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市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇一

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是一門科學(xué)性和藝術(shù)性兼?zhèn)涞膽?yīng)用型學(xué)科，是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué),、行為科學(xué),、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的綜合性應(yīng)用科學(xué)，研究以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性,，具有全程性,、綜合性、實(shí)踐性的特點(diǎn),，是管理類各專業(yè)的必修課,，同時(shí)還是人文、哲學(xué),、社會(huì)科學(xué)等專業(yè)的重要課程,。

該專業(yè)培養(yǎng)具有扎實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理,、經(jīng)濟(jì)學(xué)等方面的知識(shí),。

熟練掌握一門外語(yǔ)，能熟練運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)，掌握牢固的法律基礎(chǔ)知識(shí),，具有獨(dú)立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力,，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作以及市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué),、科研工作的工商管理學(xué)科高級(jí)專門人才,。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃,、廣告策劃,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷管理,、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作,，也可在國(guó)內(nèi)外高校及研究機(jī)構(gòu)中繼續(xù)深造。還可以在工商,、外貿(mào),、金融、保險(xiǎn),、證券,、旅游、房地產(chǎn)等企事業(yè)單位從事企業(yè)營(yíng)銷管理,、客戶資源管理,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理、營(yíng)銷診斷,、市場(chǎng)調(diào)查和咨詢等工作,。但是剛踏入社會(huì)選擇私企的銷售工作會(huì)比較好找些，一般國(guó)企外企雖然待遇和福利會(huì)好些,，但是招人都只會(huì)招有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員,，對(duì)銷售人員的聘用要求會(huì)很高，也會(huì)比較嚴(yán)格些,，競(jìng)爭(zhēng)也更激烈,。

市場(chǎng)營(yíng)銷人員是各個(gè)企業(yè),、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,，但由于培養(yǎng)的高素質(zhì)營(yíng)銷人才數(shù)量一直跟不上，所以擁有實(shí)際營(yíng)銷能力的畢業(yè)生供不應(yīng)求,，因此自身實(shí)際營(yíng)銷能力較差的畢業(yè)生在職場(chǎng)生存較為困難,。畢業(yè)生主要就業(yè)方向?yàn)闋I(yíng)銷業(yè)務(wù)管理員,、營(yíng)銷方案策劃員、企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查分析員,、企業(yè)銷售代表,、客戶服務(wù)管理員等。

市場(chǎng)營(yíng)銷人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,。根據(jù)我國(guó)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì),，從20世紀(jì)80年代中期至今，我國(guó)企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì)約兩千多場(chǎng)次,，而每一次的人才交流會(huì)上,，市場(chǎng)營(yíng)銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才,，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,，這種勢(shì)頭在未來(lái)將越來(lái)越猛烈。營(yíng)銷人才需求很大,，比較好找工作,，對(duì)學(xué)歷要求不很高。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,，人才的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的需求缺口卻越來(lái)越大，市場(chǎng)營(yíng)銷的就業(yè)前景非?？捎^,。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是需求較大的專業(yè)，各類企業(yè)均需要,，就業(yè)前景很廣闊,。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇二

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)中比較實(shí)用的類型，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天,，對(duì)于作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實(shí)體的企業(yè)、公司,，如果沒(méi)有專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人才,，以科學(xué)、現(xiàn)代化的營(yíng)銷手段來(lái)“做生意”,，肯定無(wú)法在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中生存,。市場(chǎng)營(yíng)銷人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,，但由于培養(yǎng)的高素質(zhì)營(yíng)銷人才數(shù)量一直跟不上,，所以擁有實(shí)際營(yíng)銷能力的畢業(yè)生供不應(yīng)求。但自身實(shí)際營(yíng)銷能力較差的畢業(yè)生在職場(chǎng)生存較為困難,。

市場(chǎng)營(yíng)銷是主要屬于理論性的學(xué)科,，理論性學(xué)科在學(xué)校學(xué)習(xí)的東西踏入社會(huì)后基本上沒(méi)太大的實(shí)際作用。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場(chǎng)類的工作,。

