制定計劃前，要分析研究工作現狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,，是依據什么來制定這個計劃的。相信許多人會覺得計劃很難寫,？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習。

旺季營銷工作計劃篇一

第一,，對于老客戶,，和固定客戶，要經常保持聯系,，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關系,。

第二，在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，推廣新產品,。

第三，要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學業(yè)務與交流技能相結合,。

第四、今年對自己有以下要求：

1.每周要拜服4個以上的新客戶,，還要有1到2個潛在客戶,。

2.一周一小結，每月一大結,，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作,。

4.對自己嚴格要求，學習亮劍精神,，工作扎實細致,，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關產品知識,，上網查閱相關資料,，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

5.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強產品質量和服務意識,，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

6.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識,，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能,。

7.為了今年的營銷任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額,，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己的貢獻

旺季營銷工作計劃篇二

在一個企業(yè)內部，市場營銷部是至關重要的,，它負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務,。對于我們酒店來說，它也是酒店提高聲譽,，樹立良好公眾形象的一個重要窗口,，它對總經理室進行經營決策，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用,，它對酒店疏通營銷渠道,，開拓市場，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用,。針對營銷部的工作職能,，我們制訂了市場營銷部20xx年工作思路，現在向大家作一個匯報：

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,，詳細記錄客戶的所在單位,，聯系人姓名，地址,，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在節(jié)日或者是客戶生日煩人時候，我們都會通過電話、信息等方式送去我們的祝福,。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會,，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見,。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善20xx年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā),、調動營銷人員的積極性。

督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關部門及總經理室。強調團隊精神,，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合，強調互相合作,，互相幫助,，營造一個和諧、積極的工作團體,。

接待團體,、會議、客戶,，要做到全程跟蹤服務,，“全天侯”服務，注意服務形象和儀表,，熱情周到,，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務，最大限度滿足賓客的精神和物質需求,。

經常組織部門有關人員收集,，了解旅游業(yè)，賓館,，酒店及其相應行業(yè)的信息,，為酒店總經理室提供全面，真實,，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作，密切配合,，根據賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益。努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

旺季營銷工作計劃篇三

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。在xx市場上，xx產品品牌眾多,，xx天星由于比較早的進入xx市場,，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力,。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

1)銷售工作最基本的客戶們訪問量太少,。市場部是今年四月中旬開始工作的,，在開始工作倒現在有記載的客戶們訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個,，八個月xx天的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶們量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶們工作沒有做好,。

2)溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶們溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶們,，了解客戶們的真正想法和意圖;對客戶們提出的某項建議不能做出迅速的反應,。在傳達產品信息時不知道客戶們對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子,。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高,。

現在xxxx市場品牌很多,，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量,，功能上屬于上等的產品,。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中,，牽涉問題最多的就是產品的價格,。有幾個因為價格而丟單的客戶們，面對小型的客戶們,，價格不是太別重要的問題,，但面對采購數量比較多時，客戶們對產品的價位時非常敏感的,。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動,，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域,，因為xx市場首先從鄭州開始的,，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚,，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點,。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的,，形勢是嚴峻的,。在xxxx市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個機會,，永遠沒有機會在做這個市場。

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶們處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題,，總結問題,，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售,，服務網點,。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶們突然改變行程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費,。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月,，每周,，每日;以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的'銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,，公司的指導方針,，團隊的建設是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請諒解。

旺季營銷工作計劃篇四

為了切實維護公司利益,，維護正常的供用電秩序,，避免或減少在管理不當中造成的經濟損失，為進一步做好營銷管理工作特制定江濱供電所xxx年度營業(yè)普查工作計劃,。

組 長：xx

副組長：xx

成 員：xx

1,、職工用電情況。

2,、對全鎮(zhèn)農業(yè)大電量用戶進行檢查,。

3,、對長期零電量用戶進行檢查,。

4、對定比電量用戶進行檢查,。

5,、對職工用電情況進行檢查。

6,、對居民大電量用戶進行檢查,。

7,、對專用變用戶進行檢查。

8,、對計量裝置進行檢查,。

9、對業(yè)務流程加強監(jiān)督檢查,。

1,、根據機內搜索對發(fā)現的農業(yè)大電量用戶及時檢查（由xx負責）。

2,、對長期零電量用戶全年分兩次進行檢查（由xx分解至各班組）,。

3、對定比電量用戶每次抄表時都進行檢查（由各轄區(qū)抄表人員負責）,。

4,、對職工用電不定期進行檢查（由xxx負責）。

5,、對居民大電量用戶隨機搜索后及時檢查（由xx分解至各班組）,。

6、不定期對專用變用戶進行檢查,。

7,、每月對專用變用電計量裝置進行檢查（由各抄表員負責，xx監(jiān)督檢查）,。

8,、對業(yè)務流程進行不定期檢查（由xxx負責）。

9,、定期不定期對系統(tǒng)內進行搜索并將搜索結果由 xx及時通報給xxx,。

1、根據各人分工情況,，必須認真及時開展各項工作,。

2、對檢查中發(fā)現問題及時向xx匯報匯總,。

3,、xxx必須及時將匯總結果報所。

4,、所里針對存在的問題將組織人員盡快整改處理,。

5、遇有重大問題,，將及時匯報給公司營銷部,。

6、在檢查工作中,，工作人員必須文明用語,。

xx供電所

xx年x月

旺季營銷工作計劃篇五

在廠領導的正確領導和關心支持下,，市場部全體人員克服金融危機帶來的諸多不利影響，積極開展相關工作,，全年實現銷售收入人民幣x萬元,，新簽合同人民幣x萬元;全面完成廠下達的產品服務及搶修任務;提高了人員的業(yè)務能力;做好了部門資料歸檔工作及價格調整工作;完善部門質量工作，貫徹質量體系工作運行正常,。

1)實現銷售收入力爭達到人民幣x億元,，其中：柴油機x億元，增壓器x萬元,，備件及工業(yè)性協(xié)作x萬元;力爭實現利潤人民幣x萬元;新簽合同力爭達到人民幣x萬元,。

