計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助,。

房地產(chǎn)渠道工作計劃篇一

在不知不覺中,，20xx年已經(jīng)過去,，在這一年里,，根據(jù)公司安排我經(jīng)歷了三個項目的銷售管理，這對我個人來講是一種成長,，一份磨練,、一種自我完善，同時也是一份沉甸甸的責(zé)任,。在這一年當(dāng)中經(jīng)歷了太多的物是人非,，經(jīng)歷了每個項目具有的困難與挑戰(zhàn)，收獲頗多,，感觸頗多?，F(xiàn)就我20xx年的工作做如下總結(jié)，回顧20xx,，展望20xx,。

（一）**項目銷售回款情況如下：

小結(jié)：**項目自20xx年12月10日進(jìn)場,，截止20xx年7月16日結(jié)案，共計銷售住宅36套,，銷售額1476.4713萬元,，回款額1323.6181萬元，剩余款項均交接與開發(fā)單位辦理后續(xù)手續(xù),，傭金結(jié)算正常,。

（二）**項目銷售回款情況如下：

小結(jié)：**項目截止20xx年*月*日進(jìn)場，截止20xx年*月*日結(jié)案,，共計銷售住宅*套,，銷售額*萬元，回款額*萬元,，傭金目前為止尚未結(jié)算,。

（三）*項目銷售回款情況如下：

小結(jié)：**項目截止20xx年*月下旬進(jìn)場，截止20xx年*月*日共計銷售住宅22套,，銷售額*萬元,，回款額*萬元，傭金結(jié)算正常,。

總結(jié)：三個項目截止20xx年*月*日合計銷售住宅*套,，簽約*套，實(shí)現(xiàn)總銷售額*萬元,，實(shí)現(xiàn)總回款額*萬元,。與年初指定的銷售任務(wù)相差較大，目標(biāo)任務(wù)未完成,。

1,、團(tuán)隊招聘工作

本年度因公司服務(wù)項目較多，銷售人員需求量大,，但目前因房地產(chǎn)市場大環(huán)境影響,，導(dǎo)致很多房地產(chǎn)銷售從業(yè)人員都已經(jīng)放棄從事本行業(yè)而轉(zhuǎn)型，其他想從事銷售的人員對房地產(chǎn)銷售前景又不太看好,，導(dǎo)致合適的銷售人員非常難招,。所以銷售人員招聘工作一直是一件讓人頭疼，但又不得不面對的事情,。在招聘途徑上，我們在大學(xué)校園,、市中心街道發(fā)過招聘單子,，在項目周邊貼過招聘廣告，網(wǎng)站發(fā)布,、同行熟人介紹,、員工推薦等渠道招聘,。在招聘要求上，有無工作經(jīng)驗均可,，但要求人品一定要好,，要有目標(biāo)，要對自己有要求,。根據(jù)公司用人標(biāo)準(zhǔn),，本年度大致陸續(xù)招聘銷售人員20多名，服務(wù)于各個項目,。

2,、團(tuán)隊培訓(xùn)工作

銷售人員的培訓(xùn)一直是每個項目工作當(dāng)中非常重要的一環(huán)，絕對不能馬虎,，所以公司每個項目從進(jìn)場熟悉項目開始,，我們就根據(jù)人員結(jié)構(gòu)情況，和項目情況,，按照計劃統(tǒng)一安排了一系列房地產(chǎn)渠道經(jīng)理年度工作總結(jié)和工作計劃的培訓(xùn)內(nèi)容,，明確培訓(xùn)目的，監(jiān)督檢查培訓(xùn)結(jié)果,，目的是在最短的時間內(nèi),，培訓(xùn)出能夠盡快符合上崗條件的置業(yè)顧問。但在培訓(xùn)當(dāng)中也出現(xiàn)了一些問題,，因為公司本年度招聘的人員,，大多都是沒有任何工作經(jīng)驗的新人，每個人的性格及接受能力都不一樣,，培訓(xùn)起來比較吃力,，培訓(xùn)周期也被拉長，同時由于銷售人員流動性太大,，導(dǎo)致用在培訓(xùn)上的精力太多,，培訓(xùn)在日常銷售工作中占得比重過大，從而影響其他工作的正常進(jìn)行,。所以后期各項目在招聘時除了應(yīng)將新人和老人比例控制好以外,，還要重點(diǎn)加強(qiáng)公司員工的歸屬感，樹立公司企業(yè)文化,。培訓(xùn)工作讓老員工也參與進(jìn)來,，讓老員工積極的去帶新員工成長。同時對培訓(xùn)要有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置,，針對不同的銷售人員要進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn),，增加機(jī)會試培訓(xùn)，讓他們感覺每天都能學(xué)到東西,，讓公司和員工共同成長,。

