為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

美容師周年慶活動(dòng)方案篇一

2020年4月19日

【篇1：美容院開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案花招多】

美容院開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案花招多

正確的行銷策略可使新開(kāi)幕的美容沙龍很快的進(jìn)入營(yíng)運(yùn)常態(tài)的美容沙龍很快的進(jìn)入營(yíng)運(yùn)常態(tài),，但行銷不只是廣告，運(yùn)用良好行銷活動(dòng),，可幫助業(yè)績(jī)的成長(zhǎng),。

新開(kāi)幕的美容沙龍須有一個(gè)整體性的市場(chǎng)行銷策略。行銷始于產(chǎn)品和服務(wù),，請(qǐng)由此開(kāi)始剩山殘水動(dòng)行銷計(jì)劃,，提出一些同行沒(méi)有的新構(gòu)想，或新穎的美容服務(wù),，超越同行,，并注意顧客的喜好，及時(shí)代的風(fēng)尚,。

價(jià)格策略

價(jià)格是行銷重要的一環(huán),，它雖非顧客決定采用服務(wù)的唯一考量，卻是一個(gè)重要條件,。許多奢侈品賣得好中,，因?yàn)樗鼈兊膬r(jià)錢昂貴，對(duì)許多人而言,，高價(jià)位代表品質(zhì)與面子,。但顧客并不是傻瓜，如果她認(rèn)為花費(fèi)與期待的品質(zhì)不成比例,，她很可能就不消費(fèi)了,。因此業(yè)者應(yīng)提高服務(wù)和產(chǎn)品的附加價(jià)值，例如提供專業(yè)美容咨詢等,，藉此,，可避免單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題,，美容沙龍并不是提供低廉服務(wù)的商店，因此廣告時(shí)不要忘了強(qiáng)調(diào)個(gè)人特殊服務(wù)的項(xiàng)目,。

2020年4月19日

提供服務(wù)

好的服務(wù)留得住顧客,，贏得顧客的心，但好服務(wù)是要費(fèi)心的,、體貼的服務(wù),，例如彈性的服務(wù)時(shí)間，訂貨服務(wù),，休息區(qū)提供飲料,，雨天免費(fèi)借傘，或是打電話預(yù)約服務(wù)時(shí)間,，都能輕易打動(dòng)顧客的心,。最重要的是發(fā)揮行銷創(chuàng)意，超越同業(yè),，不要忘了那句老話：有優(yōu)點(diǎn)不要忘 了宣傳,。

保住原有顧客，比爭(zhēng)取新顧客容易,，從老顧客身上開(kāi)發(fā)新客源也很重要,，因此及早建立主顧客的檔案也是有必要的，例如透過(guò)開(kāi)幕時(shí)的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，能夠得到潛在顧客的基本資料,。

開(kāi)發(fā)客源

創(chuàng)業(yè)之初，就要建立顧客的檔案,，顧客的資料不但要登錄她們的地址,，還要有她們的生日或興趣等。新顧客對(duì)你提供的服務(wù),，其反應(yīng)比老顧客大,，她們對(duì)美容沙龍的第一印象往往影響極深，能夠考慮送新顧客禮物,，攏絡(luò)她們的心,。

廣告策略

一旦廣告策略成功,，針對(duì)顧客群展開(kāi)攻勢(shì),，初期的營(yíng)運(yùn)就更容易，廣告時(shí)要考慮顧客的需要,，住處及興趣,，看看你的同業(yè)如何做，不是光模仿,，而是要有更好的創(chuàng)意,，強(qiáng)化同業(yè)的弱點(diǎn),，使其成為你個(gè)人的優(yōu)

2020年4月19日

點(diǎn)，在廣告中強(qiáng)調(diào)自己美容院的長(zhǎng)處,，但不要把她人美容沙龍拿來(lái)做比較,，這樣作用時(shí)會(huì)有反效果。

開(kāi)幕廣告應(yīng)塑造出一個(gè)整體印象,，重覆使用同一廣告,，以強(qiáng)化效果，打動(dòng)顧客的心,，使她們樂(lè)于走進(jìn)你的美容院,。確定開(kāi)幕廣告的特殊訊息，說(shuō)明它可為顧客帶來(lái)何種益處,，讓顧客認(rèn)為您的沙龍有存在的必要,。估算整年度的廣告費(fèi)用，并決定以何種方度的廣告費(fèi)用,，并決定以何種方式做的廣告,，廣告費(fèi)用費(fèi)用約占營(yíng)運(yùn)收入的百分之二到百分之三，開(kāi)幕之初則多一些,，但可不要把全部預(yù)算在開(kāi)幕之初就全用盡了,，持續(xù)性的廣告是非常重要的。廣告媒體

選擇廣告媒體是很重要的,，如果你的廣告不專業(yè)化,，反而可能成為一個(gè)反廣告，微詢專家的意見(jiàn),，但不要透過(guò)廣告公司去登廣告,，因?yàn)橐嘀С鲆还P仲介費(fèi)用。

選擇正確的廣告媒體是有必要的,，例如刊登報(bào)紙廣告可吸引很多人閱讀,，但你是美容沙龍，顧客群有其限制,，刊登日?qǐng)?bào)廣告,，反而分散了主要顧客的注意力，因此登報(bào)的話,，不妨定期登小廣告,，效果比少數(shù)幾次的大廣告好。并善用重覆刊登廣告的折扣,。

廣告報(bào)紙刊物費(fèi)用比一般日?qǐng)?bào)便宜,，并常可找到適當(dāng)?shù)墓┬鑼?duì)象,。

電影院和電臺(tái)廣告

2020年4月19日

地方電臺(tái)廣告限有幫助,，特別是特新開(kāi)幕的美容沙龍,，或是促銷活動(dòng)而言。但對(duì)獨(dú)自開(kāi)業(yè)的美容師來(lái)說(shuō),，則很少考慮到此一管道,。而公共交通工具上的廣告也很有利，例如公車或電車的廣告可吸引很多人的注意,，電影廣告則吸引較年輕的觀眾,，但它的費(fèi)用較高,，只適全規(guī)模較大的美容沙龍,。

海報(bào)和傳單

海報(bào)和傳單的費(fèi)用比電影院和電臺(tái)廣告便宜,。海報(bào)和傳單的文字和圖案要設(shè)計(jì)的很優(yōu)美,。而開(kāi)幕邀講函也是開(kāi)發(fā)新顧客的一個(gè)好方法,。不過(guò)最大的困難可能是,，如何取得顧客正確的地址,，而另一個(gè)價(jià)美物廉的方法是發(fā)傳單,，可是你的美容沙龍如果是小規(guī)模,，那么傳單可不要用一般a4的影印紙般傳單,，而要采用較高紙質(zhì)的傳單。

但不要忘了,，廣告上的宣傳不能滿紙的話,，而是要付諸實(shí)施，否則會(huì)喪失顧客對(duì)你的信任,，特別是開(kāi)發(fā)新客源方面,，使她們相信你是有誠(chéng)意、值得信任的業(yè)者,。

當(dāng)然,，口語(yǔ)相傳的效果也是很宏大，不要忘了請(qǐng)親朋好友為你的店多宣傳,。

想要一開(kāi)始就做個(gè)一嗚驚人的大廣告,，這種想法并不實(shí)際。把開(kāi)幕當(dāng)天的宣傳視為重頭戲,，但廣告最好均分在三個(gè)月的時(shí)間內(nèi),。廠商一般所提供的廣告資源，超過(guò)實(shí)際所需要,，可將多余的裝飾材料提供給附近商店,，做為櫥窗擺設(shè)，這等于間接為你的美容院做廣告,。

2020年4月19日

把顧客放進(jìn)你的廣告,，這是一種著名的行銷手法,，吸引大眾的參與感,，當(dāng)然廣告活動(dòng)的設(shè)計(jì)要能與美容沙龍的形象相配合,，才能傳達(dá)出所要表示的訊息。但有一點(diǎn)很明白的是,，愈多人對(duì)您的沙龍感興趣愈好,。開(kāi)幕時(shí)除了滿屋子的賀客外，最重要的是她們要對(duì)你的美容服務(wù)有信心,，因此要事先策劃,，如何使你的主顧客群對(duì)你的活動(dòng)感興趣，并邀請(qǐng)她們參與,。

時(shí)間表

如果要使開(kāi)幕當(dāng)天流程進(jìn)行的很順利,，需要一份工作時(shí)間表，否則一旦顧客對(duì)當(dāng)天美容沙龍仍看起來(lái)像工地,，而并非一切都已準(zhǔn)備就緒的模樣,，一定不會(huì)留下良好的印象。

對(duì)于美容院的裝潢過(guò)程有一個(gè)簡(jiǎn)單的公式,。先確定開(kāi)幕的日期,，再?gòu)漠?dāng)天倒數(shù)計(jì)日，了解到開(kāi)幕當(dāng)天應(yīng)該完成了哪些工作,。倒數(shù)計(jì)時(shí),，可幫你詳細(xì)確定，什么工作必須何時(shí)開(kāi)始,，和何時(shí)須結(jié)束,，對(duì)于開(kāi)幕 當(dāng)天的支出費(fèi)用可不要低估了，費(fèi)用問(wèn)題也要從長(zhǎng)計(jì)議,。并僅可能將開(kāi)幕日期選擇在星期六（消費(fèi)性最強(qiáng)的日子）,。

擬定促銷活動(dòng)，和預(yù)估支出費(fèi)用,。延講一位攝影師,，負(fù)責(zé)活費(fèi)當(dāng)天的照相，開(kāi)幕相片可寄送給媒體,，也可在未來(lái)的行銷活動(dòng)派上用場(chǎng),，美容沙龍應(yīng)強(qiáng)調(diào)服務(wù)和產(chǎn)品至上，而且顧客可容易的找到你,。

2020年4月19日

開(kāi)幕當(dāng)天的食物飼料供應(yīng)問(wèn)題也要考慮,，準(zhǔn)備足夠的停車空間，設(shè)置方向牌,。利用抽獎(jiǎng)活動(dòng),，取得顧客的地睛，選擇適當(dāng)?shù)男袖N活動(dòng)，當(dāng)然,，開(kāi)幕當(dāng)天也能夠安排美容服務(wù)項(xiàng)目示范,，但前提當(dāng)然是有其它員工可做此示范，否則你自己就要為些被困住了,。