銷售類前期可能會(huì)辛苦一點(diǎn)從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員開(kāi)始,，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)建立自己的客戶群，業(yè)績(jī)突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理，然后再向總監(jiān)或者分公司負(fù)責(zé)人去發(fā)展,。

市場(chǎng)類一般開(kāi)始也會(huì)要求先熟悉業(yè)務(wù),，前期會(huì)有一段時(shí)間的銷售過(guò)程，然后再轉(zhuǎn)作市場(chǎng),，市場(chǎng)類主要以市場(chǎng)策劃為主,，負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)調(diào)研、分析,、針對(duì)市場(chǎng)制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃,。這類工作在銷售中也會(huì)有涉及。

銷售跟市場(chǎng)工作的區(qū)別,，銷售工作前期比市場(chǎng)工作會(huì)辛苦困難些,，但是成長(zhǎng)起來(lái)后后期的發(fā)展和“錢”途要更大；市場(chǎng)工作相對(duì)銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些,，底薪會(huì)比較高一些,，但是一般沒(méi)有提成，只有獎(jiǎng)金,。一個(gè)成熟的銷售人員跟市場(chǎng)人員比較起來(lái),，銷售人員的收入和成長(zhǎng)會(huì)更大。

營(yíng)銷人才需求很大,，比較好找工作,，對(duì)學(xué)歷要求不很高，但是剛踏入社會(huì)選擇私企的銷售工作會(huì)比較好找些,，畢竟國(guó)企和外企對(duì)銷售人員的聘用要求會(huì)很高,，也會(huì)比較嚴(yán)格些，競(jìng)爭(zhēng)也更激烈,。一般國(guó)企外企雖然待遇和福利會(huì)好些,，但是招人都只會(huì)招有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員，目前你的情況比較難進(jìn),。

客戶資源的積累,，客戶資源積累才跟行業(yè)相關(guān)，積累人脈則不同,。至于哪個(gè)行業(yè)人脈積累比較重不應(yīng)該作為你選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),，你應(yīng)該以你感興趣的，或者你以后創(chuàng)業(yè)打算從事的行業(yè)來(lái)作為選擇目前就業(yè)選擇行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),，因?yàn)闆](méi)有哪個(gè)行業(yè)積累人脈容易些,，而且人脈的積累與積累客戶資源是不同的概念，人脈的積累是看你的交際能力,，積累人脈不是靠你做業(yè)務(wù)來(lái)積累,，是建立自己的人際關(guān)系,。

市畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃,、廣告策劃,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷管理,、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作,。市場(chǎng)營(yíng)銷人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,。根據(jù)我國(guó)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì),，從20世紀(jì)80年代中期至今，我國(guó)企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì)約兩千多場(chǎng)次,，而每一次的人才交流會(huì)上,，市場(chǎng)營(yíng)銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才,， 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,，這種勢(shì)頭在未來(lái)將越來(lái)越猛烈。

相近專業(yè)工商管理,、基礎(chǔ)會(huì)計(jì),、財(cái)務(wù)管理、管理學(xué)基礎(chǔ),，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃,、商務(wù)談判,、人力資源管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ),、商品學(xué),、統(tǒng)計(jì)學(xué)、電子商務(wù),、物流管理、國(guó)際商務(wù),、客戶關(guān)系管理等,。

營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理員、營(yíng)銷方案策劃員,、企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查分析員,、企業(yè)銷售代表、客戶服務(wù)管理員等,。

本專業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷及工商管理方面的基本理論和基本知識(shí),，受到營(yíng)銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練,，具有分析和解決營(yíng)銷問(wèn)題的基本能力。

畢業(yè)生應(yīng)獲得以下幾方面的知識(shí)和能力

1．掌握管理學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論,、基本知識(shí)；

2．掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的定性,、定量分析方法,；

3．具有較強(qiáng)的語(yǔ)言與文字表達(dá)、人際溝通以及分析和解決營(yíng)銷實(shí)際問(wèn)題的基本能力,；

4．熟悉我國(guó)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的方針,、政策與法規(guī)及了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的慣例和規(guī)則；

