時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展,，寫一份計劃,，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

公司總經(jīng)理年度工作計劃 企業(yè)總經(jīng)理工作計劃篇一

崗位職責(zé)

負(fù)責(zé)與公司相關(guān)的各級政府主管部門,、行業(yè)主管部門及時交流溝通,。使其了解公司的綜合運(yùn)營情況、規(guī)劃發(fā)展情況,，反映企業(yè)的困難和訴求,。

收集了解各方面信息，為公司尋求優(yōu)惠政策,、產(chǎn)業(yè)政策,、資金和技術(shù)等方面的支持，向公司提交分析建議報告,。落實(shí)可能爭取政府主管部門支持的項目,，及時編制完成項目申報資料并提交，開展落實(shí)工作,。

負(fù)責(zé)公司的規(guī)劃發(fā)展工作,。

負(fù)責(zé)公司規(guī)劃發(fā)展項目的籌備工作，按照規(guī)定的項目籌備程序,，組織完成可行性研究報告編制,、可研評審備案、環(huán)境影響評價,、安全衛(wèi)生評價,、施工圖設(shè)計、資金籌措方案落實(shí),、開工前期手續(xù)報批等各項工作,。

負(fù)責(zé)按照公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，對炭黑,、翻新輪胎,、膠帶膠管、半鋼子午線輪胎等后續(xù)項目進(jìn)行前期調(diào)研,，對工藝技術(shù),、設(shè)備、工廠設(shè)計進(jìn)行充分了解,，尋找各種適合公司的潛在合作方,、尋求適合公司的合作方案。適時向公司提出項目建議,。

負(fù)責(zé)收集了解國內(nèi)外在新工藝,、新材料、新裝備,、產(chǎn)品設(shè)計、工廠設(shè)計等方面的最新技術(shù)動向，必要時進(jìn)行考察調(diào)研,，為公司實(shí)現(xiàn)技術(shù)進(jìn)步開展前瞻性工作,。

規(guī)劃發(fā)展部工作職責(zé)

1.工作職責(zé)

1.1公司發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃的調(diào)研和起草

在公司的統(tǒng)一安排下，負(fù)責(zé)公司整體中長期發(fā)展規(guī)劃和年度計劃的調(diào)研起草工作,。

1.1.1對涉及行業(yè)的宏觀經(jīng)濟(jì),、政策進(jìn)行研究，收集整理相關(guān)信息,，每半年一次,，提供分析研究報告。

1.1.2完成公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的調(diào)研,，每季度完成一次調(diào)研報告,。與公司層溝通，獲取公司戰(zhàn)略規(guī)劃需求,；與各業(yè)務(wù)部門溝通,，獲取公司經(jīng)營現(xiàn)狀；與各分子公司溝通,，獲取內(nèi)部綜合信息,；與行業(yè)主管部門和專業(yè)協(xié)會協(xié)作，獲取行業(yè)相關(guān)信息和競爭對手信息,。

1.1.3以相關(guān)調(diào)研報告的方式報公司,，提出公司項目的立項建議。負(fù)責(zé)完成相關(guān)資料材料準(zhǔn)備,，尋找確定并委托合適的公司完成可研等項目前期工作,。

1.1.4溝通爭取政策支持，落實(shí)并推動具體支持項目,。

1.1.5

1.1.5完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

2.考核指標(biāo)

2.1公司整體中長期發(fā)展規(guī)劃和年度計劃是否按期完成并提交。

2.2公司整體中長期發(fā)展規(guī)劃和年度計劃是否并獲得通過,。

2.3調(diào)研和分析研究報告是否按期完成并提交領(lǐng)導(dǎo)供參考,。

2.4其它考核項

對經(jīng)營風(fēng)險、市場機(jī)會,、立項建議等作出的有益提醒是否得到公司領(lǐng)導(dǎo)肯定,；

2.公司立項、政策支持項目是否取得實(shí)際效果,。

3.調(diào)研分析和建議是否出現(xiàn)重大失誤影響公司領(lǐng)導(dǎo)決策,。

規(guī)劃發(fā)展部。

規(guī)劃發(fā)展部部長崗位說明書

崗位名稱 ：規(guī)劃發(fā)展部部長

標(biāo)準(zhǔn)編號 ：

所屬部門 ：規(guī)劃發(fā)展部

類別/歸崗：管理/中層

直屬上級 ：總經(jīng)理

核準(zhǔn)人 ：總經(jīng)理

實(shí)施日期 ：20xx年2月1日

工作概要 ：公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的研究起草,，政策和產(chǎn)業(yè)環(huán)境的調(diào)研和分析研究,，項目立項工作和政策支持項目落實(shí)工作。

