時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃,，為接下來的學習做準備吧,！計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

公司總經(jīng)理年度工作計劃 企業(yè)總經(jīng)理工作計劃篇一

崗位職責

負責與公司相關的各級政府主管部門,、行業(yè)主管部門及時交流溝通,。使其了解公司的綜合運營情況,、規(guī)劃發(fā)展情況，反映企業(yè)的困難和訴求,。

收集了解各方面信息,，為公司尋求優(yōu)惠政策、產(chǎn)業(yè)政策,、資金和技術等方面的支持,，向公司提交分析建議報告。落實可能爭取政府主管部門支持的項目,，及時編制完成項目申報資料并提交,，開展落實工作。

負責公司的規(guī)劃發(fā)展工作,。

負責公司規(guī)劃發(fā)展項目的籌備工作,，按照規(guī)定的項目籌備程序，組織完成可行性研究報告編制,、可研評審備案,、環(huán)境影響評價、安全衛(wèi)生評價,、施工圖設計,、資金籌措方案落實、開工前期手續(xù)報批等各項工作,。

負責按照公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,，對炭黑,、翻新輪胎,、膠帶膠管、半鋼子午線輪胎等后續(xù)項目進行前期調研,，對工藝技術,、設備、工廠設計進行充分了解,，尋找各種適合公司的潛在合作方,、尋求適合公司的合作方案。適時向公司提出項目建議,。

負責收集了解國內外在新工藝,、新材料、新裝備,、產(chǎn)品設計,、工廠設計等方面的最新技術動向，必要時進行考察調研,，為公司實現(xiàn)技術進步開展前瞻性工作,。

規(guī)劃發(fā)展部工作職責

1.工作職責

1.1公司發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃的調研和起草

在公司的統(tǒng)一安排下,，負責公司整體中長期發(fā)展規(guī)劃和年度計劃的調研起草工作。

1.1.1對涉及行業(yè)的宏觀經(jīng)濟,、政策進行研究,，收集整理相關信息，每半年一次,，提供分析研究報告,。

1.1.2完成公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的調研，每季度完成一次調研報告,。與公司層溝通,，獲取公司戰(zhàn)略規(guī)劃需求；與各業(yè)務部門溝通,，獲取公司經(jīng)營現(xiàn)狀,；與各分子公司溝通，獲取內部綜合信息,；與行業(yè)主管部門和專業(yè)協(xié)會協(xié)作,，獲取行業(yè)相關信息和競爭對手信息。

1.1.3以相關調研報告的方式報公司,，提出公司項目的立項建議,。負責完成相關資料材料準備，尋找確定并委托合適的公司完成可研等項目前期工作,。

1.1.4溝通爭取政策支持,，落實并推動具體支持項目。

1.1.5

1.1.5完成領導交辦的其它工作,。

2.考核指標

2.1公司整體中長期發(fā)展規(guī)劃和年度計劃是否按期完成并提交,。

2.2公司整體中長期發(fā)展規(guī)劃和年度計劃是否并獲得通過。

2.3調研和分析研究報告是否按期完成并提交領導供參考,。

2.4其它考核項

對經(jīng)營風險,、市場機會、立項建議等作出的有益提醒是否得到公司領導肯定,；

2.公司立項,、政策支持項目是否取得實際效果。

3.調研分析和建議是否出現(xiàn)重大失誤影響公司領導決策,。

規(guī)劃發(fā)展部,。

規(guī)劃發(fā)展部部長崗位說明書

崗位名稱 ：規(guī)劃發(fā)展部部長

標準編號 ：

所屬部門 ：規(guī)劃發(fā)展部

類別/歸崗：管理/中層

直屬上級 ：總經(jīng)理

核準人 ：總經(jīng)理

實施日期 ：20xx年2月1日

工作概要 ：公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的研究起草，政策和產(chǎn)業(yè)環(huán)境的調研和分析研究,，項目立項工作和政策支持項目落實工作,。

1.工作內容與要求

1.1負責研究公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分析研究政策和產(chǎn)業(yè)環(huán)境。

