總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害,，避免失誤,?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。

銀行半年個人工作總結(jié)篇一

作為大堂主管,，除要對銀行的金融產(chǎn)品,、業(yè)務(wù)知識熟悉外，還要加強(qiáng)自身的職業(yè)道德修養(yǎng),，愛崗敬業(yè);在服務(wù)禮儀上要做到熱情大方,，動作規(guī)范，而且還要處事機(jī)智,，及時處理一些突發(fā)事件,，避免不必要的投訴。在大堂服務(wù)上,，要配合柜臺及時分流客戶,，要為客戶所需，為客戶所急,，贏取客戶的信任,，要讓每一位客戶都感受到我們的微笑，有一種賓至如歸的感覺,。

20xx年x月份接手了大堂團(tuán)隊(duì)管理工作,。與之前不同的是除了做好本職工作外，還要管理好大堂理財人員之間的配合和溝通,。按照支行的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)分解任務(wù),，按時間進(jìn)度督促大堂理財人員完成任務(wù)，使xx支行提前完成信用卡和保險及電子銀行的全年任務(wù),，使我們支行的平衡積分卡取得了優(yōu)異的成績,。

上半年來，個人在大堂用更貼心的服務(wù)挖掘客戶,，贏取客戶的信任,，得到客戶的業(yè)務(wù)支持，上半年中開立了x多張達(dá)標(biāo)金卡,，x多張達(dá)標(biāo)金葵花卡,，x多張信用卡，還開立了鉆石卡和私人銀行卡各一張,，除此之外,，行外資金有x多萬,，做客戶定期存款有x多萬。本人能在上半年取得如此優(yōu)異的成績,，當(dāng)然離不開同事們的配合和領(lǐng)導(dǎo)的支持,。

當(dāng)然，在上半年的工作中,，本人也有自己的不足之處,，也曾出過失誤，但在領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下都得以及時的改正過來,，并更加嚴(yán)厲的要求自己,，不斷的成長，不斷的進(jìn)步,，以更新的面貌迎接下半年的到來,。

銀行半年個人工作總結(jié)篇二

今年以來，我們xx支行緊緊圍繞上級分行“盈大利,、爭大行”的戰(zhàn)略目標(biāo),，聚精會神拓展三大基地，一心一意深挖創(chuàng)利資源,，使我們的經(jīng)營局面全面扭轉(zhuǎn),，綜合排隊(duì)躋入全市先進(jìn)行列。下面是我行上半年幾項(xiàng)主要指標(biāo)的完成情況：

1,、各項(xiàng)存款增勢穩(wěn)健

在我行網(wǎng)點(diǎn)不斷撤并收縮的同時,，全年增存仍然高達(dá)4000萬元，各項(xiàng)存款總額已達(dá)3.6億元,。其中儲蓄存款凈增3600萬元,，余額已達(dá)3億余元；對公存款凈增700萬元,，余額為5000萬元,；同業(yè)存款受信用社年末貸款投放加大影響，較年初下降300萬元,，余額為600萬元,。

2、經(jīng)營利潤正在好轉(zhuǎn)

賬面利潤虧損萬元,，加上應(yīng)付利息紅字76萬元,，考慮消化歷史包袱萬元，實(shí)際虧損為萬元,，同口徑比較,，減虧萬元。

3、不良貸款降幅明顯

不良貸款按五級分類減少600萬元,，占分行年任務(wù)378萬元的159%,。同時，今年以來,，由于清貸力度的不斷加大,，已清收貨幣資金560萬元。

4,、中間業(yè)務(wù)勢頭強(qiáng)勁

中間業(yè)務(wù)收入已完成83萬元，達(dá)到分行年初下達(dá)105萬元任務(wù)計(jì)劃的80%,。

5,、代理業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛

主要是銀保險業(yè)務(wù)及基金發(fā)行業(yè)務(wù)，今年均較去年有了明顯進(jìn)步,。其中銀保業(yè)務(wù)共計(jì)營銷170萬元,，基金發(fā)行共計(jì)完成80萬元。兩項(xiàng)業(yè)務(wù)均較好完成分行全年目標(biāo)計(jì)劃,。

6,、卡市場逐步成熟

今年上半年共計(jì)營銷信用卡6000張，目前信用卡總量已突破一萬張,，達(dá)到11200張,。在以信用卡為載體營銷客戶，拓展業(yè)務(wù)方面,，我們已經(jīng)培育出一個相對成熟的市場,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我行卡存款已達(dá)到3100萬元,。利用卡結(jié)算,、卡儲蓄、卡消費(fèi)的客戶越來越多,，并已成為我行中間業(yè)務(wù)的主要創(chuàng)收手段,。取得以上經(jīng)營成果，已實(shí)屬不易,。從今年面臨的形勢來看,，是十分復(fù)雜的。歸納起來,，主要有以下三個方面：

一是利息清收缺口較大

xx公司停產(chǎn)并被xx資產(chǎn)公司依法查封,，導(dǎo)致我行今年少收利息至少100萬元；生產(chǎn)資料公司,、xx等企業(yè)經(jīng)營不善,，今年歸還利息基本無望，該項(xiàng)原因可減少利息收入30萬元；原專項(xiàng)類企業(yè)xx油脂廠,、xx面粉廠等拖欠利息嚴(yán)重,，預(yù)計(jì)年底將無法結(jié)清應(yīng)予以歸還利息約100萬元。以上三項(xiàng)合計(jì),，今年我行利息收入預(yù)計(jì)將減少230萬元,。

二是貼現(xiàn)業(yè)務(wù)持續(xù)萎縮

不但導(dǎo)致增收利息的年初目標(biāo)未能實(shí)現(xiàn)，同時由于去年貼現(xiàn)業(yè)務(wù)呆賬準(zhǔn)備金計(jì)提84萬元,，在去年利潤中反映以后,，今年由于貼現(xiàn)業(yè)務(wù)萎縮（目前主要原因是票源不足，利率不高）,，分行將按比例要扣減同額利潤50萬元,，因而將進(jìn)一步加劇我行利潤虧損缺口。三是模擬撥備對利潤造成較大影響,。按照分行下達(dá)模擬撥備計(jì)劃基數(shù)（按信貸五級分類）,，我行為12857萬元，截止xx月底實(shí)際基數(shù)為13092萬元,，高于分行計(jì)劃基數(shù)235萬元,，該項(xiàng)數(shù)字將直接從考核利潤中減除。面對這個艱難的環(huán)境,，我行員工開拓進(jìn)取,、積極拼搏、埋頭工作,、發(fā)展自己,，使我行已經(jīng)全面走出經(jīng)營低谷，各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢呈現(xiàn)良好局面,。

歸納半年來的工作,，主要做法是：

近年來，金融市場的競爭態(tài)勢非常激烈,，對此,，我們不敢有似毫懈怠。在增強(qiáng)自身的市場競爭力方面,，積極尋求發(fā)展途徑,，充分發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)優(yōu)勢，大膽探索未知領(lǐng)域,，全力創(chuàng)新營銷機(jī)制,，使我們的核心競爭力得到全面提升。此方面,，主要做了三項(xiàng)工作,。

一是抓形象工程，展xx行風(fēng)采。年初,，積極響應(yīng)上級行“迎新春優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽”活動號召,，利用春節(jié)前后，向社會廣泛送“?！?，組織開展了一系列隆重的形象宣傳活動。一方面邀請當(dāng)?shù)刂麜?，印制業(yè)務(wù)宣傳年畫,，在電視臺特邀播出電視連續(xù)劇以及通過行長向客戶拜年，在府前廣場組織聲勢浩大的書寫迎春對聯(lián)活動,，在社會產(chǎn)生了廣泛影響,。到上半年，全行儲蓄存款凈增達(dá)4000萬元,，特別是城區(qū)存款增勢更是突飛猛進(jìn)，為全行業(yè)務(wù)經(jīng)營做出了巨大貢獻(xiàn),。同時,，在加強(qiáng)形象宣傳中，我們精心策劃,、認(rèn)真組織,，配合市分行文藝演出團(tuán)在府前廣場隆重舉辦了一場別開生面的大型演出活動。在人大,、政協(xié)兩會期間,，又抓住這個擴(kuò)大xx行影響的良好時機(jī)，邀請xx省歌舞團(tuán)與兩會代表以及企業(yè)界朋友,，舉辦了“xx行情”大型文藝晚會,。我們還積極扶持了殘疾人事業(yè)，向弱勢群體獻(xiàn)愛心,，理順了與黨政以及其他職能部門的社會關(guān)系,，為xx銀行在xx縣的深入發(fā)展，創(chuàng)造了一個良好的經(jīng)營環(huán)境,。

二是抓規(guī)范管理,，促作風(fēng)轉(zhuǎn)變。嚴(yán)明的工作紀(jì)律,，對增強(qiáng)一個團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力所產(chǎn)生的積極作用是不可估量的,。通過加強(qiáng)對機(jī)關(guān)作風(fēng)紀(jì)律的整頓，強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)的制度建設(shè),，促使規(guī)范化管理工作躍上了一個新臺階,。元月份，下發(fā)一號文件，出臺五條禁令,，嚴(yán)厲整頓長期存在于我行的一些不良工作習(xí)慣,。同時，力促深入開展整肅行風(fēng)行紀(jì)以及行風(fēng)評議兩個活動,，使員工在日常辦理業(yè)務(wù),、接待客戶時，責(zé)任心進(jìn)一步得到了增強(qiáng),，并且從文明用語,、著裝儀表、規(guī)范服務(wù),、軟硬件建設(shè)等方面,，亦得到了極大改善。由于十分重視對以上兩個活動的開展,，在贏得市分行的肯定外,，還被市分行及縣行評辦作為活動樣板積極推介，并接待xx縣支行,、縣工商局等多家單位的參觀學(xué)習(xí),。

