總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

駐外招商工作總結(jié) 招商工作總結(jié)與不足篇一

一,、以轉(zhuǎn)型升級(jí)為主線，致力打造工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)

深入實(shí)施招商選資“一號(hào)工程”,，大力開展“項(xiàng)目推進(jìn)年”活動(dòng),，狠抓有效投資，加快項(xiàng)目進(jìn)度,，力爭全年完成工業(yè)生產(chǎn)性投資5億元,。全力推動(dòng)企業(yè)股改上市，積極推進(jìn)“個(gè)轉(zhuǎn)私”和“規(guī)下升規(guī)上”。強(qiáng)化“畝產(chǎn)論英雄”理念,，推進(jìn)低效利用土地二次開發(fā),，加快“機(jī)器換人”步伐，大力推進(jìn)科技創(chuàng)新和品牌建設(shè),，推行企業(yè)能耗綜合排序,，積極培育生態(tài)產(chǎn)業(yè)，以創(chuàng)建省級(jí)生態(tài)功能區(qū)為目標(biāo),，優(yōu)化空間規(guī)劃,，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)選擇，重點(diǎn)引進(jìn)機(jī)械裝備,、汽車零部件等與園區(qū)相匹配的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,，推動(dòng)工業(yè)功能區(qū)從產(chǎn)業(yè)集聚向產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)變，提升開發(fā)建設(shè)水平,。

二,、以功能提升為關(guān)鍵，致力建設(shè)生態(tài)城鎮(zhèn)

按照打造虞南中心小城市的目標(biāo)要求,，修編完成城鎮(zhèn)建設(shè)總體規(guī)劃,、控制性詳規(guī)和修建性詳規(guī)，啟動(dòng)實(shí)施和諧大道,、友誼路,、望江路延伸段、靈運(yùn)路等路網(wǎng)建設(shè),，完成謝瑜路續(xù)建工程,，實(shí)施虞南大道104國道至大通商貿(mào)中心段、王充路白改黑工程,。推進(jìn)大通商住中心,、竹洞湖景觀二期工程退二進(jìn)三等重大項(xiàng)目建設(shè)，完成派出所,、法庭異地新建,，加快高檔房地產(chǎn)項(xiàng)目填充，完成集鎮(zhèn)拓展型農(nóng)村宅基地置換新房交付使用,，實(shí)施老集鎮(zhèn)排水,、排污、供電,、道路,、綠化等設(shè)施改造五年計(jì)劃，加強(qiáng)老集鎮(zhèn)管理,，完善健全環(huán)衛(wèi)保潔機(jī)制,，加大城管執(zhí)法力度，逐步改善老集鎮(zhèn)停車難、行車難,、臟亂差的問題,。

三、以美麗鄉(xiāng)村為追求,，致力激發(fā)農(nóng)村活力

以創(chuàng)建國家級(jí)生態(tài)鎮(zhèn)為抓手,，大力推進(jìn)“藍(lán)天行動(dòng)”和“清水工程”五年計(jì)劃，加大環(huán)境衛(wèi)生整治力度,，抓好農(nóng)村控違拆違專項(xiàng)整治工作,，開展“四邊三化”專項(xiàng)整治，加快鎮(zhèn)村主干道路綠化建設(shè),，推進(jìn)農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)示范區(qū),、特色農(nóng)業(yè)精品區(qū)和糧食功能區(qū)的建設(shè)，培育農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)組織,，推進(jìn)土地流轉(zhuǎn)和適度規(guī)模經(jīng)營,，實(shí)施村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)增收五年計(jì)劃，推進(jìn)集鎮(zhèn)新區(qū)50畝村級(jí)物業(yè)聯(lián)建項(xiàng)目,，力爭提前2年全面消除年經(jīng)營性收入20萬元以下村,。加強(qiáng)秀峰寺生態(tài)保護(hù)和堆高山風(fēng)景區(qū)建設(shè)，啟動(dòng)實(shí)施“四季仙果之旅”新三年建設(shè)規(guī)劃,，繼續(xù)舉辦獼猴桃采摘節(jié),，大力發(fā)展生態(tài)旅游、文化旅游,、鄉(xiāng)村旅游,，打造旅游業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