1.2負責起草公司的中長期發(fā)展戰(zhàn)略及規(guī)劃,，研究提出發(fā)展速度,、運作模式及可持續(xù)發(fā)展的措施。

1.3對內對外溝通,，了解工作需要的相關信息,，進行分析和研究。

1.4提出項目立項建議,，落實項目立項,，推動項目前期工作，爭取并落實政府政策支持項目,。

2.職責與權限

2.1對未能完成公司下達的指令性計劃和任務,，未能完成部門年度工作目標，負直接責任,。

2.2有責任及時匯報工作情況和進度,，發(fā)現(xiàn)工作中的不足并提出改進建議。

2.3有權提出公司發(fā)展戰(zhàn)略及中長期發(fā)展規(guī)劃,、年度工作計劃并報公司領導批準,。

2.4有權提出項目立項建議、開展項目立項工作,、開展

政府政策支持項目,，有權了解和監(jiān)督公司項目實施情況。

2.5有權對公司生產(chǎn),、經(jīng)營及管理方面的重大事項,、重大改進提出建議、意見,。

2.6有權對政策和信息進行解析,，提出發(fā)展或調整建議。

3.業(yè)務溝通

對內：與公司層,、各業(yè)務部門,、各分子公司溝通

對外：各級經(jīng)信委,、發(fā)改委,、科技廳、行業(yè)主管部門和行業(yè)協(xié)會協(xié)作

檢查考核與薪酬標準

接受公司總經(jīng)理的檢查與考評,，執(zhí)行公司相關考核細則 按照公司績效考核辦法進行考核

按照公司工資標準和內部分配辦法執(zhí)行

任職資格

教育背景：本科以上學歷

培訓經(jīng)歷：企業(yè)管理,、項目管理相關培訓

工作經(jīng)驗：5年以上工作經(jīng)驗

素質技能：良好的文字編寫和語言表達及綜合分析、項目可行性研究,、工程設計,、項目管理能力

公司總經(jīng)理年度工作計劃 企業(yè)總經(jīng)理工作計劃篇二

銷售目標：

初步設想20xx年在上一年的基礎上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右,，球閥2800萬左右,，其他2500萬左右,。這一具體目標的制定希望公司老板能結合實際，綜合各方面條件和意見制定,，并在銷售人員中大張旗鼓的提出,。為什么要明確的提出銷售任務呢？因為明確的銷售目標既是公司的階段性奮斗方向,，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力,。

銷售策略：

思路決定出路，思想決定行動,，正確的銷售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的,，在執(zhí)行一定時間后,，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確,，可以做階段性的調整,，1、辦事處為重點,，大客戶為中心,，在保持合理增幅前提下，重點推廣雙達品牌,。長遠看來,，我們最后依靠的對象是在雙達品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任,。鑒于此,，20xx年要有一個合理的價格體系，辦事處,、大客戶,、散戶、直接用戶等要有一個價格梯度,，如辦事處100,，小客戶105，直接用戶200等比例,。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn),，特別是那些推廣雙達品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護,，給他們周到的服務,，這樣他們才能盡力為雙達推廣。

2、售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通,，了解他們的需求,，了解他們的銷售情況，特別對待,，多開綠燈,，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好,。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,，加深了解增加信任。

3,、擴展銷售途徑,，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低,，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化,，微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的,，貨款支付合理的工程嘗試直銷,。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險,，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了,。

4、強化服務理念,，服務思想深入每一位員工心中,。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員,、生產(chǎn)人員,、技術人員,、財務人員等都息息相關

5,、收縮銷售產(chǎn)品線,。銷售線太長,，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠專業(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細,，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色,。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥,、煤氣閥,、軟密封閘閥等）

銷售部管理：

1、人員安排

a）一人負責生產(chǎn)任務安排,，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表

b）一人負責對外采購,，外協(xié)催貨及銷售流水賬,、財務對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計,，第一時間明確應收賬款

c）一人負責重要客戶聯(lián)絡和跟蹤,，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量,、運費及到達時間告知,，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等

d）一人負責外貿跟單、報檢,、出貨并和外貿公司溝通,，包括包裝尺寸、嘜頭等問題

e）專人負責客戶接待,，帶領客戶車間參觀并溝通

f）所有人員都應積極參預客戶報價,，處理銷售中產(chǎn)生的問題

2、績效考核銷售部是一支團隊,，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定,；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因為我們還要負責銷售前、銷售中,、銷售后的方方面面事務,。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：a）出勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標,，公司在此方面要堅決,，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)x,，助長這種陋習,。

b）業(yè)務熟練程度及完成業(yè)務情況業(yè)務熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務知識水平，以此作為考核內容,，可以促進員工學習,、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊,。

c）工作態(tài)度服務領域中有一句話叫做態(tài)度決定一切,，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務意識,，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益,，相反會成為害群之馬,。

