人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的范文嗎,？以下是我為大家搜集的優(yōu)質范文，僅供參考,，一起來看看吧

京東物流數(shù)據(jù)分析崗位篇一

編號：fs-zd-04017

京東網(wǎng)站運營崗位職責

job responsibilities of jd website operation

說明：為規(guī)劃化、統(tǒng)一化進行崗位管理,，使崗位管理人員有章可循，提高工作效率與明確責任制,，特此編寫,。

崗位職責

1,、全面負責京東運營,、推廣,、活動申報;完成店鋪銷量要求;

2、可與京東平臺對接運營維護好溝通關系,，為公司爭取活動資源位;

3、可單獨完成策劃活動,、活動提報、活動執(zhí)行，效果分析;

4,、為配合活動順利進行，與公司美工,、采購、文案,、倉庫做好溝通工作;

5,、完成公司業(yè)績指標,，不斷跟進提升銷量;

6,、有京東后臺操作及運營經(jīng)驗;

7、性格開朗善于溝通,，抗壓能力強.

任職資格

第1頁 / 共2頁 崗位說明書系列

編號：fs-zd-04017

1、大專以上學歷,，市場營銷或者計算機相關專業(yè)優(yōu)先;

2、1年以上相關工作經(jīng)驗;

請輸入您的公司名字

fonshion design co., ltd

第2頁 / 共2頁

京東物流數(shù)據(jù)分析崗位篇二

京東職責

做京東運營以來,，經(jīng)常會碰到抱怨的商家。抱怨的原因不外乎是沒銷量,、沒活動,、規(guī)則沒人性等等,。最常用來安慰他們的一句話是“在這個圈子內(nèi)，就要遵循這個圈子的規(guī)則,。”為什么同樣的產(chǎn)品與價位,，其他品牌就可以享有更多的資源？除了運氣,，更重要的是遵循了圈子內(nèi)的規(guī)則。所以個人覺得，做京東運營的職責只有一個,，就是遵循游戲規(guī)則，并利用這些規(guī)則盡量做到利益最大化,。我堅持運營和小二的都是一樣的，小二是京東的運營,，我們是商家運營,?；ダ糙A中，我們只能選擇他,，他可以不選擇我們。那么,，游戲規(guī)則是什么？

京東的游戲規(guī)則可以分為2種：顯性規(guī)則與隱形規(guī)則,。

顯性規(guī)則即合同規(guī)則（合同與附屬文件上所規(guī)定的，商家必須遵循的規(guī)則,。）熟知這些規(guī)則并盡量避免違規(guī)，是身為京東運營最基本的要求,。當然合同上面所規(guī)定的各項指標，一般不用100%做到,。比如全網(wǎng)最低價，有幾款商品價格偏高一般京東也不會追究,；比如刪單率不能超過1%，一般京東方面也不會追究具體數(shù)值,。但是以下幾條規(guī)則，可以說是高壓線，必須認真對待,。1.訂單發(fā)貨時限要求 2.商品發(fā)布規(guī)則 3.客服用語規(guī)范 4.工單處理時效

不管銷量好與壞，首先一個京東運營必須保證的是,，不違反規(guī)則。

如果說顯性規(guī)則保證店鋪不會倒閉,，那么隱形規(guī)則就是店鋪做大必須遵循的規(guī)則。隱形規(guī)則即對接人規(guī)則,。

身為京東運營應該都有一點有很深的感觸，京東類目負責人在群內(nèi)的地位近似于皇帝,，隱隱有“順我者昌,，逆我者亡”的感覺。對接人規(guī)則,，簡單來講就是不與類目負責人的意愿相違背。怎么去理解這個隱性的規(guī)則,，最簡單的方法就是：換位思考,。假設一間店鋪,，銷量很差，群內(nèi)的活動及資源每次都拿不到,，于是這個店鋪的運營直接找到了類目負責人，一哭二鬧三上吊要資源,。這個情況其實很常見。

換位思考,，為什么類目負責人選擇其他品牌，而不選擇這間店鋪的產(chǎn)品,？

原因很簡單，因為類目負責人的眼里根本就看不到這間店鋪。默默地潛伏也沒有爆發(fā)的跡象,，如何能夠得到賞識？資源是共享的,，能不能分到一杯羹,。就看你有沒有魄力了,，任何剛進入的商家都是平民，如何拿下資源,，沒有能力那就得勤奮，分析該如何配合運營小二,。

身為類目負責人，每個月月初,，都會定一個本月銷售業(yè)績目標。比如上月負責的品牌總銷售額1000萬,。本月要求是增長30%，即總銷售額達到1300萬,，類目負責人可以拿一定的獎金，如果達不到,，就沒有獎金。

同時,，類目負責人也會對手上的每個品牌定一個銷售額。比如a品牌達到預定的銷售額,，那么可以拿到相應的獎金,；b品牌沒達到,，則沒有獎勵,。

在這種情況下,，如果是類目負責人，為了拿到更高的工資,，會怎么分配這1300萬給手上的品牌？ 一般來講對接人是這樣做的,，由于個人精力有限,，并且手上負責的品牌數(shù)目眾多，依據(jù)二八法則（20%的品牌可以做出80%的銷量）,，首先將手上的商家分級。即重點商家--a級商家--b級商家--普通商家,。依據(jù)上月的銷售情況，對重點商家進行分析,，制定一個合理的銷售額,。制定完重點商家及a級商家的銷售目標以后，再將剩下的銷售任務平臺到其余商家上,。

