為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

茶葉店元旦促銷方案篇一

圣誕元旦雙節(jié)促銷活動(dòng)方案

咚咚咚,，圣誕元旦雙節(jié)將至,，人們紛紛穿上盛裝，做好護(hù)理,，以最美的狀態(tài)迎接佳節(jié)的到來,。近年節(jié)日經(jīng)濟(jì)所蘊(yùn)藏的商機(jī)引起了大家的重視，美容院美發(fā)店如何根據(jù)自身的情況和資源,，突破原有促銷模式,，充分利用節(jié)日消費(fèi)特點(diǎn)來達(dá)到提升銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度,，開拓新客源呢,？大部份商家第一個(gè)念頭就是打折。的確,，打折促銷是一個(gè)吸引人眼球,，拉攏客戶最快最直接的方法?？墒?，你想過沒有？你在打折,，他也在打折,，全都在打折，你的優(yōu)勢(shì)是什么,？比人家價(jià)錢更低嗎,？這種顯然是不明智的，因?yàn)檫@樣會(huì)造成惡性循環(huán),，把價(jià)錢壓得越來越低,，甚至虧本的去做。這樣劃算嗎,？ 重慶杰特集合多年的美容院經(jīng)驗(yàn),，美容院美發(fā)店經(jīng)營現(xiàn)狀及圣誕節(jié)（元旦）的消費(fèi)特點(diǎn)，確定了定位正確,、主題鮮明,、形式創(chuàng)新,、文化氛圍的促銷原則，特策劃此方案以供美容院美發(fā)店參考,。

a,、促銷主題

圣誕（元旦）歡樂行，現(xiàn)金禮品大放送

b,、促銷目的1,、利用競品換購優(yōu)惠拓展新客源；

2,、提升顧客消費(fèi)金額（客單價(jià)）,，促進(jìn)美容院銷售業(yè)績；

3,、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,，鞏固客戶的忠誠度；

c,、促銷時(shí)間

12月23日-1月6日

d,、促銷形式 換購＋抽獎(jiǎng)＋情感+送大頭貼 e、促銷內(nèi)容 1.打折：活動(dòng)期間,，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院美發(fā)店開卡,，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策,；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠,，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠,，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個(gè)）；

2.送會(huì)員卡：活動(dòng)期間,，所在老顧客可獲贈(zèng)由美容院美發(fā)店贈(zèng)予的“感恩金禮卡”一張（金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費(fèi)總額的5％～10％,，限在活動(dòng)期間使用），活動(dòng)期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應(yīng)消費(fèi)金額,；

3.抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間,，凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)金額在xxx元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì)，（即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等,，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤,，指針指向哪個(gè)區(qū)域，就可以往她會(huì)員卡里充多少錢,。）

4.送賀卡：活動(dòng)期間,，顧客凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上,；老顧客均贈(zèng)予精美圣誕賀卡（或新年賀卡）一張,；

5.送發(fā)型圖或大頭貼：很多客人都想看到一些自己沒有過的發(fā)型,，如果能采用《旺點(diǎn)發(fā)型設(shè)計(jì)軟件》給他們?cè)O(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型，或幾個(gè)大頭貼,，在他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們,，或發(fā)qq給他們，客戶一定會(huì)很高興,。

f,、備注事項(xiàng)

1、美容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,，營造節(jié)日促銷氛圍,，刺激顧客的購買欲望；

2,、活動(dòng)宣傳可通過店門懸掛橫幅（或x展架）,，派發(fā)活動(dòng)單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播,；

3,、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（發(fā)型師）相應(yīng)任務(wù),，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞,。

4、采用《美容美發(fā)管理軟件》給顧客建立好檔案,。

這種方式就比單純的打折促銷效果好的多,，顧客既可以換購，又可以抽獎(jiǎng),，還可以獲得賀卡,，掛在圣誕樹上，把節(jié)日的氣氛推向高潮,。多元化的活動(dòng),陪顧客一同共度過佳節(jié),，你說好不好。

茶葉店元旦促銷方案篇二

元旦促銷方案

促銷時(shí)間12.25```1.5,、購機(jī)返現(xiàn)

1,、購指定機(jī)型可返現(xiàn)，不同機(jī)型返現(xiàn)額度不同,，2,、對(duì)調(diào)價(jià)按要求陳列降價(jià)價(jià)簽。價(jià)簽上標(biāo)注手機(jī)原價(jià),，返現(xiàn)價(jià)格（或折扣）,，原價(jià)打x，標(biāo)注現(xiàn)價(jià),。以針對(duì)顧客調(diào)價(jià),。

3:萬能充或其他配件大特價(jià)

滯銷機(jī),、主推促銷活動(dòng)：

在店門口處制作推薦專柜和五折專柜。每日幾款特價(jià)手機(jī)（積壓機(jī),、處理機(jī)）,，列出功能、原價(jià),、現(xiàn)價(jià),。特價(jià)手機(jī)可以包含主推、以及滯銷機(jī),、禮品買贈(zèng)

根據(jù)機(jī)器利潤的不同購買機(jī)器時(shí)贈(zèng)送價(jià)值不等的禮品,！、配件升級(jí)大優(yōu)惠

持任意舊存儲(chǔ)卡加x元即可換購容量為1g的tf存儲(chǔ)卡

以冬季氣氛為主,，收銀臺(tái)上方懸掛紅色彩燈,、銀色鐵條和彩色珠球，紅色與金色雙色彩帶螺旋布置四周,，賣場(chǎng)上方懸掛紅色氣球渲染氣氛,；

以圣誕和新年為主，,、圣誕老人,，圣誕樹。做促銷吊旗,，整體色彩為暖色,，氣氛熱烈。播放圣誕和新年音樂,。

小店可以將柜臺(tái)貼等換成紅色的和喜慶的圖案,。

元旦前期，門頭掛紅色汽球,，櫥窗粘貼圣誕老人頭像及特價(jià)機(jī)廣告以烘托氣氛。

六,、宣傳渠道

a：橫幅：慶圣誕 迎新年

本 店 購 機(jī) 送 300 元 話 費(fèi)

b：利用短信,、飛信資源發(fā)信息

針對(duì)老客戶

尊敬的客戶：

您好！感謝您對(duì)本公司的支持和厚愛,。凡是在元旦活動(dòng)期間購機(jī)或介紹親友來本店購機(jī)成功每筆,，您就可以獲贈(zèng)xx元話費(fèi)。

