光陰的迅速,，一眨眼就過(guò)去了，很快就要開(kāi)展新的工作了,，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的計(jì)劃呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助。

房地產(chǎn)策劃工作計(jì)劃 房地產(chǎn)策劃年度工作計(jì)劃篇一

(一),、建立完善公司組織結(jié)構(gòu),，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模

公司目前設(shè)立的部門(mén)是：總經(jīng)理室、辦公室,、工程部,、人力資源部、招商部,、財(cái)務(wù)部,，即“兩室四部”,。隨著“特洛伊城”項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)運(yùn)營(yíng)部,、企業(yè)策劃部,、預(yù)決算等部門(mén)共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全,、分工合理的統(tǒng)一體,。

公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，公司實(shí)行獨(dú)立核算,，獨(dú)立完成年利潤(rùn)指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo),，在整體上提升集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力。

(二),、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系,，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行，均來(lái)自于企業(yè)的高效管理,。新的一年,，公司將根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)范、條例和集團(tuán)公司的要求,，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn),，并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事,，減少人為指揮，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系,。同時(shí),，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程,，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí),，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益,。

(三),、以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機(jī)，加快集團(tuán)公司總體建設(shè),。

“特洛伊城”的發(fā)展是歷史的使命,，也是市場(chǎng)的要求，同時(shí)更是集團(tuán)總司蓬勃發(fā)展樹(shù)立企業(yè)形象地良好契機(jī),，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要,，不斷完善自我，發(fā)展自我,，調(diào)整機(jī)制,，集聚“內(nèi)功”,，合理發(fā)揮員工動(dòng)能，以使佳寶集團(tuán)傲立于房產(chǎn)之林,。

房地產(chǎn)策劃工作計(jì)劃 房地產(chǎn)策劃年度工作計(jì)劃篇二

加強(qiáng)管理,，研究創(chuàng)新，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額,，控制成本,，創(chuàng)造利潤(rùn);加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，堅(jiān)持員工技能培訓(xùn),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合，開(kāi)拓視野,，豐富知識(shí),，全面提升整體素質(zhì)、管理水平;建立辦事高效,，運(yùn)作協(xié)調(diào),，行為規(guī)范的管理機(jī)制，開(kāi)拓新業(yè)務(wù),，再上新水平,，努力開(kāi)創(chuàng)各項(xiàng)工作的新局面。

主營(yíng)業(yè)務(wù)收入全年凈增 萬(wàn)元,，其中每月均增加 萬(wàn)元;其它業(yè)務(wù)收入全年凈增 萬(wàn)元,，每月均增加 萬(wàn)元。

2,、客戶(hù)流失率為總客戶(hù)的 %,，其中：人為客戶(hù)流失力爭(zhēng)降低為零、壞帳回收率為總客戶(hù)的 %,。

3,、全年完成業(yè)務(wù)總收入 萬(wàn)元，占應(yīng)收款 %,。

4,、實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn) 萬(wàn)元。 5,、委托銀行扣款成功率達(dá) %,。

1.捕捉信息，開(kāi)拓市場(chǎng),，爭(zhēng)當(dāng)業(yè)績(jī)頂尖人,。 面向市場(chǎng)，擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍，廣泛招納能人之志為我所用,。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國(guó),，獨(dú)占熬頭。

2.抓好基礎(chǔ)工作,，實(shí)行規(guī)范管理,，全面提高工作質(zhì)量。

搞好各類(lèi)客戶(hù)分類(lèi)細(xì)劃,，摸底排查工作,。對(duì)客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)細(xì)化管理，是行之有效的工作方法,。3月份由分公司經(jīng)理分別按照“分類(lèi)排隊(duì),、區(qū)別對(duì)待、上門(mén)清收”等管理措施,，對(duì)所屬客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi),，確定清收方案，落實(shí)任務(wù)層層分解,，明確目標(biāo)及責(zé)任人,，以確保全年既定目標(biāo)任務(wù)的全面完成

3.加強(qiáng)壞帳清收組織管理工作，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷(xiāo)工作,。

