總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,，它可使零星的,、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助。

年度個(gè)人總結(jié)100字篇一

接著從xx-xx學(xué)年第一學(xué)期xx級(jí)成績總表中篩選第二次重修名單,，分別按課程,、班級(jí)打印，并按學(xué)院匯總,。（xx級(jí)第二次重修xx-xx學(xué)年第一學(xué)期課程）

從xx-xx學(xué)年第一學(xué)期xx級(jí)成績總表中篩選重修名單,，分別按課程、班級(jí)打印,，并按學(xué)院匯總,。（xx級(jí)重修xx-xx學(xué)年第一學(xué)期課程）

從xx-xx學(xué)年第一學(xué)期xx級(jí)成績總表中篩選重修名單，分別按課程,、班級(jí)打印,，并按學(xué)院匯總。（xx級(jí)重修xx-xx學(xué)年第一學(xué)期課程）

隨著開學(xué),，編制硅湖大學(xué)補(bǔ)考證打印程序,，并將xx級(jí)、xx級(jí)所有補(bǔ)考名單數(shù)據(jù)庫中加入補(bǔ)考時(shí)間,、地點(diǎn),，接著按班級(jí)打印xx級(jí)、xx級(jí)全部課程補(bǔ)考證,，并按學(xué)院發(fā)放到教學(xué)秘書手中,。（打印發(fā)放補(bǔ)考證）

匯總、核對(duì)xx-xx學(xué)年第一學(xué)期硅湖大學(xué)xx級(jí)及xx級(jí)學(xué)生學(xué)籍異動(dòng)匯總表,。

按照教研室課程表,，分別打印xx級(jí)、xx級(jí)各任課教師上課的學(xué)生名單,，印刷,、裝訂《硅湖大學(xué)學(xué)生學(xué)習(xí)成績記載薄》,，并按教研室發(fā)放到教師手中，保證了任課教師在開學(xué)第一節(jié)課有學(xué)生的名單,。（記分冊(cè)學(xué)生名單）

編制成績匯總查詢程序,，將xx級(jí)學(xué)生所學(xué)的課程（大一、大二）匯總,、核對(duì)打印在一張紙上,。利用此程序打印82份專轉(zhuǎn)本學(xué)生成績單；匯總xx級(jí)所有成績,，轉(zhuǎn)換成數(shù)據(jù)庫,，于xx年元旦之前將xx級(jí)畢業(yè)生推薦表上要附的成績單一千二百多份打印出，發(fā)放到各學(xué)院,。

發(fā)放"關(guān)于xx-xx學(xué)年第一學(xué)期xx級(jí),、xx級(jí)注冊(cè)的通知"，從財(cái)務(wù)處復(fù)制交費(fèi)學(xué)生電子名單,，打印各班交費(fèi)名單,，按年級(jí)裝訂。分別讓各班級(jí)注冊(cè),，由于個(gè)別學(xué)生欠費(fèi),、打申請(qǐng)遲緩直到xx年1月份還有學(xué)生注冊(cè)。（學(xué)生注冊(cè)）

隨著補(bǔ)考一門一門結(jié)束,，補(bǔ)考成績按專業(yè)分別輸入xx級(jí),、xx級(jí)全部補(bǔ)考成績。

核對(duì)xx-xx學(xué)年第一學(xué)期全校公共選修課各課程名單,，打印記分冊(cè)名單,。

新生名單核對(duì)；編制新生學(xué)號(hào),；編制新生學(xué)生證編號(hào),；編制學(xué)生班級(jí)。

依照新生教研室課表,，按任課教師上課的學(xué)生名單,，繪制并打印全部新生上課名單，并與《成績記載薄》一起發(fā)放到教研室,。

組織xx級(jí)通過"江蘇高等?？茖W(xué)校英語應(yīng)用能力考試"的學(xué)生及xx級(jí)外語學(xué)院學(xué)生報(bào)考大學(xué)英語四、六級(jí),，并且匯制輸入計(jì)算機(jī),，上報(bào)到江南大學(xué)。

由于新生學(xué)生證印制比較遲,，所以新生學(xué)生證直到10月份發(fā)放,，與其同時(shí)讓學(xué)生填寫的還有《硅湖大學(xué)學(xué)生學(xué)籍登記卡》,、各班學(xué)號(hào)，并且寫了詳細(xì)填寫說明,。接著新生學(xué)生證注冊(cè),、編號(hào)打印、加蓋鋼印等,。

由于考慮到xx級(jí)于xx年畢業(yè),，所以提前從xx-xx學(xué)年第二學(xué)期xx級(jí)成績總表中，篩選,、匯總重修名單，分別按課程,、班級(jí)打印,，并按學(xué)院匯總。（xx級(jí)重修xx-xx學(xué)年第二學(xué)期課程）

xx年秋季江蘇省計(jì)算機(jī)等級(jí)考試,，安排筆試時(shí)間,、地點(diǎn)；上機(jī)考試時(shí)間,、地點(diǎn),；打印準(zhǔn)考證。

