“方”即方子,、方法?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家,。

衛(wèi)浴國(guó)慶活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 衛(wèi)浴周年慶典活動(dòng)方案篇一

◆寒冬剛過,，開春以來各路消息都在報(bào)道房市的銷售有了回升的傾勢(shì),。這又預(yù)示著什么呢，原本認(rèn)為是蕭條的市場(chǎng)卻看見了春暖花開的時(shí)節(jié),！,，這是個(gè)讓各個(gè)行業(yè)都充滿“殺氣”的祥和節(jié),；各品牌為了在這個(gè)時(shí)機(jī)能取得好的銷售業(yè)績(jī),，都想出各自“奇”“異”的辦法增加自己品牌的銷售量,。那么,，根據(jù)市場(chǎng)需求，以及消費(fèi)傾勢(shì),；我們將以“團(tuán)購(gòu)”為導(dǎo)向,，組織促銷活動(dòng),。促進(jìn)本次活動(dòng)的銷售,。

◆“團(tuán)”“結(jié)”就是力量

——暨箭牌衛(wèi)浴.瓷磚大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

主題解釋：無論在網(wǎng)絡(luò)還是在商場(chǎng),，還是在我們?nèi)粘Ｉ钪?，大家都能明顯的感受到團(tuán)購(gòu)的影響力,，也能感受到“量大從優(yōu)”自然規(guī)律,。本次活動(dòng)我們將以“團(tuán)購(gòu)”及“拼單”的形式來呈現(xiàn)箭牌在讓利的理由,，及在競(jìng)爭(zhēng)品牌同城相比的價(jià)格優(yōu)勢(shì),。為了使客戶與客戶之間形成團(tuán)體效益來一起選購(gòu)箭牌。我們?cè)试S多個(gè)客戶來同時(shí)購(gòu)買箭牌,，使其享受到更加優(yōu)惠的價(jià)格。

◆公司各自營(yíng)店,、家裝部各專賣區(qū),、各區(qū)縣經(jīng)銷商

◆活 動(dòng) 期 間：——

◆顧客憑什么要在活動(dòng)期間來買產(chǎn)品,！在活動(dòng)期間顧客憑什么要來買箭牌產(chǎn)品,！箭牌又憑什么說這期間的價(jià)格就是比我們平時(shí)的價(jià)格要低,！這一系列的問題道出了我們這次做活動(dòng)的線索,。本次活動(dòng)我們將分兩條線路來實(shí)現(xiàn)活動(dòng)目的：

1,、利用箭牌高端產(chǎn)品的高價(jià)格來襯托本次活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)及靚點(diǎn),；

2,、利用“拼單”來實(shí)現(xiàn)價(jià)格讓利

◆一,、箭牌曠世奇品演繹空間“唯美.時(shí)尚”生活

箭牌衛(wèi)浴——“silk.漩”系列產(chǎn)品,，限量版產(chǎn)品（全重慶限售10套）

產(chǎn)品名稱：“silk.漩”系列產(chǎn)品

型 號(hào)：座便器ab1120,、實(shí)木柜apgm8g3120,、面盆龍頭a81191cj,、淋浴龍頭a83391cj

設(shè)計(jì)理念：絲綢向來是時(shí)尚界的寵兒,，也是“silk.漩”創(chuàng)意的重要元素。紅棉至尊獎(jiǎng)“silk.漩”系列,，以表征中國(guó)悠久傳統(tǒng)文化的絲綢為設(shè)計(jì)元素,，把絲綢輕柔的質(zhì)感,、柔美的形態(tài)與現(xiàn)代衛(wèi)浴完美

融合在一起，為您帶來一場(chǎng)溫文爾雅,、簡(jiǎn)約柔美,、時(shí)尚經(jīng)典的視覺盛宴,！silk·漩系列所散發(fā)出來的藝術(shù)魅力和思想內(nèi)涵,，詮釋著箭牌時(shí)尚室內(nèi)裝飾衛(wèi)浴“心”生活的設(shè)計(jì)理念,，引領(lǐng)都市浴室的新裝飾

風(fēng)潮,；

產(chǎn)品價(jià)值：見ppt《箭牌silk系列產(chǎn)品介紹》

箭牌瓷磚——“真石”之金絲沁玉系列產(chǎn)品,，限量版產(chǎn)品

產(chǎn)品名稱：“金絲沁玉”系列產(chǎn)品

型 號(hào)：acs582080p（米黃）

產(chǎn)品理念：采用意大利進(jìn)口紅釉料,，經(jīng)120xxc高溫?zé)朴诖u體，為瓷磚裝上了“安全衛(wèi)士”,，加上是人工選取的材料，可以做到100%環(huán)保，100%拒絕輻射，完全搞沖擊,。產(chǎn)品表面呈放射狀條紋，顏色鮮艷富貴,，底質(zhì)堅(jiān)硬。于家居裝飾之中,，彰顯高雅的藝術(shù)品位和精致生活情調(diào)；

產(chǎn)品價(jià)值： 紋理,、色彩——多一度真

質(zhì) 面——多一度潤(rùn)

性 能——多一度能

組 合——多一度全

二、“團(tuán),、結(jié)”就是力量

活動(dòng)期間，為了使更多的客戶享受到更優(yōu)惠的價(jià)格,，同時(shí)能相互帶動(dòng)客戶與客戶之間對(duì)品牌的認(rèn)同,，在活動(dòng)期間我們特采取拼單的方式來吸引更多的客戶來采購(gòu)我們的產(chǎn)品,。具體拼單規(guī)則如下：

拼單的意義：

針對(duì)目前各品牌的活動(dòng)層出不窮,，讓客戶也真正感受不到活動(dòng)的力度在哪里!結(jié)合我們公司目前的執(zhí)行力度,，針對(duì)單筆單在不優(yōu)惠價(jià)格的情況下簽下來的比例是比較小的,，用活動(dòng)價(jià)來選購(gòu)箭牌,，然后還要優(yōu)惠這種道理讓客戶覺得是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?。然而用“拼單”這種手段來使客戶享受到更優(yōu)惠的價(jià)格,，同時(shí)用客戶來捆-綁客戶這樣參加我們的活動(dòng)也是非常有意義的,。同時(shí)讓客戶感受到讓利的真實(shí)性,； 拼單對(duì)我們執(zhí)行人員的意義：

1、靈活性：針對(duì)大單客戶可以采取這種方式為其適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠價(jià)格,；

2、適用性：通常情況下,，將客戶“理所應(yīng)當(dāng)”讓利的意識(shí)轉(zhuǎn)變成“來之不易”的機(jī)會(huì)；

3,、帶動(dòng)性：我們?nèi)グぜ艺f服客服，不如由客戶與客戶之間相互帶動(dòng),；

4、促進(jìn)性：在“來之不易”的價(jià)格讓利下,，有利于促進(jìn)我們更容易簽單,；

拼單時(shí)間：——

拼單條件：在活動(dòng)前期向箭牌店報(bào)名或在活動(dòng)期間臨時(shí)組團(tuán)都可享受拼單優(yōu)惠；

特別費(fèi)用說明：

1,、門頭費(fèi)用：雖說每次活動(dòng)門頭費(fèi)用的確很高，但門頭是物料的關(guān)鍵,，必須新、搶眼才行,；

2,、臨促費(fèi)用：本次臨促費(fèi)用中含有臨促的服務(wù)費(fèi)用,，因?yàn)榕R促也成為了宣傳活動(dòng)的一大靚點(diǎn),，為此有顯眼的衣服會(huì)使客戶有先入為主的感覺；

3、動(dòng)員培訓(xùn)會(huì)：自開年以來,，大家都沉浸在所謂“沒生意”的想法里，作為20xx年的第一次活動(dòng),，對(duì)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的士氣很為關(guān)鍵，為此本次活動(dòng)在動(dòng)員會(huì)增加了費(fèi)用,；

[篇2]

誠(chéng)信搶先優(yōu)惠

1）活動(dòng)期間交純潔具定金3000元,，可參與315元搶購(gòu)價(jià)值1992元東鵬豪華坐便器1套（w086105tyq）,；（此馬桶限量30套，每戶限購(gòu)1套,，送貨時(shí)憑收款收據(jù)315元開單,；定金不能沖抵搶購(gòu)產(chǎn)品的貨款且參與搶購(gòu)的定金不退）

2）活動(dòng)期間交定金5000元,，可參與499元搶購(gòu)價(jià)值2850元東鵬高檔坐便器一套

（w123105tyq）,；（此馬桶限量30套,，每戶限購(gòu)1套，送貨時(shí)憑收款收據(jù)499元開單,；定金不能沖抵搶購(gòu)產(chǎn)品的貨款且參與搶購(gòu)的定金不退）

3）活動(dòng)期間交定金10000+1元，可參與3014元搶購(gòu)東鵬奧斯卡坐便器一套

（w114105tyq）,；

4）活動(dòng)期間交定金20xx0+1元，可參與4554元搶購(gòu)東鵬高檔浴室柜一套（jg014701q）,；

5）活動(dòng)期間交定金30000+1元，可參與10164元搶購(gòu)東鵬豪華智能坐便器一套（zgwc680-t005）,；

備注：1.以上優(yōu)惠不能重復(fù)享受,，搶購(gòu)產(chǎn)品不得轉(zhuǎn)換其他產(chǎn)品（限指定型號(hào)），不得兌換現(xiàn)金,。

2.潔具定金只能購(gòu)買東鵬潔具產(chǎn)品（含特價(jià)）。

3.客戶購(gòu)買產(chǎn)品金額務(wù)必達(dá)到以上所交定金（特價(jià)產(chǎn)品除外）,，開出銷售單未送貨前,，轉(zhuǎn)財(cái)務(wù)核實(shí)是否符合條件（具體操作另行通知），否則不能享受以上各項(xiàng)優(yōu)惠,。

幸福大抽獎(jiǎng)：

1.憑定金單換取抽獎(jiǎng)劵,，每5000元可換取抽獎(jiǎng)劵一張,，交定越多抽獎(jiǎng)劵越多,，參與“抽

獎(jiǎng)”的客戶所下定金，一律不退定,。

2.抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)2次，分別于3月8日和3月18日,，第一次沒有抽到獎(jiǎng)品的客戶，可參加第二次抽獎(jiǎng),；

3.抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：

特等獎(jiǎng) 美的凈水器mr0105a-5（價(jià)值4050元）每次抽取一名

一等獎(jiǎng) 美的吸塵器（價(jià)值350元）每次抽取兩名

二等獎(jiǎng) 美的電熱水壺（價(jià)值250元）每次抽取三名

三等獎(jiǎng) 廚房三件套（價(jià)值100元）每次抽取四名

幸運(yùn)獎(jiǎng) 紫砂壺 每次抽取五名

挑戰(zhàn)極限，體驗(yàn)送禮

每日進(jìn)店前五名客戶可參加奧斯卡沖水體驗(yàn),，用最多500個(gè)測(cè)試pp球進(jìn)行測(cè)試，挑戰(zhàn)極限數(shù)據(jù)500pp球一次沖完,，成功者可獲得東鵬潔具雨傘（wql001）

陽光天使金牌服務(wù)

