確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領導提供多種工作方案。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應該怎么制定呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

業(yè)務員培訓計劃方案 業(yè)務員培訓計劃及課程篇一

1,、加強公司高管人員的培訓，提升經(jīng)營者的經(jīng)營理念,，開闊思路,，增強決策本事、戰(zhàn)略開拓本事和現(xiàn)代經(jīng)營管理本事,。

2,、加強公司中層管理人員的培訓，提高管理者的綜合素質(zhì),，完善知識結構,，增強綜合管理本事、創(chuàng)新本事和執(zhí)行本事,。

3,、加強公司專業(yè)技術人員的培訓，提高技術理論水平和專業(yè)技能,，增強科技研發(fā),、技術創(chuàng)新、技術改造本事,。

4,、加強公司操作人員的技術等級培訓,，不斷提升操作人員的業(yè)務水平和操作技能，增強嚴格履行崗位職責的本事,。

5,、加強公司員工的學歷培訓，提升各層次人員的科學文化水平,，增強員工隊伍的整體文化素質(zhì),。

6、加強各級管理人員和行業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的培訓,，加快持證上崗工作步伐,，進一步規(guī)范管理。

1,、堅持按需施教,、務求實效的原則。根據(jù)公司改革與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓需求,，分層次,、分類別地開展資料豐富、形式靈活的培訓,，增強教育培訓的針對性和實效性,，確保培訓質(zhì)量。

2,、堅持自主培訓為主,，外委培訓為輔的原則。整合培訓資源,，建立健全以公司培訓中心為主要培訓基地,，臨近院校為外委培訓基地的培訓網(wǎng)絡，立足自主培訓搞好基礎培訓和常規(guī)培訓,，經(jīng)過外委基地搞好相關專業(yè)培訓,。

3、堅持公司+院校的聯(lián)合辦學方式,，業(yè)余學習為主的原則,。根據(jù)公司需求主流與相關院校進行聯(lián)合辦學，開辦相關專業(yè)的專本科課程進修班,，組織職工利用周末和節(jié)假日集中授課,，結合自學完成學業(yè)，取得學歷,。

4,、堅持培訓人員、培訓資料、培訓時間三落實原則,。20xx年,，高管人員參加經(jīng)營管理培訓累計時間不少于30天；中層干部和專業(yè)技術人員業(yè)務培訓累計時間不少于20天,；一般職工業(yè)務技能培訓累計時間不少于30天,。

（一）公司領導與高管人員

1、中央,、國家和政府的大政方針的學習,，國內(nèi)外政治局勢、經(jīng)濟形勢分析,，國家有關政策法規(guī)的研究與解讀,。經(jīng)過上級主管部門統(tǒng)一組織調(diào)訓。

2,、開拓戰(zhàn)略思維,，提升經(jīng)營理念，提高科學決策本事和經(jīng)營管理本事,。經(jīng)過參加企業(yè)家高端論壇,、峰會、年會,；到國內(nèi)外成功企業(yè)參觀學習；參加國內(nèi)外著名企業(yè)高級培訓師的高端講座,。

3,、學歷學位培訓、執(zhí)業(yè)資格培訓,。參加北大,、清華以及中央、省委黨校的學歷進修或mba,、emba學習,；參加高級經(jīng)營師等執(zhí)業(yè)資格培訓。

（二）中層管理干部

1,、管理實務培訓,。生產(chǎn)組織與管理、成本管理與績效考核,、人力資源管理,、激勵與溝通、領導藝術等,。請專家教授來公司集中授課,；組織相關人員參加專場講座；在公司培訓中心接收時代光華課程。

2,、學歷進修和專業(yè)知識培訓,。進取鼓勵貼合條件的中層干部參加大學（專本科）函授、自考或參加mba及其它碩士學位進修,；組織經(jīng)營,、企管、財會專業(yè)管理干部參加執(zhí)業(yè)資格考試,，獲取執(zhí)業(yè)資格證書,。

3、強化項目經(jīng)理（建造師）培訓,。今年公司將下大力組織對在職和后備項目經(jīng)理進行輪訓,，培訓面力爭到達50%以上，重點提高他們的政治素養(yǎng),、管理本事,、人際溝通本事和業(yè)務本事。同時開通環(huán)球職業(yè)教育在線遠程職業(yè)教育網(wǎng),，給員工供給學習的綠色通道,。要求公司各單位要選拔具有貼合建造師報考條件，且有專業(yè)發(fā)展本事的員工,，組織強化培訓,，參加社會建造師考試，年凈增人數(shù)力爭到達10人以上,。

4,、開闊眼界、拓展思路,、掌握信息,、汲取經(jīng)驗。組織中層干部分期分批到上下游企業(yè)和關聯(lián)企業(yè)學習參觀,，了解生產(chǎn)經(jīng)營情景,，借鑒成功經(jīng)驗。

（三）銷售人員

1,、組織專業(yè)技術人員到同行業(yè)先進企業(yè)學習,、學習先進經(jīng)驗，開闊視野,。年內(nèi)計劃安排兩批人員到單位參觀學習,。

2、加強對外出培訓人員的嚴格管理,，培訓后要寫出書面材料報培訓中心,，必要時對一些新知識在公司內(nèi)進行學習、推廣。

4,、對質(zhì)量管理,、會計、從事體外診斷等需經(jīng)過考試取得專業(yè)技術職務的專業(yè)人員,，經(jīng)過計劃培訓和考前輔導,，提高職稱考試的合格率。

（四）職工基礎培訓

1,、新工入廠培訓

20xx年繼續(xù)對新招聘員工進行強化公司的企業(yè)文化培訓,、法律法規(guī)、勞動紀律,、業(yè)務技能,、團隊精神、質(zhì)量意識培訓,。每項培訓年不得低于8個學時,；經(jīng)過實行師傅帶徒弟，對新員工進行專業(yè)技能培訓,，新員工合同簽訂率必須到達100%,。試用期結合績效考核評定成績，考核不合格的予以辭退,，考核優(yōu)秀者給于必須的表彰獎勵,。

2、抓好銷售業(yè)務人員的培訓,。

（1）,、銷售的基本概念銷售的概念

銷售人員的行為準則銷售模式介紹

（2）、銷售人員個人發(fā)展銷售人員的本事素質(zhì)銷售人員的心理素質(zhì)銷售人員的禮儀和儀表

（3）公司政策及營業(yè)方針介紹

（4）產(chǎn)品知識和市場知識介紹

（5）,、銷售前期準備

尋找有效客戶的方法與途徑建立有效客戶名單

目的：做好準客戶的信息儲備

資料：客戶分類,、序號,、公司名稱,、簡稱、聯(lián)系人,、職位,、qq、手機,、電話,、傳真、地址拜訪資料準備

a,、客戶背景資料的準備

b,、公司產(chǎn)品宣傳資料、合同、名片

c,、個人形象準備

（6）,、拜訪客戶電話拜訪技巧陌生拜訪技巧

（7）、銷售技巧接近客戶的方法：

a方式：電話拜訪,、直接陌拜,、直接信函、傳真拜訪

b電話拜訪是重要方式：

作用：預約與關鍵人物會面的時間,、直接信函前的提示,、直接信函后的跟蹤

有系統(tǒng)的介紹產(chǎn)品和服務：

不一樣類型客戶的應付方法：

處理客戶異議的原則和技巧：

（8）、銷售人員的自我管理目標管理時間管理

（五）開展學歷教育

調(diào)動員工自學進取性,。為員工自學考試供給良好的服務,，幫忙員工報名，供給函授信息,；制定或調(diào)整現(xiàn)有在崗職工學歷進修的獎勵標準,；將學歷水平作為上崗和行政、技術職務晉升的條件,，增加員工學習的動力,。

（一）領導要高度重視，各基層單位及業(yè)務部門要進取參與配合,，制定切實有效的培訓實施計劃,，實行指導性與指令性相結合的辦法，堅持在開發(fā)員工整體素質(zhì)上,，樹立長遠觀念和大局觀念,，進取構建大培訓格局確保培訓計劃開班率達90%以上，全員培訓率達35%以上,。

