為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

建材營銷策劃方案篇一

近年來,，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，孝感地區(qū)的市場規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大,，但同時也面臨著嚴(yán)峻的市場競爭形勢。環(huán)顧孝感,，建材市場有著激烈的競爭對手,；但孝武超市有著與學(xué)院教師住宅靠近的優(yōu)勢！

1,、建材消費(fèi)市場的一般研究

裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一,，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要。國家住房改革的目標(biāo)是：到20xx年,，每個城市家庭都擁有自己的住房,，人均居住面積達(dá)15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上,，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi),。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費(fèi)在未來幾年將是一個很大的市場,。

同時,，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚,?？梢灶A(yù)見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重,。

因此,，就整個建材市場的消費(fèi)而言,，前景是非常樂觀的。

2,、競爭對手研究

就孝感及周邊地區(qū)而言,，如前言所述，長虹家居面臨的市場競爭是十分激烈的,。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的,、實(shí)力的材料裝飾城，在長虹家居的競爭對手中具有典型性?，F(xiàn)以金盛裝飾城為例,，分析競爭對手的一些具體情況。

①地理位置：位于孝感學(xué)院南三門,，周邊有教師小區(qū)等多個住宅小區(qū),，交通方便，各路公交車可達(dá),，使得金盛近可覆蓋學(xué)院地區(qū),，遠(yuǎn)可輻射整個孝感地區(qū)。

②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾,、木業(yè),、陶器、五金,、鎖具,、潔具、墻紙,、窗簾,、油漆、涂料,、廚具,、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料,，占地22萬平方米,，營業(yè)面積18萬平方米，營業(yè)間出租率達(dá)100%,?？梢姡鹗⒉粌H產(chǎn)品品種多樣齊全,，給消費(fèi)者更多的選擇,，而且人氣旺盛，具有極強(qiáng)的實(shí)力,。

③配套服務(wù)：提供汽車配送,、電話訂購,、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤,、商務(wù)中心,、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游,、裝飾參謀,、技術(shù)監(jiān)督、集團(tuán)電話,、背景音樂等多項(xiàng)服務(wù),。可見金盛不僅硬件實(shí)力強(qiáng),，而且軟件服務(wù)也是一流的,，多方為消費(fèi)者著想。

物環(huán)境的整潔,。定期地出版內(nèi)部刊物,，溝通管理者與業(yè)主，業(yè)主與消費(fèi)者,。一流的管理必將帶來一流的效益,。

⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚(yáng)子晚報等報紙上做廣告,，但主要以路牌,、燈箱廣告為主,，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告,。業(yè)主個體形象通過內(nèi)部刊物、精品導(dǎo)購等方式展現(xiàn),。上述方式能以集體的力量參與市場競爭,，收到更好的廣告效果。

1,、裝修新房的消費(fèi)者

96年孝感城鎮(zhèn)居民人均年收入為5209.68元,，以戶均人口3.26人計(jì)，年均家庭收入1.7萬,。按國際流行的房價收入比,，一般房價為家庭年收入的3-6倍，則房價以5.1-10.2萬為宜,。而南京地區(qū)房屋平均價格(每平方米)為：城區(qū)3500-4500,，新區(qū)3000-3500，經(jīng)濟(jì)適用房為20xx-3000,，安居工程房1500-20xx,。按每平方米2500元計(jì),，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力,。由此可見,，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力,。

2,、裝修已有住房的消費(fèi)者

資料顯示，96年孝感市民儲蓄余額為359億,，戶均4萬元左右,。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革,、子女教育問題等,，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費(fèi)市場內(nèi)需不足的原因,。此類家庭若需裝修,，必以中低價位為主。

3,、集團(tuán)消費(fèi)者

此類消費(fèi)者大多委托裝潢公司代理,，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低成本,，而建材價格是其成本構(gòu)成中的重要因素,。

4、綜述

由以上分析可得,，目前及最近幾年,，建材消費(fèi)仍以中低價位為主。孝武超市要在競爭中勝出,，準(zhǔn)確的市場定位是必要的,。為謀求長遠(yuǎn)發(fā)展，在中低價位的同時,，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證,。

1、優(yōu)勢

①歷史傳統(tǒng)：孝南地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場,。這一點(diǎn)使得孝武超市在建材市場中具有一種無形的權(quán)威優(yōu)勢,。同時由于這一歷史原因，孝武超市在孝感地區(qū)早已具有一定的知名度,。

②地理位置：位于孝感城區(qū)孝感學(xué)院南三門,，附近有鐵路，貨運(yùn)方便。另有6.9.7等公交車到達(dá),，消費(fèi)者交通方便,。孝南因而有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成,，能量巨大,，可輻射整個孝南地區(qū)，甚至于整個孝感,。

③政策：孝感市政府把孝南等地區(qū)作為孝感重點(diǎn)開發(fā)區(qū),，區(qū)政府非常重視，努力營造孝武超市的區(qū)位優(yōu)勢,。這為孝南地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境,。

2、劣勢

①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場,，如寶林,、長江等12家，零散建材門市80余戶,，經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有,、聯(lián)營、股份,、個體經(jīng)濟(jì)等,。這一方面活躍了孝南地區(qū)市場，另一方面也給管理,，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難,。就經(jīng)營品種而言，有木材,、板材,、油漆、五金,、陶瓷等,，與其他裝飾城雷同,。就檔次而言,，沒有金盛之類的競爭對手完備。

②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差,。今年,，管委會對該地區(qū)實(shí)行“統(tǒng)一管理” 、“統(tǒng)一收費(fèi)” ,、“統(tǒng)一宣傳” ,、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對象僅為業(yè)主，消費(fèi)者受惠少,。商家各自為戰(zhàn),，消費(fèi)者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語。

③整體管理：這孝南是最薄弱的一環(huán),。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成,，而非有計(jì)劃地規(guī)模形成，管理難度大,。各業(yè)主沒有整體觀念,，管理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭,，沒有形成互補(bǔ)互動的利益共同體,。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差,，無法給人愉悅的感覺,。

④營銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營銷觀念。大多業(yè)主仍停留在市場經(jīng)濟(jì)初期的水平,，營銷手段單一,，以廣告為主，且投入不均,，效果不佳,。

1、定 位——中低價位為主,，高檔價位為輔

2,、宗 旨——薄利多銷

3、戰(zhàn) 術(shù)——以具有特色和優(yōu)勢的木材,、油漆為突破口

4,、戰(zhàn) 略——打出長虹這一品牌，強(qiáng)化地區(qū)優(yōu)勢

5,、品牌形象——價廉物美,，歷久不衰(突出實(shí)惠及歷史悠久)

6、目標(biāo)市場——一般家庭裝潢,，一般集團(tuán)裝潢

7,、銷售方式——批發(fā)、零售,、直銷

單一廣告效果不佳,，應(yīng)配以多種方式，進(jìn)行立體,、整合營銷

1,、設(shè)計(jì)長虹形象標(biāo)志,，出現(xiàn)在所有有關(guān)廣告、宣傳品上

2,、貿(mào)易區(qū)現(xiàn)場環(huán)境保持整潔,、舒適，多多綠化,，維持好秩序

3,、印發(fā)宣傳小冊子、精美的產(chǎn)品推薦,，溝通顧客與業(yè)主

4,、成立業(yè)主會議，溝通協(xié)調(diào)各方利益,，以求內(nèi)部團(tuán)結(jié)

5,、管委會定期出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主

建材營銷策劃方案篇二

由于內(nèi)秦淮河從賽虹橋地區(qū)穿過,，歷史上賽虹橋就是傳統(tǒng)的木建材交易市場,。

近年來，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，賽虹橋地區(qū)的市場規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大,，但同時也面臨著嚴(yán)重的市場競爭形勢。環(huán)顧南京,，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝,、紅太陽為首的十家市場群;金陵路有金橋、玉橋,、金海(現(xiàn)改為南京燈具市場);西有金盛,、金陵、五洲;東有大世界以及新開張的金泰,。南京周邊的上海,、南通、揚(yáng)州,、淮陰,、連云港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起,。因此,，市場廣告策劃賽虹橋建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優(yōu)化賽虹橋貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境,，增強(qiáng)整體競爭力,，樹立具有自我特色的形象，打出賽虹橋的品牌,。

