當工作或?qū)W習進行到一定階段或告一段落時,，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗教訓，提高認識,，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié)。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

化妝品個人工作總結(jié)結(jié)尾 化妝品的工作總結(jié)篇一

一,、明確方向，尋找方法

做任何事情,，我們首先就是要有一個明確的方向,，有了方向之后,，我們才能再找尋自己前進的方法。這是我們成長的一個過程,，也是我們處理事情最正確的步驟,。所以做銷售工作也是一樣的，這么多年的積累,，讓我明白了一個道理,。做任何事情，如果不加以規(guī)劃,、計劃的話,，那么這件事情做起來也會是一團霧水。就算前期順利,，那么后面的生活也極有可能是不順暢的,。因此，要知道自己的方向,，更要知道自己前進的目標,，有了一個個坐標之后，我們才可能用最快的速度進行攻破,。這是工作上最實用的辦法,，我也感覺到了這一點。所以,，這個好的方式我會繼續(xù)保存下去,，繼續(xù)努力創(chuàng)新的!

二、提高能力,，增長閱歷

能力是一件非常重要的事情,，尤其是作為一名銷售人員，在賣化妝品的這些日子里,，我時常在為自己做總結(jié),，做反思。一天下來接觸的人群,，或者說遇到的一些問題,，我都會記錄下來，每天分析數(shù)據(jù),，也每天根據(jù)自己的親身體會作出第二天的計劃,，這是我認為的，自己最好的一個工作方式,。這讓我的大腦一直保持著清醒,，就算有時候我會有一點點的迷茫，但是當我沉靜下來時,，我會發(fā)現(xiàn)自己在慢慢成長,，而我的能力也得到了提升，閱歷也慢慢的積累了起來,。

三,、擺好心態(tài)，再接再厲

大家都知道,，做銷售這個行業(yè),，最重要的就是我們的服務態(tài)度了，做化妝品銷售也是一樣的,，我們大部分接觸的是女性朋友,，作為女性的你也應該清楚，其實這個人群中也有一部分女性朋友是非常難纏的,，一個小問題就可以引發(fā)很多的大問題,。這個崗位要面對的有太多了，所以只有擺好了自己的心態(tài),，才有可能在接下來的工作中盡快的處理好自己的事情,。所以未來的日子，我會擺正心態(tài),，堅持不懈,，走好接下來的路!

化妝品個人工作總結(jié)結(jié)尾 化妝品的工作總結(jié)篇二

我作為商場化妝品專柜的銷售人員，我對我這段時間的工作成績非常的滿意,，還是也存在著一切不足的地方,，為了我能再接下來的工作的發(fā)揮的更加出色，使自己的銷售成績更上一層樓,，我有必要對我這段時間的工作做一個個人工作總結(jié),，這樣我才能更清晰的知道自己在工作中存在的優(yōu)勢和不足之處，也能更加清楚知道自己接下來的工作發(fā)展方向,。

一,、個人總結(jié)，看清自身能力

我是三個月前來到__商場的,，在這之前有著非常豐富的工作經(jīng)驗,，之前在__商場化妝品專柜、__化妝品公司等等地方都有待過,，但是我由于個人原因都沒能一直在之前的單位長期發(fā)展下去,，但是也讓我累積了對化妝品的豐富經(jīng)驗。在我進入商場專柜的這段時間里,，我充分的利用了之前所累積的經(jīng)驗,，對我的新工作有著極大的好處，我?guī)缀醵紱]有花任何的時間去適應這份工作,，也因為自身基本功夠扎實,，讓我直接跳過了專柜人員的崗前培訓,。

二、工作成績優(yōu)異,，名列專柜銷售人員第一

這三個月里,，我結(jié)合了自己之前對化妝品的了解、對顧客消費心理的掌握,、對銷售工作流程的熟悉,，讓我在這三個月里銷售成績非常的讓人羨慕和詫異。首先我來說一說對各種類型的化妝品的銷售情況：

1,、護膚品：化妝水,、乳液、隔離,、面霜等等,，在這一塊我個人銷售金額高達3.4萬元。其中賣的最多的就是乳液,。

2,、彩妝：眼影、口紅,、遮瑕筆,、粉底液等等，在這一塊我個人銷售金額高達5.2萬元,。其中賣的最多的就是口紅,。

以上僅僅是我這三個月的所有成交額數(shù)據(jù)，都是由我個人統(tǒng)計出來的,，目前我的個人盈利額還沒有細算,，不過我可以感覺的到，這并不是我最好的時候,，我有信心做的更好,，主要還是剛到這邊不久，沒有老顧客,，大多都是第一次光顧我生意的人,，能做到這樣的成績，我已經(jīng)是非常的.滿意了,。

