時間流逝得如此之快,,我們的工作又邁入新的階段,,請一起努力,,寫一份計劃吧,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,,我們一起來看一看吧,。
企業(yè)個人年度工作計劃表篇一
教育是培養(yǎng)人的千秋大業(yè)。在全校范圍內(nèi)創(chuàng)設(shè)"全員育人"的氛圍,,樹立人人都是德育工作者的觀念,。全校教師要時時實踐“好的班主任就是一個教育家”,“老師是學(xué)習(xí)的道德書籍”,。同時自覺地投入到德育實施中,,采取行之有效的方法,堅持正面教育,,有機滲透德育,。結(jié)合本學(xué)期學(xué)校工作重點,進(jìn)一步抓好德育隊伍建設(shè),,保證德育工作順利開展,,開展好學(xué)校的德育沙龍活動,定期開展學(xué)校德育工作調(diào)研,。
本學(xué)期繼續(xù)實行德育處---年級組---班主任三級常規(guī)管理的制度,,在原有的年級組長、班主任考核條例的基礎(chǔ)上,,結(jié)合學(xué)校實際情況,,出臺實施了新的《年級組長、班主任考核條例》,,獎優(yōu)罰劣,,獎勤罰懶,拉大差距,,充分調(diào)動了德育隊伍的積極性,;堅持每周一次的班主任例會制度,將布置工作與理論學(xué)習(xí),、班主任工作方法指導(dǎo)相結(jié)合,,組織班主任學(xué)習(xí)德育工作中的新思想、新方法,,使德育工作與時俱進(jìn),;建立了班主任電子檔案袋制度,記錄班主任工作中的得與失,,作為其工作考核,、評優(yōu)、晉升職稱的依據(jù),同時記錄其成長的軌跡,,幫助其不斷完善,,不斷進(jìn)步;加強對新班主任的培訓(xùn),,開展“老青幫帶”活動,;重視班主任工作經(jīng)驗的研討與交流,組織班主任外出參觀,、學(xué)習(xí),。通過多種形式的活動有力推動學(xué)校德育工作的開展,提高學(xué)校德育工作隊伍的整體素質(zhì),,增強工作能力,,形成工作合力。
1.發(fā)揮德育領(lǐng)導(dǎo)小組的核心作用,。加強了德育工作領(lǐng)導(dǎo),,完善德育工作管理機制,由校長負(fù)總責(zé),,德育處具體抓,,實行德育處---年級組---班主任三級常規(guī)管理的制度,形成了各部門密切配合,,班主任和任課教師共同承擔(dān)的縱向連接的德育工作體系,。德育領(lǐng)導(dǎo)小組成員增強了“教書育人”、“服務(wù)育人”,、“管理育人”的意識,,并能以身作則,努力工作,,帶領(lǐng)全員積極探索學(xué)校德育工作的新途徑,。
2.加強教師職業(yè)道德建設(shè),。學(xué)校堅持依法治校,,深入開展師德師風(fēng)建設(shè),并把教師職業(yè)道德建設(shè)放在教師隊伍建設(shè)的突出位置,,采取了切實措施,,大力提高教師職業(yè)道德素質(zhì)。每周一下午組織教職員工學(xué)習(xí)時事政治,、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》及有關(guān)教育法規(guī),,樹立正確的教育觀、價值觀,、人生觀,,形成良好的校風(fēng)與教風(fēng),引導(dǎo)教師愛崗敬業(yè),教書育人,,為人師表,,以良好的思想政治素質(zhì)和道德風(fēng)范影響和教育學(xué)生。
3.加強班主任工作的管理和指導(dǎo),。學(xué)校通過了培訓(xùn),、經(jīng)驗介紹等形式開好每周一次的班主任例會,進(jìn)一步健全和完善了班主任工作考核,,修訂了《班主任,、副班主任工作職責(zé)》和《考核條例》,完善文明班級,、先進(jìn)班集體,、優(yōu)秀班主任和先進(jìn)德育工作者的評比機制,堅持從形式和內(nèi)容兩方面公正,、客觀地衡量班主任工作,,建設(shè)了一套較為科學(xué)、規(guī)范的德育工作制度,。