2)進一步提高年輕營銷人員的業(yè)務水平，培養(yǎng)可以獨當一面的營銷人才,。

3)進一步加強部門的文件管理工作及質量工作,。

4)進一步提高售后服務管理工作，提高顧客滿意度,。

1)加強市場調研和研究工作,。

2)加大對競爭對手的分析和研究，制定有競爭力的銷售策略,，努力開拓市場渠道,。

3)加大力度走訪船舶設計院所及船廠，了解船舶需求信息,。

4)建立用戶信息檔案,、銷售項目信息實行專人負責跟蹤。

5)加大對主流客戶的營銷力度,，積極承接新機型訂單,，提高市場占有率。

6)進一步把握軍品老船復造市場,，在穩(wěn)固老機型(l+v20/27)的基礎上,，爭取新機型(l16/24、l21/31)早日進入軍方型譜,。

7)加大增壓器市場開發(fā)力度,，拓展nr15r、nr20r的整機市場,，擴大增壓器整機及備件的市場占有率,。

8)進一步加大老機型備件市場及工業(yè)性協(xié)作任務的承接。

9)做好產品技術服務和質量保修任務的管理,，及時組織人員提供相關服務;及時收

集和處理交付產品的質量信息;建立售后服務信息月報表制度,，按時編制報表;進一步提高顧客滿意度,。

4.1柴油機銷售

完成廠部下達的銷售收入指標,，主要工作內容如下：

1)對公司柴油機產品進行銷售,，并對每個銷售項目的工作負責。

2)對柴油機市場進行調研,、預測,、分析，掌握市場動態(tài),，不斷拓展產品銷售渠道,。

3)負責銷售合同應收款項的回攏工作。

4)負責與已簽約客戶的業(yè)務聯系及溝通,，及時掌握客戶生產進度,，確保溝通信息的有效性。

4.2增壓器銷售

完成廠部下達的銷售收入指標,，主要工作內容如下：

1)對公司增壓器產品進行銷售,，并對每個銷售項目的工作負責。

2)對增壓器市場進行調研,、預測,、分析，掌握市場動態(tài),，不斷拓展產品銷售渠道,。

3)負責銷售合同應收款項的回攏工作。

4)負責與已簽約客戶的業(yè)務聯系及溝通,，及時解決客戶的相關問題,。

4.3工業(yè)性協(xié)作及備件銷售

完成廠部下達的銷售收入指標，主要工作內容如下：

1)收集工業(yè)性協(xié)作及備件銷售信息,，不斷拓展工業(yè)性協(xié)作及備件銷售渠道,。

2)負責銷售合同應收款項的回攏工作。

3)做好產品發(fā)運工作,，保管好發(fā)運及提貨書面記錄憑證,。

4)做好顧客財產的接收保管工作，負責協(xié)調公司內部各部門與顧客的溝通和聯系工作,。

4.4售后服務管理

1)負責擬定公司交付產品售后上船服務計劃,，編制月報表及年度報表。

2)負責產品保修期內的維修服務管理,，協(xié)調,。

旺季營銷工作計劃篇六

轉眼間，半個月的車間實習工作已成為歷史,，在這半個月的時間里,，通過學習工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個大集體當中,。這次實習讓我感受到了公司的企業(yè)文化,。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲,，這次實習我受益匪淺,，在半個月的實習我總結了如下幾點

1、心態(tài)轉變,。以前的生活養(yǎng)尊處憂,，無需我們擔憂某些問題三點一線的生活，進度跟得上就可以,，而在現在的工作當中就不然,，工作中，我們要考慮如何提高工作效率,，怎樣處理與上級領導,、同事的關系，還有在工作當中的不盡人意等事情,，這些都要我們以一顆平常心去對待,，及時的轉變心態(tài)會讓我們工作更加順利。

2,、計劃做事,。有了明確的計劃，目標才清晰,，以至于在工作中不會茫然,。

3、處處留心皆學問,，注重細節(jié),。

4、了解到非標自動化設備市場前景很廣闊,，尤其是機器人在今后的加工行業(yè)中逐漸取代人工的繁瑣,。

5、熟悉了我們公司目前所在的客戶資源及其客戶所定制的自動化設備,。

6,、清楚的了解到我們公司目前裝備的設備主要用于汽車行業(yè)，空調壓縮機行業(yè),，家電行業(yè)以及其它行業(yè),。

7、認識到了公司在做設備的工作原理及其設備各零部件所起的作用,，型號和大小,。

以上是我對實習期間的工作總結xx年的工作計劃如下：

1,、市場分析，根據市場容量和個人能力,，客觀,、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額300萬元,。

2,、適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務相關人員交流溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進,。

3,、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額,。

4,、不斷學習行業(yè)新知識，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務,。可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達到多贏,。

5、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友,，達到思想和情感上的交融,。

6、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應客戶的承諾要及時兌現,，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本,。

7,、努力保持和諧的同事關系，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變,。上午重點電話回訪和預約客戶,，下午時間長可安排拜訪客戶。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題,，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項,，并標注重要未辦理事項。

4,、填寫項目跟蹤表,，根據項目進度：前期設計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進,，并完成各階段工作。

5,、投標過程中,，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到客戶手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

6、投標結束,，及時回訪客戶,，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計,，幫客戶承擔全部或部份設計工作,。

7、爭取早日與客戶簽訂合同,，并收取預付款,，提前安排交貨，以最快的時間響應客戶的需求,，爭取早日回款,。

8,、貨到現場，請技術部安排調試人員到現場調試,，,，驗收。

9,、提前準備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率,。

1,、客戶、同行間雖然存在競爭,，可也需要與同行間互相學習和交流,。

2,、對于老客戶,。經常保持聯系，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當然宴請不是目的，重在溝通,，可以增進彼此的感情,，更好的交流。

3,、利用下班時間和周末參加一些學習班,，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合,，上網查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力,。以上是我xx年工作總結及xx年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領導請示,，向同事探討，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻,！

即將過去的xx年，我的感受頗多,?；仡欉@一年的工作歷程作為奧美利宏的一名員工我深深感到公司之蓬勃發(fā)展的熱氣和公司同仁們之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。

在上級領導的帶領和各部門的大力配合下,，xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領導的支持,！

忙碌的xx年,，由于個人工作經驗不足等原因，工作中出現了不少大問題,。

4月份,，由于產品原材料出現問題，導致我司4—5月份出貨給客人部分產品有大量嚴重變色的異常情況發(fā)生,；10月份,，又因銷售穩(wěn)控問題，導致客戶訂單太多,。生產供應不足,，但因公司及時調整規(guī)劃產品出現各種質量異常的根本原因，及時向客人解釋,，重新將出現質量異常的產品賠償給客戶,，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產品的質量不再出現更多的問題,，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關系,。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產品的燈杯全部嚴重變色,，終造成了客人無法正常銷售,，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產品質量失去信賴,，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭,，使得我們失去了一個理想的大客戶。

10月份,，廣西客戶,，由于客戶支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結果,，使我們對客戶失去了信譽,，從而不得不安排其客戶訂單暫停生產，同時造成其客戶訂單的產品庫存,，資金不能正常運作,，給公司帶來了嚴重損失。此問題至今還在緊密與客戶溝通,，直到問題得到解決為止,。

對于xx年發(fā)生的種種異常問題,，使我認識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓,，獲得了寶貴的工作經驗,。在今后的工作中我將努力學習，以取得更多的工作經驗,，使得犯錯的機率逐漸降低,。

