報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述,、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內容的真實和材料的客觀,。寫報告的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０?，希望能夠幫到你?

銀行支行副行長述職報告篇一

根據(jù)市分行黨委和銀監(jiān)部門的工作安排,，現(xiàn)將xx年支行工作履職情況向各位領導和同志們匯報如下，不妥之處,，敬請批評指正,。

一、主要業(yè)務指標完成情況

作為支行行長,，我負責支行全面工作,。過去的xx年在省,、市分行的正確領導下，在銀監(jiān)部門的有效監(jiān)管下,，我們認真貫徹落實市行經(jīng)營與內控工作會議精神,，一手抓發(fā)展，一手抓內控,，經(jīng)過全行員工團結拼搏,，克難制勝，收到了較好的效果：內控機制進一步健全,，風險防范進一步增強,，各項業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展，經(jīng)營效益不斷提升,。各項工作取得了可喜的成績：共取得了一個全省第一,、一個全省第二、五個全市第一,、一個全市第二,、兩個全市第三;獲得了xx省分行授予的“先進支行”榮譽稱號、“xx大街十強支行”,、xx市分行授予的第一名,、“支行先進集體”以及x人次的“先進生產(chǎn)工作者”等。

具體完成指標情況如下

業(yè)務收入完成xx萬元,，完成計劃的%,，比去年同期增加%。

儲蓄余額達到x萬元,，累計凈增x萬元,，完成計劃的%，全市排名第,，全省排名第x,。

活期比例x%，較年初增加x%,，全市排名第,，活期占比全省排名第。

公司業(yè)務共開戶xx戶,，余額達到xx元,，完成計劃的%，日均余額達到xx萬元,，全省排名第x,。

個人商務貸款累計發(fā)放x筆，金額x萬元,，完成全年計劃的x%,，全市排名第x,，全省排名第x。

小額信貸業(yè)務累計發(fā)放x筆,，余額x萬元,，完成指導性計劃x%，累計發(fā)放全市排名第x,，全省排名第x,。

小額質押貸款完成x萬元，完成計劃的x%,。

綠卡累計完成x張,，完成計劃的x%，其中綠卡通完成x張,，完成計劃的x%,。全市排名第x。

商易通累計安裝x部,，完成二臺階計劃的x%，全市排名第x,。

電話銀行業(yè)務累計完成x筆,，完成計劃的x%，全市排名第x,。

保險完成x萬元,，完成一臺階計劃的x%，全市排名第x,。

代銷基金完成x萬元,，完成一臺階計劃的x%，全市排名第x,。

代銷理財完成x萬元,，完成一臺階計劃的x%，全市排名第x,。

我們支行能夠取的這樣的成績,，做到全年安全無事故，這主要歸功于全行員工的默默勞作和辛勤奉獻,。在此,，我向大家表示衷心的感謝!

二、履職情況

(一)加強自身修養(yǎng),，提高管理水平

作為一級支行的行長,，我深知不斷學習，提高自身修養(yǎng)的重要性,，因此一方面堅持學習掌握國家的方針,、路線,、政策，深刻領會上級分行的戰(zhàn)略部署和要求,，積極參與每周全行員工的集體學習,，開闊視野，豐富知識;另一方面系統(tǒng)學習管理理論和案例,，并親自深入經(jīng)營生產(chǎn)一線,，在實踐中提高自身管理能力。自學與集中學習相結合,，理論與實際并舉,，思想素質和實際管理水平得到明顯提升。

(二)以客戶為中心,，加快業(yè)務發(fā)展

xx年,，我行堅持以客戶為中心，調整業(yè)務結構,，進一步加大營銷力度,，經(jīng)過一年的不懈努力，各項指標順利完成,。

負債業(yè)務：

儲蓄存款增長迅速,。我行秉承“存款立行”的理念，根據(jù)當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展狀況,，確立客戶目標,，開展形式多樣的宣傳、營銷活動,，結合本行特色業(yè)務,，強化員工營銷理念，發(fā)動全員爭存攬儲,，年末*金額達xx萬元,。

公司業(yè)務業(yè)績突出。我行公司業(yè)務成立以來便樹立了以“發(fā)展新客戶為目標,，維護存量客戶為重點”的賬戶管理理念,，大力做好新開戶存款工作，同時高度重視存量客戶的維護,，盡可能地為客戶提供更多的方便,。在營銷過程中，立足縣域經(jīng)濟環(huán)境,，不斷加強與當?shù)卣毮懿块T聯(lián)系,、溝通，及時捕捉信息，從源頭上解決客戶資源不足問題,，不斷拓寬營銷渠道,，確定營銷目標，充分發(fā)揮我行結算的優(yōu)勢,，積極與財政稅務部門取得聯(lián)系,、三番五次的上門營銷，正是靠扎實有效的工作作風和良好的敬業(yè)精神,，贏得了客戶的認可,，并最終使新成立的xx銀行在四大國有商業(yè)銀行競爭激烈的占據(jù)了一席之地。

資產(chǎn)業(yè)務：

資產(chǎn)業(yè)務是支行長期發(fā)展的生命線,，貸款作為支行資產(chǎn)業(yè)務的重中之重,，是我行收入的主要來源之一，我們高度重視此項工作,，把其作為重點對象來抓,。

1、小額信貸作為我行資產(chǎn)的基礎性產(chǎn)品,，我親自掛帥,，成立了信貸專職營銷隊伍，帶頭對本縣的小額信貸市場份額進行了詳細的調研并進行摸底分析,，篩選優(yōu)質的客戶,，組織信貸人員利用節(jié)假日期，在人口密集的商業(yè)區(qū)域散發(fā)傳單,、利用手機群發(fā)短信的平臺、電臺飄字幕,、在街道兩旁做燈箱廣告,，在營業(yè)大廳設立了信貸咨詢受理專席等利用多種渠道進行多方位的營銷，特別是三季度以來,，市分行組織開展了小額信貸量質并重持久戰(zhàn),，支行多次召開小額貸款專題會，更加加快小額信貸業(yè)務的發(fā)展,。

2,、個人商務貸款是小額貸款的延伸產(chǎn)品，自從5月份開辦以來,，我支行細分小企業(yè)貸款市場,，尋找目標客戶，有的放矢,，宣傳營銷,，逐步培育我行資產(chǎn)業(yè)務客戶。把符合產(chǎn)業(yè)政策,、有發(fā)展前景的小企業(yè)作為重點支持對象,。通過散發(fā)宣傳資料和電視廣播,、報紙雜志、短信,、條幅,、墻體廣告、軟新聞等多種方式加強宣傳推廣,，擴大個商貸款在社會上的認知度,，樹立良好的品牌形象。三季度,，市分行組織開展了個人商務貸款強勢推進突破戰(zhàn),，號召信貸員主動出擊，堅持規(guī)?；l(fā)展,，打響品牌，提升市場競爭力,，確保個人商務貸款快速發(fā)展,。同時認真學習xx市分行出臺的《xx年個人商務貸款業(yè)務發(fā)展獎勵辦法的通知》、《xx銀行xx市分行xx年個人商務貸款業(yè)務獎勵辦法的補充通知》等辦法,，調動員工發(fā)展業(yè)務的積極性,。通過全行的努力取得了較好的業(yè)績。

3,、在小額質押貸款方面利用小額質押貸款成本低廉,，方便快捷的特性，通過柜員的宣傳,，得到了較多用戶的認可,。在資產(chǎn)規(guī)模大幅增長的情況下，仍然保持資產(chǎn)質量的高效,，至年末無一筆逾期,，無一筆不良。

銀行支行副行長述職報告篇二

在剛剛過去的20xx年里,，我作為負責行全面工作的行長,，在農(nóng)村商業(yè)銀行的領導下，認真履行工作職責,，帶領全行干部員工,，努力做好各項工作，業(yè)務經(jīng)營得到了健康,、有效,、快速地發(fā)展。現(xiàn)將履職情況匯報如下：

一、堅持勤政廉政,，努力提高自身素養(yǎng)

作為支行的支部書記,、行長，我始終以重要思想,、精神和科學的發(fā)展觀作為行動的指南,，保持一個黨員干部應有的品德和品格，思想過硬,，作風正派,，清正廉潔，積極發(fā)揮好支行領導作用,。我工作中之所以能夠做到盡心盡力盡職,，得益于政治思想的牢固，日常打下了較好的基礎,。

1,、積極學習掌握黨和國家的方針、路線,、政策,，深刻領會上級黨委的戰(zhàn)略部署和要求，通過政治理論的學習,，不斷提高自身的思想素質,。

2、時刻以黨員干部的標準嚴格要求自己,，廉潔自律,，把黨和群眾的利益放在首位，不謀私利,。

3,、做到抓好黨風廉政建設工作責任制的落實，把黨風廉政建設工作始終放在首位,，切實在落實上下工夫，在實際行動中求成效,。

二,、堅持以任務為目標，全力推動業(yè)務經(jīng)營快速發(fā)展

20xx年,，我行堅持以任務為目標,，進一步加大市場攻堅力度，經(jīng)過一年的不懈努力,，各項經(jīng)營指標完成情況良好,。

1、把存款與發(fā)卡、pos相結合,，鞏固老客戶,，發(fā)展新客戶，深挖儲源,，廣籌資金,，做好發(fā)展一戶，鞏固一戶,。20xx年末,，行各項存款余額xx萬元，較年初上升萬,。

2,、以國家的政策為導向，調整思路,，細分市場,，不斷調整信貸結構。行根據(jù)經(jīng)濟結構發(fā)展的新特點,，探索靈活多樣的貸款方式,，大力支持區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展，20xx年末,，行各項貸款余額xx萬元,，較年初上升xx萬元，一定程度推動了區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展,。

3,、大力清收不良貸款，提高信貸資產(chǎn)質量,，減輕農(nóng)商行成立的包袱,。行及時掌握不良貸款戶的經(jīng)濟狀況和賬戶活動情況，綜合分析后分別采取公告催收,、依法訴訟等多種行之有效的措施,，全年累計收回不良貸款xx萬元，超額完成農(nóng)商行下達的xx萬元的盤活任務,。

4,、加大收息力度，各項收入應收盡收,，20xx年我行全年各項收入xx萬元,。20xx年，因我行任務完成較好,，被總部評為“先進單位”,。

三,、全面推進“三項整治活動”、“內控和案防制度執(zhí)行年活動”的深入開展,，強化內控制度執(zhí)行力

為確?！叭椪位顒印比骈_展，我行制訂了本行的活動方案及領導小組,，領導小組各司其職,，各負其責，深入細致地對各項貸款進行了清理排查,。排查中未發(fā)現(xiàn)違規(guī)操作行為,，未發(fā)現(xiàn)“三名貸款”，不良貸款反映真實,。

結合“三項整治活動”,，行深入開展了“內控和案防制度執(zhí)行年活動”，活動對信貸領域的風險,、內控制度執(zhí)行力,、“防范操作風險13條意見”的落實情況進行了排查，從而強化制度執(zhí)行力度,，大力推進全面風險的管理,，筑牢風險防范和案件防控的堤壩。

