時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

車間主任月工作總結(jié)和下月計劃篇一

時間飛逝，眨眼間已過了一年,，回顧這一年文藝部所做的工作,，總體說來還是比較成功的。我們文藝部的所有人都認真積極地參與了院里的各項活動,，做到緊密團結(jié)學生會各部,，不分彼此互相幫助，聽從學生會的安排,，盡了自己的一份力,。雖然大家工作都很熱情，但因為經(jīng)驗不足,，在一些活動中出現(xiàn)了問題,。這一年，成績是有的,，經(jīng)驗是有的,，教訓更是有的。

不過對于12月份的各項工作來說還是成功的,，我部全力協(xié)助學生會完成經(jīng)濟管理學學院的后勤整理工作,，使得新生的學生會成員進一步溝通了解中活躍了氣氛，讓大家更加團結(jié)協(xié)作,。

金秋藝術(shù)節(jié)中我們暴露出了在人員,，組織，協(xié)調(diào)等方面的很多問題,。在各板塊訓練時都存在人員到不齊的現(xiàn)象,，文藝部也沒有充分調(diào)動起每一個人的工作主動性，合理安排大家的工作,。但需要提出來的是部委們在做工作的時候都是很盡心盡力的,，雖然我們最后沒有取得很好的成績，但我相信文藝部的每一個人都學到了很多的東西,。

用文藝部內(nèi)部的話來說,，我們要集大家之觀點，盡每人之全力,，也要把每件事做好,。團結(jié)協(xié)作，互相學習,，虛心聽取他人的意見,。找到適合我部的進步方法。跟隨部長的英明帶領(lǐng)完成學院里分配給我們的每一項工作,。

再接下來的工作中我們要總結(jié)不足,，虛心學習,，認真完成接下來的工作。即將考試,，文藝部的工作也不是很多,，所以在完成我部工作的前提下，我們將全力配合其他部門,，完成學院的各項工作,。文藝部也將更加團結(jié)，更加努力為大家組織,，編排出更精彩,，更豐富的課余文娛生活,。

車間主任月工作總結(jié)和下月計劃篇二

一,、培訓方面

酒店開業(yè)前，員工雖然經(jīng)過軍訓,、理論學習和酒店實習三個階段,，但在酒店開業(yè)后，員工在業(yè)務(wù)技能,、服務(wù)技巧,、臨場應(yīng)變方面離我們的標準還有很大的差距，房務(wù)部針對這種現(xiàn)象,，同時也響應(yīng)酒店號召,，將培訓工作始終放在客房工作的首位。

根據(jù)員工的實際狀況,，部門制定了詳細的培訓計劃,，并采取了多種培訓方式進行培訓。在業(yè)務(wù)技能培訓方面采取先掌握工作程序和標準,，在根據(jù)理論學習資料現(xiàn)場演練給員工看,，并讓員工親自操作，現(xiàn)場指導,，讓員工掌握基本的操作技能,。基本功練好了,。只要多練習,，提高工作效率的目標就會實現(xiàn)。透過這些培訓工作,，員工的做房時間已經(jīng)到達行業(yè)標準,。前廳接待客人入住時間也持續(xù)在三分鐘左右，會議排房前臺員工已完全掌握其技巧,。前段時間由于禮賓部人員缺編問題,，禮賓部的服務(wù)質(zhì)量明顯下降，透過近期的人員補充和培訓，禮賓部的服務(wù)質(zhì)量明顯提升,。經(jīng)過近幾個月的工作質(zhì)量起落,，房務(wù)部深感部門培訓的重要，在明年的工作中,，房務(wù)部將會根據(jù)各個崗位來開展有針對性對的培訓工作,。