1、對于老客戶,、固定客戶和潛在客戶,，定期保持聯系和溝通，穩(wěn)定與客戶關系,，以取得更好的銷售成績,；

2、在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質量的新客戶,；

3,、發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關系往來的國家的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛,；

4,、加強多方面知識學習,，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，以提高業(yè)務水平,，把銷售工作與交流技能結合；

5,、熟悉公司產品,，以便更好的向客戶介紹；

6,、試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題,。

1、公司銷售員議公司生產的所有產品能擬定產品詳細資料,，一方面可對圓珠筆的所有詳細資料進行記載,，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能,、材質,、優(yōu)勢等，使得客戶更加相信我們的專業(yè)水平和實力,；

2,、適應東南亞區(qū)域國家的新產品開發(fā)較緩慢,，建議每個月開發(fā)1款（1個系列）新產品，以吸引客戶眼球,，賺取高的利潤空間,；

隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識更高更廣。為此,，我將更加努力學習,，提高文化素質和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻,。

旺季營銷工作計劃篇七

在這一年里,，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發(fā)展的快車道,，實現了更快的效益增長,，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。從此,，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態(tài)展現在世人面前,，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了,。

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內在要求,。對于市場部來說，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動力,。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經營管理目標,，市場部特制訂20xx年工作計劃如下。

1. 建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網絡建設與維護,、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系,，即在信息網絡建設,、維護、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮,，并承擔信息網絡工作的領導責任,。

2. 構架新型組織機構

3. 增加人員配置：

（1） 信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

（2） 市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

4. 強化人員素質培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數,。

5. 加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據各區(qū)域實際情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6. 動態(tài)管理市場網絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據信息員提供的信息數量（以個為單位）,、項目規(guī)模,、信息達成率、發(fā)展下級信息員數量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進一步加強信息的管理,，在信息的完整性、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）

7. 加強市場調研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研,。通過調研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

1,、 為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌,，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風,，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春,、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌,，擴大信息網絡，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現合同翻番奠定堅實的市場基礎,。

2、 在重點或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關部門在現場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術,、業(yè)績占據一流水平的事實,，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果,。

3,、 進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4、 加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識,。

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎,。如何按照公司有關規(guī)定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善,。因此，市場部要在方法上、步驟上,、細節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢，又不影響接待效果,，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷,、為人稟性、處事方式,、興趣愛好,、飲食習慣、辦事風格,、企業(yè)價值取向,、管理理念、產品特色,、行業(yè)地位等等,。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內對杭蕭鋼構有全面的,、清晰的,、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構的產品表現出最大限度的認同感,，對杭蕭鋼構的管理模式和企業(yè)文化產生足夠的興趣,。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人,，使他們對杭蕭鋼構的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則,。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高企業(yè)經濟效益的根本目的,。為此市場部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：

旺季營銷工作計劃篇八

廣

1,、三大網站

1.1品牌店建立及維護

1.2 網站top產品信息精細化更新

1.3配合完成網站發(fā)起營銷活動

1.4結合自身銷售情況發(fā)起完成營銷活動

1.5利用網站推廣資源發(fā)起自身產品推廣

2、平臺

2.1店面裝修及定時更新

2.2提供平臺所需產品資料包

2.3配合完成網站發(fā)起營銷活動

2.4結合自身銷售情況發(fā)起完成營銷活動

2.5利用網站推廣資源發(fā)起自身平臺推廣

2.6平臺外部流量引入

3,、經銷商淘寶

3.1網站經銷商自有宣傳資源

3.2 提供淘寶所需產品資料包

3.3配合完成經銷商發(fā)起營銷活動

3.4結合自身銷售情況發(fā)起完成營銷活動

廣

1,、論壇、門戶網站發(fā)帖：增大產品曝光率,，提高搜索率,，使圖書相關信息便于被查找。

2,、關鍵詞、關聯詞建立：增加因搜索帶來的曝光率,，加大搜索量

3,、比價網站：直接關聯銷售終端，對于大力度促銷尤為有效，直接提升銷售額

4,、微博微信：自身宣傳平臺,，及時發(fā)布產品相關信息，提高產品認知度,，也可直接關聯銷售終端,，與受眾進行互動，了解消費需求

5,、百度百科,、豆瓣的建立：產品信息網絡公布平臺，是潛在消費者了解圖書內容,，豆瓣還可直接關聯銷售終端

旺季營銷工作計劃篇九

xx年酒店全年營業(yè)任務x萬元,，市場營銷部全年任務x萬元，占到總任務的x%多,，市場營銷部完成營業(yè)額的多少直接影響酒店經營的好壞,，同時它是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門，是酒店提高聲譽,，樹立良好公眾形象的一個重要窗口,，對酒店疏通營銷渠道，開拓市場,，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用,。綜上所述，xx年的市場營銷部工作計劃顯得任重道遠,，承載了眾多希望,，開年之際做出符合酒店實際切實可行并且科學化、系統(tǒng)化的工作計劃就尤為重要,。

在xx年我計劃從兩方面入手展開工作,，一方面抓好管理工作，建全部門各項管理制度,，建立一支熟悉業(yè)務,，而相對穩(wěn)定的銷售團隊，并制定有獎罰措施的薪酬福利,。人才是企業(yè)最寶貴的資源,，好的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,，在xx年的工作中建立一個有活力和戰(zhàn)斗力的團隊作為一項主要的工作來抓。

另一方面把好業(yè)務關,，將酒店客戶維護好穩(wěn)定現有客源,，積極開拓新市場,，將業(yè)務做大做強。為了將全年營銷任務認真完成,，免于流于形式,，需將全年銷售工作具體量化，把全年營銷任務根據具體情況分解到每月,，每周;以每月,，每周的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務,，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。

全年各階段工作安排將按照xx年下發(fā)工作計劃認真完成，同時還有以下幾點將會作為工作要點抓好：

建立完善的客戶檔案,，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,，詳細記錄客戶的所在單位,，聯系人姓名，地址,，全年消費金額及給該單位的折扣等,。細分市場，將商務散客,、網絡訂房,、企事業(yè)單位會議、旅行社團隊和散客,、長住戶等市場份額細分,。建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位,，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。今年計劃在適當時期召開1次大型客戶答謝聯絡會，以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見,。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷任務，重新制訂完善的銷售任務計劃及業(yè)績考核管理條例,，提高銷售經理的工資待遇,，激發(fā),、調動營銷人員的積極性,。營銷代表實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶,，四個聯絡電話的二,、三、四工作步驟,，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關部門及總經理室,。

強調團隊精神，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合,，強調互相合作,，互相幫助，營造一個和諧,、積極的工作團體,。

