為了確保我們的努力取得實效,,就不得不需要事先制定方案,,方案是書面計劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點,。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,,供大家參考借鑒,,希望可以幫助到有需要的朋友。
茶葉店元旦促銷方案篇一
圣誕元旦雙節(jié)促銷活動方案
咚咚咚,,圣誕元旦雙節(jié)將至,,人們紛紛穿上盛裝,做好護理,,以最美的狀態(tài)迎接佳節(jié)的到來,。近年節(jié)日經(jīng)濟所蘊藏的商機引起了大家的重視,美容院美發(fā)店如何根據(jù)自身的情況和資源,,突破原有促銷模式,,充分利用節(jié)日消費特點來達到提升銷售業(yè)績,鞏固顧客忠誠度,,開拓新客源呢,?大部份商家第一個念頭就是打折。的確,,打折促銷是一個吸引人眼球,,拉攏客戶最快最直接的方法??墒?,你想過沒有?你在打折,,他也在打折,,全都在打折,你的優(yōu)勢是什么,?比人家價錢更低嗎,?這種顯然是不明智的,,因為這樣會造成惡性循環(huán),,把價錢壓得越來越低,,甚至虧本的去做。這樣劃算嗎,? 重慶杰特集合多年的美容院經(jīng)驗,,美容院美發(fā)店經(jīng)營現(xiàn)狀及圣誕節(jié)(元旦)的消費特點,確定了定位正確,、主題鮮明,、形式創(chuàng)新、文化氛圍的促銷原則,,特策劃此方案以供美容院美發(fā)店參考,。
a、促銷主題
圣誕(元旦)歡樂行,,現(xiàn)金禮品大放送
b,、促銷目的1、利用競品換購優(yōu)惠拓展新客源,;
2,、提升顧客消費金額(客單價),促進美容院銷售業(yè)績,;
3,、加強與顧客之間的情感交流,鞏固客戶的忠誠度,;
c,、促銷時間
12月23日-1月6日
d、促銷形式 換購+抽獎+情感+送大頭貼 e,、促銷內(nèi)容 1.打折:活動期間,,新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院美發(fā)店開卡,可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理(注:不超過該卡一半的次數(shù)),,同時享受正常開卡優(yōu)惠政策,;憑其它品牌護膚品空瓶(或包裝盒)在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品,一個空瓶(或包裝盒)可獲九折優(yōu)惠,,二個空瓶(或包裝盒)可獲八五折優(yōu)惠,,三個空瓶(或包裝盒)可獲七八折優(yōu)惠(注:總數(shù)不超過三個);
2.送會員卡:活動期間,,所在老顧客可獲贈由美容院美發(fā)店贈予的“感恩金禮卡”一張(金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的5%~10%,,限在活動期間使用),活動期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應(yīng)消費金額,;
3.抽獎:活動期間,,凡在美容院美發(fā)店消費金額在xxx元以上的顧客均可參加“幸運大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機會,,(即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等,由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤,,指針指向哪個區(qū)域,,就可以往她會員卡里充多少錢。)
4.送賀卡:活動期間,,顧客凡在美容院美發(fā)店消費均可填寫心愿卡一張,,懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上;老顧客均贈予精美圣誕賀卡(或新年賀卡)一張,;
5.送發(fā)型圖或大頭貼:很多客人都想看到一些自己沒有過的發(fā)型,,如果能采用《旺點發(fā)型設(shè)計軟件》給他們設(shè)計幾個發(fā)型,或幾個大頭貼,,在他們做完頭發(fā)時送給他們,,或發(fā)qq給他們,客戶一定會很高興,。
f,、備注事項
1、美容院美發(fā)店店內(nèi)須進行適當布置,,營造節(jié)日促銷氛圍,,刺激顧客的購買欲望;
2,、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架),,派發(fā)活動單張,電話告知老顧客等形式進行傳播,;
3,、制定活動銷售目標,并分解給各美容師(發(fā)型師)相應(yīng)任務(wù),,活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞,。
4、采用《美容美發(fā)管理軟件》給顧客建立好檔案,。
這種方式就比單純的打折促銷效果好的多,,顧客既可以換購,又可以抽獎,,還可以獲得賀卡,,掛在圣誕樹上,把節(jié)日的氣氛推向高潮,。多元化的活動,陪顧客一同共度過佳節(jié),,你說好不好。
茶葉店元旦促銷方案篇二
元旦促銷方案
促銷時間12.25```1.5、購機返現(xiàn)
1,、購指定機型可返現(xiàn),,不同機型返現(xiàn)額度不同,2,、對調(diào)價按要求陳列降價價簽,。價簽上標注手機原價,返現(xiàn)價格(或折扣),,原價打x,,標注現(xiàn)價,。以針對顧客調(diào)價,。
3:萬能充或其他配件大特價
滯銷機、主推促銷活動:
在店門口處制作推薦專柜和五折專柜,。每日幾款特價手機(積壓機,、處理機),列出功能,、原價,、現(xiàn)價。特價手機可以包含主推,、以及滯銷機,、禮品買贈
根據(jù)機器利潤的不同購買機器時贈送價值不等的禮品!,、配件升級大優(yōu)惠
持任意舊存儲卡加x元即可換購容量為1g的tf存儲卡
以冬季氣氛為主,,收銀臺上方懸掛紅色彩燈、銀色鐵條和彩色珠球,,紅色與金色雙色彩帶螺旋布置四周,,賣場上方懸掛紅色氣球渲染氣氛;
以圣誕和新年為主,,,、圣誕老人,圣誕樹,。做促銷吊旗,,整體色彩為暖色,氣氛熱烈,。播放圣誕和新年音樂,。
小店可以將柜臺貼等換成紅色的和喜慶的圖案。
元旦前期,,門頭掛紅色汽球,,櫥窗粘貼圣誕老人頭像及特價機廣告以烘托氣氛。
六,、宣傳渠道
a:橫幅:慶圣誕 迎新年
本 店 購 機 送 300 元 話 費
b:利用短信,、飛信資源發(fā)信息
針對老客戶
尊敬的客戶:
您好,!感謝您對本公司的支持和厚愛。凡是在元旦活動期間購機或介紹親友來本店購機成功每筆,,您就可以獲贈xx元話費,。
中國移動—訊通心機專賣
電話123456789
在做活動的時候可以使用往年的活動材料!能手工制作盡量手工制作,!控制成本,、控制費用、提高成交率,、提高毛利率,,是度過“寒冬”最直接最有效的方法!