二、在服務(wù)方面

酒店是否能夠留住客人,，關(guān)鍵在軟件也就是服務(wù),。房務(wù)部為了給客人帶給一個良好的睡眠條件，特意準備了多種填充料的枕頭如蕎麥枕,、菊花枕,、決明子枕，方便不喜歡軟枕的客人使用,，每個房間的柜子里還配備了備用被子方便客人使用,。另外房間還每一天配送免費水果，在房間臥室和衛(wèi)生間配備鮮花,，房間配送鮮花和免費水果在其他酒店是重要客人入住才帶給的服務(wù),，但在我們酒店，客人只要是柜臺價,、協(xié)議價入住,，每一天都會得到一份免費時令水果，所有客人入住都配送鮮花,，享受在其他酒店重要客人才能享受的待遇,，這樣的舉措也得到廣大客戶的認可。雖然每一天送免費水果和鮮花在經(jīng)營上增加了成本,，但其帶來的間接效益遠遠高出他的成本,。在以后的工作中，房務(wù)部還會根據(jù)狀況為客人帶給更多的,、方便客人生活的免費服務(wù),，為客人帶給一種家外之家的生活氛圍。在明年,，房務(wù)部將實施樓層管家服務(wù)計劃,。管家式服務(wù)是現(xiàn)代高酒店推崇的服務(wù)，部門將根據(jù)自己的狀況,，來開展這項工作,，房務(wù)部將打破現(xiàn)有的服務(wù)模式和管理模式來提升服務(wù)質(zhì)量和管理。

另外房務(wù)部還將加大房間的溫馨布置,，努力為客人帶給一個溫馨舒適的居住氛圍,。

酒店服務(wù)的極致是個性化服務(wù),，滿意加驚喜的服務(wù)，這也是房務(wù)部一向追求的服務(wù)目標,，怎樣才能做到個性化服務(wù),，房務(wù)部為此召開部門會議，要求每位員工在工作當中都要留意客人的生活起居,，只有這樣才能夠發(fā)現(xiàn)客人的習慣,，有針對性的去服務(wù)。330客人是大福公司客人,，在酒店長期入住,。有一天房務(wù)部員工在清掃房間時發(fā)現(xiàn)客人的桌子上放了好多的感冒藥，并看到客人蓋了兩條被子,，就將此事報告給早班領(lǐng)班,。因為酒店有規(guī)定，不能為客人代購藥品,，所以為了表示關(guān)心,，樓層領(lǐng)班就準備了一份熱騰騰的姜湯,，但是客人到下午也沒有回來，早班領(lǐng)班就把這件事交接給中班領(lǐng)班,。晚上11點左右客人回到房間,，服務(wù)員立即將熬好的姜湯送到客人房間,，客人看到這碗熱騰騰的姜湯，感激之情難以言表,。

三、設(shè)施設(shè)備的維護及保養(yǎng)

大家都明白,，房務(wù)部區(qū)域占酒店經(jīng)營區(qū)域的近70%,，投資也占酒店整體投資的較大比重,，客房設(shè)施能否到達規(guī)定的使用年限，是直接影響酒店效益和長遠發(fā)展的關(guān)鍵,，所以在設(shè)施設(shè)備的保養(yǎng)上房務(wù)部嚴格執(zhí)行設(shè)施設(shè)備保養(yǎng)規(guī)定，定期對床墊翻轉(zhuǎn),，家具定期上蠟保養(yǎng),，嚴格對棉織品、房間的電器,、設(shè)施設(shè)備按正確方法操作和使用,，以延長其使用壽命,。個性是對地毯的保養(yǎng)，房務(wù)部十分重視,，要求員工在平時的工作中，只要發(fā)現(xiàn)地毯上有點狀污漬,，都應(yīng)及時的做點清潔,，這樣不僅僅能夠減少對地毯的洗滌次數(shù),，還能持續(xù)地毯整體衛(wèi)生。

在房間整體保養(yǎng)和維護上,，房務(wù)部結(jié)合工程部對房間的空調(diào)進行了全面排查，解決了夏季房間空調(diào)漏水狀況,。前段時間客人投訴房間衛(wèi)生間氣味大,，經(jīng)過調(diào)查,，是衛(wèi)生間地漏沒有反水彎，導致臭味直接散發(fā)到房間,，房務(wù)部和工程部立即請示領(lǐng)導，決定對所有房間的地漏進行更換,，徹底改變了衛(wèi)生間氣味大的問題,。雖然在過去的一年里經(jīng)過工程人員的努力,，改善了一些設(shè)施設(shè)備狀況，但是我們的房間整體保養(yǎng)還存在很多問題,，需要工程和房務(wù)部在明年的工作中共同去解決。

車間主任月工作總結(jié)和下月計劃篇三

1,、利用開學初的時間,，加強對學生的行為習慣方面的養(yǎng)成教育。同時加強學生的自我管理,。努力讓更多的學生參與班級管理,，讓學生感到班級的事就是自己的事,，而不是教師一個人的事。作為班主任的我,，則盡可能少的代替學生去做一些事情,。

