在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中，肯定對(duì)各類范文都很熟悉吧,。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě),，我們一起來(lái)看一看吧,。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)名詞解釋篇一

到建行履新不滿兩個(gè)月時(shí)間的常振明,，在建行股份成立大會(huì)上表示,，他認(rèn)為建行股份較之中行股份的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有兩點(diǎn)：“同中行相比，建行最大優(yōu)勢(shì)是有一批非常優(yōu)質(zhì)的客戶,，特別是在國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，包括電力行業(yè),、交通行業(yè)、電信行業(yè)中,；第二個(gè)優(yōu)勢(shì)是,，建行員工的協(xié)作性，各部門(mén)的配合都是非常不錯(cuò)的,。我們今后希望在公司業(yè)務(wù)上能夠繼續(xù)保持建行優(yōu)勢(shì),，深化對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的服務(wù)；建行有16000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn),，這就是優(yōu)勢(shì),，加快開(kāi)展個(gè)人零售銀行服務(wù)和中介服務(wù)，加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度,，向我們的個(gè)人客戶提供全方位的金融服務(wù),。”同時(shí)空降中行,、建行的李禮輝和常振明,，均認(rèn)為自己所面臨的最大挑戰(zhàn)是如何盡快建立完善的公司治理結(jié)構(gòu)，并認(rèn)為要應(yīng)對(duì)這個(gè)挑戰(zhàn)的首要任務(wù)是建立一支高效的管理團(tuán)隊(duì),，這是在銀行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素,。

常振明進(jìn)一步表示說(shuō)：“只有建立了一支高效協(xié)作的管理團(tuán)隊(duì)，才能盡快完成建行由以地域?yàn)橹行南蛞詷I(yè)務(wù)線為中心的組織架構(gòu)轉(zhuǎn)變,，建立一套能夠消化不良資產(chǎn)的管理體制,，不能再靠國(guó)家剝離不良資產(chǎn)了?！逼窠ㄐ泄嫉淖钚虏涣假J款率已經(jīng)下降到3.08%,，而中行最新公布的不良貸款率已經(jīng)下降到5.46%.根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，在降低不良貸款率上,，建行暫時(shí)領(lǐng)先。而較低的不良貸款率,，則是建行與中行爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)戰(zhàn)略投資者的優(yōu)勢(shì),。(改革開(kāi)放20多年，充實(shí)了中國(guó)人的“錢(qián)袋子”,，為銀行零售業(yè)務(wù)的發(fā)展培育了肥沃的土壤,。就在各家銀行紛紛大舉進(jìn)軍零售業(yè)務(wù)時(shí)，又恰逢國(guó)內(nèi)人民幣業(yè)務(wù)全面向外資銀行開(kāi)放,。國(guó)內(nèi)銀行開(kāi)始與外資銀行站在同一起跑線上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),，零售業(yè)務(wù)成為群雄逐鹿的主戰(zhàn)場(chǎng)。長(zhǎng)期以來(lái),，國(guó)內(nèi)銀行重對(duì)公業(yè)務(wù),，輕零售業(yè)務(wù),，零售業(yè)務(wù)已然成為國(guó)內(nèi)銀行的短板之一。相比之下,，國(guó)外商業(yè)銀行零售業(yè)務(wù)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)則十分明顯,，它們擁有靈活多樣的經(jīng)營(yíng)模式和業(yè)務(wù)種類，能夠?yàn)榭蛻籼峁└娴姆?wù),，滿足客戶多元化的需求,。目前，國(guó)際性大銀行的零售業(yè)務(wù)收益占比一般在30%至70%之間,。

盡管競(jìng)爭(zhēng)激烈,，但向零售銀行轉(zhuǎn)型是各家銀行必須經(jīng)歷的過(guò)程，因?yàn)橐源婵顬榛A(chǔ)的個(gè)人匯兌,、結(jié)算,、投資、咨詢?cè)u(píng)估,、理財(cái),、信用擔(dān)保等零售業(yè)務(wù)，擁有市場(chǎng)空間廣闊,、資金占用少,、收益穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)分散的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),。在這一領(lǐng)域,，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，發(fā)展與困難同在,。中外銀行正厲兵秣馬,，一場(chǎng)惡戰(zhàn)在所難免。為了解國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行如何在零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域開(kāi)疆辟土,，記者走進(jìn)了處在“拓疆”大軍最前列的中國(guó)建設(shè)銀行,。

決策層的共識(shí)

盡管面對(duì)嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，建行董事長(zhǎng)郭樹(shù)清還是表現(xiàn)出了足夠的信心：“我們有信心把建行建設(shè)成國(guó)際一流的零售銀行,?！彼硎荆约旱男判脑从趯?duì)市場(chǎng)的深入分析,，源于建行側(cè)重發(fā)展零售業(yè)務(wù)的明確戰(zhàn)略定位,，源于建行零售業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。他表示：“當(dāng)前金融市場(chǎng)及融資結(jié)構(gòu)正在加快變化,，利率市場(chǎng)化也在推進(jìn),，間接金融市場(chǎng)會(huì)相對(duì)縮小，存貸款利差也會(huì)收窄,。因此,，建行應(yīng)當(dāng)在保持公司業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上,，把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到零售業(yè)務(wù)上，把其作為銀行新的戰(zhàn)略增長(zhǎng)點(diǎn)大力發(fā)展,?！?/p>

實(shí)際上，從2005年夏季起,，建行內(nèi)部尤其是決策層內(nèi)部已就零售業(yè)務(wù)對(duì)建行至關(guān)重要的戰(zhàn)略意義達(dá)成共識(shí),。建行還專門(mén)下發(fā)了加快個(gè)人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)性文件，明確提出個(gè)人銀行業(yè)務(wù)是建行可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù),，要求全行提升客戶服務(wù)水平,、加大政策支持力度、推進(jìn)渠道建設(shè),、加快專業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè),、加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)支持，全面促進(jìn)零售業(yè)務(wù)的發(fā)展,。