1.以活動為載體,,增強德育工作的針對性和實效性。學(xué)校將進(jìn)一步嚴(yán)格執(zhí)行升國旗儀式制度,,每周一的升旗儀式,,學(xué)生統(tǒng)一著校服,師生齊唱國歌,,并選派優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)行國旗下講話,,使學(xué)生在國旗下,在國歌聲中,,增強愛國愛校的莊重感和實現(xiàn)人格的逐步升華,;充分利用廣播、櫥窗,、板報,、閉路電視、校園廣播等宣傳陣地加強愛國主義,、集體主義教育,,宣傳國內(nèi)外大事。
2.大力開展安全教育,。結(jié)合安全教育月,,學(xué)校大力加強了安全教育和法制教育,組織了以“珍愛生命”為主題的主題班會和知識競賽,。
3.充分利用各種重要節(jié)日,、紀(jì)念日開展愛國主義、民族精神、傳統(tǒng)文化等教育活動,。先后開展了“學(xué)雷鋒,,樹新風(fēng)”、“紅色之旅”,、“迎奧運,,做陽光少年”、“點擊心靈,,愛心奉獻(xiàn)”,、“起航”、“情系災(zāi)區(qū)”等主題教育活動,。
4.積極開展綠色環(huán)保教育,。引導(dǎo)學(xué)生樹立環(huán)保意識,從我做起,,從身邊的小事做起,。
5.積極開展陽光健體活動,引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會健體,,增強健康意識,,打造人人會健體的陽光校園。
1,、狠抓養(yǎng)成教育,。學(xué)期初,利用一周時間開展“啟航”思想行為規(guī)范教育,,結(jié)合《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《xx中學(xué)一日常規(guī)》,,開展(①監(jiān)督②自查③自律④自愛)教育,狠抓“建設(shè)文明校園,,告別不文明行為”的活動,,組織學(xué)生開展了禮儀格言和未成年人思想道德建設(shè)箴言征集活動。
2,、狠抓常規(guī)管理,。繼續(xù)推行教師護(hù)導(dǎo)值日、優(yōu)秀學(xué)生值日崗制度,,對各班的衛(wèi)生,、文明禮儀,、紀(jì)律,、兩操等情況進(jìn)行量化考核,每天公布分值,,確保常規(guī)工作持之以恒,、抓細(xì)抓實。
3、發(fā)揮德育陣地作用,。校園廣播每周播放,,各個板塊安排合理,內(nèi)容的選擇,、組織,、采編都發(fā)揮學(xué)生的主體作用,成為學(xué)生了解天下大事,、校園新聞及進(jìn)行愛國主義,、心理健康、法制安全教育的重要途徑,。
4,、規(guī)范升旗儀式。開學(xué)第一天及重大節(jié)假日由校長親自組織升旗儀式,,進(jìn)行國旗下講話,,平時由各班輪流進(jìn)行,講話稿由德育處審閱并收集存檔,,既增強了學(xué)生的主人翁意識,,又使學(xué)生自己教育了自己。
5,、組織學(xué)生向災(zāi)區(qū)獻(xiàn)愛心活動,。全校師生捐款金額達(dá)xx元,體現(xiàn)了全校師生的一片真情,。
開學(xué)初,,德育處制定了法制教育計劃,以《中學(xué)生日常行為規(guī)范》,、《中學(xué)生守則》,、《憲法》、《刑法》,、《治安管理處罰條例》,、《未成年人保護(hù)法》、《義務(wù)教育法》,、《交通法規(guī)》為主要內(nèi)容,,開展了形式多樣的法制教育活動。
1,、期初,,我們邀請后塍交管所的同志為學(xué)生進(jìn)行了生動的《交通法規(guī)》教育活動,使學(xué)生了解了基本的交通安全知識,,提高了學(xué)生自覺遵守交通法規(guī)的意識,。
2,、政治教師利用學(xué)科優(yōu)勢,在教學(xué)中對學(xué)生進(jìn)行法律知識滲透教育,,并多次開展法律知識教育講座,,而且?guī)ьI(lǐng)部分班級學(xué)生到港區(qū)xx大隊參觀交通事故圖片展,使學(xué)生親眼目睹了由于違反交通規(guī)則而造成的悲劇,,增強了學(xué)生的法制意識,。
企業(yè)個人年度工作計劃表篇二
精心整理了“xx年公司職員個人工作計劃范文”,望給大家?guī)韼椭?
