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駐外招商人員日常工作篇一

運(yùn)營(yíng)招商處人員考核細(xì)則及實(shí)施辦法

目前的有利條件

1、周邊擁有幾家大中院校,，學(xué)生群體超過(guò),？，再加上周邊人口集中的住宅小區(qū),，居住人口超過(guò) ,？。根據(jù)客戶來(lái)訪資料可知,，周邊人群比較認(rèn)同本項(xiàng)目,。

3、周邊沒(méi)有成熟的商業(yè)中心,，具有競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目并不多,，且本項(xiàng)目升值潛力大。

（三）注意問(wèn)題

1,、對(duì)原有登記客戶的情況不明了,，導(dǎo)致銷售當(dāng)中存在很多不確定因素。

3,、項(xiàng)目中間反復(fù)太多,，影響投資型客戶信心，出現(xiàn)部分客戶流失,。

二,、總體營(yíng)銷策略

（一）銷售時(shí)間

對(duì)以前積累的所有客戶進(jìn)行一次全面梳理，1月份與客戶簽定委托租賃合同開(kāi)始重點(diǎn)招商,，2月份完成招商同時(shí)部分客戶可以進(jìn)行裝修,，3月 20 日開(kāi)始進(jìn)入全面裝修階段,4月20日開(kāi)業(yè)。

1,、在 9 月 10 日全面啟動(dòng)銷售后,，首先通知以下幾類客戶；一,，二樓客戶,，b,大客戶（同時(shí)租賃兩個(gè)以上門面的或一次性？平米以上的,；柜臺(tái),？節(jié)以上）。c,位置相對(duì)較差客戶

2,、首先考慮大客戶主要是保證大客戶所需門面的完整性,，不會(huì)造成大客戶所需門面被小客戶所分割，同時(shí)也便于今后針對(duì)大品牌的招商,。然后從整體考慮先將較差門面處理,，將較好位置留在日后銷售，降低了整個(gè)盤的銷售風(fēng)險(xiǎn)。

工作重點(diǎn)將是

1,、招商,。

2、招商,，進(jìn)一步完善本項(xiàng)目的說(shuō)服力,。增大廣告宣傳力度，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力,。銷售工作同時(shí)展開(kāi),，來(lái)一個(gè)客戶就抓住一個(gè)客戶。

鋪面定價(jià)原則：市場(chǎng)定價(jià)原則加差別定價(jià)原則,。

市場(chǎng)定價(jià)原則：根據(jù)銷售市場(chǎng)上與本項(xiàng)目位置,、設(shè)施、配套,、物業(yè)等相關(guān)因素相似的商業(yè)樓盤銷售價(jià)格作為參考標(biāo)準(zhǔn)再參照項(xiàng)目周邊鋪面的銷售價(jià)格和租賃價(jià)格而制訂的銷售價(jià)格,。差別定價(jià)原則：作為商業(yè)鋪面是根據(jù)鋪面的臨街、面積,、人流,、認(rèn)同度等因素制訂的銷售價(jià)格。

第四章 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期執(zhí)行方案

一,、認(rèn)購(gòu)流程：

1,、接待方式：常規(guī)接待式。

2,、認(rèn)購(gòu)條件：a：憑號(hào)認(rèn)購(gòu)物業(yè) 定金交納門面 20000 元/個(gè),，一月內(nèi)簽定合同并交清首付款

3、9 月 6 日開(kāi)始將客戶進(jìn)行分類,。篩選出大客戶,，的先后順序整理出來(lái)。

4,、9 月 8 號(hào)開(kāi)始按照以上程序給客戶打電話,，邀請(qǐng)客戶帶定金于當(dāng)日前來(lái)看鋪。由銷售主管在前臺(tái)登記,，超過(guò) 25 名立即停止電話通知,。每天保持每個(gè)銷售員接待 4 個(gè)客戶的客戶通知量，保證銷售員有充足的時(shí)間與客戶溝通,，提高成交率。每次通知客戶提前兩天,。

5,、客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)后，銷售人員上前接待，介紹項(xiàng)目情況,，全程負(fù)責(zé)簽定合同和到財(cái)務(wù)交款,。

6、根據(jù)認(rèn)購(gòu)需要將現(xiàn)有場(chǎng)地劃分為：財(cái)務(wù)區(qū),、模型展示區(qū),、簽約區(qū)、復(fù)核區(qū)（簽約區(qū)旁）,、銷控區(qū),、招商的開(kāi)展方式

1,廣告宣傳：具體的廣告執(zhí)行時(shí)間和廣告的推廣時(shí)間應(yīng)該一致，依照項(xiàng)目推廣計(jì)劃制定相應(yīng)

招商策略,，同時(shí)將招商信息與推廣信息相結(jié)合,，在項(xiàng)目形象報(bào)紙廣告及促銷廣告,推廣中融入招商信息宣傳。

2,、現(xiàn)場(chǎng)辦公直接招商：招商人員每天有人指定在現(xiàn)場(chǎng)值班接待來(lái)訪、來(lái)電客戶。如果遇到客戶提供有關(guān)信息必須及時(shí)向主管匯報(bào)并進(jìn)行跟進(jìn),。

3,、所有銷售員出動(dòng)對(duì)適合本項(xiàng)目的品牌進(jìn)行一次初步接洽，搜集客戶名單,。

4,、重點(diǎn)訪問(wèn)法：通過(guò)排查有重點(diǎn)的選擇一部分客戶進(jìn)行公關(guān)。

企業(yè)招商運(yùn)作技巧

首先,，招商并不是單獨(dú)存在的個(gè)體行為,，要想招商成功，首先要搞清楚以下幾大問(wèn)題：

一,、什么時(shí)候招商,。

一切語(yǔ)言都有可能是虛假的，唯有事實(shí)是可信的,，建成一個(gè)樣板市場(chǎng),，讓經(jīng)銷商眼見(jiàn)為實(shí)，只要你樣板市場(chǎng)成功,，沒(méi)有一個(gè)人會(huì)拒絕賺錢的,，同時(shí)也是企業(yè)本身積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，并指導(dǎo)經(jīng)銷商成功地開(kāi)拓市場(chǎng)的一個(gè)捷徑,。

二,、在什么范圍內(nèi)招商。

在什么范圍內(nèi)招商取決于企業(yè)要清醒地認(rèn)識(shí)自己的內(nèi)部資源,，而不是空有一腔豪情萬(wàn)丈,。招商廣告中,，沒(méi)有區(qū)域限制。