4.適應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)新形勢(shì),，構(gòu)建新型的客戶(hù)管理模式。一是要實(shí)行客戶(hù)分類(lèi)管理,，提供差別化,、個(gè)性化服務(wù);二是對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)管理，尤其要做好重點(diǎn)客戶(hù)的后續(xù)服務(wù)工作,。

5.努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開(kāi)拓力度,，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

企業(yè)未來(lái)的發(fā)展空間將重點(diǎn)集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，務(wù)必在認(rèn)識(shí)、機(jī)制,、措施和組織推動(dòng)等方面下真功夫,，花大力氣，力爭(zhēng)使中間業(yè)務(wù)在較短時(shí)間內(nèi)有較快發(fā)展,，走在同業(yè)前面,，占領(lǐng)市場(chǎng)。加強(qiáng)中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)和推動(dòng)工作,。

6.嚴(yán)格客戶(hù)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，杜絕漏收和少收。并進(jìn)一步規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),，堅(jiān)決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。杜絕漏收和少收,，除特殊情況，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意,，任何人無(wú)權(quán)免收和少收,，堅(jiān)決做到足額收費(fèi)，只有積極拓展收費(fèi)渠道并做到足額收費(fèi),，才能完成全年各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù),。

房地產(chǎn)策劃工作計(jì)劃 房地產(chǎn)策劃年度工作計(jì)劃篇三

作為xxxx公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性,，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力,。銷(xiāo)售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場(chǎng)最新購(gòu)機(jī)用戶(hù)資料的收集,，為銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員做好保障,。在一些文件的整理、分期買(mǎi)賣(mài)合同的簽署,、銀行按揭合同的簽署及所需的資料,、用戶(hù)的回款進(jìn)度、用戶(hù)逾期欠款額,、售車(chē)數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾,，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),，這半年來(lái)基本上做到了事事有著落。

在簽署分期分期買(mǎi)賣(mài)合同時(shí),，對(duì)于我來(lái)說(shuō)可以說(shuō)是游刃有余,。但是在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí)，要慎之又慎,，我們都知道合同具有法律效力,，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤，將會(huì)給公司帶來(lái)巨大的損失,，在搜集用戶(hù)資料時(shí)也比較簡(jiǎn)單（包括：戶(hù)口本,、婚證、身份證等證件）,。

在簽署銀行按揭合同時(shí),，現(xiàn)在還比較生疏，因?yàn)殂y行按揭剛剛開(kāi)通，銀行按揭和分期買(mǎi)賣(mài)合同同樣,，在填寫(xiě)的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力,。

作為xxxx公司的銷(xiāo)售內(nèi)勤,，我負(fù)責(zé)用戶(hù)的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶(hù),，用戶(hù)的還款進(jìn)度是否及時(shí),，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益，我們要及時(shí)了解購(gòu)機(jī)用戶(hù)的工程進(jìn)度,，從而加大催款力度,，以免給公司造成不必要的損失，在提報(bào)《客戶(hù)到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,，要做到及時(shí),、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶(hù)做出相應(yīng)的對(duì)策,，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn),。

以上，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃,?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望20xx年，我會(huì)更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù)，爭(zhēng)取更多的單,，完善部門(mén)的工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)

房地產(chǎn)策劃工作計(jì)劃 房地產(chǎn)策劃年度工作計(jì)劃篇四

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年了,，新年要有新氣象,，在總結(jié)過(guò)去的同時(shí)，我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃,。我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)不足的銷(xiāo)售人員,，很多方面都要有一定的要求,，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn),，機(jī)遇與壓力的開(kāi)始的一年,。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),、服務(wù)意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此,，在廠房部的xx兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識(shí)本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

1,、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間,，部門(mén)的計(jì)劃制定還未完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng),，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情,，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體,；

2、在第二季度的時(shí)候,，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單,，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái),；

3、第三季度隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,；

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界,、客戶(hù)推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化!

