊工人不服從現(xiàn)場管理人員的指揮,，多次在施工現(xiàn)場與管理人吵架鬧情緒，現(xiàn)場施工監(jiān)理人員工作安排混亂,，擅離崗位等嚴(yán)重影響施工工作順利進行,，給公司造成嚴(yán)重的損害，通過公司發(fā)來的郵件,，我意識到問題的嚴(yán)重性,，引起了我的重視，我通過與班組負(fù)責(zé)人,，現(xiàn)場施工隊監(jiān)理人員的不斷協(xié)調(diào)處理,，嚴(yán)格對施工監(jiān)理人員的管理，強化了進度款的結(jié)算安排,，促使施工隊的工作狀態(tài)有所好轉(zhuǎn),，但是由于曾經(jīng)的管理混亂，也直接影響施工工藝的質(zhì)量,，導(dǎo)致了施工工藝合格率的降低，拖延了工程進度,，給工程質(zhì)量大打折扣,。

2、岳陽泰和項目

岳陽泰和項目在20xx年12月初我施工隊進場,，由于我的失誤,，對施工隊能力評估不足，施工人員缺少工程施工的經(jīng)驗,，加上當(dāng)時現(xiàn)場條件不完全具備的特殊情況,，從該項目進場后就存在施工組織混亂,，工序安排不合理，施工人員不能及時到位等現(xiàn)象,，經(jīng)過我多次與施工班組及現(xiàn)場監(jiān)理人員協(xié)調(diào)未果,，最終被迫退場。

3,、臺州項目

臺州項目公司安排在20xx年12月進場,，由于我的嚴(yán)重失誤，未能認(rèn)真謹(jǐn)慎的考察現(xiàn)場施工監(jiān)理員的個人素質(zhì),，導(dǎo)致施工隊進場后,，還未正式開展施工，施工現(xiàn)場監(jiān)理員就擅自不辭而別,，嚴(yán)重?fù)p害了公司形象,，造在了極大的負(fù)面影響。

4,、南寧淡村項目

南寧淡村項目于20xx年12月份進場,，經(jīng)過廣西百色項目、岳陽泰和項目以及臺州項目的教訓(xùn),，我總結(jié)經(jīng)驗，彌補不足,，加強了施工隊和現(xiàn)場監(jiān)理人員的管理,，及時掌握現(xiàn)場施工情況，理順了現(xiàn)場監(jiān)理人員與施工班組的協(xié)調(diào)溝通,，嚴(yán)格了施工工藝標(biāo)準(zhǔn),，規(guī)范了班組進度款的結(jié)算管理，加強了施工過程中施工工藝的監(jiān)督,，合理安排施工工序,，提前做好施工進度計劃，從而提高了施工工藝的合格率,，加快了工程進度,，確保了工程質(zhì)量。南寧淡村項目至今年3月底,，已基本完工，經(jīng)過我多次的檢查,，可以肯定南寧淡村項目的施工工藝可以符合驗收標(biāo)準(zhǔn),，做到按時按質(zhì)交付驗收,。而且,，還得到了大地項目經(jīng)理和公司有關(guān)管理人員的肯定，我希望公司陳總能抽出時間親臨項目現(xiàn)場檢查,，我施工隊擬向公司申請優(yōu)秀工程,。

我?guī)ьI(lǐng)的施工隊經(jīng)過幾個月的運作，從總體上看,，表現(xiàn)不夠理想,，存在問題很多,，給公司帶來不必要的麻煩和不良影響,，造成這樣的局面完全是由于我個人的工作失誤和缺泛工作經(jīng)驗所致，對此我對公司各位領(lǐng)導(dǎo)深表歉意,，鑒于我糟糕的表現(xiàn),，公司不但沒有嫌棄我，而且,，還一如既往地在背后默默支持,、關(guān)心和幫助我，讓我倍受感動,，借此機會向兩位陳總和公司的領(lǐng)導(dǎo)表示衷心感謝,。