（二）培訓的原則和形式,。按照誰管人、誰培訓的分級管理,、分級培訓原則組織培訓,。公司重點抓管理層領導、項目經(jīng)理,、總工,、高技能人才及四新推廣培訓；各部門和基層單位要緊密配合培訓中心抓好新員工和在職員工輪訓及復合型人才培訓工作,。在培訓形式上,，要結合企業(yè)實際，因地制宜,、因材施教,，外培與內(nèi)訓相結合,，基地培訓和現(xiàn)場培訓相結合，采取技能演練,、技術比武,、鑒定考試等靈活多樣形式；在培訓方法上要把授課,、主角扮演,、案例、研討,、現(xiàn)場觀摩等方法相互結合,。選擇最佳的方法和形式，組織開展培訓,。

（三）加強培訓基礎設施的建設和開發(fā),。一是加強和高等院校的聯(lián)合辦學力度，在就近院校設置培訓實習基地,，并充分發(fā)揮他們的培訓資源和專業(yè)特長,，進取整合，合理開發(fā),，使其在公司人力資源培訓開發(fā)中發(fā)揮骨干作用,；二是要根據(jù)公司內(nèi)部自身專業(yè)特長，建設自我的培訓基地,、職校功能,。選擇專業(yè)或課題，組織編寫適合企業(yè)特點的培訓教材或講義,；三是要加強企業(yè)專兼職培訓師隊伍建設,，實行資源的有償服務。

（四）確保培訓經(jīng)費投入的落實,。我們要按國家現(xiàn)行規(guī)定,，即按工資總額的1.5%足額提取職教經(jīng)費，由培訓主管部門掌握使用,，財務部門監(jiān)督,，其中0.5%上繳公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)使用，嚴禁將培訓經(jīng)費挪作他用,。

（五）確保培訓效果的真實有效,。一是加大檢查指導力度,，完善制度,。公司應建立完善自我的職工培訓機構及場所（如職工大學、職業(yè)技術學校）,，并對培訓中心各級各類培訓情景進行不定期的檢查與指導,；二是建立表彰和通報制度,。對培訓工作成績顯著，扎實有效的單位和培訓機構給予表彰獎勵,；對培訓計劃落實不到位,，員工培訓工作滯后的單位予以通報批評；三是建立員工培訓情景反饋制度,，堅持將培訓過程的考核情景及結果與本人培訓期間的工資,、獎金掛鉤。實現(xiàn)員工自我培訓意識的提高,。

（六）加強為基層單位現(xiàn)場培訓工作的服務意識,，充分發(fā)揮業(yè)務主管部門的主觀能動性，進取主動深入現(xiàn)場解決培訓中的實際問題,，扎扎實實把年度培訓計劃落實到位,。

（七）公司辦班培訓及員工外送培訓要嚴格按照《人力資源管理辦法》程序和要求組織落實和實施。各主辦部門（單位）要做好開班前的策劃及教學設計,，各單位要做好學員的選送工作,，確保培訓質(zhì)量的有效性。培訓是幫忙員工提高生存本事和崗位競爭本事的有效途徑,，努力提高員工學習的主動性,，建設一支高素質(zhì)的團隊是人力資源部義不容辭的職責。我們必須要自覺站在公司建設具有永續(xù)競爭力的卓越企業(yè)的戰(zhàn)略高度重視員工的學習和成長,；同時,，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須落實創(chuàng)立學習型企業(yè),，從加快職業(yè)教育和培訓事業(yè)的發(fā)展入手,，來提升員工隊伍政治、技術的整體素質(zhì),，構筑人力資源的核心競爭力,，以此提高員工參與企業(yè)市場競爭的本事。

業(yè)務員培訓計劃方案 業(yè)務員培訓計劃及課程篇二

業(yè)務員培訓計劃5篇

業(yè)務員培訓計劃（一）：

為了讓新同事更快地熟悉本公司的整體運作體系,，參與公司的銷售工作,，特制定以下培訓計劃：

一、看公司的資料（了解公司的性質(zhì),，背景,，運作模式；熟悉產(chǎn)品彩頁,，了解基本的產(chǎn)品系列以及產(chǎn)品配置）,，熟悉公司的文化氛圍，增進與其他同事之間的溝通交流,。時間為3天,。

二,、參與產(chǎn)品的成品包裝，了解包裝的要求,，加深產(chǎn)品的印象,，會分類產(chǎn)品。時間為2天,。

三,、參與產(chǎn)品的裝配，了解產(chǎn)品是怎樣樣組裝成為成品的,，學習裝配工藝,，提高動手本事。時間為3天,。

四,、成品與半成品的檢測，要清楚檢測的標準和要求,，分類產(chǎn)品的特性,，對主要零部件的特性要熟記。時間為2天,。

五,、了解售后技術支持，對不良品的常見故障以及解決方法要清楚,，以便于應對客戶的售后工作,。時間為2天。

六,、再次參與成品的包裝,，再次鞏固產(chǎn)品的各項性能指標以及分類產(chǎn)品。時間為1天,。

七,、進入成品倉庫，了解物流管理流程,。時間為2天,。

八、對產(chǎn)品的整體技術培訓,、業(yè)務流程,、售后流程及禮儀進行詳細的培訓。時間為1天,。

總時間為16天,，期望結合公司的計劃，經(jīng)過業(yè)務員自我的努力,，能在未來的日子里與本公司一齊創(chuàng)造一片新天地,。

業(yè)務員培訓計劃（二）：

一、培訓目的

1,、為什么要做出這樣的培訓,？

培訓的初級目標就是經(jīng)過提高銷售人員的個人績效來達成企業(yè)的銷售業(yè)績。

2,、這樣的培訓能夠得到一個什么樣的效果,？

經(jīng)過培訓使銷售人員掌握產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，競爭對手的狀況,、專業(yè)知識和銷售技巧,，以及了解不一樣目標客戶的心理特點等，培養(yǎng)銷售人員的團隊協(xié)作精神,，領悟企業(yè)文化,、養(yǎng)成做事的進取性和良好的服務態(tài)度，學會分析事物的科學方法,，確立自我的工作目標和業(yè)績考核,，最終使個人成為一名線纜銷售精英的終極目標。

二,、培訓的資料

1,、產(chǎn)品培訓

（1）、產(chǎn)品知識的介紹

數(shù)字通信電纜：導體為0.5,、0.511,、0.6面積大小的通信線纜，包含普通超五類,、增強型超五類及六類纜等,。

a、通信電纜局用通信電纜：導體為0.4面積大小的通信線纜,。

電話通信線纜：導體0.4,、0.5面積大小的2芯4芯電話線。

監(jiān)控視頻電纜:syv-75-3(導體為0.5)syv-75-5(導體為0.75)syv-75-7(導體為1.2),，并且包括電梯線纜,、攝像機線纜等，rg,、jis等系列線纜,。

b、同軸電纜

電視線纜：sywv-75-5（導體:1.0）sywv-75-7(導體:1.66)sywv75-9(導體:2.15)以及高檔電視線纜系列,。

c,、屏蔽線rvvp系列2芯到10芯等多芯電纜，0.3至2.5平方大小,，麥克風系列線纜,、rvvsp對絞型屏蔽電線,。

d、護套線rvv,、avvr線纜,、阻燃絞型連接用軟電線（zr-rvs）、扁型無護套軟線（rvb紅黑線）,、尼龍護套線（bvn）,。

音視頻連接線：syfv系列及二排、三排音視頻電纜等,。[由整理]

e,、音響廣播系統(tǒng)線纜音響廣播線：高傳真、高保真,、工程音響線及足芯線等,。

多媒體電纜：會議顯示電纜、門禁可視電纜等,。

f,、信號線

以上產(chǎn)品知識的介紹包括我公司線纜的生產(chǎn)工藝、字母代號所包含的資料,。bc：純銅,、al：鋁鎂合金絲、tc：鍍錫銅,、ccs：銅包鋼,、cca：銅包鋁等。

