做任何工作都應(yīng)改有個計劃,，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助,。

市場調(diào)研計劃書篇一

奶茶是現(xiàn)代青年備受歡迎的飲料,，它的市場范圍不斷的在擴(kuò)大，而大學(xué)生作為青年的代表群體,，他們對于奶茶的喜好程度具體情況如何呢,？在大學(xué)這一小型社會里，奶茶店可以獲得的利潤有多少呢,？為了解決以下問題：

1,、該大學(xué)現(xiàn)在有多少家奶茶店？其市場銷售如何,？

2,、該大學(xué)學(xué)生可以接受的奶茶店價格是多少？

3,、市場上各品種奶茶的價格是多少,？和學(xué)生接受的價格相差多少？

4,、若在該校新開奶茶店,，什么才是學(xué)生最關(guān)心的問題？

我們需要進(jìn)行一項探測性研究,，在進(jìn)一步明確調(diào)查設(shè)計的目的,。

為詳細(xì)了解在大學(xué)里開奶茶店的市場情況，特撰寫次市場調(diào)查策劃書

1、了解現(xiàn)有市場上奶茶的價格

2,、全面調(diào)查該大學(xué)學(xué)生對于奶茶的喜愛程度以及購買欲望,，學(xué)生的購買能力。

3,、確定大學(xué)生心中的奶茶價格定位

4,、了解該大學(xué)現(xiàn)有奶茶店的銷售價格、銷售量及銷售群體,。

5,、了解大學(xué)生所鐘愛的奶茶品種及市場上的奶茶品牌。

調(diào)查對象為長沙理工大學(xué)云塘校區(qū)學(xué)生,，由于該大學(xué)學(xué)生人數(shù)太多,，此次調(diào)查決定采用分類隨即抽樣法，具體調(diào)查方法是：將大學(xué)生分為男生和女生,，再按男女生比例抽出總數(shù)為100名學(xué)生,，該大學(xué)男女生比例大約為7：3，則最后抽出70名男生和30名女生,。

1,、學(xué)校南門所有的奶茶店的走訪和調(diào)研。

2,、與部分奶茶店老板和工作人員的訪談,。

3、與部分消費(fèi)者的訪談和問卷調(diào)查,。

4,、利用網(wǎng)絡(luò)查詢資料。

1,、主導(dǎo)產(chǎn)品品牌：奶熊,，地下鐵，絲麥,，七杯茶

2,、此價格以學(xué)校南門為參考，因此也可看出,，南門的商家選擇了統(tǒng)一的價格銷售,，只是會存在口味的差別。

3,、在走訪的過程中發(fā)現(xiàn),，奶茶點的老板對店面的裝修和宣傳比較重視，對消費(fèi)者的評價也十分在意,，也會根據(jù)消費(fèi)者的要求做出顧客想要的產(chǎn)品,。

4,、消費(fèi)者對于不同的產(chǎn)品會選擇不同的店，如果是要喝鮮榨果汁就選擇“七杯茶”,，芒果飲品多青睞“絲麥”,。

（一）、經(jīng)銷商的開店成本（見下圖表）

圖表二：開店成本

分析：調(diào)查結(jié)果顯示,，有60%的奶茶店的開店成本在5萬元以上,，其次大部分都在3到5萬元。因為奶茶店的規(guī)模并不大,，顧客對其的期望值也不是很高,，所以成本相對來說并不是很大。

（二）,、奶茶店距校園的距離（見圖表三）

圖表三：距校園距離

分析：調(diào)查結(jié)果顯示,，有65%的奶茶店距校園的距離在500米以下，這反映了大部分的經(jīng)營者選址一般都選擇在距學(xué)校較近的地方,，因為校園附近人口密度相對較大。

（三）,、奶茶店的客源分布（見圖表五）

圖表五：客源分布

分析：調(diào)查結(jié)果顯示,，學(xué)生占奶茶店客源的90%，學(xué)生是奶茶店的主要客源,，這也體現(xiàn)出了奶茶店店址的重要性,。所以，奶茶店所主要針對的宣傳,、消費(fèi)群體是學(xué)生,。

（四）、消費(fèi)者的消費(fèi)愛好（見圖表八）

圖表八：消費(fèi)者愛好

分析：調(diào)查結(jié)果顯示,，大部分的消費(fèi)者喜歡果汁飲料或奶茶茶飲料,，所以，該兩類飲料應(yīng)該是奶茶店的主打產(chǎn)品,。

（五）,、消費(fèi)者喜歡的促銷策略（見圖表九）

圖表九：促銷策略

分析：調(diào)查結(jié)果顯示，大部分的消費(fèi)者喜歡抽獎和打折銷售的促銷方式,。所以,，經(jīng)營者為了吸引顧客，應(yīng)該采取以上的促銷方式來增加銷售額,。

1,、問卷調(diào)查：全體組員

2、數(shù)據(jù)分析,，整合：包麗娜,，蔣佳君

3、撰寫調(diào)研報告：徐椰慧，劉雅倩

確定調(diào)研主題,，寫出大綱和策劃書2個工作日討論具體調(diào)研方法,、個人分工及準(zhǔn)備工作2個工作日做問卷調(diào)查，實地調(diào)研4個工作日分析數(shù)據(jù),、整合1個工作日撰寫調(diào)研報告1個工作日

項目單價（元）

打印問卷0.1

打印計劃書0.3

打印調(diào)研報告2.7

總計數(shù)量（份）1001 1總計（元）100.32.713

市場調(diào)研計劃書篇二

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽(yù)為現(xiàn)代化廚房革命的標(biāo)志產(chǎn)品微波爐以環(huán)保,、健康,、省時、省力,、方便,、衛(wèi)生、安全的特點以及多種烹調(diào)方式迅速走入尋常百姓的家庭,。人們?nèi)找骟w會到了微波爐烹飪帶來的高效和便利,，微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升。

目前微波爐在重慶的普及率還是很低的,，重慶市城鎮(zhèn)居民的百戶擁有量尚不足20臺,，在主要的家電產(chǎn)品中，微波爐的百戶擁有量是最低的,。重慶市的微波爐市場已經(jīng)進(jìn)入快速的增長期,，微波爐的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當(dāng)高的增長水平。在這樣的形勢下,，重慶市的微波爐企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時間進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張,，另一方面積極拼爭國內(nèi)、國際市場,，以期在未來的市場競爭中處于更為有利的市場位置,。

但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，差異化縮小,，消費(fèi)者購買趨向個性化發(fā)展,，大多數(shù)企業(yè)運(yùn)用價格戰(zhàn)的手段已經(jīng)不能吸引顧客，所以企業(yè)從考慮微波爐外觀,、售后服務(wù),、促銷活動等出發(fā)來吸引顧客購買產(chǎn)品。

重慶格蘭仕微波率近期所推出“以舊換新”“微波爐沒事培訓(xùn)班”等促銷活動來招攬顧客,，為了了解這次促銷活動的可行性,，我們做了這次市場調(diào)研來得出結(jié)果。

——20xx5月國內(nèi)微波爐市場前十強(qiáng)

名次品牌零售量份額零售額份額

1,、格蘭仕52.10％51.17％

2,、美的39.43％36.31％

3,、松下3.18％5.61％

4、lg2.41％3.16％

5,、三洋1.48％2.09％

6,、海爾1.31％1.50％

7、三星,。04％0.04％

8,、西門子0.02％0.07％

9、惠而浦0.01％0.01％

10,、澳柯瑪0.01％0.01％

本次市場調(diào)查在特定的微波率賣場中對目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查訪問和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo)：