三是抓機(jī)制改革，激內(nèi)部活力,。按照“堅(jiān)守重鎮(zhèn),，主攻城區(qū)”這一戰(zhàn)略，加大了開拓城區(qū)業(yè)務(wù)的力度,。至目前,，城區(qū)四所一柜存款凈增達(dá)3000萬元。在提升農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的競爭力方面,，首先為全部農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)接通了新一代綜合應(yīng)用系統(tǒng),，使我行科技化手段全面步入到一個新的階段。其次,，對臨晉營業(yè)所的硬件進(jìn)行了改造,，對xx營業(yè)所的拆遷也制定了實(shí)施方案。同時,，在全行經(jīng)費(fèi)十分緊張的情況下,，仍然精打細(xì)算為城鄉(xiāng)全部網(wǎng)點(diǎn)更換了時尚的辦公設(shè)施，并不斷補(bǔ)充服務(wù)設(shè)施,，使城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)落后的面貌整體得到了進(jìn)一步提升,。

半年來，我們道密切配合,，廣納良言,，精心核算,，仔細(xì)經(jīng)營，進(jìn)一步強(qiáng)化“筆筆算成本,，事事講價錢,，件件有收益，人人出效益”的經(jīng)營思路,，使我行財務(wù)狀況得到較大改善,。

一是想方設(shè)法調(diào)動機(jī)關(guān)部（室）直接參與經(jīng)營創(chuàng)效的積極性。將存款,、收貸,、收息、保險等各項(xiàng)任務(wù)按部（室）分解到人頭,，并拿出部分效益工資掛鉤考核,，收到了明顯效果。

二是進(jìn)一步完善各經(jīng)營單位的考核辦法,。一方面加大對城區(qū)四所一柜的考核力度,，并認(rèn)真對各網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析預(yù)測，制定了相對合理的任務(wù)基數(shù),，并按季嚴(yán)格考核兌現(xiàn),。一方面加大對基層三個營業(yè)所的考核力度，將各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)按分值納入工資及費(fèi)用中進(jìn)行考核,，促使各營業(yè)所在突出優(yōu)勢指標(biāo)的同時，又使各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)得到了較好平衡,。另一方面針對營業(yè)部的特殊情況,，亦制定了比較切合實(shí)際的考核辦法，進(jìn)一步加大考核力度,。

三是充分發(fā)揮專業(yè)清貸隊(duì)的突擊作用,。在對近年來專業(yè)清貸力量進(jìn)行分析研究中，經(jīng)過認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，在黨委會上提出成立專業(yè)收貸小分隊(duì),，然后分割承包，劃塊清收,，使今年的清貸工作整體上較往年有所進(jìn)步,。為了學(xué)習(xí)他行的收貸經(jīng)驗(yàn)，于xx月份,，我們與收貸工作相對突出的平陸支行取得聯(lián)系,，組織專業(yè)收貸力量及各所（部）主要骨干力量赴平陸等地參觀學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短,，尋找差距,，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢,，并組織召開了平陸收貸經(jīng)驗(yàn)研討會，進(jìn)而迅速將平陸經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為我行的清貸動力,，收到了良好效果,。

四是重點(diǎn)從招待費(fèi)用中節(jié)省支出。在強(qiáng)化機(jī)關(guān)食堂生活標(biāo)準(zhǔn)的同時,，嚴(yán)格控制客飯?jiān)谕饩筒痛螖?shù),。據(jù)辦公室統(tǒng)計(jì)，全年招待各類正規(guī)檢查團(tuán)體等來客吃飯至少二十次以上,，就此還不含一些零客就餐,。如果每一次檢查團(tuán)平均按居留五天計(jì)算，全年至少有一百天在招待吃飯,。因而,，強(qiáng)化機(jī)關(guān)食堂，加強(qiáng)機(jī)關(guān)食堂管理,，對節(jié)省費(fèi)用支出十分重要,。今年在接待來客吃飯方面，原則上一律在機(jī)關(guān)食堂,，如特殊需要在外就餐時,，一般需請示行長或分管副行長同意方可。今年就招待費(fèi)一項(xiàng),，就可為我行節(jié)省開支約十萬余元,。五是處理固定資產(chǎn)堅(jiān)持公開、公正,、透明,。今年在處理機(jī)關(guān)閑置車輛、營業(yè)所房屋等方面,，我們堅(jiān)持要求必須面向社會公開公告,，公開評估，公開競標(biāo),，公開交易,。同時在出售過程中，均通過集體研究,，集體決策,，確保出售價格合情合理。六是緊緊圍繞利潤做文章,。利潤始終是商業(yè)銀行的核心經(jīng)營目標(biāo),。實(shí)事求是地講，今年我行在實(shí)現(xiàn)利潤指標(biāo)方面,，差距很大,，困難很多,。按照分行的考核辦法，利潤分值所占比重也很大,。如果利潤指標(biāo)完成得差,，員工的工資就會受到影響，應(yīng)該得到的實(shí)惠就會被別人爭去,。因而在力促利潤指標(biāo)的實(shí)現(xiàn)中,，經(jīng)常觀察各項(xiàng)財務(wù)報表的變化情況、及時尋找影響財務(wù)經(jīng)營的各種因素,、認(rèn)真研究,、抓住核心、采取對策,，進(jìn)而使今年的利潤指標(biāo)在模擬撥備,、貼現(xiàn)萎縮、收息減少等實(shí)實(shí)在在的“硬數(shù)字”的影響下,，同口徑比較仍然取得了良好業(yè)績,。進(jìn)而推動我行又向前邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

首先,，對客戶嚴(yán)格進(jìn)行普查,，確立信貸投放的重點(diǎn)客戶群體。結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況,，針對民營企業(yè)發(fā)展勢頭良好,，醫(yī)院、學(xué)校等新型實(shí)體潛力巨大,。我們從中選擇了一些符合自身利益的好項(xiàng)目,、好客戶，大力營銷,，優(yōu)化投向，把好增量,，從嚴(yán)治貸,，逐步優(yōu)化我行的信貸創(chuàng)利空間。此方面,，主要向xx學(xué)校投放貸款532萬元,，同時加強(qiáng)了與彩印廠、xx果汁廠,、xx公司等優(yōu)勢企業(yè)的業(yè)務(wù)關(guān)系,，在支持他們得到發(fā)展的同時，也進(jìn)一步拓寬了我們的服務(wù)領(lǐng)域,。其次,，利用我行的資源優(yōu)勢,，積極開辦銀行承兌匯票貼現(xiàn)貸款。在致力發(fā)展此項(xiàng)業(yè)務(wù)方面,，我們進(jìn)一步發(fā)揮了貼現(xiàn)中心的積極作用,，促使此項(xiàng)業(yè)務(wù)得到了迅猛發(fā)展。半年來共辦理貼現(xiàn)貸款1.1億元,，實(shí)現(xiàn)收益100余萬元,。其三，謹(jǐn)慎辦理銀行承兌匯票,。鑒于今年信貸規(guī)模零突破的政策限制,，我們在為企業(yè)客戶辦理銀行承兌匯票中，本著“嚴(yán)格考察,，謹(jǐn)慎運(yùn)作”的原則,，既不因?yàn)闊o規(guī)模發(fā)放貸款而過量簽發(fā)“承兌”，又不因?yàn)榕聯(lián)L(fēng)險而消極對待客戶請求,。一年來,，累計(jì)簽發(fā)承兌匯票6000萬元，在支持企業(yè)良性發(fā)展的同時,，使我行獲得了較大收益,，而且所辦承兌無一筆形成風(fēng)險。其四,，認(rèn)真遵循信貸投放原則,，嚴(yán)格監(jiān)督信貸資金的良性使用。在與企業(yè)客戶建立相互信賴的信貸關(guān)系中,，我們嚴(yán)格執(zhí)行貸審會操作流程,，每一筆手續(xù)從調(diào)查、考察,、審查,、檢查等，均嚴(yán)格按制度,、按程序進(jìn)行,，特別針對企業(yè)客戶在使用我們的信貸產(chǎn)品中，我們還加大監(jiān)督力度,，確保對口使用,。通過以上作法，不但減少了信貸風(fēng)險,，而且在取得良好的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的同時,，為我行培植了一批新的黃金優(yōu)良客戶基地。

關(guān)心職工生活,，調(diào)節(jié)工作氣氛,，對消解緊張的工作情緒亦很重要,。首先，組織全行員工進(jìn)行旅游,，并通過這項(xiàng)時尚活動使員工身心得到放松的同時,，也讓長期生活在xx這片小天地農(nóng)行人開了眼界，見了世面,。今年這次旅游活動規(guī)模較大,，檔次較高，雖然花銷也比較多,，卻也進(jìn)一步體現(xiàn)出我行經(jīng)營效益在不斷好轉(zhuǎn),，實(shí)力不斷增強(qiáng)。實(shí)事求是來講,，我們可謂是勒緊腰帶來組織這次活動的,。從我行的效益來講，經(jīng)營局面還未根本扭轉(zhuǎn),，扭虧增盈壓力仍然很大,，但是鑒于其他行幾乎都組織了類似活動，考慮到我們自己的員工也眼熱羨慕,，經(jīng)與班子成員商議研究,，還是想方設(shè)法從十分拮據(jù)的費(fèi)用中擠出一筆經(jīng)費(fèi)，圓了職工的旅游夢,。其次,，在關(guān)心職工生活方面，努力體現(xiàn)農(nóng)行大家庭的溫暖,，力求做到令職工滿意,。為了能夠?yàn)槁毠ぐl(fā)放一份實(shí)用實(shí)惠的福利品，并在物品的采購上,，都經(jīng)過認(rèn)真研究,，精心挑選，利用關(guān)系,，壓低價格,，盡量利用有限的福利，為職工多發(fā)一些物品,。同時，為了將職工打扮得更靚亮,，更時髦,，三月份，又為職工發(fā)放了高檔洗滌化妝用品,，職工對此舉反映良好,。三是為離退休老干部真心服務(wù),，關(guān)愛有加。在傳統(tǒng)節(jié)日來臨之際,，時刻不忘這些曾經(jīng)為農(nóng)行做出貢獻(xiàn)的老領(lǐng)導(dǎo),、老同志、老職工,，組織專人真心慰問他們,，向他們傳遞農(nóng)行大家庭的溫暖和關(guān)愛。五,、抓黨建,，搞教育，切實(shí)加強(qiáng)從嚴(yán)治行一方面,，促使黨建工作進(jìn)一步得到加強(qiáng),。