活動(dòng)期間，老客戶憑借定金單到東鵬瓷磚.潔具專賣店登記客戶信息管理,可免費(fèi)享受免費(fèi)上門維修,、清潔維護(hù)的工作；老客戶介紹新客戶交定滿3000元以上,，老客戶可獲得精美禮品一份,，并享受東鵬潔具產(chǎn)品延保服務(wù)一年。

金品質(zhì) 以舊換新

2月21日-3月15日,，活動(dòng)期間，消費(fèi)者瓶陳舊衛(wèi)浴產(chǎn)品（馬桶,、龍頭）,，便可換的東鵬潔具正品衛(wèi)浴產(chǎn)品,，可享受“以舊換新”補(bǔ)貼優(yōu)惠,。

金品質(zhì)真實(shí)惠買就送

活動(dòng)期間消費(fèi)東鵬潔具產(chǎn)品滿3000元以上,，參加“買就送“，以小博大獲贈(zèng)20xx年

活動(dòng)地址：東莞市常平鎮(zhèn)常朗大道袁山貝寶塔紅綠燈處添美建材廣場(chǎng)東鵬瓷磚.潔具專賣點(diǎn)

衛(wèi)浴國(guó)慶活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 衛(wèi)浴周年慶典活動(dòng)方案篇二

衛(wèi)浴促銷活動(dòng)方案

衛(wèi)浴促銷活動(dòng)方案

篇1：

衛(wèi)浴促銷活動(dòng)方案文章來源 課件.5 y m 2潔具促銷 一,、活動(dòng)目的1,、全面打響產(chǎn)品在敦煌的知名度

二、活動(dòng)時(shí)間開業(yè)201x年8月1---22日

三,、

四,、活動(dòng)主題一元座便器 瘋遍敦煌——產(chǎn)品敦煌店開業(yè)慶典——五、活動(dòng)內(nèi)容1元座便器,，瘋遍敦煌產(chǎn)品敦煌開業(yè)專供節(jié)水座便器,，專供價(jià)1000元,，送999元現(xiàn)金卷,，現(xiàn)金卷可購(gòu)買全場(chǎng)任何正價(jià)產(chǎn)品,，201x年11月1日前使用有效，不找零,、不兌現(xiàn),、蓋章生效,。綠色消費(fèi)、傾城巨獻(xiàn)浴室柜 綠色消費(fèi)推廣價(jià)：

999元淋浴花灑綠色消費(fèi)推廣價(jià)： 598元面盆龍頭 綠色消費(fèi)推廣價(jià)： 6元廁紙架綠色消費(fèi)推廣價(jià)： 元毛巾?xiàng)U 綠色消費(fèi)推廣價(jià)：

88元超值套餐,、震撼全城神秘豪華浴室配置 綠色消費(fèi)推廣價(jià)僅？ 元,，現(xiàn)場(chǎng)揭曉廠家回饋、限量搶購(gòu)活動(dòng)期間購(gòu)正價(jià)產(chǎn)品滿3000元加1元可任選指定五金掛件一件加99元可任選指定龍頭一件以上產(chǎn)品為廠家回饋特供,，各限量5套,，先到先得恭賀開業(yè)、現(xiàn)金大派送活動(dòng)期間購(gòu)滿5000元,，交清全款，可抽獎(jiǎng)返現(xiàn)金一次一等獎(jiǎng) 返現(xiàn)50%二等獎(jiǎng) 現(xiàn)金1000元三等獎(jiǎng) 返現(xiàn)2%現(xiàn)在市場(chǎng)上400多元的座便器已經(jīng)司

空見慣,，且有的品牌常年如此促銷，對(duì)消費(fèi)者沒有吸引力,，如果產(chǎn)品繼續(xù)走綠色消費(fèi)推廣價(jià)398元的座便器，首先沒有競(jìng)爭(zhēng)力,，再者降低了品牌檔次,，開業(yè)就給人留下低檔的品牌印象,，于是干脆就低到極致，1元座便器,。但我們的座便器價(jià)值是1000元的,，開業(yè)活動(dòng)再送999元現(xiàn)金券,，相當(dāng)于座便器本身就是1元,?？紤]到1元座便器可能會(huì)與日后平常398元銷售的沖突,，在促銷單頁以及海報(bào)上,，不注明是標(biāo)號(hào),，而是講廠家開業(yè)特供的產(chǎn)品,。最后促銷的創(chuàng)意點(diǎn)在于提高銷售額,，只要消費(fèi)者購(gòu)買了1元座便器，也就是最少購(gòu)買了1000元以上的產(chǎn)品,，打破以往其他品牌只賣超低特價(jià)產(chǎn)品,，沒有銷量與利潤(rùn)的不足,?！皬S家回饋,、限量搶購(gòu)”促銷活動(dòng)在于讓消費(fèi)者產(chǎn)生搶購(gòu)的氛圍，1元五金掛件與99元龍頭價(jià)格不等,，促使消費(fèi)者搶先下單，先下單者可以購(gòu)買到價(jià)格高的產(chǎn)品,。且只有10套,，廠家回饋,，給人檢便宜的感覺?！肮зR新年、現(xiàn)金大派送”促銷內(nèi)容,，一般消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買衛(wèi)浴產(chǎn)品會(huì)有兩個(gè)檔次，3000元與5000元,，前面已經(jīng)有促進(jìn)購(gòu)滿3000元的活動(dòng)，此項(xiàng)在于讓消費(fèi)者購(gòu)滿5000元,。50%的返現(xiàn),，給人巨大的吸引力,，此外還有1000元現(xiàn)金,。但前提是必須交清全款,，一則為了回籠現(xiàn)金，減少退單情況,，二則抽獎(jiǎng)活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生心理不平衡現(xiàn)象，導(dǎo)致退單,，因此,，要求交清全款。文章來源 課件.5 y m 2相關(guān)公文:沒有

附送：

衛(wèi)生事業(yè)單位人事分配制度改革

衛(wèi)生事業(yè)單位人事分配制度改革

淺析衛(wèi)生事業(yè)單位人事分配制度改革 麟游縣衛(wèi)生局 我縣位于寶雞市東北部,，屬渭北旱塬丘陵溝壑區(qū)，有鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上各級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生單位個(gè),，其中縣級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)所有衛(wèi)生專業(yè)人員人,。×年以來,，我縣堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，緊密圍繞貫徹落實(shí)國(guó)家組織,、人事、衛(wèi)生三部委和省,、市組織、人事、衛(wèi)生三部門《關(guān)于衛(wèi)生事業(yè)單位人事制度改革實(shí)施意見》精神,，緊緊抓住制定方案、宣傳動(dòng)員,、組織實(shí)施,、協(xié)調(diào)指導(dǎo)、深化提高等關(guān)鍵環(huán)節(jié),，堅(jiān)持以人為本，謀求發(fā)展,，大膽實(shí)踐，銳意創(chuàng)新,，重點(diǎn)突破,，穩(wěn)步推進(jìn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在全員聘用制,、分配制度等改革方面取得了一定進(jìn)展,。截止目前,，縣級(jí)所醫(yī)療單位基本按計(jì)劃完成了人員聘任等改革任務(wù),，并逐步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院延伸,。使縣級(jí)醫(yī)療單位逐步建立起了富有競(jìng)爭(zhēng)與活力的人事管理和分配機(jī)制,，極大地調(diào)動(dòng)了全員的積極性,，增強(qiáng)了發(fā)展活力,，提高了各單位的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,。

一,、基本做法：

推行全員聘用制，建立競(jìng)爭(zhēng)用人機(jī)制,。我縣在專業(yè)技術(shù)人員聘約化管理的基礎(chǔ)上,，結(jié)合實(shí)際，堅(jiān)持按需設(shè)崗：

一是合理設(shè)置機(jī)構(gòu),，除塵濾布定崗定編。按崗定編,，確定了所醫(yī)療單位的內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu),，崗位設(shè)置，擬定了“三定”方案,，重點(diǎn)壓縮行政后勤科室，合理設(shè)置機(jī)構(gòu),。

二是逐級(jí)聘任，競(jìng)爭(zhēng)上崗,。按照公開招聘，擇優(yōu)聘用,，平等自愿，協(xié)商一致的原則,，各單位根據(jù)科室和專業(yè)技術(shù)崗位設(shè)置數(shù)量,，公布崗位和任職條件，先由應(yīng)聘者自愿報(bào)名,，經(jīng)資格審查、考試考核,、演講答辨、民主測(cè)評(píng)等環(huán)節(jié)后,，由院長(zhǎng)聘任中層干部,，隨后由科室負(fù)

責(zé)人根據(jù)崗位設(shè)置選聘本科室工作人員，并簽訂聘用合同,。目前，縣級(jí)所醫(yī)療單位名干部職工通過競(jìng)聘已上崗,。

三是暢通“出口”,，妥善分流人員,。我們將在競(jìng)聘中的未聘,、落聘人員分流安置作為聘后管理的重點(diǎn),，采取清退臨時(shí)工,、進(jìn)修學(xué)習(xí),、提前離崗等辦法進(jìn)行分流安置,。共提前離崗人，頂替臨時(shí)工作崗位的人,，進(jìn)修學(xué)習(xí)人,。積極探索，不斷深化內(nèi)部分配制度改革,。我縣結(jié)合實(shí)際,，進(jìn)行了積極探索實(shí)行績(jī)效工資制,，即將工資分為基礎(chǔ)工資和效益工資兩部分，各單位結(jié)合自身實(shí)際將檔案工資的作為基礎(chǔ)工資固定發(fā)放,，其余作為效益工資,，由院科兩級(jí)按照調(diào)節(jié)系數(shù)和績(jī)效考核結(jié)果分配，并逐步擴(kuò)大了效益工資比重,，拉開了分配檔次,，形成了重實(shí)績(jī)、重貢獻(xiàn),、向關(guān)鍵崗位和優(yōu)秀人才傾斜,、自主靈活的分配機(jī)制,，使同類人員的報(bào)酬拉開了差距,。目前,，個(gè)單位職工中月收入最高的超過檔案工資元,，最低的僅拿出勤工資部分多元,，拉開了分配的檔次，調(diào)動(dòng)了職工學(xué)技術(shù),、比業(yè)務(wù),、比貢獻(xiàn)的積極性。

二,、初步成效：

優(yōu)化了內(nèi)部結(jié)構(gòu),，實(shí)現(xiàn)了精干高效。通過改革,，壓縮了單位內(nèi)部機(jī)構(gòu)的數(shù)量和規(guī)模，加強(qiáng)了一線業(yè)務(wù)科室,，使內(nèi)部機(jī)構(gòu)更趨合理，實(shí)現(xiàn)了衛(wèi)生資源的合理配置,。兩所醫(yī)院共精減壓縮科室個(gè),，較前減少了。優(yōu)化了專業(yè)人員隊(duì)伍,，調(diào)動(dòng)了全員積極性。通過實(shí)行聘用制和績(jī)效制,，使人員管理打破了干部工人身份限制,、專業(yè)技術(shù)職務(wù)終身制和論資排輩的用人機(jī)制，形成了職務(wù)能上能下,，待遇能高能低的動(dòng)態(tài)管理機(jī)制,，體現(xiàn)了高貢獻(xiàn),、高技術(shù),、高風(fēng)險(xiǎn),、高工作量與高工資的一致性,，體現(xiàn)了知識(shí),、技術(shù),、管理,、貢獻(xiàn)的價(jià)值,，增強(qiáng)了崗位競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，為每個(gè)人在合適的崗位上展示自身才能,、壓濾機(jī)濾布廠家實(shí)現(xiàn)自身價(jià)