1,、了解顧客在購買微波爐時是否看重品牌，以及是哪些品牌,。

2,、了解顧客看重微波爐的那些功能，外觀,、價格,、售后服務(wù)等。

3,、了解顧客在購買微波爐時,，促銷活動對購買行為的影響。

4,、了解顧客對格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動的評價。

5,、了解顧客對“以舊換新”“微波爐美食培訓(xùn)班”活動的認(rèn)可程度,，并作消費(fèi)者背景特征分析。

6,、了解顧客對促銷措施的期望,。

（一）消費(fèi)者

1、消費(fèi)者對微波爐的消費(fèi)形態(tài)（消費(fèi)觀念,、消費(fèi)習(xí)慣）

2,、消費(fèi)者對微波爐品牌的看法（看重品牌、哪些品牌）

3,、消費(fèi)者對微波爐功能的要求

4,、消費(fèi)者對格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動的看法

5、消費(fèi)者對格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓(xùn)班”等促銷活動的認(rèn)可程度

（二）市場

1,、重慶市微波爐行業(yè)市場狀況

2,、重慶市消費(fèi)者購買力

3、重慶市微波爐行業(yè)促銷活動

（三）企業(yè)自身

1,、格蘭仕微波爐的產(chǎn)品特征

2,、格蘭仕微波爐進(jìn)行的促銷活動

3,、格蘭仕微波爐售后服務(wù)狀況

以問卷調(diào)查為主：在特定的賣場對消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查。

原因：

1,、調(diào)查時間和調(diào)查人員有限,，只能在特定的地點進(jìn)行訪問，數(shù)據(jù)代表性可能不夠,。

2,、問卷調(diào)查形勢比較簡單，方便我們對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查

3,、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計,，數(shù)據(jù)真實可靠

4、問卷調(diào)查費(fèi)用低,，成本低

調(diào)查決定采用配額抽樣方法來進(jìn)行樣本的設(shè)計,，調(diào)查對象及抽樣如下：

消費(fèi)者100位其中：家庭收入高35%中50%低15%

促銷活動對其有影響的50%沒影響的30%無所謂的20%

男50%女50%

交叉控制表沒做

要求：被調(diào)查者或被調(diào)查者家屬沒有從事這一行業(yè)的。

被調(diào)查者沒有在調(diào)查公司工作的,。

調(diào)查人員不要有意或無意的提示被調(diào)查者,。

第一階段：初步市場調(diào)查1天

第二階段：制定計劃2天

審定計劃半天

確定修正計劃半天

第三階段：問卷設(shè)計1天

問卷修改確認(rèn)半天

第四階段：實施計劃2天

第五階段：研究分析2天

調(diào)查實施自計劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。

市場調(diào)研計劃書篇三

在全面調(diào)查當(dāng)前化妝品市場競爭的情況下,，我公司決定結(jié)合目前輪藻的研究水平,，開展化妝品的研發(fā)和生產(chǎn)。為了了解市場需求并制定公司的相關(guān)戰(zhàn)略,，我們決定在開發(fā)新產(chǎn)品之前進(jìn)行市場調(diào)研,，以滿足消費(fèi)者的需求。

為了為新產(chǎn)品開發(fā)提供客觀的數(shù)據(jù)支持,，本次市場調(diào)研工作的主要目的是：

1,、了解消費(fèi)者對男士護(hù)膚霜的消費(fèi)現(xiàn)狀，分析男士護(hù)膚霜市場的競爭態(tài)勢,，了解男士護(hù)膚霜的市場容量,，為新產(chǎn)品市場定位提供依據(jù)

2、研究男性護(hù)膚霜消費(fèi)者的消費(fèi)心理,、消費(fèi)動機(jī)和消費(fèi)行為特征,，確定新產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體

3、提供參考依據(jù),。了解消費(fèi)者獲取化妝品的具體渠道,，為制定新產(chǎn)品營銷策略提供依據(jù)

4、了解消費(fèi)者對公司新產(chǎn)品男士護(hù)膚霜的了解

根據(jù)上述研究目的,，我們的研究數(shù)據(jù)主要包括以下內(nèi)容：

1,、了解消費(fèi)者對男士護(hù)膚霜的消費(fèi)情況，分析男士護(hù)膚霜市場的競爭態(tài)勢,，了解男士護(hù)膚霜的市場容量,，為新產(chǎn)品的市場定位提供依據(jù),。所需信息主要包括：

（1）了解消費(fèi)者在購買男士護(hù)膚霜時研究的因素（包裝,、渠道等）

（2）了解男士護(hù)膚霜市場的競爭對手及其市場份額（闡明其市場地位和競爭對策）

2,、探索男士護(hù)膚霜消費(fèi)者的消費(fèi)心理動機(jī)和消費(fèi)行為特征：

（1）了解消費(fèi)者購買男士護(hù)膚霜的目的（廣告訴求點）

（2）消費(fèi)者了解男士護(hù)膚霜的主要途徑（廣告渠道的選擇）

（3）了解消費(fèi)者在化妝品中的消費(fèi)水平（根據(jù)消費(fèi)水平進(jìn)行市場細(xì)分）

3,、了解消費(fèi)者對我公司新產(chǎn)品和mdash男士護(hù)膚霜的了解：

（1）受訪者對我公司新產(chǎn)品的了解,。

（2）受訪者對新產(chǎn)品開發(fā)的建議和意見,。

因為本次調(diào)查是一次探索性調(diào)查研究中,，要求樣本具有廣泛的代表性,，以基本反映消費(fèi)者對男士護(hù)膚霜的認(rèn)知和評價,，以及他們對本產(chǎn)品的理解和期望：

（1）他們的親朋好友不在化妝品公司或廣告公司工作,。

（2）年齡在20-50歲之間,，穿著考究。

根據(jù)本次調(diào)查的特點,，調(diào)查方法和抽樣設(shè)計為：本次調(diào)查采用問卷調(diào)查訪談采用街頭攔截,。

研究本次市場調(diào)研對樣本量、成本經(jīng)濟(jì)性和時間的要求,，本研究中消費(fèi)者調(diào)查所需的樣本量約為300,。（110由于時間和其他原因）

1、本次調(diào)查由我公司營銷部人員完成,。

2,、正式調(diào)查前，新產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)人員對調(diào)查人員進(jìn)行專業(yè)知識培訓(xùn),，確保調(diào)查質(zhì)量,。

1、為了保證調(diào)查的質(zhì)量,，我們采用了兩人小組調(diào)查法和一審,、二審。

2,、審查制度。我們將實施一票否決值,，即如果調(diào)查人員的一份問卷被發(fā)現(xiàn)作弊,，研究者的所有問卷將無效。

參與產(chǎn)品開發(fā)和研究的數(shù)據(jù)輸入人員和編碼人員將參加問卷制作和調(diào)查培訓(xùn),。數(shù)據(jù)錄入后,，需要抽取10%的樣本進(jìn)行錄入審核，以確保錄入質(zhì)量,。數(shù)據(jù)處理通過spss軟件

