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電商策劃培訓(xùn)篇一

（一）國家“十二五”規(guī)劃提出,，要堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需戰(zhàn)略，構(gòu)建擴(kuò)大內(nèi)需長效機(jī)制,，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長向依靠消費(fèi),、投資、出口協(xié)調(diào)拉動轉(zhuǎn)變,。并指出應(yīng)加快經(jīng)濟(jì)社會信息化,，積極發(fā)展電子商務(wù)。為了響應(yīng)國家促進(jìn)消費(fèi)拉動內(nèi)需的政策,，配合宜商名鎮(zhèn)建設(shè),，積極發(fā)揮信息化城鎮(zhèn)的優(yōu)勢，突破地域瓶頸的限制,，構(gòu)建社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展新時期的現(xiàn)代商貿(mào)模式,。xx市總工會將以廣大職工群眾為基礎(chǔ),，在全市范圍內(nèi)全面開展電子商務(wù)技能系列活動，通過職工群眾的積極參與和支持,，為普及電子商務(wù)知識,，推動經(jīng)濟(jì)社會信息化，營造良好的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè),、經(jīng)營、消費(fèi)氛圍,，和形成具有xx市特色的電子商務(wù)文化而發(fā)揮積極的作用,。

一、活動宗旨

普及電子商務(wù)知識,，推廣電子商務(wù)應(yīng)用,，豐富職工群眾生活，提高信息化應(yīng)用水平,，培養(yǎng)發(fā)掘電子商務(wù)應(yīng)用人才,，幫助商貿(mào)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展模式，促進(jìn)我鎮(zhèn)電子商務(wù)事業(yè)的發(fā)展,，鼓勵科技創(chuàng)新,，服務(wù)高水平崛起。

二,、活動時間

20**年3月中旬—5月上旬

三,、參加對象

市內(nèi)的企業(yè)或商鋪

2.在xx市工作的廣大職工

3.年滿18周歲對電子商務(wù)感興趣并在xx市居住生活的居民

四、活動內(nèi)容

分為電子商務(wù)知識普及,、電子商務(wù)應(yīng)用推廣,、電子商務(wù)競賽三大部分。具體為：

1.《當(dāng)今電子商務(wù)發(fā)展》專題講座暨專家訪談

2.《淘寶網(wǎng)開店實(shí)戰(zhàn)》培訓(xùn)暨xx市自主電子商務(wù)平臺推介

3.電子商務(wù)應(yīng)用競賽

4.“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”評選

5.頒獎儀式

五,、活動安排

1.20xx年3月5日—3月15日：單位及個人報名

填寫相應(yīng)報名表

2.20xx年3月18日：電子商務(wù)專題講座,、專家訪談、電子商務(wù)競賽說明

邀請高校電子商務(wù)專家主講,、全體比賽選手和對電子商務(wù)有興趣的人士參加

3.20xx年3月25日：電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)（淘寶開店）,、自主電子商務(wù)平臺推介

全體比賽選手和對電子商務(wù)有興趣的人士參加

4.20xx年3月26日：電子商務(wù)理論知識競賽。電子商務(wù)應(yīng)用競賽選拔賽,，全體個人參賽選手參加,，以理論試卷答題方式進(jìn)行，選拔出成績前10名的選手,，晉級進(jìn)入下一階段的網(wǎng)絡(luò)營銷賽,。“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”初選,。由競賽裁判組評選出前20名參賽單位的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）,，進(jìn)入單位競賽的第二輪,。

5.20xx年3月28日：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷競賽。晉級選手淘寶網(wǎng)開設(shè)網(wǎng)店,，網(wǎng)店所售商品由競賽組委會指定的贊助商按優(yōu)惠價提供,。

6.20xx年4月2日：電子商務(wù)應(yīng)用推廣。向社會公布參賽單位的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址,，接受社會各界投票,。向社會公布參賽選手網(wǎng)店的網(wǎng)址，動員全鎮(zhèn)職工群眾參與活動,。

7.20xx年4月2日—4月25日：組織評選“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”,，公布參賽單位或商鋪的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址，社會各界人士可通過短信或網(wǎng)站進(jìn)行投票,。

