為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn),。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

藥品銷售推廣方案篇一

其實(shí)，結(jié)合項(xiàng)目銷售進(jìn)程,，營銷策劃也分為不同階段,，每個(gè)階段的推廣主題亦不盡相同。

第一階段為形象期,。這個(gè)階段推廣主要任務(wù),，是塑造并傳達(dá)項(xiàng)目市場、客群,、產(chǎn)品定位形象,。市場定位或高端、或中低端;客群或小資,、或中產(chǎn),、或殷實(shí)、或富貴之家,，產(chǎn)品或中式,、或西式、或平時(shí)而簡約,。

形象期推廣應(yīng)含蓄而委婉,，優(yōu)美而朦朧，是造夢的階段,。目的就是達(dá)到市場高度關(guān)注,、做到項(xiàng)目為目標(biāo)客戶人盡皆知，對產(chǎn)品定位超強(qiáng)認(rèn)同,。

這個(gè)階段應(yīng)用的推廣手段主要以長線媒體為主,，如現(xiàn)場圍擋、路旗,、廣告牌,、廣播等。

第二階段產(chǎn)品期,。這個(gè)階段應(yīng)把產(chǎn)品規(guī)劃,、戶型、景觀,、建筑標(biāo)準(zhǔn)等項(xiàng)目的具體內(nèi)容進(jìn)行展示,，結(jié)合項(xiàng)目的形象定位，有虛有實(shí),，圖文并茂,，讓客戶能充分了解項(xiàng)目的優(yōu)勢與賣點(diǎn)。

蓄客期推廣應(yīng)明了并真實(shí)，通過細(xì)致而詳盡地描述,，使產(chǎn)品得到客戶的高度認(rèn)可,，并即時(shí)得到客戶的反饋，進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,，提高產(chǎn)品的均好性,，更適合客戶需求，達(dá)到將來快速去化目的,。

這個(gè)階段在繼續(xù)把長線媒體作為推廣手段的基礎(chǔ)上,，要適當(dāng)搞一些活動(dòng)營銷，如產(chǎn)品推介會(huì),、商圈發(fā)展論壇等,。

第三階段蓄客期。對目標(biāo)客群進(jìn)行有針對性的宣傳,，蓄客期前期是把蓄客措施準(zhǔn)確無誤地傳達(dá)給目標(biāo)客群,，以期得到更多客戶的咨詢與到訪;后期則向目標(biāo)客戶灌輸開盤信息以及開盤時(shí)各種優(yōu)惠措施，達(dá)到積累更多客戶目的,。

這個(gè)階段是整個(gè)推廣中的重中之重,，成功與否,，將直接影響到開盤時(shí)的人氣及成交量,，所以，這一階段的推廣應(yīng)采用暴量方式,，就是在短時(shí)間內(nèi)高空低空全面開花,，以期在最短的時(shí)間內(nèi)大量積累意向客戶，為順利開盤奠定基礎(chǔ),。并且應(yīng)適當(dāng)?shù)呐浜弦恍┤勇?lián)誼會(huì)等活動(dòng),。

藥品銷售推廣方案篇二

新品上市，品牌知名度推廣,，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度

河南中醫(yī)學(xué)院在校大學(xué)生

青春滋味,，果源來陪！

公司總部提供活動(dòng)方案,、禮品和監(jiān)督,；直營店準(zhǔn)備物料制作執(zhí)行。

20xx年5月1日--20xx年5月7日

河南中醫(yī)學(xué)院

1,、廣告欄張貼海報(bào)

2,、宣傳單發(fā)放

3、校報(bào)登載廣告信息

4,、學(xué)校廣播站進(jìn)行廣播

1,、分別安排人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場的發(fā)單、宣傳和引導(dǎo)，保證現(xiàn)場秩序

2,、買飲料,，送優(yōu)惠

（1）凡在活動(dòng)現(xiàn)場購買飲料者，均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場的大轉(zhuǎn)盤活動(dòng),，通過轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤,，會(huì)得到相應(yīng)的禮品，無空獎(jiǎng),。

（2）掃碼贈(zèng)飲料,，通過掃描官方二維碼，可以免費(fèi)贈(zèng)送一瓶飲料,。

（3）可以和餐廳窗口合作,，凡購買特定窗口飯菜達(dá)到規(guī)定的價(jià)格，可免費(fèi)贈(zèng)送一瓶,。

3,、可以和校方合作，購買飲料作為端午節(jié)福利,，發(fā)放給老師,。

4、從自動(dòng)販賣機(jī)購買該飲料,，可享受八折優(yōu)惠,。

預(yù)計(jì)銷售：

固定成本 :場地、人員,、交通,、海報(bào)、傳單,、廣告等費(fèi)用 變動(dòng)成本：活動(dòng)過程中所產(chǎn)生的其他額外費(fèi)用

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如學(xué)校的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

1、 成立評估小組

2,、 組織評估

藥品銷售推廣方案篇三

為在全區(qū)各企事業(yè)單位全面推行“落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制度,、建立健全安全生產(chǎn)規(guī)章制度、規(guī)范安全操作規(guī)程制度”的審核備案工作,，推廣試點(diǎn)單位經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)結(jié)合我區(qū)實(shí)際,，制定推廣“三項(xiàng)制度”審核備案工作方案。

通過按行業(yè)全面推廣“三項(xiàng)制度”審核備案工作,，讓全區(qū)各企事業(yè)單位學(xué)習(xí),、交流和借鑒試點(diǎn)單位的典型經(jīng)驗(yàn)和做法，幫助,、督促企事業(yè)單位建立,、完善,、審核,、備案“三項(xiàng)制度”，并通過制度的建立和完善,，夯實(shí)企事業(yè)單位內(nèi)部安全管理,，全面落實(shí)企事業(yè)單位安全生產(chǎn)主體責(zé)任,。

全區(qū)“三項(xiàng)制度”審核備案推廣工作，從4月初開始至6月底結(jié)束,，按照制定推廣方案,、成立審核機(jī)構(gòu)、召開推廣現(xiàn)場會(huì),、制定完善審核備案“三項(xiàng)制度”的步驟開展實(shí)施工作,。

第一步：制定推廣方案。4月10日前,，由區(qū)安委辦制定全區(qū)“三項(xiàng)制度”審核備案工作方案,，各鎮(zhèn)（辦）和區(qū)安監(jiān)局、教育局,、衛(wèi)生局,、文體局,、公安分局及其消防科4月20日前制定出所負(fù)責(zé)單位和行業(yè)的推廣方案,，并報(bào)區(qū)安委會(huì)辦公室備案。

第二步：建立“三項(xiàng)制度”審核備案組織機(jī)構(gòu),。各鎮(zhèn)（辦）和區(qū)直有關(guān)部門,，分別設(shè)立制度審核備案組和安全操作規(guī)程審核專家組，制度審核備案組重點(diǎn)審核責(zé)任制度和管理制度,；安全操作規(guī)程專家組重點(diǎn)審核安全操作規(guī)程制度,。