三,、顧客至上，不推薦最貴只推薦適合的

化妝品這種東西,，因人而異,，每一個人的面部肌膚都是不同的，就跟每個人的指紋是不一樣的是同樣的道理,，可能那些非常貴的大品牌因為不合適,，也會導致皮膚過敏的,。所以我們做專柜銷售的，最重要的一項技能就是能觀察顧客的面部肌膚,，從而給她們推薦最適合的產(chǎn)品,，這樣顧客使用起來才能知道我們的用心。我站在女孩子的角度上來想,，我敢說99%的女生都是用到一款好的化妝品就不會隨意更換了，這是絕對的,。當然,，去往的店也會因此固定，我們的回頭客也會日漸增多,，我一直堅持一點,，絕對不為了銷售額就犧牲顧客的消費體驗，我會用心去打動顧客,。

化妝品個人工作總結(jié)結(jié)尾 化妝品的工作總結(jié)篇三

20__年的工作即將成為歷史,，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的10月份,，我走進了__,，截至到在，已經(jīng)在公司沉淀4個月了,，對于__彩妝的專業(yè)知識已大部分掌握,，化妝技術(shù)也得到了很好的提升，回顧這4個月的工作,，有太多的感慨,、太多的感觸在里面。讓我頗有心得,，做出了如下總結(jié)：

一,、工作經(jīng)歷

我進入公司后，在公司內(nèi)部接受到了__彩妝的專業(yè)知識培訓,，在公司的直營店親身體驗到了優(yōu)良的銷售氛圍,。在經(jīng)過一個多月的培訓后，我對產(chǎn)品的賣點已基本掌握了,，根據(jù)代理商的需求,，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差生活,。

此次出差的目的地是貴州,，出差的主要任務有兩項：前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會，后期的工作主要是市場服務,。

1,、年終答謝會

初到貴州,，我的心情期待而忐忑。我到達時,，代理商已經(jīng)開始了年終答謝會的會前準備工作,，我也迅速地投身其中。在幾天的努力下,，代理商公司于20__年11月30開展了20__年度的年終答謝會,。會議邀請了新老客戶約60人，會上請到人人換購網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式,，下午由一位教授講解了人體排毒,，在聽了不同講師講課后，感受到了不同的講課風格,，對于我的講課水平有很大的幫助,。晚上請到了專業(yè)的演出團隊，為新老客戶帶來了精彩的表演,，我榮欣的擔任主持人,，很好的鍛煉了我上臺講話的膽量以及主持能力。會議結(jié)束整理過后,，取得了較理想的成績,，所有的品牌共簽單約200萬，由于不是以__,，碧恩彩妝品牌為主打,，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有30萬,。會后客戶也能很迅速的的匯款,，比其他的品牌回款的速度高出很多。

2,、市場服務

我在貴州市場一共出差了一個多月,，服務了5個店家，3家日化店,，2家美容院,。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個，以價格來區(qū)分,，__,、碧恩彩妝相對來說都是高價位的。我的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓店員為主,，培訓工作成果較理想,，能夠很好的鼓勵店員的學習積極性，幫助掌握__、碧恩彩妝的專業(yè)知識以及嫻熟的化妝技巧,，促進店員專業(yè)帶動銷售,，服務產(chǎn)生業(yè)績。因年關(guān)和天氣寒冷等原因,，銷售成績不是很理想,，但基本還是可以保持每個店家3000元以上的銷售業(yè)績。貴州出差對于我個人來說,，總體效益還是不錯的,，又上了一個新的臺階。

二,、工作感想

在__這份工作,，并不是我踏入社會大學的第一份工作，我換過好幾份工作,。能走進公司,，天生就是緣份,，我和公司是有緣的,。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人,、包括公司的領(lǐng)導給我留下了不一樣的感覺,。在和大家的相處中，我感覺很受益,。和公司的領(lǐng)導人溝通也一直很愉快,，讓我對公司和我自己充滿信心。這是一個溫馨的大家庭,，這里的人都很好相處,，沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭,。這里的氛圍我很喜歡!

在過去的這四個月里,，我學到了很多新的人生經(jīng)驗，銷售是一門永遠也學不完的課程,，這4個月里,，我學會了慢慢的去剖析顧客的心理，為其選擇適合的產(chǎn)品,。__,、碧恩的彩妝形象豐富，在和顧客交談的過程中,，學會了去了解顧客的消費能力,，從而為其選擇適當價格的產(chǎn)品。慢慢的認識到了要提高自身的影響力，才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售,。在貴州出差的期間,，協(xié)助了年終答謝會的開展，從而了解到了終端會議的籌備和開展,，為以后我自己籌備終端會議打下了扎實的基礎(chǔ),。從公司完善的會員制度中，我也清楚地明白了會員對于店家的重要性,。這些都將成為我實現(xiàn)夢想的墊腳石,，讓我的人生更加豐富。這4個月時間里,，有太多的事情讓我不能忘記,，有太多的感動讓我銘記。

三,、新年計劃

新的一年對我們來說是充滿挑戰(zhàn),、機遇、希望的,。新的一年,，我一定要努力打開一個工作新局面。為了提高工作效率,，我制定了以下的新年計劃：

一,、在銷售方面，要努力加強自己對產(chǎn)品的專業(yè)度,，提高自己的銷售水平,，為明年出差贏得更高的人氣，為店家,，代理商,，公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通,，學習和了解回款政策,，做好公司和代理商之間的橋梁，代理商和店家之間的橋梁,。

