當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗?xiě)成一篇心得體會(huì),，如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的,，可是應(yīng)該怎么寫(xiě)心得體會(huì)呢,？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧,。

如何開(kāi)展家長(zhǎng)工作心得體會(huì)篇一

一、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)會(huì)的定義

通過(guò)會(huì)議的形式,，利用客戶資源,，采取現(xiàn)場(chǎng)講演與引導(dǎo)，達(dá)到雜志品牌推廣,、征訂,、產(chǎn)品促銷等工作的高效整合形式，是實(shí)現(xiàn)雜志直達(dá)受眾人群的過(guò)程,。通過(guò)定期組織會(huì)議的形式與當(dāng)?shù)氐淖x者（創(chuàng)業(yè)者）群體進(jìn)行有效溝通,，逐步增進(jìn)廣告客戶、政府部門(mén),、讀者對(duì)《某某品牌廣告》雜志及相關(guān)產(chǎn)品的認(rèn)知度,，最終促進(jìn)業(yè)務(wù)合作、產(chǎn)品購(gòu)買的一種銷售方式,。

二,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)會(huì)的優(yōu)勢(shì)

節(jié)約性：成本低，費(fèi)用可以控制

單一性：流程較簡(jiǎn)單,，可控性強(qiáng)

高產(chǎn)性：投入比較低,，產(chǎn)出比較大

靈活性：可隨時(shí)根據(jù)雜志社安排推廣策略隨時(shí)展開(kāi)

針對(duì)性：鎖定目標(biāo)客戶，集中溝通

感染性：會(huì)場(chǎng)的氣氛可以感染購(gòu)買心理,。

三,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)會(huì)組織流程

前部分——確定參會(huì)人資源/政府或協(xié)辦單位支持/場(chǎng)地的確定/會(huì)前演練

后部分——會(huì)后總結(jié)/客戶回訪

會(huì)議的成功關(guān)鍵點(diǎn)在于“重視”，重視邀約人群的質(zhì)量,、人數(shù),、重視會(huì)議流程。全體人員從上到下重視起來(lái)必然會(huì)使會(huì)議的舉行及會(huì)議效果得到理想狀態(tài),。

確定會(huì)議推廣產(chǎn)品思路,、會(huì)議主題,、邀請(qǐng)函（邀約思路）、詳細(xì)流程,、嘉賓,、記者、講師,、總協(xié)調(diào),、禮儀接待人員、簽到人員,、主持人,、內(nèi)控場(chǎng)、外控場(chǎng),、dj（音響師）,、采相、嘉賓致辭,、公司領(lǐng)導(dǎo)致辭,、客戶發(fā)言組織者（如安排客戶發(fā)言）、物料準(zhǔn)備,、布場(chǎng)人員,、主持人稿件及領(lǐng)導(dǎo)稿件擬定人等相關(guān)責(zé)任人并填寫(xiě)附件8：相關(guān)責(zé)任人員列表及流程表以方便于會(huì)議籌備組相關(guān)人員溝通聯(lián)系。

四,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)會(huì)崗位職責(zé)規(guī)范及商務(wù)禮儀

位人員應(yīng)仔細(xì)研讀以下崗位要求嚴(yán)格遵守并執(zhí)行,。恰當(dāng)?shù)厥褂靡?guī)范禮儀必能提高會(huì)議的整體效果。

內(nèi)控場(chǎng)人員應(yīng)確保會(huì)場(chǎng)內(nèi)的秩序,，發(fā)現(xiàn)大聲喧嘩,，在位置上接聽(tīng)電話，打瞌睡等現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)上前制止（注意：一定采用有禮貌及巧妙得當(dāng)?shù)姆绞剑?/p>

如會(huì)議環(huán)節(jié)發(fā)生狀況應(yīng)在最短時(shí)間內(nèi)采取維護(hù)及解決的措施,，在會(huì)議前應(yīng)檢查各項(xiàng)環(huán)節(jié),，盡量避免以外情況發(fā)生，如遇突發(fā)情況應(yīng)在最短的時(shí)間內(nèi)協(xié)助總協(xié)調(diào)解決好,。

外控場(chǎng)人員負(fù)責(zé)在場(chǎng)外監(jiān)控會(huì)議中離場(chǎng)客戶,，如有離場(chǎng)客戶主動(dòng)上前問(wèn)明原因及時(shí)留下對(duì)方聯(lián)系方式以便后期溝通。另外,，在會(huì)議將要結(jié)束時(shí)及時(shí)組織商務(wù)同事進(jìn)場(chǎng)次序及鼓勵(lì)商務(wù)進(jìn)場(chǎng)尋找客戶,。

會(huì)場(chǎng)崗位

崗位

人數(shù)

崗位職責(zé)

崗位要求

會(huì)場(chǎng)總負(fù)責(zé)

1

預(yù)防突發(fā)事件,現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一指揮

協(xié)調(diào)能力強(qiáng),應(yīng)變能力強(qiáng)

主持人

1

把握會(huì)議進(jìn)程,調(diào)動(dòng)參會(huì)者興趣

善于營(yíng)造會(huì)場(chǎng)氣氛

專家或參會(huì)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)

3-5

講授創(chuàng)業(yè)知識(shí)或技能/領(lǐng)導(dǎo)講解政府相關(guān)政策

親和力,熟悉創(chuàng)業(yè)者心態(tài)/有說(shuō)服力和權(quán)威性

服務(wù)人員

5-10

重點(diǎn)維持會(huì)場(chǎng)秩序，引導(dǎo)參會(huì)者關(guān)注雜志和購(gòu)買產(chǎn)品

親情服務(wù)深度溝通

簽到

1-2

熱情服務(wù)

細(xì)致熱情

貨管開(kāi)票

2人

保管征訂單/貨品財(cái)務(wù)資料

細(xì)致熱情

總負(fù)責(zé)

總負(fù)責(zé)人應(yīng)在會(huì)前擔(dān)負(fù)起組織策劃相關(guān)工作,，包括會(huì)議的籌備,、媒體的邀請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)的應(yīng)酬、善后的事宜等四個(gè)主要方面的內(nèi)容,，并且在會(huì)前應(yīng)做好要做好主題的確定,、場(chǎng)地選擇、人員的安排,、組織準(zhǔn)備材料等項(xiàng)具體工作。

在會(huì)中應(yīng)在全場(chǎng)發(fā)揮維護(hù)會(huì)議正常進(jìn)行的核心作用,，監(jiān)督指導(dǎo)各崗位執(zhí)行情情況并隨時(shí)處理突發(fā)事件,，總協(xié)調(diào)應(yīng)有對(duì)會(huì)議全局的把控能力，安排相關(guān)人員執(zhí)行臨時(shí),、及不可預(yù)見(jiàn)事件的處理工作,。督促提醒各崗位責(zé)任人按會(huì)議流程執(zhí)行各崗位工作。

服務(wù)人員

服務(wù)人員是展現(xiàn)《某某品牌廣告》雜志形象的第一人,，接待工作在禮儀方面要做到嚴(yán)謹(jǐn),、熱情、周到,、細(xì)致,，這樣會(huì)大大加深客戶對(duì)雜志的了解，從而增強(qiáng)與雜志社合作的信心,，促進(jìn)雙方業(yè)務(wù)發(fā)展,。

1、會(huì)議前的接待工作中需檢查準(zhǔn)備情況,，查漏補(bǔ)缺,。迎接來(lái)賓和做好引座工作。

2,、會(huì)議中接待人員應(yīng)及進(jìn)遞茶倒茶（使用瓶裝水除外）,。

3、如果有電話或有事相告,，工作人員應(yīng)走到對(duì)方身邊,，輕聲轉(zhuǎn)告。如果要通知會(huì)議中的領(lǐng)導(dǎo),，最好用字條傳遞通知,。工作人員在會(huì)場(chǎng)上不要隨意走動(dòng)，不要使用手機(jī),。（注意：一定采用有禮貌及巧妙得當(dāng)?shù)姆绞剑?/p>

4,、如會(huì)議環(huán)節(jié)發(fā)生狀況應(yīng)在最短時(shí)間內(nèi)采取維護(hù)及解決的措施，在會(huì)議前應(yīng)檢查各項(xiàng)環(huán)節(jié),，盡量避免以外情況發(fā)生,，如遇突發(fā)情況應(yīng)在最短的時(shí)間內(nèi)協(xié)助總負(fù)責(zé)人解決好。

5、外控場(chǎng)人員負(fù)責(zé)在場(chǎng)外監(jiān)控會(huì)議中離場(chǎng)客戶,，如有離場(chǎng)客戶主動(dòng)上前問(wèn)明原因及時(shí)留下對(duì)方聯(lián)系方式以便后期溝通,。

簽到人員

1、首先致以客戶親切的問(wèn)候,，引導(dǎo)客戶在簽到本上填寫(xiě)基本情況,，并要求客戶請(qǐng)賜名片。

2,、引導(dǎo)客戶簽到的時(shí)候應(yīng)面帶微笑,，言語(yǔ)親切，以熱情的態(tài)度帶給客戶良好的第一感覺(jué),。

3,、待客戶簽完到后，把會(huì)議所需資料和相關(guān)物品發(fā)到客戶手中,。

（或是根據(jù)來(lái)賓人數(shù)及場(chǎng)地情況可事先把相關(guān)資料擺放至?xí)?chǎng)座位,，此方法在參會(huì)人數(shù)多的時(shí)候可避免簽到臺(tái)混亂）

此時(shí)客戶簽到完畢，應(yīng)由接待人員指點(diǎn)引進(jìn)入會(huì)場(chǎng)交由會(huì)場(chǎng)領(lǐng)位人員后接待人員返回原接待地點(diǎn),?？蛻舻竭_(dá)會(huì)場(chǎng)入口處由會(huì)場(chǎng)領(lǐng)位引領(lǐng)客戶就座。