開(kāi)幕時(shí)如果有小型爵士樂(lè)隊(duì)伴奏,，諸如此類的音樂(lè)安排可引起顧客的興趣，例如辦一個(gè)爵士餐會(huì),，無(wú)論如何,，就是要吸引眾人的目光，這也是上報(bào)的好機(jī)會(huì),，而名人和政治人物也要好好招待她們,，另外，也要為小朋友準(zhǔn)備一個(gè)游戲空間,，這些設(shè)備一般只要花一點(diǎn)錢就可租來(lái),。對(duì)于所做的活動(dòng)規(guī)劃，應(yīng)常做檢討改進(jìn),。能夠把開(kāi)幕活動(dòng)照片和報(bào)導(dǎo)寄給報(bào)紙,。刊登一則銘謝啟事,，感謝來(lái)實(shí),，將文宣品寄給新顧客。開(kāi)幕當(dāng)天最重要的是你與賓客的交談,，她們可能是你未來(lái)的顧客,，因此要事先研究安排，使你開(kāi)幕當(dāng)天能從容不迫的周旋于眾賓客間,，總之,，顧客是至高無(wú)上的，她們是你的衣食父母,。

【篇2：美容院促銷活動(dòng)方案】

美容院促銷活動(dòng)方案

為了更好的提高美容院促銷活動(dòng)的效果,，樹(shù)立美容院的外在形象，美容院促銷活動(dòng)方案就成了商家們審核的重點(diǎn),。美容院促銷活動(dòng)方案是策劃人智慧的結(jié)晶,，是把美容院營(yíng)銷活動(dòng)科學(xué)化理性化的

總結(jié)

2020年4月19日

來(lái)一些促銷思路,。美容院缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)，特別是銷售,。摸著石頭過(guò)河是中國(guó)美容院的一道風(fēng)景線,，要么是做心態(tài)調(diào)整,，要么是銷售技能提升，要么是個(gè)案的店務(wù)管理,，要么就是花樣的終端會(huì),。這一切都是零件，不是系統(tǒng),；只是局部，不是全面,；只是戰(zhàn)術(shù),，不是戰(zhàn)略；只是眼前,，不是長(zhǎng)遠(yuǎn),；只是頭疼醫(yī)頭，不是整體提升,。

一個(gè)店經(jīng)營(yíng)得好,，為什么開(kāi)不好第二個(gè)店；為什么會(huì)用大店養(yǎng)小店,；為什么做大了,，人多了，就會(huì)覺(jué)得力不從心,，左支右絀,。系統(tǒng)，還是系統(tǒng),，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當(dāng)務(wù)之急,。美容院未來(lái)的成功是靠一套系統(tǒng)，而不是靠一點(diǎn)聰明,，系統(tǒng)決定成敗,。

某美容院促銷活動(dòng)方案

活動(dòng)目的：

１、推廣新服務(wù)項(xiàng)目

２,、提高銷量

３,、提高美容院外在形象。

活動(dòng)主題：共同迎接新的一天

活動(dòng)內(nèi)容： 一,、新服務(wù)項(xiàng)目

2020年4月19日

針對(duì)本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多,，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項(xiàng)目。１,、麗人月套餐一:

價(jià) 格500

贈(zèng)送護(hù)理 1,、劃卡消費(fèi)8折；2,、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品,。后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分58分；2,、送親情卡一張（價(jià)值200元）,。２、麗人月套餐二:

價(jià) 格 1500元

贈(zèng)送護(hù)理 1,、劃卡消費(fèi)7折,；2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品,。

后期優(yōu)惠 1,、續(xù)卡送積分100分；2,、送親情卡一張（價(jià)值380元）,。

3、麗人vip套餐：

價(jià) 格 3880元年卡（限時(shí)卡）

贈(zèng)送護(hù)理： 1,、全年面部,、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理,；2,、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒,、健胸,、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng),、纖體等,；3、自選計(jì)50次,，限一年內(nèi)使用,。

后期優(yōu)惠 1、贈(zèng)送精油全身10次（價(jià)值1500元）,； 2,、贈(zèng)手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）,；

3,、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；

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4,、全年光波?。?/p>

5,、送親情卡一張（價(jià)值380元）,。

二,、美容院形象促銷

組織美容院在市區(qū)大型廣場(chǎng)中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮

膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡,、年卡等,。派發(fā)形象宣傳資料，經(jīng)過(guò)統(tǒng)一的行動(dòng)迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力,，迅速銷售產(chǎn)品,。活動(dòng)預(yù)算(略)

活動(dòng)執(zhí)行

事前準(zhǔn)備：

1,、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺(tái),、小汽球、促銷方案張貼,、美容卡,、吊旗和客戶檔案卡,。

2,、店外的布置（橫幅、大汽球,、展示牌,、易拉寶） 3、促銷方案,、優(yōu)惠政策

4,、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)培訓(xùn)

5、人員的搭配：安排好收銀,、庫(kù)管,、發(fā)貨

6、邀請(qǐng)函派發(fā)：編號(hào),、定區(qū)域,、定人、定量（可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)）

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7,、心態(tài)調(diào)整：美容院召開(kāi)活動(dòng)前會(huì)議,，提要求，熟悉整個(gè)會(huì)議流程 事中工作：

１,、怎么安排（參加人員的分工） 2,、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）3、要求：各盡職責(zé),服從安排,，責(zé)任到人 4,、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合事后工作：

總結(jié)活動(dòng)情況，表?yè)P(yáng)先進(jìn)個(gè)人

【篇3：美容院拓客74種活動(dòng)方案】

美容院拓客

低門檻法：

方案一：一天一塊錢美容,，顧客只要繳納365元,，就能夠享受全年的美容護(hù)理,，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再經(jīng)過(guò)全年銷售來(lái)賺取其它利潤(rùn),。

方案二：年卡2400元,，做滿20次以上，年底返1000元,。

方案三：沐足5元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡,，1880元99次（要預(yù)約），不到19元/次,，一是拓客,，二是這塊能夠不贏利。

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方案四,、年卡740元,，送產(chǎn)品380元，30次沐足,，10次焗油,。

說(shuō)明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售,，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等,。

方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢？當(dāng)然能夠,，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為3—8萬(wàn)的卡的基礎(chǔ)上,，加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個(gè)月,，2個(gè)月后感覺(jué)滿意后必須轉(zhuǎn)卡,。限時(shí)限量來(lái)體現(xiàn)機(jī)會(huì)。

低門檻進(jìn)入法,、透支法,、對(duì)比法、撕?jiǎn)畏?、pos劃點(diǎn)法,、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法,、特價(jià)法,、超值法、抽獎(jiǎng)法,、置換法,、捆綁法、打包法,、轉(zhuǎn)卡法,、雙倍法,、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法,、分級(jí)護(hù)理法

類似方案還有許多：如與 “三．八”,，只花“38”元的促銷標(biāo)語(yǔ)，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38元”特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng),。十一時(shí)侯,，100元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。今年是建國(guó)六十周年,，還能夠與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè)666元提供66位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng),，反正只要敢想動(dòng)腦筋，促銷的方案就多得很,。

透支法：

儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來(lái)做銷售,，在沒(méi)有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷政策為：凡是消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元給美容院,，12

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其護(hù)理,，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折,?？赡苓€有八千,，六千等,。這種促銷政策的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn)，但對(duì)于美容院利潤(rùn)來(lái)說(shuō)損失具大,；

2,、保值卡：消費(fèi)者預(yù)存2萬(wàn)，2年后基礎(chǔ)護(hù)理后,，2萬(wàn)現(xiàn)金全部退回,，號(hào)稱美容股票；

3,、任選卡：消費(fèi)者繳納1萬(wàn)元,，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不但項(xiàng)目,，不限時(shí)間來(lái)挑選自己喜歡的各類服務(wù),。

4、終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分,，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù),，如油壓終身卡；基礎(chǔ)護(hù)理終生卡,； 說(shuō)明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì),，以下幾種方法手段不過(guò)突出一些,，美容院最常見(jiàn)的一種方法，5,、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式經(jīng)過(guò)變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式,，能夠提升客戶的消費(fèi)附加值，并可留住顧客長(zhǎng)期消費(fèi),。

1． 每1000元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù),，以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭；

2． 客戶累積（期限2個(gè)月）或單次消費(fèi)滿1000元產(chǎn)品,，存入客戶銀行帳戶10%現(xiàn)金,，存入客戶積分卡10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈(zèng)送?親情卡?2張,；

積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用,，購(gòu)買產(chǎn)品抵50%現(xiàn)金使用；

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4． 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配,。

注：每張親情卡可做2次免費(fèi)護(hù)理,，本人不可使。

對(duì)比法:

1,、美容院年卡1800元,，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒； 2,、美容院年卡 元+1的方案,，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒；第二年只要1元錢就能美容,，（前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品,。）

說(shuō)明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜,，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法,，不過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做比較而已。

如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡,，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別,，因?yàn)?000元相對(duì)1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客,，而與1280元卡與2880元卡,，在顧客看起來(lái)相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處,，顧客就很容易接受了,。

撕?jiǎn)畏ǎ?/p>

其政策大致如下：

一、如相關(guān)減肥項(xiàng)目,，號(hào)稱五百元做一百個(gè)項(xiàng)目,，其實(shí)從肚腩到手臂到大腿,，一次就做了十個(gè)地方，全套下來(lái)只相當(dāng)于做了十次而已,；

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二,、如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成交，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送,，層層加量,，如迷你裝，小禮品,，加次數(shù),，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)券等,；

三,、案例如：美容院常見(jiàn)促銷政策：年卡： 元，送1000元產(chǎn)品,，額外再送手護(hù)10次 卵巢保養(yǎng)10次,。后面送得再多，顧客也會(huì)覺(jué)得羊毛出在羊身上,，沒(méi)有價(jià)值感,。

鑒于美容院開(kāi)年卡相對(duì)較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：

第一步：美容院半年卡1500元,，送產(chǎn)品1000元,，限活動(dòng)當(dāng)天開(kāi)卡有效；

第二步：如果顧客再加500元,，就可享受全年卡,，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠,。

第三步：如果顧客再愿意,，手部護(hù)理5元/次，限10次,，卵巢保養(yǎng)10元/次,，限10次 說(shuō)明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi),，買上癮的欲望,；因小失大。

劃點(diǎn)法：

其政策大致如下：

自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式,，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分,，經(jīng)過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問(wèn)題,，就是積分與具體金額劃等號(hào),，顧客很清晰單次的價(jià)錢,，一般最好地改良的方法為：

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如顧客存入1萬(wàn)元，送積分2800分,，共12800個(gè)點(diǎn),，泡浴28個(gè)點(diǎn)，花茶10個(gè)點(diǎn),，精油開(kāi)背188個(gè)點(diǎn),，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗,。

說(shuō)明：利用顧客懶得算帳的心理來(lái)消費(fèi),，而且經(jīng)過(guò)贈(zèng)積分來(lái)做工消耗，總有花完的時(shí)間,，不像打折,，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。

現(xiàn)金法：

其政策大致如下：

1,、美容院年卡1380元,，送價(jià)值700禮品套盒； 2,、美容院年卡 元,，7折優(yōu)惠，同時(shí)送700禮品套盒

3,、美容院年卡 元,，做到10次時(shí)，返現(xiàn)金600元或旅游,，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送700禮品套盒