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),、部門(mén)管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,。

增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶(hù),，爭(zhēng)取更多的單,，完善廠房部門(mén)的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)策劃工作計(jì)劃 房地產(chǎn)策劃年度工作計(jì)劃篇五

總結(jié)曩昔,，預(yù)測(cè)將來(lái),，正在逃供更專(zhuān)業(yè)化旅店效勞的路途上，前廳部另有許多路要走,，另有許多常識(shí)必要進(jìn)修,，另有很多履歷必要積聚。前廳部旨正在晉升部分效勞量量,、效勞立異,、梯隊(duì)培育種植提拔、為引導(dǎo)思惟;以下為20_年團(tuán)體任務(wù)計(jì)劃報(bào)告請(qǐng)示內(nèi)容：

部分經(jīng)管焦點(diǎn)就是讓團(tuán)隊(duì)不停發(fā)展,，團(tuán)隊(duì)扶植正在于績(jī)效經(jīng)管應(yīng)用,，確保能引發(fā)員工的任務(wù)潛能、保護(hù)部分逆暢運(yùn)轉(zhuǎn),。以下是團(tuán)隊(duì)經(jīng)管扶植實(shí)行計(jì)劃：

1.給團(tuán)隊(duì)思惟及任務(wù)目的

不停給團(tuán)隊(duì)灌注貫注“正思惟”,、“正能量”，時(shí)辰把大師攥正在一路,，聯(lián)結(jié)到一路,，向目的進(jìn)步。任務(wù)中時(shí)辰給團(tuán)隊(duì)疑心戰(zhàn)怯氣,。連結(jié)正在任何狀況下沒(méi)有被部屬背面的情感戰(zhàn)思惟所擺布,。

2.布道于團(tuán)隊(duì)任務(wù)方式

分離部分員工履歷、進(jìn)修戰(zhàn)發(fā)展情況,，針對(duì)性對(duì)待每個(gè)員工的素養(yǎng),。做為部分背責(zé)人，正在任務(wù)中不僅要提出成績(jī),，還要開(kāi)導(dǎo)部屬有考慮成績(jī)的才能息爭(zhēng)決成績(jī)的方式,。做一個(gè)有優(yōu)越考慮才能息爭(zhēng)決成績(jī)方式督導(dǎo)者。

3.給團(tuán)隊(duì)壓力,、贊助,、鼓動(dòng)

任務(wù)中給團(tuán)隊(duì)必然的任務(wù)壓力是非常需要的。做好本身的腳色定位,。劣秀的經(jīng)管者必然是一個(gè)劣秀的鼓動(dòng)者,，經(jīng)管一半是鼓動(dòng)。鼓動(dòng)的目標(biāo)就是為了更好地鞭策任務(wù),。教會(huì)利用勉勵(lì)與鼓勵(lì),。

1,、尺度化、量化經(jīng)管的樹(shù)立與宣貫

1)推行“寫(xiě)我所做,、做我所寫(xiě),、繼續(xù)改善”，完美得當(dāng)部分運(yùn)做的經(jīng)管形式,。

2)擬造部分尺度化培訓(xùn)計(jì)劃,，培訓(xùn)要有簽到、評(píng)價(jià),、紀(jì)錄,，可查詢(xún)、可逃朔,。

3)對(duì)部分全員停止尺度化審核,，有試卷、有結(jié)果單,，全部紀(jì)錄可查閱,。

5、任務(wù)計(jì)劃與總結(jié)機(jī)造的樹(shù)立

1)各閉鍵崗?fù)っ恐?、每個(gè)月,、每半年、每一年均應(yīng)有任務(wù)計(jì)劃與總結(jié),。

2)樹(shù)立任務(wù)計(jì)劃?rùn)z討機(jī)造,，與績(jī)效掛鉤到達(dá)有計(jì)劃、有層次的任務(wù)狀況,。

6,、績(jī)效經(jīng)管、獎(jiǎng)獎(jiǎng)機(jī)造的樹(shù)立

經(jīng)過(guò)總結(jié)20_年績(jī)效審核效果及不敷,，完美部分相干考評(píng)細(xì)則,，經(jīng)過(guò)獎(jiǎng)、獎(jiǎng)清楚本則,，落實(shí)盤(pán)繞全員績(jī)效審核,，確保晉升團(tuán)體員工任務(wù)服從及鼓勵(lì)效果,。