四,、警鐘長鳴,，“安全保衛(wèi)”工作常抓不懈

對于安全保衛(wèi)工作常抓不懈，時刻做到警鐘常鳴,。我行每月召開一次保衛(wèi)工作會議,，每日的晨會也將安全保衛(wèi)規(guī)章制度作為學習的重點。通過例會,、晨會與職工的自學相結合,，員工掌握了各項安全防范規(guī)章制度，并切實貫徹執(zhí)行到工作的各個環(huán)節(jié),，如支行負責人定期或不定期的對各個網(wǎng)點的安全保衛(wèi)情況進行檢查,，按要求出入通勤門、規(guī)范營業(yè)場所的交接及運鈔接款送款按要求操作,，各類與安全保衛(wèi)工作有關的臺帳登記情況等等,。

對于總部統(tǒng)一制訂的各項安全防范規(guī)章制度及處置突發(fā)事件的應急處置預案，我行不僅僅組織職工認真學習,，還組織員工進行實際的演練,，從而提高了全體員工安全防范水平和能力,。

工作中存在不足

1,、存款不穩(wěn)定,。一是我行存款中對公存款占比較大，存款不穩(wěn)定,，波動較大,，我行存款20xx年全年一直完成較好，但是第四季度時,，幾個大戶陸續(xù)用款,，致使存款大幅下滑。

2,、一級支行對二級支行的工作抓得不夠緊,，二級支行未能完成行分配的存款任務、發(fā)卡任務,。

3,、部分二級支行門面較小，其他商業(yè)銀行相比仍有一定的差距,。

下一步工作計劃

針對以上存在的問題,，我準備采取如下措施予以解決：

1、做好以貸引存及黃金客戶工作

(1)通過加大宣傳攻關力度,，主動走訪企業(yè),、工廠、居民,，廣泛捕捉信息,，積極開拓新的存款來源，穩(wěn)定存款,。

(2)繼續(xù)樹立職工的主人翁意識,，加大對各個網(wǎng)點的考核力度，工資與效益掛鉤,，加大獎懲力度,，做到獎罰分明。

(3)把存款與發(fā)行金農(nóng)卡,、卡均余額,、布放pos相結合，爭取新客戶,。四是現(xiàn)在房地市場不明朗,、股市低迷、民間借貸風險較大,，我們要深入到客戶家中,，認真細致做好客戶的思想工作，將客戶的資金從股市,、房市,、民間借貸中爭取過來,。

2、傳統(tǒng)業(yè)務依然占

絕對比重,，中間業(yè)務拓展緩慢,。目前我行各項收入依然以貸款利息收入為主要來源，我行中間業(yè)務全年僅收入7萬元,。因此作為農(nóng)村商業(yè)銀行,，我們要尋找尋找新的經(jīng)濟增長點，把存款,、收入與發(fā)行金農(nóng)卡,、布放pos機相結合，有條件的情況下開展代收代付業(yè)務,，擴大中間業(yè)務收入的來源,。

3、加強企業(yè)文化建設,，樹立良好社會形象,，做好“雙建”工作。20xx年,，我行計劃把企業(yè)文化建設,、“雙建”與改革、發(fā)展,、管理有機結合起來,，提高服務質量和服務檔次，不斷滿足廣大客戶的金融服務需求,。繼續(xù)做好打基礎,、抓規(guī)范工作，加強內控制度的執(zhí)行力度,，積極申報“標準基層社”,。

總結過去一年的工作，我既取得了一定的成績,，也存在著一定的差距和不足,。新的一年，我將結合實際認真落實科學發(fā)展觀,，進一步樹立信心,，振奮精神，扎實工作,，按照上級的要求部署,，完成20xx年各項任務目標，努力開創(chuàng)xx銀行行的新局面,。

銀行支行副行長述職報告篇三

我是中國銀行的一名普通員工,。在行工作的近三年中,，我始終保持著良好的工作狀態(tài)，以一名合格行員工的標準嚴格的要求自己,。立足本職工作，潛心鉆研業(yè)務技能,，使自己能在平凡的崗位上奉獻青春,，為行事業(yè)發(fā)出一份光，一份熱,。我要求自己不斷進步,，努力工作之余，我參加電大學習,，于今年順利取得了會計大專文憑,，并在今年“比賽”中獲得市第一名。

一,、履行職務情況：

在黨組織和行領導的精心培育下和教導下,，在部門領導的直接指導下，同事們的關心幫助下,，我通過自身的不斷努力,，無論是思想上、學習上還是工作上,，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲,，現(xiàn)將工作業(yè)績總結如下：

思想上，積極參加政治學習,，理解掌握鄧小平理論知識和“三個代表”重要思想,，關心國家大事，擁護以為首的黨中央的正確領導,，堅持四項基本原則,，擁護黨的各項方針政策，遵守行紀行規(guī),，政治上要求進步,，具有較高的政治覺悟，積極向黨組織靠攏,。

工作上,，本人能忠于職守，嚴于律已,，工作勤懇,，嚴格執(zhí)行國家金融政策，遵守省行,、支行的各項規(guī)章制度,，積極響應上級行的有關號召,，在授權范圍內積極開展各項工作。我在許多工作流程的細節(jié)上想點子,、找方法,，在符合有關規(guī)章制度的前提下簡化流程、提高效率,，更好地完成工作要求,。

學習上，自從參加工作以來,，我從沒有放棄學習理論知識和業(yè)務知識,。剛工作我就利用業(yè)余時間自學，我沒有滿足于現(xiàn)狀,，由于學習勤奮刻苦,，成績優(yōu)良。不但掌握和提高了金融知識,，也有了一定的理論水平,。學習理論的同時，更加鉆研業(yè)務,，把學到的金融知識融會到工作中去,，使業(yè)務水平不斷提高。

二,、今年取得成績：

1,、今年“比賽”中獲得市第一名。

2,、我參加電大學習,，于今年順利畢業(yè)，取得了會計大專文憑,。

三,、存在的主要問題：

一是學習不夠。當前,，以信息技術為基礎的新經(jīng)濟蓬勃發(fā)展,，新情況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世,，面對嚴峻的挑戰(zhàn),，我有時缺乏學習的緊迫感和自覺性。

二是在工作較累的時候,，有過松弛思想,，這是自己政治素質不高，也是世界觀、人生觀,、價值觀解決不好的表現(xiàn),。

三是業(yè)務技能水平還是不夠嫻熟，需要繼續(xù)加強,。

針對以上問題,，我今后的努力方向是：

一是加強理論學習，進一步提高自身素質,。對前臺金融業(yè)務的熟悉,，不能取代對提高個人素養(yǎng)更高層次的追求，必須通過對市場經(jīng)濟理論,、國家法律、法規(guī)以及金融業(yè)務知識,、相關政策的學習,，增強分析問題、解決問題的能力,。

二是增強大局觀念,，努力克服自己的偶爾消極情緒，提高工作質量和效率,，積極配合領導,、同事們把工作做得更好。

三是除了要加強自己的理論素質和專業(yè)水平外,，作為儲蓄崗位一線員工,，我更要不斷加強自己的業(yè)務技能水平，這樣我才能在工作中得心應手,，更好的為廣大客戶提供方便,、快捷、準確的服務,。

四,、今后設想：

時代在變、環(huán)境在變,，銀行的工作也時時變化著,，每天都有新的東西出現(xiàn)、新的情況發(fā)生,，這都需要我跟著形勢而改變,。學習新的知識，掌握新的技巧,，適應周圍環(huán)境的變化,，提高自己的履崗能力，公文寫作范文把自己培養(yǎng)成為一個業(yè)務全面的銀行員工，更好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,，是我所努力的目標,。當然，在一些細節(jié)的處理和操作上我還存在一定的欠缺,，我會在今后的工作,、學習中磨練自己，在領導和同事的指導幫助中提高自己,，發(fā)揚長處,，彌補不足。

在今后的工作中,，我將努力把自己培養(yǎng)成一個愛行敬業(yè),、素質高、適應性強,、有獨立能力,、充滿朝氣、富有理想的復合型人才,?！叭松膬r值在于奉獻”在未來前進的道路上，我將憑著自己對行的激情和熱情,，為我熱愛的行事業(yè)繼續(xù)奉獻我的熱血,、智慧和青春。

銀行支行副行長述職報告篇四

尊敬的省行領導,、各位同事,、大家好! 根據(jù)總行關于領導班子考核實施辦法和省行黨委關于行員考核工作的通知精神， 按照干部述 職的有關要求和內容,，現(xiàn)將一年來的工作情況述職如下：如有不當之處請給予批評指正,。

一、虛心學習,， 加強自身素質建設,，努力提高業(yè)務能力和管理水平。

作為基層行黨委班子成員，為了不辜負組織的期望，更好地履行好自己的工作職責，我認真 學習黨的路線,、方針、政策，遵守金融法規(guī)，認真貫徹落實交通銀行實施戰(zhàn)略轉型的一系列 重要決議,，正確理解總行和省行領導的講話精神,，增強大局意識和責任意識,用先進的思想 武裝自己，不斷提高理論素養(yǎng)和思想水平,。

在平時工作中,，為了學習更多的業(yè)務知識，了解和掌握全行業(yè)務進展情況,，我同各部門負責 人經(jīng)常在一起研究,、探討工作,，如有不懂的業(yè)務就虛心的向他們請教。每到月末,、季末,、年 末我都認真地查閱各種報表資料,，與同行業(yè)和系統(tǒng)內各行進行數(shù)據(jù)對比,，查看排名情況,，尋 找差距和不足,，研究對策,。同時，我還通過各種方式與各營業(yè)網(wǎng)點的同志們進行交流,，了解 基層網(wǎng)點業(yè)務發(fā)展中存在的問題,。在工作中，我始終堅持理論聯(lián)系實際,，能夠用自己學到的 經(jīng)濟金融理論知識,， 研究解決工作中存在的問題。

近幾年,， 我纂寫了幾十篇業(yè)務論文,， 《金 在 融時報》和總行《新金融》等報刊發(fā)表。文章提出的觀點和解決方案,，也為總行了解和解決 基層行經(jīng)營管理中存在的問題提供了有益借鑒,。

二、團結協(xié)作,，當好參謀助手,，共同推進各項業(yè)務發(fā)展。

作為一名班子成員,，我能夠擺正自己的位置,，處處以大局為重，維護班子團結,，當好參謀助 手,。

作為副行長， 我在工作中把主要精力放在了全行中心工作的落實上,， 按照黨委工作分工,， 對自己所分管的工作認真負責，在職權范圍內,，獨立解決好工作中遇到的矛盾和問題,，在遇 到全局性矛盾和一些重大問題時我都及時向黨委主要負責人匯報情況， 并提出自己的意見和 建議,。