接待團體、會議客戶,，要做到全程跟蹤服務,，注意服務形象和儀表，熱情周到,，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表,，向客戶征求意見,，了解客戶的需求，及時調整營銷方案,。

經常組織部門有關人員收集,，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息,，掌握其經營管理和接待服務動向,，為酒店總經理室提供全面,，真實,，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作,，密切配合，根據賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益。加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

旺季營銷工作計劃篇十

電力稽查以營銷為根基，營銷以稽查為延伸,。電力營銷管理內稽和外查不是目的，而是一種方法論,，它不以追逐利益為目的,，而以規(guī)范和公平為依托,。從關聯上看，二者好比營銷稽查的“兩輪”,，一只都不能疲軟,。內稽是基礎，不僅是管理手段,，而且是提高隊伍自律和綜合素質的練兵場,，是有效開展外查工作的基本保證,。

加強對客戶服務過程的監(jiān)督檢查，在優(yōu)質服務和工作質量方面,，從客戶用電申請直到抄表,、核算,、收費等整個營銷工作就是一個緊密連接的流水線作業(yè)系統(tǒng),。首先,，我們可以檢查其是否在規(guī)定的時間內完成報裝接電任務；供電方式、計量方式選擇是否合理等等,。其次,，對新裝、用電變更,、臨時用電業(yè)務流程進行檢查,，特別對新裝專變（100千伏安及以上）客戶、有用電業(yè)務變更的客戶進行重點檢查,。檢查內容主要包括：客戶用電類別,、計量倍率、電表起止碼,、裝接（增減）容量,、力率標準等，臨時用電戶的電費電量處理流程,。另外,，對在服務中的各類工作票是否按流程傳遞、超時限等進行稽查,。對接受用戶業(yè)務申請時收費及用電性質,、電價分類的確定是否合理進行稽查.

在對客戶服務過程中，任何一個環(huán)節(jié)的失誤,，都會給整個營銷工作帶來不良隱患,，所以用電稽查要嚴格對這個系統(tǒng)的每個環(huán)節(jié)進行全過程監(jiān)督和跟蹤檢查，對查出的問題要下發(fā)稽查工作傳票限期整改,，并與營業(yè)工作標準實行獎懲掛鉤考核,，促進營銷服務水平的提高。

1,、對不同的用電類別的電能計量裝置進行檢查,，檢查其計量方式、準確度,、電壓等級,、量限、二次回路的電纜長度及截面積是否符合要求,。另外,，可檢查其是否對投入使用后的電能計量裝置進行周期性的輪換和校驗，以及是否及時的向營抄人員通知電能表及計費pt,、ct的更換情況,。

2、對各供電所計量資產,、質量及技術管理進行檢查,，計量裝置的產權應注明清楚,，更換電能表的各種參數尤其是表底數要準確，必須形成部門之間相互制約核對準確的機制,，否則,，不但是資產底數不清，而且會引發(fā)人為的多收或少收電量的事件發(fā)生,。

3,、對國家明令禁止使用舊型號電能表更換淘汰情況進行檢查，積極推廣使用標定電流,、高精度多功能電能表和較先進可靠的電能計量裝置,。

加強對電價電費的管理的稽查力度，尤其是各類電價比例的構成作好細致的稽查審核工作,。定期對營銷單位的電費收取,、日常營業(yè)管理、營業(yè)報表,、電費賬務進行檢查,，對查處的問題及時報有關管理部門，并給予通報處理,，要確保供電營銷數據的真實可靠,。

1、在采取有效措施,，提高營銷信息的真實性,、可靠性基礎上，加強對線損,、供售電量,、平均電價的分析。一是加強電能計量管理,，特別是抓好關口計量表,、母線電量平衡及大用戶的計量管理和監(jiān)督，確保各種表計的精度在標準范圍內,。二是要了解各關口及重要用戶的用電容量和月生產情況，掌握用電的基本規(guī)律,，使電量波動處于有效的管理控制中,。三是按月開展量、價,、費,、損綜合分析工作，找出問題焦點,，對線損變化大,、線損高的配電臺區(qū)和電量異動大的電力用戶,，要有組織、有目標的開展專項稽查,，為降損節(jié)能,、提高經濟效益，提供制定措施依據,。

2,、加快運行電能計量裝置防竊電功能的技術改造，特別對專變用電要采取專用計量柜（具有防竊電功能）,，或采用變壓器上裝計量箱,。對一般動力用戶計量點要加裝具有防竊功能的計量柜（箱），為電力營銷堵漏增收提供保障,。

3,、定期與電力行政管理部門、公安及司法機關開展電力市場秩序專項整治活動,，宣傳電力法規(guī)和安全用電知識,，從嚴打擊竊電和違章用電行為。

供電企業(yè)開展優(yōu)質服務,、加強行風建設是新時期各級組織的要求和廣大電力客戶共同呼聲,，同時也是自身改革發(fā)展的需要。在深入貫徹"優(yōu)質,、方便,、規(guī)范、真誠"八字服務方針,，切實履行供電服務"十項承諾"中,，一是要建立和完善優(yōu)質服務和行風建設長效機制和監(jiān)督體系，要確保此項工作開展的卓有成效,，促使其成為每位電力員工的自覺行為,。二是開展供電優(yōu)質服務要與實現一切滿足用電客戶的用電需求出發(fā)，解決發(fā)生在客戶身邊用電困難,，及時糾正和處理嚴重損害客戶切身利益的問題,。三是要與培育電力市場、促進增供擴銷,、打造優(yōu)質服務品牌相結合,。

綜上所述，采取現有的網絡稽查和跟班稽查工作方式,，與電費管理中心實行聯動,，共享信息資源，可拓展營銷稽查工作面,，促進營銷稽查工作的發(fā)展,，能夠提高營銷稽查工作效率,，同時有效的防范電量電費的流失。通過兩個中心間的緊密協(xié)作,，還能夠使營銷工作做到“不重疊,、不脫節(jié)”，從而達到共同提升營銷工作質量的目地,。

總之,，在電力企業(yè)公司化、商業(yè)化運營,、法制化管理的大環(huán)境下,，供電企業(yè)內部的改革在不斷向縱深推進，電力稽查工作也必須適應改革形勢發(fā)展的要求,，轉變觀念,，注重實效，要建立適應市場,、工作規(guī)范,、監(jiān)督有力、服務優(yōu)良的稽查工作體系,，不斷拓寬稽查范圍和層面,，全面提升稽查服務理念，為創(chuàng)一流供電企業(yè)把好營銷質量關,。

