總結是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧,、分析，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運用這些規(guī)律，是時候寫一份總結了,。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的總結范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

駐外招商工作總結 招商工作總結與不足篇一

一、以轉型升級為主線,，致力打造工業(yè)強鎮(zhèn)

深入實施招商選資“一號工程”,，大力開展“項目推進年”活動，狠抓有效投資,，加快項目進度,，力爭全年完成工業(yè)生產性投資5億元。全力推動企業(yè)股改上市,，積極推進“個轉私”和“規(guī)下升規(guī)上”,。強化“畝產論英雄”理念，推進低效利用土地二次開發(fā),，加快“機器換人”步伐,，大力推進科技創(chuàng)新和品牌建設，推行企業(yè)能耗綜合排序,，積極培育生態(tài)產業(yè),，以創(chuàng)建省級生態(tài)功能區(qū)為目標，優(yōu)化空間規(guī)劃,，強化產業(yè)選擇,，重點引進機械裝備、汽車零部件等與園區(qū)相匹配的產業(yè)項目,，推動工業(yè)功能區(qū)從產業(yè)集聚向產業(yè)集群轉變,，提升開發(fā)建設水平。

二,、以功能提升為關鍵,，致力建設生態(tài)城鎮(zhèn)

按照打造虞南中心小城市的目標要求，修編完成城鎮(zhèn)建設總體規(guī)劃,、控制性詳規(guī)和修建性詳規(guī),，啟動實施和諧大道、友誼路,、望江路延伸段,、靈運路等路網建設，完成謝瑜路續(xù)建工程,，實施虞南大道104國道至大通商貿中心段,、王充路白改黑工程。推進大通商住中心,、竹洞湖景觀二期工程退二進三等重大項目建設,，完成派出所、法庭異地新建,，加快高檔房地產項目填充,，完成集鎮(zhèn)拓展型農村宅基地置換新房交付使用,，實施老集鎮(zhèn)排水、排污,、供電,、道路、綠化等設施改造五年計劃,，加強老集鎮(zhèn)管理,，完善健全環(huán)衛(wèi)保潔機制，加大城管執(zhí)法力度,，逐步改善老集鎮(zhèn)停車難,、行車難、臟亂差的問題,。

三、以美麗鄉(xiāng)村為追求,，致力激發(fā)農村活力

以創(chuàng)建國家級生態(tài)鎮(zhèn)為抓手,，大力推進“藍天行動”和“清水工程”五年計劃，加大環(huán)境衛(wèi)生整治力度,，抓好農村控違拆違專項整治工作,，開展“四邊三化”專項整治，加快鎮(zhèn)村主干道路綠化建設,，推進農業(yè)主導產業(yè)示范區(qū)、特色農業(yè)精品區(qū)和糧食功能區(qū)的建設，培育農業(yè)社會化服務組織,，推進土地流轉和適度規(guī)模經營,，實施村級集體經濟增收五年計劃,，推進集鎮(zhèn)新區(qū)50畝村級物業(yè)聯建項目,，力爭提前2年全面消除年經營性收入20萬元以下村。加強秀峰寺生態(tài)保護和堆高山風景區(qū)建設,，啟動實施“四季仙果之旅”新三年建設規(guī)劃,，繼續(xù)舉辦獼猴桃采摘節(jié)，大力發(fā)展生態(tài)旅游,、文化旅游,、鄉(xiāng)村旅游，打造旅游業(yè)新的經濟增長點,。

四,、以民生實事為重點，致力提升社會保障

大力興辦民生實事,，抓好農村水改,、廁改、河道整治等農村基礎工程建設,，啟動實施童山湖水庫除險加固工程建設,，啟動21只病險山塘水庫整治工程，完成友誼,、新龍排澇站工程建設,，開展山區(qū)地質災害點治理，完成污水處理廠建設投用,，完成老集鎮(zhèn)農貿市場改造,，大力推進城鄉(xiāng)居民社會養(yǎng)老保險工作，落實低保救助政策,，深化推進殘疾人康復和就業(yè)安置工作,，抓好幼兒園“園安工程”，推進食品藥品管理“二網一規(guī)范”工作,，開展省級衛(wèi)生應急示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設,，實施文化惠民行動，積極開展全民健身運動,。