我在工作崗位上還十分重視組織管理和協(xié)調能力的提高,， 在工作實踐中不斷錘煉自己。

在今年 4 月至 6 月我行黨委書記李永權行長到總行黨校學習三個月,，分行和省行黨委責成 我臨時主持延邊分行工作,。當時我感到壓力很大,，在此期間，有很多重要工作我們必須要完 成,。一是按照總行的統(tǒng)一安排在 6 月 11 日必須完成核心系統(tǒng)上線工作,，二是我行營業(yè)大樓 消防改造工程急需啟動， 三是按照省行要求在“五,、 一”前必須完成車改并向全行員工發(fā)放 車補,。此外，更為重要的一項任務是必須按時間進度完成上級行下達的業(yè)務指標,?？芍^工作 千頭萬緒， 我深深感到所肩負的責任十分重大,， 擔心自己辜負了分行黨委和省行黨委委以我 的重任,，也擔心由于自己組織管理不力延誤延邊分行的工作。在這三個月里,，我和張行長與 全行中層干部一道,， 密切配合， 同心協(xié)力克服重重困難完成了擺在我們面前的各項工作任務,， 平安度過了三個月,。在這里，我要感謝全行每一位中層干部,。

三,、以認真負責的工作態(tài)度，盡職工作,，努力開創(chuàng)工作新局面,。

從去年開始，我分管公司業(yè)務處,、個貸中心,、計劃財務處、國際業(yè)務部和保衛(wèi)處等五個 部門的工作,。

由于世行項目在公司條線的全面推廣和消費信貸管理系統(tǒng)在個貸業(yè)務管理中的 全面應用,。給信貸管理工作提出了更高的要求,。為了盡快掌握信貸業(yè)務知識,，有效管理和指 導信貸業(yè)務，切實把好新增貸款質量關,，我認真學習領會總行下發(fā)的信貸管理文件,，學習總 行編制的“世行項目推廣手冊”和“個人貸款業(yè)務政策和操作手冊”經(jīng)常向信貸部門包括 公司、個貸,、授信,、風險部門負責人討教,、也經(jīng)常在一起探討業(yè)務問題，使我對公司和個貸 管理知識有了較多的了解和掌握,。

我在開展信貸管理工作中,，能夠堅持原則，盡全力把好資產(chǎn)質量關,。信貸資產(chǎn)質量關系我 行長遠發(fā)展,，在信貸工作中做到堅持原則，能夠頂住來自各方面的干擾和壓力,，是非常不容 易的,。

我作為分管信貸工作的負責人， 在工作實踐中深深感受到了這種壓力和責任之間砝碼 的份量,。我始終沒有忘記延邊分行五年虧損所走過的艱難歲月,，因此，“嚴把貸款質量關” 這句誓言牢記心中,。在開展信貸工作中,，我能夠堅持原則，按章辦事,。我同公司業(yè)務處和個 貸中心的同志們,，深入貸款企業(yè)和商戶開展調查研究、把防范貸款風險放在首位,，排除來自 各方面的干擾和阻力,，頂住說情風，堅持重大事項報黨委集體討論決定,，不搞個人說了算,， 堅決維護集體權威和交行利益。

這幾年我一直分管國際業(yè)務,，面對日趨激烈的外匯業(yè)務競爭,，同國際業(yè)務部的同志們一道， 認真研究外匯政策和當?shù)氐氖袌銮闆r,，經(jīng)常與部門負責人一道探討工作,。在實際工作中，一 方面以發(fā)展傳統(tǒng)外匯業(yè)務,， 規(guī)范經(jīng)營和防范風險為前提,， 繼續(xù)保持延邊交行國際業(yè)務良好的 發(fā)展態(tài)勢;另一方面根據(jù)市場需要，因地制宜創(chuàng)新業(yè)務品種,，努力推進國際業(yè)務快速發(fā)展,， 不斷提高經(jīng)營效益。

今年 1-11 月份通過外匯業(yè)務實現(xiàn)各項收入折合人民幣 1289 萬元,。

我行 外匯寶和滿金寶業(yè)務在交行系統(tǒng)排名均排在前五位,。

整個國外匯入款筆數(shù)和速匯金業(yè)務筆數(shù) 在交行系統(tǒng)均名列前茅,。國際業(yè)務結算量已趕超了當?shù)剞r(nóng)行、建行和工行,，在延邊地區(qū)同業(yè) 中穩(wěn)居第二位,。與韓國外換銀行聯(lián)手推出的“閃電匯款”業(yè)務，深受客戶歡迎,，具有很強的 市場競爭力,。

我對分管的安全保衛(wèi)工作，傾注了很多心血,。始終堅持“從嚴管理,、預防為主、保障安 全”的原則,， 站在講政治的高度抓好日常安全工作,。

我和保衛(wèi)處的負責同志經(jīng)常在研究工作， 與上級行和當?shù)毓矙C關保持密切聯(lián)系,，認真聽取對加強我行安全保衛(wèi)工作的意見和建議,， 查找隱患，抓好整改落實工作,。在平時工作中,，認真落實安全防范責任制，努力提高全行員 工的安全防范意識,。

對上級行下發(fā)的各種安全保衛(wèi)工作的文件,、 案件通報及時轉發(fā)到各網(wǎng)點 學習， 使廣大員工充分認識到當前治安形勢的嚴峻性,， 增強了員工做好安全保衛(wèi)工作的緊迫 感和責任感,，為全行業(yè)務發(fā)展起到了保駕護航的作用。

四,、再接再厲,，尋求創(chuàng)新，促進我行各項業(yè)務的持續(xù)發(fā)展,。

回顧一年來的工作,，我雖然付出了一些辛苦，取得了一些成績,，但在很多方面還存在不 足,。由于工作壓力大、事務繁多,，在開展工作中深入基層少,，調查研究不夠，對于一些基層 情況了解掌握得還不夠全面,， 未能及時幫助職工解決在工作和生活中存在的實際困難,。

此外， 由于自己長期從事金融工作,，比較謹慎沉穩(wěn),，有時處理問題顯得不夠果斷。

在今后的工作中,，我將繼續(xù)努力學習,，不斷提高領導水平和管理能力，切實履行好自己 肩負的職責,，更好地做好各項工作,。下面，我按照述職報告規(guī)定的內容,，結合分管部門的工 作談一談對明年工作的設想： 20xx 年延邊分行改革發(fā)展和經(jīng)營管理所面臨的形勢依然非常嚴峻,，同業(yè)競爭將更加激烈， 我們將面臨更為嚴峻的考驗,。我們必須堅定發(fā)展信心,，用新思維、新方法,，謀劃明年工作,， 研究確定明年業(yè)務發(fā)展的重點。

第一,，要從延邊交行持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略高度,，加快個貸業(yè)務的 發(fā)展。個人貸款相對公司貸款而言具有,，貸款額度小,、回收期長、風險分散,、收益穩(wěn)定的特 點,。此外，由于延邊地區(qū)出國勞務收入所形成的購買力推動了房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展,，這給銀行 個人貸款業(yè)務的發(fā)展也提供了一個展業(yè)舞臺,。

11月末， 到 我行個人貸款余額已達6億元,，占比高達 49,、69%，個貸利息收入達到 3583 萬元,，比去年同期增加 1175 萬元,，個貸利息收 入占全行各項收入總額的 29、38%。而個貸不良率按五級分類口徑僅達到 0,、21%,，雖然有拖 欠本息情況，但總體看,，貸款質量仍然是較好的,。全行要形成共識，創(chuàng)造條件,，大力發(fā)展個 貸業(yè)務,。

第二，要調整公司貸款業(yè)務的發(fā)展戰(zhàn)略,。從延邊地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展實際和我行公司貸款 業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀來看,，發(fā)放企業(yè)貸款存在較大風險，在我行現(xiàn)有的 6,、7 億元公司貸款中,，仍 有一些企業(yè)的貸款存在較大風險。為此,，今后要對新增公司貸款必須優(yōu)中選優(yōu),，在考慮各種因素后，無法確?；厥盏馁J款,，我們就不能發(fā)放。公司業(yè)務工作重心要轉移到管理好現(xiàn)有貸 款存量,，把化解貸款風險放在首位,，切實提高公司貸款質量。

第三,，繼續(xù)推進國際業(yè)務良好 的發(fā)展態(tài)勢,，樹立強勢品牌形象。一是從源頭上繼續(xù)抓好國外匯入款業(yè)務,，與中介聯(lián)系爭攬 客戶,，創(chuàng)新業(yè)務品種，為客戶提供方便快捷的服務;二是千方百計把外匯寶和滿金寶業(yè)務做 大做強,，保持在同業(yè)的競爭優(yōu)勢和系統(tǒng)內的領先地位; 延邊交行各項業(yè)務已步入良性循環(huán),， 這一喜人形勢是來自不易的， 作為延邊交行這個大家庭 的一員,，我愿為延邊交行的持續(xù)健康發(fā)展貢獻自己全部的光和熱,。

以上述職如有不妥之處，敬請上級領導和同志們給予批評指正,。

銀行支行副行長述職報告篇五

在支行,，我從事著一份最平凡的工作——柜員,。也許有人會說，普通的柜員何談事業(yè),，不,，柜臺上一樣可以干出一番輝煌的事業(yè)。卓越始于平凡,，完美源于認真,。我熱愛這份工作,，把它作為我事業(yè)的一個起點,。作為一名農(nóng)行員工，特別是一線員工,，我深切感受到自己肩負的重任,。柜臺服務是展示農(nóng)行系統(tǒng)良好服務的“文明窗口”，所以我每天都以飽滿的熱情,，用心服務,，真誠服務，以自己積極的工作態(tài)度羸得顧客的信任,。

是的,，在農(nóng)行員工中，柜員是直接面對客戶的群體,，柜臺是展示農(nóng)行形象的窗口,，柜員的日常工作也許是繁忙而單調的，然而面對各類客戶,，柜員要熟練操作,、熱忱服務，日復一日,，用點點滴滴的周到服務讓客戶真正體會到農(nóng)行人的真誠,，感受到在農(nóng)行辦業(yè)務的溫馨，這樣的工作就是不平凡的,，我為自己的崗位而自豪!