8.20xx年4月26日：電子商務(wù)競賽裁判組評選參賽選手作品,，對參賽單位和參賽個人選手，分別取前6名（一等獎1名,，二等獎2名,，三等獎3名）,。

9.20xx年5月1日：舉行電子商務(wù)活動頒獎儀式

六,、電子商務(wù)競賽說明

電子商務(wù)競賽又分為單位參賽和個人參賽兩類,，單位參賽具體形式為：參賽單位提供本單位已有的電子商務(wù)網(wǎng)站（或網(wǎng)店），由大眾通過短信或網(wǎng)站進(jìn)行投票評選,，大眾評選結(jié)果與競賽評審專家組的評判結(jié)果相結(jié)合,，作為最終的比賽成績進(jìn)行名次評定。個人參賽具體形式為：參賽個人先參加理論知識競賽，根據(jù)理論知識競賽的成績，篩選出部分成績優(yōu)秀者，進(jìn)入實(shí)操技能競賽,，最后根據(jù)實(shí)操成績評定名次,。

1.單位電子商務(wù)競賽：評選“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”,，各參賽單位在指定時間報名，并提供本單位電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）的網(wǎng)址，競賽裁判組對參賽網(wǎng)站（網(wǎng)店）進(jìn)行評比初選,，選出前二十名進(jìn)入下一階段。競賽組委會向社會統(tǒng)一公布進(jìn)入第二階段比賽的二十個參賽單位的網(wǎng)站（網(wǎng)店）網(wǎng)址,，社會各界通過短信方式或網(wǎng)站投票的方式,，在指定的時間內(nèi)對自己最喜歡的網(wǎng)站（網(wǎng)店）進(jìn)行投票,。截止投票后,，競賽評審專家組對參賽單位的網(wǎng)站（網(wǎng)店）進(jìn)行評分,。最后,，將短信及網(wǎng)站投票結(jié)果與專家評審組的評分結(jié)果相結(jié)合作為比賽的最后成績,，評定比賽名次。

2.個人電子商務(wù)競賽：電子商務(wù)應(yīng)用競賽,，競賽分2輪，第1輪為電子商務(wù)理論知識競賽,，第2輪為網(wǎng)絡(luò)營銷競賽,。

1）電子商務(wù)理論知識競賽

理論競賽“助理電子商務(wù)師—國家職業(yè)資格考試（三級）”的要求為基礎(chǔ)，題型為單項(xiàng)選擇題及多項(xiàng)選擇題,。內(nèi)容包括：電子商務(wù)基礎(chǔ)知識,、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)營銷,、電子交易,、物流信息管理、網(wǎng)絡(luò)采購,、電子商務(wù)安全管理等理論知識，滿分為100分,，競賽時間為60分鐘,。電子商務(wù)理論知識競賽成績公布后，由高到低排名,，取前10名進(jìn)入第2輪競賽。

2）網(wǎng)絡(luò)營銷競賽

在規(guī)定的時間內(nèi),，參賽選手自行完成在“淘寶網(wǎng)”上進(jìn)行用戶注冊,、實(shí)名認(rèn)證,、開店,、頁面設(shè)計(jì)、商品登錄,、商品推廣,、商品銷售等一系列網(wǎng)絡(luò)營銷操作（在競賽期間的網(wǎng)店銷售商品，由競賽組委會指定的贊助商按優(yōu)惠價提供,，參賽選手參賽過程中的全部銷售收入,，全額返回給贊助商），網(wǎng)絡(luò)營銷為期一個月,。

3）成績評定方法

網(wǎng)絡(luò)營銷競賽結(jié)束后,，由比賽評審專家組根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分，評分標(biāo)準(zhǔn)：

（1）可行性與實(shí)用性30%

（2）完整性與美觀性30%

（3）創(chuàng)新性與先進(jìn)性15%

（4）工作量與實(shí)現(xiàn)難度 15%

（5）銷售業(yè)績及買家評價10%

七,、獎項(xiàng)設(shè)置

個人電子商務(wù)應(yīng)用競賽,、“我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）”評選分別取前6名，獲獎個人選手頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎金,，獲獎單位頒發(fā)獎牌和獎金,。其中：

個人電子商務(wù)競賽：一等獎1名（獎金1000元）

二等獎2名（獎金800元）

三等獎3名（獎金500元）

我最喜愛的電子商務(wù)網(wǎng)站（網(wǎng)店）：

金獎1名（獎金2000元）

銀獎2名（獎金1500元）

銅獎3名（獎金1000元）

八、活動宣傳

通過xx市電視臺及時發(fā)布比賽通知,、報道活動情況,，頒獎儀式。

九,、比賽裁判

邀請xx學(xué)院,、xx市電子城、基層工會干部,、電子商務(wù)專業(yè)技術(shù)人員組成共13人的比賽評審專家小組,，按照電子商務(wù)競賽比賽規(guī)程的要求進(jìn)行競賽的裁判工作。

