為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

周年慶美容院活動(dòng)方案篇一

1,、穩(wěn)定老顧客

2,、發(fā)展新顧客

3、提高美容院在該地區(qū)的知名度

4月15日(促銷時(shí)間：4月15日——5月3日)

一,、邀請(qǐng)客人：請(qǐng)老顧客帶2個(gè)以上朋友參加,。(4.15-4.19)

二、會(huì)議流程：(18：30——21：00)

1)主持人宣布晚會(huì)開始

2)美容師表演《感恩的心》

3)老板代表致感謝詞

4)頒獎(jiǎng)a感謝多年對(duì)美容院給予的最大支持,、消費(fèi)最高的忠實(shí)朋友_________特獎(jiǎng)大禮一份________;凡是美容院新老顧客均有一份精美禮品_________(請(qǐng)第二天到美容院領(lǐng)取)

5)顧客代表講話(講美容院服務(wù)好,、產(chǎn)品效果好、老板人好,、喜歡的美容師,、自己在美容院得到的歡樂(lè)、幫助<可舉列子>)

6)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)隆重推薦產(chǎn)品

7)美容院5.1促銷活動(dòng)公布方案(凡當(dāng)場(chǎng)下定金300元者,，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有)a找托下定金美容師游說(shuō)顧客促成9)宣布促銷時(shí)間,，歡迎到美容院咨詢10)表演舞蹈，宣布晚會(huì)結(jié)束,。

三,、促銷活動(dòng)(4.20-5.7)

公司美導(dǎo)駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動(dòng)方案，促成消費(fèi)

四,、美容院須做的工作

1,、準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)顧客人數(shù)、印發(fā)邀請(qǐng)函,、確保到會(huì)人數(shù)(此工作必須在15日前完成,，16、17日白天再發(fā)邀請(qǐng),，并告知公司)

2,、租會(huì)場(chǎng)(ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實(shí)際人數(shù)定)布置會(huì)場(chǎng)(音響,、座位,、盤果、橫幅,、氣球等)水果,、糕點(diǎn)及獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備附：獎(jiǎng)品送出對(duì)象：1)年消費(fèi)最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元(現(xiàn)場(chǎng)發(fā)獎(jiǎng))2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間(會(huì)后三天內(nèi)到美容院發(fā))

3、印刷5.1活動(dòng)方案,，現(xiàn)場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)

4,、老板準(zhǔn)備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情,，說(shuō)出來(lái)和大家分享,，18日前準(zhǔn)備好,，要熟悉稿子)

5、安排一個(gè)客人代表講話(找能說(shuō)會(huì)道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好,、產(chǎn)品效果好、老板好,、喜歡的美容師,、自己在美容院得到的快樂(lè)?？梢耘e例子,，18日前準(zhǔn)備好，確保到會(huì)場(chǎng)),。

6,、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請(qǐng)函,，介紹會(huì)員制(必須20日前做好),。

7、會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)安排一個(gè)簽到本,，一個(gè)照相的人到時(shí)負(fù)責(zé)簽到及拍照,。

8、表演(找兩個(gè)人確定下來(lái)20日前準(zhǔn)備好)

周年慶美容院活動(dòng)方案篇二

時(shí)至年末,，xx年圣誕節(jié)也將接踵而來(lái),，雖然這個(gè)節(jié)日是西方國(guó)家比較大型的節(jié)日，但是在中國(guó)也有不少人喜歡過(guò)圣誕節(jié),，也有不少行業(yè)也都開始借助圣誕節(jié)高峰時(shí)段來(lái)做年末業(yè)績(jī),，美容院各大商家也都在醞釀新一季的促銷大戰(zhàn)。如何在這次促銷大戰(zhàn)中取得圓滿成功是商家最關(guān)心的,。下面雪肌妮絲給大家一些xx經(jīng)典圣誕節(jié)活動(dòng)實(shí)用方案,。

：圣誕節(jié)豪禮送不停

活動(dòng)目的：為了提升營(yíng)業(yè)額，因此對(duì)于美容院而言,，只要是能促進(jìn)營(yíng)業(yè)額的手段就是好的促銷手段,。因此，促銷并不局限某一種形式,，雪肌妮絲美容院加盟商們也可以通過(guò)組合促銷方式來(lái)進(jìn)行,。比如一些美容院通常在進(jìn)行折扣促銷的同時(shí)，還有禮品贈(zèng)送,，并且舉行相關(guān)主題活動(dòng),。

1、推廣新服務(wù)項(xiàng)目

2,、提高銷量

3,、提高美容會(huì)所外在形象,。

xx年12月20日至12月26日

促銷方案事前準(zhǔn)備：

1、店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾,，營(yíng)造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛,，為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。

2,、部門：設(shè)計(jì)好圣誕元旦促銷海報(bào),、x展架、宣傳單張,，并做好企業(yè)網(wǎng)站與購(gòu)物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作,。準(zhǔn)備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資,，安排發(fā)貨,，確認(rèn)客戶的貨能及時(shí)到達(dá)。

3,、制定活動(dòng)銷售目標(biāo),，并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞,。

4,、心態(tài)調(diào)整：美容會(huì)所召開活動(dòng)前會(huì)議，提要求,，熟悉整個(gè)會(huì)議流程,。

價(jià) 格1224元

贈(zèng)送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)7.8折;2,、送5次經(jīng)典護(hù)理或1224元產(chǎn)品,。

后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積100分;2,、送親情卡一張(價(jià)值800元),。

價(jià) 格 2998元

贈(zèng)送護(hù)理 1、劃卡消費(fèi)7折;2,、送12次經(jīng)典護(hù)理或2998元產(chǎn)品,。

后期優(yōu)惠 1、續(xù)卡送積分200分;2,、送親情卡一張(價(jià)值1600元),。

vip套餐：

價(jià) 格 5980元年卡(限時(shí)卡)

贈(zèng)送護(hù)理： 1、全年面部,、肩,、頸部經(jīng)典護(hù)理;

2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò),、背部刮痧排毒,、健胸,、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)等;

3,、自選計(jì)100次,，限一年內(nèi)使用。

后期優(yōu)惠

1,、贈(zèng)送精油全身20次(價(jià)值1500元);

2,、贈(zèng)手、足護(hù)理40次(價(jià)值800元);

3,、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴40次(價(jià)值1000元);

4、全年光波浴;