中國移動(dòng)—訊通心機(jī)專賣

電話123456789

在做活動(dòng)的時(shí)候可以使用往年的活動(dòng)材料,！能手工制作盡量手工制作,！控制成本、控制費(fèi)用,、提高成交率,、提高毛利率,，是度過“寒冬”最直接最有效的方法！

茶葉店元旦促銷方案篇三

服裝元旦促銷方案

——洛茲男裝元旦旦春節(jié)促銷方案

一,元旦,新春促銷活動(dòng)

【促銷主題】

恭賀新禧 喜迎新春

共慶佳節(jié) 洛茲奉獻(xiàn)

新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!

【促銷時(shí)間】

建議2005年12月底至春節(jié)后一周【促銷內(nèi)容】

1,、新年新氣象,全場(chǎng)___折起.2,、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).二,店慶促銷活動(dòng)(包括新開店)

【促銷主題】:洛茲男裝××店喜慶×周年

【促銷時(shí)間】:自定

【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇,組合):

1,全場(chǎng)服飾___折,部分商品除外;

2,活動(dòng)期間來店即送精美禮品一份;

3,折后滿____元贈(zèng)送指定服裝一件;

4,活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;

5,可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購衣差價(jià).6,消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理vip貴賓卡活動(dòng)(滿500元可辦理貴賓卡).7,店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以____折特價(jià)購買任意服飾一件.三,單品文化月(周)促銷活動(dòng)

【促銷主題】:洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)

【促銷時(shí)間】:自定

【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇,組合):

1,全場(chǎng)服飾___折起.2,打折后累積消費(fèi)滿___元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品).主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度,同時(shí),通過贈(zèng)送庫存產(chǎn)品提升銷售額.3,××原價(jià)_______一律______

主要目的:以特賣為主,拉動(dòng)庫存銷售.一份三頁

通 知

為統(tǒng)一洛茲品牌形象,“恭賀新禧,喜迎新春”促銷活動(dòng)(對(duì)元旦,新春進(jìn)行連帶策劃)的主題,時(shí)間,內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定,不做修改,物料統(tǒng)一制作,發(fā)放.店慶促銷(包括新開店),單品系列促銷活動(dòng)由客商根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行選擇是否實(shí)施,平面設(shè)計(jì)方案由企劃部統(tǒng)一擬定.同時(shí),鑒于市場(chǎng)特殊性,店慶,單品促銷活動(dòng)的時(shí)間,內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考,挑選.具體促銷時(shí)間,促銷內(nèi)容(包括大型活動(dòng)公證)請(qǐng)各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場(chǎng)及地區(qū)實(shí)際情況確定,精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動(dòng)要求自行確定,并當(dāng)?shù)刭徶?為保證促銷活動(dòng)按計(jì)劃展開,請(qǐng)客商認(rèn)真統(tǒng)計(jì)活動(dòng)實(shí)施所需要的吊旗,立牌等物料數(shù)量,并確定店慶(包括新開店)及單品系列促銷的時(shí)間,內(nèi)容.請(qǐng)?jiān)诒砀裣嚓P(guān)位置填寫統(tǒng)計(jì)好的各物料數(shù)量,確定的促銷時(shí)間及選擇好了的促銷內(nèi)容.請(qǐng)于12月15日前將表格回傳公司企劃部,企劃部將認(rèn)真匯總各分公司和代理商的要求,及時(shí)安排活動(dòng)物料制作.12月20日準(zhǔn)時(shí)發(fā)放“恭賀新禧,喜迎新春”促銷物料,店慶(新開店)和單品系列促銷活動(dòng)物料于活動(dòng)開展前10天發(fā)放.x展架和pop立牌使用總公司已發(fā)放展具,請(qǐng)重

洛茲男裝春節(jié)前后促銷活動(dòng)物料登記表

一,“恭賀新禧,喜迎新春”促銷活動(dòng)

門頭橫幅數(shù)量

3米 /條

6米 /條

燈籠(一組4個(gè))數(shù)量

/組

紅包數(shù)量

二,洛茲男裝_________店喜慶______周年

(洛茲男裝_________店全新開業(yè))

x展架數(shù)量

門頭橫幅數(shù)量

立牌數(shù)量

吊旗數(shù)量

促銷活動(dòng)時(shí)間

促銷活動(dòng)內(nèi)容

三,洛茲男裝___________系列文化月

x展架數(shù)量

門頭橫幅數(shù)量

立牌數(shù)量

吊旗數(shù)量 促銷活動(dòng)時(shí)間 促銷活動(dòng)內(nèi)容 地區(qū) 聯(lián)系電話 簽名,時(shí)間 審批

茶葉店元旦促銷方案篇四

茶葉店節(jié)日品鑒會(huì)活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的抓住品鑒會(huì)的有利商機(jī),，開展一系列的促銷活動(dòng),，利用品鑒會(huì)宣傳焦點(diǎn)來制造消費(fèi)熱點(diǎn)，并且可以嘗試維護(hù)客戶,，擴(kuò)大影響,，提升品牌知名度，從而提高店內(nèi)銷售,。

二,、活動(dòng)對(duì)象 **加盟店

三、活動(dòng)時(shí)間1,、2,、活動(dòng)時(shí)間：6月15日。促銷活動(dòng)時(shí)間：6月15日—7月15日,。

四,、活動(dòng)內(nèi)容

1、主題：“溫情六月,，感恩有您??”（愛包含著對(duì)父親的愛,，與對(duì)客戶的感恩）

2、主要內(nèi)容

1）當(dāng)月進(jìn)行一系列促銷活動(dòng),，回饋新老客戶,； 促銷方案建議 a.凡單筆正價(jià)消費(fèi)滿500元，即贈(zèng)送茶葉一罐,。（任意搭配）b.凡單筆正價(jià)消費(fèi)購滿1500元,，即贈(zèng)送價(jià)值300元茶葉一盒 +茶具一套； c,、凡單筆正價(jià)消費(fèi)購滿2500元,，即贈(zèng)送價(jià)值500元茶葉一盒+茶具一套 d、凡單筆正價(jià)消費(fèi)購滿3500元,，即贈(zèng)送價(jià)值1000元一盒+茶具一套,。2）選定一部分重點(diǎn)客戶上門拜訪，贈(zèng)送禮品,，感謝客戶的支持,；