三,、

就中國(guó)市場(chǎng)的地域環(huán)境來(lái)說(shuō),，目前主要可分為三種類型：

a類型市場(chǎng)城市密度大，城市之間距離短,，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較平均,，整體經(jīng)濟(jì)狀況較好。這類市場(chǎng)的特征是強(qiáng)勢(shì)城市的輻射影響力小,，其市場(chǎng)輻射能力區(qū)域性特別強(qiáng),，整體范圍不大。

b類型市場(chǎng)城市密度不大不小,，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差距較大,，整體經(jīng)濟(jì)狀況一般。這類市場(chǎng)的特征是強(qiáng)勢(shì)城市的影響力特別大,，輻射能力特別強(qiáng),，輻射范圍廣。

c類市場(chǎng)地域廣闊,，城市密度小,，城市間距離特別長(zhǎng)，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展差距特別大,，整體經(jīng)濟(jì)狀況差,。這類市場(chǎng)的特征是雖然強(qiáng)勢(shì)城市有絕對(duì)的影響力，但由于地域太廣,，輻射能力處于心有余而力不足的狀態(tài),，無(wú)法全面輻射到位。

僅市場(chǎng)區(qū)域特征就相差這么大,，招商工作中,，經(jīng)銷商級(jí)別的確定如果沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)就無(wú)法有效實(shí)施，必須根據(jù)市場(chǎng)特征,、產(chǎn)品屬性的不同,，進(jìn)行不同級(jí)別不同結(jié)構(gòu)的招商工作。根據(jù)市場(chǎng)特性靈活處理招商級(jí)別,，而不能以一個(gè)級(jí)別的招商模式套用所有市場(chǎng),。對(duì)于容量大的市場(chǎng)要切割，避免滲透不力,，對(duì)于容量小的市場(chǎng)要打包,，避免經(jīng)銷商利潤(rùn)總量太小而失去積極性。

四,、招商說(shuō)什么

其實(shí)客戶真正關(guān)心的問(wèn)題并不是你的項(xiàng)目如何好,，而是你的項(xiàng)目如何能讓他賺錢,，招商廣告要想打動(dòng)經(jīng)銷商，關(guān)鍵是要明白經(jīng)銷商需要什么,、經(jīng)銷商懷疑什么，以及經(jīng)銷商所面臨的難題是什么,，在此基礎(chǔ)上,，針對(duì)性的訴求，方能打動(dòng)經(jīng)銷商的心,。

中國(guó)有句古話叫：己所不欲,，勿施于人。如果我們自己并沒(méi)有真正搞清楚產(chǎn)品要采用何種策略與方法才可以順利地銷售出去,，招起商來(lái)理所當(dāng)然就會(huì)底氣不足,，總免不了看的人多，買單的人少,。但如果我們事先做了充分的市場(chǎng)研究與準(zhǔn)備,，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣的每一個(gè)環(huán)節(jié)都了如指掌，頭頭是道,，我們就根本沒(méi)必要再開(kāi)什么勞民傷財(cái)?shù)恼猩虝?huì),，只需發(fā)布招商廣告然后坐等經(jīng)銷商上門即可，因?yàn)槿绻阏娴淖龅搅藢?duì)市場(chǎng)推廣的每一個(gè)環(huán)節(jié)都成竹在胸,，有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商自會(huì)有所判斷,。成功的關(guān)鍵就是我們對(duì)產(chǎn)品、對(duì)消費(fèi)者,、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者都有詳盡的分

析,，對(duì)產(chǎn)品的推廣有切實(shí)可行的策略與計(jì)劃，沒(méi)有不切實(shí)際的胡吹亂侃,，經(jīng)銷商在聽(tīng)了我們?cè)敱M的分析計(jì)劃后,，感受到這是一個(gè)非常好的賺錢機(jī)會(huì)，其招商的成功,，也就是順理成章的事情了,。

五、招商配備什么

市場(chǎng)分析的數(shù)據(jù),、資料以及市場(chǎng)推廣的相關(guān)計(jì)劃與證明,。最好能再為經(jīng)銷商提供一些樣板市場(chǎng)的經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)電話，更進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)銷商的信心,。

六,、在什么距離上招商

在進(jìn)行招商時(shí)，要很好地把握經(jīng)銷商的心理距離,，恰當(dāng)?shù)貏澐謪^(qū)域進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招商,，雖然費(fèi)用會(huì)略高一些,，但會(huì)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)地坐在公司里進(jìn)行招商的效果要好得多。

七,、在什么媒體上招商

從常理上來(lái)講,，專業(yè)性媒體的招商效果要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般性媒體，但事實(shí)上并非如此,，在我們的實(shí)際操作過(guò)程中,，有一種讓人沮喪的現(xiàn)象，即生意做得好的經(jīng)銷商一般不看專業(yè)性媒體,，而生意做得一般或根本不會(huì)做生意的經(jīng)銷商反而專業(yè)性媒體看得多（指一般現(xiàn)象,，非絕對(duì)現(xiàn)象）。所以招商媒體選擇必須進(jìn)行合理的組合,，多運(yùn)用大眾媒體,，適當(dāng)使用專業(yè)性媒體。特別是報(bào)紙類專業(yè)媒體,，保存期短,。更不能指望其能擔(dān)當(dāng)主力招商媒體的重任。在分區(qū)域招商時(shí),，多運(yùn)用當(dāng)?shù)氐拇蟊娦兔襟w,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比單一使用專業(yè)性媒體的效果要好得多。

坪效（經(jīng)營(yíng)面積使用效率）＝平均銷售額（含稅）/經(jīng)營(yíng)面積/360

1,、負(fù)責(zé)局機(jī)關(guān)日常政務(wù)工作,、目標(biāo)管理及機(jī)關(guān)內(nèi)部各部室的綜合協(xié)調(diào)工作；

2,、負(fù)責(zé)會(huì)議的組織和決定事項(xiàng)的督辦,；

3、負(fù)責(zé)起草有關(guān)報(bào)告,、文件和綜合性材料,、制定內(nèi)部各項(xiàng)管理制度；

4,、負(fù)責(zé)人事,、勞資、信訪,、文秘,、保密、檔案,、黨建,、計(jì)生、日常接待、后勤服務(wù)等相關(guān)工作,；

5,、配合有關(guān)部門做好招商引資的宣傳工作；

6,、負(fù)責(zé)招商網(wǎng)站維護(hù)與更新,；

7、完成局領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。 招商協(xié)作部職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)全縣的招商引資和經(jīng)濟(jì)協(xié)作及重點(diǎn)項(xiàng)目的商務(wù)洽談、運(yùn)作協(xié)調(diào),、跟蹤服務(wù)工作；