5,、送親情卡一張(價(jià)值3200元)

1,、渲染氛圍。在西方圣誕節(jié)是一個(gè)盛大的節(jié)日,，其重要性好比我們國(guó)家的春節(jié)一樣,。圣誕節(jié)有很多標(biāo)志性的物件，比如說(shuō)圣誕帽,、圣誕樹以及圣誕老人等,。為了營(yíng)造節(jié)日的氣氛，大型的美容院可以在大門外放置較為高大的圣誕樹,，或者圣誕老人,。對(duì)于小型的美容院，就室內(nèi)添置小型的圣誕樹即可,。所有的員工在活動(dòng)期間換圣誕裝,，佩戴圣誕帽。門口,、門窗上做好圣誕噴繪,，同時(shí)在美容院內(nèi)劃分出圣誕禮品的區(qū)域，搭配各種彩燈等裝飾,，以此來(lái)渲染節(jié)日的氣氛,，刺激客戶的消費(fèi)。

2,、活動(dòng)宣傳,。在美容院的各個(gè)服務(wù)平臺(tái)中，提前一周進(jìn)行活動(dòng)促銷的方案的發(fā)布,。制作相關(guān)的海報(bào),、宣傳單以及橫幅。醒目的想大眾展示這次活動(dòng),。如果人員充足的情況下,，比如說(shuō)美容院生意較清淡的時(shí)候,，可以安排員工去周邊人流量較大街道去發(fā)宣傳單和優(yōu)惠券。

3,、活動(dòng)備注,。在本次活動(dòng)的優(yōu)惠券印上一些節(jié)日祝福、活動(dòng)最終解釋權(quán)以及裁定權(quán)歸本美容院所有,。并且做好進(jìn)店的前臺(tái)登記,，將客戶的資料詳細(xì)記載好。

周年慶美容院活動(dòng)方案篇三

打折一向是貿(mào)易促銷的一種重要手段,，它有很強(qiáng)的吸引留意刺激購(gòu)買欲的作用,，而且具有即時(shí)的效果。

運(yùn)用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式,。針對(duì)這種促銷法,，美容院根據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品,，用某些低價(jià)位商品刺激顧客的消費(fèi)欲,，帶動(dòng)其它商品的銷售，或某一新項(xiàng)目推出時(shí),，讓顧客進(jìn)行嘗試可進(jìn)行折扣的促銷手段,。

免費(fèi)試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新項(xiàng)目開發(fā)上推出的,，讓顧客先感受在消費(fèi)的一種促銷方式,。

運(yùn)用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來(lái)，在即定的時(shí)間為顧客免費(fèi)試用,，讓顧客首先體驗(yàn)效果在培養(yǎng)顧客成為主顧客,。然后再進(jìn)行下一次的免費(fèi)試做，再進(jìn)進(jìn)下一個(gè)循環(huán),。

“信息”此刻可說(shuō)是炙手可熱,，從一種人際傳播工具迅速飆升為營(yíng)銷新貴，商家看中的是信息覆蓋面大,、信息理解率高,、感情色彩濃厚、費(fèi)用較低,、執(zhí)行簡(jiǎn)單等特點(diǎn),。在目前的商業(yè)主題活動(dòng)中，信息廣泛應(yīng)用于與客戶聯(lián)絡(luò)感情,、預(yù)約,、發(fā)送促銷信息等。

據(jù)了解,，人們對(duì)信息促銷還是比較認(rèn)可,，個(gè)性是看到十分正規(guī),、能給自己帶來(lái)優(yōu)惠、有親和力關(guān)于促銷主題活動(dòng)的文字,，感覺(jué)自然不錯(cuò),。加上信息促銷字?jǐn)?shù)少、商家少,，正所謂“物以稀為貴”,，因此對(duì)促銷主題活動(dòng)的資料記憶深刻。

消費(fèi)積分是美容院為顧客回饋老顧客而采取的一種方法,，讓老顧客在消費(fèi)必須的金額后,，就能夠得到美容院贈(zèng)予的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi),，帶給顧客一種心靈上的慰寄,。

開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一,，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡,、季卡,、年卡;大到如：金卡、銀卡,、積分卡,、貴賓卡、會(huì)員卡等,。

運(yùn)用方法：美容院為了穩(wěn)定住忠誠(chéng)的老顧客,，在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理的促銷卡,，在金額上享受必須的優(yōu)惠,，即辦理月卡比每單次消費(fèi)的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低,，并且顧客還可享受必須的購(gòu)買產(chǎn)品優(yōu)惠及折扣,，享受美容院各種優(yōu)惠項(xiàng)目。

周年慶美容院活動(dòng)方案篇四

低門檻進(jìn)入法,、透支法,、對(duì)比法、撕?jiǎn)畏?、pos 劃點(diǎn)法,、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法,、特價(jià)法,、超值法,、 抽獎(jiǎng)法、置換法,、捆綁法,、打包法、轉(zhuǎn)卡法,、雙倍法,、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法 分級(jí)護(hù)理法

方案一：一天一塊錢美容,，顧客只要繳納 365 元,，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位 把顧客吸引進(jìn)來(lái),，再通過(guò)全年銷售來(lái)賺取其它利潤(rùn),。

方案二：年卡 2400 元，做滿 20 次以上,，年底返 1000 元,。

方案三：沐足 5 元一次（僅限一次）然后推廣全年沐足卡，1880 元 99 次（要預(yù)約）,，不到 19 元/ 次,，一是拓客，二是這塊可以不贏利,。 方案四,、年卡 740 元，送產(chǎn)品 380 元,，30 次沐足,，10 次焗油。 說(shuō)明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客,，進(jìn)而再銷售,，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

方案五：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢,？當(dāng)然可以,，如一高檔店的促銷設(shè)計(jì)為 3—8 萬(wàn)的卡 的基礎(chǔ)上，加入一個(gè) 1888 元的準(zhǔn)入卡,，限用 2 個(gè)月,，2 個(gè)月后感覺(jué)滿意后必須轉(zhuǎn)卡。 限時(shí)限量來(lái)體現(xiàn)機(jī)會(huì),。

類似方案還有許多：如與 “三．八”,，只花“38”元的促銷標(biāo)語(yǔ)，美容院全部服務(wù)項(xiàng)目“38 元”特價(jià)優(yōu)惠一 周活動(dòng)。十一時(shí)侯,，100 元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù),。今年是建國(guó)六十周年，還可以與當(dāng)?shù)貑挝桓銈€(gè) 666 元提供 66 位女性同胞進(jìn)容光煥發(fā)迎國(guó)慶的活動(dòng),，反正只要敢想動(dòng)腦筋,，促銷的方案就多得很。