第三步：召開推廣現(xiàn)場會(huì)。4月25日前,，各鎮(zhèn)（辦）和區(qū)直有關(guān)部門組織召開行業(yè)“三項(xiàng)制度”推廣現(xiàn)場會(huì),，讓其它單位學(xué)習(xí)借鑒試點(diǎn)單位開展“三項(xiàng)制度”審核備案工作的經(jīng)驗(yàn)和做法。

第四步：制定完善審核備案“三項(xiàng)制度”,。4月底至6月底,，各鎮(zhèn)（辦）和區(qū)直有關(guān)部門督促指導(dǎo)所轄企事業(yè)單位,，根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，全面展開制定完善審核備案“三項(xiàng)制度”工作,。規(guī)定動(dòng)作一：制定完善“三項(xiàng)制度”,。各單位在制定安全生產(chǎn)責(zé)任制度和安全生產(chǎn)管理制度中，要按照省政府頒發(fā)的《落實(shí)生產(chǎn)經(jīng)營單位安全生產(chǎn)主體責(zé)任暫行規(guī)定》進(jìn)行,，結(jié)合本單位生產(chǎn)經(jīng)營實(shí)際,，以定職、定崗,、定責(zé)為重點(diǎn),，建立健全內(nèi)部安全生產(chǎn)責(zé)任制度；企事業(yè)內(nèi)部車間,、班組和從業(yè)人員要層層簽訂責(zé)任書,，責(zé)任和義務(wù)要具體明確。要針對不同情況,，發(fā)揮各方面作用,，制定出覆蓋各工序、各崗位的規(guī)章制度,。制定操作規(guī)程制度,，要按照國家制定的行業(yè)企業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行；有些行業(yè)企業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)不全或標(biāo)準(zhǔn)已過時(shí),，甚至沒有安全標(biāo)準(zhǔn),，各單位要高度重視，積極依靠專家,、企業(yè)管理部門和科研單位,，學(xué)習(xí)借鑒國內(nèi)外有關(guān)安全管理標(biāo)準(zhǔn)，修改制定適合本企業(yè)的安全規(guī)章,。規(guī)定動(dòng)作二：運(yùn)行 “三項(xiàng)制度”,。各單位和主管部門審核備案組、專家組要對“三項(xiàng)制度”制定后的執(zhí)行情況進(jìn)行運(yùn)行調(diào)研,，在此基礎(chǔ)上,，根據(jù)運(yùn)行情況，分別召開由法人代表和管理人員,、工程技術(shù)人員,、生產(chǎn)一線職工代表三個(gè)座談會(huì)，征求各個(gè)方面和崗位人員意見后,，再進(jìn)一步充實(shí)完善,。規(guī)定動(dòng)作三：審核“三項(xiàng)制度”。經(jīng)制度審核備案組和安全操作規(guī)程審核專家組最終審定后,，由企事業(yè)單位法人代表簽字,，方可備案,。在企事業(yè)單位內(nèi)部“三項(xiàng)制度”中，安全生產(chǎn)責(zé)任制度要有單位主要負(fù)責(zé)人簽名,；安全生產(chǎn)管理制度要有單位主要負(fù)責(zé)人和分管安全生產(chǎn)工作的副職簽名,；安全操作規(guī)程要有單位主管負(fù)責(zé)人和分管安全生產(chǎn)工作的副職及具體工作人員簽名。規(guī)定動(dòng)作四：備案“三項(xiàng)制度”,。各單位一定要按主管部門或行業(yè)備案“三項(xiàng)制毒”,。全區(qū)各企事業(yè)單位由各鎮(zhèn)辦和區(qū)直有關(guān)部門成立的制度審核組和操作規(guī)程專家組審核，在區(qū),、鎮(zhèn)（辦）兩級(jí)安監(jiān)機(jī)構(gòu)備案,。規(guī)定動(dòng)作五：上報(bào)“三項(xiàng)制度”。上報(bào)“三項(xiàng)制度”備案,，必須統(tǒng)一錄入微機(jī)管理,，形成電子版文本上報(bào)各備案主管部門，再由主管部門統(tǒng)一報(bào)區(qū)綜合制定“三項(xiàng)制度”審核備案辦公室歸檔備案,。規(guī)定動(dòng)作六：張掛“三項(xiàng)制度”,。凡備案后的“三項(xiàng)制度”，要張貼,、懸掛,、擺放在各個(gè)工作崗位上，讓所有職工隨時(shí)都能看到,。

第五步：全區(qū)組織驗(yàn)收“三項(xiàng)制度”審核備案推廣工作,。第一步：由各鎮(zhèn)（辦）和區(qū)直有關(guān)部門按各自職責(zé)任務(wù)對所轄推廣單位逐一組織驗(yàn)收；第二步：由區(qū)審核備案辦公室對各鎮(zhèn)（辦）和區(qū)直有關(guān)部門所轄推廣單位進(jìn)行抽查驗(yàn)收,。

1,、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密組織,?！叭?xiàng)制度”審核備案工作能否推廣是檢驗(yàn)這項(xiàng)工作成敗的標(biāo)準(zhǔn)，希望各有關(guān)部門和單位要充分認(rèn)識(shí)“三項(xiàng)制度”建設(shè)的重要意義,，主要負(fù)責(zé)人思想上要高度重視,，親自組織力量,，專門研究,，周密謀劃，認(rèn)真部署,，統(tǒng)籌安排,，切實(shí)按照“三項(xiàng)制度”推廣方案落實(shí)工作。

2,、抓住關(guān)鍵,，突出重點(diǎn),。推廣工作的核心是審核，重點(diǎn)是規(guī)范安全操作規(guī)程,。堅(jiān)持先重點(diǎn)后一般,，抓重點(diǎn)帶一般的原則，按照分工審核組重點(diǎn)審核責(zé)任制度和管理制度,；專家組重點(diǎn)審核安全操作規(guī)程制度,；各組成員根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行。通過推廣工作,，使各單位的安全工作基礎(chǔ)得到全面加強(qiáng),，各項(xiàng)重大隱患得到全面治理，安全生產(chǎn)水平有質(zhì)的提高,，真正做到重特大事故防患于未然,。

3、齊抓共管,，狠抓落實(shí),。通過推廣工作，使單位的法人代表切實(shí)履行起第一責(zé)任人的職責(zé),，使安全生產(chǎn)投入,、職工安全培訓(xùn)和安全教育落到實(shí)處，全體員工安全意識(shí)得到全面加強(qiáng),；各項(xiàng)安全制度,、責(zé)任、管理嚴(yán)格落實(shí),，操作規(guī)程安全規(guī)范,；完善事故責(zé)任臺(tái)帳，制定切實(shí)可行應(yīng)急救援預(yù)案,，定期進(jìn)行應(yīng)急救援演練,，同時(shí)做到常抓不懈。

4,、協(xié)調(diào)一致,，重在實(shí)效。各部門在方案推廣工作中要相互配合,、協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng),，互通情況，交流做法,。危險(xiǎn)化學(xué)品,、人員密集場所、文化娛樂場所,、教育,、衛(wèi)生,、建筑等行業(yè)和領(lǐng)域要根據(jù)各自特點(diǎn)，有針對性地抓好“三項(xiàng)制度”的推行工作,。各有關(guān)部門要抽出專門人員,，負(fù)責(zé)承辦此項(xiàng)工作，以確保全區(qū)推廣工作順利進(jìn)行,。