3,、監(jiān)督、督促執(zhí)行工作

很多時候執(zhí)行力好不好,，完全取決于后期的監(jiān)督與督促,。很多時候都是事情安排下去了，由于各種原因,，沒有給予及時的督促和監(jiān)督,，導(dǎo)致安排下去的事情沒有達(dá)到預(yù)期的效果。所以在20xx年一定要改正,，做到,，有計劃，有安排,，有監(jiān)督,，有回饋，形成一個封閉的環(huán)節(jié),，增強(qiáng)團(tuán)隊執(zhí)行力,。

4,、及時總結(jié)與學(xué)習(xí)工作

作為一線的管理人員一定要具有很強(qiáng)的解決復(fù)雜問題的能力,，隨機(jī)應(yīng)變的能力，超強(qiáng)的總結(jié)問題的能力,，這樣才能避免重復(fù)犯錯,。 同時將總結(jié)的經(jīng)驗傳授給大家,，制造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，幫助大家每天進(jìn)步,，當(dāng)遇到問題客戶的時候,，不但要想盡一切辦法給予解決，同時要找到問題的根源在哪,，將問題在前期就解決掉,，避免重復(fù)問題一再的產(chǎn)生。

1,、案場談客監(jiān)督及方向把控

因為項目大多為新人,，所以要求上崗后實(shí)行一帶一搭檔制接待客戶，同時銷售主管與銷售經(jīng)理在案場隨時觀察,，監(jiān)督置業(yè)顧問嚴(yán)格按照公司接待流程接待客戶,，同時在案場巡視，當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時候,，想辦法及時給予解決,，幫談或配合逼定，避免意向客戶的流失,。 尤其對個別接受程度較慢的置業(yè)顧問,，在接待完客戶后，第一時間給予指導(dǎo),，幫助其盡快成長,，從而提高了置業(yè)顧問的成交率。并安排新人在老人談客戶時,，進(jìn)行旁聽,，來盡快的提高新人的談客水平。

2,、案場氛圍的制造

在案場及時的給予置業(yè)顧問的談客進(jìn)行指導(dǎo),，或幫助必定。同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍,，例如安排喊假控,，打假電話等。

3,、案場客戶問題處理

當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時候很有耐心的給予解釋和解決,，減少了異議客戶，增加了客戶對項目的認(rèn)同感及多公司的信任感,。

4,、案場行為紀(jì)律，衛(wèi)生,、服務(wù)

每個項目都制定了相應(yīng)的規(guī)章制度,，對違紀(jì)行為給予一定數(shù)量的處罰制度，保證團(tuán)隊有章可循,。服務(wù)方面,，要求熱情，大方,，做到零投訴,。衛(wèi)生方面實(shí)行區(qū)域負(fù)責(zé)制，并安排特定大掃除日,，所有銷售人員全部參加打掃衛(wèi)生,，讓每個人養(yǎng)成保持衛(wèi)生整潔的好習(xí)慣。

在與開發(fā)商的配合上,，深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益,，所以甲方意識一定要強(qiáng)，所以與開發(fā)商多溝通,，多匯報,，互相尊重，互相理解,，絕不亂花甲方一分錢,。用甲方意識處理一切事宜,，也得到了各項目開發(fā)單位的認(rèn)可。

在公司工作的這段時間里,，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足,，在以后的日子里要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心,、重燃激情,，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃,。

1,、房地產(chǎn)市場目前處在比較艱難的關(guān)口，咸陽市場供應(yīng)區(qū)域飽和,，項目操作困難較多,，銷售壓力巨大。但作為一名房地產(chǎn)銷售管理人員,，首先應(yīng)調(diào)整好自己的心態(tài),，把壓力轉(zhuǎn)化為為動力，全力以赴,，用自己良好的心態(tài)去影響身邊的人和自己的團(tuán)隊,。

