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最新gsp銷售員的崗位職責(zé)(四篇)

格式:DOC 上傳日期:2024-07-08 16:29:33
最新gsp銷售員的崗位職責(zé)(四篇)
時間:2024-07-08 16:29:33     小編:zdfb

范文為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考,,也可以作為演講材料編寫前的參考。寫范文的時候需要注意什么呢,?有哪些格式需要注意呢,?以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,僅供參考,,一起來看看吧

gsp銷售員的崗位職責(zé)篇一

責(zé)

業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

公司業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

1.認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則,,努力提高自身業(yè)務(wù)水平。

2.積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo),,為客戶提供主動,、熱情、滿意,、周到的服務(wù),,并配合銷售代表(番禺銷售代表)的工作;

3.辦理各項業(yè)務(wù)工作,要做到:積極聯(lián)系,事前請示,、事后匯報,忠于職守,、廉潔奉公;

4.負責(zé)與客戶簽訂銷售合同,督促合同正常如期履行,,并催討所欠應(yīng)收銷售款項,。

5.對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題、須辦理的手續(xù),,幫助或聯(lián)系有關(guān)部門或單位妥善解決,。

6.收集一線營銷信息和用戶意見,對公司營銷策略,、廣告,、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見。

7.填寫有關(guān)銷售表格,,提交銷售分析和總結(jié)報告,。

8做到以公司利益為重,,不索取回扣,,饋贈錢物上交公司,遵守國家法律,,不構(gòu)成經(jīng)濟犯罪,。

9.對各項業(yè)務(wù)負責(zé)到底,對應(yīng)收的款項和商品,按照合同的規(guī)定追蹤和催收,出現(xiàn)問題及時匯報、請示并處理;

10,、積極發(fā)展新客戶,與客戶保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系,不斷開拓業(yè)務(wù)渠道;

11,、出差時應(yīng)節(jié)儉交通、住宿,、業(yè)務(wù)請客等各種費用,不得奢侈浪費.完成營銷部長臨時交辦的其他任務(wù),。

1.承辦各項業(yè)務(wù)工作,做到:積極聯(lián)系,事前請示、事后匯報,忠于職守,、廉潔

奉公;

2.遵守各項規(guī)章制度,按時上下班.經(jīng)經(jīng)理同意后方準外出聯(lián)系業(yè)務(wù);

3.不得利用業(yè)務(wù)為自己謀私利,不得損害本公司利益換取私利;不得介紹客戶或轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)給他公司謀取私利

4.積極發(fā)展新客戶,與客戶保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系,不斷開拓業(yè)務(wù)渠道;;

5.負責(zé)對貨物的搬運及協(xié)助保管員的盤點;

6.完成上級下達的銷售回款與工作目標(biāo);

7.在所轄的縣級市場完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的分銷與縣級市場的鋪貨陳列等工作,,做好網(wǎng)點進貨記錄,即時配送到位,出現(xiàn)問題及時匯報,、請示并處理;

8.按計劃及要求拜訪客戶,,并填報經(jīng)銷商拜訪跟蹤表與終端拜訪表;

9.按要求建立客戶檔案,并保持良好的客情關(guān)系;

10.收集市場動態(tài)與競品信息,,及

時上報上級領(lǐng)導(dǎo);

11.進行市場調(diào)查,,發(fā)現(xiàn)有市場潛力的地區(qū)和客戶;

12.按規(guī)定與要求張貼公司推出的各種宣傳品;

13.完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)。

業(yè)務(wù)員工作職責(zé)怎么寫

一,、業(yè)務(wù)員崗位職責(zé):

1,、完成上級下達的銷售回款與工作目標(biāo);

2、在所轄的縣級市場完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的分銷與縣級市場的鋪貨陳列等工作;

3,、按計劃及要求拜訪客戶,,并填報經(jīng)銷商拜訪跟蹤表與終端拜訪表;

4、按要求建立客戶檔案,,并保持良好的客情關(guān)系;

5,、收集市場動態(tài)與競品信息,及時上報上級領(lǐng)導(dǎo);

6,、進行市場調(diào)查,,發(fā)現(xiàn)有市場潛力的地區(qū)和客戶;

7、按規(guī)定與要求張貼公司推出的各種宣傳品;

8,、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù),。

二、業(yè)務(wù)員入職要求:性別不限,22歲以上

1,、中專以上學(xué)歷,,懂電腦操作,有較強的口頭表達能力,,思路敏捷,,良好的人際溝通能力;