（二）1.1,、清晰活動：學(xué)會策劃活動,，請先清晰活動特點(diǎn)。

不管什么活動,，城市有它的意圖,，斷定首要意圖，才更便利展開后續(xù)的任務(wù),。

讓咱們先了解下活動的特點(diǎn)：

從活動意圖上,，咱們可以簡略劃分為，推品牌,、促銷量兩類,。推品牌，咱們可以分為,，晉升品牌知名度,、晉升品牌形象,、晉升品牌贏利,。促銷量，咱們可以劃分為,，包管贏利,、包管銷量,。這里需求著重，活動意圖的挑選一定是有一個為主,，沒有主次的活動一定是失利的,。

從活動周期上，咱們可以簡略劃分為：平常（周常,、月常）,、節(jié)日推行,、特征活動,。其間，3常的策劃可以構(gòu)成一個商家固定的活動,，培育用戶習(xí)氣,，節(jié)日推行是最受商家注重，也是培育了網(wǎng)購集體“不促銷不購物”的元兇巨惡,，特征活動是一切策劃發(fā)揚(yáng)更多構(gòu)思的空間,，也是最簡略出彩的當(dāng)?shù)亍?/p>

1.2、力度把控：活動策劃里的相對論,。

有了活動意圖和活動周期特點(diǎn),，在策劃活動前咱們就能斷定活動的力度了，推行方面咱們暫時不思索,，單純從活動產(chǎn)物扣頭方面來斷定,。

活動作用預(yù)估，和活動作用預(yù)設(shè)是兩碼事,，預(yù)設(shè)是先出成果,，斷定推行費(fèi)用和推行計(jì)劃，策劃依據(jù)難度來斷定力度,。而預(yù)估則是先出活動,，然后再斷定推行費(fèi)用后算出的抱負(fù)作用，力度把控首要是由策劃來的,。比擬起來,，更檢測策劃的是預(yù)設(shè)方法，三?；顒涌梢韵瘸鲇?jì)劃,，依據(jù)公司推行戰(zhàn)略來定力度，節(jié)日推行更推重預(yù)設(shè)方法,。

若是你作為一個策劃,，公司習(xí)氣用預(yù)估來做，你就要學(xué)會多做幾套計(jì)劃,，若是公司習(xí)氣用預(yù)設(shè)方法來做,，每次活動前你開端盤算著可行性吧,，做不到的事千萬別許諾。

活動意圖是活動的深度,、活動周期是活動的緯度,，在它們組成的空間里尋覓最合適的力度是一個合格的策劃必修課。

1.3,、學(xué)會策劃：樹立活動系統(tǒng)是翻開思路的鑰匙,。

“這次活動很重要，策劃今天下午就把案件定下來,，明日組織描繪做,，后天上線。推行也抓住想辦法推,?！笨偸怯腥嗽V苦構(gòu)思少，總是有boos覺得計(jì)劃差,，絕大部分公司都存在這樣一種狀況,，遽然發(fā)現(xiàn)后天就是xx節(jié)了，立馬開會要上活動,。

真當(dāng)策劃是構(gòu)思機(jī)器,？這種狀況出的活動能有好作用就真的是踩狗屎了。固然好活動紛歧定是花工夫做出來的,，但是有足夠的工夫肯定是件功德,，2年前我就在想，怎樣才干有更多的工夫做一場場活動,，所以一個表格我用了兩年,，如今同享之。

1.4：如何選品,。

在這里,，我必須對一切電商公司提一點(diǎn)主張，產(chǎn)物司理必須在運(yùn)營,、策劃,、推行、3個崗位輪崗過,。我至今仍怨恨那些靠著文藝范,、靠著女性直覺去選品的所謂產(chǎn)物司理，除了分管了一些根底任務(wù)和把活動難度加大外,，一無可取,。產(chǎn)物司理，必須是男人干的事（在以上3個崗位都做過，而且比擬man的女性本句也契合）

回歸正題,，其實(shí)，大部分小電商公司的活動策劃是兼掉選品這一塊的,。那么如何選品,？

（下面為小瘋小我操作作風(fēng)，適用于普通活動,，不寫太教條了）

①：每次活動,，必須有一款主打產(chǎn)物和一款小眾產(chǎn)物，主打產(chǎn)物必須高性價比配最棒的案牘和最佳的方位,。若是你描繪的版面一切產(chǎn)物都差不多擺放,，一切案牘也都相似，你曾經(jīng)失利了,。小眾產(chǎn)物必須有作風(fēng),，在很多產(chǎn)物傍邊，小眾或許會由于肯定而暢銷,；