根據(jù)門店的客戶情況，選定20－30個(gè)重點(diǎn)客戶，在品鑒會(huì)當(dāng)月,，上門拜訪,，表達(dá)門店感謝和邀請(qǐng)的誠意，最好由店長帶一名茶藝師或

加盟商與外派親自上門拜訪,，贈(zèng)送禮品可根據(jù)門店情況進(jìn)行選定,，一般為茶具；并且告知客戶品鑒會(huì)的時(shí)間,，附上邀請(qǐng)函,。以上活動(dòng)： 1 / 4 1：贈(zèng)品可針對(duì)店面庫存較多的產(chǎn)品。注意事項(xiàng)： 1：以上活動(dòng)所有促銷需針對(duì)本店庫存比較多的產(chǎn)品,，在活動(dòng)前,，請(qǐng)店長將本店庫存比較多的產(chǎn)品報(bào)備給區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理備案,，方可進(jìn)行以上活動(dòng),。2：以上活動(dòng)在活動(dòng)前，需對(duì)當(dāng)天慶典活動(dòng)進(jìn)行演練,，并對(duì)活動(dòng)內(nèi)容及相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)及試泡,。

五、周年慶籌劃流程

1,、周年慶活動(dòng)月籌備

在周年慶活動(dòng)前5天,，做好所有物料的準(zhǔn)備。

海報(bào)一張：貼于玻璃櫥窗,，內(nèi)容為周年慶主題+當(dāng)月促銷內(nèi)容 臺(tái)卡若干：放于泡茶桌及收銀臺(tái),，內(nèi)容為周年慶主題+當(dāng)月促銷內(nèi)容 邀請(qǐng)函：用于邀請(qǐng)客戶來參加周年慶典活動(dòng)

折頁（或者產(chǎn)品手冊(cè)）：內(nèi)容為周年慶主題+當(dāng)月促銷內(nèi)容，用于在周末的時(shí)候到門店周邊的繁華地帶派發(fā),，吸引更多新客戶到店

2,、品鑒會(huì)籌備

終端門店根據(jù)品鑒會(huì)時(shí)間，確定內(nèi)容及形式,。最主要的是15天之前要對(duì)參加品鑒會(huì)的客戶進(jìn)行篩選,，確定客戶名單。一般根據(jù)品鑒會(huì)規(guī)模及門店可能容納的人數(shù)進(jìn)行確定,，一般控制在20－30人左右,。邀請(qǐng)的對(duì)象需要做詳細(xì)的選擇，根據(jù)客戶及老板的人脈關(guān)系進(jìn)行選擇,。前且需要提前一周給客戶寄邀請(qǐng)函及發(fā)短信告知品鑒會(huì)時(shí)間。1）人員安排 a．客戶：根據(jù)門店客戶情況邀請(qǐng),，選擇重點(diǎn)客戶及加盟商老板的重要人脈關(guān)系,，一般人數(shù)控制在30位以內(nèi)。b．工作人員：

主持人： 1名,，可安排門店人員,，或是可能當(dāng)?shù)卣?qǐng),，或朋友支持；

茶藝師：一張泡茶桌1位主泡1位副泡,，店安排

音響師：店安排（一般租音響,，就會(huì)有音響師）

現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)：店長

/ 4 禮儀小姐：2-4名，店安排（迎賓以及頒獎(jiǎng)）

客戶代表： 1位 ****店安排

現(xiàn)場(chǎng)托：1位,，店長或加盟商老板安排

古箏師：店安排,，看情況需要

書法家代表：1位 ***店安排，看情況需要 2）物料準(zhǔn)備：品鑒會(huì)所用茶葉及茶點(diǎn),，以及抽獎(jiǎng)的各類獎(jiǎng)品,，可根據(jù)店堂的實(shí)際產(chǎn)品來確定。詳見參考附表 3）客戶的邀約

品鑒會(huì)時(shí)間確定后,，提前一周給客戶寄送邀請(qǐng)函,，并且提前一周、三天及當(dāng)天,，發(fā)送短信三次,，主要目的為告知、提醒客戶前來參與,，短信內(nèi)容參考： a.告知客戶品鑒會(huì)促銷

感恩茶緣,，感謝有您！在您的支持與關(guān)心下,，**店特別為您準(zhǔn)備了一次新品品鑒會(huì),，我們誠摯地邀請(qǐng)您蒞臨##店參加品鑒會(huì)，與我們共享喜悅,！同時(shí),，為回饋新老顧客的支持，本店近期特推出一系列優(yōu)惠套餐活動(dòng),，茶葉,、茶具等多種精美茶禮任您選購，品類豐富,，價(jià)格實(shí)惠,，期待您前來咨詢、選購,！b．品鑒會(huì)前邀請(qǐng) **店店將于*月*日舉辦品鑒會(huì),，誠摯邀請(qǐng)您蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，您的蒞臨將是我們店的無上榮耀,，翹首期待您的到來,！

感恩有您，情義回饋。值此品鑒會(huì)之際,，店內(nèi)推出多重優(yōu)惠活動(dòng),，歡迎來店選購。c．店慶時(shí)感恩

值此**品鑒會(huì)來臨之際,，**感謝您的信任與支持,，希望今后您能一如既往地關(guān)照我們，并不吝賜教,。感恩有您,！4）節(jié)目的彩排

品鑒會(huì)開始前一天，門店所有的工作人員,，以及安排部分人員扮演客戶,，將整個(gè)周年慶典流程進(jìn)行彩排，以讓第二天的周年慶典能順利進(jìn)行,。5）音響/音樂的調(diào)試準(zhǔn)備