1,、儲(chǔ)值卡：現(xiàn)有許多美容院用儲(chǔ)值卡來(lái)做銷售,，在沒(méi)有新品牌新項(xiàng)目新顧客的情況下，其促銷政策為： 凡是消費(fèi)者繳納 1 萬(wàn)元給美容院,，其護(hù)理,，項(xiàng)目五折，產(chǎn)品六折,?？赡苓€有八千，六千等,。這種促銷政策 的設(shè)計(jì)有優(yōu)點(diǎn),，但對(duì)于美容院利潤(rùn)來(lái)說(shuō)損失具大；

2,、 保值卡：消費(fèi)者預(yù)存 2 萬(wàn),，2 年后基礎(chǔ)護(hù)理后，2 萬(wàn)現(xiàn)金全部退回,，號(hào)稱美容股票；

3,、 任選卡：消費(fèi)者繳納 1 萬(wàn)元,，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目,，不限時(shí)間來(lái)挑選自己喜歡的 各類服務(wù),。

4、 終免卡：將美容院項(xiàng)目拆分,，進(jìn)行終身免費(fèi)的服務(wù),，如油壓終身卡；基礎(chǔ)護(hù)理終生卡,； 說(shuō)明：其實(shí)美容本身就有融資的性質(zhì),，以下幾種方法手段不過(guò)突出一些，美容院最常見(jiàn)的一種方法,，

5,、“消費(fèi)儲(chǔ)值”模式：消費(fèi)儲(chǔ)值方式通過(guò)變相返點(diǎn)返現(xiàn)的形式，可以提升客戶的消費(fèi)附加值,，并可留 住顧客長(zhǎng)期消費(fèi),。

1． 每 1000 元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù),，以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭；

2． 客戶累積（期限 2 個(gè)月）或單次消費(fèi)滿 1000 元產(chǎn)品,，存入客戶銀行帳戶 10%現(xiàn)金,，存入客戶 積分卡 10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈(zèng)送‘親情卡’2 張,； 積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用,，購(gòu)買產(chǎn)品抵 50%現(xiàn)金使用；

3． 銀行現(xiàn)金帳戶金額作為客戶的保險(xiǎn)基金或子女教育基金由客戶自行支配,。 注：每張親情卡可做 2 次免費(fèi)護(hù)理,，本人不可使。

1,、美容院年卡 1800 元,，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值 600 禮品套盒；

2,、美容院年卡 20xx 元+1 的方案,，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值 600 禮品套盒；第二年只要 1 元錢就能美容,，（前三 個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品,。）

說(shuō)明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜,，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法,，不過(guò)用第一 項(xiàng)來(lái)做比較而已。

如美容院設(shè)計(jì) 1000 元卡 3000 元卡,，與 1280 元卡與 2880 元卡就有區(qū)別,，因?yàn)?3000 元相對(duì) 1000 元，最起碼要 3 倍以上的好處才能打動(dòng)顧客,，而與 1280 元卡與 2880 元卡,，在顧客看起來(lái)相當(dāng)于 2 倍，如 果有 3 倍以上的好處,，顧客就很容易接受了,。

自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分,，通過(guò) 顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi),。但也有問(wèn)題，就是積分與具體金額劃等號(hào),，顧客很清晰單次的價(jià)錢,，一般最好地改 良的方法為： 如顧客存入 1 萬(wàn)元，送積分 2800 分，共 12800 個(gè)點(diǎn),，泡浴 28 個(gè)點(diǎn),，花茶 10 個(gè)點(diǎn)，精油開背 188 個(gè)點(diǎn),，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢,，很容易做消耗。 說(shuō)明：利用顧客懶得算帳的心理來(lái)消費(fèi),，而且通過(guò)贈(zèng)積分來(lái)做工消耗,，總有花完的時(shí)間，不像打折,， 養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩,。 現(xiàn)金法： 現(xiàn)金法： 其政策大致如下：

1、美容院年卡 1380 元,，送價(jià)值 700 禮品套盒,；

2、美容院年卡 20xx 元,，7 折優(yōu)惠,，同時(shí)送 700 禮品套盒

3、美容院年卡 20xx 元,，做到 10 次時(shí),，返現(xiàn)金 600 元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送 700 禮品套盒

說(shuō)明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的,，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售,，讓顧客產(chǎn)生注 意力，容易達(dá)成,。

方案一：在美容院開設(shè)體驗(yàn)日,，每月二天，每次二個(gè)人,，老顧客可以花 18 元體驗(yàn)其它項(xiàng)目（一般都 是胸部護(hù)理等高價(jià)位服務(wù)）,，老顧客介紹的新顧客可以花 18 元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理,，或從在淡季時(shí) 1 號(hào)到 31 號(hào),，每 天花 1 到 31 元來(lái)美容院選擇項(xiàng)目做。

a 案例：某美容院開業(yè)之際,，在周遍社區(qū)散發(fā) 6000 余張宣傳單,，宣傳其推出的 “ 1 — 30 元錢，就 能買年卡 ” 的促銷活動(dòng),。促銷活動(dòng)規(guī)定,，在促銷活動(dòng)期間美容院每天低價(jià)銷售 30 張美容服務(wù)年卡，其售 價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)買順序依次定為 1 元 —— 30 元,。售完為止,，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。

某美容院為吸引消費(fèi)者,，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，推出了 “ 0 — 25 元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后,，根據(jù)感覺(jué)付款 ” 的 促銷活動(dòng),。活動(dòng)規(guī)定,，凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目,，其最高體驗(yàn)價(jià)格均為 25 元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后,， 可根據(jù)自身感受酌情付款,。就是本人促銷百法的感覺(jué)定價(jià)拓客。