1、建材消費(fèi)市場的一般研究

裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要,。國家住房改革的目標(biāo)是：到20xx年,，每個城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達(dá)15-18平方米,。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上,，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi)。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一,，裝潢建材的消費(fèi)在未來幾年將是一個很大的市場,。

同時，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的進(jìn)步,，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚,。可以預(yù)見,，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重,。

因此，就整個建材市場的消費(fèi)而言,，遠(yuǎn)景是非常樂觀的,。

2、競爭對手研究

就南京及周邊地區(qū)而言,，如前言所述,，賽虹橋面臨的市場競爭是十分激烈的。金艷衣飾城是一家極具規(guī)模的,、實(shí)力的材料裝飾城,，在賽虹橋的競爭對手中具有典型性。現(xiàn)以金艷衣飾城為例,，分析競爭對手的一些具體情況,。

①地理位置：位于南京市河西重點(diǎn)開發(fā)區(qū)第一路江東路上，周邊有茶南小區(qū),、典雅居,、金陵世紀(jì)園等多個住宅小區(qū)，交通方便,，7,、18、29,、39,、41、82路公交車可達(dá),，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū),，遠(yuǎn)可輻射整個南京地區(qū),。

②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾、木業(yè),、陶器,、五金、鎖具,、潔具,、墻紙、窗簾,、油漆,、涂料、廚具,、石材等,，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料，占地22萬平方米,，營業(yè)面積18萬平方米,，營業(yè)間出租率達(dá)?？梢?，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費(fèi)者更多的選擇,，而且人氣旺盛,，樓體外墻廣告具有極強(qiáng)的實(shí)力。

③配套服務(wù)：提供汽車配送,、電話訂購,、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤,、商務(wù)中心,、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游,、裝飾顧問,、技術(shù)監(jiān)視、團(tuán)體電話,、背景音樂等多項(xiàng)服務(wù),。可見金盛不僅硬件實(shí)力強(qiáng),，而且軟件服務(wù)也是一流的,，多方為消費(fèi)者著想。

④整體治理：金盛采用場地出租,、團(tuán)體治理的模式,，獲得治理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證,。室內(nèi)購物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳,，免費(fèi)贈予精美購物指南,，另有保安維持秩序,，保潔員維持購物環(huán)境的整潔,。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通治理者與業(yè)主,，業(yè)主與消費(fèi)者,。一流的治理必將帶來一流的效益。

1,、裝修新房的消費(fèi)者

96年南京城鎮(zhèn)居民人均年收進(jìn)為5209.

68元,，以戶均人口3.26人計(jì)，年均家庭收進(jìn)1.7萬,。按國際流行的房價收進(jìn)比,，一般房價為家庭年收進(jìn)的3-6倍，則房價以5.1-10.2萬為宜,。而南京地區(qū)房屋均勻價格(每平方米)為：城區(qū)3500-4500,，新區(qū)3000-3500，經(jīng)濟(jì)適用房為20xx-3000,，安居工程房1500-20xx,。按每平方米2500元計(jì)，一套60平方米的住房也需15萬,，超出一般家庭的承受能力,。由此可見，購買新房后立即裝修,，一般居民有心無力,。

2、裝修已有住房的消費(fèi)者

資料顯示,，96年南京市民儲蓄余額為359億,，戶均4萬元左右。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革,、社會保障改革,、子女教育題目等，一般居民傾向于保存儲蓄,。這也是近年我國整個消費(fèi)市場內(nèi)需不足的原因,。此類家庭若需裝修，必以中低價位為主,。

3,、團(tuán)體消費(fèi)者

此類消費(fèi)者大多委托裝潢公司代理,，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低本錢,，而建材價格是其本錢構(gòu)成中的重要因素,。

4、綜述

由以上分析可得,，目前及最近幾年,，建材消費(fèi)仍以中低價位為主。賽虹橋要在競爭中勝出,，正確的市場定位是必要的,。為謀求長遠(yuǎn)發(fā)展，在中低價位的同時,，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證,。

1、上風(fēng)

①歷史傳統(tǒng)：歷史上,，賽虹橋地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場,。這一點(diǎn)使得賽虹橋在建材市場中具有一種無形的權(quán)威上風(fēng)。同時由于這一歷史原因,，賽虹橋在南京地區(qū)早已具有一定的著名度,。

②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，四周有鐵路,，貨運(yùn)方便,。另有19、21等公交車到達(dá),，消費(fèi)者交通方便,。賽虹橋整個地區(qū)2.2萬平方公里，有很大的開發(fā)空間,。若規(guī)模形成,，能量巨大，可輻射整個華東地區(qū),，甚至于全國,。

③政策：南京市政府把賽虹橋地區(qū)作為南京十大貿(mào)易區(qū)之一，雨花區(qū)委,、區(qū)政府非常重視,，努力營造賽虹橋的區(qū)位上風(fēng)。這為賽虹橋地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境,。

2,、劣勢

①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場，如寶林、長江等12莢冬零散建材門市80余戶,，經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有,、聯(lián)營、股份,、個體經(jīng)濟(jì)等,。這一方面活躍了賽虹橋地區(qū)市場，另一方面也給治理,，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難,。就經(jīng)營品種而言，有木材,、板材,、油漆,、五金,、陶瓷等，與其他裝飾城雷同,。就檔次而言,，沒有金盛之類的競爭對手完備。

②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差,。今年,，管委會對該地區(qū)實(shí)行“同一治理” 、“同一收費(fèi)” ,、“同一宣傳” ,、“同一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對象僅為業(yè)主,，消費(fèi)者沾恩少,。商家各自為戰(zhàn)，消費(fèi)者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語,。

③整體治理：這是賽虹橋最薄弱的一環(huán),。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成，而非有計(jì)劃地規(guī)模形成,，治理難度大,。各業(yè)主沒有整體觀念，治理者也只起到服務(wù)者的作用,。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭,，沒有形成互補(bǔ)互動的利益共同體。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜,，較臟亂差,，無法給人愉悅的感覺。

1,、定 位——中低價位為主,，高檔價位為輔

2,、宗 旨——薄利多銷

3、戰(zhàn) 術(shù)——以具有特色和上風(fēng)的木材,、油漆為突破口

4,、戰(zhàn) 略——打出賽虹橋這一品牌，強(qiáng)化地區(qū)上風(fēng)

5,、品牌形象——價廉物美,，歷久不衰(突出實(shí)惠及歷史悠久)

6、目標(biāo)市場——一般家庭裝潢,，一般團(tuán)體裝潢

7,、銷售方式——批發(fā)、零售,、直銷

單一廣告效果不佳,，應(yīng)配以多種方式，進(jìn)行立體,、整合營銷

1,、設(shè)計(jì)賽虹橋形象標(biāo)志，出現(xiàn)在所有有關(guān)廣告,、宣傳品上

2,、貿(mào)易區(qū)現(xiàn)場環(huán)境保持整潔、舒適,，多多綠化,，維持好秩序

3、印發(fā)宣傳小冊子,、精美的產(chǎn)品推薦,，溝通顧客與業(yè)主

4、成立業(yè)主會議,，溝通協(xié)調(diào)各方利益,，以求內(nèi)部團(tuán)結(jié)

5、管委會定期出版內(nèi)部刊物,，溝通治理者與業(yè)主

6,、裝潢公司進(jìn)駐，提供有關(guān)咨詢

7,、提供有關(guān)運(yùn)輸服務(wù)