②：產(chǎn)物特點(diǎn)必須和活動作風(fēng)匹配,，比方母親節(jié)，溫馨,、內(nèi)斂,、報答等等，提煉每個產(chǎn)物的主賣點(diǎn),，而且進(jìn)行分類,，主打產(chǎn)物的永久是最匹配活動的，而普通產(chǎn)物絕不能喧賓奪主,；

③：產(chǎn)物價錢必須最少有3個層次,，哪怕有再多的賤價好產(chǎn)物。詳細(xì)比如,，特價活動10個產(chǎn)物,，我普通3個賤價，3個客戶看的出的性價比,，3個正常價錢,，1個必須高價；

④：產(chǎn)物視覺也需求有層次,，我恨那些腦殘的產(chǎn)物司理,，選的產(chǎn)物顏色底子讓我無法描繪案牘，讓美工描繪版面,，讓推行有推行的愿望,。若是你的描繪不敷強(qiáng)壯，那么作為策劃，你必須有參閱樣板給他,，包羅你的版面計(jì)劃,，這種狀況，你選品就必須思索價錢的成列和顏色上的成列和諧,。

⑤：學(xué)會包裝產(chǎn)物,，豐厚本人的選品庫，活動策劃眼里的產(chǎn)物分類永久和客戶眼中的紛歧樣,?？蛻暨x品會由于外觀上，原料上,，價錢上而改動,，策劃更需求發(fā)掘產(chǎn)物賣點(diǎn)、調(diào)配,、典故,，做策劃必須熟習(xí)產(chǎn)物，想到一個活動,，立馬腦子里邊冒出幾款產(chǎn)物,，然后再去找?guī)卓町a(chǎn)物，挑選讓你創(chuàng)意迸發(fā)的去包裝成主打,。

ps：總是有公司會由于庫存等狀況招致一切活動主推的產(chǎn)物總是那么幾款甚至某個價位就那么1個合適推行,。固然很無法，但很實(shí)際,。測驗(yàn)去包裝幾款產(chǎn)物出來,，讓公司進(jìn)行收購，若是真實(shí)不可也別訴苦,，多做些計(jì)劃,，把活動傍邊的活動成分加大，你仍是可以做的更好,。

1.5：履行力是條件

每個案件做出來,，先思索能否履行，能履行到哪一步,，so,，拋棄那些看起來很美的東西。一個便利履行的案件會讓公司一切關(guān)聯(lián)部分喜歡你,，愿意合作你的活動,，這可不只影響你這一次活動哦！

關(guān)于節(jié)日推行和特征活動系統(tǒng),，所涉及到的就不只僅是活動策劃這么簡略了,，他和會員系統(tǒng),、品牌文明甚至內(nèi)容推行方面影響都很大，抽暇專門開貼聊下,。（又挖坑了,，等著埋）

挑選活動策劃作為電商職場入門的開端，是由于這是一個越來越受電商注重的環(huán)節(jié),，而且也是運(yùn)營,、推行、描繪等崗位任務(wù)的一個起點(diǎn),。這個系列的文章，首要是對準(zhǔn)剛進(jìn)入電商職業(yè)的新人所寫,，都是小瘋小我經(jīng)歷,，so，在每個崗位對應(yīng)帖子下,，小瘋都期望有該崗位資深人士拍磚,，越狠越好。

電商策劃培訓(xùn)篇二

電商（網(wǎng)店）活動策劃

【工作內(nèi)容】：

1,、策劃,、準(zhǔn)備、執(zhí)行線上營銷活動,，總結(jié)分析活動效果,；

2、負(fù)責(zé)策劃撰寫產(chǎn)品宣傳文案,，各種促銷方案,，以及產(chǎn)品優(yōu)化，挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn),、賣點(diǎn)提高轉(zhuǎn)化率,；

3、負(fù)責(zé)各渠道宣傳,，如,，微博，微信,，幫派的運(yùn)營推廣,，活動策劃、實(shí)施,；

4,、負(fù)責(zé)收集同行業(yè)的資訊，競爭產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù),，類目活動數(shù)據(jù),。

【基本能力要求】：

1、網(wǎng)感——對互聯(lián)網(wǎng)要有一定的了解，特別是對論壇丶微博這些常用來做活動的平臺需要了解其特點(diǎn),、規(guī)律等,。

2、創(chuàng)意——針對常見活動平臺,，需有靈活的思路及好的創(chuàng)意,。

3、系統(tǒng)思維——活動從創(chuàng)意到執(zhí)行,，涉及到各種資源的分配,，并且需要考慮大的環(huán)境、公司的實(shí)際情況,、產(chǎn)品的情況,，需要具備系統(tǒng)性思維考慮問題。