2、要求責(zé)任心強,,肯吃苦耐勞,,做事富有激-情和主動性,誠實可信,、富有團隊合作精神;

3,、樂于學(xué)習(xí)、敢于創(chuàng)新,,追求卓越,,敢于接受挑戰(zhàn),有一年以上業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗者優(yōu)先,。

直接上級:副總經(jīng)理

管理權(quán)限:具體實施,、執(zhí)行本公司的管理制度以及相關(guān)的規(guī)定的權(quán)利,并承擔(dān)和執(zhí)行各項規(guī)章制度的義務(wù),。

管理責(zé)任:對所管范圍內(nèi)的各項工作負責(zé),。

主要職責(zé):

1、能力要求:對業(yè)務(wù)拓展有較好的把握能力;具有極強的與客戶溝通能力,、成熟的談判能力,、表達能力;執(zhí)行力強,能承受緊張的工作壓力,,并具備強烈的團隊合作精神,。

2、作為公司與客戶之間溝通的橋梁,,負責(zé)公司雜志《xx》廣告業(yè)務(wù)的開拓及銷售工作,,具體承辦公司各項廣告業(yè)務(wù)工作,和顧客進行廣告的洽談,、銷售,、完成,并處理好公司日常事務(wù),。做到:積極聯(lián)系,,事前請示、事后匯報,,忠于職守,、廉潔奉公。

3、善于溝通,、協(xié)調(diào)及解決問題,,具有應(yīng)變能力和團隊協(xié)作精神,可獨立完成工作;熟悉策劃和運作流程,,具有較高工作效率和組織才能,,善于處理繁雜事務(wù)。業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

4,、不得利用業(yè)務(wù)為自己謀私利,,不得自接受或索要客戶的回扣、傭金;不得損害本單位利益換取私利;不得介紹客戶或轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)給他單位謀取私利,。

gsp銷售員的崗位職責(zé)篇二

業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)-銷售業(yè)務(wù)員崗位職

責(zé)

職責(zé)一:銷售業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

1.認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則,努力提高自身業(yè)務(wù)水平,。

2.積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo),,為客戶提供主動、熱情,、滿意,、周到的服務(wù),并配合銷售代表的工作,;

3.辦理各項業(yè)務(wù)工作,要做到:積極聯(lián)系,,事前請示、事后匯報,忠于職守,、廉潔奉公;

4.負責(zé)與客戶簽訂銷售合同,,督促合同正常如期履行,并催討所欠應(yīng)收銷售款項,。

5.對客戶在銷售和使用過程中出

現(xiàn)的問題,、須辦理的手續(xù),幫助或聯(lián)系有關(guān)部門或單位妥善解決,。

6.收集一線營銷信息和用戶意見,,對公司營銷策略、廣告,、售后服務(wù),、產(chǎn)品改進新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見。

7.填寫有關(guān)銷售表格,,提交銷售分析和總結(jié)報告,。

8.做到以公司利益為重,不索取回扣,,饋贈錢物上交公司,,遵守國家法律,不構(gòu)成經(jīng)濟犯罪。

9.對各項業(yè)務(wù)負責(zé)到底,對應(yīng)收的款項和商品,按照合同的規(guī)定追蹤和催收,出現(xiàn)問題及時匯報,、請示并處理,;

10.積極發(fā)展新客戶,與客戶保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系,不斷開拓業(yè)務(wù)渠道;

11.出差時應(yīng)節(jié)儉交通,、住宿,、業(yè)務(wù)請客等各種費用,不得奢侈浪費.完成營銷部長臨時交辦的其他任務(wù)。業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

職責(zé)二:銷售業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

1,、認真貫徹執(zhí)行集團總公司銷售

管理規(guī)定和實施細則,,努力提高自身營銷業(yè)務(wù)水平,產(chǎn)品知識水平,,道德修養(yǎng)水平,。

2、掌握所屬轄區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢,,根據(jù)市場變化規(guī)律,,提出具體的區(qū)域營銷計劃方案,以及個人的營銷工作流程和細則,。

3,、擴大所轄地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò),熟悉本區(qū)域的市場特點,、營銷特點,,與本區(qū)域大客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。積極完成本區(qū)域規(guī)定或承諾的信息量,、銷售量指標(biāo),。