某家從上海進(jìn)入北京的 spa 美體俱樂(lè)部,，一進(jìn)北京便在其周邊的大型社區(qū)內(nèi)廣泛發(fā)放 “ 99 元,，體 驗(yàn)什么是 spa ” 的服務(wù)體驗(yàn)優(yōu)待券。優(yōu)待券上標(biāo)明,，凡持此優(yōu)待券的消費(fèi)者只需花費(fèi)人民幣 99 元,，即可 體驗(yàn)分別價(jià)值 280 元和 380 元的面部芳香美容護(hù)理和背部芳香美容護(hù)理各一次。由于該俱樂(lè)部裝修豪華,， 且周遍居住的消費(fèi)者具有較高的消費(fèi)能力,，因此在促銷的前一個(gè)月當(dāng)中，有近 100 人使用優(yōu)待券進(jìn)行了消 費(fèi),，并有 20 余人成為了該俱樂(lè)部的會(huì)員（美容院共發(fā)放優(yōu)待券 4000 余張）,。這種方法我在美容院文化與 管理一書就提到，如果現(xiàn)場(chǎng)在配一些 spa 文化的東西如碟,，書,，展板等就更好了。

說(shuō)明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來(lái),，就拿街邊派單來(lái)說(shuō),，到現(xiàn)在還是有很多公司在用， 用得還不錯(cuò),，就看有沒(méi)新意,，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡,，網(wǎng)上下載都有此種方法的影子,。

北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店,，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)清理庫(kù)存的目的,，在 5．12 護(hù)士 節(jié)期間,，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士，就可享受 3 折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動(dòng),。凡是醫(yī)院女性護(hù)士,， 憑本人工作證，由本人親自前往,，即可以 3 折的價(jià)格購(gòu)買指定的 20 余種產(chǎn)品,。 說(shuō)明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過(guò)多,，折扣也要分開,，從 3 折到 6 折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要,。

購(gòu)防嗮套裝＋16 元就送簡(jiǎn)約套裝+防紫外線傘＋68 元購(gòu)買原價(jià) 380 元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套

又如：顧客購(gòu)家裝專業(yè)胸部護(hù)理套裝特賣 2680 元（定價(jià) 2880 元）,，特別贈(zèng)送手部年卡（或美甲一張）， 打時(shí)間差,，用來(lái)鎖定顧客全年來(lái)美容院,；

說(shuō)明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過(guò) 20 元禮包賺錢,，而通過(guò)它帶動(dòng) 300 元產(chǎn)品 銷售,，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購(gòu)一些類似東西，自己來(lái)做促銷,。到后來(lái)演變成與會(huì)員制結(jié)合的,， 辦一張卡，再加 98 元錢,，可每月有禮物,，價(jià)值 3800 元，但禮物不能是產(chǎn)品,，只好是沐浴露,，口手，香薰 掛瓶,，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品,。。 i4 r3 j0 d7 o9 t3 v

美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng),，季季送大禮”活動(dòng),，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng),，每季抽出大獎(jiǎng),，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品,， 凡在 3 個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種,，其中 最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè),。

凡活動(dòng)期間購(gòu)買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)” 纖體項(xiàng)目服 務(wù)卡：20xx 元/10 次（無(wú)產(chǎn)品） 推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（,？元） 腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（,？元） 關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額： １。 抵用５０元的空瓶有：茶樹油,、葡萄油,、檸檬油、迷迭油,、甜橙油） ２,。 抵用７０元的空瓶有：天竺葵、薰衣草,、洋甘菊,、檀香油，抵用１００元的空瓶有：玫瑰油

活動(dòng)期間,，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡,，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù) 的護(hù)理（注：不超過(guò)該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策,；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒） 在美容院購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品,，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠,， 三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過(guò)三個(gè)）,； 說(shuō)明：第一可針對(duì)老顧客，第二可以針對(duì)新顧客,，用置換概念讓顧客覺(jué)得價(jià)值,。

三合一活動(dòng)： 全價(jià)購(gòu)面膜 280 元一套（柔膚水+水凝+精華素） 半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套 455 元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜） 三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套 572 元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素） 再如：購(gòu)基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購(gòu)保健品,，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等） 說(shuō)明：結(jié)合顧客注意力,，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來(lái)賺錢的,，想賺也可能賺不到,， 還不如做局部讓利來(lái)達(dá)成刺激銷售的工具。

在許多大店里面,，計(jì)算顧客全年的消費(fèi),，一年年卡 20xx 元，賣顧客 20 瓶產(chǎn)品,，每瓶 100 元,，共 2 000 元,，共 4000 元，但是推銷 20 次會(huì)讓顧客感到特別不舒服,，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù)理 卡 4000 元加自由選用產(chǎn)品 20 次（瓶）,，要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求,。 說(shuō)明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感,，而且相對(duì)是贈(zèng)送，顧客更好接受,。

學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式,，以顧客愛(ài)占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種,。即顧客做了 78 0 元的卡,，如果轉(zhuǎn)卡為 3800 元的卡，不管卡里還剩多少錢,，都按 780 元來(lái)算,。依次類推?；蛘哂囝~翻倍,。 還有一種轉(zhuǎn)卡則是。

凡來(lái)店的顧客購(gòu)買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈(zèng)金卡,。買月卡贈(zèng)月卡,，買年卡賺 年卡。還有一類方法就是雙人來(lái)美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢,，也是如此,，羊毛出在羊身上，看 政策如何設(shè)定而已,，如原來(lái)一個(gè)卡價(jià)值 3000 元,，雙人來(lái)美容院只要 4500 元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品,，讓 另一個(gè)購(gòu)買,。 說(shuō)明：該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù),，時(shí)間,。

如年卡 20xx 元，送價(jià)值 900 元的產(chǎn)品,，幾瓶最好有差價(jià),。再送友情卡一張（月卡四次，價(jià)值 480 元）,，惠顧卡一張（一次,，180 元）,，兩種卡一定非本人使用，且有使用期限,。

免費(fèi)提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場(chǎng),，舉行“免費(fèi)月票”促銷活動(dòng)：消費(fèi)者可免 費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”,，對(duì)該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理；凡在當(dāng)月購(gòu)買一定數(shù)量該促銷美容品的 消費(fèi)者,，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”,；凡在當(dāng)月向本店介紹 2 名符合要求的消費(fèi)者來(lái)本店領(lǐng)取“美容 月票”并進(jìn)行體者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”,?；顒?dòng)推出后一個(gè)月，美容院共發(fā)放“美容月票”90 余 張,，有近 40 人領(lǐng)到了第二個(gè)月的“美容月票”,。