為了品鑒會(huì)能有較好效果,，建議租用專業(yè)音響設(shè)備。則在品鑒會(huì)開始前一天,，需要對(duì)音響及現(xiàn)場(chǎng)音樂的情況進(jìn)行調(diào)試,。3 / 4

3、門店布置

a：活動(dòng)主題貼體現(xiàn)于橫幅上,。b：海報(bào)：玻璃門張貼活動(dòng)海報(bào),。c：臺(tái)卡：每張茶桌上的配備活動(dòng)內(nèi)容的臺(tái)卡。d：歡迎牌：店入門處豎立歡迎牌,。e：簽到臺(tái)：入門約2－3米處設(shè)簽到臺(tái),，臺(tái)上需配：簽到處臺(tái)卡1張，簽到表1張,，簽到筆1支,，抽獎(jiǎng)箱1個(gè)，抽獎(jiǎng)券若干,，剪刀1把,，裝滿茶水的一次性紙杯若干，讓客戶進(jìn)店后就有一杯茶端在手上,；名片若干,，新客戶需每人奉上一張店堂名片。f：舞臺(tái)布置：選擇店堂的一角布置舞臺(tái),，舞臺(tái)前方或是兩側(cè)需擺一些適合的綠色植物,，舞臺(tái)上方懸掛互動(dòng)游戲的氣球。

4,、品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)流程：詳見附表 4 / 4篇二：茶葉店策劃方案

“木雅江南”茶葉店策劃方案

（一）,、消費(fèi)人群調(diào)查

1,、要明確整個(gè)林東鎮(zhèn)，常住人口,、外來人口的人口大概數(shù)目

2、其次要調(diào)查林東鎮(zhèn)的各類餐館（餐館的規(guī)模要大一些,，保證餐館有消費(fèi)茶葉的能力）的數(shù)目

3,、從各種渠道了解林東鎮(zhèn)各級(jí)政府、機(jī)關(guān),、學(xué)校,、一些具有一定規(guī)模的公司的茶葉消費(fèi)習(xí)慣，了解到他們負(fù)責(zé)采購茶葉的負(fù)責(zé)人,。

（二）,、調(diào)查林東鎮(zhèn)茶葉店

1、了解林東鎮(zhèn)茶葉店的數(shù)目（大小高中低檔都算上）

2,、了解茶葉店的選址,，各個(gè)茶葉店的房租是多少，重點(diǎn)要了解各個(gè)茶葉店的周邊環(huán)境,，明白為什么他們?yōu)槭裁匆巡枞~店選在這些地方,，了解茶葉店周圍都有一些什么樣的店，是不是有政府機(jī)關(guān),，是不是在鎮(zhèn)上繁華的地段,。

3、了解各個(gè)茶葉店的內(nèi)部裝修環(huán)境,，內(nèi)部裝修的風(fēng)格,、氛圍 4的價(jià)位，茶葉的品次（就是茶葉的質(zhì)量,，是不與它的價(jià)位相適應(yīng)）

（三）,、店面的設(shè)計(jì) 首先，要確保茶葉店的周邊環(huán)境與茶葉店要相適應(yīng)（繁華的商業(yè)中心,、休閑娛樂街,、賓館飯店、城市內(nèi)的小區(qū)）

花月夜》,、《漁舟唱晚》等等,。

最后、店面的裝修的具體內(nèi)容,。店面不需要太大,，三四十平米就可以了，但一定要精致,，而且古樸,，因?yàn)椴枞~不同于其他的消費(fèi)品,，古樸典雅才是茶葉的。還有就是要選好擺放茶葉的家具,，不用太貴,，一定要與店內(nèi)的環(huán)境氛圍相協(xié)調(diào)。

（四）,、前期的店面推廣

開業(yè)之前,，可以在鎮(zhèn)上的繁華路段派人發(fā)放宣傳頁，讓人們了解到茶葉店即將開業(yè),，并且要標(biāo)明開業(yè)有哪些優(yōu)惠（具體的有憑借宣傳頁,，可以免費(fèi)的品茶、買多少送多少,、辦理會(huì)員可以免費(fèi)品嘗每年的新茶等等）,，一定要讓人們明白優(yōu)惠的力度很大，而且優(yōu)惠的時(shí)間要有限制,，優(yōu)惠并不是一直都有的,。

開業(yè)當(dāng)天，一定要控制好當(dāng)天的場(chǎng)面,，不能造成混亂,，用于促銷的茶葉一定要充足，而且市場(chǎng)面也要有秩序,，場(chǎng)面混亂容易造成咱們茶葉店檔次太低的感覺,。

（五）、開茶葉店的其他注意事項(xiàng)

1,、要保證有優(yōu)質(zhì)的貨源,，茶葉一定要真材實(shí)料，優(yōu)質(zhì)的貨源是你做大做強(qiáng)的保證,，做生意一定要童叟無欺

2,、剛開業(yè)的時(shí)候，茶葉不能進(jìn)太多,，每個(gè)品種,，每個(gè)品種的各個(gè)等級(jí)不用進(jìn)太多，2~3斤就可以了,，要做到勤進(jìn)茶葉,。而且要做到所進(jìn)茶葉要形成，高檔少,、中低檔多的格局,。

3,、要不斷的擴(kuò)大宣傳,，提高知名度。宣傳不能只是做開業(yè)的一段時(shí)間,，要不斷的連續(xù)的做，保持足夠的熱度,，例如清明節(jié)（雨前茶上市）,、端午節(jié)、中秋節(jié),、春節(jié)

4,、一定要注意店內(nèi)的布局，概括起來就是簡約大方,，典雅古樸

5、要請(qǐng)一個(gè)優(yōu)雅親切,，有氣質(zhì)的店員,，她還要有氣質(zhì)

6、作為一個(gè)老板,，要具備以下的素質(zhì),，懂得看茶葉的外形、聞香度,、測(cè)水分,、會(huì)開湯、品滋味,、看葉底,、評(píng)價(jià)格。這個(gè)需要你能不斷的積累,。加油哦,！篇三：同心茶葉店春茶促銷活動(dòng)方案

