為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

中秋節(jié)新穎活動(dòng)策劃方案精選6篇一

中華民族五千年的悠久歷史，積淀著許多洋溢著濃厚東方文化色彩的傳統(tǒng)節(jié)日,。文化是民族的根本,，而節(jié)日正是民族文化傳承的重要載體。春節(jié),、元宵節(jié),、清明節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)民俗節(jié)日,，無(wú)不大力弘揚(yáng)著民族文化的優(yōu)秀傳統(tǒng),，傳承民族精神,。時(shí)值中秋節(jié)的來(lái)臨，讓我們的孩子了解這一傳統(tǒng)節(jié)日,，學(xué)到科學(xué)小知識(shí)，并且在活動(dòng)過(guò)程中把禮儀滲透到各個(gè)細(xì)節(jié)處,。

一,、總體活動(dòng)目標(biāo)

1.讓幼兒知道農(nóng)歷八月十五是中秋節(jié)，并了解中秋節(jié)的來(lái)歷,。

2.豐富幼兒的科普知識(shí),，了解“月食”現(xiàn)象，與影像知識(shí),。

3.了解中秋節(jié)的風(fēng)俗,，讓幼兒自己動(dòng)手制作食物再一同分享，同時(shí)體會(huì)到勞動(dòng)與分享的樂(lè)趣,。

二,、活動(dòng)時(shí)間

中秋節(jié)當(dāng)天下午14：30----17：30

三、活動(dòng)準(zhǔn)備

環(huán)境準(zhǔn)備：園所室外與教室能凸顯中秋節(jié)日氛圍的環(huán)境布置,。

有些簡(jiǎn)單,，再具體些，都可以準(zhǔn)備哪些具體的材料,，列舉出來(lái),，有圖片也可以附上。

道具準(zhǔn)備：繪畫工具;燈泡,、皮球(大,、小各一個(gè));手電筒、白墻/屏幕;月餅,、水果,、盤子、水果刀,。

其它準(zhǔn)備：凳子,、大桌子、家長(zhǎng)簽到本,、話筒,、條幅等。

四,、活動(dòng)過(guò)程

全園孩子參加,，通過(guò)自愿報(bào)名的形式選擇自己活動(dòng)的項(xiàng)目。

(一)活動(dòng)一：美麗圖,，我來(lái)畫

1.時(shí)間：14：30----15：30

活動(dòng)一,、二,、三、四是同時(shí)進(jìn)行的,，所以有一個(gè)統(tǒng)一的時(shí)間就行,，活動(dòng)五的時(shí)間可以另加的，但要結(jié)合實(shí)際定時(shí)間,。

2.活動(dòng)準(zhǔn)備：教師事先準(zhǔn)備一些中秋相關(guān)的圖片貼,、掛在教室。讓孩子在作畫期間尋找靈感,，以及準(zhǔn)備繪畫工具,。

3.活動(dòng)目標(biāo)：讓孩子用繪畫的手法表達(dá)自己認(rèn)識(shí)的中秋節(jié)，開發(fā)幼兒的動(dòng)手能力與想象能力,。

4.活動(dòng)過(guò)程：形式不限,，畫風(fēng)不限，工具不限,，作畫出與中秋相關(guān)的美麗圖畫,。

作畫期間，其它幼兒以及家長(zhǎng)可以保持秩序的觀看,。

作畫后(15：50)教師幫助幼兒一起把畫粘貼在教師四周墻壁上,。

過(guò)程太簡(jiǎn)單，形式,、畫風(fēng),、工具雖不限，但是也要給老師提供一些可參考的,，否則老師會(huì)覺(jué)得很空,，例如：水粉畫、水墨畫,、黏貼畫,、添畫、手工折紙,、剪貼,、拓印、砂紙,、陶藝,、裝飾瓶子(將瓶子外層圖上水粉，等晾干后,，在水粉上作畫,，也可在瓶口處系上絲帶作為裝飾)等等，都可以，每種后邊說(shuō)明玩法,，具體需要準(zhǔn)備的材料,，是否需要老師參與指導(dǎo)，都需要配合哪些環(huán)境布置,，供老師參考,，不一定都用，但是老師可以選用,，這樣老師就覺(jué)得簡(jiǎn)單多了,。

