無論是身處學校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

洗衣液市場營銷策劃書 洗衣液市場營銷環(huán)境分析篇一

2009-3-3 9:40:00

中國行業(yè)研究報告網(wǎng)訊

【關(guān) 鍵 詞】 洗衣液

【報告來源】 中商情報網(wǎng)

【報告內(nèi)容】

隨著人們生活水平的提升，對洗滌用品的需求量不斷增加,，帶動了洗滌用品市場的繁榮發(fā)展,。目前，洗滌用品已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畹谋貍淦?，產(chǎn)品種類不斷增多,，并且逐漸朝著綠色環(huán)保、功能化,、專業(yè)化、系列化的方向發(fā)展,。洗滌用品類商品的銷售量也大幅增加，2008年1~9月份,，限額以上零售企業(yè)的市場零售總額達到266.8億元。然而,，受原料價格暴漲暴跌及金融危機的影響,，預(yù)計今年洗滌行業(yè)發(fā)展增速將放緩。

原料價格不穩(wěn)定制約行業(yè)發(fā)展

據(jù)中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會理事長鄭舞虹介紹,，2008年以前,，洗滌用品產(chǎn)量平均保持在百分之十幾的增長,，受去年經(jīng)濟危機的影響,，2008年洗滌用品產(chǎn)量與2007年基本持平。

這兩年,，洗滌用品類產(chǎn)品市場頗不平靜,。從2007年起，洗滌用品原材料的價格就不斷上漲,，特別是2007下半年到2008年上半年由于石油價格上漲,，油脂價格幾乎翻了一番,。原材料價格不斷上漲，給洗滌用品產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營帶來了巨大壓力,。

鄭舞虹用一個“苦”字形容去年的生產(chǎn)經(jīng)營,。對產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè),從前年下半年到去年上半年產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)苦死了，原料不停地漲價,，企業(yè)不得不拼命消化原料漲價因素,。許多中小型企業(yè)在這個過程中撐不下去了，被迫停產(chǎn)半停產(chǎn),。

然而這種情況卻在金融危機爆發(fā)后出現(xiàn)大逆轉(zhuǎn),，下半年國際基礎(chǔ)原料大幅降價，原料商又受到了嚴重的擠壓,，同時,，基礎(chǔ)原料價格猛跌也使得原料生產(chǎn)企業(yè)無法正常生產(chǎn)經(jīng)營，開工即賠,，陷入嚴重困難境地,。“受大的經(jīng)濟局面影響,，預(yù)計2009年洗滌行業(yè)發(fā)展增速將放緩,。”鄭舞虹說,，“現(xiàn)在,，大家只盼著原料價格能穩(wěn)住，別再大幅波動了”,。

經(jīng)濟危機面前,，中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會積極奔走，一方面與政府部門加強溝通,，及時反應(yīng)企業(yè)訴求,，另一方面積極推進行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,，為洗滌用品行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供動力,。

洗衣液或成為市場新寵

改革開放后，隨著洗滌用品生產(chǎn)企業(yè)由包銷到自銷的經(jīng)營轉(zhuǎn)變,，企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐漸發(fā)生變化,。企業(yè)產(chǎn)品根據(jù)不同社會階層的消費群體相應(yīng)地做出了調(diào)整，采取分品牌,、分價位的方法,，滿足不同人群的需要。目前，市場上的洗衣劑產(chǎn)品以皂基洗衣劑,、粉狀洗衣劑,、液體洗衣劑為主。

皂基洗衣劑主要指肥皂,，是傳統(tǒng)的洗衣產(chǎn)品,，隨著洗衣技術(shù)的進步，在洗衣市場上增加了合成洗衣粉等粉狀洗衣劑,，并廣受消費者接受和歡迎,。粉狀洗衣劑以洗衣粉為代表，洗衣粉是當前最為盛行的洗衣劑,，我國洗衣粉的產(chǎn)品形式多種多樣,。近年來，無磷洗衣粉是較為熱門的產(chǎn)品,，正準備大力推出的濃縮洗衣粉也許會成為下一個焦點,。液體洗衣液是近年洗衣用品家族中又一新型產(chǎn)品，較好地適應(yīng)了城市人群頻繁洗滌的需要,，一經(jīng)推出便很快在我國的洗衣劑市場占有了一席之地,，甚至有業(yè)內(nèi)人士認為，洗衣液未來會取代洗衣粉,，成為洗滌劑行業(yè)的市場新寵,。