現(xiàn)在回過頭來看前面的問題，如果你是類目負責人,，現(xiàn)在你手上有一個活動資源，同樣的資源,，重點商家可以輕松做出10萬的銷售額，普通商家可能連1萬都做不到,。為了達到銷售目標，換做你,，你會怎么選擇商家？

理解這個規(guī)則以后,，平時運營的時候就不會每天一張死人臉怨天怨地。平時沒有資源,，抱怨沒用。應該做的,，是盡量擠進那20%的品牌里面。那么怎么擠,？

首先要了解類目負責人依據(jù)什么來給品牌分級。一般來講類目負責人分級的依據(jù)有2種：銷量或者數(shù)量,。銷量分級法即以銷售額來劃分品牌等級，比如50萬以上是重點商家,；20萬以上是a級商家,。數(shù)量分級法即按照排位及品牌總數(shù)百分比來劃分品牌等級,，比如有100個品牌，排位前20的為a級商家,；排位前4的為重點商家。

不管是那種分級法,，最直接的影響因素都是銷售額。

個人建議剛開始頭幾個月可以適當?shù)乃?，比如第一個月群內(nèi)排名第50名，第二個月群內(nèi)30名,，這樣即使刷單費用也不會太高,。最重要的是：做的成績一定要盡可能的讓類目負責人知道。慢慢的就進入良性循環(huán),，資源越多，銷量越大,，等級也就隨著上升。這中方法是偏門,，但是偏門中你要掌握訣竅,。提示大家下，不管任何平臺,，單品的權重都是由成長值權衡的，京東鼓勵商家對店鋪大動手術,，但是不是對詳情,，而是店鋪促銷和主題裝修,。詳情一定是一次性到位。單品上架后,，單品關注量由快車去引導,，銷量可以去做,。但不要太多，否則就會自找麻煩,。為什么,？看看前面我說的你就知道！

另外一點很重要的,，就是配合度。類目負責人一天要負責很多資源的分配,，因此有時候一個資源,，會同時通知五六個商家都提報，然后從中選出比較優(yōu)質的商家,，此時就要求提報的時候，反應速度一定要快（小活動3分鐘,，表格5-10分鐘,，圖片半小時，團購半小時）,，正確率一定要高（提報表格,，提報規(guī)則，圖片大小,，文件命名）,，配合態(tài)度一定要好（滿減送卷活動都參加，要有適當虧本的魄力）,。不然就基本跟這個資源無緣了,。換位思考，類目負責人在現(xiàn)在臨時有一個資源,，很緊急,，他會選擇怎么樣的商家來報這個資源,？

如何與運營打好關系，我覺得第一 你要拿出自己的一個魄力,，月初需要給小二提出自己的銷售額 第二丶你對京東每個位置的流量一定要有所了解,，整個行業(yè)的轉化率,，自有產(chǎn)品的市場均價。第三,，有一定的seo技巧。

標題這一塊,，我有自己的一套方案，每天要記錄類目詞排名,，一般我只記錄首頁的36個單品排名?；旧咸鴦拥木褪悄阏覍Φ年P鍵詞排名,，一般推薦時品牌+屬性（功能）+類目詞+貨號丶三者排序不超過三組,。產(chǎn)品發(fā)布的時候，所勾選的屬性詞可以不加在標題里面,。京東有搜索屬性匹配！具體下期詳解,。這里對資源提報方式及注意事項做一個總結。1.團購

提報格式：團購款式截圖+團購價格+團購產(chǎn)品鏈接+店鋪鏈接,，這個直接給負責人qq。

選款要求：a丶應季產(chǎn)品 b丶庫存在800-2000,，看款式和季節(jié)而定 c丶價格必須是全網(wǎng)最低價且沒有在聚劃算等平臺做過 d、有心的朋友要記錄每天自己產(chǎn)品類目的團購銷量情況,。合理定價和款式,！需要提供資料：表格和圖片，表格請各位嚴格按照表頭里的要求做,，如果有錯誤不再給機會,；圖片大小為440*293，大小小于50k,，圖片制作要求是：左上角是品牌logo，剩下的區(qū)域放產(chǎn)品,，可以有模特背景，但是主要突出鞋子特點,，不要有太多的字。