2,、負(fù)責(zé)編制招商引資,、經(jīng)濟(jì)協(xié)作工作規(guī)劃和年度計(jì)劃及重大課題的調(diào)查研究和業(yè)務(wù)方面的文件起草工作；

3,、負(fù)責(zé)招商代理的聘任,、委托、管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作,，以及招商項(xiàng)目的初步審核和考察工作,；

4、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)創(chuàng)新投資環(huán)境,、監(jiān)督招商引資有關(guān)政策的落實(shí),；

5、提出全縣大型招商活動(dòng)的方案,、承辦招商引資代表團(tuán)的出訪和組團(tuán)工作,；

6、承辦國(guó)內(nèi)外投資考察團(tuán)來(lái)訪的聯(lián)絡(luò),、協(xié)調(diào)和接待工作,；

7、承辦縣政府,、招商局交辦的對(duì)外聯(lián)絡(luò)和信息互通工作,；

8、完成局領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。 項(xiàng)目信息部職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)招商引資項(xiàng)目的收集、整理,、編制,、推介及招商引資項(xiàng)目庫(kù)建設(shè)工作；

2,、負(fù)責(zé)對(duì)招商引資人和招商引資項(xiàng)目資金到位情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì),、認(rèn)定,、考核及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，出具專用統(tǒng)計(jì)報(bào)表及評(píng)估報(bào)告,；

3,、負(fù)責(zé)招商引資目標(biāo)管理數(shù)據(jù)工作，擬定招商獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)意見(jiàn),，對(duì)招商工作運(yùn)行,、服務(wù)情況進(jìn)行督察、考評(píng),；

4,、負(fù)責(zé)招商引資和經(jīng)濟(jì)協(xié)作信息網(wǎng)的建議和管理，指導(dǎo)和協(xié)調(diào)網(wǎng)上招商工作,；

5,、組織專業(yè)人員編制招商引資手冊(cè)，為投資客商提供市場(chǎng)調(diào)研,、項(xiàng)目推介和跟蹤服務(wù),；

6、負(fù)責(zé)招商引資政策,、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策咨詢和招商項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)布局的策劃,、設(shè)計(jì)工作。

駐外招商人員日常工作篇二

xx縣公開(kāi)招聘駐外招商工作人員方案

為適當(dāng)前應(yīng)招商引資工作的新要求,，組建一支素質(zhì)優(yōu)良,、能力較強(qiáng)的專業(yè)招商隊(duì)伍，推進(jìn)招商引資工作新突破,，促進(jìn)縣縣域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,，經(jīng)研究決定，在全縣黨政機(jī)關(guān)和事業(yè)單位公開(kāi)招聘駐外招商工作人員,，具體事宜如下：

一,、招聘范圍及條件

(一)范圍：全縣副科級(jí)后備干部和優(yōu)秀中青年干部。

(二)條件：

1,、品德優(yōu)良,，遵紀(jì)守法，誠(chéng)信正派,。

2,、有從事招商工作的知識(shí)、能力和資源,。

3,、熱心招商，事業(yè)心、責(zé)任心強(qiáng),。

4,、學(xué)歷不限，身體健康,，男性,，年齡：25周歲-50周歲。有招商經(jīng)歷者在同等條件下優(yōu)先錄用,。

二,、招聘崗位和人數(shù)

1、崗位：駐外辦事處(點(diǎn))招商工作人員,。

2,、人數(shù)：21名。

三,、招聘程序,、方法

(一)采取個(gè)人自主報(bào)名的方式進(jìn)行，報(bào)名者需提供本人身份證,、工作簡(jiǎn)歷（自薦書），填寫《xx公開(kāi)招聘駐外招商工作人員報(bào)名表》,，交近期2寸免冠彩照2張,。

(二)經(jīng)縣委組織部考察認(rèn)定，報(bào)縣委,、縣政府同意后聘用,。

1、報(bào)名時(shí)間：2012年月日至日上午：8：00-11:30分,，下午：15：00-17：30分,。

2、報(bào)名地點(diǎn)：縣商務(wù)局辦公室,。

3,、報(bào)名方式：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名

聯(lián) 系 人：

聯(lián)系電話：

四、招商任務(wù)與待遇

1,、招商任務(wù)：每人一年內(nèi)引進(jìn)一個(gè)5000萬(wàn)元以上的工業(yè)項(xiàng)目或800萬(wàn)美元以上的外資項(xiàng)目,，每月提供有價(jià)值的招商信息3-5個(gè)。

2,、待遇：以經(jīng)聘用,，時(shí)間為一年，聘用人員在原單位職務(wù)不變,、工資供應(yīng)渠道不變,；每人每月補(bǔ)貼工作經(jīng)費(fèi)3000元(主要包括生活補(bǔ)助、交通補(bǔ)貼和通訊費(fèi)等)；每個(gè)月可以回鄉(xiāng)休息5天,，報(bào)銷一次往返車費(fèi),。

五、獎(jiǎng)懲

1,、獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)完成招商目標(biāo)任務(wù)的給予通報(bào)表彰,；對(duì)超額完成招商目標(biāo)任務(wù)的，超額部分按照有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)辦法給予獎(jiǎng)勵(lì),；對(duì)招商引資工作作出突出貢獻(xiàn)的,，優(yōu)先提拔、破格使用,。

2,、處罰：對(duì)沒(méi)有完成招商引資目標(biāo)的進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，年終考核中取消評(píng)優(yōu)評(píng)先資格,。

六,、組織實(shí)施

1、該方案由縣委組織部和縣商務(wù)共同組織實(shí)施,。

2,、應(yīng)聘人員分三年以階梯式方式使用。

3,、第一年6人,，駐廣州招商辦事處3，駐福建招商點(diǎn)2人,，駐浙江招商點(diǎn)1人,；第二年7人，駐廣州招商辦事處3,，駐福建招商點(diǎn)2人,，駐浙江招商點(diǎn)2人；第三年8人,，駐廣州招商辦事處4,，駐福建招商點(diǎn)2人，駐浙江招商點(diǎn)2人,；

縣委組織部 xx商務(wù)局2012年9月日

駐外招商人員日常工作篇三

駐外辦事處工作職責(zé)與崗位職責(zé)

一,、工作職責(zé)

在總經(jīng)理室的領(lǐng)導(dǎo)下, 組織開(kāi)展本部門和總經(jīng)理室要求的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，積極貫徹公司經(jīng)營(yíng)方針和政策,，不斷開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)品種和渠道,，力求服務(wù)增值和效益提升，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控和制度落實(shí),，并提出切實(shí)可行的經(jīng)營(yíng)策略和具體措施,，努力完成公司下達(dá)的《業(yè)績(jī)責(zé)任書》中的各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù),。