說(shuō)明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的,，可是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力,，容易達(dá)成,。

體驗(yàn)法：

其政策大致如下：

方案一：在美容院開(kāi)設(shè)體驗(yàn)日，每月二天,，每次二個(gè)人,，老顧客能夠花18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目（一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù)），老顧客介紹的2020年4月19日

新顧客能夠花18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理,，或從在淡季時(shí)1號(hào)到31號(hào),，每天花1到31元來(lái)美容院選擇項(xiàng)目做。

a案例：某美容院開(kāi)業(yè)之際,，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單,，宣傳其推出的 “ 1—30元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)規(guī)定,，在促銷活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷售30張美容服務(wù)年卡,，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)買順序依次定為1元——30元,。售完為止,，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。

某美容院為吸引消費(fèi)者,，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，推出了 “ 0—25元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后,，根據(jù)感覺(jué)付款 ” 的促銷活動(dòng),。活動(dòng)規(guī)定,，凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目,，其最高體驗(yàn)價(jià)格均為25元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后,，可根據(jù)自身感受酌情付款,。此方法就是500種傳統(tǒng)方法中的【任開(kāi)價(jià)方法】

某家從上海進(jìn)入北京的spa美體俱樂(lè)部，一進(jìn)北京便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放 “ 99元,，體驗(yàn)什么是spa ” 的服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)待券,。優(yōu)待券上標(biāo)明，凡持此優(yōu)待券的消費(fèi)者只需花費(fèi)人民幣99元,，即可體驗(yàn)分別價(jià)值280元和380元的面部芳香美容護(hù)理和背部芳香美容護(hù)理各一次,。由于該俱樂(lè)部裝修豪華，且周遍居住的消費(fèi)者具有較高的消費(fèi)能力,，因此在促銷的前一個(gè)月當(dāng)中,，有近100人使用優(yōu)待

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券進(jìn)行了消費(fèi)，并有20余人成為了該俱樂(lè)部的會(huì)員（美容院共發(fā)放優(yōu)待券4000余張）,。這種方法在美容院文化與管理一書(shū)就提到,，如果現(xiàn)場(chǎng)在配一些spa文化的東西如碟，書(shū),，展板等就更好了,。

說(shuō)明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來(lái)，就拿街邊派單來(lái)說(shuō),，到現(xiàn)在還是有很多公司在用，用得還不錯(cuò),，就看有沒(méi)新意,，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子,。

特價(jià)法：

其政策大致如下：

北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店,，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫(kù)存的目的,，在5．12護(hù)士節(jié)期間,，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士，就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng),。凡是醫(yī)院女性護(hù)士,，憑本人工作證，由本人親自前往,，即能夠3折的價(jià)格購(gòu)買指定的20余種產(chǎn)品,。

說(shuō)明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過(guò)多,，折扣也要分開(kāi),，從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要,。

超值法：

其政策大致如下：

活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者,，額外加20元，可獲贈(zèng)價(jià)值xxx錢的禮包： 送一個(gè)大禮包包括：xxxx產(chǎn)品價(jià)值148元,。

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xxx沐浴露價(jià)值130元,，旅行包 價(jià)值36元。5 某美容院與巧克力公司及加盟店聯(lián)合舉辦 “ 美麗情人鮮花浪漫日” 禮品促銷活動(dòng),?；顒?dòng)規(guī)定：凡在2月14日情人節(jié)當(dāng)天，在該美容院購(gòu)買任何產(chǎn)品或服務(wù)者分別 “ 加5元,、10元,、15元，可獲得不同種類的巧克力和玫瑰花一支 ”,。

又如：顧客購(gòu)家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元（定價(jià)2880元）,，特別贈(zèng)送手部年卡（或美甲一張），打時(shí)間差,，用來(lái)鎖定顧客全年來(lái)美容院,；

說(shuō)明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常見(jiàn)的一種方法，不能過(guò)20元禮包賺錢,，而經(jīng)過(guò)它帶動(dòng)300元產(chǎn)品銷售,，當(dāng)然美容院也能夠去一些大市場(chǎng)購(gòu)一些類似東西，自己來(lái)做促銷,。到后來(lái)演變成與會(huì)員制結(jié)合的,，辦一張卡,，再加98元錢，可每月有禮物,，價(jià)值3800元,，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露,，口手,，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品,。

抽獎(jiǎng)法：

美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng),，季季送大禮”活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng),，每季抽出大獎(jiǎng),，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)品有十余種,，其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè)。

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置換法：

也稱抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購(gòu)買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客,，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)” 纖體項(xiàng)目服務(wù)卡： 元/10次(無(wú)產(chǎn)品)

推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（,？元）

腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）

關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：

１.抵用５０元的空瓶有：茶樹(shù)油,、葡萄油,、檸檬油、迷迭油,、甜橙油)

２.抵用７０元的空瓶有：天竺葵,、薰衣草、洋甘菊,、檀香油,，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油

活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開(kāi)卡,，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過(guò)該卡一半的次數(shù)）,，同時(shí)享受正常開(kāi)卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品,，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠,，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過(guò)三個(gè)）,；

說(shuō)明：第一可針對(duì)老顧客,，第二能夠針對(duì)新顧客，用置換概念讓顧客覺(jué)得價(jià)值,。

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捆綁法：

三合一活動(dòng)：

全價(jià)購(gòu)面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）

半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）

三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）

再如：購(gòu)基礎(chǔ)年卡一張,，可優(yōu)惠五折購(gòu)保健品,，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)

說(shuō)明：結(jié)合顧客注意力,，推廣全套美容院產(chǎn)品,，有些東西反正不是用來(lái)賺錢的，想賺也可能賺不到,，還不如做局部讓利來(lái)達(dá)成刺激銷售的工具,。

打包法：

在許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi),，一年年卡 元,，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元,，共 元,，共4000元，可是推銷20次會(huì)讓顧客感到特別不舒服,，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶）,，要固定品牌。這樣基本上滿 足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求,。

說(shuō)明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感,，而且相對(duì)是贈(zèng)送，顧客更好接受,。

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轉(zhuǎn)卡法：

學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式,，以顧客愛(ài)占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種,。即顧客做了780元的卡,，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不論卡里還剩多少錢,，都按780元來(lái)算,。依次類推?；蛘哂囝~翻倍,。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。

某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎(jiǎng),，天天有優(yōu)惠”的活動(dòng),，讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng)，人人有獎(jiǎng)品,，等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí),，就有銷售機(jī)會(huì)，顧客貪圖便宜,，又面子薄,，受到優(yōu)惠的誘惑,，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理,。等顧客第二次來(lái)的時(shí)候,，不論她是否想買了，經(jīng)過(guò)店長(zhǎng),、部長(zhǎng),、經(jīng)理的說(shuō)服，推銷價(jià)值 元的眼部護(hù)理30次,。在此基礎(chǔ)上,，視顧客的購(gòu)買力和欲望，可升為3800的卡,，或者直接升為5800的卡,。如果錢不夠，可由店長(zhǎng)代墊,，下次還她,，定金一旦收到，第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù),，不能退了,。另外，還有辦9800的終生卡,，有許多優(yōu)惠和好處,，如果顧客帶個(gè)人也來(lái)辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠,，價(jià)值不等,。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬(wàn)5,，足療終身1萬(wàn)5,。如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事,，讓客人產(chǎn)生對(duì)比感和攀比心,，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。

雙倍法：

凡來(lái)店的顧客購(gòu)買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈(zèng)金卡,。買月卡贈(zèng)月卡,，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來(lái)美容就

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能夠只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢,，也是如此,，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已,，如原來(lái)一個(gè)卡價(jià)值3000元,，雙人來(lái)美容院只要4500元就能夠,，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個(gè)購(gòu)買,。

說(shuō)明：該贈(zèng)卡能夠送一個(gè)朋友或者不同的朋友,，但要限次數(shù)，時(shí)間,。

轉(zhuǎn)介紹法：

如年卡 元,，送價(jià)值900元的產(chǎn)品,，幾瓶最好有差價(jià),。再送友情卡一張（月卡四次，價(jià)值480元）,，惠顧卡一張（一次,，180元），兩種卡一定非本人使用,，且有使用期限,。

免費(fèi)提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),，舉行“免費(fèi)月票”促銷活動(dòng)：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”,，對(duì)該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理；凡在當(dāng)月購(gòu)買一定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者,，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”,；凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來(lái)本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”,?；顒?dòng)推出后一個(gè)月，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張,，有近40人領(lǐng)到了第二個(gè)月的“美容月票”,。

全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費(fèi)者達(dá)3000元統(tǒng)計(jì)出來(lái),，只要交3000元,，再交1元錢，可獲免費(fèi)做美容機(jī)會(huì),。其介紹顧客的消費(fèi)能夠作半沖抵,，如介紹二個(gè)顧客花了5000元，就沖抵2500元,，上限

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為3000元,，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會(huì)拿回去的,。

連環(huán)累計(jì)法：

滾動(dòng)累計(jì)促銷案例：

“18元包月滾動(dòng)模式”介紹：用低價(jià)吸引客源增加人氣后,，經(jīng)過(guò)滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消