3,、效勞量量改善計(jì)劃及部分培訓(xùn)

1.部分培訓(xùn)軌制的樹(shù)立與完美

分類(lèi)部分培訓(xùn)軌制，細(xì)化各項(xiàng)培訓(xùn)內(nèi)容,，側(cè)重以新人體系化培訓(xùn),，逐級(jí)設(shè)定崗前培訓(xùn),、正在崗培訓(xùn)、提升培訓(xùn)等外容停止細(xì)化與標(biāo)準(zhǔn),。

1)崗前培訓(xùn),，部分培訓(xùn)課件的建造,，構(gòu)成最根本的培訓(xùn)課本。

房地產(chǎn)策劃工作計(jì)劃 房地產(chǎn)策劃年度工作計(jì)劃篇六

20xx年以來(lái),，我公司在佳寶房產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面地展開(kāi),，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階,，在新的年度里，公司在確保20xx年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下：

工程方面

以“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn),，統(tǒng)籌安排，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)

(一)20xx年底前力爭(zhēng)方案報(bào)批通過(guò)

11月份：參與制訂規(guī)劃方案,，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過(guò),。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議通過(guò)，辦理環(huán)境保護(hù)意見(jiàn)表的工作,。

(二),、20xx年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局)，參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì),，并完成項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告,。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作,，工程監(jiān)理招標(biāo)工作,，并組織場(chǎng)地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報(bào)市規(guī)劃局),，并進(jìn)行場(chǎng)地周?chē)闹顾∧?、護(hù)壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作,，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作,。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊(duì)伍,，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作,。

6-9月份：基礎(chǔ)工程完成。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂,。

(三),、報(bào)建工作。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批,，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì),。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中,，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系,，不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工,。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同,、各類(lèi)資料的存檔管理,，分門(mén)別類(lèi)、有檔可查,。建立一套完整的工程檔案資料,。

(四)、工程質(zhì)量,。

“特洛伊城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程,，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要,。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí),，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,，以自我為輔,，力爭(zhēng)將“特洛伊城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

(六),、預(yù)決算工作,。

工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算,、決算工作的把關(guān),。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算,。不得超預(yù)算支付工程款,，在20xx年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：

1、認(rèn)真編制工程預(yù)算,，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商,、變更，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況,，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作,，做好工程的兩表對(duì)比，最大限度的節(jié)約使用資金,。

2,、制定工程資金使用計(jì)劃，“特洛伊城”項(xiàng)目工程估算需用資金4.6億元左右;其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元,，做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用,，工程部、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部,、采購(gòu)部以及招商部等職能部門(mén)必須緊密聯(lián)系,、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行,。

房地產(chǎn)策劃工作計(jì)劃 房地產(chǎn)策劃年度工作計(jì)劃篇七

在20××年的工作中,，我要不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，完善對(duì)客戶(hù)的服務(wù)和跟蹤,，傾聽(tīng)客戶(hù)的意見(jiàn),，了解客戶(hù)的需求，學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧,，將客戶(hù)需求轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸?shí)成交量,。同時(shí)我也意識(shí)到我要在以后的工作中進(jìn)一步努力提高，下面是我個(gè)人的工作規(guī)劃,。

首先,，我還要對(duì)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)刻苦學(xué)習(xí)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、土建工程、建筑設(shè)計(jì),、政策法規(guī),、市場(chǎng)行情、投資理財(cái)?shù)确矫娴闹R(shí),，都要很好的了解和掌握,，擴(kuò)大自己的知識(shí)面，不斷提高自己的交流溝通能力,、公關(guān)能力和宣傳能力,。