轉(zhuǎn)型之路

“改革體制,，優(yōu)化流程”是建行發(fā)展零售業(yè)務(wù)的策略。目前,，建行正在穩(wěn)步推進(jìn)零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域的管理體制改革,。去年6月，杜亞軍被任命為建行零售業(yè)務(wù)總監(jiān),，他走馬上任后即著手提高建行零售業(yè)務(wù)的效率,，加快對(duì)市場(chǎng)和客戶做出反應(yīng)，落實(shí)建行在零售業(yè)務(wù)方面的戰(zhàn)略決策,，增強(qiáng)零售業(yè)務(wù)板塊內(nèi)外部的聯(lián)動(dòng),。同時(shí)，建行積極籌劃對(duì)包括零售業(yè)務(wù)流程在內(nèi)的全行業(yè)務(wù)流程進(jìn)行再造,，從2005年以來(lái),，優(yōu)化改進(jìn)了19項(xiàng)個(gè)人金融業(yè)務(wù)流程，解決了基層行迫切需要解決的業(yè)務(wù)流程問(wèn)題,。

建行上市后一直強(qiáng)調(diào)的“以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念也貫穿于零售業(yè)務(wù)發(fā)展之中,，倡導(dǎo)為客戶提供差別化、人性化服務(wù),，努力提高客戶滿意度，以期實(shí)現(xiàn)“為客戶提供最佳服務(wù)”的戰(zhàn)略愿景,。近年來(lái),，建行涌現(xiàn)出了“向黨工作站”、“紅梅理財(cái)室”,、“何曉工作法”等一批服務(wù)客戶的模式和典型,。去年5月,，為進(jìn)一步提高營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的客戶服務(wù)水平，建行又推出營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)神秘人檢查辦法,，由總行委派工作人員以客戶身份,，對(duì)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和自助銀行、自助設(shè)備的服務(wù)情況進(jìn)行明察暗訪,，詳細(xì)了解客戶對(duì)建行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)的意見(jiàn)與建議,。目前，建行近1.4萬(wàn)個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的近2萬(wàn)臺(tái)atm形成了24小時(shí)不間斷運(yùn)轉(zhuǎn),，為客戶提供了一個(gè)優(yōu)質(zhì)高效的龐大服務(wù)網(wǎng)絡(luò),。此外，為提高客戶服務(wù)水平,，建行還將在全行陸續(xù)推出調(diào)整崗位設(shè)置,、排隊(duì)模式和彈性排班等措施。經(jīng)試點(diǎn),，這些措施在降低客戶等候時(shí)間方面效果明顯,，試點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)等候時(shí)間低于10分鐘的客戶占比達(dá)到93%，比改進(jìn)前提高38%,。

讓客戶成為最大受益者

對(duì)于廣大客戶來(lái)說(shuō),，他們不可能十分了解建行發(fā)展零售業(yè)務(wù)的宏觀策略，卻能感受到產(chǎn)品創(chuàng)新,、功能升級(jí)給他們帶來(lái)的服務(wù)提升,。以建行龍卡信用卡為例，近年來(lái)龍卡信用卡家族不斷“添丁”：龍卡商務(wù)卡,、龍卡汽車卡,、龍卡名校卡??龍卡信用卡的產(chǎn)品功能也日漸完善,，大額交易短信通知服務(wù),、信用卡網(wǎng)上還款、自助銀行還款,、代繳費(fèi)等功能拓展了還款受理的電子化服務(wù)渠道,，深受持卡人的歡迎。郵購(gòu)分期付款,、消費(fèi)分期付款和裝修分期付款業(yè)務(wù)的創(chuàng)新,，有效地發(fā)揮了信用卡消費(fèi)信貸的作用，也充分滿足了持卡人消費(fèi)信貸的需求,。

又如建行樂(lè)當(dāng)家理財(cái)卡,，具有眾多的交易功能和增值服務(wù)。樂(lè)當(dāng)家理財(cái)卡最突出的功能是其多賬戶管理,、一站式投資理財(cái),、自由轉(zhuǎn)賬和跨國(guó)交易消費(fèi),。這張小小的卡片里具有人民幣、美元,、港幣,、日元、歐元,、英鎊等多幣種的活期,、定期存款賬戶，還可以管理本人的質(zhì)押貸款賬戶和在建行的其他賬戶,。持卡人可以用該卡辦理外匯買(mǎi)賣,、憑證式國(guó)債、基金,、銀證轉(zhuǎn)賬,、客戶保證金服務(wù)等一系列投資理財(cái)業(yè)務(wù)，還能以卡內(nèi)定期存款或憑證式國(guó)債作為質(zhì)押物,，自助辦理人民幣短期質(zhì)押貸款,。理財(cái)卡作為建行推出的重點(diǎn)產(chǎn)品，已累計(jì)發(fā)行了220萬(wàn)張,。

此外,，經(jīng)過(guò)幾年的不斷優(yōu)化和拓展，目前建行自助設(shè)備能夠?qū)崿F(xiàn)理財(cái)卡多賬戶轉(zhuǎn)賬,、代繳費(fèi),、自助貸款、基金買(mǎi)賣,、無(wú)卡存款等60多種交易,，功能比較全面，處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位,，自助終端可以實(shí)現(xiàn)120多種功能,，這對(duì)緩解銀行排隊(duì)問(wèn)題作用明顯。在央行出臺(tái)《關(guān)于改進(jìn)個(gè)人支付結(jié)算服務(wù)的通知》后,，建行率先做出反應(yīng),，提高了atm日提款上限，獲得媒體和公眾的一致好評(píng),。

不長(zhǎng)的實(shí)踐中,，建行向一流零售銀行邁進(jìn)轉(zhuǎn)型之旅初見(jiàn)成效。郭樹(shù)清向記者表示,，建行發(fā)展零售業(yè)務(wù)有很多優(yōu)勢(shì)：網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì),、客戶優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)??建行網(wǎng)點(diǎn)、公司客戶眾多,，已融進(jìn)百姓生活和公司業(yè)務(wù)中。此外,，經(jīng)過(guò)50多年發(fā)展,，建行品牌早已深入人心，這些更堅(jiān)定了建行發(fā)展零售業(yè)務(wù)的信

在四大國(guó)有商業(yè)銀行中,，建設(shè)銀行是惟一一家保留和經(jīng)營(yíng)造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)的銀行,。作為一項(xiàng)開(kāi)展四十多年的傳統(tǒng)特色業(yè)務(wù)，該行依靠基本建設(shè)投資管理的經(jīng)驗(yàn),，依托專門(mén)的技術(shù),、人才、機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò),、信譽(yù)優(yōu)勢(shì),，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，本著“客觀,、公正,、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨,，牢固樹(shù)立客戶至上的服務(wù)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，贏得了客戶的信賴,，在國(guó)內(nèi)享有較高的信譽(yù),。

