時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段,，請(qǐng)一起努力,，寫(xiě)一份計(jì)劃吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧,。

房地產(chǎn)八月份工作總結(jié) 房地產(chǎn)八月份工作計(jì)劃篇一

一、嚴(yán)以律已,，自覺(jué)加強(qiáng)厲煉,，使個(gè)人修養(yǎng)和政治素養(yǎng)得到進(jìn)一步提高

加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，不斷提高政治素養(yǎng),。一年來(lái)我堅(jiān)持自覺(jué)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大報(bào)告，認(rèn)真學(xué)習(xí)總書(shū)記重要講話(huà)精神,，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí),，努力提高理論知識(shí)和業(yè)務(wù)工作水平。用心參加所里安排的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí),，同時(shí),，充分利用雜志報(bào)刊、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體,，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的路線,、方針、政策,，在不斷的學(xué)習(xí)中,，逐步提高政治理論水平。用正確的世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀指導(dǎo)自我的工作學(xué)習(xí)。

二,、強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高自身綜合素質(zhì)

工作中，始終堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí),，不懂就多問(wèn)多請(qǐng)教,，在業(yè)余時(shí)間繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)潛力,，努力適應(yīng)信息工作的新形勢(shì)和要求,，遵守崗位職責(zé)，努力工作，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),。認(rèn)真學(xué)習(xí)信息工作業(yè)務(wù)知識(shí),，在學(xué)習(xí)方法上做到在重點(diǎn)中找重點(diǎn)，抓住重點(diǎn),，有針對(duì)性地進(jìn)行學(xué)習(xí),，不斷提高自身的工作潛力。

三,、忠于職守,，勤奮工作，努力推動(dòng)各項(xiàng)工作

“愛(ài)崗,、敬業(yè),、踏實(shí),、勤奮”這是我工作的原則,，因?yàn)槲蚁嘈盘焐喜粫?huì)白掉餡餅，一年來(lái)用我的實(shí)際工作來(lái)詮釋這些詞匯的真正,。要做好任何一項(xiàng)工作,，都要付出辛勤的勞動(dòng)。在過(guò)去的一年中,，由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺,，我在出國(guó)留學(xué)網(wǎng)實(shí)踐中出現(xiàn)一些問(wèn)題，雖然因此碰了壁,，但相應(yīng)地,，我也得到了不少的磨礪機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)都是實(shí)際而有效的,。哪怕只是幾處“微不足道”的細(xì)節(jié),，我都會(huì)滿(mǎn)腔熱情做好各項(xiàng)工作，腳踏實(shí)地,，認(rèn)真做好本職工作,，端正工作態(tài)度。每個(gè)同事都有我值得學(xué)習(xí)的地方,，平時(shí)要求自我,，從遵守崗位細(xì)則、團(tuán)結(jié)同志等小事做起,，嚴(yán)格要求自我,，用心主動(dòng)做好自我本職工作。

回顧一年來(lái)的工作,，在思想上,、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步,，也得到了領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持,，但我也認(rèn)識(shí)到自我的不足之處,，在以后的工作中我必須會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，改善缺點(diǎn),，立足本職,，從自身查找原因，全面做好自我的工作,，為我所新時(shí)期發(fā)展做出自我的貢獻(xiàn),。

房地產(chǎn)八月份工作總結(jié) 房地產(chǎn)八月份工作計(jì)劃篇二

1、 銷(xiāo)售情況分析

分析：(從整體市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)角度分析本項(xiàng)目成交狀況,，并結(jié)合廣告投入等營(yíng)銷(xiāo)推廣，總結(jié)本月工作得失,，提出相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)建議)

