為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。
茶葉店元旦促銷方案篇一
圣誕元旦雙節(jié)促銷活動方案
咚咚咚，圣誕元旦雙節(jié)將至,，人們紛紛穿上盛裝,，做好護(hù)理，以最美的狀態(tài)迎接佳節(jié)的到來。近年節(jié)日經(jīng)濟(jì)所蘊(yùn)藏的商機(jī)引起了大家的重視,，美容院美發(fā)店如何根據(jù)自身的情況和資源,，突破原有促銷模式，充分利用節(jié)日消費(fèi)特點(diǎn)來達(dá)到提升銷售業(yè)績,，鞏固顧客忠誠度,，開拓新客源呢？大部份商家第一個念頭就是打折,。的確,，打折促銷是一個吸引人眼球，拉攏客戶最快最直接的方法,?？墒牵阆脒^沒有,？你在打折,，他也在打折，全都在打折,，你的優(yōu)勢是什么,？比人家價錢更低嗎？這種顯然是不明智的,，因?yàn)檫@樣會造成惡性循環(huán),，把價錢壓得越來越低，甚至虧本的去做,。這樣劃算嗎,？ 重慶杰特集合多年的美容院經(jīng)驗(yàn)，美容院美發(fā)店經(jīng)營現(xiàn)狀及圣誕節(jié)（元旦）的消費(fèi)特點(diǎn),，確定了定位正確,、主題鮮明、形式創(chuàng)新,、文化氛圍的促銷原則,，特策劃此方案以供美容院美發(fā)店參考。
a,、促銷主題
圣誕（元旦）歡樂行,，現(xiàn)金禮品大放送
b、促銷目的1,、利用競品換購優(yōu)惠拓展新客源,；
2、提升顧客消費(fèi)金額（客單價）,，促進(jìn)美容院銷售業(yè)績；
3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流,，鞏固客戶的忠誠度,；
c、促銷時間
12月23日-1月6日
d,、促銷形式 換購＋抽獎＋情感+送大頭貼 e,、促銷內(nèi)容 1.打折：活動期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院美發(fā)店開卡,，可獲贈該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)）,，同時享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品,，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠,，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個）,；
2.送會員卡：活動期間,，所在老顧客可獲贈由美容院美發(fā)店贈予的“感恩金禮卡”一張（金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費(fèi)總額的5％～10％，限在活動期間使用）,，活動期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應(yīng)消費(fèi)金額,；
3.抽獎：活動期間，凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)金額在xxx元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會,，（即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等,，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域,，就可以往她會員卡里充多少錢,。）
4.送賀卡：活動期間，顧客凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)均可填寫心愿卡一張,，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上,；老顧客均贈予精美圣誕賀卡（或新年賀卡）一張；
5.送發(fā)型圖或大頭貼：很多客人都想看到一些自己沒有過的發(fā)型,，如果能采用《旺點(diǎn)發(fā)型設(shè)計(jì)軟件》給他們設(shè)計(jì)幾個發(fā)型,，或幾個大頭貼，在他們做完頭發(fā)時送給他們,，或發(fā)qq給他們,，客戶一定會很高興。
f,、備注事項(xiàng)
1,、美容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍,，刺激顧客的購買欲望,；
2,、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅（或x展架），派發(fā)活動單張,，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播,；
3、制定活動銷售目標(biāo),，并分解給各美容師（發(fā)型師）相應(yīng)任務(wù),，活動結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎賞。
4,、采用《美容美發(fā)管理軟件》給顧客建立好檔案,。
這種方式就比單純的打折促銷效果好的多,，顧客既可以換購,，又可以抽獎,，還可以獲得賀卡,，掛在圣誕樹上,，把節(jié)日的氣氛推向高潮,。多元化的活動,陪顧客一同共度過佳節(jié),，你說好不好,。
茶葉店元旦促銷方案篇二
元旦促銷方案
促銷時間12.25```1.5,、購機(jī)返現(xiàn)
1,、購指定機(jī)型可返現(xiàn)，不同機(jī)型返現(xiàn)額度不同,，2,、對調(diào)價按要求陳列降價價簽。價簽上標(biāo)注手機(jī)原價,，返現(xiàn)價格（或折扣）,，原價打x，標(biāo)注現(xiàn)價,。以針對顧客調(diào)價,。
3:萬能充或其他配件大特價
滯銷機(jī)、主推促銷活動：
在店門口處制作推薦專柜和五折專柜,。每日幾款特價手機(jī)（積壓機(jī),、處理機(jī)），列出功能,、原價,、現(xiàn)價。特價手機(jī)可以包含主推,、以及滯銷機(jī),、禮品買贈
根據(jù)機(jī)器利潤的不同購買機(jī)器時贈送價值不等的禮品！,、配件升級大優(yōu)惠
持任意舊存儲卡加x元即可換購容量為1g的tf存儲卡
以冬季氣氛為主,，收銀臺上方懸掛紅色彩燈,、銀色鐵條和彩色珠球，紅色與金色雙色彩帶螺旋布置四周,，賣場上方懸掛紅色氣球渲染氣氛,；
以圣誕和新年為主，,、圣誕老人，圣誕樹,。做促銷吊旗,，整體色彩為暖色，氣氛熱烈,。播放圣誕和新年音樂,。
小店可以將柜臺貼等換成紅色的和喜慶的圖案。
元旦前期,，門頭掛紅色汽球,，櫥窗粘貼圣誕老人頭像及特價機(jī)廣告以烘托氣氛。
六,、宣傳渠道
a：橫幅：慶圣誕 迎新年
本 店 購 機(jī) 送 300 元 話 費(fèi)
b：利用短信,、飛信資源發(fā)信息
針對老客戶
尊敬的客戶：
您好！感謝您對本公司的支持和厚愛,。凡是在元旦活動期間購機(jī)或介紹親友來本店購機(jī)成功每筆,，您就可以獲贈xx元話費(fèi)。
中國移動—訊通心機(jī)專賣
電話123456789
在做活動的時候可以使用往年的活動材料,！能手工制作盡量手工制作,！控制成本、控制費(fèi)用,、提高成交率,、提高毛利率，是度過“寒冬”最直接最有效的方法,！
茶葉店元旦促銷方案篇三
服裝元旦促銷方案
——洛茲男裝元旦旦春節(jié)促銷方案
一,元旦,新春促銷活動
【促銷主題】
恭賀新禧 喜迎新春
共慶佳節(jié) 洛茲奉獻(xiàn)
新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!