其次，我的工作技巧還要磨練,。比如,，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強(qiáng)對(duì)老客戶(hù)的回訪,，主動(dòng)和老客戶(hù)溝通,，提高老客戶(hù)帶新客戶(hù)的數(shù)量，努力提高成交量,。在接下來(lái)的工作中,，我要多和自己的客戶(hù)溝通，定期回訪,。并向有經(jīng)驗(yàn)的同事們學(xué)習(xí)客戶(hù)回訪技巧,，經(jīng)常和客戶(hù)探討與樓盤(pán)有關(guān)的市場(chǎng)、環(huán)境、地段,、價(jià)位,、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過(guò)回訪和溝通,，一方面可以進(jìn)一步介紹和宣傳公司樓盤(pán)品質(zhì),，另一方面能良好的利用手上的客戶(hù)資源進(jìn)行銷(xiāo)售。

再次,，加強(qiáng)和客戶(hù)的交流與溝通,，要學(xué)會(huì)換位思考，與客戶(hù)交換立場(chǎng),，真正站在客戶(hù)的角度,，思考客戶(hù)的疑慮，從而更好的打消客戶(hù)的疑慮,，取得客戶(hù)的信賴(lài),，為下一步的成交做好鋪墊。

最后,，我要更加注意接待工作的細(xì)節(jié),。接待客戶(hù)時(shí)，要提高自己的接待禮儀,，注重細(xì)節(jié),，仔細(xì)觀察傾聽(tīng)客戶(hù)的心聲，細(xì)心解答客戶(hù)疑慮,。在以后的工作中要努力做到＂四心＂：

一要關(guān)心,，要站在客戶(hù)的立場(chǎng)上去考慮他們的利益和價(jià)值，讓客戶(hù)明白消費(fèi),，物有所值,。

二要耐心，對(duì)客戶(hù)提出的各種問(wèn)題,，要耐心地給予圓滿(mǎn)的,，不厭其煩的回答。

三要熱心,，對(duì)客戶(hù)遇到的困難和疑慮,，要熱忱相助，點(diǎn)撥指引,，解答疑慮,，化解矛盾。

四要誠(chéng)心,，對(duì)客戶(hù)要進(jìn)行誠(chéng)信服務(wù)引導(dǎo),，既要為賣(mài)方負(fù)責(zé)，也要為買(mǎi)方負(fù)責(zé)，用誠(chéng)信爭(zhēng)取客戶(hù)的信任,。

在工作中我深切感受到,，我要更加熱愛(ài)置業(yè)顧問(wèn)之一職業(yè)。置業(yè)顧問(wèn)這一職業(yè)看似簡(jiǎn)單,，但要干好也是不容易的,。置業(yè)顧問(wèn)不是一般的售樓員，除了通過(guò)熱情服務(wù)引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)樓盤(pán)外,，還應(yīng)該要為客戶(hù)提供投資的置業(yè)的專(zhuān)業(yè)化,，顧問(wèn)式服務(wù)。不但應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程,，掌握銷(xiāo)售技巧和分析客戶(hù)心理,，能夠給客戶(hù)提供買(mǎi)房、貸款及市場(chǎng)分析等顧問(wèn)服務(wù),。要做到這一點(diǎn),，首先要熱愛(ài)置業(yè)顧問(wèn)這份具有巨大創(chuàng)造力的工作，專(zhuān)注于其中,，要讓自己更加忙碌起來(lái),，忙碌于工作，忙碌于學(xué)習(xí),，忙碌能不斷地帶來(lái)靈感和熱情,。工作時(shí)要摒棄雜念，不能將私人的事務(wù)帶到工作中來(lái),。希望我能通過(guò)自己的不斷努力學(xué)習(xí)，是自己成為一名有能力,，對(duì)工作充滿(mǎn)熱情的置業(yè)顧問(wèn),。同時(shí)希望通過(guò)自己的努力能向更高層面發(fā)展，希望自己不僅僅是做職業(yè)顧問(wèn)一職,，希望能往更高的管理層面發(fā)展,，希望自己能有這個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)能夠把握好這個(gè)機(jī)會(huì),。