2、建立班干部隊伍,，八年級的學生已經(jīng)有了一定的組織管理能力，一個好的班集體,，必須要有一群能起帶頭作用的好的班干部,。開學初,，我就組建了班級干部并給他們召開了幾次會議，向他們提出要求和希望,，促使他們能更快更好地成長起來,。培養(yǎng)班干部還真的是非常必要,，由學生來管理學生，不僅鍛煉了學生的能力,，更能在班上形成一股良好的風氣。如何讓班級干部能一直保持著旺盛的工作熱情,，這是我在班主任工作中一直在思考的問題,。首先,，我經(jīng)常加強對班級干部的思想教育工作，教育班級干部要樹立全心全意為學生為班級服務(wù)的思想,。只有這樣，才能從根本上消除班級干部在工作中的倦怠思想,。而且定期對各位班級干部進行考核獎勵,，這樣一來，也有效激發(fā)了班級干部的工作熱情,。

3,、營造優(yōu)雅的班級環(huán)境,，班級環(huán)境的建設(shè)主要是以衛(wèi)生為主，每天堅持室內(nèi)外環(huán)境以及個人衛(wèi)生的干凈讓學生能夠在一個干凈,、舒適的環(huán)境下成長、學習,，所以,，我組織并指派人員監(jiān)督學生做好每天的值日工作,。與此同時，本著全員參與班級事務(wù)原則,，要求全班同學對班容布置提出建議，最后由班委會成員合作完成,。

4,、加強對學生的安全教育工作,，做到安全教育知識天天講，隨時發(fā)現(xiàn)安全隱患隨時提醒,。同時做好周末及長假前的安全教育工作，師生共同討論,，在假期,，什么是可以做的,，該做的，什么是不可以做的,，不該做的。如果遇到一些特殊情況應(yīng)該如何應(yīng)對等等,。

5,、加強與家長之間的溝通與聯(lián)系，當發(fā)現(xiàn)孩子在學習上出現(xiàn)問題的時候,，或者作業(yè)完成不好的時候,，我就會及時與家長聯(lián)系,，反映孩子學習的情況，希望家長能多抽出一些時間督促孩子的學習,。另外，就是當孩子在校期間,，如果出現(xiàn)頭疼發(fā)熱或肚子疼等意外情況時,，我也會及時與家長取得聯(lián)系,。

以后，我繼續(xù)本著從小處著手,，從小事抓起的原則去開展班級工作。不論是對學生桌面物品的擺放,，還是對個人地面衛(wèi)生的保持,，我都嚴格要求,，從嚴管理。因為,，我知道要想使學生養(yǎng)成良好的行為習慣,，必須從小事抓起，對他們進行持之以恒的訓練,。

繼續(xù)改進措施：

1,、實行班干部輪流坐莊，競爭上崗,；師生共議,，同樹良好班風,；

2,、制定切實可行的班規(guī)班紀,；建立班級量化考核管理制度；

3,、做到安全教育天天講,，時時講,，事事講。用心去經(jīng)營,，用心去管理。

車間主任月工作總結(jié)和下月計劃篇四

新年的工作當中我打算把重點放在抓典型上,，建立我自己心目中的“會員”店,。

通過客勤而不是公司的費用將一部分有一定經(jīng)營實力且影響面較大的零點網(wǎng)羅起來,，通過感情聯(lián)絡(luò)，鞏固市場,，這樣在新品推廣以及二批商庫存有壓力時我都能有我自己的“卸貨”的地方,。

在近期的銷售工作中,，重點肯定是新春定貨會的開展了。

新春定貨會一直都是我們公司一年的重中之重,。

本次新春定貨會我管轄內(nèi)有兩個批發(fā)部：康百匯以及鑫絡(luò)。

其中康百匯年任務(wù)100w本次定貨會任務(wù)按年任務(wù)/10*3*1,。

17的任務(wù)標準來計算即任務(wù)為35,。

1w元,。

鑫絡(luò)年任務(wù)50w，定貨會任務(wù)17.55w元,。

雖然本次定貨會任務(wù)比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動的力度價位上都是近年來最強的。