工作計劃1
在企業(yè)工作已經(jīng)很多年了,,公司中的業(yè)務(wù)能力和業(yè)務(wù)要求我都已經(jīng)做的很好了,,不過這些都已經(jīng)不是最重要的了,在工作中我還是要時刻的注意安全生產(chǎn)的,,這些問題一直以來都在困擾著所有的企業(yè),。企業(yè)安全生產(chǎn)永遠(yuǎn)是排在第一位的。為了安全,,我特別指定我的年度個人安全工作計劃:
今年,,本人在安全工作上,要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),,堅持“安全第一,,預(yù)防為主”,認(rèn)真落實國家,、集團(tuán)公司,、分廠、車間,、班組關(guān)于安全生產(chǎn)工作的決策部署和工作措施,,圍繞車間、班組確定的安全工作目標(biāo),,以控制事故為重點,,以減少傷亡為目標(biāo),積極參加各項安全生產(chǎn)宣傳教育活動,,強化安全生產(chǎn)的源頭管理,,協(xié)助單位建立安全生產(chǎn)長效機制,推動本單位安全生產(chǎn)工作,。
全年,,本人將完成“一個目標(biāo)”、突出“三個重點”,、加強“三大建設(shè)”,,為推動本單位安全工作作出新的貢獻(xiàn)。
一個目標(biāo):保證全年不出任何安全事故,。
三個重點:把安全學(xué)習(xí),、遵守安規(guī),、預(yù)防事故作為全年安全工作的重點,。
三大建設(shè):一是加強安全思想建設(shè),,通過安全法規(guī)和規(guī)章制度的學(xué)習(xí),從思想上增強安全意識;二是重視安全制度建設(shè),,嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度和操作規(guī)程,,從制度上保證安全生產(chǎn);三是強化安全防范能力建設(shè),進(jìn)一步學(xué)習(xí)和掌握安全管理與防范知識,,增強防范意識和防范能力,,確保“三不傷害”,。
1,、協(xié)助單位搞好安全工作。以高度的主人翁責(zé)任感和集體主義思想,,把安全工作當(dāng)成是保護(hù)國家財產(chǎn)和人民生命財產(chǎn)的大事,,協(xié)助單位和同事,共同搞好本單位的安全工作,,確保本單位全年安全平安穩(wěn)定,。
2、積極為安全工作獻(xiàn)計獻(xiàn)策,。隨時思考安全問題,,及時查找安全隱患,針對本單位,、本行業(yè),、本崗位安全工作實際,認(rèn)真分析各個時期的安全形勢和各個環(huán)節(jié)中存在的不安全因素,,積極為安全工作出主意,,想辦法,踴躍向單位和領(lǐng)導(dǎo)提出有利于安全工作的合理化建議,。
3,、加強安全知識學(xué)習(xí)。利用安全學(xué)習(xí)時間和業(yè)余時間,,認(rèn)真學(xué)習(xí)國家安全法規(guī),、集團(tuán)公司安全文件、分廠安全規(guī)章制度和本行業(yè)本崗位安全操作規(guī)程,,積極參加各項安全活動,,豐富安全知識,強化安全理念,。
4,、自學(xué)遵守安全規(guī)定,。 在工作中,從小事做起,,從我做起,,時刻警鐘常鳴,隨時繃緊安全這根弦,,嚴(yán)格執(zhí)行各項安全規(guī)定,,堅持按操作規(guī)程辦事,杜絕違章作業(yè)和習(xí)慣性違章,,做到“不傷害他人,,不傷害自己,不被他人傷害”,。
5,、履行安全職責(zé),強化安全責(zé)任,。要結(jié)合本崗位的安全工作職責(zé),,認(rèn)真細(xì)化自身工作內(nèi)容,明確自己的工作責(zé)任,,并通過扎實細(xì)致的工作和艱苦的努力,,把本職安全工作落到實處。
安全生產(chǎn),,才能保證企業(yè)長時間的發(fā)展下去,,這些都是每個人都明白的道理,可是在實際上工作時,,很多人為了片面的追求經(jīng)濟(jì)利益,,而不去注重安全,導(dǎo)致很多事故的發(fā)生,,這些悲劇在中國幾乎每天都有發(fā)生,,這就是安全生產(chǎn)的永遠(yuǎn)的重要性了,我會一直的重視下去的!