【促銷時間】
建議2005年12月底至春節(jié)后一周【促銷內(nèi)容】
1,、新年新氣象,全場___折起.2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).二,店慶促銷活動(包括新開店)
【促銷主題】:洛茲男裝××店喜慶×周年
【促銷時間】:自定
【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):
1,全場服飾___折,部分商品除外;
2,活動期間來店即送精美禮品一份;
3,折后滿____元贈送指定服裝一件;
4,活動期間推出店慶價新款服飾;
5,可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購衣差價.6,消費(fèi)者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡).7,店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件.三,單品文化月(周)促銷活動
【促銷主題】:洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)
【促銷時間】:自定
【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):
1,全場服飾___折起.2,打折后累積消費(fèi)滿___元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品).主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額.3,××原價_______一律______
主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售.一份三頁
通 知
為統(tǒng)一洛茲品牌形象,“恭賀新禧,喜迎新春”促銷活動(對元旦,新春進(jìn)行連帶策劃)的主題,時間,內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定,不做修改,物料統(tǒng)一制作,發(fā)放.店慶促銷(包括新開店),單品系列促銷活動由客商根據(jù)市場需要進(jìn)行選擇是否實(shí)施,平面設(shè)計(jì)方案由企劃部統(tǒng)一擬定.同時,鑒于市場特殊性,店慶,單品促銷活動的時間,內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考,挑選.具體促銷時間,促銷內(nèi)容(包括大型活動公證)請各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場及地區(qū)實(shí)際情況確定,精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動要求自行確定,并當(dāng)?shù)刭徶?為保證促銷活動按計(jì)劃展開,請客商認(rèn)真統(tǒng)計(jì)活動實(shí)施所需要的吊旗,立牌等物料數(shù)量,并確定店慶(包括新開店)及單品系列促銷的時間,內(nèi)容.請?jiān)诒砀裣嚓P(guān)位置填寫統(tǒng)計(jì)好的各物料數(shù)量,確定的促銷時間及選擇好了的促銷內(nèi)容.請于12月15日前將表格回傳公司企劃部,企劃部將認(rèn)真匯總各分公司和代理商的要求,及時安排活動物料制作.12月20日準(zhǔn)時發(fā)放“恭賀新禧,喜迎新春”促銷物料,店慶(新開店)和單品系列促銷活動物料于活動開展前10天發(fā)放.x展架和pop立牌使用總公司已發(fā)放展具,請重
洛茲男裝春節(jié)前后促銷活動物料登記表
一,“恭賀新禧,喜迎新春”促銷活動
門頭橫幅數(shù)量
3米 /條
6米 /條
燈籠(一組4個)數(shù)量
/組
紅包數(shù)量
二,洛茲男裝_________店喜慶______周年
(洛茲男裝_________店全新開業(yè))
x展架數(shù)量
門頭橫幅數(shù)量
立牌數(shù)量
吊旗數(shù)量
促銷活動時間
促銷活動內(nèi)容
三,洛茲男裝___________系列文化月
x展架數(shù)量
門頭橫幅數(shù)量
立牌數(shù)量
吊旗數(shù)量 促銷活動時間 促銷活動內(nèi)容 地區(qū) 聯(lián)系電話 簽名,時間 審批
茶葉店元旦促銷方案篇四
茶葉店節(jié)日品鑒會活動方案
一,、活動目的抓住品鑒會的有利商機(jī),，開展一系列的促銷活動，利用品鑒會宣傳焦點(diǎn)來制造消費(fèi)熱點(diǎn),，并且可以嘗試維護(hù)客戶,，擴(kuò)大影響，提升品牌知名度,，從而提高店內(nèi)銷售,。
二,、活動對象 **加盟店
三、活動時間1,、2,、活動時間：6月15日。促銷活動時間：6月15日—7月15日,。
四,、活動內(nèi)容