房地產(chǎn)渠道工作計劃篇二

1、通過來訪客戶成交分析可以看出一二期成交客戶主要來源于周邊鐵路職工及潘集礦上職工,，其成交比例占近 80,。

1、老客戶包括已經(jīng)到訪二次電話客戶,，因此成交率較高,。

2、來電分析主要是針對策劃部媒體推廣,。

3,、對此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報紙、dm 單頁及公交廣告,。

4,、明年可以適當(dāng)?shù)?對媒體推廣做出調(diào)整，針對項目周邊資源枯竭,，可以適當(dāng)?shù)礁鱾€礦上進(jìn)行 dm 單頁宣 傳,。

5、開展具有針對性的 sp 活動,。 2 銷售套數(shù)統(tǒng)計 目錄 樓 一期 二期 總計 棟 1 2 11 12 3 10 9 可銷售套數(shù) 24 48 48 42 40 44 24 270 實(shí)際銷售套數(shù) 20 45 48 40 39 38 18 248 實(shí)際合同簽訂套 237 20 43 46 40 34 37 17 數(shù) 剩余套數(shù) 4 3 0 2 1 6 6 22備注： 從實(shí)際銷售情況來看,，目前銷售率為 91.85，實(shí)際簽約率為 95.57。 針對未銷售房源,，年前實(shí)行優(yōu)惠政策,。 從銷售統(tǒng)計表可以看出，后排房源剩余量較大,，而且價格相對較高,，因此可以做適當(dāng)價格優(yōu)惠活動。 剩余房源集中在 9,、10及 1、2的躍層,，因此價格可作適當(dāng)調(diào)整,。

二 20xx 年度洞山九龍灣項目不足與問題分析 在過去的一年，洞山九龍灣小區(qū)以極高的消化速度及消化率順利占領(lǐng)淮南市場,，這中間包含上至項目經(jīng)理下到置業(yè)顧問辛苦的勞動,，但是在美麗的外表下，也隱藏著一些不足,，通過一段時間觀察,，總結(jié)一些不足與問題所在之處：（只針對銷售部） 置業(yè)顧問前期培訓(xùn)不具有針對性。 主要是指,，銷售員在進(jìn)行統(tǒng)一的房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓(xùn)后,，應(yīng)該針對每個銷售員不足的地方加強(qiáng)培訓(xùn)， 這樣可以使每個銷售員都達(dá)到相對較完美的程度,，為后期工作順利開展打下良好的基礎(chǔ),，并為公司后續(xù)人 才培養(yǎng)創(chuàng)造良好條件。 案場崗位制度,。 在前任主管走后,，崗位制度一直延續(xù)，但是沒有重申,。所謂新官上任三把火,，新主管應(yīng)該及時了解案 場信息并與銷售員溝通，重新明確崗位制度做出相應(yīng)措施,。 一二期開盤現(xiàn)場相對混亂,。 其主要責(zé)任在于銷售部沒有完全的安排好銷售員的職責(zé)，銷售主管應(yīng)明確銷售員職責(zé)并做出相應(yīng)獎勵及懲罰措施,。 公司機(jī)制,。 公司在沒有明確確定下來時，不要給銷售員太多的承諾,，如果達(dá)到承諾期而沒有兌現(xiàn),，會在一定程度上影響銷售員的工作積極性。 足夠的信任。 任何一個人,，都需要領(lǐng)導(dǎo)給予足夠的重視及足夠的信任,，充分發(fā)揮所長，最大發(fā)揮每個人的能力,。

三 20xx 年度工作總結(jié) 進(jìn)入大公務(wù)實(shí)后,，首先我經(jīng)歷了人生中最有意義的七天培訓(xùn)，隨后我被派到淮南洞山九龍灣項目組擔(dān)當(dāng)置業(yè)顧問在這個崗位我學(xué)習(xí)到很多的知識也做了比較多的工作現(xiàn)分析如下：1. 正常置業(yè)顧問客戶接待工作及日常維護(hù),。2. 客戶資料梳理,、銷售部所有置業(yè)顧問來電、來訪客戶統(tǒng)計工作.3. 日常資料包括案場衛(wèi)生制度,、工作分配表,。4. 日清表周報表月報表填寫。5. 合同簽訂前扣圖及合同審核,。6. 統(tǒng)計定單數(shù)量,、輸入電腦、排查錯誤,、統(tǒng)計數(shù)據(jù),。7. 簽合同后數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作主要包括網(wǎng)上備案.公積金鐵路、市直,、礦業(yè)集團(tuán),、新集礦、化三建及商貸和一次 性付款,、統(tǒng)計分類交由其他置業(yè)顧問催貸款辦理,。8. 不定時加班幫助李經(jīng)理及主管做一些項目組其他工作。