為配合人事處下發(fā)《教師教學(xué)情況記錄本》,，又再一次將全校2500多人按課程分別打印,、編排xx級(jí)、xx級(jí),、xx級(jí)全體學(xué)生上課名單,。與記錄本一起發(fā)放到學(xué)院。

接教育廳及江南大學(xué)通知,，轉(zhuǎn)發(fā)"關(guān)于核對(duì),、填寫xx級(jí)學(xué)歷證書電子注冊(cè)上報(bào)信息的通知"，分別打印各班名單及制作各班電子軟盤,，各班核實(shí)之后,，匯總與數(shù)據(jù)庫內(nèi)，并輸入每位學(xué)生準(zhǔn)考證號(hào),、所在高考錄檢表頁碼,、行號(hào)。

由于公選課提前考查,，所以打印各課程名單并制作軟盤發(fā)放到任課教師手中,。

由于大三學(xué)生畢業(yè)及接江南大學(xué)要求，發(fā)"關(guān)于xx級(jí)學(xué)生填寫,、核對(duì)預(yù)計(jì)畢業(yè)生上報(bào)信息通知",，打印名冊(cè)及制作各班級(jí)電子軟盤,，發(fā)放于各學(xué)院核對(duì)。

打印xx級(jí)第二次重修xx-xx學(xué)年第一學(xué)期課程成績記分名單,、-xx級(jí)重修xx-xx學(xué)年第一學(xué)期課程成績記分名單

-xx級(jí)重修xx-xx學(xué)年第二學(xué)期課程成績記分名單

-xx級(jí)重修xx-xx學(xué)年第一學(xué)期課程成績記分名單

xx年1月初開始著手期終準(zhǔn)備工作,，打印xx-xx學(xué)年第一學(xué)期xx級(jí)、xx級(jí),、xx學(xué)年學(xué)生成績登記表,，并按課程教師制作電子軟盤二百多張。

印刷,、發(fā)放"硅湖大學(xué)xx-xx學(xué)年第一學(xué)期成績報(bào)告單"三千多份,。

在這一學(xué)期中不斷辦理補(bǔ)辦的學(xué)生證、學(xué)籍證明,、休學(xué),、停學(xué)等手續(xù)?？傊谶@個(gè)學(xué)期中事情非常繁忙,，有時(shí)還利用晚上時(shí)間完成白天未完成的事情。

在下個(gè)學(xué)期我更要努力工作,，工作中要細(xì)心,、耐心，為硅湖多做貢獻(xiàn),！

年度個(gè)人總結(jié)100字篇二

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沉思回顧，在總站超市這個(gè)大家庭里使我得到了更多的鍛煉,，學(xué)習(xí)了更多的知識(shí),，積累了更多的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處,。這半年是充實(shí)的,，為總站超市更好的發(fā)展盡自已的全力是義不容辭的職責(zé)。現(xiàn)將自我xx的工作總結(jié)如下：

一,、工作狀況

超市的工作瑣碎,，作為一名總站超市員工，我能熟練掌握了餐車服務(wù),、賣場(chǎng)巡視,、理貨等工作流程。收銀服務(wù)是超市的第一個(gè)形象窗口,，收銀服務(wù)不單單是為旅客購買商品,，結(jié)賬交款的功能，而是要提倡要延伸化服務(wù),，要從細(xì)節(jié)上提高細(xì)致化服務(wù),，在保證收銀區(qū)財(cái)務(wù)安全的同時(shí),，還要熱情的為旅客介紹淄博特產(chǎn)，旅客購買商品時(shí)猶豫時(shí),，我們要用服務(wù)技巧熱情帶給合理的推薦,，透過這樣細(xì)致的人性化服務(wù)，會(huì)使銷售得到更加穩(wěn)定的發(fā)展,。

另外還要加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和創(chuàng)新,，要不間斷的巡視賣場(chǎng)，一是提高商品的防患意識(shí),，二是為顧客解答商品信息和特產(chǎn),，促進(jìn)銷售額的增長，在客流不多的時(shí)候,，多與旅客溝通,，征求他們的意見和推薦，了解旅客的需求動(dòng)向,，及時(shí)反饋信息，提升我們的服務(wù)水平,。同時(shí),，多掌握車站班次信息，作為車站超市,，盡可能多的為旅客帶給便利和指導(dǎo)班次信息,。

二、自身不足

在程序化服務(wù)和工作中,，情緒難免出現(xiàn)消極狀態(tài),，會(huì)給旅客帶來負(fù)面影響，要及時(shí)調(diào)整自我的情緒,，把快樂與旅客分享,，要多與其他科室人員溝通，了解車站動(dòng)態(tài)和發(fā)展形式,，以第一職責(zé)人的思想融入到車站中,。

三、

今后工作中,，提升自身工作業(yè)務(wù)素質(zhì),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，多閱讀營銷方面和顧客心里學(xué)的書籍,，及時(shí)與班科長進(jìn)行工作溝通,，使自我的工作有所重點(diǎn)，有利于工作的順利進(jìn)行,。