同心茶葉店春茶促銷活動(dòng)方案

感謝一路有您陪伴的日子，鮮花迎接即將有您陪伴的旅程,。同心茗茶將開啟五一購物優(yōu)惠活動(dòng),。

一、活動(dòng)目的： 1)借五一促銷,，完成同心春茶銷售任務(wù),。2)提高同心茶葉店的銷售量，推廣春茶 3)擴(kuò)大同心店鋪在福清的影響力

二,、活動(dòng)主題：同心茶濃,，情更濃。

飲生活甘苦,，品人生真諦,。

三、活動(dòng)時(shí)間：2015年5月1日——2015年5月3日

四,、活動(dòng)地點(diǎn)：同心茶葉直營店

五,、活動(dòng)宣傳：媒體促銷宣傳 3)由于時(shí)間倉促,，以店內(nèi)橫幅為主。

六,、執(zhí)行內(nèi)容——促銷活動(dòng)規(guī)則

1,、打組合拳：對(duì)茶產(chǎn)品進(jìn)行捆綁優(yōu)惠銷售，如茶葉與茶具,，茶葉與茶果等

3,、限時(shí)折扣：五一活動(dòng)期間，店內(nèi)所有產(chǎn)品8.5折出售,，活動(dòng)結(jié)束恢復(fù)原價(jià),。

4、單位,、團(tuán)體購買可享受更大優(yōu)惠（8折優(yōu)惠）,。

5、禮品派送：活動(dòng)期間每天前10名來店消費(fèi)的顧客均贈(zèng)送“新茶禮袋”一

份,。數(shù)量有限,，贈(zèng)完為止。（送小袋裝新茶,，可以為新品做推廣,。春茶上市，搶先購買,、優(yōu)惠多多?。?/p>

6、親情回饋：活動(dòng)期間顧客全場(chǎng)一次性消費(fèi)： a,、滿800元就送價(jià)值380元的紫砂茶具一件,。b、滿2500元就送價(jià)值800元的紫砂茶具一件,。c,、滿5800元就送價(jià)值1600元紫砂茶具一件。d,、滿10000元就送價(jià)值2800元的紫砂茶具一件,。

7、促銷人員：店內(nèi)銷售人員

8,、禮品：紫砂茶具,，新茶禮袋

9、促銷新品：迎春茶,，店內(nèi)主推春茶新品種,，店內(nèi)所有產(chǎn)品產(chǎn)于活動(dòng)。

七,、訂閱號(hào)二維碼宣傳

3,、活動(dòng)橫幅的二維碼印制,。

4、如果有自己的產(chǎn)品,，可以在外包裝上印制二維碼,。

5、廣告或海報(bào)宣傳上印上二維碼,，并告知掃描關(guān)注后會(huì)可享受購物八折優(yōu)惠,。

八、執(zhí)行說明： 1)促銷新品的成品務(wù)必于2015年5月1日全部上架,。2)促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價(jià)專區(qū)進(jìn)行集中展示銷售,。3)同心需要做好備貨，以保證活動(dòng)的正常推進(jìn),。4)活動(dòng)期間所有店員服裝整潔,，精神飽滿，笑臉迎客,。5)活動(dòng)期間店面進(jìn)行來客品嘗、促銷介紹,、禮品推銷,、新品推薦。6)建立各項(xiàng)促銷活動(dòng)的控制措施,、專賬匯總,，為以后促銷活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支持。篇四：茶葉門店銷售策劃方案

公司茶葉事業(yè)營銷 策劃方案

一,、市場(chǎng)分析： 中山市是我國沿海開放城市之一,，是偉大的革命先行者孫中山故里，地處珠三角中南部,，毗鄰港澳穗深等國際和區(qū)域經(jīng)濟(jì),、金融、貿(mào)易,、文化中心,，是連接珠江口東西岸，粵西及泛珠三角地區(qū)的重要節(jié)點(diǎn),。中山是著名的僑鄉(xiāng),，共有80多萬的僑胞分布在全球90個(gè)國家和地區(qū)；中山風(fēng)景秀麗,，人杰地靈,，具有深厚的文化底蘊(yùn)、豐富的僑鄉(xiāng)資源和優(yōu)越的人文環(huán)境,，令人神往,。改革開放以來,，中山市經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，逐漸成為國內(nèi)外聞名的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市,、文明城市,。中山人愛茶、喝茶的習(xí)慣由來已久,，客來敬茶已成為現(xiàn)代中山人的重要社交禮儀,，喝好茶成為了中山人時(shí)尚、身份的象征,，佳節(jié)送茶更是現(xiàn)代中山人重要的生活習(xí)慣,，因此中山已經(jīng)成為現(xiàn)代中國主要的茶葉流通、消費(fèi)市場(chǎng)之一,。

喝茶成為一種高調(diào)的生活享受,，但是由于近年來茶業(yè)企業(yè)不良惡性價(jià)格競爭導(dǎo)致市場(chǎng)魚龍混雜，如何突破當(dāng)前市場(chǎng)瓶頸,，使得茶業(yè)銷售實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展,，我認(rèn)為必須得突出我們茶葉經(jīng)營的特色，價(jià)格合理化,，尋找出一條差異化的營銷之道,。

二、目標(biāo)人群：在消費(fèi)范圍方面,，則涉及面較寬,。由于茶葉產(chǎn)品在地域上不斷延伸，在產(chǎn)品類型桑琳瑯滿目,，則對(duì)應(yīng)的不同年齡階層的消費(fèi)也受益頗多,。我們定位應(yīng)該在快速消費(fèi)中普及化、大眾化,，所以打通傳統(tǒng)渠道（批發(fā),、商超）和現(xiàn)代渠道（連鎖ka）是非常重要的。例如目標(biāo)定位在喜歡喝茶的中老年層,，相對(duì)來說中老年的市場(chǎng)需求量較大,，但是也不能忽略青少年，畢竟現(xiàn)在喝茶是一種生活時(shí)尚,，是一種心靈時(shí)尚,。