優(yōu)勢(shì)無(wú)常勢(shì)

在國(guó)內(nèi)咨詢行業(yè)中，建設(shè)銀行造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)系統(tǒng)是從業(yè)人員最多,、組織機(jī)構(gòu)最健全,、技術(shù)力量最強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)最豐富的服務(wù)系統(tǒng),，是目前國(guó)內(nèi)最大的造價(jià)咨詢體系,。

目前，建設(shè)銀行各一級(jí)分行均設(shè)有專門(mén)的造價(jià)咨詢機(jī)構(gòu),，造價(jià)咨詢甲級(jí)資質(zhì)證書(shū)歸一級(jí)分行擁有,，在各一級(jí)分行轄下機(jī)構(gòu)中設(shè)有造價(jià)咨詢分支機(jī)構(gòu)和專門(mén)的造價(jià)咨詢?nèi)藛T主營(yíng)審價(jià)咨詢業(yè)務(wù)，行內(nèi)造價(jià)咨詢機(jī)構(gòu)管轄的部分咨詢實(shí)體主要從事建設(shè)監(jiān)理,、資產(chǎn)評(píng)估,、房地產(chǎn)評(píng)估等業(yè)務(wù)，是對(duì)審價(jià)咨詢業(yè)務(wù)的重要補(bǔ)充和延伸,。造價(jià)咨詢主要產(chǎn)品系列有：建設(shè)項(xiàng)目的投資估算,、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)、工程概算、預(yù)算,、結(jié)算,、竣工決算、工程招標(biāo)標(biāo)底,、投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制和審核,，建設(shè)工程招標(biāo)代理，工程投資監(jiān)理,，經(jīng)濟(jì)合同糾紛中的工程造價(jià)鑒定業(yè)務(wù)和造價(jià)信息咨詢業(yè)務(wù),。我國(guó)許多著名的大型特大型工程項(xiàng)目的概、預(yù)算幾乎都是該行管理和進(jìn)行工程投資審價(jià)的,，如鞍鋼工程,、寶鋼工程、秦山核電站,、二灘水電站,、上海南浦大橋、東方明珠電視塔,、首都機(jī)場(chǎng),、北京西客站等項(xiàng)目。

按照中國(guó)加入wto所做的承諾,，我國(guó)工程造價(jià)咨詢行業(yè)在五年過(guò)渡期內(nèi),，允許外商設(shè)立合資、合作企業(yè),，過(guò)渡期后允許設(shè)立外商獨(dú)資的工程造價(jià)咨詢企業(yè),。因此，必將會(huì)吸引大量國(guó)外咨詢企業(yè)進(jìn)入我國(guó),，包括建設(shè)銀行在內(nèi)的我國(guó)工程造價(jià)咨詢機(jī)構(gòu)將融入開(kāi)放的國(guó)際市場(chǎng),，面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

目前,全國(guó)經(jīng)建設(shè)部審批的甲級(jí)造價(jià)咨詢機(jī)構(gòu)仍有5百余家,，經(jīng)各地建設(shè)行政主管部門(mén)審批的乙級(jí)造價(jià)咨詢機(jī)構(gòu)數(shù)量更是甲級(jí)機(jī)構(gòu)的數(shù)倍,。近幾年我國(guó)固定資產(chǎn)投資規(guī)模保持基本穩(wěn)定，造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)的市場(chǎng)容量也不會(huì)有實(shí)質(zhì)性的變化,。在這種情況下,，諸多咨詢機(jī)構(gòu)想方設(shè)法通過(guò)橫向聯(lián)合、拓展咨詢產(chǎn)品品種,、強(qiáng)化激勵(lì)約束機(jī)制,、吸引和培養(yǎng)高級(jí)人才等多種措施提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，加劇了造價(jià)咨詢市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度,。

業(yè)內(nèi)人士分析,，隨著我國(guó)綜合國(guó)力的增強(qiáng),，國(guó)家重點(diǎn)工程的陸續(xù)上馬，每年有數(shù)萬(wàn)億元固定資產(chǎn)投資,，工程造價(jià)咨詢行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大,，將來(lái)這個(gè)市場(chǎng)還將以較快的速度發(fā)展。

優(yōu)勢(shì)含勝勢(shì)

建設(shè)銀行在“十五”規(guī)劃中專門(mén)強(qiáng)調(diào)“保持和強(qiáng)化建設(shè)銀行在固定資產(chǎn)貸款,、項(xiàng)目融資,、銷售結(jié)算網(wǎng)絡(luò)、個(gè)人住房貸款,、委托代理、咨詢,、工程審價(jià)及監(jiān)理等產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。”隨著業(yè)務(wù)收入及其在中間業(yè)務(wù)收入中占比的不斷提高,，工程造價(jià)咨詢作為該行的特色業(yè)務(wù)產(chǎn)品,，其重要性正日益凸顯。

建設(shè)銀行投資銀行部門(mén)負(fù)責(zé)人告訴記者,，該行造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在四個(gè)方面：一是品牌優(yōu)勢(shì),。建設(shè)銀行歷史上長(zhǎng)期作為管理固定資產(chǎn)投資的專業(yè)銀行，工程造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)獨(dú)具特色,，而且影響很大,。二是技術(shù)力量雄厚、資質(zhì)等級(jí)高,、業(yè)務(wù)形成規(guī)模,。全行有8000余名專業(yè)咨詢?nèi)藛T，其中注冊(cè)造價(jià)工程師,、注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師,、注冊(cè)監(jiān)理工程師、注冊(cè)房地產(chǎn)估價(jià)師和注冊(cè)會(huì)計(jì)師等各種專業(yè)技術(shù)人員2000多人,。咨詢業(yè)務(wù)總量在全社會(huì)咨詢市場(chǎng)中占有相當(dāng)份額,。三是具有咨詢業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)的潛在優(yōu)勢(shì)。四是機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),。該行專門(mén)的造價(jià)咨詢經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó),，在集團(tuán)性企業(yè)客戶以及跨地域大型基本建設(shè)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)中具有一定優(yōu)勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)不是一成不變的,。據(jù)悉,，建設(shè)銀行近年來(lái)為了做大做強(qiáng)造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)，做了大量卓有成效的工作,。具體表現(xiàn)在八個(gè)方面：