四,、以民生實(shí)事為重點(diǎn)，致力提升社會(huì)保障

大力興辦民生實(shí)事,，抓好農(nóng)村水改,、廁改、河道整治等農(nóng)村基礎(chǔ)工程建設(shè),，啟動(dòng)實(shí)施童山湖水庫除險(xiǎn)加固工程建設(shè),，啟動(dòng)21只病險(xiǎn)山塘水庫整治工程，完成友誼,、新龍排澇站工程建設(shè),，開展山區(qū)地質(zhì)災(zāi)害點(diǎn)治理，完成污水處理廠建設(shè)投用,，完成老集鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場改造,，大力推進(jìn)城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)工作，落實(shí)低保救助政策，深化推進(jìn)殘疾人康復(fù)和就業(yè)安置工作,，抓好幼兒園“園安工程”,，推進(jìn)食品藥品管理“二網(wǎng)一規(guī)范”工作，開展省級(jí)衛(wèi)生應(yīng)急示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè),，實(shí)施文化惠民行動(dòng),，積極開展全民健身運(yùn)動(dòng)。

五,、以平安創(chuàng)建為載體,，致力構(gòu)建和諧章鎮(zhèn)

推進(jìn)“平安章鎮(zhèn)”建設(shè)，深化“三色預(yù)警”機(jī)制,，完善“四聯(lián)四包”維穩(wěn)機(jī)制和機(jī)關(guān),、站所、村,、企業(yè)“四位一體”聯(lián)動(dòng)機(jī)制;扎實(shí)開展每月社會(huì)不穩(wěn)定因素排查化解;加大信訪矛盾調(diào)處力度,，繼續(xù)實(shí)行人民調(diào)解以獎(jiǎng)代補(bǔ)政策，完善公共突發(fā)事件預(yù)警和應(yīng)急處理機(jī)制,，加快推進(jìn)群防群治和監(jiān)控硬件建設(shè);深化新居民服務(wù)管理,，深入開展“六五”普法嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，組織開展安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng),，推進(jìn)“十小”行業(yè)質(zhì)量安全整治與規(guī)范;大力開展安全生產(chǎn)宣傳活動(dòng),，加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)管隊(duì)伍建設(shè)，致力構(gòu)建和諧章鎮(zhèn),。

六,、以作風(fēng)建設(shè)為抓手，致力打造一流隊(duì)伍

牢牢把握加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè),、先進(jìn)性和純潔性建設(shè)這條主線,，大力推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)，組織開展各類專題讀書會(huì),、學(xué)習(xí)會(huì)和座談會(huì),，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)黨的十八大精神，深入開展“崇孝守信,、務(wù)實(shí)創(chuàng)新”的新時(shí)期上虞精神主題教育活動(dòng),，切實(shí)加強(qiáng)黨對(duì)基層組織的領(lǐng)導(dǎo)，不斷鞏固“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)和“基層組織建設(shè)年”工作成果,，完善推行項(xiàng)目建設(shè)“7+1”工作機(jī)制,，深化落實(shí)機(jī)關(guān)干部“周三下村”工作制、實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)干部“六個(gè)一”聯(lián)系制度,，全面落實(shí)黨建工作責(zé)任制,，深化完善懲防體系,，推進(jìn)廉政文化建設(shè)，加大案件查辦力度,，以良好的黨風(fēng)促

駐外招商工作總結(jié) 招商工作總結(jié)與不足篇二

20_年11月11日

讀:與目標(biāo)經(jīng)銷商談判總是把握不了節(jié)奏,，不知道哪些該讓步、哪些不該讓步,，不知道該如何與目標(biāo)經(jīng)銷商溝通,、協(xié)調(diào)并達(dá)成共識(shí)?！ふ勁羞^程 ◆真誠關(guān)懷對(duì)方;◆談判中要做積極的聽眾; ◆善于推銷自己的觀點(diǎn); ◆不要感情用事,，把門關(guān)死，把話說絕,。

問題

與目標(biāo)經(jīng)銷商談判總是把握不了節(jié)奏,，不知道哪些該讓步、哪些不該讓步,，不知道該如何與目標(biāo)經(jīng)銷商溝通,、協(xié)調(diào)并達(dá)成共識(shí)。

那么,，如何進(jìn)行招生談判,，以達(dá)成最佳談判結(jié)果?