年度個(gè)人總結(jié)100字篇三

伴隨著新年鐘聲的臨近,，我們依依惜別了緊張,、忙碌的xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛,、充滿希望和激情的xx年,。呵呵......一轉(zhuǎn)眼，一年馬上就過去了,，在今年的工作中,，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過好成績,。像6店的斷碼銷量條數(shù)一直都是幾個(gè)店當(dāng)中最好的,，22店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升，對(duì)與每個(gè)月的斷品種更是非常的關(guān)注,，每個(gè)月都能完成任務(wù),。對(duì)與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴(yán)格的執(zhí)行中，店面的員工穩(wěn)定性也比較強(qiáng),，平均都在公司工作了一年以上了,，對(duì)公司也是比較認(rèn)可的。

但還是沒有用100%的心去工作,，所以感到非常慚愧,，今年整體來說店面業(yè)績沒有完成30%，銷售單價(jià)雖然比去年是上升了40%,，但整體條數(shù)只上升了16%,。

回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸,。在過去的時(shí)間里,，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，和用心培養(yǎng),；感謝領(lǐng)導(dǎo)給予工作上的鼓勵(lì)和督促,。讓我學(xué)到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步,。其次感謝我的這個(gè)團(tuán)隊(duì),，感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス膭?lì)和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方,，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識(shí),，讓自己更加的成熟。

通過今年來不斷與公司銷售管理模式進(jìn)行磨合,，我也更加的認(rèn)識(shí)到了,，一個(gè)做銷售店長的知識(shí)面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識(shí)技巧決定了一個(gè)店長及銷售人員的銷售能力。為此,，通過這么久的工作積累,。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長處。

現(xiàn)將全年來的工作和感受總結(jié)如下：

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：

1）銷售工作最基本的顧客維護(hù)量太少。記載的貴賓顧客有626個(gè),，其中有389個(gè)老貴賓今年一年沒消費(fèi)過,，加上辦過貴賓就來消費(fèi)一次的概括為100個(gè)，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護(hù)工作沒有做好,。沒能及時(shí)的了解貴賓不來的原因,。導(dǎo)致銷售量也不是太理想。

2）溝通不夠深入,。員工銷售在與顧客溝通的過程中,，沒能把我們產(chǎn)品的價(jià)值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結(jié)價(jià)位提升,，沒能說出產(chǎn)品的價(jià)值,。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖；對(duì)顧客提出的疑義沒能及時(shí)給予完美的解答,。

3）工作每天/每月沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4）對(duì)店面要求也不嚴(yán)格，特別是門崗這塊,，站崗不及時(shí),，在員工面前缺少說服力，沒有起到號(hào)召力的作用,。工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，這些問題都是下一步需要盡快改進(jìn)的。

5）因?yàn)閭€(gè)人不夠勤快,、沒有嚴(yán)格要求自己,，所以沒有好好的關(guān)注庫存銷量。22店從5.1開業(yè)———9月份女褲一直占比都比較高73%男褲只占27%后來意味的要求提高男褲比例,，這樣想著同樣也在提高銷量,，結(jié)果在這后來的幾個(gè)月男褲是提上去了女褲卻在一直下降，這是自己不關(guān)注庫存銷售導(dǎo)致的,，現(xiàn)在就開始改進(jìn)這一系列的問題,。以上是自己做的好的及不好的和需要改進(jìn)的問題,，望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督，幫助和提寶貴意見,。

也許超市工作對(duì)大家來說,，都覺得是一件很簡(jiǎn)單的事情。收銀員只負(fù)責(zé)收銀,，其他員工各司其職,，不會(huì)有什么難的。我以前也是這么認(rèn)為的,，可是現(xiàn)在看來,，等我自己成為一名超市員工的時(shí)候，我才感覺到其中很多的困難,，并不是想象中那么簡(jiǎn)單,，我想說，其實(shí)做什么工作都會(huì)遇到困難,，沒有一項(xiàng)工作是簡(jiǎn)單易做的,，只有努力才能夠做好！

時(shí)光飛逝,，我已經(jīng)來到超市這個(gè)大家庭兩個(gè)多月了,。這兩個(gè)月里，我有過歡喜,，也有過失落,。我不知道專業(yè)知識(shí)學(xué)會(huì)了多少，但在與人的交往上我確實(shí)有了不少的進(jìn)步,。賣場(chǎng)的工作我也可以應(yīng)付自如了,，或許這話有些自滿，但當(dāng)有狀況發(fā)生時(shí),，組里的人總是向我詢問,，這使我心中不禁萬分感動(dòng)。這兩個(gè)月中我依然保持著剛上班時(shí)的激情,，心態(tài)上也是平和為主,。