(二)活動(dòng)二：小故事，大家講

1.時(shí)間：15：00---15：50

2.準(zhǔn)備：提前兩天教師給講故事的孩子布置任務(wù),，和家長(zhǎng)一起尋找、準(zhǔn)備中秋節(jié)的小故事,。

3.目標(biāo)：準(zhǔn)備期親子互動(dòng),，提高家長(zhǎng)的認(rèn)識(shí)。通過(guò)孩子講故事培養(yǎng)幼兒語(yǔ)言表達(dá)能力,。

4.活動(dòng)

(1)先由一名教師生動(dòng)的給大家講中秋故事,。再每位幼兒輪流上臺(tái)講故事，幼兒獨(dú)立講,，其他人做觀眾,，要有觀看的禮儀。

要求：家長(zhǎng),、教師,、幼兒都保持安靜狀態(tài)聽故事，并對(duì)講者用以掌聲鼓勵(lì),。第一組作畫的幼兒邊聽故事,，邊作畫。

可以再豐富些,，比如,，小講臺(tái)可以怎樣布置，觀眾席怎么擺椅子,，上臺(tái)講故事的幼兒可以穿上有魔力的魔法衣,、魔法帽(也可以換成其他的名字，要對(duì)幼兒有吸引力)并附上咱們能搜集到的所有故事,，供老師選擇,。

(2)可以將故事改編成劇本，幼兒排演成情景劇,，情景劇的表演和講故事可以穿插著進(jìn)行,，提前準(zhǔn)備好道具和服裝，小演員要畫好妝,，舞臺(tái)可以跟講故事的是同一個(gè)舞臺(tái),。

(三)活動(dòng)三：學(xué)科學(xué),，懂知識(shí)

1.時(shí)間：16：00---16：40

2.道具準(zhǔn)備：投影儀/手電筒，白墻/幕布,，月亮圖片,，摳畫出嫦娥形態(tài)的紙板;燈泡，氣球(大,、小各一個(gè));整間教室都要遮光,。

3.知識(shí)準(zhǔn)備：熟悉一些物體、動(dòng)物的輪廓形狀,。

4.注意

(1)在幼兒進(jìn)入此活動(dòng)教室前,，老師要跟前來(lái)的家長(zhǎng)和幼兒溝通好，活動(dòng)時(shí)的注意事項(xiàng)：要盡量保持安靜;由于活動(dòng)室內(nèi)很黑,，請(qǐng)幼兒不要亂跑以免磕傷,。

(2)如果空間不夠，可以選擇大一點(diǎn)的教師或分批進(jìn)入,。

5.目標(biāo)：開發(fā)幼兒的創(chuàng)造力與藝術(shù)想象力,，培養(yǎng)手指精細(xì)動(dòng)作，和動(dòng)手能力,，模仿能力;豐富幼兒科學(xué)小知識(shí),。

6.活動(dòng)

(1)奇妙的手影

教師引導(dǎo)幼兒用小手做各種各樣的動(dòng)作，激發(fā)幼兒對(duì)手影游戲的興趣,。教師通過(guò)一個(gè)小故事(如果有要附上)讓幼兒充分發(fā)揮自己的想象能力根據(jù)故事做出相應(yīng)手影,。

(2)“嫦娥奔月”。用“小孔成像”法,，展示嫦娥奔月

前期教師與幼兒共同摳畫出嫦娥奔月形態(tài)的紙板,，用紙板遮擋在屏幕與投影儀之間，屏幕上就會(huì)形成物的倒像,，我們把這樣的現(xiàn)象叫小孔成像,。在幕布左上角粘貼上月亮圖片。前后移動(dòng)中間的板,，像的大小方位也會(huì)隨之發(fā)生變化,。通過(guò)此方法，既讓幼兒更生動(dòng)的看到了嫦娥奔月的情形,，并且讓幼兒增加了小孔成像的科普知識(shí),。

(3)神奇的月亮

導(dǎo)入：展出各種形狀的月亮圖片。

模擬月食全過(guò)程：使用燈泡代替太陽(yáng),，一個(gè)孩子舉起大皮球代替地球,，另一名還在舉起小皮球代替月球。

打開燈泡，大皮球圍繞太陽(yáng)轉(zhuǎn),，小皮球圍繞大皮球轉(zhuǎn),，觀察大皮球、小皮球各自被對(duì)方的黑影遮擋的情況,。

第二個(gè)和第三個(gè)活動(dòng),，是否嘗試過(guò)，是否在操作時(shí)能完成?