1.工作內(nèi)容與要求

1.1負(fù)責(zé)研究公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分析研究政策和產(chǎn)業(yè)環(huán)境,。

1.2負(fù)責(zé)起草公司的中長期發(fā)展戰(zhàn)略及規(guī)劃,，研究提出發(fā)展速度、運(yùn)作模式及可持續(xù)發(fā)展的措施,。

1.3對內(nèi)對外溝通,，了解工作需要的相關(guān)信息，進(jìn)行分析和研究,。

1.4提出項目立項建議,，落實(shí)項目立項，推動項目前期工作,，爭取并落實(shí)政府政策支持項目,。

2.職責(zé)與權(quán)限

2.1對未能完成公司下達(dá)的指令性計劃和任務(wù)，未能完成部門年度工作目標(biāo),，負(fù)直接責(zé)任,。

2.2有責(zé)任及時匯報工作情況和進(jìn)度，發(fā)現(xiàn)工作中的不足并提出改進(jìn)建議,。

2.3有權(quán)提出公司發(fā)展戰(zhàn)略及中長期發(fā)展規(guī)劃,、年度工作計劃并報公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

2.4有權(quán)提出項目立項建議,、開展項目立項工作,、開展

政府政策支持項目，有權(quán)了解和監(jiān)督公司項目實(shí)施情況,。

2.5有權(quán)對公司生產(chǎn),、經(jīng)營及管理方面的重大事項、重大改進(jìn)提出建議,、意見,。

2.6有權(quán)對政策和信息進(jìn)行解析，提出發(fā)展或調(diào)整建議,。

3.業(yè)務(wù)溝通

對內(nèi)：與公司層,、各業(yè)務(wù)部門、各分子公司溝通

對外：各級經(jīng)信委,、發(fā)改委,、科技廳、行業(yè)主管部門和行業(yè)協(xié)會協(xié)作

檢查考核與薪酬標(biāo)準(zhǔn)

接受公司總經(jīng)理的檢查與考評,，執(zhí)行公司相關(guān)考核細(xì)則 按照公司績效考核辦法進(jìn)行考核

按照公司工資標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)部分配辦法執(zhí)行

任職資格

教育背景：本科以上學(xué)歷

培訓(xùn)經(jīng)歷：企業(yè)管理,、項目管理相關(guān)培訓(xùn)

工作經(jīng)驗：5年以上工作經(jīng)驗

素質(zhì)技能：良好的文字編寫和語言表達(dá)及綜合分析、項目可行性研究,、工程設(shè)計,、項目管理能力

公司總經(jīng)理年度工作計劃 企業(yè)總經(jīng)理工作計劃篇二

銷售目標(biāo)：

初步設(shè)想20xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右,，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右,，其他2500萬左右,。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見制定,，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢,？因為明確的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向,，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動力。

銷售策略：

思路決定出路,，思想決定行動,，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo),。銷售策略不是一成不變的,，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的,，方向是否正確,，可以做階段性的調(diào)整，1,、辦事處為重點(diǎn),，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下,，重點(diǎn)推廣雙達(dá)品牌,。長遠(yuǎn)看來，我們最后依靠的對象是在雙達(dá)品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,，那些只以價格為衡量尺度的福建客戶無法信任,。鑒于此，20xx年要有一個合理的價格體系,，辦事處,、大客戶、散戶,、直接用戶等要有一個價格梯度,，如辦事處100，小客戶105,，直接用戶200等比例,。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處,，一定要給他們合理的保護(hù),，給他們周到的服務(wù),，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。

2,、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通,，了解他們的需求，了解他們的銷售情況,，特別對待,，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們,，而且服務(wù)也很好,。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任,。

3,、擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷,。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低,，通用閥門價格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨,。公司可以選擇某些資信比較好的,，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險,，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險,，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

4,、強(qiáng)化服務(wù)理念,，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員,，發(fā)貨人員,、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員,、財務(wù)人員等都息息相關(guān)

5,、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長,，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對公司的信任。現(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì),，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色,。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥,、軟密封閘閥等）