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美容師周年慶活動(dòng)方案篇二

美容美發(fā)周年店慶活動(dòng)方案

9條其他回答2014-04-16

0美容店盛大開(kāi)業(yè),店慶活動(dòng)定于某天某點(diǎn)開(kāi)展,特邀您出席當(dāng)天活動(dòng),歡迎光臨

2014-04-16

0戀愛(ài)進(jìn)行時(shí)開(kāi)頭詞兒:您要想找一帥哥 2014-04-16

0何時(shí)舉辦促銷活動(dòng)最好:（1）重大節(jié)日――如農(nóng)歷新年春節(jié),、三八婦女節(jié)、母親節(jié),、中秋節(jié)及圣誕節(jié)等,這些節(jié)日都是做好促銷活動(dòng)的最好日子.（2）經(jīng)營(yíng)淡季――美容院的淡,、旺季向來(lái)比較明顯,可在淡季時(shí)舉辦一些促銷活動(dòng),不僅能提升業(yè)績(jī),而且可拉平全年的銷售額,不至于出現(xiàn)旺季特旺,淡季特淡的情況.（3）美容院特定節(jié)日――屬于美容院的特殊紀(jì)念日也是做促銷的絕好時(shí)機(jī),如周年店慶等.（4）員工情緒低落時(shí)――當(dāng)員工的團(tuán)體意識(shí)出現(xiàn)危機(jī)、士氣不振時(shí),不妨利用促銷活動(dòng)來(lái)促進(jìn)團(tuán)結(jié),并可形成競(jìng)爭(zhēng)意識(shí).每次促銷事先要制定出完整的規(guī)劃,一般都能達(dá)到預(yù)期效果.如何舉辦成功的促銷活動(dòng)1,、確定店內(nèi)的主力客源,只有明確店內(nèi)的主力客源,方可有的放矢制定促銷計(jì)劃.可按以下比例確定:a每個(gè)年齡段在全部客源中所占的百分比.b收入百比分.c本商圈與其它商圈來(lái)客量之百分比.d會(huì)員與非會(huì)員的百分比.e主要職業(yè)的百分比.2,、明確客源主要來(lái)自何處――上班族與當(dāng)?shù)鼐用裨诳驮粗械谋壤仨毿闹杏袛?shù).如果以當(dāng)?shù)鼐用駷橹?則所有的宣傳方式自然與以上班族為主的宣傳有很大差別,這一點(diǎn)在作宣傳預(yù)算時(shí)必須明確.3、確定促銷主題――一個(gè)明確的主題,能夠使消費(fèi)者一目了然,明白我們?cè)谧鍪裁?要表達(dá)什么.所以主題必須設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)單,、有創(chuàng)意,并應(yīng)以消費(fèi)者追求什么或逃避什么為設(shè)計(jì)方向.4,、促銷內(nèi)容可從兩方面考慮:服務(wù)方面a以具周期性的服務(wù)為佳.如:臉部護(hù)理瘦身等.b立即可見(jiàn)效的服務(wù)也可考慮,如燙睫毛、手部護(hù)理等.c商圈內(nèi)知名的服務(wù)亦可作為促銷內(nèi)容,以增加市場(chǎng)占有率.產(chǎn)品方面美容院的收入一是技術(shù)服務(wù),二是產(chǎn)品銷售,在做促銷時(shí)不妨考慮以下有特性的產(chǎn)品:潮流性產(chǎn)品,、季節(jié)性產(chǎn)品,、特殊功能產(chǎn)品、滯銷品.5．促銷活動(dòng)折扣設(shè)計(jì)――在做促銷時(shí),折扣是經(jīng)營(yíng)者常用的方法之一,但在設(shè)計(jì)折扣時(shí),必須注意以下幾個(gè)前提:a不要使消費(fèi)者感覺(jué)以前賺她的錢太多.b盡可能將多樣產(chǎn)品組合.c會(huì)員與非會(huì)員應(yīng)有所差異,讓會(huì)員感覺(jué)到不同禮遇,非會(huì)員想要成為會(huì)員.d盡量避免產(chǎn)品打折,因?yàn)楫a(chǎn)品利潤(rùn)回報(bào)率高,在產(chǎn)品上打折扣,無(wú)疑會(huì)直接減少利潤(rùn).6．促銷時(shí),店內(nèi)店外宣傳注意事項(xiàng)店面a門面可用條列式布旗裝飾,以醒目為佳.b以贈(zèng)品吸引消費(fèi)者.店外a在媒體上發(fā)布廣告信息.b在人群聚集處張貼海報(bào),、發(fā)放傳單.發(fā)送傳單的地點(diǎn),、人員應(yīng)明確安排.7．促銷前內(nèi)部人員注意事項(xiàng)a員工必須熟記促銷的日期、內(nèi)容,、主題.b充分了解促銷產(chǎn)品的特點(diǎn),、價(jià)格、成份.c對(duì)于促銷期間顧客所能涉及到的問(wèn)題,員工必須統(tǒng)一口徑,并熟記在心.d店內(nèi)競(jìng)賽規(guī)劃合理,人員分工明確.完整的促銷計(jì)劃詳介(1)促銷主題:應(yīng)鮮明,、醒目,、具誘惑力.(2)促銷日期:活動(dòng)日期盡可能跨越.(3)宣傳日期:應(yīng)定出店內(nèi)宣傳日期及店外宣傳日期,一般促銷前一個(gè)月就應(yīng)對(duì)店內(nèi)人員作宣傳工作.(4)小組分工:店內(nèi)舉辦促銷活動(dòng)可分為若干組,以便落實(shí)執(zhí)行內(nèi)容,如企劃組、美工組,、產(chǎn)品組等.(5)促銷內(nèi)容:以下3種方式不妨參考一下.a以消費(fèi)金額為重點(diǎn):計(jì)算店內(nèi)平均單人消費(fèi),然后按平均價(jià)提升消費(fèi)額,；如何提高消費(fèi)金額,讓客人再付出多少,就可以比平常多獲得一些什么；基本消費(fèi)構(gòu)成:消費(fèi)滿多少金額就送服務(wù)或產(chǎn)品.b以消費(fèi)內(nèi)容為重點(diǎn):例如護(hù)膚送配套產(chǎn)品或服務(wù),瘦身送配套產(chǎn)品或服務(wù)等.c混合式:產(chǎn)品加上服務(wù)作為增加獎(jiǎng)項(xiàng).(6)廠商提供的產(chǎn)品或條件――可以要求廠商提供一些產(chǎn)品作贈(zèng)品,或提供一些免費(fèi)教育培訓(xùn),以吸引消費(fèi)者.(7)促銷的綜合效益――促銷時(shí)必須考慮是否與其它行業(yè)配合,是否與周圍社區(qū)活動(dòng)配合的問(wèn)題.(8)促銷傳單設(shè)計(jì)――傳單的設(shè)計(jì)一定要精美,避免消費(fèi)者拿到就丟,這是非常關(guān)鍵的一點(diǎn).其次主題應(yīng)鮮明,顏色與店面整個(gè)系統(tǒng)也應(yīng)在考慮范圍之內(nèi).以下幾點(diǎn)建議不妨參考:a盡量以精美的彩妝,、發(fā)型圖片為主,文字以簡(jiǎn)練為原則,；b可利用傳單作為兌換贈(zèng)品的憑據(jù)；c考慮多種用途,如可作臺(tái)歷使用等.(9)傳單發(fā)放安排――傳單的發(fā)放時(shí)間,、地點(diǎn),、人員均應(yīng)有統(tǒng)一的安排,制定出比較穩(wěn)妥的計(jì)劃表.(10)統(tǒng)一回答――在促銷期間,助理、設(shè)計(jì)師等不同人員均應(yīng)有一整套比較全面,、完整的回答內(nèi)容以應(yīng)對(duì)顧客,做到口徑統(tǒng)一,方向明確,避免出現(xiàn)語(yǔ)言方面的差錯(cuò).相信有了這樣一套完善,、齊備的促銷計(jì)劃,經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)心中有數(shù),一定能花最少的錢,達(dá)到最好的促銷效果.參考資料:美容院管理課程

2014-04-16

0贈(zèng)送禮品啊,送優(yōu)惠券 2014-04-16

0美麗一生,一身美麗最好跟周年慶促銷活動(dòng)捆綁 2014-04-16 2014-04-16

0理發(fā)店的店慶活動(dòng),不能搞成變相的促銷活動(dòng),那樣會(huì)引起群眾的反感.要讓利給顧客,才能擴(kuò)大知名度,做無(wú)形的廣告.建議:在店門口貼一張“啟事”,上寫(xiě)“本店開(kāi)業(yè)一年來(lái),受到了廣大顧客的厚愛(ài).為了答謝新老顧客的支持,值此一周年店慶之際,特開(kāi)展以下的優(yōu)惠活動(dòng):”（下面寫(xiě)上具體的優(yōu)惠內(nèi)容）例如:可以給持有老人證的老年人或者殘疾人免費(fèi)理發(fā),體現(xiàn)了對(duì)弱勢(shì)群體的關(guān)愛(ài)；年輕人理發(fā)在原來(lái)價(jià)格上打?qū)φ?這是看得見(jiàn)的讓利.還要注明活動(dòng)的開(kāi)始和結(jié)束日期.這樣做可以讓別人看到是真心誠(chéng)意的答謝新老顧客,而不是借店慶在搞促銷活動(dòng).僅供參考

2014-04-16

01,、可以比如十元體驗(yàn)活動(dòng).如十元一次spa按摩等.2,、抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品為美容院里的美容產(chǎn)品.3、免費(fèi)辦貴賓卡或滿多少就送貴賓卡一張4、可與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)聯(lián)系,舉辦周年慶活動(dòng),只要十元或二十元(金額不要訂太高)就可享受高級(jí)養(yǎng)護(hù)一次等

2014-04-16

0周年慶特惠:一是推出幾個(gè)特價(jià)項(xiàng)目或者產(chǎn)品以低于平常價(jià)格很多的折扣銷售,僅限會(huì)員.會(huì)員儲(chǔ)值存錢送滯銷項(xiàng)目代金卷,！二是

美容師周年慶活動(dòng)方案篇三

美容店五一活動(dòng)方案

美容美發(fā)店促銷的基本原則是：確定全年的促銷戰(zhàn)略和實(shí)施戰(zhàn)術(shù),，針對(duì)目標(biāo)顧客群制訂相應(yīng)的促銷方式，把握時(shí)機(jī),，以較低的促銷成本贏得良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效應(yīng),，從促銷戰(zhàn)略、促 美容美發(fā)店促銷的基本原則是：確定全年的促銷戰(zhàn)略和實(shí)施戰(zhàn)術(shù),，針對(duì)目標(biāo)顧客群制訂相應(yīng)的促銷方式,，把握時(shí)機(jī)，以較低的促銷成本贏得良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效應(yīng),，從促銷戰(zhàn)略,、促銷戰(zhàn)術(shù)、促銷方式,、促銷對(duì)象,、促銷時(shí)間、到促銷成效步步為贏,，方能策劃出高人一籌、出奇制勝的促銷策略,。玩轉(zhuǎn)促銷魔方,，美容機(jī)構(gòu)持續(xù)贏利指日可待，并能確立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

新會(huì)員制

會(huì)員促銷是最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的促銷方式,。

一般做法是：顧客只要交納一定的會(huì)費(fèi)，就可以成為會(huì)員,，憑會(huì)員卡可在美容美發(fā)店定期的優(yōu)惠活動(dòng),、美容美發(fā)講座沙龍、免費(fèi)咨詢,、附加值服務(wù)等方面享受優(yōu)惠,。可以將會(huì)員制打造成真正意義的俱樂(lè)部形式,，并編寫(xiě)會(huì)刊或報(bào)紙,，與會(huì)員互動(dòng)，營(yíng)造成輕松,、愉快,、溫馨、情感交流的場(chǎng)所,。會(huì)員的成員資格期一般1-２年,，期滿后再續(xù)交會(huì)費(fèi)，延續(xù)會(huì)員資格,。這些措施有利于培養(yǎng)長(zhǎng)期顧客,，穩(wěn)定客源,。

團(tuán)體優(yōu)惠

團(tuán)體優(yōu)惠是集中開(kāi)拓客源、短時(shí)間內(nèi)有效提高營(yíng)業(yè)額的一種方法,。

一般做法：針對(duì)某一單位,、某一團(tuán)體、某一小區(qū)舉行活動(dòng)為契機(jī),，鼓勵(lì)消費(fèi)者在一定時(shí)期內(nèi)以團(tuán)體入會(huì)或是集體消費(fèi)方式獲得超值優(yōu)惠,。

