時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計(jì)劃了,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢,？而個人計(jì)劃又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

實(shí)用部年度工作計(jì)劃1

新學(xué)期伊始，編輯部的工作也正式步入軌道,，為了更好的展開工作及時的配合其他各部門的工作,，針對上學(xué)期宣傳工作中重大題材把握部到位，具有重大影響事件曝光率不足的編輯部的工作計(jì)劃如下：

1.定期召開例會,，每周兩次（特殊情況靈活變動）,。成員相互交流系刊的編輯、排版,，營造好的部門文化氣氛；通知部員近期的活動安排,，組織編輯部的工作,。

2.出版書籍《大學(xué)生科技》。目前計(jì)劃在本學(xué)期前半年征稿,，組織同學(xué)廣泛參與,，大量投稿，在部里進(jìn)行篩選,，預(yù)計(jì)十二月份出版發(fā)行,。

3.我部各成員將更加團(tuán)結(jié)一致，積極進(jìn)取,，從而能夠把學(xué)校的新聞,、亮點(diǎn)等及時,、準(zhǔn)確的報道出去，使院領(lǐng)導(dǎo)和其他院系能夠更好的了解我系的發(fā)展,、成長,，從而促進(jìn)我系與其他院系之間的交流和學(xué)習(xí)。

4.我部將更加主動地協(xié)助其他部舉辦的各種活動,，將我部的特色與活力展現(xiàn)出來,，并進(jìn)行積極報道。

5.我部將更好地和其他各部融合在一起,，積極和兄弟部門合作組織知識競賽,，從而更好地促進(jìn)各部之間的協(xié)作，更好地完成各項(xiàng)任務(wù),。

6.我部將更加虛心地向其他部,、他人學(xué)習(xí)，以更好地作好本部的發(fā)展工作,，從而使我部更加成熟,。

7.我部將會努力捕捉我校的亮點(diǎn)加以報道，以期更好地把我校展現(xiàn)出來,。

8.我部針對每次工作都將確保以最高的效率,、第一時間把我校的新聞、動態(tài)發(fā)展報道出去,。

9.做好采訪工作,，將采訪內(nèi)容在系刊刊登。主要針對系領(lǐng)導(dǎo),、老師,、學(xué)生會干部等，指導(dǎo)大學(xué)生形成正確的人生觀,、價值觀,。

1.采風(fēng)內(nèi)容。我部將安排采風(fēng)的計(jì)劃采風(fēng)內(nèi)容應(yīng)貼近同學(xué),，服務(wù)于同學(xué),。采風(fēng)生于校園，也應(yīng)該立足于校園,。因此應(yīng)該把采風(fēng)的內(nèi)容做成讀者關(guān)注的校園相關(guān)問題,，吸引讀者關(guān)心校園局部現(xiàn)象，進(jìn)而培養(yǎng)同學(xué)對采風(fēng)的興趣和關(guān)心,。至于了解同學(xué)們所關(guān)心的問題,，最快捷的方式是去學(xué)校的貼吧看一看！同時建議在原有板塊基礎(chǔ)上添加每期一個學(xué)校人物的報道,，對一些系領(lǐng)導(dǎo),、老師,、學(xué)生干部、學(xué)習(xí)優(yōu)秀生,、或運(yùn)動健兒進(jìn)行有目的性地采訪,。（如果被采納，招新時可以在編輯部下設(shè)一個3—4人的記者團(tuán),，專門從事采訪工作）,。

2.采風(fēng)的分配。一個高效率,、健全的編輯隊(duì)伍應(yīng)該有明確的責(zé)任和分工,。因?yàn)槲覀兡芰蜁r間的局限,，不可能按照專業(yè)的稿件采集統(tǒng)計(jì),、稿件選擇、文字處理和圖像處理,、終審機(jī)構(gòu),、發(fā)行機(jī)構(gòu)等來分配任務(wù)。根據(jù)編輯部的具體情況一個編輯帶領(lǐng)自己的干事負(fù)責(zé)一個板塊,，最后把板塊和在一起,。這樣一來采風(fēng)的格式和風(fēng)格就必須嚴(yán)加統(tǒng)一。

