為了確保我們的努力取得實(shí)效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。方案書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

促銷方案策劃篇一

燈飾潛在消費(fèi)群體

1、確定活動(dòng)主題

(1)“奧運(yùn)”有禮,，南方送情

(2)綠色“奧運(yùn)”,，綠色燈飾，南方先行

2,、包裝活動(dòng)主題：借助08“奧運(yùn)”概念,，凡購(gòu)買南方燈飾的產(chǎn)品的消費(fèi)者，不僅僅可以得到“奧運(yùn)”概念的禮品,，還可以得到南方燈飾提供的各項(xiàng)特色服務(wù),。

購(gòu)燈飾，就有奧運(yùn)禮品相送,。

借助活動(dòng)切入南方燈飾服務(wù)優(yōu)勢(shì)以及服務(wù)特色(理念訴求：不僅僅是有禮,，南方燈飾更有心)

根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)燈飾的價(jià)值，分出不同檔次的奧運(yùn)禮品相送。

1,、確定伙伴：奧運(yùn)特許專營(yíng)店或者奧運(yùn)產(chǎn)品生產(chǎn)批發(fā)商(根據(jù)活動(dòng)的需要可以增加活動(dòng)伙伴,，活動(dòng)伙伴可以包括家居、裝潢行業(yè),、房地產(chǎn)開發(fā)商,、媒體等)

2、確定刺激程度：利用“奧運(yùn)”元素,，可以吸引更多的群體來(lái)關(guān)注南方燈飾,，提高南方燈飾在安慶以及在整個(gè)皖西南地區(qū)的行業(yè)影響力，促成本次活動(dòng)營(yíng)銷目的落實(shí),。

活動(dòng)時(shí)間分三個(gè)階段：

第一階段：從元旦期間到春節(jié)期間(借助節(jié)日主題和奧運(yùn)結(jié)合)

第二階段：奧運(yùn)舉行期間(借助人們對(duì)奧運(yùn)的關(guān)注,，適時(shí)推出促銷活動(dòng)，增加活動(dòng)的連貫性)

第三階段：國(guó)慶期間(借助奧運(yùn)勝利主辦的喜慶,，結(jié)合國(guó)慶,，雙喜雙慶，增加活動(dòng)的深度)

活動(dòng)地點(diǎn)：南方燈飾自有品牌店和各加盟店

1,、dm雜志的定向?qū)ｎ}報(bào)道,，對(duì)活動(dòng)細(xì)節(jié)進(jìn)行描述?；蛘咦灾破髽I(yè)宣傳冊(cè),，借助dm雜志的發(fā)行渠道派發(fā)宣傳文本，達(dá)到宣傳活動(dòng)和企業(yè)形象的雙重作用,。

2,、開發(fā)與家居相關(guān)行業(yè)的合作，資源共享,，借助相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò),，派發(fā)企業(yè)宣傳冊(cè)。

3,、在房地產(chǎn)商售樓部放置企業(yè)宣傳冊(cè),。

4、必要的傳統(tǒng)媒體報(bào)道,。(可以借助媒體自身活動(dòng)和本活動(dòng)結(jié)合達(dá)到媒體宣傳廣度)

前期準(zhǔn)備分三塊,，

1、人員安排

2,、物資準(zhǔn)備

3,、試驗(yàn)方案

：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

分階段實(shí)施調(diào)整

1,、奧運(yùn)禮品供應(yīng)問(wèn)題

2,、合作伙伴的執(zhí)行力度和效果問(wèn)題

3,、媒體傳播的廣度問(wèn)題

4、營(yíng)銷活動(dòng)后的,，銷售產(chǎn)品服務(wù)解決問(wèn)題

5,、產(chǎn)品供貨問(wèn)題

6、企業(yè)宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì),、制作發(fā)放問(wèn)題