（一）負(fù)責(zé)落實(shí)執(zhí)行公司的各項(xiàng)工作目標(biāo)，將經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分解落實(shí)到部門員工,，并制定實(shí)施方案,，策劃經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)活動(dòng)的開(kāi)展。在經(jīng)營(yíng)中必須遵守國(guó)家法律法規(guī)和公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為,。

（二）負(fù)責(zé)組織、實(shí)施各類營(yíng)銷活動(dòng),，與供應(yīng)商（鋼廠）簽訂進(jìn)貨意向或合同并執(zhí)行,，拓展用戶，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù),。對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的完成進(jìn)度進(jìn)行跟蹤分析,，提出改進(jìn)措施并實(shí)施。

（三）負(fù)責(zé)與重要供應(yīng)商和客戶保持密切聯(lián)系,、加強(qiáng)溝通,，維護(hù)良好的合作關(guān)系，并在原有的基礎(chǔ)上,，不斷拓展新的資源和銷售渠道,。

（四）負(fù)責(zé)采購(gòu)資源的質(zhì)量和成本控制，加強(qiáng)進(jìn)銷業(yè)務(wù)中的合同和價(jià)格管理,，以及貨物的運(yùn)輸,、儲(chǔ)存等管理；加強(qiáng)資金管理,，合理使用資金,，加快資金周轉(zhuǎn)，降低運(yùn)行成本,，提高經(jīng)濟(jì)效益,，控制經(jīng)營(yíng)和資金風(fēng)險(xiǎn)。

（五）貫徹實(shí)施公司的質(zhì)量管理體系,，努力提高服務(wù)質(zhì)量,，最大限度地滿足顧客的需求，確保顧客對(duì)商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的滿意,。

二,、崗位職責(zé)

（一）辦事處經(jīng)理

1．向辦事處傳達(dá)國(guó)家的法律法規(guī)以及滿足顧客及法律法規(guī)要求的重要性； 2．根據(jù)公司制定的質(zhì)量方針和目標(biāo),，確保全體員工理解和貫徹執(zhí)行,； 3．根據(jù)考核辦法的相關(guān)規(guī)定,，審批杭州辦事處內(nèi)部的人事調(diào)整,、費(fèi)用報(bào)銷、資金使用,；

4．配備必要的資源,；

5．參與重大合同評(píng)審，對(duì)重大業(yè)務(wù)進(jìn)行審核,； 6．對(duì)公司的產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量和管理體系運(yùn)行負(fù)全面責(zé)任,；

7．洽談業(yè)務(wù)，做好售前,、售中,、售后服務(wù)，處理好銷售過(guò)程中所發(fā)生的問(wèn)題,；

8．完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售任務(wù),； 9．及時(shí)反饋市場(chǎng)信息；

10．維護(hù)客戶關(guān)系,，建立客戶檔案,，積極開(kāi)拓新客戶； 11．對(duì)貨款的及時(shí)回籠負(fù)責(zé),，對(duì)賒銷欠款進(jìn)行催付,； 12．維護(hù)辦事處良好的工作環(huán)境。

（二）銷售員

1．根據(jù)進(jìn)貨通知單明確每批貨物的進(jìn)貨單位,、產(chǎn)地,、材質(zhì)、規(guī)格,、數(shù)量,、重量、費(fèi)用和有無(wú)質(zhì)保書等,，如發(fā)現(xiàn)差異,，應(yīng)及時(shí)與相關(guān)部門聯(lián)系；

2．收集客戶信息并登記,，完善客戶信息,； 3．洽談業(yè)務(wù)并促成交易；

4．開(kāi)具電腦提單,，督促付款,，檢查核對(duì)付款單據(jù),，引導(dǎo)客戶完成交易手續(xù)； 5．了解庫(kù)存情況及價(jià)格行情,，進(jìn)行分析,、反饋； 6．為客戶辦理配送業(yè)務(wù),，做好售后服務(wù),，維護(hù)客戶關(guān)系；

7．負(fù)責(zé)商品出庫(kù)跟蹤工作,，要求在貨物出庫(kù)后進(jìn)行重量的核實(shí)并做相關(guān)登記,。

（三）財(cái)務(wù)出納

1．收款前對(duì)銷售提單進(jìn)行審核，保證單據(jù)相關(guān)信息的準(zhǔn)確性,；

2．負(fù)責(zé)客戶收款,，嚴(yán)格按公司規(guī)定收款，不得收取公司業(yè)務(wù)以外的款項(xiàng),； 3．客戶提貨后,，需對(duì)出庫(kù)單進(jìn)行審核以保證銷售重量的正確。然后按實(shí)際金額進(jìn)行貨款結(jié)算,；對(duì)已提貨的單據(jù)即時(shí)進(jìn)行結(jié)算,，并結(jié)清或結(jié)轉(zhuǎn)余款；

4．負(fù)責(zé)銷售退貨出庫(kù)單的審核,，并嚴(yán)格按照公司規(guī)定做好銷售退貨結(jié)算工作,；

5．嚴(yán)格執(zhí)行公司的現(xiàn)金管理制度，做到現(xiàn)金日清不留庫(kù),；

6．及時(shí)清理客戶欠費(fèi)名單,，敦促和協(xié)助相關(guān)部門做好貨款的清收工作 7．按照國(guó)家財(cái)會(huì)法規(guī)、公司財(cái)會(huì)制度的有關(guān)規(guī)定,，認(rèn)真辦理提取和保管現(xiàn)金,，完成收付手續(xù)和結(jié)算業(yè)務(wù)，確?，F(xiàn)金和銀行收支的準(zhǔn)確無(wú)誤； 8．登記現(xiàn)金日記帳,，做到日清月結(jié),，保證帳證相符、帳款相符,、帳帳相符,，發(fā)現(xiàn)差錯(cuò)及時(shí)查清更正；

9．按照公司費(fèi)用報(bào)銷的有關(guān)規(guī)定,，辦理現(xiàn)金收支付業(yè)務(wù),，做到合法準(zhǔn)確,、手續(xù)完備、單證齊全,；

10．負(fù)責(zé)妥善保管現(xiàn)金,、有價(jià)證券、收據(jù),、空白支票和其他銀行單據(jù)等,； 11．編制現(xiàn)金、銀行記帳憑證,；

12．妥善保管財(cái)務(wù)專用章,，嚴(yán)格按公司有關(guān)規(guī)定保管和簽發(fā)銀行印鑒；據(jù)客戶結(jié)算單開(kāi)具增值稅發(fā)票或普通發(fā)票,；嚴(yán)格按公司規(guī)定開(kāi)具發(fā)票,，不得開(kāi)具與結(jié)算單位名稱不一致的發(fā)票；款項(xiàng)未到帳的情況下不得開(kāi)具任何發(fā)票,；