但是，鄭舞虹并不認可“取代”一說,，她表示,，洗衣液與洗衣粉各有各的優(yōu)勢：洗衣液使用便捷、刺激小并且在生產(chǎn)過程符合節(jié)能減排的大趨勢,?！斑@兩種產(chǎn)品都是洗滌用品大家族中的一員，未來哪一種能夠發(fā)展的更好還要取決于產(chǎn)品本身的品質(zhì),、洗衣的效果、百姓的接受和認可度,、以及產(chǎn)品對環(huán)境的相容性等因素,。”

業(yè)內(nèi)專家分析,，由于洗衣液的洗滌對象是輕垢的衣物,，而且無論從去污力還是循環(huán)洗滌效果上還不能超越同檔次的洗衣粉，加之價格又明顯高于洗衣粉,，因此,，它目前僅停留在經(jīng)濟發(fā)達的大中型城市的超市。在洗衣粉消費量最大的市場———中小型城市和農(nóng)村，洗衣液還不能對洗衣粉構(gòu)成威脅,。

在國外,，洗衣液在洗衣劑中所占的比重普遍較高，在歐洲洗衣液約占洗滌市場的20%~30%,，在美國更是高達70%~80%左右,，但是在中國僅僅只有4%左右，仍然有很大的市場發(fā)展空間,。

“清潔下農(nóng)村”帶動行業(yè)發(fā)展

隨著“家電下鄉(xiāng)”工作緊鑼密鼓的進行,，家電行業(yè)受益該項政策的效果逐漸得到顯現(xiàn)，現(xiàn)在大家都熱衷于談?wù)摗跋锣l(xiāng)”帶給家電企業(yè)甜頭,，其實日化行業(yè)也邁出了“到農(nóng)村去”的步伐,。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，中國日化市場總銷售額中農(nóng)村市場就占據(jù)了1/3的份額,，并以每年4.2%~4.8%的速度增長,，預(yù)計在不久的將來，農(nóng)村市場必將與城市市場同分天下,，占據(jù)半壁江山,。

而洗滌行業(yè)作為日化行業(yè)的重要組成部分，產(chǎn)品“下鄉(xiāng)”早已是各企業(yè)的愿望,，并早就在積極開拓農(nóng)村市場,。中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會更關(guān)心清潔健康理念“下鄉(xiāng)”。鄭舞虹告訴記者,，洗滌用品是剛性需求,，無論在農(nóng)村市場還是城市市場都占有很大份額。但讓消費者更加認識到清潔衛(wèi)生對于健康的重要性,，從而更加重視清潔衛(wèi)生尤為關(guān)鍵,，特別是農(nóng)村消費者。因此,，不如把重點放在“清潔下農(nóng)村”,。

“國際上，包括一些非洲國家,，都是很看重洗滌的,。人體的清潔和個人衣物的清潔、環(huán)境的清潔與人的健康有著緊密的關(guān)系,。如何讓百姓尤其是農(nóng)村的百姓知道個人清潔與健康的關(guān)系,，號召百姓把清潔放在首位才是我們最想做的?！编嵨韬缣谷坏?。

她建議政府加大對農(nóng)村清潔衛(wèi)生的宣傳力度,，在農(nóng)村醫(yī)院、婦幼保健院等機構(gòu)廣泛普及清潔衛(wèi)生與百姓健康知識,。一方面可以提升百姓生活舒適度,、文明水平、健康水平,，另一方面也可以拉動農(nóng)村洗滌用品需求,，帶動洗滌用品行業(yè)發(fā)展。

洗衣液市場營銷策劃書 洗衣液市場營銷環(huán)境分析篇二

營銷策略活動背景：洗衣液的市場正以年均27%的速度增長,，最近3年的復(fù)合增長超過100%,，洗衣液市場具有很大發(fā)展空間。洗衣液比洗衣粉使用方便,，環(huán)保,、不傷手，洗衣液比洗衣粉更受歡,，尤其針對大學校園學生群體,。學校較近的超市沒幾家，品種不齊全,，蘇果超市的價格較貴,。