旺季營銷工作計劃篇十一

1,、堅持周期性的進行市場調查研究并分析，關注市場變化及賓客需求,，與與時俱進地對酒店產品進行調整,，從而提高酒店利潤率，使酒店產品利益最大化,；

2,、對競爭對手客源、會議單位,、宴會等調查,，收集信息，提供體驗,，爭取客源,；

3、建立商務及市場信息收集統(tǒng)計機制,，定人、定期進行收集統(tǒng)計和學習,。根據客戶需求及行業(yè)發(fā)展趨勢,，開展客源開拓,；

4、及時根據客人對酒店產品及服務的意見反饋,，對酒店整體服務品質及經營提出提升的創(chuàng)新建議,。

1、建立健全客戶檔案,。對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類別適時聯系跟進,，詳細記錄客戶所在單位,，聯系人姓名，地址,，全年消費金額及給該單位的折扣等,，建立和保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位,，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯系，

2,、堅持大客戶維護方案的實行,，鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在節(jié)假日及客戶生日,，通過各種形式進行拜訪和慰問。

3,、舉辦客戶答謝會,，以加強與客戶感情交流，聽取客戶意見,。

1,、建立周期性的節(jié)日營銷活動策劃，如建軍節(jié),、七夕情人節(jié),、教師節(jié)、國慶節(jié),、中秋節(jié)等,；

2、對酒店新的營銷舉措及新品進行系統(tǒng)的推廣宣傳（如客房產品,、新菜品等）,；

3、加強主題營銷活動策劃,，體現企業(yè)文化,，提升賓客對酒店的認知度及酒店品牌影響力,；

4、加強與各部門間的溝通,，征求各部門意見,，相互學習，集思廣益,，把策劃做到有創(chuàng)意有效益,。

5、在做策劃書時,，把策劃活動細節(jié)落實,，在實施過程中及時把控，對活動效果及時統(tǒng)計分析,，適時調整,，活動結束后實行數據評估和成本核算，將實際活動效果與預期效果做對比,，提高活動策劃水平,。

6、加強學習,，通過對競爭酒店的走訪學習,，開闊視野，加強活動創(chuàng)意和廣告創(chuàng)意的學習與運用,。

7,、增強對酒店營銷理念和酒店市場的了解，制作出更為符合酒店產品和定位宣傳制品,。

8,、拓展宣傳渠道，結合營銷活動,，大力展開推廣活動,，充分利用路牌、公告欄,、短信平臺,、網站、《明宇會》,、微博,、led、大堂視頻,、包房電視畫面等宣傳平臺,，全方位開展宣傳。

1、市場

（1）20xx年酒店主要目標市場仍應確立為以商務市場為主導（包括商務散客,、商務會議,、宴會）。通過開發(fā)商務市場及成都,、重慶、周邊客源市場,，維護回頭客,，保持顧客的忠誠度及開發(fā)政務市場來逐漸增加其它客源

（2）著力拓展商務會議團隊，增加團隊在整個營業(yè)收入中所占的比例,；

（3）加強與網絡銷售渠道的合作,，并及時將酒店各類促銷信息與訂房網聯系，并根據客人需求及房價對網絡訂房房型進行更新,，網絡訂房和旅行社訂房已成為酒店提高開房率的一個重要輔助來源,。

（4）其它客源補充：酒店寫字樓長租，參加商業(yè),、貿易會展的商務客人,；機會客源：節(jié)假日、重要企業(yè)慶功會和慶祝會,，黃金節(jié)假日的旅游團隊,、高考團隊等，均可成為有效的客源補充,。

2,、策略

（1）擴大分銷渠道：加大周邊五縣一市及成渝等地酒店、旅行社的合作,，實行階梯式返傭模式,；

（2）根據東方花園酒店改造因素，發(fā)揮集團優(yōu)勢,，盡快接收吸納其客戶群體,；

（3）制定常客積分獎勵方案：大力發(fā)展大客戶及長住客戶,，開展定期的,，持續(xù)性的大客戶回饋活動；

（4）增加協(xié)議及大客戶指定消費,，根據消費額度靈活處理折扣及其它事宜,；

（5）根據市場發(fā)展，對價格適時的進行調整,，并準備好相應的輔助措施,，提升酒店贏利能力。

3、產品

（1）根據市場及客戶需求調整的酒店產品（客房,、餐飲,、棋牌等）；

（2）對酒店現有產品進行更新,，適應不斷變化的市場形式（如會務產品進行改造更新：話筒,、座椅、投影幕布,、餐廳器皿,、包房環(huán)境等）；

（3）對大客戶消費實行階梯獎勵制度,；

以酒店預算管理目標為導向,，根據市場及酒店經營情況及時進行核查和針對性的調整。

（1）對銷售目標和任務要及時進行評估,，做到每周一小結,，每月一總結，分析原因,，總結經驗教訓,，及時找出原因和研究好對策。對酒店營業(yè)狀況進行周及月度分析,、總結,，向酒店及各層管理人員進行匯報，各營銷代表對本月及下周工作進行總結和安排,；

（2）年度銷售任務計劃完成控制：將銷售任務按月度進行劃分,，逐月評估計劃指標是否實現，通過進行銷售分析,、競爭對手分析,、客戶態(tài)度分析及其他比率的分析來衡量計劃實現的質量；

（3）盈利性控制：通過對產品,、銷售區(qū)域,、目標市場、銷售渠道等分析以加以控制,，檢查贏利情況,；

（4）戰(zhàn)略性控制：由營銷部負責，通過核對營銷清單來檢查是否抓住最佳營銷機會,，檢查產品,、市場、銷售總體情況及整體營銷活動情況,。

1,、績效管理：配合酒店20xx年度新的經營目標，根據20xx年度市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，激發(fā),、調動營銷人員的銷售積極性和主動性,。督促營銷代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關部門及總經理,；對于客戶宴請、贈送標準進行規(guī)范性限制,；建立一套穩(wěn)健、公平的管理機制,，明確任務,，賞罰分明；

2,、團隊建設：強調團隊精神,，強調互相合作，互相幫助,，營造一個和諧,、積極的工作團隊；

3,、業(yè)務技能：根據市場形勢及時調整營銷方案,。安排專人收集，了解旅游業(yè),，賓館,，酒店及其相應行業(yè)得信息，掌握其營銷活動和接待服務動向,，為酒店總經理室提供全面,，真實，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的營銷方案,；

4、協(xié)調合作：與酒店其他部門做好協(xié)調配合工作,。主動與酒店其他部門密切聯系,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益,。

5,、公關形象：加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭取公眾單位對酒店的支持和合作。

6,、崗位培訓：制定年度培訓計劃,。通過培訓，提高銷售人員的自身及業(yè)務素質,。不僅提升銷售人員的產品推銷能力,，同時提升人員在酒店產品策劃宣傳方面的能力。20xx年,，營銷部將在酒店領導的正確領導下,，努力完成全年銷售任務，成為一支開拓創(chuàng)新,，團結拼搏,，吃苦耐勞的營銷隊伍，為酒店樹立更好的形象,，創(chuàng)造更高的利潤,。