研究進(jìn)度表（自項目確認(rèn)之日起）

4月16日和20日：方案和問卷設(shè)計

4月21日和24日：調(diào)查實施

4月25日和27日：數(shù)據(jù)處理和分析

4月28日和mdashm5

報告編寫和發(fā)布席成本預(yù)算

項目成本預(yù)算約為元,，其目的如下：

1、問卷設(shè)計問卷打印150

2,、調(diào)查復(fù)核費(fèi)用500

3,、數(shù)據(jù)處理（編碼,、輸入、處理和分析）500

4,、報告撰寫與制作700

總計：1850

市場調(diào)研計劃書篇四

此刻大學(xué)生的日常生活開支已不僅僅滿足于吃,、穿，而是更加注重自我的形象了,。尤其是女大學(xué)生逐漸意識到了護(hù)膚的重要性,，她們對護(hù)膚品的需求在日益攀升。大學(xué)生作為一個特殊的群體,，無論是從消費(fèi)人群還是購買力而言,，學(xué)校市場都是一個不容忽視的龐大市場。所以,，為了更清晰,、全面地了解大學(xué)生對護(hù)膚品認(rèn)識及使用情景評價，我們做了這樣一次關(guān)于xx的調(diào)查,。本次調(diào)查主要是針對南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校女大學(xué)生護(hù)膚品的消費(fèi)使用情景進(jìn)行調(diào)查分析,，了解女大學(xué)生對護(hù)膚品的需求，并對女大學(xué)生的品牌認(rèn)知度和購后滿意程度等進(jìn)行市場調(diào)查,。

上海xx化妝品有限公司成立,，創(chuàng)立“xx”中草藥護(hù)膚品牌。

xx的由來是中醫(yī)強(qiáng)調(diào)的“標(biāo)本兼治”理念,，它與上海中醫(yī)藥大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院的長期合作,，將漢方本草和現(xiàn)代科技相結(jié)合，開發(fā)出一系列功效卓著,，使用安全本草護(hù)膚品,。

（一）調(diào)查目的

1、全面了解南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院女大學(xué)生對xx護(hù)膚品的認(rèn)知和使用情景,。

2,、全面分析南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院女大學(xué)生對xx護(hù)膚品購后滿意度評價情景。

（二）調(diào)查意義

針對南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院女大學(xué)生對xx護(hù)膚品認(rèn)知及購后滿意度評價調(diào)查情景,，為該產(chǎn)品的銷售制定更好的營銷策略,，開拓大學(xué)生市場，提高產(chǎn)品的銷售量,。

（一）消費(fèi)者

1,、消費(fèi)者統(tǒng)計資料：（生活費(fèi)、護(hù)膚品消費(fèi)水平,、品牌認(rèn)知度）

2,、消費(fèi)者對于xx品牌的使用情景---是否聽說過、用過,，滿意度如何以及功效是否更能吸引消費(fèi)者,。

（二）市場

1,、xx在學(xué)校市場上所占的份額

2、消費(fèi)者需求及購買力情景

3,、xx品牌的市場前景預(yù)測

（三）競爭者

1,、大學(xué)生熱衷的護(hù)膚品品牌所占的市場份額

2、了解各競爭品牌的銷售優(yōu)勢

南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院

研究到此次調(diào)查工作涉及面廣,，所以擬采用隨機(jī)抽樣的方法,，并擬定樣本數(shù)為200人。調(diào)查方法我們主要采用問卷調(diào)查法,，鑒于此我們專門制定了一套問卷調(diào)查方案,。我們采用入戶實地調(diào)查方法。

主要采用excel數(shù)據(jù)分析及經(jīng)過圖表形式反映情景

3月28日制定市場調(diào)查策劃

3月29日上午制定調(diào)查問卷

3月29日午時----31日上午實施調(diào)查

3月31日午時數(shù)據(jù)統(tǒng)計和處理

4月1日上午撰寫市場調(diào)查報告

打印調(diào)查問卷200張*0,、1元張=20元

備用資金10元

市場調(diào)查報告

市場調(diào)研計劃書篇五

關(guān)于農(nóng)大咖啡店市場調(diào)研計劃書

目錄

一． 前言（項目的背景）

二． 調(diào)查目的

三． 調(diào)查內(nèi)容

四． 調(diào)查對象及抽樣

五． 調(diào)查方法

六． 調(diào)查程序及安排

七． 調(diào)查經(jīng)費(fèi)預(yù)算

八． 附件（調(diào)查問卷）

一． 前言

店是一家經(jīng)營咖啡,，奶茶等飲品以及各種糕點為主，提供休閑娛樂,，兼有格子鋪等多項功能的休閑場所,。大約在10月中旬左右于農(nóng)大田甜超市上面開始營業(yè)，目前經(jīng)營的產(chǎn)品仍然不斷更新,，對于經(jīng)營的策略和對農(nóng)大消費(fèi)市場認(rèn)識模糊,。它的價位相對于農(nóng)大現(xiàn)有的幾家飲料店貴出不少，地方相對比較幽靜,。目前的目標(biāo)客戶主要是情侶以及喜愛安靜環(huán)境的人,。

二． 調(diào)查目的

1．為增加客戶流量提供有效建議。

2. 確定經(jīng)營策略以及增減經(jīng)營業(yè)務(wù)達(dá)到最優(yōu)模式,。

3．打開該店的知名度,，為宣傳提供出謀劃策。

具體為：

（1）了解沈農(nóng)現(xiàn)有市場需求狀況,。

（2）了解對這類小店感興趣沈農(nóng)學(xué)生,，細(xì)分市場，重點宣傳,。

（3）了解沈農(nóng)消費(fèi)者對這類休閑小店的消費(fèi)的觀點,、意見。

（4）了解沈農(nóng)消費(fèi)者已到過此店的消費(fèi)者的情況,。

（5）了解競爭對手的廣告策略、銷售策略,，價格策略,。

三． 市場調(diào)查內(nèi)容

（一） 消費(fèi)者

1.消費(fèi)者的統(tǒng)計資料（年齡、結(jié)構(gòu),、分布等）,。

2.消費(fèi)者對咖啡小店的看法（購買過什么產(chǎn)品,、服務(wù)的形式、功能的齊全度,，評價等）,。

3． 消費(fèi)者對其他店的看法（最大的優(yōu)點是什么，缺少什么服務(wù)）

4.消費(fèi)者理想的休閑咖啡小屋的描述,。

宣傳措施的反映,。

（二） 市場

1． 沈農(nóng)地區(qū)這種小店的銷售情況。

2． 沈農(nóng)地區(qū)消費(fèi)者需求及購買力狀況,。

3． 沈農(nóng)地區(qū)市場潛力測評,。

4． 沈農(nóng)地區(qū)這種消費(fèi)模式的銷售通路狀況。

5.沈農(nóng)地區(qū)這種消費(fèi)者的共性,，存在哪一個群體,。

（三） 競爭者

1． 沈農(nóng)地區(qū)上有哪幾家這種小店，它們的價格策略以及銷售狀況,。

2． 市場上現(xiàn)有休閑飲料店經(jīng)營狀況,。

3． 這種小店主要消費(fèi)者對它們的描述。

4． 競爭對手的廣告策略和銷售策略,。

四． 調(diào)查對象及抽樣

因為為新興小店,，目前沈農(nóng)市場上多以新鮮材料為主，高檔次,、高價位,，購買者具有位月消費(fèi)水平較高，樂于追求小資情調(diào),，喜安靜,，業(yè)余時間較多的特點。所以,，在確定調(diào)查對象時,，適當(dāng)針對目標(biāo)消費(fèi)者，點面結(jié)合,，有所側(cè)重,。