總結(jié)：通過半年時間歷練,，我基本掌握了一個項目運(yùn)營的流程及操作工作,，基本熟悉作為一個銷售主管的工 作職責(zé)。因此在后期,，我將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到管理及后勤,，這樣我就可以走完整個銷售主管應(yīng)有的職責(zé)，為后 期邁向更高的崗位努力,！

4 名備注：

崗位明確制度,，是確立在發(fā)生情況下，各個級別之間的差別,。 2.針對各個級別人員,，嚴(yán)格按照崗位制度分工協(xié)作，嚴(yán)禁越級現(xiàn)象,，特殊情況除外,！ 銷售部制度重申 制定人 職務(wù) 服從人員 制度名稱 備注主要內(nèi)容 邸少康 銷售主管助 全體銷售 案場獎勵及懲罰制度 明確獎懲制度 理 員 案場培訓(xùn)制度 針對各銷售員制定專有培訓(xùn)體系 案場管理制度 嚴(yán)格案場管理及服從制度 案場客戶糾紛處理制 嚴(yán)禁越級上報、銷售部內(nèi)部盡量處理 度 案場客戶接待次序制 嚴(yán)格客戶接待次序制度 度 案場剪報制度 保證每天剪報制度 案場衛(wèi)生打掃制度 保持案場干凈、整潔 嚴(yán)格保密措施及文件管理,，防止文件丟失 案場文件管理制度 事件 銷售部工作劃分制度 姓名 職務(wù) 聯(lián)系方式 分工 備注 案場管理,、協(xié)調(diào)項目組各部門及與甲方溝 邸少康 主管助理 15856686932 協(xié)調(diào)銷售部事宜 通等 如特殊情況服從調(diào) 楊艷杰 置業(yè)顧問 13605547032 剪報、公積金辦理 劑 如特殊情況服從調(diào) 蔣紅俠 置業(yè)顧問 13721158957 網(wǎng)上備案 劑 如特殊情況服從調(diào)李旭化 置業(yè)顧問 15855465131 衛(wèi)生打掃監(jiān)督 劑 如特殊情況服從調(diào)王小蕙 置業(yè)顧問 13956408283 文件管理及會議記錄 劑 協(xié)助策劃部制定三標(biāo)推盤策略及價格體系 這一點(diǎn)是在我在項目一標(biāo)中所沒有參與的,，因此在三標(biāo)中應(yīng)當(dāng)盡量以學(xué)習(xí)為主,，通過政策法規(guī)、市場調(diào)研,、項目蓄水等各個方面去積極參與到三標(biāo)的價格制定中去,。 市場調(diào)研及分析報告 通過近期兩會，有部分城市申請“物業(yè)稅”來看,，明年房地產(chǎn)行業(yè)并不平靜,，首先“9.27”事件，其次明年國家采取的貨幣緊縮政策來打壓房地產(chǎn),，這樣明年的市場定位就顯的比較難，因此好的市場調(diào) ,，并與 10 日前交予策劃部市場分析,，及研尤為重要，現(xiàn)暫定每月一次市場調(diào)研（暫定：每月 1 日-5 日）時幫助策劃部為三標(biāo)價格制定及調(diào)整做出努力,。 培養(yǎng)后續(xù)人才 通過制度制定,，嚴(yán)格要求各銷售員，統(tǒng)一培訓(xùn)及強(qiáng)化式練習(xí),，讓每個銷售員都了解一個項目的整個流程,，熟練掌握銷售員基本知識，及銷售主管工作只能,，為公司后續(xù)人才培養(yǎng)創(chuàng)造條件,。 尋找發(fā)展契機(jī)，自我提升 通過半年歷練,，現(xiàn)在已經(jīng)基本掌握銷售主管工作職責(zé),，在明年自我提升方面，主要包括以下幾個部 分： 實(shí)踐經(jīng)驗歷練：努力向一個銷售主管靠攏,。通過銷售助理的職務(wù),，借此可以學(xué)習(xí)更多的管理 知識及房地產(chǎn)專業(yè)知識，為自己更上一個臺階,。 專業(yè)知識歷練：想上更高的臺階,，首先必須具備應(yīng)有的知識和能力，因此在明年我會通過書 籍,、報紙及網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識來充實(shí)自己,。 思路拓展：“在其位，謀其政”，因此,，在不同的高度想法及思路是不同的,，作為一個助理， 我會以主管的身份去思考問題,，這樣才能有更大的發(fā)展前途,。