(四)活動(dòng)四：齊動(dòng)手,，共勞動(dòng)

1.時(shí)間：16：40---17：15,。

2.準(zhǔn)備：各種水果與食品、水果刀,、盤子,。

3.目標(biāo)：培養(yǎng)幼兒幫助父母做家務(wù)的良好行為習(xí)慣。

4.活動(dòng)：幼兒,、教師,、家長(zhǎng)齊動(dòng)手制作美味的食物，教師與家長(zhǎng)幫助切食物,，例如水果、月餅等,。讓孩子充分發(fā)揮自己的想像空間制作水果拼盤以及食物作畫等,。

此活動(dòng)都要準(zhǔn)備什么(除了水果、還有哪些圖片)?準(zhǔn)備多少?水果有一部分可以做成拼盤,，另一部分直接清洗好并分類,。什么人負(fù)責(zé)切水果?什么人洗?什么人拼擺?制作月餅都需要準(zhǔn)備什么?制作過(guò)程是怎樣的?畫雞蛋要準(zhǔn)備哪些圖片供幼兒參考?

(五)活動(dòng)五：吃月餅，同分享

1.時(shí)間：17：15---17：30

2.準(zhǔn)備：若干名教師做為引導(dǎo)員,，個(gè)人小餐具,，音響，樂(lè)曲,。

3.活動(dòng)：用自助餐的形式,，把每組小朋友做的食物都擺放在大桌子上，然后全園共同品嘗,。同時(shí)欣賞歌曲《春江花月夜》,、《爺爺為我打月餅》等。

4.備注

(1)前四個(gè)活動(dòng)的方式想有個(gè)小調(diào)整,，原計(jì)劃是幼兒報(bào)名,，然后一下午都在一個(gè)教室活動(dòng)，這樣可能幼兒會(huì)覺(jué)得沒(méi)意思,，所以,，在這里做一下改動(dòng)，先報(bào)名做活動(dòng)，然后自己報(bào)名的活動(dòng)完成后,，可以再到其他的教室參加或參觀其他的活動(dòng),，家長(zhǎng)陪同，然后整個(gè)活動(dòng)中老師,、幼兒,、家長(zhǎng)都要有禮儀行為，比如：不影響他人,、學(xué)會(huì)排隊(duì),、等候、老師在指引家長(zhǎng)時(shí)的手勢(shì)語(yǔ),，迎賓時(shí)要注意的禮儀等等,，這些環(huán)節(jié)都要體現(xiàn)出來(lái)。

(2)一共四個(gè)活動(dòng),，四個(gè)教室,，如果幼兒園班級(jí)較多，可以有兩個(gè)或兩個(gè)以上的班級(jí)搞同一個(gè)活動(dòng),，幼兒園可以自己按實(shí)際情況安排,。

中秋節(jié)新穎活動(dòng)策劃方案精選6篇二

一、活動(dòng)目的

中秋節(jié)是我國(guó)一個(gè)重要的傳統(tǒng)節(jié)日,，中秋節(jié)的意義與主旨是“團(tuán)圓”,。團(tuán)圓與和諧緊密相連，團(tuán)圓不僅是外在的形式,，而且是內(nèi)心的和諧與相通,。為充分發(fā)掘傳統(tǒng)節(jié)日內(nèi)涵，弘揚(yáng)祖國(guó)的優(yōu)秀文化,，激發(fā)廣大師生的民族情感,，我校德領(lǐng)組、少先總隊(duì)決定在中秋節(jié)前后,，開展“月圓人圓”主題活動(dòng),。

二、活動(dòng)時(shí)間

20__年_月__日——_月__日

三,、活動(dòng)安排

第一階段：佳節(jié)讀月——主題閱讀

1.搜集與中秋節(jié)有關(guān)的故事,、詩(shī)歌、書籍,，各班開展有關(guān)的晨讀,。

2.舉行一次中秋主題班隊(duì)會(huì)。搜集,、誦讀有關(guān)中秋的經(jīng)典詩(shī)詞,，在品月餅,、誦古詩(shī)的過(guò)程中感悟團(tuán)圓、和諧的幸福,，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼,。