與目標(biāo)經(jīng)銷商進(jìn)行招商談判是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，需要把握談判基本原則,、做好談判準(zhǔn)備,、確定談判團(tuán)隊(duì)、制訂和把握有效的談判策略與技巧等幾個(gè)方面的內(nèi)容：

_醫(yī)藥招商談判基本原則

.吸引原則：以產(chǎn)品和優(yōu)惠措施吸引經(jīng)銷商;

.誠信原則：以誠信贏取投資者信任和理解;

.妥協(xié)原則：首先明確自己的目標(biāo),，再找出對(duì)方目標(biāo),，最后以雙方都能接受的方式

提出方案，以此達(dá)成共識(shí);

.雙效原則：經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益;短期利益與長期利益;

.合法原則：在法律法規(guī)允許范圍內(nèi),，才可受到保護(hù),，注意政策的限制界限，不越雷池;

.靈活原則：一事一議,，一事一策,，不在小問題上糾纏不休;

.相對(duì)滿意原則：雙方為合作伙伴，利益共享,，雙方都能滿意，以達(dá)到雙贏; _招商談判準(zhǔn)備

.明確目標(biāo),，知已知彼

◆知已：產(chǎn)品情況,、地區(qū)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)情況、醫(yī)藥市場發(fā)展情況,、可以整合利用的資源;

◆知彼：投資方背景,、實(shí)力,、主營業(yè)務(wù)、終端網(wǎng)絡(luò),、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,、決策層人員基本情況、投資方感興趣或關(guān)注的問題;

·背景調(diào)查

◆已方：產(chǎn)品情況,、市場開發(fā)方案,、優(yōu)惠政策、合作企業(yè)資信及生產(chǎn)經(jīng)營情況相關(guān)領(lǐng)域政策法規(guī),、有利因素,、不利因素、可提供的各種條件;

◆對(duì)方：聲譽(yù)及信用度,、當(dāng)前經(jīng)營狀況與財(cái)務(wù)狀況,、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與資源、慣用談判方法,、談判班子及個(gè)人情況,、對(duì)本項(xiàng)目的重視程度、所追求的主要利益和特殊利益,、對(duì)我方的信任程度與評(píng)價(jià),、對(duì)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)、與其他單位的談判情況;

·計(jì)劃制訂

◆確定談判目標(biāo);

◆選擇談判時(shí)間和地點(diǎn);

◆明確談判人員及分工;

◆擬定談判議程,。

.場景布景

◆臨場模擬：確定暗號(hào),、發(fā)現(xiàn)已方優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、檢查各項(xiàng)工作落實(shí)情況,。 _招商談判組織構(gòu)成

◆組織構(gòu)成原則：規(guī)模適當(dāng),、知識(shí)互補(bǔ)、性格協(xié)調(diào);

◆組織構(gòu)成：主談人,、談判負(fù)責(zé)人,、陪談人。

_招商談判策略與技巧

·談判開局

◆營造開局氣氛：綜合考量高調(diào)式,、低調(diào)式,、自然式等不同開局方式，以把握開局氣氛;

◆開局策略模式：根據(jù)談判對(duì)象的構(gòu)成情況,，綜合考慮擬采取的協(xié)商式開局,、保留式開局、坦誠式開局,、進(jìn)攻式開局等開局策略,，以更有效推進(jìn)談判進(jìn)程;

◆引起注意與興趣;

◆尋求合作基礎(chǔ)。

·談判過程

◆真誠關(guān)懷對(duì)方;

◆談判中要做積極的聽眾;

◆善于推銷自己的觀點(diǎn);

◆不要感情用事,，把門關(guān)死,，把話說絕,。

·談判中的計(jì)謀

◆聲東擊西：假借投資為名，以達(dá)其他目的,。對(duì)此類“客商”,，可不把他的話當(dāng)一回事，逐漸疏遠(yuǎn)即可,，讓其知難而退,。

◆虛虛實(shí)實(shí)：先以誘人方案拋出，吊胃口,，然后逐步提出苛刻條件：對(duì)付辦法是穩(wěn)扎穩(wěn)打,，步步為營，在每次決策時(shí)都要履行必要法律手續(xù),，以免對(duì)方反悔時(shí),，自己連個(gè)證據(jù)都拿不出來。