（小型會(huì)議盡量引領(lǐng)客戶前排就座,，非第一排,，第一排通常留與公司領(lǐng)導(dǎo)與參會(huì)嘉賓）

主持人

會(huì)議當(dāng)中主持人的禮儀表現(xiàn)對(duì)會(huì)議能否圓滿成功有著重要的影響。

主持人言談應(yīng)口齒清楚,，思維敏捷,，簡(jiǎn)明扼要。

主持人應(yīng)根據(jù)會(huì)議性質(zhì)及節(jié)奏調(diào)節(jié)會(huì)議氣氛,，或莊重,，或幽默，或沉穩(wěn),，或活潑,。

采相人員

攝影人員在會(huì)場(chǎng)中最核心的工作是拍攝會(huì)議所需的相關(guān)照片,，因此應(yīng)該保證好拍攝照片的質(zhì)量和效果,。

五,、會(huì)場(chǎng)布置

指引牌：要體現(xiàn)熱情和莊重，給客戶尊重,，最好用紅紙黃字或是毛筆字書(shū)寫(xiě),，擺放要醒目，引賓人員站位一定要在指引牌的旁邊和附近,！會(huì)議室遠(yuǎn)時(shí),，要多個(gè)引導(dǎo)牌,。

展示臺(tái)：雜志易拉寶和雜志要擺放醒目，征訂單和產(chǎn)品要分開(kāi),。

過(guò)期雜志要多放,，要形成現(xiàn)場(chǎng)熱銷氛圍。

六,、員工紀(jì)律

1）員工嚴(yán)禁在現(xiàn)場(chǎng)打架,、嬉笑，不要在現(xiàn)場(chǎng)隨意走動(dòng),，嚴(yán)禁做與工作無(wú)關(guān)的事情,，如吃東西。

2）所有參會(huì)人員必須熟悉會(huì)議流程,，主動(dòng)配合會(huì)場(chǎng)負(fù)責(zé)人及主持人的工作，積極主動(dòng)帶頭鼓掌,，充分營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。

3）嚴(yán)禁在現(xiàn)場(chǎng)亂搶客戶,，在客戶面前發(fā)生爭(zhēng)吵,。

4）會(huì)議開(kāi)始后，不允許再有工作人員站立,、走動(dòng),，遲到的客戶（達(dá)20分鐘以上）由門(mén)口的領(lǐng)位人員安排在最后面坐好（中場(chǎng)時(shí)再由工作人員引導(dǎo)回正確位置）。

5）所有參會(huì)員工嚴(yán)禁在會(huì)場(chǎng)門(mén)外聚會(huì)聊天,。

6）禁止當(dāng)著客戶的面談?wù)撲N售（雜志征訂及產(chǎn)品銷售）情況,，有銷售者不能喜言于色，沒(méi)有銷售者不能表情失態(tài),。（包括在洗手間）

7）所有參會(huì)的員工,，必須保守雜志社及當(dāng)?shù)胤鲋行纳虡I(yè)秘密，提高安全保護(hù)防范意識(shí),，不得隨意丟棄扶助中心的資料,。

七、會(huì)議效果評(píng)估

會(huì)議結(jié)束后要及時(shí)統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù),，并對(duì)會(huì)議效果進(jìn)行評(píng)估,。

一、指導(dǎo)思想

圍繞當(dāng)前和今后一段時(shí)期就業(yè)再就業(yè)工作的需要,，將推動(dòng)創(chuàng)業(yè)作為促進(jìn)就業(yè)的一項(xiàng)重要工作,，面向城鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者廣泛開(kāi)展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，不斷提升創(chuàng)業(yè)者的開(kāi)業(yè)能力和經(jīng)營(yíng)能力,。同時(shí),，健全完善社會(huì)化、開(kāi)放式的創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系，幫助創(chuàng)業(yè)者成功地開(kāi)辦和經(jīng)營(yíng)企業(yè),，逐步形成以創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)為基礎(chǔ),，創(chuàng)業(yè)扶持政策和創(chuàng)業(yè)服務(wù)相結(jié)合，全面推進(jìn)創(chuàng)業(yè)促就業(yè)工作的新局面,。

二,、培訓(xùn)目標(biāo)

通過(guò)參加syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程，使學(xué)員：①了解中國(guó)有關(guān)小型企業(yè)的法律要求,。②制定企業(yè)人力資源管理計(jì)劃,、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃③規(guī)劃企業(yè)財(cái)務(wù)，計(jì)算所需投資,。④將各種運(yùn)行計(jì)劃整理為可獲得貸款支持的創(chuàng)業(yè)可行性方案,。⑤提供貸款、咨詢等相關(guān)企業(yè)發(fā)展服務(wù)內(nèi)容,。并最終實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè),，提高創(chuàng)業(yè)的成功率。

三,、培訓(xùn)內(nèi)容

內(nèi)容：分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和啟發(fā)創(chuàng)業(yè)激情,，通過(guò)swot分析，驗(yàn)證你的企業(yè)構(gòu)思,；評(píng)估你的市場(chǎng),，幫助了解經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的運(yùn)作；運(yùn)用4p原理,，了解你的顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃；認(rèn)清企業(yè)法律形態(tài)和法律環(huán)境,，如何慎防企業(yè)風(fēng)險(xiǎn),；掌握創(chuàng)業(yè)扶持政策；提升預(yù)測(cè)啟動(dòng)資金需求和盈利能力,；如何進(jìn)行商業(yè)策劃,，論證創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是否可行等。

四,、培訓(xùn)對(duì)象及人數(shù)

對(duì)象：重慶市城鎮(zhèn)登記失業(yè)人員,、農(nóng)村轉(zhuǎn)移就業(yè)勞動(dòng)者、畢業(yè)年度高校畢業(yè)生,、城鄉(xiāng)未繼續(xù)升學(xué)的應(yīng)屆初高中畢業(yè)生,。

培訓(xùn)分集中授課、崗位實(shí)踐,、跟蹤指導(dǎo)等三個(gè)環(huán)節(jié),。采取理論教學(xué),、實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)、參觀考察,、小組討論,、經(jīng)驗(yàn)交流、技術(shù)咨詢,、跟蹤服務(wù)和創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等多種培訓(xùn)方式等,。

六、培訓(xùn)時(shí)間

榮昌區(qū)雙河成人文化技術(shù)學(xué)校 八,、學(xué)員管理

過(guò)半天,。

考慮到參訓(xùn)學(xué)員可能為外鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員，路途遙遠(yuǎn),，所以學(xué)校為學(xué)員提供住宿（學(xué)生寢室）,，并為學(xué)員發(fā)放一定生活補(bǔ)助，由學(xué)員自行解決用餐問(wèn)題,。

九,、師資配備

聘請(qǐng)三名syb教師參加授課。即：陳世會(huì)（重慶市syb教師,、高級(jí)講師）,；盧慶（重慶市syb教師,、職業(yè)指導(dǎo)師）,；劉慶（重慶市syb教師、職業(yè)指導(dǎo)師）,。

十,、課程安排

雙河成人學(xué)校2015年第四期“syb培訓(xùn)”課程安排表

備注：上課地點(diǎn)：雙河成人文化技術(shù)學(xué)校，課程根據(jù)老師上課需要可能會(huì)做適當(dāng)調(diào)整,。

十一,、過(guò)程管理

我校嚴(yán)格按syb培訓(xùn)項(xiàng)目要求組織開(kāi)展培訓(xùn)，接受縣就業(yè)局監(jiān)督指導(dǎo),，由雙河成人學(xué)校牽頭組織實(shí)施,，班主任負(fù)責(zé)日常的教學(xué)管理和有關(guān)資料收集，確保培訓(xùn)質(zhì)量,。

十二,、后勤保障

學(xué)校后勤負(fù)責(zé)學(xué)員的住宿、出入管理和就餐,。

榮昌區(qū)雙河成人文化技術(shù)學(xué)校

2015年11月9日

一,、指導(dǎo)思想

深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以提高我院學(xué)生就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力為目標(biāo),，加強(qiáng)對(duì)我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),，提高他們的創(chuàng)業(yè)能力,，培養(yǎng)一批創(chuàng)業(yè)者，帶動(dòng)更多的人就業(yè),，充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)在創(chuàng)業(yè)促就業(yè)工作中的推動(dòng)作用,，實(shí)現(xiàn)“培訓(xùn)促創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)促就業(yè)”的倍增效應(yīng),。

二,、培訓(xùn)目的

通過(guò)對(duì)有創(chuàng)業(yè)愿望并具備一定條件的在校學(xué)生或已畢業(yè)學(xué)生開(kāi)展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，促使其進(jìn)一步樹(shù)立創(chuàng)業(yè)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，并掌握創(chuàng)業(yè)所必備的工商,、稅務(wù)、金融,、勞動(dòng)和企業(yè)的`優(yōu)惠政策,、增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理能力和市場(chǎng)決策能力，從而達(dá)到拓寬就業(yè)渠道,、促進(jìn)就業(yè)再就業(yè)的目的,。

三、培訓(xùn)對(duì)象

有較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)意識(shí),，有一定的知識(shí)基礎(chǔ)和創(chuàng)業(yè)條件,，有較強(qiáng)的事業(yè)心及吃苦耐勞的精神等基本創(chuàng)業(yè)條件的我院在校學(xué)生或已畢業(yè)學(xué)生。

四,、培訓(xùn)時(shí)間

學(xué)院

五,、培訓(xùn)方式

四、培訓(xùn)內(nèi)容

gyb（產(chǎn)生你的企業(yè)想法）,、syb（創(chuàng)辦你的企業(yè)）培訓(xùn)和創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn),。

五、培訓(xùn)流程

報(bào)名——初審——分班——培訓(xùn)——結(jié)業(yè)考核——發(fā)證——跟蹤服務(wù)

六,、工作職責(zé)

為切實(shí)做好我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作,，充分調(diào)動(dòng)各方面的積極性，整合各種促進(jìn)我院學(xué)生創(chuàng)業(yè)的資源,，學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作由培訓(xùn)中心牽頭,，教務(wù)處、招生就業(yè)處,、總務(wù)處等部門(mén)配合,。