工作計劃2
在xx年的工作中,,我區(qū)司法行政工作將以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),,以“十七大”精神為指針,深入實踐科學(xué)發(fā)展觀,,認(rèn)真履行司法行政職能,,為構(gòu)建和諧社會和全面建設(shè)小康社會提供強有力的法律服務(wù)和法治保障。
一,、繼續(xù)在全體黨員干部尤其是領(lǐng)導(dǎo)干部中深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動,。力求通過學(xué)習(xí)實踐活動的開展,切實找準(zhǔn)我局在思想作風(fēng)和工作中存在的突出問題,,進(jìn)一步改進(jìn)工作方式,,提高服務(wù)水平,,更好地促進(jìn)我局各項工作。
二,、通過政府購買服務(wù)的方式,,加快建立律師參與普法宣傳、人民調(diào)解和信訪維穩(wěn)工作長效機制,。由公律科著手做好前期的調(diào)研和規(guī)劃,,制訂具體實施方案報區(qū)委區(qū)政府審批,,利用政府購買服務(wù)這一形式使具有專業(yè)技能的律師隊伍全面履行社會責(zé)任,,創(chuàng)造社會價值。
三,、進(jìn)一步創(chuàng)新普法活動形式和載體,,壯大宣傳隊伍,擴(kuò)大普法覆蓋面,,打造普法新品牌,。充分利用互聯(lián)網(wǎng)、新聞媒介和社區(qū)論壇等多種形式開展普法宣傳,,努(!)力推進(jìn)普法進(jìn)校園,、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)社區(qū)和進(jìn)樓道,,共同構(gòu)建“大普法”格局,,同時采取有力措施,推動普法工作向廣度推進(jìn),,向深入拓展,,充分利用各種媒體資源及各類公共場所,如機場,、地鐵,、公交車等的信息化平臺,更有效地擴(kuò)大普法的知曉率,。探索普法工作機構(gòu)從“前臺”轉(zhuǎn)換到“后臺”的角色,,從全局衡量整個社會的法律素質(zhì)到底達(dá)到一個什么層次,以制定工作重點和方式,。
四,、進(jìn)一步加強對全區(qū)“大調(diào)解”工作監(jiān)督和指導(dǎo)。區(qū)“大調(diào)解”指導(dǎo)委員會監(jiān)督和指導(dǎo)全區(qū)“大調(diào)解”工作,,各成員單位依照區(qū)委,、區(qū)政府《關(guān)于構(gòu)建社會矛盾糾紛“大調(diào)解”體系的實施意見》,在“大調(diào)解”指導(dǎo)委員會的具體指導(dǎo)下,,做好行政調(diào)解,、司法調(diào)解與人民調(diào)解的銜接工作,。
五、進(jìn)一步加強對法律援助工作的支持和投入,,把納稅人的錢真正用在納稅人身上,。通過加強組織和協(xié)調(diào),不斷擴(kuò)大法律援助的覆蓋面和受援面,,從維穩(wěn)的高度解決好困難群眾“打官司”難的問題,。
六、繼續(xù)規(guī)范和完善社區(qū)矯正工作流程及相關(guān)制度,,探索建立刑釋解教人員分類幫教制度和矯正安幫對象心理矯治工作,。
七、發(fā)揮先進(jìn)典型示范作用,,指導(dǎo)司法所規(guī)范化建設(shè),。在全面指導(dǎo)基層開展好工作的同時,重點扶持和挖掘典型,,以典型創(chuàng)經(jīng)驗,,促規(guī)范。以“湖景模式”為樣板的綜合性法律服務(wù)基地建設(shè)逐步推開,,司法行政各項職能在街道,、社區(qū)延伸。
企業(yè)個人年度工作計劃表篇三
20xx年外貿(mào)公司經(jīng)貿(mào)個人工作計劃范文
導(dǎo)讀:
一,、繼續(xù)解放思想轉(zhuǎn)變觀念
1.要進(jìn)一步強化市場競爭意識最著貴我兩方步伐的加快,,特別是我國加入wto后,各種類型企業(yè)之間競爭日益激烈,,對公司的生存發(fā)展提出了,,嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),優(yōu)勝劣汰,,適者生存,,我們必須加速實現(xiàn)從傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟(jì)觀念向以市場為中心的市場經(jīng)濟(jì)觀念的轉(zhuǎn)變,真正樹立起強烈競爭意識,,努力在市場競爭中站穩(wěn)腳跟,。
2.要大膽解放思想,變被動等待觀望為主動出擊,、積極進(jìn)取,。要克服過去“搞外經(jīng)貿(mào)買方市場,外方老板說了算”的思想認(rèn)識,,采取主動出擊,、靈活多樣的工作方法,千方百計利用各種關(guān)系廣交朋友,廣開渠道,,收集信息本著平等互利,,一至對外的原則,大力密切同省,,市同行業(yè)間的聯(lián)系和合作,,擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)合作網(wǎng)絡(luò),有無,,互通有無,,友好協(xié)作,共同開拓對外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù),。
二,、切實加強對全局外向型經(jīng)濟(jì)的指導(dǎo)為基礎(chǔ)促進(jìn)和加強全局各企業(yè)之間的聯(lián)系與合作,進(jìn)一步規(guī)范,、統(tǒng)一全局的外向型經(jīng)濟(jì)工作,,xx年,,公司要在搞好自身經(jīng)營的同時,,加大對全局外經(jīng)工作協(xié)調(diào)、指導(dǎo)的力度,。
1.進(jìn)一步加強招商引資工作,。實踐報告證明積極引進(jìn)外資是萵苣改造大中型企業(yè)手段,也是解決目前我局多數(shù)企業(yè)資金缺乏,、經(jīng)營不善,、管理落樓、速凍食品廠新廠,、xx飯店辦公樓等及家企業(yè)的招商引資工作,,力爭通過合資、合作等形勢引進(jìn)資金,,技術(shù)設(shè)備和管理經(jīng)
驗,,徹底改造局屬大中型企業(yè)x-x個。