“傳”銷激勵(lì)

是會(huì)員制之深入做法，巧妙利用“傳”銷精神的一種推廣方法,。

一般做法：以返利作為誘因,，設(shè)若干獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)老顧客發(fā)展新會(huì)員,，并以積分來(lái)核算老顧客的業(yè)績(jī),。注意事項(xiàng)：做法要與傳銷區(qū)分開(kāi)來(lái)，千萬(wàn)不要用傳銷中“下線”等名詞,，讓人誤會(huì),。

終端會(huì)促銷

會(huì)前準(zhǔn)備及邀約要細(xì)致周全，會(huì)議流程需根據(jù)美容美發(fā)店及準(zhǔn)客戶的實(shí)際情況量身策劃,，應(yīng)突出美容院的歷史和文化,，員工風(fēng)采展示環(huán)節(jié)不可或缺，精細(xì)策劃的流程應(yīng)包括：背景旁白,、互動(dòng)游戲,、主辦方及嘉賓致辭、娛樂(lè)節(jié)目表演,、原創(chuàng)情感小品,、產(chǎn)品情景劇、互動(dòng)講課,、幸運(yùn)抽獎(jiǎng),、現(xiàn)場(chǎng)促銷政策公布、特色促單形式等環(huán)節(jié),。李威提醒您：從某種意義上講,，終端會(huì)賣的不是產(chǎn)品和項(xiàng)目，而是好處和結(jié)果,。如何塑造購(gòu)買的“快樂(lè)”和不購(gòu)買的“痛苦”,、如何做到“不賣而賣”的氛圍是終端促銷聯(lián)誼會(huì)成敗的關(guān)鍵。

免費(fèi)顧問(wèn)

一般做法：雙休日或是節(jié)假日在美容美發(fā)店的門口設(shè)制一個(gè)免費(fèi)資詢處,，做消費(fèi)者的免費(fèi)美容顧問(wèn),，擴(kuò)大美容美發(fā)店的知名度以達(dá)到促進(jìn)消費(fèi)的目的。

定期抽獎(jiǎng)

當(dāng)消費(fèi)者是忠實(shí)的顧客時(shí)，做美容美發(fā)項(xiàng)目消費(fèi)到一定額度,，免費(fèi)參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)的促銷手段是很受歡迎的,。

一般做法：設(shè)定客戶消費(fèi)達(dá)一定額度后送抽獎(jiǎng)卷，將可參加季度或是年度的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)品可是較為貴重的實(shí)用產(chǎn)品,、一次旅游的來(lái)回機(jī)票等。

彩票連心

利用目前流行的彩票和顧客的投機(jī)心理,，免費(fèi)讓客人選號(hào),，由美容美發(fā)店投注，增加交流話題,，拉近客情關(guān)系,。也可根據(jù)客人的消費(fèi)情況，給客人買類似于吉祥卡的保險(xiǎn)來(lái)達(dá)到“關(guān)愛(ài)連心”的目的,。

上門服務(wù)

是體現(xiàn)服務(wù)人性化的一種方式,。

一般做法：對(duì)于某些特定的客人，可派美發(fā)師,、美容師上門服務(wù),，剪發(fā)或做專業(yè)護(hù)理療程，也可借機(jī)帶貨上門銷售產(chǎn)品,。

親情攻略

從男人入手促銷,，“三·八”節(jié)或“十·一”,、“五·一”、情人節(jié)推出“陪你太太做美容（或美發(fā)）”的宣傳計(jì)劃,，母親節(jié),、兒童節(jié)等可從兒童入手促銷,，在美容美發(fā)店附近的幼兒園，小學(xué)校做小孩的宣傳,，給小朋友一定禮物,，如：文具等，再給一定的“漂亮媽媽”促銷券,。并定期做循環(huán)式引導(dǎo),。

形象文化促銷

cis促銷：即形象促銷，美容美發(fā)店要有自己完整的cis視覺(jué)形象,，如美容院主題歌,、企業(yè)詩(shī)，自編刊物等,，并外聘策劃顧問(wèn)或成立自己的策劃團(tuán)隊(duì),，以確定不同的活動(dòng)方案及展示設(shè)計(jì)。大店可將自身的logo做成激光防偽標(biāo)貼，貼到每一個(gè)單品上,，將每一次廠家與代理商的促銷都打上自己的烙印,。

聯(lián)合日化

與附近某商場(chǎng)之化妝品專柜做促銷，買日用發(fā)品或化妝品一件,，到美容美發(fā)店可享受打折優(yōu)惠,，用以區(qū)分日化與專業(yè)區(qū)別，體驗(yàn)專業(yè)服務(wù)的附加值

美容師周年慶活動(dòng)方案篇四

美容店周年慶活動(dòng)方案 2015美容院周年慶活動(dòng)方案

方案一：美容院周年慶活動(dòng)方案

一,、活動(dòng)背景

【篇1：2015美容院周年慶活動(dòng)方案】

愛(ài)美之心人皆有之,。愛(ài)美，是女人的天性,，如何才能變成一個(gè)美女,？北京美容院在開(kāi)業(yè)2周年之際，特別開(kāi)展了有關(guān)美的活動(dòng),。讓愛(ài)美的女人從心美起來(lái),。

二、活動(dòng)目標(biāo)

三,、

美從心開(kāi)始

四,、活動(dòng)時(shí)間安排

（一）活動(dòng)準(zhǔn)備階段

這個(gè)階段就是宣傳。目的是為了讓所有會(huì)員和療程卡員都都知道這個(gè)慶典活動(dòng),。通過(guò)店外的pop海報(bào)來(lái)宣傳這個(gè)店慶活動(dòng),。活動(dòng)準(zhǔn)備階段的主要事項(xiàng)安排： 1,、活動(dòng)時(shí)間的安排

2,、活動(dòng)場(chǎng)地的確定現(xiàn)金目標(biāo)每個(gè)店是30萬(wàn)希望療程卡的轉(zhuǎn)會(huì)員卡吸引一些新的客人加入 3、確定參加的會(huì)員名單 4,、活動(dòng)所需要的物品

（二）活動(dòng)實(shí)施階段

1,、活動(dòng)時(shí)間：xxxx年xx月xx日上午：9：00-12：00下午：2：00-5：00

2、活動(dòng)地點(diǎn)：北京某某店 3,、活動(dòng)方式：自愿

五．活動(dòng)程序： 1,、主持人開(kāi)幕 2、經(jīng)理上臺(tái)演講 3,、節(jié)目表演

4,、有關(guān)美容知識(shí)講座。 1）什么是美,？ 2）什么是美容,？ 3）如何保養(yǎng)？

從心告訴會(huì)員們,，什么是美,。應(yīng)該從哪些方面去注意去保養(yǎng),。這樣就會(huì)讓會(huì)員們受益匪淺。（美容知識(shí)的保養(yǎng)的內(nèi)容由美容院自己選擇,，但是這個(gè)內(nèi)容直接決定了以后的營(yíng)業(yè)額）5,、中午的營(yíng)養(yǎng)午餐

6、中午休息時(shí)間會(huì)員們可以相互交流美容保養(yǎng)得心得,。

7,、下午2點(diǎn)開(kāi)始美容的課程。包括動(dòng)作,，知識(shí),，生活方面的美容。8,、會(huì)員的福利和優(yōu)惠的說(shuō)明 9,、感謝詞 10、結(jié)束

六,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

經(jīng)費(fèi)的預(yù)算包括了資料的打印費(fèi),，海報(bào)、橫幅的制作費(fèi)等等,。打印費(fèi)：50元 海報(bào)制作費(fèi)：200元

橫幅的制作費(fèi)：2*80=160元

中餐：1000元 總計(jì)：1410元

活動(dòng)方案：

我個(gè)人覺(jué)得現(xiàn)在的美容院太多了,。店慶活動(dòng)主要的目的就是突出這個(gè)美容院的特色和獨(dú)特之處。據(jù)我所知,，現(xiàn)在大多數(shù)美容院都沒(méi)有開(kāi)展美容課程,。我們這里所說(shuō)的美容課程并不是單純的化妝課程。而主要是告知大家如何去保養(yǎng)美,。通過(guò)這樣的課程讓大家知道如何去美容,。同時(shí)呢，這個(gè)美容課程是收費(fèi)的,。費(fèi)用是從會(huì)員卡里面直接扣取,。

美容課程就是讓大家在平時(shí)注意自己的問(wèn)題。比如說(shuō)皮膚問(wèn)題,。包括多油，缺水,，開(kāi)裂等等,。一旦發(fā)生這樣的情況應(yīng)該怎么預(yù)防。

從這些基本方面去交大家,。同時(shí)在會(huì)員參加這個(gè)活動(dòng)的通可以可以享受一定的折扣,。不但可以學(xué)到知識(shí)又可以美容。

畢竟現(xiàn)在人們對(duì)于美容的誤區(qū)很多,。關(guān)鍵就是從這個(gè)誤區(qū)下手,。大多數(shù)女性認(rèn)為美容就是去美容院做做保養(yǎng),。所以對(duì)美容院的認(rèn)識(shí)很局限。我認(rèn)為如果您能夠從根本上去解決這個(gè)誤區(qū)問(wèn)題,，肯定會(huì)吸引更多的客戶的,。這樣不但每月目標(biāo)20萬(wàn)可以達(dá)到，治療卡用戶也會(huì)變成會(huì)員,。您可以秉承著為客戶服務(wù)的態(tài)度更好的交客戶發(fā)掘美,。美從心開(kāi)始。

方案二：美容院周年慶活動(dòng)方案

現(xiàn)在的消費(fèi)者都變得很理性,，象以前活動(dòng)一搞,，生意**的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的促銷行動(dòng),，往往是促而不銷,。按照貴店提供的資料來(lái)看，應(yīng)該已經(jīng)具備一定的客戶基礎(chǔ),，以前做過(guò)的活

動(dòng)方式也不少,。因此我們認(rèn)為，普通的買贈(zèng)或打折方式（例如以前實(shí)行的會(huì)員卡充值加送30%消費(fèi)）并不能真正打動(dòng)消費(fèi),，否則持療程卡的顧客就不會(huì)遲遲不轉(zhuǎn)會(huì)員卡,。

以下是我們結(jié)合多年為企業(yè)策劃促銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，從顧客心理及社會(huì)習(xí)俗角度提出的幾點(diǎn)建議,，貴店可根據(jù)實(shí)際選擇某些建議進(jìn)行操作,，也可打包組合。