我的組長一旦有了煩心的事打不起精神時(shí)，她總會(huì)向我傾訴一下,，而后問一句：“丁丁同志,，你的熱情什么時(shí)候才能減少一些？”這時(shí)我總以“我的激情不滅,！”來回答她,。組里人說看著我好像沒有什么煩心的事，整天笑呵呵的。但我深深地知道,，作為一名賣場(chǎng)工作人員,，堅(jiān)決不可以把個(gè)人情感帶到工作中來。顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的,，這是我工作以來一直信奉的,，所以我總會(huì)以會(huì)心的微笑面對(duì)顧客，縱然顧客有時(shí)候無理取鬧,。比如說,，有一次，一位女顧客對(duì)我說：“哎,，那服務(wù)員你給我套一把這睡衣,。”我說：“對(duì)不起,，您可以自己套一下,。您套沒關(guān)系，但我們作為員工是不能試賣場(chǎng)的衣服的,?！苯Y(jié)果那位女顧客卻說：“真有意思，這東西也沒有洗過,，我不愛往身上套,，我嫌臟?！贝俏慌櫩碗x開,，同事過來說：“有病吧，這人,，她不愛套,，她是人！”我說：“算了,，顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的,，咱們是服務(wù)行業(yè),?！?/p>

有的時(shí)候很忙，我從上班一直到下班一直在庫房里整理貨物,，以至于到下班時(shí)一見賣場(chǎng)的燈光眼睛就受不了,，但我總是信奉“多勞多得”“吃虧是福”的信條,。同事對(duì)我說“別弄了,，等一下別人就弄了！”或者“你現(xiàn)在弄它干啥啊。一會(huì)顧客一翻就亂了,！”但我認(rèn)為既然顧客一翻就亂了,，我們?yōu)槭裁床豢梢栽陬櫩头瓉y之后就馬上整理讓它恢復(fù)整齊的面貌呢？想起媽媽常說的一句話“今日事今日畢”,，我喜歡現(xiàn)在事現(xiàn)在畢,。我其實(shí)很糊涂，經(jīng)常犯錯(cuò),，丟三落四,，所以我在賣場(chǎng)會(huì)手上不離一塊小紙殼，上面按順序記下了我當(dāng)日要做的工作,，做完一項(xiàng),，劃掉一項(xiàng)，這樣會(huì)使我的整個(gè)工作井然有序,。我的組長說話很藝術(shù),，每當(dāng)我犯了什么錯(cuò)時(shí)，她總會(huì)安慰我說：“你做的事情太多了,，所以會(huì)落下一兩樣,。自從你來，我們大家的工作都變得很輕松,?！蔽腋兄x我的組長，我為我一踏入社會(huì)就遇到她這樣優(yōu)秀的人感到非常的幸運(yùn),。其實(shí),，我的工作不是一直都開心，也不是沒有煩惱,。大概半個(gè)月前,，我的思想狀態(tài)進(jìn)入了低谷期，覺得前途渺茫,，每天在賣場(chǎng)永遠(yuǎn)重復(fù)這些瑣碎的工作,，想想未來，突然覺得病木無春,。

“屋漏偏逢連夜雨”,，一天下午，我剛收了一個(gè)供貨商四百多件衣服,，在收獲部時(shí)我還記得哪包是幾元的,，但是當(dāng)貨拉到了三樓要貼碼時(shí)，我卻忘記了哪個(gè)是哪個(gè)了,！我急了一頭汗,，同事安慰我說：“別著急,，他家不上促銷員誰都分不清。再說賣場(chǎng)還有些貨呢,，明天讓廠家自己來分吧,！”可是我自己知道，縱然賣場(chǎng)還有貨,，可是如若把新貨也上臺(tái)面,，一定會(huì)增加銷售的機(jī)會(huì)。而且我這是延誤工作,，如果明天廠家有時(shí)間還算好,，一旦廠家沒有時(shí)間怎么辦？這種損失無人承擔(dān),。opportunityknocksateverydoor,，makesurewhenitknocksatyours，youareready,。這件事情使我成了沒有準(zhǔn)備的人,，所以銷售的機(jī)會(huì)悄悄地離開了。我在庫房里思考了很久,，覺得自己是不是不適合這份工作,，我是否太糊涂了？我依然打起精神,，給廠家打電話,，幸運(yùn)的是，廠家的人馬上就來了,。晚上睡覺夢(mèng)了一宿的區(qū)分童裝,，還夢(mèng)到廠家的人狠狠的埋怨我。

我的壓力變得很大,。這種心里狀態(tài)持續(xù)了兩天,，感謝我的同事和師傅，在我情感最低潮的時(shí)候,，開導(dǎo)我,、支持我、鼓勵(lì)我,，給我以繼續(xù)前行的信心和勇氣,。就在那個(gè)夜晚，我突然想開了,，這又何必呢,？雖然犯了錯(cuò)誤,，但還不至于否定自己,，甚至覺得自己不適合這份工作吧,！如果不適合這份工作，捫心自問,，適合什么工作,？連這些基礎(chǔ)的工作都做不好，還有什么資格去嫌棄它,。秋衣進(jìn)行反季銷售,，顧客將秋衣從上翻到下，以至于最后秋衣盒,、秋衣袋亂七八糟,。我是急性子，做不了細(xì)致活,。我從秋衣筐走過了兩次,，看了一下表，6：35,，心想太好了,，下班了，讓別人去整理它吧,。當(dāng)我要下班的時(shí)候,，再一次走過秋衣筐的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)堆筐下面也是亂七八糟,，垃圾很多,，于是我徑直走向庫房，拿出了掃帚,，告誡自己,，這種活你不干誰干？這個(gè)堆筐的形象太影響賣場(chǎng)的形象了,。我又開始把秋衣筐依次裝袋整理,，使堆筐恢復(fù)了原貌。店長這時(shí)走過來了,，說：“這秋衣太容易亂了,，這會(huì)兒都七點(diǎn)多了，你還沒走,？”我說：“其實(shí)我也是下了兩次的決心才過來疊的,。”店長說：“你倒是挺誠實(shí),！”說完我們都笑了,。想想這細(xì)致的活有什么啊,？店長問我最近工作怎么樣,，有所得嗎,？我對(duì)她說：“我現(xiàn)在跟別人開玩笑說,，我到達(dá)高境界了，我是已經(jīng)不知道自己會(huì)什么了！”店長說：“其實(shí)賣場(chǎng)的工作還很多,，改天你單獨(dú)按盤點(diǎn)流程做一下盤點(diǎn),?！?/p>