調(diào)查對象組成及抽樣如下：

消費(fèi)者樣本要求：

1． 給消費(fèi)者不能在競爭對手家上班的。

2． 該消費(fèi)者家庭成員不在市場調(diào)查公司工作,。

3． 該消費(fèi)者沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品

訪員要求：

1． 儀表端正,、大方。

2． 舉止談吐得體,，態(tài)度親切,、熱情、具有把握談話氣氛的能力。

3． 經(jīng)過專門的市場調(diào)查培訓(xùn),，專業(yè)素質(zhì)較好,。

4． 具有市場調(diào)查訪談經(jīng)驗。

5． 具有認(rèn)真負(fù)責(zé),、積極的工作精神及職業(yè)熱情,。

六． 市場調(diào)查程序及安排

第一階段：初步市場調(diào)查

第二階段：計劃階段

制定計劃 1天 審定計劃 1天 確認(rèn)修正計劃 1天

第三階段：問卷階段

問卷設(shè)計 2天 問卷調(diào)整、確認(rèn) 1天 問卷印制 1天

第四階段：實施階段

訪員培訓(xùn) 1天 實施執(zhí)行 5天

第五階段：研究分析

數(shù)據(jù)輸入處理 2天

數(shù)據(jù)研究分析 2天

第六階段：報告階段

報告書寫 2天 報告打印 1天

調(diào)查實施自計劃,、問卷確認(rèn)后第四天執(zhí)行

七．經(jīng)費(fèi)預(yù)算（略）

調(diào)查問卷200×0.1=20元,，傳單設(shè)計發(fā)放500×0.15=75元

合計85元。

八．附件

市場調(diào)研計劃書篇六

為了能使本公司更好的為客戶服務(wù),，提升公司銷售額,，提高市場占有率，共同健全企業(yè)管理,，完善公司制度,，讓本公司的產(chǎn)品品質(zhì)、品規(guī),、交期,、服務(wù)滿足客戶要求，特進(jìn)行此項市場調(diào)研,。本次市場調(diào)研將圍繞三個方面進(jìn)行：衛(wèi)生院,、診所、藥店,。

1,、為普藥運(yùn)營策劃方案提供客觀依據(jù)。

2,、為自產(chǎn)品,、代理品種擴(kuò)大銷售額，提高市場占有率提供客觀依據(jù),。

3,、為引進(jìn)終端暢銷品種提供依據(jù)。

具體為：

（1）了解新余地區(qū)普藥市場狀況,。

（2）了解新余地區(qū)主要競爭對手情況,、競爭對手的廣告策略、銷售策略,。

（3）了解新余地區(qū)終端客戶的用藥觀點及用藥習(xí)慣,。

（4）了解新余地區(qū)已合作客戶的意見要求及暫未合作客戶未合作的原因。

（5）了解新余地區(qū)鄉(xiāng)村一體化實施情況,。

（6）了解藥店購銷聯(lián)盟,、藥店加盟實施的可能性,。

（一）衛(wèi)生院

1、鄉(xiāng)村一體化實施情況,。

2、基藥占比,、銷售情況,。

3、主要進(jìn)貨渠道,、月平均購進(jìn)量等,。

（二）診所（衛(wèi)生所）

1、主要進(jìn)貨渠道,、返點情況,。

2、月進(jìn)貨量,、常銷品種,、用藥習(xí)慣。

3,、競爭對手情況,、競爭對手的廣告策略、銷售策略,。

4,、已合作客戶的意見要求及暫未合作客戶未合作的原因。

5,、影響合作及上量的主要因素在哪等等,。

（三）藥店

1、藥店購銷聯(lián)盟的可行性,。

2,、藥店加盟的可行性。

3,、主要進(jìn)貨渠道,、返點情況、競爭對手情況,、競爭對手的廣告策略,、銷售策略。

4,、公司直接按進(jìn)價供貨,、業(yè)務(wù)員配送模式的可行性。

以訪談為主,，輔與調(diào)查問卷,。

第一階段：制定市場調(diào)查計劃（6月6日）

第二階段：計劃實施階段（6月6日至）

第三階段：研究分析（6月10日至6月11日）

第四階段：報告階段（6月11日至6月13日）

1,、派車費(fèi)用150元/天左右

2、餐費(fèi)30元每人每天

3,、其他費(fèi)用大概50元每天

市場調(diào)研計劃書篇七

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和人們消費(fèi)觀念的改變,，越來越多的人選擇通過網(wǎng)絡(luò)購買自己需要的東西。為了了解本校區(qū)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物情況以及他們對網(wǎng)絡(luò)購物的看法,，特開展此次調(diào)查,。

通過此次調(diào)查，對本校區(qū)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)購物情況以及其對網(wǎng)絡(luò)購物的看法做初步了解,。同時,，通過本小組成員親自動手、共同努力,，提高本小組成員的動手能力和與陌生人的交往能力,。

1、了解大學(xué)生對網(wǎng)上購物的認(rèn)知與消費(fèi)情況,。

2,、對影響大學(xué)生網(wǎng)上購物的主要因素及消費(fèi)渠道進(jìn)行調(diào)研分析。

3,、對影響其銷售的因素如：價格,、包裝、促銷等因素調(diào)研分析,。

1,、采用問卷調(diào)查法：

就調(diào)查中所需的信息設(shè)計調(diào)查問卷，通過訪問員對被訪者的面訪,，采用被訪者填寫問卷的形式從被訪者那里收集調(diào)查中所需的信息,。初步設(shè)定問卷量為150份每份問卷內(nèi)容規(guī)范統(tǒng)一，調(diào)查過程進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督,，調(diào)查完畢后對問卷進(jìn)行仔細(xì)審核,，篩選出有效問卷。

2,、調(diào)查過程：

訪問員攜帶問卷到達(dá)樣本所在地對符合要求的調(diào)查對象進(jìn)行隨機(jī)訪問并保證訪問結(jié)果真實有效,，訪問過程中不得給予被訪者任何的暗示，或其它改變被訪者本來意愿的言行,，對被訪問者熱情禮貌,。

3、調(diào)研數(shù)據(jù)錄入與分析：

對回收的問卷中的有效問卷中的信息進(jìn)行初步整理統(tǒng)計,。統(tǒng)計后對數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)分析并形成書面報告,。

1、調(diào)研進(jìn)度：

（1）,、第一階段：總體方案的確定

（2）,、第二階段：初步市場調(diào)查

（3）,、第三階段：計劃階段

制定計劃

審定計劃

確認(rèn)修改計劃

（4）、第四階段：問卷設(shè)計階段

問卷設(shè)計

問卷調(diào)整確認(rèn)

問卷印刷

（5）,、第五階段：調(diào)查實施階段

執(zhí)行問卷調(diào)查

（6）,、第六階段：數(shù)據(jù)處理分析階段

數(shù)據(jù)統(tǒng)計

數(shù)據(jù)分析

（7）、第七階段：報告形成階段

書寫報告

2,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

調(diào)研問卷印刷費(fèi)：150×0,、20元=30、00元,。

調(diào)研報告印刷費(fèi)：預(yù)計10、00元

市場調(diào)研計劃書篇八

房地產(chǎn)作為我國主要的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè),，依然存在著廣闊的發(fā)展前景,，而隨著海南國際旅游島建設(shè)戰(zhàn)略的實施，sanyan更是成為了眾多房地產(chǎn)開發(fā)商的必爭之地,，為了能夠更快的了解sanyan的房地產(chǎn)市場并且為盡快實現(xiàn)成為海南一流的房地產(chǎn)公司的愿景,，我們計劃要針對sanyan的大型樓盤進(jìn)行調(diào)研并且為了更好的了解消費(fèi)者的購房意向，同時對廣大的消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查訪問,。以下兩點是主要調(diào)研背景：