1、主題：“溫情六月,，感恩有您??”（愛包含著對父親的愛,，與對客戶的感恩）
2、主要內(nèi)容
1）當(dāng)月進(jìn)行一系列促銷活動,，回饋新老客戶,； 促銷方案建議 a.凡單筆正價消費(fèi)滿500元，即贈送茶葉一罐,。（任意搭配）b.凡單筆正價消費(fèi)購滿1500元,，即贈送價值300元茶葉一盒 +茶具一套； c,、凡單筆正價消費(fèi)購滿2500元,，即贈送價值500元茶葉一盒+茶具一套 d、凡單筆正價消費(fèi)購滿3500元,，即贈送價值1000元一盒+茶具一套,。2）選定一部分重點(diǎn)客戶上門拜訪，贈送禮品,，感謝客戶的支持,；
根據(jù)門店的客戶情況，選定20－30個重點(diǎn)客戶,，在品鑒會當(dāng)月,，上門拜訪，表達(dá)門店感謝和邀請的誠意,，最好由店長帶一名茶藝師或
加盟商與外派親自上門拜訪,，贈送禮品可根據(jù)門店情況進(jìn)行選定，一般為茶具,；并且告知客戶品鑒會的時間,，附上邀請函。以上活動： 1 / 4 1：贈品可針對店面庫存較多的產(chǎn)品,。注意事項(xiàng)： 1：以上活動所有促銷需針對本店庫存比較多的產(chǎn)品,，在活動前，請店長將本店庫存比較多的產(chǎn)品報(bào)備給區(qū)域經(jīng)理,，區(qū)域經(jīng)理備案,，方可進(jìn)行以上活動,。2：以上活動在活動前，需對當(dāng)天慶典活動進(jìn)行演練,，并對活動內(nèi)容及相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)及試泡,。
五、周年慶籌劃流程
1,、周年慶活動月籌備
在周年慶活動前5天,，做好所有物料的準(zhǔn)備。
海報(bào)一張：貼于玻璃櫥窗,，內(nèi)容為周年慶主題+當(dāng)月促銷內(nèi)容 臺卡若干：放于泡茶桌及收銀臺,，內(nèi)容為周年慶主題+當(dāng)月促銷內(nèi)容 邀請函：用于邀請客戶來參加周年慶典活動
折頁（或者產(chǎn)品手冊）：內(nèi)容為周年慶主題+當(dāng)月促銷內(nèi)容，用于在周末的時候到門店周邊的繁華地帶派發(fā),，吸引更多新客戶到店
2、品鑒會籌備
終端門店根據(jù)品鑒會時間,，確定內(nèi)容及形式,。最主要的是15天之前要對參加品鑒會的客戶進(jìn)行篩選，確定客戶名單,。一般根據(jù)品鑒會規(guī)模及門店可能容納的人數(shù)進(jìn)行確定,，一般控制在20－30人左右。邀請的對象需要做詳細(xì)的選擇,，根據(jù)客戶及老板的人脈關(guān)系進(jìn)行選擇,。前且需要提前一周給客戶寄邀請函及發(fā)短信告知品鑒會時間。1）人員安排 a．客戶：根據(jù)門店客戶情況邀請,，選擇重點(diǎn)客戶及加盟商老板的重要人脈關(guān)系,，一般人數(shù)控制在30位以內(nèi)。b．工作人員：
主持人： 1名,，可安排門店人員,，或是可能當(dāng)?shù)卣垼蚺笥阎С郑?/p>
茶藝師：一張泡茶桌1位主泡1位副泡,，店安排
音響師：店安排（一般租音響,，就會有音響師）
現(xiàn)場總協(xié)調(diào)：店長
/ 4 禮儀小姐：2-4名，店安排（迎賓以及頒獎）
客戶代表： 1位 ****店安排
現(xiàn)場托：1位,，店長或加盟商老板安排
古箏師：店安排,，看情況需要
書法家代表：1位 ***店安排，看情況需要 2）物料準(zhǔn)備：品鑒會所用茶葉及茶點(diǎn),，以及抽獎的各類獎品,，可根據(jù)店堂的實(shí)際產(chǎn)品來確定。詳見參考附表 3）客戶的邀約
品鑒會時間確定后,，提前一周給客戶寄送邀請函,，并且提前一周,、三天及當(dāng)天，發(fā)送短信三次,，主要目的為告知,、提醒客戶前來參與，短信內(nèi)容參考： a.告知客戶品鑒會促銷
感恩茶緣,，感謝有您,！在您的支持與關(guān)心下，**店特別為您準(zhǔn)備了一次新品品鑒會,，我們誠摯地邀請您蒞臨##店參加品鑒會,，與我們共享喜悅！同時,，為回饋新老顧客的支持,，本店近期特推出一系列優(yōu)惠套餐活動，茶葉,、茶具等多種精美茶禮任您選購,，品類豐富，價格實(shí)惠,，期待您前來咨詢,、選購！b．品鑒會前邀請 **店店將于*月*日舉辦品鑒會,，誠摯邀請您蒞臨現(xiàn)場,，您的蒞臨將是我們店的無上榮耀，翹首期待您的到來,！
感恩有您,，情義回饋。值此品鑒會之際,，店內(nèi)推出多重優(yōu)惠活動，歡迎來店選購,。c．店慶時感恩
值此**品鑒會來臨之際,，**感謝您的信任與支持，希望今后您能一如既往地關(guān)照我們,，并不吝賜教,。感恩有您！4）節(jié)目的彩排
品鑒會開始前一天,，門店所有的工作人員,，以及安排部分人員扮演客戶，將整個周年慶典流程進(jìn)行彩排，以讓第二天的周年慶典能順利進(jìn)行,。5）音響/音樂的調(diào)試準(zhǔn)備
為了品鑒會能有較好效果,，建議租用專業(yè)音響設(shè)備。則在品鑒會開始前一天,，需要對音響及現(xiàn)場音樂的情況進(jìn)行調(diào)試,。3 / 4