主題班會(huì)時(shí)間：_月_日班隊(duì)會(huì)，少先總隊(duì)將進(jìn)行檢查,。

第二階段：佳節(jié)憶月——交流展示

1.組織學(xué)生搜集有關(guān)中秋節(jié)的節(jié)日起源,、傳統(tǒng)民俗、逸聞趣事,、詩(shī)詞佳句的資料,，各班將資料、活動(dòng)開展過(guò)程中的照片等經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì),，展示在教室布置及黑板報(bào)中,，少先總隊(duì)將進(jìn)行檢查評(píng)比。

2.各班可以在班內(nèi)設(shè)一面“寄情”墻,，學(xué)生可以把對(duì)同學(xué),、親人、老師,、長(zhǎng)輩想說(shuō)想表達(dá)的情義寫紙上并貼在墻上,。

第三階段：佳節(jié)賞月——實(shí)踐活動(dòng)

1.開展一次“小小月餅寄深情”親子互動(dòng)活動(dòng)。鼓勵(lì)學(xué)生為父母制作中秋賀卡,，幫長(zhǎng)輩做家務(wù),，與家人一起品月餅、賞明月,，感悟舉家團(tuán)圓的幸福。

2.開展“快樂(lè)體驗(yàn)”志愿者活動(dòng),，少先總隊(duì)向敬老院的孤寡老人,、留守兒童送月餅，送溫暖,。

3.將“品月餅賞明月”中發(fā)生的令你最難忘記的一幕用自己喜歡的方式記錄下來(lái),。

第四階段：佳節(jié)思月——交流匯報(bào)

1.回顧自己讀、憶,、賞月的歷程,，與親友、同伴交流分享感悟,，感受今天生活的幸福,，更期望偉大的祖國(guó)在未來(lái)更加繁榮、富強(qiáng),。

2.一至六年級(jí)各班上交繪畫2幅;三至六年級(jí)各班上交征文2篇,。_月_日前上交少先總隊(duì),，屆時(shí)將進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)并在國(guó)慶期間展出。

主題教育活動(dòng)時(shí)間：_月_—_日交流匯報(bào),。

中秋節(jié)新穎活動(dòng)策劃方案精選6篇三

一年一度的促銷大好機(jī)會(huì)“中秋節(jié)”即將到來(lái),，另外今年又和20__年一樣，中秋節(jié)(_月__日)和國(guó)慶節(jié)(10月1日)相距甚近,，對(duì)于商家來(lái)說(shuō),，更具挑戰(zhàn)意義。因此,，能否搞好本次活動(dòng),，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,，在中秋,、國(guó)慶期間，限度的提高人流量,、提升人氣,、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷售額，勢(shì)必提高愛(ài)家各分店的市場(chǎng)占有率,，增加IGA的美譽(yù)度,。

一、活動(dòng)主題

“喜迎國(guó)慶歡度中秋”

二,、活動(dòng)時(shí)間

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三,、活動(dòng)目的

1)以“中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)”為契機(jī),，通過(guò)策劃一系列活動(dòng),，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;

2)借助“中秋節(jié)”,、“國(guó)慶節(jié)”等節(jié)日的到來(lái),，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群,，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,，限度地?cái)U(kuò)大銷售額;

3)通過(guò)策劃一系活動(dòng)，加深__超級(jí)廣場(chǎng)與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;

擴(kuò)大企業(yè)知名度,，進(jìn)一步樹立愛(ài)家“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象,。

四、活動(dòng)對(duì)象

顧客,、供應(yīng)商,、員工

五、活動(dòng)廣告語(yǔ)

1)喜迎國(guó)慶歡度中秋

2)月圓中秋情系__

3)情滿月圓舉國(guó)同慶

4)中秋佳節(jié)__濃您家鄉(xiāng)情!

5)中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮

6)望月懷遠(yuǎn)花好月圓

7)每逢佳節(jié)倍思親__為您送溫情

8)禮情款款歡度佳節(jié)

9)熱烈慶祝中華人民共和國(guó)成立__周年!

10)愛(ài)是摯誠(chéng)家乃至親

11)品質(zhì),、服務(wù),、物有所值!

