確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

土特產(chǎn)推廣方案篇一

一,、為什么做這個行業(yè)？

1,、品牌少

2,、產(chǎn)品豐富缺少組織與傳播

3,、特產(chǎn)流通落后主要是本化，電子商務主要集中在淘寶天貓

4,、食品安全問題,，無公害產(chǎn)品搶手，但無地購買

5,、地方特產(chǎn)門戶少,，幾乎是零

6、超多b2c涌現(xiàn),，都想一站做全國市場（不能地域化,，很難專業(yè)）

7、電子商務發(fā)展猛烈

8,、連鎖易復制,，創(chuàng)業(yè)成本低，資源易整合,，統(tǒng)一管理營銷

9,、o2o新模式，線上線下結合10,、運用到了很多專家說的未來最賺錢的模式行業(yè)（鍵康,、電子商務、連鎖）

二,、b2c與城市特產(chǎn)門戶+o2o的區(qū)別,、供應商資源合作利用

2、特產(chǎn)供銷平臺,。

3、特產(chǎn)品牌推廣平臺

4,、特產(chǎn)行業(yè)資訊平臺

5,、展會資訊，展會資源互換

6,、網(wǎng)站廣告加雜志盈利

7,、vip網(wǎng)店、積分充值排名盈

8,、完善特產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈

四,、電子商務

1、高端產(chǎn)品品牌營銷

2,、配合實體店資源整合營銷

3,、蔬菜配送網(wǎng)上訂購

4、活動推廣宣傳

五,、b2c特產(chǎn)商城

1,、代發(fā)貨平臺

2,、產(chǎn)品零售平臺

3、試驗基地

六,、核心模式 品牌連鎖電子商務鍵康產(chǎn)業(yè)促進地方經(jīng)濟發(fā)展

七,、產(chǎn)品定位

特產(chǎn)食品特產(chǎn)工藝有機食品農(nóng)家（自制、自養(yǎng),、自種,、野生）

八、對手分析

中國特產(chǎn)網(wǎng)易特海吉星……

九,、運作優(yōu)勢

1,、前期部分網(wǎng)站已完成、域名：

http://特產(chǎn)商城.中國

http://特產(chǎn)店.中國http://家鄉(xiāng)特產(chǎn).中國

商標：家鄉(xiāng)特產(chǎn)

2,、團隊成員從事多年電子商務整合營銷

3,、模式獨特

4、有實體店營作經(jīng)驗,，發(fā)展加盟,，有經(jīng)驗參考

5、運營成本低,，可控制性強

十,、營銷方式

1、口碑傳播

2,、網(wǎng)絡資源（軟文,、發(fā)貼、注冊,、搜索seo排名,、聯(lián)盟廣告、竟價廣告）

3,、在線接待客服,、400電話4、28,、518等商機網(wǎng)站

5,、主動出擊，電話營銷

>>淘寶天貓客戶

>>特產(chǎn)品牌企業(yè)

>>各地特產(chǎn)現(xiàn)有店

>>地方特產(chǎn)市場

十一,、盈利模式

1,、門戶連鎖加盟（5000－10萬/城市）

2、自營部分,，網(wǎng)上訂購零售利潤

3,、特產(chǎn)城vip會員800-15004、積分充值換廣告

5、雜志加廣告打包

6,、特產(chǎn)商城 代發(fā)貨賺差價

7,、特產(chǎn)商城零售利潤

8、蔬菜配送

9,、優(yōu)惠年卷

10,、b2c商城

11、團購

十二,、組織結構增加客服部（線上接待與物流發(fā)貨按排）

部分人員配置與分工

一,、運營進程階段

第一階段：（11月3日-11月30）

1、注冊商城域名 提交備案資料

2,、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃（產(chǎn)品分類,、幫助信息、購物流程,、積分…）

3,、網(wǎng)站美工與功能調(diào)整

4、網(wǎng)站內(nèi)容準備與上傳（商城簡介,、購物說明……）

5,、產(chǎn)品啪照 處理 產(chǎn)品資料 錄入（需要一名助手協(xié)助和做產(chǎn)品錄入）

第二階段：（12月1日-12月15）

網(wǎng)站上線，seo調(diào)整設置,、搜索引擎提交

對外注冊,、發(fā)貼、軟文報道等,。

百科營銷 地圖標準大眾點評口碑……,。

關鍵詞優(yōu)化排名

第三階段：（12月15-12月20）

開通支付功能接口

測試運營。

seo關鍵詞優(yōu)化排名,。

線上接待及處理（400電話開通,、ec在線客服）

細節(jié)調(diào)整。

二,、運營階段(辦公硬件)（年底）

三,、運營階段（人才招聘）（開年）

投資預算

股權分成seo案例

土特產(chǎn)推廣方案篇二

家鄉(xiāng)特產(chǎn)市場營銷策劃書

---南岳云霧茶

我的家鄉(xiāng)位于湖南省中部城市---衡陽。其中,，南岳的云霧茶久負盛名,，是家鄉(xiāng)特產(chǎn)的代表,。衡山巍峨秀麗,，茶樹生長茂盛。所產(chǎn)的云霧茶造型優(yōu)美,，香味濃郁甘醇,，久享盛名，早在唐代，已被列為貢品,。南岳云霧茶形狀獨特,，其葉尖且長，狀似劍,，以開水泡之,，尖子朝上，顏色鮮綠,，沉于水底,，恰似玉花璀璨、風姿多彩,。尤其是那股濃郁的清香,，沁人心脾、甜潤醉人﹔甜,、辛,、酸、苦皆有之,，又令人回味良久,。南岳云霧茶的營銷策劃主要借助自身優(yōu)勢，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,，不斷完善品種,，推陳出新，開發(fā)產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品,，滿足客戶消費心理需求,，出奇制勝。