3、門店布置
a：活動主題貼體現(xiàn)于橫幅上,。b：海報(bào)：玻璃門張貼活動海報(bào),。c：臺卡：每張茶桌上的配備活動內(nèi)容的臺卡。d：歡迎牌：店入門處豎立歡迎牌,。e：簽到臺：入門約2－3米處設(shè)簽到臺,，臺上需配：簽到處臺卡1張，簽到表1張,，簽到筆1支,，抽獎箱1個，抽獎券若干,，剪刀1把,，裝滿茶水的一次性紙杯若干，讓客戶進(jìn)店后就有一杯茶端在手上,；名片若干，新客戶需每人奉上一張店堂名片,。f：舞臺布置：選擇店堂的一角布置舞臺,，舞臺前方或是兩側(cè)需擺一些適合的綠色植物，舞臺上方懸掛互動游戲的氣球,。
4,、品鑒會現(xiàn)場流程：詳見附表 4 / 4篇二：茶葉店策劃方案
“木雅江南”茶葉店策劃方案
（一）、消費(fèi)人群調(diào)查
1,、要明確整個林東鎮(zhèn),，常住人口、外來人口的人口大概數(shù)目
2,、其次要調(diào)查林東鎮(zhèn)的各類餐館（餐館的規(guī)模要大一些,，保證餐館有消費(fèi)茶葉的能力）的數(shù)目
3、從各種渠道了解林東鎮(zhèn)各級政府,、機(jī)關(guān),、學(xué)校、一些具有一定規(guī)模的公司的茶葉消費(fèi)習(xí)慣,，了解到他們負(fù)責(zé)采購茶葉的負(fù)責(zé)人,。
（二）、調(diào)查林東鎮(zhèn)茶葉店
1、了解林東鎮(zhèn)茶葉店的數(shù)目（大小高中低檔都算上）
2,、了解茶葉店的選址,，各個茶葉店的房租是多少，重點(diǎn)要了解各個茶葉店的周邊環(huán)境,，明白為什么他們?yōu)槭裁匆巡枞~店選在這些地方,，了解茶葉店周圍都有一些什么樣的店，是不是有政府機(jī)關(guān),，是不是在鎮(zhèn)上繁華的地段,。
3、了解各個茶葉店的內(nèi)部裝修環(huán)境,，內(nèi)部裝修的風(fēng)格,、氛圍 4的價位，茶葉的品次（就是茶葉的質(zhì)量,，是不與它的價位相適應(yīng)）
（三）,、店面的設(shè)計(jì) 首先，要確保茶葉店的周邊環(huán)境與茶葉店要相適應(yīng)（繁華的商業(yè)中心,、休閑娛樂街,、賓館飯店、城市內(nèi)的小區(qū)）
花月夜》,、《漁舟唱晚》等等,。
最后、店面的裝修的具體內(nèi)容,。店面不需要太大,，三四十平米就可以了，但一定要精致,，而且古樸,，因?yàn)椴枞~不同于其他的消費(fèi)品，古樸典雅才是茶葉的,。還有就是要選好擺放茶葉的家具,，不用太貴，一定要與店內(nèi)的環(huán)境氛圍相協(xié)調(diào),。
（四）,、前期的店面推廣
開業(yè)之前，可以在鎮(zhèn)上的繁華路段派人發(fā)放宣傳頁,，讓人們了解到茶葉店即將開業(yè),，并且要標(biāo)明開業(yè)有哪些優(yōu)惠（具體的有憑借宣傳頁，可以免費(fèi)的品茶,、買多少送多少,、辦理會員可以免費(fèi)品嘗每年的新茶等等），一定要讓人們明白優(yōu)惠的力度很大，而且優(yōu)惠的時間要有限制,，優(yōu)惠并不是一直都有的,。
開業(yè)當(dāng)天，一定要控制好當(dāng)天的場面,，不能造成混亂,，用于促銷的茶葉一定要充足，而且市場面也要有秩序,，場面混亂容易造成咱們茶葉店檔次太低的感覺,。
（五）、開茶葉店的其他注意事項(xiàng)
1,、要保證有優(yōu)質(zhì)的貨源,，茶葉一定要真材實(shí)料，優(yōu)質(zhì)的貨源是你做大做強(qiáng)的保證,，做生意一定要童叟無欺
2,、剛開業(yè)的時候，茶葉不能進(jìn)太多,，每個品種,，每個品種的各個等級不用進(jìn)太多，2~3斤就可以了,，要做到勤進(jìn)茶葉,。而且要做到所進(jìn)茶葉要形成，高檔少,、中低檔多的格局,。
3、要不斷的擴(kuò)大宣傳,，提高知名度。宣傳不能只是做開業(yè)的一段時間,，要不斷的連續(xù)的做,，保持足夠的熱度，例如清明節(jié)（雨前茶上市）,、端午節(jié),、中秋節(jié)、春節(jié)
4,、一定要注意店內(nèi)的布局,，概括起來就是簡約大方，典雅古樸
5,、要請一個優(yōu)雅親切,，有氣質(zhì)的店員，她還要有氣質(zhì)
6、作為一個老板,，要具備以下的素質(zhì),，懂得看茶葉的外形、聞香度,、測水分,、會開湯、品滋味,、看葉底,、評價格。這個需要你能不斷的積累,。加油哦,！篇三：同心茶葉店春茶促銷活動方案
同心茶葉店春茶促銷活動方案
感謝一路有您陪伴的日子，鮮花迎接即將有您陪伴的旅程,。同心茗茶將開啟五一購物優(yōu)惠活動,。
一、活動目的： 1)借五一促銷,，完成同心春茶銷售任務(wù),。2)提高同心茶葉店的銷售量，推廣春茶 3)擴(kuò)大同心店鋪在福清的影響力
二,、活動主題：同心茶濃,，情更濃。
飲生活甘苦,，品人生真諦,。
三、活動時間：2015年5月1日——2015年5月3日
四,、活動地點(diǎn)：同心茶葉直營店
五,、活動宣傳：媒體促銷宣傳 3)由于時間倉促，以店內(nèi)橫幅為主,。