茶葉店元旦促銷方案篇三
服裝元旦促銷方案
——洛茲男裝元旦旦春節(jié)促銷方案
一,元旦,新春促銷活動
【促銷主題】
恭賀新禧 喜迎新春
共慶佳節(jié) 洛茲奉獻
新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!
【促銷時間】
建議2005年12月底至春節(jié)后一周【促銷內(nèi)容】
1,、新年新氣象,全場___折起.2,、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).二,店慶促銷活動(包括新開店)
【促銷主題】:洛茲男裝××店喜慶×周年
【促銷時間】:自定
【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):
1,全場服飾___折,部分商品除外;
2,活動期間來店即送精美禮品一份;
3,折后滿____元贈送指定服裝一件;
4,活動期間推出店慶價新款服飾;
5,可以舊換新,只需補足前后購衣差價.6,消費者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡).7,店慶當天過生日的男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件.三,單品文化月(周)促銷活動
【促銷主題】:洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)
【促銷時間】:自定
【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):
1,全場服飾___折起.2,打折后累積消費滿___元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品).主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額.3,××原價_______一律______
主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售.一份三頁
通 知
為統(tǒng)一洛茲品牌形象,“恭賀新禧,喜迎新春”促銷活動(對元旦,新春進行連帶策劃)的主題,時間,內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定,不做修改,物料統(tǒng)一制作,發(fā)放.店慶促銷(包括新開店),單品系列促銷活動由客商根據(jù)市場需要進行選擇是否實施,平面設(shè)計方案由企劃部統(tǒng)一擬定.同時,鑒于市場特殊性,店慶,單品促銷活動的時間,內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考,挑選.具體促銷時間,促銷內(nèi)容(包括大型活動公證)請各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場及地區(qū)實際情況確定,精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動要求自行確定,并當?shù)刭徶?為保證促銷活動按計劃展開,請客商認真統(tǒng)計活動實施所需要的吊旗,立牌等物料數(shù)量,并確定店慶(包括新開店)及單品系列促銷的時間,內(nèi)容.請在表格相關(guān)位置填寫統(tǒng)計好的各物料數(shù)量,確定的促銷時間及選擇好了的促銷內(nèi)容.請于12月15日前將表格回傳公司企劃部,企劃部將認真匯總各分公司和代理商的要求,及時安排活動物料制作.12月20日準時發(fā)放“恭賀新禧,喜迎新春”促銷物料,店慶(新開店)和單品系列促銷活動物料于活動開展前10天發(fā)放.x展架和pop立牌使用總公司已發(fā)放展具,請重
洛茲男裝春節(jié)前后促銷活動物料登記表
一,“恭賀新禧,喜迎新春”促銷活動
門頭橫幅數(shù)量
3米 /條
6米 /條
燈籠(一組4個)數(shù)量
/組
紅包數(shù)量
二,洛茲男裝_________店喜慶______周年
(洛茲男裝_________店全新開業(yè))
x展架數(shù)量
門頭橫幅數(shù)量
立牌數(shù)量
吊旗數(shù)量
促銷活動時間
促銷活動內(nèi)容
三,洛茲男裝___________系列文化月
x展架數(shù)量
門頭橫幅數(shù)量
立牌數(shù)量
