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業(yè)務(wù)員管理制度 業(yè)務(wù)員管理制度及考核標(biāo)準(zhǔn)篇一

為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,，提高業(yè)務(wù)員的工作效率,，逐步豐富和完善公司福利政策,，規(guī)范公司車輛管理，合理控制車輛的相關(guān)費(fèi)用,，特制定本制度,。

本制度適用于履行***業(yè)務(wù)和銷售行為的業(yè)務(wù)員。

綜合辦公室負(fù)責(zé)補(bǔ)貼對象的初審,、登記以及報(bào)銷工作,。

1,、油費(fèi)補(bǔ)貼是對業(yè)務(wù)員駕駛自己機(jī)動(dòng)車輛（不含摩托車）前往****履行業(yè)務(wù)和銷售行為而產(chǎn)生的油費(fèi)進(jìn)行的補(bǔ)貼。

2,、補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為每組每月1200元,。

1、業(yè)務(wù)員當(dāng)月出差,、缺勤2天以上,、無出勤或者不再履行業(yè)務(wù)和銷售行為的，當(dāng)月不亨受油費(fèi)補(bǔ)貼,。

2,、業(yè)務(wù)員每周需下戶2次，由綜合辦公室進(jìn)行監(jiān)督,，未達(dá)成下戶要求的,，當(dāng)月不亨受油費(fèi)補(bǔ)貼。

1,、業(yè)務(wù)員應(yīng)自覺遵守交通規(guī)則,，保證車輛的正常使用與安全，若造成車輛丟失,、損壞,、違章操作等意外或非意外造成的損失，一概由駕駛?cè)俗孕胸?fù)責(zé),。

2,、對未辦理好年檢、車輛保險(xiǎn),、路橋費(fèi),、車船費(fèi)等相關(guān)手續(xù)和超出車輛使用年限的車輛均不在管理規(guī)定范圍。

3,、公司對于享受補(bǔ)貼的業(yè)務(wù)員可報(bào)銷范圍包括：油費(fèi),、維修、檢修,、保養(yǎng),、租車等費(fèi)用，最高不得超過1200元,。

享受補(bǔ)貼人員必須自覺維護(hù)公司良好的公眾形象,，必須正確使用該項(xiàng)義務(wù)和權(quán)利，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)有弄虛作假的行為,，公司除有權(quán)即時(shí)取消補(bǔ)貼外,，可以依照相關(guān)管理規(guī)定對補(bǔ)貼人員作出處分。

本制度的制定、修訂,、解釋權(quán)歸綜合辦公室所有,。本制度自下發(fā)之日起施行。

業(yè)務(wù)員管理制度 業(yè)務(wù)員管理制度及考核標(biāo)準(zhǔn)篇二

根據(jù)公司體現(xiàn)公正公平的原則,，為了加強(qiáng)公司管理,，激勵(lì)公司員工的工作，制定公司薪酬管理制度,。

標(biāo)準(zhǔn)：

片區(qū)經(jīng)理月薪元+每月過程考核獎(jiǎng)（詳見過程考核實(shí)施辦法）

業(yè)務(wù)助理月薪元+所屬片區(qū)經(jīng)理過程獎(jiǎng)的%

初級業(yè)務(wù)助理月薪：本科元,，專科元（不參加過程考核）

注：新聘用員工實(shí)習(xí)期（個(gè)月）本科元,，?？圃瑢?shí)習(xí)期滿自動(dòng)轉(zhuǎn)為初級業(yè)務(wù)助理

底薪發(fā)放時(shí)間為每月日,，出差人員回公司后領(lǐng)取底薪,。

傭金

傭金標(biāo)準(zhǔn)：傭金＝提成分擔(dān)費(fèi)用失誤損失（包括本政策業(yè)務(wù)管理制度市場財(cái)務(wù)制度業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)費(fèi)用制度范圍內(nèi)的所有應(yīng)承擔(dān)的損失）

底貨款兩清賬目明晰的，春節(jié)前可發(fā)放全部傭金

提成標(biāo)準(zhǔn)：提成＝凈回款（返利除外）×提成系數(shù)

提成系數(shù)（指標(biāo)均為百分比）

華南（西南）部部長提成系數(shù)（萬）,片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（海南粵西（萬）珠三角（萬）粵東贛州（萬）廣西（萬））,；

云貴川大區(qū)提成系數(shù)（萬）：（云貴個(gè)助理（萬）四川（萬）

華東部部長提成系數(shù)（萬）,，業(yè)務(wù)代表提成系數(shù)（湖北（萬）湖南（萬）

浙贛（助理人萬）福建（萬））；

蘇皖滬大區(qū)提成系數(shù)（萬）：片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)江蘇上海（萬）

安徽（萬）

華北大區(qū)提成系數(shù)（萬）：,，片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（遼寧（萬）吉黑（萬）

冀北個(gè)助理（萬）冀南直供（萬）

山東大區(qū)提成系數(shù)（萬）：（膠東個(gè)助理（萬）魯中（萬）魯西（萬））,；

西北部部長提成系數(shù)（萬），片區(qū)經(jīng)理提成系數(shù)（山西（萬）陜甘寧蒙個(gè)助理（萬）

新疆（萬）河南（萬））

銷售公司后勤人員（包括財(cái)務(wù)人員）參考片區(qū)平均收入結(jié)合個(gè)人工作表現(xiàn)給予獎(jiǎng)勵(lì),。

業(yè)務(wù)助理提成為該市場業(yè)務(wù)員提成總額的％，由該市場的片區(qū)經(jīng)理負(fù)擔(dān),，初級業(yè)務(wù)助理不參與提成分配,。

庫存細(xì)則

庫存率＝（退貨總額/全發(fā)貨總額）×％

庫存率指標(biāo)

長江以北庫存率為％，長江以南庫存率為％,，廣東庫存率為％,。

獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)

庫存率減少，獎(jiǎng)勵(lì)減少貨款金額的％,；庫存增加,，則扣除增加貨款金額的％。

罰款

片區(qū)經(jīng)理過程考核詳見《過程考核辦法》

以公司規(guī)定的回款政策為標(biāo)準(zhǔn),，如果所屬片區(qū)內(nèi)有%的客戶因超最高賒欠額度而發(fā)不出貨的每個(gè)月考核一次,，每出現(xiàn)一次罰款元。底從傭金中扣除,。

業(yè)務(wù)代表是企業(yè)的一線人員,，合理的薪酬體系能充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)代表的工作積極性，原先干多干少一個(gè)樣干與不干一個(gè)樣的大鍋飯制度已經(jīng)被干多拿得多干少拿得少的制度徹底更替，至于業(yè)務(wù)人員到底該拿多少,？企業(yè)在發(fā)薪水的時(shí)候究竟發(fā)多少,？這需要企業(yè)建立一套行之有效的薪水制度。

業(yè)務(wù)員管理制度 業(yè)務(wù)員管理制度及考核標(biāo)準(zhǔn)篇三

1,、上下班：每天早上8:30上班,，17:30下班。出勤以打卡為準(zhǔn),。

2,、上班時(shí)：

⑴每天要打30個(gè)電話，拜訪新客戶(以電話記錄為準(zhǔn)

（2）每天約了10來面試（以面試登記表為準(zhǔn)）

（3）洽談幾家客戶,；

（4）哪些比較有意向,；

5)客戶實(shí)力口碑如何；

（6）成交機(jī)會(huì)如何,；

（7）有哪些需要解決,；

3、熟記行業(yè)知識,、簡單操作方法,、市場賣點(diǎn)、了解公司與市場基本情況,。熟知現(xiàn)貨優(yōu)勢,，并能形成一套有見解的說服客戶的理論。

4,、上班時(shí)嚴(yán)守自己的崗位不得與其他同事打鬧,。

5、因公因私不能上班時(shí)實(shí)行書面請假制度,。

1,、認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度和部門管理規(guī)定。

2,、熱愛本職工作,，服從公司的工作安排，根據(jù)行業(yè)發(fā)展情況和國家的相關(guān)政策,，搞好市場預(yù)測及時(shí)調(diào)整銷售策略,，確定主攻方向和目標(biāo)。

3,、注意自己的言談舉止,，以大方得體的儀態(tài)，積極熱情的工作態(tài)度,，做好公司內(nèi)相關(guān)銷售工作,。

4,、嚴(yán)守公司的各項(xiàng)銷售計(jì)劃、行銷策略,、產(chǎn)品開發(fā)等商業(yè)機(jī)密,，不得泄露與他人。

5,、廣泛搜集信息,，掌握市場動(dòng)態(tài)，對有意向的客戶,，利用一切可以利用的關(guān)系,，創(chuàng)造成交機(jī)會(huì)。

6,、必須全面了解交易所的歷史及優(yōu)點(diǎn)和發(fā)展方向,，掌握銷售談判技巧、熟悉銷售合同條款,；

8,。在工作中，搞好團(tuán)結(jié)協(xié)作關(guān)系,，共同完成銷售任務(wù),。

9、在業(yè)務(wù)中出現(xiàn)問題,，及時(shí)向主管和部門經(jīng)理匯報(bào),，提出個(gè)人建議。

10,、認(rèn)真為新老客戶服務(wù),，提高客戶和服務(wù)中心對公司的美譽(yù)度和信譽(yù)度。

11,、認(rèn)真做好售后服務(wù),，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)進(jìn)行調(diào)查，提出解決方案,，請示領(lǐng)導(dǎo)同意后實(shí)施,。

12,、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)工作,。

13、不得利用業(yè)務(wù)為自己謀私利,，不得損害本公司利益換取私利,，不得介紹客戶式轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)給他公司謀取私利。