5．了解本學(xué)科的理論前沿及發(fā)展動(dòng)態(tài),；

6．掌握文獻(xiàn)檢索,、資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇三

實(shí)習(xí)時(shí)間：二○○九年六月十五日至二○○九年七月三日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：****化妝品有限公司**店

專 業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷（應(yīng)用性本科）

姓 名：

學(xué) 號(hào)：

班 級(jí)：應(yīng)用營(yíng)銷07級(jí)

實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師：

主要實(shí)習(xí)內(nèi)容：

····· 調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)

····· 市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查

····· 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析

····· 提出問(wèn)題 解決問(wèn)題

本文主要是對(duì)之前的兩周的實(shí)踐實(shí)習(xí)作一個(gè)總結(jié),，通過(guò)對(duì)**消費(fèi)者滿意度的問(wèn)卷調(diào)查及問(wèn)卷分析,，總結(jié)出**現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，以及提出**亟待解決有關(guān)**的商品質(zhì)量,、服務(wù)質(zhì)量,、宣傳建設(shè)（網(wǎng)絡(luò)）、環(huán)境布局等方面出現(xiàn)的問(wèn)題,，并提出解決方案,，市場(chǎng)營(yíng)銷（應(yīng)用）專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，實(shí)習(xí)報(bào)告《市場(chǎng)營(yíng)銷（應(yīng)用）專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告》,。通過(guò)本次實(shí)習(xí),，使得對(duì)本專業(yè)今后的基層工作模式、對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)運(yùn)作有了初步的認(rèn)識(shí),，對(duì)提升專業(yè)知識(shí)的認(rèn)識(shí)也有很大的幫助,。

優(yōu) 勢(shì)：商品價(jià)格實(shí)惠 服務(wù)態(tài)度良好

借鑒學(xué)習(xí)：“為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的幫助，讓消費(fèi)者享受真真正正的實(shí)惠” 這是**企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念,。調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)顯示,，選擇去**購(gòu)物在價(jià)格實(shí)惠和服務(wù)滿意這兩點(diǎn)因素上都占據(jù)70%以上的比例，說(shuō)明**商品價(jià)格實(shí)惠和服務(wù)態(tài)度良好是**成功的重要因素,。**很好的執(zhí)行其企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,。

所以，作為一個(gè)企業(yè),，一個(gè)單位,，一個(gè)正確的理念是非常重要的，并且始終認(rèn)真貫徹這一理念,，才能保證企業(yè)單位得以更好的持續(xù)發(fā)展,；對(duì)于個(gè)人,，每個(gè)人都需要有一個(gè)目標(biāo)，在自己前進(jìn)的路途中以這一目標(biāo)作為向?qū)?，努力奮斗,，堅(jiān)持不懈，最終會(huì)走到勝利之巔的,。

劣 勢(shì)：

1,、商品質(zhì)量

問(wèn)題所在：?jiǎn)柧頂?shù)據(jù)顯示有將近40%的消費(fèi)者對(duì)**的商品質(zhì)量保證持懷疑態(tài)度，這將對(duì)**的美譽(yù)度,、消費(fèi)者消費(fèi)指數(shù)都會(huì)產(chǎn)生影響,。

解決方案：

（1）提高商品進(jìn)貨、存貨途徑的透明度,。對(duì)公司的進(jìn)貨,、存貨的途徑盡可能的透明，讓消費(fèi)者對(duì)公司的商品買得放心,，用得安學(xué)心,。

（2）加強(qiáng)商品鑒定相關(guān)部門的管理，嚴(yán)格把關(guān)商品質(zhì)量監(jiān)督,。公司質(zhì)量監(jiān)督部門定期對(duì)商品進(jìn)行抽樣質(zhì)量檢查,，以確保商品質(zhì)量的保習(xí)證。