為此,，我要求自己做到：一是掌握過硬的業(yè)務本領、時刻不放松業(yè)務學習;二是保持良好的職業(yè)操守,，遵守國家的法律,、法規(guī);三是培養(yǎng)和諧的人際關系，與同事之間和睦相處;四是清醒的認識自我,、勝不驕,、敗不餒。

一直以來,，我立足本職崗位,，踏實工作,，努力學習業(yè)務知識，向有經(jīng)驗的同事請教,，只有這樣,，才能確確實實干出能經(jīng)得起時間考驗的業(yè)績。點點滴滴的小事讓我深刻體會到,，作為一名一線的員工,，注定要平凡。

柜員,，銀行最基本的崗位,，就如一棟大廈，柜員就是象是其中的磚一樣普通.有的只是日復一日年復一年的重復那些諸如存款,、取款,，賬務錄入，收收放放,，營銷維護,，迎來送往之類的枯燥運作和繁雜事務。在這平凡的崗位上,，讓我深刻體會到,，偉大正寓于平凡之中,，平凡的我們一樣能夠奉獻,，奉獻我們的熱情,，奉獻我們的真誠,。平凡的我們一樣能夠創(chuàng)造出一片精彩的天空,，沒有根基哪來高樓,，沒有平凡哪來偉大!人生的價值只有在平凡的奉獻中才能得到升華和完善,。

銀行工作需要的是集體的團結協(xié)作,一個人的力量總是有限的,。作為一名老員工,我不僅僅滿足于把自己手中的工作干好,還注意做好傳,、幫,、帶的作用，主動,、熱情,、耐心地幫助新來的同事適應新環(huán)境，適應新崗位,，適應新工作,，使他們更快地熟悉相關業(yè)務，較好地掌握業(yè)務技能,。我注意引導他們從賬理出發(fā),而不是教他們如何進行簡單的菜單操作,。在平時的工作中,我還將自己的工作學習經(jīng)驗毫無保留地告訴他們。我想,這樣的教法不一定是最好的,但一定會讓他們學到業(yè)

學會融會貫通,舉一反三,。去年相繼有四名新同事加入到我們支行,他們雖有一定的金融專業(yè)知識,，但對于臨柜操作技能來說,，尚有欠缺。為了能使他們盡快上崗,，我對跟班實習的新同事耐心進行操作章程的培訓,，特別是要嚴格按照規(guī)章制度、業(yè)務流程辦事,，人走章收,、抽屜鎖好、電腦退出畫面等等,，養(yǎng)成良好的工作習慣,。對于他們的薄弱環(huán)節(jié)—技能，也將自己平常練習的心得告訴他們,，供他們參考,。

通過一段時間的雙向努力,，他們已能熟練進行單人上崗操作了,。為支行更好的開展工作打下扎實的基礎。只有整體的素質提高了,支行的業(yè)務水平才能上一個臺階,。大家共同努力,在新區(qū)溫暖的大家庭里快樂的工作著,。 銀行新進人員漸漸增多，在幫助他們同時,，我也看到他們的優(yōu)點,，時時讓我有危機感，我時常告誡自己不能滿足現(xiàn)狀,要甘于平淡,但不能流于平庸,既要心無旁騖,、腳踏實地將手中的工作完成,也要不斷吸收新的知識以迎接未來的挑戰(zhàn),。

時代是在不斷發(fā)展的,銀行工作的競爭也日趨激烈。我深切地體會到作為一名合格的前臺柜員應該具備更高的業(yè)務水平,只有不斷地增強自身的綜合素質,不斷地擴大自己的知識面才能將工作干得更好,。于是在緊張工作之余,我還積極參加各種學習,，取得了《會計從業(yè)人員資格證書》、《反假貨幣上崗資格證書》等各類資格證書,。為在今后的工作中能取得更大的成績打下堅實的基礎,。

在為客戶服務的過程中，我始終堅持“想客戶之所求,，急客戶之所需,，排客戶之所憂”，為客戶提供全方位,、周到,、便捷、高效的服務,，做到操作標準,、服務規(guī)范,、用語禮貌、舉止得體,，給客戶留下了良好的印象,，也贏得了客戶的信任。實際辦理業(yè)務時,，在保證遵守我行各項規(guī)章制度的前提下,，靈活掌握營銷方式，為客戶提供一定的方便,，靈活,、適度地為客戶提供個性化、快捷的服務,。

完美源于認真,。在做好柜面優(yōu)質服務的基礎上，我們想方設法為客戶提供更加周到的服務,。因為,，沒有挑剔的客戶，只有不完美的服務,。在日常工作中,，我積極刻苦鉆研新知識，新業(yè)務,，理論結合實踐,，熟練掌握各項服務技能。我從點滴小事做起,，在辦理業(yè)務時,，盡量做到快捷、準確,、高效,，讓客戶少等、少跑,、少問,，給客戶提供及時、準時,、定時,、隨時的服務。

富蘭克林有句名言：“推動你的事業(yè),，不要讓你的事業(yè)來推動你”,。只有把個人理想與農(nóng)行金融事業(yè)的發(fā)展有機結合起來，才能充分發(fā)揮自己的工作積極性,、主動性和創(chuàng)造性,，在開創(chuàng)農(nóng)業(yè)銀行美好明天的過程中實現(xiàn)自身的人生價值,。

銀行支行副行長述職報告篇六

在剛剛過去的20xx年里，我作為負責行全面工作的行長,，在農(nóng)村商業(yè)銀行的領導下,，認真履行工作職責，帶領全行干部員工,，努力做好各項工作,，業(yè)務經(jīng)營得到了健康、有效,、快速地發(fā)展?，F(xiàn)將履職狀況匯報如下：

一、堅持勤政廉政,，努力提高自身素養(yǎng)

作為支行的支部書記,、行長，我始終以“三個代表”重要思想,、xx屆四中全會精神和科學的發(fā)展觀作為行動的指南,，持續(xù)一個黨員干部應有的品德和品格，思想過硬,，作風正派,，清正廉潔，用心發(fā)揮好支行領導作用,。我工作中之所以能夠做到盡心盡力盡職，得益于政治思想的牢固,，日常打下了較好的基礎,。一是用心學習掌握黨和國家的方針、路線,、政策,，深刻領會上級黨委的戰(zhàn)略部署和要求，透過政治理論的學習,，不斷提高自身的思想素質,。二是時刻以黨員干部的標準嚴格要求自己，廉潔自律,，把黨和群眾的利益放在首位,，不謀私利。三是做到抓好黨風廉政建設工作職責制的落實,，把黨風廉政建設工作始終放在首位,，切實在落實上下工夫，在實際行動中求成效,。

二,、堅持以任務為目標,，全力推動業(yè)務經(jīng)營快速發(fā)展

20xx年，我行堅持以任務為目標,，進一步加大市場攻堅力度,，經(jīng)過一年的不懈努力，各項經(jīng)營指標完成狀況良好,。一是把存款與發(fā)卡,、pos相結合，鞏固老客戶,，發(fā)展新客戶,，深挖儲源，廣籌資金,，做好發(fā)展一戶,，鞏固一戶。20xx年末,，行各項存款余額xx萬元,，較年初上升萬。二是以國家的政策為導向,，調整思路,，細分市場，不斷調整信貸結構,。行根據(jù)經(jīng)濟結構發(fā)展的新特點,，探索靈活多樣的貸款方式，大力支持區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展,，20xx年末,，行各項貸款余額xx萬元，較年初上升xx萬元,，必須程度推動了區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展,。三是大力清收不良貸款，提高信貸資產(chǎn)質量,，減輕農(nóng)商行成立的包袱,。行及時掌握不良貸款戶的經(jīng)濟狀況和賬戶活動狀況，綜合分析后分別采取公告催收,、依法訴訟等多種行之有效的措施,，全年累計收回不良貸款xx萬元，超額完成農(nóng)商行下達的xx萬元的盤活任務,。四是加大收息力度,，各項收入應收盡收，20xx年我行全年各項收入xx萬元。20xx年,，因我行任務完成較好,，被總部評為“先進單位”。

三,、全面推進“三項整治活動”,、“內控和案防制度執(zhí)行年活動”的深入開展，強化內控制度執(zhí)行力,。

為確?！叭椪位顒印比骈_展，我行制訂了本行的活動方案及領導小組,，領導小組各司其職,，各負其責，深入細致地對各項貸款進行了清理排查,。排查中未發(fā)現(xiàn)違規(guī)操作行為,，未發(fā)現(xiàn)“三名貸款”，不良貸款反映真實,。

結合“三項整治活動”,，行深入開展了“內控和案防制度執(zhí)行年活動”，活動對信貸領域的風險,、內控制度執(zhí)行力,、“防范操作風險13條意見”的落實狀況進行了排查，從而強化制度執(zhí)行力度,，大力推進全面風險的管理,，筑牢風險防范和案件防控的堤壩。

四,、警鐘長鳴,，“安全保衛(wèi)”工作常抓不懈

對于安全保衛(wèi)工作常抓不懈，時刻做到警鐘常鳴,。我行每月召開一次保衛(wèi)工作會議，每日的晨會也將安全保衛(wèi)規(guī)章制度作為學習的重點,。透過例會,、晨會與職工的自學相結合，員工掌握了各項安全防范規(guī)章制度,，并切實貫徹執(zhí)行到工作的各個環(huán)節(jié),，如支行負責人定期或不定期的對各個網(wǎng)點的安全保衛(wèi)狀況進行檢查，按要求出入通勤門,、規(guī)范營業(yè)場所的交接及運鈔接款送款按要求操作,，各類與安全保衛(wèi)工作有關的臺帳登記狀況等等。

對于總部統(tǒng)一制訂的各項安全防范規(guī)章制度及處置突發(fā)事件的應急處置預案,，我行不僅僅僅組織職工認真學習,，還組織員工進行實際的演練,，從而提高了全體員工安全防范水平和潛力。

工作中存在不足

一,、存款不穩(wěn)定,。一是我行存款中對公存款占比較大，存款不穩(wěn)定,，波動較大,，我行存款20xx年全年一向完成較好，但是第四季度時,，幾個大戶陸續(xù)用款,，致使存款大幅下滑。

二,、一級支行對二級支行的工作抓得不夠緊,，二級支行未能完成行分配的存款任務、發(fā)卡任務,。

三是部分二級支行門面較小,，其他商業(yè)銀行相比仍有必須的差距。

下一步工作計劃

針對以上存在的問題,，我準備采取如下措施予以解決：一是做好以貸引存及黃金客戶工作,。透過加大宣傳攻關力度，主動走訪企業(yè),、工廠,、居民，廣泛捕捉信息,，用心開拓新的存款來源,，穩(wěn)定存款。二是繼續(xù)樹立職工的主人翁意識,，加大對各個網(wǎng)點的考核力度,，工資與效益掛鉤，加大獎懲力度,，做到獎罰分明,。三是把存款與發(fā)行金農(nóng)卡、卡均余額,、布放pos相結合,，爭取新客戶。四是此刻房地市場不明朗,、股市低迷,、民間借貸風險較大，我們要深入到客戶家中，認真細致做好客戶的思想工作,，將客戶的資金從股市,、房市、民間借貸中爭取過來,。

二,、傳統(tǒng)業(yè)務依然占絕比較重，中間業(yè)務拓展緩慢,。目前我行各項收入依然以貸款利息收入為主要來源,，我行中間業(yè)務全年僅收入7萬元。因此作為農(nóng)村商業(yè)銀行,，我們要尋找尋找新的經(jīng)濟增長點,，把存款、收入與發(fā)行金農(nóng)卡,、布放pos機相結合,，有條件的狀況下開展代收代付業(yè)務，擴大中間業(yè)務收入的來源,。

三,、加強企業(yè)文化建設，樹立良好社會形象,，做好“雙建”工作,。20xx年，我行計劃把企業(yè)文化建設,、“雙建”與改革,、發(fā)展、管理有機結合起來,，提高服務質量和服務檔次,，不斷滿足廣大客戶的金融服務需求。繼續(xù)做好打基礎,、抓規(guī)范工作,，加強內控制度的執(zhí)行力度，用心申報“標準基層社”,。

總結過去一年的工作,，我既取得了必須的成績，也存在著必須的差距和不足,。新的一年，我將結合實際認真落實科學發(fā)展觀,，進一步樹立信心,，振奮精神，扎實工作，按照上級的要求部署,，完成20xx年各項任務目標,，努力開創(chuàng)農(nóng)村商業(yè)銀行行的新局面。

述職人：

20xx年xx月xx日

銀行支行副行長述職報告篇七

各位領導,、各位同仁：

大家好!