銷售部管理：

1,、人員安排

a）一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排,，車間貨物跟單，發(fā)貨,，并做好銷售統(tǒng)計報表

b）一人負(fù)責(zé)對外采購,，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務(wù)對賬,，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計,，第一時間明確應(yīng)收賬款

c）一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量,、重量,、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等

d）一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單,、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通,，包括包裝尺寸,、嘜頭等問題

e）專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通

f）所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報價,，處理銷售中產(chǎn)生的問題

2,、績效考核銷售部是一支團(tuán)隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成,，因此不能單以業(yè)績來考核成員,，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨?，因為我們還要負(fù)責(zé)銷售前,、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù),。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：a）出勤率銷售部是公司的對外窗口,，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅決,，絕不能因人而異,，姑息養(yǎng)x，助長這種陋習(xí),。

b）業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識水平,，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí),、創(chuàng)新,，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊。

c）工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做態(tài)度決定一切,，沒有積極的工作態(tài)度,，熱情的服務(wù)意識,，再有多大的能耐也不會對公司產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬,。

3,、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長的助推劑，也是公司財富增值的一種方式,。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn),，二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧,、禮儀,、技術(shù)等方面。

4,、安裝專業(yè)報價軟件,，提高報價效率，儲存報價結(jié)果,，方便以后查找,。

以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整,，也不夠成熟,，最終方案還請各位老總們考慮、定奪,。

公司總經(jīng)理年度工作計劃 企業(yè)總經(jīng)理工作計劃篇三

一,、公司簡介：

松泉裝飾工程有限公司成立于19**年，是國家級裝修企業(yè),，設(shè)計乙級資格單位,，是一家致力于高檔家居、別墅,、商場,、寫字樓等裝飾設(shè)計、裝飾施工,、材料配送,、家居飾品為一體的綜合性服務(wù)企業(yè)。經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展,，松泉積累了雄厚的品牌資產(chǎn),，形成了規(guī)模化,、專業(yè)化,、品牌化的競爭優(yōu)勢。公司堅持以“更快,、更強(qiáng),、更超前”為追求目標(biāo),，以“設(shè)計體現(xiàn)風(fēng)格、配套保證效果,、施工體現(xiàn)價值”的專業(yè)管理特色,，不斷探索與客戶共同繁榮的道路，構(gòu)造出松泉先進(jìn)的國際理念和獨(dú)有的經(jīng)營模式,。多年來,，一批海歸派設(shè)計精英與來自全國各地的優(yōu)秀設(shè)計師共同組成實(shí)力雄厚的設(shè)計團(tuán)隊，并不斷發(fā)展壯大,，他們不僅擁有專業(yè)化的設(shè)計技巧和品質(zhì)化的生活體驗,，還在設(shè)計方面崇尚“以人為心，以家為本”的文化理念,，尊重個性,，理解人性，貼心營造“家”的溫馨與舒適,。松泉在20xx年傾情打造的5000平米大規(guī)模樣板房基地——松泉裝飾?現(xiàn)代家居體驗館,，以全新的定制式概念家裝代替了家裝的傳統(tǒng)模式，為業(yè)主提供量身定做的優(yōu)秀樣板房設(shè)計,，可輕松進(jìn)行現(xiàn)場式菜單選擇，同時讓業(yè)主真實(shí)感受品質(zhì)時尚,、自主自信的家居空間,，實(shí)現(xiàn)您“愛家”的愿望。松泉通過采用新技術(shù),、新材料,、新工藝來提升家裝的品質(zhì)，采用倉儲式家裝采購模式,，在提高品質(zhì)的同時大大地降低了成本,，從多方面進(jìn)行深度家裝的集成和資源優(yōu)化。松泉始終堅持 “把最棒的家裝獻(xiàn)給客戶”做為企業(yè)的經(jīng)營理念,，雄踞金陵,，俯首中國，爭做國內(nèi)最具實(shí)力的家裝企業(yè),。

二,、招聘目標(biāo)：

根據(jù)公司人力資源規(guī)劃和內(nèi)部晉升制度，公司原銷售部副總經(jīng)理因工作表現(xiàn)優(yōu)秀,，業(yè)績突出,，經(jīng)公司人力資源部考核合格后已晉升為營銷總監(jiān)。現(xiàn)根據(jù)工作需要,，需招聘銷售副總經(jīng)理一名,，預(yù)計合適人選在招聘啟示發(fā)布后15天內(nèi)招聘到位,。