一,、借鑒信用卡主,、副卡制度，推行會(huì)員記名卡模式

方法是每一張會(huì)員卡只要加充會(huì)員卡充值金額10%的面額,，即可辦理一張記名卡,，每張會(huì)員卡最多可辦理5張記名卡。而記名卡的持有者可享受和會(huì)員同等的待遇,，只是消費(fèi)次數(shù)或有效時(shí)間和面值成正比關(guān)系,。記名卡可以充值，還可以透支,，透支額度不超過(guò)面值的100%,，其透支額度由其主卡持有人承擔(dān)，美容店根據(jù)主卡消費(fèi)金額及所有透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值,，否則暫停使用,。

這個(gè)方法的好處就是你的會(huì)員可以拿美容會(huì)員卡作為禮品送人（不同于會(huì)員卡在使用過(guò)程的借用，因?yàn)槟鞘墙?，這是送,，在人際關(guān)系中差別大了）,，你在增加現(xiàn)金流的同時(shí)還可以擴(kuò)大準(zhǔn)會(huì)員人數(shù)，對(duì)那些自認(rèn)為本身消費(fèi)需求有限但需要搞好人際關(guān)系的顧客特別有用,，象原有使用療程卡的人改為會(huì)員卡的興趣會(huì)增加,，而老會(huì)員也會(huì)帶來(lái)新消費(fèi)。

二,、推廣女士消費(fèi),、男士花錢模式

一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是，當(dāng)今社會(huì)的財(cái)富更多的還是掌握在男士們手中,，而他們往往對(duì)自己關(guān)愛(ài)或心宜的女士是很舍得付出的,，尤其是女士美容方面。

貴店可以將會(huì)員卡當(dāng)成男士們送給自己心宜的女性的最佳禮品加以推廣（當(dāng)然,，必須將此項(xiàng)目適當(dāng)包裝,、宣傳），這樣一來(lái)擴(kuò)大了顧客群和現(xiàn)金流,，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn),，只要推銷的人員和方法合適，這個(gè)新的顧客群比女士們更容易掏腰包,。

三,、異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合促銷

就是把和顧客此項(xiàng)消費(fèi)相關(guān)的服飾,、皮包,、鞋帽、化妝品等行業(yè)聯(lián)合起來(lái),，選取其中每個(gè)行業(yè)中合適的一家組成一個(gè)商業(yè)同盟（最好離現(xiàn)在的兩個(gè)美容店不要太遠(yuǎn)）,，顧客只要成為其中一家成員的會(huì)員，就是整個(gè)聯(lián)盟商家所有成員的會(huì)員,，享有聯(lián)盟成員所提供的各項(xiàng)優(yōu)惠等,，類似于各種銀行信用卡的作用，但不同于銀行信用卡的泛泛而成,，更具

專業(yè)性和地域集中性,。

此舉可共享顧客資源，擴(kuò)大準(zhǔn)顧客群,，長(zhǎng)期可降低促銷成本及提升美容店的知名度,。這個(gè)方式并不新奇，但在多個(gè)城市及行業(yè)運(yùn)作結(jié)果看卻很有效,，而且不同的人運(yùn)作的特色會(huì)各不同。

四,、借鑒會(huì)議營(yíng)銷模式,，借免費(fèi)培訓(xùn)及聯(lián)誼活動(dòng)推行會(huì)員卡等店內(nèi)產(chǎn)品

可以在你的兩個(gè)店經(jīng)常舉辦一些免費(fèi)的美容,、家政、兒童教育等免費(fèi)培訓(xùn)講座或聯(lián)誼活動(dòng),，開(kāi)始發(fā)動(dòng)老會(huì)員帶領(lǐng)親人,、朋友參加，慢慢擴(kuò)大范圍,，形成口碑傳播,，在活動(dòng)過(guò)程自然而然地推廣會(huì)員卡等店內(nèi)及你的品牌理念，這樣可以擴(kuò)大新客戶群,，增強(qiáng)美容店的知名度和美譽(yù)度,。

以上這些方法，都不需要龐大的廣告投入,，更重要的在于顧客溝通和長(zhǎng)期堅(jiān)持,。當(dāng)然，借助店慶的時(shí)機(jī),，配合適當(dāng)?shù)匦麄骺梢愿?、更有效地推行。廣告的投放方式及店面活動(dòng),，相信貴店已經(jīng)有足夠的經(jīng)驗(yàn)來(lái)運(yùn)作,，這里就不贅述了。

方案三：美容院周年慶活動(dòng)方案

本案撰寫(xiě)目的是美容店通過(guò)店慶活動(dòng)快速積聚資金,，并大規(guī)模發(fā)展公司會(huì)員,，迅速擴(kuò)張市場(chǎng)。由于雇主對(duì)經(jīng)營(yíng)的成本,、回利時(shí)間沒(méi)有具體講明,，故本案在寫(xiě)作的過(guò)程中忽略企業(yè)成本問(wèn)題，通過(guò)參考雇

主往年的活動(dòng)信息制定可行性高的活動(dòng)策劃方案,?；顒?dòng)主題：回饋老顧客，歡迎新顧客,；（暫定）

活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)月,；

活動(dòng)地點(diǎn)：美容店內(nèi)；

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、友情主題卡新鮮出爐,；

2、療程卡換友情卡,，會(huì)員卡換友情卡,；

3、攜朋友充值就送充值金額一定比例的原價(jià)消費(fèi),。

活動(dòng)細(xì)節(jié)：

1,、原會(huì)員攜一名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù),，則兩人均享受充值就送充值金額40%的原價(jià)消費(fèi)；回收原會(huì)員會(huì)員卡,，并免費(fèi)更換為友情主題卡（原卡余額轉(zhuǎn)至新卡）,，新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送；充值后卡上金額需在3500元以上（不含余額,，即每人最少充值額度為2500元）,；兩人需同時(shí)辦理。

2,、原會(huì)員攜兩名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù),，則三人均享受充值就送充值金額50%的原價(jià)消費(fèi)；回收原會(huì)員會(huì)員卡,，并免費(fèi)更換為友情主題卡（原卡余額轉(zhuǎn)至新卡）,，新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送；充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額,，即每人最少充值額度為2000元）,；三人需同時(shí)辦理。

3,、持有療程卡的原顧客攜一名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù),，則兩人均享受充值就送充值金額30%的原價(jià)消費(fèi)；回收原顧客療程卡,，并免費(fèi)更換為友情主題卡（原卡余額轉(zhuǎn)至新卡）,，新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送；充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額,，即每人最少充值額度為2300元）,；兩人需同時(shí)辦理。

4,、持有療程卡的原顧客攜兩名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù),，則兩人均享受充值就送充值金額40%的原價(jià)消費(fèi)；回收原顧客療程卡,，并免費(fèi)

更換為友情主題卡（原卡余額轉(zhuǎn)至新卡）,，新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送；充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額,，即每人最少充值額度為2100元）,；三人需同時(shí)辦理。

5,、單個(gè)原會(huì)員辦理充值業(yè)務(wù)優(yōu)惠20%,，充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即最少充值額度為2500元）；免費(fèi)更換友情主題卡,。

6,、單個(gè)顧客（含持有療程卡的老顧客）辦理會(huì)員業(yè)務(wù)優(yōu)惠10%，充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額,，即最少充值額度為2700元）；免費(fèi)更換友情主題卡,。單店活動(dòng)預(yù)算：

預(yù)算單店100名原會(huì)員的50%參加本次活動(dòng),，100名療程卡顧客的50%參加本次活動(dòng)，個(gè)人業(yè)務(wù)不在預(yù)算之中,。由于資料不完整,，忽略企業(yè)近期及遠(yuǎn)期成本。1,、30%原會(huì)員帶一人： 30*2*2500=150000（元）2,、20%原會(huì)員帶兩人： 20*3*2000=120000（元）3、30%療程卡顧客帶一人： 30*2*2300=138000（元）4,、20%療程卡股卡帶兩人： 20*3*2100=126000（元）

單店總收入：534000（元）

活動(dòng)形式：

活動(dòng)形式以促銷為主,，體現(xiàn)創(chuàng)意的地方主要應(yīng)表現(xiàn)在主題卡、活動(dòng)的娛樂(lè)性上,；主要以促銷吸引新老顧客,，在活動(dòng)前期進(jìn)行各種形式的宣傳推廣會(huì)讓活動(dòng)有更高的人氣。相信貴公司在顧客心中已經(jīng)有一定的地位,，且貴公司目標(biāo)消費(fèi)群體為中高收入人群,，會(huì)員充值促銷能有效的吸引目標(biāo)消費(fèi)者，并發(fā)展更多的潛在消費(fèi)者,，拓展市場(chǎng),。且雇主在活動(dòng)策劃方面有相對(duì)老道的經(jīng)驗(yàn)，故本次活動(dòng)定能為企業(yè)帶來(lái)更大的利益,。

【篇2：美容院周年慶活動(dòng)方案】

美容院周年店慶 零利購(gòu)瘋狂秒殺

活動(dòng)日期：2013年12月12日—2014年1月22日

瘋狂秒殺項(xiàng)目

周年店慶

健康.美麗.零利購(gòu)

充值3800元：

配送：

1,、面部芭蕾10次價(jià)值1280元

2、瘋狂抽獎(jiǎng)券1張,。（每3000元可獲得抽獎(jiǎng)券1張100%中獎(jiǎng)券）3,、獲得一次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。

4,、凡購(gòu)買3800元巨邦胸部：送3800元的巨邦胸部?jī)x器

充值5800元：

配送：

1.贈(zèng)現(xiàn)金充值卡 800元

2,、面部芭蕾10次價(jià)值1280元 3、瘋狂抽獎(jiǎng)券2張,。

4,、獲得兩次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。

5、購(gòu)買巨邦5800元胸部：送5800元的胸部?jī)x器

充值12800元：

配送：

1,、贈(zèng)現(xiàn)金充值卡1200元,。

2、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次 價(jià)值2980元,。3,、砸金蛋一次：1名 i pad 價(jià)值：6000元 2名 眼鏡 價(jià)值：1000元 7名 藍(lán)牙耳機(jī) 價(jià)值：300元 40名 時(shí)尚飾品 價(jià)值：200元 4、獲得三次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì),。

5,、購(gòu)買巨邦12800元胸部：送12800元胸部?jī)x器

周年店慶

健康.美麗.零利購(gòu)

充值29800元：

配送：

1、贈(zèng)現(xiàn)金充值卡2000元,。

2,、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次 價(jià)值2980元。

3,、砸金蛋一次：1名 lv手袋 價(jià)值：7000元 2名 i pad 價(jià)值：6000元 7名 鉆戒 價(jià)值：3000元 20名 相機(jī) 價(jià)值：1500元 4,、獲得三次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。