歷史史料

在遠古時期,，人們的生活與鳥獸無異,，披樹皮、吃野果,、住山洞,，過著極其艱苦的生活。最可怕的是每年的寒冬臘月,，人們饑寒交迫,、無以為生。作為部落首領的炎帝神農(nóng)氏,，看在眼里非常著急,。一天，突然飛來一只長著紅色羽毛的朱鳥,，嘴里叼著一根九個穗子的禾草,。朱鳥在天上不停地搖動著稻穗,，剎那間，群鳥上下翻飛爭食著穗粒,。神農(nóng)心想,，要是人間有這樣的穗粒，百姓就不會餓肚子了,。于是,，他便朝著朱鳥追了過去。朱鳥飛到哪里,，炎帝就追到哪里,。炎帝跟著朱鳥跑過了一座座大山，跨過了一條條河流,，就這樣,，從北方來到了南方，這時的南方已經(jīng)是春暖花開的季節(jié),。眼看著浩瀚的洞庭湖擋住了去路,，炎帝著急了，將隨身帶著的神鞭向朱鳥揮去,。朱鳥被神鞭擊中頭部立刻掉了下來,，穗粒撒滿大地，不久江南長出了綠油油的禾苗,。落到地面的朱鳥則化成了一座山,，綿延八百里，植被豐茂,，這就是衡山,。

從此，炎帝的足跡遍布衡山一百零八峰,，他“嘗百草,，日遇七十二毒，得茶而解之”,，被視為茶祖,。死后，炎帝葬于當時衡州府的酃縣,，他陵墓所在地稱為“茶陵”,。《衡州圖志》中這樣寫著：“茶陵者,，所謂山谷生茶茗也,。”雖然只是傳說,，但在古籍中確有記載,，所以我們大膽地說：南岳衡山是茶的故鄉(xiāng)，絲毫不為過,！時間太過久遠了,，南岳究竟從何時開始種植茶葉，已經(jīng)無從考證,。但唐宋時期,，衡山作為“貢茶”享譽海內(nèi)外，卻是有史料為證,！曾經(jīng)有一位道長叫王仙嶠,，少年時很有些雄心大志，在唐開元元年,，他帶著300多斤衡山茶,，前往京師。京師這么大,，他誰也不認識,，怎么辦？他不是帶著茶葉嗎,，于是每天在城門口擺茶攤,，給過往的行人施舍茶水。有一天,，忽然被高力士看見了,。茶作為飲品是在唐代時才剛從南方進入北方，而且多是在文人和僧道中流傳,，當時的茶葉是很昂貴的,。高力士感到很奇怪，問他是從哪里來的,？王道長回答說,，我從南岳來，住在九仙觀,。因為寺觀破落又沒有錢修,，所以趕來京城，希望通過這種施茶的方式結交一些達官貴人,，募集一些善款,。高力士把這件事告訴了唐玄宗，唐明皇很是感動,，當即召見了他,，并賜給他金銀綢緞和道家典籍，讓他回去修寺觀,。其實,，唐玄宗有所不知,，在北方視為珍品的衡山茶，在當時的衡山已屬平常之物,，民間種茶,、品茶蔚然成風。

衡山茶除貢獻皇宮,、寄售京師外,，還出口交趾（今越南）等地。宋代的《膳夫經(jīng)手錄》一書中寫道：“衡山茶,，團餅而巨串,，歲取十萬，自瀟湘達于五嶺,，遠自交趾之人,，亦常食之?！惫糯丝紤]到茶葉不好運輸,，所以都是做成茶餅，用繩子穿在一起,，一吊為一串,，大概為八十斤左右。這“巨串”的一串怕不會低于80斤吧,，按這個標準計算,，當時衡陽每年產(chǎn)茶數(shù)應在百萬斤左右，就是在今天,，這個產(chǎn)量和規(guī)模也是很高的,。看來陸羽對衡山茶的贊譽并非空穴來風,。孤獨落寞的今生,，衡山茶，古稱岳山茶,，近現(xiàn)代俗稱「南岳云霧」茶,，自唐代以來奉為貢品。唐陸羽《茶經(jīng)》中有「茶出山南者,，生衡山縣山谷」的記載,。明末，王夫之著有《南岳采茶詩》："山下秧爭韭葉長,，山中茶賽馬蘭香﹔逐隊上山收晚茗,，奈何布谷為人忙。清刻本《南岳古九仙觀九仙傳》之《雨前岳茗》也有記載：“壽岳之茗,，祝融稱善,；云霧作幕,，煙霞為幔；得靈氣之氤氳,，借至人之手段,；澄心不待七碗，戰(zhàn)退睡魔百萬,。”古今名人頌「南岳云霧」高山茶的詩有數(shù)十首,。主要產(chǎn)區(qū)集中在毗盧洞,、煙霞峰、華蓋峰,，海拔800～900米,，這里栽種著1500畝茶樹。南宋理學家胡宏門下第29代孫的胡寅,，2007年1月承包了南岳林場名下的1500畝茶園,，成立了湖南省南岳云霧茶業(yè)有限公司，立志要重振「南岳云霧」高山茶,。

一,、產(chǎn)品市場狀況分析

1、產(chǎn)品定位

從健康的理念出發(fā),，人們更加崇尚天然水質(zhì)的飲品,。我們完全可以抓住機會，擴大對天然茶宣傳,，擴大茶飲料市場的總體容量,，達到擴大銷售的目的，集中宣傳“天然茶飲料”的健康理念,。南岳云霧茶,，茶葉來自衡山地區(qū)，水則是衡山當?shù)氐奶烊坏娜?，具有天然的?yōu)勢,，是打造天然飲品的一個有利基礎。其次,，對熱愛運動的青中年消費者來說,，能解決疲勞，使得自己能夠從疲勞中迅速解脫出來,，更快的投入到工作學習生活中,。而對于老年消費者來說，更是一種天然的健康飲品,。