2.加強對已建成合資企業(yè)的協(xié)調(diào)和管理,,年初,,要重點抓緊協(xié)助xx飯店辦理合作經(jīng)營籌備工作與各項手續(xù),力爭于x月底以前開張營業(yè),。要進(jìn)一步通過調(diào)查摸底,、深入走訪、歸口管理等方式加強對已建成營業(yè)的xx賓館,、xx飯店,、xx公司、xx酒店等合資企業(yè)的協(xié)調(diào)、管理全面掌握籌建,、營業(yè)及外方情況,,及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。認(rèn)真搞好協(xié)調(diào),、服務(wù)和指導(dǎo),,確保全局外經(jīng)工作的順利發(fā)展。
3.及時交流,,傳遞外經(jīng)貿(mào)信息,,促進(jìn)全局各企業(yè)間的聯(lián)合與合作,互相支持,、優(yōu)勢互補,,、利潤均占,,共同發(fā)展外經(jīng)貿(mào)事業(yè),。 三、繼續(xù)在全國開展經(jīng)營
1.多渠道,、多工種,、靈活多樣地做好勞務(wù)輸出工作。經(jīng)過去年以年的努力我們無論在行業(yè)上,,地區(qū)上都有初步的突破,,為今后的落伍輸出工作創(chuàng)造了較為有利的條件。xx年公司要繼續(xù)在開拓新市場,、新領(lǐng)域,,新項目上下工夫。努力通過各種渠道繼續(xù)探索開拓美國,、阿聯(lián)酋,、韓國、匈牙利,、東南亞市場,。在行業(yè)工種上要進(jìn)一步突破飲食業(yè)界限,積極向美容美發(fā),、輕工等行業(yè)擴(kuò)展,。在落實具體項目方面,除切實抓好原有勞務(wù)輸出項目,、進(jìn)一步加強廚師的選派和管理工作外,,還要繼續(xù)探索懲辦向日本xxxx等地外派、美發(fā),、建筑等研修生的新業(yè)務(wù),,同時繼續(xù)懲辦組織我市飲食服務(wù)業(yè)管理人員赴日,、美考察項目及各種技術(shù)交流,廚師培訓(xùn)等業(yè)務(wù),。
2.大膽開拓,、謹(jǐn)慎經(jīng)營,繼續(xù)探索貿(mào)易新路子,。明年,,貿(mào)易部除
要求繼續(xù)落實好綠豆等糧油購銷業(yè)務(wù)外,還要求在充分搞好市場調(diào)查基礎(chǔ)上,,進(jìn)一步拓寬供銷渠道,,選找新的合作伙伴,擴(kuò)大經(jīng)營范圍,,增加經(jīng)營品種,,及積極準(zhǔn)備條件,為開展直接外貿(mào)業(yè)務(wù)闖路子,,大基礎(chǔ),。
3.抓好公司自身尸體經(jīng)營。辦好實體是公司自身發(fā)展的比由之路,,xx年,,公司要力爭用自籌資金和引進(jìn)外資興辦1-2個投資少,見效快的小型實體,,通過實體建設(shè)不斷擴(kuò)大公司經(jīng)濟(jì)實力,,實現(xiàn)聚少成多,滾雪球式的發(fā)展,。
四、強化企業(yè)財務(wù)管理,,從嚴(yán)治理企業(yè),,xx年財務(wù)部工作計劃要繼續(xù)健全各項財務(wù)管理體系,完善企業(yè)財務(wù)制度,,認(rèn)真執(zhí)行各項財務(wù)法規(guī),,加強資金管理,特別是要加強對先進(jìn)和票據(jù)的管理,,嚴(yán)格各項費用指出的報銷制度,,控制支出,繼續(xù)堅持,,一支筆審批制度,,使財務(wù)工作計劃更上一層樓。
上文是關(guān)于20xx年外貿(mào)公司經(jīng)貿(mào)個人工作計劃范文,,感謝您的閱讀,,希望對您有幫助,謝謝
企業(yè)個人年度工作計劃表篇四
對銷售行業(yè)接觸時間不長的我,在剛開始接觸的時候難免走了很多彎路,,但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面,。我對未來的銷售市場更有信心,并有著詳細(xì)的個人銷售工作計劃,。我的工作計劃如下:
1,、市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,,客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額xx萬元,。
2,、適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通,,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3,、注重績效管理,,對績效計劃、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。
4、目標(biāo)市場定位,,區(qū)分大客戶與一般客戶,,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,,用相同的時間贏取最大的市場份額,。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,,新產(chǎn)品,,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,,達(dá)到多贏,。
6、先友后單,,與客戶發(fā)展良好的友誼,,處處為客戶著想,,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融,。
7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),,講誠信不僅是經(jīng)商之本,,也是為人之本。
8,、努力保持和諧的同事關(guān)系,,善待同事,確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。
1,、制定出月工作計劃和周工作計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話,,每周至少拜訪20位客戶,,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶,,下午時間長可安排拜訪客戶,??紤]北京市地廣人多,,交通涌堵,,預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,,最好先了解決策人的個人愛好,準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題,,并為客戶提供針對性的解決方案,。