吊旗數(shù)量 促銷活動時間 促銷活動內(nèi)容 地區(qū) 聯(lián)系電話 簽名,時間 審批
茶葉店元旦促銷方案篇四
茶葉店節(jié)日品鑒會活動方案
一、活動目的抓住品鑒會的有利商機,,開展一系列的促銷活動,,利用品鑒會宣傳焦點來制造消費熱點,并且可以嘗試維護客戶,,擴大影響,,提升品牌知名度,從而提高店內(nèi)銷售,。
二,、活動對象 **加盟店
三、活動時間1,、2,、活動時間:6月15日。促銷活動時間:6月15日—7月15日,。
四,、活動內(nèi)容
1、主題:“溫情六月,,感恩有您??”(愛包含著對父親的愛,,與對客戶的感恩)
2、主要內(nèi)容
1)當月進行一系列促銷活動,,回饋新老客戶,; 促銷方案建議 a.凡單筆正價消費滿500元,即贈送茶葉一罐,。(任意搭配)b.凡單筆正價消費購滿1500元,,即贈送價值300元茶葉一盒 +茶具一套; c、凡單筆正價消費購滿2500元,,即贈送價值500元茶葉一盒+茶具一套 d,、凡單筆正價消費購滿3500元,即贈送價值1000元一盒+茶具一套,。2)選定一部分重點客戶上門拜訪,,贈送禮品,感謝客戶的支持,;
根據(jù)門店的客戶情況,,選定20-30個重點客戶,在品鑒會當月,,上門拜訪,,表達門店感謝和邀請的誠意,最好由店長帶一名茶藝師或
加盟商與外派親自上門拜訪,,贈送禮品可根據(jù)門店情況進行選定,,一般為茶具,;并且告知客戶品鑒會的時間,,附上邀請函。以上活動: 1 / 4 1:贈品可針對店面庫存較多的產(chǎn)品,。注意事項: 1:以上活動所有促銷需針對本店庫存比較多的產(chǎn)品,,在活動前,請店長將本店庫存比較多的產(chǎn)品報備給區(qū)域經(jīng)理,,區(qū)域經(jīng)理備案,,方可進行以上活動。2:以上活動在活動前,,需對當天慶典活動進行演練,,并對活動內(nèi)容及相關(guān)產(chǎn)品進行培訓及試泡。
五,、周年慶籌劃流程
1,、周年慶活動月籌備
在周年慶活動前5天,做好所有物料的準備,。
海報一張:貼于玻璃櫥窗,,內(nèi)容為周年慶主題+當月促銷內(nèi)容 臺卡若干:放于泡茶桌及收銀臺,內(nèi)容為周年慶主題+當月促銷內(nèi)容 邀請函:用于邀請客戶來參加周年慶典活動
折頁(或者產(chǎn)品手冊):內(nèi)容為周年慶主題+當月促銷內(nèi)容,,用于在周末的時候到門店周邊的繁華地帶派發(fā),,吸引更多新客戶到店
2、品鑒會籌備
終端門店根據(jù)品鑒會時間,,確定內(nèi)容及形式,。最主要的是15天之前要對參加品鑒會的客戶進行篩選,確定客戶名單。一般根據(jù)品鑒會規(guī)模及門店可能容納的人數(shù)進行確定,,一般控制在20-30人左右,。邀請的對象需要做詳細的選擇,根據(jù)客戶及老板的人脈關(guān)系進行選擇,。前且需要提前一周給客戶寄邀請函及發(fā)短信告知品鑒會時間,。1)人員安排 a.客戶:根據(jù)門店客戶情況邀請,選擇重點客戶及加盟商老板的重要人脈關(guān)系,,一般人數(shù)控制在30位以內(nèi),。b.工作人員:
主持人: 1名,可安排門店人員,,或是可能當?shù)卣?,或朋友支持?/p>
茶藝師:一張泡茶桌1位主泡1位副泡,店安排
音響師:店安排(一般租音響,,就會有音響師)
現(xiàn)場總協(xié)調(diào):店長
/ 4 禮儀小姐:2-4名,,店安排(迎賓以及頒獎)
客戶代表: 1位 ****店安排
現(xiàn)場托:1位,店長或加盟商老板安排
古箏師:店安排,,看情況需要
書法家代表:1位 ***店安排,,看情況需要 2)物料準備:品鑒會所用茶葉及茶點,以及抽獎的各類獎品,,可根據(jù)店堂的實際產(chǎn)品來確定,。詳見參考附表 3)客戶的邀約
品鑒會時間確定后,提前一周給客戶寄送邀請函,,并且提前一周,、三天及當天,發(fā)送短信三次,,主要目的為告知,、提醒客戶前來參與,短信內(nèi)容參考: a.告知客戶品鑒會促銷
感恩茶緣,,感謝有您,!在您的支持與關(guān)心下,**店特別為您準備了一次新品品鑒會,,我們誠摯地邀請您蒞臨##店參加品鑒會,,與我們共享喜悅!同時,,為回饋新老顧客的支持,,本店近期特推出一系列優(yōu)惠套餐活動,茶葉,、茶具等多種精美茶禮任您選購,,品類豐富,,價格實惠,期待您前來咨詢,、選購,!b.品鑒會前邀請 **店店將于*月*日舉辦品鑒會,誠摯邀請您蒞臨現(xiàn)場,,您的蒞臨將是我們店的無上榮耀,,翹首期待您的到來!