旺季營銷工作計劃篇十二

做區(qū)域客戶耕耘，快速去化房源,，從而與山語銀城相抗衡,。例證：瑜璟灣

棲霞建設首次進入無錫所開發(fā)的項目。地段在梁溪河畔,，無錫熱點的居住板塊,，占地268555平米，總建540000平米,。

棲霞建設目前在江蘇省內開發(fā)企業(yè)排名列位第一,，同時也是上市房產企業(yè)。

強調企業(yè)實力及品牌,，高價格進入無錫市場,，控制放盤量，價格高開高走,，并采用買房送車位的形式搭售車位,，對有車族形成購買誘惑。

提前預支了未來價格上升空間,，同時賣房送車位使客戶來源變的相對單一,。目前二期產品雖采用大幅度明折明扣的方式，但整體房源去化也較為緩慢,。

在產品優(yōu)勢不突出,，缺乏特色的背景下,，對自身品牌和市場過于樂觀。以高價格進入市場,，存在高風險,。可比典型項目營銷經驗及啟示－客戶策略啟示：以務實的價格策略,，獲得客戶的追捧,，廣開客戶渠道，快馬加鞭去化房源,，保證資金鏈,，在目前的市場環(huán)境中較為可取。例證：山語銀城現場展示能讓潛在客戶提前感知在社區(qū)生活中的場景,，對房地產項目前期銷售有著重要的作用,。如山語銀城在銷售前期便完成、并有效利用這些展示成為了銷售的主要道具,。

足夠以及充分的現場展示設置,，一方面顯示發(fā)展商的實力，同時也是告知客戶——這是未來生活的展現,，給予客戶信心，從而推動其購買,。啟示：開盤前“展示先行,、充分到位”可比典型項目營銷經驗及啟示－現場展示策略例證：山語銀城可比典型項目營銷經驗及啟示－現場展示策略展示標準：材料展示、樣板房,、示范區(qū)會所,、準現樓（建筑、環(huán)境）…例證：山語銀城前提：首先完善現場展示吸引客戶眼球,，以優(yōu)越的自然環(huán)境以及高水準的現場展示將項目形象拉升到高位,。

在長時間蓄水后，開盤的價格策略采取平開策略,，同時在開盤價格基礎上,，推出四重開盤優(yōu)惠方案，營造火爆的銷售場面,，開盤認購250余套,，在逆市中成為了濱湖區(qū)的聚焦點,但仍然低于開發(fā)企業(yè)預期目標。

開盤后通過自然資源的挖掘以及其他公建配套的完善,，拉升項目檔次,，價格卻始終未有上調。

后期通過客戶網絡的擴張,，客戶口碑的提高,，但銷售量卻呈遞減趨勢,，整體銷售狀況不容樂觀。

山語銀城開盤優(yōu)惠政策

1,、銀城會會員優(yōu)惠1%

2,、開盤期優(yōu)惠1%

3、一次性付款優(yōu)惠,、純商業(yè)性貸款優(yōu)惠1%

4,、預付壹萬元車位定金購房優(yōu)惠1%

5、銀城地產業(yè)主憑產權證優(yōu)惠1%可比典型項目營銷經驗及啟示－價格策略

旺季營銷工作計劃篇十三

一,、微營銷立體推廣

xxxx年是微信等自媒體飛速發(fā)展的一年,。以微信為主體的推廣模式已經形成并成熟。xxxx年在公司領導的英明決策下,，我司已做好前期基礎的推廣準備,。為了打造行業(yè)微營銷標桿，網絡部xxxx年將打造以微信為主體,，微博,、網站、問答平臺等為輔的立體微營銷推廣方案,。

1,、微營銷之粉絲增加計劃

xxxx年在全體我司家人的努力，微信的粉絲數量已達到x人,。微信推廣的主體是客戶群體的推廣,。xxxx年微信粉絲增加計劃預計達x人，群體依舊是醫(yī)療,、美容相關人群,。

實施方法：1，全國會議推廣,，依靠會議宣傳廣告,，以及會議活動等。預計推廣人數可達xxxx人,。2,，以網站，微博推廣為主的線上推廣,，微信粉絲預計增長xxx人,。3，依靠銷售人員線下回訪客戶,，邀約添加微信粉絲,，預計粉絲將增加xxx人。4,，通過微信平臺進行線上活動開展,，在調動粉絲的活躍性同時,，吸引新粉絲加入，預計增長人數達x人,。

2,、微營銷之企業(yè)自媒體平臺打造

營銷的核心是企業(yè)品牌推廣，讓更多客戶對公司價值觀產生認同,。微營銷是由微信為主題媒介,，網站、微博為輔的推廣模式,。只有相互聯系才能達到的推廣效果,。xxxx年網絡部將打造以微信為主題的新型網絡推廣方法。

實施方法：

【一】微信基礎工作

微信作為企業(yè)自媒體平臺,，一對一精準推廣模式讓我們能更加有針對性的推送新聞,。我們微信粉絲群體主要為醫(yī)療工作人群，所以新聞更應該具備知識性和專業(yè)性,。主要以圖文新聞,、視頻資料等媒介，通過微信,、微博群發(fā),，實現化轉發(fā)傳播，打造醫(yī)療咨詢傳播平臺,。

【二】客戶vip群打造,。

客戶維護是企業(yè)發(fā)展中最重要的一環(huán)，為爭取回頭客戶打響口碑意義非凡,。隨著溝通技術越來越發(fā)達，突破傳統(tǒng)溝通方式打造更便捷的客戶溝通平臺勢在必行,。xxxx年網絡部將打造客戶vip群,，通過對核心客戶實行“一對多”捆綁式維護，及把一個核心客戶與售后工程師,、臨床醫(yī)生,、銷售經理、網絡部營銷顧問,、產品經理等,。當客戶對產品、技術等相關存在問題時,，我們都能第一時間提供服務,，為客戶立即解決。這種模式對實現轉介紹,、回頭客意義重大,，實現客戶貼心差異化服務模式,。

【三】打造微營銷網站,微信+微網站+微在線客服

前期推廣，微信粉絲已達xxxx名,，如今基礎的自動回復功能查詢設備依然是我們微信營銷重要的方式之一,。這種方式在產品展現上瀏覽效果不佳。由于用戶粉絲基數過大,，原來的展現模式已不能滿足,。為了提高微信展示效果，xxxx年我們將打造更加符合手機瀏覽微網站,?？蛻粼L問網站能更加直接了解產品，以及企業(yè)資訊,。同時添加的網絡客戶服務系統(tǒng),，可以直接與我們客戶服務人員進行在線溝通，隨時為客戶解決各種專業(yè)問題,。為企業(yè)微信打造全面立體的營銷模式,。