做為一個裝修行業(yè)的外行者，我能得到公司的信任,，給我提供機會從事裝修工作,，我心存感激和感到責(zé)任重大，自接到公司交給我的任務(wù)之后,，我一直都是以負(fù)責(zé)任的態(tài)度工作,，絲毫不敢怠慢，服從公司的領(lǐng)導(dǎo)和指揮,，認(rèn)真配合公司工作,，雖然在工作中出現(xiàn)嚴(yán)重的失誤，但是,，我能夠吸取教訓(xùn),，總結(jié)經(jīng)驗，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，提高自已的管理能力，特別是公司今年2月份舉辦的總結(jié)和培訓(xùn)大會,，讓我受益匪淺,，通過在公司的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，加深了我對自已所負(fù)責(zé)的裝修工作的認(rèn)識，強化了我的管理意識,，彌補了我的不足,，豐富了我的裝修管理經(jīng)驗，我將在公司學(xué)到的知識和經(jīng)驗,，運用到南寧淡村項目的管理中,，效果顯著，南寧淡村項目從天花,、軟包,、步級燈、扶手,、造型天花,、貼磚、油漆,、放映口,、消防門等各個工序，進行嚴(yán)格把關(guān),，整個項目的施工質(zhì)量極佳,，整體效果良好。我個人認(rèn)為,，經(jīng)過幾個月的磨練,，我和我?guī)ьI(lǐng)的施工團隊在不斷地進步和成長，從南寧項目可以證明這一點,。我相信我和我?guī)ьI(lǐng)的施工團隊在以后完全有信心和有能力出色地完成公司交給我的任務(wù),，爭取做得更好，也懇請公司可以繼續(xù)給予我和我的施工隊機會,，讓我們努力表現(xiàn)自已,，為公司盡力。

1,、精簡管理環(huán)節(jié),，提高管理質(zhì)量，促進公司利潤最大化,。

根據(jù)我所了解,，公司以往對每個項目的運作，基本上是配備有區(qū)域經(jīng)理,、項目經(jīng)理和材料采購員,。經(jīng)過南寧項目的運作經(jīng)驗，可以看出南寧項目主要是依靠施工隊的現(xiàn)場監(jiān)理員在負(fù)責(zé)運作，包括與大地項經(jīng)理的溝通,、部分材料采購,，施工工藝的控制與監(jiān)督等，材料采購員和項目經(jīng)理很少親臨現(xiàn)場,。就是這樣的運作,，南寧項目反而完成得更好，鑒于這種情況,，我認(rèn)為每個項目的運作,，在負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理的崗位，包括大地項目經(jīng)理,，公司項目經(jīng)理,，施工隊現(xiàn)場監(jiān)理員中，施工隊現(xiàn)場監(jiān)理員角色最為重要,，假如施工隊現(xiàn)場監(jiān)理員能力和責(zé)任心較強,，整個項目就會完成得很好，為此,，公司的項目經(jīng)理的作用將大大削弱,，所以，我建議公司可以考慮撤消項目經(jīng)理的崗位,，由施工隊現(xiàn)場監(jiān)理員取而代之,，直接代表公司由區(qū)域經(jīng)理管理。這樣,，既可以減少公司管理環(huán)節(jié),，運作更為順暢，又可以節(jié)省成本,，但前提必須建立起好的施工隊和配備能力較強的施工監(jiān)理員,。如果公司對南寧的施工團隊是給予肯定公司的，可以以南寧項目的施工隊在新的項中做試點,，不斷物色新的工程隊進行有序地推動,。

2、配備項目預(yù)算員

公司每個項目的運作中,，進度款的支付前提是必須先對整個項目做出預(yù)算總額做為進度款結(jié)算的依據(jù),，另外，在每個項目中由于場地情況和設(shè)計的不同,，都有可能出現(xiàn)新的未有報價的制作項目,，以上情況，如果沒有專業(yè)的預(yù)算員做出正確的預(yù)算,，預(yù)算總額定低了對施工隊造成壓力,，定高了對公司形成風(fēng)險,，第二，新增加的未報價項目,，如果沒有專業(yè)預(yù)算員,，做為公司不知如何向甲方報價，也不知如何向施工隊報價,，這樣會形成較為被動局面。

3,、合理安排項目開展的連續(xù)性

做為加入公司的施隊,，對公司的發(fā)展充滿信心，正是基于公司的項目具有穩(wěn)定性和長期性,，站在公司的立場也應(yīng)該是尋找能夠有穩(wěn)定性的良好合作施工隊合作,，如果施工隊完成某個項目后不能接上另一個項目，施工隊停留長時間沒有項目開展,，將會影響施工隊人員的波動,，打擊施工隊的信心，從而影響到公司的管理工作,，因此,，公司應(yīng)考慮保持施工隊開展項目的連續(xù)性。

裝修銷售工作總結(jié)與計劃篇九

時光如白駒過隙,，歷史的車輪飛馳而逝,，20xx年的日歷正一頁一頁悄然翻過，伴隨著時代前進的步伐,，回首自己一年來經(jīng)歷的風(fēng)雨路程,，我作出如下個人工作總結(jié)：