（2）產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點

首先,，我公司出廠產(chǎn)品保證足芯,、足米、足平方,、更安全,、更價值的本位宗旨。

l包裝美觀,、產(chǎn)品品質(zhì)與定價適應市場的需要,。

l產(chǎn)品線相對其他業(yè)界同行都要長都要完善，能夠滿足客戶整體的需要,。

l在與其他競爭對手比較方面,，體此刻產(chǎn)品的準確傳輸數(shù)據(jù)和主要功能數(shù)據(jù)等。例如：視頻監(jiān)控線的準確有效傳輸距離的保證,。

l品牌化經(jīng)營,、產(chǎn)品創(chuàng)新本事的不斷提升，適應市場的快速發(fā)展，帶領經(jīng)銷商一向走別的同行前面,。

舉例：尼龍護套線

l尼龍線具有防白蟻,、防鼠咬，耐熱性能好等優(yōu)越的安全性能,。

l尼龍線對周圍環(huán)境無任何的危害,，綠色、環(huán)保,，是家居裝修設備電源,、照明最佳用線,。

l具有重量輕,、外表光滑，因尼龍自身有潤滑性,，穿線不易擦傷,，便于穿管敷設，給安裝敷設帶來了便利和經(jīng)濟性,。

l采用尼龍作為護套,，外觀亮麗，耐熱變形小,，具有優(yōu)良的熱穩(wěn)定性,。

l具有較高的機械強度和優(yōu)異的耐磨性、耐寒性,、表面硬度,、抗彎強度、沖擊強度,、耐化學性,、耐油性、耐汽油性和自潤滑性,。

（3）產(chǎn)品的適用范圍

舉例說明：network250用途：數(shù)字通信用水平對絞電纜,，應用于大樓綜合布線系統(tǒng)中工作區(qū)通信引出端與交接間的配線架之間的布線，以及住宅綜合布線系統(tǒng)的用戶通信引出端到配線架之間的布線,，滿足于100mhz的數(shù)據(jù)通信,。標準布線長度90米。

sywv-75-5用途：應用于1ghz以下閉路電視系統(tǒng),，共用天線系統(tǒng)（catvmatv）作分支線和用戶線以及其它高頻率機器之連接線或內(nèi)部配線,。

尼龍護套線：用于額定電壓450750v及以下動力裝置固定布線。

2,、公司文化,、客戶服務培訓

以人為本、開拓創(chuàng)新、誠信務實,、追求卓越誠信營商------------企業(yè)文化

一流品質(zhì)一流服務科學管理持續(xù)改善---------------------------------品質(zhì)方針

根深,，方能葉茂的營生境界--------------------------------------------------品牌理念

真芯品質(zhì)放心選擇足米足芯足平方更安全更價值--------------價值理念

專業(yè)的知識微笑的服務專注的工作進取的協(xié)助---------------------職業(yè)情操

專業(yè)的知識微笑的服務專注的工作進取的協(xié)作---------------------服務宗旨

（1）進取的市場協(xié)作，派駐專業(yè)人員進行標準化的協(xié)助,，渠道分銷商的開發(fā),，市場的規(guī)劃、準確的產(chǎn)品價格體系的制定等,。

（2）市場運作的進取配合,，產(chǎn)品樣板和資料的滿足需要。

（3）針對由我公司原因所產(chǎn)生的質(zhì)量問題,，保證向客戶供給100%滿意的更換服務,。

（4）針對滯銷產(chǎn)品，向客戶供給在有效期間內(nèi)的調(diào)換貨服務,。

三,、團隊的打造

手指打出去的力量絕對沒有拳頭打出去的力量大，個人力量無法與團隊的力量相比較,，團隊打造在銷售中更顯的尤為重要,。

1、因人而異進行工作分工,，充分使員工潛能得到發(fā)揮,，渠道與工程分工明確。

2,、設定業(yè)績目標,，進行一個量化，員工之間能夠進行一個競爭比較,，看到自我的長處和不足,。

3、會議制度的設定,，晨會,、周會和月度會議制度的設定，晨會,，每一天進行,，匯報當天計劃和前一天的工作情景，問題的總結與收獲的分享,。周會,，總結每周的業(yè)績匯報，本周的工作情景,，和下周的工作計劃,、業(yè)績目標等,。

4、設定獎罰制度,，做的好要獎,，再接再厲，差的要罰,，以示警戒,。

四、業(yè)務開發(fā)培訓

1,、市場開發(fā)前的準備

（1）樣品板和資料的準備（要進行量化）,。

例如:我每一天拿多少個樣品板資料去開發(fā)市場，有針對性的向潛在客戶進行資料的派發(fā),，全力做到,，資源的不浪費。

（2）要明白目標市場在哪里,？建材市場,、電子科技市場及家裝材料市場,。

（3）明白自我要去干什么,！帶著什么目的去開發(fā)，拜訪客戶要量化,。比如,，我今日要拜訪10家客戶或者20家客戶，尋找有5家的意向型客戶等,。

2,、目標市場定位、市場類型的甄別

（1）目標市場在該區(qū)域處于什么地位,，核心市場還是配角市場,，經(jīng)營何種材料為主。

（2）市場類型：批發(fā)型市場還是零售型市場,，或者是哪個占的比重最大,。該市場的客戶類型怎樣樣，多為工程銷售商還是銷售渠道覆蓋面較廣的市場,。

3,、如何尋找目標客戶

以上我們講到，我們在什么地方去尋找開發(fā)客戶,，下頭我們要做的是依靠什么要求來選擇開發(fā)客戶,，開發(fā)出的客戶是必須貼合我訊道公司要求。

（1）門市面積的大小,，在不知情的前提下,，我們先由門市面積的大小來決定客戶的實力。比如，在翻身路市場,，初次去跑,，我可能無法明白這市場哪個商戶的實力最好，可是我能夠明白哪個商戶的門市面積最大,，我們從這表象來查看某一客戶的實力,，當然，這不是決定客戶銷售實力的唯一論據(jù),。

（2）人員分工,、物流配送本事。門市面積的大小,，在某一方面來講,，能夠根據(jù)這個看出人員的多少，人員的安排能不能滿足商戶經(jīng)營的需要,，物流配送本事能否做到及時交貨到客戶手上,。

（3）所經(jīng)營線纜產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌知名度以及產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中的售價比較,，能夠在市場中有著什么樣的售價比較,，產(chǎn)品的價格處于什么樣的位置。

（4）經(jīng)營商戶市場操作行為,，是否對品牌線纜的經(jīng)營有著自我的看法,。有沒有一套完整而有效的經(jīng)營思路。

（5）經(jīng)銷商以及所屬員工的服務本事與意識的,。處理客戶問題的反應時間,，和解決問題的本事等等。尤其是對售后的服務本事,。

（6）決策人員的性格,，對待事物的態(tài)度。例如,，在我西北區(qū)一客戶,，所經(jīng)營的線纜十分多，經(jīng)營訊道線主要是來為了提升自我的檔次,，放在那做樣貌,，不在乎這一經(jīng)營成本，不認真對待等,。

（7）經(jīng)銷商的網(wǎng)絡覆蓋本事（只限針對大型客戶和總經(jīng)銷類型的客戶）,。

4、選定客戶后,，如何與客戶進行洽談

首先,，我們要明確的告訴客戶我們的目的是什么,，我們公司是做什么的，并且要十分明確該客戶是有意愿的,。

誰（關鍵人）,，針對某一項事務，我該和誰進行精準的接洽,，這就要找到關鍵人,，進行戰(zhàn)略合作的洽談，決策人必須能夠全權負責此事務的人,，也就是誰與這件事情最為相關,，誰最能解決這個問題的人。

為什么,，當然,，我們?yōu)槭裁匆フ宜兀瑸槭裁凑宜麃砗献髂?，要道出我們的理由,，先能夠褒獎客戶，說明訊道尋找合作伙伴的前提,，不是隨便一個經(jīng)銷商就能夠做的,，達不到必須的要求，就無法取得經(jīng)銷商的資格,，從側面也反映出,，廠家對經(jīng)銷商的認可,，讓客戶有成就感,，同時，也在客戶面前說明了訊道的整體實力,。