規(guī)范管理,。從維護(hù)建行特色業(yè)務(wù)健康規(guī)范的大局出發(fā)，既適應(yīng)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)需要，確保合理必要的費(fèi)用支出,，又嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律,，進(jìn)一步強(qiáng)化和規(guī)范財(cái)務(wù)管理制度；嚴(yán)格各項(xiàng)收入,、支出核算,，各行造價(jià)咨詢機(jī)構(gòu)接受計(jì)劃財(cái)務(wù)部門(mén)的管理和監(jiān)督；增強(qiáng)成本和效益觀念,，不斷提高經(jīng)營(yíng)效益,。

強(qiáng)化營(yíng)銷。一方面緊密依托本行資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù),，積極與行內(nèi)公司,、房貸等業(yè)務(wù)部門(mén)協(xié)調(diào)，研究制定了相應(yīng)的綜合營(yíng)銷工作措施,；與公司業(yè)務(wù),、房貸業(yè)務(wù)等緊密結(jié)合，形成整體合力,，充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì),，為優(yōu)質(zhì)客戶和優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目提供咨詢服務(wù)，形成相互配合,，互為促進(jìn)的新格局,；充分挖掘行內(nèi)擁有的客戶資源和貸款項(xiàng)目的咨詢業(yè)務(wù)潛力，努力擴(kuò)大客戶資源和貸款項(xiàng)目的咨詢范圍,，推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展,。另一方面充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，積極主動(dòng)營(yíng)銷,，凸顯規(guī)模經(jīng)營(yíng)效應(yīng),。

機(jī)制建設(shè)。進(jìn)一步理順造價(jià)咨詢組織機(jī)構(gòu)體系,，形成既符合政府和行業(yè)監(jiān)管要求又有利于造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)發(fā)展的組織架構(gòu),；在全行體制改革的總體框架下，構(gòu)建造價(jià)咨詢專業(yè)化,、集中化,、規(guī)模化經(jīng)營(yíng)管理模式,，打造特色品牌,，提高整體競(jìng)爭(zhēng)能力。

注重質(zhì)量,。堅(jiān)持造價(jià)咨詢工作客觀,、公正,、科學(xué)的原則，業(yè)務(wù)精益求精,，減少差錯(cuò)率,，保證咨詢工作質(zhì)量，維護(hù)建行造價(jià)咨詢的良好社會(huì)形象,，全行逐步統(tǒng)一咨詢機(jī)構(gòu)名稱,、咨詢報(bào)告書(shū)、咨詢成果標(biāo)識(shí)等,，弘揚(yáng)造價(jià)咨詢品牌特色業(yè)務(wù),。

堅(jiān)持創(chuàng)新。著眼于未來(lái)造價(jià)咨詢市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì),，鼓勵(lì)各分行結(jié)合自身實(shí)際開(kāi)展建設(shè)項(xiàng)目全過(guò)程造價(jià)咨詢服務(wù),、全過(guò)程投資控制、投資監(jiān)理及項(xiàng)目管理業(yè)務(wù),，增強(qiáng)造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)務(wù)活力。

培養(yǎng)人才,。造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)是智力服務(wù),，最大的資源是人才，專業(yè)人才是咨詢業(yè)務(wù)生存和發(fā)展的根本,。結(jié)合總行制定的審價(jià)咨詢財(cái)務(wù)管理規(guī)定,，在嚴(yán)格執(zhí)行總行財(cái)務(wù)收支管理的基礎(chǔ)上，制定行之有效的激勵(lì)措施,，充分調(diào)動(dòng)咨詢從業(yè)人員積極性,，穩(wěn)定造價(jià)咨詢骨干隊(duì)伍。

實(shí)體管理,。為適應(yīng)行業(yè)管理要求,，完善銀行服務(wù)功能，總行批復(fù)各分行保留了部分造價(jià)咨詢類實(shí)體,。保留的咨詢實(shí)體堅(jiān)持統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理,，統(tǒng)一人員管理,，統(tǒng)一業(yè)務(wù)管理,，嚴(yán)格執(zhí)行咨詢實(shí)體經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍,。

完善手段,。加快造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)的電算化以及計(jì)算機(jī)輔助項(xiàng)目管理的進(jìn)程,，完善技術(shù)手段,，提高工作效率,，營(yíng)造專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì),。

勝勢(shì)靠蓄勢(shì)

在當(dāng)前激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上,，如何進(jìn)一步提升造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,？建設(shè)銀行有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,，該行這一業(yè)務(wù)新的總體發(fā)展目標(biāo)及發(fā)展策略，已經(jīng)制定出臺(tái)并正在組織實(shí)施,。

據(jù)介紹,，建設(shè)銀行將在3?5年時(shí)間內(nèi)，發(fā)展成為以建設(shè)項(xiàng)目全過(guò)程審價(jià)咨詢產(chǎn)品為龍頭和特色,，以工程咨詢,、招標(biāo)代理、建設(shè)監(jiān)理,、資產(chǎn)估價(jià)等相關(guān)產(chǎn)品為補(bǔ)充和延伸,，以行內(nèi)專門(mén)造價(jià)咨詢機(jī)構(gòu)為主，行內(nèi)機(jī)構(gòu)與轄屬咨詢實(shí)體相互補(bǔ)充,，財(cái)務(wù)有效管理,，推進(jìn)綜合營(yíng)銷，理順運(yùn)作機(jī)制,，創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展,，打造咨詢精品，服務(wù)功能完善,，服務(wù)手段先進(jìn),，服務(wù)理念超前，綜合競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的大型集團(tuán)性造價(jià)咨詢機(jī)構(gòu)體系,。適應(yīng)咨詢行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),，轉(zhuǎn)變觀念，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)逐步從編審三算為主逐步向項(xiàng)目全過(guò)程造價(jià)控制為主轉(zhuǎn)變,，有條件的地區(qū)要積極向工程項(xiàng)目管理方向延伸,。隨著我國(guó)加入wto和造價(jià)咨詢市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，造價(jià)咨詢業(yè)務(wù)也將向全過(guò)程造價(jià)控制和全方位的工程項(xiàng)目管理的方向發(fā)展,。

零售銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：優(yōu)勢(shì)服務(wù)不單單是態(tài)度