三、競爭對(duì)手分析 中山茶葉市場(chǎng)競爭力較大,，品種繁多,。各種茶類都有屬于自己的市場(chǎng)需求和份額。而且有些都是些名茶，例如知名品牌的普洱茶,，鐵觀音茶等比較多,，社會(huì)影響大，武夷巖茶想要迅速崛起難度較大,，目前中山最突出的競爭有天英和八大兩家專營武夷巖茶的企業(yè),，但我們的突出優(yōu)勢(shì)在于武夷星是比較有名的茶，具有卓超的品牌價(jià)值和市場(chǎng)影響力,。加上茶葉源頭可控性操作優(yōu)勢(shì),，品質(zhì)能夠有所保證。另外,，我們的思路在于做好茶,，做普通消費(fèi)者能夠喝得起的高品質(zhì)的茶，市場(chǎng)定位與上述兩家完全不同,，對(duì)于大眾消費(fèi)者的口碑宣傳影響及將來的品牌認(rèn)知方面,，消費(fèi)群體比較廣泛，從而能夠引起廣大消費(fèi)者的品牌忠誠度,。

四,、產(chǎn)品立體化結(jié)構(gòu)設(shè)想：

我們?cè)诓枞~的主體結(jié)構(gòu)方面要根據(jù)具體市場(chǎng)消費(fèi)者需求而定。主要是消費(fèi)者對(duì)茶葉的要求五花八門,，我們要適應(yīng)市場(chǎng)需求,，應(yīng)盡可能達(dá)到品種齊全，確信自己經(jīng)營的主品種外,，不能拒絕其他品種,，不要自我封閉,，應(yīng)有寬容的胸懷,，接納新品種。前期,，我們可將武夷星做

店面主推商品,，為適應(yīng)客戶需求，還陸續(xù)采購一些配合性產(chǎn)品作為立體組合,，豐富產(chǎn)品多元化,。例如常規(guī)的鐵觀音、普洱,、花茶,、毛尖等是必不可少的產(chǎn)品。一些冷門貨能夠少進(jìn)一點(diǎn)或者不進(jìn),，但我們可以尋找,，以留下供貨者的通訊地址，以備急用。另外,，為擴(kuò)大營業(yè)店的銷售業(yè)績,，同時(shí)可經(jīng)營與茶葉相關(guān)的商品，如茶具,、茶書,、茶點(diǎn)、茶水,、茶保健品,、茶字、茶畫及文房四寶,，茶具有紫砂,、瓷器、玻璃,、不銹鋼等,，而紫砂有高、中,、低,，有套壺、單壺,、怪壺,，有黑泥、白泥,、紅泥等,，茶點(diǎn)有小食品、瓜子,、開心果,、牛肉干等。

五,、市場(chǎng)拓展具體思路：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,，營銷觀念隨著市場(chǎng)的變化而變化?！白詈玫牟畼肥鞘袌?chǎng),。”因此,，在我們接下來的茶葉市場(chǎng)不斷開拓過程中,，我們將不斷采納實(shí)用的、先進(jìn)的營銷觀念,，如關(guān)系營銷,、文化營銷、創(chuàng)造消費(fèi)需求等新的營銷理念等。大眾營銷→差異化營銷→單向市場(chǎng)營銷→互動(dòng)市場(chǎng)營銷→單一促銷方式→整合營銷

1,、政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位團(tuán)購渠道,，主動(dòng)出擊把握客源。

對(duì)政府機(jī)關(guān)類的商務(wù)采購采取盯人戰(zhàn)術(shù)（一對(duì)一公關(guān)）,。這類客戶集中體現(xiàn)在日常辦公商務(wù)用茶,，節(jié)日禮品茶，單位福利茶,，這是我們必要開拓的市場(chǎng)渠道,，建立客戶檔案，逐步實(shí)現(xiàn)客戶資源不斷積累和分類優(yōu)化,。

2,、建立分銷渠道，主動(dòng)尋找茶葉代銷商,。針對(duì)當(dāng)前中山茶行業(yè)的門店式均是一站式,、攤位式等情況，我們可以推銷茶葉原料或包裝好餓成品茶,，目的是希望更多的人知道我們

公司的茶葉,，知道我們的茶葉原產(chǎn)地及價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

（1）,、大型商超市場(chǎng)（找代理商）：這些地區(qū)商業(yè)氛圍濃,，客流量大，購物層次復(fù)雜,，購買頻率高,，消費(fèi)者大多有較強(qiáng)的求質(zhì)、求好,、求美的特點(diǎn),，這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌,、名茶品種要豐富,，與茶葉有關(guān)的茶具,、茶書要配套,，如紫砂、瓷器,、玻璃茶具等,。

（2）、賓館飯店群附近（找代理商）：賓館飯店是商旅居住的地方,，他們大多不帶茶葉,，隨時(shí)購買，而且，為了走親訪友,，捎一點(diǎn)茶葉,，顯得雅而不俗，飯店也要用茶,，“客來上茶”是中國人的傳統(tǒng)禮節(jié),。（3）、交通大道（找代理商）：這里人口流動(dòng)量大,，主要是能吸引顧客,，增加茶店的外部吸引力，品種新穎,，價(jià)格優(yōu)惠

（4）,、居民區(qū)（找代理商）：茶葉是居民消費(fèi)的必需品，居民區(qū)人多,，找代理商更容易銷售,。

（5）、集貿(mào)市場(chǎng)（找代理商）：這里客流量大,，但消費(fèi)者大多數(shù)是購物好手,，要求茶葉價(jià)格實(shí)惠，經(jīng)常采取優(yōu)惠方式來促進(jìn)銷售,。

其他一些地方：如旅游景點(diǎn),，洗車場(chǎng)等均可采用代理商形式。

3,、終端散客零售,，主要以店面銷售為主，重點(diǎn)做好店鋪人員的培訓(xùn)和銷售,。

（1）,、在門店里提供一些接待茶葉（注：不好銷售的或者是已經(jīng)