4,、溝通表達(dá)能力——一個活動從創(chuàng)意到執(zhí)行,，需要與不同的部門接觸、溝通,，須主動表達(dá),、主動溝通。

【任職要求】

1,、有活動策劃及文案工作經(jīng)驗(yàn),，有較強(qiáng)的文字編輯能力和策劃能力；

2,、熟悉電子商務(wù)行業(yè),，了解淘寶相關(guān)資訊；

3,、能夠獨(dú)立完成廣告策劃,、推廣方案、文書各類創(chuàng)意策劃文案,；

4,、優(yōu)秀的文筆、ppt制作等能力,。

5,、性格開朗大方、良好的人際溝通能力,，富有強(qiáng)烈的責(zé)任心及團(tuán)隊(duì)合作精神,；

6、執(zhí)行能力強(qiáng),，有較強(qiáng)的工作計(jì)劃性,，責(zé)任心,。

電商策劃培訓(xùn)篇三

一、原因

pass掉的方案：食品（出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷,；太多人做）,，特產(chǎn)（冬梅；六人,；安全,，經(jīng)濟(jì)、刑事）,，虛擬產(chǎn)品（兩人懂,；不感興趣），加盟（欺詐,；門檻）,，荷花池批發(fā)（愛尚玩絨；誠信,；不便宜）,。

原因：從廠家直接拿貨,，價格便宜,；投入資金少；風(fēng)險小

二,、成本控制

投入資金少,，可以把資金用來作其他，例如推廣,。

（首次進(jìn)貨,，不用給貨款，只需給運(yùn)費(fèi)

第二,、三次進(jìn)貨,，給貨款的20%作為定金

以后進(jìn)貨給20%~50%作為定金，視具體情況而定,，例如訂貨量,，貨款量等等）

貨物賣不出去的，全部退回廠家,。不存在產(chǎn)品積壓,，貨物賣不出去，資金收不回來的情況

三,、產(chǎn)品調(diào)研及定位

高,、中、低端（有牌子,、無牌子）產(chǎn)品舉例及特點(diǎn)

選擇低端產(chǎn)品（考慮我們小組特點(diǎn)例如資金,，自己喜好，對包包了解等等）

市場定位（學(xué)生,，一般白領(lǐng),，收入較低的都市人）

針對自己的市場，產(chǎn)品的特點(diǎn)要求：款式,、牌子、價格、質(zhì)量（可以提一下我們目前最大的優(yōu)勢是價格,，劣勢是款式差）

四、物流

從廠家廣州東莞到成都采用托運(yùn)

羅列托運(yùn)方式（火車托運(yùn),、汽車托運(yùn)）

一般采用汽車托運(yùn),，我們采用汽運(yùn)

列舉托運(yùn)部名稱（成都到昆明：快捷，俊杰,，飛天,；廣州到成都：海川汽運(yùn)，廣州鑫發(fā)物流有限公司）

快遞一般采用的是空運(yùn),，故價格較高

具體價格

火車（短途：長途1~1.5元/千克）,，汽車（短途：平均在0.5元/千克,0.8~1.2元/千克，最多不超過2元/千克）

五,、定價及利潤

羅列產(chǎn)品定價方式

我們采用….（賣價=成本+運(yùn)費(fèi)+利潤）,，舉例…

利潤在10元以上就賣，薄利多銷,。

六,、風(fēng)險

若貨物賣不出去，承擔(dān)廣州到成都來往運(yùn)費(fèi)

貨物在托運(yùn)過程中損壞,，丟失等

七,、推廣

羅列推廣方式

我們采用：團(tuán)購（團(tuán)購要求的賣家信譽(yù)，如何提高信譽(yù)）,、買就送活動（開辟一個禮物專區(qū),，建立鏈接，提高信譽(yù)）,、選一兩款作為促銷產(chǎn)品（款式,、季節(jié)）

八、我們的任務(wù)

店鋪的搭建以及推廣維護(hù)

薄利多銷,，提高賣家信用

聯(lián)系廠家,，給我們生產(chǎn)一些款式新、好,，質(zhì)量較好的產(chǎn)品作為我們的主打產(chǎn)品（現(xiàn)在的產(chǎn)品是廠家?guī)齑娈a(chǎn)品）（廠家主要有兩項(xiàng)業(yè)務(wù)：自己生產(chǎn)產(chǎn)品賣出,，代加工）

電商策劃培訓(xùn)篇四

活動目的和意義

在中旬各大電商均開始夏季大促之時，利用各類營銷手段,、吸引消費(fèi)者的注意,、提高網(wǎng)店的流量,、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得部門的銷售業(yè)績與在消費(fèi)者心中的印象在夏季大促期間得到良好的提升,。