三,、業(yè)務(wù)員出差制度

1·凡出差之前業(yè)務(wù)員必須向公司申請,，批準(zhǔn)后方可,。

2·具體出差時(shí)間及地點(diǎn)由公司統(tǒng)一安排、確定有效,。

3·出差前計(jì)劃多少天,，每天多少本資料及證件要一并帶齊方可批準(zhǔn)（如出現(xiàn)其他事項(xiàng)費(fèi)用自負(fù)）。

4,、費(fèi)用支出：出差前只能預(yù)支車費(fèi),。

5、以上條款還望各位員工自覺遵守,，不能有作弊行為,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)后果一切自負(fù)。

四,、業(yè)務(wù)員出差在外期間所需注意事項(xiàng)：

⑴出差每到一個(gè)地方業(yè)務(wù)員必須用當(dāng)?shù)毓潭娫捪蚬緢?bào)到,，以示其真實(shí)性。

⑵業(yè)務(wù)員出差期間,，不得關(guān)機(jī),，否則每一次關(guān)機(jī)罰款10元。

⑶出差期間應(yīng)合理安排工作時(shí)間,，要有工作計(jì)劃,，出差日記要有客戶詳細(xì)檔案，分析競爭對手信息,，每星期要按時(shí)傳回公司,，以作為支出費(fèi)用憑證。

⑷每月出差回公司后,，應(yīng)積極遞交出差總結(jié),、名片、客戶名單表,、票據(jù)經(jīng)老板核對批準(zhǔn)后交與財(cái)務(wù)方可報(bào)銷,。

業(yè)務(wù)員管理制度 業(yè)務(wù)員管理制度及考核標(biāo)準(zhǔn)篇四

一、目的

強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,，按勞分配為原則,，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性,，創(chuàng)造更大的業(yè)績,。

二、適用范圍

本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品,，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度,。

三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：

1,、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪,、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成,；

2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成

四,、業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：

1,、業(yè)務(wù)員的底薪為xxxx元/月，包住宿包伙食,。

2,、補(bǔ)貼

1交通補(bǔ)貼：按乘坐公共汽車為標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報(bào)實(shí)銷。

2通訊補(bǔ)貼：xxx元/月,，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補(bǔ)貼,。

3如不需公司提供住宿補(bǔ)貼xxx元/月。

4因公外出出差誤餐補(bǔ)貼xx元/天,。

五,、銷售任務(wù)

業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù),，第二個(gè)月按正式員工的30%計(jì)算任務(wù)額第三個(gè)月按正式員工的50%計(jì)算任務(wù)額,。

六、提成制度：

1,、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算,，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收,；

2,、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；

3,、提成計(jì)算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成

凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額當(dāng)月退貨金額

業(yè)務(wù)員管理制度 業(yè)務(wù)員管理制度及考核標(biāo)準(zhǔn)篇五

管理制度是實(shí)施一定的管理行為的依據(jù),，是社會(huì)再生產(chǎn)過程順利進(jìn)行的保證。合理的管理制度可以簡化管理過程,，提高管理效率,。以下是白話文為大家整理的業(yè)務(wù)員薪酬管理制度（精選5篇），希望可以幫助到有需要的朋友,。

a,、試用員工工資待遇（三個(gè)月）

1、底薪1800元月,，當(dāng)月任務(wù)：必須當(dāng)月銷售飛馬仕節(jié)油器6個(gè),；

2、當(dāng)月完成銷售數(shù)量在2個(gè)的,，工資待遇為：1000元,；

3,、當(dāng)月本人業(yè)績量超過6個(gè),，超額部分金額×5%作為獎(jiǎng)勵(lì),；

4、當(dāng)月無業(yè)績的,，公司給付基本生活費(fèi)450元（含交通費(fèi)50元,、手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼100元）；

5,、試用員工享受公司三天的免費(fèi)崗前培訓(xùn)課程,，合格者正式上崗。

b,、正式員工工資待遇（取消底薪制）

1,、當(dāng)月個(gè)人零售額×15%=當(dāng)月工資；

2,、享受公司年底一次性獎(jiǎng)金3000元,；

3、當(dāng)月享有交通費(fèi)100元,，手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼100元,；

4、享受公司三天的（職業(yè)主管成長和初級講師）培訓(xùn)班,。

d,、業(yè)務(wù)主任津貼

1、享有正式員工的一切待遇,；

2,、增加提成：當(dāng)月本人直轄團(tuán)隊(duì)累計(jì)業(yè)績（包括本人業(yè)績）×3%；

3,、當(dāng)月享有手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼150元,，交通費(fèi)補(bǔ)貼200元；

4,、享受公司三天（職業(yè)經(jīng)理人成長和中級講師）培訓(xùn)班,。

e、業(yè)務(wù)經(jīng)理津貼

1,、享有正式員工和主任的一切待遇,；

2、在晉升主任后的1-3個(gè)月內(nèi),，直接或間接育成二個(gè)以上營業(yè)組,，當(dāng)月各小組累計(jì)業(yè)績×2%；

3,、當(dāng)月享有手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼200元,，交通費(fèi)補(bǔ)貼300元；

4,、享受公司三天（職業(yè)高級經(jīng)理人成長和高級講師）培訓(xùn)班,。

f,、獎(jiǎng)金分配

是指公司業(yè)務(wù)部當(dāng)月銷售額×2%的基金，公司以當(dāng)月各級業(yè)務(wù)人員排行前3名分別給予（獎(jiǎng)金）或獎(jiǎng)品,，具體分配作如下規(guī)定：

第一名：獎(jiǎng)基金總額的50%,；

第二名：獎(jiǎng)基金總額的30%；

第三名：獎(jiǎng)基金總額的20%,；

g,、半年度旅游獎(jiǎng)金

半年度旅游獎(jiǎng)金是指公司營銷部當(dāng)月銷售額×1%的基金，經(jīng)過半年的業(yè)績累計(jì),，員工在公司工作6個(gè)月以上的,，個(gè)人業(yè)績排行公司前三名的員工，第一名：50%,，第二名：30%,，第三名：20%給予獎(jiǎng)金。

1,、業(yè)務(wù)員

是指：年滿22周歲以上,，身體健康并持有高中以上的學(xué)歷，經(jīng)公司正式錄用和理解公司三天的新人崗前培訓(xùn),，具體要求是：填寫個(gè)人求職表一份,，二張二寸無冠照片和一張五寸生活照片，并供給個(gè)人身份證和學(xué)歷證（原件）以及復(fù)印件各一份,；

試用期內(nèi)個(gè)人業(yè)績當(dāng)月不得低于1360元（二個(gè)節(jié)油器）,。

2、業(yè)務(wù)主任（主管）

是指本人直接推薦二位以上員工,，小組當(dāng)月人力不少于3人（不含本人）,，當(dāng)月小組業(yè)績不底于1.8萬元的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)；

3,、業(yè)務(wù)經(jīng)理

是指本人直接育成2個(gè)營業(yè)組（每個(gè)小組人力不少于3人,，不含本人），當(dāng)月團(tuán)隊(duì)業(yè)績不少于3萬元的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn),，個(gè)人季度業(yè)績不少于直接銷售2單,；

1、某員工當(dāng)月業(yè)績2萬元×傭金系數(shù)15%=3000元,，當(dāng)月個(gè)人業(yè)務(wù)排行公司（假定當(dāng)月公司銷售部業(yè)績是10萬元）,，你排行第一名（10萬×2%）x50%=1000元，該業(yè)務(wù)員當(dāng)月收入：3000元+1000元=4000元,；

2,、某業(yè)務(wù)主任當(dāng)月個(gè)人業(yè)績1.8萬元，團(tuán)隊(duì)業(yè)績4萬元，當(dāng)月個(gè)人業(yè)績排行銷售部第二名,，這位主任的當(dāng)月收入是：1.8萬元×15%=2700元,，團(tuán)隊(duì)業(yè)績4萬元×3%的主任津貼=1200元，獎(jiǎng)金（10萬×2%）×2%=500元,，該主任的各項(xiàng)收入：2700+1200+500=4300元。

業(yè)務(wù)員管理制度 業(yè)務(wù)員管理制度及考核標(biāo)準(zhǔn)篇六

一,、外貿(mào)業(yè)務(wù)員在電子商務(wù)平臺(tái)上借接來的訂單或通過其他渠道自費(fèi)開發(fā)的訂單,，一律按實(shí)際銷售回款進(jìn)行提成。

二,、報(bào)價(jià)統(tǒng)一由董事長制定報(bào)價(jià)單,，若有新款沒有報(bào)價(jià)單時(shí)，應(yīng)先報(bào)董事長核定價(jià)格之后再報(bào),，若確實(shí)有特殊情況,，則外貿(mào)人員應(yīng)在報(bào)完價(jià)后匯報(bào)董事長。

三,、提成比例采取浮動(dòng)制原則,，銷售合同款100萬人民幣以下（含），按1%提,；100萬―300萬,，按1.5%提；300萬―500萬,，按2%提,；500萬―1000萬，按2.5%提,；1000萬以上按3%提,，并且公司另行額外獎(jiǎng)勵(lì)。提成的發(fā)放以貨款回收后三個(gè)月內(nèi)予以兌付,。

四,、公司領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)的客源及其他業(yè)務(wù)員并非關(guān)聯(lián)中介所獲得的`客戶下單，交由業(yè)務(wù)員跟單時(shí),，業(yè)務(wù)員享有比例提成,，提成比例為0.5%。

五,、訂單/合同在執(zhí)行中,，非業(yè)務(wù)員因素造成的損失，業(yè)務(wù)員不承擔(dān)任何比例賠償責(zé)任,，因業(yè)務(wù)員操作失誤和工作不到位造成的損失,，依失誤大小和關(guān)聯(lián)程度進(jìn)行賠償，原則上不高于業(yè)務(wù)員年度提成累計(jì)總額的80%。

六,、如果客戶要求寄樣品,，可以在向董事長申請后不要客戶付樣品費(fèi)和快遞費(fèi)。

七,、工資發(fā)放條例：外貿(mào)業(yè)務(wù)員工資1200元保底基數(shù),，每個(gè)業(yè)務(wù)員的考核基數(shù)是6萬人民幣/季，三個(gè)月內(nèi)銷售額不能達(dá)到6萬人民幣的,，公司考慮將其換崗位,。