2,、市場分析

市場分析：飲料市場的品種很多,，但針對于健康飲品這一領域的還是很少。南岳云霧茶有健康飲品這一獨特優(yōu)勢,，可以以這一亮點為契機,，在飲料市場占有一席之地。

競爭分析：國內(nèi)市場飲料的競爭非常激烈,，有各式各樣的飲料,，有國際上的百事可口兩大可樂，本國的茶飲料市場有統(tǒng)一冰紅茶和綠茶,；還有橙汁和雪碧,。競爭利勢非常的嚴峻，要在這一領域打造品牌有一定的難度,。但是基于南岳云霧茶的優(yōu)勢即天然的泉水,、優(yōu)質(zhì)的茶葉、獨特的包裝,，打造出自己的領域是必然的,。

產(chǎn)品分析：以消費者的角度來看。產(chǎn)品功效才是市場的真正賣點,。當今是經(jīng)濟快速發(fā)展的時代,，人們對健康越來越關注。我們南岳云霧茶以產(chǎn)于衡山的茶葉,，和衡山的泉水為主要原料,，可以說是一種比較天然的原料，對健康有很打的益處,，該茶具有解疲勞,、抗衰老，對一些細菌有抵制作用,。

消費者分析：（1）主目標消費群 15—30歲愛運動工作壓力大的青年人（2）次目標消費群 其他年齡段的人（3）目標消費群特征分析 目標群生活節(jié)奏快崇尚健康自然的生活概念略知茶飲料的益處,，認真努力熱愛運動注重健康，但現(xiàn)實社會的升學就業(yè)壓力使得他們生活焦慮,、急躁的精神狀態(tài),，需要用運動旅游要放松自己。3．swot分析

(1)云霧茶因產(chǎn)于南岳的高山云霧之中而得名,，古稱岳山茶,。從唐代以來就作為向皇帝朝貢的“貢品”。主要生長在海拔800－1100米高度的廣濟寺,、鐵佛寺,、華蓋峰等地帶。這里氣候溫和、濕潤,，土壤含有豐富的有機質(zhì),，適宜茶葉生長。唐代陸羽的《茶經(jīng)》說：“茶出山南者,，生衡山縣山谷”可見南岳云霧茶早負盛名,。云霧茶，外形緊細,，卷曲秀麗,，開水沖后以色綠香濃、味醇,、形秀著稱,。在湖南省名茶評比中被評為優(yōu)質(zhì)茶，在國內(nèi)外享有聲譽,。

（2）優(yōu)勢：云霧茶葉有很大的知名度,，所以在以后的廣告推廣時具有很打的優(yōu)勢,，衡山是一個著名的旅游景點,，每年有來自全國至國外的游客來旅游，他們在旅游途中喝云霧茶具有很大的需要,，可以提高本產(chǎn)品的知名度和美譽度,。（3）劣勢：水煮云霧茶是飲料類，技術上不大成熟,，資金不足,，經(jīng)營理念的滯后性。

（4）機會：憑借衡山這一知名品牌,，和健康飲品的特點,，可以快速提高知名度和占有一定的市場份額，建立品牌基礎,。（5）威脅：飲料市場競爭激烈,，很難打開市場。4．目標戰(zhàn)略

短期目標：通過宣傳和促銷活動有效地贏得九江周邊地區(qū)目標消費群的關注,，促成銷售,。提高品牌知名度和偏好度。

中期目標：力爭一定時間內(nèi)在九江周邊地區(qū)的占有率達到20%以上,，并向長江領域擴展,。

長期目標：成為國內(nèi)飲料界的第一品牌，樹立品牌領導形象,，并逐漸將其推向國際市場,。二．市場推廣策略 1．網(wǎng)絡廣告

提起網(wǎng)絡廣告往往會想到網(wǎng)頁上的各種圖片廣告或者彈出窗口，其實這只是網(wǎng)絡廣告的一部分,。下面我們主要運用三種網(wǎng)絡廣告形式對南岳云霧茶進行推廣,。

banner廣告 banner廣告一般放置在網(wǎng)頁上的不同位置,，在用戶瀏覽網(wǎng)頁信息的同時，吸引用戶對廣告信息的關注,。因此我們可以采取將南岳云霧茶的相關廣告圖片或信息放置在企業(yè)網(wǎng)站的某一顯著位置,，甚至可以放置，放在知名的網(wǎng)站或流量較大的網(wǎng)站,。

關鍵詞廣告 關鍵詞廣告不同于網(wǎng)頁發(fā)布的網(wǎng)絡廣告或者e-mail廣告,，其所依附的載體是搜索引擎的檢索結果。借于這一點,，可以通過關鍵詞廣告向所有擁有檢索行為的用戶推廣我們的產(chǎn)品,。液態(tài)南岳云霧茶飲料作為一種新型的云霧茶具有強大的優(yōu)勢和特點，不僅代表了一種茶文化,，還代表了旅游文化,，因此人們在理解了產(chǎn)品特色和用戶檢索行為后，可選擇合適的關鍵詞或關鍵詞組合,，也可以借助于搜索引擎服務商提供的相關工具和數(shù)據(jù)進行分析,。

分類廣告 分類廣告具有形式簡單，費用低廉,，發(fā)布快捷,。信息集中等優(yōu)點，而且查看分類廣告的人一般對信息有一定的主動需求,?；谶@些優(yōu)勢自然可以對南岳云霧茶的推廣起到一定的效果。