5,、購(gòu)買巨邦29800元胸部：送29800元胸部?jī)x器

充值8萬(wàn)元：

配送：

1.贈(zèng)現(xiàn)金充值卡5000元,。

1、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次——價(jià)值2980元,。

2,、砸金蛋一次：1名 名表 價(jià)值：1.5萬(wàn)元2名 i phone5 價(jià)值：5000元7名 gucci手袋價(jià)值：5000元20名 鉆戒 價(jià)值：3000元 4、獲得3次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì),。

5,、購(gòu)買巨邦80000元胸部：送80000元胸部?jī)x器。

充值20萬(wàn)元：

配送：

1.,、贈(zèng)現(xiàn)金充值卡15000元,。

2、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次——價(jià)值2980元,。

3,、砸金蛋一次：1名 香奈兒包包 價(jià)值：4.5萬(wàn)元 2名 黃金手鏈價(jià)值：8000元17名i pad價(jià)值：6000元 4、購(gòu)買巨邦二十萬(wàn)胸部送：20萬(wàn)元胸部?jī)x器,。篇2：2015美容院周年慶活動(dòng)方案 2015美容院周年慶活動(dòng)方案

方案一：美容院周年慶活動(dòng)方案

一,、活動(dòng)背景

愛(ài)美之心人皆有之。愛(ài)美,，是女人的天性,，如何才能變成一個(gè)美女？北京美容院在開(kāi)業(yè)2周年之際,，特別開(kāi)展了有關(guān)美的活動(dòng),。讓愛(ài)美的女人從心美起來(lái)。

二、活動(dòng)目標(biāo)

三,、活動(dòng)主題

美從心開(kāi)始

四,、活動(dòng)時(shí)間安排

（一）活動(dòng)準(zhǔn)備階段

這個(gè)階段就是宣傳。目的是為了讓所有會(huì)員和療程卡員都都知道這個(gè)慶典活動(dòng),。通過(guò)店外的pop海報(bào)來(lái)宣傳這個(gè)店慶活動(dòng),。活動(dòng)準(zhǔn)備階段的主要事項(xiàng)安排： 1,、活動(dòng)時(shí)間的安排

2,、活動(dòng)場(chǎng)地的確定現(xiàn)金目標(biāo)每個(gè)店是30萬(wàn)希望療程卡的轉(zhuǎn)會(huì)員卡吸引一些新的客人加入 3、確定參加的會(huì)員名單 4,、活動(dòng)所需要的物品

（二）活動(dòng)實(shí)施階段

1、活動(dòng)時(shí)間：xxxx年xx月xx日上午：9：00-12：00下午：2：00-5：00

2,、活動(dòng)地點(diǎn)：北京某某店 3,、活動(dòng)方式：自愿

五．活動(dòng)程序： 1、主持人開(kāi)幕 2,、經(jīng)理上臺(tái)演講 3,、節(jié)目表演

4、有關(guān)美容知識(shí)講座,。 1）什么是美,？ 2）什么是美容？ 3）如何保養(yǎng),？

從心告訴會(huì)員們,，什么是美。應(yīng)該從哪些方面去注意去保養(yǎng),。這樣就會(huì)讓會(huì)員們受益匪淺,。（美容知識(shí)的保養(yǎng)的內(nèi)容由美容院自己選擇，但是這個(gè)內(nèi)容直接決定了以后的營(yíng)業(yè)額）5,、中午的營(yíng)養(yǎng)午餐

6,、中午休息時(shí)間會(huì)員們可以相互交流美容保養(yǎng)得心得。

7,、下午2點(diǎn)開(kāi)始美容的課程,。包括動(dòng)作，知識(shí),，生活方面的美容,。8、會(huì)員的福利和優(yōu)惠的說(shuō)明 9,、感謝詞 10,、結(jié)束

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

經(jīng)費(fèi)的預(yù)算包括了資料的打印費(fèi)，海報(bào),、橫幅的制作費(fèi)等等,。打印費(fèi)：50元 海報(bào)制作 費(fèi)：200元

橫幅的制作費(fèi)：2*80=160元

中餐：1000元

總計(jì)：1410元

活動(dòng)方案：

我個(gè)人覺(jué)得現(xiàn)在的美容院太多了。店慶活動(dòng)主要的目的就是突出這個(gè)美容院的特色和獨(dú)特之處,。據(jù)我所知,，現(xiàn)在大多數(shù)美容院都沒(méi)有開(kāi)展美容課程。我們這里所說(shuō)的美容課程并不是單純的化妝課程,。而主要是告知大家如何去保養(yǎng)美,。通過(guò)這樣的課程讓大家知道如何去美容。同時(shí)呢,，這個(gè)美容課程是收費(fèi)的,。費(fèi)用是從會(huì)員卡里面直接扣取。

美容課程就是讓大家在平時(shí)注意自己的問(wèn)題,。比如說(shuō)皮膚問(wèn)題,。包括多油，缺水,，開(kāi)裂等等,。一旦發(fā)生這樣的情況應(yīng)該怎么預(yù)防。

畢竟現(xiàn)在人們對(duì)于美容的誤區(qū)很多,。關(guān)鍵就是從這個(gè)誤區(qū)下手,。大多數(shù)女性認(rèn)為美容就是去美容院做做保養(yǎng)。所以對(duì)美容院的認(rèn)識(shí)很局限,。我認(rèn)為如果您能夠從根本上去解決這個(gè)誤區(qū)問(wèn)題,，肯定會(huì)吸引更多的客戶的。這樣不但每月目標(biāo)20萬(wàn)可以達(dá)到,，治療卡用戶也會(huì)變成會(huì)員,。您可以秉承著為客戶服務(wù)的態(tài)度更好的交客戶發(fā)掘美。美從心開(kāi)始,。

方案二：美容院周年慶活動(dòng)方案

現(xiàn)在的消費(fèi)者都變得很理性,，象以前活動(dòng)一搞，生意**的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了,，沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的促銷行動(dòng),，往往是促而不銷。按照貴店提供的資料來(lái)看,，應(yīng)該已經(jīng)具備一定的客戶基礎(chǔ),，以前做過(guò)的活動(dòng)方式也不少。因此我們認(rèn)為,，普通的買贈(zèng)或打折方式（例如以前實(shí)行的會(huì)員卡充值加送30%消費(fèi)）并不能真正打動(dòng)消費(fèi),，否則持療程卡的顧客就不會(huì)遲遲不轉(zhuǎn)會(huì)員卡,。

以下是我們結(jié)合多年為企業(yè)策劃促銷活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，從顧客心理及社會(huì)習(xí)俗角度提出的幾點(diǎn)建議,，貴店可根據(jù)實(shí)際選擇某些建議進(jìn)行操作,，也可打包組合。

一,、借鑒信用卡主,、副卡制度，推行會(huì)員記名卡模式

方法是每一張會(huì)員卡只要加充會(huì)員卡充值金額10%的面額,，即可辦理一張記名卡,，每張會(huì)員卡最多可辦理5張記名卡。而記名卡的持有者可享受和會(huì)員同等的待遇,，只是消費(fèi)次數(shù)或有效時(shí)間和面值成正比關(guān)系,。記名卡可以充值，還可以透支,，透支額度不超過(guò)面值的100%,，其透支額度由其主卡持有人承擔(dān)，美容店根據(jù)主卡消費(fèi)金額及所有透支額度總和在值到臨界額度前通知主卡持有人充值,，否則暫停使用。

這個(gè)方法的好處就是你的會(huì)員可以拿美容會(huì)員卡作為禮品送人（不同于會(huì)員卡在使用過(guò)程的借用,，因?yàn)槟鞘墙?，這是送，在人際關(guān)系

中差別大了）,，你在增加現(xiàn)金流的同時(shí)還可以擴(kuò)大準(zhǔn)會(huì)員人數(shù),，對(duì)那些自認(rèn)為本身消費(fèi)需求有限但需要搞好人際關(guān)系的顧客特別有用，象原有使用療程卡的人改為會(huì)員卡的興趣會(huì)增加,，而老會(huì)員也會(huì)帶來(lái)新消費(fèi),。

二、推廣女士消費(fèi),、男士花錢模式

一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí)是,，當(dāng)今社會(huì)的財(cái)富更多的還是掌握在男士們手中，而他們往往對(duì)自己關(guān)愛(ài)或心宜的女士是很舍得付出的,，尤其是女士美容方面,。

貴店可以將會(huì)員卡當(dāng)成男士們送給自己心宜的女性的最佳禮品加以推廣（當(dāng)然，必須將此項(xiàng)目適當(dāng)包裝,、宣傳）,，這樣一來(lái)擴(kuò)大了顧客群和現(xiàn)金流，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn),，只要推銷的人員和方法合適,，這個(gè)新的顧客群比女士們更容易掏腰包,。

三、異業(yè)聯(lián)盟,，聯(lián)合促銷

就是把和顧客此項(xiàng)消費(fèi)相關(guān)的服飾,、皮包、鞋帽,、化妝品等行業(yè)聯(lián)合起來(lái),，選取其中每個(gè)行業(yè)中合適的一家組成一個(gè)商業(yè)同盟（最好離現(xiàn)在的兩個(gè)美容店不要太遠(yuǎn)），顧客只要成為

其中一家成員的會(huì)員,，就是整個(gè)聯(lián)盟商家所有成員的會(huì)員,，享有聯(lián)盟成員所提供的各項(xiàng)優(yōu)惠等，類似于各種銀行信用卡的作用,，但不同于銀行信用卡的泛泛而成,，更具

專業(yè)性和地域集中性。

此舉可共享顧客資源,，擴(kuò)大準(zhǔn)顧客群,，長(zhǎng)期可降低促銷成本及提升美容店的知名度。這個(gè)方式并不新奇,，但在多個(gè)城市及行業(yè)運(yùn)作結(jié)果看卻很有效,，而且不同的人運(yùn)作的特色會(huì)各不同。

四,、借鑒會(huì)議營(yíng)銷模式,，借免費(fèi)培訓(xùn)及聯(lián)誼活動(dòng)推行會(huì)員卡等店內(nèi)產(chǎn)品

可以在你的兩個(gè)店經(jīng)常舉辦一些免費(fèi)的美容、家政,、兒童教育等免費(fèi)培訓(xùn)講座或聯(lián)誼活動(dòng),，開(kāi)始發(fā)動(dòng)老會(huì)員帶領(lǐng)親人、朋友參加,，慢慢擴(kuò)大范圍,，形成口碑傳播，在活動(dòng)過(guò)程自然而然地推廣會(huì)員卡等店內(nèi)及你的品牌理念,，這樣可以擴(kuò)大新客戶群,，增強(qiáng)美容店的知名度和美譽(yù)度。

以上這些方法,，都不需要龐大的廣告投入,，更重要的在于顧客溝通和長(zhǎng)期堅(jiān)持。當(dāng)然,，借助店慶的時(shí)機(jī),，配合適當(dāng)?shù)匦麄骺梢愿臁⒏行У赝菩?。廣告的投放方式及店面活動(dòng),，相信貴店已經(jīng)有足夠的經(jīng)驗(yàn)來(lái)運(yùn)作,，這里就不贅述了。