三、銷售副總職位說明書：

四,、招聘流程：

五,、測評工具設(shè)計：

（一）、初試測評工具——霍蘭德的職業(yè)興趣理論

1,、社會型：(s)共同特征：喜歡與人交往,、不斷結(jié)交新的朋友、善言談,、愿意教導(dǎo)別人,。關(guān)心社會問題、渴望發(fā)揮自己的社會作用,。尋求廣泛的人際關(guān)系,，比較看重社會義務(wù)和社會道德 典型職業(yè)：喜歡要求與人打交道的工作，能夠不斷結(jié)交新的朋友,，從事提供信息,、啟迪、幫助,、培訓(xùn),、開發(fā)或治療等事務(wù)，并具備相應(yīng)能力,。如: 教育工作者（教師,、教育行政人員），社會工作者（咨詢?nèi)藛T,、公關(guān)人員）,。

2、企業(yè)型：(e)共同特征：追求權(quán)力,、權(quán)威和物質(zhì)財富,，具有領(lǐng)導(dǎo)才能。喜歡競爭,、敢冒風(fēng)險,、有野心、抱負(fù),。為人務(wù)實(shí),，習(xí)慣以利益得失，權(quán)利,、地位,、金錢等來衡量做事的價值，做事有較強(qiáng)的目的性。典型職業(yè)：喜歡要求具備經(jīng)營,、管理,、勸服、監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)才能,，以實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu),、政治,、社會及經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的工作,，并具備相應(yīng)的能力,。如項目經(jīng)理、銷售人員,，營銷管理人員,、政府官員、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),、法官,、律師。

3,、常規(guī)型：(c)共同特點(diǎn)：尊重權(quán)威和規(guī)章制度,，喜歡按計劃辦事，細(xì)心,、有條理,，習(xí)慣接受他人的指揮和領(lǐng)導(dǎo)，自己不謀求領(lǐng)導(dǎo)職務(wù),。喜歡關(guān)注實(shí)際和細(xì)節(jié)情況,，通常較為謹(jǐn)慎和保守，缺乏創(chuàng)造性,，不喜歡冒險和競爭，富有自我犧牲精神,。典型職業(yè)：喜歡要求注意細(xì)節(jié),、精確度、有系統(tǒng)有條理,，具有記錄,、歸檔、據(jù)特定要求或程序組織數(shù)據(jù)和文字信息的職業(yè),，并具備相應(yīng)能力,。如：秘書、辦公室人員,、記事員,、會計、行政助理、圖書館管理員,、出納員,、打字員、投資分析員,。

4,、實(shí)際型：(r)共同特點(diǎn)：愿意使用工具從事操作性工作，動手能力強(qiáng),，做事手腳靈活,，動作協(xié)調(diào)。偏好于具體任務(wù),，不善言辭,，做事保守，較為謙虛,。缺乏社交能力,，通常喜歡獨(dú)立做事。典型職業(yè)：喜歡使用工具,、機(jī)器,，需要基本操作技能的工作。對要求具備機(jī)械方面才能,、體力或從事與物件,、機(jī)器、工具,、運(yùn)動器材,、植物、動物相關(guān)的職業(yè)有興趣,，并具備相應(yīng)能力,。如：技術(shù)性職業(yè)（計算機(jī)硬件人員、攝影師,、制圖員,、機(jī)械裝配工），技能性職業(yè)（木匠,、廚師,、技工、修理工,、農(nóng)民,、一般勞動）。

5,、調(diào)研型：(i)共同特點(diǎn)：思想家而非實(shí)干家,抽象思維能力強(qiáng),，求知欲強(qiáng),，肯動腦，善思考,，不愿動手,。喜歡獨(dú)立的和富有創(chuàng)造性的工作。知識淵博,，有學(xué)識才能,，不善于領(lǐng)導(dǎo)他人?？紤]問題理性,，做事喜歡精確，喜歡邏輯分析和推理,，不斷探討未知的領(lǐng)域,。典型職業(yè)：喜歡智力的、抽象的,、分析的,、獨(dú)立的定向任務(wù)，要求具備智力或分析才能,，并將其用于觀察,、估測、衡量,、形成理論,、最終解決問題的工作，并具備相應(yīng)的能力,。如科學(xué)研究人員,、教師、工程師,、電腦編程人員,、醫(yī)生、系統(tǒng)分析員,。