快到期的茶葉，但是必須保證質(zhì)量和口感）可以進(jìn)行免費(fèi)試嘗,，品嘗,。小包裝的一包起贈(zèng)送。主要是要讓消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品了解,，放心,。

（2）、采用體驗(yàn)式促銷,，充分運(yùn)用公益性活動(dòng)形式,，以公司的名義宣傳，擴(kuò)大消費(fèi)群體,，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,。

（3）,、會(huì)員卡： a、銷卡（年卡,、半年卡,、福/祿/壽/喜卡），不同的價(jià)錢不同的折扣,。b,、存茶（福/祿/壽/喜茶），按金額定優(yōu)惠價(jià),。

4,、全員營銷，公司員工親屬家屬及朋友等客戶的共同拓展 采取資源整合的方式,，給予獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)銷售業(yè)績優(yōu)秀的可給予一定的發(fā)展空間。

5,、采用新裝,，按小包裝對(duì)外促銷，吸引更多的顧客,，可以采取捆綁式銷售模式在合作伙伴店鋪同等銷售,。主要是讓更多的消費(fèi)者知道我們公司的地址。

6,、促銷時(shí)期所有茶請(qǐng)老顧客.免費(fèi)品嘗,。促銷時(shí)不定期開展茶葉與茶具或者茶食品結(jié)合的捆綁贈(zèng)送活動(dòng)，對(duì)于購買禮品裝的顧客贈(zèng)送茶杯,，團(tuán)購和量大的進(jìn)行8.5折優(yōu)惠,，傳統(tǒng)節(jié)日9折優(yōu)惠。

7,、會(huì)員卡銷售,，采用會(huì)員卡按照消費(fèi)積分的等級(jí)給予折扣優(yōu)惠。會(huì)員卡可以按照消費(fèi)積分,，積分換購茶葉等銷售方案,。

8、人脈銷售法,，用客戶帶客戶的方發(fā)進(jìn)行銷售,，當(dāng)你一個(gè)老客戶帶進(jìn)一個(gè)新客戶的時(shí)候，在你的會(huì)員卡里送上多少積分,，以后新顧篇五：茶葉店經(jīng)營管理方案

茶葉店經(jīng)營管理方案

一,、茶店裝飾：茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營的特點(diǎn),，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理,，茶葉店裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾,，外裝飾主要能吸引顧客進(jìn)店瀏覽，內(nèi)裝飾主要是能激起顧客的購買動(dòng)機(jī),。

外裝飾有以下幾個(gè)要素：

1,、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點(diǎn),。

2,、招牌：招牌是永久性的廣告，要激發(fā)消費(fèi)者的好奇心,，引起消費(fèi)者的注意,，便于消費(fèi)者記憶，同時(shí)也能體現(xiàn)茶店的格調(diào),，一般茶店大都采取傳統(tǒng)風(fēng)格,，長方形匾額，用黑色大漆作底色,，鎦金大字作點(diǎn)名,，請(qǐng)名人書寫，雕刻而成,，莊重堂皇：或用清漆涂成木質(zhì)本色,，用名人題的字，雕刻后,，涂成綠色,，古樸典雅：再者可以用現(xiàn)代裝飾材料做成大的內(nèi)裝通明燈光，外面用醒目大字,，構(gòu)成現(xiàn)代氣息的招牌,，具體則根據(jù)你所經(jīng)營的場(chǎng)所而定。

3,、對(duì)聯(lián)：如果用一副好的對(duì)聯(lián),，則更能體現(xiàn)茶店的文化與藝術(shù)氣息。

4,、櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳,，它能直接刺激消費(fèi)者的購買欲，櫥窗盡量設(shè)計(jì)大一些,，里面可以擺一些具有吸引力的茶葉,，如保鮮茶、花茶,、廣告打得響的保健茶,，適量的放一些茶具，可以將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯,，隔幾天在換幾個(gè)品種,，櫥窗內(nèi)燈光要亮一些,，擺設(shè)的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫，且不斷的變動(dòng),。

5,、店門：茶葉店的店門盡量留大一些，采光要好一點(diǎn),，同時(shí)要考慮到安全性,。

6、外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮,，最好以白色或綠色,，不宜用紅色，如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力,。

7,、店名：茶店的命名主要是體現(xiàn)經(jīng)營者的個(gè)性與茶文化和諧的統(tǒng)一，起好一名字是關(guān)鍵,，可利用傳統(tǒng)的老字號(hào),，也可以按照茶葉的特點(diǎn)結(jié)合經(jīng)營者的思維，或請(qǐng)茶文化專家起一個(gè)好名字,，如北京的“吳裕泰茶莊”,、“信裕泰茶莊”、“滿堂香茶莊”,、“仙山茶行”,、“綠茶世界”、“五福茶藝館”,、“天福茗茶”都是很不錯(cuò)的字號(hào),。

內(nèi)裝飾的幾個(gè)要素:

1、貨架柜臺(tái)主要是大方的題,，線條流暢,，一般應(yīng)采用木質(zhì)，可以漆成仿紅木,，也可以用清漆做成木本色,，這樣能體現(xiàn)余茶葉和諧的統(tǒng)一，同時(shí)可以做幾個(gè)多寶格何一個(gè)小書柜,，以便擺茶具和茶書用,，有條件可以擺一張八仙桌或茶幾以便品茶用。

2,、墻面：茶店的墻面應(yīng)該素雅,，一般用木質(zhì)裝飾板，漆成原色為好，同時(shí)合理的配合茶字畫或介紹有關(guān)茶葉知識(shí)的宣傳材料,。

3,、地面：地面主要保持干凈、整潔,，用大理石,、水磨石,，也可以用地紙,，如若鋪地毯最好用綠色或灰色，千萬不能用刺眼的色調(diào),。

4,、燈光：頂部燈光一定要明亮，一般用電子日光燈,，越亮越好,，柜臺(tái)、貨架最好也配上綠色燈管,，不能用紅色燈光,。

5、點(diǎn)綴：店內(nèi)點(diǎn)綴很重要,，可以適當(dāng)放一些花草,、盆景或大紫砂、瓷瓶,，關(guān)鍵根據(jù)不同茶店的特點(diǎn),，采取不同的創(chuàng)意，達(dá)到畫龍點(diǎn)睛的作用,，切不可盲目堆砌,。