五,、以平安創(chuàng)建為載體，致力構建和諧章鎮(zhèn)

推進“平安章鎮(zhèn)”建設,，深化“三色預警”機制,，完善“四聯四包”維穩(wěn)機制和機關、站所,、村,、企業(yè)“四位一體”聯動機制;扎實開展每月社會不穩(wěn)定因素排查化解;加大信訪矛盾調處力度，繼續(xù)實行人民調解以獎代補政策,，完善公共突發(fā)事件預警和應急處理機制,，加快推進群防群治和監(jiān)控硬件建設;深化新居民服務管理，深入開展“六五”普法嚴格落實安全生產責任制,，組織開展安全生產大檢查活動,，推進“十小”行業(yè)質量安全整治與規(guī)范;大力開展安全生產宣傳活動，加強安全生產監(jiān)管隊伍建設，致力構建和諧章鎮(zhèn),。

六,、以作風建設為抓手，致力打造一流隊伍

牢牢把握加強黨的執(zhí)政能力建設,、先進性和純潔性建設這條主線,，大力推進學習型黨組織建設，組織開展各類專題讀書會,、學習會和座談會,，認真學習領會黨的十八大精神，深入開展“崇孝守信,、務實創(chuàng)新”的新時期上虞精神主題教育活動,，切實加強黨對基層組織的領導，不斷鞏固“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動和“基層組織建設年”工作成果,，完善推行項目建設“7+1”工作機制,，深化落實機關干部“周三下村”工作制、實行領導干部“六個一”聯系制度,，全面落實黨建工作責任制,，深化完善懲防體系，推進廉政文化建設,，加大案件查辦力度,，以良好的黨風促

駐外招商工作總結 招商工作總結與不足篇二

20_年11月11日

讀:與目標經銷商談判總是把握不了節(jié)奏，不知道哪些該讓步,、哪些不該讓步,，不知道該如何與目標經銷商溝通、協(xié)調并達成共識,?！ふ勁羞^程 ◆真誠關懷對方;◆談判中要做積極的聽眾; ◆善于推銷自己的觀點; ◆不要感情用事，把門關死,，把話說絕。

問題

與目標經銷商談判總是把握不了節(jié)奏,，不知道哪些該讓步,、哪些不該讓步，不知道該如何與目標經銷商溝通,、協(xié)調并達成共識,。

那么，如何進行招生談判,，以達成最佳談判結果?

與目標經銷商進行招商談判是一個非常重要的環(huán)節(jié),，需要把握談判基本原則、做好談判準備、確定談判團隊,、制訂和把握有效的談判策略與技巧等幾個方面的內容：

_醫(yī)藥招商談判基本原則

.吸引原則：以產品和優(yōu)惠措施吸引經銷商;

.誠信原則：以誠信贏取投資者信任和理解;

.妥協(xié)原則：首先明確自己的目標,，再找出對方目標，最后以雙方都能接受的方式

提出方案,，以此達成共識;

.雙效原則：經濟效益與社會效益;短期利益與長期利益;

.合法原則：在法律法規(guī)允許范圍內,，才可受到保護，注意政策的限制界限,，不越雷池;

.靈活原則：一事一議,，一事一策，不在小問題上糾纏不休;

.相對滿意原則：雙方為合作伙伴,，利益共享,，雙方都能滿意，以達到雙贏; _招商談判準備

.明確目標,，知已知彼

◆知已：產品情況,、地區(qū)經濟與社會情況、醫(yī)藥市場發(fā)展情況,、可以整合利用的資源;

◆知彼：投資方背景,、實力、主營業(yè)務,、終端網絡,、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、決策層人員基本情況,、投資方感興趣或關注的問題;