過去的一年,，無論是對支行還是對我個人來說，都是不平常的一年,。~年~月~日,，~支行正式掛牌開業(yè)。作為~支行這個團隊的帶頭人,，可以用下面三句話來概括我這一個半月的工作：砥礪勇氣,，;凝聚人心，振奮精神;自我加壓,，后發(fā)而上,。在總行的正確領導下，在總行各部門的大力支持下,，~支行各項工作穩(wěn)健運行,，截至~年末，~支行各項存款余額萬元,，各項貸款業(yè)務萬元(列舉業(yè)務數(shù)字)下面,，我就~年度履職情況，分四個方面向大家作一個簡要的報告,，請審議,。

一、做好角色轉變,，在強化履職能力上堅持高標準

帶著領導的重托和同事們的信任,，我從~部調任~支行負責人。我雖然有年的農(nóng)村金融機構從業(yè)經(jīng)驗,，年的分理處主任工作經(jīng)驗,，但仍深感責任重大。擔任支行負責人前,，我認真調閱了全行歷年的報表等資料,，重溫會計、信貸等業(yè)務知識,，學習了解監(jiān)管部門的文件精神;任支行負責人后,，我認真分析思考，進一步明確支行負責人的職責,，并努力在工作中做好角色的轉變：

一是從后勤保障型向前臺業(yè)務型轉變,，不斷提升業(yè)務技能水平,。任職后，我盡快熟悉新的知識和業(yè)務,，經(jīng)常深入市場部,、營業(yè)部，詳細了解有關信息,，努力提升業(yè)務技能水平,。從支行成立至今，遇見如等以前沒有實際操作過的業(yè)務,，我積極向上匯報,，在總行部門經(jīng)理的支持幫助下，自己很快了解并熟識了該業(yè)務的操作模式,。另外,，為了加強學習業(yè)務技能，在兩個月時間內,，我認真閱讀了《 》,、《 》、《 》等本書籍,。

二是從具體事務到全面管理的轉變,，不斷提升履職水平。盡管我以前也做過年的分理處主任,，但主要是具體的事務性工作,，在~部期間突出的是執(zhí)行力。任職后,，我不僅抓重點工作的落實,，更抓全面工作的推進;不僅掌握總行的信貸政策，更在此基礎之上,，做好支行政策傳達與企業(yè)選擇分類營銷等工作;不僅履行支行負責人的職責,，更學會思考和分析總結，找準工作方式方法,。

三是從普通員工到管理人員的轉變,，不斷提升本職工作。不能再如以前在~部一樣存在著依賴~主任的心理,，而是獨立的開展工作,，在平時工作方面更加主動、積極承擔起管理者的責任義務,，擔負起一家支行的營銷推進,、業(yè)務開展、組織落實,、內部管理等方方面面,，全面調動并分配支行人員共同承擔起工作,。經(jīng)過了一段時間的鍛煉，我在組織管理能力,、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力等方面,，均有了一定的提高,，保證了支行各項工作的正常運行。

二,、激發(fā)工作動力,，在尋求發(fā)展出路上選準突破口支行開業(yè)以來，我著力處理好兩方面關系

一是處理好承接與轉移的關系,。~支行在原~的基礎上建立起來,，積累了一定的客戶群，有很好的發(fā)展底子,，但是~支行的各項業(yè)務都是從零開始,。在存款業(yè)務方面，我?guī)ьI員工全身心的投入到攬存工作中,，白天工作忙,，我們就利用晚上時間打電話，托關系,，找熟人利用各自自身的條件,，通過各種渠道，展開形式多樣的營銷活動,，為大力拓存款業(yè)務盡心竭力,。從開業(yè)當天吸收存款萬元，到~年末,，短短的1個月半月時間里,，吸收儲蓄存款萬元，對公存款萬元,。在信貸業(yè)務方面,，~經(jīng)營部將等金額萬元的筆貸款移交給~支行，在壯大業(yè)務的同時,，我要求客戶經(jīng)理做好貸款業(yè)務的后續(xù)跟蹤調查與客戶維護工作,。

二是處理好市場定位與分類營銷的關系。支行在開業(yè)天后才配備客戶經(jīng)理,，在此之前,，我堅持跑市場與找定位相結合，把小企業(yè)作為~支行的重點業(yè)務對象,，走訪了園區(qū)內等家企業(yè),。配備客戶經(jīng)理后,，我要求市場部認真分析企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況及融資需求，將客戶細分為目標優(yōu)質客戶(積極爭取),、目標需求客戶(重點營銷),、潛在目標客戶(密切關注)，剔除非目標客戶(不符合我行信貸政策的客戶),，因企制宜逐個展開營銷,。目前，~支行已與等家企業(yè)建立業(yè)務關系,，開立對公結算賬戶戶,，信貸支持企業(yè)類客戶家，金額萬元,。

三,、強化隊伍建設，在服務指導基層上盡心傾全力任職后,，我既承擔著營銷重任和各項管理工作,，又兼顧著帶隊伍的使命。支行名同志,，80%都沒有農(nóng)村金融從業(yè)經(jīng)驗,，且都是80后的年輕同志。我始終堅持“嚴格管理,，寬厚待人”,，以嚴格管理帶好隊伍，以帶好隊伍強化管理,。在思想上,，強化員工崗位責任感，樹立“以行為家”的思想,，同時,，加強員工的組織紀律觀念，工作既講原則,，又講協(xié)作,，在支行形成了“處處以大局為重，不計個人得失”的氛圍,，全力推進各項工作,。在行動上，我要求支行員工從優(yōu)質服務和業(yè)務技能抓起,，加強員工服務禮儀培訓,，強化業(yè)務知識學習，利用午間休息時間及下班時間,，組織學習我行的各項管理制度和相關的法律法規(guī),，使員工做到合規(guī)操作,，提高整體素質。

在生活中,，我密切關注員工的行為,，通過觀察、談心,、向他人詢問等方式,，排除員工“九種不良行為”。在工作中,，配合總行的檢查，對基礎管理,、文明服務,、安全保衛(wèi)等方面存在的問題積極主動落實整改;同時，按照總行要求,，組織反搶劫和消防演練,，提升隊伍應對突發(fā)事件的能力。

四,、堅持以身作則,，在廉潔自律要求上努力做表率工作中，我嚴于律己,，為人正直,，認真遵守各項法律法規(guī)和本行規(guī)章制度，堅守崗位,，履行職責,，并且注重8小時內外工作生活安排，做到廉潔,、自律,，養(yǎng)成良好的生活習慣，形成嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L,，做到心中“一把尺”,，即嚴格按政策辦、按程序辦,，不謀私利,，不搞特殊化。無論是工作中還是生活中,，我都時刻警醒自己要清正廉潔,、克已奉公，思想上明確追求,，不追求那些力所不及的東西;政治上把握方向,，不在大是大非面前犯糊涂;決策上顧全大局,，不從個人得失來考慮問題;感情上注重原則，不讓“人情”牽著鼻子走;利益上抓住關口,，不貪占便宜,。

支行成立以來，本人做了一些工作,，在角色交換上能夠擺正位置,，適應環(huán)境，但也存在不足,，如：….面對未來的工作,，我將發(fā)揚成績，克服缺點,，進一步加強思想建設,、組織建設和作風建設，進一步增強責任感,、使命感和緊迫感,，進一步提高自身的戰(zhàn)略謀劃能力、科學管理能力,、組織推動能力和統(tǒng)籌協(xié)調能力,，落實總行決策部署，創(chuàng)新工作思路,，探索發(fā)展道路,，推進支行各項工作實現(xiàn)又好又快發(fā)展。

銀行支行副行長述職報告篇八

尊敬的各位領導：大家好!

20xx年xx月以來,，我擔任支行書記兼副行長職務,，負責支行全面工作。在兩年任職期間,，我能夠認真貫徹金融行業(yè)的各項方針政策,，主動學習金融領域的法律法規(guī)，提高依法辦事,，依法管理的潛力,。以嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L、依法合規(guī)的經(jīng)營理念,、誠信為本的經(jīng)營宗旨,，規(guī)范從業(yè)行為和職業(yè)道德，堅持以客戶為中心,，以市場為導向,，以效益為目標，以創(chuàng)新為動力，用心拓展市場,，優(yōu)化客戶結構,，增強資金實力，提高資產(chǎn)質量,。

一,、主要業(yè)務指標完成狀況：

作為支行行長，我負責支行全面工作,。過去的*年在總,、分行的正確領導下，在銀監(jiān)部門的有效監(jiān)管下,，我們認真貫徹落實上級行經(jīng)營與內控工作會議精神,，一手抓發(fā)展，一手抓內控,，經(jīng)過全行員工團結拼搏,，克難制勝，收到了較好的效果：內控機制進一步健全,，風險防范進一步增強，各項業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展,，經(jīng)營效益不斷提升,。各項工作取得了可喜的成績：

(一)截止*年**月**日，我行各項存款余額*萬元,。其中：對公存款余額*萬元,，儲蓄存款余額*萬元。

(二)貸款規(guī)模增加,，貸款結構不斷優(yōu)化,。截止*年**月**日，我行各項貸款余額*萬元,，較年初增加*萬元,，其中：小企業(yè)貸款余額*萬元;個人貸款余額*萬元;公司類貸款余額*萬元。

截止**年**月末,。我行不良貸款余額*萬元,，較年初減少*萬元。

(三)銀行卡發(fā)展迅速,，增長較快,。截止*年**月**日，我行銀行卡發(fā)卡量張,，較年初增加張;卡存款余額*萬元,，較年初增加*萬元。

我們支行能夠取的這樣的成績，做到全年安全無事故,，這主要歸功于全行員工的默默勞作和辛勤奉獻,。在此，我向大家表示衷心的感謝!