13．妥善保管發(fā)票和相關(guān)印簽章,，維護(hù)防偽稅控的安全；

14．編制發(fā)票領(lǐng)用存報(bào)表,、銷售稅額匯總表,，配合銷售財(cái)務(wù)核算工作,； 15．對(duì)客戶已開(kāi)發(fā)票和未開(kāi)發(fā)票認(rèn)真復(fù)核,，實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)。

駐外招商人員日常工作篇四

招商部工作崗位職責(zé)

一,、招商經(jīng)理崗位職責(zé)：

1,、控制現(xiàn)場(chǎng)招商氣氛；

2,、負(fù)責(zé)與其他部門的協(xié)調(diào)工作,；

3、負(fù)責(zé)分析招商日,、周,、月報(bào)，保持與總經(jīng)理之間的聯(lián)絡(luò)和傳達(dá)工作,，向公司上級(jí)匯報(bào)每階段的招商信息,、情況；

4,、負(fù)責(zé)招商人員的日常管理和培訓(xùn),；

5、負(fù)責(zé)制定每月招商部的工作內(nèi)容及建議,；

6,、主持每日早晚兩會(huì),，并及時(shí)與策劃溝通；

7,、安排招商專員每天工作內(nèi)容,、出勤人員；

8,、負(fù)責(zé)對(duì)所有的招商有關(guān)的問(wèn)題作出決策及解決,；

9、及時(shí)發(fā)現(xiàn)招商團(tuán)隊(duì)中存在問(wèn)題并予以解決,；

10,、密切留意同區(qū)域或同類型的市場(chǎng)招商情況，并及時(shí)與策劃部同事商討,；

11,、負(fù)責(zé)安排招商人員的市場(chǎng)調(diào)查工作；協(xié)助招商人員引進(jìn)客戶加速成交,，及時(shí)掌握招商人員的客戶情況,；

12、定期向公司提交各招商工作報(bào)告,、招商分析報(bào)告,、會(huì)議記錄、客戶資料分析,；

13,、制定招商計(jì)劃和總體任務(wù)的分析方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成每月招商任務(wù)

14,、負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商總控及制定有關(guān)報(bào)表與公司確認(rèn)成交鋪位,；

15、做好招商人員的評(píng)核工作,，并提拔尖子作為儲(chǔ)備管理人員,。

二、總經(jīng)理助理兼外勤主管崗位職責(zé)：

1,、協(xié)助總經(jīng)理做好綜合,、協(xié)調(diào)各部門工作和處理事務(wù)；

2,、協(xié)助總經(jīng)理協(xié)調(diào)各部門之間有關(guān)的業(yè)務(wù)工作,；

3、按公司招商流程及工作制度要求進(jìn)行日常招商工作,；

4、執(zhí)行上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作（如：參觀其他專業(yè)市場(chǎng)招商情況,、市場(chǎng)調(diào)查等）

5,、全國(guó)各地區(qū)域招商以：云南,、湖南、廣東,、河南,、安微、山東,、四川,、浙江為主，主要負(fù)責(zé)找商會(huì)協(xié)會(huì),、專業(yè)市場(chǎng)龍頭客戶,；

4、收集全國(guó)各地商戶資料,。

三,、策劃助理崗位職責(zé)：

1、根據(jù)市場(chǎng)情況制定招商政策及策略,，并根據(jù)招商情況及時(shí)調(diào)整,；

2、收集,、整理品牌,、商家資料，建立儲(chǔ)備商源庫(kù),，并及時(shí)更新,；

3、協(xié)助編制招商物料,，制定,、提報(bào)招商廣告投放計(jì)劃、方案,；

4,、做好市場(chǎng)調(diào)查、及時(shí)掌握商家和相關(guān)行業(yè)的信息,，并向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋,；

5、配合招商經(jīng)理日常工作,，兼安溪外勤招商以合作社,、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主。

四,、行政助理崗位職責(zé)：

1,、協(xié)助經(jīng)理處理部門日常工作失誤及其它部門的相關(guān)配合；

2、負(fù)責(zé)招商人員的出勤及工作紀(jì)律監(jiān)督和管理,；

3,、負(fù)責(zé)收集并督促招商人員按時(shí)上交各類資料和報(bào)表（周工作

總結(jié)

4,、負(fù)責(zé)公司租賃合同及其他招商文件資料的管理,、歸類、建檔和保管工作,；

5,、負(fù)責(zé)招商租控表及客戶資料保護(hù)名單統(tǒng)計(jì)，商鋪平面圖的及時(shí)更新和保管工作,；

6,、協(xié)助經(jīng)理作好各種內(nèi)部會(huì)議的記錄等工作，兼電話營(yíng)銷（聯(lián)系各鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作社,、龍頭客戶）,。

五、招商專員工作職責(zé)：

1,、按公司招商流程及工作制度要求進(jìn)行日常招商工作,；

2、了解其他專業(yè)市場(chǎng)招商情況,、市場(chǎng)調(diào)查等,；

3、向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)項(xiàng)目存在問(wèn)題及建議解決方法,；

4,、準(zhǔn)時(shí)通知客戶如何辦理租賃手續(xù)及必備文件；

5,、對(duì)客戶成交后提出的各種問(wèn)題作出詳細(xì)解答并協(xié)助客人解決等招商后的跟蹤服務(wù),；

6、整理招商資料,，確保資料整齊完整,；

7、負(fù)責(zé)接待每天的到訪客戶,；

8,、負(fù)責(zé)接聽(tīng)每天客戶咨詢的來(lái)電；

9,、負(fù)責(zé)登記每天的客戶資料及網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)布,；

10、負(fù)責(zé)辦理已成交客戶合同的簽定,；

11,、負(fù)責(zé)跟進(jìn)有意向但未成交的客戶；

駐外招商人員日常工作篇五

招商項(xiàng)目部人員配置方案及崗位職責(zé)

崗位名稱：經(jīng)理

直接上級(jí)：公司總經(jīng)理

直接下級(jí)：招商專員

主要職責(zé)：

1、管理招商部全體員工,，并對(duì)招商專員進(jìn)行培訓(xùn),、考核和監(jiān)督；

2,、依據(jù)市場(chǎng)狀況及公司總體招商計(jì)劃制定招商部工作計(jì)劃、并按計(jì)劃完成公司制定的工作任務(wù),；

3,、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)招商部與各部門的工作關(guān)系；

4,、招商工作的全面管理,；

5、制定相應(yīng)的招商方案計(jì)劃和策略,；

6,、參與與大客戶的洽談；

7,、制定培訓(xùn)計(jì)劃及考核方案,；

8、每周定期向上級(jí)部門匯報(bào)工作計(jì)劃及總結(jié),；

9,、密切注意市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及客戶要求，并及時(shí)總結(jié)和反饋,；