年度個(gè)人總結(jié)100字篇四

尊敬的孫經(jīng)理,、周經(jīng)理、張經(jīng)理：

你們好,，很感謝這一年來你們對(duì)我工作的支持和幫助,。

時(shí)光如梭,忙碌中又到了年末, 在這辭舊迎新之際，回顧一年來的工作歷程,，總結(jié)一年來工作中的經(jīng)驗(yàn),、教訓(xùn)，有利于在以后的工作中揚(yáng)長避短,，更好的做好本職工作,。從領(lǐng)導(dǎo)身上我體會(huì)到了敬業(yè)與關(guān)懷，在同事身上我學(xué)到了勤奮與自律,，繁忙并充實(shí)是我對(duì)20xx年度工作總結(jié)的最好總結(jié),。

我擔(dān)任的是萊州xx項(xiàng)目部技術(shù)員工作，隨著行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，對(duì)技術(shù)員各方面素質(zhì)的要求也越來越高,，這勢(shì)必促使我以更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和更強(qiáng)烈的責(zé)任心投入到工作中去。

自20xx年02月26日起,，我來到萊州xx項(xiàng)目部這個(gè)大家庭,，在xxbd區(qū)7、10（11層）,、12,、13#（18層）樓工程項(xiàng)目上擔(dān)任技術(shù)員助理，配合項(xiàng)目部棟號(hào)長王川一起負(fù)責(zé)對(duì)此工程的技術(shù)管理工作,。

今年我所管理工作范圍完成情況：

7,、10#樓已經(jīng)具備竣工驗(yàn)收條件，12#樓主體結(jié)構(gòu)已經(jīng)施工到16層,，砌體結(jié)構(gòu)施工到5層,，13#樓主體已經(jīng)封頂，砌體結(jié)構(gòu)施工到6層,。

我對(duì)一年來的工作做了一個(gè)小結(jié),。

態(tài)度決定一切，可以說,，這段時(shí)間工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整,、成熟的過程,。如今只要有工作，我會(huì)以充分的熱情來干好事情,。心態(tài)的調(diào)整使我明白在各個(gè)崗位都有發(fā)展才能,、增長知識(shí)的機(jī)會(huì),。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作,，也能成為最精巧的職工；如果以冷淡的態(tài)度去做最高尚的工作,，也不過是個(gè)平庸的工匠,。擁有積極的心態(tài)，就會(huì)擁有一生的成功,。學(xué)習(xí)無止境,，職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù)，重要的是將學(xué)校里學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到工作中,，并進(jìn)一步提高,、升華。結(jié)合學(xué)校里學(xué)的相關(guān)知識(shí),，我覺得需要進(jìn)一步摸索和思考,，活學(xué)活用，來解決實(shí)際的問題,。在這一年當(dāng)中我學(xué)到了不少的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),，在與他人的交流、溝通方法上也有不少長進(jìn),，在工作中通過多看,、多問、多聽,，使自己的本職工作技能有了進(jìn)一步的提高,，相對(duì)于去年來說又進(jìn)了一步。但也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足之處,。通過各級(jí)部門的多次檢查和驗(yàn)收,，及公司對(duì)現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量檢查驗(yàn)收，我在技術(shù)方面暴露出了許多需要整改的問題和低級(jí)錯(cuò)誤,。這給我指明了改進(jìn)的方向,，也相應(yīng)的督促和提高了我的整體水平，同時(shí)還需要多認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料,，掌握好專業(yè)知識(shí),，提高自己的工作能力，加強(qiáng)工作責(zé)任感,，及時(shí)做好個(gè)人的各項(xiàng)工作,。雖然有以上的不足,，但瑕不掩瑜，找出工作中的不足,，以便在以后的工作中加以克服,。另外，我對(duì)公司現(xiàn)行管理制度也有自己的看法,。公司應(yīng)注重提高員工工作效率,，我認(rèn)為無止盡的上班只會(huì)讓人身心疲憊，而喪失工作熱情,，自然而然工作效率也下降,，而正常的節(jié)假日能緩解員工壓力，使之勞逸結(jié)合,。我建議項(xiàng)目部也應(yīng)該實(shí)行大小周末,，同時(shí)我也考慮到項(xiàng)目部實(shí)行這個(gè)規(guī)定也存在一定困難，所以建議員工在雙休日能輪流值班,，這樣更能體現(xiàn)公司關(guān)愛員工的人性化管理,。總之,，我將以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo),，將自己所學(xué)知識(shí)和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛,、接受能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和領(lǐng)先技術(shù),，為公司的發(fā)展盡我綿薄之力。以上為本人一年來粗略的工作小結(jié),，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱,，如有不到之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)不吝指出,，以便本人及時(shí)改正,，從而能更好地工作。