1、培訓(xùn)中心負(fù)責(zé)制定并組織實(shí)施,，同時(shí)負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助資金申報(bào)工作,。

2、招生就業(yè)處負(fù)責(zé)對(duì)我院在校學(xué)生（包括已頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生）或已畢業(yè)學(xué)生宣傳創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)方案,、培訓(xùn)內(nèi)容及報(bào)名登記工作,。

3,、教務(wù)處負(fù)責(zé)培訓(xùn)教師的選聘、培訓(xùn)教室的安排,、教材的征訂以及教學(xué)資料的整理,。

4、總務(wù)處負(fù)責(zé)后勤保障,。

七,、保障措施

（一）落實(shí)培訓(xùn)政策

我院在校生取得創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)合格證書(shū)的，畢業(yè)后憑《創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)合格證書(shū)》 享受免費(fèi)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù),。畢業(yè)生參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),，取得創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)合格證書(shū)，并 在宿遷市創(chuàng)業(yè)的,，按宿遷市創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)政策有關(guān)規(guī)定給予獎(jiǎng)勵(lì),。

（二）開(kāi)展就業(yè)創(chuàng)業(yè)觀念教育

解讀創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，為有創(chuàng)業(yè)意向的學(xué)生提供工商管理,、財(cái)稅管理,、市 場(chǎng)營(yíng)銷、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等專業(yè)技術(shù)政策咨詢以及專家預(yù)約和項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)洽談等服務(wù),；加強(qiáng)宣傳siyb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目,、培訓(xùn)效果、學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策以及創(chuàng)業(yè)典型,，吸引學(xué)生創(chuàng)業(yè),；進(jìn)一步完善就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)的長(zhǎng)效機(jī)制，促進(jìn)學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè),。

（三）扎實(shí)開(kāi)展培訓(xùn)

組織開(kāi)展gyb,、syb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)以及創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的示范性培訓(xùn),，力爭(zhēng)把gyb培訓(xùn)融入到學(xué)院的思想政治或就業(yè)指導(dǎo)課程體系中,，幫助學(xué)生提前確立人生目標(biāo)，引導(dǎo)他們?cè)缛兆呱蟿?chuàng)業(yè)之路,。對(duì)培訓(xùn)后經(jīng)考核合格的學(xué)生頒發(fā)市人力資源和社會(huì)保障局統(tǒng)一印制的《創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)合格證書(shū)》,。加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的教學(xué)研討工作，積極探索學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的新模式,、新途徑,。

（四）開(kāi)展“雙帶動(dòng)”幫扶行動(dòng)

開(kāi)展“企業(yè)帶動(dòng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)，一人創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)多人就業(yè)”的“雙帶動(dòng)”幫扶行動(dòng),。在全市認(rèn)定20家信譽(yù)度高,、經(jīng)營(yíng)狀況好、具有一定規(guī)模,、誠(chéng)實(shí)守信的企業(yè)或?qū)嵱?xùn)基地作為學(xué)生的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)基地,，為學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)見(jiàn)習(xí),、咨詢指導(dǎo)等服務(wù)。同時(shí)組織創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)工作洽談會(huì),，為指導(dǎo)基地和學(xué)生之間的溝通搭建平臺(tái),。

（五）強(qiáng)化后續(xù)服務(wù)功能

創(chuàng)業(yè)者俱樂(lè)部，不定期組織創(chuàng)業(yè)者聯(lián)誼等活動(dòng),，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)學(xué)生加強(qiáng)交流,，提高創(chuàng)業(yè)能力。

（六）建立質(zhì)量評(píng)估體系

建立健全以學(xué)員滿意度,、培訓(xùn)合格率,、開(kāi)業(yè)成功率、穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)率,、帶動(dòng) 就業(yè)率等為指標(biāo)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)質(zhì)量評(píng)估體系,。同時(shí)將結(jié)合實(shí)際，進(jìn)一步豐富和完善指標(biāo)體系,，指導(dǎo),、督促和推動(dòng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作的開(kāi)展。

八,、進(jìn)行評(píng)估總結(jié)

定期舉辦創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃大賽和“十佳學(xué)生創(chuàng)業(yè)之星”評(píng)選活動(dòng),，將通過(guò)個(gè)人自薦、專家初評(píng),、學(xué)院終評(píng)的方式,，公開(kāi)評(píng)選出10佳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案和10名通過(guò)培訓(xùn)自主創(chuàng)業(yè)且成效顯著的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，并舉辦創(chuàng)業(yè)事跡報(bào)告會(huì),；2012年認(rèn)定一批創(chuàng)業(yè)示范企業(yè),。

如何開(kāi)展家長(zhǎng)工作心得體會(huì)篇二

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，以大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)為基礎(chǔ)，以促進(jìn)學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)為目標(biāo),，以建立見(jiàn)習(xí)基地為平臺(tái),，充分發(fā)揮共青團(tuán)的組織和動(dòng)員優(yōu)勢(shì)，幫助學(xué)生解決就業(yè)創(chuàng)業(yè)困難,，全面提高學(xué)院畢業(yè)生就業(yè)率,。

二、工作目標(biāo)

1,、根據(jù)學(xué)院實(shí)際情況,，積極聯(lián)系用人單位，舉辦各類招聘會(huì)，力爭(zhēng)提供就業(yè)崗位不低于1000個(gè),。

2,、建立大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)基地不少于20家，提供500個(gè)以上見(jiàn)習(xí)崗位,。

3,、成立就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組，建立就業(yè)單位資源庫(kù),；給大學(xué)生就業(yè)提供信息,，面試技巧等方面的培訓(xùn)與服務(wù)。

4,、一次性就業(yè)率力爭(zhēng)90%以上,。

三、具體措施

1,、建立就業(yè)工作機(jī)構(gòu),，明確職責(zé)和任務(wù)

（1）就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組

由所有院領(lǐng)導(dǎo)和就業(yè)指導(dǎo)中心、學(xué)工,、團(tuán)委負(fù)責(zé)人組成就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。

（2）就業(yè)工作小組

由學(xué)院院長(zhǎng)負(fù)總責(zé)，黨總支書(shū)記具體抓,，就業(yè)指導(dǎo)中心,、學(xué)工、團(tuán)委部門(mén)工作人員任工作組成員,。

（3）構(gòu)建兩個(gè)“三位一體”就業(yè)服務(wù)體系

構(gòu)建學(xué)院,、就業(yè)工作小組、班級(jí)和班主任,、學(xué)生家長(zhǎng),、學(xué)生兩個(gè)三位一體就業(yè)服務(wù)體系。學(xué)院積極拓寬就業(yè)渠道,，提供就業(yè)崗位,，舉辦就業(yè)技能培訓(xùn)；班主任根據(jù)班級(jí)學(xué)生實(shí)際情況實(shí)行就業(yè)分類指導(dǎo),，積極尋求就業(yè)機(jī)會(huì),，推薦就業(yè),；學(xué)生本人積極應(yīng)對(duì)就業(yè),，努力利用自身和家長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)尋求就業(yè)崗位。

2,、開(kāi)展就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)教育,，促進(jìn)促進(jìn)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)

（1）開(kāi)展一系列就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

①開(kāi)設(shè)就業(yè)指導(dǎo)課，對(duì)大學(xué)生就業(yè)技能進(jìn)行培訓(xùn),。

②開(kāi)設(shè)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課,，對(duì)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃進(jìn)行指導(dǎo),。

③開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)學(xué)概論課程，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè),，幫助學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè),。

（2）建立就業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)基地

根據(jù)學(xué)院實(shí)際情況，積極開(kāi)辟大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)基地,，擬建立不少于5家就業(yè)創(chuàng)業(yè)基地,，提供不少于100個(gè)就業(yè)創(chuàng)業(yè)見(jiàn)習(xí)崗位。

（3）舉辦班主任工作研討會(huì),，提高班主任的就業(yè)指導(dǎo)水平,。

（4）舉辦就業(yè)技能培訓(xùn)與競(jìng)賽活動(dòng)。

3,、暢通各種就業(yè)信息渠道,，構(gòu)建校企間人才交流平臺(tái)

（1）舉辦各種專場(chǎng)招聘會(huì)，為畢業(yè)生提供就業(yè)崗位,。

（2）構(gòu)建就業(yè)信息平臺(tái),，在學(xué)院校園網(wǎng)，校園專欄及時(shí)發(fā)布就業(yè)信息,。

（3）建立就業(yè)單位資源庫(kù),，邀請(qǐng)用人單位舉辦學(xué)院大型專場(chǎng)招聘會(huì)。

（4）建立畢業(yè)生信息反饋制度,，及時(shí)給未就業(yè)學(xué)生提供機(jī)會(huì),。

4、引導(dǎo)學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念,，樹(shù)立積極創(chuàng)業(yè)的意識(shí)

（1）評(píng)選大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)先進(jìn)典型,，通過(guò)榜樣的作用激勵(lì)畢業(yè)生奮勇?tīng)?zhēng)先。

（2）引導(dǎo)大學(xué)生樹(shù)立正確的就業(yè)創(chuàng)業(yè)觀念,。

以母體學(xué)校孵化中心和學(xué)院就業(yè)創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)基地為平臺(tái),，邀請(qǐng)企業(yè)家進(jìn)校開(kāi)展就業(yè)創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)和面試技巧培訓(xùn)。

5,、建立健全相關(guān)制度,，加強(qiáng)就業(yè)信息反饋

（1）建立聯(lián)系會(huì)議制度。

（2）建立調(diào)研督導(dǎo)制度,。

（3）建立數(shù)據(jù)系統(tǒng)及信息通報(bào)制度,。

（4）建立考核獎(jiǎng)勵(lì)制度。

為了適應(yīng)當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì),，所以去年成立了就業(yè)創(chuàng)業(yè)部,，充分發(fā)揮本部門(mén)自身特點(diǎn)，在就業(yè)方面能為廣大同學(xué)做一些關(guān)乎切身利益的事情。在第一次全體委員會(huì)議上,，張老師指出就業(yè)創(chuàng)業(yè)部工作方式和方法,，由于成立時(shí)間比較短，不可能有自己的精品活動(dòng),，只有我們慢慢的參與,，慢慢的介入，慢慢的成熟,。等到我們的經(jīng)驗(yàn)積累足夠了,，條件允許了，我們會(huì)做出屬于我們的品牌活動(dòng)的,。