10,、安排招商專員外出調(diào)研，客戶拓展等工作,，解答招商專員的相關(guān)問(wèn)題,；

11、進(jìn)行周邊市場(chǎng)調(diào)研,，并對(duì)推廣媒體進(jìn)行必要的督導(dǎo),，對(duì)刊登廣告及活動(dòng)效果進(jìn)行反饋、匯總和分析,；

12,、對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行相關(guān)分析。

崗位名稱：招商專員

直接上級(jí)：招商項(xiàng)目部經(jīng)理

主要職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)完成分解下的招商任務(wù)指標(biāo),；

2、搜集目標(biāo)商戶信息,，整理匯總各業(yè)態(tài)商戶信息,，篩選客戶進(jìn)行招商接洽；

3、搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格,、推廣等招商策略,，分析統(tǒng)計(jì)并上報(bào)；

4,、聯(lián)絡(luò),、走訪客戶，宣傳項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和政策,；

5,、接洽來(lái)電、來(lái)訪客戶,，全面解答項(xiàng)目情況,，帶看現(xiàn)場(chǎng)，做好各類業(yè)務(wù)登記和進(jìn)度分析,；

6,、對(duì)有意向的客戶主動(dòng)跟進(jìn)聯(lián)系，談判,，簽約,；

7、提供完整的商戶入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)資料,；

8,、參與制定招商管理辦法、工作流程,。確保持續(xù)改進(jìn),。

9、定期匯總業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),，形成書面報(bào)告,，提出建議；

10,、定期回訪簽約客戶,，及時(shí)反饋客戶入駐后遇到的問(wèn)題；

11,、完成上級(jí)交辦的臨時(shí)性工作,。

崗位名稱：招商外勤

直接上級(jí)：招商項(xiàng)目部經(jīng)理

主要職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)完成分解下的招商任務(wù)指標(biāo),；

2,、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)客戶登記信息，調(diào)研搜集信息的整理,、匯總,、存檔,；

3、負(fù)責(zé)管理客戶電子信息庫(kù),，及時(shí)更新上報(bào),；

4、整理匯總,、提報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)度,，組織小組研討總結(jié)，并負(fù)責(zé)匯總改進(jìn)建議,；

5,、比較、分析行業(yè)信息,，找出難點(diǎn)和影響因素，提出方案和建議,；

6,、聯(lián)絡(luò)、走訪客戶,，宣傳項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和政策,；

7、熟練掌握流程及收取客戶定金,、租金等財(cái)務(wù)手續(xù),。與客服、物業(yè)部辦理客戶入駐,、日常投訴,、撤場(chǎng)等手續(xù)；

8,、配合入駐商戶辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù),；

9、負(fù)責(zé)部門文件,、來(lái)往表單的登記,、存檔、核對(duì),。

駐外招商人員日常工作篇六

招商人員工作職責(zé)

一,、根據(jù)公司確定的未來(lái)發(fā)展方向和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略負(fù)責(zé)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查和具體的定位。

二,、根據(jù)市場(chǎng)定位,，對(duì)公司現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)資源狀況做出區(qū)域規(guī)劃、調(diào)配和使用計(jì)劃,。

三,、確定公司的招商原則和經(jīng)營(yíng)資源利用條件,。

四、根據(jù)市場(chǎng)定位尋找廠商資源,。

五,、建立廠商品牌資源數(shù)據(jù)庫(kù)，統(tǒng)一掌管品牌資源信息,。

六,、按照經(jīng)營(yíng)資源狀況對(duì)品牌資源進(jìn)行甄別和篩選。

七,、審核廠商資信和廠商經(jīng)營(yíng)實(shí)力,。

八、向招商決策會(huì)匯報(bào)品牌資源廠商實(shí)力的狀況,。

九,、落實(shí)廠商經(jīng)營(yíng)位置。

十,、對(duì)擬引進(jìn)品牌進(jìn)行招商和洽談,。

十一、代表公司簽訂經(jīng)營(yíng)合同,。

十二,、審核廠商裝修圖紙。

十三,、協(xié)助廠商辦理裝修進(jìn)場(chǎng)事宜,。

十四、向運(yùn)營(yíng)部門交接傳遞廠商基本信息資料,，協(xié)助廠做售前的準(zhǔn)備工作,。 十

五、監(jiān)督跟蹤廠商經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),。

十六,、分析廠商經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)狀況（銷售、毛利,、收益）,。

十七、依照職權(quán)調(diào)整廠商位置或做撤柜處理,。

十八,、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)合約的基本內(nèi)容。

十九,、負(fù)責(zé)合約的變更手續(xù)及新合約的簽訂,。

二

十、負(fù)責(zé)廠商入柜后外埠,、外店廠商信息的收集,。

二十一,、公司在其它路段設(shè)置的商業(yè)廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的招商及日常管理。

崗位：招商經(jīng)理

崗位職責(zé)：

1,、招商部門的組建

2,、招商管理制度的建設(shè)

3、招商方案策劃擬訂

4,、招商工作計(jì)劃的編制

5,、招商宣傳管理

6、招商會(huì)組織管理

7,、招商談判與簽約

8,、招商渠道管理

9、合作商家管理

崗位：招商代表

崗位職責(zé)：

1,、招商調(diào)查

2,、招商方案策劃、宣傳執(zhí)行

3,、商家的開(kāi)發(fā),、拜訪、接洽,、談判

4、商家信息的歸檔管理

5,、招商合同擬訂,、管理

駐外招商人員日常工作篇七

招商人員所具備的基本素質(zhì)及崗位職責(zé)

前言：“一個(gè)人事業(yè)上的成功，只有15%是由于他的專業(yè)技術(shù),，另外的85%要依耐人際關(guān)系,、處世技巧。軟與硬是相對(duì)而言的,。專業(yè)的技術(shù)是硬本領(lǐng),，善于處理人際關(guān)系的交際本領(lǐng)則是軟本領(lǐng)?！币虼?，要成為一位優(yōu)秀的招商人員，需具備以下基本素質(zhì)：

一,、職業(yè)素養(yǎng)

1,、熱愛(ài)公司的企業(yè)文化

熱愛(ài)公司的企業(yè)文化，認(rèn)可公司的規(guī)章制度,，才能快樂(lè)地在公司良好的氛圍中工作,。積極推廣公司的文化，能成為公司的一員而感到自豪,。