活動內(nèi)容

活動基本分三大塊進(jìn)行：

一,、京東商城

1.店面的裝修與整體感覺：

對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排,，盡量做到圖文并茂,，時刻都要充滿繽紛夏日養(yǎng)生季-漂亮女人的健康宣言的氣氛，調(diào)動消費(fèi)者的購買欲望,。裝修階段基本分為三個：

(1)活動前：渲染繽紛夏日養(yǎng)生季-漂亮女人的健康宣言的氣氛,，提前吸引消費(fèi)者對年中大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷,，使顧客對本店持有關(guān)注;(2)繽紛夏日養(yǎng)生季：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象,，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙,，為每一個顧客做好服務(wù);(3)節(jié)后：體現(xiàn)“繽紛夏日養(yǎng)生季過去,，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家,、或者關(guān)注本店的買家,，還能享受到繽紛夏日養(yǎng)生季帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日,，必然要有很大的收斂,，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨,。2.促銷方式

(1)直接打折：如原價300元,，現(xiàn)價6折180元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的,，消費(fèi)者也很容易理解,。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時,，就算不能在規(guī)定的10款折扣價格顯示的寶貝里面,，但是拍下后直接改價同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。線上現(xiàn)有銷售產(chǎn)品有：

秋梨雪蓮膏220g/瓶

銷售價：88元

折扣價：52.8 阿膠雪蓮膏220g/瓶

銷售價：88元

折扣價：52.8 紅糖姜棗膏220g/瓶

銷售價：78元

折扣價：46.8 玫瑰膏220g/瓶

銷售價：98元

折扣價：58.8 黃芪當(dāng)歸阿膠口服液10ml*28支

銷售價：298元

折扣價：買一送一 黃芪太子參口服液10ml*28支

銷售價：298元

折扣價：買一送一 精力參加茸口服液10ml*28支

銷售價：398元

折扣價：238.8 葉酸多維鈣鐵咀嚼片（孕婦型）60粒/盒

銷售價：39.9元

折扣價：24 酪蛋白磷酸肽維生素e鈣咀嚼片60粒/盒

銷售價：39.9元

折扣價：24 美尚美黃精瑪卡蛋白質(zhì)粉

銷售價：68元

折扣價：40.8 美尚美猴頭菇營養(yǎng)蛋白質(zhì)粉

銷售價：49元

折扣價：29.8 美尚美乳清蛋白質(zhì)粉

銷售價：49元

折扣價：29.8 蛋白質(zhì)粉三款組合裝

銷售價：148元

折扣價：88.8

(2)買一送一：全場任意選擇一款寶貝,，送另外一件寶貝,，以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。黃芪當(dāng)歸阿膠口服液

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(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后,，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),，必然會有再次購買的欲望,。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的,。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券,，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了,。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件,，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了,；‘

(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝,，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝,，更能拉動網(wǎng)店的銷售量,。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個方式是最受消費(fèi)者歡迎的 3.客服

繽紛夏日養(yǎng)生季期間消費(fèi)者的流量一般都會比平時多出很多,，在這個時候,，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度，在語言里最好加上繽紛夏日養(yǎng)生季的歡快信息,，對買家的購買欲望也是一種促進(jìn),。4.售后

當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨，要及時,、有禮貌,，和善的處理，不要給顧客留下毛病,，對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到京東來維權(quán),。

二,、今日頭條（因保健食品不能上線，需待定）1.營銷頁面與整體感覺：

營銷頁面一定要能突出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),，整體簡潔明了,。能讓消費(fèi)者一眼就知道我們的產(chǎn)品是做什么的，有什么用途,。

其次,，營銷頁面還需展現(xiàn)出此次活動的優(yōu)惠力度，讓消費(fèi)者能夠感覺到產(chǎn)品的優(yōu)惠巨大,。

為打消消費(fèi)者的疑慮,，今日頭條活動采取貨到付款的方式,。徹底打消消費(fèi)者上當(dāng)受騙的心理，加大活動的訂單量,。

2.活動關(guān)鍵詞的設(shè)定：

關(guān)鍵詞應(yīng)圍繞著產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行設(shè)定,，探尋大眾消費(fèi)者的搜索習(xí)慣，使產(chǎn)品能夠更精準(zhǔn)的投放到有效消費(fèi)者身上,。

關(guān)鍵詞初設(shè)定：補(bǔ)血,、貧血、陰虛,、氣血不足,、月經(jīng)不調(diào)、痛經(jīng),、失眠多夢,、精神差、頭暈,、手腳冰涼,、畏寒怕熱、臉色差,、頭發(fā)枯黃,、美容養(yǎng)顏等。3.促銷方式