3、培訓培訓是員工成長的助推劑,，也是公司財富增值的一種方式,。一是銷售部不定期內部培訓，二是請技術部人員為銷售部做培訓,。培訓內容包括銷售技巧,、禮儀、技術等方面,。

4,、安裝專業(yè)報價軟件，提高報價效率,，儲存報價結果,，方便以后查找。

以上只是對來年銷售部的初步設想,，不夠完整,，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮,、定奪,。

公司總經(jīng)理年度工作計劃 企業(yè)總經(jīng)理工作計劃篇三

一、公司簡介：

松泉裝飾工程有限公司成立于19**年,，是國家級裝修企業(yè),，設計乙級資格單位，是一家致力于高檔家居,、別墅,、商場、寫字樓等裝飾設計,、裝飾施工,、材料配送、家居飾品為一體的綜合性服務企業(yè),。經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展,，松泉積累了雄厚的品牌資產(chǎn)，形成了規(guī)?；?、專業(yè)化、品牌化的競爭優(yōu)勢,。公司堅持以“更快,、更強、更超前”為追求目標,，以“設計體現(xiàn)風格,、配套保證效果,、施工體現(xiàn)價值”的專業(yè)管理特色，不斷探索與客戶共同繁榮的道路,，構造出松泉先進的國際理念和獨有的經(jīng)營模式,。多年來,，一批海歸派設計精英與來自全國各地的優(yōu)秀設計師共同組成實力雄厚的設計團隊,，并不斷發(fā)展壯大，他們不僅擁有專業(yè)化的設計技巧和品質化的生活體驗,，還在設計方面崇尚“以人為心,，以家為本”的文化理念，尊重個性,，理解人性,，貼心營造“家”的溫馨與舒適。松泉在20xx年傾情打造的5000平米大規(guī)模樣板房基地——松泉裝飾?現(xiàn)代家居體驗館,，以全新的定制式概念家裝代替了家裝的傳統(tǒng)模式,，為業(yè)主提供量身定做的優(yōu)秀樣板房設計，可輕松進行現(xiàn)場式菜單選擇,，同時讓業(yè)主真實感受品質時尚,、自主自信的家居空間，實現(xiàn)您“愛家”的愿望,。松泉通過采用新技術,、新材料、新工藝來提升家裝的品質,，采用倉儲式家裝采購模式,，在提高品質的同時大大地降低了成本，從多方面進行深度家裝的集成和資源優(yōu)化,。松泉始終堅持 “把最棒的家裝獻給客戶”做為企業(yè)的經(jīng)營理念,，雄踞金陵，俯首中國,，爭做國內最具實力的家裝企業(yè),。

二、招聘目標：

根據(jù)公司人力資源規(guī)劃和內部晉升制度,，公司原銷售部副總經(jīng)理因工作表現(xiàn)優(yōu)秀,，業(yè)績突出，經(jīng)公司人力資源部考核合格后已晉升為營銷總監(jiān)?，F(xiàn)根據(jù)工作需要,，需招聘銷售副總經(jīng)理一名，預計合適人選在招聘啟示發(fā)布后15天內招聘到位,。

三,、銷售副總職位說明書：

四,、招聘流程：

五、測評工具設計：

（一）,、初試測評工具——霍蘭德的職業(yè)興趣理論

1,、社會型：(s)共同特征：喜歡與人交往、不斷結交新的朋友,、善言談,、愿意教導別人。關心社會問題,、渴望發(fā)揮自己的社會作用,。尋求廣泛的人際關系，比較看重社會義務和社會道德 典型職業(yè)：喜歡要求與人打交道的工作,，能夠不斷結交新的朋友,，從事提供信息、啟迪,、幫助,、培訓、開發(fā)或治療等事務,，并具備相應能力,。如: 教育工作者（教師、教育行政人員）,，社會工作者（咨詢人員,、公關人員）。