記者 龍昊

隨著4家外資法人銀行的開(kāi)業(yè),，中外資銀行的正面競(jìng)爭(zhēng)拉開(kāi)帷幕，外資銀行本地化的第一步發(fā)展戰(zhàn)略正是集中在中資銀行競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的零售銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域,。

服務(wù)創(chuàng)新是零售銀行立足的根本,，但創(chuàng)新不僅僅是服務(wù)態(tài)度。

零售銀行業(yè),，競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)

由于中國(guó)銀行業(yè)的全面開(kāi)放,，2006年，國(guó)內(nèi)銀行紛紛將零售銀行業(yè)務(wù)作為主要戰(zhàn)略方向之一：工行提出打造“中國(guó)第一零售銀行”,；建行以加強(qiáng)中小企業(yè)貸款為契機(jī),，加大向零售銀行轉(zhuǎn)型的力度；招行提出要成為中國(guó)最好的零售銀行,；中信銀行要在兩年內(nèi)建立零售銀行體系,；民生銀行設(shè)“私人銀行”??零售銀行的戰(zhàn)略地位越來(lái)越重要,，在銀行業(yè)務(wù)里的比重逐漸加大。

隨著4家外資法人銀行的高調(diào)開(kāi)業(yè),，中外資銀行的正面競(jìng)爭(zhēng)拉開(kāi)帷幕,。在中資銀行競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的零售銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域，外資銀行的加入更令這個(gè)市場(chǎng)炙手可熱,。

目前,，外資銀行堅(jiān)持了老本行，無(wú)一例外將人民幣零售業(yè)務(wù)重心定位在理財(cái)業(yè)務(wù)上,，首批4家外資銀行均推出了不同門(mén)檻的貴賓理財(cái)業(yè)務(wù),，并主要通過(guò)這些貴賓理財(cái)賬戶吸收人民幣存款。

盡管渣打銀行目前可以辦理的人民幣零售業(yè)務(wù)還只有基本的存款業(yè)務(wù),、住房貸款業(yè)務(wù),。但據(jù)渣打銀行財(cái)富企劃部總經(jīng)理黎美儀透露，渣打?qū)⒃凇拔逡弧奔倨诤笙蛑袊?guó)國(guó)內(nèi)居民提供人民幣理財(cái)產(chǎn)品,，第二步將在3個(gè)月后提供個(gè)人消費(fèi)類貸款,，第三步為發(fā)行銀行卡，預(yù)計(jì)在第三季度將發(fā)行借記卡,，希望在年底之前發(fā)行信用卡,。此外，渣打銀行將在5月底之前推出私人銀行服務(wù),，門(mén)檻為100萬(wàn)美金。

中資銀行的短板

據(jù)了解,，國(guó)外先進(jìn)的銀行一般零售銀行的比重都能占到50％多,，而有“第一零售銀行”之稱的招商銀行去年年報(bào)的數(shù)據(jù)是中間業(yè)務(wù)的占比只有14％，其實(shí)整個(gè)行業(yè)零售銀行占比都不高,。

ｔｎｓ發(fā)布的2007中國(guó)零售銀行服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告顯示,，在金融業(yè)最為發(fā)達(dá)、最具代表性的北京,、上海,、廣州三個(gè)城市，絕大部分客戶使用銀行仍然只是使用活期和定期儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù),，真正在銀行進(jìn)行投資交易的只有22％,，信用卡13％，貸款5％,。對(duì)于銀行來(lái)說(shuō),，單筆交易帶來(lái)最高利益或者是客戶關(guān)系帶來(lái)最高利益的是貸款、信用卡,、投資和銀證交易,，但隨著中國(guó)股市的高漲,，銀行是否可以通過(guò)基金的買(mǎi)賣來(lái)彌補(bǔ)銀保或其他投資產(chǎn)品的下滑,？這就是銀行現(xiàn)在面臨的問(wèn)題,，即如何拓展可以帶來(lái)盈利的和更加復(fù)雜的客戶關(guān)系。

還值得憂慮的是,，三地零售銀行的總體客戶維系指數(shù)和口碑系數(shù)均遠(yuǎn)落后于全球平均值,，多數(shù)銀行的客戶流失率在40％左右。中外差距使今日的競(jìng)爭(zhēng)形式異常嚴(yán)峻,。

麥肯錫公司指出,，未來(lái)十年，零售銀行業(yè)務(wù)將成為銀行營(yíng)業(yè)收入與利潤(rùn)更重要的組成部分,。目前,，國(guó)內(nèi)銀行80％以上的利潤(rùn)來(lái)自商業(yè)貸款與儲(chǔ)蓄。未來(lái)十年,，資本市場(chǎng)的發(fā)展將削減約1／3銀行借貸業(yè)務(wù),，迫使銀行拓展其他盈利方式。立法機(jī)構(gòu)將最終解除利率管制,，這將降低商業(yè)貸款與儲(chǔ)蓄利潤(rùn),。零售銀行業(yè)務(wù)成為銀行新的發(fā)展重點(diǎn)，其對(duì)于銀行的利潤(rùn)貢獻(xiàn)更加重要,。

為什么我們就賺不到錢(qián),？科特勒咨詢集團(tuán)（ｋｍｇ）提出了目前國(guó)內(nèi)零售銀行存在的四大問(wèn)題：客戶細(xì)分不清，不能提供差異化產(chǎn)品和服務(wù),；產(chǎn)品簡(jiǎn)單,，缺乏可供客戶選擇的豐富產(chǎn)品線；營(yíng)銷和服務(wù)渠道單一,；品牌缺失,。

招商銀行零售銀行部總經(jīng)理劉建軍坦誠(chéng)，我們單個(gè)客戶對(duì)銀行利潤(rùn)的貢獻(xiàn)率是比較低的,，不像國(guó)外客戶可能在一個(gè)銀行有存款,，有理財(cái)產(chǎn)品，還同時(shí)通過(guò)銀行買(mǎi)基金,、買(mǎi)保險(xiǎn),。另外，我們?nèi)狈σ粋€(gè)高效的ｉｔ系統(tǒng)的支撐,，占用了比較多的人力資源成本,，只有技術(shù)跟上了，才能實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的批量處理零售業(yè)務(wù),。