年度個(gè)人總結(jié)100字篇五

時(shí)間在不經(jīng)意中從指間劃過,，轉(zhuǎn)瞬間又是一年,，回顧20xx年的工作，在六安分公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和全體隊(duì)員的大力配合下,，保安隊(duì)的各項(xiàng)工作都能夠按部就班的正常開展,，特別是人員管理、車輛管理,、治安管理,、消防管理、車輛管理工作及保安員的崗位紀(jì)律形象，禮節(jié)禮貌等都有一定程度的提高,，現(xiàn)就20xx年的工作情況總結(jié)如下:首先作為保安隊(duì)長的我,，在日常的工作中嚴(yán)格要求自己，自覺遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，處之身先士卒,，事事以身作則，作為保安隊(duì)長始終堅(jiān)持"打鐵先得自身硬"的要求,，在工作中以自己的實(shí)際行動(dòng)潛移默化的影響和帶動(dòng)全體隊(duì)員,，同時(shí)不斷加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)知識(shí)和專業(yè)技能,，通過不懈努力,，我們捷成木業(yè)保安隊(duì)可以說是成績多多,，受益多多,。由于捷成木業(yè)是重點(diǎn)防法火單位，進(jìn)入的運(yùn)輸車輛多,，業(yè)務(wù)多,，進(jìn)出人員復(fù)雜，所以責(zé)任重大,，為了保質(zhì)保量完成,，履行好我們肩負(fù)的使命，上一年我們重點(diǎn)抓了以下三項(xiàng)工作：

一,、抓隊(duì)伍建設(shè)：一支過硬的隊(duì)伍是做好工作的保證,，所以我認(rèn)為要做好隊(duì)伍建設(shè)就要首先加強(qiáng)隊(duì)長隊(duì)自身的業(yè)務(wù)和綜合素質(zhì)的提高，隊(duì)長作為帶兵人在工作中有著至關(guān)重要的作用,，通過我多次自學(xué)業(yè)務(wù)知識(shí),，專研業(yè)務(wù)技能，培養(yǎng)了我領(lǐng)班的模范帶頭作用,，提高了我管理水準(zhǔn)和處理各類突發(fā)事作的能力,，并每月對(duì)全體隊(duì)員(特別是新入職隊(duì)員)進(jìn)行不定期培訓(xùn)，和他們?nèi)媪私夤酒髽I(yè)文化理念,，緊緊圍繞張總提倡的 “客戶是上帝,，服務(wù)是靈魂，用心服務(wù)”等諸多細(xì)節(jié)文化,，由于培訓(xùn)和教育到位,，不僅減少了保安隊(duì)的投訴率，還取得了良好的效果,，圓滿地完成各項(xiàng)工作任務(wù),，為客戶創(chuàng)建了一個(gè)文明，和諧，安全的生產(chǎn),，生活的工作環(huán)境,，樹立了我公司良好的形象。

二,、重視客戶單位的安全防范,，善始善終地嚴(yán)抓車輛和人員的進(jìn)出工作，制定完善的管理制度,，每天對(duì)外出的車輛和人員 進(jìn)行檢查,，確保公司的財(cái)物不受到損失，在 7月17號(hào)的.晚上12點(diǎn)25分,，從外來了兩個(gè)可疑人員,，原來是白天運(yùn)木材沒有能夠及時(shí)結(jié)帳的人員，捷成木業(yè)的承諾是24小時(shí)都可以結(jié)帳,，由于當(dāng)天是星期天晚上,，財(cái)務(wù)沒有及時(shí)在銀行取現(xiàn)金，所以引起客戶的不滿意,，而且這兩個(gè)人是在喝了大量的酒之后來公司,，語言和行為都不理智，當(dāng)時(shí)我們采取了耐心勸說和嚴(yán)重聲明了法律法規(guī),，由于我們堅(jiān)持原則,，不吭不卑的態(tài)度震懾了兩人的無理取鬧，避免了他們夜間進(jìn)入公司,，穩(wěn)定了公司的夜間生產(chǎn),，把業(yè)務(wù)糾紛消滅在萌芽之中，同時(shí)我們保安隊(duì)也對(duì)突發(fā)事件有了更多的經(jīng)驗(yàn),！處理問題的能力日漸成熟!