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇四

透過(guò)這次的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí),，我從中學(xué)到了很多課本中沒(méi)有的東西,，雖說(shuō)很累，但是真的很感謝學(xué)校能夠給學(xué)生這樣實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),，尤其是會(huì)計(jì)專業(yè),，畢竟會(huì)計(jì)吃的是經(jīng)驗(yàn)飯，只有多做帳,，才能熟能生巧,，才能游刃有余。

衣派服裝股份有限公司是國(guó)內(nèi)很有實(shí)力的服裝企業(yè),。empire由尤兆堅(jiān)女士在20xx年成立,。目前在全國(guó)各地20多個(gè)省市內(nèi)設(shè)立超過(guò)八百多家的服裝連鎖店。除了由10多位內(nèi)部設(shè)計(jì)師,，配合采購(gòu)人員與打板師攜手創(chuàng)造的時(shí)裝系列,，empire還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等。empire將始終以“低價(jià),、時(shí)尚與品質(zhì)同在”的宗旨為大家服務(wù),。

自仿真實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)開(kāi)始,，我就市場(chǎng)總監(jiān)這一個(gè)職責(zé),，這個(gè)職責(zé)主要是對(duì)渠道商訂單的響應(yīng),，合同的簽訂，總結(jié)下一季銷售的貨物量等等,，同時(shí)也負(fù)責(zé)各項(xiàng)比賽,，例如cis，廣告創(chuàng)意大賽等等,，這些相關(guān)的比賽的項(xiàng)目,。這是我們公司市場(chǎng)總監(jiān)的的職責(zé),，這有可能和其它公司有所不同,。

但是,，到了實(shí)際狀況,，你處于公司里面的,，就需要幫忙其它人員,，某某人沒(méi)有上班,，你就去接手他/她的工作,。所以在這近兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn),，除了會(huì)計(jì)的核心工作,，物流，采購(gòu)等等各種工作都有經(jīng)歷過(guò),，只是說(shuō)次數(shù)不多而己,。

之后，在輪崗制度后，我又從市場(chǎng)總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴埽@一轉(zhuǎn)變，我接觸了更多的外圍機(jī)構(gòu),，如到第三方物流辦理貨物運(yùn)輸手續(xù),，到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等。

對(duì)于我們生產(chǎn)商來(lái)說(shuō),，我們的項(xiàng)目相對(duì)不復(fù)雜,，主要是買賣賺取差價(jià)是其利潤(rùn)的主要來(lái)源，在綜合仿真平臺(tái)上，我們十八家生產(chǎn)商應(yīng)對(duì)的只有八家渠道商，僧多粥少,，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單,。其次是控制采購(gòu)成本和物流成本,，雖然這些不太起作用,，但也不可無(wú)視的一部分,。還有命運(yùn)羅盤有時(shí)也會(huì)捉弄一下我們，使這個(gè)仿真變得搞笑點(diǎn),，還有每隔一些日子就會(huì)有一些比賽。例如cis比賽，營(yíng)銷創(chuàng)意大賽等等。

其實(shí)基本的流程十分簡(jiǎn)單,，只是細(xì)心去研究一切問(wèn)題都不是問(wèn)題,。簡(jiǎn)單地說(shuō)一下基本的運(yùn)作,。尋找渠道商洽談?dòng)唵?，并且相約好關(guān)于貨物的價(jià)格和數(shù)量，然后響應(yīng)獲取訂單,，之后渠道商就過(guò)來(lái)簽訂合同,。然后到第三方物流將我們的貨物運(yùn)給對(duì)方,，我們就能夠?qū)l(fā)票和出庫(kù)單給渠道商，如果貨物是國(guó)外的話,，我們就需要進(jìn)行報(bào)關(guān),，進(jìn)行響應(yīng)的出口報(bào)關(guān)手續(xù),。報(bào)完關(guān)之后還要去稅務(wù)局進(jìn)行響應(yīng)的退稅手續(xù),，并且去銀行入賬。由于財(cái)務(wù)部的財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)主管的事務(wù)很繁忙,，所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負(fù)責(zé),，然后我直接把支票的回執(zhí)交由財(cái)務(wù)部保存記賬即可。完成響應(yīng)工作后,，與渠道商洽談下一季度的訂單,，然后告訴生產(chǎn)主管、采購(gòu)主管,、物流主管,、財(cái)務(wù)主管下一季我們的需求量，以便做出相應(yīng)的預(yù)算,。