首先，按照系統(tǒng)黨委與地方學(xué)教辦的安排,，重點(diǎn)對存在的突出問題加以整改,，得到了系統(tǒng)以及地方黨委的高度評價。其次,，在不斷摸索總結(jié)黨建工作特點(diǎn)的同時,，較好完成了各項(xiàng)黨建工作任務(wù)。在上級行對我行黨委班子進(jìn)行調(diào)整以后,，我行進(jìn)一步加強(qiáng)對基層支部的建設(shè),，健全完善了黨的各項(xiàng)規(guī)章制度，進(jìn)一步加強(qiáng)了黨組織的戰(zhàn)斗力和凝聚力,。特別在旺季“三收”中,，黨員干部充分展現(xiàn)出的不同于一般群眾的先進(jìn)性與先鋒模范作用，對促進(jìn)各項(xiàng)任務(wù)的快速推進(jìn),，發(fā)揮的表率作用十分明顯,。另一方面，積極掀起思想道德教育熱潮,，切實(shí)加強(qiáng)從嚴(yán)治行,。在職工中開展思想道德教育活動是總行在面臨新形勢下的一個重大戰(zhàn)略決策，是全面貫徹落實(shí)“三個代表”“以德為政”的重要舉措,。

我行聯(lián)系業(yè)務(wù)實(shí)際,，認(rèn)真組織發(fā)動、剖析問題根源,、全面展開討論,、促進(jìn)作風(fēng)轉(zhuǎn)變，收到了良好的教育成果：

〈一〉辦好商業(yè)銀行思想進(jìn)一步得到加強(qiáng)

我行在積極引導(dǎo)思想道德教育活動中，由于側(cè)重點(diǎn)準(zhǔn),、針對性強(qiáng),，并通過加強(qiáng)教育達(dá)到促進(jìn)業(yè)務(wù)工作實(shí)現(xiàn)根本好轉(zhuǎn)，又通過轉(zhuǎn)變作風(fēng)掀起了活動高潮,。通過此次活動,，不但使員工受到了教育，業(yè)務(wù)得了到發(fā)展,，思想得到了凈化,，作風(fēng)得到了轉(zhuǎn)變。而且使員工更加堅(jiān)定了辦好商業(yè)銀行信心與決心,，從而積極迎接挑戰(zhàn),、努力工作、堅(jiān)定信念,、建設(shè)農(nóng)行,。

〈二〉紀(jì)檢監(jiān)察工作開展得卓有成效

通過組織全體員工對對各級行通報的典型案例進(jìn)行剖析，并以此為反面教材,，結(jié)合我行近年來發(fā)生的幾起經(jīng)濟(jì)案件的特點(diǎn),，舉一反三，在員工中開展了一場深刻的思想教育,，從而在加強(qiáng)機(jī)關(guān)規(guī)章制度建設(shè),、加大違規(guī)違紀(jì)的查處力度，促使紀(jì)檢監(jiān)察工作切實(shí)為業(yè)務(wù)經(jīng)營起到了保駕護(hù)航作用,。

〈三〉機(jī)關(guān)作風(fēng)切實(shí)得到轉(zhuǎn)變

首先是紀(jì)律作風(fēng)明顯好轉(zhuǎn),。支行各部（室）及各所部均實(shí)行了晨會點(diǎn)名制，并將員工考勤與日常表現(xiàn)納入工作目標(biāo)進(jìn)行考核,，使我行呈現(xiàn)出嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng),。其次是“三防一保”工作得到加強(qiáng),。不定期組織學(xué)習(xí)有關(guān)案例,，確保各種防范器材能夠發(fā)揮應(yīng)有作用的同時，通過加大安全保衛(wèi)工作的檢查力度,，對北街儲蓄所違犯制度發(fā)生的單人臨柜事件進(jìn)行了嚴(yán)肅處理,，全行通報，對加強(qiáng)安全經(jīng)營起到了較好的促進(jìn)作用,。

半年來,，雖然我行各項(xiàng)工作均取得了不俗業(yè)績，經(jīng)營效益已實(shí)現(xiàn)根本好轉(zhuǎn),。但是,，還必須清醒地看到,，由于不良貸款占比居高不下，客戶整體質(zhì)量較差,，經(jīng)濟(jì)案件接連不斷，一些新的業(yè)務(wù)品種得不到很好開展,，導(dǎo)致工作中存在的不足還很多,，在日后工作中，稍有不慎,，將會再次滑向經(jīng)營低谷,。雖然面臨的形勢十分嚴(yán)峻，前進(jìn)中的困難仍然很多,，只要我們?nèi)猩舷聢F(tuán)結(jié)奮斗,、勵精圖治，抓住新機(jī)遇,，迎接新挑戰(zhàn),，就一定能夠?qū)崿F(xiàn)新突破，創(chuàng)出新效益,，將農(nóng)行導(dǎo)入一條快速發(fā)展的良性軌道,。

銀行半年個人工作總結(jié)篇三

在xx銀行的上半年里我以“激人奮進(jìn)，逼人奮進(jìn)”管理理念的氛圍中,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，我始終嚴(yán)格要求自己努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高專業(yè)技能,，完善業(yè)務(wù)素質(zhì),，在不同的工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)，經(jīng)驗(yàn)日益豐富,，越來越自信的為客戶提供滿意的服務(wù),，逐漸成長為新區(qū)支行的業(yè)務(wù)骨干。

進(jìn)入銀行伊始,，我被安排在儲蓄出納崗位,。常常聽別人說：“儲蓄出納是一個煩瑣枯燥的崗位，有著忙不完的事”,。剛剛接觸,，我被嚇到過，但是不服輸?shù)男愿駴Q定了我不會認(rèn)輸,。

當(dāng)時的我,，可以說是從零開始，業(yè)務(wù)不熟,、技能薄弱,，在處理業(yè)務(wù)時時常遇到困難，強(qiáng)烈的挫折感讓我在心里默默地跟自己“較勁”，要做就要做得最好,。平日積極認(rèn)真地學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù),、新知識，遇到不懂的地方虛心向領(lǐng)導(dǎo)及同事請教,。我知道為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)必須擁有一身過硬的金融專業(yè)知識與操作基本功,。俗話說“業(yè)精于勤，荒于嬉”,。為此,，我為自己規(guī)定了“四個一點(diǎn)”，即：早起一點(diǎn),，晚睡一點(diǎn),，中午少休息一點(diǎn)，平時少玩一點(diǎn),。班前班后,，工作之余我都與傳票、鍵盤,、點(diǎn)鈔紙相伴,。每天像海綿吸水那樣分秒必爭地學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)和練習(xí)基本功。相對其它技能,，點(diǎn)鈔是我的弱項(xiàng),，為了盡快提高點(diǎn)鈔的速度和準(zhǔn)確率，我虛心向行里點(diǎn)鈔能手請教點(diǎn)鈔的技巧和經(jīng)驗(yàn),，改正自已的不規(guī)范動作,。一遍遍地練習(xí)，雖然一天工作下來已經(jīng)很累了,，但憑著對**銀行工作的熱愛和永不服輸?shù)钠磩?，常常練?xí)到深夜。離鄉(xiāng)背井的我在接到母親電話的時候,，總是說我過的很好讓她自己保重,，其實(shí)有多少心酸只有自己知道。為了盡快適應(yīng)工作崗位的要求,，一年中只是回家一次與家人團(tuán)聚,，其他時間用來不斷的學(xué)習(xí)工作，功夫不負(fù)有心人,，經(jīng)過長期刻苦地練習(xí),，我的整體技能得到了較大的提高。