三,、重視消防工作，始終堅(jiān)持"預(yù)防為主,，防消結(jié)合"的原則,，每日定期對(duì)生活區(qū)和生產(chǎn)車間的消防設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢查，確保其良性運(yùn)作,，同進(jìn)培養(yǎng)隊(duì)員"養(yǎng)兵千日,，用兵一時(shí)"的指導(dǎo)思想，成功撲滅生產(chǎn)車間12,。25火災(zāi),，事情經(jīng)過是這樣的，12月25日,，我們巡邏到生產(chǎn)車間,，發(fā)現(xiàn)設(shè)備冒煙起火，在及時(shí)撥打救火電話的同時(shí)，迅速進(jìn)行撲火,，組織人員撤退,，由于撲救及時(shí)，沒有造成人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失,，避免了住戶的經(jīng)濟(jì)損失,，杜絕了一起重大安全事故的發(fā)生，得到客戶單位的表揚(yáng),，事后作為保安隊(duì)長的我還對(duì)單位的消防隱患提出了合理的整改建議!最大限度地保護(hù)了客戶的合法利益!

四,、培養(yǎng)隊(duì)員廉潔奉公，不謀私利的職業(yè)道德思想,，加強(qiáng)隊(duì)員的品德教育,，堅(jiān)決落實(shí)保安公司的各項(xiàng)紀(jì)律制度：如隊(duì)員李xx 到附近的農(nóng)莊。我采取堅(jiān)決果斷的措施,，堅(jiān)決開除和調(diào)離我捷成木業(yè)保安隊(duì),，維護(hù)了公司良好形象和聲譽(yù)，在業(yè)主心目中留下了良好口碑,。

五,、其他方面:

1,、加強(qiáng)軍事訓(xùn)練,，提高隊(duì)員的軍事素質(zhì)，強(qiáng)化崗位紀(jì)律,。

2,、培養(yǎng)隊(duì)員集體榮譽(yù)感和力爭(zhēng)第一的思想。

3,、積極配合其他部門完成各項(xiàng)工作,，圓滿完成公司領(lǐng)導(dǎo)賦予的各項(xiàng)任務(wù)。

當(dāng)然,，我們工作中還存在許多不足和困難,，如由于上班路程比較遠(yuǎn)，我們上班不能夠及時(shí)準(zhǔn)時(shí)到崗交接班,，給公司造成了一定的負(fù)面影響,，因此在成績面前我們不能驕傲，只有不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)訓(xùn)練和學(xué)習(xí),，不斷改進(jìn)工作中的不足，以更加熱情,，優(yōu)質(zhì)的工作服務(wù)于公司,，服務(wù)好業(yè)主。在20xx年度，我將團(tuán)結(jié)全體保安隊(duì)員,，堅(jiān)決落實(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)的工作指引,，不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的殷切期望。

最后我代表我們捷成木業(yè)保安隊(duì)：愿我們的公司在新的一年內(nèi)不斷地成長,，壯大成為安徽乃至是全國的品牌公司,，祝張總及公司各位領(lǐng)導(dǎo)新年快樂！

年度個(gè)人總結(jié)100字篇六

一,、第一季度完成的工作

1,、銷售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下,，**市場(chǎng)完成銷售額157萬元,，完成年計(jì)劃300萬元的52%，比去年同期增長126%,，回款率為100%,；低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn),；中檔酒占總銷售額的28%,，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn)；高檔酒占總銷售額的31%,，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn),。

2、市場(chǎng)開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超1家,，酒店2家,，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的**購物廣場(chǎng),，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品,；2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星,、五星,、十八年，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿,。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),，并大部分是42°系列產(chǎn)品,。

3、市場(chǎng)管理,、市場(chǎng)維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。通過對(duì)各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo),，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽,，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià),。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的,。

4、品牌宣傳,、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)“**酒”的認(rèn)知度,，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè),，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè),。

5,、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表,，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃,，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,。對(duì)20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析,，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀,、準(zhǔn)確。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商,、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況,，指導(dǎo)以后的銷售工作,。

二,、第二季度工作計(jì)劃

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短,，缺乏營銷工作的知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此,，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,，做好各項(xiàng)工作,。

1、努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識(shí),，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識(shí)支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2,、進(jìn)一步拓展銷售渠道

**市場(chǎng)的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展,。在團(tuán)購渠道的拓展上,，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性,，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,，并及時(shí)調(diào)整營銷策略,。

4、與經(jīng)銷商密切配合,，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,，聽他抱怨,，先不能解釋原因，他在氣頭上,，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋,，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

5,、團(tuán)隊(duì)成員互相支持，攜手努力共創(chuàng)佳績

心中理想的工作環(huán)境是團(tuán)隊(duì)成員和諧共處,、各項(xiàng)業(yè)務(wù)由成員牽頭組織學(xué)習(xí)并回答員工提出的疑難問題,、部門之間互相支持幫助、學(xué)習(xí)成長熱情高漲的集體,。作為一顆“螺絲釘”,，雖然渺小，但是也能夠發(fā)揮自己的長處,。在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中,，把握產(chǎn)品的特點(diǎn)，找出產(chǎn)品的賣點(diǎn),，與銷售部成員一起為下個(gè)季度銷售創(chuàng)造佳績而努力。