而我在市場(chǎng)總監(jiān)后的工作資料：我除了上述的工作外我還要制定每個(gè)季度的銷售量和預(yù)測(cè)整個(gè)市場(chǎng)的需求量,。然后每個(gè)季度之后還要計(jì)算每個(gè)季度的庫(kù)存量，根據(jù)這些數(shù)據(jù)一個(gè)季度一個(gè)季度環(huán)環(huán)相扣下來(lái),。但是由于第一個(gè)季度不太了解整個(gè)市場(chǎng)的狀況和整個(gè)規(guī)則的要求,，但之后經(jīng)過(guò)和ceo的商討和對(duì)整個(gè)書的重新了解我對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的模擬規(guī)則有了進(jìn)一步的加深。這就是我額外學(xué)習(xí)到的東西了,，我覺(jué)得是就應(yīng)要幫財(cái)務(wù)部分擔(dān)一下工作,，不要說(shuō)分擔(dān)吧,，自己就應(yīng)學(xué)習(xí)除了市場(chǎng)以外的其他知識(shí)。

這樣就完成了一個(gè)季度的基本流程,，也描述了每一天每個(gè)人基本要做的事情,。這就是實(shí)習(xí)的基本資料。

第三周的星期四的上午召開(kāi)了市場(chǎng)總監(jiān)論壇會(huì)議,，不要說(shuō)這是市場(chǎng)總監(jiān)的討論吧,，我覺(jué)得這更加像是一場(chǎng)抱怨會(huì)。很多人直說(shuō)模擬市場(chǎng)給人帶來(lái)的壞處,，說(shuō)模擬市場(chǎng)的不足和缺陷,，生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)則辦事。我覺(jué)得不就應(yīng)只看到不足的地方而就應(yīng)看到模擬市場(chǎng)給我們帶來(lái)的好處,，畢竟上下班制度這是很多外面的公司都是這樣貌規(guī)定的,。這就要求我們要做到準(zhǔn)時(shí)上下班，做一個(gè)守時(shí)的人,，我覺(jué)得守時(shí)是做人的基本原則,。他們抱怨生產(chǎn)商的不公平競(jìng)爭(zhēng)，那試問(wèn),，外面的社會(huì)是公平的嗎市場(chǎng)本來(lái)就是競(jìng)爭(zhēng)的,，沒(méi)有公不公平。但也有部分市場(chǎng)總監(jiān)提出了自己的發(fā)展計(jì)劃,、分享自己的心得等等,。仿真模擬確實(shí)是存在很多不足的地方很多限制的地方，但是仿真模擬實(shí)習(xí)確實(shí)是給了我們學(xué)習(xí)的地方,。

這個(gè)存在問(wèn)題有內(nèi)部,，也有外部。

首先內(nèi)部問(wèn)題,，剛開(kāi)始工作的時(shí)候,，由于大家都不清楚完全的流程，所以時(shí)間總是耽擱了很多工作都跟不上進(jìn)度,，然后不明白中介機(jī)構(gòu)的位置在哪里,，此刻才發(fā)現(xiàn)很多書籍也未曾保管好，書籍上面有每個(gè)工作的地方,，書籍上還有很多參考數(shù)據(jù),。這些都是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的地方。