二,、履職狀況

(一)認真學習,，努力提高自身的政治業(yè)務素質和思想道德修養(yǎng)

1.堅持黨的理論知識和自學相結合，及時掌握黨和國家的方針政策,，不斷更新商業(yè)銀行的經(jīng)營管理知識,。透過學習，提高了自己的理論水平,、決策水平,、駕馭全局潛力和市場適應潛力。樹立正確的權力觀,，堅持廉潔自律,，自覺理解監(jiān)督。自覺把自己于組織和員工的監(jiān)督之下,，做到權為民所用,。對全行的財務工作、貸款審批,、干部任免,、人員調配，嚴格把關,，公開透明,。認真執(zhí)行領導干部廉潔自律準則和總分行制定的廉潔自律各項規(guī)定，自覺抵制拜金主義,、享樂主義,、以權謀私的腐敗行為，不為利所誘惑,，不為欲而越軌,，不為私去枉法，自覺按法規(guī)行事,，按程序辦事,，始終做到自重、自省,、自警,、自勵，以純潔的思想作風和勤奮的工作作風辦事,，用廉潔自律鑄造自身的人格力量,。同時，注重加強對班子成員、中層干部和全行員工的教育和管理,，既注意八小時以內的工作,、言行，又注意其社交圈,、朋友圈,，經(jīng)常進行廉潔自律教育，警鐘長鳴,，防患于未然,。

2.加強班子團結，增強班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。自覺在學習上,、工作上、生活上做出示范,，放權不失控,，給助手一個寬松的、能限度發(fā)揮才能的工作環(huán)境,。決策中,，能認真執(zhí)行民主集中制，堅持群眾領導和個人分工負責相結合,，與班子其他成員主動溝通,，互相支持配合，虛心聽取并用心采納班子成員的批評意見和好的工作推薦,。待人處事真心誠意，表里如一,。

3.加強了工作作風和思想作風建設,。經(jīng)常深入網(wǎng)點調查研究，了解柜臺營業(yè)狀況,，與員工談心,，聽取客戶意見、推薦,，對能夠解決的問題,，當場給予答復解決;需要研究的問題，回來后迅速與主管領導和部門聯(lián)系解決,。耐心細致地做好員工的思想政治工作,，對員工反映的工作、生活問題,，在政策允許的范圍內,，用心妥善予以解決，不推不拖，不擺架子,，密切了干群關系,。工作中能夠放下架子，撲下身子,，既當指揮員又當戰(zhàn)斗員,，每月都要到重要客戶和網(wǎng)點走一趟，與員工一道抓業(yè)務,、促發(fā)展,，不斷激發(fā)員工工作用心性和能動性。

(二)正確貫徹落實分行黨委確定的發(fā)展目標,、工作思路和措施,，力促全行高質高速發(fā)展

*年，我行堅持以客戶為中心,，調整業(yè)務結構,，進一步加大營銷力度，用心調整客戶及負債結構,，努力做大,、做強、做優(yōu)存款業(yè)務,。

1.負債業(yè)務：

我行秉承“存款立行”的理念,，根據(jù)當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展狀況，確立客戶目標,，開展形式多樣的宣傳,、營銷活動，結合本行特色業(yè)務,，強化員工營銷理念,，發(fā)動全員爭存攬儲，年末儲蓄存款余額*萬元,。

*年我行堅持以“發(fā)展新客戶為目標,，維護存量客戶為重點”的賬戶管理理念，大力做好新開戶存款工作,，同時高度重視存量客戶的維護,，盡可能地為客戶帶給更多的方便。在營銷過程中,，立足區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境,，不斷加強與當?shù)卣毮懿块T聯(lián)系、溝通,，及時捕捉信息,，從源頭上解決客戶資源不足問題,，不斷拓寬營銷渠道，確定營銷目標,，根據(jù)總行營銷工作部署以及金財工程簽約進度的相關安排,，在分行大力協(xié)助下，我行與財政局初步達成意向并簽約,，確立了我行與政府在當?shù)貒鴰旒兄Ц稑I(yè)務上的合作意向,。

2.資產(chǎn)業(yè)務：

資產(chǎn)業(yè)務是支行長期發(fā)展的生命線，貸款作為支行資產(chǎn)業(yè)務的重中之重,，是我行收入的主要來源之一,，我們高度重視此項工作，把其作為重點對象來抓,。貸款業(yè)務作為我行資產(chǎn)的基礎性產(chǎn)品,，我親自掛帥，成立了信貸專職營銷隊伍,，帶頭對支行轄區(qū)的信貸市場份額進行了詳細的調研并進行摸底分析,，篩選優(yōu)質的客戶，組織信貸人員利用節(jié)假日期,，在人口密集的商業(yè)區(qū)域散發(fā)傳單,、利用led屏播放廣告等方式，進行多方位的營銷,，擴大我行貸款業(yè)務在社會上的認知度,，樹立良好的品牌形象。透過全行的努力取得了較好的業(yè)績,。

(三)堅持以人為本,，強化內控管理

銀行業(yè)是經(jīng)營風險的特殊行業(yè)，突出強調的是風險管控

潛力,，要求一切經(jīng)營活動都要在風險可控下進行,。

*年我從自身做起，加強自律意識,，堅定不移抓管理，加強整改出成績,。一是創(chuàng)新基礎工作管理方法,，制定了相應的規(guī)章制度，加大檢查和整改力度,，使網(wǎng)點的內控管理質量穩(wěn)步提高,。二是加大對安全保衛(wèi)的環(huán)節(jié)、細節(jié)清理的整改,，確保不留死角,。三是對各業(yè)務實行了每月定點定期檢查,，真正為業(yè)務發(fā)展保駕護航。

堅定不移強內控,，建立安防保資金,。一是牢固樹立“安全就是效益”的職責意識，以預防和懲治案件為著力點,，深入開展規(guī)章制度教育和警示教育活動,，按照分行的工作部署，組織從業(yè)人員開展了警示教育活動,，進一步落實案件防范工作職責制,。認真做到防搶劫、防盜竊,、防詐騙,，確保我行工作安全有序進行。二是深入開展自律監(jiān)管,，重點加強防范各個層面,、各個環(huán)節(jié)的以權謀私、以權謀貸的腐敗行為,，加大案件防范力度和查處力度,。

(四)廉潔自律，爭做企業(yè)楷模,。

作為支行負責人,，我嚴格要求自己，深入學習“科學發(fā)展觀”,，提高自身的政治覺悟,，在工作中做到刻苦攻讀各項業(yè)務章程和各類業(yè)務處理規(guī)則等知識;在生活中做到關心職工，經(jīng)常深入生產(chǎn)一線,，體察民情,，慰問職工的生產(chǎn)生活狀況，了解職工的思想動態(tài),，為職工盡心盡力辦實事,，謀實得，春節(jié),、端午節(jié),、中秋節(jié)深入網(wǎng)點走訪慰問。在思想上做到克己奉公,，不以權謀私,、不以職謀利，堅持黨政領導干部廉潔自律的原則;在執(zhí)行上認真貫徹落實總,、分行的工作部署,，進一步樹立現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營理念,，深化改革，夯實基礎,，加速轉型,，突出發(fā)展，提升效益,。理順運行機制,，提升管理水平，優(yōu)化資產(chǎn)結構,，呈現(xiàn)了支行平穩(wěn),、健康、較快的發(fā)展局勢,。

三,、工作中存在的不足

20xx年度的工作雖然取得了一些成績，但離上級的要求仍有必須的距離,。一是政治理論學習不夠深入,，深度和廣度把握不夠，學習的資料不系統(tǒng),、不廣泛,。二是在業(yè)務方面的學習上不夠勤奮，與農(nóng)商行改革和發(fā)展的需要還有必須差距,。三是開拓意識不強,，在處理問題時工作方法還需改善，有時存在急于求成的情緒,。

四,、存在問題的原因分析

存在問題的主要原因是主觀因素造成的。一是沒有把政治理論學習放在重要位置,，放松了學習和思想改造,。二是宗旨觀念上有所淡化。沒有很好的加強世界觀,、人生觀和價值觀的進一步改造,，認為自己工作上已很努力，導致工作有時較滿足于現(xiàn)狀不夠深入,，致使創(chuàng)新意識淡化,。三是自我約束有所放松，沒有很好地發(fā)揮自身作用,，造成自己在工作上的被動，同時也增加了工作上的難度,。

五,、整改措施

我作為支行行長,，要當好行黨委的參謀和助手，擺正位置,，用心進取,，虛心理解群眾意見。

(一)要進一步改善工作作風,，增強理論學習意識,。提高自己的政治敏銳性和政治鑒別力，樹立科學的世界觀,、人生觀和價值觀,，要以解決思想和工作中存在的實際問題為出發(fā)點，以改善自己的工作作風和工作方式,、提高工作成效為落腳點,，個性要在理論聯(lián)系實際上下真功夫，不斷提高理論學習的效果,，實現(xiàn)理論與實踐相統(tǒng)一,。

(二)要進一步加強安全管理，增強員工安全意識,。一是要按月開展全員安全教育,，做到警鐘長鳴。二是要透過開展經(jīng)常性的現(xiàn)場檢查,，督促全員提高安全意識,。確保安全無事故。

在今后的工作當中,，我必須會繼續(xù)認真學習貫徹落實黨的xx大精神,，用心參與黨的群眾路線教育實踐活動，進一步提高思想認識,，轉變工作作風,，帶頭弘揚社會主義道德風尚，堅決抵制歪風邪氣,，始終做到清正廉潔,，自覺與各種腐敗現(xiàn)象作斗爭，帶頭樹立高度的職責感和敬業(yè)精神,，認真完成上級領導安排的任務,，盡心盡力把工作做好。

謝謝大家!

銀行支行副行長述職報告篇九

我叫,，19xx年*年*日出生,，中共黨員，大學本科學歷,，畢業(yè)于北京金融學專業(yè),，金融工作年限22年,。于19xx年7月在北京市某某區(qū)參加工作，先后從事過儲蓄,、人事勞資,、科技、信貸,、公存,、營業(yè)部主任、基建,、保衛(wèi),、綜合管理等工作，于20xx年1月到北京農(nóng)村商業(yè)銀行某某支行,，主持非管轄支行某某支行工作,。

從20xx年1月到這天已在北京農(nóng)村商業(yè)銀行某某支行工作近一年了。在這一年的時間里我?guī)ьI支行干部職工以奮發(fā)向上的工作作風,，以團結協(xié)作和忘我工作的精神,，克服各種困難，在逐步摸清,、理順支行的各項工作的基礎上,，努力完成管轄行下達的各項計劃指標，使支行在組織管理方面實現(xiàn)平穩(wěn)過渡的同時,，支行各項業(yè)務平穩(wěn)發(fā)展,，新老客戶群體穩(wěn)定，持續(xù)了良好的經(jīng)營發(fā)展態(tài)勢?，F(xiàn)將一年的主要工作述職如下：

一,、主要經(jīng)營考核指標完成狀況匯報

截止到20xx年末，某某支行考核利潤實現(xiàn)......