市場范圍,，這也就是針對一個區(qū)域型的經(jīng)銷商的開發(fā)，我們給予必須范圍的轄地,，讓客戶看到自我的勢力范圍有多大,，也就是市場有多大。

利益我們給客戶能夠帶來什么,？

1,、先進的管理經(jīng)驗，完善的產(chǎn)品庫存管理,。

2,、完善的服務體系架構，適宜的產(chǎn)品價格體系,。

3,、利潤空間,，贏利本事。

時間丑話講在前,，我們的合作期限,，任務額度。

如何做我們該如何來合作,，該怎樣來做,。市場調(diào)查及市場協(xié)助。

市場調(diào)查：

（1）找準我們的市場,，核心市場和目標市場,。

（2）競爭對手調(diào)查，市場銷售價格,，營銷模式如何,，找準我們的方位。

（3）市場上大型商戶的走訪,，找到我們的潛在客戶,，樹立我們的核心客戶。

市場協(xié)作：

（1）,、協(xié)助開發(fā)下游分銷渠道,，鋪設二級營銷渠道。

（2）,、適宜的廣告投放,，免費的門頭廣告制作，產(chǎn)品展示架的支持,。

（3）,、資料、產(chǎn)品樣板的有效支持,。

其次,，在市場方面該告訴客戶什么？

1,、接近客戶,，說出我們能夠贏得競爭的理由。

同質(zhì)產(chǎn)品比較的優(yōu)勢,，告訴客戶我們與別人的不一樣之處,。例如，尼龍護套線,，普通bv線的升級產(chǎn)品,，別人還沒開始做的，我們已經(jīng)在市場上進行銷售,，從某一層面來講,，誰率先經(jīng)營此類產(chǎn)品,，誰將贏得未來市場競爭的主導權。

2,、做好規(guī)劃,，讓客戶看到未來的期望，能夠贏得競爭對手的市場,。

（1）分析市場情景,，我公司產(chǎn)品在這一市場的估計容量，要讓客戶看到前景,，

（2）分析競爭對手的優(yōu)劣勢,，看到我們公司產(chǎn)品的優(yōu)勢，當然,，前提是在洽談的過程中,，我們不要去詆毀競爭對手，能夠多宣傳近期的業(yè)績增長情景,，能夠向客戶進行反向的案例說明,，例如：強調(diào)我們的價值。

5,、成交及試探性成交

根據(jù)以上的分析資料,，若無提出其他意見，就能夠確立合作,。一旦沒有反映,，我們能夠率先提出，某某老板,，你看合作協(xié)議是我來寫還是您來寫呢,。引導客戶進入我們的思維范疇，達成我們的交易,。

五,、售后服務

1、做好產(chǎn)品推薦,，參照市場調(diào)查資料，做到產(chǎn)品種類的全面和暢銷產(chǎn)品的主推,。

2,、負責好產(chǎn)品的有效擺放，更能突出產(chǎn)品的形象和質(zhì)量檔次,。

3,、該如何操作市場的方案落實了。

業(yè)務員培訓計劃（三）：

一,、計劃目的

1,、加強公司高管人員的培訓,，提升經(jīng)營者的經(jīng)營理念，開闊思路,，增強決策本事,、戰(zhàn)略開拓本事和現(xiàn)代經(jīng)營管理本事。

2,、加強公司中層管理人員的培訓,，提高管理者的綜合素質(zhì)，完善知識結構,，增強綜合管理本事,、創(chuàng)新本事和執(zhí)行本事。

3,、加強公司專業(yè)技術人員的培訓,，提高技術理論水平和專業(yè)技能，增強科技研發(fā),、技術創(chuàng)新,、技術改造本事。

4,、加強公司操作人員的技術等級培訓,，不斷提升操作人員的業(yè)務水平和操作技能，增強嚴格履行崗位職責的本事,。

5,、加強公司員工的學歷培訓，提升各層次人員的科學文化水平,，增強員工隊伍的整體文化素質(zhì),。

6、加強各級管理人員和行業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的培訓,，加快持證上崗工作步伐,，進一步規(guī)范管理,。

二,、原則、要求

1,、堅持按需施教,、務求實效的原則,。根據(jù)公司改革與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓需求，分層次,、分類別地開展資料豐富,、形式靈活的培訓，增強教育培訓的針對性和實效性,，確保培訓質(zhì)量,。

2,、堅持自主培訓為主，外委培訓為輔的原則,。整合培訓資源,，建立健全以公司培訓中心為主要培訓基地，臨近院校為外委培訓基地的培訓網(wǎng)絡,，立足自主培訓搞好基礎培訓和常規(guī)培訓,，經(jīng)過外委基地搞好相關專業(yè)培訓。

3,、堅持公司+院校的聯(lián)合辦學方式,，業(yè)余學習為主的原則。根據(jù)公司需求主流與相關院校進行聯(lián)合辦學,，開辦相關專業(yè)的專本科課程進修班,，組織職工利用周末和節(jié)假日集中授課，結合自學完成學業(yè),，取得學歷,。

4、堅持培訓人員,、培訓資料,、培訓時間三落實原則。xxxx年,，高管人員參加經(jīng)營管理培訓累計時間不少于30天;中層干部和專業(yè)技術人員業(yè)務培訓累計時間不少于20天;一般職工業(yè)務技能培訓累計時間不少于30天,。

三、培訓資料,、方式

(一)公司領導與高管人員

1,、中央、國家和政府的大政方針的學習,，國內(nèi)外政治局勢,、經(jīng)濟形勢分析，國家有關政策法規(guī)的研究與解讀,。經(jīng)過上級主管部門統(tǒng)一組織調(diào)訓,。

2、開拓戰(zhàn)略思維,，提升經(jīng)營理念,，提高科學決策本事和經(jīng)營管理本事。經(jīng)過參加企業(yè)家高端論壇,、峰會、年會;到國內(nèi)外成功企業(yè)參觀學習;參加國內(nèi)外著名企業(yè)高級培訓師的高端講座,。

3,、學歷學位培訓,、執(zhí)業(yè)資格培訓。參加北大,、清華以及中央,、省委黨校的學歷進修或mba、emba學習;參加高級經(jīng)營師等執(zhí)業(yè)資格培訓,。

(二)中層管理干部

1,、管理實務培訓。生產(chǎn)組織與管理,、成本管理與績效考核,、人力資源管理、激勵與溝通,、領導藝術等,。請專家教授來公司集中授課;組織相關人員參加專場講座;在公司培訓中心接收時代光華課程。

2,、學歷進修和專業(yè)知識培訓,。進取鼓勵貼合條件的中層干部參加大學(專本科)函授、自考或參加mba及其它碩士學位進修;組織經(jīng)營,、企管,、財會專業(yè)管理干部參加執(zhí)業(yè)資格考試，獲取執(zhí)業(yè)資格證書,。

3,、強化項目經(jīng)理(建造師)培訓。今年公司將下大力組織對在職和后備項目經(jīng)理進行輪訓,，培訓面力爭到達50%以上,，重點提高他們的政治素養(yǎng)、管理本事,、人際溝通本事和業(yè)務本事,。同時開通環(huán)球職業(yè)教育在線遠程職業(yè)教育網(wǎng)，給員工供給學習的綠色通道,。要求公司各單位要選拔具有貼合建造師報考條件,，且有專業(yè)發(fā)展本事的員工，組織強化培訓,，參加社會建造師考試,，年凈增人數(shù)力爭到達10人以上。

4,、開闊眼界,、拓展思路、掌握信息、汲取經(jīng)驗,。組織中層干部分期分批到上下游企業(yè)和關聯(lián)企業(yè)學習參觀,，了解生產(chǎn)經(jīng)營情景，借鑒成功經(jīng)驗,。

(三)銷售人員

1,、組織專業(yè)技術人員到同行業(yè)先進企業(yè)學習、學習先進經(jīng)驗,，開闊視野,。年內(nèi)計劃安排兩批人員到單位參觀學習。

2,、加強對外出培訓人員的嚴格管理,，培訓后要寫出書面材料報培訓中心，必要時對一些新知識在公司內(nèi)進行學習,、推廣,。

4、對質(zhì)量管理,、會計,、從事體外診斷等需經(jīng)過考試取得專業(yè)技術職務的專業(yè)人員，經(jīng)過計劃培訓和考前輔導,，提高職稱考試的合格率,。