在那里我也看到了自己很多的不足,，有時(shí)候待人處事不是很友善吧,，弄得有時(shí)候團(tuán)隊(duì)不是很和氣，但是這些之后都解決了,。團(tuán)隊(duì)很多事情都能夠商量著來(lái),。我們公司內(nèi)的溝通是很必要的,。而另一個(gè)問(wèn)題就是我們公司內(nèi)部會(huì)出現(xiàn)有些人很多事情做，每一天都在忙,，有些人十分閑,，整天就坐在那里。這主要是由于職位負(fù)責(zé)的資料的不平衡性導(dǎo)致,。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大,，我的工作量越來(lái)越大，每一天我都是公司最早上班最晚下班的人,，有時(shí)候晚上還得加班,，有時(shí)候還是覺(jué)得有點(diǎn)不開(kāi)心，但是想到這是我的職責(zé)所在就不會(huì)再有埋怨,。我也明白每一個(gè)崗位都有其職責(zé)和壓力,，這一切我都從不適應(yīng)到適應(yīng)然后完全理解。其解決的方法,，最好的就是公司有足夠的團(tuán)結(jié)就能夠解決了,。如果公司有足夠的團(tuán)體，各位同學(xué)之間互相幫忙,，那么這些問(wèn)題根本不顯得重要。

其次外部問(wèn)題,，就說(shuō)這個(gè)實(shí)訓(xùn)的制度相當(dāng)?shù)牟煌晟?，首先職位就決定了你的工作多與少,。其這個(gè)生產(chǎn)商的營(yíng)利方式單式,，無(wú)趣,，沒(méi)有什么深度的技巧,，基本上誰(shuí)能拿到訂單，誰(shuí)就是勝利者,，只要你有足夠的訂單，那么一切問(wèn)題都不是問(wèn)題了,。你就可拼命地營(yíng)利了,。讓人感覺(jué)只一個(gè)大富翁的游戲而己罷了,，甚至有些浪費(fèi)青春的感覺(jué),。對(duì)于這些外部問(wèn)題,，暫時(shí)還沒(méi)有還好能夠完善的想法，對(duì)于這種仿真實(shí)習(xí)需要更多共同努力,。

這次的仿真模擬實(shí)習(xí)有弊端也有可取之處，打卡的上班制度和外面公司上班的制度基本上是一樣的,，這樣我覺(jué)得能夠養(yǎng)成早起步遲到的好習(xí)慣，這是可取的,。但是我覺(jué)得限制和誰(shuí)做生意這是弊端吧,，因?yàn)槌鋈ブ笪覀兌紩?huì)找長(zhǎng)期合作的伙伴,，這樣我們對(duì)雙方的公司比較了解，合作起來(lái)能夠提高效率,。但是被壟斷又是不可取的,，所以我覺(jué)得在這個(gè)方面能夠改善一下，就是我們生產(chǎn)商能夠選取和哪個(gè)渠道商做生意,，但是貨款的最高限額要限制,。

貸款的事情，我覺(jué)得貸款必須要限制的比較嚴(yán)格,，因?yàn)橘J款不還錢的話公司要抵押或者關(guān)掉,，這樣的話制度會(huì)比較完善，然后命運(yùn)羅盤也有必須不足的地方吧,，保險(xiǎn)在海運(yùn)中我覺(jué)得是必須要買的,，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)總是會(huì)碰到貨物損失的問(wèn)題,，貨物損失后,，我們要向船公司或者保險(xiǎn)公司索賠，所以我覺(jué)得能夠增加船公司和保險(xiǎn)公司的成員,。審核也要公平公正。

這是我們實(shí)習(xí)的最后一個(gè)年度了,，我不敢說(shuō)我有學(xué)到很多的知識(shí)，但是我看清楚了很多東西,。人性真的不可揣摩,，關(guān)系真的很重要,，不要說(shuō)什么現(xiàn)實(shí)，在那里不必須要有多大的實(shí)力,，但是必須要懂得如何做人，要懂得了解每個(gè)人的性格特征,，有時(shí)候別人的缺點(diǎn)一點(diǎn)都不可怕,，因?yàn)槲覀兡軌蚶脛e人的弱點(diǎn),。