值創(chuàng)造了公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，更有利于衛(wèi)生事業(yè)單位留住人才,，充分發(fā)揮人才的聰明才智?？h醫(yī)院今年首次引進(jìn)了名醫(yī)學(xué)專業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)生,，激烈的崗位競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，激發(fā)了廣大衛(wèi)生技術(shù)人員不斷學(xué)習(xí)深造,，提高自身業(yè)務(wù)技能的積極性,，縣醫(yī)院、中醫(yī)院每年都有名中青年骨干自愿申請(qǐng)離職,，功讀研究生,。人事分配制度改革,，為各醫(yī)療單位注入了新的生機(jī)和活力,，使各單位綜合服務(wù)能力水平明顯提升,，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益顯著提高,，促進(jìn)了全縣衛(wèi)生事業(yè)的全面發(fā)展,，縣醫(yī)院××年門診病人人次,，住院患者人次，床位使用率達(dá)，業(yè)務(wù)收入較上年增加了,；縣中醫(yī)醫(yī)院年門診量達(dá)萬人次,，床位使用率達(dá)到，業(yè)務(wù)收入較上年增長(zhǎng),。

三、幾點(diǎn)思考 改革出動(dòng)力改革出效益,。經(jīng)過兩年改革,，兩所醫(yī)院發(fā)生了翻天覆地的變化：

縣醫(yī)院投資萬元建成了全縣唯一的傳染病區(qū)并投入了使用,，去年又先后被市委,、市政府授予市級(jí)文明單位稱號(hào),，今年又被省政府命名為省級(jí)衛(wèi)生先進(jìn)單位,?？h中醫(yī)醫(yī)院投資萬元建成了平方米的住院樓,，相繼添置了意大利進(jìn)口的彩超,、全自動(dòng)血球技術(shù)儀、救護(hù)車、煎藥機(jī)等價(jià)值多萬元的醫(yī)療設(shè)備,。院容院貌顯著改觀,，醫(yī)療設(shè)備不斷完善更新,，業(yè)務(wù)量和職工工資大幅度增長(zhǎng),，服務(wù)患者滿意率達(dá)到以上,，全縣上下形成了“比技術(shù),、學(xué)理論,、趕骨干,、幫低年資,、超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)”的熱潮。雖然在人事分配制度改革中我們?nèi)〉昧艘欢ǔ尚?，但還存在一些令人深思的問題,，主要是：

一是衛(wèi)生改革的社會(huì)大環(huán)境不協(xié)調(diào)，除部分企業(yè)外,，其它事業(yè)單位的改革尚未啟動(dòng),，衛(wèi)生部門實(shí)行改革阻力較大。

二是客觀政策不配套,，改革缺乏必要的政策支持,，改革成果難以鞏固,。人事聘用制實(shí)行“老人老辦法,，新人新辦法”,，目前我縣人才市場(chǎng)檔案代管機(jī)制尚未形成，新進(jìn)人員檔案管理無法交接,。加之社會(huì)保障機(jī)制沒有形成,，養(yǎng)老保險(xiǎn),、醫(yī)療保險(xiǎn),、住房公積金無法落實(shí)到位,，給廣大職工帶來許多不安定因素,，人心不穩(wěn),，工作積極性不高,，專業(yè)技術(shù)骨干流失時(shí)有發(fā)生,。

三是大量離退人員給醫(yī)院背上了沉重的包袱,。醫(yī)療事業(yè)單位離退休人員數(shù)量較大,，其工資,、醫(yī)療費(fèi)等全部由醫(yī)院承擔(dān),，國(guó)家不給任何補(bǔ)貼和預(yù)算,，離退人員已成為醫(yī)院十分沉重的負(fù)擔(dān),。加之人才交流機(jī)制不活,，改革中的富余人員和落聘人員安置不能交給社會(huì)，只能單位自行消化,，實(shí)行離崗或改做其他工作，實(shí)際上是還在變相供養(yǎng),。《衛(wèi)生事業(yè)單位人事分配制度改革》

衛(wèi)浴國(guó)慶活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 衛(wèi)浴周年慶典活動(dòng)方案篇三

瑝瑪衛(wèi)浴2011年國(guó)慶促銷活動(dòng)總結(jié)：

2011年上半年瑝瑪衛(wèi)浴營(yíng)銷中心牽頭展開了4次全國(guó)性促銷活動(dòng)（3,、15,；51；6-9月淡季活動(dòng),；國(guó)慶活動(dòng)）,，經(jīng)過對(duì)全國(guó)部分客戶的回訪,，其中昆明,、西安,、泰興,、武漢,、義烏等地的銷售仍然保持當(dāng)?shù)赝械匿N售冠軍,。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡：寧波、長(zhǎng)沙等地都取得不俗的銷售成績(jī),。當(dāng)然，也有一些銷售數(shù)據(jù)則讓經(jīng)銷商感到心酸,。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗(yàn)，我試著分析導(dǎo)致銷售結(jié)果差異的原因,。

一、優(yōu)略分析

成果（可延續(xù)操作,，可取之處）：

1.全國(guó)性的促銷,，統(tǒng)一噱頭，統(tǒng)一物料的方式要持續(xù)做下去,，這樣做有幾個(gè)好處：

1)全國(guó)統(tǒng)一促銷，有利于全國(guó)性的宣傳,；

2)由于代理商的素質(zhì)參差不齊，根據(jù)半年對(duì)全國(guó)各地經(jīng)銷商的走訪,，得到一個(gè)訊息： 經(jīng)銷商自身不懂做促銷,，甚至不理解促銷的意義,，由總部牽頭做全國(guó)性的促銷,，可以壓迫式的帶動(dòng)經(jīng)銷商做促銷,，加上市場(chǎng)部人員和業(yè)務(wù)經(jīng)理的現(xiàn)場(chǎng)配合指導(dǎo),，這樣可以加深代理商對(duì)促銷的理解,，經(jīng)過半年的努力,，現(xiàn)在越來越多的代理商會(huì)主動(dòng)要求市場(chǎng)部給他們做促銷方案,，甚至有些有實(shí)力的代理商自己也能獨(dú)立操作促銷活動(dòng),，這對(duì)瑝瑪來說是個(gè)利好的消息,，所以培養(yǎng)代理商做促銷是個(gè)長(zhǎng)期并要堅(jiān)持的過程,。不足之處（找出原因,，對(duì)癥下藥）：

1,、籌劃階段缺乏系統(tǒng)性,。準(zhǔn)備階段總的來說,，有點(diǎn)倉(cāng)促,，國(guó)慶方案8月上旬已完成初稿（文字和平面）,，但具體執(zhí)行已經(jīng)到了9月初,，問題出在公司內(nèi)部的溝通和管理上,。如果暫時(shí)問題無法解決那就有必要把工作提前,，元旦活動(dòng)我們有必要11月中旬就把方案,、噱頭產(chǎn)品,、禮品、促銷物料等全部到位,，這樣我們才能占領(lǐng)有利時(shí)機(jī),。

2,、噱頭產(chǎn)品不能及時(shí)到位。產(chǎn)品備貨的周期比較長(zhǎng),，建議提前2個(gè)月開始做計(jì)劃,，確保全 國(guó)代理商能在活動(dòng)前15天左右拿到噱頭產(chǎn)品并進(jìn)行展示,，對(duì)于我們的產(chǎn)品線，我們不怕對(duì)手的攔截,，所以一定要提前造勢(shì),，提前蓄客,。

3、促銷禮品,。本次活動(dòng)沒有促銷禮品，接下來可以由市場(chǎng)部選好禮品,，并把照片和價(jià)格做成表格發(fā)給代理商,，他們來報(bào)計(jì)劃,，這樣總部不用承擔(dān)這部分費(fèi)用（這也是眾多代理商的建議,，由總部統(tǒng)一制作,，他們出費(fèi)用）,，如果要代理商自己去購(gòu)買禮品，以目前的實(shí)際情況還達(dá)不到（恒潔是這樣操作的）,；

4,、業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)促銷的理解不夠就無法幫扶客戶,，業(yè)務(wù)經(jīng)理要提升對(duì)促銷的理解和把控,，這也是個(gè)長(zhǎng)期的過程,，一定要從方案的制定到終端執(zhí)行整個(gè)過程親自參與幾場(chǎng),，這樣才會(huì)真正有體會(huì),，市場(chǎng)部的方案只是基礎(chǔ),，是理論而已,。

瑝瑪上半年的促銷活動(dòng)在同行引起了一定的影響，促銷成敗的關(guān)鍵在于終端的執(zhí)行,，所以業(yè)務(wù)經(jīng)理要多參與進(jìn)來，促銷不單是市場(chǎng)部的工作,，更多的還是要靠業(yè)務(wù)經(jīng)理的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和把控。

二,、第一階段將就從店面形象、廣告宣傳,、客戶維護(hù)及導(dǎo)購(gòu)能力等方面來闡釋本次促銷活動(dòng)成果和不足,。

1,、店面形象,。作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護(hù)非常重要,。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價(jià)值不菲一樣，作為國(guó)內(nèi)知名品牌,，瑝瑪衛(wèi)浴的價(jià)值需要精美,、高檔的店內(nèi)裝潢,、藝術(shù)性的飾品擺放,、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的產(chǎn)品增值,，所以，在省會(huì)及二三線市場(chǎng),，良好的賣場(chǎng)形象是我們塑造品牌價(jià)值,、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌衛(wèi)浴距離并避開與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步。當(dāng)走進(jìn)店里的顧客經(jīng)常把瑝瑪?shù)钠放c雜牌衛(wèi)浴相提并論并討價(jià)還價(jià)的時(shí)候,，就說明我們的賣場(chǎng)已經(jīng)失去了塑造品牌價(jià)值的能力,。失去了這一價(jià)值,，我們就不能與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)了,。

（隨著總部si的不斷升級(jí)完善,，2010年以前裝修的店面在今年年底有必要考慮重裝）,。

2,、廣告宣傳,。廣告宣傳有力保證著促銷成績(jī)的取得,，在剛結(jié)束的國(guó)慶活動(dòng)中,，義烏的成績(jī)十分亮眼,。從活動(dòng)內(nèi)容,、廣告宣傳,、導(dǎo)購(gòu)人員到客戶維護(hù)的各個(gè)方面,，義烏專賣店都做得很好,。而在宣傳方面，面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，義烏專賣店更是投下了大手筆：

一、把瑝瑪衛(wèi)浴的廣告做了城市三條主要街道：在主街道,，懸掛60條紅色吊旗；在另外兩條街道,，做滿燈桿廣告；

二,、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng),，26萬條短信轟炸,；另一方面,，在活動(dòng)開始前對(duì)1000多個(gè)目標(biāo)客戶集中群發(fā)短信,。