3、從xx網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考,,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。
4,、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,,并標(biāo)注重要未辦理事項,。
5、填寫項目跟蹤表,,根據(jù)項目進(jìn)度:前期設(shè)計,、投標(biāo),、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行,、驗收等跟進(jìn),,并完成各階段工作。
6,、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn),,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時跟進(jìn)和回訪,。
7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作,。
8,、投標(biāo)過程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,,快遞或送到工程商手上,,以防止有任何遺漏和錯誤。
9,、投標(biāo)結(jié)束,,及時回訪客戶,詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,,幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。
10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,,提前安排備貨,,以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,爭取早日回款,。
11,、貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。
12、提前準(zhǔn)備驗收文檔,,驗收完成后及時收款,,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。
1、定期組織同行舉辦沙龍會,,增進(jìn)彼此友誼,,更好的交流。
客戶,、同行間雖然存在競爭,,可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過類似的聚會,,也詢問過客戶,,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認(rèn)為不存在矛盾,,而且同行間除了工作還可以享受生活,,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。
2,、對于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)系,,在時間和條件允許時,,送一些小禮物或宴請客戶,當(dāng)然宴請不是目的,,重在溝通,,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流,。
3,、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識,,不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合,,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力,。
以上是我2021年銷售工作計劃,,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,,向同事探討,,共同努力克服,爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。
企業(yè)個人年度工作計劃表篇五
1、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編,,抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作,,使技改項目投運后,,能夠正常的安全經(jīng)濟(jì)運行。
2,、根據(jù)公司各部門,、單位人員崗位定編、缺編情況,,隨時作好調(diào)配工作,。及時、準(zhǔn)確下達(dá)人事調(diào)令和人事指令,,力爭使人力資源達(dá)到最佳合理配置,。
本年度重點做好20xx年x月x日x人勞動合同到期員工的續(xù)訂工作。針對本次續(xù)簽工作,,在今年勞動合同管理工作的基礎(chǔ)上,,需進(jìn)一步運作新的管理辦法,對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期(x年),、短期(x年)合同,,對部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。
人事考核評價為進(jìn)一步加強對員工在一定時期內(nèi)工作能力等方面的評價,,正確把握每位員工的工作狀況,,建立公司正常、合理的人事考核評價制度,,從而為員工的獎懲,、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù),。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況,,制定人事評價制度,進(jìn)行人事考核評價,。對不合格人員實行在崗試用,、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗,以保證員工隊伍的高效率,、高素質(zhì),。
獎懲管理結(jié)合公司實際,對在生產(chǎn),、科研,、勞動、經(jīng)營管理等方面,,成績突出,、貢獻(xiàn)較大的,分別給予獎勵。對有違反勞動紀(jì)律,,經(jīng)常遲到,、早退,曠工,;完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的,;不服從工作分配和調(diào)動、指揮,,或者無理取鬧,,聚眾鬧事,打架斗毆影響生產(chǎn)秩序,、工作秩序和社會秩序等情況的員工,,分別給予行政處分或經(jīng)濟(jì)處罰。