8,、設(shè)立投訴中心

9、增加部分生活服務(wù),，如飲食店,、休息桌椅、廁所等

11、新聞造勢,，開展“優(yōu)惠木材展銷”,、“優(yōu)惠油漆展銷”等

1、廣告目標(biāo)

后期——進(jìn)一步深化形象

2,、媒介策略

路牌燈箱光為主,，報紙橫幅為輔，電視廣告更次之,。

a,、路牌燈箱光地點(diǎn)

賽虹橋周邊各進(jìn)口(造勢形成整體感)

各大裝飾城四周(引導(dǎo)消費(fèi)者前來賽虹橋)

各居民區(qū)四周(引導(dǎo)消費(fèi)者)

各公交車站(進(jìn)步著名度)

對外交通要道(擴(kuò)大影響，開拓外地市場)

b,、橫幅光地點(diǎn)

主要交通要道(配合展銷節(jié)造勢,，營造熱鬧氣氛)

c、報紙廣告

展銷節(jié)開幕前一天幾當(dāng)天刊以半版廣告(造勢,，可選揚(yáng)子晚報,、現(xiàn)代快報，影響廣泛)

d,、各類宣傳小冊子,，購物指南

3、預(yù)算分配

廣告用度總額500萬,，具體如下：

燈箱路牌廣告400萬 橫幅廣告10萬 報紙廣告30萬

廣告制作費(fèi)10萬 其他用度50萬

4、廣告設(shè)計(jì)

a,、路牌燈箱廣告(共兩則)

第一則 畫面：天平,、彩虹，左是高雅居試冬右為鐵算盤

文字：賽虹橋,，室內(nèi)裝飾我莢冬秀外惠中

意圖：高雅居室意為物美,，鐵算盤意為價廉，彩虹,、天平意為賽虹橋能給予兩者最佳的結(jié)合點(diǎn),。

廣告語“秀外惠中”，即秀美的效果,，實(shí)惠的價格,，亦即物美價廉。

文字：虹橋 何其多,，賽虹橋卻只有一個

意圖：網(wǎng)羅華東地區(qū)虹橋之名,，推出賽虹橋，加深

各地消費(fèi)者對南京賽虹橋的記憶

b,、橫幅廣告

文字：某月某日——某月某日 賽虹橋優(yōu)惠木材展

c,、報紙廣告

揚(yáng)子晚報、現(xiàn)代快報半版展銷廣告

d、報紙賽虹橋?qū)?/p>

配合新聞造勢,，先容賽虹橋情況和展銷盛況

廣告刊出后,，定期(每月)以問卷方式作廣告效果測定，以隨時修改廣告策劃書,。

建材營銷策劃方案篇三

清涼夜晚,，冰點(diǎn)價格

1、新房裝修買瓷磚,，看過xx再決定

2,、店面之大，品種之全,，價格之惠,，超出你想象

1、提高xx瓷磚超市在xx市場的知名度

2,、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績,，搶奪陶瓷市場占有率

3、提高全體xx員工的士氣,、銷售經(jīng)驗(yàn),、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力

xx月xx號--xx月xx號

1、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：xx,。沖刺目標(biāo)：xx,。超越目標(biāo)：xx。

2,、集客目標(biāo)：xx撥進(jìn)店,。成單率xx

鉅惠1、進(jìn)店有禮

活動期間內(nèi),，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進(jìn)店客戶,，額外可領(lǐng)取價值xxxx元“美容券”2張。

鉅惠2,、廠價直銷

全場3.8折起

鉅惠3,、驚心價位

現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊(五款xx拋光磚)，高檔拋釉磚低至60元(五款xx拋釉磚),，瓷片樣板間低至8元每片(xx300xx450),，小地磚低至3元每片(xx)

鉅惠4、瘋狂折上折

業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)(1,、關(guān)注;2,、可有所要求)本公司活動宣傳模版，在送貨時,，憑截圖,，可獲總單貨款的9.5折,。(沒得商量)

鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿

活動期間,，交定金滿3000/6000/10000元的客戶,，可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次，獎金額50--100元之間(50元50張,，100元10張,，當(dāng)客戶的面投放)。依次類推,，送完為止;(每次抽出一張多著無效)

1,、電話、短信邀約,。共需撥打11875個電話,，進(jìn)店目標(biāo)100人，進(jìn)店率8.4‰,。

2,、需要5名電邀人員，250個/人/天,，每天共撥625個電話,。共撥打19天。

3,、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū),，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說，起到“里應(yīng)外合”作用,，同時收集水工師傅名單資料,，制訂檔案庫!(第一周：重點(diǎn)掃樓，民眾,、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整;第二周：掃樓、家裝同時進(jìn)行;第三周：重點(diǎn)電銷回訪邀約!)

4,、賣場截留,。進(jìn)店目標(biāo)210人,。需要5名截流人員,，人均8你個/天，周六日16個/天,。14個正常天數(shù),，6個周六、日,。(注：除了接客,，門店再忙,，一樓截留人員堅(jiān)決不可動用!)

5、熟客設(shè)計(jì)師,、水工師傅本月拜訪3次,，目標(biāo)10單。開發(fā)新的家裝公司,，目標(biāo)10單!

6,、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn);設(shè)開臨時迷你店鋪，可為掃樓,、簽單,、團(tuán)購做鋪墊!

1、dm單頁派發(fā)

2,、重拾推鄰計(jì)劃(活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打,，確保落實(shí)到尾)

3、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)

4,、微信營銷(重點(diǎn))

5,、拱形門;竹旗

6、短信推送(電銷短息)

1,、門頭

2,、收銀臺

3、門廳區(qū)

4,、獎品區(qū)

5,、簽到臺

6、音樂(走秀音樂)

7,、廣播稿(簽單,、中獎、活動口號,、內(nèi)容介紹)

團(tuán)隊(duì)獎

1,、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo)，額外獎勵團(tuán)隊(duì)500元;

2,、完成階段性沖刺目標(biāo),，額外獎勵團(tuán)隊(duì)1000元;

3、完成階段性超越目標(biāo),，額外獎勵團(tuán)隊(duì)20xx元,。

每日12點(diǎn)前簽單的導(dǎo)購，可額外獲得50元獎勵,，開第二單再獎勵100元,。以微信群報備為準(zhǔn)。

多單獎

當(dāng)日單人簽單超過3(含)單,，當(dāng)事人額外再獎勵100元;次日晨會兌現(xiàn)

回款獎(個人完成周任務(wù),，且收款額滿5萬的)：

第一名：獎300

第二名：獎200

簽單獎(每周單數(shù))：

銷售考核

集客獎

電銷激勵：

集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶

1,、到店獎勵：5元/戶;

2、簽單獎勵：10元/戶：

集客考核

1,、當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成,，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;

2、每周目標(biāo)未達(dá)成市場部經(jīng)理罰50個俯臥撐

1,、物料費(fèi)用：xx元

2,、廣告費(fèi)用：xx元

3、人員費(fèi)用：2人xx80元xx19天=3040元

4,、促銷品,、獎品費(fèi)用：7000元

建材營銷策劃方案篇四

由于內(nèi)秦淮河從賽虹橋地區(qū)穿過，歷史上賽虹橋就是傳統(tǒng)的木建材交易市場,。

近年來,，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，賽虹橋地區(qū)的市場規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大,，但同時也面臨著嚴(yán)重的市場競爭形勢,。環(huán)顧南京，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝,、紅太陽為首的十家市場群;金陵路有金橋,、玉橋、金海(現(xiàn)改為南京燈具市場);西有金盛,、金陵,、五洲;東有大世界以及新開張的金泰。南京周邊的上海,、南通,、揚(yáng)州、淮陰,、連云港,、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起。因此,，市場廣告策劃賽虹橋建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地,，必須優(yōu)化賽虹橋貿(mào)易區(qū)的市場環(huán)境，增強(qiáng)整體競爭力,，樹立具有自我特色的形象，打出賽虹橋的品牌,。