從營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)看,，通過(guò)以上短期及長(zhǎng)期的營(yíng)銷宣傳和誘導(dǎo)，自然會(huì)吸引一部分消費(fèi)群體,，獲得一定的市場(chǎng)份額,，給南方燈飾帶來(lái)一定的利潤(rùn)。更重要的是穩(wěn)定了大部分潛在消費(fèi)者,，從而達(dá)到營(yíng)銷的最基本,、最重要的效果——經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

從營(yíng)銷的社會(huì)效應(yīng)看,，本次營(yíng)銷的重點(diǎn)是以打造“南方燈飾”這個(gè)品牌為主,，消費(fèi)者會(huì)在營(yíng)銷的過(guò)程中知道并了解“南方燈飾”的產(chǎn)品和品牌理念。一旦營(yíng)銷有了一定的社會(huì)效應(yīng),，經(jīng)濟(jì)效應(yīng)自然也就會(huì)隨之而來(lái),。

從營(yíng)銷的心理效應(yīng)看,，通過(guò)“南方燈飾”的各種營(yíng)銷活動(dòng)及廣告配合,，拉近了消費(fèi)者與“南方燈飾”以及其品牌的距離，培養(yǎng)了消費(fèi)者對(duì)“南方燈飾”的信任和好感,，樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象,。并且，為代理商在經(jīng)銷“南方燈飾”品牌產(chǎn)品提供了廣泛的輿論支持,，為經(jīng)銷商的產(chǎn)品營(yíng)銷提供了支持,。

促銷方案策劃篇二

俗語(yǔ)道：七折八折無(wú)關(guān)癢痛、五折六折普遍現(xiàn)象,、三折四折剛剛像樣,。打折已經(jīng)成了產(chǎn)品走入市場(chǎng)的必由之路，作為一向貪圖暴利的美容業(yè)在七夕情人節(jié)期間更是不會(huì)放過(guò)打折這個(gè)促銷手段,。下面妮薇雅深圳化妝學(xué)校為你介紹的打折促銷法和聯(lián)合促銷法可以供美容院在七夕情人節(jié)期間的促銷活動(dòng)方案中使用,。

七夕情人節(jié)美容院促銷活動(dòng)方案之一、美容院打折促銷法

①直接折價(jià),。

②附加贈(zèng)送折價(jià),。即當(dāng)美容顧客每購(gòu)買一定數(shù)量或金額的產(chǎn)品后，按其比例附加贈(zèng)送同品牌或另類化妝品,，以此來(lái)吸引顧客,。這種附加常限制在單價(jià)較低,、包裝簡(jiǎn)單，使用頻率較快的產(chǎn)品,，如洗面奶,、護(hù)膚品等。在這一點(diǎn)上,，附加贈(zèng)送折價(jià)不同于贈(zèng)品促銷,。

③套餐式折價(jià)。是指美容顧客在七夕情人節(jié)期間如果集中購(gòu)買化妝品公司預(yù)先配套的化妝品,，將會(huì)給予一定折扣,。這種方式通常是講一個(gè)品牌系列的產(chǎn)品或同一公司生產(chǎn)的系列產(chǎn)品組合銷售。

2,、打折促銷的優(yōu)點(diǎn)：容易操作,。打折促銷是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最簡(jiǎn)單、最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段,。通過(guò)打折,，能讓美容顧客感覺到她們?cè)谫?gòu)買的過(guò)程中是以最少的錢買到最大、最實(shí)用的產(chǎn)品,，從而淡化美容顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的抵觸心理,。可以幫助化妝品公司或美容院老板解決產(chǎn)品積壓的問(wèn)題,，減少庫(kù)存,，加快資金周轉(zhuǎn)，提高市場(chǎng)占有率,。

3,、缺點(diǎn)：

①對(duì)于那些連年銷售不暢、市場(chǎng)地位岌岌可危的產(chǎn)品,，即使是實(shí)行打折也無(wú)法達(dá)到起死回生的效果,。

②打折無(wú)法解決美容院經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的根本問(wèn)題。打折雖然能增加產(chǎn)品的銷量,，爭(zhēng)取到一些陌生客戶,，但是這些只是短期效應(yīng)，它無(wú)法解決美容院經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的根本問(wèn)題,。反而有時(shí)候有損于美容院的利潤(rùn),。