而我們也已經(jīng)著手準備近半個月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn),。

為了定貨會的成功我認為我們應(yīng)該做到以下幾點。

首先是前期的鋪墊問題,。

在新春即將到來之際囤積貨物以備過年是年貨的采購銷售是每個店家都會做的事情,。

能夠成功壓貨是一件好事,，但是我們還需要注意的是不要過量。

我們要保證零點在初十定貨會的時候除開1,。

5l大快線之外其他貨物基本空倉的局面。

在一個需要補貨的時候有,，又剛剛經(jīng)歷過一個年前備年貨的瘋狂采購的銷售刺激。

這時有了我們這么樣的一個底價位可以囤貨的時機從客戶的心理上來說都不會拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷量,。

然后就是我們?nèi)粘５姆e累了,。

首先我們對終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤,。

讓底下終端能夠認同我們。

然后在定貨會時機能夠請人去到現(xiàn)場,。

因為只要他人到了現(xiàn)場在我們現(xiàn)場的氣氛營造下或多或少都會開點貨的,。

而就算當天有事的終端不能過去我們也可以先收取他們的資金開貨避免我們的銷量流失,。

而且甚至可以把大部分的零點貨款都收上來，以避免到會場時候的擁擠場面以及一些不必要的麻煩,。

并且對每個客戶能夠定款的數(shù)字作出一個客觀的分析來以便自己的大局上的'把握,。

而且切記每家店家都通知到位,。

然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點請到定貨會現(xiàn)場去。

然后由二批的人負責接待好,。

以保證會場上有序的進行著,。

再來到了定貨會之后我們照慣例還將會有1-2天時間來把一些“漏網(wǎng)之魚”繼續(xù)捕撈進網(wǎng)的機會,。

到了這個時候我們要做的就是將其全部捕撈上網(wǎng),。

將銷量任務(wù)盡量做到完美。

然后其中我們還是要在業(yè)務(wù)員之間互相配合,。

一起統(tǒng)一好區(qū)域中特別是三批的放價問題,。

制定出一個合適的雙贏的價位并且維持好這個游戲規(guī)則,。

讓這次定貨會所有的二批都有利潤可言，而不是讓大家再次感覺娃哈哈的定貨會就是一個放量放價的大會,。

二批忙完了一算發(fā)現(xiàn)并沒有賺到幾個錢來。

而且我們目前的二批大多都是我們新開的,。

由于上一次答謝會的不甚理想,。

導致了大多二批對定貨會的興致不高,。

所以我們一定要在這一次讓其賺到錢。

而且在零點壓好貨讓他們感覺到那些壓到貨了的零點終端都徹底的成為了他網(wǎng)絡(luò)的一部分,。

以調(diào)動其積極性。

為了本次定貨會的成功公司以及我們都做了長時間的準備,。

所以在挑戰(zhàn)的到來時我們有信心來面對它,，也有實力將其變成我們即將擁有的機遇,。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本,。

在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。

2) 完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識。

3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點,。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,，約好的客戶突然改變行程程,，毀約,，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的,。

造成時間,，資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,。

根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。

并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),，公司的指導方針,，團隊的建設(shè)是分不開的。

提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

1.

銷售月總結(jié)及下月計劃

2.

銷售月總結(jié)報告和下月計劃

3.

下月安全工作計劃

4.

下月工作計劃

5.

出納下月工作計劃

6.

行政下月工作計劃

7.

下月監(jiān)理工作計劃

8.

財務(wù)下月工作計劃

車間主任月工作總結(jié)和下月計劃篇五

一,、領(lǐng)導重視,，精心策劃,，組織落實。

組長：__

副組長：__

成員：分公司部門領(lǐng)導,、項目經(jīng)理

二,、采取多種形式,，廣泛宣傳，增強全員質(zhì)量意識,。

各單位,、項目部充分利用現(xiàn)代化的宣傳媒介開展宣傳活動,。通過條幅和宣傳畫等形式，大力宣傳“__年質(zhì)量月”活動,，為質(zhì)量月活動開展營造了良好氛圍,。進一步增強了廣大干部職工的質(zhì)量意識。為了使“質(zhì)量月”活動主題深入人心,，增強職工的質(zhì)量意識和法制意識，施工隊結(jié)合工程實際,，加大輿論宣傳力度,，領(lǐng)導帶頭,，營造全員參與的氣氛。