(1)買一送一：全場任意選擇一款寶貝,，送另外一件寶貝,，以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。黃芪當(dāng)歸阿膠口服液

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買一盒送一 盒 黃芪太子參口服液 4.關(guān)于發(fā)貨以及售后問題：

所有今日頭條訂單均采取貨到付款的方式,，統(tǒng)一采用順豐快遞,。公司與順豐快遞進(jìn)行月結(jié)算,。

顧客在售后貨物后,，如發(fā)現(xiàn)有破損或質(zhì)量問題應(yīng)及時聯(lián)系公司，公司核實(shí)實(shí)屬后可進(jìn)行退換貨,，并又公司承擔(dān)運(yùn)費(fèi),。

三、微信商城

1.店面的裝修與整體感覺：

對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工,、編排,，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿年中大促銷的氣氛,，調(diào)動消費(fèi)者的購買欲望,。裝修階段基本分為三個：

(1)活動前：渲染繽紛夏日養(yǎng)生季的氣氛,，提前吸引消費(fèi)者對繽紛夏日養(yǎng)生季的期待心理，甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷,，使顧客對本店持有關(guān)注;(2)繽紛夏日養(yǎng)生季：店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象,，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙,，為每一個顧客做好服務(wù);(3)節(jié)后：體現(xiàn)“繽紛夏日養(yǎng)生季過去,，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家,、或者關(guān)注本店的買家,，還能享受到繽紛夏日養(yǎng)生季帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日,，必然要有很大的收斂,，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。2.吸粉活動

凡關(guān)注微信公眾平臺的用戶,，均可參與本次0元購物的活動

關(guān)注公眾平臺后,，快點(diǎn)擊底部菜單0元購物，獲取個人專屬二維碼,，并將二維碼分享至好友 當(dāng)有10位好友通過二維碼關(guān)注平臺后,，即可獲得0元購買血紅素膠囊片一盒的機(jī)會，當(dāng)有60位好友通過二維碼關(guān)注平臺后,，即可獲得0元購買娃娃魚活性肽飲品一盒的機(jī)會,。3.促銷方式

(1)直接打折：如原價300元，現(xiàn)價6折180元銷售,，這種打折的方式是最簡單明了的,，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時,，就算不能在規(guī)定的10款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式,。線上現(xiàn)有銷售產(chǎn)品有： 線上現(xiàn)有銷售產(chǎn)品有：

秋梨雪蓮膏220g/瓶

銷售價：88元

折扣價：52.8 阿膠雪蓮膏220g/瓶

銷售價：88元

折扣價：52.8 紅糖姜棗膏220g/瓶

銷售價：78元

折扣價：46.8 玫瑰膏220g/瓶

銷售價：78元

折扣價：46.8 黃芪當(dāng)歸阿膠口服液10ml*28支

銷售價：298元

折扣價：買一送一 黃芪太子參口服液10ml*28支

銷售價：298元

折扣價：買一送一 精力參加茸口服液10ml*28支

銷售價：398元

折扣價：238.8 葉酸多維鈣鐵咀嚼片（孕婦型）60粒/盒

銷售價：39.9元

折扣價：24 酪蛋白磷酸肽維生素e鈣咀嚼片60粒/盒

銷售價：39.9元

折扣價：24 美尚美黃精瑪卡蛋白質(zhì)粉

銷售價：68元

折扣價：40.8 美尚美猴頭菇營養(yǎng)蛋白質(zhì)粉

銷售價：49元

折扣價：29.8 美尚美乳清蛋白質(zhì)粉

銷售價：49元

折扣價：29.8 蛋白質(zhì)粉三款組合裝

銷售價：148元

折扣價：88.8(3)買一送一：全場任意選擇一款寶貝,，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最后金額,。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠,。黃芪當(dāng)歸阿膠口服液

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(3)兩件包郵：購買了一件寶貝后,，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的,。

(4)滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券,，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說這款寶貝剛好99元,，不符合優(yōu)惠的條件,，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了；‘

(5)搭配套餐：這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了,。比如購買全場任意一件寶貝,，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝,。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝,，更能拉動網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，這個方式是最受消費(fèi)者歡迎的 3.客服

繽紛夏日養(yǎng)生季期間消費(fèi)者的流量一般都會比平時多出很多,，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度,，在語言里最好加上繽紛夏日養(yǎng)生季的歡快信息,，對買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。4.售后

當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時出現(xiàn)了問題要退貨,，要及時,、有禮貌，和善的處理,，不要給顧客留下毛病,，對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商,，不要讓顧客留下不好的評論,。