藥品銷售推廣方案篇四

為凸顯學(xué)校辦學(xué)特色,、深入推進(jìn)學(xué)陶特色工作，以弘揚(yáng)行知文化,、構(gòu)建尚真校園為目標(biāo),，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生素質(zhì)教育、深化課程教學(xué)改革,，積極保障丹徒區(qū)“體育,、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”的順利實(shí)施，推動(dòng)我校藝術(shù)教育的改革和發(fā)展,，激勵(lì)廣大學(xué)生積極主動(dòng)地掌握一項(xiàng)藝術(shù)特長,，提高學(xué)生綜合素養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生全面,、健康,、快樂成長。

1．充分利用“愛滿天下陶笛藝術(shù)教學(xué)實(shí)踐基地”這一平臺(tái),，普及陶笛吹奏知識(shí),，打造陶笛藝術(shù)特色，全面提升我校藝術(shù)教育水平,，提高全體學(xué)生藝術(shù)修養(yǎng),。

2．以陶笛學(xué)習(xí)為載體，積極推進(jìn)“雙陶”文化,，構(gòu)建獨(dú)具特色的行知校園文化,，結(jié)合鎮(zhèn)江市“十二五”教育科研規(guī)劃立項(xiàng)課題《以“生活教育”引領(lǐng)學(xué)校文化建設(shè)的實(shí)踐研究》，以“弘揚(yáng)行知文化,、構(gòu)建尚真校園”為核心,，以文化奠定學(xué)校發(fā)展；以文化樹立學(xué)校品牌,；以文化促成教師成才,；以文化引導(dǎo)學(xué)生成長。

1,、組長xx：組織保障,。

2、執(zhí)行組長xx：布置,、檢查,、考評。

3,、副組長xx：活動(dòng)組織,。

4、組員xx：方案落實(shí),。

5,、所有音樂教師、所有班主任 活動(dòng)落實(shí),。

（一）第一階段（20xx年xx月——20xx年xx月xx日）,。

組織學(xué)習(xí)、宣傳發(fā)動(dòng),、特色項(xiàng)目創(chuàng)建階段,。

1、組織學(xué)習(xí)陶笛藝術(shù)推廣方案,；

2,、班主任、音樂教師相互協(xié)作,，積極宣傳我校陶笛特色藝術(shù),，要求人人擁有，人人參與,。

（二）第二階段（20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日）,。

組織實(shí)施、特色建設(shè)階段,。

1,、音樂教師在每節(jié)音樂課上至少安排十五分鐘的陶笛教學(xué)時(shí)間（或每周安排一節(jié)），主要講解陶笛吹奏方法和技巧,，進(jìn)行陶笛吹奏的指導(dǎo)和練習(xí),。

2、班主任適時(shí)了解督促班上陶笛吹奏情況,。

3,、行政值日配合檢查音樂課的落實(shí)情況，并予以反饋,。

（三）第三階段（20xx年xx月底）,。

提高水平、考核評比階段,。

陶笛練習(xí)樂譜的考評：

1,、低年級(jí)掌握2首。

2、中年級(jí)掌握4首,。

3,、高年級(jí)掌握8首。

第12周：xx月xx日（周xx） 12：00—13：00,，教師會(huì)議室,，所有班主任、音樂教師,。

第13周：xx月xx日（周xx） 12：00—13：00,，xx月、xx月力爭每月兩次,，具體時(shí)間另行通知,。

1、音樂教師負(fù)責(zé)針對不同年級(jí)提出不同要求,，設(shè)計(jì)梯次要求,，逐步掌握，逐步推廣,。

2,、成立學(xué)校陶笛隊(duì)，由趙星老師負(fù)責(zé),，每次參與教師的集體培訓(xùn),。

3、每學(xué)期舉辦一次陶笛特色項(xiàng)目評比,，鼓勵(lì)創(chuàng)新曲目,、形式進(jìn)行陶笛演奏。

4,、由學(xué)校學(xué)陶辦負(fù)責(zé)牽頭,，組織考核小組進(jìn)行班級(jí)陶笛特色活動(dòng)考核。

藥品銷售推廣方案篇五

為全面完成小麥規(guī)范化播種技術(shù)示范推廣項(xiàng)目規(guī)定的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),，根據(jù)山東省財(cái)政廳《關(guān)于下達(dá)20xx年中央財(cái)政支持農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣資金預(yù)算指標(biāo)的通知》（魯財(cái)農(nóng)指20xx.97號(hào)）要求,，特制定本方案。

小麥生產(chǎn)“七分種,，三分管”,，因此提高播種質(zhì)量對奪取小麥豐產(chǎn)具有十分重要的意義。近年來,，我省部分地區(qū)整地,、耕作方式和時(shí)間不能適應(yīng)機(jī)械和氣候等條件的變化，導(dǎo)致整地質(zhì)量不高,，播種不規(guī)范,，出苗率低,，不能達(dá)到苗全、苗齊,、苗勻,、苗壯的要求，無法奠定高產(chǎn)基礎(chǔ),，嚴(yán)重影響小麥產(chǎn)量,。這對小麥播種技術(shù)提出了更高的要求,，通過小麥規(guī)范化播種技術(shù)示范推廣項(xiàng)目的實(shí)施,，帶動(dòng)全省秸稈還田質(zhì)量的提高和小麥播種方式的改進(jìn)，達(dá)到小麥苗全,、苗齊,、苗勻、苗壯的效果,，防止或減輕干旱和凍害危害,，為小麥高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)打好基礎(chǔ)。

（一）實(shí)行秸稈還田,，耕翻與耙耢,、鎮(zhèn)壓相結(jié)合。玉米秸稈還田的地塊要機(jī)械粉碎兩遍,，拋灑均勻,。整地時(shí)，要采用大犁深耕翻,，破除犁底層,，耕深25厘米以上。耕后旋2～3遍,，耙耢2～4遍并鎮(zhèn)壓,，使土壤細(xì)碎，上松下實(shí),，底墑充足,。秸稈還田地塊土壤過于疏松時(shí)，播前還應(yīng)鎮(zhèn)壓沉實(shí)土壤,，避免懸松造成播種過深或干旱,、受凍死苗。

（二）選用優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)良種,。一是根據(jù)本地區(qū)的氣候條件,，特別是光溫條件選用冬性或半冬性品種種植。二是根據(jù)生產(chǎn)水平選用良種,。在土層較厚,、肥力較高的旱地，應(yīng)種植抗旱耐肥的品種；在肥水條件良好的高產(chǎn)田,，應(yīng)選用豐產(chǎn)潛力大的耐肥,、抗倒品種。三是根據(jù)不同耕作制度選用良種,。如麥棉套種,，不但要求小麥品種具有適宜晚播、早熟的特點(diǎn),，同時(shí)要具備植株較矮,、株型緊湊，邊行優(yōu)勢強(qiáng)等特性,，以縮短麥,、棉共生期，提高光合效率,。四是根據(jù)當(dāng)?shù)刈匀粸?zāi)害的特點(diǎn)選用良種,。如干熱風(fēng)重的地區(qū)，應(yīng)選用抗早衰,、抗青干的品種,。

