“方”即方子,、方法。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧,。

建材營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇一

對(duì)策：

通過(guò)本次活動(dòng),配合公司其它各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)措施，旨在提升品牌影響力,，挖掘潛在市場(chǎng),，搶占市場(chǎng)份額，從而樹(shù)立新品牌在市場(chǎng)中的強(qiáng)勢(shì)地位,。

１,、 活動(dòng)目標(biāo)

進(jìn)行全方位品牌推廣活動(dòng)，推介新品

２,、 宣傳定位：

新品相較于同行業(yè)其它品牌極高的性?xún)r(jià)比,；

新產(chǎn)品上市期的多種優(yōu)惠政策（代金券、好鄰居卡等）,；

新品充滿(mǎn)魅力與特質(zhì)的品牌形象,；

以報(bào)紙廣告的基調(diào)和內(nèi)容作為基礎(chǔ)，進(jìn)行創(chuàng)意和設(shè)計(jì)

１,、報(bào)紙

２,、其它媒體（ｐｏｐ展架,、海報(bào)、宣傳單頁(yè),、車(chē)體,、大型戶(hù)外廣告等）

戶(hù)外媒體先行 大眾媒體跟進(jìn) 其它媒體配合

根據(jù)本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可利用的各方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算

負(fù)責(zé)部門(mén)：發(fā)展支持部

具體負(fù)責(zé)人：

發(fā)展支持部在本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中應(yīng)完成整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃,、組織工作,；

本次活動(dòng)參與嘉賓的名單制定、邀請(qǐng)工作,；

會(huì)場(chǎng)的選擇、布置,；

所需宣傳資料的設(shè)計(jì),、印制；

所需物資的采購(gòu)配備,；

媒體宣傳的文案材料,；

完成本次營(yíng)銷(xiāo)策劃任務(wù)的時(shí)間安排,；

根據(jù)本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)可能出現(xiàn)的突發(fā)問(wèn)題制定應(yīng)急措施;

完成對(duì)本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的記錄,、評(píng)估、歸檔備案工作,；

物料清單（待定） 活動(dòng)日程安排

會(huì)議注意事項(xiàng) 會(huì)議工作人員安排

建材營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇二

1,、__公司簡(jiǎn)介

__技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷(xiāo)售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司,，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國(guó)深圳,，是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。__的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換,，傳輸,，無(wú)線(xiàn)，數(shù)據(jù)通信類(lèi)電信產(chǎn)品,，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻?hù)提供網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,、服務(wù)、解決方案。在20__年11月8日公布的20__年中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)榜單中,，__技術(shù)有限公司名列第一,。同時(shí)__也是世界500強(qiáng)中一家沒(méi)有上市的公司，也是全球第六大手機(jī)廠商,。

就本身而言__具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力,，并有一支銷(xiāo)售能力很強(qiáng)的銷(xiāo)售隊(duì)伍,，但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高,、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿(mǎn)足顧客的需求,，另外，通訊系統(tǒng),、增值服務(wù)的推廣和銷(xiāo)售面對(duì)的大多是重點(diǎn)大客戶(hù),，而手機(jī)的銷(xiāo)售卻要面對(duì)為數(shù)眾多、千差萬(wàn)別的消費(fèi)者,。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的__,，如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場(chǎng)，直面來(lái)自全方位的競(jìng)爭(zhēng),，必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn),。所以我認(rèn)為_(kāi)_面臨目前的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，較適宜采取重點(diǎn)以培育__手機(jī)中端品牌形象為根本,，著眼于未來(lái)3g發(fā)展機(jī)遇,，采取集中化策略，服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場(chǎng),。就消費(fèi)群而言,，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多,，而且相對(duì)集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市,。一般來(lái)說(shuō)，受教育的程度高,，收入水平也就相對(duì)偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì)參加工作,，他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù),。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們,，實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來(lái),。而且，__在中國(guó)大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度,，這就為_(kāi)_手機(jī)打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)奠定了良好得基礎(chǔ),。

針對(duì)于__現(xiàn)在的狀況，應(yīng)該采用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品,。為此__公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn),，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國(guó)電信宣布將采購(gòu)500萬(wàn)部中檔價(jià)位3g手機(jī),，并表示20__年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3g智能手機(jī)”;中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示,，中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機(jī);而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以?xún)?nèi)的3g手機(jī)將是大勢(shì)所趨,。在此背景下,，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。__推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類(lèi)國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,，而采取滿(mǎn)意定價(jià)時(shí),，這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。