◆假出價(jià)：利用假出價(jià)手段消除同行競爭,，然后開始討價(jià)還價(jià),。對(duì)付辦法：要求對(duì)方預(yù)付大筆定金，使其不能輕易反悔;先提出截止日期,，逾期不候,，查查其歷史和為人，若有前科應(yīng)警惕;對(duì)于條件過于優(yōu)厚的待遇,，一定要警惕;協(xié)議未正式簽訂前,，不要和其他客商失去聯(lián)系。

◆故意犯錯(cuò)：如故意計(jì)算錯(cuò)誤,、歪曲本意,、漏掉字句、采取不正確的表述等,，其目的是為以后失約埋下伏筆,。辦法：如事后發(fā)現(xiàn)，應(yīng)有勇氣向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告并予以補(bǔ)救,。

◆黑臉白臉：手段而已,。對(duì)付辦法：靜觀其變，不為所動(dòng);向?qū)Ψ缴霞?jí)抗議;退出談判;當(dāng)眾斥責(zé);以其人之道還治其人之身等等;

.讓步策略

◆使已方的讓步同步于對(duì)方的讓步,。盡量避免無謂的讓步,。

◆注意讓步的時(shí)機(jī)選擇和時(shí)間效果。不要假定你已了解對(duì)方的要求,，不要一開始就接近最后的目標(biāo),，永遠(yuǎn)不要接受最初的價(jià)格，在了解對(duì)方所有的要求以前,，不要作任何的讓步,，否則對(duì)方會(huì)得寸進(jìn)尺。

◆在關(guān)鍵性問題上要力爭使對(duì)方先作讓步,，而在不重要的問題上,。已方可以考慮先作讓步。

◆讓步幅度要適當(dāng),，讓步節(jié)奏不要過快,。一次讓步過大，會(huì)迅速提高對(duì)方的期望值,，并使已方被動(dòng),。

◆不要承諾做出與對(duì)方同等程度的讓步。因讓步幅度雖相同,，但雙方由此得到的實(shí)質(zhì)內(nèi)容卻不一樣,。

◆不要輕易向?qū)Ψ阶龀鲎尣健＜词挂逊阶龀鲎尣降臎Q定,，也要讓對(duì)方做出重大努力后才得到,。

◆讓步要有明顯的導(dǎo)向性和暗示性。通過讓步有意識(shí)地表達(dá)已方的態(tài)度和決心力避做出含糊不清的讓步,。

.僵局的處理

◆制造僵局,。改變?cè)械恼勁行蝿?shì)，提高自己在談判中的地位;爭取有利的談判條件：

◆打破僵局的方法：換一個(gè)新議題,，回避低潮;總結(jié)已取得的成果,，然后體會(huì)。使雙方冷靜下來認(rèn)真考慮對(duì)方的要求;提出多種談判條件的組合,，讓對(duì)方選擇所能接受的條件;妥協(xié)退讓,，首先在某些條件上做出讓步，然后要求對(duì)方讓步;利益協(xié)調(diào),，讓雙方從各自的目前利益和長遠(yuǎn)利益的結(jié)合上看問題;當(dāng)妥協(xié)無法滿足對(duì)方欲望時(shí),，采取以硬碰硬的方法反擊;場外凋停，在場外與對(duì)方進(jìn)行非正式談判,，進(jìn)一步交換意見,，多方面尋求解決問題的途徑。

駐外招商工作總結(jié) 招商工作總結(jié)與不足篇三

立志當(dāng)老師是我對(duì)生活的一種期望,，教師職業(yè)是我的夢(mèng),，這個(gè)夢(mèng)是我美好憧憬的生活信念。20x年2月20日,，我懷著十分激動(dòng)的心情,，在昆明市小學(xué)開始了實(shí)習(xí)教師的生涯。時(shí)間飛逝,，轉(zhuǎn)眼間,，實(shí)習(xí)工作就要結(jié)束了,，實(shí)習(xí)的這段經(jīng)歷讓我學(xué)到了很多知識(shí)，并且學(xué)會(huì)了很多做人的道理,，我從中受益匪淺,。