營銷策略

1、目標市場：洗衣液比較受校園學生的歡迎,，主要針對大學生,，及校園職工，男女適用,。

2,、市場定位：大學生男同學懶得洗衣服，更希望超強去污能力的洗衣液,，女生更喜歡帶有清新,，一定香味的洗衣液。

營銷組合1,、產(chǎn)品組合選取較受歡迎的十大品牌作為推銷對象,，其有藍月亮，衛(wèi)新,，安利—絲白,，奧妙，汰漬,，幫幫潔霸，開米,，綠傘,，金芳,，維特紅月亮等其他的價格易接受洗衣液。同時采取洗衣與護理相結(jié)合的捆綁銷售,，以及香味,，無香味的單獨推銷。

2,、價格策略

小包,，大包相結(jié)合，或者單獨計價,。小包一般在6元到12元之間,，大包一般在13至25元之間。小包大包相結(jié)合在10至17元之間.3,、渠道策略

（1）條幅：將條幅掛于校園內(nèi)人流量大的地方或顯眼的地方,，借此向全體經(jīng)過的學生，簡要介紹產(chǎn)品,，提高品牌的知名度

(2)傳單：以“”為主題的傳單,，傳單上除了寫活動時間和地點外，還簡要介紹產(chǎn)品,，可以達到雙贏的效果,。

(3)海報：海報將是我們宣傳的主要媒介，關(guān)注度也高,，寫著公司和品牌的商標,。

(4)展板：每次活動都將出來兩塊展板，分別放在教學樓門口和餐廳門口,，展板上內(nèi)容翔實,，以促進活動的宣傳。

（5）網(wǎng)絡(luò)：每次活動都會及時在校園論壇和班級qq群等站點進行宣傳,。

4,、促銷策略

1、買2大包的附有價值2到3元的小贈品,，如面紙,，鑰匙環(huán),等

2、滿40元,，打9折,。

3、團購的話,，可以打八折,。

洗衣液市場營銷策劃書 洗衣液市場營銷環(huán)境分析篇三

洗衣液廣告詞

在日常生活或是工作學習中，大家都對那些朗朗上口的廣告詞很是熟悉吧,，廣告詞通過語言藝術(shù)手段,，深刻細膩地為消費者“描繪”出了產(chǎn)品的品牌形象,。那么都有哪些類型的廣告詞呢？以下是小編幫大家整理的洗衣液廣告詞,，歡迎閱讀,，希望大家能夠喜歡。

1.良記洗衣液,，抓住綠色生活好良機,。

2.用“良記”，綠色品牌,，就一點!

3.洗得放心,，穿得舒心。

4.良記洗衣,，少一點也可以!

5.良記——百姓手邊的健康,。

6.愛的天空，良記撐起,。

7.綠色不傷手,，幾滴就足夠。

8.用量省,，不傷手,，就選良記洗衣液。

9.點滴能量,，鑄造輝煌,。

10.衣服臟了，只需一滴,。

11.去漬留香,，環(huán)保健康。

12.良記好,，洗衣高效又環(huán)保,。

13.良好牌洗衣液，洗出來的好,。

14.品質(zhì)優(yōu)良,，記憶永恒。

15.點滴潔凈,，濃縮了的愛!

16.環(huán)保少量,，手與衣亮。

17.良記洗衣液,，清新百分百,。

18.洗衣用良記，多快好省,，不傷手!

19.濃縮少一點,，健康多一點,。

20.良記，讓生活更美好,。

1.健康生活，自然有你,。

2.點滴之間,，彰顯不凡。

3.滴滴健康,，快速潔凈,。

4.有良記，不用愁,。

5.良記洗衣液,，抓住綠色生活好良機。

6.用“良記”,，綠色品牌,，就一點!

7.洗得放心，穿得舒心,。

8.良記洗衣,，少一點也可以!

9.良記——百姓手邊的健康。

10.愛的天空,，良記撐起,。

11.綠色不傷手，幾滴就足夠,。

12.用量省,，不傷手，就選良記洗衣液,。

13.點滴能量,，鑄造輝煌。

14.衣服臟了,，只需一滴,。

15.去漬留香，環(huán)保健康,。

16.良記好,，洗衣高效又環(huán)保。

17.良好牌洗衣液,，洗出來的好,。

18.品質(zhì)優(yōu)良，記憶永恒,。

19.點滴潔凈,，濃縮了的愛!

