無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

卷煙營銷工作打算篇一

一號樓每天提供十間房(標(biāo)準(zhǔn)間、單人間都可以),，僅限現(xiàn)金結(jié)算,，不接受預(yù)訂，早到早開,，續(xù)房時要求前廳部經(jīng)理簽字,，方可辦理續(xù)住手續(xù)，房價：100元/間·天,。

一號樓客房房價以50元起價,，每小時加收10元，不足1小時按1小時計算,，僅限現(xiàn)金消費(fèi),，不接受預(yù)訂，晚上8點(diǎn)后取消鐘點(diǎn)房,。

一號樓客房從早8：00—晚18：00可以對外開放半天房房價為100元/間,，可免費(fèi)提供麻將娛樂,。

根據(jù)客戶辦理會員卡的金額多少,，享受折扣待遇不等，具體方案如下：

1存1萬元以下享受客房折

2存1-3萬元享受客房折

3存3-5萬元享受客房折

4存5-10萬元享受客房折

5存10萬元以上享受客房折

卷煙營銷工作打算篇二

(一)2月份長泰卷煙銷售情況表

(二)2月份卷煙銷售分析

2月份長泰卷煙銷售件,，同比增長,，但離該公司計劃增長還有一定距離,。綜合本次調(diào)查分析情況，我們得出影響2月份長泰卷煙銷售增長的原因是：

1,、社會庫存因素,。從調(diào)查所得數(shù)據(jù)，當(dāng)前有的客戶社會庫存量超過周轉(zhuǎn)數(shù)倍,。據(jù)了解,，構(gòu)成卷煙庫存的主要原因一是擔(dān)心一、二類狼貨源供應(yīng)再次限量,，從而都增加庫存;二是客戶缺乏卷煙銷售經(jīng)驗(yàn),，高估節(jié)日消費(fèi)能力，加上消費(fèi)者對省外卷煙認(rèn)知度低,，省外品牌周轉(zhuǎn)慢,，從而導(dǎo)致庫存量較大。

2,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素,。據(jù)調(diào)查，受金融危機(jī)的影響,，興泰開發(fā)區(qū)有50%以上的工廠業(yè)務(wù)量減少,，15%的工廠處于半停業(yè)狀態(tài)，從而使得一些外來打工者都回鄉(xiāng),，或者處于半失業(yè)狀態(tài),，消費(fèi)能力和水*都下降。

3,、貨源供應(yīng)因素,。一是福建省產(chǎn)三、四類卷煙無法滿足市場需求;二是五類煙吉慶獅被整合,，前門只投放農(nóng)村市場,，富健獅限量供應(yīng)，造成這檔次的主銷品牌無法滿足消費(fèi)者需求,。而所騰出的市場空間,，其它同檔次品牌受口味等因素影響一時無法完全替代，從而給假,、亂渠道卷煙煙帶來市場機(jī)會,，最終影響到卷煙銷量。

4,、客戶訂貨率因素,。2月份應(yīng)訂客戶4112戶次，實(shí)訂客戶4004戶次,，因庫存與資金因素,，訂貨成功率,。雖然完成省、市公司下達(dá)97%的目標(biāo),，但如果訂貨成功率100%算,，每戶次按一次25條訂貨計算，108戶次就可以多訂54件,，這樣2月份的銷售量就可以達(dá)到4151件,，就可以完成增長的目標(biāo)。

5,、禮品煙回流因素,。隨著春節(jié)的遠(yuǎn)去，一些禮品煙開始回流市場,，從而占領(lǐng)了部分卷煙市場,。據(jù)了解，禮品煙以一類為主,，如中華,、軟灰狼。

卷煙營銷工作打算篇三

1,、銷量目標(biāo)