4、做好本區(qū)域的市場調(diào)查與分析預(yù)測工作,,開發(fā)新客戶,,為客戶提供主動,熱情滿意周到的服務(wù),。

5,、負責(zé)與客戶簽定銷售合同,督促合同正常履行,,并催討所欠應(yīng)手銷售款項,。

6、對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題須辦理的有關(guān)手續(xù),,幫助或聯(lián)系有關(guān)部門妥善解決問題,。

7、收集一線營銷信息和用戶意見,,對公司營銷策略售后服務(wù)產(chǎn)品改進新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見,。

8,、填寫有關(guān)銷售表格,提交銷售分析和總結(jié)報告,。做好銷售費用支出控制,。

9、做到以公司利益為重,,不索取回扣,,饋贈錢物上交公司,遵守國家法律,,杜絕經(jīng)濟犯罪,。

10、完成銷售經(jīng)理臨時交辦的其他任務(wù),。

職責(zé)三:銷售業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

1,、在銷售部經(jīng)理的指導(dǎo)下,負責(zé)制定各自的月度及季度銷售計劃,并根據(jù)客戶特性,提出相應(yīng)的銷售建議及方案。

2,、負責(zé)完成銷售部經(jīng)理下達的各項營銷目標(biāo),對負責(zé)的客戶資源銷售目標(biāo)的達成情況負責(zé),。業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

3、負責(zé)收集所跟進客戶的各類信息及挖掘相關(guān)市場資訊并形成報告,。

4、分析客戶特質(zhì),在銷售部經(jīng)理的指導(dǎo)下,制定及實施客戶公關(guān)策略并對實施成效負責(zé),。

5,、負責(zé)跟進開拓客戶需求,維護客戶良好關(guān)系并保持持續(xù)發(fā)展。

6,、客戶關(guān)系管理及維護,幫助客戶解決困難,跟蹤客戶投訴處理結(jié)果, 協(xié)助公司做好售后服務(wù)工作,提升客戶滿意度,。

7、進行成本核算,,提供商務(wù)報表及部門銷售業(yè)績的統(tǒng)計,、查詢、管理,。

8,、整理公司訂單,合同的執(zhí)行并歸檔管理,。

9,、接待來訪客戶及綜合協(xié)調(diào)日常行政事務(wù)。

10,、接受銷售部經(jīng)理指派的工作,。

職責(zé)四:銷售業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

1.主管上級劃分好的區(qū)域、縣份并按月,、季,、年完成本區(qū)域銷售目標(biāo)

2.作好客情關(guān)系,,負責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場開發(fā)與維護,協(xié)助其他區(qū)域開發(fā)工作,。

3.進行市場調(diào)查與研究,,建立區(qū)域內(nèi)客戶檔案。

4.銷售的預(yù)測,。

5.收集并提供市場情報,。

6.做好新產(chǎn)品的推廣和不斷開發(fā)新網(wǎng)點的工作及產(chǎn)品的陳列。

gsp銷售員的崗位職責(zé)篇三

業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)-銷售業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

職責(zé)一:銷售業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

1.認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則,,努力提高自身業(yè)務(wù)水平,。

2.積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo),為客戶提供主動,、熱情,、滿意、周到的服務(wù),,并配合銷售代表的工作,;

3.辦理各項業(yè)務(wù)工作,要做到:積極聯(lián)系,事前請示,、事后匯報,忠于職守,、廉潔奉公;

4.負責(zé)與客戶簽訂銷售合同,督促合同正常如期履行,,并催討所欠應(yīng)收銷售款項,。

5.對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題、須辦理的手續(xù),,幫助或聯(lián)系有關(guān)部門或單位妥善解決,。

6.收集一線營銷信息和用戶意見,對公司營銷策略,、廣告,、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見,。

7.填寫有關(guān)銷售表格,,提交銷售分析和總結(jié)報告。

8.做到以公司利益為重,,不索取回扣,,饋贈錢物上交公司,遵守國家法律,,不構(gòu)成經(jīng)濟犯罪,。

9.對各項業(yè)務(wù)負責(zé)到底,對應(yīng)收的款項和商品,按照合同的規(guī)定追蹤和催收,出現(xiàn)問題及時匯報、請示并處理,;

10.積極發(fā)展新客戶,與客戶保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系,不斷開拓業(yè)務(wù)渠道,;

11.出差時應(yīng)節(jié)儉交通,、住宿、業(yè)務(wù)請客等各種費用,不得奢侈浪費.完成營銷部長臨時交辦的其他任務(wù),。業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

職責(zé)二:銷售業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

1,、認真貫徹執(zhí)行集團總公司銷售管理規(guī)定和實施細則,努力提高自身營銷業(yè)務(wù)水平,,產(chǎn)品知識水平,,道德修養(yǎng)水平。