2,、博客營銷推廣 1）與本企業(yè)網(wǎng)站鏈接 2）在旅游網(wǎng)站上進行鏈接

3）在qq,、msn簽名加上自己博客網(wǎng)站地址，在論壇,、郵件上加上博客網(wǎng)站地址 4）在博客上多發(fā)表有關云霧茶飲料化的好處,、特點、種類及其包裝的文章,，使得瀏覽者感興趣,。3． 線下推廣 1）在衡山門票上推廣 2）在衡山旅游圖冊上推廣

3）在校園推廣（貼海報，宣傳單）

4）在公交車上推廣 5）戶外平面廣告

土特產(chǎn)推廣方案篇三

土特產(chǎn)營銷策劃方案自改革開放以來人們的生活水平大幅度提高,，人們已經(jīng)不單單滿足于吃飽和穿暖了,，人們更愿意追求的是健康的飲食習慣，所以綠色飲食,，無公害成為了人們的首選,，下面我來介紹一下我們當?shù)氐耐撂禺a(chǎn)以及它的產(chǎn)品營銷策劃方案，以便使它能走出當?shù)兀o人們帶來更多的美味,。產(chǎn)品營銷策劃借助自身品牌優(yōu)勢,，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，其中產(chǎn)地,、品種,、水質(zhì)尤為重要，是長期制勝的法寶,。不斷完善品種,，推陳出新，開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品,，包裝要上檔次的,，滿足高端客戶消費心理需求，占據(jù)高端市場,，出奇制勝,。

一、產(chǎn)品市場狀況分析

1.產(chǎn)品簡介：

黃花菜作為我的家鄉(xiāng)的特長,，早在200多年前,，渠縣的吳家場一帶就已大面積種植，故稱吳菜,。渠縣特產(chǎn),。種植面積達4萬多畝,，年產(chǎn)量達180萬斤,，居全國前列。渠縣黃花菜以其獨特的7根花蕊,，6－8瓣花瓣聞名,，它色澤黃潤鮮明、香味濃馥,、肉質(zhì)肥碩,、條干粗長聞名全國。故又稱“中國黃花菜之后”,。渠縣黃花菜富含蛋白質(zhì),、粗纖維、灰分,、鈣,、磷、鐵,、胡蘿卜素,、硫胺酸、尼克酸、核黃素,、維生素a,、b、c,、e,、硒、及植物多糖等,，具有消食,、解毒、降血壓,、催乳,、利尿、開胃,、安神等功效,。渠縣黃花菜是筵席上的山珍佳肴。

2.產(chǎn)品市場分析：

渠縣是一座充滿生機和活力的縣級城市,，水土資源豐富,，自然條件適合黃花種植與發(fā)展，借助縣政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機,，和已形成的綠色產(chǎn)業(yè)群聚效應,，已成為渠縣的綠色名片，隨著人們生活水平不斷提高,，保健意識逐漸增強,，綠色產(chǎn)品有著廣闊的發(fā)展前景，市場潛力巨大,。

目前在渠縣有很多農(nóng)民種植黃花,，作為一種經(jīng)濟作物來種植，隨著黃花品牌的打響,，黃花大有走出省外的趨勢,，目前在渠縣很少的公司在銷售黃花菜，市場還有很大的空間可以來銷售,。

3.產(chǎn)品競爭分析：

隨著生活水平的提高,，商業(yè)意識的增強，全民對綠色產(chǎn)品的青睞,，政府對綠色產(chǎn)業(yè)的支持與投入,，黃花品牌才剛剛建立，還都處于初級階段,，品牌意識還是剛剛興起,，幾乎沒有什么公司參與競爭,，公司才剛剛起步，還有很多不足等,，相

信隨著時間的推移,，公司會慢慢的發(fā)展壯大，把渠縣的特產(chǎn)銷售出去,，讓大家都能嘗到美味的黃花,。

4.消費者群體：

適合每一個人消費，沒有任何有害健康的物質(zhì),，是做菜送禮的好東西,。

5、產(chǎn)品營銷策劃---內(nèi)部環(huán)境和外部環(huán)境分析：

a,、內(nèi)部環(huán)境分析：

★優(yōu)勢：黃花菜作為地方特色品牌,，親和力強，在縣內(nèi)名氣好,，降低很多宣傳成本,，利于推廣。投資人品牌意識強,，成功意識強,，綜合素質(zhì)強，營銷和廣告意識強,，有一定的社會資源,，一定的經(jīng)濟基礎，并已形成一部分穩(wěn)定的客戶資源,?！锪觿荩哼€處于起步階段，市場占有率低,，沒形成自己的營銷網(wǎng)絡,，沒有自己的營銷團隊,，人員缺乏,，渠道單一，產(chǎn)品不夠完善,，有自己的黃花基地,，很難保證產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定如一，成品包裝粗糙,，節(jié)日產(chǎn)品準備不充分,，管理上隨意性強，點子為主,，還不是公司化運作,。應作好自身產(chǎn)品組合,，突出重點，真正走出去,，形成規(guī)模效益,。

b、外部環(huán)境分析：

★機會點：大環(huán)境渠縣水土自然條件適合黃花種植與發(fā)展,，借助渠縣縣政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機,，和業(yè)已形成的綠色產(chǎn)業(yè)群聚效應的大氣候，共同打造松原的綠色名片,。

隨著人們生活水平不斷提高,，保健意識逐漸增強，綠色產(chǎn)品市場前景廣闊,；送禮送綠色,、健康、特色的理念,，對回歸自然,、原生態(tài)的追崇和心理需求；送禮攀比心理,，高端消費不怕貴,，只要特、精,；