(四)職工基礎培訓1、新工入廠培訓

xxxx年繼續(xù)對新招聘員工進行強化公司的企業(yè)文化培訓,、法律法規(guī),、勞動紀律、業(yè)務技能,、團隊精神,、質(zhì)量意識培訓。每項培訓年不得低于8個學時;經(jīng)過實行師傅帶徒弟,，對新員工進行專業(yè)技能培訓,，新員工合同簽訂率必須到達100%。試用期結合績效考核評定成績,，考核不合格的予以辭退,，考核優(yōu)秀者給于必須的表彰獎勵。

2,、抓好銷售業(yè)務人員的培訓,。

(1)、銷售的基本概念銷售的概念

銷售人員的行為準則銷售模式介紹

(2),、銷售人員個人發(fā)展銷售人員的本事素質(zhì)銷售人員的心理素質(zhì)銷售人員的禮儀和儀表

(3)公司政策及營業(yè)方針介紹

(4)產(chǎn)品知識和市場知識介紹

(5),、銷售前期準備

尋找有效客戶的方法與途徑建立有效客戶名單

目的：做好準客戶的信息儲備

資料：客戶分類,、序號、公司名稱,、簡稱,、聯(lián)系人,、職位,、qq、手機,、電話,、傳真、地址拜訪資料準備

a,、客戶背景資料的準備

b,、公司產(chǎn)品宣傳資料、合同,、名片

c,、個人形象準備

(6)、拜訪客戶電話拜訪技巧陌生拜訪技巧

(7),、銷售技巧接近客戶的方法：

a方式：電話拜訪,、直接陌拜、直接信函,、傳真拜訪

b電話拜訪是重要方式：

作用：預約與關鍵人物會面的時間,、直接信函前的提示、直接信函后的跟蹤

有系統(tǒng)的介紹產(chǎn)品和服務：

不一樣類型客戶的應付方法：

處理客戶異議的原則和技巧：

(8),、銷售人員的自我管理目標管理時間管理

(五)開展學歷教育

調(diào)動員工自學進取性,。為員工自學考試供給良好的服務，幫忙員工報名,，供給函授信息;制定或調(diào)整現(xiàn)有在崗職工學歷進修的獎勵標準;將學歷水平作為上崗和行政,、技術職務晉升的條件，增加員工學習的動力,。

四,、措施及要求

(一)領導要高度重視，各基層單位及業(yè)務部門要進取參與配合,，制定切實有效的培訓實施計劃,，實行指導性與指令性相結合的辦法，堅持在開發(fā)員工整體素質(zhì)上,，樹立長遠觀念和大局觀念,，進取構建大培訓格局確保培訓計劃開班率達90%以上，全員培訓率達35%以上,。

(二)培訓的原則和形式,。按照誰管人,、誰培訓的分級管理、分級培訓原則組織培訓,。公司重點抓管理層領導,、項目經(jīng)理、總工,、高技能人才及四新推廣培訓;各部門和基層單位要緊密配合培訓中心抓好新員工和在職員工輪訓及復合型人才培訓工作,。在培訓形式上，要結合企業(yè)實際,，因地制宜,、因材施教，外培與內(nèi)訓相結合,，基地培訓和現(xiàn)場培訓相結合,，采取技能演練、技術比武,、鑒定考試等靈活多樣形式;在培訓方法上要把授課,、主角扮演、案例,、研討,、現(xiàn)場觀摩等方法相互結合。選擇最佳的方法和形式,，組織開展培訓,。

(三)加強培訓基礎設施的建設和開發(fā)。一是加強和高等院校的聯(lián)合辦學力度,，在就近院校設置培訓實習基地,，并充分發(fā)揮他們的培訓資源和專業(yè)特長，進取整合,，合理開發(fā),，使其在公司人力資源培訓開發(fā)中發(fā)揮骨干作用;二是要根據(jù)公司內(nèi)部自身專業(yè)特長，建設自我的培訓基地,、職校功能,。選擇專業(yè)或課題，組織編寫適合企業(yè)特點的培訓教材或講義;三是要加強企業(yè)專兼職培訓師隊伍建設,，實行資源的有償服務,。

(四)確保培訓經(jīng)費投入的落實。我們要按國家現(xiàn)行規(guī)定,，即按工資總額的1.5%足額提取職教經(jīng)費,，由培訓主管部門掌握使用，財務部門監(jiān)督,，其中0.5%上繳公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)使用,，嚴禁將培訓經(jīng)費挪作他用,。

(五)確保培訓效果的真實有效。一是加大檢查指導力度,，完善制度,。公司應建立完善自我的職工培訓機構及場所(如職工大學、職業(yè)技術學校),，并對培訓中心各級各類培訓情景進行不定期的檢查與指導;二是建立表彰和通報制度,。對培訓工作成績顯著，扎實有效的單位和培訓機構給予表彰獎勵;對培訓計劃落實不到位,，員工培訓工作滯后的單位予以通報批評;三是建立員工培訓情景反饋制度,，堅持將培訓過程的考核情景及結果與本人培訓期間的工資、獎金掛鉤,。實現(xiàn)員工自我培訓意識的提高。

(六)加強為基層單位現(xiàn)場培訓工作的服務意識,，充分發(fā)揮業(yè)務主管部門的主觀能動性,，進取主動深入現(xiàn)場解決培訓中的實際問題，扎扎實實把年度培訓計劃落實到位,。

(七)公司辦班培訓及員工外送培訓要嚴格按照《人力資源管理辦法》程序和要求組織落實和實施,。各主辦部門(單位)要做好開班前的策劃及教學設計，各單位要做好學員的選送工作,，確保培訓質(zhì)量的有效性,。培訓是幫忙員工提高生存本事和崗位競爭本事的有效途徑，努力提高員工學習的主動性,，建設一支高素質(zhì)的團隊是人力資源部義不容辭的職責,。我們必須要自覺站在公司建設具有永續(xù)競爭力的卓越企業(yè)的戰(zhàn)略高度重視員工的學習和成長;同時，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地,，就必須落實創(chuàng)立學習型企業(yè),，從加快職業(yè)教育和培訓事業(yè)的發(fā)展入手，來提升員工隊伍政治,、技術的整體素質(zhì),，構筑人力資源的核心競爭力，以此提高員工參與企業(yè)市場競爭的本事,。

業(yè)務員培訓計劃（四）：

一,、總體目標

1、加強公司高管人員的培訓,，提升經(jīng)營者的經(jīng)營理念,，開闊思路，增強決策本事,、戰(zhàn)略開拓本事和現(xiàn)代經(jīng)營管理本事,。

2,、加強公司中層管理人員的培訓，提高管理者的綜合素質(zhì),，完善知識結構,，增強綜合管理本事、創(chuàng)新本事和執(zhí)行本事,。

3,、加強公司專業(yè)技術人員的培訓，提高技術理論水平和專業(yè)技能,，增強科技研發(fā),、技術創(chuàng)新、技術改造本事,。

4,、加強公司操作人員的技術等級培訓，不斷提升操作人員的業(yè)務水平和操作技能,，增強嚴格履行崗位職責的本事,。

5、加強公司員工的學歷培訓,，提升各層次人員的科學文化水平,，增強員工隊伍的整體文化素質(zhì)。

6,、加強各級管理人員和行業(yè)人員執(zhí)業(yè)資格的培訓,，加快持證上崗工作步伐，進一步規(guī)范管理,。

二,、原則與要求

1、堅持按需施教,、務求實效的原則,。根據(jù)公司改革與發(fā)展的需要和員工多樣化培訓需求，分層次,、分類別地開展資料豐富,、形式靈活的培訓，增強教育培訓的針對性和實效性,，確保培訓質(zhì)量,。

2、堅持自主培訓為主,，外委培訓為輔的原則,。整合培訓資源，建立健全以公司培訓中心為主要培訓基地,，臨近院校為外委培訓基地的培訓網(wǎng)絡,，立足自主培訓搞好基礎培訓和常規(guī)培訓,，經(jīng)過外委基地搞好相關專業(yè)培訓。