20xx年是不平凡的一年，祖國六十華誕的盛大慶典帶給每個中國人無比的鼓舞和震撼,，在欣喜于祖國強大,、人民安康的自豪中總結(jié)個人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個工作人員的崇高使命,。

1)加入洪盛行這個團隊已近半載,讓我倍受到這個大家庭的溫暖與和諧,在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合,近入公司時我對瓷磚的了解只是了了而知,通過在國安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個具有強烈竟?fàn)幍男袠I(yè),對我們公司品牌(格萊斯)進行了深入的了解,、

2)通過這半年的學(xué)習(xí)我個人覺得我們公司拋光磚在市場上具有一定的優(yōu)勢(貨美價廉),但是現(xiàn)在的設(shè)計師對仿古磚的傾向度是兼知的,我們公司的仿古磚(駱駝)在市場是具備一定的特色,也深受設(shè)計師的歡迎,但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺很頭痛、

3)對于做家裝的設(shè)計公司我們公司的價格很難讓設(shè)計師操作,、

“用心工作,、踏實做人”，一直是我的座右銘,。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè),，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過半年來的努力,，工作沒大的起色,，也沒大的失誤,，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題

1)加強對客源資源的整核與鞏固,形成自已的一個客戶圈、

2)對于強勢的竟?fàn)帉κ峙c關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對策

3)設(shè)計師方面我個人一直未有一個明確思路與操作方案希望在今年得以突破,、

4)自我解壓,，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變,。心態(tài)決定工作的好壞,，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂觀情緒的方向,，時刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn),。創(chuàng)新是一個民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新,，工作才能出亮點,。

“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索,?！蔽覀兊娜松范紝v經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要,，每個人都應(yīng)找好人生的航標(biāo),，找到一條適合自己的路來走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實現(xiàn)自己的價值,，見到風(fēng)雨之后的彩虹,。

我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的,“工程”在這個行當(dāng)里看起來是高度尖端的,但是從這些年的工作實踐中我悟出了很多，其實做什么工作不重要,，重要的是要肯學(xué)肯干,，給自己定好位，每一項工作都可以發(fā)掘自己的潛力,，因為人的潛力是無盡的,。剛剛踏入這個行當(dāng)拜訪客戶時讓自己感覺到膽怯與自卑,甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作,但是自己一直是比較堅持、固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)?上天不辜有心人,慢慢的發(fā)現(xiàn)自己可以克服這個障礙,，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒那么可怕,，也不再擔(dān)心客人不理我,久久不與我簽單反到而來的大忽悠了,逐漸找到了自己的方向。也許我們不知道明天會發(fā)生什么,，但是我清楚自己今天應(yīng)該做什么,。

歲月無聲，步履永恒,。我們邁過一道道坎走向明天,，做好本職工作，爭當(dāng)自己的主人,，明天定將更美好!

裝修銷售工作總結(jié)與計劃篇十

20xx年是xx裝飾實施企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略的第一年,，公司全體同仁圍繞企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),，按照“思想觀念創(chuàng)新、經(jīng)營思路創(chuàng)新,、運營管理創(chuàng)新”的要求,，努力拼搏，在廣大項目經(jīng)理的支持和信任下,，視困難為考驗,，化挑戰(zhàn)為機遇，在經(jīng)營業(yè)績,、企業(yè)管理,、品牌建設(shè)等方面均取得了喜人的成績。

根據(jù)公司20xx“經(jīng)營年”的戰(zhàn)略定位,，我們采取更加靈活有效、更加務(wù)實的措施,、更科學(xué)的運營管理,、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制,，優(yōu)化工作流程,，強化服務(wù)意識，拓寬經(jīng)營范圍,。

1,、全面推行區(qū)域營銷模式，實行區(qū)域市場責(zé)任營銷

根據(jù)公司歷史經(jīng)營數(shù)據(jù)和市場發(fā)展?jié)摿⑷珖袌鰟澐譃樗膫€經(jīng)營區(qū)域,，其中重點,、成熟市場劃分為一、二,、三區(qū),，由區(qū)域經(jīng)理對其進行責(zé)任經(jīng)營，明確責(zé)任與考核指標(biāo),，按產(chǎn)值指標(biāo)每季度對區(qū)域經(jīng)理進行績效考評,，區(qū)域經(jīng)理的績效工資、獎金與工程產(chǎn)值直接掛鉤,，激發(fā)了區(qū)域經(jīng)理的主觀能動性,，提高員工責(zé)任心和服務(wù)意識。