6,、藝術(shù)型：(a)共同特點(diǎn)：有創(chuàng)造力，樂于創(chuàng)造新穎,、與眾不同的成果,，渴望表現(xiàn)自己的個性,，實(shí)現(xiàn)自身的價值,。做事理想化，追求完美,，不重實(shí)際,。具有一定的藝術(shù)才能和個性。善于表達(dá)、懷舊,、心態(tài)較為復(fù)雜,。典型職業(yè)：喜歡的工作要求具備藝術(shù)修養(yǎng)、創(chuàng)造力,、表達(dá)能力和直覺,，并將其用于語言、行為,、聲音,、顏色和形式的審美、思索和感受,，具備相應(yīng)的能力,。不善于事務(wù)性工作。如藝術(shù)方面（演員,、導(dǎo)演,、藝術(shù)設(shè)計師、雕刻家,、建筑師,、攝影家、廣告制作人）,，音樂方面（歌唱家,、作曲家、樂隊指揮）,，文學(xué)方面（小說家,、詩人、劇作家）,。

選擇理由：大多數(shù)人都并非只有一種性向（比如,，一個人的性向中很可能是同時包含著社會性向、實(shí)際性向和調(diào)研性向這三種）,?；籼m德理論表明，這些性向越相似,，相容性越強(qiáng),，則一個人在選擇職業(yè)時所面臨的內(nèi)在沖突和猶豫就會越少。員工的工作滿意度與流動傾向性,取決于個體的人格特點(diǎn)與職業(yè)環(huán)境的匹配程度,。當(dāng)人格和職業(yè)相匹配時,會產(chǎn)生最高的滿意度和最低的流動率,。例如,社會型的個體應(yīng)該從事社會型的工作,社會型的工作對現(xiàn)實(shí)型的人則可能不合適。我們需要招聘的是銷售副總經(jīng)理,，這個崗位要求職員具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力,、判斷與決策能力,、人際能力、溝通能力,、影響力,、計劃與執(zhí)行能力、客戶服務(wù)能力,，所以我們需要通過這個測試來全面考量候選者的綜合素質(zhì),。

（二）、復(fù)試測評工具——結(jié)構(gòu)化面試

所謂結(jié)構(gòu)化面試是指面試的內(nèi)容,、形式,、程序、評分標(biāo)準(zhǔn)及結(jié)果的合成與分析等構(gòu)成要素,，按統(tǒng)一制定的標(biāo)準(zhǔn)和要求進(jìn)行的面試,。盡管結(jié)構(gòu)化面試也是通過考官與應(yīng)考者之間的交流來進(jìn)行的，但從形式到內(nèi)容上,，它都突出了標(biāo)準(zhǔn)化和結(jié)構(gòu)化的特點(diǎn),，比如，結(jié)構(gòu)化面試要求面試題目對報考相同職位的所有應(yīng)考者應(yīng)該相同,；面試考官的數(shù)量至少在2人以上,；典型的結(jié)構(gòu)化面試還要求在對擬任職位進(jìn)行工作分析的基礎(chǔ)上編制面試題目。

選擇理由：結(jié)構(gòu)化面試能幫助面試官發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者與招聘職位職業(yè)行為相關(guān)的各種具體表現(xiàn),，在這個過程中面試官可以獲得更多有關(guān)候選人的職業(yè)背景,、崗位能力等信息，并且通過這些信息來判斷該候選人是否能成功勝任這個職位,。因此,，進(jìn)行科學(xué)有效的結(jié)構(gòu)化面試，將幫助企業(yè)對應(yīng)聘者進(jìn)行更為準(zhǔn)確的個人能力評估,，降低企業(yè)招聘成本,、提升員工績效。

面試題目：

公司總經(jīng)理年度工作計劃 企業(yè)總經(jīng)理工作計劃篇四

根據(jù)20xx年工作情況總經(jīng)辦展開20xx年的工作,，使總經(jīng)辦運(yùn)用組織協(xié)調(diào)機(jī)能,，充分發(fā)揮好參謀和助手的作用，使整個公司科學(xué),、高效,、有序運(yùn)轉(zhuǎn)。具體計劃如下：