成熟歷練：一個成熟穩(wěn)重的人，給人放心的感覺,，雖然我剛剛畢業(yè) 2 年,，但是我一直向這方 面靠攏，去努力實(shí)現(xiàn)自己的夢想,，時間改變一切,。 b 20xx 年度工作目標(biāo) 08 年度工作目標(biāo)主要包含兩個方面，一是項目工作目標(biāo),，一是個人工作目標(biāo),。因此在下面將分開具體闡 述兩個工作目標(biāo)： 項目工作目標(biāo) 前期剩余房源實(shí)現(xiàn) 90以上消化 前期公積金貸款按揭基本實(shí)現(xiàn) 100完成 三標(biāo)蓄水 500 組。 銷售員提成實(shí)現(xiàn)按月發(fā)放,。 銷售員培訓(xùn)強(qiáng)化完成 其余瑣碎事情處理 個人工作目標(biāo) 做好本職工作,。 學(xué)習(xí)房地產(chǎn)更高層次的管理和專業(yè)知識，充實(shí)自己 通過管理聯(lián)系自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗,。 扎實(shí)自己,，通過各個方面的努力，使自己達(dá)到銷售主管的水準(zhǔn),。

房地產(chǎn)渠道工作計劃篇三

推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售,，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)xx個月的時間，因為項目一期體量較小,，建議以個月左右為好,，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲備情況最終確定；另外,，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整,，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃,。制定本計劃的重要節(jié)點(diǎn)時間時,，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿,。待工程節(jié)點(diǎn)確定后,，再最終定稿。

1,、推廣銷售期安排x個大的推廣節(jié)點(diǎn),，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場關(guān)注度,，并使銷售保持持續(xù)、連貫,。

2,、鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期,。

3,、開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀,、工程施工達(dá)到開放效果,。

1、戶型統(tǒng)計,。

2,、銷講資料編寫。

3,、置業(yè)顧問培訓(xùn),。

4、戶型公示,。

5,、交房配置。

（一）樣板區(qū)

1.樣板區(qū)范圍：考慮到xx項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,，因此我們將x售樓中心至x樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理,。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊,、疊水噴泉,、及xx的臨時景觀區(qū)域。

2.樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,，城在林中氛圍,、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見,、高檔,、生態(tài)、宜居,、增值的社區(qū)概念,，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。

3.樣板區(qū)展示安排：

確定對y區(qū)沿線情調(diào),、步行道的包裝方式和具體要求,。

確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案,，燈具選型要求和效果交底。

明確樣板區(qū)工程施工,、營銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn),、任務(wù)分解。

（二）樣板房

樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大,，通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計,，同時也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實(shí)體詮釋。

樣板房展示安排：

前期設(shè)計,，包裝由項目部同事負(fù)責(zé),，xx跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于20xx年x月底前完成,，以便于先期推廣時,，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部負(fù)責(zé),。

1.沙盤模型：x和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作。

2.戶型模型：x和策劃師協(xié)商后,，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作,。

3.戶型圖：x和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作,。

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù),，策劃員協(xié)同-寫出定價報告，報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行,。價格按建筑面積計算,，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價,，銷售起價,，銷售實(shí)得單價，套內(nèi)單價,。價格走勢分析,，節(jié)點(diǎn)價格初步預(yù)計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限,，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅決執(zhí)行,，防止權(quán)限不明,，私放優(yōu)惠,，擾亂現(xiàn)場銷售。

時間安排：營銷策劃部于20xx年x月x日提出銷售價格表和銷售政策,。

20xx年x月底前確定廣告推廣公司,，20xx年x月底前出具具體的推廣方案。

房地產(chǎn)渠道工作計劃篇四

銷售”的理解和感悟～特對11月份房產(chǎn)銷售工作制定以下計劃,。一.目標(biāo)

1.全面,、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。 2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息～搜集客戶信息1000個,。

3.鎖定有意向客戶30家,。 4.完成銷售指標(biāo)100萬。二.工作開展

戶面前應(yīng)用自如,、對答如流,。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房源和價格等信息)～目的讓客戶了解房源和價格～在此基礎(chǔ)上～與客戶進(jìn)行互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力～比如:房源緊張～價格要上漲等～激發(fā)其購買欲望.3.在用電話與客戶交流的過程中～實(shí)時掌握其心理動態(tài)～并可根據(jù)這些將客戶分類,。