2,、加大區(qū)域市場開發(fā)力度,，完善分支機構(gòu)經(jīng)營管理。

公司進一步加大區(qū)域市場開發(fā)力度,，根據(jù)公司的戰(zhàn)略布局,，xx先后在江蘇南京,、無錫，山東青島,，湖北武漢,，江西南昌、天津等地設(shè)立了分公司,，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò),，為下一步公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎(chǔ)。與此同時,，公司注重對各分支機構(gòu)的支持,、服務(wù)和管理，制定實施了《分支機構(gòu)管理手冊》,。根據(jù)《管理手冊》,，公司先后與北京、上海,、江蘇,、湖北、無錫,、青島,、江西等分支機構(gòu)簽定了經(jīng)營責(zé)任書?！豆芾硎謨浴返膶嵤?gòu)建公司與各分支機構(gòu)之間的良性運行機制,、明確各分支機構(gòu)的經(jīng)營責(zé)任、增強各分支機構(gòu)的經(jīng)營效能等方面起到了巨大的推動作用,。

3,、合理利用經(jīng)營資源，加強經(jīng)營配套服務(wù)意識,，

為了更好地服務(wù)項目經(jīng)理,，提高工程中標(biāo)率，我們制定了《客戶管理制度》,，針對項目經(jīng)理的實際情況和工程的特點,，從設(shè)計方案、標(biāo)書評審,、投標(biāo)組織,、預(yù)算報價、財務(wù)支持等方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù),。

20xx年,，公司合同總產(chǎn)值50261萬元，其中設(shè)計合同1376萬元,，實際完成產(chǎn)值39646萬元,，較好地完成了公司的經(jīng)營目標(biāo),，取得了良好的經(jīng)營效益。 在公司同仁以及廣大項目經(jīng)理的共同努力下,，20xx年,，公司精心打造了潮流前線地鐵商場、大慶沃爾瑪購物廣場,、成都sm廣場等商城裝飾裝修工程;青島奧運帆船中心,、廣西欽州白海豚大酒店、武漢珞珈山國際酒店等高標(biāo)準(zhǔn)星級賓館裝修工程;中國鳳凰大廈,、洛陽高新區(qū)火炬大廈,、國務(wù)院國貿(mào)委青島培訓(xùn)中心綜合樓等辦公樓精裝修工程;集智大廈、國家體育總局湛江潛水運動員公寓等建筑幕墻工程及中國農(nóng)業(yè)銀行總部大樓,、北京地鐵五號線宋家莊站等公共建筑工程,。

通過不懈努力，公司在高檔商城和星級酒店等裝飾裝修細(xì)分市場形成了一定的競爭優(yōu)勢,，為公司的品牌建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ);打開了建筑幕墻工程市場,，形成了公司新的業(yè)務(wù)增長點。

1,、今年我們合理設(shè)置部門和崗位，對每個崗位進行清晰的崗位描述和責(zé)任要求,，明確了每個員工的崗位職責(zé),，并簽訂了崗位目標(biāo)責(zé)任書，設(shè)定考核指標(biāo),，并且與員工的工資掛鉤,，每季度根據(jù)工作目標(biāo)完成情況進行考評，分為a,、b,、c級，獎罰有據(jù),。

2,、加強公司管理成本控制，實行費用預(yù)測,、控制制度,，實現(xiàn)了可控費用比預(yù)算總費用下降5%的指標(biāo)要求。

3,、加強項目管理,，建立規(guī)范的項目管理體系

通過總結(jié)項目管理經(jīng)驗，編制了《工程項目管理手冊》,，實行項目責(zé)任經(jīng)營,，明確了項目部是成本中心的定位,。《項目管理手冊》的實施,，規(guī)范,、制度化項目管理工作流程;清晰崗位職責(zé);量化、細(xì)化考核指標(biāo);明確項目管理成本任務(wù),，人性化,、合理化項目考核激勵機制。

為更好地為經(jīng)營創(chuàng)造條件,，我們花大力氣做好公司企劃工作,。通過努力，xx公司先后榮獲xx年度“全國裝飾百強企業(yè)”,、“aaa信用企業(yè)”,、 “全國信息化先進單位”、“20xxxx最佳室內(nèi)設(shè)計企業(yè)”稱號,，共獲得1項魯班獎,、2項全國裝飾獎、4項省優(yōu),、3項市優(yōu)裝飾工程獎,，5個設(shè)計項目分別獲得國家級、省級,、市級的設(shè)計大賽的設(shè)計大獎,，彭剛榮獲 “全國優(yōu)秀項目經(jīng)