真正做到為廣大同學(xué)服務(wù),，是通過(guò)一些關(guān)乎同學(xué)切身利益的活動(dòng)實(shí)現(xiàn)的。由于當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)比較嚴(yán)峻,，同學(xué)對(duì)就業(yè)形勢(shì)存在比較模糊的認(rèn)識(shí),，以致于不能很好的為就業(yè)做準(zhǔn)備。本學(xué)期我們將把往年的就業(yè)信息以簡(jiǎn)報(bào)的形式公布給廣大同學(xué),，是同學(xué)們知道本專業(yè)的就業(yè)方向,，本專業(yè)是否有必要繼續(xù)考研，使同學(xué)們?yōu)橐院蟮陌l(fā)展定下一個(gè)目標(biāo),，堅(jiān)持不懈的為之奮斗,。

我們也會(huì)邀請(qǐng)一些有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的知名人士來(lái)給廣大同學(xué)做就業(yè)講座，使同學(xué)們認(rèn)清當(dāng)前的就業(yè)形勢(shì),，以成功人士的坎坷的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷鼓勵(lì)自己,，不要輕言放棄。邀請(qǐng)招就處老師和招生單位的老師給同學(xué)做就業(yè)指導(dǎo),，把自己多年的招生經(jīng)驗(yàn)講授給大家,，使同學(xué)們找準(zhǔn)自己的位置，到底該以怎樣的面貌去面臨就業(yè),，以怎樣的方式去為就業(yè)做準(zhǔn)備,。

業(yè)規(guī)劃大賽，給自己一個(gè)滿意的答復(fù),，也為學(xué)校爭(zhēng)得榮譽(yù),。 加強(qiáng)溝通

加強(qiáng)與團(tuán)委老師的溝通交流，加強(qiáng)與駐呼各大高校的就業(yè)聯(lián)盟的溝通交流,，加強(qiáng)與各學(xué)院的就業(yè)創(chuàng)業(yè)部的溝通交流,，加強(qiáng)與學(xué)生會(huì)的各部門(mén)的溝通交流，通過(guò)交流,，我們可以取長(zhǎng)補(bǔ)短,，匯集大家好想法好點(diǎn)子,，為廣大同學(xué)在就業(yè)這方面做好服務(wù),，為學(xué)生會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量,。

我們?cè)谛袆?dòng)

我們?cè)趫?jiān)持，我們?cè)谂?，我們?cè)诜?wù),，我們?cè)趧?chuàng)新，我們?cè)谛袆?dòng),！昨天的輝煌已成為歷史,，今天的成功需要我們自己創(chuàng)造，加油吧,！就業(yè)創(chuàng)業(yè)部的兄弟們,，相信你們是最棒的！

內(nèi)蒙古工業(yè)大學(xué)學(xué)生會(huì)

就業(yè)創(chuàng)業(yè)部 二○一二年四月

一,、當(dāng)前大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀

由于今后幾年社會(huì)對(duì)高校畢業(yè)生的需求增加幅度不會(huì)有大的變化,，可以預(yù)計(jì)大學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

二,、導(dǎo)致大學(xué)生就業(yè)難的原因[1]

經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)帶來(lái)的隱患,，又有淺表性的就業(yè)市場(chǎng)供需矛盾。

1,、外貿(mào)依存過(guò)高的隱憂,；

2、就業(yè)市場(chǎng)供需的矛盾,；

3,、用人單位選材的誤區(qū)；

4,、高校教育潛在的問(wèn)題,；

5、學(xué)生自身求職的差距,。

三,、大學(xué)生就業(yè)方向

物以希為貴,現(xiàn)在的大學(xué)生已不像以前那樣值錢(qián)了,現(xiàn)在的大學(xué)生比以錢(qián)增長(zhǎng)了20倍,也就說(shuō)找工作的難度要增加20倍 ,老板看的是你的真才實(shí)學(xué)而不是你的學(xué)利,老板看的是你的技能技術(shù)和能力.現(xiàn)在的大學(xué)找工作的難度絕不亞于現(xiàn)在的中專生,他們有很多學(xué)的技術(shù),找工作好找一些.現(xiàn)在需要的技術(shù)人才而不看中你的學(xué)歷。

一 要有一個(gè)正確的心態(tài)

1,、客觀評(píng)價(jià)自己,，樹(shù)立良好的心態(tài)。

我們應(yīng)該爭(zhēng)取面對(duì)就業(yè)心理問(wèn)題,，擺正自己的位置,，正視自己的缺點(diǎn)，不斷改進(jìn),。有名畢業(yè)生,，應(yīng)聘了多個(gè)單位,，始終沒(méi)能成功，對(duì)于自己的一些缺點(diǎn),，除了給自己找借口外,，還經(jīng)常說(shuō)老實(shí)不給她機(jī)會(huì)，這樣總看不清自己的問(wèn)題所在,，喜歡強(qiáng)調(diào)客觀原因的人是很難適合社會(huì)的,。

2、合理的角色定位

由于高等教育將實(shí)現(xiàn)從“精英教育”到“大眾教育”的轉(zhuǎn)變,，一次在現(xiàn)代社會(huì)迷失只是個(gè)人適合社會(huì),、成為社會(huì)合格成員而必須掌握的基本勞動(dòng)技能和生存技能。

3,、科學(xué)的就業(yè)形勢(shì)分析

大學(xué)生有必要了解社會(huì)所急需的人才以及對(duì)人才的素質(zhì)要求,，以便根據(jù)社會(huì)需要來(lái)確立自己的職業(yè)理想。

4,、正確的`職業(yè)評(píng)價(jià)

職業(yè)只有分工不同,，沒(méi)有高低貴賤之分。大學(xué)生應(yīng)根據(jù)社會(huì)的需要,，選擇適合自己的職業(yè),，最大限度的發(fā)揮才能，樹(shù)立“先就業(yè),，后擇業(yè),，再創(chuàng)業(yè)”的觀念，摒棄攀比現(xiàn)象,。

二 強(qiáng)化學(xué)習(xí)與職業(yè)意識(shí)

1,、培養(yǎng)良好的綜合素質(zhì)，提高適應(yīng)能力

現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)綜合性很強(qiáng)的社會(huì),，要想事業(yè)有成,，光靠自己個(gè)人奮斗沒(méi)有與其他人合作協(xié)作的意識(shí)，往往會(huì)一事無(wú)成,，所以,，就要自覺(jué)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作意識(shí)，這對(duì)今后走向社會(huì)也是非常有裨益的,。

2,、大學(xué)生從小事做起，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)

細(xì)節(jié)決定成敗,，凡事都要從我做起,，從小事做起。,，在學(xué)校時(shí)就要注意這方面意識(shí)的培養(yǎng),?？傊钪匾倪€是要樹(shù)立自己的目標(biāo)，樹(shù)立爭(zhēng)取的人生觀,，價(jià)值觀和擇業(yè)觀,，同時(shí)要注意培養(yǎng)良好的品質(zhì)，磨練堅(jiān)強(qiáng)的意志,。

3,、要有創(chuàng)新意識(shí),，創(chuàng)業(yè)意識(shí),，敬業(yè)意識(shí)，“轉(zhuǎn)業(yè)”意識(shí)

凡是端正,，敬業(yè),，誠(chéng)實(shí)，虛心好學(xué),，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的實(shí)習(xí)生都受到各企業(yè)單位的好評(píng),，也為他們邁向成功之路奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

5,、具備良好的綜合素質(zhì)

四,、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生人生的一個(gè)重大項(xiàng)目，一定程度上左右其走出校園后職業(yè)生涯的方向,。大學(xué)生想要?jiǎng)?chuàng)業(yè),，就應(yīng)該抓住大三這段黃金時(shí)間，因?yàn)樗浅猩蠁⑾碌闹匾獣r(shí)期,，既是大學(xué)生活的終結(jié),，也是社會(huì)生活的開(kāi)始。用這段時(shí)間,，完成從一名學(xué)生到一個(gè)社會(huì)人的轉(zhuǎn)變,。創(chuàng)業(yè)教育使面臨就業(yè)壓力的大學(xué)生多了一種選擇的機(jī)會(huì)，但有志于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生必須清醒地認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險(xiǎn)的,。成功創(chuàng)業(yè)必須要有一定的財(cái)力和創(chuàng)業(yè)能力做保障,。

1、團(tuán)隊(duì)——大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵

團(tuán)隊(duì),。

2 ,、計(jì)劃——?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

3、項(xiàng)目控制

項(xiàng)目控制,，說(shuō)到底就是項(xiàng)目的管理,，也就是制定計(jì)劃，然后按計(jì)劃執(zhí)行,。如果所有的事情都能夠按照計(jì)劃執(zhí)行,，管理將成為一件簡(jiǎn)單的作業(yè),。

結(jié)束語(yǔ)：大學(xué)生就業(yè)需要根據(jù)自己所學(xué)的專業(yè)，根據(jù)自己的愛(ài)好而選擇一份屬于自己的工作,。分析一下自己的性格與能力,，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷改變,，不斷拼搏,，吸取更多的經(jīng)驗(yàn)，也許在工作中與你想象的不一樣,，但每個(gè)行業(yè)都有他的特點(diǎn),，所以，只要努力,，就會(huì)有所回報(bào),，即使屢次受挫，也要堅(jiān)持向前走下去,，因?yàn)橹灰憧先プ?，就?huì)有多了一點(diǎn)綜合素質(zhì)，為找到一份好的工作而奠定基礎(chǔ),。要有求職的信心和勇氣,，不斷嘗試新的工作，不要因?yàn)闆](méi)做過(guò)而不去做,，要做到因?yàn)闆](méi)做過(guò),，所以我要去做，現(xiàn)在就開(kāi)始為我一分屬于自己的工作而學(xué)習(xí),，從一點(diǎn)一滴的小事做起,，沒(méi)有什么做不到的，只要你嘗試去改變,，就會(huì)有成功的希望,。