2,、掌握所屬轄區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢,,根據(jù)市場變化規(guī)律,提出具體的區(qū)域營銷計劃方案,,以及個人的營銷工作流程和細則,。

3、擴大所轄地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò),,熟悉本區(qū)域的市場特點,、營銷特點,與本區(qū)域大客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,。積極完成本區(qū)域規(guī)定或承諾的信息量,、銷售量指標(biāo)。

4,、做好本區(qū)域的市場調(diào)查與分析預(yù)測工作,,開發(fā)新客戶,為客戶提供主動,,熱情滿意周到的服務(wù)。

5,、負責(zé)與客戶簽定銷售合同,,督促合同正常履行,并催討所欠應(yīng)手銷售款項,。

6,、對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題須辦理的有關(guān)手續(xù),幫助或聯(lián)系有關(guān)部門妥善解決問題,。

7,、收集一線營銷信息和用戶意見,對公司營銷策略售后服務(wù)產(chǎn)品改進新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見,。

8,、填寫有關(guān)銷售表格,提交銷售分析和總結(jié)報告,。做好銷售費用支出控制,。

9,、做到以公司利益為重,不索取回扣,,饋贈錢物上交公司,,遵守國家法律,杜絕經(jīng)濟犯罪,。

10,、完成銷售經(jīng)理臨時交辦的其他任務(wù)。

職責(zé)三:銷售業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

1,、在銷售部經(jīng)理的指導(dǎo)下,負責(zé)制定各自的月度及季度銷售計劃,并根據(jù)客戶特性,提出相應(yīng)的銷售建議及方案,。

2、負責(zé)完成銷售部經(jīng)理下達的各項營銷目標(biāo),對負責(zé)的客戶資源銷售目標(biāo)的達成情況負責(zé),。業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

3,、負責(zé)收集所跟進客戶的各類信息及挖掘相關(guān)市場資訊并形成報告。

4,、分析客戶特質(zhì),在銷售部經(jīng)理的指導(dǎo)下,制定及實施客戶公關(guān)策略并對實施成效負責(zé),。

5、負責(zé)跟進開拓客戶需求,維護客戶良好關(guān)系并保持持續(xù)發(fā)展,。

6,、客戶關(guān)系管理及維護,幫助客戶解決困難,跟蹤客戶投訴處理結(jié)果, 協(xié)助公司做好售后服務(wù)工作,提升客戶滿意度。

7,、進行成本核算,,提供商務(wù)報表及部門銷售業(yè)績的統(tǒng)計、查詢,、管理,。

8、整理公司訂單,,合同的執(zhí)行并歸檔管理,。

9、接待來訪客戶及綜合協(xié)調(diào)日常行政事務(wù),。

10,、接受銷售部經(jīng)理指派的工作。

職責(zé)四:銷售業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

1.主管上級劃分好的區(qū)域,、縣份并按月,、季、年完成本區(qū)域銷售目標(biāo)

2.作好客情關(guān)系,,負責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場開發(fā)與維護,,協(xié)助其他區(qū)域開發(fā)工作。

3.進行市場調(diào)查與研究,,建立區(qū)域內(nèi)客戶檔案,。

4.銷售的預(yù)測,。

5.收集并提供市場情報。

6.做好新產(chǎn)品的推廣和不斷開發(fā)新網(wǎng)點的工作及產(chǎn)品的陳列,。

gsp銷售員的崗位職責(zé)篇四

5.對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題,、須辦理的手續(xù),幫助或聯(lián)系有關(guān)部門或單位妥善解決,。

6.收集一線營銷信息和用戶意見,,對公司營銷策略、廣告,、售后服務(wù),、產(chǎn)品改進新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見。

7.填寫有關(guān)銷售表格,,提交銷售分析和

總結(jié)

報告,。

8做到以公司利益為重,不索取回扣,,饋贈錢物上交公司,,遵守國家法律,不構(gòu)成經(jīng)濟犯罪,。

9.對各項業(yè)務(wù)負責(zé)到底,對應(yīng)收的款項和商品,按照合同的規(guī)定追蹤和催收,出現(xiàn)問題及時匯報,、請示并處理;

10、積極發(fā)展新客戶,與客戶保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系,不斷開拓業(yè)務(wù)渠道;