我在日常的一線服務(wù)中始終保持著飽滿的工作熱情和良好的工作態(tài)度,。**銀行是一家年輕的銀行,，每一位客戶都是員工辛辛苦苦開拓來的,。這不僅要求我們具有熟練的業(yè)務(wù)技能，更要求我們能針對每一位客戶的不同心理和需求,，為他們提供快捷優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。在日常工作中，我都以“點(diǎn)點(diǎn)滴滴打造品牌”的服務(wù)理念來鞭策自己,，從每件小事做起,。記得有一次我正準(zhǔn)備下班時，一位客戶一臉焦急地沖進(jìn)來,，說自己的卡和身份證被偷了，要求掛失,。按照規(guī)定掛失要提供有效證件的,，但是面對焦急的客戶，我一面安撫這位客戶,，讓他不要著急,；一面重新開機(jī)，按照客戶提供的身份證號碼進(jìn)行查詢,，查出他的卡號,，協(xié)助客戶通過我們95577客服電話進(jìn)行口掛，避免可能發(fā)生的損失,。這樣的小事在我們身邊時常發(fā)生,，雖然是點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事，這些小事,，卻折射出員工的素質(zhì),、企業(yè)的文化。我的崗位是一個小小的窗口,，它是銀行和客戶的紐帶,，我的一言一行都代表了**銀行的形象，為此我常常提醒自己要堅(jiān)持做好“三聲服務(wù)”,、“站立服務(wù)”和“微笑服務(wù)”,，耐心細(xì)致的解答客戶的問題，面對個別客戶的無禮,，巧妙應(yīng)對,，不傷和氣；而對客戶的稱贊,，則謙虛謹(jǐn)慎,，戒驕戒躁。從不對客戶輕易言“不”,，在不違反原則的情況下盡量滿足他們的業(yè)務(wù)需要,。我始終堅(jiān)持“客戶第一”的思想,，把客戶的事情當(dāng)成自己的事來辦，換位思考問題,，急客戶之所急,，想客戶之所想。針對不同客經(jīng)過不斷的努力學(xué)習(xí),，在實(shí)際工作中的持續(xù)磨練,，現(xiàn)在已經(jīng)熟練掌握了相關(guān)業(yè)務(wù)以及規(guī)章制度，逐漸成長為一名業(yè)務(wù)熟手,，這時我漸漸明白無論是做儲蓄還是當(dāng)會計(jì)都是具有挑戰(zhàn)的工作,，重要的是如何將它做的好，做的更好,。

銀行工作需要的是集體的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，一個人的力量總是有限的。作為一名老員工,，我不僅僅滿足于把自己手中的工作干好,，還注意做好傳、幫,、帶的作用,，主動、熱情,、耐心地幫助新來的同事適應(yīng)新環(huán)境,，適應(yīng)新崗位，適應(yīng)新工作,，使他們更快地熟悉相關(guān)業(yè)務(wù),，較好地掌握業(yè)務(wù)技能。結(jié)合我自己做新人時的經(jīng)驗(yàn),，我注意引導(dǎo)他們從賬理出發(fā),，而不是教他們?nèi)绾芜M(jìn)行簡單的菜單操作。在平時的工作中,，我還將自己的工作學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)毫無保留地告訴他們,。我想，這樣的教法不一定是最好的,，但一定會讓他們學(xué)到業(yè)務(wù)知識點(diǎn)的本質(zhì),，學(xué)會融會貫通，舉一反三,。新區(qū)支行去年相繼有四名新同事加入,，他們雖有一定的金融專業(yè)知識，但對于臨柜操作技能來說,，尚有欠缺,。為了能使他們盡快上崗,，我對跟班實(shí)習(xí)的新同事耐心進(jìn)行操作章程的培訓(xùn)，特別是要嚴(yán)格按照規(guī)章制度,、業(yè)務(wù)流程辦事,，人走章收、抽抽屜鎖好,、電腦退出畫面等等,，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。對于他們的薄弱環(huán)節(jié)—技能,，也將自己平常練習(xí)的心得告訴他們,，供他們參考。通過一段時間的雙向努力,，他們已能熟練進(jìn)行單人上崗操作了,。為新區(qū)支行更好的開展工作打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。只有整體的素質(zhì)提高了,，支行的會計(jì)業(yè)務(wù)水平才能上一個臺階。大家共同努力,，在新區(qū)溫暖的大家庭里快樂的工作著,。

在市場競爭日趨激烈的今天，在具有熱情的服務(wù)態(tài)度,，嫻熟的業(yè)務(wù)能力的同時,，必須要不斷的提高自己，才能更好的向客戶提供高效,、快捷的服務(wù),。分行舉辦的各類培訓(xùn)和技能考核為我盡快提高業(yè)務(wù)技能提供了有力的保障。我始終積極參加各類培訓(xùn),，堅(jiān)持認(rèn)真聽課,，結(jié)合平時學(xué)習(xí)的規(guī)章制度和法律、法規(guī),，努力提高著自己的業(yè)務(wù)理論水平,。在一二季度的會計(jì)人員考核定級中，綜合成績始終保持在一二名,。

在xx銀行的大家庭里,，我取得今天的成績與集體是息息相關(guān)的，我很慶幸自己能夠進(jìn)入這樣一個團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體中工作,，是這樣的一個集體給了我學(xué)習(xí)提高的機(jī)會,，我也珍惜這樣的機(jī)會。在今后的工作中,，我將以更加周到熱情的服務(wù)去嬴得客戶,、留住客戶,，牢固樹立“服務(wù)是立行之本，創(chuàng)新是發(fā)展之路”的思想,。以“敬業(yè),、愛崗、務(wù)實(shí),、奉獻(xiàn)”的精神為動力,，不斷進(jìn)取，扎實(shí)工作,，同**銀行共同成長,，去創(chuàng)造一個更加美好的明天。

銀行半年個人工作總結(jié)篇四

歲末將至,，回首這半年來,，我始終堅(jiān)持著道雖通不行不至，事雖小不為不成的人生信條,，在工作中緊跟支行領(lǐng)導(dǎo)班子的步伐,， 圍繞支行工作重點(diǎn)， 出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù),，用智慧和汗水,，用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè)，無私奉獻(xiàn)的精神,。下面我從三方面對自己20xx年上半年工作進(jìn)行總結(jié)：

我在工作中始終樹立客戶第一的思想,，把客戶的事情當(dāng)成自己的事來辦，急客戶之所急,，想客戶之所想,，要求自己對待工作必須有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任心，任勞任怨,，積極工作,，從不挑三揀四，避重就輕,，對待每一項(xiàng)工作都盡心盡力,，按時保質(zhì)的完成，在日常工作中,，始終堅(jiān)持對自己高標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)要求，顧全大局,，不計(jì)得失,，為了完成各項(xiàng)工作任務(wù)，不惜犧牲業(yè)余時間,，利用一切時間和機(jī)會為客戶服務(wù),，與客戶交朋友,，做客戶愿意交往的朋友，通過自己不懈的努力,，在20xx年上半年的工作中,，為自己交了一份滿意的答卷。

在工作方法上,，我始終做到三勤,，即勤動腿、勤動手,、勤動腦,，以贏得客戶對我行業(yè)務(wù)的支持。在實(shí)際工作中能夠做一個有心人,，在一次走親訪友時,，我無意從親戚口中得知我們鄰村最近將有一筆分地款，事后通過親戚介紹,，自己又幾次登門拜訪,，向客戶宣傳我行的服務(wù)優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢，最終說服客戶計(jì)劃將x萬的分地款存入我行,，我知道這還不是最終的成功,，在客戶拿到轉(zhuǎn)帳支票的時候，我又主動協(xié)助客戶搜集村民身份證號碼,，核實(shí)確認(rèn)客戶分款額，等到x份存單分發(fā)到每戶村民手中時,，我才在心中深深地舒了口氣,。

在服務(wù)客戶的過程中，我用心細(xì)致,，把兄妹情,、朋友意注入工作中，使簡單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采,，真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念.在與客戶打交道的過程中,，真正做到以誠相待，把客戶的利益視為自己的利益,，了解客戶的動向,，知曉客戶的所思所欲，為每位客戶量身推薦我行的各種金融產(chǎn)品,，通過我的不懈努力,，在爭一保二活動中完成了營銷存款x萬，理財金卡x張,，信用卡x張,，電子銀行簽約x戶,，保險銷售x萬的業(yè)績，最令我欣慰的是客戶也得到了雙嬴,，他們在滿足自己需要的同時,，也享受到了建行更加細(xì)致周到的服務(wù)。

作為一名前臺工作人員,，有時自己在服務(wù)中還不夠耐心細(xì)致,，需要掌握的知識還很多，在以后的工作中我會自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),，向理論學(xué)習(xí),，向?qū)I(yè)知識學(xué)習(xí)，向身邊的同事學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力,，特別是理財業(yè)務(wù)知識，全面提高綜合業(yè)務(wù)知識水平,?？朔贻p氣躁，做到腳踏實(shí)地,，提高工作的主動性,，不怕多做事，不怕做小事,，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己,，決不能因?yàn)槿〉靡稽c(diǎn)小成績而沾沾自喜，驕傲自大,，而要保持清醒的頭腦,，與時俱進(jìn)，創(chuàng)造出更大的輝煌,。同時繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng),，強(qiáng)化為客戶服務(wù)的宗旨意識，努力使自己成為一名更合格的建行人,。

有一種事業(yè),，需要青春和理想去追求，有一種追求需要付出艱辛的勞動力和心血汗水,，我愿我所從事的金融事業(yè)永遠(yuǎn)年輕和壯麗,，興旺和發(fā)達(dá)。

銀行半年個人工作總結(jié)篇五

今年以來,，隨著糧食市場的進(jìn)一步放開和深入,，“三農(nóng)”問題和糧食安全問題已日趨突出，農(nóng)發(fā)行的管理職能和業(yè)務(wù)范圍也發(fā)生了變化，收購資金封閉管理工作面臨新的形勢,。我行資金計(jì)劃管理工作在市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊圍繞收購資金封閉管理這個中心，適時調(diào)整工作思路,，以總行的規(guī)范化管理考核為工作準(zhǔn)則,，以努力實(shí)現(xiàn)提高信貸資金運(yùn)用效率和切實(shí)防范信貸風(fēng)險為雙重目標(biāo)，調(diào)動資金計(jì)劃條線在崗人員的工作積極性,，充分發(fā)揮資金計(jì)劃工作的職能作用,，使我行資金計(jì)劃工作取得了較好的成效。現(xiàn)將 __ 年上半年資金計(jì)劃管理工作總結(jié)