全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費(fèi)者達(dá) 3000 元統(tǒng)計(jì)出來(lái),，只要交 3000 元,，再交 1 元錢，可 獲免費(fèi)做美容機(jī)會(huì),。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵,，如介紹二個(gè)顧客花了 5000 元，就沖抵 2500 元,，上 限為 3000 元,，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會(huì)拿回去的,。

滾動(dòng)累計(jì)促銷案例： “18 元包月滾動(dòng)模式”介紹：用低價(jià)吸引客源增加人氣后,，通過(guò)滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。 顧客消費(fèi) 18 元可獲得： 免費(fèi)護(hù)理 4 次,， 再消費(fèi)月卡 200 元可獲得：前面 18 元可做購(gòu)買產(chǎn)品的優(yōu)惠,，及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次， 再消費(fèi)季卡 540 元可獲得：前面所消費(fèi) 218 元做其他護(hù)理（任選）的充值,，并可獲得 100 元家居產(chǎn) 品贈(zèng)送,， 再消費(fèi)半年卡 960 元可獲得：前面所消費(fèi) 758 元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得 280 元家居 產(chǎn)品贈(zèng)送,， 再消費(fèi)年卡 1680 元可獲得：前面所消費(fèi) 1718 元做其他護(hù)理（任選）的充值,，并可獲得 500 元家居 產(chǎn)品贈(zèng)送，

“1000 元充卡滾動(dòng)模式”介紹： 用中等價(jià)位和較大優(yōu)惠力度吸引客源,，再通過(guò)滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi),。顧客消費(fèi) 1000 元可獲 得：廠家贈(zèng)送禮包：免費(fèi)護(hù)理 4 次,，含一瓶產(chǎn)品，一個(gè)小禮品,，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理 卷一張（共價(jià)值 元）,。

再消費(fèi)季卡 1540 元可獲得：前面所消費(fèi) 100 元做其他護(hù)理 （任選） 的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包： 380 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送,，一個(gè)小禮品,，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷兩張（共價(jià)值 元）。

再消費(fèi)半年卡 2960 元可獲得：前面所消費(fèi) 1540 元做其他護(hù)理（任選）的充值,，并可獲得廠家贈(zèng)送 禮包：800 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送,，一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷三張（共價(jià)值 元）,。再消費(fèi)年卡 6680 元

可獲得：前面所消費(fèi) 2960 元做其他護(hù)理（任選）的充值,，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包：2500 元家居產(chǎn)品贈(zèng)送， 一個(gè)小禮品,，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷五張（共價(jià)值 元）,。

注意：所謂“其他護(hù)理（任選）”指項(xiàng)目較高附加值的護(hù)理，比如卵巢保養(yǎng),，背部開穴,，護(hù)理中增加精 油，淋巴排毒,，美發(fā),、紋繡等等。（所有價(jià)格可以隨當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和終端商自身情況不同進(jìn)行調(diào)整）

美麗一生終極卡 只需花 16888 元,，可享受價(jià)值服務(wù) 32968 元的服務(wù),，僅限 8 名。 服務(wù)內(nèi)容： 開業(yè)三天內(nèi)定購(gòu),，可以成為終生永久性會(huì)員,，此后下個(gè)年度開始凡于某某美容中心消費(fèi)項(xiàng)目，可永 久性享受護(hù)理項(xiàng)目 7 折優(yōu)惠,，產(chǎn)品 8 折優(yōu)惠,，某某醫(yī)院整形項(xiàng)目 7 折優(yōu)惠，（或 8000 元的第二年護(hù)理消 費(fèi)金,。價(jià)值 8000 元）,。 特聘為某某美容中心巡查顧問(wèn)，及時(shí)檢查本中心全面工作,，有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義 務(wù),，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見(jiàn)或建議，年度答謝獲贈(zèng)顧問(wèn)特別獎(jiǎng)勵(lì),。 全年 48 次貼心保姆 vip 面部護(hù)理,，價(jià)值 100 元/次，共 4800 元,。 全年 48 次貼心保姆 vip 手部護(hù)理,，價(jià)值 50 元/次，共 2400 元,。 全年 48 次貼心保姆 vip 頸部護(hù)理,，價(jià)值 50 元/次，共 2400 元,。 全年 48 次貼心保姆 vip 身體護(hù)理,，價(jià)值 150 元/次,，共 4800 元,。 一次性全效性無(wú)菌極致護(hù)膚課程：美容袍、拖鞋,、美容褲,、束發(fā)帶、床單以及酒精,、消毒棉花,、口 罩、調(diào)理用套頭等組成專用無(wú)菌組合包,，一人一款,，確保衛(wèi)生。價(jià)值 30 元/次,，二年,，共 2880 元。

提供全年的美容服務(wù)整合方案,，專門指定式服務(wù),，配備私人美容顧問(wèn)和健康顧問(wèn)。價(jià)值 600 元,。 另外免費(fèi)贈(zèng)送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品,，視季節(jié)，膚質(zhì),，與消費(fèi)習(xí)慣,，配贈(zèng)價(jià)值 4888 元王牌精選產(chǎn)品。能 滿足全年家居護(hù)理定量需求,。 全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次,。價(jià)值 1000 元。 提供親情卡 2 張，價(jià)值 666 元,，每張親密式體驗(yàn)服務(wù) 4 次,。價(jià)值 1200 元。

說(shuō)明：在美容院將卡分極同時(shí)也要將服務(wù)分級(jí),，具體包括：項(xiàng)目分級(jí),，美容間分級(jí)，美容師分級(jí),， 售后分級(jí),，活動(dòng)分級(jí) 另外高端美容院要將可能卡項(xiàng)全設(shè)計(jì)出來(lái)，如 1 萬(wàn),，3 萬(wàn),，5 萬(wàn)，8 萬(wàn),，18 萬(wàn),，28 萬(wàn)，88 萬(wàn)等,，又 如高端顧客 1 年卡,，2 年卡，3 年卡全部?jī)?nèi)容事先都要設(shè)計(jì)好,，不要臨時(shí)搞出一些即興的東本 s