服務(wù)不單單是態(tài)度

人們把目光盯在服務(wù)創(chuàng)新上：如何滿足客戶的需求成為中外銀行關(guān)注的焦點(diǎn),。

ｔｎｓ國(guó)際咨詢研究發(fā)展總監(jiān)張弘認(rèn)為,，只有真正了解客戶的需求，準(zhǔn)確地滿足他們的需求,，才能在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中獲得優(yōu)勢(shì),。

渣打銀行財(cái)富企劃部總經(jīng)理黎美儀說(shuō)，外資銀行非常強(qiáng)調(diào)服務(wù),，但服務(wù)不單單是態(tài)度,，服務(wù)也代表了能力。

目前,，渣打銀行在上海只有五家網(wǎng)點(diǎn),，再好的微笑也有限。黎美儀說(shuō),，外資銀行主要興趣在高端客戶,。“對(duì)我而言金融創(chuàng)新不是把產(chǎn)品弄得很花哨,，創(chuàng)新需要為受眾著想,，他們的需求是怎么樣的，我們應(yīng)該怎么樣改變自己服務(wù)形態(tài)滿足他們的需求,?！?/p>

黎美儀認(rèn)為，外資銀行理財(cái)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不是在理財(cái)產(chǎn)品本身上,，因?yàn)槔碡?cái)產(chǎn)品可以很快復(fù)制,、模仿，關(guān)鍵是服務(wù)質(zhì)量,，渣打的網(wǎng)點(diǎn)不會(huì)簡(jiǎn)單成為銷售理財(cái)產(chǎn)品的終端,，而是致力于為客戶提供細(xì)致的服務(wù)，并培養(yǎng)客戶的理財(cái)理念,。

劉建軍表示，產(chǎn)品創(chuàng)新最大的問(wèn)題就是產(chǎn)品同質(zhì)化,，沒(méi)有一個(gè)銀行能說(shuō)他做出的產(chǎn)品別人永遠(yuǎn)做不出來(lái),。所以決定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的，不是產(chǎn)品,，不是流程,，而是滲透在所有業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中的理念，是綜合的服務(wù)能力,。(

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)名詞解釋篇二

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，話包裝。,。

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，在消費(fèi)終端,，有63%的消費(fèi)者是根據(jù)商品的包裝和裝潢進(jìn)行商品決策的；而到超級(jí)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的家庭主婦,，由于精美的包裝和裝潢的吸引,，其消費(fèi)量往往超過(guò)她們?cè)?jì)劃的45%。由此可見(jiàn),，有商品的“第一印象”之稱的商品包裝是在市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)中越來(lái)越發(fā)揮著不可忽視的作用,。所以，有將包裝（package）稱為與市場(chǎng)營(yíng)銷4p（product, promotion, price, place）組合平行的第5個(gè)p,，使之合稱為新市場(chǎng)營(yíng)銷的5p理論,。有一些包裝是聞名于世的：如“可口可樂(lè)”的瓶子----在黑暗中用手一摸就知道；“雷格”女用連褲襪,、蛋形容器等,。雖然包裝是面對(duì)消費(fèi)者的，但渠道是包裝走向市場(chǎng)的過(guò)度環(huán)節(jié),。所以,，通過(guò)“包裝”這一與市場(chǎng)進(jìn)行溝通的重要傳播載體，已成為強(qiáng)有力的營(yíng)銷手段,。包裝設(shè)計(jì)良好的包裝能為消費(fèi)者創(chuàng)造方便價(jià)值,，也為企業(yè)創(chuàng)造出促銷價(jià)值；同時(shí),，多種多樣的因素強(qiáng)化了渠道和品牌,，產(chǎn)品包裝執(zhí)行著許多推銷等任務(wù)，對(duì)企業(yè)而言具有多方面的意義和功能,。消費(fèi)者大多愿意為良好的商品包裝帶來(lái)的方便,、外觀、可靠性和聲望多付些錢(qián)的,。大多企業(yè)和管理者已意識(shí)到設(shè)計(jì)良好包裝的巨大作用,，它有助于消費(fèi)者迅即辨認(rèn)出商品是哪家公司或哪一品牌。如,，膠卷購(gòu)買(mǎi)者可以立刻識(shí)別出為人熟知的黃顏色包裝的“柯達(dá)”膠卷,。

作為一個(gè)完整的商品應(yīng)該包括二個(gè)方面，一個(gè)是產(chǎn)品,，一個(gè)是包裝,，兩者缺一不可，有著密不可分的相輔相成的關(guān)系,，因此包裝在整體產(chǎn)品概念中占有十分重要的位置,。在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中，商品包裝所處的地位不僅起作保護(hù)商品的重要功能，同時(shí)具有特殊的自我推廣效應(yīng),，樹(shù)立企業(yè)形象,，促進(jìn)和擴(kuò)大商品銷售的重要作用。

近年來(lái)大商場(chǎng)和超市在銷售市場(chǎng)中迅速崛起,，開(kāi)放式貨架上的商品包裝已成為與消費(fèi)者直接溝通,，建立起購(gòu)貨情感的一個(gè)渠道，而這種情感行為其中往往是由于消費(fèi)者對(duì)商品包裝的第一感受的好與壞瞬間形成的,，消費(fèi)者對(duì)那些有較強(qiáng)吸引力,，包括在包裝裝潢設(shè)計(jì)上新穎大方別具一格，具有較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力,，使消費(fèi)者通過(guò)包裝對(duì)內(nèi)裝物一目了然,，而產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望。一個(gè)成功的包裝還能給消費(fèi)者帶來(lái)附加利益,，提高商品售價(jià)作用,，特別是對(duì)一些高檔的、出口的消費(fèi)品和工藝品,，包裝所起的決策作用更顯得十分重要,。

“好花還需金葉配”，產(chǎn)品的包裝化創(chuàng)新能夠給消費(fèi)者帶來(lái)巨大的好處,，也給企業(yè)帶來(lái)了更大的利潤(rùn),。通用食品公司開(kāi)發(fā)了一種新穎的狗食品，其形狀象小肉餡餅,，要最大限度使人們看到這些個(gè)餡餅所具有的獨(dú)特的和可口的外表,，最后選定的方案是在盤(pán)子上覆蓋一層透明薄膜的包裝方式?？死蛱厥称饭鹃_(kāi)發(fā)出聽(tīng)裝混合乳酪,，從而大大延長(zhǎng)了乳酪的壽命，并使公司贏得了“可靠”的聲譽(yù),。