·背景調查

◆已方：產品情況,、市場開發(fā)方案、優(yōu)惠政策,、合作企業(yè)資信及生產經營情況相關領域政策法規(guī),、有利因素、不利因素,、可提供的各種條件;

◆對方：聲譽及信用度,、當前經營狀況與財務狀況、行業(yè)經驗與資源,、慣用談判方法,、談判班子及個人情況、對本項目的重視程度,、所追求的主要利益和特殊利益,、對我方的信任程度與評價、對項目的評價,、與其他單位的談判情況;

·計劃制訂

◆確定談判目標;

◆選擇談判時間和地點;

◆明確談判人員及分工;

◆擬定談判議程,。

.場景布景

◆臨場模擬：確定暗號、發(fā)現已方優(yōu)勢與劣勢、檢查各項工作落實情況,。 _招商談判組織構成

◆組織構成原則：規(guī)模適當,、知識互補、性格協(xié)調;

◆組織構成：主談人,、談判負責人,、陪談人。

_招商談判策略與技巧

·談判開局

◆營造開局氣氛：綜合考量高調式,、低調式,、自然式等不同開局方式，以把握開局氣氛;

◆開局策略模式：根據談判對象的構成情況,，綜合考慮擬采取的協(xié)商式開局,、保留式開局、坦誠式開局,、進攻式開局等開局策略,，以更有效推進談判進程;

◆引起注意與興趣;

◆尋求合作基礎。

·談判過程

◆真誠關懷對方;

◆談判中要做積極的聽眾;

◆善于推銷自己的觀點;

◆不要感情用事,，把門關死,，把話說絕。

·談判中的計謀

◆聲東擊西：假借投資為名,，以達其他目的,。對此類“客商”，可不把他的話當一回事,，逐漸疏遠即可,，讓其知難而退。

◆虛虛實實：先以誘人方案拋出,，吊胃口,，然后逐步提出苛刻條件：對付辦法是穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營,，在每次決策時都要履行必要法律手續(xù),，以免對方反悔時，自己連個證據都拿不出來,。

◆假出價：利用假出價手段消除同行競爭,，然后開始討價還價。對付辦法：要求對方預付大筆定金,，使其不能輕易反悔;先提出截止日期,，逾期不候,，查查其歷史和為人,，若有前科應警惕;對于條件過于優(yōu)厚的待遇，一定要警惕;協(xié)議未正式簽訂前，不要和其他客商失去聯系,。

◆故意犯錯：如故意計算錯誤,、歪曲本意、漏掉字句,、采取不正確的表述等,，其目的是為以后失約埋下伏筆。辦法：如事后發(fā)現,，應有勇氣向領導報告并予以補救,。

◆黑臉白臉：手段而已。對付辦法：靜觀其變,，不為所動;向對方上級抗議;退出談判;當眾斥責;以其人之道還治其人之身等等;

.讓步策略

◆使已方的讓步同步于對方的讓步,。盡量避免無謂的讓步。

◆注意讓步的時機選擇和時間效果,。不要假定你已了解對方的要求,，不要一開始就接近最后的目標，永遠不要接受最初的價格,，在了解對方所有的要求以前,，不要作任何的讓步，否則對方會得寸進尺,。

◆在關鍵性問題上要力爭使對方先作讓步,，而在不重要的問題上。已方可以考慮先作讓步,。

◆讓步幅度要適當,，讓步節(jié)奏不要過快。一次讓步過大,，會迅速提高對方的期望值,，并使已方被動。

◆不要承諾做出與對方同等程度的讓步,。因讓步幅度雖相同,，但雙方由此得到的實質內容卻不一樣。

◆不要輕易向對方做出讓步,。即使已方做出讓步的決定,，也要讓對方做出重大努力后才得到。

◆讓步要有明顯的導向性和暗示性,。通過讓步有意識地表達已方的態(tài)度和決心力避做出含糊不清的讓步,。

.僵局的處理

◆制造僵局。改變原有的談判形勢,，提高自己在談判中的地位;爭取有利的談判條件：

◆打破僵局的方法：換一個新議題,，回避低潮;總結已取得的成果,，然后體會。使雙方冷靜下來認真考慮對方的要求;提出多種談判條件的組合,，讓對方選擇所能接受的條件;妥協(xié)退讓,，首先在某些條件上做出讓步，然后要求對方讓步;利益協(xié)調,，讓雙方從各自的目前利益和長遠利益的結合上看問題;當妥協(xié)無法滿足對方欲望時,，采取以硬碰硬的方法反擊;場外凋停，在場外與對方進行非正式談判,，進一步交換意見,，多方面尋求解決問題的途徑。