（三）合理施肥。注意氮,、磷,、鉀肥配合施用，適量施用氮素化肥,。氮肥底施與追施相結(jié)合,，一般田塊底肥與追肥各半，超高產(chǎn)田底肥40%,、追肥60%,。注意有機(jī)肥和無機(jī)肥相結(jié)合，在使用無機(jī)肥的同時(shí),，增施有機(jī)肥培肥地力,，均衡持久提供小麥生育期內(nèi)所需的各種營養(yǎng)物質(zhì)。

（四）適期,、適量,、足墑播種。魯東,、魯中,、魯北的小麥適宜播期為10月1日至10月10日；魯西的適宜播期為10月3日至10月12日,；魯南,、魯西南的適宜播期為10月5日至15日,。

在適期播種情況下，精播高產(chǎn)麥田,，成穗率高的品種每畝基本苗12萬～15萬,，成穗率低的品種可適當(dāng)增加播量。半精播中產(chǎn)麥田每畝基本苗15萬～18萬,。旱作麥田每畝基本苗15萬～18萬,。晚茬麥田每畝基本苗20萬～30萬。

播前0～20厘米土層土壤相對含水量低于70%～80%的地塊,，應(yīng)灌水造墑,，確保足墑播種。

（五）播后鎮(zhèn)壓,。小麥播種時(shí)要用帶有鎮(zhèn)壓裝臵的播種機(jī)械邊播種邊鎮(zhèn)壓,。播種完成后,，再用專門的鎮(zhèn)壓裝臵鎮(zhèn)壓一遍,，以沉實(shí)土壤，保墑提墑,。也可播后澆“蒙頭水”,，切實(shí)保證出苗率和提高整齊度。

（一）實(shí)施地點(diǎn),。在招遠(yuǎn)市,、濟(jì)寧市市中區(qū)、臨沭縣,、陵縣,、慶云縣、高唐縣,、鄒平縣,、東明縣等8個(gè)縣（市、區(qū)）組織實(shí)施,。

（二）實(shí)施規(guī)模與任務(wù)指標(biāo),。每個(gè)縣建立十畝高產(chǎn)攻關(guān)田、百畝示范方,、萬畝核心示范區(qū)各一處,，輻射帶動(dòng)十萬畝。十畝高產(chǎn)攻關(guān)田,，畝產(chǎn)量指標(biāo)700公斤或比前三年平均畝產(chǎn)增幅10%以上,；百畝示范方，畝產(chǎn)量指標(biāo)650公斤,；萬畝高產(chǎn)攻關(guān)核心示范區(qū),，畝產(chǎn)量指標(biāo)600公斤,。輻射帶動(dòng)區(qū)平均畝產(chǎn)較前三年平均水平增產(chǎn)5%。示范區(qū)內(nèi)高產(chǎn)良種統(tǒng)供率100%,，種子包衣率100%,。

項(xiàng)目區(qū)內(nèi)玉米秸稈還田率、機(jī)械深耕率,、良種統(tǒng)供率,、種子包衣率、機(jī)播,、機(jī)械鎮(zhèn)壓率均達(dá)100%,，出苗率95%以上，缺苗斷壟率低于1%,。

（一）省農(nóng)技推廣總站

1．成立項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)小組,。領(lǐng)導(dǎo)小組由分管廳長任組長，廳財(cái)務(wù)處,、科技處,、省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站負(fù)責(zé)同志為成員，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的總體組織,、布臵部署,、協(xié)調(diào)調(diào)度、監(jiān)督檢查,、交流解決項(xiàng)目實(shí)施過程中的問題,。

技術(shù)小組由省內(nèi)科研單位和農(nóng)業(yè)大學(xué)的知名小麥栽培、育種專家及省農(nóng)技推廣總站負(fù)責(zé)小麥技術(shù)推廣人員組成,，負(fù)責(zé)制定和落實(shí)技術(shù)方案,，開展技術(shù)培訓(xùn)、現(xiàn)場指導(dǎo)和技術(shù)總結(jié)等工作,。

2．制定省級(jí)總體方案,。確定項(xiàng)目主要推廣的技術(shù)內(nèi)容、實(shí)施地點(diǎn),、推廣規(guī)模和實(shí)施進(jìn)度,，要具有較強(qiáng)的可操作性。

3．組織技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo),。邀請有關(guān)專家,，針對關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容，編寫培訓(xùn)教材,，在小麥播種前和返青等關(guān)鍵生長發(fā)育時(shí)期,，對項(xiàng)目區(qū)縣、鄉(xiāng)技術(shù)人員進(jìn)行集中培訓(xùn),，編制并下發(fā)技術(shù)意見,，組織專家對項(xiàng)目區(qū)進(jìn)行巡回指導(dǎo),，掌握項(xiàng)目區(qū)總體情況，召開會(huì)商會(huì)并提出相對應(yīng)的建議和意見,。

4．召開現(xiàn)場觀摩會(huì)議,。選擇技術(shù)示范到位、實(shí)施規(guī)模大,、效果好的示范區(qū),，根據(jù)農(nóng)時(shí)季節(jié)，組織各項(xiàng)目區(qū)技術(shù)人員,、種植大戶等參加現(xiàn)場觀摩會(huì)議,。

5．搞好信息宣傳。在省級(jí)以上媒體發(fā)表宣傳稿件5篇以上,。

6．做好檢查督導(dǎo)工作,。在項(xiàng)目中期和結(jié)束時(shí)對項(xiàng)目進(jìn)度和總體執(zhí)行情況進(jìn)行調(diào)度和檢查，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，認(rèn)真查找項(xiàng)目實(shí)施過程中的問題并提出進(jìn)一步的建議,。

7．搞好驗(yàn)收總結(jié)。小麥?zhǔn)斋@前,，在縣級(jí)小麥產(chǎn)量初測的基礎(chǔ)上,，邀請有關(guān)專家，對十畝高產(chǎn)攻關(guān)田,、百畝示范方、千畝核心示范區(qū),、萬畝輻射帶動(dòng)區(qū)進(jìn)行復(fù)測,。項(xiàng)目結(jié)束后，對項(xiàng)目的實(shí)施情況進(jìn)行匯總,、總結(jié),。

8．開展項(xiàng)目自評和考評。項(xiàng)目結(jié)束后,，根據(jù)項(xiàng)目開展,、余期目標(biāo)完成、資金使用,、檔案管理,、信息宣傳、農(nóng)戶回訪等情況,，對項(xiàng)目實(shí)施單位進(jìn)行考評排序,，并進(jìn)行自評工作。

（二）基層實(shí)施單位

1．成立領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)小組,。領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目的組織,、部署,、協(xié)調(diào)等工作；技術(shù)小組負(fù)責(zé)制定和落實(shí)技術(shù)方案,，開展項(xiàng)目區(qū)內(nèi)技術(shù)培訓(xùn),、現(xiàn)場指導(dǎo)和技術(shù)總結(jié)等工作。

2．制定本項(xiàng)目區(qū)實(shí)施方案,。根據(jù)省級(jí)總體方案的要求,，制定本項(xiàng)目區(qū)切實(shí)可行的項(xiàng)目實(shí)施方案，落實(shí)具體實(shí)施區(qū)域,，具體落實(shí)到村,、到戶、到田,，確定本區(qū)域內(nèi)品種,、機(jī)械、耕作方式,，搞好物資準(zhǔn)備和發(fā)放,。

藥品銷售推廣方案篇六

1．理解整數(shù)的運(yùn)算定律對于分?jǐn)?shù)乘法同樣適應(yīng)。

2．能靈活掌握分?jǐn)?shù)簡便計(jì)算的方法,。

3．能正確計(jì)算.