品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下～可以安排面談,。

整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗,。

度的渠道策略做出以下工作計劃: 一,、市場分析

規(guī)劃。

二,、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在2007年度計劃主抓六項工作: 1,、銷售業(yè)績

其是最近幾年～我國房地產(chǎn)事

包括: 1.計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述～以便管理部分快速瀏覽。2.市場營銷現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場～產(chǎn)品,、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料(material)。

3.機(jī)會與問題分析:綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn),、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。

(material),。1.市場情勢

(material)。3.競爭情勢

者能受到特別的關(guān)注,。

包括: 1.計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述～以便管理部分快速瀏覽,。2.市場營銷現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場～產(chǎn)品、競爭,、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3.機(jī)會與問題分析:綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢,、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。

很快掌握計劃的核心內(nèi)容～內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后,。二、市場營銷現(xiàn)狀 計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場,、產(chǎn)品,、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。

2.產(chǎn)品情勢 3.競爭情勢

公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略～公司的劣勢則是公司要改正的東西,。

3.問題分析

在這里～公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強(qiáng)調(diào)的主 要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)～策略與戰(zhàn)術(shù)的確立,。此時～公司已知道了問題所在～并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策～這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定,。

有兩類目標(biāo)---財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。1.財務(wù)目標(biāo)

想知道當(dāng)年可取得的利潤,。2.市場營銷目標(biāo)

引申出來,。五、市場營銷策略

行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算～此預(yù)算基本上為一項預(yù)計盈虧報表,。

主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改,。八、控制

時公司應(yīng)采取的步驟,。2.市場營銷計劃的執(zhí)行

2.評定存在問題的公司層(轉(zhuǎn) 載 于:在業(yè)內(nèi)關(guān)系圈以及業(yè)內(nèi)活動的影響力,。

1、以媒體帶動銷售～以市場推廣活動帶動媒體和銷售,。媒體是安身立命之本～因此所有的工作將以媒體為根本點(diǎn)～以銷售為出發(fā)點(diǎn)和終結(jié)～這也是傳統(tǒng)媒體的工作方式～值得我們借鑒,。市場推廣活動是錦上添花。它的作用在于對媒體和銷售的整合和放大,。

2,、抓大放小。所有銷售,、媒體以及市場推廣工作都圍 繞兩個方面展開:一是有利于大客戶的培養(yǎng)和促進(jìn),。這是行業(yè)影響力的需要～也是長線。二是有利于實(shí)現(xiàn)當(dāng)前收益,。這是收益的保證～是短線,。當(dāng)以上兩項發(fā)生矛盾時～長線布陣讓位于短線收益。以次類推～其他事項讓位于長線布陣和短信收益,。

人

房地產(chǎn)渠道工作計劃篇五

1,、通過來訪客戶成交分析可以看出一二期成交客戶主要來源于周邊鐵路職工及潘集礦上職工，其成交比例占近 80,。

1,、老客戶包括已經(jīng)到訪二次電話客戶，因此成交率較高,。

2,、來電分析主要是針對策劃部媒體推廣,。

3、對此可以看出淮南主要的有效媒體推廣為：報紙,、dm 單頁及公交廣告,。

4、明年可以適當(dāng)?shù)膶γ襟w推廣做出調(diào)整,，針對項目周邊資源枯竭,，可以適當(dāng)?shù)礁鱾€礦上進(jìn)行 dm 單頁宣 傳。

5,、開展具有針對性的 sp 活動,。 2 銷售套數(shù)統(tǒng)計 目錄 樓 一期 二期 總計 棟 1 2 11 12 3 10 9 可銷售套數(shù) 24 48 48 42 40 44 24 270 實(shí)際銷售套數(shù) 20 45 48 40 39 38 18 248 實(shí)際合同簽訂套 237 20 43 46 40 34 37 17 數(shù) 剩余套數(shù) 4 3 0 2 1 6 6 22備注： 從實(shí)際銷售情況來看，目前銷售率為 91.85,，實(shí)際簽約率為 95.57,。 針對未銷售房源，年前實(shí)行優(yōu)惠政策,。 從銷售統(tǒng)計表可以看出,，后排房源剩余量較大，而且價格相對較高,，因此可以做適當(dāng)價格優(yōu)惠活動,。 剩余房源集中在 9、10及 1,、2的躍層,，因此價格可作適當(dāng)調(diào)整。