一,、行政工作

行政工作是公司矛盾的交點(diǎn),，穩(wěn)定的重點(diǎn)，發(fā)展的支點(diǎn),，逆水行舟是行政工作最真實(shí)的寫照,，一定要從不松懈、循序漸進(jìn),、天天進(jìn)步的展開行政管理工作,。

1、制度的修訂與完善

對公司現(xiàn)行的規(guī)章制度進(jìn)行深入了解,，征對其在實(shí)行過程中出現(xiàn)的問題,，提出修改建議，經(jīng)總經(jīng)理辦公會議討論達(dá)成共識后,，不斷完善各項制度,。根據(jù)公司情況和現(xiàn)階段外部情況制定新的、符合公司發(fā)展要求的規(guī)范,。目標(biāo)：規(guī)范員工行為,，制度有效地服務(wù)于各項工作。

2,、整合公司資源

深入了解公司情況,，將公司現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合，合并部分部門和部分崗位,。市場部與門市部合并,、貨車司機(jī)和行政司機(jī)合并、采購部高壓與低壓的采購員合并

目標(biāo)：使公司的資源得到充分的利用,，發(fā)揮的作用,，提高效率降低成本。

3,、勞動紀(jì)律的管理

根據(jù)目前公司的狀況制定合理的規(guī)章制度和勞動紀(jì)律,，根據(jù)目前的《員工行為管理規(guī)定》、《門禁制度》,、《考勤管理規(guī)定》等相關(guān)規(guī)定的要求對公司所轄范圍進(jìn)行定期或不定期巡查,，對違反相關(guān)規(guī)定要求的行為依據(jù)相關(guān)制度規(guī)定進(jìn)行相應(yīng)的處理并及時公布。將勞動紀(jì)律情況與個人及部門負(fù)責(zé)人的績效考核相掛鉤,，將將勞動紀(jì)律情況與先進(jìn)評比相掛鉤,，將勞動紀(jì)律情況與定向培養(yǎng)、晉職晉升相掛鉤,，將勞動紀(jì)律情況與旅游培訓(xùn)相掛鉤,。

目標(biāo)：使員工自覺遵守公司的規(guī)章制度和勞動紀(jì)律，服從公司的管理,，提高執(zhí)行力,。

4、公文,、檔案管理

制定《文件控制制度》推進(jìn)公文制作,，收發(fā)流程的標(biāo)準(zhǔn)化,，規(guī)范檔案資料的分類、歸檔,、廢除,、調(diào)用程序。維持一個能保證公司信息資料開發(fā),、歸檔,、調(diào)用、留存及保密的有效系統(tǒng),。

目標(biāo)：盡可能提供準(zhǔn)確,、及時的資料和信息。

5,、辦公用品的管理

制定《辦公用品管理制度》合理控制辦公用品的采購及發(fā)放,，規(guī)范辦公用品的領(lǐng)用程序和使用細(xì)則。根據(jù)各部門及崗位的實(shí)際情況制定辦公用品的領(lǐng)用定額,。

目標(biāo)：杜絕浪費(fèi)辦公用品和私自侵吞辦公用品的現(xiàn)象,。

6、會議管理

制定《會議管理制度》規(guī)范會議紀(jì)律,，規(guī)范會務(wù)安排和會議紀(jì)要記錄,，確

定會議反饋程序。繼續(xù)堅持周例會,、部門例會的召開,，并逐步積極發(fā)揮作用。目標(biāo)：保證會議的效率,，使會議更好地服務(wù)于工作,。、7,、5s管理

制定《5s推行計劃》,，制定不同階段的5s檢查標(biāo)準(zhǔn)及相應(yīng)的獎罰措施，實(shí)行定期或不定期檢查各部門的5s執(zhí)行狀況,，實(shí)行各部門責(zé)任區(qū)區(qū)劃分,，各負(fù)其則。杜絕閑雜社會人員在辦公區(qū)域逗留,。

目標(biāo)：創(chuàng)造整潔,、美觀、舒適的辦公環(huán)境,，保證各項工作正常有序地進(jìn)行,。

8、來訪接待與外聯(lián)工作管理

制定《投訴管理制度》，建立總經(jīng)理信箱,、總經(jīng)理郵箱,，保持各部門之間，上下級之間,，員工之間溝通渠道的暢通,。妥善安排接待外來訪客。積極維護(hù)好公司與勞動局,、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、公安局,、各協(xié)會和新聞媒體之間的關(guān)系,。目標(biāo)：使內(nèi)部各項工作緊密配合，高效運(yùn)轉(zhuǎn),；對外樹立良好的企業(yè)形象