需要注意事宜：a丶一旦確定團購,，盡快給團購資料,，最長時間不超過一天,。

b丶在確定團購之后，商家做好前期和當天的宣傳（配合給予一定的外投資源）,，宣傳方式如短信。郵件,，微博等等，同時,，優(yōu)化團購商品描述頁，并且店鋪首頁要做一定的,。

c丶團購上線前一天,，找負責人要已經(jīng)編輯好的團購鏈接檢查,，并且設置促銷并截圖給負責人，團購時間都是九點半到九點半,。d丶團購期間保持電話溝通。

e丶開團后一小時內(nèi)注意刷單（刷單標準不超過頁面同期其他商品最高銷量20%.）f丶盡量做好關聯(lián)銷售及商家互聯(lián),。

g丶團購商品發(fā)貨時效跟普通訂單一樣也是24小時（預定團除外）,。2.首頁單品

提報格式：款式截圖+價格+商品鏈接 需要提供資料：表格

需要注意事宜：a丶及時關注群內(nèi)，提報表格必須是最新的表格,。b丶表格按照要求仔細填寫，提報商品的價格必須高于149,。

c丶活動開始前3天,，嚴格按照活動時間設置好促銷,，并截圖給類目負責人。d丶提報商品必須有庫存,，特別是提報sku的37碼，一旦缺貨直接頁面不顯示,。

e丶合理利用首頁顯示名稱及廣告語，首頁顯示名稱最忌諱死板的寫商品名稱,，要善用各種促銷語，比如僅此一天,。

3.服裝城資源及平臺活動 提報格式：等待對接人分配，無法自行提報,。需要提供資料：圖片+店鋪鏈接

需要注意事項：a丶圖片及命名嚴格按照要求提報,。b丶活動期間店鋪要設置好相應店鋪活動,。

c丶店鋪商品鏈接設置成新窗口打開，商品價格要與頁面相符,，無貨商品必須替換掉或者在頁面標明售罄,。

4.二三級資源

提報格式：截圖+sku編碼+價格+鏈接，郵件提報 需要提供資料：郵件

需要注意事項：a丶促銷設置日期要一致,。b丶上資源位的商品必須添加廣告語。

c丶sku編碼為37碼sku,，且活動期間不能無貨。以上就是身為京東運營的對平臺基本職責,。

同時身為一個運營,，還有一些邏輯思維是應該必備的,，由于本人對這些方面，下面只做一下大致介紹,。運營，顧名思義,，工作的職責就是負責店鋪運作及經(jīng)營,。運營一間店鋪的指標，最重要的是銷量,。從銷量=流量*轉化率*客單價這個公式,，就可以知道身為一個運營需要做事情，無非就3個方面： a.提高店鋪流量,。b.提高店鋪轉化率。c.合理定價,。

這三個方面在京東平臺上可以這樣詮釋。一,。流量 京東平臺上流量可以分為付費流量跟免費流量兩種。

付費流量主要有硬廣丶首頁單品丶京東快車丶edm丶店鋪會員營銷,，以下是一些建議： 1.硬廣：京東頁面上各處的banner位置。購買方式：聯(lián)系各運營購買。費用：

購買建議：性價比極低,，品牌沒有達到一定規(guī)模前不要購買。近期京東域名更換,，流量質量比較低，建議不要購買,。

2.首頁單品：首頁各位置的單品位置。

購買方式：月初的時候聯(lián)系類目負責人提報購買,。費用：

上面是去年的,，價格有所變動,。

購買建議：瘋狂搶購流量一般有3-5萬左右，麗人單品流量一般在5000-10000,，綜合考慮性價比，a套餐投資回報率最高,。

3.京東快車。在商品搜索頁及三級列表頁頂部丶左側及底部的單品廣告位,。

購買方式：通過快車后臺進行投放。下面是大致的投放流程,。投放方式主要有按日買斷丶cpc三種,。按日買斷在前一天的20:00前可以隨時修改出價,。cpc可以隨時調整出價?？燔囘€不成熟，建議觀望下,。不過做新品人氣度可以試水快車！,。,。視推廣情況向京東會員發(fā)出的郵件營銷。購買方式：跟類目負責人聯(lián)系購買,。

購買建議：郵件打開率丶頁面到達率等指標都沒有辦法提供反饋數(shù)據(jù)，很難分析實際效果,，有一部分商家購買過的均反映效果不好。個人也是不建議投放,。只在客戶維護的時候做下！最后附上運營導圖···供大家參考,！

京東物流數(shù)據(jù)分析崗位篇三

職位描述

1,、負責與京東運營人員接洽溝通，做好各方面配合工作,。

2、負責京東店鋪整體運營,，完成銷售指標,。 3,、負責京東店鋪、產(chǎn)品頁面優(yōu)化,，提升產(chǎn)品展示率。

4,、負責京東店鋪促銷活動、關聯(lián)銷售等的策劃,，提升店鋪轉化率。

5,、對競爭對手的品牌,、價位進行研究,，提出應對措施,，做出可行性分析報告,。 6,、制定銷售推廣計劃，編制相關計劃和預算,，并對結果負責執(zhí)行到位。7,、負責京東店鋪銷售情況的統(tǒng)計跟蹤，并定期進行

總結

1.23歲以上30歲以下

2.具備電子商務公司一年以上運營工作經(jīng)驗,。

3.熟悉網(wǎng)絡營銷和電子商務運作模式,，熟悉淘寶網(wǎng)等電子商務平臺,。 4.具有較強的公關能力，溝通能力強,。

5.具有項目策劃和目標管理能力，做事認真負責,，細致高效。