感恩有您,,情義回饋,。值此品鑒會之際,店內(nèi)推出多重優(yōu)惠活動,,歡迎來店選購,。c.店慶時感恩
值此**品鑒會來臨之際,**感謝您的信任與支持,,希望今后您能一如既往地關(guān)照我們,,并不吝賜教。感恩有您,!4)節(jié)目的彩排
品鑒會開始前一天,,門店所有的工作人員,以及安排部分人員扮演客戶,,將整個周年慶典流程進行彩排,,以讓第二天的周年慶典能順利進行。5)音響/音樂的調(diào)試準備
為了品鑒會能有較好效果,,建議租用專業(yè)音響設(shè)備。則在品鑒會開始前一天,,需要對音響及現(xiàn)場音樂的情況進行調(diào)試,。3 / 4
3、門店布置
a:活動主題貼體現(xiàn)于橫幅上,。b:海報:玻璃門張貼活動海報,。c:臺卡:每張茶桌上的配備活動內(nèi)容的臺卡。d:歡迎牌:店入門處豎立歡迎牌,。e:簽到臺:入門約2-3米處設(shè)簽到臺,,臺上需配:簽到處臺卡1張,簽到表1張,,簽到筆1支,,抽獎箱1個,抽獎券若干,,剪刀1把,,裝滿茶水的一次性紙杯若干,,讓客戶進店后就有一杯茶端在手上;名片若干,,新客戶需每人奉上一張店堂名片,。f:舞臺布置:選擇店堂的一角布置舞臺,舞臺前方或是兩側(cè)需擺一些適合的綠色植物,,舞臺上方懸掛互動游戲的氣球,。
4、品鑒會現(xiàn)場流程:詳見附表 4 / 4篇二:茶葉店策劃方案
“木雅江南”茶葉店策劃方案
(一),、消費人群調(diào)查
1,、要明確整個林東鎮(zhèn),常住人口,、外來人口的人口大概數(shù)目
2,、其次要調(diào)查林東鎮(zhèn)的各類餐館(餐館的規(guī)模要大一些,保證餐館有消費茶葉的能力)的數(shù)目
3,、從各種渠道了解林東鎮(zhèn)各級政府,、機關(guān)、學校,、一些具有一定規(guī)模的公司的茶葉消費習慣,,了解到他們負責采購茶葉的負責人。
(二),、調(diào)查林東鎮(zhèn)茶葉店
1,、了解林東鎮(zhèn)茶葉店的數(shù)目(大小高中低檔都算上)
2、了解茶葉店的選址,,各個茶葉店的房租是多少,,重點要了解各個茶葉店的周邊環(huán)境,明白為什么他們?yōu)槭裁匆巡枞~店選在這些地方,,了解茶葉店周圍都有一些什么樣的店,,是不是有政府機關(guān),是不是在鎮(zhèn)上繁華的地段,。
3,、了解各個茶葉店的內(nèi)部裝修環(huán)境,內(nèi)部裝修的風格,、氛圍 4的價位,,茶葉的品次(就是茶葉的質(zhì)量,是不與它的價位相適應(yīng))
(三),、店面的設(shè)計 首先,,要確保茶葉店的周邊環(huán)境與茶葉店要相適應(yīng)(繁華的商業(yè)中心、休閑娛樂街,、賓館飯店,、城市內(nèi)的小區(qū))
花月夜》,、《漁舟唱晚》等等。
最后,、店面的裝修的具體內(nèi)容,。店面不需要太大,三四十平米就可以了,,但一定要精致,,而且古樸,因為茶葉不同于其他的消費品,,古樸典雅才是茶葉的,。還有就是要選好擺放茶葉的家具,不用太貴,,一定要與店內(nèi)的環(huán)境氛圍相協(xié)調(diào),。
(四)、前期的店面推廣
開業(yè)之前,,可以在鎮(zhèn)上的繁華路段派人發(fā)放宣傳頁,,讓人們了解到茶葉店即將開業(yè),并且要標明開業(yè)有哪些優(yōu)惠(具體的有憑借宣傳頁,,可以免費的品茶,、買多少送多少、辦理會員可以免費品嘗每年的新茶等等),,一定要讓人們明白優(yōu)惠的力度很大,,而且優(yōu)惠的時間要有限制,優(yōu)惠并不是一直都有的,。
開業(yè)當天,,一定要控制好當天的場面,不能造成混亂,,用于促銷的茶葉一定要充足,,而且市場面也要有秩序,場面混亂容易造成咱們茶葉店檔次太低的感覺,。
(五)、開茶葉店的其他注意事項
1,、要保證有優(yōu)質(zhì)的貨源,,茶葉一定要真材實料,優(yōu)質(zhì)的貨源是你做大做強的保證,,做生意一定要童叟無欺
2,、剛開業(yè)的時候,茶葉不能進太多,,每個品種,,每個品種的各個等級不用進太多,,2~3斤就可以了,要做到勤進茶葉,。而且要做到所進茶葉要形成,,高檔少、中低檔多的格局,。
3,、要不斷的擴大宣傳,提高知名度,。宣傳不能只是做開業(yè)的一段時間,,要不斷的連續(xù)的做,保持足夠的熱度,,例如清明節(jié)(雨前茶上市),、端午節(jié)、中秋節(jié),、春節(jié)
4,、一定要注意店內(nèi)的布局,概括起來就是簡約大方,,典雅古樸
5,、要請一個優(yōu)雅親切,有氣質(zhì)的店員,,她還要有氣質(zhì)
6,、作為一個老板,要具備以下的素質(zhì),,懂得看茶葉的外形,、聞香度、測水分,、會開湯,、品滋味、看葉底,、評價格,。這個需要你能不斷的積累。加油哦,!篇三:同心茶葉店春茶促銷活動方案
同心茶葉店春茶促銷活動方案
感謝一路有您陪伴的日子,,鮮花迎接即將有您陪伴的旅程。同心茗茶將開啟五一購物優(yōu)惠活動,。
一,、活動目的: 1)借五一促銷,完成同心春茶銷售任務(wù),。2)提高同心茶葉店的銷售量,,推廣春茶 3)擴大同心店鋪在福清的影響力
二,、活動主題:同心茶濃,情更濃,。
飲生活甘苦,,品人生真諦。
三,、活動時間:2015年5月1日——2015年5月3日
四,、活動地點:同心茶葉直營店
五、活動宣傳:媒體促銷宣傳 3)由于時間倉促,,以店內(nèi)橫幅為主,。
六、執(zhí)行內(nèi)容——促銷活動規(guī)則
1,、打組合拳:對茶產(chǎn)品進行捆綁優(yōu)惠銷售,,如茶葉與茶具,茶葉與茶果等
3,、限時折扣:五一活動期間,,店內(nèi)所有產(chǎn)品8.5折出售,活動結(jié)束恢復(fù)原價,。
4,、單位、團體購買可享受更大優(yōu)惠(8折優(yōu)惠),。
5,、禮品派送:活動期間每天前10名來店消費的顧客均贈送“新茶禮袋”一
份。數(shù)量有限,,贈完為止,。(送小袋裝新茶,可以為新品做推廣。春茶上市,搶先購買,、優(yōu)惠多多!)