如何開(kāi)展家長(zhǎng)工作心得體會(huì)篇三

我認(rèn)為鋼結(jié)構(gòu)工程開(kāi)展?fàn)I銷工作是從信息搜集方式為開(kāi)始，提高售后服務(wù)水平為結(jié)束,，過(guò)程是企業(yè)品牌的監(jiān)理,，營(yíng)銷模式和策略的制定，以及提高營(yíng)銷水平,。下面我將從這幾方面簡(jiǎn)單說(shuō)一下自己的看法,。

一、首先結(jié)合企業(yè)實(shí)際制定營(yíng)銷模式

說(shuō)起營(yíng)銷模式有太多太多不管我們有沒(méi)有做過(guò)銷售,，常見(jiàn)的有電話營(yíng)銷,、實(shí)體營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、會(huì)議營(yíng)銷,、電視營(yíng)銷,、渠道營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷,、低價(jià)營(yíng)銷,、霸道營(yíng)銷、饑餓營(yíng)銷,、會(huì)員營(yíng)銷,、事件營(yíng)銷、病毒營(yíng)銷等等,，不同的行業(yè)不同的產(chǎn)品有不同的營(yíng)銷模式,，沒(méi)有絕對(duì)對(duì)正確和絕對(duì)錯(cuò)誤的模式，只有適合和不適合的,。首先我們不能局限于這些傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式,，光有先進(jìn)的思想不行,，必須結(jié)合企業(yè)的實(shí)際和鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的實(shí)際,，我們的產(chǎn)品定位，我們的目標(biāo)客戶等等,，這就必須要有近幾年公司承接工程的

總結(jié)

鋼結(jié)構(gòu)工程讓我想到的常用營(yíng)銷模式有低價(jià)和關(guān)系：

1,，盲目壓價(jià),，以此來(lái)招攬工程,。企業(yè)把自己的競(jìng)爭(zhēng)力定位在低價(jià)格上，造成相互之間惡性壓價(jià),，憑借低價(jià)格中標(biāo),。企業(yè)所能想到的辦法就是進(jìn)一步降低材料與人力成本，以此來(lái)賺取利潤(rùn),，其結(jié)果可想而知,。目前一些民營(yíng)企業(yè)投資的小項(xiàng)目或許還能茍延殘喘，但在以后的行業(yè)洗牌和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，定將是窮途末路,。

2，關(guān)系營(yíng)銷,，我覺(jué)得是各行業(yè)最常用的模式,，但我覺(jué)得隨著鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的逐漸規(guī)范，關(guān)系營(yíng)銷將越來(lái)越難以生存,，不管背景多硬,，公關(guān)手段多強(qiáng)，沒(méi)有實(shí)力光有關(guān)系也不行,，就難以生存,。所以從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，不能把關(guān)營(yíng)銷當(dāng)作企業(yè)唯一的生存手段,。

二,、制定有效的信息搜集方案

可以通過(guò)以下幾種方式搜集信息：

三、

鋼結(jié)構(gòu)工程不同于快速消費(fèi)品（銅頭鐵嘴）,，在這些通用營(yíng)銷技巧的基礎(chǔ)上,，鋼結(jié)構(gòu)工程銷售還要掌握一定的專業(yè)知識(shí)，因?yàn)殇摻Y(jié)構(gòu)工程投資大,，一個(gè)工程從幾百萬(wàn)到幾千萬(wàn)甚至幾億，甲方或業(yè)主對(duì)工程的重視程度可想而知,。在投資商如此重視的情況下,，營(yíng)銷人員在與投資商打交道的同時(shí)，已經(jīng)成了企業(yè)的窗口,。銷售人員的專業(yè)技術(shù)和素質(zhì)很大程度上影響了投資方的決策,，如果在工程報(bào)價(jià)、材料價(jià)格,、工程安裝等方面談起來(lái)不順暢,，投資方就會(huì)不放心。（夏明和蘇芮）

四、充分認(rèn)識(shí)樹(shù)立品牌的重要性

樹(shù)立正確的品牌觀,。品牌的樹(shù)立不僅僅指做廣告,，廣告只是品牌塑造的手段之一，除了做廣告,，仍有很多手段去提高品牌知名度,、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。首先,，必須實(shí)實(shí)在在地提高產(chǎn)品的質(zhì)量,，獲得廣大客戶的認(rèn)同，所以品牌塑造是需要各部門(mén),、全體員工參與,。建立健全售后服務(wù)管理，這都關(guān)系著企業(yè)的形象,。

如何開(kāi)展?fàn)I銷走訪工作匯報(bào)

關(guān)于開(kāi)展防汛工作

銀行開(kāi)展黨員外出營(yíng)銷工作總結(jié)

銀行開(kāi)展黨員外出營(yíng)銷工作總結(jié)

電信營(yíng)銷工作崗位職責(zé)

如何開(kāi)展家長(zhǎng)工作心得體會(huì)篇四

談一談如何開(kāi)展干部考察工作

今天,，我們共同探討交流一下關(guān)于如何開(kāi)展好干部考察工作這個(gè)問(wèn)題。在坐的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事都經(jīng)歷過(guò)多次干部考察工作,，有著相當(dāng)豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，特別是我們新來(lái)的同志最近也經(jīng)歷了一次干部考察任務(wù),，一定程度上有了比較直觀的影響,。那么究竟干部考察在每個(gè)人腦海中到底是個(gè)什么樣概念？到底是要做那些工作,？怎么把握時(shí)間進(jìn)度、質(zhì)量要求等等,？（這些問(wèn)題可點(diǎn)人回答）下面,，我就把自己的一些看法與體會(huì)與大家共同交流一下，不妥之處懇請(qǐng)批評(píng)指正,。

經(jīng)過(guò)查閱資料,、征求意見(jiàn)、聯(lián)系實(shí)際,，在這里我列了7個(gè)大內(nèi)容,，也可以說(shuō)是考察的基本程序，接下來(lái)咱們一個(gè)一個(gè)討論,，首先是第一個(gè)問(wèn)題：

一,、召開(kāi)會(huì)議部署，安排考察工作

分管部長(zhǎng)組織召開(kāi)考察組工作會(huì)議,，明確考察組組成人員,、組織學(xué)習(xí)考察方案、提出有關(guān)紀(jì)律要求。（這個(gè)問(wèn)題不在重點(diǎn)闡述）

二,、熟悉考察方案,，明確考察任務(wù)

召開(kāi)會(huì)議受領(lǐng)考察任務(wù)后，考察組每名成員要進(jìn)一步熟悉考察方案,，做到"吃透政策底子清,、熟悉方案了于心"。其次是要準(zhǔn)備好干部考察記錄本,、干部任免審批表,、民主推薦票、個(gè)別談話表等表格及資料,。同時(shí)要合理安排好時(shí)間,，什么單位什么情況下用多少時(shí)間這些都是需要考慮的（討論一下具體情況怎么安排）。

三,、通知相關(guān)單位,，搞好溝通協(xié)調(diào)（現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)名演示如何進(jìn)行溝通聯(lián)系）

在考察前，一般應(yīng)將考察對(duì)象,、考察時(shí)間,、考察組組成人員及負(fù)責(zé)人、考察方法（包括考察組需要是否接送的問(wèn)題）等有關(guān)情況通知被考察單位主要領(lǐng)導(dǎo),，同時(shí)要求被考察單位安排組織好民主推薦會(huì)議,、安排談話人員、談話地點(diǎn),，準(zhǔn)備參會(huì)名單和談話名單,。如果有推薦任務(wù)時(shí)，應(yīng)當(dāng)是在電話通知被推薦單位負(fù)責(zé)人,，還是到該單位后再告知其有推薦任務(wù),？大家討論，梁部最后總結(jié),。

四,、組織民主推薦，確定考察人選

民主推薦分為會(huì)議推薦和談話推薦,，有時(shí)還需要搞二次推薦,，二次推薦的方式也是由會(huì)議推薦和談話推薦組成。（什么情況下搞二次推薦,，怎么搞,，大家討論，梁部最后總結(jié),。）參會(huì)人員范圍及組成：在被推薦人選所在單位召開(kāi)全體干部職工及下屬單位班子成員參加的民主推薦會(huì)（人數(shù)較多的單位,，可根據(jù)實(shí)際中層以上干部參加，首次推薦須達(dá)到應(yīng)到會(huì)人數(shù)2/3以上（2/3是山西省推薦領(lǐng)導(dǎo)干部工作規(guī)定第三章第九條規(guī)定的p257頁(yè)），二次推薦應(yīng)達(dá)到應(yīng)到會(huì)人數(shù)4/5以上）進(jìn)行會(huì)議投票推薦,；中層以上干部及下屬單位一把手參加個(gè)別談話推薦（二次推薦的政策及文件沒(méi)找到,，需梁部作論述）。

1,、會(huì)議推薦：召開(kāi)會(huì)議時(shí),，首先向參會(huì)人員說(shuō)明本次會(huì)議的意圖，講明本單位推薦職位人選的原則,、資格,、條件、程序,、方法和有關(guān)要求（演示在主席臺(tái),，介紹會(huì)議意圖、考察方案等情況）,。組織實(shí)施填寫(xiě)推薦票：?jiǎn)挝蝗藬?shù)多時(shí),，可指定投票，投票時(shí)注意距離,、人員,，保證民主、不受干擾（舉例說(shuō)明）,。單位人員少時(shí)可拉開(kāi)距離一次性完成投票,。注明：推薦票要加蓋單位公章（大家討論一下為什么加蓋公章）。