繼全省分,、支行長會議之后,，市分行召開了 __ 年工作會議，把風(fēng)險管理擺在了全行各項(xiàng)工作的首位,，明確提出了年度工作的指導(dǎo)思想和努力方向：以規(guī)范化管理為基礎(chǔ),，以風(fēng)險管理為核心，以績效管理為重點(diǎn),，以改革創(chuàng)新為動力,，以凸現(xiàn)機(jī)關(guān)處室的指導(dǎo)職能和服務(wù)職能為宗旨，靈活務(wù)實(shí)地開展計(jì)劃信貸管理工作,。并且對照省行資金計(jì)劃處的考核辦法,，對資金計(jì)劃工作百分考核內(nèi)容進(jìn)行了量化和細(xì)化，從處室到基層行都相應(yīng)建立了計(jì)劃管理人員崗位責(zé)任制,，健全了各項(xiàng)管理制度,。在百分考核辦法中，把資金計(jì)劃工作細(xì)分為計(jì)劃管理,、資金管理,、財政補(bǔ)貼資金管理、現(xiàn)金及利率管理,、統(tǒng)計(jì)管理,、等級行管理,、業(yè)務(wù)綜合管理七大塊,，做到了崗位落實(shí)、人員落實(shí),、責(zé)任落實(shí),、工作落實(shí)，半年來的工作表明,，年初制定的工作意見和考核評比辦法方向明確,，切合實(shí)際，對做好全市資金計(jì)劃工作具有一定的指導(dǎo)性和針對性。

今年以來,，我行進(jìn)一步加強(qiáng)信貸資金營運(yùn)管理,，信貸資金回籠后及時歸還系統(tǒng)內(nèi)借款，貸款回籠和借款下降基本保持一致,。上半年每月信貸資金運(yùn)用率均保持在 __.x% 以上,，信貸資金保持較高的營運(yùn)水平。

x ,、堅(jiān)持資金頭寸限額管理,。今年以來我行計(jì)劃部門進(jìn)一步提高經(jīng)營核算意識，嚴(yán)格對資金頭寸的管理,，在省行核定的資金頭寸限額內(nèi)按季核定基層行的資金頭寸限額,，并要求在保證正常業(yè)務(wù)開展的前提下，各行根據(jù)自身情況在限額內(nèi)盡量壓縮頭寸占用,，對不合理占用及時調(diào)整,，保證了各行科學(xué)合理占用頭寸資金，做到不閑置,、不浪費(fèi),。

x 、完善資金調(diào)度管理,。在資金調(diào)度環(huán)節(jié)上,，市縣明確專人負(fù)責(zé)資金調(diào)撥管理工作。在請調(diào)資金時,，做到資金調(diào)撥與信貸計(jì)劃的銜接,，增強(qiáng)了資金與計(jì)劃雙重宏觀調(diào)控作用，避免了資金供應(yīng)脫節(jié)情況的發(fā)生,。今年以來電子聯(lián)行資金請調(diào)系統(tǒng)運(yùn)行正常,，我行繼續(xù)堅(jiān)持“小額度、勤調(diào)度”的資金調(diào)度原則,，尤其是總行調(diào)整了資金請調(diào)時間以后,，更加方便了基層行的資金使用，減少了資金請調(diào)時間,，減少了資金頭寸占用,，今年上半年全行共請調(diào)資金 __ 筆 __ 萬元。同時我行嚴(yán)格按上級行的要求,，規(guī)范使用《中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行信貸資金調(diào)撥通知書》,、《資金請調(diào)單》、《資金申請審批情況表》等,，建立了《系統(tǒng)內(nèi)資金往來臺帳》,，按月通過電子聯(lián)行系統(tǒng)與總行對賬,，全年賬務(wù)無差錯，保證了資金的安全運(yùn)行,。

(一)我行各級統(tǒng)計(jì)人員克服統(tǒng)計(jì)工作量比往年有大幅提增,、統(tǒng)計(jì)報表上報時間節(jié)假日不順延等實(shí)際情況，加班加點(diǎn),，任勞任怨,，保質(zhì)、保量,、按時做好統(tǒng)計(jì)工作,。準(zhǔn)確及時地上報了省分行與人民銀行的各類統(tǒng)計(jì)報表,，統(tǒng)計(jì)工作質(zhì)量有了較大的提高,。

(二)為加強(qiáng)對現(xiàn)金計(jì)劃執(zhí)行情況的監(jiān)測和分析,。我行建立了現(xiàn)金投放,、回籠月度分析報告制度,，按月對轄內(nèi)支行,、部現(xiàn)金收支情況及其特點(diǎn)進(jìn)行分析,，并對造成當(dāng)期現(xiàn)金投放(或回籠)的原因予以重點(diǎn)分析,。

(三)我行在統(tǒng)計(jì)管理上始終堅(jiān)持按照國家統(tǒng)計(jì)法以及人民銀行和農(nóng)發(fā)行的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行,，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)完全來源于各支行(部)會計(jì)部門的各項(xiàng)報表,，堅(jiān)持報真情、報真數(shù),，不擅自公開發(fā)表統(tǒng)計(jì)資料和泄露統(tǒng)計(jì)機(jī)密,，在按時完成好省分行規(guī)定的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)資料的同時，認(rèn)真地做好當(dāng)?shù)厝嗣胥y行要求上報的各類統(tǒng)計(jì)報表,。

(二)我行利用多種形式向購銷企業(yè)宣傳利率政策,，明確公布人行規(guī)定的企業(yè)存款利率、正常貸款利率,，按合同利率計(jì)息,、按利率調(diào)整分段計(jì)息以及逾期貸款、擠占挪用貸款加罰息等政策,，指導(dǎo)企業(yè)計(jì)算好利息收支帳;銀行內(nèi)部嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)存貸款利率及收息政策,，切實(shí)維護(hù)利率政策的嚴(yán)肅性，有效地發(fā)揮利率的調(diào)控,、激勵和約束作用,。在嚴(yán)格執(zhí)行利率政策的同時，我行要求各支行(部)每季對利率執(zhí)行情況進(jìn)行一次自查,，并書面上報市分行,。市分行也對各支行(部)全部貸款的利率執(zhí)行情況進(jìn)行了全面的檢查,，從檢查情況來看,，利率執(zhí)行情況基本能按照國家有關(guān)政策要求。

銀行半年個人工作總結(jié)篇六

上半年工作回顧：

截止六月底，我行企業(yè)存款 萬元,，較年初新增 萬元,，完成全年計(jì)劃 %。年初,，我行就將存款定為我行立行之本，興行之本,，將集團(tuán)、集團(tuán)等知名度高的企業(yè)列入我行重點(diǎn)營銷客戶,。在行領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，全體人員克服人員少,，營銷難等實(shí)際情況，克服重重困難,，最終將豐收氰胺有限公司,、集團(tuán)新成立的大行汽車制造有限公司等四個公司的基本結(jié)算戶開立我行,。當(dāng)我行得知鉬業(yè)（集團(tuán)）有限責(zé)任公司將80億元資金時,，行領(lǐng)導(dǎo)立即與該企業(yè)財務(wù)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，保證此項(xiàng)資金百分之百存入我行,。截止x月末，該戶在我行存款余額達(dá)xx億元,。

中間業(yè)務(wù)是我行新的利潤增長點(diǎn),，也是各家商業(yè)銀行重點(diǎn)競爭的業(yè)務(wù)之一,，為了既服務(wù)于我行客戶,，又同時給我行帶來效益,，我行與公司簽定了財務(wù)顧問,。在做好財務(wù)顧問的同時,，加大對外幣資金結(jié)算的營銷,，今年2月,，我行行領(lǐng)導(dǎo)在走訪客戶時得知英國帝曼鉬胺有限公司要與該企業(yè)聯(lián)合注冊公司,，共投入資金xx萬歐元后,，立即與該公司高層進(jìn)行經(jīng)常性地接觸,、交流,、溝通,，密切關(guān)注項(xiàng)目動態(tài),，及時挖掘客戶信息；認(rèn)真分析,，商討對策,，尋求有效營銷的突破口,；客戶經(jīng)理及時了解客戶需求和信息,，及時跟進(jìn)。使我行提早一步展開了全面營銷工作,，實(shí)現(xiàn)了外幣結(jié)算量0的突破。

加強(qiáng)現(xiàn)金流動性管理,，壓縮現(xiàn)金備付率是提高現(xiàn)金資產(chǎn)效益和降低現(xiàn)金業(yè)務(wù)風(fēng)險的重要措施.庫存現(xiàn)金管理工作不力一方面有限資資金被無效占用,，延緩資金周轉(zhuǎn),，另一方面則因管理疏忽極易成為事故的多發(fā)環(huán)節(jié).二季度以來，我行加大庫存現(xiàn)金的管理力度,，創(chuàng)新庫存現(xiàn)金的管理思維,，取得了較好效果，無庫存超限額的情況,，多次得到分行的表揚(yáng).