2,、企業(yè)型：(e)共同特征：追求權力,、權威和物質財富，具有領導才能,。喜歡競爭,、敢冒風險、有野心,、抱負,。為人務實，習慣以利益得失,，權利,、地位、金錢等來衡量做事的價值,，做事有較強的目的性,。典型職業(yè)：喜歡要求具備經(jīng)營、管理,、勸服,、監(jiān)督和領導才能,，以實現(xiàn)機構、政治,、社會及經(jīng)濟目標的工作,，并具備相應的能力。如項目經(jīng)理,、銷售人員,，營銷管理人員、政府官員,、企業(yè)領導,、法官,、律師,。

3、常規(guī)型：(c)共同特點：尊重權威和規(guī)章制度,，喜歡按計劃辦事,，細心、有條理,，習慣接受他人的指揮和領導,，自己不謀求領導職務。喜歡關注實際和細節(jié)情況,，通常較為謹慎和保守,，缺乏創(chuàng)造性，不喜歡冒險和競爭,，富有自我犧牲精神,。典型職業(yè)：喜歡要求注意細節(jié)、精確度,、有系統(tǒng)有條理,，具有記錄、歸檔,、據(jù)特定要求或程序組織數(shù)據(jù)和文字信息的職業(yè),，并具備相應能力。如：秘書,、辦公室人員,、記事員、會計,、行政助理,、圖書館管理員、出納員,、打字員,、投資分析員,。

4、實際型：(r)共同特點：愿意使用工具從事操作性工作,，動手能力強,，做事手腳靈活，動作協(xié)調,。偏好于具體任務,，不善言辭，做事保守,，較為謙虛,。缺乏社交能力，通常喜歡獨立做事,。典型職業(yè)：喜歡使用工具,、機器，需要基本操作技能的工作,。對要求具備機械方面才能,、體力或從事與物件、機器,、工具,、運動器材、植物,、動物相關的職業(yè)有興趣,，并具備相應能力。如：技術性職業(yè)（計算機硬件人員,、攝影師,、制圖員、機械裝配工）,，技能性職業(yè)（木匠,、廚師、技工,、修理工,、農(nóng)民、一般勞動）,。

5,、調研型：(i)共同特點：思想家而非實干家,抽象思維能力強，求知欲強,，肯動腦,，善思考，不愿動手。喜歡獨立的和富有創(chuàng)造性的工作,。知識淵博,，有學識才能，不善于領導他人,?？紤]問題理性，做事喜歡精確,，喜歡邏輯分析和推理,，不斷探討未知的領域。典型職業(yè)：喜歡智力的,、抽象的,、分析的、獨立的定向任務,，要求具備智力或分析才能,，并將其用于觀察、估測,、衡量,、形成理論、最終解決問題的工作,，并具備相應的能力。如科學研究人員,、教師,、工程師、電腦編程人員,、醫(yī)生,、系統(tǒng)分析員。

6,、藝術型：(a)共同特點：有創(chuàng)造力,，樂于創(chuàng)造新穎、與眾不同的成果,，渴望表現(xiàn)自己的個性,，實現(xiàn)自身的價值。做事理想化,，追求完美,，不重實際。具有一定的藝術才能和個性,。善于表達,、懷舊、心態(tài)較為復雜。典型職業(yè)：喜歡的工作要求具備藝術修養(yǎng),、創(chuàng)造力,、表達能力和直覺，并將其用于語言,、行為,、聲音、顏色和形式的審美,、思索和感受,，具備相應的能力。不善于事務性工作,。如藝術方面（演員,、導演、藝術設計師,、雕刻家,、建筑師、攝影家,、廣告制作人）,，音樂方面（歌唱家、作曲家,、樂隊指揮）,，文學方面（小說家、詩人,、劇作家）,。

選擇理由：大多數(shù)人都并非只有一種性向（比如，一個人的性向中很可能是同時包含著社會性向,、實際性向和調研性向這三種）,。霍蘭德理論表明,，這些性向越相似,，相容性越強，則一個人在選擇職業(yè)時所面臨的內在沖突和猶豫就會越少,。員工的工作滿意度與流動傾向性,取決于個體的人格特點與職業(yè)環(huán)境的匹配程度,。當人格和職業(yè)相匹配時,會產(chǎn)生最高的滿意度和最低的流動率。例如,社會型的個體應該從事社會型的工作,社會型的工作對現(xiàn)實型的人則可能不合適,。我們需要招聘的是銷售副總經(jīng)理,，這個崗位要求職員具有很強的領導能力、判斷與決策能力,、人際能力,、溝通能力,、影響力、計劃與執(zhí)行能力,、客戶服務能力,，所以我們需要通過這個測試來全面考量候選者的綜合素質。