年度個(gè)人總結(jié)100字篇七

xxx的校園生活即將結(jié)束,，回顧一學(xué)年的學(xué)習(xí)和工作,，作為一名團(tuán)員，深覺在團(tuán)組織的培育下,，自己在思想和工作兩方面都有很大進(jìn)步,，為了進(jìn)一步提高思想熟悉,，為了今后的工作再上新臺(tái)階，現(xiàn)將xx期間的團(tuán)員個(gè)人總結(jié)如下：

一,、學(xué)習(xí)上：

我深知學(xué)習(xí)的重要性,。面對(duì)二十一世紀(jì)這個(gè)知識(shí)的時(shí)代，面對(duì)知識(shí)就是力量,，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的科學(xué)論斷,，我認(rèn)為離開了知識(shí)將是一個(gè)一無是處的廢人。大學(xué)時(shí)代是學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)知識(shí)的黃金時(shí)代,，我應(yīng)該抓住這個(gè)有利的時(shí)機(jī),，用知識(shí)來武裝自己的頭腦。首先,，合理安排時(shí)間,，調(diào)整好作息時(shí)間，分配好學(xué)習(xí),、工作,、娛樂的時(shí)間。其次,，要保質(zhì)保量的完成老師布置的作業(yè),，老師布置的作業(yè)一般是他（她）多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，具有很高的價(jià)值,，應(yīng)認(rèn)真完成,。認(rèn)真對(duì)待考試，考前認(rèn)真復(fù)習(xí),。另外,，積極閱讀有關(guān)書籍和資料，擴(kuò)大自己的知識(shí)面,；常常提出問題,，與同學(xué)討論，向老師請(qǐng)教,；搞好師生關(guān)系,，師生相處得融洽和睦；抓住點(diǎn)滴時(shí)間學(xué)習(xí)一些其它專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí),，儲(chǔ)備知識(shí)總是有用的,。

二、思想上：

中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)青年的群眾組織,，是廣大青年在實(shí)踐中學(xué)習(xí)共產(chǎn)主義的學(xué)校,。這一年來，我通過對(duì)團(tuán)知識(shí)的學(xué)習(xí)和積極的參與團(tuán)內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng),，讓我更深刻的了解到作為一個(gè)共青團(tuán)員的光榮和責(zé)任的重大,。我認(rèn)識(shí)到團(tuán)員負(fù)擔(dān)著為實(shí)現(xiàn)我們黨推進(jìn)現(xiàn)代化建設(shè),、完成祖國統(tǒng)一、維護(hù)世界和平和促

進(jìn)共同發(fā)展的三大歷史任務(wù),，要實(shí)現(xiàn)這些任務(wù),，目前的階段主要做的事情是努力學(xué)習(xí)，積累更多的知識(shí)以便將來的運(yùn)用,。

三,、工作上：

為了使自己成為一個(gè)全面發(fā)展的高素質(zhì)大學(xué)生，為了從各個(gè)方面鍛煉和提高自己,，為了在將來激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,，我在院團(tuán)委編輯部記者團(tuán)擔(dān)任記者一職，并多次在學(xué)院創(chuàng)辦的院報(bào)上發(fā)表文章,。同時(shí)我也是班里的組織委員,，在過去的一年中，因?yàn)槲夜ぷ魃系牧己帽憩F(xiàn),，我被評(píng)為"優(yōu)秀學(xué)生干部",，另外，由于去年我在院團(tuán)委宣傳部工作表現(xiàn)優(yōu)秀,，被評(píng)為"先進(jìn)工作個(gè)人",。當(dāng)然了，學(xué)校一直鼓勵(lì)貧困學(xué)生奮發(fā)自強(qiáng),，并且給予了很多的幫助,，我也在去年獲得了"陽光"助學(xué)三等獎(jiǎng)學(xué)金，這些都激勵(lì)著我繼承努力,，用自己的勤勉回報(bào)

學(xué)校,、回報(bào)黨、回報(bào)全社會(huì),！

四,、生活上：

盡量與舍友、同班同學(xué)搞好關(guān)系,。廣交朋友,，結(jié)識(shí)一些高年級(jí)的師哥師姐，向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí),、工作,、生活上的問題。因家庭原因,，為了減輕父母的負(fù)擔(dān),，不讓辛苦父母繼續(xù)為我的學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)發(fā)愁,，不再為了我節(jié)衣縮食,，我做過很多的兼職工作，包括在網(wǎng)通公司做數(shù)據(jù)核對(duì),、在超市做收銀員,、為話機(jī)世界發(fā)傳單等。做兼職既可以增加經(jīng)濟(jì)收入,，又能接觸社會(huì),，大大開闊了我的視野，鍛煉了我的交際能力,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,，也讓我更自信了。

以上所有成績的取得都離不開團(tuán)組織的準(zhǔn)確領(lǐng)導(dǎo)和悉心培育,。當(dāng)然,，人無完人，在我的學(xué)習(xí)和生活中總會(huì)存在許多的不足之處,。因此,，我還須加倍努力，才無愧于作為一個(gè)真正的共青團(tuán)員,。