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局近期公布了不容樂(lè)觀的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù),，經(jīng)濟(jì)衰退已成定局，在這種大市場(chǎng)環(huán)境之下,，再加上今年霍林郭勒煤炭行業(yè)不景氣,，客戶(hù)普通采取了觀望的態(tài)度，進(jìn)場(chǎng)以來(lái)水木康橋共成交34套,，銷(xiāo)售的壓力越來(lái)越大,，客戶(hù)變得越來(lái)越理智，我們?cè)谂c客戶(hù)的交流過(guò)程中感受到了無(wú)言的壓力,。

近期水木康橋周邊的競(jìng)品都采取了不同的促銷(xiāo)手段,，我們主要的竟?fàn)帉?duì)手龍興世紀(jì)城目前也是采取了團(tuán)購(gòu)、購(gòu)房送車(chē)等的銷(xiāo)售手段,，另外,，其針對(duì)客戶(hù)采用了靈活的價(jià)格策略，可以說(shuō)對(duì)我們?cè)斐闪艘欢ǖ挠绊?，因?yàn)槲覀冑J款沒(méi)有任何優(yōu)惠政策,，團(tuán)購(gòu)的活動(dòng)時(shí)間也較短，限制貸款折扣的緊縮使我們?cè)阡N(xiāo)售上的形式比較單一,，無(wú)法將更多的有效客戶(hù)吸引過(guò)來(lái),，導(dǎo)致十月份成交的數(shù)量很難有較大的突破。建議甲方在冬季多開(kāi)展豐富的室內(nèi)活動(dòng),，組織老客戶(hù)與新客戶(hù)的聯(lián)歡,，讓新客戶(hù)了解水木康橋，加深對(duì)金盛的品牌認(rèn)知,，積極促進(jìn)老帶新的成交量,。

本月的推廣投入倒是不少，但是收效甚微。對(duì)于我們?nèi)ツ晖９ひ荒?，說(shuō)開(kāi)發(fā)商跑路,，現(xiàn)已家喻戶(hù)曉。3900左右的價(jià)格已經(jīng)無(wú)法讓客戶(hù)產(chǎn)生強(qiáng)烈的探索欲望,，目前我們的電話(huà)量一直不高,，現(xiàn)場(chǎng)到訪量也很少。由于迫近年底,，開(kāi)發(fā)商資金緊張,，現(xiàn)

在出現(xiàn)很多民工圍堵售樓處，對(duì)銷(xiāo)售工作帶來(lái)一定影響,。建議繼續(xù)執(zhí)行團(tuán)購(gòu),，加快回款速度，同時(shí)增加來(lái)訪,，讓客戶(hù)更加了解水木康橋的精品戰(zhàn)略理念,，給予客戶(hù)無(wú)限的信心。

目前我們已經(jīng)進(jìn)入冬季,，十月成交的均價(jià)已經(jīng)達(dá)到了3520元,，照之前有明顯的上漲,。我們的客戶(hù)很大程度上都依賴(lài)于老客戶(hù)的口碑傳播,，老客戶(hù)在水木康橋買(mǎi)一期的產(chǎn)品價(jià)格非常低，這會(huì)讓新客戶(hù)有種抵觸的心理,，目前老帶新政策雖在執(zhí)行,，但是收效不大，建議加大老帶新的返現(xiàn)額度,，增加成交量,，加快回款速度。

2,、 成交戶(hù)型分析

分析：

從成交量來(lái)看,，主要還是以一期成交為主，三房成交量最大,，成交套數(shù)占總成交套數(shù)的50%左右,，由于一期兩房房源稀缺，二期剛剛發(fā)售,，所以三房的銷(xiāo)售情況好于兩房,，目前看來(lái)項(xiàng)目的主要購(gòu)買(mǎi)人群為改善居住型。小戶(hù)型的總價(jià)在30萬(wàn)左右,，客戶(hù)有較強(qiáng)的承受能力,。另外，我們的兩房是全明戶(hù)型，大開(kāi)間小進(jìn)深的設(shè)計(jì)大大提高了房屋的有效空間利用,，非常實(shí)用,。而三房的銷(xiāo)售情況不容樂(lè)觀，因?yàn)槿康目們r(jià)已經(jīng)在50萬(wàn)以上,，客戶(hù)的承受力有限,，后續(xù)購(gòu)買(mǎi)力不高。再有,，目前我們所剩余三房房源的位置多以二層,、五層和頂層居多，客戶(hù)對(duì)此幾個(gè)樓層是非常有抗性的,。如果能將此類(lèi)房源與三,、四層做出較高差價(jià)，則會(huì)吸引更多意向客戶(hù)的成交,。