六,、執(zhí)行內(nèi)容——促銷活動規(guī)則
1、打組合拳：對茶產(chǎn)品進(jìn)行捆綁優(yōu)惠銷售,，如茶葉與茶具,，茶葉與茶果等
3、限時折扣：五一活動期間,，店內(nèi)所有產(chǎn)品8.5折出售,，活動結(jié)束恢復(fù)原價。
4,、單位,、團(tuán)體購買可享受更大優(yōu)惠（8折優(yōu)惠）,。
5、禮品派送：活動期間每天前10名來店消費(fèi)的顧客均贈送“新茶禮袋”一
份,。數(shù)量有限,，贈完為止。（送小袋裝新茶,，可以為新品做推廣,。春茶上市，搶先購買,、優(yōu)惠多多?。?/p>
6、親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費(fèi)： a,、滿800元就送價值380元的紫砂茶具一件,。b、滿2500元就送價值800元的紫砂茶具一件,。c,、滿5800元就送價值1600元紫砂茶具一件。d,、滿10000元就送價值2800元的紫砂茶具一件,。
7、促銷人員：店內(nèi)銷售人員
8,、禮品：紫砂茶具,，新茶禮袋
9、促銷新品：迎春茶,，店內(nèi)主推春茶新品種,，店內(nèi)所有產(chǎn)品產(chǎn)于活動。
七,、訂閱號二維碼宣傳
3,、活動橫幅的二維碼印制。
4,、如果有自己的產(chǎn)品,，可以在外包裝上印制二維碼。
5,、廣告或海報(bào)宣傳上印上二維碼，并告知掃描關(guān)注后會可享受購物八折優(yōu)惠,。
八,、執(zhí)行說明： 1)促銷新品的成品務(wù)必于2015年5月1日全部上架。2)促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價專區(qū)進(jìn)行集中展示銷售,。3)同心需要做好備貨,，以保證活動的正常推進(jìn),。4)活動期間所有店員服裝整潔，精神飽滿,，笑臉迎客,。5)活動期間店面進(jìn)行來客品嘗、促銷介紹,、禮品推銷,、新品推薦。6)建立各項(xiàng)促銷活動的控制措施,、專賬匯總,，為以后促銷活動提供數(shù)據(jù)支持。篇四：茶葉門店銷售策劃方案
公司茶葉事業(yè)營銷 策劃方案
一,、市場分析： 中山市是我國沿海開放城市之一,，是偉大的革命先行者孫中山故里，地處珠三角中南部,，毗鄰港澳穗深等國際和區(qū)域經(jīng)濟(jì),、金融、貿(mào)易,、文化中心,，是連接珠江口東西岸，粵西及泛珠三角地區(qū)的重要節(jié)點(diǎn),。中山是著名的僑鄉(xiāng),，共有80多萬的僑胞分布在全球90個國家和地區(qū)；中山風(fēng)景秀麗,，人杰地靈,，具有深厚的文化底蘊(yùn)、豐富的僑鄉(xiāng)資源和優(yōu)越的人文環(huán)境,，令人神往,。改革開放以來，中山市經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛,，逐漸成為國內(nèi)外聞名的經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市,、文明城市。中山人愛茶,、喝茶的習(xí)慣由來已久,，客來敬茶已成為現(xiàn)代中山人的重要社交禮儀，喝好茶成為了中山人時尚,、身份的象征,，佳節(jié)送茶更是現(xiàn)代中山人重要的生活習(xí)慣，因此中山已經(jīng)成為現(xiàn)代中國主要的茶葉流通,、消費(fèi)市場之一,。
喝茶成為一種高調(diào)的生活享受,，但是由于近年來茶業(yè)企業(yè)不良惡性價格競爭導(dǎo)致市場魚龍混雜，如何突破當(dāng)前市場瓶頸,，使得茶業(yè)銷售實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展,，我認(rèn)為必須得突出我們茶葉經(jīng)營的特色，價格合理化,，尋找出一條差異化的營銷之道,。
二、目標(biāo)人群：在消費(fèi)范圍方面,，則涉及面較寬,。由于茶葉產(chǎn)品在地域上不斷延伸，在產(chǎn)品類型桑琳瑯滿目,，則對應(yīng)的不同年齡階層的消費(fèi)也受益頗多,。我們定位應(yīng)該在快速消費(fèi)中普及化、大眾化,，所以打通傳統(tǒng)渠道（批發(fā),、商超）和現(xiàn)代渠道（連鎖ka）是非常重要的。例如目標(biāo)定位在喜歡喝茶的中老年層,，相對來說中老年的市場需求量較大,，但是也不能忽略青少年，畢竟現(xiàn)在喝茶是一種生活時尚,，是一種心靈時尚,。
三、競爭對手分析 中山茶葉市場競爭力較大,，品種繁多,。各種茶類都有屬于自己的市場需求和份額。而且有些都是些名茶,，例如知名品牌的普洱茶,，鐵觀音茶等比較多，社會影響大,，武夷巖茶想要迅速崛起難度較大,，目前中山最突出的競爭有天英和八大兩家專營武夷巖茶的企業(yè)，但我們的突出優(yōu)勢在于武夷星是比較有名的茶,，具有卓超的品牌價值和市場影響力,。加上茶葉源頭可控性操作優(yōu)勢，品質(zhì)能夠有所保證,。另外,，我們的思路在于做好茶，做普通消費(fèi)者能夠喝得起的高品質(zhì)的茶,，市場定位與上述兩家完全不同,，對于大眾消費(fèi)者的口碑宣傳影響及將來的品牌認(rèn)知方面，消費(fèi)群體比較廣泛,，從而能夠引起廣大消費(fèi)者的品牌忠誠度,。