3,、堅持公司+院校的聯(lián)合辦學方式,，業(yè)余學習為主的原則。根據(jù)公司需求主流與相關院校進行聯(lián)合辦學,，開辦相關專業(yè)的專本科課程進修班,，組織職工利用周末和節(jié)假日集中授課，結合自學完成學業(yè),，取得學歷,。

4、堅持培訓人員,、培訓資料,、培訓時間三落實原則。2009年,，高管人員參加經(jīng)營管理培訓累計時間不少于30天;中層干部和專業(yè)技術人員業(yè)務培訓累計時間不少于20天;一般職工操作技能培訓累計時間不少于30天,。

三、培訓資料與方式

(一)公司領導與高管人員

1,、中央、國家和政府的大政方針的學習,，國內(nèi)外政治局勢,、經(jīng)濟形勢分析，國家有關政策法規(guī)的研究與解讀,。經(jīng)過上級主管部門統(tǒng)一組織調(diào)訓,。

2、開拓戰(zhàn)略思維,，提升經(jīng)營理念,，提高科學決策本事和經(jīng)營管理本事。經(jīng)過參加企業(yè)家高端論壇,、峰會,、年會;到國內(nèi)外成功企業(yè)參觀學習;參加國內(nèi)外著名企業(yè)高級培訓師的高端講座。

3,、學歷學位培訓,、執(zhí)業(yè)資格培訓。參加北大,、清華以及中央,、省委黨校的學歷進修或mba、emba學習;參加高級經(jīng)營師等執(zhí)業(yè)資格培訓,。

(二)中層管理干部

1,、管理實務培訓,。生產(chǎn)組織與管理、成本管理與績效考核,、人力資源管理,、激勵與溝通、領導藝術等,。請專家教授來公司集中授課;組織相關人員參加專場講座;在公司培訓中心接收時代光華課程,。

2、學歷進修和專業(yè)知識培訓,。進取鼓勵貼合條件的中層干部參加大學(專本科)函授,、自考或參加mba及其它碩士學位進修;組織經(jīng)營、企管,、財會專業(yè)管理干部參加執(zhí)業(yè)資格考試,，獲取執(zhí)業(yè)資格證書。

3,、強化項目經(jīng)理(建造師)培訓,。今年公司將下大力組織對在職和后備項目經(jīng)理進行輪訓，培訓面力爭到達50%以上,，重點提高他們的政治素養(yǎng),、管理本事、人際溝通本事和業(yè)務本事,。同時開通環(huán)球職業(yè)教育在線遠程職業(yè)教育網(wǎng),，給員工供給學習的綠色通道。要求公司各單位要選拔具有貼合建造師報考條件,，且有專業(yè)發(fā)展本事的員工,，組織強化培訓，參加社會建造師考試,，年凈增人數(shù)力爭到達10人以上,。

4、開闊眼界,、拓展思路,、掌握信息、汲取經(jīng)驗,。組織中層干部分期分批到上下游企業(yè)和關聯(lián)企業(yè)學習參觀,，了解生產(chǎn)經(jīng)營情景，借鑒成功經(jīng)驗,。

(三)專業(yè)技術人員

1,、由各專業(yè)副總工程師、工程師定期進行專題技術講座，并建設公司自我的遠程教育培訓基地,，進行新工藝,、新材料及質(zhì)量管理知識等專項培訓，培養(yǎng)創(chuàng)新本事,，提高研發(fā)水平,。

2、組織專業(yè)技術人員到同行業(yè)先進企業(yè)學習,、學習先進經(jīng)驗,，開闊視野。年內(nèi)計劃安排兩批人員到單位參觀學習,。

3,、加強對外出培訓人員的嚴格管理，培訓后要寫出書面材料報培訓中心,，必要時對一些新知識在公司內(nèi)進行學習,、推廣。

4,、對會計,、經(jīng)濟、統(tǒng)計等需經(jīng)過考試取得專業(yè)技術職務的專業(yè)人員,，經(jīng)過計劃培訓和考前輔導,，提高職稱考試的合格率。對工程類等經(jīng)過評審取得專業(yè)技術職務的專業(yè)人員,，聘請相關專業(yè)的專家進行專題講座,，多渠道提高專業(yè)技術人員的技術等級。

(四)職工基礎培訓

1,、新工入廠培訓

2011年繼續(xù)對新招聘員工進行強化公司的企業(yè)文化培訓、法律法規(guī),、勞動紀律,、安全生產(chǎn)、團隊精神,、質(zhì)量意識培訓,。每項培訓年不得低于8個學時;經(jīng)過實行師傅帶徒弟，對新員工進行專業(yè)技能培訓,，基層各單位,、分公司的新員工合同簽訂率必須到達100%。試用期結合績效考核評定成績,，考核不合格的予以辭退,，考核優(yōu)秀者給于必須的表彰獎勵。

2、轉崗職工培訓

要繼續(xù)對人力中心人員進行企業(yè)文化,、法律法規(guī),、勞動紀律、安全生產(chǎn),、團隊精神,、擇業(yè)觀念、公司發(fā)展戰(zhàn)略,、公司形象,、項目進展等方面的培訓、每項不得低于8個學時,。同時隨著公司的擴建,，內(nèi)部就業(yè)渠道的增加，及時進行專業(yè)技術培訓,，培訓時間不得少于20天,。

3、職工技術等級培訓

公司計劃新培養(yǎng)一級150名,，二級員工100名,，三級員工80名，四級員工20名,。中級工以上人員占技術人員比例到達70%以上;一方面繼續(xù)普及,，擴大比例，工作重點是培養(yǎng)高級技術人員,，計劃培養(yǎng)中級管理人員10人,，初級管理人員20人。構成較為完善的技能人才體系,?；鶎訂挝患胺止疽压ぷ髦攸c放在基礎工作上，重點培訓中級工和高級工,，爭取中級工以上人員能占整個技術工人比例40%以上,，使技術管理人員的素質(zhì)有整體提高。

4,、加快高技能人才的培養(yǎng)和職業(yè)技能鑒定步伐,。

今年，公司將選擇部分主業(yè)工種進行輪訓,，并在本市相關技校適時組織貼合技師,、高級技師條件的員工進行強化培訓、考核,，力爭新增技師,、高級技師達30人以上。使其結構和總量趨于合理，逐步滿足企業(yè)發(fā)展的要求,。職業(yè)技能鑒定要使35歲以下的技術工人在職業(yè)技能培訓的基礎上完成初次鑒定取證工作,。

5、加強復合型,、高層次人才培訓,。

各部門和基層單位要進取創(chuàng)造條件，鼓勵員工自學和參加各類組織培訓,，實現(xiàn)個人發(fā)展與企業(yè)培訓需求相統(tǒng)一,。使管理人員的專業(yè)本事向不一樣管理職業(yè)方向拓展和提高;專業(yè)技術人員的專業(yè)本事向相關專業(yè)和管理領域拓展和提高;使施工作業(yè)人員掌握2種以上的技能，成為一專多能的復合型人才和高層次人才,。

6,、抓好工程施工人員的培訓。

u做好特種作業(yè)人員的安全技術取證和復證培訓工作,，嚴格執(zhí)行持證上崗的規(guī)定,。

v在建工程項目經(jīng)理部，要按照三位一體管理體系標準要求,，扎實有效地做好施工生產(chǎn)關鍵工序和特殊過程操作人員的培訓,，以及施工環(huán)境保護、職業(yè)健康安全的應急預案的演練培訓,，確保人力資源滿足施工生產(chǎn)要求,。

w要把施工承包工程隊人員的培訓監(jiān)管納入管理視野，實行指導和有效的干預,，消除隱患,，切實維護企業(yè)信譽。

x開展職業(yè)技能比武,，促進年輕優(yōu)秀人才的成長,。公司今年將選擇3-5個主要職業(yè)進行技能比武，并經(jīng)過專業(yè)比武的形式,，選拔培養(yǎng)年輕優(yōu)秀高技能人才,。

(五)開展學歷教育

1、公司培訓中心要與一些高等院校聯(lián)合辦學,，開辦土木工程、市政工程技術,、電氣工程及機電一體化等技術專業(yè)大專班,。經(jīng)過全國成人高考，對貼合錄取條件的公司員工進行有計劃的集中培訓,，獲取學歷,。