二,、主要工作狀況匯報

1,、多聽、多看,、多分析,，摸清狀況，為開展工作打好基礎,。

到任之初,，為了在短時間內盡快了解掌握支行的各項業(yè)務發(fā)展狀況、管理水平和人員素質等狀況,，克服困難,，平時經(jīng)常找干部職工談話，并深入到科室、網(wǎng)點,，用心與當?shù)卣〉寐?lián)系和支持,，掌握第一手資料，迅速了解支行各個方面的狀況,。白天走訪村鎮(zhèn)和農(nóng)戶，晚上利用休息時間處理支行事務,。

根據(jù)某某地區(qū)的特點,，我及時走訪鎮(zhèn)政府和相關部門，了解某某開發(fā)區(qū)政治,、經(jīng)濟發(fā)展狀況和思路,，走訪稅務、工商,、農(nóng)辦等部門和企業(yè),，了解某某地區(qū)的金融市場狀況，了解企業(yè)客戶的經(jīng)營狀況和需求,，為今后工作的順利開展打好基礎,。

為進一步了解支行干部職工的真實想法，加強支行的經(jīng)營管理水平,，我在3月初透過找員工談話,、召開部門負責人座談會、各種小型會議和支行工作會等形式,，及時了解員工思想狀況,，并對員工提出的意見和推薦認真分析研究，對合理推薦及時采納和總結,，并對一些職工普遍關注的問題給予了答復和解決,。使職工看到了我誠懇的工作態(tài)度，激發(fā)了廣大員工對管理的參與意識,，提高了工作用心性和主動性,，構成了職工之間談論如何工作，如何努力將工作干好的良好風氣,。同時也使我基本摸清了支行的整體狀況,，為盡快融入到一個新的工作環(huán)境并盡快使工作打開局面奠定了堅實的基礎。

2,、規(guī)劃某某支行未來幾年發(fā)展方向

根據(jù)某某地區(qū)未來幾年經(jīng)濟發(fā)展“以工業(yè)強區(qū),、旅游富民為主導、以加大基礎設施建設為突破口,、以招商引資為重點,，增強經(jīng)濟發(fā)展實力，擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，提升產(chǎn)業(yè)結構水平,，實現(xiàn)經(jīng)濟,、社會和資源的協(xié)調發(fā)展”的思路，結合管轄行關于某某支行發(fā)展的指導意見,，規(guī)劃出了某某支行未來幾年的發(fā)展方向,。同時，透過發(fā)展規(guī)劃,，充分了解了宏觀,、區(qū)域經(jīng)濟走勢，市場變化,、同業(yè)競爭手段等資料,，把準經(jīng)濟發(fā)展的脈搏。

“以強化服務提升農(nóng)商行形象,，以加強培訓提升員工業(yè)務素質,，以內控建設提升經(jīng)營潛力，以調整資產(chǎn)質量提升支行盈利水平”,，并根據(jù)支行人員現(xiàn)狀和業(yè)務現(xiàn)狀逐步制定相應的制度規(guī)定,，如支行網(wǎng)點和部室服務工作檢查制度、支行業(yè)務技能培訓制度,、業(yè)務質量考核制度等,，用制度手段確保支行近期目標的實行。

3,、明確中層干部工作目標和標準

我清楚地明白,，一個支行的發(fā)展不僅僅要依靠高管人員的科學決策和有效管理，還要培養(yǎng)鍛煉出一支過得硬的中層管理干部隊伍,，只有這樣才能構成工作合力,，才能使總行、管轄行的政策,、經(jīng)營理念和相關規(guī)章制度得以準確有效的貫徹落實,。

我感到，某某支行干部職工整體業(yè)務素質,、文化素質和政治素質還是不錯的,，但也有落后的思想意識和行為習慣嚴重影響著支行業(yè)務發(fā)展，如認為某某支行歷各項業(yè)務指標就完成不好,，努力也是徒勞的破罐子破摔的頹廢思想;自己的業(yè)務和水平比以前強多了,，沒有必要再努力學習的自滿自足的思想;大家在一齊工作很不容易，能干的就干點不能干的就不干的懶惰思想,。

針對某某支行部分干部跟不上目前農(nóng)商行快速發(fā)展形勢的現(xiàn)實,，提出了衡量中層領導干部是否稱職的“十條標準”,。這十條標準是：一、要有“想干事,、能干事,、干成事”的欲望和信心;二、要在工作上,、管理上有自己的想法和思路;三,、要善于從習慣的工作模式中發(fā)現(xiàn)問題，并能提出改善推薦;四,、要言行一致,、表里如一，言必行,、行必果;五、要正確處理好“發(fā)動大家干”與“自己帶頭干”的關系,，正確處理好工作中的用心主動與被動應付之間的關系,，力求在分工上人盡其才、才盡其用;六,、要有全行一盤棋意識,，正確處理好個人、局部,、整體之間的關系;七,、要正確處理好上下級之間、人情與制度之間的關系,，不能因人情放松制度;八,、要有逐級負責意識，各級干部都要種好自己的田,、看好自己的門,、管好自己的人;九、要能夠客觀真實地反映狀況,，為上級決策帶給可靠依據(jù);十,、要正確處理好開展工作與承擔職責之間的關系，不能因噎廢食,。

“十條標準”的提出,，期望使中層管理人員對照標準找到了自身的差距，明確改善目標,，也讓一些普通員工看到自身發(fā)展和努力的方向,，為提高干部員工的素質奠定基礎。

4,、抓禮貌規(guī)范服務,，樹農(nóng)商行形象

銀行的服務形象在很大程度上是決定著銀行整體形象，我們的一言一行，一舉一動都代表著北京農(nóng)商行的服務形象,，能否為客戶帶給周到的服務會直接影響我行的聲譽,，因此支行班子組建后用心研究如何提高服務質量和效率，制定了服務質量考核制度,，將員工儀容儀表,、服務規(guī)范、環(huán)境衛(wèi)生,、服務事故等服務工作細化到27小項,，并細化每一小項檢查原則和獎罰標準，力求使員工找出自己的差距,，逐步養(yǎng)成良好的禮貌服務習慣,。

同時充分利用中國銀行業(yè)協(xié)會倡導的銀行業(yè)禮貌規(guī)范服務活動，根據(jù)管轄行要求精心組織,，扎實推進,，初步實現(xiàn)了提高服務質量、擴大社會影響力,、創(chuàng)造良好聲譽的預期目標,，某某支行的禮貌規(guī)范服務工作受到上級領導的好評，所轄某某分理處被總行授予“禮貌規(guī)范服務先進單位”榮譽稱號,。

5,、梳理業(yè)務流程，加強內控建設

在抓服務質量的同時,，支行領導班子將業(yè)務流程梳理和內控建設放在了同等重要的地位,，結合管轄行案件專項治理工作精神深入、細致,、全面的開展支行案件專項治理工作,，分別制定了《某某支行20xx年案件專項治理工作實施方案》和《某某支行案件專項治理工作自查小組分工》，詳細明確了案件專項治理工作的范圍,、具體時間,、各層次的職責分工，檢查的方法等,，逐級簽定職責書,，落實職責，確保了案件專項治理工作的統(tǒng)一開展,，全面梳理了支行的各項制度規(guī)定,，將各項規(guī)章制度力爭作到有的放矢并易于操作，有效的避免了制度形式化,，盡量避免有章不循,、有章難循的尷尬境界,，維護各項規(guī)章制度的嚴肅性。

透過案件專項治理,，支行加強了監(jiān)督檢查力度,，監(jiān)督檢查制度得以細化，違規(guī)處罰力度得以強化,，內控制度體系得以健全,，員工風險意識得以提高。員工進一步提高了對案件專項治理工作重要性及好處的認識,，使員工在思想上增強了風險防范和遵章守紀的意識,。支行案件專項治理工作受到管轄行好評，并將某某支行作為某某支行試點單位,。員工的風險意識和內控意識得到進一步提高和強化,，為案件防控打下了良好的人文基礎。

6,、加強信貸管理指導,，注重貸款營銷

為了對支行的貸款質量狀況有一個整體了解，以防范信貸工作中的潛在風險,，我多次聽取信貸部門的匯報，對存量貸款企業(yè)進行摸底,，并對主要的貸款客戶逐戶走訪,，了解企業(yè)經(jīng)營狀況，進行認真分析,、考察,，分析其貸款風險點，決定其是否為真正就應支持的貸款客戶,，是否存在潛在的風險,，以確保我行信貸資金的安全。如某家貸款客戶過去一向是我行支持的客戶,，在走訪時發(fā)現(xiàn)其存在很大的風險因素,，我及時與信貸員進行了狀況溝通，同時要求制定了貼合實際的,、切實有效的逐步退出的計劃并實施,，以防范信貸風險的發(fā)生。

根據(jù)支行貸款營銷成效不明顯,，客戶經(jīng)理貸款有畏難情緒,，有嚴肅處理不良貸款職責人的心理包袱的狀況，組織全體信貸人員認真學習總行和管轄行相關文件精神,，充分理解在處理營銷和風險的關系上,，要堅持盡職原則,，即：營銷人員只要做到盡職盡責，依法合規(guī),、出現(xiàn)風險,，不予追究。要求信貸客戶經(jīng)理,，不要被總行嚴肅處理不良貸款職責人所嚇倒,，因為他們都是沒有依法合規(guī)做貸款，沒有盡職盡責,。同時結合自己的工作經(jīng)歷現(xiàn)身說法,，指出：“工作二十多年來，有我簽字的貸款還沒有一筆發(fā)生不良,，說明信貸風險在必須程度上是能夠防范的,。同時也強調并不是貼合銀行貸款條件的貸款就沒有風險，只有把銀行的貸款真正當成自己的錢借給別人那樣來琢磨,，你才能把所有的風險點都思考到,，才能真正的防范住貸款風險?！?/p>

在解決了貸款營銷人員的思想問題以后,，我?guī)ьI營銷人員走訪鎮(zhèn)政府、某某開發(fā)區(qū),，了解政府基礎設施建設項目計劃,，新入?yún)^(qū)的企業(yè)、高科技集團公司,，如*有限公司,、*廠、等,，為今后儲備新的存貸款資源打下了基礎,。同時帶領大家走出區(qū)外，對區(qū)外的優(yōu)質存,、貸款客戶,，用心主動營銷。我深切的感受到某某地區(qū)的金融資源有限,，要求大家要走出去,，要放眼整個某某市場乃至北京市場，要求大家要解放思想,、提高素質,、敢于競爭、善于營銷,、同心協(xié)力,、扎實奮斗,，使某某支行在較短的時間里取得較大發(fā)展。

8,、培養(yǎng)存貸款工作“四營銷”機制

存貸款工作是當前我行重點工作,，培養(yǎng)一支營銷團隊和營銷手段是取得成績的關鍵，到任之初,，我就結合支行和地區(qū)特點,，構建存貸款工作“四營銷機制”建設，力圖帶領大家逐步建立一套貼合實際的營銷體系,，從而培養(yǎng)一支能打硬仗的客戶經(jīng)理隊伍,。“四營銷機制”即：

一是立體營銷,，以“抓大不放小,，關鍵在于優(yōu)”的宗旨，按存款規(guī)模大小,，實行客戶經(jīng)理,、部門經(jīng)理、行長差別營銷,。堅持上,、下聯(lián)動，各部門協(xié)同公關,，不拘一格抓存貸款,。