四、產(chǎn)品立體化結(jié)構(gòu)設(shè)想：
我們在茶葉的主體結(jié)構(gòu)方面要根據(jù)具體市場消費(fèi)者需求而定,。主要是消費(fèi)者對茶葉的要求五花八門,，我們要適應(yīng)市場需求，應(yīng)盡可能達(dá)到品種齊全,，確信自己經(jīng)營的主品種外,，不能拒絕其他品種，不要自我封閉,，應(yīng)有寬容的胸懷,，接納新品種。前期,，我們可將武夷星做
店面主推商品,，為適應(yīng)客戶需求，還陸續(xù)采購一些配合性產(chǎn)品作為立體組合,，豐富產(chǎn)品多元化,。例如常規(guī)的鐵觀音、普洱,、花茶,、毛尖等是必不可少的產(chǎn)品。一些冷門貨能夠少進(jìn)一點(diǎn)或者不進(jìn),，但我們可以尋找,，以留下供貨者的通訊地址，以備急用,。另外,，為擴(kuò)大營業(yè)店的銷售業(yè)績，同時可經(jīng)營與茶葉相關(guān)的商品,，如茶具,、茶書、茶點(diǎn),、茶水,、茶保健品、茶字,、茶畫及文房四寶,，茶具有紫砂、瓷器,、玻璃,、不銹鋼等,，而紫砂有高、中,、低，有套壺,、單壺,、怪壺，有黑泥,、白泥、紅泥等,，茶點(diǎn)有小食品、瓜子,、開心果、牛肉干等,。
五、市場拓展具體思路：在市場經(jīng)濟(jì)中，營銷觀念隨著市場的變化而變化,。“最好的伯樂是市場,。”因此,，在我們接下來的茶葉市場不斷開拓過程中，我們將不斷采納實(shí)用的,、先進(jìn)的營銷觀念，如關(guān)系營銷,、文化營銷,、創(chuàng)造消費(fèi)需求等新的營銷理念等,。大眾營銷→差異化營銷→單向市場營銷→互動市場營銷→單一促銷方式→整合營銷
1,、政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位團(tuán)購渠道,，主動出擊把握客源。
對政府機(jī)關(guān)類的商務(wù)采購采取盯人戰(zhàn)術(shù)（一對一公關(guān)）。這類客戶集中體現(xiàn)在日常辦公商務(wù)用茶,，節(jié)日禮品茶，單位福利茶,，這是我們必要開拓的市場渠道，建立客戶檔案,，逐步實(shí)現(xiàn)客戶資源不斷積累和分類優(yōu)化。
2,、建立分銷渠道,，主動尋找茶葉代銷商。針對當(dāng)前中山茶行業(yè)的門店式均是一站式、攤位式等情況,，我們可以推銷茶葉原料或包裝好餓成品茶，目的是希望更多的人知道我們
公司的茶葉,，知道我們的茶葉原產(chǎn)地及價格優(yōu)勢,。
（1）,、大型商超市場（找代理商）：這些地區(qū)商業(yè)氛圍濃,，客流量大,，購物層次復(fù)雜，購買頻率高,，消費(fèi)者大多有較強(qiáng)的求質(zhì),、求好、求美的特點(diǎn),，這些地方要求茶葉品位高一些,，要注意品牌、名茶品種要豐富,，與茶葉有關(guān)的茶具,、茶書要配套，如紫砂,、瓷器、玻璃茶具等,。
（2）,、賓館飯店群附近（找代理商）：賓館飯店是商旅居住的地方，他們大多不帶茶葉,，隨時購買,，而且，為了走親訪友,，捎一點(diǎn)茶葉,，顯得雅而不俗，飯店也要用茶,，“客來上茶”是中國人的傳統(tǒng)禮節(jié),。（3）、交通大道（找代理商）：這里人口流動量大,，主要是能吸引顧客,，增加茶店的外部吸引力，品種新穎,，價格優(yōu)惠
（4）,、居民區(qū)（找代理商）：茶葉是居民消費(fèi)的必需品,，居民區(qū)人多，找代理商更容易銷售,。
（5）,、集貿(mào)市場（找代理商）：這里客流量大，但消費(fèi)者大多數(shù)是購物好手,，要求茶葉價格實(shí)惠,，經(jīng)常采取優(yōu)惠方式來促進(jìn)銷售。
其他一些地方：如旅游景點(diǎn),，洗車場等均可采用代理商形式,。
3、終端散客零售,，主要以店面銷售為主,，重點(diǎn)做好店鋪人員的培訓(xùn)和銷售。
（1）,、在門店里提供一些接待茶葉（注：不好銷售的或者是已經(jīng)
快到期的茶葉,，但是必須保證質(zhì)量和口感）可以進(jìn)行免費(fèi)試嘗，品嘗,。小包裝的一包起贈送,。主要是要讓消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品了解，放心,。
（2）,、采用體驗(yàn)式促銷，充分運(yùn)用公益性活動形式,，以公司的名義宣傳,，擴(kuò)大消費(fèi)群體，擴(kuò)大市場份額,。
（3）,、會員卡： a、銷卡（年卡,、半年卡,、福/祿/壽/喜卡），不同的價錢不同的折扣,。b,、存茶（福/祿/壽/喜茶），按金額定優(yōu)惠價,。
4,、全員營銷，公司員工親屬家屬及朋友等客戶的共同拓展 采取資源整合的方式,，給予獎勵,，對銷售業(yè)績優(yōu)秀的可給予一定的發(fā)展空間,。