1,、建材消費(fèi)市場的一般研究

裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要,。國家住房改革的目標(biāo)是：到20xx年,，每個城市家庭都擁有自己的住房,，人均居住面積達(dá)15-18平方米。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上,，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi),。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，裝潢建材的消費(fèi)在未來幾年將是一個很大的市場,。

同時,，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的進(jìn)步，講究生活品質(zhì)越來越成為人們特別是都市人的時尚,?？梢灶A(yù)見，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重,。

因此,，就整個建材市場的消費(fèi)而言，遠(yuǎn)景是非常樂觀的,。

2,、競爭對手研究

就南京及周邊地區(qū)而言，如前言所述,，賽虹橋面臨的市場競爭是十分激烈的,。金艷衣飾城是一家極具規(guī)模的、實(shí)力的材料裝飾城,，在賽虹橋的競爭對手中具有典型性?，F(xiàn)以金艷衣飾城為例，分析競爭對手的一些具體情況,。

①地理位置：位于南京市河西重點(diǎn)開發(fā)區(qū)第一路江東路上,，周邊有茶南小區(qū)、典雅居,、金陵世紀(jì)園等多個住宅小區(qū),，交通方便，7,、18,、29、39,、41,、82路公交車可達(dá)，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū),，遠(yuǎn)可輻射整個南京地區(qū),。

②營業(yè)概況：經(jīng)營燈飾、木業(yè),、陶器,、五金,、鎖具、潔具,、墻紙,、窗簾、油漆,、涂料,、廚具、石材等,，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料,，占地22萬平方米，營業(yè)面積18萬平方米,，營業(yè)間出租率達(dá),。可見,，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全,，給消費(fèi)者更多的選擇，而且人氣旺盛,，樓體外墻廣告具有極強(qiáng)的實(shí)力,。

③配套服務(wù)：提供汽車配送、電話訂購,、專家咨詢,、質(zhì)量跟蹤、商務(wù)中心,、銀行業(yè)務(wù),、飯店旅游、裝飾顧問,、技術(shù)監(jiān)視,、團(tuán)體電話、背景音樂等多項(xiàng)服務(wù),?？梢娊鹗⒉粌H硬件實(shí)力強(qiáng)，而且軟件服務(wù)也是一流的,，多方為消費(fèi)者著想,。

④整體治理：金盛采用場地出租、團(tuán)體治理的模式,，獲得治理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證,。室內(nèi)購物環(huán)境舒適，展廳間設(shè)有服務(wù)廳，免費(fèi)贈予精美購物指南,，另有保安維持秩序，保潔員維持購物環(huán)境的整潔,。定期地出版內(nèi)部刊物,，溝通治理者與業(yè)主，業(yè)主與消費(fèi)者,。一流的治理必將帶來一流的效益,。

1、裝修新房的消費(fèi)者

96年南京城鎮(zhèn)居民人均年收進(jìn)為5209.

68元,，以戶均人口3.26人計(jì),，年均家庭收進(jìn)1.7萬。按國際流行的房價收進(jìn)比,，一般房價為家庭年收進(jìn)的3-6倍,，則房價以5.1-10.2萬為宜。而南京地區(qū)房屋均勻價格(每平方米)為：城區(qū)3500-4500,，新區(qū)3000-3500,，經(jīng)濟(jì)適用房為20xx-3000，安居工程房1500-20xx,。按每平方米2500元計(jì),，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力,。由此可見,，購買新房后立即裝修，一般居民有心無力,。

2,、裝修已有住房的消費(fèi)者

資料顯示，96年南京市民儲蓄余額為359億,，戶均4萬元左右,。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會保障改革,、子女教育題目等,，一般居民傾向于保存儲蓄。這也是近年我國整個消費(fèi)市場內(nèi)需不足的原因,。此類家庭若需裝修,，必以中低價位為主。

3,、團(tuán)體消費(fèi)者

此類消費(fèi)者大多委托裝潢公司代理,，裝潢公司為獲得較大利潤，必然努力降低本錢，而建材價格是其本錢構(gòu)成中的重要因素,。

4,、綜述

由以上分析可得，目前及最近幾年,，建材消費(fèi)仍以中低價位為主,。賽虹橋要在競爭中勝出，正確的市場定位是必要的,。為謀求長遠(yuǎn)發(fā)展,，在中低價位的同時，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證,。

1,、上風(fēng)

①歷史傳統(tǒng)：歷史上，賽虹橋地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場,。這一點(diǎn)使得賽虹橋在建材市場中具有一種無形的權(quán)威上風(fēng),。同時由于這一歷史原因，賽虹橋在南京地區(qū)早已具有一定的著名度,。

②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔,，四周有鐵路，貨運(yùn)方便,。另有19,、21等公交車到達(dá)，消費(fèi)者交通方便,。賽虹橋整個地區(qū)2.2萬平方公里,，有很大的開發(fā)空間。若規(guī)模形成,，能量巨大,，可輻射整個華東地區(qū)，甚至于全國,。

③政策：南京市政府把賽虹橋地區(qū)作為南京十大貿(mào)易區(qū)之一,，雨花區(qū)委、區(qū)政府非常重視,，努力營造賽虹橋的區(qū)位上風(fēng),。這為賽虹橋地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。

2,、劣勢

①營業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場,，如寶林、長江等12莢冬零散建材門市80余戶,，經(jīng)營結(jié)構(gòu)有國有,、聯(lián)營、股份、個體經(jīng)濟(jì)等,。這一方面活躍了賽虹橋地區(qū)市場,，另一方面也給治理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難,。就經(jīng)營品種而言,，有木材、板材,、油漆、五金,、陶瓷等,，與其他裝飾城雷同。就檔次而言,，沒有金盛之類的競爭對手完備,。

②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差。今年,，管委會對該地區(qū)實(shí)行“同一治理” ,、“同一收費(fèi)” 、“同一宣傳” ,、“同一優(yōu)惠政策”,。但服務(wù)對象僅為業(yè)主，消費(fèi)者沾恩少,。商家各自為戰(zhàn),，消費(fèi)者享受的服務(wù)無法與金盛同日而語。

③整體治理：這是賽虹橋最薄弱的一環(huán),。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成,，而非有計(jì)劃地規(guī)模形成，治理難度大,。各業(yè)主沒有整體觀念,，治理者也只起到服務(wù)者的作用。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭,，沒有形成互補(bǔ)互動的利益共同體,。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜，較臟亂差,，無法給人愉悅的感覺,。

1、定 位——中低價位為主,，高檔價位為輔

2,、宗 旨——薄利多銷

3、戰(zhàn) 術(shù)——以具有特色和上風(fēng)的木材、油漆為突破口

4,、戰(zhàn) 略——打出賽虹橋這一品牌,，強(qiáng)化地區(qū)上風(fēng)

5、品牌形象——價廉物美,，歷久不衰(突出實(shí)惠及歷史悠久)

6,、目標(biāo)市場——一般家庭裝潢，一般團(tuán)體裝潢

7,、銷售方式——批發(fā),、零售、直銷

單一廣告效果不佳,，應(yīng)配以多種方式,，進(jìn)行立體、整合營銷

1,、設(shè)計(jì)賽虹橋形象標(biāo)志,，出現(xiàn)在所有有關(guān)廣告、宣傳品上

2,、貿(mào)易區(qū)現(xiàn)場環(huán)境保持整潔,、舒適，多多綠化,，維持好秩序

3,、印發(fā)宣傳小冊子、精美的.產(chǎn)品推薦,，溝通顧客與業(yè)主

4,、成立業(yè)主會議，溝通協(xié)調(diào)各方利益,，以求內(nèi)部團(tuán)結(jié)

5,、管委會定期出版內(nèi)部刊物,，溝通治理者與業(yè)主

6,、裝潢公司進(jìn)駐,，提供有關(guān)咨詢

7、提供有關(guān)運(yùn)輸服務(wù)