河南省某食品掛面廠在認(rèn)真調(diào)查了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理趁勢(shì)后,，積極開(kāi)發(fā)新品種，由原來(lái)的單項(xiàng)品種發(fā)展到現(xiàn)在的三大系列40多個(gè)品種,，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品由低檔向中高檔和醫(yī)藥保健型掛面的方向轉(zhuǎn)變,。但產(chǎn)品更新了，包裝依舊,，產(chǎn)品銷路依然不理想，該廠聘請(qǐng)有關(guān)專家重新進(jìn)行產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),，變紙包裝為塑料袋包裝,，由一般紙箱式包裝改為手提禮品式彩色箱，變每箱25公斤為15公斤、1o公斤和5公斤裝,，所有開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品都具有獨(dú)特的包裝風(fēng)格,，包裝一變，銷路大增,，該廠產(chǎn)品已暢銷到北京,、廣州等地，并遠(yuǎn)銷到香港和日本,，出現(xiàn)了供不應(yīng)求的好勢(shì)頭,。

市場(chǎng)營(yíng)銷中的各種包裝策略，都與市場(chǎng)營(yíng)銷因素互相適應(yīng),，其最終目的是利用包裝這個(gè)形式產(chǎn)品,，來(lái)推銷整體產(chǎn)品，拓寬市場(chǎng),，提升市場(chǎng)占有率,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

羅技公司是全球最大的個(gè)人電腦周邊設(shè)備提供商,，產(chǎn)品主要包括鼠標(biāo)鍵盤(pán)，互動(dòng)式游戲機(jī)以及音像產(chǎn)品等,，羅技公司產(chǎn)品知名度很高,，在全球100多個(gè)國(guó)家銷售。與許多零售產(chǎn)品一樣,，羅技公司依靠美侖美奐的包裝來(lái)吸引客戶眼球,。“產(chǎn)品包裝對(duì)我們非常重要,，包裝是產(chǎn)品的延伸,，我們必須利用包裝展示我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，映射出我們致力于高品質(zhì)和持續(xù)創(chuàng)新的精品戰(zhàn)略形象,?！?對(duì)產(chǎn)品而言，包裝必須量體裁衣,，反映出產(chǎn)品的外觀和多視角美感,，同時(shí)，包裝還必須適合零售商的展示風(fēng)格,。

在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中,，包裝作為產(chǎn)品的“外衣”，發(fā)揮著極其重要的作用,。在銷售現(xiàn)場(chǎng),，包裝是貨架上的廣告,，是“無(wú)聲的推銷員”。好的包裝可以與好的產(chǎn)品相得益彰,，避免“一等產(chǎn)品,，二等包裝，三等價(jià)格”的尷尬,，而且還能提高產(chǎn)品檔次,，取得超值效益，提高市場(chǎng)營(yíng)銷中各環(huán)節(jié)的效率,，也能相對(duì)增加盈利,。如何在競(jìng)品的“喧囂”之中牢牢鎖住消費(fèi)者，包裝設(shè)計(jì)上要鶴立雞群,，與不同層次的消費(fèi)者溝通,，滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者各自需求是關(guān)鍵。

中國(guó)酒文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng),，博大精深,，讓中國(guó)酒登上現(xiàn)代營(yíng)銷的金鑾殿，給她披上文化黃袍是明智之舉,。每年的糖酒會(huì)上,，總會(huì)出現(xiàn)大量的牽強(qiáng)附會(huì)的“文化包裝”。但也有不少商品包裝與品牌裝扮相結(jié)合,，隨著名牌形象的深入人心,，不管是創(chuàng)造名牌，還是消費(fèi)名牌,，都要打上深深的傳統(tǒng)文化烙印,，同時(shí)顯露出鮮明的時(shí)代特征。如某一種品牌酒,，在包裝上大膽創(chuàng)新,，本著人性化的思想，將包裝的美觀性,、實(shí)效性有機(jī)結(jié)合,，其中，酒包裝將花瓶,、筆盒融為一體,；將珠寶盒、紙巾盒與酒包裝功能“三合一”,。

這款產(chǎn)品外觀獨(dú)特,，視覺(jué)效果好，寓意深刻,，尤其值得一提的是,，該酒包裝具有二次利用的價(jià)值,。一般的酒類包裝，酒盒幾乎都是一次性的,，沒(méi)有再次使用的價(jià)值，酒喝完后,，酒盒就當(dāng)垃圾扔掉了,，這樣造成了資源的浪費(fèi)。這種酒盒不是傳統(tǒng)意義上的酒包裝,，它在完成酒包裝的一般使命后,，將酒蓋取下，蓋在底部,，就變成了一個(gè)漂亮的花瓶,，可以插花，放在居室里成為別具特色的裝飾物,，另外,，還可當(dāng)筆筒使用，放毛筆等,；包裝盒則是一個(gè)長(zhǎng)方形酒盒,，拉開(kāi)盒蓋后，就成為一個(gè)個(gè)性十足的紙巾盒,，再組合后又是一個(gè)典雅大方的珠寶盒,。

企業(yè)的產(chǎn)品是創(chuàng)造，其包裝也應(yīng)是杰作,，產(chǎn)品的包裝是企業(yè)文化的一面旗幟,。新穎美觀，設(shè)計(jì)一流的包裝,，能起到使消費(fèi)者注意,，使消費(fèi)者發(fā)生興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望,。所以,，要把創(chuàng)新包裝設(shè)計(jì)和商品創(chuàng)新列為兩者并重，相輔相成的重要性來(lái)認(rèn)識(shí),，才能有效地開(kāi)拓市場(chǎng),。近年來(lái)市場(chǎng)上流行的透明小包裝食品、休閑食品,、采用透明的包裝,，紅棗、黑棗,、核桃,、桂圓等干果,，經(jīng)喬裝打扮，成為人們時(shí)尚的綠色食品,，使人們?cè)诜禈銡w真,，回歸大自然的田園感覺(jué)時(shí)代，具有親切,，古樸,，大方的特點(diǎn)。

包裝作為區(qū)分產(chǎn)品的有效方法和促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的重要因素,，得到了廠商的高度重視,，生產(chǎn)酒的企業(yè)提出：“做酒就是做包裝”。當(dāng)然,，包裝不是為了“包裝”而“包裝”,，而是要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，從為消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值的角度來(lái)開(kāi)發(fā),，進(jìn)行“人性化”設(shè)計(jì),。一個(gè)真正優(yōu)秀的具有強(qiáng)大生命力的產(chǎn)品，并不是高檔材料,、高檔包裝堆砌出來(lái)的,，而是要體現(xiàn)物有所值，物有所用,，只有越具有個(gè)性化,、人性化的包裝，產(chǎn)品才能走得更遠(yuǎn),。