5、采用新裝,，按小包裝對外促銷,，吸引更多的顧客，可以采取捆綁式銷售模式在合作伙伴店鋪同等銷售,。主要是讓更多的消費(fèi)者知道我們公司的地址,。
6、促銷時期所有茶請老顧客.免費(fèi)品嘗,。促銷時不定期開展茶葉與茶具或者茶食品結(jié)合的捆綁贈送活動,，對于購買禮品裝的顧客贈送茶杯，團(tuán)購和量大的進(jìn)行8.5折優(yōu)惠,，傳統(tǒng)節(jié)日9折優(yōu)惠,。
7、會員卡銷售,，采用會員卡按照消費(fèi)積分的等級給予折扣優(yōu)惠,。會員卡可以按照消費(fèi)積分，積分換購茶葉等銷售方案,。
8,、人脈銷售法，用客戶帶客戶的方發(fā)進(jìn)行銷售,，當(dāng)你一個老客戶帶進(jìn)一個新客戶的時候,，在你的會員卡里送上多少積分，以后新顧篇五：茶葉店經(jīng)營管理方案
茶葉店經(jīng)營管理方案
一,、茶店裝飾：茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營的特點(diǎn),，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾,，外裝飾主要能吸引顧客進(jìn)店瀏覽,，內(nèi)裝飾主要是能激起顧客的購買動機(jī),。
外裝飾有以下幾個要素：
1,、外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點(diǎn),。
2,、招牌：招牌是永久性的廣告，要激發(fā)消費(fèi)者的好奇心,，引起消費(fèi)者的注意,，便于消費(fèi)者記憶，同時也能體現(xiàn)茶店的格調(diào),，一般茶店大都采取傳統(tǒng)風(fēng)格,，長方形匾額,，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點(diǎn)名,，請名人書寫,，雕刻而成，莊重堂皇：或用清漆涂成木質(zhì)本色,，用名人題的字,，雕刻后，涂成綠色,，古樸典雅：再者可以用現(xiàn)代裝飾材料做成大的內(nèi)裝通明燈光,，外面用醒目大字，構(gòu)成現(xiàn)代氣息的招牌,，具體則根據(jù)你所經(jīng)營的場所而定,。
3、對聯(lián)：如果用一副好的對聯(lián),，則更能體現(xiàn)茶店的文化與藝術(shù)氣息,。
4、櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳,，它能直接刺激消費(fèi)者的購買欲,，櫥窗盡量設(shè)計(jì)大一些，里面可以擺一些具有吸引力的茶葉,，如保鮮茶,、花茶、廣告打得響的保健茶,，適量的放一些茶具,，可以將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯，隔幾天在換幾個品種,，櫥窗內(nèi)燈光要亮一些,，擺設(shè)的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫，且不斷的變動,。
5,、店門：茶葉店的店門盡量留大一些，采光要好一點(diǎn),，同時要考慮到安全性,。
6、外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮,，最好以白色或綠色,，不宜用紅色，如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力,。
7,、店名：茶店的命名主要是體現(xiàn)經(jīng)營者的個性與茶文化和諧的統(tǒng)一,，起好一名字是關(guān)鍵，可利用傳統(tǒng)的老字號,，也可以按照茶葉的特點(diǎn)結(jié)合經(jīng)營者的思維,，或請茶文化專家起一個好名字，如北京的“吳裕泰茶莊”,、“信裕泰茶莊”,、“滿堂香茶莊”、“仙山茶行”,、“綠茶世界”,、“五福茶藝館”、“天福茗茶”都是很不錯的字號,。
內(nèi)裝飾的幾個要素:
1,、貨架柜臺主要是大方的題，線條流暢,，一般應(yīng)采用木質(zhì),，可以漆成仿紅木，也可以用清漆做成木本色,，這樣能體現(xiàn)余茶葉和諧的統(tǒng)一,，同時可以做幾個多寶格何一個小書柜，以便擺茶具和茶書用,，有條件可以擺一張八仙桌或茶幾以便品茶用,。
2、墻面：茶店的墻面應(yīng)該素雅,，一般用木質(zhì)裝飾板,，漆成原色為好，同時合理的配合茶字畫或介紹有關(guān)茶葉知識的宣傳材料,。
3,、地面：地面主要保持干凈、整潔,，用大理石,、水磨石，也可以用地紙,，如若鋪地毯最好用綠色或灰色,，千萬不能用刺眼的色調(diào),。
4,、燈光：頂部燈光一定要明亮，一般用電子日光燈,，越亮越好,，柜臺,、貨架最好也配上綠色燈管，不能用紅色燈光,。
5,、點(diǎn)綴：店內(nèi)點(diǎn)綴很重要，可以適當(dāng)放一些花草,、盆景或大紫砂,、瓷瓶，關(guān)鍵根據(jù)不同茶店的特點(diǎn),，采取不同的創(chuàng)意,，達(dá)到畫龍點(diǎn)睛的作用，切不可盲目堆砌,。