房市傳統(tǒng)的淡季即將過去,，旺季即將到來

2、公司進(jìn)軍海南不久,，立足未穩(wěn),，需要對sanyan的房地產(chǎn)市場有一個宏觀上的準(zhǔn)確把握。

1,、在sanyan傳統(tǒng)旺季來臨前,，對整個sanyan市房地產(chǎn)市場信息包括（價格、發(fā)展趨勢,、樓盤開發(fā)等情況）進(jìn)行全面的收集整理,，為公司的20xx年下半年的發(fā)展戰(zhàn)略，營銷計劃提供決策依據(jù)

2,、為房地產(chǎn)項目構(gòu)思和策劃人應(yīng)付競爭,，把握房地產(chǎn)市場提供決策依據(jù)包括項目投資決策分析、項目區(qū)位選擇,、市場定位,、消費(fèi)者行為分析、規(guī)劃設(shè)計,、市場營銷策劃制定直至物業(yè)管理等一系列活動

3,、以消費(fèi)者為對象，了解消費(fèi)者在購房方面的購買動機(jī),、過程和事實,，以便適應(yīng)市場發(fā)展的需求

4,、提高公司的名譽(yù)度

5、通過深入廣泛的實踐活動提高個人的綜合素質(zhì),，從而使自己更好更快的和公司一起實現(xiàn)成長

1,、競爭對手的情況調(diào)查，主要調(diào)查項目附近樓盤的房型,、價格,、推出時間、銷售渠道,、促銷策略及開發(fā)商實力等

2,、消費(fèi)者需求狀況，包括消費(fèi)者對房地產(chǎn)項目的位置,、戶型,、風(fēng)格、單價,、總價,、配套、交通等方面的要求

1,、調(diào)研范圍：sanyan市

2,、調(diào)研對象：sanyan市知名樓盤、sanyan市廣大市民和外地游客

1,、調(diào)研方法

⑴樓盤調(diào)研

①實地調(diào)研

a.現(xiàn)場觀察法

b.訪問法,。

②空間調(diào)研

a.電話調(diào)查

b.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

⑵消費(fèi)者調(diào)研

隨機(jī)抽樣調(diào)查法

2、調(diào)研步驟

⑴確定調(diào)查內(nèi)容

⑵確定目的

⑶確定范圍

⑷確定對象

⑸確定調(diào)查計劃

⑹調(diào)查實施流程

①收集相關(guān)的信息資料,，

②設(shè)計調(diào)查問卷

a.根據(jù)調(diào)查目的,，列出調(diào)查所需收集的信息

b.按照所需收集的信息確定每個要提問的問題及其類型

c.按照問題的類型、難易程度,，題型（單選填充,，多選填充，是非判斷,，多項選擇題）安排詢問問題的次序

d.試調(diào)查：選擇一些被訪者作調(diào)查問卷的初步測試,，然后召開座談會或個別談話征求意見

e.按照測試結(jié)果，再對調(diào)查表作必須修改,，最后得出正式調(diào)查問卷

⑺現(xiàn)場實地調(diào)查

⑻資料處理

⑼編輯整理信息資料

⑽數(shù)據(jù)分析

⑾評估反饋

⑿對所有的信息進(jìn)行歸檔存儲,，以便日后需要時查閱

⒀撰寫市場調(diào)查報告

1、調(diào)研人員

⑴調(diào)研一組人員：

劉振華（組長）,、王振武,、張春燕

⑵調(diào)研二組人員：

聶建強(qiáng)（組長）、任德濤,、史少然

2,、調(diào)研任務(wù)安排

⑴調(diào)研一組任務(wù)安排：

一期工程（詳見具體安排流程）及問卷調(diào)查的進(jìn)行（每天各四份）⑵調(diào)研二組任務(wù)安排：

二期工程（詳見具體安排流程）及問卷調(diào)查的進(jìn)行（每天各四份）⑶①每天下午下班前全體訪員集合

②驗收問卷

③匯報訪問過程

④談體會和遇到的問題,、交流看法和做法

1、調(diào)研時間

⑴準(zhǔn)備階段：收集資料,、座談會,、擬定計劃書及設(shè)計問卷2天

⑵調(diào)研階段：發(fā)放問卷、記錄觀察結(jié)果7天

⑶分析階段：整理資料,，分類歸納,、分析統(tǒng)計數(shù)據(jù)1天

⑷總結(jié)階段：根據(jù)分析結(jié)果寫書面報告并作出口頭陳述1天

2、調(diào)研流程安排

（具體樓盤項目的調(diào)研時間分配由實際工作決定）

一期工程：

鳳凰路：

⑴卓達(dá)東方巴哈馬

sanyan迎賓大道與鳳凰路交匯處

⑶天澤湖畔

天澤湖畔位于sanyan市sanyan月川新城區(qū)鳳凰路丹州小區(qū)旁

⑷三永國際銀座

三永國際銀座位于河?xùn)|鳳凰路三永鳳凰城2期6號樓一層（丹州小區(qū)路口）⑸三永鳳凰城

sanyan市新市區(qū)鳳凰路

⑹山嶼湖

sanyan市河?xùn)|區(qū)鳳凰路與迎賓路交匯處東北側(cè)500米（月川新城區(qū)）⑺sanyan灣紅樹林

sanyan灣鳳凰路海航學(xué)院斜對面

⑻sanyan山水國際

中國sanyan市鳳凰路88號（白鷺公園對面）

⑼sanyan泰和花園

sanyan泰和花園位于河?xùn)|sanyan市鳳凰路南側(cè)

⑽華庭天下

河?xùn)|一環(huán)路與鳳凰路（二環(huán)路）交匯處

⑾陽明榮德花園

河?xùn)|月川中路

⑿匯豐國際

sanyan市鳳凰路美麗之冠北側(cè)300米

河西路

⑴碧城黎客

海南sanyan市中心,，河西路與創(chuàng)業(yè)路交口

解放路

⑴太陽島公寓

河西區(qū)解放四路112號（黃金道大酒店對面）

⑵sanyan國際公寓

sanyan市區(qū)解放一路,、建港路、榆亞大道的交匯處

金雞嶺路

⑴sanyan灣海天花園

sanyan市sanyan灣金雞嶺與金雞嶺大橋交匯處

⑵嶺海

金雞嶺路與金雞嶺大橋交匯處

⑶攬海聽濤

sanyan市金雞嶺路（鳳凰水城正對面）

⑷sanyan鳳凰水城

sanyan市河?xùn)|路555號

鹿嶺路

⑴中央海景大道

sanyan市鹿嶺路27號

亞龍灣

⑴申亞翡翠谷

sanyan市亞龍灣國家旅游度假區(qū)

⑵亞龍灣公主郡

亞龍灣國家旅游度假區(qū)內(nèi)

⑶華宇皇冠會館

sanyan市亞龍灣旅游度假區(qū)

⑷亞龍灣西山渡

sanyan市亞龍灣國家旅游度假區(qū)椰風(fēng)路與濱海西路交匯口

二期工程：

河?xùn)|路

⑴陽光山海灣

陽光山海灣位于大東海榆林大道

⑵萬寶威尼斯藍(lán)灣

sanyan大東海區(qū)南邊海路景觀大道南側(cè)鹿回頭公園半山腰

⑶皇家生態(tài)海景花園

sanyan市榆林大道

⑷鴻州時代海岸

sanyan市sanyan灣與榆亞大道交匯處

⑸半山半島

大東海區(qū)(sanyan)小東海鹿回頭半島

⑹sanyan鴻州國際公館

sanyan鴻洲國際公館位于中國海南sanyan榆亞路

⑺紅沙麗景嘉園

大東海榆亞大道紅沙地段

⑻半島藍(lán)灣

大東海紅沙榆林港灣畔

⑼人文水岸

海南省sanyan市河?xùn)|區(qū)河?xùn)|一路人文水岸小區(qū)