三,、在義烏晚報(bào)和義烏交通廣播電臺(tái)進(jìn)行分時(shí)段的集中轟炸,，受眾率很高。

以完善的活動(dòng)內(nèi)容和導(dǎo)購(gòu)人員作后盾,，以強(qiáng)力宣傳來沖擊人們的認(rèn)知,，銷售成績(jī)自然有保障。強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷,。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解活動(dòng)內(nèi)容,、提升瑝瑪品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天不足，這是武漢專賣店已經(jīng)印證的道理,，通過戶外的廣告牌,、店內(nèi)的紅地毯及箭頭指引，不斷的強(qiáng)化促銷信息,。

3、客戶維護(hù),。促銷活動(dòng)中，有不少專賣店盡管受到來自公司,、市場(chǎng)、自身等因素的制約,，仍然取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這得益于對(duì)客戶的維護(hù)工作,。昆明專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類品牌相比,，無形中提升了不少競(jìng)爭(zhēng)力,。

4,、導(dǎo)購(gòu)能力,。專賣店大量廣告費(fèi)用的投入,、震撼折扣和特價(jià)的推出,，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店,，以借此機(jī)會(huì)成交顧客,。所以,，在前期工作完成以后,，接下來，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購(gòu)員的銷售能力了,。所以,，對(duì)于那些在活動(dòng)期間能吸引眾多顧客進(jìn)店，卻無法提升銷售成績(jī)的專賣店來說,，導(dǎo)購(gòu)人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題（全國(guó)普遍現(xiàn)象）,。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn),，專賣店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)知識(shí),，并經(jīng)常模擬演練,，提升銷售能力,。

三、按時(shí)間跨度分析：準(zhǔn)備階段,、促銷階段和結(jié)束階段,。

一、準(zhǔn)備階段

本階段將就（店面）--外圈,、（宣傳、網(wǎng)絡(luò)）--線上,、（人員,、物料,、價(jià)格,、產(chǎn)品）--內(nèi)圈、線下等方面來闡釋本次促銷活動(dòng)成果和不足,。

店面層面：

店面氛圍布置,，對(duì)活動(dòng)高潮的推動(dòng)起到很大的作用,。特別是活動(dòng)前兩天,，首先對(duì)所有工作人員進(jìn)行活動(dòng)的培訓(xùn),，解讀活動(dòng)的內(nèi)容要注意的細(xì)節(jié),；

其次,，對(duì)店面形象要做大幅改動(dòng)（全部更換為促銷信息）,，價(jià)格標(biāo)簽全部統(tǒng)

一、特價(jià)標(biāo)簽全部統(tǒng)

一,、x展架布置到位、畫架,、贈(zèng)品（撲克牌,、環(huán)保袋）,、店面條幅,、地貼廣告、小型戶外噴繪,、店內(nèi)dm單頁,、吊旗、樣品擺設(shè),、畫冊(cè)擺設(shè)等（還可以加強(qiáng)布置,，比如氣球拱門加上條幅,；迎賓臨促,、水果等吃的東西,、進(jìn)店小贈(zèng)品；還有就是準(zhǔn)備幾個(gè)大空箱做堆頭,，在空箱上貼上大號(hào)的“禮品”或“獎(jiǎng)品”，最好用毛筆字,，如果印刷用紅底黃字,，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少10cm*10cm）；

昆明,、西安等地由于代理商對(duì)促銷有一定的認(rèn)識(shí)，加上業(yè)務(wù)經(jīng)理的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)完成的效果很理想,，對(duì)于這類客戶總部有針對(duì)性的擬定適合當(dāng)?shù)氐拇黉N方案由業(yè)務(wù)經(jīng)理和客戶就能共同完成活動(dòng),；市場(chǎng)部接下來會(huì)重點(diǎn)選擇一些有實(shí)力、有資源且能積極配合的忠實(shí)客戶重點(diǎn)抓促銷活動(dòng),，這樣也能培養(yǎng)出一批像西安這樣的客戶，對(duì)公司的銷量提升是有很大幫助的,。

宣傳層面：

宣傳層面包括報(bào)紙軟文,、短信平臺(tái)和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)（單獨(dú)提出）。報(bào)紙軟文應(yīng)提前半個(gè)月發(fā),，短信平臺(tái)應(yīng)提前一個(gè)星期發(fā),；其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點(diǎn)支持、其他媒體也沒有重點(diǎn)支持,，這是做的不足的地方，元旦活動(dòng)計(jì)劃11月份以專題（新聞+圖片）的形式先在網(wǎng)絡(luò)做宣傳造勢(shì),。

通過本次活動(dòng)我們發(fā)現(xiàn)沒有哪個(gè)品牌能通過自身的宣傳獲得很好的效果，這給了我們一個(gè)啟示：在這么淡的環(huán)境下,，單靠品牌自身的力量是非常渺小的,，根本不能引起消費(fèi)者的關(guān)注，那么接下來我們的工作必須依靠賣場(chǎng),，和賣場(chǎng)各部門搞好關(guān)系（尤其是企劃部）通過盡可能多的爭(zhēng)取賣場(chǎng)資源來進(jìn)行宣傳和終端攔截,，以西安國(guó)慶促銷為例，如果紅星賣場(chǎng)沒有如此大的促銷活動(dòng),，單靠我們自身是很難做到這個(gè)銷售額的,；說武漢,，雖然自身投入了10幾萬的廣告費(fèi)用，由于整個(gè)居然之家沒搞大活動(dòng),，整個(gè)賣場(chǎng)都沒人氣，所以我們的效果也很一般,。

網(wǎng)絡(luò)層面：

針對(duì)這次活動(dòng),，沒有做宣傳，對(duì)各個(gè)城市網(wǎng)絡(luò)資源還是缺乏了解,。對(duì)專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才,。（下步馬上要招聘一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣專員（網(wǎng)絡(luò)專業(yè)畢業(yè)生即可，送去眾盛網(wǎng)絡(luò)公司培訓(xùn)一段時(shí)間,了解推廣的資源,、手法和技巧,，這是很有必要的）

人員層面：

（某某/負(fù)責(zé)店內(nèi)）、（某某負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)）,、臨促（負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)人流攔截）,。（臨促人員對(duì)材質(zhì)和價(jià)格的了解不是很徹底；臨促?zèng)]有進(jìn)行正式的培訓(xùn),，對(duì)活動(dòng)內(nèi)容了解欠缺,，活動(dòng)前對(duì)臨促的培訓(xùn)沒有做到位。臨促的站位如下分布：門口1名負(fù)責(zé)形象展示,、通道2名分開負(fù)責(zé)人流攔截,、店面2名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示，5人形成一個(gè)路線圖）,；一定要增強(qiáng)人員的攔截能力,，如果有條件可多加3至5個(gè)舉牌在市場(chǎng)游行（國(guó)慶促銷有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注）

物料準(zhǔn)備：

物料的準(zhǔn)備，包括總部特價(jià)產(chǎn)品,、活動(dòng)物料及禮品等支持,，體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分。其他物料dm單頁,、吊旗,、x展架、畫架,、地貼,、噴繪等，總的來說還是比較完備的,。終端店面布置方案對(duì)經(jīng)銷商是個(gè)很大的信心和幫助,，經(jīng)銷商很認(rèn)可我們這樣的做法，只是對(duì)于具體的使用方法還需要磨合,，經(jīng)銷商對(duì)我們的《促銷執(zhí)行手冊(cè)》關(guān)注甚少,；對(duì)于這塊今后還要不斷的創(chuàng)新使用,。

價(jià)格層面：

促銷活動(dòng)的成功，關(guān)鍵的一點(diǎn)是價(jià)格,。作為促銷活動(dòng),，價(jià)格是選購(gòu)一個(gè)重要原因。在價(jià)格上要注意幾點(diǎn),；即使是噱頭也要把勢(shì)造足,，雖然不一定選這個(gè)目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個(gè)降價(jià)的力度來的,；

本次活動(dòng)的99元龍頭和399馬桶對(duì)終端的沖擊力很大,，客戶很認(rèn)可這個(gè)方式； 其次,，同樣的活動(dòng)品牌,，力度代表一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，如果沒有做到第一,，就不要和其他品牌有雷同,，否則只能起到負(fù)作用，會(huì)給消費(fèi)者提供作為參照的標(biāo)靶（心海伽藍(lán)和高第就做了我們的參照物,，對(duì)我們這次活動(dòng)起到了很大的參照作用,，因?yàn)樗麄儧]有同類產(chǎn)品，所以在同一市場(chǎng)里,，我們的銷量是領(lǐng)先他們的）,；

其三，價(jià)格的改動(dòng),，往往是靜態(tài)的,，這個(gè)是滯后市場(chǎng)信息的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，市場(chǎng)人員必須具備一定的靈活應(yīng)對(duì)能力,，能動(dòng)態(tài)的把握整個(gè)市場(chǎng)走向,，隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)和對(duì)策進(jìn)行調(diào)節(jié)。這就要求,，特別促銷期間有個(gè)靈活的決策下移的過程,，消費(fèi)者買的不是真正便宜的東西而是自己感覺便宜的東西，西安的操作方法就很靈活,，通過對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有升有降來達(dá)到利益的平衡,，消費(fèi)者買到的產(chǎn)品能保值，是一種雙贏的做法,。價(jià)格牽涉面比較廣,，具體的情況還得要具體的分析。

產(chǎn)品層面：

產(chǎn)品的擺放,、陳列,，規(guī)格的定制,，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備（不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影宓膿p壞導(dǎo)致顧客的不滿）,。特價(jià)產(chǎn)品的推頭很多專賣店沒有做,，這是對(duì)方案的理解不夠，他們沒操作過,，不敢嘗試,，怕虧本，經(jīng)過這次國(guó)慶促銷后,，很多客戶能理解我們的做法，這為以后的促銷做了鋪墊,。

產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn),，很多技術(shù)賣點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候可以放大。（新品推廣手冊(cè)在終端的作用太小了,，代理商基本不看,，這點(diǎn)需要業(yè)務(wù)經(jīng)理在終端做詳細(xì)的解釋）

二、促銷階段

促銷階段,，主要是終端截流,、店面導(dǎo)購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì),、動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)的過程,。終端截流：

主要是針對(duì)臨時(shí)促銷員而言，市場(chǎng)的人流走向是受到一定的人為因素影響的,。終端截流可以加強(qiáng)消費(fèi)者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻度,，進(jìn)一步提高簽單率，作為關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵因素,，臨促的作用要大于不會(huì)說話的廣告,，臨時(shí)促銷員可以定點(diǎn)作出安排，一直使用一個(gè)固定的群體,，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜情況,。減少累計(jì)的人員培訓(xùn)成本、時(shí)間成本等各種成本,，這點(diǎn)長(zhǎng)沙做的很好,，臨促都是長(zhǎng)期穩(wěn)定的那群人，溝通起來很方便,，也熟門熟路了,，這塊在我們經(jīng)銷商體系中還只是個(gè)開頭，需要長(zhǎng)期磨合,； 店面導(dǎo)購(gòu)：