6,、親情回饋:活動期間顧客全場一次性消費: a、滿800元就送價值380元的紫砂茶具一件,。b,、滿2500元就送價值800元的紫砂茶具一件。c,、滿5800元就送價值1600元紫砂茶具一件。d,、滿10000元就送價值2800元的紫砂茶具一件,。
7,、促銷人員:店內(nèi)銷售人員
8、禮品:紫砂茶具,,新茶禮袋
9,、促銷新品:迎春茶,店內(nèi)主推春茶新品種,,店內(nèi)所有產(chǎn)品產(chǎn)于活動,。
七、訂閱號二維碼宣傳
3,、活動橫幅的二維碼印制,。
4、如果有自己的產(chǎn)品,,可以在外包裝上印制二維碼,。
5、廣告或海報宣傳上印上二維碼,,并告知掃描關(guān)注后會可享受購物八折優(yōu)惠,。
八、執(zhí)行說明: 1)促銷新品的成品務(wù)必于2015年5月1日全部上架,。2)促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價專區(qū)進行集中展示銷售,。3)同心需要做好備貨,以保證活動的正常推進,。4)活動期間所有店員服裝整潔,,精神飽滿,笑臉迎客,。5)活動期間店面進行來客品嘗,、促銷介紹、禮品推銷,、新品推薦,。6)建立各項促銷活動的控制措施、專賬匯總,,為以后促銷活動提供數(shù)據(jù)支持,。篇四:茶葉門店銷售策劃方案
公司茶葉事業(yè)營銷 策劃方案
一、市場分析: 中山市是我國沿海開放城市之一,,是偉大的革命先行者孫中山故里,,地處珠三角中南部,毗鄰港澳穗深等國際和區(qū)域經(jīng)濟,、金融,、貿(mào)易、文化中心,是連接珠江口東西岸,,粵西及泛珠三角地區(qū)的重要節(jié)點,。中山是著名的僑鄉(xiāng),共有80多萬的僑胞分布在全球90個國家和地區(qū),;中山風景秀麗,,人杰地靈,具有深厚的文化底蘊,、豐富的僑鄉(xiāng)資源和優(yōu)越的人文環(huán)境,,令人神往。改革開放以來,,中山市經(jīng)濟發(fā)展迅猛,,逐漸成為國內(nèi)外聞名的經(jīng)濟強市、文明城市,。中山人愛茶,、喝茶的習慣由來已久,客來敬茶已成為現(xiàn)代中山人的重要社交禮儀,,喝好茶成為了中山人時尚,、身份的象征,佳節(jié)送茶更是現(xiàn)代中山人重要的生活習慣,,因此中山已經(jīng)成為現(xiàn)代中國主要的茶葉流通,、消費市場之一。
喝茶成為一種高調(diào)的生活享受,,但是由于近年來茶業(yè)企業(yè)不良惡性價格競爭導致市場魚龍混雜,,如何突破當前市場瓶頸,使得茶業(yè)銷售實現(xiàn)良性發(fā)展,,我認為必須得突出我們茶葉經(jīng)營的特色,,價格合理化,尋找出一條差異化的營銷之道,。
二,、目標人群:在消費范圍方面,則涉及面較寬,。由于茶葉產(chǎn)品在地域上不斷延伸,,在產(chǎn)品類型桑琳瑯滿目,則對應(yīng)的不同年齡階層的消費也受益頗多,。我們定位應(yīng)該在快速消費中普及化,、大眾化,所以打通傳統(tǒng)渠道(批發(fā),、商超)和現(xiàn)代渠道(連鎖ka)是非常重要的,。例如目標定位在喜歡喝茶的中老年層,相對來說中老年的市場需求量較大,但是也不能忽略青少年,,畢竟現(xiàn)在喝茶是一種生活時尚,,是一種心靈時尚。
三,、競爭對手分析 中山茶葉市場競爭力較大,品種繁多,。各種茶類都有屬于自己的市場需求和份額,。而且有些都是些名茶,例如知名品牌的普洱茶,,鐵觀音茶等比較多,,社會影響大,武夷巖茶想要迅速崛起難度較大,,目前中山最突出的競爭有天英和八大兩家專營武夷巖茶的企業(yè),,但我們的突出優(yōu)勢在于武夷星是比較有名的茶,具有卓超的品牌價值和市場影響力,。加上茶葉源頭可控性操作優(yōu)勢,,品質(zhì)能夠有所保證。另外,,我們的思路在于做好茶,,做普通消費者能夠喝得起的高品質(zhì)的茶,市場定位與上述兩家完全不同,,對于大眾消費者的口碑宣傳影響及將來的品牌認知方面,,消費群體比較廣泛,從而能夠引起廣大消費者的品牌忠誠度,。
四,、產(chǎn)品立體化結(jié)構(gòu)設(shè)想:
我們在茶葉的主體結(jié)構(gòu)方面要根據(jù)具體市場消費者需求而定。主要是消費者對茶葉的要求五花八門,,我們要適應(yīng)市場需求,,應(yīng)盡可能達到品種齊全,確信自己經(jīng)營的主品種外,,不能拒絕其他品種,,不要自我封閉,應(yīng)有寬容的胸懷,,接納新品種,。前期,我們可將武夷星做
店面主推商品,,為適應(yīng)客戶需求,,還陸續(xù)采購一些配合性產(chǎn)品作為立體組合,豐富產(chǎn)品多元化。例如常規(guī)的鐵觀音,、普洱,、花茶、毛尖等是必不可少的產(chǎn)品,。一些冷門貨能夠少進一點或者不進,,但我們可以尋找,以留下供貨者的通訊地址,,以備急用,。另外,為擴大營業(yè)店的銷售業(yè)績,,同時可經(jīng)營與茶葉相關(guān)的商品,,如茶具、茶書,、茶點,、茶水、茶保健品,、茶字,、茶畫及文房四寶,茶具有紫砂,、瓷器,、玻璃、不銹鋼等,,而紫砂有高,、中、低,,有套壺,、單壺、怪壺,,有黑泥,、白泥、紅泥等,,茶點有小食品,、瓜子、開心果,、牛肉干等,。
五、市場拓展具體思路:在市場經(jīng)濟中,,營銷觀念隨著市場的變化而變化,?!白詈玫牟畼肥鞘袌觥,!币虼?,在我們接下來的茶葉市場不斷開拓過程中,我們將不斷采納實用的,、先進的營銷觀念,,如關(guān)系營銷、文化營銷,、創(chuàng)造消費需求等新的營銷理念等,。大眾營銷→差異化營銷→單向市場營銷→互動市場營銷→單一促銷方式→整合營銷
1、政府機關(guān)企事業(yè)單位團購渠道,,主動出擊把握客源。
對政府機關(guān)類的商務(wù)采購采取盯人戰(zhàn)術(shù)(一對一公關(guān)),。這類客戶集中體現(xiàn)在日常辦公商務(wù)用茶,,節(jié)日禮品茶,單位福利茶,,這是我們必要開拓的市場渠道,,建立客戶檔案,逐步實現(xiàn)客戶資源不斷積累和分類優(yōu)化,。
2,、建立分銷渠道,主動尋找茶葉代銷商,。針對當前中山茶行業(yè)的門店式均是一站式,、攤位式等情況,我們可以推銷茶葉原料或包裝好餓成品茶,,目的是希望更多的人知道我們
公司的茶葉,,知道我們的茶葉原產(chǎn)地及價格優(yōu)勢。
(1),、大型商超市場(找代理商):這些地區(qū)商業(yè)氛圍濃,,客流量大,購物層次復(fù)雜,,購買頻率高,,消費者大多有較強的求質(zhì)、求好,、求美的特點,,這些地方要求茶葉品位高一些,要注意品牌,、名茶品種要豐富,,與茶葉有關(guān)的茶具,、茶書要配套,如紫砂,、瓷器,、玻璃茶具等。
(2),、賓館飯店群附近(找代理商):賓館飯店是商旅居住的地方,,他們大多不帶茶葉,隨時購買,,而且,,為了走親訪友,捎一點茶葉,,顯得雅而不俗,,飯店也要用茶,“客來上茶”是中國人的傳統(tǒng)禮節(jié),。(3),、交通大道(找代理商):這里人口流動量大,主要是能吸引顧客,,增加茶店的外部吸引力,,品種新穎,價格優(yōu)惠
(4),、居民區(qū)(找代理商):茶葉是居民消費的必需品,,居民區(qū)人多,找代理商更容易銷售,。
(5),、集貿(mào)市場(找代理商):這里客流量大,但消費者大多數(shù)是購物好手,,要求茶葉價格實惠,,經(jīng)常采取優(yōu)惠方式來促進銷售。
其他一些地方:如旅游景點,,洗車場等均可采用代理商形式,。
3、終端散客零售,,主要以店面銷售為主,,重點做好店鋪人員的培訓和銷售。
(1),、在門店里提供一些接待茶葉(注:不好銷售的或者是已經(jīng)
快到期的茶葉,,但是必須保證質(zhì)量和口感)可以進行免費試嘗,品嘗,。小包裝的一包起贈送,。主要是要讓消費者對我們的產(chǎn)品了解,,放心。
(2),、采用體驗式促銷,,充分運用公益性活動形式,以公司的名義宣傳,,擴大消費群體,,擴大市場份額。
(3),、會員卡: a,、銷卡(年卡、半年卡,、福/祿/壽/喜卡),,不同的價錢不同的折扣。b,、存茶(福/祿/壽/喜茶),,按金額定優(yōu)惠價。
4,、全員營銷,公司員工親屬家屬及朋友等客戶的共同拓展 采取資源整合的方式,,給予獎勵,,對銷售業(yè)績優(yōu)秀的可給予一定的發(fā)展空間。
5,、采用新裝,,按小包裝對外促銷,吸引更多的顧客,,可以采取捆綁式銷售模式在合作伙伴店鋪同等銷售,。主要是讓更多的消費者知道我們公司的地址。