③打折無(wú)法建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。打折促銷吸引最多的是美容顧客對(duì)價(jià)格的關(guān)注,，一旦促銷結(jié)束,，她們就會(huì)馬上轉(zhuǎn)到價(jià)格較低的產(chǎn)品上去。同時(shí),，打折易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn),。

20xx七夕情人節(jié)美容院促銷活動(dòng)方案之二,、聯(lián)合促銷制 聯(lián)合促銷是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌、公司或美容院合作開展促銷活動(dòng),，推廣他們的產(chǎn)品和服務(wù),，以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。通過(guò)聯(lián)合促銷,，可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少的費(fèi)用取得較大的收益,。 美容院在七夕情人節(jié)的促銷活動(dòng)中可以使用這個(gè)方法。

1,、聯(lián)合促銷的優(yōu)點(diǎn)：

①降低促銷成本,。

②增加產(chǎn)品對(duì)美容顧客的吸引力。

③迅速接近準(zhǔn)美容顧客,。通過(guò)聯(lián)合促銷,，選擇消費(fèi)者已經(jīng)接受的產(chǎn)品或品牌作為聯(lián)合促銷的合作伙伴，使得美容顧客可以根據(jù)自己的喜好來(lái)選擇產(chǎn)品,，從而加強(qiáng)了促銷活動(dòng)的力度,。

2、缺點(diǎn)：

需要照顧到合作雙方的利益和產(chǎn)品形象,。因此,，各方在聯(lián)合促銷的過(guò)程中，要秉著合作雙方目標(biāo)市場(chǎng)相同或相近的原則,，實(shí)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，才能發(fā)揮出最大的合力。同時(shí),，如果美

容院和一個(gè)品牌形象不佳的公司合作,，不僅會(huì)使整個(gè)活動(dòng)的效果明顯下降,，而且會(huì)連累主辦企業(yè)自身原有的市場(chǎng)形象,。所以，在實(shí)行聯(lián)合促銷的時(shí)候,，一定要注意主辦雙方在產(chǎn)品質(zhì)量和形象方面的特點(diǎn),。

促銷方案策劃篇三

一、前言

花店是美麗幽雅的場(chǎng)所,，花藝是花店之魂,。美艷的花朵傳遞著人們五彩斑斕的情感。

很慶幸,，我們**花店也成為了編織這個(gè)美麗城市的重要一部分!在這里,，我們努力、奮斗,，只為了充滿芬芳的花園,、人們燦爛的笑靨,、美好的未來(lái)!

七夕情人節(jié)將近。這個(gè)浪漫,、富有情調(diào)的魅力日子每年都是我們花店創(chuàng)造花香奇跡,，更是讓我們充滿期待的日子。

二,、目標(biāo)戰(zhàn)略

1,、總體目標(biāo)：

在三天門七夕情人節(jié)活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的成功圓滿,，并且為花店招攬更多顧客,，贏取更多人的支持與喜愛，并且最終實(shí)現(xiàn)最大利益的達(dá)成,。

2,、具體目標(biāo)

在活動(dòng)期間，爭(zhēng)取三天的營(yíng)業(yè)額每天過(guò)兩萬(wàn)元,，每天訂花的數(shù)量不少于200,，每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計(jì)3000朵,。

三,、活動(dòng)目的

隨著目前人們生活水平的提高，人們對(duì)服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展,。由于迎合了市場(chǎng)需求,，鮮花專遞市場(chǎng)具有巨大的消費(fèi)潛力。雖然目前的消費(fèi)者并不明顯,，但是隨著公司品牌的創(chuàng)建,，信譽(yù)的提高、各種宣傳效應(yīng)一定會(huì)激發(fā)更多的消費(fèi)群體出發(fā),。我們團(tuán)隊(duì)將致力于開創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營(yíng)模式,，打造出屬于自己的品牌。所以我們通過(guò)這次活動(dòng)來(lái)提升我們花店的品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,，以及增加我們的銷售量,。