（二）,、復試測評工具——結構化面試

所謂結構化面試是指面試的內容,、形式、程序,、評分標準及結果的合成與分析等構成要素,，按統(tǒng)一制定的標準和要求進行的面試。盡管結構化面試也是通過考官與應考者之間的交流來進行的,，但從形式到內容上,，它都突出了標準化和結構化的特點，比如,，結構化面試要求面試題目對報考相同職位的所有應考者應該相同,；面試考官的數(shù)量至少在2人以上；典型的結構化面試還要求在對擬任職位進行工作分析的基礎上編制面試題目,。

選擇理由：結構化面試能幫助面試官發(fā)現(xiàn)應聘者與招聘職位職業(yè)行為相關的各種具體表現(xiàn),，在這個過程中面試官可以獲得更多有關候選人的職業(yè)背景、崗位能力等信息,，并且通過這些信息來判斷該候選人是否能成功勝任這個職位,。因此，進行科學有效的結構化面試,，將幫助企業(yè)對應聘者進行更為準確的個人能力評估,，降低企業(yè)招聘成本、提升員工績效,。

面試題目：

公司總經(jīng)理年度工作計劃 企業(yè)總經(jīng)理工作計劃篇四

根據(jù)20xx年工作情況總經(jīng)辦展開20xx年的工作，使總經(jīng)辦運用組織協(xié)調機能,，充分發(fā)揮好參謀和助手的作用,，使整個公司科學、高效,、有序運轉,。具體計劃如下：

一、行政工作

行政工作是公司矛盾的交點,，穩(wěn)定的重點,，發(fā)展的支點，逆水行舟是行政工作最真實的寫照,，一定要從不松懈,、循序漸進、天天進步的展開行政管理工作。

1,、制度的修訂與完善

對公司現(xiàn)行的規(guī)章制度進行深入了解,，征對其在實行過程中出現(xiàn)的問題，提出修改建議,，經(jīng)總經(jīng)理辦公會議討論達成共識后,，不斷完善各項制度。根據(jù)公司情況和現(xiàn)階段外部情況制定新的,、符合公司發(fā)展要求的規(guī)范,。目標：規(guī)范員工行為，制度有效地服務于各項工作,。

2,、整合公司資源

深入了解公司情況，將公司現(xiàn)有的資源進行整合,，合并部分部門和部分崗位,。市場部與門市部合并、貨車司機和行政司機合并,、采購部高壓與低壓的采購員合并

目標：使公司的資源得到充分的利用,，發(fā)揮的作用，提高效率降低成本,。

3,、勞動紀律的管理

根據(jù)目前公司的狀況制定合理的規(guī)章制度和勞動紀律，根據(jù)目前的《員工行為管理規(guī)定》,、《門禁制度》,、《考勤管理規(guī)定》等相關規(guī)定的要求對公司所轄范圍進行定期或不定期巡查，對違反相關規(guī)定要求的行為依據(jù)相關制度規(guī)定進行相應的處理并及時公布,。將勞動紀律情況與個人及部門負責人的績效考核相掛鉤,，將將勞動紀律情況與先進評比相掛鉤，將勞動紀律情況與定向培養(yǎng),、晉職晉升相掛鉤,，將勞動紀律情況與旅游培訓相掛鉤。

目標：使員工自覺遵守公司的規(guī)章制度和勞動紀律,，服從公司的管理,，提高執(zhí)行力。

4,、公文,、檔案管理

制定《文件控制制度》推進公文制作，收發(fā)流程的標準化,，規(guī)范檔案資料的分類,、歸檔,、廢除、調用程序,。維持一個能保證公司信息資料開發(fā),、歸檔、調用,、留存及保密的有效系統(tǒng),。

目標：盡可能提供準確、及時的資料和信息,。

5、辦公用品的管理

制定《辦公用品管理制度》合理控制辦公用品的采購及發(fā)放,，規(guī)范辦公用品的領用程序和使用細則,。根據(jù)各部門及崗位的實際情況制定辦公用品的領用定額。