八、貨款回收條例：資金流轉(zhuǎn)是公司的命脈,，貨款回收關(guān)系公司職工的切身利益和企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn),，業(yè)務(wù)員應(yīng)該負(fù)起對所做訂單的銷售回款的催收責(zé)任，國際業(yè)務(wù)訂單訂的付款方式必須嚴(yán)格按照30%的預(yù)付款,，余款在拿到提單傳真給客戶后付清,。需特殊處理的客戶，必須由董事長批準(zhǔn),。

業(yè)務(wù)員管理制度 業(yè)務(wù)員管理制度及考核標(biāo)準(zhǔn)篇七

本公司業(yè)務(wù)相關(guān)費(fèi)用實(shí)報(bào)實(shí)銷,，參照發(fā)下標(biāo)準(zhǔn),、

（1）市區(qū)內(nèi)出差以公交為主。

（2）因工作需要須搭乘計(jì)程車者，經(jīng)部門經(jīng)理級以上特準(zhǔn)方可搭乘,。

（3）若需用公務(wù)車,，則填寫《派車申請單》經(jīng)審批,、核準(zhǔn)后方得外出,。

1、業(yè)務(wù)總監(jiān)：所有的交通工具,。

2,、部門經(jīng)理級別：摩托、巴士,、的士,、輪船（二等艙）、火車（軟臥）,、的士,。

3、業(yè)務(wù)員,、其他員工：摩托,、巴士、輪船（普通艙）,、火車（硬座）,、的士（申請）。

4、不論任何級別,，因時(shí)間緊迫或合理成本考慮而乘坐飛機(jī)時(shí),，需提前申請并經(jīng)審批方有效，否則以火車計(jì)價(jià)報(bào)銷該路程費(fèi)用,。

6,、多人出差起止地點(diǎn)相同時(shí)，若共同乘坐同輛的士出（返）差,，交通費(fèi)僅能由一人代表申報(bào),。

2、住宿費(fèi)用最高標(biāo)準(zhǔn)（因公而無法趕回公司的）

（1）住宿費(fèi)用的使用標(biāo)準(zhǔn)大致分為（提倡節(jié)儉）：

a業(yè)務(wù)經(jīng)理級別人員：100-150元/天

b,、高級業(yè)務(wù)級別人員：60-100元/天,；

c,、業(yè)務(wù)人員：45-60元/天

（2）市區(qū)內(nèi)出差原則上要求工作當(dāng)天返回,。因工作的特殊情況需住宿不得高于80元/天（事前必須經(jīng)上級領(lǐng)導(dǎo)同意）；

（3）經(jīng)理以下人員兩人（同性別）同時(shí)出差同一地點(diǎn)時(shí),，應(yīng)以同住一房,，并以不超過二人住宿標(biāo)準(zhǔn)合計(jì)之80%報(bào)銷。報(bào)銷此類住宿費(fèi)用僅由一人代申報(bào),，注明使用人員,。

3、出差生活補(bǔ)貼

出差生活補(bǔ)貼按地區(qū)標(biāo)準(zhǔn),、出差天數(shù)給予補(bǔ)助,。以每天30元/人進(jìn)行核計(jì)，市內(nèi)無補(bǔ)貼,、

3,、1出差天數(shù)以中午12:00為界限，以車,、船票的時(shí)間為標(biāo)準(zhǔn),。

3、2出發(fā)時(shí)間≤12:00的,，出差天數(shù)為1天,，反之為半天。

3,、3到達(dá)時(shí)間＞12:00的,，出差天數(shù)為1天，反之為半天,。

3,、4業(yè)務(wù)人員到公司業(yè)務(wù)單位所在地出差，期間接受業(yè)務(wù)單位接待的，則生活補(bǔ)貼不予發(fā)放,。

4,、交際費(fèi)用說明：

為加強(qiáng)員工之間的溝通，或?yàn)槟骋惶貏e的主題,、或作公關(guān)和銷售活動(dòng)可以聚餐或娛樂,，但必須遵守以下規(guī)定：

a、屬于事先預(yù)知的情況,，必須事先取得書面核準(zhǔn),；屬于臨時(shí)發(fā)生的緊急情況的，必須在事后補(bǔ)得上述書面核準(zhǔn),。

b,、這類費(fèi)用產(chǎn)生的原因必須是有必要的、合理的和可解釋的,。

c,、所產(chǎn)生的費(fèi)用必須由當(dāng)時(shí)在場的最高主管進(jìn)行報(bào)銷，并在報(bào)銷時(shí)向其上一級主管說明具體原因,。

d,、各級經(jīng)理有責(zé)任和義務(wù)對此類費(fèi)用的發(fā)生加以控制和管理。

e,、報(bào)銷時(shí)應(yīng)注明所有在場人員姓名,。

f、業(yè)務(wù)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)一管理,、

業(yè)務(wù)員管理制度 業(yè)務(wù)員管理制度及考核標(biāo)準(zhǔn)篇八

為提高業(yè)務(wù)員工作責(zé)任心,，端正工作態(tài)度，扭轉(zhuǎn)當(dāng)前業(yè)務(wù)開展的不利局面,，達(dá)到提升業(yè)務(wù)員綜合素質(zhì),，提高工作績效，開創(chuàng)業(yè)務(wù)工作的新局面的目的,，制定本制度,。

1、出勤,。每天早上八點(diǎn)三十分簽到,，簽到過程不許代簽、遲簽,。八點(diǎn)四十由各區(qū)域經(jīng)理主持晨會(huì),。對于不簽到且沒有提出請假、外出申請的視為曠工或遲到,，除公司相關(guān)規(guī)定考核外,，辦公室考核5元每次,。

2、日常報(bào)表提交,，認(rèn)真按時(shí)完成工作日報(bào),、周報(bào)表及各類總結(jié)計(jì)劃，日報(bào)表,、周報(bào)表于次日上午8點(diǎn)40分前（早會(huì)前）交區(qū)域經(jīng)理處,，不按時(shí)完成5元/次考核，早上填寫前日日報(bào)表的,，按10元/次考核,。

3、按時(shí)參加公司組織召開各項(xiàng)會(huì)議和活動(dòng),，無故缺席按公司相關(guān)規(guī)定考核外,，辦事處考核10元/次。

4,、每日晚上晚會(huì)前把當(dāng)日拜訪家數(shù)量,，成交家數(shù)，銷量匯總發(fā)給區(qū)域經(jīng)理,，不發(fā),、遲發(fā)者可依情況考核5元/次,。

1,、新業(yè)務(wù)員到公司正式報(bào)到需帶身份證原件，畢業(yè)證原件1張,，身份證復(fù)印件1張,，畢業(yè)證復(fù)印件1張，個(gè)人簡介,，2張1寸照片,。

2、新業(yè)務(wù)員到崗后,，由公司安排參加崗前培訓(xùn),，每個(gè)業(yè)務(wù)員通過基本培訓(xùn)后由區(qū)域經(jīng)理跟線考察合格后方可上崗轉(zhuǎn)為正式業(yè)務(wù)代表，上崗三個(gè)月業(yè)績突出,，連續(xù)三月業(yè)績達(dá)標(biāo)均達(dá)80%以上者升為高級業(yè)代,。

3、新業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)期間只有基本工資無提成,，（但公司可根據(jù)實(shí)際情況實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)）,，新業(yè)務(wù)員未出實(shí)習(xí)期或未滿一個(gè)月離職者無工資提成。

4,、新業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)期一般為1個(gè)月,，公司將根據(jù)實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心,，業(yè)務(wù)能力及對公司的貢獻(xiàn)，組織紀(jì)律觀念等方面對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核,，由區(qū)域主管或區(qū)域經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間,，新業(yè)務(wù)員試用1個(gè)月后仍通不過業(yè)務(wù)考核的，做自動(dòng)離職處理（對責(zé)任心強(qiáng),，但業(yè)務(wù)能力弱者,，公司將適當(dāng)放寬試用期限）。

1,、業(yè)務(wù)員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成

2,、底薪計(jì)算方法：基本工資1200元+全勤獎(jiǎng)50元+話費(fèi)補(bǔ)助100元+職務(wù)津貼100元+工齡工資

業(yè)務(wù)員工齡四個(gè)月以上包含實(shí)習(xí)一個(gè)月底薪追加50元，工齡滿6個(gè)月底薪追加100元,，工齡一年以上底薪追加100元,，工齡2年以上底薪追加200元。

3,、因業(yè)務(wù)突出且具備一定管理能力的升為業(yè)務(wù)主管（經(jīng)理）,。

4、崗位津貼計(jì)算方法：業(yè)務(wù)代表50元,，高級業(yè)務(wù)代表100元,，業(yè)務(wù)主管200元，區(qū)域經(jīng)理300元,，大區(qū)經(jīng)理400元,，在前一職位基礎(chǔ)上遞加。

5,、業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法：每季度有固定銷售任務(wù),，提成0、5元/件,，超出任務(wù)量的按1元/件計(jì)算,。

提成按實(shí)際回款額為準(zhǔn)，完不成固定銷售額的,，公司按比列扣除業(yè)務(wù)提成（具體方案各辦事處可按照實(shí)際情況自行制定）,。

6、業(yè)務(wù)主管（經(jīng)理）有責(zé)任幫助其他業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)過程中遇到問題,。

公司每季度評出一名金牌業(yè)務(wù)員,，公司除在月會(huì)上表彰金牌業(yè)務(wù)員，請金牌業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外,，金牌業(yè)務(wù)照片張榜各辦事處,，金牌業(yè)務(wù)可直接享受公司的特別獎(jiǎng)勵(lì)待遇（即：如業(yè)務(wù)當(dāng)時(shí)為業(yè)務(wù)（高級）代表，被評為金牌業(yè)務(wù)后,，次月可享受高級業(yè)務(wù)（主管）待遇,，當(dāng)年累計(jì)三次被評為金牌業(yè)務(wù)的,，年終公司還將另發(fā)以獎(jiǎng)金做鼓勵(lì)。