分?jǐn)?shù)乘以整數(shù)（求幾個(gè)幾是多少）

分?jǐn)?shù)意義

一個(gè)數(shù)乘以分?jǐn)?shù)（求一個(gè)數(shù)的幾分之幾是多少）

分?jǐn)?shù)乘以整數(shù)計(jì)算法則（整數(shù)看作：）

分?jǐn)?shù)乘法：分?jǐn)?shù)計(jì)算法則分?jǐn)?shù)計(jì)算法則的統(tǒng)一

一個(gè)數(shù)乘以分?jǐn)?shù)計(jì)算法則

分?jǐn)?shù)乘加,、乘減的混合運(yùn)算（計(jì)算順序與整數(shù)相同）

分?jǐn)?shù)混合運(yùn)算

分?jǐn)?shù)乘法的簡便計(jì)算（運(yùn)用整數(shù)乘法運(yùn)算定律簡算）

重點(diǎn)：

1．掌握分?jǐn)?shù)乘以整數(shù)、一個(gè)數(shù)乘分?jǐn)?shù)的意義和計(jì)算法則,，以及運(yùn)用分?jǐn)?shù)乘法的意義解答有關(guān)的文字題,。

2．靈活掌握計(jì)算方法，計(jì)算時(shí),，分子與分母能約分的要先約分,，再相乘。

3．掌握分?jǐn)?shù)乘加與乘減混合運(yùn)算的運(yùn)算順序,。

4．掌握分?jǐn)?shù)簡便計(jì)算的方法,。

難點(diǎn)：

1.分?jǐn)?shù)乘以整數(shù)和一個(gè)數(shù)乘分?jǐn)?shù)的計(jì)算法則的推導(dǎo)。

2.為什么可以把分?jǐn)?shù)乘以整數(shù)和一個(gè)數(shù)乘分?jǐn)?shù)的計(jì)算法則統(tǒng)一起來,。

3.正確判斷混合運(yùn)算的運(yùn)算順序,。

4.正確運(yùn)用乘法分配率靈活地進(jìn)行簡便計(jì)算。

課題一：分?jǐn)?shù)乘以整數(shù)

教學(xué)重點(diǎn)：分?jǐn)?shù)乘以整數(shù)的意義及計(jì)算方法,。

教學(xué)難點(diǎn)：分?jǐn)?shù)乘以整數(shù)法則的推導(dǎo),，能正確計(jì)算分?jǐn)?shù)乘整數(shù)的題目。

課題二：一個(gè)數(shù)乘以分?jǐn)?shù)

教學(xué)重點(diǎn)：一個(gè)數(shù)乘以分?jǐn)?shù)的意義,，掌握計(jì)算法則,。

教學(xué)難點(diǎn)：一個(gè)數(shù)乘分?jǐn)?shù)的計(jì)算法則的推導(dǎo)。

課題三：分?jǐn)?shù)混合運(yùn)算

教學(xué)重點(diǎn)：運(yùn)算順序,。

教學(xué)難點(diǎn)：正確判斷混合運(yùn)算的運(yùn)算順序,。

課題四：整數(shù)乘法運(yùn)算定律推廣到分?jǐn)?shù)乘法

教學(xué)重點(diǎn)：運(yùn)用定律進(jìn)行一些簡便計(jì)算,。

教學(xué)難點(diǎn)：正確運(yùn)用分配率運(yùn)用定律。

本課時(shí)關(guān)鍵在于如何推導(dǎo)出計(jì)算法則,。至于意義的歸納總結(jié)不存在問題,。但無論是意義的總結(jié)還是法則的推導(dǎo)，難度都不大,，學(xué)生很容易接受,。本節(jié)課存在的問題是：計(jì)算法則中提出：用分?jǐn)?shù)的分子與整數(shù)相乘的積作分子。接著才強(qiáng)調(diào)：為了計(jì)算簡便,，能約分的要先約分,，然后再乘。因?yàn)楹芏嗳硕加邢热霝橹鞯幕虼嬖?，因此,，有不少的學(xué)生都是按照法則進(jìn)行，用分子與整數(shù)乘得的積再與分母約分,，從而降低了計(jì)算的速度與準(zhǔn)確度,。所以在總結(jié)完法則后，要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)能約分的一定要先約分,。

1.做好鋪墊：為學(xué)習(xí)分?jǐn)?shù)乘整數(shù)的意義和法則的推導(dǎo)做準(zhǔn)備,。

(1)復(fù)習(xí)2+2+2+2=（）（）與5個(gè)12是多少？的題型,，小結(jié)出整數(shù)乘法的意義,。

(2)復(fù)習(xí)++=()++=()=()，然后小結(jié)同分母分?jǐn)?shù)加法的計(jì)算方法,，特別強(qiáng)調(diào)：結(jié)果不是最簡分?jǐn)?shù)的,，一定要約分成最簡分?jǐn)?shù)。

2.歸納意義：

在學(xué)生列出加法算式：后,，讓學(xué)生觀察3個(gè)加數(shù)的特點(diǎn)（3個(gè)加數(shù)相同），接著引導(dǎo)學(xué)生：求幾個(gè)相同加數(shù)的和還可以列式為：3,，與整數(shù)乘法的意義比較,，3的意義就是求3個(gè)的和是多少，是的簡便計(jì)算,。由此歸納出分?jǐn)?shù)乘整數(shù)的意義：分?jǐn)?shù)乘整數(shù)的意義與整數(shù)乘法的意義相同,，就是求幾個(gè)相同加數(shù)和的簡便運(yùn)算。3就是求3個(gè)是多少,。

3.推導(dǎo)法則：

根據(jù)3===3=

推出分?jǐn)?shù)乘整數(shù)的計(jì)算法則：分?jǐn)?shù)的分子和整數(shù)相乘的積作分子,，分母不變。

4.強(qiáng)調(diào)計(jì)算的方法：

(1)分子可以與分母約分的一定要先約分,，使計(jì)算簡便.

(2)用適當(dāng)?shù)木毩?xí)強(qiáng)化能約分的一定要先約分的算理.