8,、設(shè)立投訴中心

9,、增加部分生活服務(wù)，如飲食店,、休息桌椅,、廁所等

11、新聞造勢,，開展“優(yōu)惠木材展銷”,、“優(yōu)惠油漆展銷”等

1,、廣告目標(biāo)

后期——進(jìn)一步深化形象

2、媒介策略

路牌燈箱光為主,，報紙橫幅為輔,，電視廣告更次之。

a,、路牌燈箱光地點(diǎn)

賽虹橋周邊各進(jìn)口(造勢形成整體感)

各大裝飾城四周(引導(dǎo)消費(fèi)者前來賽虹橋)

各居民區(qū)四周(引導(dǎo)消費(fèi)者)

各公交車站(進(jìn)步著名度)

對外交通要道(擴(kuò)大影響,，開拓外地市場)

b、橫幅光地點(diǎn)

主要交通要道(配合展銷節(jié)造勢,，營造熱鬧氣氛)

c,、報紙廣告

展銷節(jié)開幕前一天幾當(dāng)天刊以半版廣告(造勢，可選揚(yáng)子晚報,、現(xiàn)代快報,，影響廣泛)

d、各類宣傳小冊子,，購物指南

3、預(yù)算分配

廣告用度總額500萬,，具體如下：

燈箱路牌廣告400萬 橫幅廣告10萬 報紙廣告30萬

廣告制作費(fèi)10萬 其他用度50萬

4,、廣告設(shè)計(jì)

a、路牌燈箱廣告(共兩則)

第一則 畫面：天平,、彩虹,，左是高雅居試冬右為鐵算盤

文字：賽虹橋，室內(nèi)裝飾我莢冬秀外惠中

意圖：高雅居室意為物美,，鐵算盤意為價廉,，彩虹、天平意為賽虹橋能給予兩者最佳的結(jié)合點(diǎn),。

廣告語“秀外惠中”,，即秀美的效果，實(shí)惠的價格,，亦即物美價廉,。

文字：虹橋 何其多，賽虹橋卻只有一個

意圖：網(wǎng)羅華東地區(qū)虹橋之名,，推出賽虹橋,，加深

各地消費(fèi)者對南京賽虹橋的記憶

b、橫幅廣告

文字：某月某日——某月某日 賽虹橋優(yōu)惠木材展

c,、報紙廣告

揚(yáng)子晚報,、現(xiàn)代快報半版展銷廣告

d、報紙賽虹橋?qū)?/p>

配合新聞造勢,，先容賽虹橋情況和展銷盛況

廣告刊出后,，定期(每月)以問卷方式作廣告效果測定,，以隨時修改廣告策劃書。

建材營銷策劃方案篇五

1,、管理營銷信息與衡量市場需求

(1）,、營銷情報與調(diào)研

(2）、預(yù)測概述和需求衡量

2,、評估營銷環(huán)境

(1）,、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

(2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境,、政治法律環(huán)境,、社會文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場和購買行為

(1）,、消費(fèi)者購買行為模式

(2）,、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素,、個人因素,、心理因素等）

(3）、購買過程(包括參與購買的主角,，購買行為,，購買決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的比較,，團(tuán)購購買過程的參與者,，機(jī)構(gòu)與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

(1）,、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,，市場競爭觀念）

(2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

(3）,、判定競爭者的目標(biāo)

(4）,、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

(5）、評估競爭者的反應(yīng)模式

(6）,、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避

(7）,、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

(2）,、目標(biāo)市場的選定,，評估細(xì)分市場，選擇細(xì)分市場

二,、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1,、營銷差異化與定位

(1）,、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化,、渠道差異化,、形象差異化

(2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,，推出那種差異

(3）,、傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

(1）,、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),，包括外部環(huán)境分析(機(jī)會與威脅分析）

(2）、有效的組織安排,，架構(gòu)設(shè)計(jì)

3,、管理生命周期戰(zhàn)略

(1）、產(chǎn)品生命周期包括需求,、技術(shù)生命周期,，產(chǎn)品生命周期的各個階段

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者,、挑戰(zhàn)者,、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略

(1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,，包括擴(kuò)大總市場，保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額

(3）,、市場追隨者戰(zhàn)略

(4）,、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略

(1）,、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策

(2）,、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策

三、營銷方案

1,、管理產(chǎn)品線,、品牌和包裝

(1）、產(chǎn)品線組合決策

(3）,、品牌決策

(4）,、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計(jì)定價策略與方案

3,、選擇和管理營銷渠道

(1）,、渠道設(shè)計(jì)決策

(2）渠道管理決策

(3）、渠道動態(tài)

(4）,、渠道的合作,、沖突和競爭

4,、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播

5、管理廣告,，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

(2）,、銷售促進(jìn)

(3）、公共關(guān)系

6,、管理銷售隊(duì)伍

(1）,、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo),，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略,，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模,，銷售隊(duì)伍報酬）

四,、管理營銷

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3,、控制營銷活動,，年度計(jì)劃控制，盈利本事控制,，效率控制

4,、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在__年全面推向市場，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入,，特委托___顧問公司為其制定市場營銷策劃方案,。策劃方案對教學(xué)軟件市場環(huán)境和市場機(jī)會進(jìn)行分析，對天翼軟件的目標(biāo)市場,、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位,，并提出__年度營銷計(jì)劃。

建材營銷策劃方案篇六

清涼夜晚,，冰點(diǎn)價格

二,、副主題

1、新房裝修買瓷磚,，看過__再決定

2,、店面之大，品種之全,，價格之惠,，超出你想象

三、活動目的

1,、提高_(dá)_瓷磚超市在__市場的知名度

2,、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績，搶奪陶瓷市場占有率

3,、提高全體__員工的士氣,、銷售經(jīng)驗(yàn),、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力

四、活動時間

_月_號--_月_號

五,、活動地點(diǎn)：

六,、活動目標(biāo)：

1、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：__,。沖刺目標(biāo)：__,。超越目標(biāo)：__。

2,、集客目標(biāo)：__撥進(jìn)店,。成單率__

七、活動內(nèi)容：

鉅惠1,、進(jìn)店有禮

活動期間內(nèi),，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進(jìn)店客戶，額外可領(lǐng)取價值___元“美容券”2張,。

鉅惠2,、廠價直銷

全場3.8折起

鉅惠3、驚心價位

現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊(五款__拋光磚),，高檔拋釉磚低至60元(五款__拋釉磚),，瓷片樣板間低至8元每片(__300_450)，小地磚低至3元每片(__)

鉅惠4,、瘋狂折上折

業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)(1,、關(guān)注;2、可有所要求)本公司活動宣傳模版,，在送貨時,，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折,。(沒得商量)

鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿

活動期間,，交定金滿3000/6000/10000元的客戶,，可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次，獎金額50--100元之間(50元50張,，100元10張,，當(dāng)客戶的面投放)。依次類推,，送完為止;(每次抽出一張多著無效)

八,、活動基本流程：

九、集客計(jì)劃：

1,、電話,、短信邀約,。共需撥打11875個電話，進(jìn)店目標(biāo)100人,，進(jìn)店率8.4‰,。

2、需要5名電邀人員,，250個/人/天,，每天共撥625個電話。共撥打19天,。

3,、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說,，起到“里應(yīng)外合”作用,，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫!(第一周：重點(diǎn)掃樓,，民眾,、三角周邊樓盤(根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整;第二周：掃樓、家裝同時進(jìn)行;第三周：重點(diǎn)電銷回訪邀約!)

4,、賣場截留,。進(jìn)店目標(biāo)210人。需要5名截流人員,，人均8你個/天,，周六日16個/天。14個正常天數(shù),，6個周六,、日。(注：除了接客,，門店再忙,，一樓截留人員堅(jiān)決不可動用!)

5、熟客設(shè)計(jì)師,、水工師傅本月拜訪3次,，目標(biāo)10單。開發(fā)新的家裝公司,，目標(biāo)10單!