質(zhì)安部,、項目部以完善質(zhì)量管理體系,、提高質(zhì)量保證能力的質(zhì)量大檢查工作,，針對業(yè)主的質(zhì)量信譽評價的檢查內(nèi)容進行認真的對照檢查，細化了質(zhì)量管理體系和標準化計量基礎(chǔ)工作,，通過活動的開展，使我分公司及各項目部所轄區(qū)的工程質(zhì)量,、施工質(zhì)量,、服務(wù)質(zhì)量有了一個很大的提高,，基本上達到了可控狀態(tài)，通過檢查發(fā)現(xiàn),，全員質(zhì)量意識明顯增強,，提高了工作的自覺性,，質(zhì)量工作進入了良性循環(huán)階段。

三,、突出重點，開展專項檢查,，加強現(xiàn)場管理,。

1,、對質(zhì)量管理體系進行系統(tǒng)評價,，保持體系運行的有效性。

質(zhì)安部,、各項目部在“質(zhì)量月”活動期間，結(jié)合貫徹業(yè)主質(zhì)量信譽評價的標準,，緊密結(jié)合本單位質(zhì)量工作的實際，制定活動計劃,，扎扎實實地組織開展活動,。使“質(zhì)量月”活動取得了顯著成效,，達到了預期的目的,。

質(zhì)安部、各項目部以質(zhì)量信譽評價和標準化工地實施細則為準則,，側(cè)重于質(zhì)量,、標準,、法律法規(guī)等制度執(zhí)行情況，對質(zhì)量行為,、工程實體及現(xiàn)場文明施工進行一次大檢查。檢查完全是以逐項檢查的方式進行,，按照質(zhì)量標準,，使檢查目標明確,。檢查內(nèi)容包括現(xiàn)場的標識標牌、材料的堆放,、材料的檢驗,、配電室的安全使用,、特種機械的檢測等。現(xiàn)場檢查出很多質(zhì)量問題,，對于檢查出來的問題立即通報,，并當場給予指出并令其立即整改。

2,、開展第三季度質(zhì)量安全大檢查。通過此次大檢查,，更能有效的，深入的配合好“質(zhì)量月”活動的開展,，對在檢查過程中發(fā)現(xiàn)的一些質(zhì)量,、安全問題,，我分公司及各項目部都一一列為重點，并制定出針對性更強的整改措施,。

依據(jù)9月份質(zhì)量信譽評價檢查的問題通報,，我分公司及各項目部嚴抓質(zhì)量管理薄弱環(huán)節(jié)和工作重點,，開展了管理體系及生產(chǎn)過程的排查，堅持做到深挖細找,，邊檢查、邊整改,，堵塞漏洞,，逐步完善質(zhì)量管理體系建設(shè)，增強了質(zhì)量管理實效,，使高起點、高標準,、高要求的基礎(chǔ)工作落到實處,。

3,、開展質(zhì)量教育，提高全員的質(zhì)量意識和法制意識,。分公司管理層也采取了多種形式,，開展質(zhì)量培訓工作,，強化質(zhì)量教育，收到良好效果,?！白ベ|(zhì)量水平提升,，促發(fā)展方式轉(zhuǎn)變”的活動主題得到了較好的體現(xiàn)。各項目部利用每天班前班后會,，組織員工進行質(zhì)量法律,、法規(guī)知識的學習,，通過學習，增強了員工知法,、守法意識，依法維護了企業(yè),、自身利益。

四,、下步改進計劃

通過開展“質(zhì)量月”活動和實施貫徹質(zhì)量信譽評價的標準來看，我分公司及各項目部在質(zhì)量管理方面還存在很大的差距,。下一步我部決定從完善質(zhì)量管理體系入手,，進一步夯實各項基礎(chǔ)工作,。加強質(zhì)量基礎(chǔ)管理，加大質(zhì)量監(jiān)督檢查力度,，重點強化現(xiàn)場質(zhì)量控制。對質(zhì)量信譽評價檢查中存在的問題進行了系統(tǒng)的分析,，均制定了行之有效的改進措施,。

“質(zhì)量月”雖然結(jié)束了,，但搞好質(zhì)量工作是企業(yè)永恒的主題。質(zhì)量工作任重而道遠,，我分公司通過此次“質(zhì)量月”活動,，雖然在某些方面得到了一些改進，但同時也暴露出質(zhì)量安全方面的不足之處,。我分公司及各項目部全體職工會繼續(xù)努力,，以質(zhì)量求生存,，求發(fā)展，捍衛(wèi)公司形象,。