會(huì)議推薦后,，應(yīng)及時(shí)匯總推薦結(jié)果,，如果比較集中，可進(jìn)入談話推薦,。如果比較分散（此種情況可進(jìn)行討論,，梁部總結(jié)）、應(yīng)及時(shí)匯報(bào),，按批示進(jìn)行。

2,、談話推薦（可進(jìn)行演示）：時(shí)間充分的情況下,，可詳細(xì)詢問(wèn)，按照職位推薦人選,，問(wèn)清為什么推薦,，有什么特點(diǎn)、能力,、實(shí)績(jī)等,；如果時(shí)間緊張，可靈活掌握，只說(shuō)推薦職位人選名字,，加快進(jìn)程（注：此種情況只適用于考察單位多,，人員多，時(shí)間要求緊時(shí)）,。

會(huì)議推薦,、談話推薦完成后，應(yīng)及時(shí)匯總,，并把結(jié)果上報(bào)組織部分管部長(zhǎng),，然后根據(jù)匯總結(jié)果確定考察人選，進(jìn)入選考察環(huán)節(jié),。

五,、組織談話考察，掌握真實(shí)情況

根據(jù)確定的考察人選,，開(kāi)展談話考察,。考察前我們應(yīng)張貼考察預(yù)告,。在這里提個(gè)問(wèn)題（為什么要進(jìn)行張貼考察預(yù)告,，與任職公示有什么區(qū)別，在什么地方張貼合適,，任職公示時(shí)間為7天怎么計(jì)算,，可討論（山西省考察領(lǐng)導(dǎo)干部工作規(guī)定晉發(fā)[2005]21號(hào)文件第五條第四項(xiàng)規(guī)定p263頁(yè)？可宣讀一下）

張貼預(yù)告是向考察對(duì)象所在地區(qū)或工作單位公開(kāi)考察對(duì)象,、考察組人員組成,、駐地、電話等,，負(fù)責(zé)受理群眾來(lái)信,、來(lái)電、來(lái)訪（公示期內(nèi)：要實(shí)名舉報(bào),，匿名舉報(bào)時(shí)是否受理,、怎么答復(fù)，公示期后舉報(bào)是否受理,，怎么答復(fù),？）。

1,、考察形式,。下面進(jìn)入實(shí)質(zhì)的考察階段，山西省考察領(lǐng)導(dǎo)干部工作規(guī)定第五條第五項(xiàng)對(duì)考察的方式進(jìn)行了明確,，考察可采取個(gè)別談話,、發(fā)放征求意見(jiàn)表,、民主測(cè)評(píng)、實(shí)地考察,、查閱資料,、專項(xiàng)調(diào)查、委托審計(jì),、同考察對(duì)象面談等方法,，廣泛深入地了解情況。作為最常用的方式,，一般采取的是個(gè)別談話的形式,。如果在考察中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題（結(jié)合實(shí)踐，會(huì)發(fā)現(xiàn)什么問(wèn)題,，可討論發(fā)言）,，還應(yīng)組織專人進(jìn)行核實(shí)（怎么核實(shí)，用什么方式）,。

2,、與本人談話。談話時(shí)首先要與本人談話,，談話的內(nèi)容主要是了解本人意向,、工作實(shí)績(jī)等方面的情況（可實(shí)地演練）。同時(shí)交待人選填寫(xiě)干部任免表,、個(gè)人現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)材料及近期免冠相片,，在交待填寫(xiě)社會(huì)關(guān)系時(shí)應(yīng)注意填寫(xiě)順序，市委組織部規(guī)定的順序是妻子（丈夫）,、子女,、父母、岳父母（公婆）等（為什么填寫(xiě)這些情況,，討論,，要求已故的也填寫(xiě)）。主要是考慮近親屬是否是現(xiàn)職領(lǐng)導(dǎo)干部,，是否需要任職回避等問(wèn)題（注：在關(guān)于《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》若干問(wèn)題的答復(fù)意見(jiàn)（二）組廳[2005]號(hào)文件第10問(wèn),、11問(wèn)中有解答）。

3,、與他人談話,。談話的內(nèi)容主要是德、能,、勤、績(jī),、廉五方面的內(nèi)容,，也就是我們寫(xiě)考察材料所需要的內(nèi)容,。從談話當(dāng)中掌握人選的個(gè)性特點(diǎn)、精神狀態(tài),、履職能力,、政治思想、工作作風(fēng),、廉潔自律情況,。但這些問(wèn)題有的談話對(duì)象不一定會(huì)如實(shí)向考察組說(shuō)，覺(jué)得就是走過(guò)場(chǎng),，主要是講好聽(tīng)的說(shuō)說(shuō),，不得罪人，也有的性格內(nèi)向,，說(shuō)不了話,，覺(jué)得沒(méi)什么說(shuō)的，也有的是覺(jué)得都是組織定了人選,，說(shuō)了也沒(méi)有用等等思想觀念,，這些都是我們作為考察組成員所應(yīng)當(dāng)考慮和引導(dǎo)。

今天主要討論的重點(diǎn)就是如何讓談話人敢說(shuō),、會(huì)說(shuō),、盡情的地說(shuō)，毫無(wú)顧忌的說(shuō),，這是個(gè)技巧問(wèn)題,。

談話作為考察干部的重要手段和基本方法，是組織部門(mén)獲取信息,、了解干部最常用,、最有效的渠道之一。當(dāng)前,，干部考察中經(jīng)常遇到個(gè)別談話人"不敢談,、不會(huì)談、不暢談"的現(xiàn)象,。

營(yíng)造寬松平等,、友好和諧的談話氛圍，讓談話人"敢談",。我覺(jué)得談話要想取得比較好的效果,，氣氛非常重要?？疾旖M人員代表上級(jí)黨組織行使權(quán)力,，在被談話人往往被看成"欽差大臣"，有一種敬畏心理,，考核人員要積極營(yíng)造一個(gè)愉悅的,、寬松的氛圍,，打消被談話人思想上的障礙。塑造好第一印象,。干部考察談話第一印象至關(guān)重要,。這是考核人與談話人互相審視，建立第一印象的關(guān)鍵階段,。準(zhǔn)確地說(shuō),，交流在被談話人進(jìn)入房間的那一刻起已經(jīng)開(kāi)始，考察組成員要表現(xiàn)出歡迎的眼神或者微笑,，應(yīng)主動(dòng)握手,、打招呼、讓座等,，借以可以消除談話對(duì)象的緊張心理,，預(yù)熱互相間談話前的氛圍，最快與考核人建立起初步的信任關(guān)系,，擺明個(gè)人政治立場(chǎng),。通過(guò)這幾次的考察工作實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)個(gè)別談話人對(duì)考察人員缺乏信任感,，心存疑慮,，擔(dān)心談話內(nèi)容被泄露出去，工作中會(huì)遭到打擊報(bào)復(fù),。因此考察人員在談話開(kāi)始前,，務(wù)必開(kāi)誠(chéng)布公從組織要求、個(gè)人品格,、談話內(nèi)容保密等方面進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹,，引導(dǎo)談話人放下心理包袱，打消顧慮,，敞開(kāi)心扉,，使談話人投入到一種輕松的氛圍之中。注意談話語(yǔ)言和語(yǔ)氣,。談話不是簡(jiǎn)單的"問(wèn)話",，考察人員要以平等地身份、親切地與談話人進(jìn)行交談,，絕不使用生硬的語(yǔ)言,、官腔官調(diào)地"詢問(wèn)"或"教訓(xùn)"，避免引起被談話人的反感或造成心里負(fù)擔(dān),。特

別是面對(duì)來(lái)自基層的談話人,注意用他們的語(yǔ)言風(fēng)格來(lái)闡述問(wèn)題,提起話題,，對(duì)涉及敏感的話題，不使用個(gè)人主觀,、意向性的語(yǔ)句,、語(yǔ)氣,。實(shí)踐證明，以聊天的方式,，朋友的語(yǔ)氣交流往往能取得意想不到的效果。

找準(zhǔn)談話對(duì)象的具體差異,，讓談話人"會(huì)談",。具體問(wèn)話中，對(duì)于性格內(nèi)向,、不善言談的人,，應(yīng)采取提問(wèn)式方法，最好設(shè)定一個(gè)簡(jiǎn)單的談話提綱,，將需要談的內(nèi)容包括進(jìn)去,，直接提出所要了解的問(wèn)題，引導(dǎo)談話人順著提綱進(jìn)行,，必要時(shí)向談話人做以解釋和說(shuō)明；對(duì)于性格外向的人,，應(yīng)采取漫談式和商討式的方法,，多方面多角度了解干部思想政治素質(zhì)、工作實(shí)績(jī),、業(yè)務(wù)能力,、廉政勤政、群眾公認(rèn)等情況以及八小時(shí)以外的生活圈,、社交圈等情況,。找準(zhǔn)年齡職務(wù)差異。對(duì)于職務(wù)較高,、年齡較大,、了解情況多的談話人，應(yīng)采取征詢式的方法,，引導(dǎo)其就一點(diǎn)或幾點(diǎn)問(wèn)題談深談透,，在詢問(wèn)干部工作情況的基礎(chǔ)上，參照擬任崗位的關(guān)鍵勝任素質(zhì)特征,，適當(dāng)征求干部的使用意見(jiàn),，了解擬任崗位什么樣的人最為合適；對(duì)于年齡小的談話者,，抓住年輕人敢說(shuō)敢議,、顧慮較少的特點(diǎn)，可采用問(wèn)答形式,，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山,，直接說(shuō)明談話要求,，讓其發(fā)表看法，但其意見(jiàn)容易偏激,，對(duì)所談之言要進(jìn)行綜合分析,切不可急于下結(jié)論,。找準(zhǔn)工作崗位差異。我認(rèn)為,，考核談話人員范圍不同,，層次不同、談話對(duì)象所反映的問(wèn)題和角度也不盡相同,，但范圍越小,、層次越多，越能深入從細(xì)節(jié)反映實(shí)際情況,。對(duì)單位領(lǐng)導(dǎo)班子成員,，重點(diǎn)問(wèn)考察對(duì)象的團(tuán)結(jié)協(xié)作、工作能力,、工作實(shí)績(jī)等,，對(duì)考察對(duì)象的同事，多問(wèn)考察對(duì)象的工作熱情,、能力素養(yǎng),、同事關(guān)系等，要注意從談話人的交談中聽(tīng)出他與考察對(duì)象的關(guān)系,，然后經(jīng)過(guò)分析綜合,，得出正確結(jié)論；對(duì)基層干部群眾代表,，著重問(wèn)考察對(duì)象的工作務(wù)實(shí)性和服務(wù)態(tài)度等,。