二、免費平臺信息推廣

xxxx年在全體家人的努力下,，網絡部發(fā)布產品銷售信息xxxx條,，為全年目標達成打下堅實基礎。xxxx年網絡部將重新出發(fā),，整合免費信息發(fā)布平臺,，拓寬免費推廣渠道，擴大免費平臺信息推廣效果,。xxxx年網絡bxb免費信息預計發(fā)布xxxxx條,，為此網絡部將從以下幾個方面進行操作。

1,、高權重免費bxb平臺收集

xxxx年網絡部家人整理bxb網站xxx個,。為了實現免費平臺效益，xxxx年我們將加大bxb網站的整理,、分類,，將信息整合、共享,。

2,、籌建我司bxb網站

原有的bxb網站，雖然也能發(fā)布信息,，但限制非常多,。對發(fā)布的內容以及發(fā)布數量都有限制。所以網絡部xxxx年一個重要工作就是擁有自己的bxb網站建設,。目前開源程序非常便捷,，網絡部在網站建設方面技術沒有什么問題,。為了擴大產品推廣，bxb網站建設也是明年工作重點之一,。

三,、全線產品百度百科/知道推廣

百度作為中國的搜索引擎，百度百科/知道是其核心產品,，在互聯網曝光率非常高,。目前也是其他競爭對手競爭比較激烈的版塊。這些也正體現了百度百科/知道的重要性,。

目前我司全線產品已經建立百度百科,，由于產品名與競爭對手相近，也會被競爭對手修改,，所以必須長期維護,。

四、xxxx銷售目標

xxxx年,，網絡部剛成立,，作為一個新的團隊。沒有成功經歷可以借鑒,。一切只能靠我們自己去探索,。探索推廣方法，探索符合咱們自己的運營方法,。因此網絡部在新的一年里更要有計劃有目標的去完成所制定的一系列任務,。從自身做起，從團隊做起,。

xxxx年網絡部銷售計劃為x萬,。成交設備x臺，完成銷售達x萬,。這也是對網絡部一年辛勤工作的肯定,。對于xxxx年工作網絡部更有信心。xxxx年網絡部計劃銷售目標將沖擊x萬元,。

旺季營銷工作計劃篇十四

1,、整個市場的銷售情況不理想沒有達到預期的目標,，跟自身業(yè)務能力有莫大的關系,。下半年將加強自身各方面知識的學習，整理工作的套路,，總結以前的各種經驗并希望能夠得出一套適合自己適合品牌的工作方法,。

2、工作中很多細節(jié)沒有把握好,，導致很多工作都做了無用功,。爭取以后把每個細節(jié)落到實處,，不好高騖遠，不急不躁,，一步一個腳印地把每一個小事做好,。

3、在工作過程當中沒有把工作當著是自己的一份事業(yè)來經營,，導致在工作過程中有些思想方面的停滯以及行動方面的懶惰,。下半年調整好心態(tài)，理好思路,，按照的指導思路去調整,。將以一個積極主動的心態(tài)去面對工作，去迎接接下來的挑戰(zhàn),。

4,、隨著工作時間的推移我學到了很多的東西，也體會了很多東西,。但是還遠遠的不夠,，各方面的能力還很欠缺，對市場的把握還不夠,，對人情的關系建立還不到位,。多了解行業(yè)相關的一些信息，了解市場的動向,，競品的相關信息,，以及人與人怎么處理關系的方法。

1,、第三季度：主要是做好市場網點的開發(fā)以及現有商場銷售的推動,，為讓其能夠持續(xù)的銷售打好基礎。

（1）,、加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開發(fā)力度,，增加跑市場的時間，盡量少待在,，提升市場開發(fā)的成功率,。

（2）、蒲江,、仁壽前期以我們帶動銷售為主,，就以擺展做活動的形式。就是金堂前期一樣,，一有機會我們就過去擺展做活動,，讓其促銷員認識我們，認同我們，喜歡我們,。讓其能夠正常的銷售,。

（3）、金堂,、資陽應做好相應的服務（售前,、中、后）與聯系,，保持高密度的聯系與溝通,。并把感情進一步加深，時不時做些獎勵政策或者一些客情關系,。

（4）,、在九月初就定好中秋與（中秋為9月30號與很近）的活動方案。所有現有商家做一次統(tǒng)一的活動,，達到整個市場一盤棋,，以點帶面的效果，借機宣傳我們的品牌以及產品,。

2,、第四季度：為銷售旺季，在第三季度的銷售情況下提升百分之50的銷量,。并做好市場的強勢推廣以及各項服務的跟進,。

（1）、借助我們現有商場在當地的影響力與號召力,，加大對其周邊地區(qū)以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的輻射,。達到以點帶面，面面相連的效果,。

（2）,、第三季度各個地區(qū)的銷售情況，針對不同的情況作出相應的調整方案,，為旺季的銷售打好基礎,，達到壓貨最大化的目的。

（3）,、與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務,，加強商場終端形象的建設為旺季的銷售打好基礎。

（4）,、各種相關流程的完善,，建立與商場良好的進銷通路。

3,、緊跟的發(fā)展戰(zhàn)略步伐,，以目標為最終工作目標。并加強自身業(yè)務能力的提升,，以期跟上的發(fā)展所需,。

4、積極開動思想,，創(chuàng)造性思維把工作的每一個細節(jié)每一環(huán)節(jié)都爭取都做好,。以期把工作做好做細做活。并和以及商場建立良好的溝通,，充分體現自我價值,。

旺季營銷工作計劃篇十五

1、加快信用體系建設,，信用社要結合當地產業(yè)結構和經濟結構調整情況對支農貸款進行調查摸底,，及時提供信貸扶持，定期或不定期向當地黨政單位領導或部門匯報工作,，搭建信息溝通橋梁,，最大限度地取得當地政府的幫助與支持，特別是地方執(zhí)法部門,，要出重拳打擊惡意逃廢金融債務行為,，給信用社貸款營銷人員掃清“恐貸、畏貸,、懼貸”思想障礙,，為貸款營銷創(chuàng)造良好的社會信用環(huán)境。