20.環(huán)保少量,，手與衣亮。

21.良記洗衣液,，清新百分百,。

22.洗衣用良記，多快好省,，不傷手!

1.皮膚無舒服去頑漬,，良記來幫你。

2.點滴去污漬,，洗衣不傷手,。

3.“良記”洗衣，汰溶易!

4.成功源自生活的一點一滴,。

5.少量環(huán)保,，手和衣好。

6.一滴良記,，洗出綠色世界,。

7.衣服凈，身體健,。

8.愛我家,，選良記，良記一用,，全家開心,。

9.用心洗好衣--良記洗衣液。

10.良麗潔凈,，清除污記,。

11.量少不傷手，超潔用良記,。

12.少許良記,，護膚潔衣。

13.洗衣良記,，方便健康又潔凈,。

14.凈透清涼，不留痕跡,。

15.良記,，柔軟如母親的懷抱。

16.量少環(huán)保,，良記真好,。

17.健康生活，自然有你。

18.點滴之間,，彰顯不凡,。

19.滴滴健康，快速潔凈,。

20.有良記,，不用愁。

21.良記洗衣液,，抓住綠色生活好良機,。

22.用“良記”，綠色品牌,，就一點!

23.洗得放心，穿得舒心,。

24.良記洗衣,，少一點也可以!

25.良記--百姓手邊的健康。

26.愛的天空,，良記撐起,。

27.綠色不傷手，幾滴就足夠,。

28.用量省,，不傷手，就選良記洗衣液,。

29.點滴能量,，鑄造輝煌。

30.衣服臟了,，只需一滴,。

1.點點滴滴都是情。

2.洗衣良方,，只用良記,。

3.最少的用量，洗出最難忘的味道,。

4.太太省心,，家人安心。

5.一滴潔凈,，一點呵護,。

6.濃縮的'精華，一滴足以,。

7.良記,，讓洗衣更輕松。

8.良記，更關(guān)心你,。

9.品質(zhì)優(yōu)良,，自然銘記。

10.滴滴良記,，至愛洗衣,。

11.用量少，更環(huán)保,，干凈不傷手,。

12.干凈不傷手，是看得見的,。

13.生活就是那一滴所在,。

14.重回自信，僅需一滴,。

15.洗衣給力,，首選良記......16.一滴良記，健康美麗,。

17.高效去污,，不傷手，更健康,。

18.潔凈護衣,，溫和環(huán)保。

19.纖纖擢素手,，札札良記情,。

20.良記,，讓洗衣更簡單。

1.良記，洗衣首選,。

2.省時省心省力只要一滴,。

3.愛自己,，就選良記洗衣,。

4.百衣百順，清新自然,。

5.您的需求,，我們用心“良記”。

6.躊躇滿志點滴間,。

7.用心的才是最好的,，良記洗衣液不只是清潔。

8.洗衣的夜,，我只要良記,。

9.洗衣用良記，越洗越美麗。

10.濃縮的生活,，污垢藏不住,。

11.量少不傷手，質(zhì)優(yōu)價更優(yōu),。

12.綠色良記,，點滴結(jié)衣。

13.洗出健康好心情!

14.良記洗衣液,，一滴去頑漬,，一點不刺激。

15.良記在手,，衣衫無憂,。

16.良記，潔凈生活每一天,。

17.少用量,，效果良，美回憶,，用良記。

18.一點一滴,，扮靚世界,。

19.良好記憶，點滴開始,。

20.生活,，就是要干干凈凈。

1.少許良記,，護膚潔衣,。

2.衣服凈，身體健,。

3.“良記”洗衣,，汰溶易!

4.成功源自生活的一點一滴。

5.少量環(huán)保,，手和衣好,。

6.一滴良記，洗出綠世界,。

7.點滴去污漬,，洗衣不傷手。

8.愛我家,，選良記,，良記一用，全家開心。

9.用心洗好衣--良記洗衣液,。

10.良麗潔凈,，清除污記。

11.量少不傷手,，超潔用良記,。

12.皮膚無舒服去頑漬，良記來幫你,。

13.洗衣良記,，方便健康又潔凈。

14.凈透清涼,，不留痕跡,。

15.良記，柔軟如母親的懷抱,。

16.量少環(huán)保,，良記真好。

17.健康生活,，自然有你,。

18.點滴之間，彰顯不凡,。

19.滴滴健康,，快速潔凈。

20.有良記,，不用愁,。

21.良記洗衣液，抓住綠生活好良機,。

22.用“良記”,，綠品牌，就一點!