分公司全年卷煙計劃銷量29732箱,，其中：一二類卷煙計劃2170箱，三類卷煙計劃銷售6244箱,，省外煙計劃銷量7879箱,。

1）、電話訪銷成功率達(dá)到95%以上,。

3）,、繼續(xù)擴(kuò)大中華煙核心商戶規(guī)模，對于一些有潛力,、有規(guī)模,、有影響力的商戶要進(jìn)行重點(diǎn)扶植與培養(yǎng)。爭取在年底前中華煙核心商戶要達(dá)到50戶以上,。

4）,、加強(qiáng)對“村村通”工作的認(rèn)識,，同時加強(qiáng)對“村村通”商戶的管理與服務(wù),，鞏固“村村通”的成果，并做好下步規(guī)劃,。

5）,、堅持貨源公開制度,，每天對銷售進(jìn)度進(jìn)行排名，激勵后進(jìn),，嚴(yán)格監(jiān)督敏感品牌,，做到日日有監(jiān)督、事事有備案,。

6）,、規(guī)范經(jīng)營，警鐘長鳴,。每位營銷人員的營銷工作必須以規(guī)范經(jīng)營為出發(fā)點(diǎn),，常抓不懈。

1）,、每月對商戶拜訪不低于3次,，每次間隔不得超過10天。

2）,、大力實(shí)施精準(zhǔn)營銷,，圍繞市局（公司）“精確信息、精準(zhǔn)投放,、精細(xì)管理”的要求,，加快建立完善精細(xì)營銷體系，提高高端品牌的營銷水平,，把精準(zhǔn)營銷的范圍擴(kuò)大到300元/條以上,。

3）、積極推廣“135”工作法,，首先對客戶經(jīng)理就“135”工作法的內(nèi)容及要求進(jìn)行全面的培訓(xùn),，其次把工作引入到實(shí)際工作中，從而促進(jìn)工作目標(biāo)化,、操作信息化,、作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，全面提高營銷人員的素質(zhì),。

1）,、加強(qiáng)品牌宣傳引導(dǎo)力度。

在品牌的宣傳上,，加大市場拜訪力度,，了解所培育的品牌的銷售情況，將客戶需求,、市場反饋信息整理歸納,，并認(rèn)真研究，為商戶提供銷售建議,，引導(dǎo)商戶購進(jìn)卷煙,。

2）、加強(qiáng)品牌培育的展示力度客戶經(jīng)理在走訪過程中指導(dǎo)零售商戶做好卷煙終端化陳列,，提高卷煙品牌終端陳列效果,，增強(qiáng)品牌終端消費(fèi)吸引力,，從而提升品牌的展示力度。

3）,、加強(qiáng)對零售商戶的'的市場引導(dǎo)能力,。

客戶經(jīng)理在拜訪過程中，要運(yùn)用所掌握的營銷知識,，結(jié)合商戶所處地理位置,、銷售規(guī)模、消費(fèi)群體等特征,，有針對的對品牌的吸食口味,、價格、包裝,、檔次和賣點(diǎn)等方面詳細(xì)向商戶推薦介紹,，幫助商戶樹立品牌培育觀念，提高品牌推薦能力,。

4）,、最終達(dá)到的效果

全縣一二類卷煙兇手比重要在去年的基礎(chǔ)上增長4%以上；單箱銷售收入增長20xx元以上,；年底前,，城區(qū)商戶一二類卷煙的上柜率要達(dá)到90%以上，農(nóng)村商戶一二類卷煙的上柜率要達(dá)到60%以上,。

1）,、針對全年營銷人員培訓(xùn)工作，制定培訓(xùn)計劃表,，每月不得低于8個學(xué)時,，全年培訓(xùn)學(xué)時要高于80個學(xué)時。

2）,、培訓(xùn)內(nèi)容：1,、要涵蓋拜訪服務(wù)、客戶關(guān)系管理,、營銷技巧等知識,；2、培訓(xùn)方式要做到多樣化,，做到培訓(xùn)有簽到,，有考核。

3）,、做好四個季度的崗位練兵工作,，切實(shí)做到培訓(xùn)有結(jié)果，有考核，有反饋,。