1,、敬業(yè)愛崗,，對本職工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心。

2,、自身業(yè)務(wù)能力強(qiáng),，并能熱心幫助其他業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。

3,、認(rèn)真遵守公司制度和各項(xiàng)制度,、維護(hù)公司形象。為公司做好保密工作,。

4,、不得在外公司有任何兼職。

1,、業(yè)務(wù)主管（經(jīng)理）負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)區(qū)域劃分,，做到一人三線，三份線路詳細(xì)客資料,，各資料配備一張區(qū)域地略圖,，并對業(yè)務(wù)開展情況跟蹤抽查，業(yè)務(wù)活動(dòng)原則上不過界,，特通渠道除外,，每業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)客戶數(shù)為150家以上。

2,、業(yè)務(wù)對各自負(fù)責(zé)區(qū)域的副食店,、學(xué)校,、餐館,、酒店、賓館,、煙酒行,、批發(fā)商等應(yīng)有全面了解，本制度下發(fā)一個(gè)月內(nèi)完成對所負(fù)責(zé)區(qū)域的信息收集,，每周提交跟蹤信息及計(jì)劃下周開發(fā)的新信息數(shù)量,，辦公室會(huì)同市場部對業(yè)務(wù)員信息收集情況進(jìn)行考察，對虛假或有明顯遺漏的,，一處考核10元,。

1、每個(gè)業(yè)務(wù)員每周一天休息,，法定節(jié)假,、團(tuán)體放假除外,，休息需要提前申請，但是有團(tuán)體培訓(xùn)期間禁止請休假,，超出休假外,，請假1天扣除全勤獎(jiǎng)及全薪的1/30。

2,、辭職需提前一個(gè)月寫申請,，由主管審批再交由上級部門，未經(jīng)審批擅自離職按曠工處理,，1天扣3天工資,，曠工3天屬自動(dòng)離職可拒發(fā)任何工資。

3,、每月20日發(fā)放上月工資,，離職業(yè)務(wù)后推15天，交接后無問題再發(fā)放工資,、,，交接業(yè)務(wù)接手后對其市場負(fù)責(zé)。

4,、區(qū)域內(nèi)有欠單的業(yè)務(wù)離職需暫扣其欠款部分直至款項(xiàng)回收完后再發(fā)放工資,。

1、本條列僅適用于本公司專職業(yè)務(wù)人員,，本制度所涉及考核項(xiàng)目,，均由業(yè)務(wù)員收到考核單后三天內(nèi)將罰款交由辦事處文員處，三天內(nèi)不交則罰款翻倍從當(dāng)月工資中扣除,，其他相關(guān)處理方法,，可依據(jù)公司員工獎(jiǎng)罰管理制度實(shí)施細(xì)則或各區(qū)域主管（經(jīng)理）依據(jù)實(shí)際情況擬草并交由上級部門通過后實(shí)施,。

2,、本制度由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效，自xx年xx月x日起實(shí)施,。

業(yè)務(wù)員管理制度 業(yè)務(wù)員管理制度及考核標(biāo)準(zhǔn)篇九

一,、全體業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真遵守作息時(shí)間，按時(shí)上下班,，不準(zhǔn)遲到,、早退。

二,、全體業(yè)務(wù)人員上下班必須到公司報(bào)到,。

三、因公,，因私不能上班的,，實(shí)行書面請假制度,。

1、請假必須經(jīng)總經(jīng)理簽字生效

2,、特殊情況來不及書面請假,，不能上班的，應(yīng)向上頭報(bào)告,，并事后補(bǔ)辦請假手續(xù),。

3、辦公室應(yīng)加強(qiáng)考勤管理,，全體工作人員要認(rèn)真履行書面請假制度,，請假手續(xù)交辦公室留查。

業(yè)務(wù)員是公司的生命,，為充分調(diào)動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員的積極性,，特制定本條件，具體如下：

一,、試用期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l件

1,、新業(yè)務(wù)員到公司正式報(bào)到需攜帶身份證原件，畢業(yè)證原件,，1張身份證復(fù)印件,，1張畢業(yè)證復(fù)印件，1張個(gè)人簡歷,。

2,、業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn),，每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)方可正式上崗,。

3、為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù),，公司對新業(yè)務(wù)員采取底薪+無定額+獎(jiǎng)金的工資發(fā)放制度,，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

4,、新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月,，公司將根據(jù)實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心，業(yè)務(wù)能力以及對公司的貢獻(xiàn)三個(gè)方面對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核,。由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用期3個(gè)月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的做自動(dòng)離職處理,。（對責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬條件）

二,、正式合同期業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l件

1、業(yè)務(wù)員基本工資=底薪+提成+獎(jiǎng)金

2,、底薪計(jì)算方法

業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決工作中遇到的問題,。由于領(lǐng)導(dǎo)和管理整個(gè)業(yè)務(wù)部將影響個(gè)人的業(yè)務(wù)量,。

三、本著少花錢多辦事的原則,，對業(yè)務(wù)費(fèi)用,，需事先填寫申請表，注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn),。報(bào)銷時(shí),，原始憑證必須由經(jīng)理，經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單,。經(jīng)財(cái)務(wù)部門核準(zhǔn)后給予報(bào)銷,。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用當(dāng)月必須結(jié)清。

四,、提高公司凝聚力,，提倡公司員工互幫精神

公司會(huì)每月憑出責(zé)任心強(qiáng)、業(yè)績好的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員,，累計(jì)三個(gè)月可享受“金牌業(yè)務(wù)員”稱號,。成為“金牌業(yè)務(wù)員”的人員，除具有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的資格,，同時(shí)還有月獎(jiǎng)金及年終獎(jiǎng),。

一、在公司內(nèi),，應(yīng)嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，服從上級指揮。

二,、必須建立晚會(huì)制度,，宣布當(dāng)日各位業(yè)務(wù)人員的業(yè)績，包括小區(qū)情況,、拜訪客戶數(shù),，成交客戶數(shù)等，需提出疑問,、建議及市場動(dòng)態(tài)反饋,，以供大家討論。促進(jìn)工作更好的開展,。同時(shí),，要安排次日工作內(nèi)容并作好準(zhǔn)備。

三,、嚴(yán)格遵守工作時(shí)間,，做到不遲到，不早退。下班時(shí)間到后,，必須整理好物品下班,。

四、工作期間應(yīng)認(rèn)真工作,，不允許串崗聊天和在工作區(qū)內(nèi)大聲喧嘩,，不得妨礙其他人開展業(yè)務(wù)工作，不得擅自離開工作崗位,，不可閱讀與工作業(yè)務(wù)無關(guān)的書報(bào)雜志,。

五、工作時(shí),，不打非業(yè)務(wù)性電話,，接非業(yè)務(wù)性電話時(shí)應(yīng)盡量縮短時(shí)間。

六,、必須履行對公司機(jī)密,、業(yè)務(wù)上的重要信息的保密義務(wù)，不得將公司業(yè)務(wù)及營銷信息泄露給他人,。不打聽,，不傳播與本人無關(guān)的，不該打聽不該傳播的事項(xiàng),。

七,、不得將公司資料、設(shè)備,、器材用作私用,，如需攜帶外出須得到批準(zhǔn)。

八,、與工作無關(guān)的私物不得隨意帶入公司,，工作場地非經(jīng)許可不得進(jìn)行各類娛樂活動(dòng)。

九,、個(gè)人所借用的工具,、物品必須妥善保管，不得隨意拆卸或改裝,。若出現(xiàn)故障須及時(shí)向上級申報(bào),。

十、無操作資格者不得操作公司的有關(guān)設(shè)備,、器具等,。

十一、客人來訪原則上應(yīng)有預(yù)約,，并在指定場所接待,。非工作人員不經(jīng)許可不得進(jìn)入工作場所,。

十二,、公司員工間及對公司外的人員,，必須禮貌待人，文明用語,，不講粗話,、臟話。同事之間要和睦相處,，互相團(tuán)結(jié),、幫助。

十三,、員工著裝應(yīng)以反映良好的精神面貌為原則,。男職員著裝要清潔整齊，禁止穿拖鞋,、背心,、田徑褲。女職員穿著要大方得體,，不濃妝艷抹,，不準(zhǔn)單穿吊帶衫、涼拖鞋,。

十四,、隨時(shí)注意保持周邊環(huán)境衛(wèi)生清潔，不隨地吐痰,、不亂扔紙屑煙蒂,、不亂涂亂畫。雨具,、雨鞋一律放置在規(guī)定存放處,。

十五、除在指定場所,、時(shí)間外,，不允許飲食、吸煙,。

十六,、節(jié)約用水、用電,、辦公用品,。安全用電，愛護(hù)燈管,、插座,、開關(guān)等電路設(shè)施,。不準(zhǔn)私自拆除、搬移和亂拉線路,。若有損壞,，須通知物業(yè)處進(jìn)行更換、修理,。

十七,、必須遵守用電規(guī)則（下班前關(guān)閉電腦、清理煙缸,、切斷電源）

十八,、所有設(shè)備、器具等必須保持可正常安全運(yùn)作狀態(tài),。

十九,、發(fā)生傳染病立即報(bào)告

為提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，規(guī)范管理,，防微杜漸,，特制訂公司業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)操作行為規(guī)范。

一,、“四做到”

1,、做到保守機(jī)密，不向客戶及競爭對手透露價(jià)格等機(jī)密,。

2,、做到通訊暢通，不無故關(guān)機(jī)或失去聯(lián)系,。

3,、做到據(jù)實(shí)報(bào)銷，不隱瞞行程,，不瞞報(bào)費(fèi)用,。

4、做到愛護(hù)公物,，不損壞公司物品,。

二、業(yè)務(wù)中注意事項(xiàng)