杭州娃哈哈集團(tuán)生產(chǎn)不同的兒童飲料,，深受兒童們的喜愛(ài)。企業(yè)科學(xué),、合理化細(xì)市場(chǎng)后,，把兒童飲料作為主要的目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)考慮到社會(huì)各不同層次對(duì)其他飲料的需求也作為目標(biāo)市場(chǎng),，開(kāi)發(fā)各種飲料來(lái)滿足廣大消費(fèi)者的需要,，因此生產(chǎn)各種不同類型的瓶裝果汁、可樂(lè),、純凈水等食品,，其包裝風(fēng)格定位根據(jù)飲料食品銷售對(duì)象各異，有塑料,、紙制品,、金屬包裝等，形成多方位包裝飲料及食品,，吸引不同層次消費(fèi)者的需要,。由于全方位進(jìn)入市場(chǎng),，在銷售市場(chǎng)很快占有一個(gè)強(qiáng)有力的主導(dǎo)市場(chǎng)地位，增強(qiáng)企業(yè)的知名度,，提高企業(yè)品牌效應(yīng),，而企業(yè)通過(guò)異類型包裝的自我宣傳，在消費(fèi)市場(chǎng)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。浙江紹興—包裝設(shè)計(jì)師曾設(shè)計(jì)出一種新穎包裝,，將紹興名酒中的加飯酒、花雕酒,、善釀酒、元紅酒,、紹興酒,、土紹酒六種不同風(fēng)味酒，組合在一個(gè)包裝盒內(nèi),，并且和六只酒盅配套在一起組成一個(gè)花瓣形圖案,，并采用開(kāi)窗式盒蓋的可提攜細(xì)瓦楞包裝，不僅使消費(fèi)者對(duì)包裝物一目了然,，外形設(shè)計(jì)美觀大方,，便于消費(fèi)者品嘗不同風(fēng)味的酒，還不必為品酒而另找酒杯所帶來(lái)的不便,，同時(shí)攜帶又方便,，充分滿足消費(fèi)者的要求，深受消費(fèi)者青睞,。

商品包裝不再僅僅只局限于起著保護(hù)商品的惟一作用,，而是通過(guò)各種包裝策略的實(shí)施，充分發(fā)揮包裝的其他多功能作用,，宣傳商品,、美化商品、給消費(fèi)者帶來(lái)附加利益,、提高商品價(jià)值,、保護(hù)環(huán)境，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)商品興趣,，從而最終達(dá)到促銷的目的,。因此，好的商品促進(jìn)包裝發(fā)展,，而好的包裝又推動(dòng)商品銷售,，這兩者是緊緊地聯(lián)系在一起。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)名詞解釋篇三

公司優(yōu)勢(shì)

1,、技術(shù)：

我們公司擁有最專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì),，在最短的時(shí)間內(nèi)（比上海任何一家貨架公司速度都要快）為客戶設(shè)計(jì)出最合理的方案,，且報(bào)價(jià)也在最短的時(shí)間內(nèi)（比上海任何一家貨架公司速度都要快）完成，并能根據(jù)客戶需求進(jìn)行模擬演示,。

2,、價(jià)格：

公司價(jià)格合理，并保證在同等質(zhì)量下,，可以與上海任何一家貨架公司相比較,。

3、服務(wù)（僅限上海地區(qū)）：

我們承諾對(duì)于常規(guī)產(chǎn)品相關(guān)事項(xiàng)（比如方案制作,、送貨,、安裝等）可以在當(dāng)天完成；產(chǎn)品售后服務(wù)問(wèn)題也會(huì)在24小時(shí)內(nèi)解決,。

4,、公司規(guī)模：我們公司工廠設(shè)在江蘇南京，上海作為營(yíng)銷中心,，銷售區(qū)域已輻射全國(guó)各個(gè)地區(qū),，在全國(guó)已有多家分公司或辦事處，同時(shí)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美,，占據(jù)一定的國(guó)外市場(chǎng),，擁有上海規(guī)模最大的產(chǎn)品展示廳，100多種品種可供客戶任意選擇,，或來(lái)樣定貨,，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品種類屬行業(yè)內(nèi)最齊全。每種產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)流程生產(chǎn)而成的,。

5,、客戶案例：

a、服裝行業(yè)：報(bào)喜鳥(niǎo)服飾,、361°運(yùn)動(dòng)服飾,、巴哈服飾、美卡拉服飾,、標(biāo)旗服飾,、力謙服飾

b、電子商務(wù)：1號(hào)店,、新蛋網(wǎng),、紅孩子

c、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備：北友實(shí)驗(yàn),、雷柏特,、萌仕、益帆 d、房地產(chǎn)：航新房地產(chǎn),、新世紀(jì)房地產(chǎn)

e,、藥房：寶島大藥店、余天成藥店,、雷允上,、北京同仁堂 f：餐飲行業(yè)：一茶一坐、小林餐飲,、老盛昌,、大江集團(tuán)

g：酒店：博龍國(guó)際大飯店、華美達(dá)大酒店,、千禧海鷗大酒店,、宜必思酒店、諾芙特酒店

h：醫(yī)院：上海東方醫(yī)院,、上海兒科醫(yī)院

上海煙草集團(tuán),、紅塔煙草集團(tuán)、西門(mén)子,、東海救助局、飛雕電器集團(tuán),、國(guó)家電網(wǎng),、紫匯集團(tuán)、abb工程,、眾泰汽車,、施耐德電氣、浦發(fā)銀行,、三一重機(jī),、滬東重機(jī)、中國(guó)石油

6,、質(zhì)保期：

我們公司質(zhì)保期為行業(yè)內(nèi)其他公司無(wú)法做到的3年質(zhì)保期限,。

7、付款方式（可靈活處理）：

首付30%,，余款于驗(yàn)收合格后一星期內(nèi)付清,。對(duì)于常規(guī)產(chǎn)品，可貨到付款,；大公司亦可無(wú)首付,，一定期限內(nèi)付清即可。開(kāi)具17%的增值稅發(fā)票,。