車間主任月工作總結(jié)和下月計劃篇六

五月份工作業(yè)績不是很理想，帶著壓力走進了x月份,，從月初起想象每一天都是月底的最后期限來沖刺,，心里定下一個目標,，沒有退路的去完成，想放棄的時候再逼自己一把,，實現(xiàn)的時候才發(fā)現(xiàn)原來失敗的理由都是種種借口,。

打不出意向客戶從前總是抱怨打不出意向客戶,，上班到下班，為了打電話而打電話,，下班打卡的時候抱怨一句，沒有意向客戶,，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)是沒用心去打,，目的性太強讓我的表述過于直接,，只會讓客戶和自己的距離越來越遠，做不到溝通,，更談不上成單,。

逼單技巧不能靈活運用客戶總有各種理由推脫,，而我總是一味的被客戶牽著走，有時甚至為客戶找理由，時間一長,，客戶沒興趣了，有可能的單子也黃了,。

不能讓客戶記住沒有把自己成功的推銷給客戶,，意向客戶很少,，競爭者很多，做不到跟蹤,，又沒有自身優(yōu)勢,，總?cè)菀装芽蛻舾鷣G了,。

把握不好意向客戶花費很長時間投入很大精力跟蹤的客戶，到頭來發(fā)現(xiàn)不是關(guān)鍵人導致最終把機會拱手讓人已經(jīng)發(fā)生了三五次,，甚至跟蹤到最后發(fā)現(xiàn)客戶早已合作,。而對于某些客戶沒有足夠的敏感度而錯失良機也一再發(fā)生,。

失敗固然能總結(jié)教訓,，但一次簽單也能讓人從中總結(jié)出經(jīng)驗，希望已經(jīng)到來的x月我能總結(jié)以往的經(jīng)驗教訓靈活運用談單技巧順利完成目標任務(wù),。

1.保證電話量每一個電話都用心去打，才會被客戶記住,，把握好每一個客戶，既然客戶把電話打回來,，肯定是有意向,，一定提醒自己不要忽視,。

2.不要把時間都放在挖掘下一個意向客戶身上，及時回訪很重要,。對于心里認定為ab類的客戶一定要及時約見。

3.把握好時間，趁熱打鐵,，單子不簽回來隨時都會發(fā)生變化,，客戶不急靈活運用方法逼單,。

4.多和同事打打配合電話。

x月已經(jīng)開始了,，一切清零重新計時，我會把每一天當做最后一天按部就班的去完成任務(wù),。

車間主任月工作總結(jié)和下月計劃篇七

人生偉業(yè)的建立,，不在能知,，乃在能行。今天本站小編給大家為您整理了

月工作總結(jié)

1、利用開學初的時間,，加強對學生的行為習慣方面的養(yǎng)成教育,。同時加強學生的自我管理,。努力讓更多的學生參與班級管理，讓學生感到班級的事就是自己的事,，而不是教師一個人的事,。作為班主任的我，則盡可能少的代替學生去做一些事情,。

2、建立班干部隊伍,，八年級的學生已經(jīng)有了一定的組織管理能力，一個好的班集體,，必須要有一群能起帶頭作用的好的班干部,。開學初,，我就組建了班級干部并給他們召開了幾次會議,，向他們提出要求和希望，促使他們能更快更好地成長起來,。培養(yǎng)班干部還真的是非常必要，由學生來管理學生,，不僅鍛煉了學生的能力,，更能在班上形成一股良好的風氣,。如何讓班級干部能一直保持著旺盛的工作熱情，這是我在班主任工作中一直在思考的問題,。首先,，我經(jīng)常加強對班級干部的思想教育工作,，教育班級干部要樹立全心全意為學生為班級服務(wù)的思想。只有這樣,，才能從根本上消除班級干部在工作中的倦怠思想。而且定期對各位班級干部進行考核獎勵,，這樣一來,，也有效激發(fā)了班級干部的工作熱情,。

3、營造優(yōu)雅的班級環(huán)境,，班級環(huán)境的建設(shè)主要是以衛(wèi)生為主,，每天堅持室內(nèi)外環(huán)境以及個人衛(wèi)生的干凈讓學生能夠在一個干凈、舒適的環(huán)境下成長,、學習，所以,，我組織并指派人員監(jiān)督學生做好每天的值日工作,。與此同時，本著全員參與班級事務(wù)原則,，要求全班同學對班容布置提出建議,，最后由班委會成員合作完成。