（一）,、認(rèn)真組織員工學(xué)相關(guān)規(guī)定,，遵章守規(guī),，按章操作,。落實(shí)了我行領(lǐng)導(dǎo)安全檢查責(zé)任制,，即行長每月進(jìn)行一次安全檢查，分管行長每半月進(jìn)行一次安全檢查,，及時整改存在的安全隱患

（二）、嚴(yán)格執(zhí)行營業(yè)場所一日安全操作規(guī)程,。認(rèn)真落實(shí)規(guī)定,，做好營業(yè)前,、營業(yè)期間,、營業(yè)終了的安全檢查,。重點(diǎn)是：1、營業(yè)前檢查監(jiān)控,、報警設(shè)備工作狀況,，按規(guī)定接款包,，辦理交接手續(xù),，隨時鎖閉聯(lián)動門。2,、營業(yè)期間柜員收取的大宗現(xiàn)金及時放入保險柜鎖閉,。臨時離崗鎖好現(xiàn)金、印鑒,、卡折等,，并退出操作界面,。3,、營業(yè)終了檢查現(xiàn)金、章證是否入庫保管,，按規(guī)定送款包，辦理交接手續(xù),，檢查電源,、水源是否切斷,，是否留有火險隱患,，并及時排除，檢查門窗是否關(guān)閉鎖定,，章證是否按規(guī)定保管,。

（三）,、加強(qiáng)高柜區(qū)聯(lián)動門的安全管理,。按照《營業(yè)場所安全員管理暫行規(guī)定》,，聯(lián)動門由安全員負(fù)責(zé)控制和管理。并執(zhí)行下列規(guī)定：1,、營業(yè)期間必須做到兩道門全部鎖閉,。2,、柜臺內(nèi)人員臨時出入柜臺,，應(yīng)由安全員負(fù)責(zé)聯(lián)動門的開閉，在開啟第二道門前,，必于將第一道門落鎖,。3,、遇各類檢查人員,、維修人員需進(jìn)入柜臺按有關(guān)規(guī)定辦理手續(xù)方可進(jìn)入,。

（四）,、嚴(yán)格執(zhí)行款包交接操作規(guī)程,。1,、每日接送款包時，營業(yè)場所人員應(yīng)配合做好接送款包工作,。2,、營業(yè)場所交接款包人員要按照規(guī)定,，認(rèn)真核對押運(yùn)員、解款員,、運(yùn)鈔車車型,、車號和送款時間后,，確保安全情況下開始交接款包,。3,、接送款包時,，款包必須在高柜區(qū)內(nèi),，在聯(lián)動門鎖定的情況下,，方可辦理款包交接手續(xù)

1,、牢固樹立“安全就是效益”的意識，以預(yù)防和懲治案件為著力點(diǎn),，深入開展規(guī)章制度教育和警示教育活動,，落實(shí)案件防范工作責(zé)任制,。密切關(guān)注社會形式,，嚴(yán)防不法分子的侵害。我行加強(qiáng)精細(xì)化管理,，提高安全預(yù)案演練水平,，做到人人熟悉防搶預(yù)案，定期演習(xí),。把防搶劫,、防盜竊,、防詐騙尤其是防票據(jù),、銀行卡詐騙作為安全工作重點(diǎn),，不斷提高對高科技犯罪的防范能力,。

2,、以“合規(guī)守法教育活動”為切入點(diǎn),，通過內(nèi)控管理制度和案件專項(xiàng)治理工作,，加大了對風(fēng)險隱患的標(biāo)本兼治和綜合治理力度,，落實(shí)要害部位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)的風(fēng)險防范和安全保衛(wèi)措施，有效防止了風(fēng)險,。增強(qiáng)員工的合規(guī),、守法與誠信意識,。在日常管理工作中要求員工必須堅(jiān)持執(zhí)行規(guī)章制度和操作規(guī)程，各施其職,，分工合作,，扎實(shí)工作,，把各個環(huán)節(jié)的工作都落到實(shí)處,。

3,、完善出臺了員工業(yè)務(wù)考核細(xì)則和請銷假管理辦法,，并繼續(xù)開展好提升優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)活動，切實(shí)提高全行的服務(wù)水平,。

我行要在鞏固已取得的成績基礎(chǔ)上,，有針對性地做好以下工作：

（一）,、要求各位員工在肯定成績的同時,，深入開展“大討論”活動，找出工作中的不足,，再接再厲,，永創(chuàng)輝煌,，全面完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

（二）,、進(jìn)一步加強(qiáng)員工及客戶經(jīng)理的素質(zhì)培養(yǎng),，作好自身學(xué)習(xí)及各種培訓(xùn),；

（三）,、加快推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型由“形轉(zhuǎn)”到“神轉(zhuǎn)”的步伐，提高網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)質(zhì)量和效率,，提升市場競爭力,；

（四）、高度重視和持續(xù)進(jìn)行“五大”系列活動,，增強(qiáng)員工防風(fēng)險意識,。

（五）、繼續(xù)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),，形成自己的特色氛圍,。

銀行半年個人工作總結(jié)篇七

一、加強(qiáng)金融統(tǒng)計(jì)分析

轄區(qū)全年經(jīng)濟(jì)金融運(yùn)行態(tài)勢良好,。為充分發(fā)揮政府參謀助手作用，支行認(rèn)真關(guān)注轄區(qū)金融發(fā)展態(tài)勢,，從實(shí)際出發(fā),，切實(shí)做好金融統(tǒng)計(jì)分析工作。截止_月份,，轄區(qū)金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)存款余額66億元,，比年初增加9.6億元,，增長17%。其中居民儲蓄存款余額53.8億元,，比年初增加9.7億元,，同比多增1.5億元。企業(yè)存款余額7億,。

各項(xiàng)貸款不斷增加,。全年各家金融機(jī)構(gòu)各項(xiàng)貸款余額達(dá)到76.6億元，比年初增加10.2億元,，同比少增1.7億元,。其中短期貸款比年初增加9億元，同比多增0.2億元;中長期貸款比年初增加1.2億元,，同比少增1.9億元,。為保證轄區(qū)現(xiàn)金供應(yīng)，積極做好貨幣發(fā)行工作,，共投放現(xiàn)金272.5億元,，回籠261.8億元，凈投放10.7億元,，保證了轄區(qū)生產(chǎn)生活對現(xiàn)金的合理需求,。

截止目前，全市金融機(jī)構(gòu)發(fā)放農(nóng)業(yè)貸款14.2億元,，有力地支持了轄區(qū)對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資金的投入,。

認(rèn)真扎實(shí)地做好農(nóng)村信用社改革資金試點(diǎn)的資金支持工作。建立連續(xù)動態(tài)的監(jiān)測考核機(jī)制,，加強(qiáng)監(jiān)測考核工作,，認(rèn)真做好專項(xiàng)票據(jù)的日常監(jiān)測和兌付考核工作;按時報送《農(nóng)村信用社改革試點(diǎn)資金支持考核季報表》、《農(nóng)村信用社改革試點(diǎn)實(shí)施進(jìn)展情況專題報告》,，目前距成功兌付市農(nóng)村信用社專項(xiàng)票據(jù)18.698萬元已經(jīng)一年,，農(nóng)村信用社各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)正常，改革平穩(wěn)有序進(jìn)行,。

做好轄區(qū)利率管理工作,，及時反饋有關(guān)利率調(diào)整的效果和影響，今年5次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率和兩次下調(diào)利率后,，我們及時撰寫了《準(zhǔn)備金利率上調(diào)對農(nóng)村信用社經(jīng)營的影響》和《存款準(zhǔn)備金上調(diào)對基層社會各界的影響》上報長春中心支行,，為上級行提供了有參考價值的素材。

認(rèn)真維護(hù)中央銀行會計(jì)集中核算系統(tǒng),，全面提高核算質(zhì)量,，嚴(yán)格遵守日間業(yè)務(wù)處理的有關(guān)規(guī)定，及時向核算中心綜合柜,、網(wǎng)點(diǎn)柜,、聯(lián)行柜發(fā)出業(yè)務(wù)信息,，準(zhǔn)確接收來帳信息，嚴(yán)格控制地方金融機(jī)構(gòu)存款準(zhǔn)備金下限及財政性繳存款的繳存,，嚴(yán)格執(zhí)行會計(jì)業(yè)務(wù)審查和事后監(jiān)督制度,，實(shí)現(xiàn)了零差錯，使業(yè)務(wù)處理得到規(guī)范;積極做好經(jīng)理國庫業(yè)務(wù),，_月 _日,，支庫橫向聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)正式上線運(yùn)行，標(biāo)志著在實(shí)現(xiàn)稅收電子化繳庫方面邁出了重要一步,。

認(rèn)真落實(shí)主管行長,、國庫部門負(fù)責(zé)人，會計(jì)主管和經(jīng)辦人員四級目標(biāo)管理責(zé)任制,，嚴(yán)格遵守崗位責(zé)任制度,，確保工作每個環(huán)節(jié)都不出現(xiàn)差錯。建立了有效的監(jiān)督制約機(jī)制,，對每一項(xiàng)業(yè)務(wù)的事前,、事中和事后進(jìn)行嚴(yán)格檢查監(jiān)督，由于制度執(zhí)行嚴(yán)密,，管理長抓不懈,，確保了上半年的支庫工作安全穩(wěn)健運(yùn)行。開展了反假幣宣傳工作,，截止_月末,，共收繳假幣350元，比去年下降5,，560元,。由于公安機(jī)關(guān)嚴(yán)厲打擊制販假假幣的犯罪活動，加上轄內(nèi)各金融機(jī)構(gòu)加大了反假幣的宣傳力度,，提升了群眾的反假能力,，使轄區(qū)假幣流通勢頭得到有效遏止。

_月_日召開全轄金融系統(tǒng)貨幣管理工作聯(lián)系會議,，對轄內(nèi)貨幣流通質(zhì)量檢查及人民幣反假進(jìn)行了具體的工作部署,，提升了市場人民幣流通質(zhì)量及人民幣反假工作力度。認(rèn)真做好金融統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作,，順利完成了金融統(tǒng)計(jì)監(jiān)測管理信息系統(tǒng)的升級,，及時準(zhǔn)確上報金融統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。加強(qiáng)科技管理工作和計(jì)算機(jī)安全管理,，保證業(yè)務(wù)系統(tǒng)和信息網(wǎng)絡(luò)的安全運(yùn)行;嚴(yán)格執(zhí)行制度,，嚴(yán)格執(zhí)行報帳制的各項(xiàng)規(guī)定，使財務(wù)指標(biāo)控制在規(guī)定范圍內(nèi),。