二,、人力資源工作

牢牢抓住以經(jīng)營人心，管理人性為人力資源工作宗旨,，以機(jī)構(gòu)建設(shè),、制度建設(shè)、人力資源規(guī)劃與配置這三個工作重心,，尋找解決問題方法和實(shí)施,。

1、招聘管理

招聘是企業(yè)對外宣傳的大好機(jī)會,，嚴(yán)格規(guī)范的招聘流程不僅能為企業(yè)招到合適的人才,，而且對外還能更廣泛地樹立企業(yè)的良好形象。

根據(jù)公司各項業(yè)務(wù)的發(fā)展需要,，擬訂人才需求計劃,。進(jìn)一步完善招聘從廣告發(fā)布、面試,、復(fù)試到試用等環(huán)節(jié),，避免出現(xiàn)誤導(dǎo)求職者和招聘人員在面試中主觀臆斷的情況。

目標(biāo)：第一時間為公司招到合適的人才,。

2,、定員定崗管理

考查了解公司目前各崗位的工作情況，征對發(fā)現(xiàn)的問題,，對個別崗位進(jìn)行調(diào)整,，進(jìn)一步明確和細(xì)化各崗位的工作職責(zé)和工作目標(biāo)，加強(qiáng)各崗位,、各部門之間的工作鏈接,，杜絕出現(xiàn)工作責(zé)任的盲點(diǎn)。

目標(biāo)：事事有人做,，事事有人負(fù)責(zé),。

3,、培訓(xùn)管理

根據(jù)各崗位工作性質(zhì)，實(shí)際工作中出現(xiàn)的問題和公司各項業(yè)務(wù)開展的需要,，進(jìn)行有征對性的培訓(xùn),，重點(diǎn)培訓(xùn)員工的執(zhí)行力與忠誠度，培養(yǎng)員工的協(xié)作意識,。進(jìn)行入職培訓(xùn),、崗位技能培訓(xùn)、職業(yè)發(fā)展培訓(xùn),、綜合素質(zhì)培訓(xùn)等內(nèi)容,，避免培訓(xùn)走形式或脫離員工實(shí)際需求的現(xiàn)象。對于新員工不管是一個,、兩個甚至十個,，重點(diǎn)在于灌輸，讓新人了解公司企業(yè)文化理念并認(rèn)知和認(rèn)同,，對其個人文化素質(zhì)的培養(yǎng)而達(dá)到公司的要求,。每次培訓(xùn)后必須對培訓(xùn)效果

（培訓(xùn)的有效性）進(jìn)行有效的評價。

目標(biāo)：增強(qiáng)員工的敬業(yè)意識,，不斷提升員工的個人能力和綜合素質(zhì),。

4、績效考核管理

根據(jù)公司的實(shí)際情況,，完善現(xiàn)有的考核體系,，提高其可操作性。通過考核真正能發(fā)現(xiàn)員工工作中存在的問題并幫助員工盡快解決,，使各項工作的落實(shí)進(jìn)度和準(zhǔn)確性有跟蹤,、督導(dǎo)何評價。

目標(biāo)：使考核不僅是約束員工的手段,，更要成為激發(fā)員工努力工作的有效方法,。

5、薪酬福利管理

改革現(xiàn)有的工資體系,，制定新《工資制度》,，薪酬水平是由勞動力市場、相關(guān)法律,、勞資談判,、決策層的管理理念和企業(yè)的支付能力決定的。制定企業(yè)可承受,，員工可接受并與多勞多得相結(jié)合,、與效益相掛鉤的科學(xué)性薪酬體系

目標(biāo)：避免出現(xiàn)員工因為薪水太低而消極應(yīng)付，出工不出力等情況，努力實(shí)現(xiàn)能者多勞,，多勞多得,。

三、

1,、推行iso9001體系管理：iso9001體系是最基礎(chǔ)的管理,，也是非常實(shí)用的一種管理方法，讓iso9000變成提升自己企業(yè)管理水平的工具,。設(shè)計一套適合公司并具有牽引性的iso9000品質(zhì)管理體系,。iso9000體系建立的同時，應(yīng)同步建立行政管理體系,，程序文件是管理的制度,、是管理的法律設(shè)立專門的體系稽核人員對體系的執(zhí)行情況進(jìn)行日常例行性的`稽核要先練好內(nèi)功，再想辦辦法開拓客戶,。