我明白了有很多事,，都是要先準(zhǔn)備著,。其實(shí)并非我不明白這個(gè)星期有些事情會(huì)壓在同一天,。只是當(dāng)時(shí)覺(jué)得時(shí)間很遠(yuǎn)著,，不要緊張,，但是不知不覺(jué)著就到了這一天,。這時(shí)間,，我想到了一個(gè)詞語(yǔ)“計(jì)劃”。經(jīng)常在說(shuō),，“計(jì)劃趕不上變化”,。但是老師們都要求我們注意“計(jì)劃”。而我的覺(jué)悟：計(jì)劃的確是趕不上變化,。計(jì)劃只一個(gè)催化劑的作用,。因?yàn)闆](méi)有了計(jì)劃，工作上會(huì)變得毫無(wú)動(dòng)力和方向,，容易使人墮落起來(lái),。使人疲倦，像使人去奔跑一條沒(méi)有終點(diǎn)的馬拉松一樣,，為何不休息下來(lái),，找避風(fēng)港。過(guò)著“等待戈多”式的生活,。經(jīng)過(guò)這樣的描述，我懂得了計(jì)劃的重要性了,。計(jì)劃將壓在一齊的工作,，分開(kāi)一步一個(gè)腳印，慢慢地接近終點(diǎn),，用完美的節(jié)奏完成這段旅程,。如果不是像我這個(gè)星期某一個(gè)那著,，所有東西都?jí)涸谝积R,。項(xiàng)目沒(méi)有做好,，甚至追不上,，完成不了。

有時(shí)會(huì)遇到壓堆的工作,，這就需要同事之間的互相幫忙了,。因此幫忙“公司”其它同學(xué)的工作,，是十分重要的。各個(gè)崗位都有著自己的職責(zé),，可能由于學(xué)校的這個(gè)仿真還沒(méi)有完善,，所以導(dǎo)致職位之間的忙與閑出現(xiàn)明顯的不公平,，這也是老師們也注意到，有些同學(xué)整天閑著,，有些同學(xué)天天忙到下班,。老師也提出了輪崗，其實(shí),，只要一間公司有了足夠的團(tuán)結(jié),，就沒(méi)有這樣貌了。如果團(tuán)體足夠時(shí),，同學(xué)之間互相幫忙,。但是，或者這也是一個(gè)理想主義了,。就算此刻會(huì)出現(xiàn)這樣的狀況,，但是以后出來(lái)工作，也不會(huì)吧,。但是,，我覺(jué)得,，在自己時(shí)間允許的狀況下,，幫忙別人,。到某天自己處于不繁忙的狀況下，或者會(huì)有貴人相助,。

總的來(lái)說(shuō)我對(duì)這次實(shí)訓(xùn)還是比較滿意的,，它使我學(xué)到了很多東西，雖說(shuō)很累,，但是真的很感謝學(xué)校能夠給學(xué)生這樣實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),，尤其是會(huì)計(jì)專業(yè)，畢竟會(huì)計(jì)吃的是經(jīng)驗(yàn)飯,，只有多做帳,，才能熟能生巧，才能游刃有余,。雖然我學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè),，但是看到會(huì)計(jì)每一天辛勤的工作，我深刻理解了什么是會(huì)計(jì),，會(huì)計(jì)不僅僅僅是一份職業(yè),，更是一份細(xì)心+一份耐心+一份職責(zé)心=人生價(jià)值的詮釋。同時(shí)我也認(rèn)識(shí)到要做一個(gè)合格的會(huì)計(jì)工作者并非我以前想像的那么容易,，最重要的還是細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn),。社會(huì)是不會(huì)要一個(gè)一無(wú)是處的人，所以我們要更多更快的從一個(gè)學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變,。

綜上所述,，我在仿真模擬實(shí)習(xí)學(xué)到的知識(shí)和發(fā)現(xiàn)自己的不足，這也為我以后在社會(huì)上奠定了必須的社會(huì)實(shí)踐基礎(chǔ),。最后這次仿真實(shí)訓(xùn)讓我獲益良多,。