店面導(dǎo)購(gòu)最重要的一點(diǎn)就是,，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格體系的把控,。必須了解最低界限，始終掌握主動(dòng)權(quán),。再者,，導(dǎo)購(gòu)要注意消費(fèi)者他們的需求。他們對(duì)各個(gè)成交因素最關(guān)注的問題,，是品牌,？?jī)r(jià)格？售后,？促銷,？還是導(dǎo)購(gòu)本身？還是購(gòu)物環(huán)境,？等等這些因素都要有意識(shí)的關(guān)注,。然后，掌握一個(gè)規(guī)律的東西,，自己給所有類型的顧客進(jìn)行分類,。做到有的放矢。

最后,，作為一個(gè)精明的導(dǎo)購(gòu)要學(xué)會(huì)建立和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般的關(guān)系,。可以隨時(shí)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“地盤”,，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量,，有利于臨時(shí)改變戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),、走向,，分析市場(chǎng)現(xiàn)在的需求或者這個(gè)階段的需求。在促銷活動(dòng)時(shí),，要注意人流的動(dòng)態(tài),。學(xué)會(huì)“走動(dòng)管理”，有空時(shí),，到其他店面了解,，研究他們吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的變化,，制定自由的方案?，F(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)：

現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，不光是給顧客看的,，也是給同行和市場(chǎng)看的,。適當(dāng)?shù)脑靹?shì)，能起到震懾同行,、在市場(chǎng)中贏得主動(dòng)的有利資源的好處,，這點(diǎn)昆明和西安做的不錯(cuò),。

造勢(shì)一舉牌造勢(shì)：在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，10個(gè)人舉牌在市場(chǎng)游走,，可以起到提示市場(chǎng)其他潛在顧客注意,、其他品類市場(chǎng)人員注意、市場(chǎng)人員注意等作用,。要求,，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝,、精神飽滿,、態(tài)度端正、隊(duì)形整齊,，對(duì)每個(gè)隊(duì)要求有一個(gè)領(lǐng)隊(duì),，對(duì)自己隊(duì)形隊(duì)員有稍微的調(diào)整，領(lǐng)隊(duì)的工資也要有相應(yīng)的表示,。這塊在長(zhǎng)沙活動(dòng)得到了較好的發(fā)揮，效果也不錯(cuò),，這也是我們?cè)谌珖?guó)推廣的一種方式,；

造勢(shì)二視覺和聽覺的造勢(shì)：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配合適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)宣傳片,，可以給消費(fèi)者一個(gè)不同的消費(fèi)環(huán)境,。電子屏一定要發(fā)光字，可以是游動(dòng)的,。企業(yè)宣傳片最好能在門外用兩個(gè)音箱,，店內(nèi)是適中的聲音（江陰使用了，效果還是挺好的）這塊在下半年si提升中加入專賣店整改建議里請(qǐng)大家討論,。

造勢(shì)三外圍造勢(shì)：刀旗,、彩旗、拱門,、氣球,、橫幅、遮陽傘,、立柱,、廣告衫。這些是在場(chǎng)外造勢(shì)的武器,。對(duì)于促銷來說,，在氣球、橫幅,、拱門上統(tǒng)一用活動(dòng)內(nèi)容 “99元搶龍頭”等字樣,，意思是告知消費(fèi)者,，我們的活動(dòng)力度，從本質(zhì)上吸引消費(fèi)者對(duì)本次活動(dòng)的注意,。這點(diǎn)基本都按要求做到位了,。

造勢(shì)四現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì)：有部分活動(dòng)需要提前和市場(chǎng)溝通，但是在中間人多時(shí)用市場(chǎng)的廣播公布,?！艾壃斝l(wèi)浴，只限一個(gè)小時(shí)的限量促銷,，所有進(jìn)店人員均可得精美禮品一份,，在規(guī)定時(shí)間下定的將享受超低的價(jià)位”，目的是吸引在場(chǎng)消費(fèi)者注意,，也是對(duì)其他同行的一個(gè)重?fù)?。注意的是，每次提前溝通要“買斷”,，本次活動(dòng)只能一家做,。（或者用抽獎(jiǎng)，“鑒于本次促銷活動(dòng)大量顧客對(duì)本店的支持,，將有一位幸運(yùn)顧客享受免單,，敬請(qǐng)關(guān)注瑝瑪衛(wèi)浴的本次活動(dòng)！謝謝大家的支持,?！钡绕渌绞剑屜M(fèi)者感受到活動(dòng)的樂趣和實(shí)惠,。）這也是全國(guó)終端推廣的方式,。動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)： 政策的動(dòng)態(tài)：

動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個(gè)要點(diǎn)：準(zhǔn)備應(yīng)急方案和物料，對(duì)所有可能發(fā)生的變動(dòng),，準(zhǔn)備相應(yīng)的物料,，比如，針對(duì)價(jià)格,，如果不是最低噱頭,，那么可以在x展架等價(jià)格部位適當(dāng)改動(dòng)，或直接用空白海報(bào)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)告知,，隨時(shí)調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)向,。

這次活動(dòng)中，其他品牌看到我們某個(gè)低價(jià)并沒有做任何反應(yīng),，說明現(xiàn)在很多政策的機(jī)制沒有調(diào)整,。舉個(gè)南通失敗的案例就是大自然地板，作為本次活動(dòng)的一個(gè)亮點(diǎn)，1元拍賣,。但是也是因?yàn)闆]有政策調(diào)整,，拿原來的方案一款仿古的白蠟?zāi)咀龌顒?dòng)，他們開口便說原價(jià)為1024元,，一元起拍后,，往上最后由托兒抬到280，就沒人往上叫了,。原因是很多人看到顧藝的特價(jià)是298,，而且板子不比他們差。人員的動(dòng)態(tài)：

對(duì)一些臨促,，要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng),，準(zhǔn)備多于活動(dòng)一倍的人員，在培訓(xùn)后錄取一半精兵,。在根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況,，篩選。例如,，一次需要5名,，那么要招收12名，針對(duì)12名,，確定7名,，留兩名備用。如果少,，可以及時(shí)通知增援； 物料的動(dòng)態(tài)：

物料,，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn),，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時(shí)補(bǔ)充,。對(duì)于,，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤。每次,，活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)要存檔,，留下圖片，以備其他地區(qū)復(fù)制和借鑒,，為以后促銷提供好的方式,。

三、結(jié)束階段

結(jié)束階段,，除了對(duì)活動(dòng)有個(gè)及時(shí)的總結(jié),，還有對(duì)下次活動(dòng)的計(jì)劃，最好能在活動(dòng)后把這次活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)掌握,，每次有意識(shí)把握促銷的規(guī)律逐漸形成瑝瑪自己的風(fēng)格,。及時(shí)總結(jié)：

要培養(yǎng)經(jīng)銷商對(duì)活動(dòng)做總結(jié),，要求所有參與人員，共同討論本次活動(dòng)的利弊

所有總結(jié),，寫成書面形式提交給營(yíng)銷中心,，作為市場(chǎng)反饋的一個(gè)重要信息來源（上部分也提到，有很多圖片要留檔）,。

活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)的報(bào)道,，如果成功及時(shí)的報(bào)道會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)大家繼續(xù)工作的信心，如果不成功,，及時(shí)的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志,。特別，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)部分,，成功后的及時(shí)推廣,，有很多好處，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的士氣,。

這次,，在活動(dòng)結(jié)束后就立即寫好軟文。很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上,，對(duì)于品牌的推廣來說,，起到一定的作用。信息總結(jié)不足的是其他品牌的促銷手法和影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素沒有完全清楚,。及時(shí)計(jì)劃：

在一個(gè)活動(dòng)結(jié)束之后就是另一個(gè)新的活動(dòng)開始,，除了要考慮按年度計(jì)劃來做活動(dòng)外，還要考慮從本次活動(dòng)中得到的信息,。比如這次活動(dòng)中也許一個(gè)小區(qū)的比較突出,，那么我們下次的活動(dòng)可以拉到這個(gè)小區(qū)來做，這個(gè)可能性有多大,，需要我們調(diào)查分析,，比如西安的“海棠別館” 總結(jié)

針對(duì)當(dāng)前很多企業(yè)在面對(duì)促銷活動(dòng)時(shí)，很多方案過于經(jīng)驗(yàn)化,，以至于出現(xiàn)的問題和不足也會(huì)“傳宗接代”,。為了一次比一次更好，每次活動(dòng)都能及時(shí)總結(jié),，不斷地提升自我,，那么我們就會(huì)從“經(jīng)驗(yàn)”走向系統(tǒng)的管理。當(dāng)一個(gè)公司靠制度和系統(tǒng)推動(dòng)公司進(jìn)步時(shí),，那么公司就能進(jìn)入正軌,。

衛(wèi)浴國(guó)慶活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 衛(wèi)浴周年慶典活動(dòng)方案篇四

xx衛(wèi)浴元旦活動(dòng)方案

篇1：xx衛(wèi)浴元旦活動(dòng)方案

天籟雙節(jié)惠戰(zhàn);

一、活動(dòng)目的：;

1、營(yíng)造開開心心歡歡喜喜的融洽氣氛,，塑造新年新曙;

2,、通過全國(guó)統(tǒng)一的行動(dòng)和主題推廣，為專賣店創(chuàng)造直;

3,、利用新年元旦消費(fèi)者充滿新的希望,，開展面對(duì)消費(fèi);

二、活動(dòng)時(shí)間：;活動(dòng)前期：(預(yù)熱期：12月1512月25日共1;實(shí)際時(shí)間定,，促銷活動(dòng)的宣傳可以配合各行各業(yè)圣誕的;正式活動(dòng)期：12月25日1月5日(12天促銷期;實(shí)際情況增減時(shí)

天籟雙節(jié)惠戰(zhàn)

一,、活動(dòng)目的：

1、營(yíng)造開開心心 歡歡喜喜的融洽氣氛,，塑造新年新曙光,，新年新氣象的感覺。感覺好,，什么都好,。

2、通過全國(guó)統(tǒng)一的行動(dòng)和主題推廣,，為專賣店創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益,，提高天籟衛(wèi)浴的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大天籟品牌在衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)的影響力;

3,、利用新年元旦消費(fèi)者充滿新的希望,，開展面對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)，樹立信心,，嶄新的認(rèn)識(shí),，奠定新的一年的行業(yè)基石。

二,、活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)前期：(預(yù)熱期：12月15 12月25日共10天,，各經(jīng)銷商可根據(jù)自己

實(shí)際時(shí)間定，促銷活動(dòng)的宣傳可以配合各行各業(yè)圣誕的促銷來進(jìn)行)

正式活動(dòng)期：12月25日1月5日(12天促銷期,，各地經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)?/p>

實(shí)際情況增減時(shí)間)

三、活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)天籟衛(wèi)浴終端專賣店,、專列區(qū)

四,、四、促銷主題：

新年置家“星”計(jì)劃

天籟惠戰(zhàn),，這里有大獎(jiǎng)哦

小標(biāo)好廚衛(wèi) 好價(jià)格 好禮品

1元的小幸福(角閥tl-3407)