3.采風(fēng)的標(biāo)準(zhǔn),。“采風(fēng)標(biāo)準(zhǔn)”從讀者的角度看來是保證采風(fēng)整體一致的度量,，也是采風(fēng)成功的標(biāo)準(zhǔn)之一。文字編輯中要有統(tǒng)一的模板規(guī)定格式,，包括字體,、版面風(fēng)格、插圖定性,、字距段距等細(xì)節(jié),。另外采風(fēng)的色調(diào)和風(fēng)格的統(tǒng)一，同樣重要,，這樣才為被讀者所喜愛,。因此，針對“采風(fēng)標(biāo)準(zhǔn)”編輯部的成員應(yīng)保證部內(nèi)成員的信息交流,，協(xié)調(diào),、分工合作。把握好這個標(biāo)準(zhǔn)就可以減少反復(fù)的修改和無止境的重復(fù),，浪費(fèi)人力物力,。

以上為我部本學(xué)期的初步計(jì)劃，我們將會在以后的工作學(xué)習(xí)中完善我們的工作,，找出不足和缺點(diǎn)加以改正,，使我部能夠成為我校向外界展現(xiàn)風(fēng)采的得力助手,。

請系里的領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生會主席團(tuán)及其各部提出寶貴意見，從而使我部更好地發(fā)展,，能夠?yàn)槲蚁档男麄?、報道工作做出更大的貢獻(xiàn)。

今年是我部成立xx周年,，我部將組織部員進(jìn)行一系列活動,，充分調(diào)動部員積極性，力求將編輯部的工作更上一層樓,。我部將秉承工程大學(xué)“立德立志,，善學(xué)善行”校訓(xùn)，通過編輯部這一溝通媒介,，積極宣傳校規(guī)校紀(jì),，使同學(xué)們樹立正確的人生、價值觀,，使之成為有道德,、有志氣，善學(xué)習(xí),、善實(shí)踐”,，德智體美全面發(fā)展的社會主意建設(shè)人才。引導(dǎo)廣大同學(xué)在優(yōu)良校訓(xùn)的指導(dǎo)和感召下創(chuàng)造自己輝煌的業(yè)績和燦爛的人生,！

實(shí)用部年度工作計(jì)劃2

在本學(xué)期,，組織部將完成由團(tuán)委向?qū)W生會的過度和轉(zhuǎn)折，這即是意味著組織部將成為溝通團(tuán)委和學(xué)生會的樞紐,。如何在轉(zhuǎn)變中實(shí)現(xiàn)自身價值,，秉承傳統(tǒng)優(yōu)勢，搭建聯(lián)絡(luò)平臺,，構(gòu)建和諧信安是我們今后努力的導(dǎo)向,。

現(xiàn)將本學(xué)期工作計(jì)劃公布如下，望各位同學(xué)監(jiān)督指正,，不吝賜教：

與上海市閔行區(qū)閔行中學(xué)的共建項(xiàng)目開展于XX年10月份,，自開展以來受到了學(xué)校各界的積極好評。本項(xiàng)目主要包括對高三緊張應(yīng)考的學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)指導(dǎo),，人生規(guī)劃指導(dǎo),，報考指導(dǎo)。借鑒自身經(jīng)歷,，向高三學(xué)子傳授備考經(jīng)驗(yàn)等,。時至今年，我們將在今年10份繼續(xù)"牽手閔行，心系交大",，以指引優(yōu)秀的同學(xué)加入到交大人信安人的行伍之中,。

與此同時，我們將在借鑒往年經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，擴(kuò)大規(guī)模,，擴(kuò)大范圍至整個閔行區(qū)，并展開與學(xué)院學(xué)習(xí)部協(xié)作的機(jī)制,，共同開展實(shí)施共建項(xiàng)目,。