12)關(guān)愛(ài)社區(qū)居民共建溫馨家園

六,、活動(dòng)布置與宣傳

(一)場(chǎng)內(nèi)外布置

1、場(chǎng)外：

1)巨幅：各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作,，內(nèi)容為中秋節(jié)各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠大酬賓的信息;

2)展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容,，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客;

3)櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告,，增加節(jié)日的喜慶氣氛;

4)大門口上方懸掛大紅燈籠,。

2、場(chǎng)內(nèi)：

1)吊旗紙：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題的一款吊旗紙,，烘托喜慶的節(jié)日氣氛,，美化賣場(chǎng)環(huán)境;

2)牌樓：采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街,，突出月餅區(qū)域特色布置;

3)收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置,，突出喜慶氣氛;

4)手工吊旗紙：在賣場(chǎng)顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;

5)全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣場(chǎng),，制作“月餅一條街”宣傳牌,，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購(gòu)物環(huán)境;

6)根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況,，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌,，美化賣場(chǎng)，傳達(dá)信息,。

(二)活動(dòng)宣傳

1,、海報(bào)4期：

第一期：中秋1期手招，時(shí)間9月3日—9月16日,、A4,、4P彩色;

第二期：勞保品百貨周手招，時(shí)間9月10日—9月23日,、A4,、4P彩色;

第三期：中秋節(jié)2期手招，時(shí)間9月17日—9月30日,、A3,、12P彩色;

第四期：國(guó)慶節(jié)手招,，時(shí)間9月24日—10月7日,、A3、12P,。

2,、場(chǎng)內(nèi)廣播：商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息，刺激顧客的購(gòu)買欲望,，增加銷售額,。

3,、堆頭促銷：場(chǎng)內(nèi)特別推出“月餅一條街”、“旅游食品一條街”,，并配上叫賣,，方便顧客選購(gòu)，刺激顧客消費(fèi),，在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜氣的購(gòu)物氣氛,。

4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng),，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作;

5,、報(bào)紙廣告：6期。

6,、電視廣告：3期

中秋節(jié)新穎活動(dòng)策劃方案精選6篇四

一,、活動(dòng)目的

刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)

二,、活動(dòng)主題

“中秋同歡喜,，好禮送不停”

三、活動(dòng)對(duì)象

針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動(dòng),，有效的照應(yīng)不同的人群,。

四、活動(dòng)時(shí)間

_月__日——_月__日

五,、活動(dòng)形式

打折;贈(zèng)送;抽獎(jiǎng)

六,、活動(dòng)具體內(nèi)容

1、促銷期間凡在本店用餐,，百元以上均可享受九折優(yōu)惠,。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

2,、促銷期間凡在本店指定系列套餐,，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

3,、活動(dòng)期間,，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng),。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張,。

七、活動(dòng)廣告宣傳

1,、人流量集中的地方,，火車站，公交車站等,，做戶外廣告,。

2,、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳,。

3,、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

八,、其它相關(guān)策略

人員調(diào)動(dòng),、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應(yīng)急措施,，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結(jié),，為促銷評(píng)估做準(zhǔn)備。

中秋節(jié)新穎活動(dòng)策劃方案精選6篇五

一,、活動(dòng)背景

中秋是酒類下半年銷售旺季的開始,，淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量,，因此,，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題，打開市場(chǎng),，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量,，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開端。

二,、活動(dòng)目的

推動(dòng)__酒旺季銷售,。

三、活動(dòng)時(shí)間

中秋節(jié)期間,。

四,、活動(dòng)內(nèi)容

1、活動(dòng)主題：月圓家圓酒團(tuán)圓,。

此次中秋佳節(jié),，月圓、家圓之際,，更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓,，當(dāng)酒團(tuán)圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時(shí),。

2,、活動(dòng)方法

凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款,，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品,。

大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐,。

友情系列：指定影樓友情系列套餐,。

愛(ài)情系列：指定影樓愛(ài)情系列套餐,。

小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐。

3,、活動(dòng)宣傳：

一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等POP作用,，各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn)，廣為張貼海報(bào);二是充分利用電視,、展板廣告,，公交車移動(dòng)廣告。

五,、活動(dòng)效果

此次促銷活動(dòng),，中獎(jiǎng)?lì)~不高，但中獎(jiǎng)率卻很大,，在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的氣氛中,，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)，為旺季銷售拉開序幕,，奠定一個(gè)好的基礎(chǔ),。