6,、促銷時期所有茶請老顧客.免費品嘗,。促銷時不定期開展茶葉與茶具或者茶食品結(jié)合的捆綁贈送活動,對于購買禮品裝的顧客贈送茶杯,,團購和量大的進行8.5折優(yōu)惠,,傳統(tǒng)節(jié)日9折優(yōu)惠。
7,、會員卡銷售,,采用會員卡按照消費積分的等級給予折扣優(yōu)惠。會員卡可以按照消費積分,,積分換購茶葉等銷售方案,。
8,、人脈銷售法,用客戶帶客戶的方發(fā)進行銷售,,當你一個老客戶帶進一個新客戶的時候,,在你的會員卡里送上多少積分,以后新顧篇五:茶葉店經(jīng)營管理方案
茶葉店經(jīng)營管理方案
一,、茶店裝飾:茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營的特點,,使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理,茶葉店裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾,,外裝飾主要能吸引顧客進店瀏覽,,內(nèi)裝飾主要是能激起顧客的購買動機。
外裝飾有以下幾個要素:
1,、外部造型:外部造型一定要突出“茶”的素雅,、清心的特點。
2,、招牌:招牌是永久性的廣告,,要激發(fā)消費者的好奇心,引起消費者的注意,,便于消費者記憶,,同時也能體現(xiàn)茶店的格調(diào),一般茶店大都采取傳統(tǒng)風格,,長方形匾額,,用黑色大漆作底色,鎦金大字作點名,,請名人書寫,,雕刻而成,莊重堂皇:或用清漆涂成木質(zhì)本色,,用名人題的字,,雕刻后,涂成綠色,,古樸典雅:再者可以用現(xiàn)代裝飾材料做成大的內(nèi)裝通明燈光,,外面用醒目大字,構(gòu)成現(xiàn)代氣息的招牌,,具體則根據(jù)你所經(jīng)營的場所而定,。
3、對聯(lián):如果用一副好的對聯(lián),,則更能體現(xiàn)茶店的文化與藝術(shù)氣息,。
4、櫥窗:櫥窗是茶店的第一展廳,,它能直接刺激消費者的購買欲,,櫥窗盡量設(shè)計大一些,,里面可以擺一些具有吸引力的茶葉,如保鮮茶,、花茶,、廣告打得響的保健茶,適量的放一些茶具,,可以將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯,,隔幾天在換幾個品種,櫥窗內(nèi)燈光要亮一些,,擺設(shè)的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫,,且不斷的變動。
5,、店門:茶葉店的店門盡量留大一些,,采光要好一點,同時要考慮到安全性,。
6,、外部燈光:茶店外部燈光一定要明亮,最好以白色或綠色,,不宜用紅色,,如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。
7,、店名:茶店的命名主要是體現(xiàn)經(jīng)營者的個性與茶文化和諧的統(tǒng)一,,起好一名字是關(guān)鍵,可利用傳統(tǒng)的老字號,,也可以按照茶葉的特點結(jié)合經(jīng)營者的思維,或請茶文化專家起一個好名字,,如北京的“吳裕泰茶莊”,、“信裕泰茶莊”、“滿堂香茶莊”,、“仙山茶行”,、“綠茶世界”、“五福茶藝館”,、“天福茗茶”都是很不錯的字號,。
內(nèi)裝飾的幾個要素:
1、貨架柜臺主要是大方的題,,線條流暢,,一般應(yīng)采用木質(zhì),可以漆成仿紅木,,也可以用清漆做成木本色,,這樣能體現(xiàn)余茶葉和諧的統(tǒng)一,,同時可以做幾個多寶格何一個小書柜,以便擺茶具和茶書用,,有條件可以擺一張八仙桌或茶幾以便品茶用,。
2、墻面:茶店的墻面應(yīng)該素雅,,一般用木質(zhì)裝飾板,,漆成原色為好,同時合理的配合茶字畫或介紹有關(guān)茶葉知識的宣傳材料,。
3,、地面:地面主要保持干凈、整潔,,用大理石,、水磨石,也可以用地紙,,如若鋪地毯最好用綠色或灰色,,千萬不能用刺眼的色調(diào)。
4,、燈光:頂部燈光一定要明亮,,一般用電子日光燈,越亮越好,,柜臺,、貨架最好也配上綠色燈管,不能用紅色燈光,。
5,、點綴:店內(nèi)點綴很重要,可以適當放一些花草,、盆景或大紫砂,、瓷瓶,關(guān)鍵根據(jù)不同茶店的特點,,采取不同的創(chuàng)意,,達到畫龍點睛的作用,切不可盲目堆砌,。