我實(shí)習(xí)的學(xué)校是一所公立小學(xué)，學(xué)校的環(huán)境教學(xué)設(shè)施都齊全,，我能在這樣的學(xué)校實(shí)習(xí),，感到非常的榮幸，在實(shí)習(xí)過程中,，我的教學(xué)能力有了很大的進(jìn)步,，各方面的綜合素質(zhì)也得到了一定的提高。實(shí)習(xí)期間,，我認(rèn)真聽課,，認(rèn)真?zhèn)湔n，做好應(yīng)該做的工作,。

我被分在二年級(jí)進(jìn)行實(shí)習(xí)生活,，第一天去先是認(rèn)識(shí)了一下指導(dǎo)教師，老師是位有經(jīng)驗(yàn)的老教師,，人比較隨和,，教齡已有20多年了。那天我來到班級(jí)比較早,，同學(xué)們都用好奇的眼睛看著我,，后來班主任向同學(xué)介紹了一下我是新來的實(shí)習(xí)老師。老師大概給我介紹了一下班級(jí)學(xué)生的情況,，帶著好奇的心情很期待明天和同學(xué)們的相識(shí),。從此實(shí)習(xí)生活就從今天開始了。

做了這么久的學(xué)生,，第一次以老師的身份踏進(jìn)校園,，每個(gè)實(shí)習(xí)生都露出一臉的緊張和興奮。在和同學(xué)短時(shí)期的接觸中,，我發(fā)現(xiàn)班上大部分都比較活潑好動(dòng),，但是有少數(shù)學(xué)生性格內(nèi)向。指導(dǎo)教師對(duì)我很照顧,，非常有耐心的每個(gè)細(xì)節(jié)都指導(dǎo)的很仔細(xì),。指導(dǎo)我怎樣才能把內(nèi)容講清楚，怎樣才能充分的調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,，教會(huì)運(yùn)用巧妙的方法來提出問題,，并且這些問題和下一個(gè)問題能夠銜接上，在實(shí)習(xí)期間，我們坐在班級(jí)后面聽老師講課,，其實(shí)這種聽課和我們以往的聽課是不一樣的,，這種聽課并不是為了學(xué)習(xí)老師所講的知識(shí)，而是學(xué)習(xí)老師怎么樣講課,，如何傳授知識(shí),，如何駕駛課堂，如何控制授課時(shí)間等,。

了解要學(xué)習(xí)的知識(shí)真的很多很多級(jí)的學(xué)生較少，在不到幾天的時(shí)間里我就可以叫出全班級(jí)學(xué)生的名字,，并了解學(xué)生的性格,、特長以及優(yōu)缺點(diǎn)。由于經(jīng)驗(yàn)不足,，剛開始的幾天與學(xué)生們建立了朋友之間的關(guān)系,，但尚未能把握一個(gè)度，以至于在第二個(gè)星期上課時(shí)同學(xué)們不能很好的遵守課堂紀(jì)律,。在課下,，我和同學(xué)們?cè)谝黄鹜嫠＃饕牒退麄兘⒂押玫年P(guān)系,，平日里我也在關(guān)注每一位學(xué)生,，當(dāng)他們表情難過時(shí)我就與他們溝通，了解情況,，做好學(xué)生們的思想工作,，與他們打成一片，不斷叮嚀要好好學(xué)習(xí),、不貪玩惹事,。

每天我都很早的來到班級(jí)，和同學(xué)們?nèi)谇⒌南嗵?，幫助他們一些力所能及的事情,，監(jiān)督他們的課間操和眼保健操，讓他們認(rèn)真作好值日生的工作,，課下判學(xué)生的作業(yè),，當(dāng)看到作業(yè)字跡不工整和錯(cuò)題時(shí)，我就讓學(xué)生留下來仔細(xì)的在完成一遍,，我會(huì)在旁邊指導(dǎo)摸索我們初等教育這個(gè)專業(yè)面向的就是小學(xué)教學(xué)工作,，沒有固定專修的一門科目。所以在實(shí)習(xí)期間聽到了不同專業(yè),、不同風(fēng)格特色的優(yōu)質(zhì)課,。遇到不明白的地方虛心向指導(dǎo)教師請(qǐng)教，收獲頗多。有了許多教師幫助輔導(dǎo)下,，我的實(shí)習(xí)工作才取得比較圓滿的成功,。