399元大花灑tl-9945

399元座便器tl-7107

活動(dòng)期間每天上午10：30到12：00,，限時(shí)限量搶購(gòu)1元的產(chǎn)品，每天限量50個(gè)

五,、活動(dòng)具體內(nèi)容：

促銷政策：

1,、不管正價(jià)特價(jià)，只要滿1500元送tl-2380菜盆龍頭一個(gè)，滿3000元,，就可以99元換購(gòu)tl-7107座便器,、tl-9945大花灑任何一樣，滿6000元,，以99元換購(gòu)其中任意兩樣,。

2、購(gòu)物付定全款即可享受折上折優(yōu)惠,，折哦,。

3、活動(dòng)期間,，進(jìn)店就有好禮送(價(jià)值4元馬桶墊圈),。

4、活動(dòng)期間,，有“金錢浴”活動(dòng)(淋浴房浴,、乒乓球浴、硬幣浴等金錢浴游戲),，抓多少現(xiàn)金抵多少貨款,，親們來現(xiàn)場(chǎng)有可能免單哦。(這個(gè)活動(dòng)最重要,，能從眾多商家中脫穎而出,，做到獨(dú)一無二，效果超棒,，銷售量可以翻一翻,。)

5“、生日有禮”,，生日為12月25日至1月5日的客戶,，可憑身份證進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值18元毛巾一條。

6,、“購(gòu)物有禮”,，購(gòu)物滿100元，即可獲贈(zèng)價(jià)值18元優(yōu)質(zhì)毛巾1條;凡是購(gòu)滿1000元的客戶,，均送價(jià)值78元品牌電熱水壺一個(gè),。購(gòu)物滿3000元，加贈(zèng)價(jià)值288元蘇泊爾電飯煲(贈(zèng)送排插)或電磁爐(贈(zèng)送鍋)和價(jià)值328元陶瓷碗套裝,。

7,、“親友有禮”，老客戶攜新客戶購(gòu)物,，可優(yōu)先搶購(gòu)抄底慶典產(chǎn)品,，并可再享其他產(chǎn)品成交價(jià)折;

8,、“團(tuán)購(gòu)有禮”，2人以上團(tuán)購(gòu),，按成交價(jià),，再享折，3人以上團(tuán)購(gòu),，再享折,，可以此類推至8折止

以上優(yōu)惠不累加贈(zèng)送。

六,、活動(dòng)宣傳及實(shí)施細(xì)則

1,、市場(chǎng)宣傳：

(1)(可派一名專人負(fù)責(zé)安排人員、物料及檢查布置工作的到位情況,、臨時(shí)工作人員的分工和監(jiān)督)在12月20日12月31日聘請(qǐng)2至3個(gè)臨時(shí)分發(fā)員,，每天上午：11：0013：30，下午：17：0019：00到人流密集的廣場(chǎng),，老住宅區(qū),，新

建小區(qū)和周邊自建房分發(fā)單頁，可以進(jìn)行掃樓式分發(fā),。12月23日和12月30日進(jìn)行兩次單頁夾報(bào)發(fā)送,。對(duì)那些成功拉一戶客戶到我們店的臨時(shí)工作人員，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),。

(2),、小區(qū)門口發(fā)放宣傳單張及接受準(zhǔn)業(yè)主預(yù)約

在全城做市場(chǎng)調(diào)查，查找出哪些小區(qū)最近交樓或剛剛交樓,，并立即和物業(yè)聯(lián)系,，選擇

4、5個(gè)小區(qū)采取駐點(diǎn)宣傳,，駐點(diǎn)宣傳期限為7天左右,，并要求我們的業(yè)務(wù)員在駐點(diǎn)宣傳的同時(shí)盡量留下顧客的聯(lián)系方式。每個(gè)小區(qū)派發(fā)500份,，預(yù)計(jì)在xx份左右宣傳單張)

(3),、邀請(qǐng)家裝公司設(shè)計(jì)師帶客戶到店

家裝業(yè)務(wù)員邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師。邀請(qǐng)中要帶活動(dòng)宣傳單張和公司介紹資料,，向設(shè)計(jì)師傳達(dá)品牌形象,。邀請(qǐng)過程中要明確告知設(shè)計(jì)師活動(dòng)內(nèi)容，讓他活動(dòng)期間帶客戶到店,。

(4)、夾報(bào)：

與當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大的報(bào)紙聯(lián)合,，在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行定點(diǎn)廣告投放,，也可采用單張夾報(bào)的形式,，(在該報(bào)紙做了廣告就可以不用夾報(bào)，沒有投放廣告的可適當(dāng)夾報(bào)一兩次,，每次提前2天派送,。)隨報(bào)紙的發(fā)行而派發(fā)到目標(biāo)消費(fèi)者的手中。

(5),、網(wǎng)站宣傳：在當(dāng)?shù)氐膶I(yè)家居,、裝修、建材網(wǎng)站發(fā)帖,，組織團(tuán)購(gòu)并投放廣告,，宣傳團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)。如：a,、搜房網(wǎng);b,、地方建材網(wǎng);c、焦點(diǎn)家居網(wǎng);

(9)高空卡位,、巨幅等戶外廣告,。活動(dòng)期間所有天籟衛(wèi)浴在外面的固定廣告牌位全部換成活動(dòng)內(nèi)容的廣告畫面;

注：前期的宣傳是一個(gè)促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵,，以上宣傳活動(dòng)需要嚴(yán)格時(shí)間安排與執(zhí)行,，不能零散進(jìn)行，需形成集群效應(yīng),。如果想做出效果,，宣傳一定要到位。

2,、專賣店布置(店長(zhǎng)全面負(fù)責(zé),，并安排相關(guān)人員具體跟進(jìn)每一項(xiàng)任務(wù))

(1)、xx年新品上市,，為提高產(chǎn)品認(rèn)知度,，幾款重點(diǎn)主推新品必須規(guī)范陳列在專賣店最顯眼的位置，貼好標(biāo)貼,，做好新品x架,，介紹新品賣點(diǎn)

(2)、店內(nèi)的畫冊(cè),、海報(bào),、價(jià)格標(biāo)貼、各系列產(chǎn)品x架等;

(3),、專賣店門口,，設(shè)一個(gè)x展架簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)內(nèi)容，吸引大家視線,，旁邊放置

宣傳單張,、小折頁,、刊登有廣告的當(dāng)?shù)貓?bào)紙、品牌介紹,、新產(chǎn)品宣傳資料放置在資料架中供消費(fèi)者取閱;

(4),、專賣店門口的玻璃墻(門)、櫥窗,、外墻必須貼上活動(dòng)主題海報(bào),，讓進(jìn)店

顧客一看便知。

(5),、專賣店門頭和市場(chǎng)要道必須拉掛橫幅,，有條件的區(qū)域(獨(dú)立展廳等)立充

氣拱門、空飄等氣氛裝飾;

(6),、彩帶,、氣球、彩旗,、吊旗,、玫瑰鮮花等常規(guī)布置到位，營(yíng)造活動(dòng)氛圍;

(7),、促銷產(chǎn)品(特價(jià)產(chǎn)品)貼上相應(yīng)的標(biāo)貼,，最好堆頭展示，并貼上價(jià)格牌;

(8),、在服務(wù)臺(tái),、洽談區(qū)也可擺放適量宣傳單張，方便閱知;

(9),、展廳布置以喜慶贈(zèng)送好禮為背景,，營(yíng)造喜慶和熱鬧的氛圍，準(zhǔn)備好禮品;

(10),、在市場(chǎng)周邊可以安放橫幅和彩旗的地方盡可能多地宣傳,，形成強(qiáng)烈的喜慶

氛圍，橫幅和彩旗內(nèi)容以活動(dòng)告知以及產(chǎn)品宣傳為主,。

(11),、在市場(chǎng)通道門口，主路口及交通要塞處拉掛橫幅,，突出促銷活動(dòng)主題：

(12),、促銷禮品要全部堆放在門口或廚窗內(nèi)，突出禮品多多

(13),、在店內(nèi)展示產(chǎn)品上面,，按每款特價(jià)產(chǎn)品就貼上標(biāo)有“店長(zhǎng)推薦”“暢銷產(chǎn)

品”“設(shè)計(jì)師推薦產(chǎn)品”“xx新品”等字樣的創(chuàng)意標(biāo)貼。吸引消費(fèi)顧客注意,，營(yíng)造強(qiáng)勢(shì)的視覺氛圍,。

(14),、專賣店要保持整潔，適當(dāng)擺放各類小食,、茶水。

(15),、活動(dòng)期間,，有條件的客戶可利用店內(nèi)廣播播報(bào)活動(dòng)內(nèi)容，告知客戶具體優(yōu)

惠政策,，又或播放音樂,，達(dá)到活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛的目的3、專賣店員工

1,、促銷活動(dòng)正式開始前,，必須集中開會(huì)，適當(dāng)培訓(xùn),，明確活動(dòng)的內(nèi)容,、方式、主推產(chǎn)品;協(xié)調(diào)促銷產(chǎn)品的分配等,。

2,、特別要強(qiáng)調(diào)導(dǎo)購(gòu)、業(yè)務(wù)員的服務(wù)態(tài)度,，要比平時(shí)拿出多一倍的精力,，多一倍的微笑，多一倍的熱情,，多一倍的服務(wù),，多一倍的容忍度。

3,、導(dǎo)購(gòu)跟業(yè)務(wù)人員的分工盡可能清晰,，特別是產(chǎn)品和銷售區(qū)域的分配，不能出現(xiàn)利益沖突,，以免影響相互間的合作,。

4、活動(dòng)期間可對(duì)專賣店員工進(jìn)行績(jī)效評(píng)分,，給予適當(dāng)提成,，提高全體員工積極性，使活動(dòng)達(dá)到更好的效果,。

5,、所有促銷人員要統(tǒng)一服裝，并安排禮儀小姐身批綬帶迎賓,。

七,、具體人員分工

由經(jīng)銷商自行安排人員及負(fù)責(zé)人

八,、物料清單

九、促銷備貨及支持(以12月10日前打款為準(zhǔn))

1,、進(jìn)貨滿5千送5份禮品(毛巾18元,、馬桶墊圈4元、電熱水壺78元,、磨紗水杯7元,、無紡布袋元、陶瓷碗套裝98元)和一個(gè)價(jià)值298元蘇泊爾電飯煲(贈(zèng)送排插)或298元蘇泊爾電磁爐(贈(zèng)送鍋),、一個(gè)價(jià)值168元天籟凈水器,，進(jìn)貨滿1萬送10份禮品和兩個(gè)蘇泊爾電飯煲(贈(zèng)送排插)或蘇泊爾電磁爐(贈(zèng)送鍋)、兩個(gè)價(jià)值168元天籟凈水器,，以此類推,，上不封頂。(特價(jià)產(chǎn)品比例不能超過30%)

2,、分銷商單店進(jìn)貨2萬元以上的(包含2萬元)贈(zèng)送禮儀小姐2個(gè)費(fèi)用(價(jià)值400元)和拱門費(fèi)用(價(jià)值300元),，共計(jì)費(fèi)用700元。

分銷商單店進(jìn)貨5萬元以上的,，公司派人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)促銷,。