6,、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn);設(shè)開臨時迷你店鋪，可為掃樓,、簽單,、團(tuán)購做鋪墊!

十、宣傳計(jì)劃：

1、dm單頁派發(fā)

2,、重拾推鄰計(jì)劃(活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打,，確保落實(shí)到尾)

3、五星大賣場的廣告位租憑(兩邊柱牌)

4,、微信營銷(重點(diǎn))

5,、拱形門;竹旗

6、短信推送(電銷短息)

十一,、店面布置：

1,、門頭

2、收銀臺

3,、門廳區(qū)

4,、獎品區(qū)

5、簽到臺

6,、音樂(走秀音樂)

7,、廣播稿(簽單、中獎,、活動口號,、內(nèi)容介紹)

十二、物料清單：

十三,、組織架構(gòu)

十四,、獎懲措施

團(tuán)隊(duì)獎

1、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo),，額外獎勵團(tuán)隊(duì)500元;

2,、完成階段性沖刺目標(biāo)，額外獎勵團(tuán)隊(duì)1000元;

3,、完成階段性超越目標(biāo),，額外獎勵團(tuán)隊(duì)20__元。

每日12點(diǎn)前簽單的導(dǎo)購,，可額外獲得50元獎勵,，開第二單再獎勵100元。以微信群報備為準(zhǔn),。

多單獎

當(dāng)日單人簽單超過3(含)單,，當(dāng)事人額外再獎勵100元;次日晨會兌現(xiàn)

回款獎(個人完成周任務(wù)，且收款額滿5萬的)：

第一名：獎300

第二名：獎200

簽單獎(每周單數(shù))：

銷售考核

集客獎

電銷激勵：

集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶

1,、到店獎勵：5元/戶;

2、簽單獎勵：10元/戶：

集客考核

1,、當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成,，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個;

2、每周目標(biāo)未達(dá)成市場部經(jīng)理罰50個俯臥撐

十五、費(fèi)用預(yù)算(總預(yù)算3萬,，費(fèi)用占比6%)

1,、物料費(fèi)用：_元

2、廣告費(fèi)用：_元

3,、人員費(fèi)用：2人_80元_19天=3040元

4,、促銷品、獎品費(fèi)用：7000元

建材營銷策劃方案篇七

建材市場一直是大眾消費(fèi)者選購家具的首選之地,，隨著科技和人們生活習(xí)慣的改變和提高,，團(tuán)購已經(jīng)成為時尚，越來越多的年輕消費(fèi)者選擇在網(wǎng)上發(fā)帖,、社區(qū)組織等形式來結(jié)成“同盟”團(tuán)購,。

而小區(qū)作為最接近消費(fèi)者的末端，在小區(qū)進(jìn)行推廣活動既解決了網(wǎng)上團(tuán)購帶來的不確定性,，也讓消費(fèi)者享受到團(tuán)購所帶來的價格折扣等一系列的優(yōu)惠活動,。因此，各地的小區(qū)推廣活動正在悄悄崛起,。

一,、前期準(zhǔn)備

1.1小區(qū)普查

1.1.1小區(qū)樓盤信息普查的方法

1從各房產(chǎn)網(wǎng)上了解當(dāng)?shù)氐臉潜P信息

2觀注各媒介的廣告?zhèn)鞑?電視，報紙,，橫幅,，噴繪廣告牌)

3導(dǎo)購員平時的對顧客的信息收集

4從裝修公司的渠道收集

5業(yè)務(wù)員深入各小區(qū)物業(yè)樓盤售樓處的市場調(diào)研。

1.1.2設(shè)立樓房盤檔案

1.2人員招聘及管理

成立小區(qū)推廣部是小區(qū)推廣逐漸規(guī)范化的必要步驟,。小區(qū)推廣部前期可設(shè)置一名部門主管,，對推廣業(yè)務(wù)員進(jìn)行日常管理，對整個市場進(jìn)行樓盤動態(tài)調(diào)查,，展開前期的公關(guān)活動,。下可設(shè)1至5名業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)在主管的帶領(lǐng)下開展小區(qū)信息的調(diào)查,，填制《樓盤檔案》信息表并及時呈報主管,。

1.2.1人員招聘及培訓(xùn)

對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓,。小區(qū)推廣的工作環(huán)境差,、工作時間長、體力消耗大,、成交難度大,，只有具備上述品質(zhì)的小區(qū)人員才能勝任。

建議去學(xué)校招一些剛畢業(yè)的來自農(nóng)村的職高,、中專生,、大專生，這些人剛出校門，急于求得一份工作,，另外來自農(nóng)村的學(xué)生特別能吃苦,，工作務(wù)實(shí)，這是小區(qū)推廣人員必備的特質(zhì)之一,。

有物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮,。有物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的員工，在日后與物業(yè)公司打交道時,，擁有共同語言,，利于與物業(yè)公司建立良好的關(guān)系。

在培訓(xùn)方面,，先了解產(chǎn)品知識,、性能及公司實(shí)力、服務(wù),，先入為主樹立對公司及產(chǎn)品的信心,，公司的產(chǎn)品就是好，價格就是實(shí)在,。在作業(yè)過程中及時灌輸公司的理念,、營銷技巧，糾正正在作業(yè)過程的不當(dāng)行為,、思想及流程,，以增強(qiáng)其對公司的依附感。

1.2.2崗位的職責(zé)

主管崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)建立小區(qū)推廣隊(duì)伍,，招聘,、并培訓(xùn)小區(qū)推廣人員

2.負(fù)責(zé)小區(qū)推廣隊(duì)伍的日常過程管理，建立健全部門管理制度;

3.建立業(yè)務(wù)員激勵制度,，檢查,、考核下屬員工;

4.開展小區(qū)市場調(diào)研，制定小區(qū)推廣業(yè)務(wù)策略;

5.帶領(lǐng)部門成員,，全力以赴,，達(dá)成公司下達(dá)的銷售目標(biāo);

6.協(xié)調(diào)小區(qū)推廣部與專賣店、客服等其它部門的關(guān)系,。

小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)：

2.對小區(qū)物業(yè)部門進(jìn)行公關(guān),，與之建立良好的關(guān)系;

3.負(fù)責(zé)小區(qū)進(jìn)駐的現(xiàn)場布置、顧客接待;

4.負(fù)責(zé)業(yè)主至總部展廳參觀行程的具體組織;

5.發(fā)揮“意見領(lǐng)袖”的作用,，開展團(tuán)購工作;

6.負(fù)責(zé)小區(qū)售后服務(wù)工作;

7.完成部門經(jīng)理安排的其它工作,。

1.2.3團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法

小區(qū)推廣團(tuán)隊(duì)設(shè)置主管一名，下設(shè)推廣業(yè)務(wù)代表若干,。業(yè)務(wù)代表可根據(jù)實(shí)際情況在后期不間斷的補(bǔ)充,、儲備,，保證一定的人員配備。

小區(qū)推廣業(yè)務(wù)代表每天到公司報到開會后就前往所負(fù)責(zé)的小區(qū)進(jìn)行一日推廣工作了,，整天在外沒有歸屬有點(diǎn)失落，在一日當(dāng)中,，接觸人群較多,，挑戰(zhàn)性強(qiáng)、成交率小,、打擊面大,，心理上要承受許多失敗挫折的壓力，沒有一個好的團(tuán)隊(duì),、和睦的群體和好的領(lǐng)導(dǎo)是難以為繼的,，故在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上要花多點(diǎn)心思：首先要樹立一個共享目標(biāo)，公司維護(hù)員工的利益,，只要是員工付出的努力都會得到回報,，我們提出了“以人為本、發(fā)展共享”的團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方針,。

小區(qū)推廣業(yè)務(wù)員的會議在每天早上上班時間舉行,，會上每位業(yè)務(wù)代表發(fā)言，對昨天的工作進(jìn)行總結(jié),，并就推廣過程中遇到的難題,、建議等提出來由大家?guī)椭餐鉀Q，必要時主管要給予親臨協(xié)助,。