內(nèi)裝飾的布局結(jié)構(gòu)與交易、休閑,，外部環(huán)境一定要協(xié)調(diào)一致,，給人以整齊、高雅,、舒心的感覺,。

二、豐富的茶葉知識(shí)：作為一個(gè)茶葉經(jīng)營者,，首先需要的是掌握豐富的茶葉知識(shí),，簡單的茶葉栽培知識(shí)，茶葉的產(chǎn)地,、茶葉的種類,、茶葉的加工，各種茶生長在什末地方,？地方名茶的來歷,，茶葉質(zhì)量的鑒別,，茶葉價(jià)格的變動(dòng)，茶藝,、茶道,、茶文化以及與茶有關(guān)的茶具知識(shí)等。同時(shí),，不斷了解市場(chǎng)的要求,，掌握茶葉消費(fèi)的變化，更新經(jīng)營觀念,，預(yù)測(cè)茶葉消費(fèi)的變化趨勢(shì),。

三、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)：商品質(zhì)量是決定一個(gè)商店經(jīng)營好壞的重要因素,，茶葉尤其如此,，故此在進(jìn)茶時(shí)，千萬不能講人情,，一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，看外形、聞香度,、測(cè)水分,、開湯、品滋味,、看葉底,、評(píng)價(jià)格，一絲不茍,，如若有條件的可以用先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備,，如若自己把握不定，可以

向一些專職技術(shù)人員請(qǐng)教,，同時(shí)要求供貨商有三證（營業(yè)執(zhí)照,、衛(wèi)生許可證、商品檢驗(yàn)合格證）進(jìn)包裝茶要了解對(duì)方有沒有分裝廠,，且手續(xù)是否完備（分裝資格,、商品條碼、產(chǎn)地,、出廠日期,、保質(zhì)期），并且拆開一兩盒（袋）看看品質(zhì)是否相符,，千萬不能圖省事,，圖便宜，輕易相信人，最好選擇有規(guī)模,、有實(shí)力,、有無形資產(chǎn)的供貨商。

四,、進(jìn)貨的科學(xué)性：茶葉的季節(jié)性特別強(qiáng),，儲(chǔ)存極為嚴(yán)格，種類繁多,，這就要求經(jīng)營者在進(jìn)貨時(shí)要有清楚靈活的頭腦,，千萬不要圖省事一下進(jìn)許多貨，一定要根據(jù)你經(jīng)營規(guī)模的大小,，上年度的銷售量,，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，預(yù)測(cè)當(dāng)年的銷售情況,，適當(dāng)進(jìn)貨，對(duì)于高檔名優(yōu)茶更要謹(jǐn)慎從事,，不要圖高利潤一下進(jìn)許多,，采取賣多少進(jìn)多少，少進(jìn)勤進(jìn),，否則你辛苦一年,，積壓一大批茶葉，陳茶的貶值確實(shí)令人寒心,，新進(jìn)茶葉行業(yè)的經(jīng)營者更要小心從事,，多問一些行家，多跑幾趟路,，因?yàn)?，你更賠不起。作為零售商對(duì)批發(fā)商,、廠家要建立信息檔案,，以便缺貨時(shí)及時(shí)聯(lián)系，這樣就避免了缺貨與積壓的矛盾,。

五,、品種要齊全：消費(fèi)者對(duì)茶葉的要求五花八門，作為經(jīng)營者一定要適應(yīng)市場(chǎng)需求,，盡量達(dá)到品種齊全,，確定自己經(jīng)營的主品種外，不能拒絕其他品種,，不要自我封閉,，應(yīng)該有寬容的胸懷，接納新品種，有些冷門貨可以少進(jìn)一點(diǎn),，留下供貨者的通訊地址,，以備急用。

六,、了解經(jīng)營地區(qū)消費(fèi)者口味：對(duì)茶葉的好壞如否最終決定權(quán)在消費(fèi)者,，對(duì)于經(jīng)營者來說關(guān)鍵是要根據(jù)消費(fèi)者口味供貨,，不同的地區(qū)消費(fèi)者口味也不同,，如北方喜歡花茶，南方喜歡綠茶,，西北喜愛轉(zhuǎn)茶,。各個(gè)地區(qū)的每個(gè)區(qū)域又不一樣，以北京為例,，東城區(qū)喜愛味濃,、湯濃、香濃,，海淀喜愛味稍淡一些,，湯黃而亮，郊區(qū)則喜愛苦澀味重一點(diǎn),，耐泡就行,，這樣就要求經(jīng)營者經(jīng)常去調(diào)查研究，與消費(fèi)者廣泛接觸,，針對(duì)需求,，更新口味。

七,、定價(jià)合理化：茶葉的銷售價(jià)格一直是一個(gè)很難解決的問題前期價(jià)格太高,，通過媒介作用，消費(fèi)者“望茶止步”?，F(xiàn)在由于競爭激烈,，許多人又賣得太低，有的甚至低于成本價(jià),，引起惡性競爭,。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時(shí)，一定要有合理的定價(jià),，首先確定你的進(jìn)貨成本價(jià),，在計(jì)算出你的經(jīng)營成本及你的合理利潤，參考一下市場(chǎng)定出一個(gè)合理價(jià)格,，既不能牟取暴利,，也不要低價(jià)競爭,，當(dāng)然名優(yōu)茶、特種工藝茶,，由于它們的特定藝術(shù)價(jià)值定價(jià)高一些,，我認(rèn)為是應(yīng)該的。

八,、商品全方位立體結(jié)構(gòu)：商品立體結(jié)構(gòu)與品種齊全是有區(qū)別的,，一是在品種齊全的基礎(chǔ)上增加茶葉不同等級(jí)，如“黃山毛峰”有明前特級(jí),、特級(jí),、一級(jí)等；“牡丹繡球”有“頭春”“二春”“三春”,。