我行以支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,，不斷加大支農(nóng)再貸款投放力度，在上年的基礎(chǔ)上,，年支農(nóng)再貸款的累積投放量達(dá)到8000萬元,，廣泛用于支持農(nóng)村種植、養(yǎng)殖業(yè)和其他副業(yè)生產(chǎn),。為確保貸款真正用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn),，我們對支農(nóng)再貸款的投放進(jìn)行了檢查監(jiān)督，有效監(jiān)測貸款的運(yùn)做,。

協(xié)調(diào)市農(nóng)村信用聯(lián)社開展了下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款業(yè)務(wù),。具體由市信用聯(lián)社承辦，由財政部門擔(dān)保,。截止目前,，已經(jīng)發(fā)放了304筆貸款，金額608萬元,，使412名下崗失業(yè)人員得到了優(yōu)惠貸款,，用于開展二次創(chuàng)業(yè)。

積極組織開展社會公益活動,，貫徹落實(shí)政府部門組織開展的“雙日捐”活動,。積極開展捐資助學(xué)活動。及時開展扶貧助困活動,。組織干部職工開展送溫暖,，獻(xiàn)愛心活動。

1,、認(rèn)真貫徹執(zhí)行從緊的貨幣政策,，積極監(jiān)測轄區(qū)貨幣政策的實(shí)施效果

進(jìn)一步健全完善與各家金融機(jī)構(gòu)的工作聯(lián)系機(jī)制，認(rèn)真貫徹執(zhí)行從緊的貨幣政策,，抓好金融宏觀調(diào)控措施的落實(shí),。充分發(fā)揮支農(nóng)再貸款杠桿作用，要求農(nóng)村信用社按照“有保有壓,，區(qū)別對待”的原則投放支農(nóng)貸款,，嚴(yán)格按照規(guī)定的用途、期限,、利率使用支農(nóng)資金,，確保支農(nóng)再貸款專項(xiàng)用于支持重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、重點(diǎn)農(nóng)戶和重點(diǎn)項(xiàng)目,，讓農(nóng)民得到真正的實(shí)惠,，達(dá)到支持“三農(nóng)”的目的。充分發(fā)揮支農(nóng)再貸款杠桿作用，要求農(nóng)村信用社按照“有保有壓,，區(qū)別對待”的原則投放支農(nóng)貸款,，嚴(yán)格按照規(guī)定的用途、期限,、利率使用支農(nóng)資金,，確保支農(nóng)再貸款專項(xiàng)用于支持重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、重點(diǎn)農(nóng)戶和重點(diǎn)項(xiàng)目,，讓農(nóng)民得到真正的實(shí)惠,，達(dá)到支持“三農(nóng)”的目的。繼續(xù)做好下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款工作,，大力宣傳和解釋小額擔(dān)保貸款相關(guān)政策,，加強(qiáng)對轄區(qū)內(nèi)小額擔(dān)保貸款新政策貫徹落實(shí)情況的調(diào)研和檢查工作，做好小額擔(dān)保貸款有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和上報工作,。配合地方政府探索完善金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)的措施,，積極參與地方政府組織的金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)工作，加快推進(jìn)社會信用體系建設(shè),，開展金融知識宣傳普及工作,，提高社會公眾金融意識和誠信意識。

2,、監(jiān)測轄區(qū)金融動態(tài),，切實(shí)履行維護(hù)金融穩(wěn)定職能

進(jìn)一步完善轄區(qū)金融穩(wěn)定協(xié)調(diào)機(jī)制，建立區(qū)域金融穩(wěn)定信息數(shù)據(jù)庫,。繼續(xù)貫徹執(zhí)行市金融機(jī)構(gòu)風(fēng)險預(yù)案和金融風(fēng)險處置操作規(guī)程,，制定完善《__銀行__市支行金融機(jī)構(gòu)突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案》，積極支持,、配合地方政府和金融監(jiān)管部門處置金融風(fēng)險,，促進(jìn)有關(guān)金融機(jī)構(gòu)市場準(zhǔn)入、退出工作的順利實(shí)現(xiàn),。繼續(xù)建立和完善轄區(qū)金融風(fēng)險監(jiān)測指標(biāo)系統(tǒng),，關(guān)注轄區(qū)經(jīng)濟(jì)金融總體運(yùn)行情況，按時上報監(jiān)測報告;對地方高風(fēng)險金融機(jī)構(gòu)的風(fēng)險狀況進(jìn)行及時監(jiān)測,，按季反映上報風(fēng)險監(jiān)測報告做好反假貨幣工作,，依法防范和打擊制販假幣違法犯罪行為。金融業(yè)改革的跟蹤監(jiān)測,，繼續(xù)關(guān)注和推進(jìn)金融體制改革,，反饋國有商業(yè)銀行改革效果。

3,、規(guī)范業(yè)務(wù)操作,、防范資金風(fēng)險,，切實(shí)做好金融服務(wù)工作

結(jié)合中心支行精神，加強(qiáng)一線業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí),，提高崗位風(fēng)險防范意識,，堵塞業(yè)務(wù)管理中存在的漏洞。優(yōu)化崗位設(shè)置,，認(rèn)真實(shí)行強(qiáng)制休假制度,。進(jìn)一步完善基礎(chǔ)工作,，有效防范支付結(jié)算風(fēng)險,，強(qiáng)化會計(jì)管理工作，達(dá)到會計(jì)工作“核算”和“管理”齊頭并進(jìn)加強(qiáng),，嚴(yán)格財經(jīng)紀(jì)律,。認(rèn)真落實(shí)財務(wù)會計(jì)崗位責(zé)任制度，保證各項(xiàng)財務(wù)支出符合制度規(guī)定,，杜絕發(fā)生財務(wù)資金風(fēng)險,。強(qiáng)化國庫監(jiān)管、完善內(nèi)控機(jī)制,、防范國庫資金風(fēng)險,。加強(qiáng)日常核算管理，嚴(yán)把預(yù)算資金的支撥和退付關(guān),，對退庫業(yè)務(wù)嚴(yán)格執(zhí)行審批制度,。認(rèn)真做好上下級國庫之間、國庫與征收機(jī)關(guān),、財政等部門之間的對賬工作,，確保國庫資金的準(zhǔn)確安全。做好發(fā)行基金調(diào)撥工作,。依據(jù)本轄區(qū)現(xiàn)金投放,、回籠特點(diǎn)，參照歷年貨幣投放,、回籠規(guī)律,，及時調(diào)撥發(fā)行基金，確保轄區(qū)現(xiàn)金及時準(zhǔn)確供應(yīng),。做好反假貨幣工作,，依法防范和打擊制販假-幣違法犯罪行為。加強(qiáng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)工作,，及時,、完整、準(zhǔn)確上報統(tǒng)計(jì)報表和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),，按時完成數(shù)據(jù)采集和分析工作,。

4、積極開展征信管理和反洗錢工作

認(rèn)真做好貸款卡發(fā)放核準(zhǔn)行政許可、年審和銀行信貸登記咨詢系統(tǒng)管理工作;組織地方金融機(jī)構(gòu)按要求順利接入企業(yè)和個人信用信息基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫,，加強(qiáng)征信系統(tǒng)數(shù)據(jù)核對,。積極開展反洗錢工作。進(jìn)一步加強(qiáng)反洗錢工作組織建設(shè),，提高對反洗錢工作領(lǐng)導(dǎo)能力,。進(jìn)一步完善反洗錢聯(lián)系會議制度，健全反洗錢工作部門協(xié)調(diào)機(jī)制,，加強(qiáng)與各成員單位的工作交流與合作,，增強(qiáng)反洗錢工作合力。

銀行半年個人工作總結(jié)篇八

20xx年上半年,，在總行的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下,，在監(jiān)管部門的科學(xué)指導(dǎo)下，各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn),，主要業(yè)務(wù)健康發(fā)展,，內(nèi)部管理體系逐步完善，管理能力不斷增強(qiáng),，企業(yè)文化建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)逐步加快,，實(shí)現(xiàn)了“開好門、起好步”的預(yù)定目標(biāo),。

截止6月末,，分行本外幣各項(xiàng)存款余額為***億元，其中單位存款***億元,，儲蓄存款***億元,，保證金存款****億元。吸收同業(yè)存款余額****億元,。存款折算成分行開業(yè)后實(shí)際日均***億元,，其中公司條線實(shí)際日均存款****億元，小企業(yè)條線實(shí)際日均存款***億元,，零售條線實(shí)際日均存款***億元,。

截止6月末，分行各項(xiàng)貸款余額***億元,，其中公司貸款****億元,，小企業(yè)貸款***億元，零售貸款*****億元,，銀行承兌匯票余額**億元,。

上半年分行累計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入***萬元，其中利息收入****萬元,，手續(xù)費(fèi)收入***萬元;累計(jì)發(fā)生營業(yè)支出****萬元,，其中利息支出*****萬元,，手續(xù)費(fèi)支出****萬元，業(yè)務(wù)及管理費(fèi)****萬元,，累計(jì)折舊支出****萬元,，營業(yè)稅金及附加***萬元，提取貸款一般準(zhǔn)備****萬元;上半年?duì)I業(yè)利潤為-****萬元,。

(一)圓滿完成了分行開業(yè)前后的相關(guān)工作

經(jīng)過緊張籌備,，于20xx年*月*日獲得監(jiān)管部門開業(yè)的批復(fù)，在較短時間完成了工商,、稅務(wù)登記,，實(shí)現(xiàn)與人行***網(wǎng)和***監(jiān)管信息系統(tǒng)的對接，于4月1日對外試營業(yè),，4月16日舉行了開業(yè)慶典,。開業(yè)慶典體現(xiàn)了莊重、喜慶,、節(jié)儉、緊湊的原則,，參加慶典的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓近300人,，活動安排樸實(shí)節(jié)約、輕松有序,，慶典現(xiàn)場氣氛活躍,，受到了社會的好評，是分行在……社會各界面前的第一次精彩亮相,。開業(yè)慶典活動,，體現(xiàn)了**銀行對社會和客戶的尊重和關(guān)愛，展現(xiàn)了***銀行親和,、樸實(shí)的企業(yè)文化,。