二 20xx 年度洞山九龍灣項目不足與問題分析 在過去的一年,，洞山九龍灣小區(qū)以極高的消化速度及消化率順利占領(lǐng)淮南市場,，這中間包含上至項目經(jīng)理下到置業(yè)顧問辛苦的勞動，但是在美麗的外表下,，也隱藏著一些不足,，通過一段時間觀察，總結(jié)一些不足與問題所在之處：（只針對銷售部） 置業(yè)顧問前期培訓(xùn)不具有針對性,。 主要是指,，銷售員在進(jìn)行統(tǒng)一的房地產(chǎn)專業(yè)知識培訓(xùn)后，應(yīng)該針對每個銷售員不足的地方加強(qiáng)培訓(xùn),， 這樣可以使每個銷售員都達(dá)到相對較完美的程度，為后期工作順利開展打下良好的基礎(chǔ),，并為公司后續(xù)人 才培養(yǎng)創(chuàng)造良好條件,。 案場崗位制度。 在前任主管走后,，崗位制度一直延續(xù),，但是沒有重申,。所謂新官上任三把火，新主管應(yīng)該及時了解案 場信息并與銷售員溝通,，重新明確崗位制度做出相應(yīng)措施,。 一二期開盤現(xiàn)場相對混亂。 其主要責(zé)任在于銷售部沒有完全的安排好銷售員的職責(zé),，銷售主管應(yīng)明確銷售員職責(zé)并做出相應(yīng)獎勵及懲罰措施,。 公司機(jī)制。 公司在沒有明確確定下來時,，不要給銷售員太多的承諾,，如果達(dá)到承諾期而沒有兌現(xiàn)，會在一定程度上影響銷售員的工作積極性,。 足夠的信任,。 任何一個人，都需要領(lǐng)導(dǎo)給予足夠的重視及足夠的信任,，充分發(fā)揮所長,，最大發(fā)揮每個人的能力。

三 20xx 年度工作總結(jié) 進(jìn)入大公務(wù)實(shí)后,，首先我經(jīng)歷了人生中最有意義的七天培訓(xùn),，隨后我被派到淮南洞山九龍灣項目組擔(dān)當(dāng)置業(yè)顧問在這個崗位我學(xué)習(xí)到很多的知識也做了比較多的工作現(xiàn)分析如下：1. 正常置業(yè)顧問客戶接待工作及日常維護(hù)。2. 客戶資料梳理,、銷售部所有置業(yè)顧問來電,、來訪客戶統(tǒng)計工作.3. 日常資料包括案場衛(wèi)生制度、工作分配表,。4. 日清表周報表月報表填寫,。5. 合同簽訂前扣圖及合同審核。6. 統(tǒng)計定單數(shù)量,、輸入電腦,、排查錯誤、統(tǒng)計數(shù)據(jù),。7. 簽合同后數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作主要包括網(wǎng)上備案.公積金鐵路,、市直、礦業(yè)集團(tuán),、新集礦,、化三建及商貸和一次 性付款、統(tǒng)計分類交由其他置業(yè)顧問催貸款辦理,。8. 不定時加班幫助李經(jīng)理及主管做一些項目組其他工作,。

總結(jié)：通過半年時間歷練，我基本掌握了一個項目運(yùn)營的流程及操作工作，基本熟悉作為一個銷售主管的工 作職責(zé),。因此在后期,，我將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到管理及后勤，這樣我就可以走完整個銷售主管應(yīng)有的職責(zé),，為后 期邁向更高的崗位努力,！