外貿(mào)路與友誼路

⑴新浪國際公館

sanyan灣區(qū)外貿(mào)路與友誼路交叉口,，17公里長的椰夢長廊中段

⑵擎天半島

項目位于sanyan市友誼路與外貿(mào)路交界處,，處于sanyan城市規(guī)劃的sanyan灣“陽光海岸”風(fēng)情景觀帶核心區(qū)域

sanyan灣路

市場調(diào)研計劃書篇九

目錄

一. 前言

二. 調(diào)查目的

三. 調(diào)查內(nèi)容

四. 調(diào)查對象及抽樣

五. 調(diào)查方法

六. 調(diào)查程序及安排

七. 調(diào)查經(jīng)費(fèi)預(yù)算

一. 前言

健身器材市場是近一、兩年新興起來的消費(fèi)品市場之一,，搖擺機(jī)更是新興之中的新興者。據(jù)宏觀預(yù)測,，該市場成長曲線呈上升趨勢,。

為配合北京“三來”搖擺機(jī)

進(jìn)入北京市場，評估搖擺機(jī)行銷環(huán)境,，制定相應(yīng)的廣告策略及營銷策略,，預(yù)先進(jìn)行北京地區(qū)健身器材市場調(diào)查大有必要。

本次市場調(diào)查將圍繞策劃金三角的三個立足點：消費(fèi)者,、市場,、競爭者來進(jìn)行。

二. 調(diào)查目的

1. 為該產(chǎn)品進(jìn)入北京市場進(jìn)行廣告運(yùn)動策劃提供客觀依據(jù),。

2. 為該產(chǎn)品的銷售提供客觀依據(jù),。

具體為：

(1) 了解北京地區(qū)搖擺機(jī)市場狀況。

(2) 了解北京地區(qū)消費(fèi)者的人口統(tǒng)計學(xué)資料,，測算搖擺機(jī)的市場容量及潛力,。

(3) 了解北京地區(qū)消費(fèi)者對健身器材的消費(fèi)的觀點、習(xí)慣,。

(4) 了解北京地區(qū)已購買搖擺機(jī)的消費(fèi)者的情況,。

(5) 了解競爭對手的廣告策略、銷售策略,。

三. 市場調(diào)查內(nèi)容

(一) 消費(fèi)者

1. 消費(fèi)者的統(tǒng)計資料(年齡,、性別、收入,、文化程度,、家庭構(gòu)成)

2. 消費(fèi)者對健身器材的消費(fèi)形態(tài)(健身方式,、健身花費(fèi)、健身習(xí)慣,、健身看法等)

3. 消費(fèi)者對健身器材購買形態(tài)(購買過什么器材,、購買地點、選購標(biāo)準(zhǔn),、付款方式等)

4. 消費(fèi)者理想的健身器材描述,。

5. 消費(fèi)者對健身器材類產(chǎn)品廣告的反映。

(二) 市場

1. 北京地區(qū)健身器材種類,，品牌,，銷售情況

2. 北京地區(qū)消費(fèi)者需求及購買力狀況

3. 北京地區(qū)市場潛力測評

4. 北京地區(qū)健身器材銷售通路狀況

(三) 競爭者

1. 北京地區(qū)上有哪幾類健身器材，搖擺機(jī)的品牌,、產(chǎn)區(qū),、價格

2. 市場上現(xiàn)有搖擺機(jī)銷售狀況

3. 個品牌、各類型搖擺機(jī)的主要購買者描述

4. 競爭對手的廣告策略和銷售策略

四. 調(diào)查對象及抽樣

因為搖擺機(jī)為新興商品,，目前北京市場上多以進(jìn)口品牌為主,，高檔次、高價位,，一時尚未能進(jìn)入工薪階層,，購買者都位收入較高者，所以,，在確定調(diào)查對象時,，適當(dāng)針對目標(biāo)消費(fèi)者，點面結(jié)合,，有所側(cè)重,。

調(diào)查對象組成及抽樣如下：

消費(fèi)者：300戶 其中家庭月收入3000元以上占50%

經(jīng)銷商：20家 其中大型綜合商場 6家

中型綜合商場 4家

健身器材專業(yè)店 4家

體育器材專業(yè)店 4家

小型綜合商場 2家

消費(fèi)者樣本要求：

1. 家庭成員中沒有人在健身器材生產(chǎn)單位或經(jīng)銷單位工作。

2. 家庭成員沒有人在市場調(diào)查公司工作,。

3. 家庭成員沒有人在廣告公司工作,。

4. 家庭成員沒有人在最近半年中接受過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查測試。

五. 市場調(diào)查方法

以訪談為主：

戶訪

售點訪問

訪員要求：

1. 儀表端正,、大方,。

2. 舉止談吐得體，態(tài)度親切,、熱情,、具有把握談話氣氛的能力。

3. 經(jīng)過專門的市場調(diào)查培訓(xùn),，專業(yè)素質(zhì)較好,。

4. 具有市場調(diào)查訪談經(jīng)驗。

5. 具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極的工作精神及職業(yè)熱情,。

六. 市場調(diào)查程序及安排

第一階段：初步市場調(diào)查

第二階段：計劃階段

制定計劃 2天

審定計劃 2天

確認(rèn)修正計劃 1天

第三階段：問卷階段

問卷設(shè)計 2天

問卷調(diào)整,、確認(rèn) 2天

問卷印制 3天

第四階段：實施階段

訪員培訓(xùn) 2天

實施執(zhí)行 10天

第五階段：研究分析

數(shù)據(jù)輸入處理 2天

數(shù)據(jù)研究分析 2天

第六階段：報告階段

報告書寫 2天

報告打印 2天

調(diào)查實施自計劃、問卷確認(rèn)后第四天執(zhí)行

七.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

市場調(diào)研計劃書篇十

飾品行業(yè)是最近幾年迅速發(fā)展的時尚消費(fèi)品之一,。據(jù)市場反映觀測,，該市場成長曲線呈急劇上升之勢?？墒?，由于在飾品連鎖加盟運(yùn)營中出現(xiàn)一些素質(zhì)低下、欺騙加盟商和極度模仿的行為,，導(dǎo)致了加盟商信任度問題的出現(xiàn),。

為配合xx飾品連鎖進(jìn)入市場，評估飾品行業(yè)環(huán)境及市場進(jìn)入可行性分析,，制定相應(yīng)的廣告策略及營銷策略,，預(yù)先進(jìn)行全國飾品連鎖市場調(diào)查大有必要。

本次市場調(diào)查將閩繞三個立足點：消費(fèi)者,、市場,、競爭者來進(jìn)行，尋找xx飾品連鎖進(jìn)入市場新的市場定位和創(chuàng)新性,。

1.為該產(chǎn)品進(jìn)入市場供給客觀依據(jù),。

2.為該產(chǎn)品的銷售供給客現(xiàn)依據(jù)，具體為：

（1）了解全國飾品連鎖行業(yè)的目前狀況,；

（2）了解消費(fèi)者對飾品的消費(fèi)觀念,、習(xí)慣,；

（3）了解消費(fèi)者的人口統(tǒng)計學(xué)資料,，測算市場容量及潛力，

3.了解購買飾品的消費(fèi)者情景,。

4.了解免爭對手的銷售策略,、廣告策略。

5.了解該項目的市場可行性,。

1.消費(fèi)者

（1）消費(fèi)者統(tǒng)計資料,；

（2）消費(fèi)者對飾品的消費(fèi)形態(tài)；

（3）消費(fèi)者對飾品的購買形態(tài),；

（4）消費(fèi)者對期望購買的飾品描述,；

（5）消費(fèi)者對飾品的了解途徑及廣告的反映。

2.市場

（1）國內(nèi)飾品的目前銷售形式,、品牌及銷售狀況,；

（2）消費(fèi)者對飾品的需求及購買力狀況；

（3）飾品連鎖的市場潛力測評,；

（4）飾品銷售通路狀況,。

3.競爭者

（1）目前有哪些飾品連鎖的運(yùn)營商,，其品牌、價格狀況,。

（2）市場上現(xiàn)有鐘品連鎖加盟店銷售狀況.