3,、 成交產(chǎn)品類(lèi)型分析

就目前周邊的產(chǎn)品而言，客戶(hù)對(duì)于項(xiàng)目的建筑風(fēng)格還是非常認(rèn)可的,。項(xiàng)目采用的精品戰(zhàn)略現(xiàn)已逐步呈現(xiàn),，客戶(hù)在逛完我們的園區(qū)后，都會(huì)對(duì)我們的戶(hù)型,、建筑質(zhì)量等認(rèn)可?，F(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入淡季，客戶(hù)在下定決心購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)前都會(huì)將周邊的項(xiàng)目比較一番,。相對(duì)于其他產(chǎn)品,，我們的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)。我們的項(xiàng)目建材采用了眾多國(guó)際,、國(guó)內(nèi)知名品牌,，而和我們同等價(jià)位的房產(chǎn)采用的材料和我們是無(wú)法相提并論的。現(xiàn)在的客戶(hù)都非常精明,，他們可以很清楚的感受到開(kāi)發(fā)商的實(shí)力與氣魄,，可以說(shuō)我們的精品化戰(zhàn)略是非常成功的，在這個(gè)市場(chǎng)也是被廣泛認(rèn)可的,。

但是同樣的,，我們也要認(rèn)識(shí)到，精品必然會(huì)造成高房?jī)r(jià),。目前客戶(hù)對(duì)于在百萬(wàn)間的躍層和別墅雖然說(shuō)好,，但是是沒(méi)有賦予品質(zhì)生活概念的，如果單單靠置業(yè)顧問(wèn)去介紹其功能完善程度和所帶來(lái)的高端品質(zhì)生活,，是不太現(xiàn)實(shí)的,，一兩百萬(wàn)的房子,，在市場(chǎng)這么不景氣的時(shí)候購(gòu)買(mǎi)，每個(gè)人心里都沒(méi)有底,，所以盡快裝修出一個(gè)樣板間出來(lái),，相信會(huì)對(duì)于未來(lái)的銷(xiāo)售有很大的幫助。

4,、 成交客戶(hù)信息來(lái)源分析

分析：

10月份成交客戶(hù)多是通過(guò)短信及路過(guò)兩種來(lái)源的方式,。可以看出,，伴隨著項(xiàng)目外立面的呈現(xiàn),，形成的口傳效應(yīng)逐漸發(fā)揮優(yōu)勢(shì)作用。而短信的宣傳方式一直都是一種高到達(dá)率的傳播方式,。短信所帶來(lái)高的來(lái)電量和來(lái)訪量,，是不容忽視的，因?yàn)槠浯蟠蟮脑黾恿丝腿簩?duì)本項(xiàng)目的了解和購(gòu)買(mǎi)欲望,。另外前期購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目房源的客戶(hù)通過(guò)老帶新的形式介紹新客戶(hù)認(rèn)知恒大城項(xiàng)目,，通過(guò)減免老業(yè)主物業(yè)費(fèi)的形式增加成交比率，因?yàn)楸旧砝蠘I(yè)主對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可度較高,，所以帶來(lái)的新增客戶(hù)成交比例較高,。建議多組織業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛,。