屆時，我們將在基礎(chǔ)學(xué)年招募相關(guān)志愿者加入我們的行列,，我們期待你的加盟,！

"團(tuán)改金"全稱是團(tuán)組織生活改革基金，是交大一個極具特色的學(xué)生活動,，做為每個交大的學(xué)生都有必要參加,。主要是為了提供大家一個課外社會實(shí)踐的平臺，促進(jìn)提高大家的能力?，F(xiàn)在也有許多其他的高校采納）了我們的做法,，可見它的效果。而且,，優(yōu)秀的團(tuán)改金活動會得到相應(yīng)的獎勵，來鼓勵大家繼續(xù)將這個活動做下去,。

本學(xué)期,，我們將繼續(xù)對大一各個班級的團(tuán)支書同學(xué)進(jìn)行培訓(xùn)，以使得各個班級能順利的開展團(tuán)改金活動,，并提高支部的凝聚力,。

歡迎大家前來學(xué)院組織部咨詢相關(guān)事宜。

作為一名團(tuán)員,，按時交納團(tuán)費(fèi),，積極完成團(tuán)組織的下達(dá)的指令和任務(wù)，切實(shí)履行團(tuán)員的職責(zé),。

本學(xué)期,，我們將配合校團(tuán)委按時完成團(tuán)費(fèi)上繳和團(tuán)員統(tǒng)計(jì)工作，切實(shí)履行團(tuán)組織工作職能,。

我們感謝你的配合和理解,！

首先，感謝過去一年為我們工作創(chuàng)造良好環(huán)境的老干部們———陳欣蔚,，蘇浩,，李*杰。

（但凡組織部的干事，日后找此三人,，自報家門,，必衣食無憂！）

我們將在學(xué)生會的統(tǒng)一安排下進(jìn)行招新工作,，吸納的優(yōu)秀同學(xué)成為我部干事,。并將對其進(jìn)行定期的培訓(xùn)，內(nèi)容包括：

a,。與名師對話：邀請有學(xué)生工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)長,，老師進(jìn)行工作交流和指導(dǎo)。

b,。破冰：在招募完成后,，立即進(jìn)行團(tuán)隊(duì)組建和破冰活動，我們將突破以往的形式,，實(shí)施新的部門工作形式,。以工作小組和工作團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行項(xiàng)目攻關(guān)，以提高效率和責(zé)任制,。同時,，我們也希望組織各個班級的班長以及團(tuán)支書進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn)，以鼓勵大家在日后工作中積極的配合和協(xié)作,！

c,。交換生：我們將定期與其他部門進(jìn)行干事交換項(xiàng)目，以鍛煉的人才,。

utjs即是體驗(yàn)式培訓(xùn)項(xiàng)目的簡稱,，我們將在大一年級開展相關(guān)培訓(xùn)，以增強(qiáng)支部的凝聚力,。我們將邀請我院資深培訓(xùn)導(dǎo)師,，院團(tuán)委書記朱春玲老師為我們新生進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn)工作。

加強(qiáng)與學(xué)生會其他的共建工作,。包括：與學(xué)習(xí)部,，外聯(lián)部高三備考指導(dǎo)項(xiàng)目；與宣傳部博客網(wǎng)絡(luò)宣傳項(xiàng)目,；與文體部支部風(fēng)采大賽,；與人力資源部團(tuán)員檔案共建項(xiàng)目；

我們在本學(xué)期也將相繼出臺相關(guān)的部門工作規(guī)章制度,，干事工作評比制度,，團(tuán)支部評比制度等一系列規(guī)章制度。以完善我部的建設(shè)和過度,。

定期指定工作計(jì)劃,。設(shè)置團(tuán)委（組織部）工作信箱,，及時反饋學(xué)生建議和意見。

我們將借鑒其他相關(guān)學(xué)院的經(jīng)驗(yàn),，開展團(tuán)支部風(fēng)采大賽活動,，以提高團(tuán)支部的凝聚力。

為向我黨輸送的優(yōu)秀人才,，我們將聯(lián)合學(xué)院的.黨支部進(jìn)行相關(guān)的協(xié)作共建工作,，主要包括：優(yōu)秀黨員與學(xué)院團(tuán)員面對面活動；支部積極分子培訓(xùn),；黨建對外實(shí)踐交流活動等,。