23.洗得放心,，穿得舒心,。

24.良記洗衣，少一點也可以!

25.良記--百姓手邊的健康,。

26.愛的天空,，良記撐起。

27.綠不傷手,，幾滴就足夠,。

28.用量省，不傷手,，就選良記洗衣液,。

29.點滴能量,，鑄造輝煌。

30.衣服臟了,，只需一滴,。

31.去漬留香，環(huán)保健康,。

32.良記好,，洗衣高效又環(huán)保。

33.良好牌洗衣液,，洗出來的好,。

34.品質(zhì)優(yōu)良，記憶永恒,。

35.點滴潔凈,，濃縮了的愛!

36.環(huán)保少量，手與衣亮,。

37.良記洗衣液,，清新百分百。

38.洗衣用良記,，多快好省,，不傷手!

39.濃縮少一點，健康多一點,。

40.良記,，讓生活更美好。

1.洗衣用良記,，清新無刺激。

2.良記,，家(愛)的味道,。

3.高效去污，自然潔凈,。

4.好快,、好省、好漂洗,，洗衣,、護手、全靠你,。

5.洗衣有良記,，健康又美麗。

6.良記,，洗衣新境界,。

7.一滴,，不傷手。

8.一滴良記,，洗衣給力,。

9.良記，環(huán)保不傷手,。

10.良記,，時間的選擇。

11.青春好朋友,，量少價更優(yōu),。

12.量少環(huán)保，良記最好,。

13.洗衣用良記全家都滿意,。

14.一下子，一輩子——良記洗衣液,。

15.良記,，幸福的味道。

1.一下子,，一輩子——良記洗衣液,。

2.良記，幸福的味道,。

3.點滴良記,，溫馨生活。

4.皮膚無舒服去頑漬,，良記來幫你,。

5.點滴去污漬，洗衣不傷手,。

6.“良記”洗衣,，汰溶易!

7.成功源自生活的一點一滴。

8.少量環(huán)保,，手和衣好,。

9.一滴良記，洗出綠色世界,。

10.衣服凈,，身體健。

11.愛我家,，選良記,，良記一用，全家開心,。

12.用心洗好衣——良記洗衣液,。

13.良麗潔凈,，清除污記。

14.量少不傷手,，超潔用良記,。

15.少許良記，護膚潔衣,。

16.洗衣良記,，方便健康又潔凈。

17.凈透清涼,，不留痕跡,。

18.良記，柔軟如母親的懷抱,。

19.量少環(huán)保,，良記真好。

20.健康生活,，自然有你,。

1.洗衣的夜，我只要良記,。

2.洗衣用良記,，越洗越美麗。

3.濃縮的生活,，污垢藏不住,。

4.量少不傷手，質(zhì)優(yōu)價更優(yōu),。

5.綠色良記,，點滴結(jié)衣。

6.洗出健康好心情!

7.良記洗衣液,，一滴去頑漬,，一點不刺激。

8.良記在手,，衣衫無憂,。

9.良記,，潔凈生活每一天,。

10.少用量，效果良,，美回憶,，用良記。

11.一點一滴,，扮靚世界,。

12.良好記憶,，點滴開始。

13.生活,，就是要干干凈凈,。

14.良記，洗出新境界,。

15.只需幾滴,，創(chuàng)造奇跡。

16.用一次就知道是我想要的,、用了就離不開它

1.濃縮少一點,，健康多一點。

2.良記,，讓生活更美好,。

3.洗衣用良記，潔凈真省力,。

4.良記,，讓洗衣變得更傻瓜!