11,、出差時應(yīng)節(jié)儉交通,、住宿、業(yè)務(wù)請客等各種費用,不得奢侈浪費.完成營銷部長臨時交辦的其他任務(wù),。

1.承辦各項業(yè)務(wù)工作,做到:積極聯(lián)系,事前請示,、事后匯報,忠于職守、廉潔奉-

公;

2.遵守各項規(guī)章制度,按時上下班.經(jīng)經(jīng)理同意后方準外出聯(lián)系業(yè)務(wù);

3.不得利用業(yè)務(wù)為自己謀私利,不得損害本公司利益換取私利;不得介紹客戶或轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)給他公司謀取私利

4.積極發(fā)展新客戶,與客戶保持良好的關(guān)系和持久的聯(lián)系,不斷開拓業(yè)務(wù)渠道;;

5.負責(zé)對貨物的搬運及協(xié)助保管員的盤點;

6.完成上級下達的銷售回款與工作目標(biāo);

7.在所轄的縣級市場完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的分銷與縣級市場的鋪貨陳列等工作,,做好網(wǎng)點進貨記錄,,即時配送到位,出現(xiàn)問題及時匯報、請示并處理;

8.按計劃及要求拜訪客戶,,并填報經(jīng)銷商拜訪跟蹤表與終端拜訪表;

9.按要求建立客戶檔案,并保持良好的客情關(guān)系;

10.收集市場動態(tài)與競品信息,,及時-

上報上級領(lǐng)導(dǎo);

11.進行市場調(diào)查,,發(fā)現(xiàn)有市場潛力的地區(qū)和客戶;

12.按規(guī)定與要求張貼公司推出的各種宣傳品;

13.完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)。

業(yè)務(wù)員工作職責(zé)怎么寫

一,、業(yè)務(wù)員崗位職責(zé):

1,、完成上級下達的銷售回款與工作目標(biāo);

2、在所轄的縣級市場完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的分銷與縣級市場的鋪貨陳列等工作;

3,、按計劃及要求拜訪客戶,,并填報經(jīng)銷商拜訪跟蹤表與終端拜訪表;

4,、按要求建立客戶檔案,并保持良好的客情關(guān)系;

5,、收集市場動態(tài)與競品信息,,及時上報上級領(lǐng)導(dǎo);

6、進行市場調(diào)查,,發(fā)現(xiàn)有市場潛力的地區(qū)和客戶;

7,、按規(guī)定與要求張貼公司推出的各-

種宣傳品;

8、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù),。

二,、業(yè)務(wù)員入職要求:性別不限,22歲以上

1,、中專以上學(xué)歷,,懂電腦操作,有較強的口頭表達能力,,思路敏捷,,良好的人際溝通能力;

2、要求責(zé)任心強,,肯吃苦耐勞,,做事富有激-情和主動性,誠實可信,、富有團隊合作精神;

3,、樂于學(xué)習(xí)、敢于創(chuàng)新,,追求卓越,,敢于接受挑戰(zhàn),有一年以上業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗者優(yōu)先,。

直接上級:副總經(jīng)理

管理權(quán)限:具體實施,、執(zhí)行本公司的管理制度以及相關(guān)的規(guī)定的權(quán)利,并承擔(dān)和執(zhí)行各項規(guī)章制度的義務(wù),。

管理責(zé)任:對所管范圍內(nèi)的各項工作負責(zé),。

主要職責(zé):

1、能力要求:對業(yè)務(wù)拓展有較好的-

把握能力;具有極強的與客戶溝通能力,、成熟的談判能力,、表達能力;執(zhí)行力強,能承受緊張的工作壓力,,并具備強烈的團隊合作精神,。

2、作為公司與客戶之間溝通的橋梁,負責(zé)公司雜志《xx》廣告業(yè)務(wù)的開拓及銷售工作,,具體承辦公司各項廣告業(yè)務(wù)工作,,和顧客進行廣告的洽談,、銷售,、完成,并處理好公司日常事務(wù),。做到:積極聯(lián)系,,事前請示,、事后匯報,忠于職守,、廉潔奉公,。

3、善于溝通,、協(xié)調(diào)及解決問題,,具有應(yīng)變能力和團隊協(xié)作精神,可獨立完成工作;熟悉策劃和運作流程,,具有較高工作效率和組織才能,,善于處理繁雜事務(wù)。業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)

4,、不得利用業(yè)務(wù)為自己謀私利,,不得自接受或索要客戶的回扣、傭金;不得損害本單位利益換取私利;不得介紹客戶或轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)給他單位謀取私利,。

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