目標：杜絕浪費辦公用品和私自侵吞辦公用品的現(xiàn)象,。

6,、會議管理

制定《會議管理制度》規(guī)范會議紀律，規(guī)范會務安排和會議紀要記錄,，確

定會議反饋程序,。繼續(xù)堅持周例會,、部門例會的召開,，并逐步積極發(fā)揮作用,。目標：保證會議的效率,，使會議更好地服務于工作,。、7,、5s管理

制定《5s推行計劃》，制定不同階段的5s檢查標準及相應的獎罰措施，實行定期或不定期檢查各部門的5s執(zhí)行狀況,，實行各部門責任區(qū)區(qū)劃分,，各負其則。杜絕閑雜社會人員在辦公區(qū)域逗留,。

目標：創(chuàng)造整潔,、美觀,、舒適的辦公環(huán)境，保證各項工作正常有序地進行,。

8、來訪接待與外聯(lián)工作管理

制定《投訴管理制度》,，建立總經(jīng)理信箱,、總經(jīng)理郵箱，保持各部門之間,，上下級之間,，員工之間溝通渠道的暢通。妥善安排接待外來訪客,。積極維護好公司與勞動局,、質量技術監(jiān)督局、公安局,、各協(xié)會和新聞媒體之間的關系,。目標：使內部各項工作緊密配合，高效運轉,；對外樹立良好的企業(yè)形象

二,、人力資源工作

牢牢抓住以經(jīng)營人心，管理人性為人力資源工作宗旨,，以機構建設,、制度建設、人力資源規(guī)劃與配置這三個工作重心,，尋找解決問題方法和實施,。

1、招聘管理

招聘是企業(yè)對外宣傳的大好機會,，嚴格規(guī)范的招聘流程不僅能為企業(yè)招到合適的人才,，而且對外還能更廣泛地樹立企業(yè)的良好形象。

根據(jù)公司各項業(yè)務的發(fā)展需要,，擬訂人才需求計劃,。進一步完善招聘從廣告發(fā)布、面試,、復試到試用等環(huán)節(jié),，避免出現(xiàn)誤導求職者和招聘人員在面試中主觀臆斷的情況。

目標：第一時間為公司招到合適的人才,。

2,、定員定崗管理

考查了解公司目前各崗位的工作情況，征對發(fā)現(xiàn)的問題,，對個別崗位進行調整,，進一步明確和細化各崗位的工作職責和工作目標,，加強各崗位、各部門之間的工作鏈接,，杜絕出現(xiàn)工作責任的盲點,。

目標：事事有人做，事事有人負責,。

3,、培訓管理

根據(jù)各崗位工作性質，實際工作中出現(xiàn)的問題和公司各項業(yè)務開展的需要,，進行有征對性的培訓,，重點培訓員工的執(zhí)行力與忠誠度，培養(yǎng)員工的協(xié)作意識,。進行入職培訓,、崗位技能培訓、職業(yè)發(fā)展培訓,、綜合素質培訓等內容,，避免培訓走形式或脫離員工實際需求的現(xiàn)象。對于新員工不管是一個,、兩個甚至十個,，重點在于灌輸，讓新人了解公司企業(yè)文化理念并認知和認同,，對其個人文化素質的培養(yǎng)而達到公司的要求,。每次培訓后必須對培訓效果

（培訓的有效性）進行有效的評價。

目標：增強員工的敬業(yè)意識,，不斷提升員工的個人能力和綜合素質,。

4、績效考核管理

根據(jù)公司的實際情況,，完善現(xiàn)有的考核體系,，提高其可操作性。通過考核真正能發(fā)現(xiàn)員工工作中存在的問題并幫助員工盡快解決,，使各項工作的落實進度和準確性有跟蹤,、督導何評價。

目標：使考核不僅是約束員工的手段,，更要成為激發(fā)員工努力工作的有效方法,。

5、薪酬福利管理

改革現(xiàn)有的工資體系,，制定新《工資制度》,，薪酬水平是由勞動力市場、相關法律、勞資談判,、決策層的管理理念和企業(yè)的支付能力決定的。制定企業(yè)可承受,，員工可接受并與多勞多得相結合,、與效益相掛鉤的科學性薪酬體系