另再附些活動(dòng)案例： 百分百有獎(jiǎng)促銷： 百分百有獎(jiǎng)促銷：終端會(huì)最后一個(gè)環(huán)節(jié)安排全情大抽獎(jiǎng)活動(dòng),，用百分百有獎(jiǎng)的形式來(lái)刺激顧客的購(gòu) 買欲，每一個(gè)與會(huì)顧客均可參與抽獎(jiǎng),，獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),，四等獎(jiǎng),，其中一等獎(jiǎng)為所選此次 產(chǎn)品或開卡，項(xiàng)目的七五折,，二等獎(jiǎng)為八折,，三等獎(jiǎng)為九折，四等獎(jiǎng)為小禮品一份,?；蛘哒f(shuō)廠家的特價(jià)產(chǎn) 品時(shí)，一等獎(jiǎng) 100 元,，可贈(zèng) 500 左右元產(chǎn)品最好是套盒,，4 瓶加卡一張護(hù)理卡。通過(guò)事先核算成本,，可將 一,、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)多些，用獎(jiǎng)券的形式，也可用四色乒乓來(lái)做獎(jiǎng)券,。抽獎(jiǎng)時(shí)盡量讓新客人也能抽到獎(jiǎng),；同時(shí) 私底下滿足一些客人想拿一等獎(jiǎng)的要求。

瓶瓶有獎(jiǎng),，套套有賞： 瓶瓶有獎(jiǎng),，套套有賞：設(shè)計(jì)刮刮卡：顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng),；有一種廠家操作 的是：20 變 200 的活動(dòng),，顧客在購(gòu)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，額外加 20 元能獲得 200 元的大禮包的形式,；積分兌貨： 每一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)明積分,，顧客通過(guò)會(huì)員卡確認(rèn)，達(dá)到相等積分換相等物品,；如果廠家的特價(jià)的時(shí)候,，就可做 這種升值促銷方案。

客人可憑著邀請(qǐng)函去美容院做二十元現(xiàn)金券,，每購(gòu)一個(gè)產(chǎn)品從中劃扣,，如果是前店后院此種方法為 宜,。

由省經(jīng)銷商或廠家牽頭,，在一段時(shí)間，該區(qū)域所有終端會(huì)發(fā)生消費(fèi)的顧客在全省終端會(huì) 活動(dòng)結(jié)束后集體抽獎(jiǎng),。由于參與人數(shù)多,，獎(jiǎng)項(xiàng)可以設(shè)計(jì)得比較吸引人，如獎(jiǎng)品為日韓旅游,，筆記本電腦,， 摩托車，黃金珠寶首飾,，婚紗照等,。

常規(guī)二種買贈(zèng)促銷政策： 常規(guī)二種買贈(zèng)促銷政策：買產(chǎn)品贈(zèng)護(hù)理，或開卡送產(chǎn)品,，贈(zèng)護(hù)理最好是特色項(xiàng)目,，來(lái)帶動(dòng)開卡；送 產(chǎn)還可以送輔料,，如膜,，手護(hù)，頸護(hù)等,，帶動(dòng)項(xiàng)目開展,。還有買二送一等，買大送小，買套盒送單品等折 扣方式,。項(xiàng)目可拆分很多種

周年慶美容院活動(dòng)方案篇五

活動(dòng)主題：春暖花開好運(yùn)來(lái),，歡歡喜喜鬧元宵

活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月1日~20xx年3月5日

活動(dòng)注意事項(xiàng)：元宵佳節(jié)自古都是我國(guó)非常重視的節(jié)假日，所以在活動(dòng)舉辦前期應(yīng)對(duì)美容院加盟店做好適當(dāng)裝飾,。為了給美容院增添喜慶的氛圍,，在室內(nèi)點(diǎn)綴一些氣球、鮮花等,。同時(shí)在室外設(shè)立活動(dòng)易拉寶,，條幅宣傳此次活動(dòng)。因?yàn)?月份也是正直美容院開張之際,，所以在活動(dòng)舉辦前期不妨給先給新老顧客發(fā)個(gè)節(jié)日祝福短信,，優(yōu)質(zhì)老顧客直接打電話問(wèn)候，并邀請(qǐng)屆時(shí)到美容院加盟店內(nèi)參與活動(dòng),。

元宵節(jié)注重的活動(dòng)主題就是“鬧”字,，美容院的活動(dòng)主題也是側(cè)重于元宵節(jié)的文化營(yíng)銷。在元宵節(jié)中,，必不可少的當(dāng)然也是送湯圓,。而我們美容院加盟店舉辦元宵喜樂(lè)會(huì)，除了送湯圓,，還要送給顧客美麗和健康

如果不知道美容院營(yíng)銷活動(dòng)怎么策劃,，xx小編在這里建議，我們不妨在開展元宵節(jié)活動(dòng)期間考慮通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟做活動(dòng),。聯(lián)合美發(fā)店,、內(nèi)衣店、湯圓食品店,，活動(dòng)內(nèi)容以立竿見(jiàn)影,、效果顯著的服務(wù)為主。這也是新春開業(yè),，送給顧客朋友們的“大紅包”,。尤其是去年一年中美容院的忠實(shí)顧客，一定要在這時(shí)為他們準(zhǔn)備效果好,、見(jiàn)效快的`服務(wù)項(xiàng)目,，比如說(shuō)春季敏感肌膚補(bǔ)水、面部刮痧,、瘦身等,。當(dāng)然美容院加盟店還是要根據(jù)自身情況的相應(yīng)特點(diǎn)來(lái)制定元宵佳節(jié)的促銷活動(dòng)方案，以下是xx為大家提供的參考方案：

1.元宵節(jié)期間凡是消費(fèi)滿880元的新老顧客,，贈(zèng)送xxx美發(fā)店洗剪吹消費(fèi)券一張,，水晶補(bǔ)水套盒一份,；

2.活動(dòng)期間凡一次性消費(fèi)滿1880元的新老顧客，贈(zèng)送xxx攝影城藝術(shù)照禮券一張,，再送價(jià)值680元的面部護(hù)理卡一張,；

3.參與活動(dòng)一次性消費(fèi)達(dá)到2880元的新老顧客，即可獲得xxx商場(chǎng)1000元消費(fèi)券一張,，再贈(zèng)送價(jià)值1200元的美容項(xiàng)目一套,。

4.凡是的一次消費(fèi)達(dá)到5000元的新老顧客，可獲得高檔內(nèi)衣一套,、xxx商場(chǎng)1000元消費(fèi)券兩張,，美容院電波項(xiàng)目、身體項(xiàng)目免費(fèi)護(hù)理卡各一張,。

備注：活動(dòng)中未規(guī)定的美容項(xiàng)目,、面部護(hù)理可根據(jù)美容院內(nèi)具體項(xiàng)目任意挑選，同時(shí)凡是參與元宵活動(dòng)的顧客,，均能在前臺(tái)領(lǐng)取五芳齋湯圓一袋,。