（3）目前飾品連鎖的定位和形態(tài),。

（4）竟?fàn)帉κ值膹V告策略及銷售策略。

因飾品連鎖有必須的市場成熟度,，并有一部分運(yùn)營相比較較成功,，但定位和形式十分雷同。所以,，在確定調(diào)査對象時,，適當(dāng)針對目標(biāo)消費(fèi)者，點面結(jié)合,，有所側(cè)重e從而尋找到新的突破口,，構(gòu)成自我的市場定位和運(yùn)營模式。

調(diào)査對象組成及抽樣如下：

調(diào)査城市：北京,、杭州,、廣州、成都,、武漢

消費(fèi)者：1000人,，其中飾品店消費(fèi)者500人，目標(biāo)主要消費(fèi)群500人

飾品加盟店：30家

商場專柜：20家

消費(fèi)者樣本要求：

1.家庭成中沒有人從事飾品行業(yè)工作,；

2.家庭成員中沒有人從事市場調(diào)查公同工作,；

3.家庭成員中沒有人從事廣告公司工作；

4.家庭成員中沒有人在最近半年中理解類似產(chǎn)品的市場調(diào)查測試,。

以訪談為主,，觀察為輔

1.消費(fèi)者

焦點訪問、在校學(xué)生訪問,、間市區(qū)流動目標(biāo)年齡段人訪問

2.競爭者

踩點,。

訪問員要求：

（1）儀表端正、大方,；

（2）舉止談吐得體,，態(tài)度親切、熱情,，具有把握談話氣氛的本事,；

（3）經(jīng)過專門的市場調(diào)查培訓(xùn)，專業(yè)素質(zhì)較好,；

（4）具有市場調(diào)查訪談經(jīng)驗,；

（5）具有認(rèn)真負(fù)責(zé)、進(jìn)取的工作精神及職業(yè)熱情。

（略）

市場調(diào)研計劃書篇十一

浙江工業(yè)大學(xué)學(xué)生生日消費(fèi)市場調(diào)研計劃書

組長：蘇柳燕

組員：陳青苗 傅爽 徐文娟

目錄 ：

一,、前言

二,、調(diào)查目的

三、調(diào)查內(nèi)容

四,、調(diào)查對象及抽樣

五,、調(diào)查員的規(guī)定及培訓(xùn)

六、人員安排

七,、調(diào)查方法

八,、調(diào)查程序及安排

九、調(diào)查經(jīng)費(fèi)預(yù)算

一,、前言

生日消費(fèi)在大學(xué)生的日常消費(fèi)中所占的比重越來越占比大,，生日禮物、生日宴會不再只是朋友間情誼的表達(dá),，同時也成了社交的一種新方式,。生日，是當(dāng)今大學(xué)生生活中的“紅色炸彈”,，生日消費(fèi)也在逐年遞增之中,。

二、調(diào)查目的

（1）了解浙江工業(yè)大學(xué)學(xué)生生日消費(fèi)的情況,。

（2）了解浙江工業(yè)大學(xué)生生日消費(fèi)所占日常消費(fèi)的比重,，預(yù)測有關(guān)生日禮物、生日宴會在未來市場中的發(fā)展前景,。

（3）了解浙江工業(yè)大學(xué)生對于生日消費(fèi)的看法,，進(jìn)一步了解他們 的消費(fèi)觀。

三,、調(diào)查內(nèi)容

1. 大學(xué)生生日消費(fèi)的消費(fèi)形態(tài)（消費(fèi)方式,、花費(fèi)、習(xí)慣等,。 如： 一般送怎樣的生日禮物,、價錢在多少左右,、會選擇怎樣的方式 過生日,。 ）

2. 大學(xué)生對生日消費(fèi)現(xiàn)狀的看法。

3. 當(dāng)前有關(guān)生日消費(fèi)的市場情況,。

四,、調(diào)查對象及抽樣

調(diào)查對象組成及抽樣如下：

消費(fèi)者：浙工大屏峰校區(qū)學(xué)生

大一（20%）大二（40%）大三（40%）

市場：學(xué)校附近禮品店老板、餐館老板

消費(fèi)者樣本要求：

1,、消費(fèi)者所學(xué)專業(yè)不能為市場營銷,、調(diào)查或廣告類專業(yè)。

2、消費(fèi)者在近半年內(nèi)沒有接受過類似的市場調(diào)查,。

3,、消費(fèi)者在填寫問卷時態(tài)度誠懇。

五,、調(diào)查員的規(guī)定,、培訓(xùn)

（一）規(guī)定

1、 儀表端正,、大方,。

2、 舉止談吐得體,，態(tài)度親切,、熱情。

3,、 具有認(rèn)真負(fù)責(zé),、積極的工作精神及職業(yè)熱情。

4,、 訪員要具有把握談話氣氛的能力,。

5、 訪員要有良好的專業(yè)素質(zhì),。

（二）培訓(xùn)

培訓(xùn)必須以時效為導(dǎo)向,，本次調(diào)查人員的培訓(xùn)決定采用由課堂老師傳授市場調(diào)研的相關(guān)步驟和方法，小組課后培訓(xùn)并加強(qiáng)思想道德方面的教育,，使組員充分認(rèn)識到市場調(diào)查的重要意

義,，培養(yǎng)大家強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，端正其作態(tài)度,、作風(fēng),，激發(fā)大家對調(diào)查工作的積極性。

六,、人員安排

調(diào)研小組主要人員分配如下：

蘇柳燕擔(dān)任項目總監(jiān)兼任企劃指導(dǎo),；

傅爽負(fù)責(zé)問卷的設(shè)計及調(diào)整；

徐文娟負(fù)責(zé)問卷的發(fā)放和回收,；

陳青苗負(fù)責(zé)市場調(diào)查的相關(guān)訪問,；

徐文娟、陳青苗負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的處理和分析,；

傅爽,、蘇柳燕負(fù)責(zé)總結(jié)報告的書寫。

七,、調(diào)查方法

（1）問卷調(diào)查

（2）訪問調(diào)查

八,、調(diào)查程序及安排

第一階段：初步市場調(diào)查

第二階段：計劃階段

制定計劃 2天

確認(rèn)修正計劃 1天

第三階段：問卷階段

問卷設(shè)計 1天

市場調(diào)研計劃書篇十二

xx年上半年得工作結(jié)束了,，我們即將迎來了下半年得工作，在開始前,，做好工作計劃,，會讓今后得工作更加得順利。

xx年公司成立市場部,，它是公司探索新管理模式得重大變革,。但在經(jīng)過一年之后，市場部成為雞肋,，嚼之無味,，棄之可惜；市場部除了做了很多看起來似是而非得市場活動,，隔靴搔癢得市場推廣,，就是增加了很多直接或間接得費(fèi)用，而看起來對市場沒什么幫助,。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層得支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個月得工作中也探索我們得生存和發(fā)展之路，在與各分公司得市場活動,，公司資源整合過程中,，不斷進(jìn)步。