會議結(jié)束主管帶動大家喊出如：“好__,，領(lǐng)跑者，全面突破,，耶!”等的振奮人心的口號,，令早會充滿工作的激情;團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要在許多細(xì)節(jié)方面下功夫，如對員工鼓勵多于批評,、見面禮貌,、點(diǎn)滴關(guān)懷(避暑、變涼,、生病),、集體活動等等方法。

1.2.3績效考核控制與管理

業(yè)績最能證明業(yè)務(wù)人員能力的高低,，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績不斷的上升,。

公司的績效管理是建立在保底提成、多勞多得的基礎(chǔ)上的,，工資底薪600—1000元(可根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際消費(fèi)水平設(shè)定),，提成為1.5%—4%,，如有其他人?設(shè)計(jì)師或安裝工只能提1.5%。

實(shí)行多形式的報備制度,，要求小區(qū)推廣人員必須時時描寫敘述推銷的情景,，做到不漏過任何可做為報備的信2息，這樣即使是客戶單獨(dú)來展廳購買,，只要備案資料翔實(shí),，可計(jì)入小區(qū)推廣員工的業(yè)績。

業(yè)績多形式備案,、業(yè)績的確認(rèn)方法改善,，增加了人員的信心，小區(qū)宣傳積極更到位,，無形之中也鼓勵了小區(qū)推廣業(yè)務(wù)員不遺余力的工作作風(fēng),，小區(qū)推廣小組即便是撤出，后期仍然會有意外的收獲,。

二,、目標(biāo)小區(qū)選定

通過《樓盤檔案》表等各種信息對小區(qū)進(jìn)行評估，從中選取自己的目標(biāo)小區(qū)：一般為中高檔小區(qū)或者有一些已經(jīng)購買好萊客衣柜的客戶的小區(qū)作為自己的目標(biāo)小區(qū),。確定小區(qū)之后方可進(jìn)行開發(fā)價值評估并制定推廣計(jì)劃方案,。

2.1評估目標(biāo)小區(qū)的方法

1、需投入多少人?進(jìn)行多少天?

2,、前期的公關(guān)費(fèi)是多少?

3,、租金怎樣?展示物料、宣傳物料費(fèi)用如何?

4,、預(yù)計(jì)銷售收入有多少?

經(jīng)過計(jì)算,，若值得進(jìn)駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進(jìn)駐并根據(jù)具體情況計(jì)劃推廣方案,。

2.2時機(jī)的選擇

小區(qū)推廣在時機(jī)的選擇上有很多技巧,，在初期、中期的后期則重點(diǎn)各不盡相同,，初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作,，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經(jīng)理及售樓小姐,，多與他們進(jìn)行感情溝通,，時久日長，說不定她們可以將購房者的資料給予出來,，為電話營銷解決的關(guān)鍵難題,，初期任務(wù)還有努力把大自然的宣傳折頁、廣告牌及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部,。

中期是整個推廣活動中最重要的時期,，則重點(diǎn)放在物業(yè)公司,，中期以交樓時間點(diǎn)作為介定，交樓前的五天到交樓后的二個月劃為中期,，這時期的業(yè)績?nèi)绾螞Q定了整個小區(qū)推廣的成敗,。往往這個階段的初期，公司進(jìn)行造勢活動,，如掛橫幅,、條幅、加大資料分發(fā)力度和贊助物業(yè)活動,。

交樓后的第三個月，小區(qū)推廣小組就可退出來了,，工作進(jìn)入了后期階段,，后期的則重點(diǎn)在電話營銷。很多業(yè)主對地板沒有太多的了解,，而且從眾心理較強(qiáng),，可利用小區(qū)先期購買的用板客戶作為榜樣，并把所有用過好萊客用戶拍成寫實(shí)相片,，大力向新客戶宣傳推介,。

三、宣傳方式

1,、在主要入口處,、小區(qū)道路中，掛橫幅,、條幅的造勢效果好,，但由于會影響小區(qū)的美化和小區(qū)收取的分布費(fèi)用較高，故不適長期懸掛,。

廣告噴布可以掛在臨時產(chǎn)品展示區(qū),。花費(fèi)多點(diǎn)精力分發(fā)彩頁單張,，掃樓梯式一對一,、門對門派發(fā)宣傳單張，可促使小區(qū)業(yè)主對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,，進(jìn)行咨詢,，進(jìn)一步挖掘潛在顧客。

這是從點(diǎn)到線,，由線到面的覆蓋過程,，正確方法是讓推廣人員從樓的最高層往下樓層走，心理比較踏實(shí),，也不會那么累,。

2,、公益性廣告——小區(qū)樓層牌、門牌號碼,、電梯間內(nèi)的宣傳欄,、公益標(biāo)語、公益鏡框,，捐助制作小區(qū)公益宣傳牌,、告示欄、指示牌,、廣告電子時鐘及贊助小區(qū)的物業(yè)雜專,。

值得注意的是互聯(lián)網(wǎng)時代已經(jīng)到來，買得起房的業(yè)主很多是知識分子,、白領(lǐng),，并懂上網(wǎng)，公司可用贈送小區(qū)論壇的新促銷形式,，深入了解了業(yè)主的需求,。

3、贊助小區(qū)舉辦的各種活動,，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會,，售樓表演戶外show、聯(lián)歡晚會等,，提高的美譽(yù)度和知名度,。

4、設(shè)立臨時產(chǎn)品展示區(qū),。設(shè)立展示區(qū)讓業(yè)主可以很直觀的了解好萊客的產(chǎn)品,、服務(wù)、品牌及增強(qiáng)對好萊客產(chǎn)品的信心,。

5,、建立小區(qū)樣板工程，歡迎業(yè)主參觀,。使用了好萊客的業(yè)主經(jīng)過前期推廣業(yè)務(wù)人員的熱誠服務(wù)及精心照顧,，已經(jīng)和業(yè)主結(jié)下深厚的友誼，一般不會拒絕社區(qū)里的其他人到來參觀,，我們把握機(jī)會,，在每個小區(qū)樹立樣板工程，邀請其他業(yè)主進(jìn)行參觀,。

對小區(qū)內(nèi)其他正在使用好萊客的業(yè)主,，說服其窗臺的玻璃給予四處張貼好萊客報廣告，這種宣傳方式效果好，零費(fèi)用,，值得推廣,。

6、舉辦裝飾課堂,。與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂,，免費(fèi)設(shè)計(jì)、講授裝飾的知識,、流程,，內(nèi)容包括產(chǎn)品的特點(diǎn)與裝飾風(fēng)格，住房裝修在選材,、設(shè)計(jì),、裝潢方面的要點(diǎn)及如何控制裝修成本等等。

四,、促銷活動

可選取具有代表性的時間比如十一,、教師節(jié)、母親節(jié)等節(jié)假日進(jìn)行小區(qū)內(nèi)的現(xiàn)場優(yōu)惠促銷活動,。改促銷活動包括活動的時間、主題,、促銷方式,、物料準(zhǔn)備等。

五,、事后評估

5.1促銷活動事后評估

促銷活動結(jié)束之后就促銷過程當(dāng)中的具體情況進(jìn)行綜合分析,，每位參與促銷活動的人員均可提出自己的意見和建議，以更加完善以后的促銷活動,。

經(jīng)銷商要對促銷活動的時候盈利進(jìn)行數(shù)據(jù)計(jì)算,，用以分析該小區(qū)的大致消費(fèi)情況，調(diào)整該小區(qū)日后的推廣方案,。

5.2小區(qū)投入產(chǎn)出事后評估分析

當(dāng)該小區(qū)的市場基本飽和之后可以撤出該小區(qū),，并將該小區(qū)的所有客戶信息整理成冊，并就此次推廣做一個總投入產(chǎn)出事后分析,，再就推廣過程中的每個環(huán)節(jié)進(jìn)行綜合分析,。