四、百度推廣

1.營銷頁面與整體感覺：

營銷頁面一定要能突出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),，整體簡潔明了,。能讓消費(fèi)者一眼就知道我們的產(chǎn)品是做什么的，有什么用途,。

其次,，營銷頁面還需展現(xiàn)出此次活動的優(yōu)惠力度，讓消費(fèi)者能夠感覺到產(chǎn)品的優(yōu)惠巨大,。

為打消消費(fèi)者的疑慮，今日頭條活動采取貨到付款的方式。徹底打消消費(fèi)者上當(dāng)受騙的心理,，加大活動的訂單量,。

3.活動關(guān)鍵詞的設(shè)定：

關(guān)鍵詞應(yīng)圍繞著產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行設(shè)定，探尋大眾消費(fèi)者的搜索習(xí)慣,，使產(chǎn)品能夠更精準(zhǔn)的投放到有效消費(fèi)者身上,。

關(guān)鍵詞初設(shè)定：補(bǔ)血、貧血,、陰虛,、氣血不足、月經(jīng)不調(diào),、痛經(jīng),、失眠多夢、精神差,、頭暈,、手腳冰涼、畏寒怕熱,、臉色差,、頭發(fā)枯黃、美容養(yǎng)顏等,。3.促銷方式

(1)買一送一：全場任意選擇一款寶貝,，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最后金額,。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠,。黃芪當(dāng)歸阿膠口服液

買一送一

黃芪當(dāng)歸阿膠口服液

買一盒送一 盒 黃芪太子參口服液 4.關(guān)于發(fā)貨以及售后問題：

所有今日頭條訂單均采取貨到付款的方式,，統(tǒng)一采用順豐快遞。公司與順豐快遞進(jìn)行月結(jié)算,。

顧客在售后貨物后,，如發(fā)現(xiàn)有破損或質(zhì)量問題應(yīng)及時聯(lián)系公司，公司核實(shí)實(shí)屬后可進(jìn)行退換貨,，并又公司承擔(dān)運(yùn)費(fèi),。

五、關(guān)于人員配備及執(zhí)行細(xì)則

1.版面設(shè)計(jì)：李琴 按活動計(jì)劃制作相應(yīng)的主題頁面,，包含京東,、微信商城、百度營銷頁等,，設(shè)計(jì)要求符合活動主題,，突顯活動內(nèi)容,；活動海報需簡潔明了易于傳播。（基本完成）

2.版面制作：肖爽,、熊毛毛

版面制作主要以百度營銷頁為主,，由肖爽主導(dǎo)、熊毛毛輔助完成,。版面要求突顯活動主題,，便于消費(fèi)者留言下單。并由肖爽設(shè)定好推廣關(guān)鍵詞,，開展百度推廣相關(guān)事宜,。（基礎(chǔ)建設(shè)已完成）3.微信吸粉活動：宋海波

由宋海波設(shè)置好吸粉活動流程，制定吸粉活動細(xì)則,，并對全部人員進(jìn)行吸粉活動培訓(xùn),，確保每個人都明白這個活動流程。當(dāng)有一定基礎(chǔ)粉后,，在編寫篇詳細(xì)的活動教程,，以便基礎(chǔ)粉能形成二次傳播。

4.客服售后：宋海波,、楊志,、丁艷愛

熟悉整個的活動流程，對商品信息充分了解,，禮貌待客,，及時回復(fù)信息；銷售過程中發(fā)現(xiàn)問題及時反饋并解決,，并由宋海波組織召開客服人員銷售話術(shù),。

5.下單物流問題：楊思蕓

保障好銷售產(chǎn)品以及活動贈品的庫存情況，及時處理客戶訂單,。同時洽談好代收貨款的快遞公司,，與快遞公司簽訂好結(jié)算方式。

6.統(tǒng)籌執(zhí)行：黃丹

對各個人的工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排,，并監(jiān)督執(zhí)行情況,。

7.活動推廣：全體人員

(1)全體人員必須積極參與到活動推廣過程中，個人通訊工具必須有活動展示,。(2)全體人員微信朋友圈每天至少一次對本活動的宣傳展示,。(3)全體人員微信朋友至少群發(fā)50人以上。

(4)全體人員本次活動的相關(guān)宣傳至少群發(fā)5個以上微信群,。(5)全體人員本次活動的相關(guān)宣傳至少群發(fā)5個以上qq群,。

(6)全體人員每天至少發(fā)布本次活動相關(guān)內(nèi)容至5個以上論壇、貼吧等平臺（注重發(fā)布母嬰論壇,、養(yǎng)生保健論壇等）,。