★威脅：因門檻低,，群體還會擴大，不能保證良好的價格體系,，多品牌分割市場,，最終品牌是保證。

二,、產(chǎn)品營銷策略

（一）產(chǎn)品營銷策劃：主要依據(jù)4p法則,，進行營銷。

企業(yè)市場定位：打造渠縣特產(chǎn)營銷第一品牌

產(chǎn)品市場定位：低,、中,、高檔禮盒裝綠色產(chǎn)品

目標消費群：各類消費人群

產(chǎn)品市場細分：高檔產(chǎn)品中高檔產(chǎn)品中低檔產(chǎn)品低檔產(chǎn)品

利潤點：高檔、中高檔禮品

賣點：突出黃花這一品牌

★產(chǎn)品：保證產(chǎn)品質(zhì)量是長期制勝的法寶,。不斷完善產(chǎn)品體系,，推陳出新，開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品,，包裝要上檔次的,，滿足高端客戶消費心理需求，不怕貴,，占據(jù)高端市場,，出奇制勝,。

★價格：基本合理，具體依市場而定,，要有競爭力,。

★渠道：

縣內(nèi)大型超市：

縣內(nèi)大型超市主要是凱歌超市和重客隆超市，有多家連鎖店,，超市無論購物環(huán)境,、規(guī)模還是知名度、人氣上,，以凱歌超市最為知名,。品類齊全，包裝設計較好,，有小包裝,、真空包裝等，還有廠家促銷員,。

社區(qū)糧油便利店：是家庭消費黃花的主要場所,，各社區(qū)都有，因其送貨上門,，省時省力,，很受歡迎，上貨渠道多樣,，產(chǎn)品以中低檔為主,，品牌不等，易于溝通,。大客戶：團購也是很重要的一種銷售形勢,，部分單位內(nèi)設食堂同時有為職工搞福利的習慣，但是具體消費品種多樣,，很多都是有固定合作關系,，重點抓住企業(yè)負責后勤的領導，聘專人進行電話營銷預約等形式,。最好建立長期業(yè)務關系,，以節(jié)日更為主要。

作為主要消費場所的賓館酒店也可以嘗試營銷建立長期合作關系,。

大型糧油批發(fā)商：網(wǎng)絡覆蓋面大,，以巨大糧油最為知名，但以銷售自己品牌為主,，借助批發(fā)商網(wǎng)絡營銷，走入流通,，可以形成量,，以量取勝,，省了很多人力物力，但在產(chǎn)品旺銷之前不易成交,，而且放貨價格更低,，要為其留出足夠利潤空間。

建議前期還是以自己做終端店為主,，當產(chǎn)品被大眾認可再進流通,。

區(qū)域中型超市：因為現(xiàn)在人的消費習慣，便利性的原則,，中型超市也是其中一種消費場所,，有的商超帶糧油，不過沒形成氣候,，有待進一步開發(fā),。

直營店：公司在很多地方都開有直接銷售的店鋪，顧客可以到店鋪去購買等

★促銷：從宏觀上主打“黃花”這一品牌,，微觀上依銷售渠道不同采取不同的營銷策略,。

1.宏觀上：主要是做好節(jié)日營銷，宣傳渠縣特產(chǎn),，名品薈萃,，主打黃花這一品牌；

集中力量全面參與黃花節(jié),，做整合營銷,，印制畫冊、手袋,、宣傳彩頁,，現(xiàn)場展示銷售等；

整合資源,，推出“買黃花特產(chǎn)贏旅游大獎活動”等,；

網(wǎng)站的建設與推廣：可以建立電商網(wǎng)站營銷

2.微觀上：糧油店營銷，利用宣傳畫,、工作服等促銷方式鼓勵進貨,，一定進貨量可以為業(yè)主更換牌匾畫面，同時也宣傳了自己的品牌,，擴大影響,。

大型超市節(jié)日營銷，可在戶外做巨幅,，擴大知名度和美譽度,，同時上促銷員。團購方面,，抓住主要負責人,，給予一定利益,。

（二）、產(chǎn)品營銷策劃---資源配置：

1.組建營銷團隊,。

專人負責大客戶開發(fā),，尋找客戶資料，建立客戶檔案,，進行電話營銷,，是長期工程，以女士為主,，1-2人,。

專人負責超市、糧油店,、二批商及外阜的開發(fā)與維護,，3-4人。

2.運做市場,，涉及送貨和售后服務,，應配置送貨車一臺，并作車體廣告,，形成流動廣告,。

3.人員定位準確，分工明確,，用人之長,，各司其職，各盡其責,，相應授權,。業(yè)務人員待遇另議。

（三）,、產(chǎn)品營銷策劃---廣告計劃：

可以在公交站臺,，網(wǎng)絡上，短信,，電視臺,，宣傳年畫等上面投放廣告，特別是在電視和網(wǎng)絡上投放更多廣告,，把品牌打響,。

（四）、銷售目標：目前只是考慮先把品牌打響,，迅速的占領市場,，在五年內(nèi)擴大品牌的知名度并實現(xiàn)盈利等

土特產(chǎn)推廣方案篇四

土特產(chǎn)賣得出去是因為客戶發(fā)現(xiàn)它的性能更好、具有更高的價值或者是因為它們比較獨特。因此,，土特產(chǎn)新產(chǎn)品推廣要根據(jù)客戶認知的需要來發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶期望,、消費趨勢及消費習慣,，然后努力去滿足和超過客戶的期望,。發(fā)掘是什么使得土特產(chǎn)更好、具有更高的價值或者更為獨特,，并且如何比競爭者更好地向客戶傳遞這些利益是土特產(chǎn)能夠獲得成功的關鍵,，如果這些客戶需求能夠被識別出來并在土特產(chǎn)新產(chǎn)品推廣中體現(xiàn)出來，那么企業(yè)就能夠獲得成功,。