運(yùn)用靈活多樣的談話技巧，讓談話人"暢談",。

拋磚引玉法,。一般來(lái)說(shuō)，談話過(guò)程中,，考核人的主要任務(wù)是聽(tīng),，詢問(wèn)問(wèn)題不應(yīng)過(guò)多、過(guò)長(zhǎng),，應(yīng)給談話人留出充分的時(shí)間,。但在實(shí)際考核中，經(jīng)常遇到缺少經(jīng)驗(yàn)或語(yǔ)言表達(dá)能力較差的,，往往簡(jiǎn)單幾句后,，便語(yǔ)無(wú)倫次的，或談話人本身語(yǔ)言表達(dá)能力存在缺陷，"茶壺煮餃子",，有貨倒不出的,。考核人員在談話中要適時(shí)贊賞性點(diǎn)頭以緩解談話人的緊張情緒,，及時(shí)順著談話人的意思進(jìn)行引導(dǎo)話題,，比如，一句"講得不錯(cuò),，你說(shuō)的也就是這個(gè)意思吧,，能不能再這個(gè)問(wèn)題上再講詳細(xì)些"等，這樣,，既避免談話冷場(chǎng)，又提高談話的效率,。

見(jiàn)縫插針?lè)?。在考核談話中，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)談話人偏離談話主題,、談及與干部考察無(wú)關(guān)的內(nèi)容,。考察人員要注意掌握好談話主線,，不能當(dāng)下制止,，這樣會(huì)造成談話人處于一種尷尬處境，不利于談話深入進(jìn)行,。當(dāng)一個(gè)話題談完之后,，考察人員要抓住談話人語(yǔ)氣停頓時(shí)間，不失時(shí)機(jī)地轉(zhuǎn)入新的話題,，如"請(qǐng)您給我們介紹介紹"等話語(yǔ)及時(shí)引導(dǎo)和糾正,。這樣，既沒(méi)有破壞談話的氛圍,，又要照顧其面子,。

迂回詢問(wèn)法。熟悉干部考察工作的同志都有這樣的體會(huì),，一些談話人常會(huì)出現(xiàn)欲說(shuō)又止,，或是露頭截尾，或是閃爍其辭的情況,。面對(duì)這樣的情況,，考察人員不能操之過(guò)急，更不能"死纏爛打"和"刨根問(wèn)底",，最好的處理方法是可委婉含蓄一些,，圍繞談話人中止這一話題，先從其他小事談起，不斷把談話內(nèi)容引向深入,，但過(guò)渡不能太突然,，以免造成談話對(duì)象欲言又止的情況。通過(guò)迂回,，使對(duì)方松懈,，然后乘其不備，巧妙探得對(duì)方的底牌,，談話的目的也就自然而然達(dá)到了,。

這就是在談話技巧方面的一些心得，僅供參考,。

4,、形成簡(jiǎn)要匯報(bào)材料?？疾旖M考察完成后應(yīng)及時(shí)對(duì)每名人選寫(xiě)出約50字左右的簡(jiǎn)要考察材料,，主要概括本人個(gè)性特點(diǎn)、工作實(shí)績(jī)及民主測(cè)評(píng)情況等,，交由分管部長(zhǎng)進(jìn)行統(tǒng)一匯報(bào),。要抓主本職工作中最突出的特點(diǎn)。（點(diǎn)人演示,，舉例說(shuō)明）

5,、征求一票否決意見(jiàn)。在考察組成員外出考察期間,，組織部還組織專人負(fù)責(zé)對(duì)考察人選進(jìn)行計(jì)生,、綜治、違紀(jì)等方面進(jìn)行一票否決的意見(jiàn)征求,。（討論為什么要搞一票否決）,，計(jì)生一票否決：山西省實(shí)施人口與計(jì)劃生育"一票否決"審核細(xì)則晉人口發(fā)（2005）11號(hào)）第

八條規(guī)定的；綜治一票否決：關(guān)于實(shí)行社會(huì)治安綜合治理一票否決權(quán)制的實(shí)施辦法晉綜治委（1994）6號(hào)）第七條,、第八條規(guī)定的,。違紀(jì)一票否決：是中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例中發(fā)（2003）18號(hào)）第二章違紀(jì)與紀(jì)律處分第十二條至第十四條規(guī)定的。這個(gè)下來(lái)大家再進(jìn)一步學(xué)習(xí)一下規(guī)章,，這里就不再進(jìn)行闡述,。

六、客觀評(píng)價(jià)人選,，撰寫(xiě)考察材料,。考察組按考察材料的格式要求,，根據(jù)民主推薦,、考察測(cè)評(píng)情況,，對(duì)考察對(duì)象德能勤績(jī)廉及存在問(wèn)題等方面撰寫(xiě)好考察材料?？疾觳牧蠎?yīng)當(dāng)簽寫(xiě)考察組成員姓名,。（這個(gè)李濤在上期已進(jìn)行了專門(mén)講解，這里不再進(jìn)行闡述,。）

七,、裝入本人檔案，形成歷史記錄,?？疾旖M在考察對(duì)象被確定提拔任職后的7個(gè)工作日內(nèi)將考察材料連同干部任免審批表、民主推薦匯總票及原始票交由干部組,，干部組負(fù)責(zé)將考察材料裝入本入檔案,，形成歷史記錄。裝入本人檔案的文書(shū)材料干部工作文件選編中有明確規(guī)定,，這里就不再說(shuō)明了,，有興趣的可以學(xué)習(xí)一下（224頁(yè)）。

對(duì)干部考察,，在工作之余，我編了一首順口溜《干部考察工作歌》,，與大家共勉：

干部考察工作歌

會(huì)議部署作安排,，考察分工要明白。

方案政策熟于心,，考察紀(jì)律要記清,。

協(xié)調(diào)聯(lián)系下通知，區(qū)分時(shí)間要合理,。

具體細(xì)節(jié)要說(shuō)明,，表表冊(cè)冊(cè)仔細(xì)審。

參會(huì)范圍應(yīng)定好,，談話名單不能少,。

會(huì)議投票組織好，公平民主防干擾,。

推薦結(jié)果及時(shí)報(bào),，視情而定繼續(xù)搞。

談話人數(shù)按名單,，不在之人問(wèn)情況,。

考察預(yù)告填寫(xiě)好，適當(dāng)場(chǎng)合來(lái)貼表,。

考察談話氛圍好,，平等交流有一套。

點(diǎn)成績(jī)、說(shuō)問(wèn)題,，客觀真實(shí)辨仔細(xì),。

德能勤績(jī)還有廉,，不同程度問(wèn)一遍。

考察完畢寫(xiě)材料，描人畫(huà)像要求高,。

全面客觀來(lái)反映，成績(jī)問(wèn)題要講清,。

考察責(zé)任要到人,，最后簽字要署名。

資料歸整裝入檔,，形成歷史好查帳,。

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如何開(kāi)展家長(zhǎng)工作心得體會(huì)篇五

觀摩研討活動(dòng)心得體會(huì)

一、對(duì)閱讀教學(xué)的思考：

以往的閱讀教學(xué)在一定程度上偏離了正確的軌道,。表現(xiàn)在：①?zèng)]有擺正教師,、學(xué)生、文本之間的關(guān)系,。教師是主宰,，主宰著學(xué)生和文本。師生之間是一種控制與被控制的,、不平等的關(guān)系,。②沒(méi)有真正的對(duì)話。有的是在教師牽引之下,，往往是為了迎合老師的言不由衷的答問(wèn),。實(shí)質(zhì)是抽去了獨(dú)立思考和獨(dú)特感受的靈魂的被動(dòng)接受。③沒(méi)有把時(shí)間和精力用在刀刃上,。閱讀教學(xué)日復(fù)一日,、月復(fù)一月、年復(fù)一年所做的是串講串問(wèn),，是繁瑣的課文內(nèi)容的分析,。

這兩節(jié)課的閱讀教學(xué)，牢固樹(shù)立了學(xué)生是閱讀教學(xué)主體的思想,。對(duì)話的參與者是教師和學(xué)生,，如蔡老師和學(xué)生之間聲情并茂的分角色朗讀觸動(dòng)了我。在這節(jié)課中學(xué)生是主角,。在對(duì)話的過(guò)程中,，師生不僅是平等的，而且凸現(xiàn)了學(xué)生主體的地位,。在《地震中的父與子》中張老師的閱讀教學(xué)充分體現(xiàn)了自主的,、個(gè)性化的閱讀,。否則，學(xué)生不會(huì)對(duì)生命有獨(dú)特的感受,、體驗(yàn)和理解,，學(xué)生、教師,、文本之間的對(duì)話,，必定缺乏基礎(chǔ)，其效益必定大打折扣,。

一上午的聽(tīng)課,、聽(tīng)講座讓我明白了閱讀教學(xué)要通過(guò)一次次學(xué)生、教師,、文本之間的對(duì)話,，不僅是解讀文本，而且要實(shí)現(xiàn)學(xué)生的自我建構(gòu),。包括：受到情感熏陶,，獲得思想啟迪，享受審美樂(lè)趣,，逐漸文化積淀,；習(xí)得最基本的語(yǔ)文學(xué)習(xí)方法，養(yǎng)成良好的語(yǔ)文學(xué)習(xí)習(xí)慣,，逐漸學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),。