周年慶美容院活動(dòng)方案篇六

活動(dòng)主題："五一，讓您的美麗充分展示"

活動(dòng)日期：4.29-5.5,，一周的時(shí)間（注：活動(dòng)一般不要做的太長(zhǎng)）活動(dòng)目的：

a.利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi),，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營(yíng)業(yè)額,；

b.同時(shí)通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi),，提高客單價(jià)及利潤(rùn)；

c.讓顧客產(chǎn)生好感,，提升品牌形象,。

活動(dòng)的具體施實(shí)方案：

美發(fā)店：

優(yōu)惠一：五一假七天中,，每天前10名客戶,，可以享受項(xiàng)目七折,，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。

優(yōu)惠二：消費(fèi)滿 178 送面值為18元的代金卷 ，消費(fèi)滿480送58元代金卷,。

優(yōu)惠三：加“51元”＝“88 元”。

這七天內(nèi),，消費(fèi)到168以上的,，就可以再加 51 元可購(gòu)買原價(jià)88元的產(chǎn)品。

美容院

優(yōu)惠一：美容超值體驗(yàn)套餐：原價(jià)568元,，體驗(yàn)價(jià)298元（一個(gè)僅限一次）

優(yōu)惠二：皇室spa松筋駐顏術(shù)（188元）＋中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈（158元)＋全息身體理療（148-188元)＝258 元

優(yōu)惠三：洗護(hù)98元,，活動(dòng)期間體驗(yàn)價(jià)51元

活動(dòng)的宣傳：

a.最簡(jiǎn)單的方法：發(fā)送短信。如果您覺(jué)得用手機(jī)發(fā)短信很慢的話,，可以用的短信功能.所以,，還沒(méi)開通短信功能的朋友請(qǐng)迅速開通,，量大從優(yōu)喲。b.宣傳單：提前一周,，地點(diǎn)可以就在附近幾個(gè)地區(qū),，當(dāng)然，如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街,，你也可以在遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方派發(fā),。

店里的準(zhǔn)備：橫幅，海報(bào),，以及彩帶這些必不可少.打造出一個(gè)溫馨,，浪費(fèi)的節(jié)日氛圍。

要提醒員工,，做好服務(wù),，保持微笑，讓客戶感到溫暖,。并制定出一個(gè)獎(jiǎng)懲制度,。

活動(dòng)結(jié)束：

1、不要認(rèn)為活動(dòng)結(jié)束了,，就完了,。再進(jìn)行一次短信回訪，記錄下客戶對(duì)這次活動(dòng)的評(píng)價(jià),，不足的地方加以改進(jìn),，以便下次活動(dòng)做得更好。

2,、一個(gè)一個(gè)電話進(jìn)行回訪,，回訪可以增加親近感，但就是很多消費(fèi)者都不愿意接電話,。

方案一：一天一塊錢美容,，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理,，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái),，再通過(guò)全年銷售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。方案二：年卡2400元,，做滿20次以上,，年底返1000元。

說(shuō)明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客,，進(jìn)而再銷售,，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。

周年慶美容院活動(dòng)方案篇七

xx國(guó)際產(chǎn)品：三八節(jié)日—“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”

時(shí)間：3月8日-3月15日,。

活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)期間內(nèi),，凡在xx國(guó)際購(gòu)買500元產(chǎn)品的消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)獲得以下禮品：

1)手機(jī)1臺(tái),，市值人民幣1500元左右(限1個(gè)名額);

2)手機(jī)充值卡1張，市值人民幣每張100元(限5個(gè)名額);

3)秀之顏防曬霜一支,，市值人民幣68元(限54個(gè)名額),。

操作細(xì)則：

1)首先，在明顯位置展示參加此次促銷活動(dòng)的獎(jiǎng)品(手機(jī)1部,、充值卡10張),，并把消費(fèi)者的手機(jī)號(hào)碼和獎(jiǎng)品編號(hào)一起放入抽獎(jiǎng)箱中，作為抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)庫(kù);

2)在消費(fèi)者購(gòu)買滿500元產(chǎn)品時(shí),，將顧客的手機(jī)號(hào)碼填寫在抽獎(jiǎng)卷上投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi);并贈(zèng)送消費(fèi)者一張記分卡作為抽獎(jiǎng)憑證,。(記分卡可后期消費(fèi)積分抽獎(jiǎng))

3)在3月15日活動(dòng)最后一天，聘請(qǐng)國(guó)家公證處公證人員進(jìn)行監(jiān)督,，把一整套抽獎(jiǎng)卡(獎(jiǎng)品編號(hào)和顧客的手機(jī)號(hào)碼)放入一密封的抽獎(jiǎng)箱中;

4) 在國(guó)家公證處的監(jiān)督下,，抽出中獎(jiǎng)的卡號(hào);

5) 中獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品，將根據(jù)顧客抽取的獎(jiǎng)品編號(hào)獲取,，若抽取自己的手機(jī)號(hào)的消費(fèi)者都可獲得xx防曬霜一支,。

活動(dòng)重點(diǎn)提示

1、顧客消費(fèi)滿500元以上方可獲得記分卡一張,，憑記分卡參加抽獎(jiǎng),。

2、參見(jiàn)抽獎(jiǎng)的顧客必須填寫自己的手機(jī)號(hào)碼作為抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)卷號(hào)碼,。

3,、記分卡使用詳見(jiàn)積分看使用細(xì)則。

4,、手機(jī)的出廠條形碼作為一等獎(jiǎng)品編號(hào),，充值卡號(hào)為二等獎(jiǎng)編號(hào)，顧客手機(jī)號(hào)為三等獎(jiǎng)編號(hào),。

5,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須累計(jì)在活動(dòng)最后一天統(tǒng)一抽取，即3月15日,，在店面門口舉行,，配有主持人、音響設(shè)備等,。

6、在活動(dòng)期間散發(fā)大量的宣傳單頁(yè),、廣告投放;店內(nèi)外布置制造活動(dòng)氛圍,，喜迎消費(fèi)者參加。

7,、抽獎(jiǎng)必須累計(jì)60個(gè)消費(fèi)者開獎(jiǎng),。若在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)沒(méi)有累計(jì)到60個(gè)消費(fèi)者的店面可延長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)間,。