（一）用戶詢價(jià)或報(bào)價(jià)注意事項(xiàng)：

1,、業(yè)務(wù)人員聯(lián)系客戶時(shí),，嚴(yán)格按公司公布的價(jià)格向客戶報(bào)價(jià)，并記錄備案（含報(bào)價(jià)時(shí)間,、客戶名稱,、所報(bào)價(jià)格等）。

2,、業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)向本轄區(qū)的客戶報(bào)價(jià),，若接到其他區(qū)域用戶詢價(jià),，須轉(zhuǎn)達(dá)給主管。

（二）信息收集注意事項(xiàng)：

1,、與客戶交流中要充分了解客戶目前的裝修狀況,，和采購渠道，建立各級客戶資料檔案,，保持雙向溝通,。

2,、在業(yè)務(wù)操作過程中遇到困難和問題,，反饋要及時(shí)、準(zhǔn)確,、全面,。

3、在鞏固原有客戶的同時(shí),，要積極調(diào)查市場需求狀況和發(fā)展趨勢,，搜集新的信息，開拓新市場,。

4,、做好行銷日志，要求明確具體,，及時(shí)匯報(bào)并上交公司

5,、每月定期整理和分析市場信息，提出意見和建議,，以書面形式反饋回公司

（三）簽定合同的注意事項(xiàng)：

1,、簽定合同前，了解客戶/商家資信,，做好資信調(diào)查,，有效防范資金風(fēng)險(xiǎn)。

2,、簽定合同時(shí),，業(yè)務(wù)人員對合同文本所規(guī)定的條款填寫內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真推敲，逐項(xiàng)填寫完善,，不得涂改,，嚴(yán)格按《合同法》和公司《合同管理辦法實(shí)施細(xì)則》執(zhí)行，并簽章認(rèn)可,，對違規(guī)者,，視情節(jié)輕重給予處罰。

3,、合同文本采用公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)合同,。

（四）資金支付注意事項(xiàng)：

1,、業(yè)務(wù)人員在合同或訂單簽好后，應(yīng)嚴(yán)格按約定支付款項(xiàng),，不得為難客戶,、故意拖欠貨款。

2,、業(yè)務(wù)人員由于工作失誤造成資金丟失或被騙,，承擔(dān)全額損失，對配合客戶詐騙公司貨款的,，挪用公司貨款等行為,，公司將追究其法律責(zé)任。

（五）與客戶交往過程中,，務(wù)必堅(jiān)持原則,，維護(hù)公司利益。

三,、駐點(diǎn)日常管理注意事項(xiàng)

（一）日常管理：

1,、業(yè)務(wù)人員必須嚴(yán)格遵守公司的勞動(dòng)紀(jì)律，在公司人員執(zhí)行公司作息時(shí)間,；駐點(diǎn)人員可以根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)制定本駐點(diǎn)的作息時(shí)間,，但要報(bào)公司備案，每日工作服從主管安排,。駐點(diǎn)人員晚上無業(yè)務(wù)需要不得外出,，如因業(yè)務(wù)需要外出必須經(jīng)駐點(diǎn)主管以上領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

2,、每天根據(jù)值日程表安排人員值班,，由值日人員負(fù)責(zé)做好駐點(diǎn)的衛(wèi)生打掃及伙食安排，始終保持清潔整齊的辦公環(huán)境,。

3,、駐點(diǎn)的公共物品及個(gè)人物品擺放整齊如人為損壞公物及租住房屋原有設(shè)施，照價(jià)賠償,。

4,、駐點(diǎn)人員外出時(shí)要有防范意識和安全意識，應(yīng)做好自身的保護(hù)工作,，以防止發(fā)生意外,。

5、駐點(diǎn)電腦由內(nèi)勤保管和使用,，在使用電腦的同時(shí)做好保養(yǎng),、維護(hù)和管理工作。

6,、駐點(diǎn)電話及傳真只用于公事,，不得因私使用電話,，駐點(diǎn)內(nèi)勤和主管負(fù)管理責(zé)任。

7,、客戶來訪時(shí),，禮貌接待，并將各種資料收藏好,，以防止公司機(jī)密外泄,。

業(yè)務(wù)員管理制度 業(yè)務(wù)員管理制度及考核標(biāo)準(zhǔn)篇十

一、為了規(guī)范公司員工出差管理制度,，使公司出差人員在費(fèi)用開支時(shí)清楚化,、合理化和規(guī)范化，并做到報(bào)銷時(shí)有章可循,、有據(jù)可依,，以及加強(qiáng)公司差旅費(fèi)用管理，統(tǒng)一報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn),，根據(jù)公司的實(shí)際情況特制定本市出差管理制度

二、本制度適用于公司開展業(yè)務(wù)人員

1.出差定義：指外出本市（濟(jì)寧）的地區(qū)進(jìn)行與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的活動(dòng)2.出差審批：部門負(fù)責(zé)人在決定派遣人員出差前,，嚴(yán)格評估出差的必要性,，出差前要先填《公出單》。

3,、出差人員當(dāng)日填寫《銷售人員業(yè)務(wù)報(bào)表》,，以及提報(bào)次日的行程記錄等相關(guān)信息，并填寫《出差計(jì)劃表》

三,、出差借款金額：出差人員必須提交借據(jù)單,，由所在部門負(fù)責(zé)人簽字后報(bào)總經(jīng)理審批。原則上借支總額不超過本人出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)的總計(jì),。返回后3個(gè)工作日之內(nèi)完成報(bào)銷手續(xù),，并結(jié)清余款。未按時(shí)報(bào)銷者,，財(cái)務(wù)可于當(dāng)月工資中先扣回,，等報(bào)銷時(shí)再行核付。

四,、出差途中因病,，或遇外情況，或因工作實(shí)際需要延時(shí),，應(yīng)電話請示,，不得因私事或借故延長出差時(shí)間，否則其差旅費(fèi)不予報(bào)銷,。

五,、銷售人員出差差旅費(fèi),，應(yīng)據(jù)實(shí)提供收據(jù)、發(fā)票,，不得虛報(bào),。如有虛報(bào)除將其虛報(bào)款項(xiàng)追回外，并視其情節(jié)輕重,，予以處罰,。

六、出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)：餐費(fèi)：15元/天,，車費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷

七,、報(bào)銷范圍

1.交通費(fèi)用：一般情況下以實(shí)際工作需要去的目的地，需乘坐公共交通汽車,，出差回公司后應(yīng)及時(shí)整理報(bào)銷憑據(jù),，并填寫報(bào)銷清單，經(jīng)部門經(jīng)理核查后報(bào)總經(jīng)理審批,，然后交財(cái)務(wù)報(bào)銷,。

2.報(bào)銷時(shí)要上交《業(yè)務(wù)員出差客戶登記表》否則不給予報(bào)銷。

3.出差后下午4：30之前需返回公司,，否則記半天曠工處理,。本制度自公布日起執(zhí)行

說明：申請表應(yīng)于出差前交于上級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后內(nèi)勤部備案

出差計(jì)劃申請表

姓名：xx

職務(wù)：xx

部門：xx

工號：xx

出差地址：xx

費(fèi)用預(yù)算：xx

日期：xx年xx月xx日

銷售人員工作周報(bào)

姓名：xx

區(qū)域：xx

日期：xx年xx月xx日至xx年xx月xx日

業(yè)務(wù)員管理制度 業(yè)務(wù)員管理制度及考核標(biāo)準(zhǔn)篇十一

為進(jìn)一步做好地級代理商的開發(fā)，擴(kuò)大公司產(chǎn)品銷售量,，經(jīng)公司研究特制定業(yè)務(wù)員銷售管理制度,。

1、新招聘人員試用期2個(gè)月,，底薪1000元,，出差時(shí)每天補(bǔ)助50元（含生活費(fèi)、住宿費(fèi)）,。

2,、試用期期間至少完成5噸/月的銷售任務(wù)，若無法完成,，底薪按照200*銷售噸數(shù)發(fā)放,，另每噸提成150元/噸。

3,、試用期結(jié)束后,，業(yè)務(wù)人員取消底薪和生活補(bǔ)助，按銷售業(yè)績提成150元/噸,。

4,、業(yè)務(wù)人員的銷售費(fèi)用。公司對長途車票給予報(bào)銷，市內(nèi)公交,、打的,、住宿及招待費(fèi)用不給予報(bào)銷，銷售人員每月補(bǔ)助150元電話費(fèi),。

1,、辦事處業(yè)務(wù)人員由各辦事處負(fù)責(zé)招聘，集團(tuán)人力資源 部負(fù)責(zé)檔案管理,。

2,、辦事處負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)員的系統(tǒng)培訓(xùn)。主要以公司企業(yè)文化,、產(chǎn)品知識,、銷售技巧及市場開拓等內(nèi)容為主，讓業(yè)務(wù)員全面了解公司的情況,，并認(rèn)可公司的企業(yè)文化與管理模式

3,、培訓(xùn)結(jié)束后，辦事處負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)員的考核,，經(jīng)考核合格人員,，由人力資源部備案，進(jìn)入工作崗位,。

4,、辦事處根據(jù)各業(yè)務(wù)人員的情況隨時(shí)做好對業(yè)務(wù)員的指導(dǎo)工作。

1,、業(yè)務(wù)人員首先要根據(jù)所在區(qū)域情況確認(rèn)銷售渠道，公司主要開發(fā)地級代理商為主,。

2,、業(yè)務(wù)人員要對所在市場做好市場調(diào)查工作、并制定市場開拓計(jì)劃及進(jìn)度表,。

3,、業(yè)務(wù)人員每天對自己的工作向辦事處負(fù)責(zé)人進(jìn)行匯報(bào)，出差時(shí)要用當(dāng)?shù)仉娫掃M(jìn)行工作匯報(bào),。匯報(bào)內(nèi)容包括時(shí)間安排,，拜訪客戶的名稱，公司的基本情況,，洽談達(dá)成的意向,，公司負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式等。