四、活動(dòng)對(duì)象

我們**本次活動(dòng)主要針對(duì)的對(duì)象16-30歲的人群,，這些年輕人82.2%的人有求新求奇心理,，就會(huì)產(chǎn)生該消費(fèi)品的消費(fèi)熱潮。

五,、活動(dòng)主題

“**邀您一起共度七夕情人節(jié)”

六,、活動(dòng)方式

(一)確定合作伙伴

本次活動(dòng)我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進(jìn)行合作，爭(zhēng)取取得他們公司的贊助,。

(二)促銷方式

1,、鮮花預(yù)約活動(dòng)---送花上門項(xiàng)目

2,、七夕情人節(jié)主題花卉展出活動(dòng)

3、七夕情人節(jié)束花促銷活動(dòng)

4,、七夕情人節(jié)散花特別活動(dòng)

5,、與插花有關(guān)的小件用品

七、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

(一)活動(dòng)時(shí)間

本次活動(dòng)時(shí)間為三天,，分別是2月12日,、13日和14日。

(二)活動(dòng)地點(diǎn)

本次我們**花店活動(dòng)的地點(diǎn)是在本花店門口以及附近一些大學(xué),、電影院,、大型娛樂(lè)場(chǎng)所門口、廣場(chǎng),、花園等等七夕情人節(jié)情人會(huì)一起去的地方,。

八、廣告配合方式

1,、大型展板

2,、傳單

3、標(biāo)牌設(shè)計(jì),、花店裝飾與布置

4,、網(wǎng)站宣傳

九、前期準(zhǔn)備

(一)人員安排

1,、在活動(dòng)日前招聘30名臨時(shí)工(19名女的,，11名男的)，負(fù)責(zé)外送,、客服,、花束裝飾、宣傳以及賣散花等工作,，要求外送人員必須熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境,，以致送花不會(huì)出現(xiàn)找不到地點(diǎn)、送花遲到等情況,。

需要8名外送人員(本店原有2名外送人員,，6名男臨時(shí)工);

接聽電話與網(wǎng)上訂單需要2名人員(本店原有1名客服人員,、1名女臨時(shí)工);

花束裝飾人員5名(本店原有2名花束裝飾,、3名女臨時(shí)工);

2名門口宣傳，5名街頭宣傳人員(6名臨時(shí)工2女5男,，女的在門口宣傳,，男的到附近借口宣傳);

安排14名人員將散花賣到附近的大學(xué)、電影院,、大型娛樂(lè)場(chǎng)所門口,、廣場(chǎng),、花園等等七夕情人節(jié)情人會(huì)一起去的地方(本店原有1名銷售人員， 13名都是女臨時(shí)工,，該銷售人員會(huì)對(duì)這13名臨時(shí)工稍加培訓(xùn));

除了外送臨時(shí)工有必要要求,，其他臨時(shí)工可以聘請(qǐng)一些附近打兼職的大學(xué)生，大學(xué)生兼職相對(duì)成本比較低,，聘請(qǐng)他們可以減低成本,。

(二)物質(zhì)準(zhǔn)備

活動(dòng)前開展各種廣告與宣傳活動(dòng)，在大街小巷發(fā)放傳單廣告,，做好店內(nèi)裝飾宣傳,，網(wǎng)上更新花店生意，廣泛接收各種預(yù)約花束與網(wǎng)上訂購(gòu),，同時(shí)準(zhǔn)備為活動(dòng)的大量送花,、賣花活動(dòng)補(bǔ)充足夠貨源，而合作伙伴方面提供的物品進(jìn)行包裝,，作為活動(dòng)贈(zèng)送的小禮品,。

十、中期操作

活動(dòng)過(guò)程中,，消費(fèi)者在本店消費(fèi)滿99元可獲得本店的vip卡,。無(wú)論新老顧客，凡vip顧客憑vip卡即可限領(lǐng)取禮品一份,。如顧客對(duì)本次活動(dòng)有任何疑惑,，銷售人員應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明，此活動(dòng)最終解釋權(quán)在本店,。