內(nèi)裝飾的布局結(jié)構(gòu)與交易,、休閑，外部環(huán)境一定要協(xié)調(diào)一致,，給人以整齊,、高雅、舒心的感覺,。
二,、豐富的茶葉知識：作為一個茶葉經(jīng)營者，首先需要的是掌握豐富的茶葉知識,，簡單的茶葉栽培知識,，茶葉的產(chǎn)地、茶葉的種類,、茶葉的加工,，各種茶生長在什末地方？地方名茶的來歷,，茶葉質(zhì)量的鑒別,，茶葉價格的變動，茶藝,、茶道,、茶文化以及與茶有關(guān)的茶具知識等。同時,，不斷了解市場的要求,，掌握茶葉消費(fèi)的變化，更新經(jīng)營觀念,，預(yù)測茶葉消費(fèi)的變化趨勢,。
三、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)：商品質(zhì)量是決定一個商店經(jīng)營好壞的重要因素，茶葉尤其如此,，故此在進(jìn)茶時,，千萬不能講人情，一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，看外形,、聞香度、測水分,、開湯,、品滋味、看葉底,、評價格,，一絲不茍，如若有條件的可以用先進(jìn)的檢測設(shè)備,，如若自己把握不定,，可以
向一些專職技術(shù)人員請教，同時要求供貨商有三證（營業(yè)執(zhí)照,、衛(wèi)生許可證,、商品檢驗(yàn)合格證）進(jìn)包裝茶要了解對方有沒有分裝廠，且手續(xù)是否完備（分裝資格,、商品條碼,、產(chǎn)地、出廠日期,、保質(zhì)期）,，并且拆開一兩盒（袋）看看品質(zhì)是否相符，千萬不能圖省事,，圖便宜,，輕易相信人，最好選擇有規(guī)模,、有實(shí)力,、有無形資產(chǎn)的供貨商。
四,、進(jìn)貨的科學(xué)性：茶葉的季節(jié)性特別強(qiáng),，儲存極為嚴(yán)格，種類繁多,，這就要求經(jīng)營者在進(jìn)貨時要有清楚靈活的頭腦,，千萬不要圖省事一下進(jìn)許多貨，一定要根據(jù)你經(jīng)營規(guī)模的大小,，上年度的銷售量,，了解市場動態(tài),，預(yù)測當(dāng)年的銷售情況，適當(dāng)進(jìn)貨,，對于高檔名優(yōu)茶更要謹(jǐn)慎從事，不要圖高利潤一下進(jìn)許多,，采取賣多少進(jìn)多少,，少進(jìn)勤進(jìn)，否則你辛苦一年,，積壓一大批茶葉,，陳茶的貶值確實(shí)令人寒心，新進(jìn)茶葉行業(yè)的經(jīng)營者更要小心從事,，多問一些行家,，多跑幾趟路，因?yàn)?，你更賠不起,。作為零售商對批發(fā)商、廠家要建立信息檔案,，以便缺貨時及時聯(lián)系,，這樣就避免了缺貨與積壓的矛盾。
五,、品種要齊全：消費(fèi)者對茶葉的要求五花八門,，作為經(jīng)營者一定要適應(yīng)市場需求，盡量達(dá)到品種齊全,，確定自己經(jīng)營的主品種外,，不能拒絕其他品種，不要自我封閉,，應(yīng)該有寬容的胸懷,，接納新品種，有些冷門貨可以少進(jìn)一點(diǎn),，留下供貨者的通訊地址,，以備急用。
六,、了解經(jīng)營地區(qū)消費(fèi)者口味：對茶葉的好壞如否最終決定權(quán)在消費(fèi)者,，對于經(jīng)營者來說關(guān)鍵是要根據(jù)消費(fèi)者口味供貨，不同的地區(qū)消費(fèi)者口味也不同,，如北方喜歡花茶,，南方喜歡綠茶，西北喜愛轉(zhuǎn)茶,。各個地區(qū)的每個區(qū)域又不一樣,，以北京為例,，東城區(qū)喜愛味濃、湯濃,、香濃,，海淀喜愛味稍淡一些，湯黃而亮,，郊區(qū)則喜愛苦澀味重一點(diǎn),，耐泡就行，這樣就要求經(jīng)營者經(jīng)常去調(diào)查研究,，與消費(fèi)者廣泛接觸,，針對需求，更新口味,。
七,、定價合理化：茶葉的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高，通過媒介作用,，消費(fèi)者“望茶止步”?，F(xiàn)在由于競爭激烈，許多人又賣得太低,，有的甚至低于成本價,，引起惡性競爭。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時,，一定要有合理的定價,，首先確定你的進(jìn)貨成本價，在計(jì)算出你的經(jīng)營成本及你的合理利潤,，參考一下市場定出一個合理價格,，既不能牟取暴利，也不要低價競爭,，當(dāng)然名優(yōu)茶,、特種工藝茶，由于它們的特定藝術(shù)價值定價高一些,，我認(rèn)為是應(yīng)該的,。
八、商品全方位立體結(jié)構(gòu)：商品立體結(jié)構(gòu)與品種齊全是有區(qū)別的,，一是在品種齊全的基礎(chǔ)上增加茶葉不同等級,，如“黃山毛峰”有明前特級、特級,、一級等,；“牡丹繡球”有“頭春”“二春”“三春”。