4,、公司的產(chǎn)品價(jià)格統(tǒng)一制定,，所有銷售人員及辦事處必須嚴(yán)格執(zhí)行公司制定價(jià)格，不允許跨區(qū)域串貨,，不能進(jìn)行惡意競爭,。

5,、辦事處人員和集團(tuán)公司人員對于共同經(jīng)營的區(qū)域要相互溝通，不能相互爭奪客戶,，對于有異議的客戶,，要報(bào)到公司進(jìn)行協(xié)調(diào)處理。

1,、全面熟悉豆沙及豆類產(chǎn)品特點(diǎn),，嚴(yán)格執(zhí)行公司制定銷售方案。

2,、相關(guān)人員要相互配合,，做事有原則、認(rèn)真,，責(zé)任心強(qiáng),，不容許相互推諉，相互責(zé)備的現(xiàn)象發(fā)生,。

3,、不許瞞報(bào)、虛報(bào)價(jià)格,，損公肥私,、營私舞弊等現(xiàn)象，一旦發(fā)現(xiàn)將報(bào)集團(tuán)公司,，核實(shí)后給予嚴(yán)厲處罰,。

4、業(yè)務(wù)人員要保證貨款的安全回收,，對于需要放賬期的客戶,，需報(bào)公司同意后，方可放賬,，其他客戶一律現(xiàn)款結(jié)算,。

業(yè)務(wù)員管理制度 業(yè)務(wù)員管理制度及考核標(biāo)準(zhǔn)篇十二

提高業(yè)務(wù)員工作責(zé)任心，端正工作態(tài)度,，扭轉(zhuǎn)當(dāng)前業(yè)務(wù)開展的不利局面,，達(dá)到提升業(yè)務(wù)員綜合素質(zhì)，提高工作績效,，開創(chuàng)業(yè)務(wù)工作的新局面的目的,，制定本制度。

1,、出勤,。每天在早上七點(diǎn)半以前到人力資源部簽到，簽到的過程中不許代簽、遲簽,，因開展業(yè)務(wù)需要,，需在業(yè)務(wù)場所滯留，須當(dāng)日說明,，對于不簽到且沒有提出請假/外出申請的視為曠工或者遲到,，除按公司相關(guān)規(guī)定考核外，辦公室考核20元/次,。

2,、日常報(bào)表提交。認(rèn)真按時(shí)完成工作日報(bào),、周報(bào)表及各類總結(jié)計(jì)劃,。日報(bào)表、周報(bào)表將各項(xiàng)事宜交代清楚,，并于次日上午8：30前交辦公室,，不能按時(shí)完成的按20元/次考核；早上填寫前日日報(bào)表的,，按10元/次考核,；字跡潦草、敷衍了事的,，按10元/次考核并重新填寫,，重新填寫后仍然達(dá)不到要求的按10元/次考核；月總結(jié)下月2日前交辦公室,，遲交無論理由,，考核30元/次，完成質(zhì)量按上述規(guī)定考核,。

3,、按時(shí)參加公司及事業(yè)部組織召開的各項(xiàng)會(huì)議或活動(dòng)。無故缺席除按公司相關(guān)規(guī)定考核外,，事業(yè)部考核20元/次。

1,、新業(yè)務(wù)員到公司正式報(bào)到需帶身份證原件,、畢業(yè)證原件、1張身份證復(fù)印件,、1張畢業(yè)證復(fù)印件,、1張個(gè)人簡介、2張1寸照片,。

2,、新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可上崗,。再上崗三個(gè)月業(yè)績突出,、盡職盡責(zé)的方可轉(zhuǎn)正上崗。

3,、業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次,，新業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)期間只有基本工資無提成（但公司可根據(jù)實(shí)際情況實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)）。新業(yè)務(wù)員未出實(shí)習(xí)期或未滿一個(gè)月離職者無工資無提成,。

4,、為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取有底薪（無底薪）,、有定額（無定額）,，有補(bǔ)貼及有提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍,。即業(yè)務(wù)員自己辦通勤票,，每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人,、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報(bào)銷通勤票,。如當(dāng)月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則通勤票自己負(fù)責(zé)。

5,、新（未出實(shí)習(xí)期）業(yè)務(wù)員無業(yè)務(wù)定額,，業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的1%（業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進(jìn)，項(xiàng)目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn),。）

6,、新業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)期一般為1個(gè)月，公司將根據(jù)實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心,、業(yè)務(wù)能力及對公司的貢獻(xiàn)三個(gè)方面對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核,，由總經(jīng)理或行政總監(jiān)決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用1個(gè)月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的,，做自動(dòng)離職處理,。（對責(zé)任心強(qiáng)但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限。）

1,、業(yè)務(wù)員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成,。

2、底薪計(jì)算方法：業(yè)務(wù)員工齡四個(gè)月以內(nèi)包含實(shí)習(xí)一個(gè)月底薪為1200元,；工齡四個(gè)月以上底薪為1500元,；工齡一年以上底薪為20xx元；

3,、崗位津貼計(jì)算方法：業(yè)務(wù)主管（經(jīng)理）崗位津貼為￥00元,；

4,、業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法：每季度必須完成固定銷售額六萬，提成為0,、8%,；超出的按銷售額的5％提成結(jié)算,，每季度結(jié)算一次,，提成支付時(shí)間直至全部收回欠款為止,。玩不成固定銷售額的，公司扣除每季度的業(yè)務(wù)提成,。

5,、業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)額定額為13000元。完成定額可得底薪,。超出定額部分的業(yè)務(wù)額,，業(yè)務(wù)員按本條例第三條第4點(diǎn)方法進(jìn)行提成。無法完成定額的,，按完成定額的比例發(fā)放工資,。當(dāng)月無一筆業(yè)務(wù)落實(shí)，當(dāng)月無補(bǔ)助（底薪）,。（業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn)）

6,、當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到兩萬元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)達(dá)到6萬元以上，則次月可享受業(yè)務(wù)一切補(bǔ)助待遇+公司獎(jiǎng)勵(lì),；當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達(dá)到25000元以上或連續(xù)三個(gè)月業(yè)務(wù)總額累計(jì)達(dá)到8萬元以上,，且業(yè)務(wù)總額為業(yè)務(wù)部第一者。則次月可享受業(yè)務(wù)一切補(bǔ)助待遇+公司特別獎(jiǎng)勵(lì),；業(yè)務(wù)主管（業(yè)務(wù)經(jīng)理）每三個(gè)月考核一次,，考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格。（業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn)）

7,、業(yè)務(wù)主管（經(jīng)理）有責(zé)任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過程中遇到的問題,。由于領(lǐng)導(dǎo)和管理整個(gè)業(yè)務(wù)部，將影響個(gè)人的業(yè)務(wù)量,。

對于業(yè)務(wù)招待所需費(fèi)用,，應(yīng)事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn),。報(bào)銷時(shí),，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單,，經(jīng)財(cái)務(wù)部門核準(zhǔn)后給予報(bào)銷。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用當(dāng)月必須結(jié)清,。

公司每季度評出一名金牌業(yè)務(wù)員,。公司除在月會(huì)上表彰金牌業(yè)務(wù)員,、請金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外，金牌業(yè)務(wù)員可直接享受公司特別獎(jiǎng)勵(lì)待遇,。（即：如業(yè)務(wù)員當(dāng)時(shí)為業(yè)務(wù)主管,，被評為金牌業(yè)務(wù)員后，次月可業(yè)務(wù)主管（經(jīng)理）待遇,。金牌業(yè)務(wù)員不受本條例第三條第6點(diǎn)限制）,。當(dāng)年累計(jì)三個(gè)月被評為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員，年終公司還將另外發(fā)以獎(jiǎng)金做鼓勵(lì),。

1,、敬業(yè)愛崗，對本職工作有強(qiáng)烈的責(zé)任心,。

2,、自身業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力,。

3,、認(rèn)真遵守公司制定的各項(xiàng)制度，維護(hù)公司形象,。

兼職業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l例

1,、公司對兼職業(yè)務(wù)員采取底薪、定額,、差旅補(bǔ)貼,、高提成的管理制度。

2,、業(yè)務(wù)提成計(jì)算方法：詳見合同規(guī)定,。

1、出勤,。每天在早上七點(diǎn)半以前到人力資源部簽到,，簽到的過程中不許代簽、遲簽,，因開展業(yè)務(wù)需要,，需在業(yè)務(wù)場所滯留，須當(dāng)日說明,，對于不簽到且沒有提出請假/外出申請的視為曠工或者遲到,，除按公司相關(guān)規(guī)定考核外，事業(yè)部考核20元/次,。

2,、日常報(bào)表提交。認(rèn)真按時(shí)完成工作日報(bào),、周報(bào)表及各類總結(jié)計(jì)劃,。日報(bào)表,、周報(bào)表將各項(xiàng)事宜交代清楚，并于次日上午7：30前交辦公室,，不能按時(shí)完成的按20元/次考核,；早上填寫前日日報(bào)表的，按10元/次考核,；字跡潦草,、敷衍了事的，按10元/次考核并重新填寫,，重新填寫后仍然達(dá)不到要求的按10元/次考核,；月總結(jié)下月2日前交辦公室，遲交無論理由,，考核30元/次,，完成質(zhì)量按上述規(guī)定考核。

3,、按時(shí)參加公司及事業(yè)部組織召開的各項(xiàng)會(huì)議或活動(dòng),。無故缺席除按公司相關(guān)規(guī)定考核外，事業(yè)部考核20元/次,。