2,、推進(jìn)3c體系建設(shè)：3c體系是我們產(chǎn)品的市場準(zhǔn)入證,，我們要完善其體系建設(shè),，做好產(chǎn)品、圖紙,、規(guī)范,、檢測與標(biāo)準(zhǔn)的一致性，保證產(chǎn)品符合法律法規(guī)的要求,，定期或不定期對倉庫的產(chǎn)品進(jìn)行抽檢,，保證產(chǎn)品通過3c體系的第三方審核，保證國抽,、省抽,、市抽都合格，都符合要求,。

目的：提高管理水平,，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力

四,、商務(wù)管理

1,、市場銷售管理不斷引進(jìn)新的市場人員，不斷規(guī)范他們出差的要求,。繼續(xù)堅持出差報勤制度,，繼續(xù)堅持出差報告制度，繼續(xù)堅持客戶回訪制度,。制定《代理商管理制度》規(guī)范新代理商資格審查要求,，規(guī)范代理商支持程序。拓寬銷售渠道，20xx年采取跑設(shè)計院爭取產(chǎn)品上圖的上圖銷售,。

2,、商務(wù)管理繼續(xù)報價與標(biāo)書部門的人員階梯培養(yǎng)；及時更新報價數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù),；報價采取實(shí)時詢價的報價程序,；制定新的《報價員考核標(biāo)準(zhǔn)》，提高報價的及時性和準(zhǔn)確性,，使報價的及時性和準(zhǔn)確性與收入緊緊聯(lián)系在一起,；制定《售后服務(wù)規(guī)定》規(guī)范售后服務(wù)的程序和紀(jì)律，使客戶評價與售后服務(wù)的收入聯(lián)系起來,。

目的：整合商務(wù)資源,，增加銷售業(yè)績，增大企業(yè)盈利,。

五,、采購管理

制定《采購制度》規(guī)范采購流程，建立供方檔案,，建立供應(yīng)商評價體系,，建立采購審核與采購對賬流程，減少采購資源的浪費(fèi)和采購失誤,。使采購計劃的完成情況,、采購及時準(zhǔn)確的情況與采購部的業(yè)績掛鉤，與績效收入聯(lián)系起來,。目的：規(guī)范采購行為,，減少資源浪費(fèi)。

六,、企業(yè)文化建設(shè)

加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè),；把一開集團(tuán)建設(shè)成一支軍隊、一所學(xué)校,、一座家園的學(xué)習(xí)型組織團(tuán)隊,，培育形成自己的企業(yè)文化特色。確定公司宗旨與口號,、公司形象標(biāo)志（logo）,、經(jīng)營理念、企業(yè)理念,、核心價值觀,、企業(yè)愿景、管理理念,、社會責(zé)任,、品質(zhì)政策,、公司長中短期經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)。使企業(yè)全體員工共享的價值觀,、使命和目標(biāo),。企業(yè)文化是一個循環(huán)反復(fù)，沒有邊界的更新過程,，讓企業(yè)文化成為推動公司發(fā)展的動力和軸心,。

做到企業(yè)文化的創(chuàng)建過程是全員參與和互動的；企業(yè)文化是發(fā)展員工的反思能力,、對話能力和理解復(fù)雜事物的能力,；企業(yè)文化是經(jīng)常審視企業(yè)文化內(nèi)容，企業(yè)文化內(nèi)容是與時俱進(jìn)而不斷豐富其內(nèi)容,。

目標(biāo)：創(chuàng)造獨(dú)具特色和充滿團(tuán)隊凝聚力的企業(yè)文化,。

七、討論參與建設(shè)公司激勵機(jī)制,、為公司戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)行人才儲備

制定公司人才戰(zhàn)略,，注重人才的培養(yǎng)，解放思想,、廣納人才,，建立一支與公司發(fā)展戰(zhàn)略相匹配的管理人員與員工隊伍，在公司形成員工是企業(yè)的財富的氛圍,。這樣才能在資源,、資金,、技術(shù),、市場等快步前行，搶占本行業(yè)頂峰,，公司發(fā)展才會持續(xù)強(qiáng)勁,，持續(xù)有力。