駐外招商工作總結 招商工作總結與不足篇三

立志當老師是我對生活的一種期望,，教師職業(yè)是我的夢,，這個夢是我美好憧憬的生活信念。20x年2月20日,，我懷著十分激動的心情,，在昆明市小學開始了實習教師的生涯。時間飛逝,，轉眼間,，實習工作就要結束了，實習的這段經歷讓我學到了很多知識,，并且學會了很多做人的道理,，我從中受益匪淺。

我實習的學校是一所公立小學,，學校的環(huán)境教學設施都齊全,，我能在這樣的學校實習，感到非常的榮幸,，在實習過程中,，我的教學能力有了很大的進步，各方面的綜合素質也得到了一定的提高,。實習期間,，我認真聽課，認真?zhèn)湔n,，做好應該做的工作,。

我被分在二年級進行實習生活，第一天去先是認識了一下指導教師,，老師是位有經驗的老教師,，人比較隨和，教齡已有20多年了,。那天我來到班級比較早,，同學們都用好奇的眼睛看著我,，后來班主任向同學介紹了一下我是新來的實習老師。老師大概給我介紹了一下班級學生的情況,，帶著好奇的心情很期待明天和同學們的相識。從此實習生活就從今天開始了,。

做了這么久的學生,，第一次以老師的身份踏進校園，每個實習生都露出一臉的緊張和興奮,。在和同學短時期的接觸中,，我發(fā)現班上大部分都比較活潑好動，但是有少數學生性格內向,。指導教師對我很照顧,，非常有耐心的每個細節(jié)都指導的很仔細。指導我怎樣才能把內容講清楚,，怎樣才能充分的調動學生的積極性,，教會運用巧妙的方法來提出問題，并且這些問題和下一個問題能夠銜接上,，在實習期間,，我們坐在班級后面聽老師講課，其實這種聽課和我們以往的聽課是不一樣的,，這種聽課并不是為了學習老師所講的知識,，而是學習老師怎么樣講課，如何傳授知識,，如何駕駛課堂,，如何控制授課時間等。

了解要學習的知識真的很多很多級的學生較少,，在不到幾天的時間里我就可以叫出全班級學生的名字,，并了解學生的性格、特長以及優(yōu)缺點,。由于經驗不足,，剛開始的幾天與學生們建立了朋友之間的關系，但尚未能把握一個度,，以至于在第二個星期上課時同學們不能很好的遵守課堂紀律,。在課下，我和同學們在一起玩耍,，主要想和他們建立友好的關系,，平日里我也在關注每一位學生，當他們表情難過時我就與他們溝通,，了解情況,，做好學生們的思想工作,，與他們打成一片，不斷叮嚀要好好學習,、不貪玩惹事,。

每天我都很早的來到班級，和同學們融洽的相處,，幫助他們一些力所能及的事情,，監(jiān)督他們的課間操和眼保健操，讓他們認真作好值日生的工作,，課下判學生的作業(yè),，當看到作業(yè)字跡不工整和錯題時，我就讓學生留下來仔細的在完成一遍,，我會在旁邊指導摸索我們初等教育這個專業(yè)面向的就是小學教學工作,，沒有固定專修的一門科目。所以在實習期間聽到了不同專業(yè),、不同風格特色的優(yōu)質課,。遇到不明白的地方虛心向指導教師請教，收獲頗多,。有了許多教師幫助輔導下,，我的實習工作才取得比較圓滿的成功。