這部分內(nèi)容是學(xué)生在學(xué)過分?jǐn)?shù)乘整數(shù)的意義和計(jì)算方法的基礎(chǔ)上進(jìn)行教學(xué)的,。它是后面學(xué)習(xí)分?jǐn)?shù)除法的意義以及分?jǐn)?shù)乘除法應(yīng)用題的基礎(chǔ),。所以這部分內(nèi)容是教學(xué)的重點(diǎn)。

一個(gè)數(shù)乘分?jǐn)?shù),，包括整數(shù)乘分?jǐn)?shù)和分?jǐn)?shù)乘分?jǐn)?shù),。但它們的意義都可以概

括為求一個(gè)數(shù)的幾分之幾是多少。這是對整數(shù)乘法意義的擴(kuò)展,，因此是教學(xué)的一個(gè)重點(diǎn),。本節(jié)的難點(diǎn)在于：推導(dǎo)一個(gè)數(shù)乘以分?jǐn)?shù)的計(jì)算法則，所以一定要將推導(dǎo)過程分析清楚,，擊破難點(diǎn),。

由于整數(shù)可以看成分母是1的假分?jǐn)?shù)，所以不管是分?jǐn)?shù)乘整數(shù)還是整數(shù)乘分?jǐn)?shù)都可以轉(zhuǎn)化為分?jǐn)?shù)乘分?jǐn)?shù),，因此分?jǐn)?shù)乘分?jǐn)?shù)的計(jì)算法則對于分?jǐn)?shù)乘整數(shù)和整數(shù)乘分?jǐn)?shù)都適用,。這部分的內(nèi)容表面看不難，但學(xué)生開始做分?jǐn)?shù)乘整數(shù)（）和整數(shù)乘分?jǐn)?shù)（）的題目時(shí),，往往會(huì)將整數(shù)與分子約分,，建議在講例題時(shí)要加以強(qiáng)調(diào)約分的方法。

1．意義的教學(xué)：

（1）鋪墊,，建立模型：

第4頁圖（1）教學(xué)建議：

在學(xué)生求出3杯的重量后,，再多列舉幾道類型題，

求千克的3倍是多少,？（3）

如求5杯,、2杯重幾千克？實(shí)質(zhì)就是：求千克的5倍是多少,？（5）

求千克的2倍是多少,？（2）

使學(xué)生的腦里形成：求一個(gè)數(shù)的幾倍是多少，用乘法計(jì)算的模型,。

（2）導(dǎo)出意義：

①第4頁圖（2）教學(xué)建議：

求杯水的重量,，就是求1杯水重量的半倍是多少，即求千克

半倍是多少,？根據(jù)圖（1）的模型類推可以列式：半倍,，這里的半倍即杯，那么,，半倍就相當(dāng)于,。

因此求的是多少？用乘法列式就是：

②第4頁圖（3）的教學(xué)可仿照圖（2）的教學(xué),。

③導(dǎo)出意義：一個(gè)數(shù)與分?jǐn)?shù)相乘就是求這個(gè)數(shù)的幾分之幾是多少,。

④意義的運(yùn)用：求一個(gè)數(shù)的幾分之幾是多少用乘法。（一個(gè)數(shù)=多少）

（3）意義的應(yīng)用：做練習(xí)第4頁的文字題，鞏固一個(gè)數(shù)成分?jǐn)?shù)的意義.

2．推導(dǎo)出計(jì)算法則：

（?。┙虒W(xué)公頃的是多少的計(jì)算方法

聯(lián)系分?jǐn)?shù)乘法的意義,，著重說明就是求的是多少。第一步先出示1小時(shí)耕地公頃的圖示,。第二步分析求公頃的是多少的算理,，就是把公頃平均分成5份，取其中的1份,，也就是把1公頃平均分成（25）份,，每份是1公頃的，取其中的1份,，就是1,。所以：

=1(根據(jù)分?jǐn)?shù)乘整數(shù)的法則計(jì)算)

=

=

(2)教學(xué)公頃的是多少的計(jì)算方法

求小時(shí)耕地多少公頃，就是求公頃的是多少,？算式是：,。第一步先出1小時(shí)耕地公頃的圖示。第二步分析求公頃的是多少,，就是把公頃平均分成5份,，也就是把1公頃平均分成（25）份，每份就是,，取其中的1份是1,，取3份就是3所以：

=3(根據(jù)分?jǐn)?shù)乘整數(shù)的法則計(jì)算)

=

=

(3)推導(dǎo)出計(jì)算法則：

==

由

==

推出一個(gè)數(shù)乘以分?jǐn)?shù)的計(jì)算法則：分?jǐn)?shù)乘分?jǐn)?shù)，用分子相乘的積做分子,，用分母相乘的積做分母,。

(4)強(qiáng)調(diào)：為了計(jì)算簡便，能先約分的一定要先約分再乘,。

3.分?jǐn)?shù)計(jì)算法則的統(tǒng)一：

因?yàn)檎麛?shù)看作：,，所以分?jǐn)?shù)乘整數(shù)也可以轉(zhuǎn)化為分?jǐn)?shù)乘分?jǐn)?shù)的形式.所以分?jǐn)?shù)乘分?jǐn)?shù)的計(jì)算法則對于分?jǐn)?shù)乘整數(shù)和整數(shù)乘分?jǐn)?shù)都適用?？梢灾苯訉⒄麛?shù)看作分子與分母進(jìn)行約分,。但開始做分?jǐn)?shù)乘整數(shù)或整數(shù)乘分?jǐn)?shù)的題型時(shí)，有的學(xué)生經(jīng)常會(huì)將整數(shù)與分子約分造成錯(cuò)誤,，所以教學(xué)時(shí)要加以強(qiáng)調(diào),，多做練習(xí)鞏固。

分?jǐn)?shù)乘加,、乘減混合運(yùn)算，是在分?jǐn)?shù)乘法的基礎(chǔ)上進(jìn)行教學(xué)的,，它本身屬于分

數(shù)四則混合運(yùn)算的一部分內(nèi)容,。便于更好地區(qū)分分?jǐn)?shù)乘法與分?jǐn)?shù)加、減法的計(jì)算方法，提高計(jì)算的熟練程度,。

分?jǐn)?shù)乘加,、乘減的混合運(yùn)算的運(yùn)算順序和整數(shù)乘加、乘減的混合運(yùn)算的運(yùn)算順序相同,，教學(xué)中可以通過復(fù)習(xí)整數(shù)乘加,、乘減的混合運(yùn)算的運(yùn)算順序，采取以舊帶新的方法理解分?jǐn)?shù)乘加,、乘減的混合運(yùn)算的運(yùn)算順序．此內(nèi)容難度不大,，完全可以放手讓學(xué)生自習(xí)完成。

教學(xué)程序可設(shè)計(jì)為：自習(xí)--討論--教師點(diǎn)撥

關(guān)鍵是確定順序：理解分?jǐn)?shù)乘加,、乘減混合運(yùn)算的運(yùn)算順序與整數(shù)的運(yùn)算順序相同：含有兩極運(yùn)算,，要先算第二級(jí)，再算第一級(jí).