二,、swot分析

(一)__的優(yōu)勢(shì)

1,、規(guī)模優(yōu)勢(shì)

2、低成本優(yōu)勢(shì)

勞動(dòng)生產(chǎn)效率高,，規(guī)模大,，科技含量高。協(xié)作化程度高,。

3,、先發(fā)優(yōu)勢(shì)

__是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,，科技力量雄厚,，在全球是地位。

4,、國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

5,、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額大，價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力,。

(二)__的劣勢(shì)

1,、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的劣勢(shì)

__銷(xiāo)售渠道較窄，大多與運(yùn)營(yíng)商合作,，定制手機(jī)較多,，分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷(xiāo)終端基本依賴(lài)外部力量，對(duì)市場(chǎng)控制力度弱,。

2,、產(chǎn)品檔次組合劣勢(shì)

3、品牌劣勢(shì)

(三)__面臨的機(jī)會(huì)

1,、我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,，人民收入越來(lái)越高,，國(guó)內(nèi)手機(jī)潛力市場(chǎng)巨大

2、國(guó)際市場(chǎng)廣闊,，歐洲,，非洲等國(guó)家市場(chǎng)巨大

3、可以利用銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)終端的時(shí)候,，附帶銷(xiāo)售手機(jī),，提高手機(jī)的市場(chǎng)占有率。

5,、現(xiàn)在正處于手機(jī)市場(chǎng)更替時(shí)期,，智能手機(jī)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，諾基亞等老牌實(shí)力的手機(jī)品牌竟然毫無(wú)招架之力,，__應(yīng)該趁此機(jī)會(huì)大力開(kāi)拓,，占領(lǐng)市場(chǎng)。

(四)__面臨的威脅

1國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多

(1)中興和__的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似,，不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是

強(qiáng)勁的對(duì)手

(2)老牌國(guó)產(chǎn)廠商多：酷派,，金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實(shí)力

2國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁

(1)國(guó)際手機(jī)品牌像諾基亞，三星,，lghtc等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯,，品牌知名度較高，深的國(guó)人的喜愛(ài),。

目標(biāo),，所以銷(xiāo)售是非常重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo),，暨銷(xiāo)售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo),。

銷(xiāo)售目標(biāo)主要是為_(kāi)_手機(jī)拓寬銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性,、直接性,、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn),。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息,。利用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售成本低等特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn),。品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹(shù)立起自己的品牌形象,，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳__手機(jī)的各種有利形象,，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象，建立顧客的品牌知名度,，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷(xiāo)售目標(biāo),，提高銷(xiāo)售收入。

所以我們要具體實(shí)現(xiàn)：

1,、20__年出貨量5000萬(wàn)步

2,、市場(chǎng)占有率提升5%

3、利潤(rùn)增加8%

4,、在宣傳__手機(jī)的同時(shí),，將__的企業(yè)文化傳遞給顧客

5、提高品牌定位,，開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品市場(chǎng)

(一),、定位與價(jià)格策略：

產(chǎn)品定位為高性?xún)r(jià)比的放心手機(jī)，核心賣(mài)點(diǎn)是高配和軟硬一體,，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件,。__手機(jī)向來(lái)以質(zhì)量著稱(chēng)，高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了__手機(jī)的品牌和口碑,，嚴(yán)格的工業(yè)制造程序,，精準(zhǔn)的市場(chǎng)手機(jī)定位，公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn),，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合,。今年年初中國(guó)電信宣布將采購(gòu)500萬(wàn)部中檔價(jià)位3g手機(jī)，并表示20__年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3g智能手機(jī)”;中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示,，中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手機(jī);而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為,，中國(guó)移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以?xún)?nèi)的3g手機(jī)將是大勢(shì)所趨。在此背景下,，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章,。__推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類(lèi)國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿(mǎn)意定價(jià)時(shí),，這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力,。

(二)、銷(xiāo)售渠道

(三),、促銷(xiāo)策略

1,、口碑營(yíng)銷(xiāo)(病毒式營(yíng)銷(xiāo))

__手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有__這個(gè)手機(jī)。利用國(guó)人看熱鬧的特點(diǎn),，制造“緋聞”如某某某看好__手機(jī)(名人效應(yīng));__pkiphone5(品牌效應(yīng))等消費(fèi)者愛(ài)看的事情提高關(guān)注度和品牌層次,。并且就__的售后服務(wù)方面進(jìn)行個(gè)性宣傳，一次區(qū)別并獨(dú)立出普通售后服務(wù),，給人以安全的感覺(jué),。