為確保分行開業(yè)安全運(yùn)營，按照總行有關(guān)要求和分行實(shí)際情況,，科學(xué)設(shè)置分行各部門與崗位,，合理界定部門和崗位職責(zé)，部門,、崗位做到相互配合,、相互監(jiān)督，不相容崗位嚴(yán)格分離,，按照內(nèi)控制度要求理順各項(xiàng)業(yè)務(wù)處理環(huán)節(jié),，初步建立各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理體系。在總行各項(xiàng)規(guī)章制度的基礎(chǔ)上,，初步建立起分行的各項(xiàng)管理辦法,、實(shí)施細(xì)則和操作規(guī)程,，基本滿足開業(yè)初期內(nèi)控管理和業(yè)務(wù)管理要求。

(二)確立業(yè)務(wù)經(jīng)營目標(biāo)和工作重點(diǎn)

根據(jù)總行及各專業(yè)條線年度工作會議精神,，結(jié)合當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)金融形勢和……地區(qū)的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn),，明確提出xx年分行總體工作思路：建立并完善全員營銷管理機(jī)制，全力推進(jìn)交叉銷售,，以負(fù)債業(yè)務(wù)營銷為主,，推動各項(xiàng)營銷工作;努力轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，以中間業(yè)務(wù)為突破口,，逐步實(shí)現(xiàn)從單純依靠存,、貸款增長向中間業(yè)務(wù)增長的轉(zhuǎn)變;結(jié)合地方經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，加大國際業(yè)務(wù)拓展力度,，實(shí)現(xiàn)本外幣業(yè)務(wù)同步發(fā)展;堅(jiān)持以支持中小企業(yè)發(fā)展為主的市場定位,，建立遞進(jìn)式營銷模式，以點(diǎn)帶面,，逐步建立……分行真正的客戶群體,，夯實(shí)基礎(chǔ)，傳承優(yōu)勢,，努力打造經(jīng)營特色,，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。

根據(jù)總行下達(dá)分行的經(jīng)營目標(biāo),，結(jié)合……地區(qū)同業(yè)競爭態(tài)勢,，分行領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過多次醞釀，制定了分行全年業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo),，適時引導(dǎo),，全面發(fā)動，并將任務(wù)分解到各業(yè)務(wù)營銷部門,，指導(dǎo)全行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的有序開展,。

(三)逐步建立和完善業(yè)務(wù)營銷機(jī)制

一是推進(jìn)全員營銷。分行明確提出,，全員營銷是必選的營銷策略,，不僅是建行初期業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，也是拓展市場空間,、搶占市場份額的需要,。為了發(fā)揮正確的激勵導(dǎo)向，在全年業(yè)務(wù)考核辦法中,，制定了全員營銷管理辦法,，明確了全員營銷考核機(jī)制，確保全員營銷機(jī)制的深化與落實(shí),。分行通過各種會議宣講全員營銷的理念,，領(lǐng)導(dǎo)班子不僅深入營銷部門解決營銷工作中遇到的實(shí)際問題,，還身體力行，親自參與客戶營銷工作,。

二是開展交叉銷售,。在營銷過程中，分行以“經(jīng)營客戶”為中心,，實(shí)現(xiàn)信息資源共享,，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營效益最大化，適時采取正向激勵機(jī)制,，引導(dǎo)營銷人員樹立“經(jīng)營客戶”的營銷理念,，改變單向營銷意識，深度挖掘客戶全方位金融需求,，挖掘客戶上下游資源,，初步形成了公司業(yè)務(wù)、小企業(yè)業(yè)務(wù),、零售業(yè)務(wù)交叉銷售的良好局面,。

三是樹立負(fù)債業(yè)務(wù)營銷為主的思想。分行堅(jiān)持負(fù)債業(yè)務(wù)營銷先行的理念,，夯實(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ),，以負(fù)債業(yè)務(wù)帶動資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)的營銷,，任何業(yè)務(wù)的開展首先要考慮存款業(yè)務(wù)的拓展，對只貸不存的業(yè)務(wù)原則上放棄,，同時努力爭取企業(yè)的派生存款,，堅(jiān)決杜絕人為增加存款的現(xiàn)象。

(四)穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù),，不斷壯大經(jīng)營規(guī)模

在明確分行各業(yè)務(wù)條線目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)上,，分行著力強(qiáng)化目標(biāo)任務(wù)的推進(jìn)工作，通過各種專題會議,、條線月度工作會議和周例會等形式,，研究具體營銷措施，跟進(jìn)目標(biāo)任務(wù),，落實(shí)序時進(jìn)度,。

一是負(fù)債業(yè)務(wù)客戶群體不斷擴(kuò)大。公司存款客戶中,，有省財政廳,、區(qū)財政局和街道財政所，有省國信,、省農(nóng)墾,、省灘涂,、省外貿(mào)系列和省再擔(dān)保公司等省屬大型企業(yè)，也有***,、****等大型民營企業(yè);既有***,、****、*****等政府平臺公司,，也有****股份等上市公司;各地在**會,、**協(xié)會、重點(diǎn)區(qū)域市場的中小企業(yè)客戶群也得到不斷擴(kuò)展,。

二是公司授信業(yè)務(wù)穩(wěn)步開展,，信貸投放逐步加快。分行定期研究篩選授信項(xiàng)目,，指導(dǎo),、督促客戶經(jīng)理做好項(xiàng)目調(diào)查工作，授信業(yè)務(wù)流程不斷完善,，逐步提高項(xiàng)目調(diào)查,、審查、審批和放款等環(huán)節(jié)的效率,。資產(chǎn)業(yè)務(wù)穩(wěn)健開展,，已經(jīng)授信的企業(yè)有生產(chǎn)型企業(yè)、商貿(mào)流通企業(yè),。

三是小企業(yè)業(yè)務(wù),、零售業(yè)務(wù)有步驟開展。開業(yè)后,，分行堅(jiān)持中小企業(yè)市場定位,，在認(rèn)真研究我行現(xiàn)有產(chǎn)品特色的基礎(chǔ)上，以各地在****,、重點(diǎn)市場為突破口,，通過商會、協(xié)會,、擔(dān)保公司等各種資源,，大力發(fā)展小企業(yè)業(yè)務(wù)，小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)品牌逐步形成,，負(fù)債業(yè)務(wù)初顯成效,。零售業(yè)務(wù)以渠道拓展、社區(qū)營銷為重點(diǎn),，積極開展零售業(yè)務(wù)營銷宣傳活動,。

四是同業(yè)合作初顯成效。分行把握****利率上漲預(yù)期,，累計(jì)吸收同業(yè)存款***億元,，為支持總行資金流動性做出貢獻(xiàn);開業(yè)初期,，已商談確定商業(yè)票據(jù)轉(zhuǎn)貼現(xiàn)額度**億元，滿足客戶多樣化的融資需求,，為客戶創(chuàng)造價值,，為分行突破信貸規(guī)模限制開拓渠道，同時增加分行的轉(zhuǎn)貼現(xiàn)利差收入,。

(五)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作,，提高合規(guī)意識

1.加大純存款營銷力度。繼續(xù)引進(jìn)各類人才,，進(jìn)一步提高關(guān)系型客戶經(jīng)理營銷純存款的工作積極性和主動性,，完善營銷措施，擴(kuò)大吸存渠道,，在激勵機(jī)制和費(fèi)用配置方面,，不斷跟蹤了解同業(yè)水平，提供具有市場競爭力的營銷支持;充分利用現(xiàn)有各類支付結(jié)算平臺,，提高服務(wù)水平,，加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)絡(luò)，減少客戶轉(zhuǎn)移存款的現(xiàn)象發(fā)生,。

2.通過資產(chǎn)業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)帶動負(fù)債業(yè)務(wù)。逐步實(shí)現(xiàn)信貸資源向生產(chǎn)流通型企業(yè)傾斜,，不斷優(yōu)化存款結(jié)構(gòu),，減少派生存款中單筆大額存款、定期存款,、保證金存款占比,，加大企業(yè)收入?yún)R入、信用卡收單等經(jīng)營現(xiàn)金流入,，增加結(jié)算存款沉淀，提高派生存款穩(wěn)定性,。

3.有針對性的開展各類營銷計(jì)劃,。推進(jìn)總行實(shí)施進(jìn)度，結(jié)合本地市場具體情況,，制定實(shí)施細(xì)則,，努力爭取吸收上市公司、擬上市公司一般性存款和募集資金,，爭取城郊結(jié)合部集體經(jīng)濟(jì)資金和拆遷資金的歸集,。繼續(xù)開展代發(fā)工資勞動競賽活動，通過增加代理業(yè)務(wù)品種,，提高個人存款穩(wěn)定性,。

4.繼續(xù)加強(qiáng)交叉銷售,。對分行信貸支持的征地拆遷項(xiàng)目，公司業(yè)務(wù)與零售業(yè)務(wù)主動配合,，有針對性地提出服務(wù)方案,，提高儲蓄存款留存率。加大外幣資金的吸收力度,，實(shí)現(xiàn)本外幣業(yè)務(wù)的聯(lián)動發(fā)展,。繼續(xù)加強(qiáng)小企業(yè)和零售業(yè)務(wù)渠道建設(shè)，打開小企業(yè)和零售業(yè)務(wù)局面,，拓展新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn),。