(特價(jià)產(chǎn)品比例不能超過30%)

注：此次活動(dòng)不計(jì)算裝補(bǔ)，不計(jì)返點(diǎn),不計(jì)算廣告費(fèi)用

除長(zhǎng)年特價(jià)產(chǎn)品外,，其他產(chǎn)品全部打折

部分超特價(jià)產(chǎn)品：

為了最大限度增加活動(dòng)的銷售額和提升品牌認(rèn)知度,，特;金錢“浴”活動(dòng)促銷;目的：在元旦這樣的大節(jié)日里，眾多建材商家其做廣告;(所有顧客憑當(dāng)天購(gòu)物小票滿50元就可以參加活動(dòng),，;方案1;具體步驟：;

1,、門口搭一個(gè)高約兩米的玻璃柜，外面貼上“金錢浴;

3,、用鼓風(fēng)機(jī)吹里面的人名幣,，顧客在特制浴室內(nèi)在1;凡參加此活動(dòng)的專賣店、專列區(qū),，公司和總代各出30;方案2;在店門口放一盆子

為了最大限度增加活動(dòng)的銷售額和提升品牌認(rèn)知度,，特加一個(gè)全國(guó)性的促銷活動(dòng)天籟“金錢浴”。

金錢“浴”活動(dòng)促銷

目的：在元旦這樣的大節(jié)日里,，眾多建材商家其做廣告和促銷,，為了從中脫穎而出，做到差異化,，必須做一些不一樣的活動(dòng)亮點(diǎn),，來吸引大量的人流量，促進(jìn)消費(fèi)者和活動(dòng)互動(dòng)，增加銷售額,，提升在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度,，做到雙贏。

(所有顧客憑當(dāng)天購(gòu)物小票滿50元就可以參加活動(dòng),，有可能免單哦)時(shí)間：21012年12月25xx年1月5日 地點(diǎn)：天籟全國(guó)各地專賣店,、專列區(qū) 內(nèi)容：天籟金錢“浴”

方案1

具體步驟：

1、門口搭一個(gè)高約兩米的玻璃柜,，外面貼上“金錢浴”三個(gè)大字

2,、里邊放著一堆1元到100元的紙幣

3、用鼓風(fēng)機(jī)吹里面的人名幣,，顧客在特制浴室內(nèi)在10秒鐘的時(shí)間隨意抓現(xiàn)金，頂多少貨款

4,、全過程透明化,，抓完現(xiàn)金后在登記臺(tái)上登記完現(xiàn)金數(shù)量后當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)。

凡參加此活動(dòng)的專賣店,、專列區(qū),，公司和總代各出300元用于玻璃柜的制作費(fèi)用，分銷商在當(dāng)?shù)囟ㄖ谱鳌?/p>

方案2

在店門口放一個(gè)盆子,，里面放滿的1元硬幣,，單手抓一把硬幣，抵多少貨款,。

方案3

在店門口放一個(gè)盆子,，里面放置一些乒乓球，每個(gè)乒乓球代表現(xiàn)金20元,，單手捧出乒乓球,，抵多少貨款。

篇2：xx衛(wèi)浴元旦活動(dòng)方案

一,、活動(dòng)目的：

1,、營(yíng)造開開心心 歡喜的融洽氣氛，塑造新年新曙光,，新年新氣象的感覺,。感覺好，什么都好,。

2,、通過全國(guó)統(tǒng)一的行動(dòng)和主題推廣，為專賣店創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益,，提高海妖衛(wèi)浴的知名度和美譽(yù)度,，擴(kuò)大海妖品牌在衛(wèi)浴行業(yè)內(nèi)的影響力;

3、利用新年元旦消費(fèi)者充滿新的希望，開展面對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng),，樹立信心,，嶄新的認(rèn)識(shí)，奠定新的一年的行業(yè)基石,。

二,、活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)前期：預(yù)熱期：12月10 12月20日共10天，各經(jīng)銷商可根據(jù)自己實(shí)際時(shí)間定,，促銷活動(dòng)的宣傳可以配合各行各業(yè)圣誕的促銷來進(jìn)行)

正式活動(dòng)期：12月20日1月5日(15天促銷期,，各地經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況增減時(shí)間)

三、活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)海妖衛(wèi)浴終端專賣店(各省總代理商)

四,、促銷主題：

xx年 曙光之獻(xiàn)

海妖點(diǎn)燃希望 享受生活 享受海妖

五,、活動(dòng)具體內(nèi)容：

促銷政策：

1、圣誕元旦傳遞卡：活動(dòng)預(yù)熱期間,，海妖衛(wèi)浴發(fā)放1000張?jiān)┳８,？ㄆ瑢⒋俗８,？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人,?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語簽名，并在1月1日前送到海妖衛(wèi)浴專賣店,，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動(dòng)期間下單，將獲得店內(nèi)所有產(chǎn)品的折優(yōu)惠(包括特價(jià)產(chǎn)品)

2,、圣誕元旦送鴨蛋：凡是持有海妖衛(wèi)浴祝?？ǖ念櫩突蛘咦８？ㄉ嫌泻灻８ＵZ的顧客,，進(jìn)店即送熟鴨蛋一枚,。

3、圣誕元旦送雞蛋：凡是20日前下訂單的客戶,，均送雞蛋12斤,。

4、圣誕元旦砸金蛋：活動(dòng)期間,，海妖各專賣店每天將在展廳內(nèi)設(shè)立金蛋12只,，凡是下單客戶，均有機(jī)會(huì)砸金蛋,。獎(jiǎng)品為手機(jī),、相機(jī),、筆記本、u盤,。

六,、活動(dòng)宣傳及實(shí)施細(xì)則

1、市場(chǎng)宣傳：

(1)安排自己?jiǎn)T工在市區(qū)的街道,、人流密集的地方開展宣傳,。以統(tǒng)一自行車隊(duì)為形象(如果當(dāng)?shù)責(zé)o自行車隊(duì)，就派人直接步行派發(fā))在各街頭派發(fā)本次促銷活動(dòng)的單張,，每幾輛車為一組,，分成幾組，如果沒有服裝,，最好佩戴印有“海妖衛(wèi)浴”的綬帶,，出發(fā)前要分清路線，確保每家店鋪都要發(fā)到,。要求派發(fā)人員充分理解本次促銷活動(dòng)的內(nèi)容,，以便與消費(fèi)者無障礙溝通，能登記到客戶號(hào)碼最好,。每天派發(fā)100

份，約950份祝?？ㄆ?。

(2)、小區(qū)門口發(fā)放宣傳單張及接受準(zhǔn)業(yè)主預(yù)約

在全城做市場(chǎng)調(diào)查,，查找出哪些小區(qū)最近交樓或剛剛交樓,，并立即和物業(yè)聯(lián)系，選擇

4,、5個(gè)小區(qū)采取駐點(diǎn)宣傳,，駐點(diǎn)宣傳期限為7天左右，并要求我們的業(yè)務(wù)員在駐點(diǎn)宣傳的同時(shí)盡量留下顧客的聯(lián)系方式,。每個(gè)小區(qū)派發(fā)500份,，預(yù)計(jì)在xx份左右宣傳單張)

(3)、邀請(qǐng)家裝公司設(shè)計(jì)師帶客戶到店

家裝業(yè)務(wù)員邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師,。邀請(qǐng)中要帶活動(dòng)宣傳單張和金歐雅公司介紹資料,，向設(shè)計(jì)師傳達(dá)品牌形象。邀請(qǐng)過程中要明確告知設(shè)計(jì)師活動(dòng)內(nèi)容,，讓他活動(dòng)期間帶客戶到店,。

(4)、夾報(bào)：

與當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大的報(bào)紙聯(lián)合,，在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行定點(diǎn)廣告投放,，也可采用單張夾報(bào)的形式，(在該報(bào)紙做了廣告就可以不用夾報(bào)，沒有投放廣告的可適當(dāng)夾報(bào)一兩次,，每次提前3天派送,。)隨報(bào)紙的發(fā)行而派發(fā)到目標(biāo)消費(fèi)者的手中。

(5),、網(wǎng)站宣傳：在當(dāng)?shù)氐膶I(yè)家居,、裝修、建材網(wǎng)站發(fā)帖,，組織團(tuán)購(gòu)并投放廣告,，宣傳團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)。如：a,、搜房網(wǎng);b,、地方建材網(wǎng);c、焦點(diǎn)家居網(wǎng);

(6)高空卡位,、巨幅等戶外廣告,。活動(dòng)期間所有海妖衛(wèi)浴在外面的固定廣告牌位全部換成活動(dòng)內(nèi)容的廣告畫面;

注：前期的宣傳是一個(gè)促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵,，以上宣傳活動(dòng)需要嚴(yán)格時(shí)間安排與執(zhí)行,，不能零散進(jìn)行，需形成集群效應(yīng),。如果想做出效果,，宣傳一定要到位。

2,、專賣店布置(店長(zhǎng)全面負(fù)責(zé),，并安排相關(guān)人員具體跟進(jìn)每一項(xiàng)任務(wù))

(1)、xx年新品上市,，為提高產(chǎn)品認(rèn)知度,，幾款重點(diǎn)主推新品必須規(guī)范陳列在專賣店最顯眼的位置，貼好標(biāo)貼,，做好新品x架,，介紹新品賣點(diǎn)(市場(chǎng)部提供x架版本)

(2)、店內(nèi)的畫冊(cè),、海報(bào),、價(jià)格標(biāo)貼、各系列產(chǎn)品x架等;

(3),、專賣店門口,，設(shè)一個(gè)x展架簡(jiǎn)單介紹活動(dòng)內(nèi)容，吸引大家視線,，旁邊放置宣傳單張,、小折頁,、刊登有廣告的當(dāng)?shù)貓?bào)紙、品牌介紹,、新產(chǎn)品宣傳資料放置在資料架中供消費(fèi)者取閱;

(4),、專賣店門口的玻璃墻(門)、櫥窗,、外墻必須貼上活動(dòng)主題海報(bào),，讓進(jìn)店顧客一看便知。

(5),、專賣店門頭和市場(chǎng)要道必須拉掛橫幅,，有條件的區(qū)域(獨(dú)立展廳等)立充氣拱門、空飄等氣氛裝飾;

(6),、彩帶,、氣球、彩旗,、吊旗,、玫瑰鮮花等常規(guī)布置到位，營(yíng)造活動(dòng)氛圍;

(7),、促銷產(chǎn)品(特價(jià)產(chǎn)品)貼上相應(yīng)的標(biāo)貼,，最好堆頭展示，并貼上價(jià)格牌;

(8),、在服務(wù)臺(tái),、洽談區(qū)也可擺放適量宣傳單張，方便閱知;

(9),、展廳布置以喜慶贈(zèng)送好禮為背景,，營(yíng)造喜慶和熱鬧的氛圍,，準(zhǔn)備好禮品;

(10),、在市場(chǎng)周邊可以安放橫

幅和彩旗的地方盡可能多地宣傳，形成強(qiáng)烈的喜慶氛圍,，橫幅和彩旗內(nèi)容以活動(dòng)告知以及產(chǎn)品宣傳為主,。

(11)、在市場(chǎng)通道門口,，主路口及交通要塞處拉掛橫幅,，突出促銷活動(dòng)主題：

xx年 曙光之獻(xiàn)