2、事件營(yíng)銷(xiāo)

召開(kāi)發(fā)布會(huì)利用__手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注

3,、饑餓營(yíng)銷(xiāo)

(四),、廣告策略

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法之一,。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷(xiāo)等方面,。

標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一,。htc公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告,，通過(guò)發(fā)布一些促銷(xiāo)信息,，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶(hù)點(diǎn)擊，增加產(chǎn)品的知名度,，吸引潛在用戶(hù),。

建材營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇三

清涼夜晚，冰點(diǎn)價(jià)格

二,、副主題

1,、新房裝修買(mǎi)瓷磚，看過(guò)__再?zèng)Q定

2,、店面之大,，品種之全，價(jià)格之惠,，超出你想象

三,、活動(dòng)目的

1、提高_(dá)_瓷磚超市在__市場(chǎng)的知名度

2,、提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及業(yè)績(jī),，搶奪陶瓷市場(chǎng)占有率

3、提高全體__員工的士氣,、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力

四、活動(dòng)時(shí)間

_月_號(hào)--_月_號(hào)

五,、活動(dòng)地點(diǎn)：

六,、活動(dòng)目標(biāo)：

1、銷(xiāo)售基礎(chǔ)目標(biāo)：__,。沖刺目標(biāo)：__,。超越目標(biāo)：__。

2,、集客目標(biāo)：__撥進(jìn)店,。成單率__

七、活動(dòng)內(nèi)容：

鉅惠1,、進(jìn)店有禮

活動(dòng)期間內(nèi),，凡進(jìn)店客戶(hù)在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進(jìn)店客戶(hù)，額外可領(lǐng)取價(jià)值___元“美容券”2張,。

鉅惠2,、廠價(jià)直銷(xiāo)

全場(chǎng)3.8折起

鉅惠3,、驚心價(jià)位

現(xiàn)場(chǎng)高檔拋光磚低至35每塊(五款__拋光磚)，高檔拋釉磚低至60元(五款__拋釉磚),，瓷片樣板間低至8元每片(__300_450)，小地磚低至3元每片(__)

鉅惠4,、瘋狂折上折

業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)(1,、關(guān)注;2、可有所要求)本公司活動(dòng)宣傳模版,，在送貨時(shí),，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折,。(沒(méi)得商量)

鉅惠5,、現(xiàn)金隨意拿

活動(dòng)期間，交定金滿(mǎn)3000/6000/10000元的客戶(hù),，可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)1/2/3次,，獎(jiǎng)金額50--100元之間(50元50張，100元10張,，當(dāng)客戶(hù)的面投放),。依次類(lèi)推，送完為止;(每次抽出一張多著無(wú)效)

八,、活動(dòng)基本流程：

九,、集客計(jì)劃：

1、電話(huà),、短信邀約,。共需撥打11875個(gè)電話(huà)，進(jìn)店目標(biāo)100人,，進(jìn)店率8.4‰,。

2、需要5名電邀人員,，250個(gè)/人/天,，每天共撥625個(gè)電話(huà)。共撥打19天,。

3,、掃樓結(jié)合電銷(xiāo)共同開(kāi)發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場(chǎng)派放宣傳單頁(yè)及解說(shuō),，起到“里應(yīng)外合”作用,，同時(shí)收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫(kù)!(第一周：重點(diǎn)掃樓,，民眾,、三角周邊樓盤(pán)(根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整;第二周：掃樓,、家裝同時(shí)進(jìn)行;第三周：重點(diǎn)電銷(xiāo)回訪(fǎng)邀約!)

4、賣(mài)場(chǎng)截留,。進(jìn)店目標(biāo)210人,。需要5名截流人員，人均8你個(gè)/天,，周六日16個(gè)/天,。14個(gè)正常天數(shù)，6個(gè)周六,、日,。(注：除了接客，門(mén)店再忙,，一樓截留人員堅(jiān)決不可動(dòng)用!)

5,、熟客設(shè)計(jì)師、水工師傅本月拜訪(fǎng)3次,，目標(biāo)10單,。開(kāi)發(fā)新的家裝公司，目標(biāo)10單!

6,、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn);設(shè)開(kāi)臨時(shí)迷你店鋪,，可為掃樓、簽單,、團(tuán)購(gòu)做鋪墊!