4,、加強對學生的安全教育工作,，做到安全教育知識天天講,，隨時發(fā)現(xiàn)安全隱患隨時提醒。同時做好周末及長假前的安全教育工作,，師生共同討論,，在假期,，什么是可以做的，該做的,，什么是不可以做的,，不該做的,。如果遇到一些特殊情況應(yīng)該如何應(yīng)對等等。

5,、加強與家長之間的溝通與聯(lián)系,，當發(fā)現(xiàn)孩子在學習上出現(xiàn)問題的時候,，或者作業(yè)完成不好的時候，我就會及時與家長聯(lián)系,，反映孩子學習的情況,，希望家長能多抽出一些時間督促孩子的學習,。另外，就是當孩子在校期間,，如果出現(xiàn)頭疼發(fā)熱或肚子疼等意外情況時，我也會及時與家長取得聯(lián)系,。

以后,，我繼續(xù)本著從小處著手,，從小事抓起的原則去開展班級工作,。不論是對學生桌面物品的擺放，還是對個人地面衛(wèi)生的保持,，我都嚴格要求，從嚴管理,。因為,，我知道要想使學生養(yǎng)成良好的行為習慣,，必須從小事抓起，對他們進行持之以恒的訓練,。

繼續(xù)改進措施:

1,、實行班干部輪流坐莊,，競爭上崗;師生共議，同樹良好班風;

2,、制定切實可行的班規(guī)班紀;建立班級量化考核管理制度;

3,、做到安全教育天天講，時時講,，事事講。用心去經(jīng)營,，用心去管理,。

時間飛逝，眨眼間已過了一年,，回顧這一年文藝部所做的工作，總體說來還是比較成功的,。我們文藝部的所有人都認真積極地參與了院里的各項活動,，做到緊密團結(jié)學生會各部,，不分彼此互相幫助，聽從學生會的安排,，盡了自己的一份力,。雖然大家工作都很熱情,，但因為經(jīng)驗不足，在一些活動中出現(xiàn)了問題,。這一年,，成績是有的,，經(jīng)驗是有的，教訓更是有的,。

不過對于12月份的各項工作來說還是成功的,，我部全力協(xié)助學生會完成經(jīng)濟管理學學院的后勤整理工作,，使得新生的學生會成員進一步溝通了解中活躍了氣氛，讓大家更加團結(jié)協(xié)作,。

金秋藝術(shù)節(jié)中我們暴露出了在人員,，組織,，協(xié)調(diào)等方面的很多問題。在各板塊訓練時都存在人員到不齊的現(xiàn)象,，文藝部也沒有充分調(diào)動起每一個人的工作主動性,，合理安排大家的工作,。但需要提出來的是部委們在做工作的時候都是很盡心盡力的，雖然我們最后沒有取得很好的成績,，但我相信文藝部的每一個人都學到了很多的東西。

用文藝部內(nèi)部的話來說,，我們要集大家之觀點,，盡每人之全力,，也要把每件事做好。團結(jié)協(xié)作,，互相學習,，虛心聽取他人的意見,。找到適合我部的進步方法,。跟隨部長的英明帶領(lǐng)完成學院里分配給我們的每一項工作。

再接下來的工作中我們要總結(jié)不足,，虛心學習，認真完成接下來的工作,。即將考試,，文藝部的工作也不是很多,，所以在完成我部工作的前提下，我們將全力配合其他部門,，完成學院的各項工作,。文藝部也將更加團結(jié),，更加努力為大家組織，編排出更精彩,，更豐富的課余文娛生活,。