整數(shù)乘法運(yùn)算定律對分?jǐn)?shù)乘法同樣適應(yīng),，但要讓學(xué)生明白：整數(shù)利用乘法運(yùn)算定律計(jì)算時(shí),，目的是為了湊整數(shù)，使計(jì)算簡便,；而分?jǐn)?shù)利用乘法運(yùn)算定律計(jì)算時(shí),，目的是為了約分使它變成整數(shù)或變成比較簡單的分?jǐn)?shù)，使計(jì)算簡便,。本節(jié)的教學(xué)重點(diǎn)應(yīng)放在讓學(xué)生多觀察題型的特征,，分析是否可以運(yùn)用定律進(jìn)行簡便計(jì)算，使學(xué)生在實(shí)際計(jì)算中領(lǐng)會(huì)應(yīng)用運(yùn)算定律進(jìn)行簡便計(jì)算的方法,，達(dá)到提高學(xué)生計(jì)算的熟練度和準(zhǔn)確度,。

教材第9頁的3組題型只是起到說明左右兩邊的算式相等的作用，并不能起到說明使計(jì)算簡便的作用,。建議補(bǔ)充能夠反映利用乘法結(jié)合律和分配律使計(jì)算簡便的題型,。

教材第10頁例5、例6只是一般的簡便計(jì)算題型,，而課后的練習(xí)和單元卷或其它的書籍,，卻經(jīng)常出現(xiàn)象87和９９＋的類型題，諸如此類題目,，對于部分學(xué)生來說,，是存在一定難度的，建議教學(xué)時(shí)補(bǔ)充適當(dāng)?shù)睦},，幫助學(xué)生擊破難點(diǎn),。

１．通過課本3組算式和以下的幾組算式，說明整數(shù)乘法運(yùn)算定律對分?jǐn)?shù)乘法同樣適應(yīng),。

＝

（15）＝（15）

（＋13）＝＋13

２．復(fù)習(xí)乘法運(yùn)算定律,，同時(shí)說明整數(shù)運(yùn)用定律目的是為了湊成整數(shù)使計(jì)算簡便,，而分?jǐn)?shù)利用定律目的是為了約分使得到的積變成整數(shù)或變成較簡單的分?jǐn)?shù)，使計(jì)算簡便,。

ab=ba

(ab)c=a(bc)

(a+b)c=ac+bc

３．教學(xué)例５,、６（可由學(xué)生合作完成）

４．補(bǔ)充例題：

（１）8785怎樣簡便計(jì)算？

此類題目有些學(xué)生往往不知道拆哪一個(gè)數(shù),，教學(xué)時(shí)要把重點(diǎn)放在為什么要拆８７為（86+1）,、變８５為（86-1）的算理上。

（２）９９＋

①講明白如何將原題變成兩個(gè)積的和：９９＋１

②對照乘法分配律公式,，講明白如何提取相同因數(shù)（只提取一個(gè)）（因?yàn)橛械膶W(xué)生會(huì)提出兩個(gè),，造成錯(cuò)誤），如何把剩下的兩個(gè)因數(shù)相加的算理,。

錯(cuò)例分析：

１．約分時(shí)找錯(cuò)對象,，出現(xiàn)了內(nèi)戰(zhàn)--分子殺分子。

１3(１)

例如：＝6(２１)3＝

對于這類癥狀的治療方法難度不大,，只要叫患者在做題時(shí),，花多一點(diǎn)時(shí)間，將整數(shù)幾寫成,，再運(yùn)用分?jǐn)?shù)計(jì)算法則計(jì)算,，訓(xùn)練一段時(shí)間后應(yīng)該會(huì)有好轉(zhuǎn)。

２．利用乘法分配律進(jìn)行分配時(shí)出現(xiàn)了分配不公平的弊端,。

例如：（＋）12

＝12＋

＝9＋

＝9

此類題是學(xué)生經(jīng)常做錯(cuò)的題,，做題時(shí)可以讓學(xué)生添加弧線來強(qiáng)調(diào)分配的原則，一定要使到分配公平公正,。

如：（＋）12

特別是象（86＋1）的題型,，由于第二個(gè)加數(shù)是1，學(xué)生經(jīng)常沒有將1乘上外面的因數(shù),。如果使用了上面的弧線記號(hào)就會(huì)大大降低了錯(cuò)誤律,。

藥品銷售推廣方案篇七

1．精武鴨脖現(xiàn)狀

現(xiàn)今精武鴨脖的行業(yè)現(xiàn)狀，一方面是快速膨脹的市場環(huán)境,，另一方面是相關(guān)管理政策和配套措施的滯后,，精武鴨脖的發(fā)展之路探索迫在眉睫。值得慶幸的是相關(guān)職能部門和經(jīng)營戶均已經(jīng)意識(shí)到有效管理和合理發(fā)展精武鴨脖的重要性,，“精武”的未來不只是與個(gè)別企業(yè)的命運(yùn)息息相關(guān),，更與整個(gè)武漢特產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展一脈相承。

2．口味特色

鴨脖以香,、麻,、辣為主。吃時(shí)不麻不辣,，可一旦停下來則香辣味無窮,。鴨脖講究涼吃,，鴨脖肉為“活肉”，層次分明,，頭頸等部位鍛煉得非常有韌勁，頗有嚼勁,。鴨脖連骨髓都是香飄四溢,，味道奇佳。

3.企業(yè)文化

精武人家立足于建立良好的企業(yè)文化,，營造良好的文化氛圍,，以文化帶動(dòng)效能，推動(dòng)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,。企業(yè)理念：打造中國熟食,、鹵制品第一品牌，以健康,、可口,、衛(wèi)生、方便,、便宜的優(yōu)點(diǎn),，愿為越來越多喜愛一品絕味的大眾增添一份開胃零食，愿為全國各地的餐桌上增添一道最具特色的佳肴,，并熱烈歡迎全國各地佳賓同仁參觀指導(dǎo),，誠摯邀請有意開發(fā)者加盟，共創(chuàng)一片美食新天地,。

（一）行業(yè)市場環(huán)境分析一根小小的鴨脖,，有的時(shí)候，恰是一類商品,、一個(gè)行業(yè)的縮影,。饞嘴鴨、掉渣燒餅這類快餐商品,，都嘗到了快速擴(kuò)張這把“雙刃劍”的鋒利,。市場上以銷售“鴨脖”作為核心產(chǎn)品、進(jìn)攻休閑鹵制品市場的早已不止**鴨脖一家,。久久丫,、煌上煌，絕味鴨脖等都已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)形成了自身的品牌效應(yīng),。對于**鴨脖,，不論本土精武派多有信心，市場份額被外來派周黑“搶食”已是不爭的事實(shí),。絕味鴨脖,、久久丫頸王學(xué)成后開全國連鎖,；周黑鴨不斷創(chuàng)新口味直營店也面向全國； “萊雙揚(yáng)解饞坊”的鴨脖子飛去北京,，在東直門小吃一條街簋街火爆,。唯獨(dú)本土最正宗的武漢精武鴨脖獨(dú)守一隅。