4 名備注：

崗位明確制度，是確立在發(fā)生情況下,，各個級別之間的差別,。 2.針對各個級別人員，嚴(yán)格按照崗位制度分工協(xié)作,，嚴(yán)禁越級現(xiàn)象,，特殊情況除外！ 銷售部制度重申 制定人 職務(wù) 服從人員 制度名稱 備注主要內(nèi)容 邸少康 銷售主管助 全體銷售 案場獎勵及懲罰制度 明確獎懲制度 理 員 案場培訓(xùn)制度 針對各銷售員制定專有培訓(xùn)體系 案場管理制度 嚴(yán)格案場管理及服從制度 案場客戶糾紛處理制 嚴(yán)禁越級上報,、銷售部內(nèi)部盡量處理 度 案場客戶接待次序制 嚴(yán)格客戶接待次序制度 度 案場剪報制度 保證每天剪報制度 案場衛(wèi)生打掃制度 保持案場干凈,、整潔 嚴(yán)格保密措施及文件管理，防止文件丟失 案場文件管理制度 事件 銷售部工作劃分制度 姓名 職務(wù) 聯(lián)系方式 分工 備注 案場管理,、協(xié)調(diào)項目組各部門及與甲方溝 邸少康 主管助理 15856686932 協(xié)調(diào)銷售部事宜 通等 如特殊情況服從調(diào) 楊艷杰 置業(yè)顧問 13605547032 剪報,、公積金辦理 劑 如特殊情況服從調(diào) 蔣紅俠 置業(yè)顧問 13721158957 網(wǎng)上備案 劑 如特殊情況服從調(diào)李旭化 置業(yè)顧問 15855465131 衛(wèi)生打掃監(jiān)督 劑 如特殊情況服從調(diào)王小蕙 置業(yè)顧問 13956408283 文件管理及會議記錄 劑 協(xié)助策劃部制定三標(biāo)推盤策略及價格體系 這一點(diǎn)是在我在項目一標(biāo)中所沒有參與的，因此在三標(biāo)中應(yīng)當(dāng)盡量以學(xué)習(xí)為主,，通過政策法規(guī),、市場調(diào)研、項目蓄水等各個方面去積極參與到三標(biāo)的價格制定中去,。 市場調(diào)研及分析報告 通過近期兩會,，有部分城市申請“物業(yè)稅”來看，明年房地產(chǎn)行業(yè)并不平靜,，首先“9.27”事件,，其次明年國家采取的貨幣緊縮政策來打壓房地產(chǎn)，這樣明年的市場定位就顯的比較難,，因此好的市場調(diào) ,，并與 10 日前交予策劃部市場分析，及研尤為重要,，現(xiàn)暫定每月一次市場調(diào)研（暫定：每月 1 日-5 日）時幫助策劃部為三標(biāo)價格制定及調(diào)整做出努力,。 培養(yǎng)后續(xù)人才 通過制度制定，嚴(yán)格要求各銷售員,，統(tǒng)一培訓(xùn)及強(qiáng)化式練習(xí),，讓每個銷售員都了解一個項目的整個流程，熟練掌握銷售員基本知識,，及銷售主管工作只能,，為公司后續(xù)人才培養(yǎng)創(chuàng)造條件,。 尋找發(fā)展契機(jī)，自我提升 通過半年歷練,，現(xiàn)在已經(jīng)基本掌握銷售主管工作職責(zé)，在明年自我提升方面,，主要包括以下幾個部 分： 實(shí)踐經(jīng)驗歷練：努力向一個銷售主管靠攏,。通過銷售助理的職務(wù)，借此可以學(xué)習(xí)更多的管理 知識及房地產(chǎn)專業(yè)知識,，為自己更上一個臺階,。 專業(yè)知識歷練：想上更高的臺階，首先必須具備應(yīng)有的知識和能力,，因此在明年我會通過書 籍,、報紙及網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識來充實(shí)自己。 思路拓展：“在其位,，謀其政”,，因此，在不同的高度想法及思路是不同的,，作為一個助理,， 我會以主管的身份去思考問題，這樣才能有更大的發(fā)展前途,。

成熟歷練：一個成熟穩(wěn)重的人,，給人放心的感覺，雖然我剛剛畢業(yè) 2 年,，但是我一直向這方 面靠攏,，去努力實(shí)現(xiàn)自己的夢想，時間改變一切,。 b 20xx 年度工作目標(biāo) 08 年度工作目標(biāo)主要包含兩個方面,，一是項目工作目標(biāo)，一是個人工作目標(biāo),。因此在下面將分開具體闡 述兩個工作目標(biāo)： 項目工作目標(biāo) 前期剩余房源實(shí)現(xiàn) 90以上消化 前期公積金貸款按揭基本實(shí)現(xiàn) 100完成 三標(biāo)蓄水 500 組,。 銷售員提成實(shí)現(xiàn)按月發(fā)放。 銷售員培訓(xùn)強(qiáng)化完成 其余瑣碎事情處理 個人工作目標(biāo) 做好本職工作,。 學(xué)習(xí)房地產(chǎn)更高層次的管理和專業(yè)知識,，充實(shí)自己 通過管理聯(lián)系自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗。 扎實(shí)自己,，通過各個方面的努力,，使自己達(dá)到銷售主管的水準(zhǔn)。