一,、 主要工作回顧

一、強化了組織建設(shè),。 人是生產(chǎn)力中最活躍的因素。 xx年 3 月 20 日,，以召開共青團安仁一中第八次團代會為契機,，選舉產(chǎn)生了以何湘華同志為團委書記、黃芳為副書記的新的一屆團委領(lǐng)導班子,。 xx年下學期，為了進一步明確工作責任,，發(fā)揮工作效能，校團委創(chuàng)新基層組織,，健全工作機構(gòu),，設(shè)立了宣組部(唐華任部長)、體藝部(劉敏華任部長),、社團部(鐘芳任部長)、辦公室(李娜任主任)以及青年志愿服務(wù)站(李警任站長)等工作部門,。同時,，根據(jù)學校特點,，在各年級設(shè)立年級團總支,，每一個團總支配備好團總支書記、副書記,，宣傳委員,、組織委員,。為了進一步增強團的工作活力， xx年 10 月,，團委還增選了年輕教師鐘芳同志為校團委委員并擔任社團部部長。由于組織保障有力,，目前安仁一中團的工作呈現(xiàn)了良好的發(fā)展態(tài)勢,，受到了學校師生的極大關(guān)注和贊揚。

一是 加強了團的日常工作,。 按學期及時整理了團務(wù)工作。對團員人數(shù)及時進行摸底,，截止到12月份,，我校共有團員2500人,，積極吸收要求進步的學生加入共青團組織，截止到目前,，今年共有460名學生加入了共青團組織,。

二是 開展了系列推優(yōu)工作,。 充分發(fā)揮學校青年團校和青年黨校的作用，通過各班級團支部、各年級團總支的層層推薦,，先后兩次共有460人參加了第16期和第17期青年團校的培訓,，另有段一帥等20位同學參加了學校青年黨校和縣委黨校的學習,。在推優(yōu)入黨方面，今年7月共推薦了譚晨等22位同學光榮地加入了中國共產(chǎn)黨黨組織,。今年5月,，推薦的高二352班張怡慧同學,，高二353班譚文帥同學、高一366班劉鈺鋒同學等分別被評為“省優(yōu)秀團員”,、“市優(yōu)秀團員”榮譽稱號。另,，每學期評還舉行了校級優(yōu)秀團員和“先進團支部”的評選活動,。

三是 實施了社團系列工作,。 10 月份,，成立了“演講與播音主持社團”,、“

對聯(lián)

四是 開展了主題教育活動,。 3 月份,，為慶祝校慶70周年，在廣大團員中發(fā)出了關(guān)于“開展發(fā)揚拼搏精神為校慶70周年獻禮活動的

倡議書

五是 開展了青年志愿服務(wù)活動,。 自 2月23日校團委發(fā)出《在全校廣大團員中廣泛開展青年志愿服務(wù)活動的通知》以來，全校學生主動報名參加“行為規(guī)范監(jiān)督崗”“校園文明監(jiān)督崗”“校園禮儀”“校園巡邏”“食堂文明監(jiān)督崗”“大型賽事”“運動會安?！薄瓣P(guān)愛農(nóng)民工子女服務(wù)崗”“愛老金暉行動”等服務(wù)項目的人數(shù)已經(jīng)達到439人。 3月5日青年志愿者日,，開展了系列志愿服務(wù)活動，如清理校園垃圾死角,，啟動各種校園文明監(jiān)督崗(學生公寓、生活服務(wù)大樓,、學校南校門等)，到縣城鳳崗路,、五一南路、七一西路等街頭清掃紙屑,、果皮,，等等,。6月份，高三學生入黨積極分子與肄業(yè)班部分農(nóng)民工子女結(jié)成對子,，開展“關(guān)愛農(nóng)民工子女志愿服務(wù)崗”活動,。 9月25日,，舉行了安仁一中70周年校慶志愿服務(wù)活動啟動儀式， 10月4日,，組織300名學生志愿者參與校慶的各項活動,，志愿者們在導引隊,、花環(huán)隊,、小記者、講解組,、迎賓組、愛心受理組,、餐廳組,、咨詢組,、車輛組、搬卸組等志愿服務(wù)崗位的志愿服務(wù)工作中,，表現(xiàn)突出,，成績顯著,，涌現(xiàn)了351班、374班,、386班等先進集體以及周婧菲等107名先進個人,，確保校慶工作取得了圓滿成功,。

車間主任月工作總結(jié)和下月計劃篇八

xx月份已經(jīng)過去,，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好,。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié),。我是今年x月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來,，到店之后,，一切從零開始,，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和服裝方面的難點和問題,，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事,，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略,，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要,，良好的與客人溝通,，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入,，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等),，不能十分清晰的向客戶解釋,，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法,。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人,。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1,、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友,，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個,，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標,。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識,。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提,。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。,。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子,。根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù),，堅決完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周,，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導方針,，團隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。