5.洗衣用良記，太太最滿意,。

6.良記,，最美的記憶。

7.美人宮心計,，洗衣用良記,。

8.良記，洗衣首選,。

9.省時省心省力只要一滴,。

10.愛自己，就選良記洗衣,。

11.百衣百順,，清新自然。

12.您的需求,，我們用心“良記”,。

13.躊躇滿志點滴間。

14.用心的才是最好的,，良記洗衣液不只是清潔,。

15.洗衣的夜，我只要良記,。

16.洗衣用良記,，越洗越美麗。

17.濃縮的生活,，污垢藏不住,。

18.量少不傷手,，質(zhì)優(yōu)價更優(yōu)。

19.綠色良記,，點滴結(jié)衣,。

20.洗出健康好心情!

1、有汰漬,，沒污漬

2,、冬天有汰漬，天天吃火鍋,。

3,、不費勁，潔凈一步到位,。

4,、陽光好心情，親近自然,，重拾活力,。

5、汰漬到,，污垢逃,。

6、全面潔凈 一步到位

：

1,、用一次就知道是我想要的,、用了就離不開它

2、超能洗衣液,，用一次,，就愛上一輩子！

3,、超能濃縮三合一洗衣液

4,、免刷洗羽絨服專用超能洗衣液

5、強效去頑漬 五星真潔凈洗衣液,，更方便,，更去污。

6,、超能凈衣潔白,，亮麗如新 好的不容錯過！

7,、潔凈由我開始,，1滴,。兩滴,。解決問題,！

8、有超能洗衣液,，就是怎么簡單,！

：

1、去污更好億家凈

2,、有效抵抗99.9的細菌

3,、健康除菌 清新怡人

4、全效加濃 強效去油漬

5,、不傷衣 無殘留

6,、天然成分 生態(tài)環(huán)保

7、天然植物 護色不傷衣

8,、去漬增白 億家凈

：

1,、媽媽，我的衣服臟了,。努力就有機會,，雕牌洗衣粉。

2,、最近,，媽媽總是哀聲嘆氣。我要給媽媽一個驚喜,，媽媽說雕牌洗衣粉,，只要一點點就能洗好多好多衣服?？墒″X了,。看我洗得多干凈,。媽媽,，我能幫您干活了。只買對的,，不選貴的,。雕牌洗衣粉，浙江納愛斯,。

3,、只要一點點 衣服真干凈

4、雕牌落水輕漂散 化去污漬香滿衫

5,、清水出芙蓉,，雕牌去污漬。

6、去污滌垢堪稱一流,，綠色環(huán)衛(wèi)品牌悠久,！

7、床前明月光,，疑是地上霜,。床前新衣服，雕牌洗出來,。

8,、你給自己的媽媽洗過衣服嗎？只買對的,，不選貴的污漬藏不住 越白越干凈

：

1,、用了立白洗衣粉，天天都穿新衣服

2,、立白洗衣粉 不傷手的洗衣粉

3,、洗衣粉有很多 有一個賣得特別好 這就是立白

4、千萬家庭選擇 全國銷量第一

5,、立白—立刻亮麗潔白

6,、-立白去漬霸，高科技解鎖因子

7,、變的是名字 不變的是親膚

8,、加油立白 健康永相伴

：

1、用奧妙,，你知道,，衣服干凈真奇妙。

2,、奧妙加精紡,，關(guān)愛百分百

3、沒什么大不了,，我有我奧妙,。

4、別擔心 我有奧妙全自動

5,、用奧妙,，你知道，衣服干凈真奇妙,。

6,、奧妙洗衣粉，有奧妙,。

7,、奧妙奧妙,，天下第一。

8,、家有奧妙,，洗衣不愁。

9,、奧妙凈藍全效，耶,！

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2、一比四,、一比四

3,、你真是我的救星4、10次洗滌 衣服依然潔凈如新

5,、深層去頑漬 潔凈新衛(wèi)士

6,、去漬近看不留痕 才是五星真潔凈7、3重潔凈力 1步去頑漬

1.有汰漬,，沒污漬

2.冬天有汰漬,，天天吃火鍋。

3.不費勁,，潔凈一步到位,。

4.陽光好心情，親近自然,，重拾活力,。

5.汰漬到，污垢逃,。

6.全面潔凈一步到位

7.衣服干的時候,，用洗衣液原液直接涂抹在油漬處

8.涂后不要馬上洗，靜置鐘,，再用洗衣液常規(guī)洗滌,。

9.清洗油漬，去油斑,，不留痕

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洗衣液市場營銷策劃書 洗衣液市場營銷環(huán)境分析篇四