房地產(chǎn)策劃工作計(jì)劃 房地產(chǎn)策劃年度工作計(jì)劃篇八

一,、公關(guān)工作是集團(tuán)公司的一項(xiàng)長(zhǎng)期性、戰(zhàn)略性和整體性的工作,。每名員工都應(yīng)樹(shù)立公關(guān)意識(shí),，品牌公關(guān)部應(yīng)掌握公關(guān)規(guī)律，配合協(xié)助各部門(mén)的公關(guān)活動(dòng),，以提高公關(guān)能力,，促進(jìn)集團(tuán)公司各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展。

二、依照工作流程節(jié)點(diǎn)圖所列的各工作環(huán),，以品牌公關(guān)部為主,，各部門(mén)協(xié)助配合整合公共關(guān)系資源，建立并形成公關(guān)工作聯(lián)系網(wǎng),。

三,、公關(guān)的主要工作分為三類(lèi)：既日常工作、定期活動(dòng),、專(zhuān)門(mén)活動(dòng),。

（一） 日常工作：

1、搜集有關(guān)信息,；

2,、同主管部門(mén)相關(guān)人員保持聯(lián)系；

3,、同新聞媒體相關(guān)人員保持聯(lián)系,；

4、同業(yè)務(wù)相關(guān)的廣告策劃單位建立聯(lián)系,；

5,、咨詢(xún)和建議。

（二） 定期活動(dòng)

1,、組織新聞發(fā)布會(huì),；

2、安排集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)人與新聞?dòng)浾呒s見(jiàn),；

3,、安排集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)人與主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)人約見(jiàn)；

4,、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公關(guān)活動(dòng)情況,；

5、總結(jié),、評(píng)價(jià)公關(guān)活動(dòng)效果,。

（三）

1、處理公關(guān)事情,；

2,、策劃、安排“制造新聞”,；

3,、籌辦用于公關(guān)目的的贊助活動(dòng)；

4,、危機(jī)公關(guān)處理,。

公關(guān)的日常工作和定期活動(dòng),，應(yīng)以品牌公關(guān)部為主，相關(guān)部門(mén)配合,；公關(guān)的專(zhuān)門(mén)活動(dòng)以項(xiàng)目公司,、相關(guān)部門(mén)為主，品牌公關(guān)部配合,；公關(guān)活動(dòng)有主有從,，形成公關(guān)活動(dòng)一盤(pán)棋的觀念。

四,、重要的公關(guān)活動(dòng)和重大的公關(guān)事項(xiàng),，應(yīng)先由品牌公關(guān)部會(huì)同項(xiàng)目公司或有關(guān)部門(mén)擬訂公關(guān)方案，報(bào)請(qǐng)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后實(shí)施,，公關(guān)過(guò)程遇重要事情需立即向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),，修改和完善公關(guān)方案，公關(guān)活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)將公關(guān)活動(dòng)情況予以總結(jié)報(bào)告,。

五,、公關(guān)活動(dòng)是塑造企業(yè)形象的工作，因此要求塑造形象的人,，首先自己要有良好的品德和形象,，要忠誠(chéng)于企業(yè)，企業(yè)利益勝過(guò)個(gè)人利益,，要敬業(yè)愛(ài)崗,，高效勤奮，要忠于職守,，工作有責(zé)任感,、緊迫感，處事應(yīng)明辨是非,，公道正派,，以自己的言行維護(hù)企業(yè)信譽(yù)，廣大企業(yè)形象,。

六、公關(guān)活動(dòng)是為了達(dá)到特定的目的而集中人力,、物力,、經(jīng)費(fèi)進(jìn)行的，每次的特定公關(guān)活動(dòng)都應(yīng)起到與其投入相稱(chēng)的效果,。因此品牌公關(guān)部需建立公關(guān)活動(dòng)臺(tái)帳,，節(jié)慶活動(dòng)的贈(zèng)品，應(yīng)由各項(xiàng)目公司,、各部門(mén)提出計(jì)劃,，由品牌公關(guān)部召集會(huì)議研究擬提意見(jiàn),，報(bào)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行，達(dá)到整體公關(guān)的效果,。