首先是市場分析：錦州小菜屬于土特產(chǎn)的范疇,，市場上土特產(chǎn)的競爭很激烈，他們的產(chǎn)品定位一般是禮品和贈品,，他們的營銷渠道選擇自建直營店和,，批發(fā)商合作和零售店，他們的廣告特色強調(diào)健康,，歷史蘊含,。需求情況多位過節(jié)贈送禮品，返家攜帶特產(chǎn)或作為旅游觀光是購買,。本地推廣很好,，大范圍推廣效果有限，進出口需求上升,。

其次是自身分析：錦州小菜主要產(chǎn)品有：馳名中外的什錦小菜類,、蝦油制品類、蝦醬類,、鹽漬菜類五大類一百余個品種,。什錦小菜創(chuàng)始于清朝康熙年間，距今已有三百年多的歷史,，系皇家貢品而聞名于世,。乾隆皇帝東巡祭祖途經(jīng)錦州品嘗什錦小菜時贊不絕口，并揮筆寫下對聯(lián)：“名震塞外九百里,，味壓江南十三樓”,，橫批：“什錦小菜”。一九九二年,，溥杰老先生重書此聯(lián),，并題寫廠名。這一文化遺產(chǎn)已用于產(chǎn)品包裝裝潢之中,，使什錦小菜成為歷史文化產(chǎn)品,。有深厚的文化底蘊，有享譽海內(nèi)外的名聲。

最后擬定策劃方案如下：

定位：禮品與家常小菜,，不僅過節(jié)旅游這些特殊情況可以買,，一年四季都可以買來作為常用食品。如果單純作為禮品,，就要受到時令的限制,，而錦州小菜又不屬于奢侈品。而定位包含家常小菜就能夠突破傳統(tǒng)思維,，擴大銷量,，擴大市場占有率。

定價：分層次和分包裝定價,，分別適合禮品和家常小菜,。

情感訴求：親朋好友一起吃，更溫馨,。注入感情因素使得再以地方特色和文化內(nèi)涵泛濫的廣告語中獨樹一幟,，更有人情味。

寓于獨特魅力：以乾隆皇帝御筆,，“名震塞外九百里,，味壓江南十三樓”，橫批：“什錦小菜”,。配上歷史淵源,，打造品牌文化和品牌形象。

推廣手段：在錦州對外交流文化節(jié)中作為參展和交流項目,，樹立農(nóng)產(chǎn)品深加工的標桿,，提升馳名品牌形象。建立錦州地方特色推廣機構,，攜產(chǎn)品參加各種博覽會,，展覽會，參加農(nóng)業(yè)節(jié)目,，贊助電視節(jié)目,，讓更多經(jīng)銷商了解錦州小菜。利用網(wǎng)絡傳媒進行宣傳,。

分銷渠道選擇：可控區(qū)域內(nèi),，成本合算建立直營店；市場未開拓地區(qū)選擇大型當?shù)卮笮团l(fā)商,；城市中選擇直接供貨大型連鎖超市和零售店,。根據(jù)實際情況選擇多種分銷渠道，避免單一渠道的不足,，很好利用多種分銷形式實現(xiàn)整體效應,。

土特產(chǎn)推廣方案篇五

連云港葛藤粉推廣方案

一、葛藤粉簡介

連云港葛藤粉，又稱葛粉,，為山民采云臺山野生葛藤根,，洗凈搗碎，放于水中搓揉攪動,，使其淀粉分出沉淀,，涼干而成。葛藤粉含有葛根素,、葛根素木糖,、大豆黃酮,、大豆黃酮貳b一谷甾醇,、花生酸等，具有消熱解毒,、清血化瘀,、鎮(zhèn)痙平喘、降低血壓,、解酒毒,、健身美容等功效，而且此粉粘性大,，有清香味,，常服之后身心舒暢，實乃饋贈親友,、慰問病人的珍貴禮品,。清代小說家李汝珍在《鏡花緣》中贊美：“葛根最解酒毒，葛粉尤佳......唯有海州云臺山（現(xiàn)江蘇連云港）所產(chǎn)最佳,?！庇纱丝梢娺B云港葛粉在當時的盛名。現(xiàn)在此地出產(chǎn)的葛藤粉,，仍然保持著當年的盛譽,，成為當?shù)氐囊豁椕禺a(chǎn)，并被評為省級優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，傳統(tǒng)制作工藝也已列入第一批市級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護名錄,，過往的旅客都以能購得一些真品為快。

二,、市場分析 連云港葛藤粉在本地的銷量很好,，然而每個企業(yè)都不會滿足于在當?shù)匕l(fā)展的，葛藤粉的生產(chǎn)商也不例外,，哪怕作為一個普通的連云港市民都會希望葛藤粉被推銷出去,，讓更多的人知道連云港葛藤粉，前者是為了創(chuàng)造更多的利潤，而后者是希望自己家鄉(xiāng)的食品能廣為人知,，從而提高家鄉(xiāng)的知名度,。

大眾媒體對農(nóng)藥殘留、各類化學添加劑的報道激發(fā)了消費者的恐懼,，綠色食品作為日常食用的一個高端產(chǎn)品開始在城市中抬頭,，包括土特產(chǎn)在內(nèi)的各類食品行業(yè)紛紛大打“綠色招牌”，加上國內(nèi)消費水平的提高,，人們保健意識及養(yǎng)生觀念在大形勢的推動下應運而生,，更為連云港葛藤粉的向外推廣提供了契機。