人才儲備工作根據(jù)公司現(xiàn)狀,,結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗,,參加全國性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會,直接引進(jìn)高層次,、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過硬,、品德優(yōu)秀的人才隊伍。擬在20xx年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生xx名左右,,專業(yè)主要有:熱能與動力專業(yè)xx人,,電氣專業(yè)xx人,化學(xué)專業(yè)xx人,。
1,、做好20xx年度公司員工申報職稱工作的辦理,重點做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理,。
2,、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求,,做好職業(yè)資格證書年審工作,,同時根據(jù)實際適時做好職業(yè)資格證的申報及辦理。
1,、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作,,及時做好員工勞保用品的補充及相關(guān)制度修訂工作。
2,、做好員工人事檔案材料的收集,、整理建檔工作,保證檔案的完整性,、齊全性,、保密性;
3、嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度,,認(rèn)真辦理員工的辭職,、辭退、除名,、開除退廠手續(xù)。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理,,做好退職員工錢,、財、物的交接監(jiān)督,,不留后遺癥,。
企業(yè)個人年度工作計劃表篇六
為了促使自己盡快地成長,特訂立以下公司xx年個人工作計劃書范文,,希望也可以幫到你的
一.經(jīng)濟(jì)預(yù)算方面
1.依據(jù)預(yù)算計劃報銷費用,,在此上要合理、節(jié)約,、按時,、準(zhǔn)確地來執(zhí)行
管轄固定資產(chǎn)的自檢
行政費用報銷的核準(zhǔn)
編制、調(diào)整部門預(yù)算的方案
二.崗位的業(yè)務(wù)工作
1.企業(yè)管理文章
監(jiān)督公司網(wǎng)絡(luò)維護(hù)
檔案工作的檢查,、監(jiān)督
對食堂的監(jiān)督管理
宿舍監(jiān)督管理
6.采購物品
三.行政管理方面
1.證照管理監(jiān)督
社會事務(wù)協(xié)調(diào)
企業(yè)內(nèi)部事務(wù)處理
執(zhí)行貫徹公司制度
四.外部問題
1.昆山廠房的出售
昆山廠房的后續(xù)事宜
千燈地塊的事宜
綠蕾溫室及花卉的索賠
iso的復(fù)審
6.高嘉的注銷及金嘉的變更
去年對公司而言,,是不平靜的一年,也是困難重重的一年,,人員的調(diào)整,,市場的不景氣,政策的變化,,這一系列的問題導(dǎo)致效益的下滑,,同時,相應(yīng)的問題也暴露出來,,管理的不到位等一系列問題亟待于我們?nèi)ソ鉀Q,。
1、改人制為法制,,制定相關(guān)的勞動紀(jì)律規(guī)章制度,,約束大家的行為規(guī)范。通過考核處罰來完善公司制度體系,。在工作中一切按規(guī)距辦事,,按流程辦事。凡事有制度可依,,有章可循,。
2、提升企業(yè)的向心力,組織相關(guān)的文藝體育活動(具體方案時間另訂),。全面嚴(yán)格貫徹月度優(yōu)秀員工評定,,月度優(yōu)秀管理評定,做到公平,、公正的原則,,加大評選標(biāo)準(zhǔn)和力度,確實評選出對公司,、對集體有貢獻(xiàn)的人員,,讓其充分的調(diào)動他們的積極性,起到模范帶頭作用,。
3,、提升全員的激情和士氣,增強大家的集體榮譽感,。淘汰出局沒有職業(yè)道德,、有損公司利益、違背企業(yè)發(fā)展,、不能和公司同心同德,,同進(jìn)同退的部分管理人員。任人唯賢,,德是第一位,。
4、嚴(yán)格實施績效考核,,提高管理的執(zhí)行力,。對工作不負(fù)責(zé)、態(tài)度不端正,、積極性不高,、執(zhí)行力不強、團(tuán)隊意識薄弱的堅決予以處罰,。做事拖拉,、沒有時間觀念、無組織無紀(jì)律,、不虛心不學(xué)習(xí),、找借口找理由的堅決予以不用或者不重用。
5,、全面優(yōu)化管理團(tuán)隊,,做到優(yōu)勝劣汰。有管理經(jīng)驗的,,有能力的,,有號召力的,,道德行為優(yōu)良的,樂意付出的,,能給公司帶來改善和進(jìn)步的,,能給集體增強士氣和動力的給予提拔和加薪。
6,、加強全員的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),,提升大家的領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力。建立和健全會議制度,,學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度,,優(yōu)化團(tuán)隊力量,各取其長各補其短,。提升大家的改善能力和創(chuàng)新能力。
1,、成立6s領(lǐng)導(dǎo)小組,,對6s的執(zhí)行情況以及改善情況予以監(jiān)督。
2,、加強6s的宣貫力度,,全面開展,全員參與,。首先制定6s制度和標(biāo)準(zhǔn),,組織班組部門學(xué)習(xí),從小事情入手,,從細(xì)節(jié)著手,。做到任何一個環(huán)節(jié),任何一個人都不放過,,一律按規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)做事,,徹底改善現(xiàn)場環(huán)境。