二是連環(huán)營銷，定期走訪政府職能部門掌握新入資項目第一手信息,，摸準牽頭部門和承辦部門,，從龍頭抓起,，實行連環(huán)式營銷,，收到很好的效果。

三是感情營銷,，對公,、儲蓄個網(wǎng)點建立大戶檔案，幫忙解決他們的工作,、生活中的實際問題,，增加感情投資，來有效地穩(wěn)定優(yōu)質客戶,。

四是關系營銷,，利用郊區(qū)注重社會關系、人情關系的特點,，利用行內職工與客戶,、政府職能部門的社會關系進行資源競爭,。

三、明年工作設想和經(jīng)營思路

1,、強化制度執(zhí)行力建設,。支行干部職工整體業(yè)務素質、文化素質和政治素質是不錯的,，但也存在不求上進,、自滿自足、違反紀律的思想意識和行為,，違反勞動紀律,、違反業(yè)務操作規(guī)程、違反工作制度現(xiàn)象時有發(fā)生,。這些現(xiàn)象雖然是個別現(xiàn)象,，但也嚴重影響著支行各項業(yè)務健康發(fā)展。所以強化制度執(zhí)行力建設是明年及今后幾年需要花大力氣去做的事情,。這包括考勤制度建設,、禮貌規(guī)范服務制度建設、結算制度建設,、貸款管理制度建設等多方面,。

2、努力改善貸款質量,。目前支行各項貸款質量十分嚴峻,，企業(yè)貸款時常出現(xiàn)欠息和逾期現(xiàn)象，常常需要用借新還舊方式化解不良,，企業(yè)還款意識淡薄,，我們信貸人員貸后管理水平和手段又較為落后，不能適應日益發(fā)展的經(jīng)濟環(huán)境和總行要求,。小額農(nóng)戶貸款也存在同樣問題,，農(nóng)戶貸款本金不能到期收回，需要用借新還舊方式維持貸款的正常形態(tài),，同時還存在原農(nóng)戶貸款手續(xù)不正規(guī)甚至違規(guī)現(xiàn)象,。所以改善貸款質量是支行能否健康發(fā)展的保證。

改善貸款質量需要從兩個方面入手,，一是透過新增優(yōu)質貸款來稀釋原有不良,。二是透過各種手段化解、消化現(xiàn)有不良,。說白了就是加大管理和營銷力度,。從管理和營銷制度入手，合理制定獎懲辦法促進工作執(zhí)行力,。

3,、充分利用某某開發(fā)區(qū)發(fā)展契機,，抓住入?yún)^(qū)企業(yè)，營銷存貸款業(yè)務,。及時與鎮(zhèn)政府和相關部門聯(lián)系溝通,，了解某某開發(fā)區(qū)入?yún)^(qū)企業(yè)狀況，從源頭抓住客戶資源,，了解掌握入?yún)^(qū)企業(yè)的經(jīng)營狀況和需求,，為今后工作的順利開展打好基礎。

四,、存在的不足和需要改善的地方

1,、經(jīng)過半年的農(nóng)商行工作也發(fā)現(xiàn)自己的一些不足，如自身業(yè)務潛力有待加強,。初來北京農(nóng)村商業(yè)銀行,，對農(nóng)商行的很多制度、人文環(huán)境,、業(yè)務都不了解,，需要我不斷努力，盡早融入到農(nóng)商行新的群眾中,，在業(yè)務學習,、管理理念、處事習慣上在以后的工作中都需要加強,。,。。,。,。。,。

2,、在今后的工作中，我要認真總結工作經(jīng)驗,，進一步加強學習,，深入開展調查研究,，更加全面,、準確地掌握和分析支行工作，提高工作水平,，為我行的發(fā)展做出更大的貢獻,。

述職人：

20xx年xx月xx日

銀行支行副行長述職報告篇十

在剛剛過去的20xx年里，我作為負責行全面工作的行長,，在農(nóng)村商業(yè)銀行的領導下,，認真履行工作職責,，帶領全行干部員工，努力做好各項工作,，業(yè)務經(jīng)營得到了健康,、有效、快速地發(fā)展?，F(xiàn)將履職情況匯報如下：

一,、堅持勤政廉政，努力提高自身素養(yǎng)

作為支行的支部書記,、行長,，我始終以“三個代表”重要思想、xx屆四中全會精神和科學的發(fā)展觀作為行動的指南,，保持一個黨員干部應有的品德和品格,，思想過硬，作風正派,，清正廉潔,，積極發(fā)揮好支行領導作用。我工作中之所以能夠做到盡心盡力盡職,，得益于政治思想的牢固,，日常打下了較好的基礎。一是積極學習掌握黨和國家的方針,、路線,、政策，深刻領會上級黨委的戰(zhàn)略部署和要求,，通過政治理論的學習,，不斷提高自身的思想素質。二是時刻以黨員干部的標準嚴格要求自己,，廉潔自律,，把黨和群眾的利益放在首位，不謀私利,。三是做到抓好黨風廉政建設工作責任制的落實,，把黨風廉政建設工作始終放在首位，切實在落實上下工夫,，在實際行動中求成效,。

二、堅持以任務為目標,，全力推動業(yè)務經(jīng)營快速發(fā)展

20xx年,，我行堅持以任務為目標，進一步加大市場攻堅

力度，經(jīng)過一年的不懈努力,，各項經(jīng)營指標完成情況良好,。一是把存款與發(fā)卡、pos相結合,，鞏固老客戶,，發(fā)展新客戶，深挖儲源,，廣籌資金,，做好發(fā)展一戶，鞏固一戶,。20xx年末,，行各項存款余額xx萬元，較年初上升萬,。二是以國家的政策為導向,，調整思路，細分市場,，不斷調整信貸結構,。行根據(jù)經(jīng)濟結構發(fā)展的新特點，探索靈活多樣的貸款方式,，大力支持區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展,，20xx年末，行各項貸款余額xx萬元,，較年初上升xx萬元,，一定程度推動了區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展。三是大力清收不良貸款,，提高信貸資產(chǎn)質量,，減輕農(nóng)商行成立的包袱。行及時掌握不良貸款戶的經(jīng)濟狀況和賬戶活動情況,，綜合分析后分別采取公告催收,、依法訴訟等多種行之有效的措施，全年累計收回不良貸款xx萬元,，超額完成農(nóng)商行下達的xx萬元的盤活任務,。四是加大收息力度，各項收入應收盡收,，20xx年我行全年各項收入xx萬元,。20xx年，因我行任務完成較好,，被總部評為“先進單位”,。

三、全面推進“三項整治活動”,、“內控和案防制度執(zhí)行年活動”的深入開展,，強化內控制度執(zhí)行力。

為確?！叭椪位顒印比骈_展,，我行制訂了本行的活動方案及領導小組，領導小組各司其職,，各負其責,，深入細致地對各項貸款進行了清理排查。排查中未發(fā)現(xiàn)違規(guī)操作行為,，未發(fā)現(xiàn)“三名貸款”,，不良貸款反映真實。

結合“三項整治活動”,，行深入開展了“內控和案防制度執(zhí)行年活動”,，活動對信貸領域的風險、內控制度執(zhí)行力,、“防范操作風險13條意見”的落實情況進行了排查,，從而強化制度執(zhí)行力度，大力推進全面風險的管理,，筑牢風險防范和案件防控的堤壩,。

四、警鐘長鳴,，“安全保衛(wèi)”工作常抓不懈

對于安全保衛(wèi)工作常抓不懈,，時刻做到警鐘常鳴。我行每月召開一次保衛(wèi)工作會議,，每日的晨會也將安全保衛(wèi)規(guī)章制度作為學習的重點,。通過例會、晨會與職工的自學相結合,，員工掌握了各項安全防范規(guī)章制度,，并切實貫徹執(zhí)行到工作的各個環(huán)節(jié)，如支行負責人定期或不定期的對各個網(wǎng)點的安全保衛(wèi)情況進行檢查,，按要求出入通勤門,、規(guī)范營業(yè)場所的交接及運鈔接款送款按要求操作，各類與安全保衛(wèi)工作有關的臺帳登記情況等等,。

對于總部統(tǒng)一制訂的各項安全防范規(guī)章制度及處置突發(fā)事件的應急處置預案,，我行不僅僅組織職工認真學習，還組織員工進行實際的演練,，從而提高了全體員工安全防范水平和能力,。

工作中存在不足一,、存款不穩(wěn)定。一是我行存款中對公存款占比較大,，存款不穩(wěn)定,，波動較大，我行存款20xx年全年一直完成較好,，但是第四季度時,，幾個大戶陸續(xù)用款，致使存款大幅下

滑,。二,、一級支行對二級支行的工作抓得不夠緊，二級支行未能完成行分配的存款任務,、發(fā)卡任務,。三是部分二級支行門面較小，其他商業(yè)銀行相比仍有一定的差距,。

下一步工作計劃針對以上存在的問題,，我準備采取如下措施予以解決：一是做好以貸引存及黃金客戶工作。通過加大宣傳攻關力度,，主動走訪企業(yè),、工廠、居民,，廣泛捕捉信息,，積極開拓新的存款來源，穩(wěn)定存款,。二是繼續(xù)樹立職工的主人翁意識,，加大對各個網(wǎng)點的考核力度，工資與效益掛鉤,，加大獎懲力度,，做到獎罰分明。三是把存款與發(fā)行金農(nóng)卡,、卡均余額,、布放pos相結合，爭取新客戶,。四是現(xiàn)在房地市場不明朗,、股市低迷、民間借貸風險較大,，我們要深入到客戶家中,，認真細致做好客戶的思想工作，將客戶的資金從股市,、房市,、民間借貸中爭取過來,。

二、傳統(tǒng)業(yè)務依然占

絕對比重,，中間業(yè)務拓展緩慢,。目前我行各項收入依然以貸款利息收入為主要來源，我行中間業(yè)務全年僅收入7萬元,。因此作為農(nóng)村商業(yè)銀行,，我們要尋找尋找新的經(jīng)濟增長點,，把存款,、收入與發(fā)行金農(nóng)卡、布放pos機相結合,，有條件的情況下開展代收代付業(yè)務,，擴大中間業(yè)務收入的來源。

三,、加強企業(yè)文化建設,，樹立良好社會形象，做好“雙建”工作,。20xx年,，我行計劃把企業(yè)文化建設、“雙建”與改革,、發(fā)展,、管理有機結合起來，提高服務質量和服務檔次,，不斷滿足廣大客戶的金融服務需求,。繼續(xù)做好打基礎、抓規(guī)范工作,，加強內控制度的執(zhí)行力度,，積極申報“標準基層社”。

總結過去一年的工作,，我既取得了一定的成績,，也存在著一定的差距和不足。新的一年,，我將結合實際認真落實科學發(fā)展觀,，進一步樹立信心，振奮精神,，扎實工作,，按照上級的要求部署，完成20xx年各項任務目標,，努力開創(chuàng)農(nóng)村商業(yè)銀行行的新局面,。