然而由于“地方特產(chǎn)”的區(qū)域特質(zhì),，連云港葛藤粉產(chǎn)業(yè)也很容易被自己一直所標榜的“特產(chǎn)”品牌束縛住,，大范圍推廣效果有限。另外連云港葛藤粉產(chǎn)業(yè)由于產(chǎn)量所限制,，并未形成規(guī)?；N售狀況仍處于初級階段,，而綠色食品行業(yè)的競爭形勢又日益激烈了起來,這更加使得連云港葛藤粉的全國道路困難重重,，更不用說走向世界了。

三,、swot分析

s（strength）優(yōu)勢

1.就葛粉自身而言,，它有著珍貴無比的藥用價值，獨一無二的地方特色,，底蘊十足的傳統(tǒng)文化,，更具有現(xiàn)代人喜愛的綠色無污染食品的特性；

2.隨著“補養(yǎng)結合,，異病同治”觀念的確立, 老百姓保健養(yǎng)生意識增強,，對各種保健品的需要與日俱增；

3.在同類產(chǎn)品中,，目前尚無領導品牌,，因此連云港葛藤粉的發(fā)展空間很大；

4.價格中等,，大多數(shù)消費者都能買得起,。

w(weakness)劣勢

1.包裝不夠獨特，無法吸引外地消費者的眼球,；

2.在外地,，連云港葛藤粉的宣傳力度不夠，關注度少,；

3.地域文化的差異也使得各地消費習慣不盡相同,，使得葛藤粉在走向全國時倍受阻礙,；

4.提制葛藤粉時的操作要認真仔細，而且還得遵循一些家傳的訣竅,，并不是所有的人都能做得很白很好,，所以葛藤粉的品質(zhì)無法得到充分的保證，也導致外地人對連云港葛藤粉持有不信任態(tài)度,；

5.由于葛藤粉的營銷起步較低,，很多生產(chǎn)商缺少一個成熟的營銷策略；

o（opportunity）機會

1.葛藤粉產(chǎn)業(yè)在中國市場上的同類競爭品牌稀少,，更無領導品牌,；

2.消費者的需求多元化, 送禮市場及節(jié)日市場相對比較大；

3.消費者的保健意識相對比較強,，特別是中老年人,，而大多數(shù)女士又特別注重保養(yǎng)；

4.連云港葛藤粉成功地進入了上海世博會,，成為世博游客最受歡迎的旅游食品之一,，銷售形勢看好；

t（threat）威脅

1.雖然直接競品不多,，但間接競品種類繁多，尤其是各種品牌的保健品,；

2.近幾年,，中國食品行業(yè)的安全問題不斷受到消費者的質(zhì)疑，連帶著一些真正的綠色食品也受到消費者的懷疑,；

3.會有其他同時間進入市場的土特產(chǎn)來競爭,，為了能分得一杯羹，所有的產(chǎn)品就會在一種低檔次的運行中大打價格戰(zhàn),，最后不但個人掙不到錢,，還影響到整個行業(yè)的健康發(fā)展。

四,、推廣方案

1,、推廣目標

（1）提高知名度，讓更多的消費者在最短的時間內(nèi)知道連云港葛藤粉,，并了解它的功效,；

（2）使消費者產(chǎn)生購買欲望，并逐漸培育成連云港葛藤粉的忠實消費者,；

（3）提高售點的產(chǎn)品銷售,，逐步加強和擴大市場占有率創(chuàng)造更多的利潤；

（4）進一步提高品牌知名度,，最終形成品牌效應,，吸引終端賣場的大力協(xié)助,；

（5）通過葛藤粉的成功帶動其他連云港土特產(chǎn)的發(fā)展，以此推動連云港經(jīng)濟的發(fā)展,。

2,、目標市場

（1）老年人一般都會體弱多病，而葛藤粉具有多種保健的藥效,，經(jīng)常服食能令身心舒暢,；

（2）食用葛藤粉能使皮膚變的細膩、滋潤,、有光澤,，皮膚彈性增加，毛孔粗大,、有皺紋狀況會明顯改善,，還能達到明顯的豐胸效果，適合絕大多數(shù)女士食用,。

（3）葛藤粉具有顯著的醒酒功效,，適合應酬多或經(jīng)常喝酒的人食用；

（4）外來游客經(jīng)常會買當?shù)氐耐撂禺a(chǎn)作為紀念,，還可以通過他們來提高葛藤粉的知名度,；

3、定位

功能定位：綠色保健養(yǎng)生食品,，美容食品,，解酒藥品，送人的禮品,，旅游產(chǎn)品,；

形象定位：中國土特產(chǎn)行業(yè)領頭羊，中國綠色食品市場第一品牌,，連云港的象征

4,、定價

分層次和分包裝定價，分別適合禮品和家用保健品,，禮品可分為中檔和高檔兩個層次,，高檔禮品價格高，大概在100元以上,；中檔禮品價格稍低,，大概在70~100元之間；家用保健品我認為檔次不用分得太清,，價格普遍在50元左右差不多,。檔次越高者包裝越精美，價格也隨之越高,。

5,、情感需求

親朋好友之間互相贈送顯得很溫馨,，容易促進大家之間的感情。注入感情因素后,，再加上地方特色和文化內(nèi)涵的廣告語,，獨樹一幟，更有人情味,。

6,、包裝策略

要想為葛藤粉開拓更大的市場，吸引更多的消費者,，就要在包裝上下功夫,，人需要形象設計，產(chǎn)品也同樣需要,。

在包裝設計時,，必須樹立包裝的品牌意識，加強包裝的文化形象識別,，彰顯土特產(chǎn)食品特有的文化韻味,，使產(chǎn)品在眾多相似的包裝中脫穎而出，從而吸引消費者的購買欲,。

因為葛藤粉是連云港的土特產(chǎn),，所以在設計包裝時應當盡量凸顯一個“土”字，這個“土”指的不是土里土氣,，而是土色土香,，因為吸引消費者的獨特魅力所在就是“土特產(chǎn)”。葛藤