1,、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn),、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤得角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型得辦公室職能里解脫出來,，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定、市場調(diào)研,、產(chǎn)品開發(fā)等基本得崗位職能,，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同得市場環(huán)境,，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo),。

2、駐點營銷

駐點市場得推行既鍛煉,、提升市場部人員自身,，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身,、顧問,、教練式得全程跟蹤服務(wù),，市場部才能徹底改變一線人員對其得片面看法,。

市場部駐點必須完成六方面得工作：

a,、通過全面得調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點,，并針對性地拿出市場提升方案,；

b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,，捕獲市場消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢,，提出新產(chǎn)品得開發(fā)思路；

c,、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展；

d,、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,，對市場促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

e、及時全面宣貫公司政策,，提升一線人員得戰(zhàn)斗力,；

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例,，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,，及時推薦給市場復(fù)制；

3,、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外,，還離不開銷售部門得支持和配合,。如果得不到市場一線得認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好得方案,，最終也只能是一紙空文,。由市場部和銷售部兩部門得主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案,，再由品牌小組成員發(fā)表意見,，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善得方案,，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整,；對于會議討論通過得方案，交銷售部執(zhí)行,，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果,。而公司得態(tài)度和做法,，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

1,、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查,、信息統(tǒng)計、市場分析工作,。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃,、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編,。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定,、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

2,、充分發(fā)揮人員潛力,，強(qiáng)調(diào)其工作中得過程控制和最終效果。

3,、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定得各項要求,，開展本部門得工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型得團(tuán)隊,。

4,、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作,。

1,、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效得市場運(yùn)作,，取得了豐富得市場經(jīng)驗,，建立了較為完善得市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅實得基礎(chǔ),。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品得成功得市場開發(fā),，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變得前進(jìn)艱難。

2,、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院得專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大得合作保障了我們強(qiáng)有力得技術(shù)支持,，是一般小企業(yè)無法比擬得優(yōu)勢。公司也有較強(qiáng)得人才優(yōu)勢,，在科研開發(fā),、銷售公關(guān)、企業(yè)管理,、財務(wù)及法律方面,，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司得發(fā)展和市場得開拓提供了保證,。

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年得市場運(yùn)作,，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢,，為了能夠訊速有效得擴(kuò)大我們產(chǎn)品得市場份額，并獲得長久得發(fā)展,，我們將以公司得發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品得品牌形象,、產(chǎn)品定位,、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

1,、品牌形象

為了打造“新威科”得品牌形象，建議我們公司得所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌,。不同類型得系列產(chǎn)品采用不同得包裝策略,。（特殊市場除外）

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場現(xiàn)狀,，隨著著產(chǎn)品得更新?lián)Q代,、新系列產(chǎn)品得推出和銷售區(qū)域得情況變化，為提高與同類產(chǎn)品得競爭優(yōu)勢,，擴(kuò)大市場份額,，在保證利潤得同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格,，采用中,、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力

3,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)得無形資產(chǎn),，多年得市場運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)得初步形成,，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展得重點工作,，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)得建設(shè)，積極發(fā)展新得經(jīng)銷商,，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定,。進(jìn)一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)得經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場范圍,。

4,、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值得資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè),。

b.在全國性得專業(yè)報刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,。

c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式得技術(shù)講座,、用戶座談,、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品,。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告,。

f.定期舉辦不同程度得有獎銷售活動,，提高產(chǎn)品得銷售量，形式可多種多樣,。

g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司得產(chǎn)品,，擴(kuò)大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放,，宣傳公司文化,。

第一季度：

1,、確定本年度得廣告宣傳策略,。

2,、結(jié)合市場情況制定出活動計劃。

3,、抓好市場信息和客戶檔案建設(shè),。

4、策劃好經(jīng)銷商年會,。

5,、完成墻體廣告得設(shè)計計劃。

6,、策劃推出春節(jié)有獎銷售活動,。

第二季度：

1、策劃推出二季度促銷活動,。

2,、配合分公司推出市場活動。

3,、參加全國性得行業(yè)展會一次,。

4、配合各分公司做好駐點營銷工作,。

5,、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影得事件。

6,、夏季文化衫得設(shè)計制作,。

第三季度：

1、夏季電影宣傳工作計劃安排落實。

2,、文化衫得發(fā)放,。

3、制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映,。

4,、策劃開展旺季上量產(chǎn)品得促銷推廣。

第四季度：

1,、兩節(jié)促銷得落實開展,。

2、掛歷,、年歷得制作與發(fā)放,。

3,、跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)得完成情況。

4,、完成目標(biāo)市場墻體廣告得100%投放,。

5、做好全年工作得總結(jié),。

1,、配備車輛一部，音響,、話筒,、功放一套、數(shù)碼相機(jī)一臺,。

2,、需要把市場活動經(jīng)費(fèi)由市場部統(tǒng)籌安排。

3,、各分公司得促銷、新品推廣,、大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展,。

市場調(diào)研計劃書篇十三

1,、是為了給華為公司技術(shù)申報供給科學(xué),、客觀數(shù)據(jù)。

2、經(jīng)過客觀深入的市場調(diào)查和分析,，充分了解消費(fèi)者一號通業(yè)務(wù)的需求和價格定義水平,。

3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況,。

4,、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位,、市場前景,，做出市場潛力測評。

5,、項目的研發(fā),、技術(shù)實現(xiàn)、市場推廣將面臨著市場風(fēng)險,。

1,、學(xué)校附近的人群（經(jīng)過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對象，以個體為單位）

2,、上班人群

1,、產(chǎn)品自身情景調(diào)查

2、需求市場調(diào)查

3,、競爭市場調(diào)查

①主要競爭對手

②各競爭對手優(yōu)勢,、劣勢

4、一號通業(yè)務(wù)市場調(diào)查的重要性

1,、消費(fèi)者的購買意向

2,、不一樣領(lǐng)域消費(fèi)者的需求

3、了解各個類似業(yè)務(wù)的競爭狀況

4,、消費(fèi)者對產(chǎn)品的要求

1,、實施分層抽樣

a、以所屬領(lǐng)域特點為分層標(biāo)準(zhǔn)

b,、按比例抽取一個樣本量為500的樣本

2,、樣本要求

a、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務(wù)公司或經(jīng)銷崗位工作

b,、家庭成員沒有人在最近半年中理解過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查

c,、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機(jī)、固話等通訊工具

經(jīng)過對“一號通業(yè)務(wù)”市場的了解,，對消費(fèi)者資料的調(diào)查,，總結(jié)分析，進(jìn)行問卷設(shè)計,。

第一階段：初步市場調(diào)查1天

第二階段：制定計劃2天

審定計劃半天

確定修正計劃半天

第三階段：問卷設(shè)計1天

問卷修改確認(rèn)半天

第四階段：實施計劃2天

第五階段：研究分析2天

調(diào)查實施自計劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行,。

1、經(jīng)過對調(diào)查目的和搜集信息的整理，對問卷的設(shè)計并進(jìn)行整理分析,。

2,、根據(jù)問卷調(diào)查情景繪制數(shù)據(jù)表格