二、語(yǔ)文課應(yīng)該是“精講多練”的課,。

蔡老師重點(diǎn)指導(dǎo)了學(xué)生朗讀了青蛙和小鳥(niǎo)的對(duì)話。讓學(xué)生反復(fù)讀,。練習(xí)讀指名讀,，齊讀，老師示范讀后,，學(xué)生學(xué)讀,，讓學(xué)生在讀中體會(huì)意思。這樣學(xué)生學(xué)會(huì)了怎樣有感情的讀課文,，課文意思也自己浮現(xiàn)出來(lái),。張老師老師講的《地震中的父與子》。她不是告訴學(xué)生父親有多愛(ài)兒子,，兒子又是多么信任父親,，而是讓學(xué)生自己去體會(huì)，自己交流,。給學(xué)生思考,、體會(huì)的時(shí)間和機(jī)會(huì),。培養(yǎng)學(xué)生閱讀的能力。這樣做老師少講,，學(xué)生多講,。

三、

我們常說(shuō),，教師要給學(xué)生一杯水,，首先自己要有一桶水，而現(xiàn)在僅有一桶水已經(jīng)不夠了,，教師要有不斷流淌的源頭活水,，這源頭活水來(lái)自哪里，這就需要我們老師不斷地學(xué)習(xí),，不斷地充電,。這次的聽(tīng)課學(xué)習(xí)真是收獲巨大，特別是梁校長(zhǎng)在講座中給我們講到的小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)種種具體可行的方法,，著實(shí)為我以后的教學(xué)指點(diǎn)了方向,，消除了我的種種顧慮。在自己教學(xué)中的很多的困惑,，現(xiàn)在變得越來(lái)越明朗了,。新課程實(shí)施后，對(duì)老師的要求越來(lái)越高看,，要求教師要專業(yè)化發(fā)展,，要學(xué)習(xí)新課程理論，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念,，改革課堂結(jié)構(gòu),，加強(qiáng)自己的教學(xué)基本功訓(xùn)練，特別是語(yǔ)文教師,，要不斷提高自己的語(yǔ)文素養(yǎng),。而所有這些，都離不開(kāi)學(xué)習(xí),，我們要學(xué)習(xí)新課程理論,，要走理論加實(shí)踐的道路，要讓新課程理論來(lái)指導(dǎo)我們的教學(xué)實(shí)踐,，要把新的理念滲透到所有的教育教學(xué)實(shí)踐中去,，做一名新課程理念的忠實(shí)踐行者。

聽(tīng)課學(xué)習(xí),，使我更深刻地體會(huì)到學(xué)習(xí)的重要性與緊迫感,。在以后的教學(xué)中，本著吃透教材,，吃透學(xué)生,，提升自身素質(zhì)方面去努力,，不斷學(xué)習(xí)，博采眾長(zhǎng),，充分利用學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)積淀教學(xué)素養(yǎng),，亮麗自己的教學(xué)生涯。

如何開(kāi)展家長(zhǎng)工作心得體會(huì)篇六

從5月13日開(kāi)始,，作為班主任的我與數(shù)學(xué)老師馮毅對(duì)我們班同學(xué)進(jìn)行了為期一周的家訪活動(dòng),。

本次家訪活動(dòng)，我們主要以“走訪家庭”的方式進(jìn)行,，雖然孩子們學(xué)習(xí)情況不一樣,、家庭情況不一樣、性格行為也不一樣,，但他們對(duì)待老師的熱情卻是一樣的,。有的學(xué)生和家長(zhǎng)聽(tīng)說(shuō)老師要來(lái)，便早早地在小區(qū)門(mén)口等候著,。這些,，都讓我和馮老師心里暖暖的。

毛小東的爺爺奶奶都已八十高齡,。爺爺是退休教師,，辛勤耕耘一輩子的他對(duì)我和馮老師平日的工作給予了充分的肯定，對(duì)我們學(xué)校的教學(xué)管理模式表示贊賞,，這都讓我和馮老師特別高興,，更加有了干勁兒。不過(guò),，雖然作為教師的爺爺奶奶能對(duì)毛小東在學(xué)習(xí)上的照顧跟得上,，但畢竟年齡大了，難免對(duì)毛小東的生理及心理變化有所忽視,。作為老師的我們,，更應(yīng)該給這樣的孩子多一些關(guān)愛(ài)，讓留守兒童也能更多地得到老師的愛(ài),、社會(huì)的愛(ài)，讓他們不孤單,。

天氣很熱,，我和馮老師走街串巷，上樓下樓,，馬不停蹄,。雖然很辛苦，心里也是五味雜陳,，但更多的是感動(dòng)和溫暖,，胸中涌動(dòng)著被家長(zhǎng)信任,、被學(xué)生喜愛(ài)的幸福。

走進(jìn)家庭,，與家長(zhǎng)面對(duì)面的真誠(chéng)交流,，我覺(jué)得身上的擔(dān)子更重了。在今后,，我們?cè)诶梦⑿?、qq、電話的同時(shí),，要多走進(jìn)孩子的家,，與家長(zhǎng)進(jìn)行深度的溝通，多去了解,、關(guān)心孩子的生活,，以便找到打開(kāi)教育“死結(jié)”的良方，真正達(dá)到“教育一個(gè)孩子,，帶動(dòng)一個(gè)家庭,，影響整個(gè)社會(huì)”的教育效果。

如何有效開(kāi)展家訪工作心得體會(huì)2

如何開(kāi)展家長(zhǎng)工作心得體會(huì)篇七

又是一個(gè)九月,，又是一個(gè)新學(xué)期的開(kāi)始,，又一批小苗苗。既是校園的要求,，也是為了配合教育局“千校萬(wàn)師家訪日”的活動(dòng),，更是了解新班級(jí)的需要，我在8月27日至8月30日這段時(shí)間里走訪了我班幾乎所有孩子的家,。雖然每年都有家訪活動(dòng),，但是今年的感覺(jué)似乎更不一樣。這不僅僅僅是因?yàn)榻邮忠粋€(gè)全新班級(jí)的新鮮感,，更多的是我在家訪活動(dòng)中有了一種對(duì)建設(shè)和諧家校關(guān)系的領(lǐng)悟,。

一、此刻學(xué)生的家庭狀況差異十分大,，不同的家庭環(huán)境對(duì)孩子的性格養(yǎng)成影響十分深,。

雖然這些孩子大多數(shù)都是獨(dú)生子女，家庭條件一般都能夠,，家庭組織和關(guān)系也比較健全,，但還是有很多讓人擔(dān)心的地方。比如我班的沈萍同學(xué),，父母雙方都是不識(shí)字的,。他父母原本有一個(gè)兒子，已經(jīng)上大學(xué)了,，但是不幸出車禍死亡,，于是他們就又領(lǐng)養(yǎng)了沈萍,。家里面還有一個(gè)奶奶，父母年紀(jì)又都比較大了(四十多歲),，所以都比較寵愛(ài)她,。這樣的環(huán)境對(duì)她的成長(zhǎng)顯然是有影響的。還有姚書(shū)蕾同學(xué)和王孝文,、王孝伍兩兄弟,，家里都分別還有姐姐，年齡相差也不大,，父母又都是外來(lái)務(wù)工人員,，造成整個(gè)家庭的貧困。同樣的,，還有一些“留守”家庭的子女,。比如顧家豪同學(xué)的媽媽在杭州開(kāi)衣服店，而父親又常年出差,，他長(zhǎng)期和爺爺生活造成了性格上的偏差,，比較“野”。應(yīng)對(duì)這樣的特殊狀況,，我們老師要做的工作就更多了,。

二、老師和家長(zhǎng)的坦誠(chéng)溝通,，互相信任和協(xié)作是做好教育工作的關(guān)鍵,。

平時(shí)我與學(xué)生的交談中，明白有相當(dāng)一部分家長(zhǎng)整天忙于工作,，極少照看,、督促孩子的學(xué)習(xí)，關(guān)心孩子的生活,。而且做起教育工作來(lái)也相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)單,、隨便甚至粗暴。這使得我們肩上的職責(zé)更重了,。我們沒(méi)辦法選取家長(zhǎng),，我們只能選取不同的教育方式來(lái)對(duì)待這些更需要我們關(guān)心的孩子。當(dāng)然在與家長(zhǎng)聊的過(guò)程中,，也了解到孩子在家的一些異常表現(xiàn),，(與校園表現(xiàn)截然相反的)得到了這些信息，使我在今后的教育教學(xué)工作中更能對(duì)癥下藥,。很多家長(zhǎng)都反映：老師說(shuō)的，孩子會(huì)聽(tīng)進(jìn)去的,。我們應(yīng)當(dāng)更加全面地認(rèn)識(shí)這個(gè)問(wèn)題,，好好地與家長(zhǎng)溝通孩子在校園的表現(xiàn),，更要取得家長(zhǎng)的支持，因?yàn)閮H僅依靠校園的教育是不完整是不能夠的,。

三,、我們要更多地關(guān)心那些特殊的孩子。

班級(jí)里的孩子是各不相同的,，總存在一些“弱勢(shì)群體”,，對(duì)他們，我們要及時(shí),、深入地從家長(zhǎng)那獲取信息,，給予更多的溫暖和幫忙。我班的楚強(qiáng)同學(xué),，先天性患有嚴(yán)重的散光,、弱視，長(zhǎng)期治療還沒(méi)有完全康復(fù),，家中母親又是沒(méi)有工作,，小孩子性格十分內(nèi)向。了解了狀況后,，我及時(shí)調(diào)整了楚強(qiáng)同學(xué)的座位,，在平時(shí)也更多地關(guān)注他，期望讓他能感受到更多的關(guān)愛(ài),。

良好的家校關(guān)系是教育很重要的一環(huán),，而家庭和校園的這種聯(lián)系主要的就是透過(guò)家訪、家長(zhǎng)會(huì)這樣的形式來(lái)實(shí)現(xiàn),。我們要重視家訪工作,，透過(guò)這個(gè)平臺(tái)著力去構(gòu)建真正“和諧”的教育藍(lán)圖。

如何有效開(kāi)展家訪工作心得體會(huì)4