2,、加強全員貸款營銷知識培訓,，樹立競爭意識。貸款營銷不是信貸員或某一個人的事,，應是全體員工共同的工作,，特別是“三個辦法一個指引”的出臺，未從事信貸業(yè)務的員工,，對貸款業(yè)務流程較為生疏,，特別是對資產負債表、損益表和現金流量表接觸較少,，對貸款風險認識模糊,、分析不足，因此首先需要對全員進行貸款業(yè)務知識培訓,，學會“十個指頭都會彈琴”,，培養(yǎng)造就復合型人才；其次牢固樹立貸款營銷競爭意識,，貸款營銷有任務,、有壓力、有動力，全體員工不僅要對信貸業(yè)務熟悉,、了解,，并能夠對業(yè)務流程熟練操作。在日常工作中,，發(fā)現優(yōu)良客戶,、黃金客戶，特別是如何與這些客戶加強溝通聯系,，關注其經營情況,，適時給予信貸扶持，把貸款營銷出去,。

3,、推行全員貸款營銷，完善考核激勵機制,。每個人對貸款營銷社會關系人認識不同,，其營銷對象也不同，目前一些儲蓄網點客戶業(yè)務發(fā)生頻繁,，這些客戶很需要信貸扶持,，因儲蓄網點不辦理信貸業(yè)務或客戶社會關系單純等原因，客戶信貸需求往往得不到滿足,，因此,，一是建議所有營業(yè)網點開辦信貸業(yè)務，對客戶經營情況了解并自愿營銷貸款的員工,，實行鼓勵政策,；二是考核激勵措施及時出臺，凡貸款質量高,、不拖欠本息,、形態(tài)正常的營銷員工，按收息額的一定比例實行積極的獎勵政策,，兌現給職工本人,，根除“營銷與不營銷”一樣的錯誤認識，

收入有一個明顯反差,；反之,，貸款營銷形成不良，實行從嚴處罰措施,，采取下崗收貸,、終身責任追究等辦法。

4,、滿足客戶貸款時間,。農村信用社放款時間大部分集中在年初,，年初全面完成全年貸款投放計劃，這無疑是一種絕佳的經營策略

加強貸款管理和提高信貸資產質量：

1,、制定貸后管理實施辦法,，進一步明確貸后管理的部門職責，對貸后檢查的時間和內容,、監(jiān)管的重點、客戶檔案管理,、風險預警及管理責任的認定,、責任移交和責任追究等方面內容做出具體規(guī)定，規(guī)范展期和轉貸行為,，使貸后管理逐步走向制度化,、規(guī)范化、程序化,，有效防范和化解信貸風險,。

2、嚴格權限管理,，強化決策程序制約,。按照有利信貸業(yè)務發(fā)展，又要考慮資金計劃,，既要提高決策效率,，又要有效控制信貸風險的原則，逐步完善貸款授權管理體制,，根據轄內農村信用社的風險狀況,、地域經濟發(fā)展狀況，區(qū)別不同的信貸業(yè)務種類,、貸款方式,，科學進行內部授權，強化信貸權限管理,。

3,、實行審貸分離，強化決策體制制約,。審貸分離制是對傳統(tǒng)的信貸管理理念的革新,，是改善信貸經營管理的治本措施，是信貸制度創(chuàng)新和信貸管理機制創(chuàng)新的主要內容,，對規(guī)范決策行為具有十分重要的現實意義,。實行審貸分離，就是要進一步理順調查,、審議,、審批各環(huán)節(jié)的關系,，明確各環(huán)節(jié)、各主責任人的責任,，真正做到規(guī)范運作,，科學決策，使信貸業(yè)務按程序決策,，按權限決策,，按制度決策。

4,、強化制度制約,，嚴格責任追究。多年來信貸管理不規(guī)范和違規(guī)現象屢禁不止的原因,，除信貸管理制度本身不完善的原因外,，還有一個比較突出的原因，那就是有章不循,，違章不究或追究不嚴,，使信貸人員存有僥幸心理和依賴思想，

養(yǎng)成了一邊糾正一邊違章或只查違章不認真糾正的不良習慣,，信貸業(yè)務處于一種放任發(fā)展的態(tài)勢,，可以說已經給我們帶來了沉痛的教訓。為了確保信貸業(yè)務的健康快速發(fā)展,，盡快改變信貸人員的惰性思維,，必須通過制度建設，進一步明確調查,、審查,、審批各決策環(huán)節(jié)有關人員的責任，規(guī)范主責任人的行為,。

加強內部稽核監(jiān)督檢查,，強化對客戶的貸后監(jiān)管，及時發(fā)現信貸運行和管理中存在的問題,，全面掌握客戶的風險狀況,。做到定期檢查與隨機抽查相結合，序時檢查和專項檢查相結合,。對重點社,、重點人員存在的重點問題，重點進行檢查,，嚴格責任認定和責任追究,，做到發(fā)現一個查處一個，始終對信貸違規(guī)現象形成高壓態(tài)勢,。通過監(jiān)督檢查和責任追究,，使信貸人員逐步養(yǎng)成按制度辦理貸款的良好工作習慣,，轉變隨心所欲的工作作風。

5,、規(guī)范信貸檔案管理,。作為序時性真實反映信貸業(yè)務和信貸運行，明確信貸責任的信貸檔案,，是信貸管理工作的一項重要內容,，必須引起高度重視。按照完整,、實用,、規(guī)范、安全的原則,，進一步明確信貸檔案管理的標準,、內容,、范圍,，將審貸小組審議運作資料和客戶資料分別歸檔保管，序時,、分類裝訂保管,。

6、開展信貸基礎工作達標升級活動,，全面提高信貸基礎管理水平,。為了提高信貸基礎管理工作水平，一方面要根據信貸業(yè)務操作規(guī)程,，加強檢查輔導,，消除信貸操作上的不規(guī)范行為，提倡精細管理,。另一方面要通過定期開展信貸基礎管理達標升級活動,，促進管理水平的逐步提高，做到月月有進步,，年年上臺階,。要將達標升級結果與信貸人員的崗位工資、績效工作掛鉤,，充分調動廣大信貸人員搞好信貸基礎管理的主動性,、積極性。

7,、加強信貸人員培訓和職業(yè)道德教育,，全面提高綜合素質。信貸隊伍的整體素質,，關系到農村信用社的可持續(xù)發(fā)展,，關系到信貸政策的貫徹實施,，關系到信合形象的塑造和提升。根據目前的現實狀況,，一方面要加強全員培訓,，通過在崗培訓，引導信貸人員學制度,、學業(yè)務,、學政策、學法律,，提高信貸人員的政策觀念,、業(yè)務素質和理論水平。另一方面重點培養(yǎng),，根據新業(yè)務發(fā)展需要,，對主要崗位目前急需的專業(yè)人才，選派業(yè)務骨干重點培養(yǎng),。三是鼓勵信貸人員參加各類學歷教育或資格考試,。四是建立信貸人員等級化管理的考核評價體系，實行工效,、績效掛鉤,，充分調動廣大信貸人員工作的主動性、積極性,、創(chuàng)造性,，為信貸業(yè)務的健康發(fā)展提供強有力的人才支撐。