十一,、后期操作

1、在網(wǎng)站上開設(shè)一個(gè)顧客論壇平臺(tái),，給予顧客對(duì)我們花店活動(dòng)的意見或建議,，并解決一下顧客對(duì)我們此次活動(dòng)的不滿，然后隨機(jī)選取10個(gè)名額送出本店的精心禮品,。

2,、繼續(xù)和媒體合作進(jìn)行宣傳，利用打鐵趁熱的原理,，進(jìn)一步提高我們花店品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度,，留住了老顧客，招來(lái)了新顧客,，將花店銷售率提高一個(gè)檔次,。

十二、費(fèi)用預(yù)算

臨時(shí)工費(fèi)用：30人，每人3日工資平均為500元

店內(nèi)店面的裝飾：更換一些舊老的飾品,，由店門口到店店內(nèi)的一張紅地毯,，店面裝飾與臨店相比突出點(diǎn)，吸引路人的欲望,。約20xx元

廣告宣傳費(fèi)用：一張橫幅300元,，宣傳單10000張約800元，租下附件一帶的大型展板約5張,，租一個(gè)月,，每張每月約8000元

項(xiàng)目 費(fèi)用

臨時(shí)工費(fèi)用 15000元

店內(nèi)店面的裝飾 20xx元

廣告宣傳費(fèi)用 41100元

合計(jì) 58100元

十三、意外防范

1,、為了不出現(xiàn)送花遲到的現(xiàn)象,，我們會(huì)通知送花員提前5-15分鐘到達(dá)目的地。

2,、如果出現(xiàn)政府部門的干預(yù),，我們會(huì)進(jìn)行合理的協(xié)調(diào)，以及積極配合政府的工作,。

3,、遇到顧客的投訴，我們會(huì)用最合適的方式與客戶進(jìn)行交流,，并立即向其表示道歉,，并采取相應(yīng)的措施，解決好顧客的不滿

十四,、效果預(yù)估

1,、形成整個(gè)的一個(gè)系統(tǒng)，設(shè)施完善,、盡善盡美,、滿足客戶需求、宣傳到位,、服務(wù)到家,。

2、提高了群眾對(duì)**花店的認(rèn)知度,，給群眾留下深刻印象,，就跟提到送禮就想到腦白金一樣，讓消費(fèi)者談到送花第一個(gè)想到的就是我們**花店;從而擁有更多的忠實(shí)穩(wěn)定的顧客

促銷方案策劃篇四

以促銷活動(dòng)為主要表現(xiàn)方式的營(yíng)銷策略,，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿?，第二個(gè)是關(guān)于“藥店促銷活動(dòng)方案”的規(guī)劃。

一,、平時(shí)在與門店的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí),，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動(dòng)存在的如下若干問(wèn)題：

1,、時(shí)間不夠安排,，準(zhǔn)備不及時(shí),，到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷活動(dòng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排,，談判,、設(shè)計(jì)dm、物料設(shè)計(jì),、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間,，只能草草安排一個(gè)主題完事，自然很難獲得好的效果,。

2,、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng),，仍然是老板本人拍板決策,。

3、針對(duì)宣傳存在的幾個(gè)問(wèn)題：媒體廣告宣傳成本過(guò)高,，政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管控制,，顧客對(duì)傳單的反感，員工無(wú)效派發(fā)的浪費(fèi),。

4,、搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺人力緊張，人手不夠,。

5,、難有促銷新意，特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木,。

二,、那怎么才能組織相對(duì)低成本而又有效的促銷活動(dòng)呢？我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中,，通常會(huì)規(guī)定公司的促銷大綱,。我們會(huì)按以下原則來(lái)部署：

1、把促銷活動(dòng)分為：常規(guī)促銷,、節(jié)日促銷,、主題促銷、新店開業(yè)促銷,、店慶促銷以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng),。