2、與一些高等院校聯(lián)合辦學，舉辦市政建筑工程及電氣機電類專業(yè)的函授本科班;推薦優(yōu)秀中層以上管理人員到一些高等院校攻讀碩士學位,。提高公司高管人員的學歷,、業(yè)務水平和決策本事，更好地為公司服務,。

3,、調(diào)動員工自學進取性。為員工自學考試供給良好的服務,，幫忙員工報名,，供給函授信息;制定或調(diào)整現(xiàn)有在崗職工學歷進修的獎勵標準;將學歷水平作為上崗和行政、技術職務晉升的條件,，增加員工學習的動力,。

四、措施及要求

(一)領導要高度重視,，各基層單位及業(yè)務部門要進取參與配合,，制定切實有效的培訓實施計劃，實行指導性與指令性相結合的辦法,，堅持在開發(fā)員工整體素質(zhì)上,，樹立長遠觀念和大局觀念，進取構建大培訓格局確保培訓計劃開班率達90%以上,，全員培訓率達35%以上,。

(二)培訓的原則和形式。按照誰管人,、誰培訓的分級管理,、分級培訓原則組織培訓。公司重點抓管理層領導,、項目經(jīng)理,、總工、高技能人才及四新推廣培訓;各部門和基層單位要緊密配合培訓中心抓好新員工和在職員工輪訓及復合型人才培訓工作,。在培訓形式上,，要結合企業(yè)實際，因地制宜,、因材施教,，外培與內(nèi)訓相結合，基地培訓和現(xiàn)場培訓相結合,，采取技能演練,、技術比武、鑒定考試等靈活多樣形式;在培訓方法上要把授課,、主角扮演,、案例,、研討、現(xiàn)場觀摩等方法相互結合,。選擇最佳的方法和形式,，組織開展培訓。

(三)加強培訓基礎設施的建設和開發(fā),。一是加強和高等院校的聯(lián)合辦學力度,，在就近院校設置培訓實習基地，并充分發(fā)揮他們的培訓資源和專業(yè)特長,，進取整合,，合理開發(fā)，使其在公司人力資源培訓開發(fā)中發(fā)揮骨干作用;二是要根據(jù)公司內(nèi)部自身專業(yè)特長,，建設自我的培訓基地,、職校功能。選擇專業(yè)或課題,，組織編寫適合企業(yè)特點的培訓教材或講義;三是要加強企業(yè)專兼職培訓師隊伍建設,，實行資源的有償服務。

(四)確保培訓經(jīng)費投入的落實,。我們要按國家現(xiàn)行規(guī)定,，即按工資總額的1.5%足額提取職教經(jīng)費，由培訓主管部門掌握使用,，財務部門監(jiān)督,，其中0.5%上繳公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)使用，嚴禁將培訓經(jīng)費挪作他用,。

(五)確保培訓效果的真實有效,。一是加大檢查指導力度，完善制度,。公司應建立完善自我的職工培訓機構及場所(如職工大學,、職業(yè)技術學校)，并對培訓中心各級各類培訓情景進行不定期的檢查與指導;二是建立表彰和通報制度,。對培訓工作成績顯著,，扎實有效的單位和培訓機構給予表彰獎勵;對培訓計劃落實不到位，員工培訓工作滯后的單位予以通報批評;三是建立員工培訓情景反饋制度,，堅持將培訓過程的考核情景及結果與本人培訓期間的工資,、獎金掛鉤。實現(xiàn)員工自我培訓意識的提高,。

(六)加強為基層單位現(xiàn)場培訓工作的服務意識,，充分發(fā)揮業(yè)務主管部門的主觀能動性，進取主動深入現(xiàn)場解決培訓中的實際問題,，扎扎實實把年度培訓計劃落實到位,。

(七)公司辦班培訓及員工外送培訓要嚴格按照《人力資源管理辦法》程序和要求組織落實和實施。各主辦部門(單位)要做好開班前的策劃及教學設計,，各單位要做好學員的選送工作,，確保培訓質(zhì)量的有效性。培訓是幫忙員工提高生存本事和崗位競爭本事的有效途徑,，努力提高員工學習的主動性,，建設一支高素質(zhì)的團隊是人力資源部義不容辭的職責。我們必須要自覺站在公司建設具有永續(xù)競爭力的卓越企業(yè)的戰(zhàn)略高度重視員工的學習和成長;同時,，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地,，就必須落實創(chuàng)立學習型企業(yè)，從加快職業(yè)教育和培訓事業(yè)的發(fā)展入手,，來提升員工隊伍政治,、技術的整體素質(zhì)，構筑人力資源的核心競爭力,，以此提高員工參與企業(yè)市場競爭的本事,。

業(yè)務員培訓計劃（五）：

為了新招聘的業(yè)務員能迅速掌握公司產(chǎn)品知識，了解企業(yè)發(fā)展方向與前景,，并以最短的時間進入崗位工作,，特制訂本次培訓安排。本次培訓總計分四部分：

一,、公司規(guī)章制度及相關紀律學習：由人事部安排人員對新招聘業(yè)務員對公司的各項規(guī)章制度進行培訓,，讓新入職員工熟悉了解公司的管理要求。

二,、車間學習：安排新入職業(yè)務員到組裝車間學習,，了解車間生產(chǎn)程序，積累產(chǎn)品知識,，了解操作常識,，為以后的銷售工作打基礎。

三,、產(chǎn)品知識學習：對公司目前的產(chǎn)品體系進行系統(tǒng)的學習,，對公司的產(chǎn)品有個較全面的了解，異常是主打產(chǎn)品的學習要深入,。

四,、銷售技能及銷售要求學習。對公司的銷售模式,，銷售方法的學習,，熟悉公司對業(yè)務員的管理要求，各項費用的報銷流程及金額等,。

培訓結束后,，由人事部對整個培訓期間培訓呢資料進行考核,，考核合格的，安排上崗工作,，考核不合格的做辭退或延長培訓周期處理,。

業(yè)務員培訓計劃方案 業(yè)務員培訓計劃及課程篇三

通過培訓使業(yè)務部人員掌握必備的溝通技巧，消除隔閡與溝通不暢問題,，促進交流,，增強部門內(nèi)部的凝聚力，培養(yǎng)良好的團隊精神,，通過團隊協(xié)作提高工作績效,。

常見的培訓方法根據(jù)舉辦培訓地點的不同可以分為三種：在崗培訓、在現(xiàn)場但不在崗培訓以及脫崗培訓,。 根據(jù)我們的培訓目標,，以及為了實現(xiàn)學習效果的最大化，我們決定采取多樣化的培訓方法,，主要包括三種：

（一） 正規(guī)課程培訓

通過專業(yè)的課堂講授使受訓者系統(tǒng)地掌握關于溝通方面的技巧,。

（二） 角色扮演

在多個模擬的情境下進行溝通，一方面訓練溝通技巧的實際應用,，另一方面檢驗學員的課堂學習成果,。由講師來評價他們的溝通效果，指出他們存在的問題,，并指導他們進行改善,。

（三） 野外旅游（拓展訓練） 此項主要針對提高團隊凝聚力。由專業(yè)體驗式培訓公司帶領業(yè)務部人員參與野外拓展訓練課程,。

（一） 正規(guī)課程培訓

課程名稱：高級溝通技巧 課程時間：6小時

課程目的：

1,、能夠明確闡述溝通的重要性和基本知識；

2,、掌握溝通的必備技巧；

3,、能夠靈活運用所學技巧與他人進行有效溝通,。

目標學員：

共兩批：

業(yè)務部高級主管和業(yè)務部員工前期準備：

受訓者：整理在工作中存在的溝通問題，填寫溝通技巧培訓自我評價量表

培訓者：熟悉高級溝通技巧,，準備課程材料（ppt及相關視頻資料）

培訓教室要求：座位按扇形擺放所需材料和設備：電腦,、投影儀、白板,、白板筆,、話筒

培訓教室：公司三樓會議室

（二） 角色扮演

實施場所：由培訓師在課堂實施。 目標學員：業(yè)務部全體成員

具體過程：由參加者身處某個模擬場景中,，運用所學到的溝通技巧處理模擬的事情,，從而提高處理能力,。

（三） 拓展訓練

培訓公司：人眾人公司

培訓課程：場地拓展訓練課程 課程時間：由培訓公司制定 課程地點：由培訓公司制定

由于培訓目的是使人員能力、素質(zhì)與行為發(fā)生改變,，故采用問卷調(diào)查方式評估培訓效果,。問卷如下：

培訓課程： 姓 名： 培訓講師： 培訓時間：

此外，我們針對受訓者特地設計了一份溝通技巧自我評價量表,，此量表由受訓者在培訓前和培訓結束一個月之后分別填寫，以幫助受訓者了解自身溝通技巧是否有所提高和改善,。

業(yè)務員培訓計劃方案 業(yè)務員培訓計劃及課程篇四

為確保公司業(yè)務員銷售技能與職業(yè)素養(yǎng)的提升,，以及新進業(yè)務員能盡快上崗，特制訂以下培訓計劃:

1,、 公司在職業(yè)務人員; 針對該類培訓對象,，使其最終達到能熟悉產(chǎn)品的用法和意義，并對本公司產(chǎn)品的深入應用作整體上的規(guī)劃,，推動整個系統(tǒng)的整體應用深度和廣度,。

2、 公司新進業(yè)務人員,。

針對該類培訓對象,，使其能迅速了解產(chǎn)品的功能與特點，并且對公司有充分的了解和對行業(yè)有一定的認知,，盡快熟悉業(yè)務流程并且直接上崗,。

公司會議室業(yè)務培訓計劃

為了使培訓達到最佳效果，使用戶獲得盡可能多的知識和經(jīng)驗,， 我們將采用多種途徑對培訓對象進行培訓:

1,、 授課:由公司培訓師在現(xiàn)場對業(yè)務員進行培訓。通常由課堂講授和現(xiàn)場操作講授組成,，通常由產(chǎn)品的使用手冊支持,，適當?shù)牟僮鳛檩o助。

2,、 現(xiàn)場演練:在課堂后,，要求業(yè)務員做現(xiàn)場演練，演練過程中去講解正確操作步驟,，指導業(yè)務員操作,，并解答業(yè)務員的問題。

3,、 研討會:我們將通過定期組織研討會,，和業(yè)務員一起對產(chǎn)品銷售、客戶拓展等問題進行研討,。

4,、 交流會:在工作開展過程中,，我們會經(jīng)常與業(yè)務員相互交流工作的經(jīng)驗、存在的問題,。

1,、 公司前景發(fā)展;

2、 產(chǎn)品功能介紹;

3,、 技能提升,。

1、 對新進業(yè)務員采取定期集中培訓制,，每月開展一次系統(tǒng)性授課培訓,，若本月未達3人，可推遲一個月進行開展,。在授課后做現(xiàn)場演練及通關測評,，讓新進業(yè)務員盡快熟知專業(yè)及業(yè)務能力。

2,、 對在職業(yè)務員進行現(xiàn)場培訓制,，不定期召開現(xiàn)場交流會或研討會，讓其在會議中進行交流心得,，并提出問題做現(xiàn)場解答,。

1. 參訓學員請穿深色職業(yè)裝、深色皮鞋出勤,，衣衫不整者嚴禁進入培訓會議室,。

2. 請遵守培訓紀律，維持培訓秩序,。

3. 出勤率必須達到100%,。

業(yè)務員培訓計劃方案 業(yè)務員培訓計劃及課程篇五

銷售技能培訓時間：20ｘｘ.8月

培訓設計：結合恒泰銷售實踐+引導

1.業(yè)務員所具備的素質(zhì)包括哪些？

心態(tài),、韌勁,、誠信、執(zhí)行力,、團隊精神,、個人定位、敏銳的嗅覺

2.個人能力的培訓

如何和客戶溝通如何融入團隊如何管理客戶如何設定目標

銷售員必須要是產(chǎn)品專家,，對性能了如指掌,，同時競爭對手的產(chǎn)品也要了解，知己知彼培訓以實際操作為主,，輔以講解,。（儀表）“ｘｘ熱水系統(tǒng)的構造講解。（材料布置講解）

傳感器構造及講解，金屬傳感器和硅膠傳感器的各優(yōu)缺點,。ｘｘ工程知識的講解,，控制柜如何定做等。

1．ｘｘ熱利用行業(yè)動態(tài),，市場發(fā)展趨勢總體分析,。

2．ｘｘ配件市場總體分析，恒泰客戶群體分析,，競爭對手客戶群體分析,。3．區(qū)域空白市場分析

4．如何能有效的作市場調(diào)研總結報告分析

1．如何快速融入團隊，團隊力量是無限的,，要具備整合恒泰一切資源的能力,，學會調(diào)配。

2．組織業(yè)務員不斷的學習,，實時討論，案例分析,。

3．不斷的摸索·挖掘產(chǎn)品的賣點,，總結分析，有力的擊敗對手,。

4．如何有效地開發(fā)客戶,，做到開發(fā)一個盯死一個，把客戶做大做好,，服務好,。

1.不斷的重復拜訪，讓重復成為一種習慣

2.電話拜訪

3.客戶轉介紹

4.ｘｘ業(yè)務員友情介紹

5.抓住機會拜訪

6.學會傾聽利用嗅覺找客戶

1.講解我們的優(yōu)勢和別人不一樣的地方,，一些大的客戶可利益驅(qū)動,，雙贏。

2.充分處理好客情關系,，可小恩小費

3.站在對方角度考慮問題,，學會如何幫他解決問題。

4.拜訪客戶工作要做到仔細,，不能唐突見客戶,，事先分析客戶，了解客戶,，在心中打好腹稿,，交流才游刃有余。

5.開發(fā)過程中可適當抬高自己,，第一感覺讓客戶覺得你是老板即可,，因為成功人士都喜歡和老板打交道。

6.適當?shù)臅r候可設計一下銷售場景，目的是要讓客戶感動,，當然重要的是自己用語言傳遞給客戶,。

7.在產(chǎn)品及服務同質(zhì)化下，要極力挖掘我們和其他不一樣的地方,，如何挖掘,，在工作中不斷的總結。

8.完善自己銷售目標,。

9.市場活動后及時整理目標客戶,，電話溝通，效果很好,。

10.自身形象良好,，信心才足，心中要有一個信念,，這個客戶就是我的,。

業(yè)務員培訓計劃方案 業(yè)務員培訓計劃及課程篇六

一、公司規(guī)章制度及相關紀律學習：由人事部安排人員對新招聘業(yè)務員對公司的各項規(guī)章制度進行培訓,，讓新入職員工熟悉了解公司的管理要求,。

二、車間學習：安排新入職業(yè)務員到組裝車間學習,，了解車間生產(chǎn)程序,，積累產(chǎn)品知識，了解操作常識,，為以后的銷售工作打基礎,。

三、產(chǎn)品知識學習：對公司目前的產(chǎn)品體系進行系統(tǒng)的學習,，對公司的產(chǎn)品有個較全面的了解,，特別是主打產(chǎn)品的學習要深入。

四,、銷售技能及銷售要求學習,。對公司的銷售模式，銷售方法的學習,，熟悉公司對業(yè)務員的管理要求,，各項費用的報銷流程及金額等。

培訓講師,、地點及時間安排：

學習內(nèi)容

參加學習人員

學習地點

學習時間

主講人

公司管理制度

新入職中高層管理人員及新入職業(yè)務員

辦公樓會議室

2月9日9:00~11:30

車間學習

新入職中高層管理人員及新入職業(yè)務員

組裝車間

2月9日下午至2月16日（新入職中高層管理人員2月9日下午）

產(chǎn)品知識學習

新入職中高層管理人員及新入職業(yè)務員

辦公樓會議室

2月17日9:00~17:00

銷售技能及銷售管理要求

新入職業(yè)務員

辦公樓會議室

2月18日9:00~17:00

培訓結束后,，由人事部對整個培訓期間培訓呢內(nèi)容進行考核，考核合格的,，安排上崗工作,，考核不合格的做辭退或延長培訓周期處理,。