二,、在講課方面，要提高個人自身影響力,，鼓勵店員學習,，帶動店銷。把產(chǎn)品剖析的更透徹,，并努力開創(chuàng)出自己獨特的講課風格,。

以上就是本人20__年度的年終總結(jié)以及新年計劃。工作計劃寫出來了，目的就是要執(zhí)行,。在明年的工作中,，我一定會努力配合、虛心求教,、善于發(fā)現(xiàn)并積極面對所遇到的問題與困難,，迅速成長起來，不讓關(guān)心我的領(lǐng)導與同事們失望,。請大家拭目以待,。

化妝品個人工作總結(jié)結(jié)尾 化妝品的工作總結(jié)篇四

三個月前，我懷揣著對青春的追夢來到__化妝品公司,，最先熟悉的是__姐,，那時我還是一個督導。她為人隨和體貼,，就像我們工作和生活上的良師益友,，工作不到一個月她沒做了。接著熟悉了__總,，一開始,、我很怕和__總碰面交談，可時間長了,，感覺他很親切,，很有隨和,。他愛他的員工,，愛他的事業(yè)，他愿意幫他的員工承擔壓力,，是由于在我的概念中老總都是很嚴厲很自以了不起的人,。可時間長了,、他不是我以前上班的那些公司看到的很嚴厲自以了不起的領(lǐng)導,。在他的強力重視中，我成為了一業(yè)務員,，在他的領(lǐng)導下,，我會學到很多的實戰(zhàn)經(jīng)驗和快速完成公司分配工作的技巧，這些經(jīng)驗在以后的工作和生活中都很受用,。在三個月里,，我感謝這兩位領(lǐng)導的支持和庇護。

記得四月份,，我在__賣場做補水站活動,。那時賣場只有一個促銷員，當然__總也從公司安排了一個人過來幫忙。這是我進公司中第一次擔任補水站活動,，緊張中有點害怕,。緊張是由于這是我進公司來第一次接到的重任，害怕是由于沒做到的成績回到公司怕被批評,。在這幾天緊張和害怕的日子中我感到了快樂,，應為每當我給自己的產(chǎn)品推出往后感到特別的欣慰和自豪。由于我自以為那幾天的銷售還算是很滿足的,。

做完了__賣場的補水站活動又緊接著來到__店做活動,，至于__店是個什么樣銷售的賣場我想領(lǐng)導自己心里是有底的。在__賣場做活動只有我和一名促銷員主持,，很欣慰的是幾天的活動下來在這樣的賣場中銷售能達到一萬多,。在我得知這個產(chǎn)品在這個賣場里還是第一次突破這個數(shù)字時，雖說在工作中的確是累不可言但我還是很興奮,。由于別人沒做到的,、我做到啦。

當然,、有興奮必有難過嘛,。那是五一放長假，我也沒被假期打亂方寸,。我個人安排了在___店做起了店面小型活動,，當然也只有一個促銷員，我要求請了一個零促,。零促只做三天接下來的兩天里我和促銷員兩人主持,，這個月來下來的銷售雖說沒有20__年的十月銷售好。在20__年的十一我在__公司也正在___店主持活動,，那時__也在做補水站活動而且還是在四五個人的主持下做了半個月的活動,，當然銷售是比20__年十月的銷售僅僅只高出兩千。

自以為這次會在會議上被領(lǐng)導表揚兩句的,，可讓給我失忘了,，這份工作讓我懂得了很多平時我沒有學到過的東西。我想說的是我在公司工作的日子里我學到了很多,，明白了很多,，也知道了自己的很多不足。但不管怎么樣都已經(jīng)過往了,，我要在接下來的工作中完成公司的各項任務,，讓我與公司的間隙越來越小，默契越來越高,，這是我首先應該做到的,，其次我會緊跟公司領(lǐng)導的步伐一步一個腳印的,、腳踏實地的工作，讓工作失誤爭取為零,。

而我本身又是公司的一員,，在工作中也經(jīng)歷了很多，公司所有的同胞姐妹們都是非常棒的,，他們每個人都是那么的優(yōu)秀,，每個人身上都有那么多的閃光點，每個人身上都有我需要學習的地方,。他們將來一定是__公司的優(yōu)秀,，一定會創(chuàng)造了一個又一個的奇跡。做為他們的同事我很自豪,，他們一直是讓我布滿了感動和學習的那群人,。由于我們有著這么好的一個公司，有著這么好的一個和親和藹的領(lǐng)導,，有著這么人性化的一個_總,，我們公司一定會在未來的日子留下一個圓滿的句號。

三個月的時光就這樣匆匆而逝,，在此我再次感謝公司里的領(lǐng)導和同事,，感謝你們在這段時間的幫助，在今后的工作中,，我將更加努力地工作,，為公司盡自己的力!