2、把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每n天為一個(gè)促銷周期,，每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷主題,。

3,、常規(guī)促銷活動(dòng)所有門店都統(tǒng)一參與，如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分門店,，可以在宣傳單上注明僅限門店,。

4、新店開業(yè),、店慶,、競(jìng)爭(zhēng)策略、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁(yè)的形式增加,，一般以3-7天為一個(gè)周期,，針對(duì)對(duì)應(yīng)門店；

5,、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案,、商品清單、贈(zèng)品,、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引,。

三、很多藥房經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛,，其實(shí)做好規(guī)劃后并沒有這么難,，我們看下表：

一年中各個(gè)節(jié)日活動(dòng)，加上如“店周年慶,、新店開業(yè),、營(yíng)銷事件、春季防流感,、夏季防暑,、冬季滋補(bǔ)、,、年末大優(yōu)惠,、會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)”等主題活動(dòng)，一年活動(dòng)已經(jīng)排的滿滿了,。 四,、組織活動(dòng)主題必須明白的道理

1、節(jié)日只是一個(gè)載體,，商品的優(yōu)惠活動(dòng)才是我們真正吸引顧客購(gòu)買的因素,。

2、節(jié)日對(duì)于藥店來(lái)說(shuō)只是一個(gè)銷售的機(jī)會(huì)或者是商機(jī),。

3,、要理解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣。

4,、針對(duì)不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動(dòng),，特別是活動(dòng)的主題一定要明朗,。

5、形成節(jié)日商機(jī)主要有五個(gè)方面：

1）放假,，人們有了逛街購(gòu)物的時(shí)間（如五一,、國(guó)慶節(jié)），這些節(jié)日本身并沒有什么一定要購(gòu)買什么的要求,。

2）傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣（如春節(jié),、端午節(jié),、中秋節(jié)）,，這些節(jié)日既放假又有購(gòu)買習(xí)慣。

3）特定的節(jié)日,，部分人表達(dá)情意的機(jī)會(huì)形成了銷售的商機(jī)（如情人節(jié),、婦女節(jié)、父親節(jié),、母親節(jié),、教師節(jié)、重陽(yáng)節(jié),、感恩節(jié),、圣誕節(jié)、元旦）,。

4）商家為了宣傳而利用的節(jié)日,，或者自己根據(jù)藥店的情況組織的活動(dòng)，借機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)促銷（如3.15,、愛牙節(jié),、店慶等）。

5）某些地區(qū)特有的銷售機(jī)會(huì),，還有某些國(guó)家或者地區(qū)性的大型活動(dòng)：（如集市以及地方特色的節(jié)日,，還有運(yùn)動(dòng)會(huì)、展覽會(huì),、交易會(huì)等）,。 五、我們要根據(jù)節(jié)日來(lái)設(shè)定促銷活動(dòng)的內(nèi)容

第1類節(jié)日：（五一,、國(guó)慶節(jié)）并沒有規(guī)定一定要購(gòu)買什么類別的商品,，它的商機(jī)主要是來(lái)自于人們放假有了購(gòu)物的時(shí)間，而這段時(shí)間藥房幾乎都搞大型活動(dòng),，顧客利用這段時(shí)間去“淘寶”,，而養(yǎng)成了顧客與商店互動(dòng)的機(jī)會(huì)，所以這類型的節(jié)日的促銷活動(dòng)主題并不以節(jié)日為題,，我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購(gòu)買習(xí)慣的時(shí)間舉辦商品的優(yōu)惠活動(dòng),。 第2類節(jié)日：（春節(jié),、端午、中秋）是在第1類節(jié)日的基礎(chǔ)上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費(fèi)商品品類,，是有節(jié)日氛圍的,。

第3類節(jié)日：（情人節(jié)、婦女節(jié),、圣誕節(jié)）的活動(dòng)主題就是主要以節(jié)日為題,，重點(diǎn)突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購(gòu)物欲望,，引導(dǎo)購(gòu)買,；