激勵(lì)促銷

活動(dòng)時(shí)間：3月1—15號(hào)

活動(dòng)對(duì)象：女性

活動(dòng)結(jié)構(gòu)：尋找美麗—美麗女人—我的美容院

活動(dòng)方式：在統(tǒng)一主題下，分期進(jìn)行,，逐一完成,。

一階段：1號(hào)—7號(hào)，尋找美麗,，報(bào)名參加美麗女性評(píng)選,。

二階段：8號(hào)，“妝點(diǎn)美麗人生”大型文藝演出,。

三階段：9號(hào)—14號(hào),，美麗女人訪談錄。

四階段：15號(hào),，**誠(chéng)信美容評(píng)選,。

3.8婦女節(jié)美容院活動(dòng)方案篇2

1托客卡：凡是進(jìn)店消費(fèi)的顧客再加38元即可獲得一張親情卡送給愛(ài)人或是朋友，也可以自己做(卡上有三次項(xiàng)目包括經(jīng)絡(luò)瘦身在內(nèi)可任選)

留客卡：1)298元享受：1.愛(ài)奴雅精致護(hù)理月卡一張,。

2 .愛(ài)奴雅面部刮痧2次.

3,、200元代金卷

2)1280元享受：1、愛(ài)奴雅精致護(hù)理12次

2,、愛(ài)奴雅面部刮痧5次

3,、200元帶經(jīng)卷。

3)3180元享受：1,、愛(ài)奴雅四季經(jīng)典護(hù)理48次,。

2、刮痧美白排毒一療程10次,。

3,、價(jià)值380元一次的水療5次。

4,、還可享受5次任選項(xiàng)目,。

經(jīng)絡(luò)通瘦身卡：1)1680元/10次一療程

2)3000/20次兩療程(送全身點(diǎn)穴3次)

3)4000/30次三療程(送全身點(diǎn)穴10次)

注：不吃藥、不節(jié)食,、健康瘦身經(jīng)絡(luò)通!想瘦那瘦那!像脫衣服一樣把肥肉一層層脫掉.!想瘦就這么簡(jiǎn)單!

周年慶美容院活動(dòng)方案篇八

圣誕節(jié)為西方人傳統(tǒng)過(guò)年,，與中國(guó)春節(jié)有同樣重要的意義，隨著世界各國(guó)交流日益頻繁,，圣誕節(jié)逐漸被東方中國(guó)人所接受,，沿海城市更多人已把它作為具有特殊意義的節(jié)日，這將是各類商家銷售商品的戰(zhàn)略階段?，斏徟廊葸B鎖店更應(yīng)該抓住這次強(qiáng)有力的推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī),，樹立、增強(qiáng)企業(yè)形象的有利時(shí)機(jī),，同時(shí)又能增加加盟店對(duì)品牌的信心,，所以本次促銷活動(dòng)不僅僅是靠求新,，而是以真正促進(jìn)銷售，提高消費(fèi)者對(duì)瑪連鎖美容連鎖店品牌的認(rèn)可度和美譽(yù)度為目的,。

元旦節(jié)在圣誕節(jié)之后作為公歷過(guò)年有著濃郁的節(jié)日氣氛,，國(guó)內(nèi)把元旦作為法定節(jié)假日，在這期間必將是一個(gè)黃金消費(fèi)周,。圣誕,、元旦兩節(jié)時(shí)間緊靠，節(jié)日性質(zhì)有較為雷同,，故將圣誕,、元旦劃為同一個(gè)促銷階段有利于活動(dòng)安排及節(jié)約廣告成本?？紤]到以上原因瑪蓮奴連鎖機(jī)構(gòu)企劃部決定策劃兩節(jié)促銷方案,。

策劃部

客服部，市場(chǎng)部,，生產(chǎn)部,，各連鎖店

20xx年12月02日—20xx年1月08日

購(gòu)物送禮，產(chǎn)品特惠

通過(guò)圣誕和元旦的促銷活動(dòng),，全面提高公司各連鎖店的銷售,，同時(shí)樹立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解瑪蓮奴美容連鎖店,、光臨瑪蓮奴美容連鎖店,、喜愛(ài)瑪蓮奴美容連鎖店，同時(shí)也增加各代理商對(duì)公司的信心,。

1,、結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性（圣誕節(jié)、元旦節(jié)）

2,、此次活動(dòng)參與對(duì)象為各加盟店.形象店.直營(yíng)店,，可謂是全情、全力投入,，表現(xiàn)出參與公司對(duì)此次活動(dòng)的重視性,；

3、適逢圣誕,、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季,，如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動(dòng)使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動(dòng)也是我們?cè)O(shè)計(jì)活動(dòng)主題的考慮點(diǎn),；

以上三點(diǎn)為設(shè)計(jì)活動(dòng)主題的主要側(cè)重點(diǎn),，通過(guò)分析總結(jié)出的活動(dòng)主題初定為：

譜寫冬日暖曲

——

瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實(shí)惠與溫情

1、dm宣傳單頁(yè),、吊旗

以圣誕,、元旦為主題，并說(shuō)明作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張,。

2,、形象場(chǎng)景布置

a、專賣店

專賣店性質(zhì),，店口及櫥窗進(jìn)行精心布置,。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米）、彩帶十米,、雪花噴字,、燈帶、內(nèi)部懸掛吊旗,，并在門口附近位置添加x展架兩個(gè),，上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)介紹；門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條,。

b專柜

專柜性質(zhì),，由于商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場(chǎng)地限制，專柜邊朝主通道位置放置x展架一個(gè),上面寫好促銷活動(dòng)的詳細(xì)說(shuō)明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶,，可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條,。

3、節(jié)日形象pop

節(jié)日形象pop（x展架）配合dm單頁(yè)同時(shí)使用,，以圣誕,、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動(dòng)項(xiàng)目,，并追加冬季主推產(chǎn)品,。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺(jué)沖擊力,。所有美容師頭帶圣誕帽,，配合整體節(jié)日的形象。

4,、糖果

活動(dòng)期間,凡進(jìn)入瑪蓮奴的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈(zèng)送,，這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法.派送dm單，或者小禮品,；

5,、庫(kù)存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷售。

6,、如果有條件的店鋪,，希望活動(dòng)期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意,。

7,、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購(gòu)買者專用的抽獎(jiǎng)許愿紅包若干，獎(jiǎng)品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品,。