3,、制定6s點檢表,,加強6s的評定力度,每個禮拜組織相關(guān)管理人員不少于一次的全面檢查,,對不合格項予以指出,,責(zé)任部門及責(zé)任人必須在規(guī)定的時間內(nèi)改善完畢,否則對負(fù)責(zé)人予以處罰,。
4,、不積極配合6s改善和不主動執(zhí)行6s標(biāo)準(zhǔn)的班組(部門)負(fù)責(zé)人予以降職或降薪處理。連續(xù)3次6s檢查不達(dá)標(biāo)的班組(部門)責(zé)任人將受到相應(yīng)的處罰,。
1,、所有的工序按照《工序產(chǎn)能測試一覽表》科學(xué)合理的測出平均效率,,不管什么型號、什么崗位一個小時正常能生產(chǎn)多少產(chǎn)品一目了然,。做任何一種產(chǎn)品,,要完成多少數(shù)量,就能合理的安排多少人,,需要多少工時清清楚楚,。杜絕了安排不當(dāng)造成的工時浪費。
2,、根據(jù)產(chǎn)能一覽表,、機臺數(shù)量、操作工數(shù)量制定當(dāng)班的正常產(chǎn)能,,明確的要求各班組,,各工序,各崗位今天必須完成多少生產(chǎn)任務(wù)方可下班,,嚴(yán)格實施量化管理(所有的計時必須規(guī)定數(shù)量),。
3、根據(jù)產(chǎn)能一覽表制定出科學(xué)合理的工價,,杜絕工價或高或低的情形出現(xiàn),,減少操作工不愿意調(diào)崗的情況發(fā)生。能幫助管理人員正常的組織安排生產(chǎn)調(diào)度,。對新進(jìn)員工或者調(diào)動到其他崗位的員工實行一定比例產(chǎn)能的量化考核,,不達(dá)標(biāo)的不予以保底或計時。
一,、切實完成年營銷任務(wù),,力保工程進(jìn)度不脫節(jié)
1、實行置業(yè)任務(wù)分解,,確保策劃代理合同兌現(xiàn)
xx年企業(yè)各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元,,其中一季度1500萬元、二季度4500萬元,、三季度4500萬元,、四季度4500萬元。按xx所簽協(xié)議書,,該任務(wù)的承載體為策劃代理企業(yè),。經(jīng)雙方商議后,元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。為完成年度營銷任務(wù),,我們建議:策劃代理企業(yè)可實行置業(yè)任務(wù)分解,到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動,??刹扇「鼮殪`活的銷售方式,全面完成年銷任務(wù),,在根本上保證工程款的跟進(jìn),。在營銷形式上,應(yīng)完善團(tuán)購,、中心活動推介,、上門推介等方案,努力創(chuàng)造營銷新模式,,以形成自我營銷特色,。
2、合理運用廣告形式,,塑造品牌擴(kuò)大營銷
新的一年,,企業(yè)在xx年的基礎(chǔ)上,將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入,。其目的一是塑造xx品牌,,二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣傳,、營銷策劃方面,xx應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計,、效果評估、周期計劃,、設(shè)計新穎,、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫,,避免版面雷同,、無效重復(fù)、設(shè)計呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍,,逐步完善激勵機制
策劃代理企業(yè)的置業(yè)顧問以及企業(yè)營銷部的營銷人員,,是一個有機的合作群體。新的一年,,企業(yè)將充分運用此部分資源,。策劃代理企業(yè)首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作,使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊伍,。其次是逐步完善營銷激勵機制,在制度上確立營銷獎勵辦法,,具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草,。
二、全面啟動招商程序,,注重成效開展工作
1,、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀,制訂可行的招商政策
按照企業(yè)與策劃代理企業(yè)所簽合同規(guī)定,,xx應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》,,但目前該工作已經(jīng)滯后。企業(yè)要求,,上述兩書在一季度由策劃代理企業(yè)編制出臺,。為綜合醫(yī)藥市場情況,擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。
2,、組建招商隊伍,良性循環(huán)運作
從過去的一年招商工作得失分析,,一個重要的原因是招商隊伍的缺失,,人員不足。新的一年,,招商隊伍在引入競爭機制的同時,,將配備符合素質(zhì)要求,敬業(yè)精神強,、有開拓能力的人員,,以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。
3,、明確招商任務(wù),,打好運營基礎(chǔ)
xx項目一期工程擬在今年底建成,明年元月將投入運營,。因而,,廠家、總經(jīng)銷商,、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ),。我們不能等米下鍋,而應(yīng)軍馬未到,,糧草先行,。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商,、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家,。由策劃代理企業(yè)與招商部共同承擔(dān)。