房地產(chǎn)八月份工作總結(jié) 房地產(chǎn)八月份工作計(jì)劃篇三

火熱的夏季進(jìn)入了最為悶熱的階段,，但是那灼熱的太陽(yáng)雖然熱烈，但我自信我心中的熱血也完全不比天上的太陽(yáng)差,。因?yàn)槲业男闹谐錆M(mǎn)了對(duì)于未來(lái)的斗志以及必勝的信念,。

今年八月份,，我成功的售出了小區(qū)的套房屋,，并且，在后期的采訪和評(píng)分中我也厚道了各位聯(lián)系過(guò)的客戶(hù)夸獎(jiǎng),，認(rèn)可我的服務(wù)是優(yōu)質(zhì)而又有效的,，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常珍惜的認(rèn)可，會(huì)讓我在接下來(lái)的工作中更有動(dòng)力去做得更好,，爭(zhēng)取能夠創(chuàng)造更高的價(jià)值,。

在這個(gè)八月份，我通過(guò)網(wǎng)絡(luò)視頻學(xué)習(xí)了知名的房產(chǎn)銷(xiāo)售專(zhuān)家先生的視頻課程,，并認(rèn)真的做了學(xué)習(xí)筆記,，通過(guò)這樣不斷地學(xué)習(xí)來(lái)充實(shí)自己的工作能力，讓我能夠更好地把握住客戶(hù)的心理,，為客戶(hù)提供更好更專(zhuān)業(yè)的建議和回復(fù),，建立起互相信任的能力基礎(chǔ),。并且我在這個(gè)月里將上個(gè)月總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)糾正了過(guò)來(lái)，在這個(gè)月里使我收獲了比預(yù)想中更好地結(jié)果,。雖然從業(yè)績(jī)上看并沒(méi)有特別大的區(qū)別,，但就我個(gè)人來(lái)看，是一種整體細(xì)節(jié)上的進(jìn)步,，而這種進(jìn)步終究會(huì)體現(xiàn)在業(yè)績(jī)上面,。

在這個(gè)月的工作中，我依舊做到了笑臉迎客,，萬(wàn)事以客戶(hù)需求為主,，而我只是作為參謀人員在客戶(hù)需求的基礎(chǔ)上插入一些自我的想法。雖然這個(gè)月的銷(xiāo)售工作依然較為辛苦,，但是因?yàn)槟軌蚋惺艿阶约好刻於加兴M(jìn)步,，反而讓我越做越有精神，越干越來(lái)勁,。

我認(rèn)為作為銷(xiāo)售人員就是要有這樣的干勁和熱情才能夠在這個(gè)領(lǐng)域做得更好,，因此更加有意的培養(yǎng)我的情緒，并且積極地跟同事們交流工作上面的經(jīng)驗(yàn),，互相學(xué)習(xí)和探討待人接客方面的一些心得,，通過(guò)這種方式不僅僅讓我在工作上面有進(jìn)步，還讓我們整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)體更加的團(tuán)結(jié),，能夠更好地為公司為工作出力,。

而且經(jīng)過(guò)這個(gè)月的努力工作，我又發(fā)現(xiàn)了自身一些不足,，這不僅沒(méi)讓我感覺(jué)失落,，反而讓我有了一種能夠更進(jìn)一步的興奮感。通過(guò)工作,，我發(fā)現(xiàn)我目前說(shuō)話(huà)的語(yǔ)速還是過(guò)快了一點(diǎn),，容易讓客戶(hù)產(chǎn)生混亂感，讓我的解說(shuō)被理解程度降低,。并且我覺(jué)得我還需要對(duì)房屋建造方面加強(qiáng)一下學(xué)習(xí),，對(duì)房屋結(jié)構(gòu)內(nèi)部的原理和講究更加理解才能夠讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)到這里正是他所需要的優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)。

我將在下個(gè)月的工作中努力將工作上的不足彌補(bǔ),，讓我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)持續(xù)上升,，期望最終能夠在總結(jié)大會(huì)上憑借優(yōu)秀的表現(xiàn)一鳴驚人!