方案三：美容院周年慶活動(dòng)方案

本案撰寫(xiě)目的是美容店通過(guò)店慶活動(dòng)快速積聚資金,，并大規(guī)模發(fā)展公司會(huì)員,，迅速擴(kuò)張市場(chǎng)。由于雇主對(duì)經(jīng)營(yíng)的成本,、回利時(shí)間沒(méi)有具體講明,，故本案在寫(xiě)作的過(guò)程中忽略企業(yè)成本問(wèn)題，通過(guò)參考雇主往年的活動(dòng)信息制定可行性高的活動(dòng)策劃方案,?；顒?dòng)主題：回饋老顧客，歡迎新顧客,；（暫定）

活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)月,；

活動(dòng)地點(diǎn)：美容店內(nèi)；

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、友情主題卡新鮮出爐,；

2、療程卡換友情卡,，會(huì)員卡換友情卡,；

3、攜朋友充值就送充值金額一定比例的原價(jià)消費(fèi),。

活動(dòng)細(xì)節(jié)：

1,、原會(huì)員攜一名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù)，則兩人均享受充值就送充值金額40%的原價(jià)消費(fèi),；回收原會(huì)員會(huì)員卡，并免費(fèi)更換為友情主題卡（原卡余額轉(zhuǎn)至新卡）,，新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送,；充值后卡上金額需

在3500元以上（不含余額，即每人最少充值額度為2500元）,；兩人需同時(shí)辦理,。

2、原會(huì)員攜兩名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù),，則三人均享受充值就送充值金額50%的原價(jià)消費(fèi),；回收原會(huì)員會(huì)員卡，并免費(fèi)更換為友情主題卡（原卡余額轉(zhuǎn)至新卡）,，新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送,；充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即每人最少充值額度為2000元）,；三人需同時(shí)辦理,。

3,、持有療程卡的原顧客攜一名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù)，則兩人均享受充值就送充值金額30%的原價(jià)消費(fèi),；回收原顧客療程卡,，并免費(fèi)更換為友情主題卡（原卡余額轉(zhuǎn)至新卡），新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送,；充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額,，即每人最少充值額度為2300元）；兩人需同時(shí)辦理,。

4,、持有療程卡的原顧客攜兩名朋友到店辦理會(huì)員業(yè)務(wù)，則兩人均享受充值就送充值金額40%的原價(jià)消費(fèi),；回收原顧客療程卡,，并免費(fèi)更換為友情主題卡（原卡余額轉(zhuǎn)至新卡），新會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送,；充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額,，即每人最少充值額度為2100元）；三人需同時(shí)辦理,。

5,、單個(gè)原會(huì)員辦理充值業(yè)務(wù)優(yōu)惠20%，充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額,，即最少充值額度為2500元）,；免費(fèi)更換友情主題卡。

6,、單個(gè)顧客（含持有療程卡的老顧客）辦理會(huì)員業(yè)務(wù)優(yōu)惠10%,，充值后卡上金額需在3000元以上（不含余額，即最少充值額度為2700元）,；免費(fèi)更換友情主題卡,。

單店活動(dòng)預(yù)算：

預(yù)算單店100名原會(huì)員的50%參加本次活動(dòng)，100名療程卡顧客的50%參加本次活動(dòng),，個(gè)人業(yè)務(wù)不在預(yù)算之中,。由于資料不完整，忽略企業(yè)近期及遠(yuǎn)期成本,。

1,、30%原會(huì)員帶一人： 30*2*2500=150000（元）2、20%原會(huì)員帶兩人： 20*3*2000=120000（元）3,、30%療程卡顧客帶一人： 30*2*2300=138000（元）4,、20%療程卡股卡帶兩人： 20*3*2100=126000（元）

單店總收入：534000（元）

活動(dòng)形式：

活動(dòng)形式以促銷為主，體現(xiàn)創(chuàng)意的地方主要應(yīng)表現(xiàn)在主題卡,、活動(dòng)的娛樂(lè)性上,；主要以促銷吸引新老顧客,，在活動(dòng)前期進(jìn)行各種形式的宣傳推廣會(huì)讓活動(dòng)有更高的人氣。相信貴公司在顧客心中已經(jīng)有一定的地位,，且貴公司目標(biāo)消費(fèi)群體為中高收入人群,，會(huì)員充值促銷能有效的吸引目標(biāo)消費(fèi)者，并發(fā)展更多的潛在消費(fèi)者,，拓展市場(chǎng),。且雇主在活動(dòng)策劃方面有相對(duì)老道的經(jīng)驗(yàn)，故本次活動(dòng)定能為企業(yè)帶來(lái)更大的利益,。篇3：美容院周年慶實(shí)用活動(dòng)方案美容院經(jīng)常需要組織一些活動(dòng)來(lái)提高美容院的人氣,，同時(shí)可以起到拓展新客戶的作用?；顒?dòng)的形式都種多樣,，其中比較好的要數(shù)美容院周年慶祝的活動(dòng)方案了。店慶活動(dòng)不僅可以拓展新的顧客,，同時(shí)也能展現(xiàn)美容院的品牌形象,。只要店慶活動(dòng)執(zhí)行到位，會(huì)讓老顧客對(duì)美容院更加的認(rèn)可,，新顧客也能對(duì)美容院有個(gè)好的印象,。

先和pretisia老師來(lái)看看來(lái)看看周年慶典需要準(zhǔn)備哪些設(shè)備和人員把。1,、舞臺(tái)

店慶活動(dòng)最好能夠做的有聲色一點(diǎn),，可以搭建一個(gè)慶典的舞臺(tái)，舞臺(tái)大小試活動(dòng)經(jīng)費(fèi)來(lái)定?，F(xiàn)在的人都比較喜歡熱鬧,，搞慶典如果沒(méi)有舞臺(tái)效果的話很難吸引別人參和進(jìn)來(lái)。2,、主持人

主持人也是活動(dòng)的標(biāo)配,，如果美容院有會(huì)活躍氣氛、有舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)的人,，主持人可以由自己的人來(lái)出任，否則就只能去請(qǐng)一名專業(yè)的主持來(lái)串場(chǎng)了,。注意主持人一定要有經(jīng)驗(yàn),、有實(shí)力，不要為了節(jié)省資金就隨便找一個(gè)人,，這樣對(duì)活動(dòng)慶典是沒(méi)有好處的,。主持人的費(fèi)用根據(jù)所在城市的行情來(lái)定，一般三線城市500因內(nèi)就可以找到,，一線城市1000以內(nèi)也沒(méi)問(wèn)題,。3,、音響設(shè)備

音響設(shè)備應(yīng)該很多開(kāi)店做生意的人都有準(zhǔn)備的，如果是小型的舞臺(tái),，自己的音響設(shè)備就足夠了,，稍大型一點(diǎn)的就得租賃一套好點(diǎn)的設(shè)備，費(fèi)用也不是很貴,，500內(nèi)可以租到,。4、表演節(jié)目

既然是做一個(gè)慶典,，表演節(jié)目肯定是必不可少的,，不過(guò)請(qǐng)一些專業(yè)的表演團(tuán)隊(duì)費(fèi)用還是比較高的。美容院可以選擇讓自己的員工參和,，給她們培訓(xùn)一些歌舞類的節(jié)目,，這樣也是不錯(cuò)的。5,、樂(lè)隊(duì)助興

如果想讓?xiě)c典看起來(lái)更加高檔一點(diǎn),，產(chǎn)生更好的吸引力，可以請(qǐng)一支樂(lè)隊(duì)過(guò)來(lái)助興,?？梢允羌硌荨撉俦硌?、小提琴,、薩克斯等情調(diào)感十足的樂(lè)器。6,、其他設(shè)備

【篇3：美容院周年活動(dòng)方案】

美容院周年店慶 零利購(gòu)瘋狂秒殺

活動(dòng)日期：2013年12月12日—2014年1月22日

瘋狂秒殺項(xiàng)目 周年店慶

健康.美麗.零利購(gòu)

充值3800元：

配送：

1,、面部芭蕾10次價(jià)值1280元

2、瘋狂抽獎(jiǎng)券1張,。（每3000元可獲得抽獎(jiǎng)券1張100%中獎(jiǎng)券）3,、獲得一次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。

4,、凡購(gòu)買3800元巨邦胸部：送3800元的巨邦胸部?jī)x器

充值5800元：

配送：

1.贈(zèng)現(xiàn)金充值卡 800元

2,、面部芭蕾10次價(jià)值1280元 3、瘋狂抽獎(jiǎng)券2張,。4,、獲得兩次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。

5,、購(gòu)買巨邦5800元胸部：送5800元的胸部?jī)x器

充值12800元：

配送：

1,、贈(zèng)現(xiàn)金充值卡1200元。

2、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次 價(jià)值2980元,。3,、砸金蛋一次：1名 i pad 價(jià)值：6000元 2名 眼鏡 價(jià)值：1000元 7名 藍(lán)牙耳機(jī) 價(jià)值：300元 40名 時(shí)尚飾品 價(jià)值：200元

4、獲得三次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì),。

5,、購(gòu)買巨邦12800元胸部：送12800元胸部?jī)x器

周年店慶

健康.美麗.零利購(gòu)

充值29800元：

配送：

1、贈(zèng)現(xiàn)金充值卡2000元,。

2,、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次 價(jià)值2980元。

3,、砸金蛋一次：1名 lv手袋 價(jià)值：7000元 2名 i pad 價(jià)值：6000元 7名 鉆戒 價(jià)值：3000元 20名 相機(jī) 價(jià)值：1500元 4,、獲得三次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì)。

5,、購(gòu)買巨邦29800元胸部：送29800元胸部?jī)x器

充值8萬(wàn)元：

配送：

1.贈(zèng)現(xiàn)金充值卡5000元,。

1、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次——價(jià)值2980元,。

2,、砸金蛋一次：1名 名表 價(jià)值：1.5萬(wàn)元2名 i phone5 價(jià)值：5000元7名 gucci手袋價(jià)值：5000元20名 鉆戒 價(jià)值：3000元 4、獲得3次瘋狂秒殺的機(jī)會(huì),。

5,、購(gòu)買巨邦80000元胸部：送80000元胸部?jī)x器。

充值20萬(wàn)元：

配送：

1.,、贈(zèng)現(xiàn)金充值卡15000元,。

2、高科技艾美凈膚體驗(yàn)一次——價(jià)值2980元,。

3,、砸金蛋一次：1名 香奈兒包包 價(jià)值：4.5萬(wàn)元 2名 黃金手鏈價(jià)值：8000元17名i pad價(jià)值：6000元 4、購(gòu)買巨邦二十萬(wàn)胸部送：20萬(wàn)元胸部?jī)x器,。