建材營銷策劃方案篇八

1.1 市場消費(fèi)需求非彈性需要

建材產(chǎn)品需要技術(shù)做基礎(chǔ)，市場需求量具有一定的比例要求,。例如水泥的價格下降,，建筑業(yè)并不會因此而大量增加水泥的使用量和庫存量。只有在多用水泥可提高產(chǎn)品質(zhì)量,、同時不增加諸如人工費(fèi),、機(jī)械使用與維修費(fèi)等生產(chǎn)成本、或可以大幅度降低建筑產(chǎn)品價格,、或建筑產(chǎn)品市場需求大量增加,、或可以長時間存放而不損害使用價值等,，建筑企業(yè)才會因水泥降價而大幅度增加購買量。

1.2 建材市場波動性與區(qū)域性

建筑行業(yè)受氣候條件的限制有明顯的季節(jié)性,，會比消費(fèi)者對消費(fèi)品市場的需求更易于變化,。這也導(dǎo)致我國大部分地區(qū)建材價格在春季高啟、入冬下跌的周期性波動,，且幅度也更大,。其波動的幅度取決于生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商,、用戶三個利益團(tuán)體之間的博弈,。建材生產(chǎn)與自然資源、地理?xiàng)l件的關(guān)系十分緊密,，不同地區(qū)建材企業(yè)的分布也是極不均衡的,，建材的供求顯示出明顯的地區(qū)性。

1.3 消費(fèi)具有集中性和延伸性

建材產(chǎn)品的使用者往往受生產(chǎn)力布局或某些重大工程項(xiàng)目的影響,，根據(jù)國家工程建設(shè)規(guī)劃,，消費(fèi)活動往往在某一時間或某一地點(diǎn)比較集中，建材產(chǎn)品應(yīng)具有同步性,，具有集中消費(fèi)特點(diǎn),。建材產(chǎn)品的市場需求歸根結(jié)底是從最終消費(fèi)者對消費(fèi)品的要求延伸而來的。例如,，水泥需求的流通環(huán)節(jié)就是：水泥←建筑企業(yè)需求←房地產(chǎn)公司需求←商品房需求←消費(fèi)者住宅需求,，顯然，對水泥產(chǎn)品的需求,，實(shí)質(zhì)上是從消費(fèi)品(住宅)的需求延伸而來的,。

2.1 經(jīng)銷渠道不穩(wěn)定，風(fēng)險較大

建材是基建最重要的材料之一,，屬于建材市場標(biāo)志性產(chǎn)品,。隨著經(jīng)濟(jì)增速的下滑，特別是房地產(chǎn)業(yè)的滑坡,，使水泥市場感受到寒意,，市場越做越透明，競爭越來越激烈,，建筑工程材料大多招標(biāo),，價格壓得很低，相應(yīng)利益空間也越來越小,。在某些市場,，企業(yè)報給經(jīng)銷商的價就已經(jīng)高出了中標(biāo)價，即使經(jīng)銷商不再加價，要中標(biāo)也不太可能,。大部分經(jīng)銷商與企業(yè)無任何合同關(guān)系或其他關(guān)系,，是自由的、獨(dú)立的個體,，有權(quán)決定去哪家公司做項(xiàng)目經(jīng)銷,。

2.2 建材市場營銷意識、營銷水平較低

工程建材生產(chǎn)企業(yè)缺乏現(xiàn)代營銷理念,，營銷策略運(yùn)用的不合理,，工程建材企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度太窄，深度淺,，產(chǎn)品規(guī)格少,，結(jié)構(gòu)單一，企業(yè)資源利用率低,。營銷渠道還依靠高層社會關(guān)系推銷產(chǎn)品和承攬工程,。或者大多數(shù)工程建材企業(yè)的所有營銷工作都落在業(yè)務(wù)員身上,，業(yè)務(wù)員不僅要進(jìn)行項(xiàng)目信息搜集,、公關(guān)、投標(biāo),、洽談合同,，還要負(fù)責(zé)資金的回籠，市場營銷的專業(yè)化分工在工程建材行業(yè)很少得到體現(xiàn),，更談不上團(tuán)體作戰(zhàn),、充分發(fā)揮現(xiàn)代營銷的組織設(shè)計(jì)功能,。工程建材企業(yè)對自己的產(chǎn)品隨意夸張擴(kuò)大,，刻意隱瞞其缺點(diǎn)，久而久之,，導(dǎo)致企業(yè)形象不佳,，客戶忠誠度持續(xù)走低，導(dǎo)致市場很難得到穩(wěn)定,。

2.3 市場營銷風(fēng)險大,，應(yīng)收賬款的回收難

當(dāng)前大多數(shù)工程建材企業(yè)的客戶資源都掌握在業(yè)務(wù)員和銷售經(jīng)理手中，缺乏客戶關(guān)系管理基礎(chǔ)系統(tǒng),。一旦辭職,，將失去很多客戶，給企業(yè)銷售業(yè)績造成較大影響,。另外建筑工程材料銷售通常貨款需要墊資,，建筑工程材料大多產(chǎn)品已經(jīng)高度同質(zhì)化、因?yàn)檎袠?biāo)，價格壓得很低,，而且整個銷售環(huán)節(jié)銷售費(fèi)用較高,，因此企業(yè)本來的利潤回報就已經(jīng)微乎其微了，如果企業(yè)在最后的環(huán)節(jié),，賬款無法回收對企業(yè)影響極大,。資金回籠周期長應(yīng)收賬款呆賬過多、壞賬準(zhǔn)備率高是工程建材企業(yè)一個顯著的特點(diǎn),。

3.1 加強(qiáng)市場調(diào)研

市場調(diào)研的目的是準(zhǔn)確了解市場需求,，認(rèn)識購買行為，市場調(diào)研為產(chǎn)品的研制,、開發(fā)與產(chǎn)品組合指導(dǎo)方向,，為企業(yè)生產(chǎn)做好相應(yīng)產(chǎn)品匹配。工程建材市場的地域性特點(diǎn)決定了工程建材市場調(diào)研的必要性,。一方面,，地域的差異導(dǎo)致需求的差異和購買行為的差異，只要通過市場調(diào)研,，才能分辨出這種差異來,，從而為企業(yè)采取正確的營銷策略提供依據(jù);另一方面，不同地域的建筑市場規(guī)范化程序不一樣,，越是規(guī)范化的市場,，競爭越激烈，越需要成熟的市場營銷策略,，當(dāng)然越需要市場調(diào)研,。對多數(shù)建材企業(yè)來說，保持適當(dāng)?shù)膶挾?，拓展產(chǎn)品的深度,，即走專業(yè)化生產(chǎn)的道路往往能較快地形成產(chǎn)品的核心競爭能力。

3.2 建立健全銷售渠道

銷售渠道企業(yè)把產(chǎn)品向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑,，是企業(yè)最重要的資產(chǎn),。銷售渠道起到物流、資金流,、信息流,、商流的作用，完成廠家很難完成的任務(wù),。根據(jù)工程建材市場具有消費(fèi)集中性,、需求的季節(jié)性和地域性特點(diǎn)，工程建材的分銷宜選用直銷與代理商相結(jié)合的渠道策略,。生產(chǎn)廠家在本地和周邊地區(qū)可通過建立銷售分公司或辦事處進(jìn)行直銷,，能及時了解市場的變化,，信息反饋快，容易根據(jù)市場形勢的變化而及時采取對策;外地宜采取代理制,，通過選擇有實(shí)力操作的公司作為代理商,，利用代理商的營銷資源，往往能迅速贏得市場,。

3.3 建立品牌經(jīng)營營銷

品牌經(jīng)營就是把其作為無形資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營管理的行為,，真正把企業(yè)的品牌定位戰(zhàn)略做好，以便把它作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的有效支撐,，利用品牌效應(yīng)進(jìn)行市場促銷,。從經(jīng)營企業(yè)品牌資產(chǎn)的高度，搞好品牌定位,。