粉的包裝設計應充分發(fā)掘連云港市的地域特點,、提煉地域性元素，切實打好地域特色這張王牌,。

葛藤粉的包裝宜用袋裝,，袋裝的顏色最好是白色或者綠色，袋子上的圖案可以用葛藤或者碗裝的沖調(diào)好的葛藤粉,，最好是后者,，因為沖調(diào)好的葛藤粉粘稠，呈半透明狀,，可以引起消費者的食欲,。包裝帶上還可以加上一句帶有連云港特色的廣告語，容易引起連云港人尤其是在外漂泊的連云港人的情感共鳴,，同時還能吸引外地人的目光,，比如“一碗葛藤粉，濃濃故鄉(xiāng)情”,。

另外,，葛藤粉的包裝可分為日常消費和禮品贈送,。對于日常消費的顧客，可采用牛皮紙包裝,、袋裝,，要方便這類消費者開袋食用；而當葛藤粉作為一種禮品贈送時候,，就要求有精美的禮品裝,，可用真空包裝，配上精美紙筒,，再加上精美的禮品袋,。同時包裝根據(jù)產(chǎn)品不同等級，還要分為高中低檔次,。

最后要選擇無污染,、環(huán)保的綠色包裝，土色土香的純天然綠色有機食品配上綠色生態(tài)包裝,，將如虎添翼,，受到消費者的青睞和社會的稱贊。

7,、推廣方法

（1）平臺推廣

1.1新聞發(fā)布會

可在電視宣傳,、報刊雜志、網(wǎng)絡媒介等宣傳葛藤粉,，提高潛在客戶對企業(yè)的認識,，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊,。當然如何操作好新聞發(fā)布會也是一門重要的學問,。

1.2產(chǎn)品展覽會可以參加與自己產(chǎn)品相關的展會，在展會上提供產(chǎn)品實物和詳細資料,，對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹,，這樣做的目的可以提高葛藤粉的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流,，更是一條讓媒體免費宣傳產(chǎn)品的途徑,。

1.3廣告宣傳

可以采取電臺廣告與報紙、促銷,、dm相結合的廣告宣傳方式,，立體全面的影響消費者，擴大知名度,。常見的廣告形式有廣播電視廣告,、報刊雜志廣告、網(wǎng)絡廣告,、戶外廣告等,，還可以建立產(chǎn)品的網(wǎng)站,、博客、論壇等,，在網(wǎng)上掛貼宣傳,。

（2）分銷渠道

第一，可在游客出入較多的站點,、旅游景點做廣告宣傳,，比如媒體投放、導游推薦,、專賣店設置等,，并將貨鋪集中在站點、旅游景點的附近,。

第二,，在可控區(qū)域內(nèi)，在資金充足成本合算的前提下,，建立直營店或專賣店,；市場未開拓地區(qū)選擇當?shù)氐拇笮团l(fā)商或者建立加盟店；另外還可以選擇直接給供貨大型連鎖超市和零售店進行銷售,。

第三,，選擇消費比較成熟，經(jīng)濟水平較高的地區(qū),，比如廣東,、福建、上海,、北京等建立網(wǎng)上銷售,，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，實現(xiàn)品牌推廣到哪里,，營銷網(wǎng)絡就到哪里,，或者營銷網(wǎng)絡到哪里，品牌推廣就到哪里,。

（3）促銷活動

派發(fā)：通過派發(fā)宣傳單，使消費者在最短時間內(nèi)了解葛藤粉,，吸引消費者的目光,；

免費品嘗：用印有“連云港葛藤粉”特色的一次性小紙杯，在推廣點免費請現(xiàn)場的顧客品嘗,；

買贈禮品：可以開展一個“買一贈一”或其他買贈的促銷活動,，也可以與其他商家、品牌聯(lián)手,，共同搞買贈促銷活動,，“買葛藤粉贈食用油活動”或“買食用油送葛藤粉”等,；

抽獎活動：在各銷售點或推廣點進行抽獎大活動，如“買葛藤粉中xx牌手機”,，以此來吸引更多的消費人群,；

折扣優(yōu)惠：在特定節(jié)假日，如春節(jié),、五一,、十一這種大型節(jié)日期間，進行打折讓利活動,，吸引潛在顧客,，通過有效刺激使?jié)撛陬櫩娃D變?yōu)楝F(xiàn)實顧客。

事件營銷：利用每年的重大事件及突發(fā)事件的機會,，借勢對品牌進行關聯(lián)炒作,，開展社會公益型宣傳主題促銷，蒙牛借助神五升空就是事件營銷的一個范例,。

（4）捆綁式營銷

可以“花果山”作為葛藤粉的品牌,，因為花果山知名度很大，容易吸引消費者的目光,，而且容易加深消費者的印象,，以后一提到花果山，人們會很自然而然的想到葛藤粉,。

另外還可以將葛藤粉與連云港的其它著名的特產(chǎn)相提并論,，例如“與云霧茶齊名”或者“與云霧茶、鳳鵝并成為連云港三大特產(chǎn)”等等,。

總之,，連云港葛藤粉要想走出連云港，走向全國,，就要通過一套成熟的營銷策劃,，樹立自身品牌形象，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,，不斷完善產(chǎn)品體系,，推陳出新，開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品,，包裝要新穎,，有濃郁的地方文化特色，滿足高端客戶消費心理需求,，不怕貴,，占據(jù)高端市場，出奇制勝。同時還要采取多種分銷渠道和促銷方式,，建立一支專業(yè)而又精良的銷售團隊,，積極開發(fā)新市場，打造特產(chǎn)營銷第一品牌,。