內(nèi)裝飾的布局結(jié)構(gòu)與交易,、休閑,外部環(huán)境一定要協(xié)調(diào)一致,,給人以整齊,、高雅、舒心的感覺。
二,、豐富的茶葉知識:作為一個茶葉經(jīng)營者,,首先需要的是掌握豐富的茶葉知識,簡單的茶葉栽培知識,,茶葉的產(chǎn)地,、茶葉的種類、茶葉的加工,,各種茶生長在什末地方,?地方名茶的來歷,茶葉質(zhì)量的鑒別,,茶葉價格的變動,,茶藝、茶道,、茶文化以及與茶有關(guān)的茶具知識等,。同時,不斷了解市場的要求,,掌握茶葉消費的變化,,更新經(jīng)營觀念,預(yù)測茶葉消費的變化趨勢,。
三,、嚴把質(zhì)量關(guān):商品質(zhì)量是決定一個商店經(jīng)營好壞的重要因素,茶葉尤其如此,,故此在進茶時,,千萬不能講人情,一定要嚴把質(zhì)量關(guān),,看外形,、聞香度、測水分,、開湯,、品滋味、看葉底,、評價格,一絲不茍,,如若有條件的可以用先進的檢測設(shè)備,,如若自己把握不定,可以
向一些專職技術(shù)人員請教,,同時要求供貨商有三證(營業(yè)執(zhí)照,、衛(wèi)生許可證、商品檢驗合格證)進包裝茶要了解對方有沒有分裝廠,且手續(xù)是否完備(分裝資格,、商品條碼,、產(chǎn)地、出廠日期,、保質(zhì)期),,并且拆開一兩盒(袋)看看品質(zhì)是否相符,千萬不能圖省事,,圖便宜,,輕易相信人,最好選擇有規(guī)模,、有實力,、有無形資產(chǎn)的供貨商。
四,、進貨的科學性:茶葉的季節(jié)性特別強,,儲存極為嚴格,種類繁多,,這就要求經(jīng)營者在進貨時要有清楚靈活的頭腦,,千萬不要圖省事一下進許多貨,一定要根據(jù)你經(jīng)營規(guī)模的大小,,上年度的銷售量,,了解市場動態(tài),預(yù)測當年的銷售情況,,適當進貨,,對于高檔名優(yōu)茶更要謹慎從事,不要圖高利潤一下進許多,,采取賣多少進多少,,少進勤進,否則你辛苦一年,,積壓一大批茶葉,,陳茶的貶值確實令人寒心,新進茶葉行業(yè)的經(jīng)營者更要小心從事,,多問一些行家,,多跑幾趟路,因為,,你更賠不起,。作為零售商對批發(fā)商、廠家要建立信息檔案,,以便缺貨時及時聯(lián)系,,這樣就避免了缺貨與積壓的矛盾。
五、品種要齊全:消費者對茶葉的要求五花八門,,作為經(jīng)營者一定要適應(yīng)市場需求,,盡量達到品種齊全,確定自己經(jīng)營的主品種外,,不能拒絕其他品種,,不要自我封閉,應(yīng)該有寬容的胸懷,,接納新品種,,有些冷門貨可以少進一點,留下供貨者的通訊地址,,以備急用,。
六、了解經(jīng)營地區(qū)消費者口味:對茶葉的好壞如否最終決定權(quán)在消費者,,對于經(jīng)營者來說關(guān)鍵是要根據(jù)消費者口味供貨,,不同的地區(qū)消費者口味也不同,如北方喜歡花茶,,南方喜歡綠茶,,西北喜愛轉(zhuǎn)茶。各個地區(qū)的每個區(qū)域又不一樣,,以北京為例,,東城區(qū)喜愛味濃、湯濃,、香濃,,海淀喜愛味稍淡一些,湯黃而亮,,郊區(qū)則喜愛苦澀味重一點,,耐泡就行,這樣就要求經(jīng)營者經(jīng)常去調(diào)查研究,,與消費者廣泛接觸,,針對需求,更新口味,。
七,、定價合理化:茶葉的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高,通過媒介作用,,消費者“望茶止步”?,F(xiàn)在由于競爭激烈,許多人又賣得太低,,有的甚至低于成本價,引起惡性競爭。我認為保持好的質(zhì)量同時,,一定要有合理的定價,,首先確定你的進貨成本價,在計算出你的經(jīng)營成本及你的合理利潤,,參考一下市場定出一個合理價格,,既不能牟取暴利,也不要低價競爭,,當然名優(yōu)茶,、特種工藝茶,由于它們的特定藝術(shù)價值定價高一些,,我認為是應(yīng)該的,。
八、商品全方位立體結(jié)構(gòu):商品立體結(jié)構(gòu)與品種齊全是有區(qū)別的,,一是在品種齊全的基礎(chǔ)上增加茶葉不同等級,,如“黃山毛峰”有明前特級、特級,、一級等,;“牡丹繡球”有“頭春”“二春”“三春”。