支部活動豐富多彩，結(jié)合時政,，每月制定一支部活動主題,，在相關(guān)主題基礎(chǔ)上完成活動。

例如,，9月份支部活動主題是"選擇交大,，惟我信安"

開展不同年級的對口班級的扶持共建工作，使低年的支部得到相應(yīng)高年級支部學(xué)長的幫助和指導(dǎo),。希望班長和團(tuán)支書予以配合,。

組織各個支部，為家庭困難的同學(xué)過集體生日,，感受家的溫暖,。

建立博客，搭建支部交流和展示的平臺,，邀請宣傳部進(jìn)行共建,！

以上是我們組織部新學(xué)期的工作計(jì)劃，希望你積極投身我們的活動中,，并從中感知支部的溫暖，學(xué)院的祥和,！

實(shí)用部年度工作計(jì)劃3

我負(fù)責(zé)的是外省市場,，根據(jù)公司分解的任務(wù)，明年銷售總量200萬,，新開發(fā)縣級客戶20~25個,，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點(diǎn)目標(biāo),。針對這類客戶,，首次進(jìn)貨必須達(dá)到3萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進(jìn)貨必須達(dá)到5萬,。力爭在八月份之前客戶量達(dá)到10個,。下面是20xx年銷售工作計(jì)劃的分解和實(shí)施。

1、每個月要增加2個以上的新客戶,，還要有2~3個意向客戶,，給下個月工作做好基礎(chǔ)工作。

2,、一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，及時的調(diào)整自己的心態(tài),，杜絕自己的惰性,，時時記住去年留下的教訓(xùn)。

3,、一天拜訪量至少20家以上,，見客戶之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家,。做到盡職盡責(zé),。

4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，不能遇到軟弱的客戶我就強(qiáng)勢,。遇到強(qiáng)勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對,，堅(jiān)定我們公司原則,，我們是廠家。堅(jiān)定自己的立場,。

5,、在維護(hù)老客戶這塊?？蛻粲龅絾栴},，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,。秉著誠信,。讓客戶從真正意義上的相信我們。讓他們心里在實(shí)際意義上的合作伙伴到朋友,。我這塊我去年我做的太不夠了,。平時缺少溝通。純屬合作伙伴性質(zhì),。以至于真正需要他們時都不給予幫忙,。

6、自信是非常重要的,。見到稍微大點(diǎn)的客戶,，自己由心的感覺到恐慌,，畏懼心里。遇事學(xué)會沉著冷靜,。慢慢學(xué)會獨(dú)立,。不要遇到點(diǎn)小事就想到主任。能自己完成的堅(jiān)決自己完成,。自己不能完成的盡量和同時溝通探討,。讓自己能夠在真正意義上的成長。

7,、經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流,，多探討,，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面,，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面,，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。

8,、心態(tài),。每天保持積極向上的心態(tài)。用較好的精神面貌去面對每一個客戶,。遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整,。杜絕消極。悲觀態(tài)度,。做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力,。正所謂的概率論。拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶,。

9,、為了今年的銷售任務(wù)。我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶,。以保證每個月固定的應(yīng)有量,。為下半年打好牢固的基礎(chǔ)。以至于不會造成去年那局勢,。別人搞活動。我這邊沒客戶,，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天,。自己卻不知道去干什么。

以上就是我20xx年銷售工作計(jì)劃,，在實(shí)際的工作中,，肯定會有各種各樣的困難,，我會努力克服困難。遇到問題多像同事探討,、溝通,。不過現(xiàn)實(shí)來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處,，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出,。我會用較快的速度改正。新的一年我們做自己的聯(lián)利,。我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,，不過前景才是較重要的，我相信自己能夠做到較好,，這也是我應(yīng)該做好的,。

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