第4、5類節(jié)日：主要是藥房根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動(dòng),；當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時(shí)的氣候而推薦的商品品類,，如夏季推薦防暑防曬，冬季推薦滋補(bǔ),、抗寒保暖,。

六、我們分析藥房的促銷活動(dòng)案例,，藥房在促銷活動(dòng)策劃的杰出成就大家有目共睹,，接下來(lái)就給大家分析一下：

凡是重點(diǎn)節(jié)日，會(huì)以單頁(yè)的形式來(lái)加強(qiáng)宣傳,，而常規(guī)的活動(dòng)主要是以活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容來(lái)做主要宣傳點(diǎn),。

3月8日，作為女性的`一個(gè)重大節(jié)日,，藥房開始做重點(diǎn)宣傳并舉辦針對(duì)婦科促銷活動(dòng),。

五一、十一等節(jié)日,，我們可以發(fā)現(xiàn),，宣傳重點(diǎn)在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍，而春節(jié),、情人節(jié),、圣誕節(jié)會(huì)更重視節(jié)日的氛圍。 商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷手段,，最近2年,，藥房越來(lái)越直接的采取品牌特價(jià)形式來(lái)促銷，這也是藥房攻擊的利器,。在研究藥房的歷年的促銷活動(dòng),，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢(shì)：

1,、發(fā)展有效會(huì)員,，利用短信平臺(tái)是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的方式,。

2、豐富內(nèi)容具有可讀性的,、版面美觀的dm,。

3、有效利用廠家資源,，整合好促銷活動(dòng),。

4、藥店的活動(dòng)的氛圍布置對(duì)銷售很有幫助,。

5,、員工熟悉活動(dòng)的內(nèi)容并積極專業(yè)的給顧客推薦。

6,、有效的員工促銷考核方案,。

7,、堅(jiān)持持續(xù)不斷的策劃促銷活動(dòng),，培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣。

8,、完善的促銷計(jì)劃及促銷操作流程,。

9、優(yōu)惠對(duì)顧客仍然是最有吸引力的,。

10,、提升交易次數(shù)與客單價(jià)是促銷的最終目的。

七,、一個(gè)連鎖藥房,，一定要規(guī)范公司的促銷活動(dòng)流程，要規(guī)范各部門的工作職責(zé),。

《年度促銷計(jì)劃大綱》《促銷方案》（說(shuō)明：促銷時(shí)間,、活動(dòng)店鋪、促銷主題,、促銷內(nèi)容,、費(fèi)用預(yù)算、激勵(lì)方案等）《促銷活動(dòng)部門工作時(shí)間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調(diào)表》《促銷活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷商品銷量評(píng)估表》這些都非常重要,，要高效運(yùn)營(yíng),，一定要有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。

八,、很多連鎖藥房,，特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè)，會(huì)有個(gè)苦惱的問(wèn)題：每次搞活動(dòng)都是這些品牌,，每次都是這些商品,，怎么辦,？ 第一、沒有關(guān)系,，大家都是這樣情況,。

第二、堅(jiān)持努力尋找有賣點(diǎn)的新藥品,。 第三,、適當(dāng)變換主題。

第四,、與供應(yīng)商保持良好的溝通與合作關(guān)系,，把活動(dòng)方案告訴供應(yīng)商，努力獲取供應(yīng)商的支持,，共同搞好銷售工作,。

第五、控制好庫(kù)存,，不要造成積壓,，積壓商品快速處理。

第六,、做好促銷活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算,，在合理的預(yù)算中堅(jiān)持適當(dāng)?shù)男麄髻Y金投入。

促銷方案策劃篇五

利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng),，宣傳新產(chǎn)品,，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷量,，為下半年銷售市場(chǎng)做準(zhǔn)備,，同時(shí)塑造公司外在的親和力量。

與xx手機(jī)共嬋娟

主要對(duì)象為“親人”,，就是給您的顧客灌輸給親人買手機(jī)送手機(jī),，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個(gè)完美的節(jié)日開始,。