1,、信息收集

1）對業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)范圍暫作如下劃分：

老宋：負(fù)責(zé)部分老客戶回訪及容易開展的新客戶業(yè)務(wù)的拓展。

劉明負(fù)責(zé)市區(qū)及周邊其他區(qū)域,，并對其他業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)開展情況跟蹤抽查,。（業(yè)務(wù)員按劃分的業(yè)務(wù)區(qū)域開展業(yè)務(wù)活動(dòng)，除各人已上報(bào)目前跟蹤重點(diǎn)項(xiàng)目外,，業(yè)務(wù)活動(dòng)原則上不得過界）,。

2）各業(yè)務(wù)員對負(fù)責(zé)區(qū)域所在建或籌建樓盤、廠房信息應(yīng)有全面了解,。本制度下發(fā)一個(gè)月內(nèi)完成對所負(fù)責(zé)區(qū)域所有信息的收集,，每遲一天考核10元，不封頂,。此前每周須提交跟蹤到的信息及計(jì)劃下周開發(fā)的新信息數(shù)量,。未完成上周計(jì)劃的考核10元，150%達(dá)成計(jì)劃的獎(jiǎng)勵(lì)10元,。信息收集完成后,，由辦公室會(huì)同業(yè)務(wù)部對業(yè)務(wù)員信息收集情況進(jìn)行考察，對虛假或有明顯遺漏的,，一處考核30元,。

2、業(yè)績,。獎(jiǎng)勵(lì)及處罰制度按公司下發(fā)《公司獎(jiǎng)懲管理規(guī)定》之相關(guān)內(nèi)容執(zhí)行,。

3,、本制度涉及考核項(xiàng)，均由業(yè)務(wù)員收到考核單后三天內(nèi)將罰款交至辦公室,，三天內(nèi)不交則罰款翻倍從當(dāng)月工資中扣除。

備注：其他相關(guān)處理辦法,，可依據(jù)公司員工獎(jiǎng)罰管理制度實(shí)施細(xì)則,。

業(yè)務(wù)員管理制度 業(yè)務(wù)員管理制度及考核標(biāo)準(zhǔn)篇十三

1、業(yè)務(wù)員職責(zé)：

1.1出差前應(yīng)填寫《出差申請單》及《差旅費(fèi)預(yù)支申請表》,。出差期限由派遣負(fù)責(zé)人視情況需要,，事前予以核定，并依照程序?qū)嵑恕?/p>

1.2出差人憑核準(zhǔn)的《出差申請單》及《差旅費(fèi)預(yù)支申請表》向財(cái)務(wù)部暫支相當(dāng)數(shù)額的旅差費(fèi),，返回后一周內(nèi)填具《差旅費(fèi)報(bào)銷單》,，并結(jié)清暫支款，多退少補(bǔ),。未于一周內(nèi)報(bào)銷者,，財(cái)務(wù)應(yīng)于當(dāng)月工資中先予扣回，等報(bào)銷時(shí)再行核付,。

1.3出差人員每日必須將每日工作情況以《出差日報(bào)表》向自己直屬主管報(bào)告,。

2、財(cái)務(wù)職責(zé)：

2.1嚴(yán)格按照管理規(guī)定核實(shí)《出差申請單》及《差旅費(fèi)預(yù)支申請表》,，并給予相應(yīng)金額的旅差費(fèi),，未按期結(jié)清借支款的按規(guī)定于當(dāng)月工資中扣除。

2.2嚴(yán)格審核報(bào)銷發(fā)票等票據(jù)的時(shí)間,、地區(qū),、金額等是否符合《差旅費(fèi)預(yù)支申請表》中的信息。

2.3個(gè)人累加支借差旅費(fèi)總金額不得超過本人當(dāng)月基本工資金額,。

1,、出差的審核決定權(quán)限如下：

1.1省外出差（指出差地區(qū)為河南省以外的省份）3日內(nèi)由部門領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)，3日以上（含3日）由部門領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn),，部門經(jīng)理級以上人員出差一律由總經(jīng)理核準(zhǔn),。

1.2出差途中除因病或遇意外災(zāi)害，或因工作實(shí)際需要延時(shí)出差時(shí)間的電話聯(lián)系相應(yīng)審核人給予出差延時(shí),。除請示批準(zhǔn)的出差延時(shí)外,，不得因私事或借故延長出差時(shí)間。未被批準(zhǔn)的出差時(shí)間不予報(bào)銷旅差費(fèi)外,，并依情節(jié)輕重給予相應(yīng)處罰,。

1.3出差報(bào)銷費(fèi)用指出差期間的交通費(fèi)。其它費(fèi)用均以補(bǔ)貼形式發(fā)放,。超標(biāo)自付,，欠標(biāo)不補(bǔ),。按出差地區(qū)補(bǔ)貼形式分為：河南省內(nèi)元/每天（新鄉(xiāng)周邊地區(qū)除外）；

河南省外元/每天（a類城市,；b類城市,；c類城市。以該地區(qū)平均消費(fèi)水平定補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)）,。

1.4搭乘公司的交通工具者,，不得再報(bào)支交通費(fèi)。

1.5由公司及相關(guān)單位提供免費(fèi)食宿安排的不得再報(bào)支當(dāng)日補(bǔ)貼,。

1.6出差人員每日必須作成出差日報(bào)向各直屬主管報(bào)告,。

1《出差申請單》

2《差旅費(fèi)預(yù)支申請表》

3《差旅費(fèi)報(bào)銷單》

關(guān)于業(yè)務(wù)員出差管理制度篇的補(bǔ)充說明

一、交通費(fèi)用

1,、公司所有員工出差,，未經(jīng)批準(zhǔn)不得乘坐飛機(jī)、火車軟臥,，交通開支憑票報(bào)銷,，市內(nèi)汽車票按實(shí)際報(bào)銷，有特殊事項(xiàng)的需要坐出租車的應(yīng)在回公司之后書面說明情況或有實(shí)際事例,，否則不予報(bào)銷,。

2、特殊事由出差可視情況決定,，批準(zhǔn)后乘坐的交通工具,，差旅開支憑票報(bào)銷。

二,、吃飯,、住宿標(biāo)準(zhǔn)

1、銷售片區(qū)租有房子,，每天飲食補(bǔ)50元,；無租房的，連吃帶住120元/天,。

2,、特殊事由出差按實(shí)際票據(jù)報(bào)銷。

三,、臨時(shí)短途出差

當(dāng)天去當(dāng)天回的一般業(yè)務(wù),，新鄉(xiāng)市8元/天午餐補(bǔ)助；鄭州,、洛陽,、安陽、開封等15元/天；本公司附近含新鄉(xiāng)市在內(nèi)安裝調(diào)試中午未完成需吃午餐的15元/天,。

四,、電話費(fèi)

1、業(yè)務(wù)員的手機(jī)電話費(fèi)由公司每月100元定期打到手機(jī)上,，年底結(jié)算到各人費(fèi)用中,。

2、其它出差工作人員,，按出差一天補(bǔ)助3元核定,，特殊情況按實(shí)際費(fèi)用經(jīng)批準(zhǔn)后報(bào)銷。

業(yè)務(wù)員管理制度 業(yè)務(wù)員管理制度及考核標(biāo)準(zhǔn)篇十四

為了更好地樹立公司的形象,，促進(jìn)公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的順利發(fā)展，以及加強(qiáng)對市場推廣人員的有效管理,，特制訂以下管理規(guī)定,。

一、全體業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真遵守作息時(shí)間,，按時(shí)上下班,，不準(zhǔn)遲到、早退,。工作時(shí)間不得擅自離開工作崗位,，外出辦理業(yè)務(wù)前，須經(jīng)本部門負(fù)責(zé)人同意,。

二,、工作時(shí)間按照國家規(guī)定為為雙休制。假日和夜間值班由辦公室統(tǒng)一安排,。

三,、因公，因私不能上班的,，必須向部門經(jīng)理申請報(bào)告,。

四、工作時(shí)間禁止打牌,、下棋,、串崗聊天等做與工作無關(guān)的事情。如有違反者當(dāng)天按曠工1天處理,；當(dāng)月累計(jì)2次的,，按曠工2天處理；當(dāng)月累計(jì)3次的,，按曠工3天處理,。

五、參加公司組織的會(huì)議、培訓(xùn),、學(xué)習(xí),、考試或其它團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，如有事請假的,，必須提前向組織者或帶隊(duì)者請假,。在規(guī)定時(shí)間內(nèi)未到或早退的，按照本制度相關(guān)條款處理,；未經(jīng)批準(zhǔn)擅自不參加的,，視為曠工。

六,、員工的考勤情況,，由各部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行監(jiān)督、檢查,，部門負(fù)責(zé)人對本部門的考勤要秉公辦事,，認(rèn)真負(fù)責(zé)。如有弄虛作假,、包痹袒護(hù)遲到,、早退、曠工員工的,，一經(jīng)查實(shí),，按處罰員工的雙倍予以處罰。

七,、考勤管理

工作時(shí)間公司每周工作五天半,，員工每日正常工作時(shí)間為7.5小時(shí)。其中：

周一至周五：上午：8：00-11：30

下午:14：00-17：00為工作時(shí)間

業(yè)務(wù)員是公司的重要組成部分,，為充分調(diào)動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員的積極性,，特制定本條件，具體如下：

一,、業(yè)務(wù)員管理?xiàng)l件

1,、業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決工作中遇到的問題。

2,、廣泛搜集信息,，掌握市場動(dòng)態(tài)，對有意向的客戶,，利用一切可以利用的關(guān)系,，創(chuàng)造成交機(jī)會(huì)。

3,、必須全面了解產(chǎn)品的性能及特點(diǎn),，掌握銷售談判技巧、熟悉銷售合同條款；并嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用支出,，降低銷售成本,。

4、及時(shí)高效的完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,，處理做到最完美,，執(zhí)行公司的指令，服從安排,。