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洗衣液市場營銷策劃書 洗衣液市場營銷環(huán)境分析篇五

一、潛在競爭對手

中國洗衣液行業(yè)近幾年來一直保持著高速的增長,。而且在未來的五年內(nèi),，該行業(yè)將進入成長期。目前在市場上幾乎沒有發(fā)現(xiàn)潛在競爭者,。雖然現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了無水洗衣機等類似產(chǎn)品,，但由于其市場價高等原因，距離正是上市還有一段很長的時間,，所以對洗衣液行業(yè)來說并不存在什么威脅,。

二、現(xiàn)有企業(yè)間的競爭

洗衣液行業(yè)目前正面臨著激烈的行業(yè)的競爭并且未來幾年中其競爭強度還會不斷加強,。

1.產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)

目前市場上已經(jīng)有四五十個洗衣液品牌,，而該品類里銷售top5(前五位)品牌共占據(jù)6成的市場份額，品牌的集中度未來會越來越高,。由此可見該行業(yè)屬于合并行產(chǎn)業(yè),，企業(yè)之間是相互依存，其中一家企業(yè)的競爭行動或行為都會直接影響競爭對手的市場份額和贏利能力,。

2.產(chǎn)業(yè)需求

一直以來,，快速消費品行業(yè)因與人們的日常生活息息相關(guān)，都保持著的快速發(fā)展的良好勢頭,。尤其是日常洗滌用品,，更是擁有廣泛的受眾，雖面臨激烈的行業(yè)競爭,，但市場仍有很大的發(fā)展空間,。

3.產(chǎn)業(yè)成本

洗滌用品生產(chǎn)所需的主要原料均來自石油、油脂,，這些初級化工原料價格的持續(xù)上揚,，已經(jīng)給洗滌用品生產(chǎn)成本帶來了巨大壓力；加之水,、電,、燃料,、運輸、包裝材料等要素價格同時上漲,，使企業(yè)的生產(chǎn)成本大幅提高,。另外，工人工資上漲也大幅推高了企業(yè)的用工成本,。

4.退出障礙

雖然生產(chǎn)洗衣液需要特定用途的機器,、設(shè)備，但可以選擇轉(zhuǎn)向洗衣粉或香皂等用品的生產(chǎn),。其實平時就可以不只生產(chǎn)洗衣液產(chǎn)品,，這樣一旦在洗衣液市場上沒有優(yōu)勢就可以立即停止它的生產(chǎn)并不會有太大的損失?？偟脕碚f,，退出障礙不會太大。

三,、購買者討價還價的能力

洗衣液是有終端用戶所消費的,，但洗衣液的主要購買者確實連鎖超市的折扣店，再由其將產(chǎn)品賣給終端用戶,。這些購買者的數(shù)量眾多,，購買量也并不是很大,，但由于這些購買者在各個洗衣液供給點進行購買在經(jīng)濟上是可行的,，且供給企業(yè)較多，這樣有利于購買者利用洗衣液供貨商的競爭關(guān)系進行壓價,。

四,、供應(yīng)商討價還價能力

供應(yīng)商銷售的產(chǎn)品主要是石油、油脂,，這些初級化工原料,，該類產(chǎn)品各具有一定特色，以致于買主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高,，其替代品很少,，對產(chǎn)業(yè)內(nèi)的企業(yè)至關(guān)重要且具有比較穩(wěn)固市場地位而不受市場劇烈競爭困撓的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買主很多,，以致于每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶,。

五、替代性產(chǎn)品

洗衣液的主要替代性產(chǎn)品就是洗衣粉,。由于洗衣液的洗滌對象是輕垢的衣物,，而且無論從去污力還是循環(huán)洗滌效果上還不能超越同檔次的洗衣粉，加上洗衣液價格明顯高于洗衣粉,，目前銷售僅停留在經(jīng)濟發(fā)達的大中型城市超市,，而在洗衣粉消費量最大的中小型城市和農(nóng)村,，要對洗衣粉構(gòu)成威脅就遙遙無期。即使寶潔,、聯(lián)合利華等巨頭介入這個市場,，但由于價格因素，也只能在一線城市競爭,，如果要說洗衣液會對洗衣粉產(chǎn)生沖擊還為時尚早,。