海妖點(diǎn)燃希望 享受生活 享受海妖

(12)、市場(chǎng)主要通道路口,，設(shè)置專賣店指引標(biāo)貼指引顧客;(即路標(biāo),，冠上“海妖衛(wèi)浴”字樣)，地帖或是鋪地毯,，這個(gè)非常重要,，可以和市場(chǎng)主管部門協(xié)商,。

(13)、在店內(nèi)展示產(chǎn)品上面,，按每隔一款產(chǎn)品就貼上標(biāo)有“店長(zhǎng)推薦”“暢銷產(chǎn)品”“設(shè)計(jì)師推薦產(chǎn)品”“xx新品”等字樣的創(chuàng)意標(biāo)貼,。吸引消費(fèi)顧客注意，營(yíng)造強(qiáng)勢(shì)的視覺氛圍,。

(14),、專賣店要保持整潔，適當(dāng)擺放各類小食,、茶水,。

(15)、活動(dòng)期間,，有條件的客戶可利用店內(nèi)廣播播報(bào)活動(dòng)內(nèi)容,，告知客戶具體優(yōu)惠政策，又或播放音樂,，達(dá)到活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛的目的3,、專賣店員工

1、促銷活動(dòng)正式開始前,，必須集中開會(huì),，適當(dāng)培訓(xùn)，明確活動(dòng)的內(nèi)容,、方式,、主推產(chǎn)品;協(xié)調(diào)促銷產(chǎn)品的分配等。

2,、特別要強(qiáng)調(diào)導(dǎo)購(gòu),、業(yè)務(wù)員的服務(wù)態(tài)度，要比平時(shí)拿出多一倍的精力,，多一倍的微笑,，多一倍的熱情，多一倍的服務(wù),，多一倍的容忍度,。

3、導(dǎo)購(gòu)跟業(yè)務(wù)人員的分工盡可能清晰,，特別是產(chǎn)品和銷售區(qū)域的分配,，不能出現(xiàn)利益沖突，以免影響相互間的合作,。

4,、活動(dòng)期間可對(duì)專賣店員工進(jìn)行績(jī)效評(píng)分，給予適當(dāng)提成,，提高全體員工積極性,，使活動(dòng)達(dá)到更好的效果,。

5、所有促銷人員要統(tǒng)一服裝,，并安排禮儀小姐身批綬帶迎賓,。

七、具體人員分工

由經(jīng)銷商自行安排人員及負(fù)責(zé)人

八,、促銷備貨及支持(以12月20日前打款為準(zhǔn))

1,、進(jìn)貨1萬元 海妖公司支持1000元;進(jìn)貨3萬元 海妖公司支持4000元;進(jìn)貨5萬元，海妖公司支持6000元,。

備貨金額(m)元 m≥1萬 m≥3萬 m≥5萬 m≥10萬

海妖支持(元)1000 4000 6000 13000

2,、進(jìn)貨5萬元以上的，公司派人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)促銷,。進(jìn)貨20萬以上的,，海妖公司領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)簽售支持。

佛山海妖衛(wèi)浴有限公

衛(wèi)浴國(guó)慶活動(dòng)方案設(shè)計(jì) 衛(wèi)浴周年慶典活動(dòng)方案篇五

2012年3.15大型促銷活動(dòng)策劃部/2012.2 ◆寒冬剛過,，開春以來各路消息都在報(bào)道房市的銷售有了回升的傾勢(shì),。這又預(yù)示著什么呢，原本認(rèn)為是蕭條的市場(chǎng)卻看見了春暖花開的時(shí)節(jié),！3.15,，這是個(gè)讓各個(gè)行業(yè)都充滿“殺氣”的祥和節(jié)；各品牌為了在這個(gè)時(shí)機(jī)能取得好的銷售業(yè)績(jī),，都想出各自“奇”“異”的辦法增加自己品牌的銷售量,。那么，根據(jù)市場(chǎng)需求,，以及消費(fèi)傾勢(shì),；我們將以“團(tuán)購(gòu)”為導(dǎo)向，組織3.15促銷活動(dòng),。促進(jìn)本次活動(dòng)的銷售,。

◆“團(tuán)”“結(jié)”就是力量

——暨箭牌衛(wèi)浴.瓷磚3.15大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)

主題解釋：無論在網(wǎng)絡(luò)還是在商場(chǎng)，還是在我們?nèi)粘Ｉ钪?，大家都能明顯的感受到團(tuán)購(gòu)的影響力,，也能感受到“量大從優(yōu)”自然規(guī)律,。本次活動(dòng)我們將以“團(tuán)購(gòu)”及“拼單”的形式來呈現(xiàn)箭牌在3.15讓利的理由,，及在競(jìng)爭(zhēng)品牌同城相比的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。為了使客戶與客戶之間形成團(tuán)體效益來一起選購(gòu)箭牌,。我們?cè)试S多個(gè)客戶來同時(shí)購(gòu)買箭牌,，使其享受到更加優(yōu)惠的價(jià)格。

◆公司各自營(yíng)店,、家裝部各專賣區(qū),、各區(qū)縣經(jīng)銷商

◆活動(dòng)期間：2012.3.3——2012.3.18

◆顧客憑什么要在活動(dòng)期間來買產(chǎn)品,！在活動(dòng)期間顧客憑什么要來買箭牌產(chǎn)品！箭牌又憑什么說這期間的價(jià)格就是比我們平時(shí)的價(jià)格要低,！這一系列的問題道出了我們這次做活動(dòng)的線索,。本次活動(dòng)我們將分兩條線路來實(shí)現(xiàn)活動(dòng)目的：

1、利用箭牌高端產(chǎn)品的高價(jià)格來襯托本次活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)及靚點(diǎn),；

2,、利用“拼單”來實(shí)現(xiàn)價(jià)格讓利

◆

一、箭牌曠世奇品演繹空間“唯美.時(shí)尚”生活

箭牌衛(wèi)浴——“silk.漩”系列產(chǎn)品,，限量版產(chǎn)品（全重慶限售10套）

產(chǎn)品名稱：“silk.漩”系列產(chǎn)品

型號(hào)：座便器ab1120,、實(shí)木柜apgm8g3120、面盆龍頭a81191cj,、淋浴龍頭a83391cj

共9頁,，第 1頁

設(shè)計(jì)理念：絲綢向來是時(shí)尚界的寵兒，也是“silk.漩”創(chuàng)意的重要元素,。紅棉至尊獎(jiǎng)“silk.漩”系列,，以表征中國(guó)悠久傳統(tǒng)文化的絲綢為設(shè)計(jì)元素，把絲綢輕柔的質(zhì)感,、柔美的形態(tài)與現(xiàn)代衛(wèi)浴完美

融合在一起,，為您帶來一場(chǎng)溫文爾雅、簡(jiǎn)約柔美,、時(shí)尚經(jīng)典的視覺盛宴,！silk·漩系列所散發(fā)出來的藝術(shù)魅力和思想內(nèi)涵，詮釋著箭牌時(shí)尚室內(nèi)裝飾衛(wèi)浴“心”生活的設(shè)計(jì)理念,，引領(lǐng)都市浴室的新裝飾

風(fēng)潮,；

產(chǎn)品價(jià)值：見ppt《箭牌silk系列產(chǎn)品介紹》

箭牌瓷磚——“真石”之金絲沁玉系列產(chǎn)品，限量版產(chǎn)品

產(chǎn)品名稱：“金絲沁玉”系列產(chǎn)品

型號(hào)：acs582080p（米黃）

產(chǎn)品理念：采用意大利進(jìn)口紅釉料,，經(jīng)12000c高溫?zé)朴诖u體,，為瓷磚裝上了“安全衛(wèi)士”，加上是人工選取的材料,，可以做到100%環(huán)保,，100%拒絕輻射，完全搞沖擊,。產(chǎn)品表面呈放射狀條紋,，顏色鮮艷富貴，底質(zhì)堅(jiān)硬,。于家居裝飾之中,，彰顯高雅的藝術(shù)品位和精致生活情調(diào)；

產(chǎn)品價(jià)值： 紋理,、色彩——多一度真

質(zhì)面——多一度潤(rùn)

性能——多一度能

組合——多一度全

二,、“團(tuán),、結(jié)”就是力量

活動(dòng)期間,，為了使更多的客戶享受到更優(yōu)惠的價(jià)格,，同時(shí)能相互帶動(dòng)客戶與客戶之間對(duì)品牌的認(rèn)同，在3.15活動(dòng)期間我們特采取拼單的方式來吸引更多的客戶來采購(gòu)我們的產(chǎn)品,。具體拼單規(guī)則如下：

拼單的意義：

針對(duì)目前各品牌的活動(dòng)層出不窮,，讓客戶也真正感受不到活動(dòng)的力度在哪里!結(jié)合我們公司目前的執(zhí)行力度,，針對(duì)單筆單在不優(yōu)惠價(jià)格的情況下簽下來的比例是比較小的，用活動(dòng)價(jià)來選購(gòu)箭牌,，然后還要優(yōu)惠這種道理讓客戶覺得是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?。然而用“拼單”這種手段來使客戶享受到更優(yōu)惠的價(jià)格，同時(shí)用客戶來捆綁客戶這樣參加我們的活動(dòng)也是非常有意義的,。同時(shí)讓客戶感受到讓利的真實(shí)性,； 拼單對(duì)我們執(zhí)行人員的意義：

1、靈活性：針對(duì)大單客戶可以采取這種方式為其適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠價(jià)格,；

2,、適用性：通常情況下，將客戶“理所應(yīng)當(dāng)”讓利的意識(shí)轉(zhuǎn)變成“來之不易”的機(jī)會(huì),；

3,、帶動(dòng)性：我們?nèi)グぜ艺f服客服，不如由客戶與客戶之間相互帶動(dòng),；

4,、促進(jìn)性：在“來之不易”的價(jià)格讓利下，有利于促進(jìn)我們更容易簽單,；

拼單時(shí)間：2012.3.3——2012.3.18

拼單條件：在活動(dòng)前期向箭牌店報(bào)名或在活動(dòng)期間臨時(shí)組團(tuán)都可享受拼單優(yōu)惠,；

特別費(fèi)用說明：

1、門頭費(fèi)用：雖說每次活動(dòng)門頭費(fèi)用的確很高,，但門頭是物料的關(guān)鍵,，必須新、搶眼才行,；

2,、臨促費(fèi)用：本次臨促費(fèi)用中含有臨促的服務(wù)費(fèi)用，因?yàn)榕R促也成為了宣傳活動(dòng)的一大靚點(diǎn),，為此有顯眼的衣服會(huì)使客戶有先入為主的感覺,；

3、動(dòng)員培訓(xùn)會(huì)：自開年以來,，大家都沉浸在所謂“沒生意”的想法里,，3.15作為2012年的第一次活動(dòng),，對(duì)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的士氣很為關(guān)鍵,，為此本次活動(dòng)在動(dòng)員會(huì)增加了費(fèi)用,；