（二）競爭者分析

1.外部競爭者

廖記棒棒雞是四川品牌,，主打產(chǎn)品不是鹵鴨,，能在武漢這座有著食鴨傳統(tǒng)的城市獲得發(fā)展， 是以其獨(dú)特的口味和良好的經(jīng)營模式取勝的,。 “周黑鴨”原是重慶的品牌,，現(xiàn)在以武漢本土品牌的姿態(tài)崛起，在市場中已經(jīng)有了一定的市場占有率和忠誠顧客,。絕味鴨脖和久久鴨脖都已經(jīng)成為精武鴨脖有力的競爭對手,。鴨脖加工制作技術(shù)和正宗秘方外泄，技術(shù)和秘方外泄,，帶來的`是新的競爭對手,，冒牌店越來越多，數(shù)量與正牌店旗鼓相當(dāng),，成為搶奪市場份額的“中堅(jiān)力量”,。

2.內(nèi)部競爭者

由于商標(biāo)注冊的意識(shí)不強(qiáng)，精武系內(nèi)部涌現(xiàn)出不同的品牌,。這些品牌 相互競爭,，自亂陣腳，更導(dǎo)致了產(chǎn)品良莠不齊,，消費(fèi)者分不清真正的精武鴨脖,。

（三）swot分析

優(yōu)勢：產(chǎn)品系列多，從鴨頭到鴨腳分層次進(jìn)行深加工,；產(chǎn)品口味獨(dú)特可噢噢違反多,，適合不同年齡不同習(xí)慣的消費(fèi)者的喜歡；精武鴨脖是前身系20世紀(jì)80年始蜚聲武漢精武路的精武飯莊”老字號(hào),，口味獨(dú)特,，歷史悠久；采用連鎖經(jīng)營的方式,，在武漢市場有著多家鎖店,，有一定的銷售基礎(chǔ)；老字號(hào)品牌,，在武漢市場乃至全國都有很強(qiáng)的知名度和競爭力,；精武鴨脖的商標(biāo)統(tǒng)一，品牌有了更強(qiáng)的認(rèn)知度,，武漢精武鴨脖協(xié)會(huì)已申請注冊集體商標(biāo),，品牌力量得到壯大,。

劣勢：精武鴨脖品牌在武漢市場占有率下降，注冊商標(biāo)一度出現(xiàn)問題,，不統(tǒng)一,，品牌形象受損，向心力凝聚力比較分散,；促銷策略制定不充分,，廣告投入少；產(chǎn)品包裝和創(chuàng)新上力度不夠,，沒有一定的宣傳效果。威脅：內(nèi)外部存在著多家競爭對手,，鴨脖子行業(yè)準(zhǔn)入門檻相當(dāng)?shù)?，只要略懂“鴨脖”加工制作技術(shù)，就能打著“精武鴨脖”的旗號(hào)經(jīng)營,。 機(jī)會(huì)：人們的生活水平提高,，鴨脖作為一個(gè)生存需求之外的附屬需求，隨著人們購買力的增強(qiáng)也為鴨脖打開了更大的市場,；人們的口味需求更加獨(dú)特,，年輕人口味比較重，鴨脖恰好滿足了這一需求,；鹵味熟食是老百姓最喜歡的食品,，不分群體，老少咸宜,，中,、晚餐、夜市大排擋均受到老百姓的歡迎,；農(nóng)產(chǎn)品的深加工有政策提倡為基礎(chǔ),，并且現(xiàn)在農(nóng)業(yè)具有比較大的發(fā)展空間。

（三）目標(biāo)顧客群體分析作為老字號(hào)的精武鴨脖,，在品牌的知名度還是美譽(yù)度,、忠誠度方面都有良好表現(xiàn)。它的目標(biāo)顧客有喜歡純麻辣口味的年輕人,，精武鴨脖“口味刺激 鮮美無比”迎合了年輕人的需求,。還包括武漢本地年齡稍大寫的人群甚至武漢本地的一些家庭。 因此將精武鴨脖目標(biāo)市場細(xì)分為以下幾個(gè)部分：以大學(xué)生為代表的年輕人,、年輕的女性群體（愛好零食）,、青年人。根據(jù)市場細(xì)分分別制定推廣方案,。

（四）市場前景分析

作為一家鹵制食品專營店,，景物鴨脖適合在街道,、商貿(mào)區(qū)、商場,、超市,、居民小區(qū)等多種地方開店，開店選址靈活方便,。而鹵制食品既是一種休閑食品,，又是一種日常居家食品，消費(fèi)人群眾多,，店面經(jīng)營不受季節(jié)限制,。開一家鴨脖加盟店，共享知名品牌和成熟的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn) 只要嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)工藝,、規(guī)范化的店面管理和品牌化的市場推廣策略,，贏利是沒有問題的。民以食為天,。食品是沒有爭議的天下第一產(chǎn)業(yè),，幾乎永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生人們不吃東西而導(dǎo)致食品店倒閉關(guān)門的事。在推崇民以食為天文化的華夏大地,，千年以來,，上至皇家貴族，下到百姓人家,，吃乃頭等大事,。國人素愛美食，無論古往今來,，大宴小酌,，色、香,、味俱佳的鹵制品都是必不可少的,。新鮮美味、綠色健康,、香氣誘人的鹵味食品越來越受到人們的喜愛,，一個(gè)前景廣闊的鹵味食品市場正在吸引著廣大投資者的目光。 鴨脖采用祖?zhèn)髑旯欧郊右袁F(xiàn)代科技,，它用近三十多種中藥材及純天然香料,，它雖然口味香辣、營養(yǎng)豐富,，但脂肪含量較低,，經(jīng)常食用，能補(bǔ)充人體必須的蛋白質(zhì)、維生素e,、生素b等多種營養(yǎng)成分,。中草藥具有補(bǔ)脾益氣、潤肺止咳,、清熱消腫,，而且還能養(yǎng)顏?zhàn)萄a(bǔ)，是極好的美容佳品,。鹵鴨制品是普遍受大眾歡迎的,，武漢的鹵鴨市場乃至整個(gè)鹵制品市場的市場需求量都較大，有進(jìn)一步挖掘的空間,。

（一）策劃目的

1.將精武鴨脖在武漢市場的占有率提升到百分之四十,。針對細(xì)分群體有不同的市場目標(biāo)。

2.提高精武鴨脖整個(gè)品牌在武漢消費(fèi)者甚至全國消費(fèi)市場的知名度,，擴(kuò)大在消費(fèi)者心目中的影響,，奪回精武鴨脖近年來失去的市場，與其他名牌鹵制品齊名,。

3.提升精武鴨脖品牌在消費(fèi)者心目中的形象以及美譽(yù)度，提升自身品牌價(jià)值,。

（二）營銷策略

價(jià)格策略：

產(chǎn)品策略：多年來,，**鴨脖以純麻辣口味駐軍市場。由于市場上**品牌良莠不齊,，造成消費(fèi)者混淆,。在產(chǎn)品的制造工藝上形成統(tǒng)一。并且推陳出新,，形成產(chǎn)品的多元化,，滿足不同消費(fèi)者的口味需求。 渠道策略：運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，展開網(wǎng)絡(luò)營銷,，提高**品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售