2,、敬業(yè)精神

要想在工作成績(jī)上做的非常出色,，最基本的是對(duì)你的工作有興趣，熱愛(ài)你的工作,，才能在工作上發(fā)奮圖強(qiáng),。需具備一定的敬業(yè)精神，不得以始終追求自身利益為目的,，多為公司奉獻(xiàn)出自己最大的力量,，從而做出最大的貢獻(xiàn)。在工作上難免會(huì)遇到困難和挫折,，身為招商人員必須要客服困難,，擁有吃苦耐勞，務(wù)實(shí)創(chuàng)新,，敢為人先的精神,。

3、良好的心理素質(zhì)

擁有良好的心理素質(zhì),，是成為優(yōu)秀招商人員的基本條件,，面對(duì)工作的壓力，要用良好的心態(tài)對(duì)待,；遇到工作有出色的成績(jī),，不能驕傲，隨時(shí)想著怎么做的更好,；工作上的錯(cuò)誤,，虛心接受別人的批評(píng)，及時(shí)改正錯(cuò)誤,，吸取教訓(xùn)警示自己,。

4、基本禮儀

員工的禮儀代表著公司的良好的形象,，職場(chǎng)上的基本禮儀包括：穿著,、打扮、服務(wù),、言行舉止等等,。注意穿著的禮儀，給客戶留下好的印象,；服務(wù)周到,，讓客戶感受更多的關(guān)懷；語(yǔ)言表達(dá)清晰,，舉止要大方得體,。

5、責(zé)任心強(qiáng)

在工作中對(duì)工作負(fù)責(zé),，就是對(duì)自己最大的負(fù)責(zé),。責(zé)任心決定了你的態(tài)度,，態(tài)度決定了事情的結(jié)果。當(dāng)你對(duì)工作負(fù)責(zé)了,，就能把工作高效完成,。工作上除了需要具備責(zé)任心以外，在適當(dāng)?shù)那闆r下還要勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任,，這樣才能事半功倍,，使自己在事業(yè)上更上一層。

6,、意志力

擁有堅(jiān)強(qiáng)的意志力才能在招商行業(yè)生存,，在招商過(guò)程中，難免會(huì)遇到客戶刁難,，工作上遇到很多障礙,，所以我們必須要有毅力，學(xué)會(huì)堅(jiān)持,，失敗了,，不斷地努力，需找更好的辦法,，最終會(huì)成功的,。

7、職業(yè)規(guī)劃

每個(gè)職場(chǎng)成功的人,，都有屬于自己的職業(yè)規(guī)劃,。在職場(chǎng)的過(guò)程中，每個(gè)從業(yè)者都在尋找適當(dāng)自己的發(fā)展道路,。擁有了職業(yè)規(guī)劃,，就有了事業(yè)的方向和目標(biāo),。從而努力去地完成,，為自己的事業(yè)而奮斗。

二,、綜合知識(shí)

1,、法律知識(shí)

現(xiàn)今的社會(huì)是經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的社會(huì)，也是一個(gè)法治的社會(huì),。商業(yè)交易的頻繁,，必定需要法律的約束。懂得法律避免公司受到大的損失,，從而維護(hù)公司的利益的同時(shí)對(duì)自身工作的一種保障,。客戶合同的審核需要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎,，細(xì)節(jié)可以決定成敗,，因此,，法律意識(shí)的增強(qiáng)，是作為優(yōu)秀招商人員必不可少的知識(shí),。

2,、工程基建

招商啟動(dòng)后，我們必須熟悉工程圖紙位置,、規(guī)劃面積,、基本測(cè)量單位、基礎(chǔ)建筑設(shè)施等等,。當(dāng)招商人員與客戶簽訂合同前,，必須親領(lǐng)客戶看現(xiàn)場(chǎng)，因此我們必須熟悉圖紙內(nèi)容,，做到講解清晰明了,。裝修的注意事項(xiàng)、基礎(chǔ)建設(shè),、面積規(guī)劃,、建筑材質(zhì)、電工設(shè)備等等,，作為招商人員需要隨時(shí)監(jiān)督的,，從而在安全的保障下，順利地開(kāi)業(yè),。

3,、商業(yè)知識(shí) 從事招商工作，必須要有專業(yè)的知識(shí)作為后盾,，先對(duì)零售知識(shí)的了解,、購(gòu)物中心知識(shí)深入研究、購(gòu)物中心的規(guī)劃特點(diǎn),、商業(yè)業(yè)態(tài),、運(yùn)營(yíng)模式、企劃知識(shí),、品牌的認(rèn)知等招商知識(shí),，對(duì)以上的知識(shí)必須熟練運(yùn)用和鍛煉。

4,、經(jīng)濟(jì)知識(shí)

商業(yè)招商是一種投資行為,，而招商人員就是客戶的投資顧問(wèn)。所以要懂得基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)知識(shí),，怎樣投資收益最大化,。了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的動(dòng)態(tài)需求，商業(yè)動(dòng)態(tài)會(huì)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化而變化，因此學(xué)會(huì)更多的經(jīng)濟(jì)知識(shí),，使自己更全面地認(rèn)知商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和客戶需求,。

5、品牌知識(shí)

作為招商人員,，初期招商,，必須先深入了解品牌的知識(shí)，在招商籌備期,，我們招商團(tuán)隊(duì)已建立了品牌資源庫(kù),，對(duì)品牌是否適合進(jìn)入購(gòu)物中心進(jìn)行詳細(xì)的分析，對(duì)于品牌組合起到重大的作用,。通過(guò)深入學(xué)習(xí),，了解品牌市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，是成功招商的必備工具,。

三,、綜合能力

1、學(xué)習(xí)能力

招商職場(chǎng)上是個(gè)具有挑戰(zhàn)性和競(jìng)爭(zhēng)力的工作,。學(xué)習(xí)能力強(qiáng),，象征著適應(yīng)能力較強(qiáng)，可以第一時(shí)間理解領(lǐng)導(dǎo)的想法和對(duì)知識(shí)學(xué)習(xí)熟練應(yīng)用,。面對(duì)新的商業(yè)知識(shí),，有科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，對(duì)日常工作有快速的提高,。學(xué)習(xí)后需要總結(jié),，好的方面可以借鑒，不好的地方可以更改,。

2,、溝通能力

有效的溝通包括同事的溝通、領(lǐng)導(dǎo)的溝通,、客戶的溝通等,。擁有良好的溝通在工作上提高效率，正確地履行領(lǐng)導(dǎo)的意向,。有效的信息傳達(dá)給客戶,，避免招商工作上的誤會(huì),。良好的溝通可以促進(jìn)工作的成功率,，從而達(dá)到很好的效果。