十,、宣傳計(jì)劃：

1、dm單頁(yè)派發(fā)

2,、重拾推鄰計(jì)劃(活動(dòng)開(kāi)始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打,，確保落實(shí)到尾)

3、五星大賣(mài)場(chǎng)的廣告位租憑(兩邊柱牌)

4,、微信營(yíng)銷(xiāo)(重點(diǎn))

5,、拱形門(mén);竹旗

6、短信推送(電銷(xiāo)短息)

十一,、店面布置：

1,、門(mén)頭

2、收銀臺(tái)

3,、門(mén)廳區(qū)

4,、獎(jiǎng)品區(qū)

5、簽到臺(tái)

6,、音樂(lè)(走秀音樂(lè))

7,、廣播稿(簽單、中獎(jiǎng)、活動(dòng)口號(hào),、內(nèi)容介紹)

十二,、物料清單：

十三、組織架構(gòu)

十四,、獎(jiǎng)懲措施

團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)

1,、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)500元;

2,、完成階段性沖刺目標(biāo),，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)1000元;

3、完成階段性超越目標(biāo),，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)20__元。

每日12點(diǎn)前簽單的導(dǎo)購(gòu),，可額外獲得50元獎(jiǎng)勵(lì),，開(kāi)第二單再獎(jiǎng)勵(lì)100元。以微信群報(bào)備為準(zhǔn),。

多單獎(jiǎng)

當(dāng)日單人簽單超過(guò)3(含)單,，當(dāng)事人額外再獎(jiǎng)勵(lì)100元;次日晨會(huì)兌現(xiàn)

回款獎(jiǎng)(個(gè)人完成周任務(wù)，且收款額滿(mǎn)5萬(wàn)的)：

第一名：獎(jiǎng)300

第二名：獎(jiǎng)200

簽單獎(jiǎng)(每周單數(shù))：

銷(xiāo)售考核

集客獎(jiǎng)

電銷(xiāo)激勵(lì)：

集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶(hù)

1,、到店獎(jiǎng)勵(lì)：5元/戶(hù);

2,、簽單獎(jiǎng)勵(lì)：10元/戶(hù)：

集客考核

1、當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成,，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個(gè);

2,、每周目標(biāo)未達(dá)成市場(chǎng)部經(jīng)理罰50個(gè)俯臥撐

十五、費(fèi)用預(yù)算(總預(yù)算3萬(wàn),，費(fèi)用占比6%)

1,、物料費(fèi)用：_元

2、廣告費(fèi)用：_元

3,、人員費(fèi)用：2人_80元_19天=3040元

4,、促銷(xiāo)品、獎(jiǎng)品費(fèi)用：7000元

建材營(yíng)銷(xiāo)策劃方案篇四

清涼夜晚,，冰點(diǎn)價(jià)格

1,、新房裝修買(mǎi)瓷磚，看過(guò)xx再?zèng)Q定

2,、店面之大,，品種之全，價(jià)格之惠,，超出你想象

1,、提高xx瓷磚超市在xx市場(chǎng)的知名度

2、提高產(chǎn)品銷(xiāo)量及業(yè)績(jī)，搶奪陶瓷市場(chǎng)占有率

3,、提高全體xx員工的士氣,、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力

xx月xx號(hào)--xx月xx號(hào)

1,、銷(xiāo)售基礎(chǔ)目標(biāo)：xx,。沖刺目標(biāo)：xx。超越目標(biāo)：xx,。

2,、集客目標(biāo)：xx撥進(jìn)店。成單率xx

鉅惠1,、進(jìn)店有禮

活動(dòng)期間內(nèi),，凡進(jìn)店客戶(hù)在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

若夫妻共同進(jìn)店客戶(hù)，額外可領(lǐng)取價(jià)值xxxx元“美容券”2張,。

鉅惠2,、廠價(jià)直銷(xiāo)

全場(chǎng)3.8折起

鉅惠3、驚心價(jià)位

現(xiàn)場(chǎng)高檔拋光磚低至35每塊(五款xx拋光磚),，高檔拋釉磚低至60元(五款xx拋釉磚),，瓷片樣板間低至8元每片(xx300xx450)，小地磚低至3元每片(xx)

鉅惠4,、瘋狂折上折

業(yè)主在微信和qq上轉(zhuǎn)發(fā)(1,、關(guān)注;2、可有所要求)本公司活動(dòng)宣傳模版,，在送貨時(shí),，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折,。(沒(méi)得商量)