5,、不得利用業(yè)務(wù)為自己謀私利，不得損害本公司利益換取私利,。

6,、業(yè)務(wù)員要離職時(shí)必須提前一月上交書面申請，無條件協(xié)助公司做好新舊交接工作,。

二,、業(yè)務(wù)費(fèi)用支出原則

對業(yè)務(wù)費(fèi)用，需填寫申請表,，注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報(bào)銷時(shí),，原始憑證必須由主管,、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財(cái)務(wù)部門核準(zhǔn)后給予報(bào)銷,，否則視為不存在,，費(fèi)用必須實(shí)消實(shí)報(bào)，不準(zhǔn)虛報(bào)多報(bào),。

三,、業(yè)務(wù)員必須保證手機(jī)24小時(shí)開機(jī)，保持手機(jī)的暢通,。

四,、團(tuán)隊(duì)合作精神

銷售是靠合作的，個(gè)人英雄主義是做不好銷售的,。

一,、在公司內(nèi)，應(yīng)嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，服從上級指揮,，一切本著以公司利益為出發(fā)點(diǎn)。

二,、建立周會(huì)制度,，宣布本周各位業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)情況，包括區(qū)域情況、拜訪客戶數(shù),，簽約客戶數(shù)等,，需提出疑問、建議及市場動(dòng)態(tài)反饋,，同時(shí)要安排下周工作內(nèi)容并作好準(zhǔn)備,。

三、嚴(yán)格遵守工作時(shí)間,，做到不遲到,，不早退，下班時(shí),，必須整理好自己工作及辦公用品下班,。

四、工作時(shí),，不打非業(yè)務(wù)性電話,，接非業(yè)務(wù)性電話時(shí)應(yīng)盡量縮短通話時(shí)間。

五,、履行對公司機(jī)密,、業(yè)務(wù)上的重要信息的保密義務(wù)，不得將公司業(yè)務(wù)及營銷信息泄露給他人,。不打聽,，不傳播與本人無關(guān)的，不該打聽不該傳播的事項(xiàng),。

六,、不得將公司資料、設(shè)備,、器材用作私用,，攜帶外出須得到批準(zhǔn)。

七,、與工作無關(guān)的私物不得隨意帶入公司,，工作場地非經(jīng)許可不得進(jìn)行各類娛樂活動(dòng)。

八,、個(gè)人所借用的工具,、物品必須妥善保管，不得隨意拆卸或改裝,。若出現(xiàn)故障須及時(shí)向上級申報(bào),。

九、無操作資格者不得操作公司的有關(guān)設(shè)備,、器具等,。

十,、對待公司外的人員，必須禮貌待人,，文明用語,，不講粗話、臟話,，注意自己的言談舉止,，以大方得體的儀態(tài)，積極熱情的工作態(tài)度,，做好公司內(nèi)相關(guān)銷售工作,，同事之間要和睦相處，互相團(tuán)結(jié),、幫助,。

十一、業(yè)務(wù)員著裝應(yīng)以反映良好的精神面貌為原則,。男職員著裝要清潔整齊,，禁止穿拖鞋、背心,、田徑褲,。女職員穿著要大方得體，不濃妝艷抹,，不準(zhǔn)單穿吊帶衫,、涼拖鞋。十二,、隨時(shí)注意保持周邊環(huán)境衛(wèi)生清潔，不隨地吐痰,、不亂扔紙屑煙蒂,、不亂涂亂畫。

一,、信息收集注意事項(xiàng)：

1,、與客戶交流中要充分了解客戶目前的狀況，和采購渠道,，建立各級客戶資料檔案,，保持雙向溝通。

2,、在業(yè)務(wù)操作過程中遇到困難和問題,，反饋要及時(shí)、準(zhǔn)確,、全面,。

3,、在鞏固原有客戶同時(shí)，要積極調(diào)查市場需求狀況和發(fā)展趨勢,，搜集新信息開拓新市場,。

4、每月定期整理和分析市場信息,，提出意見和建議,，以書面形式反饋回公司

二、簽定合同的注意事項(xiàng)：

1,、簽定合同前,，了解客戶/商家資信，做好資信調(diào)查,，有效防范資金風(fēng)險(xiǎn),。

2、簽定合同時(shí),，業(yè)務(wù)人員對合同文本所規(guī)定的條款填寫內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真推敲,，逐項(xiàng)填寫完善，不得涂改,，嚴(yán)格按《合同法》執(zhí)行,，并簽章認(rèn)可，對違規(guī)執(zhí)行者,，給予相應(yīng)的處罰,。

3、合同文本必須采用公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)合同,。

三,、資金支付注意事項(xiàng)：

業(yè)務(wù)人員在合同或訂單簽好后，應(yīng)嚴(yán)格按約定收款發(fā)貨,，不得為難客戶,、不得隨意更改折扣及發(fā)貨標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)務(wù)人員由于工作失誤造成資金丟失或被騙,，承擔(dān)全額損失,，對配合客戶詐騙公司貨款的，挪用公司貨款等行為,，公司將追究其法律責(zé)任,。

四、與客戶交往過程中,，務(wù)必堅(jiān)持原則,，維護(hù)公司利益。

業(yè)務(wù)員管理制度 業(yè)務(wù)員管理制度及考核標(biāo)準(zhǔn)篇十五

公司為了規(guī)范化業(yè)務(wù)員的各項(xiàng)行為管理,，提高業(yè)務(wù)員的工作效率,，帶動(dòng)公司經(jīng)濟(jì)效益,，特制定了業(yè)務(wù)員管理制度。

1,、根據(jù)市場營銷計(jì)劃,，完成部門銷售指標(biāo)；

2,、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣,；

3、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析,；

4,、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍；

5,、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃,；

6、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,，完成銷售任務(wù),。

1、入職與試用一用人原則：重選拔重潛質(zhì)重品德,。

2,、招聘條件：合格的應(yīng)聘者應(yīng)具備應(yīng)聘崗位所要求的年齡、學(xué)歷,、專業(yè),、執(zhí)業(yè)資格等條件，同時(shí)具備敬業(yè)精神協(xié)作精神學(xué)習(xí)精神和創(chuàng)新精神,。

3,、入職。

1,、團(tuán)結(jié)互助,，互相學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取,，不得拉幫結(jié)派，洶酒,、賭博,。

2、嚴(yán)格遵守公司一切規(guī)章制度,。遵守職業(yè)道德,，愛崗敬業(yè)，做好自律,。

3,、正確處理客戶異議,，注意工作方式，樹立個(gè)人形象,，打造大禹品牌,。

4、合理安排工作時(shí)間,，要有工作計(jì)劃,，日記要有客戶詳細(xì)檔案及客戶庫存和當(dāng)月產(chǎn)品消化情況，分析競爭對手信息.

5,、不得私自截留公款,，一經(jīng)查出 嚴(yán)肅處理解決。

6,、每天回公司后,，應(yīng)積極核對帳目，以免長時(shí)間不對帳,，發(fā)生帳目混亂現(xiàn)象,。

1、業(yè)務(wù)員從公司發(fā)出貨物欠款一律記業(yè)務(wù)員名下,，公司不另行考核客戶,，如發(fā)生死呆帳，由業(yè)務(wù)員全部承擔(dān),。

2,、業(yè)務(wù)員報(bào)貨時(shí)，一定要報(bào)清貨物名稱,、規(guī)格,、客戶的姓名、具體地址,、電話,、手機(jī)等。

1,、白酒業(yè)務(wù)員按主管劃分的區(qū)域,、類別對轄區(qū)內(nèi)的客戶分別調(diào)查登記，并確定網(wǎng)店發(fā)展計(jì)劃,。

2,、白酒業(yè)務(wù)員拓展新的客戶時(shí)應(yīng)詳細(xì)了解客戶資料，填寫《客戶檔案表》,，檢查考核經(jīng)營資證,，評估客戶銷售能力、信用等級,。

3,、商品入戶后,，業(yè)務(wù)員應(yīng)按規(guī)定幫助客戶不知、陳列商品,，保證商品當(dāng)時(shí)收獲當(dāng)日標(biāo)價(jià)上柜,。

4、白酒業(yè)務(wù)員收回貨款現(xiàn)今或支票,，應(yīng)當(dāng)天交納會(huì)計(jì),，不得挪用、侵占,。

5,、業(yè)務(wù)員每日上班應(yīng)匯報(bào)前日工作情況、市場信息及當(dāng)日工作計(jì)劃,，每月應(yīng)書面進(jìn)行一次個(gè)人業(yè)務(wù)總結(jié),。

6、業(yè)務(wù)員拜訪客戶時(shí)應(yīng)記錄好所售商品銷售情況,，調(diào)查了解消費(fèi)的行為,、心理及競爭品牌的銷售動(dòng)態(tài)。幫助客戶陳列好商品,。

7,、業(yè)務(wù)員應(yīng)及時(shí)與客戶對賬，結(jié)算貨款,。超合同規(guī)定不及時(shí)結(jié)清貨款者,，主管有權(quán)停止供貨，責(zé)成業(yè)務(wù)員收款,。

8,、部門主管每月應(yīng)匯總客戶資料、業(yè)務(wù)員業(yè)績,、工作總結(jié)報(bào)主管經(jīng)理,。

1、工資標(biāo)準(zhǔn)：每月1500元/基數(shù)為回款2萬元,。

2,、獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)：新產(chǎn)品提成為6%，常規(guī)產(chǎn)品為4%,。

根據(jù)公司制定年回款計(jì)劃,，具體制定各業(yè)務(wù)員年回款任務(wù)，每年評出銷售標(biāo)兵,，給予獎(jiǎng)勵(lì),。年終超額完成回款任務(wù)部分在原獎(jiǎng)金基礎(chǔ)上增加2%點(diǎn)給予獎(jiǎng)勵(lì),。

按實(shí)際月回款金額考核,。新產(chǎn)品4%,，常規(guī)產(chǎn)品3%。年終完成公司制定的回款任務(wù)后新產(chǎn)品增加2%,、常規(guī)產(chǎn)品增加1%,。