中秋節(jié)新穎活動(dòng)策劃方案精選6篇六

一、活動(dòng)背景

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái),，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī),，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè),，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī),，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì),。

二,、促銷目標(biāo)

1、以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售,，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售,。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情,，“稻香村月餅”送家中,。

2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶,，提升企業(yè)形象,。

3、為顧客提供便利,，吸引更多的顧客群,。

4、為顧客傳達(dá)情感。

5,、以此活動(dòng)為基本,，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等,。

6,、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異,。

三,、商品促銷環(huán)境分析

(一)宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制,。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,，尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)，才能占領(lǐng)市場(chǎng),，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益,。

宏觀環(huán)境因素主要有：

1、人口因素：中秋時(shí)節(jié),，合家團(tuán)圓,，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷,。

2,、經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需,，刺激消費(fèi),。

3、社會(huì)和自然因素：中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日,，在文化氣息的帶動(dòng)下,，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。

(二)“顧客就是上帝”,，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要,，贏得消費(fèi)者的信賴，才能中秋時(shí)節(jié),，家人團(tuán)聚,，“稻香村月餅”給您帶來(lái)幸福美滿。

1,、消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過(guò)中秋,。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為,，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理,，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷

2、消費(fèi)者需要的服務(wù)水平：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉,，稻香村月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),。滿足需要提高服務(wù)水平。

3,、消費(fèi)者購(gòu)買能力分析：消費(fèi)者追求能夠滿足其需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷立足于低價(jià),，優(yōu)質(zhì),，真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買力,。

4,、消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中，選擇的余地很大,，我們會(huì)在促銷過(guò)程中限度地提高促銷環(huán)境,，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏,。

(三)現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì),，“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者,，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量,，獲得更大的利潤(rùn)。

1,、競(jìng)爭(zhēng)者的策略：在同一時(shí)期,，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場(chǎng)促銷,，超市促銷,，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。

2,、競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng),，提高銷售利潤(rùn)。

3,、競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣;劣勢(shì)是手段單一,，成本高，運(yùn)輸不便,。

4,、競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門有效配合,，能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求,，接受消費(fèi)者的反饋意見。

(四)內(nèi)部環(huán)境分析

1、資源：能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源,，不會(huì)造成商品堆積或脫銷,。

2、競(jìng)爭(zhēng)力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng),，服務(wù)手段多樣化,。

3、物流輸出輸入：運(yùn)輸方便,，基本“零庫(kù)存”,。

4、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：流水作業(yè),，保證質(zhì)量,，高效生產(chǎn)。

四,、廣告分析

1,、廣告目標(biāo)：通過(guò)較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化,。

2,、廣告費(fèi)用：____元

3、廣告信息：宣傳品牌,，提高影響力,，擴(kuò)展銷售渠道，增加銷售量,。

4,、廣告媒體：報(bào)紙和宣傳單

5、廣告效果評(píng)價(jià)：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的,，在消費(fèi)者心里樹立稻香村品牌意識(shí);進(jìn)一步宣傳稻香村老字號(hào)企業(yè)文化!

五,、活動(dòng)內(nèi)容

1、時(shí)間：_月_日---中秋前一天

2,、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠__城區(qū)

3,、活動(dòng)準(zhǔn)備

(1)安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。

(2)駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,，要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗,，提高運(yùn)送效率。

(3)對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育,，并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法,。

(4)對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額,。

(5)聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,，購(gòu)買一定數(shù)量的精美卡片,，能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片，如：情人卡,、親人卡,、朋友卡等。

4,、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,，也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度,。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施,。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明,。

六,、注意事項(xiàng)

1,、顧客購(gòu)買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝,，并詢問(wèn)并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和運(yùn)送時(shí)間段，能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系,。

2,、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選,，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好,，而且對(duì)于可能遇到的問(wèn)題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。

3,、為避免一些問(wèn)題,，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金,，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查,，不能存在現(xiàn)金。

4,、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況,，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客,。

5,、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù),，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問(wèn)解決。

6,、所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品,，購(gòu)買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名,，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利,，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開展時(shí)說(shuō)明,。

7、卡片中的自寫贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿,，是情感的坦然流露,，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整,，卡片也可改為臺(tái)歷等,，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛,。

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