鉅惠5,、現(xiàn)金隨意拿

活動(dòng)期間，交定金滿(mǎn)3000/6000/10000元的客戶(hù),，可參與現(xiàn)金抽獎(jiǎng)活動(dòng)1/2/3次,，獎(jiǎng)金額50--100元之間(50元50張，100元10張,，當(dāng)客戶(hù)的面投放),。依次類(lèi)推，送完為止;(每次抽出一張多著無(wú)效)

1,、電話(huà),、短信邀約。共需撥打11875個(gè)電話(huà),，進(jìn)店目標(biāo)100人,，進(jìn)店率8.4‰。

2、需要5名電邀人員,，250個(gè)/人/天,，每天共撥625個(gè)電話(huà)。共撥打19天,。

3,、掃樓結(jié)合電銷(xiāo)共同開(kāi)發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場(chǎng)派放宣傳單頁(yè)及解說(shuō),，起到“里應(yīng)外合”作用,，同時(shí)收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫(kù)!(第一周：重點(diǎn)掃樓,，民眾,、三角周邊樓盤(pán)(根據(jù)具體情況實(shí)施調(diào)整;第二周：掃樓、家裝同時(shí)進(jìn)行;第三周：重點(diǎn)電銷(xiāo)回訪(fǎng)邀約!)

4,、賣(mài)場(chǎng)截留,。進(jìn)店目標(biāo)210人。需要5名截流人員,，人均8你個(gè)/天，周六日16個(gè)/天,。14個(gè)正常天數(shù),，6個(gè)周六、日,。(注：除了接客,，門(mén)店再忙，一樓截留人員堅(jiān)決不可動(dòng)用!)

5,、熟客設(shè)計(jì)師,、水工師傅本月拜訪(fǎng)3次，目標(biāo)10單,。開(kāi)發(fā)新的家裝公司,，目標(biāo)10單!

6、重點(diǎn)小區(qū)擺點(diǎn);設(shè)開(kāi)臨時(shí)迷你店鋪,，可為掃樓,、簽單、團(tuán)購(gòu)做鋪墊!

1,、dm單頁(yè)派發(fā)

2,、重拾推鄰計(jì)劃(活動(dòng)開(kāi)始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實(shí)到尾)

3,、五星大賣(mài)場(chǎng)的廣告位租憑(兩邊柱牌)

4,、微信營(yíng)銷(xiāo)(重點(diǎn))

5、拱形門(mén);竹旗

6、短信推送(電銷(xiāo)短息)

1,、門(mén)頭

2,、收銀臺(tái)

3、門(mén)廳區(qū)

4,、獎(jiǎng)品區(qū)

5,、簽到臺(tái)

6、音樂(lè)(走秀音樂(lè))

7,、廣播稿(簽單,、中獎(jiǎng)、活動(dòng)口號(hào),、內(nèi)容介紹)

團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)

1,、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)500元;

2,、完成階段性沖刺目標(biāo),，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)1000元;

3、完成階段性超越目標(biāo),，額外獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)20xx元,。

每日12點(diǎn)前簽單的導(dǎo)購(gòu)，可額外獲得50元獎(jiǎng)勵(lì),，開(kāi)第二單再獎(jiǎng)勵(lì)100元,。以微信群報(bào)備為準(zhǔn)。

多單獎(jiǎng)

當(dāng)日單人簽單超過(guò)3(含)單,，當(dāng)事人額外再獎(jiǎng)勵(lì)100元;次日晨會(huì)兌現(xiàn)

回款獎(jiǎng)(個(gè)人完成周任務(wù),，且收款額滿(mǎn)5萬(wàn)的)：

第一名：獎(jiǎng)300

第二名：獎(jiǎng)200

簽單獎(jiǎng)(每周單數(shù))：

銷(xiāo)售考核

集客獎(jiǎng)

電銷(xiāo)激勵(lì)：

集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶(hù)

1、到店獎(jiǎng)勵(lì)：5元/戶(hù);

2,、簽單獎(jiǎng)勵(lì)：10元/戶(hù)：

集客考核

1,、當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起(女)或俯臥撐(男)30個(gè);

2,、每周目標(biāo)未達(dá)成市場(chǎng)部經(jīng)理罰50個(gè)俯臥撐

1,、物料費(fèi)用：xx元

2、廣告費(fèi)用：xx元

3,、人員費(fèi)用：2人xx80元xx19天=3040元

4,、促銷(xiāo)品、獎(jiǎng)品費(fèi)用：7000元