3,、社交能力

社交可以理解為在不同的場(chǎng)所面對(duì)不同的人,，采用適當(dāng)?shù)纳缃环绞健Ｉ缃坏哪芰O大影響了你的業(yè)務(wù)能力。根據(jù)不同的社交場(chǎng)所,，穿著,、言行、舉止,、內(nèi)容有所不同,，面對(duì)什么人有不同的效果。所以,，社交能力是一個(gè)綜合能力的體現(xiàn),。

4、應(yīng)變能力

無(wú)論在招商工作中,，還是在日常生活上,，我們都需要有一定的應(yīng)變能力。工作上隨時(shí)是變化的,，因此你要辨別核心重點(diǎn),，靈活的應(yīng)變，從而面對(duì)工作迎刃有余,。面對(duì)客戶的需求,，要把握立場(chǎng)，在不影響全局的情況下,，可以適當(dāng)?shù)淖鞒稣{(diào)整,。應(yīng)變能力是需要智慧的，應(yīng)變的好壞,，會(huì)起到不同的效果,。

5、執(zhí)行力

領(lǐng)導(dǎo)分派的任務(wù),，必須要有執(zhí)行力,，執(zhí)行力強(qiáng)的招商人員，才是優(yōu)秀的招商人員,。團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)往往是員工執(zhí)行力的競(jìng)爭(zhēng),，執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，工作效率是非常高的,。執(zhí)行力決定了工作的態(tài)度,，態(tài)度決定一切，因此擁有好的執(zhí)行力,，才能按時(shí)優(yōu)質(zhì)地完成領(lǐng)導(dǎo)分派的任務(wù),。

6、團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力

團(tuán)隊(duì)的力量是強(qiáng)大的,，就算個(gè)人能力很強(qiáng),，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的很好配合，也是很難出色地完成任務(wù)的。通過(guò)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作,，各人員發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),，合理的分工，不但提高了工作效率,，也提高了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚了,。

7、談判能力

招商談判本來(lái)就是一種博弈,，根據(jù)不同的立場(chǎng),，往往在利益面前是相對(duì)的，如何在不損害雙方利益的情況下,，達(dá)到共贏,。在我司的立場(chǎng)，堅(jiān)持自己的原則,，讓自己的論詞更有說(shuō)服力,，從而順利把客戶招進(jìn)我司購(gòu)物中心。

8,、語(yǔ)言運(yùn)用能力

人與人的溝通需要通過(guò)語(yǔ)言來(lái)表達(dá)自己的意愿,。如果溝通是一種藝術(shù)，那么語(yǔ)言運(yùn)用能力就是一種藝術(shù)品,，讓人舒暢而欣賞,。良好的表達(dá)能力，不但讓客戶清晰地抓取商業(yè)信息,，而且對(duì)你留下很好的印象,，從而達(dá)成招商成功的效果。

9,、市場(chǎng)分析能力

商業(yè)是變化無(wú)常的,，所以我們招商人員要通過(guò)市場(chǎng)的調(diào)研，分析市場(chǎng)的趨勢(shì),，消費(fèi)者的需求,。商業(yè)知識(shí)要不斷的更新，商業(yè)的模式不斷的變化,，因此我們要跟上市場(chǎng)的步伐,，并作出相應(yīng)的調(diào)整。商業(yè)中心的定位就是招商人員對(duì)市場(chǎng)分析的很好的體現(xiàn),，商業(yè)中心的定位影響工作的方向,，所以我們要準(zhǔn)確而及時(shí)地把握最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

10,、前景的預(yù)測(cè)能力

商業(yè)中心的開(kāi)發(fā),，作為招商人員要對(duì)商業(yè)前景進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)，對(duì)城市的未來(lái)幾年的發(fā)展做出正確的判斷,。商業(yè)中心的定位走向,，業(yè)態(tài)規(guī)劃，消費(fèi)者的消費(fèi)水平做出合理的判斷,。我們要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題,。對(duì)未來(lái)幾年的商業(yè)發(fā)展作出思考和分析，從而吸引更多的商業(yè)投資者,。

招商經(jīng)理的崗位職責(zé)

招商經(jīng)理助理的工作崗位職責(zé)主要包括以下內(nèi)容：

1,、遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，恪守職業(yè)道德,；

2,、熟練地掌握商業(yè)的有關(guān)專業(yè)知識(shí)；

3,、了解并領(lǐng)悟公司的經(jīng)營(yíng)理念和服務(wù)理念,，指導(dǎo)、規(guī)范自己的工作,；

4,、負(fù)責(zé)協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)組織、開(kāi)展招商工作,；

5,、了解招商政策，做好市場(chǎng)調(diào)研,、客戶數(shù)據(jù)分析及時(shí)反映市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息,；

6、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)客戶,、評(píng)定客戶品級(jí)及客戶的資料搜集與建檔,；

7、負(fù)責(zé)客戶拜訪或邀約客戶看場(chǎng),，向其推薦符合規(guī)劃的合作區(qū)位并講解其項(xiàng)目定位,、優(yōu)勢(shì)、商戶進(jìn)駐后前景等等,；

8,、負(fù)責(zé)與客戶洽談合作條件，洽談?dòng)涗浾碓谡効蛻舾M(jìn)進(jìn)度的建檔工作,；

9,、負(fù)責(zé)客戶定期拜訪、回訪客戶, 并及時(shí)反映客戶存在的問(wèn)題,；

10,、負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)理招商餐飲部的整體招商工作計(jì)劃和部署,；

11、拓寬自己的知識(shí)面,，通過(guò)學(xué)習(xí)不繼提高招商能力,；

12、協(xié)助經(jīng)理擬定年度銷售計(jì)劃及回款目標(biāo),，呈給相關(guān)負(fù)責(zé)報(bào)批及實(shí)施,；

13、協(xié)助經(jīng)理參與重大招商的談判與合同簽訂,；

14,、協(xié)助完成各種招商說(shuō)明會(huì)及推薦會(huì)等活動(dòng)的召開(kāi)舉行；

15,、協(xié)助財(cái)務(wù)部完成意向客戶的簽約及收款,，協(xié)商進(jìn)場(chǎng)時(shí)間和進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用說(shuō)明相關(guān)裝修的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及繳納工作并協(xié)助好營(yíng)運(yùn)部、工程部的工作執(zhí)行與開(kāi)展,；

16,、負(fù)責(zé)跟進(jìn)簽約客戶進(jìn)場(chǎng)、出圖,、裝修,、開(kāi)業(yè)等相關(guān)事宜的審批、申報(bào)及驗(yàn)收,；

17,、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。