中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間就應(yīng)輻射到中秋節(jié)前后加起來(lái)十天的時(shí)間,。節(jié)前一個(gè)星期，節(jié)后幾天緩沖時(shí)間,。

1,、中秋節(jié)手機(jī)促銷方式，能夠采用讓利促銷,，即打折扣或是購(gòu)機(jī)贈(zèng)品等,。

2、中秋節(jié)手機(jī)促銷還能夠采用活動(dòng)促銷，如：凡是為親人來(lái)購(gòu)買手機(jī),，可獲得xx影樓全家福照片的贈(zèng)券,；情侶參與“心心相印”活動(dòng)，過(guò)關(guān)能夠獲得xx影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè),；當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng),，消費(fèi)者能夠憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問(wèn)題抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并附有豐富的獎(jiǎng)賞,，如旅游機(jī)票,、數(shù)碼電器等。

1,、報(bào)紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等

2、宣傳單

3,、店外展板,，條幅等。

1,、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn),，并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。

2,、對(duì)工作人員進(jìn)行職責(zé)分組,，各組協(xié)調(diào)合作。

3,、作出防意外措施。

以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案只是筆者的個(gè)人總結(jié),。更好更專業(yè)的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場(chǎng)調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機(jī)店的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案,。期望以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案，對(duì)您有所幫忙,。

促銷方案策劃篇六

億豐國(guó)際商貿(mào)城 水上樂(lè)園嘉年華

1,、通過(guò)活動(dòng)提高售樓處人氣

2、進(jìn)行品牌推廣

3,、通過(guò)來(lái)參與活動(dòng)的兒童家長(zhǎng),，挖掘潛在客戶

4、結(jié)合購(gòu)房?jī)?yōu)惠,，促進(jìn)銷售

7月29日—8月4日 為期一周

1,、在售樓處門前搭建10米*8米、深度60厘米的游泳池,，供兒童戲水,。在地面鋪上沙灘、海浪內(nèi)容的噴繪,，烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛,。

2,、泳池中戲水器具包括，水上步行球一個(gè),、碰碰船10個(gè),、水上釣魚池一個(gè)。 娛樂(lè)項(xiàng)目收費(fèi)5元一次,，每次10分鐘,。出示會(huì)員卡免費(fèi)。

3,、水上拔河比賽

每組10人,，5v5拔河比賽，雙方坐在游泳圈上用手腳劃水拔河,。勝利組發(fā)放紀(jì)念品

8月2,、3、4日 每天下午14:00舉行,，湊夠10人開始一場(chǎng),，最多3場(chǎng)每天。

4,、水上排球比賽

每場(chǎng)10人,，5v5排球比賽，中間設(shè)置攔網(wǎng),，雙方坐在游泳圈上進(jìn)行比賽,，規(guī)則與排球一致，比賽用球?yàn)樗蠚馇?。所有參與者均有紀(jì)念品獲得,。

5、購(gòu)房冰點(diǎn)價(jià) 爽到透心涼

全場(chǎng)房源98折（包括住宅和商鋪）

10套特價(jià)學(xué)生房,，有學(xué)生的家庭享受特殊優(yōu)惠,，折上再減2萬(wàn)。

6,、與一所小學(xué)合作,，通過(guò)學(xué)校通知學(xué)生來(lái)參與活動(dòng)。同時(shí),，活動(dòng)期間每銷售出一套房子,，給學(xué)校1000元助學(xué)基金。

1,、物料道具準(zhǔn)備,，聯(lián)系活動(dòng)公司。

2、活動(dòng)地面大噴繪一塊約150平

3,、活動(dòng)展板一塊,，帶桁架，2米*3米

4,、dm單20000份,，各學(xué)校門前及人流密集地發(fā)放

5、拔河比賽獎(jiǎng)品 水上玩具一個(gè)20元左右標(biāo)準(zhǔn),。45個(gè)

6,、水上排球比賽紀(jì)念品 水上玩具一個(gè)20元左右標(biāo)準(zhǔn)。45個(gè)

7,、活動(dòng)參與券1000張