目標：避免出現(xiàn)員工因為薪水太低而消極應付，出工不出力等情況,，努力實現(xiàn)能者多勞,，多勞多得。

三,、

1,、推行iso9001體系管理：iso9001體系是最基礎的管理，也是非常實用的一種管理方法,，讓iso9000變成提升自己企業(yè)管理水平的工具,。設計一套適合公司并具有牽引性的iso9000品質管理體系。iso9000體系建立的同時,，應同步建立行政管理體系,，程序文件是管理的制度、是管理的法律設立專門的體系稽核人員對體系的執(zhí)行情況進行日常例行性的`稽核要先練好內功,，再想辦辦法開拓客戶,。

2、推進3c體系建設：3c體系是我們產(chǎn)品的市場準入證,，我們要完善其體系建設,，做好產(chǎn)品、圖紙,、規(guī)范,、檢測與標準的一致性，保證產(chǎn)品符合法律法規(guī)的要求,，定期或不定期對倉庫的產(chǎn)品進行抽檢,，保證產(chǎn)品通過3c體系的第三方審核，保證國抽,、省抽,、市抽都合格，都符合要求,。

目的：提高管理水平,，提高產(chǎn)品質量，增強產(chǎn)品競爭力

四,、商務管理

1,、市場銷售管理不斷引進新的市場人員，不斷規(guī)范他們出差的要求,。繼續(xù)堅持出差報勤制度,，繼續(xù)堅持出差報告制度,，繼續(xù)堅持客戶回訪制度。制定《代理商管理制度》規(guī)范新代理商資格審查要求,，規(guī)范代理商支持程序,。拓寬銷售渠道，20xx年采取跑設計院爭取產(chǎn)品上圖的上圖銷售,。

2,、商務管理繼續(xù)報價與標書部門的人員階梯培養(yǎng)；及時更新報價數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù),；報價采取實時詢價的報價程序,；制定新的《報價員考核標準》，提高報價的及時性和準確性,，使報價的及時性和準確性與收入緊緊聯(lián)系在一起,；制定《售后服務規(guī)定》規(guī)范售后服務的程序和紀律，使客戶評價與售后服務的收入聯(lián)系起來,。

目的：整合商務資源,，增加銷售業(yè)績，增大企業(yè)盈利,。

五,、采購管理

制定《采購制度》規(guī)范采購流程，建立供方檔案,，建立供應商評價體系,，建立采購審核與采購對賬流程，減少采購資源的浪費和采購失誤,。使采購計劃的完成情況,、采購及時準確的情況與采購部的業(yè)績掛鉤，與績效收入聯(lián)系起來,。目的：規(guī)范采購行為,，減少資源浪費。

六,、企業(yè)文化建設

加強企業(yè)文化的建設,；把一開集團建設成一支軍隊、一所學校,、一座家園的學習型組織團隊,，培育形成自己的企業(yè)文化特色。確定公司宗旨與口號,、公司形象標志（logo）,、經(jīng)營理念、企業(yè)理念、核心價值觀,、企業(yè)愿景,、管理理念、社會責任,、品質政策,、公司長中短期經(jīng)營戰(zhàn)略目標。使企業(yè)全體員工共享的價值觀,、使命和目標。企業(yè)文化是一個循環(huán)反復,，沒有邊界的更新過程,，讓企業(yè)文化成為推動公司發(fā)展的動力和軸心。

做到企業(yè)文化的創(chuàng)建過程是全員參與和互動的,；企業(yè)文化是發(fā)展員工的反思能力,、對話能力和理解復雜事物的能力；企業(yè)文化是經(jīng)常審視企業(yè)文化內容,，企業(yè)文化內容是與時俱進而不斷豐富其內容,。

目標：創(chuàng)造獨具特色和充滿團隊凝聚力的企業(yè)文化。

七,、討論參與建設公司激勵機制,、為公司戰(zhàn)略發(fā)展進行人才儲備

制定公司人才戰(zhàn)略，注重人才的培養(yǎng),，解放思想,、廣納人才，建立一支與公司發(fā)展戰(zhàn)略相匹配的管理人員與員工隊伍,，在公司形成員工是企業(yè)的財富的氛圍,。這樣才能在資源、資金,、技術,、市場等快步前行，搶占本行業(yè)頂峰,，公司發(fā)展才會持續(xù)強勁,，持續(xù)有力。