每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象,、思維和記憶的重要手段。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

酒店商業(yè)策劃書篇一

1,、創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想

2、小鋪簡介

1,、產(chǎn)品或服務(wù)

2,、市場分析

第一部分：基本概況 （一）創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想

1. 項目名稱：舊衣改造小鋪

2.創(chuàng)意來源及市場猜測：目前幾乎每個人手上都有那么幾件不想穿的但又舍不得扔掉的衣服，于是想到如果能將這些衣服做一下改造,，然后繼續(xù)使用衣服,，這樣環(huán)保又省錢，這個項目一定會受到歡迎的,。而且目前市場基本空白,，一進入市場就容易受到消費者的關(guān)注。如果可以,，希望能夠建立自己的品牌,，并且擁有各地的連鎖店。

3.項目概況：可將材質(zhì)較好但又嫌款式不夠新穎的衣服,，或者自己不適合的衣服,，或者衣服本身很好看，但穿的人太多,，想要使衣服變得特別一點,，經(jīng)過設(shè)計師改造之后，就變成了新的一件衣服,。（顧客可以跟設(shè)計師商討衣服更改的款式）設(shè)計師也會根據(jù)顧客的自身的情況,，對衣服進行適當(dāng)?shù)母摹?/p>

（二）小鋪簡介

1.小鋪簡介：小店于20xx年12月成立， 2.小鋪宗旨：顧客至上

3.小鋪選址：人口較多的地方

4.小鋪人員結(jié)構(gòu)：店主一名,，設(shè)計師兩名,，銷售人員一名

（3）同時，小鋪也有回收高品質(zhì)的舊衣服（回收的衣物會用專門的機器進行殺菌消毒,，保證無菌無味）

2.目前此項服務(wù)還處于試驗階段

3.此個項目相對于其它項目的優(yōu)勢在于其不僅在創(chuàng)新,，又符合環(huán)保的當(dāng)代理念，更重要的是如果此項目一旦實施,，就可以為我國少大量的垃圾,。

4. 研發(fā)和開發(fā)：消費者拿給我們的衣服都會不同，而且每個消費者的要求以及自身的特點不同，因此提供給我們消費者的衣服基本是獨一無二的,。

上升的空間比較大,。

有限的，在創(chuàng)業(yè)的同時為地球節(jié)約資源想必會得到消費者的支持,。

主要競爭對象為服裝賣家,，在中國這個人口眾多的國家，這一形勢是相當(dāng)嚴(yán)峻的,。 他們的主要優(yōu)勢是他們的衣服全為全新的,。

1、產(chǎn)品策略：個性化策略 2,、營銷渠道：直銷

3,、促銷策略：a：直接促銷（面對面的宣傳推銷）

b：間接促銷（廣告促銷、報紙,、雜志,、電視）

1.目前關(guān)于舊衣服改造的店鋪幾乎不曾出現(xiàn)，因此有可能市場對此類服務(wù)暫無需求或年需求較少,。 2.現(xiàn)在大多數(shù)人都比較熱衷于穿新衣服,，而且對于自己舊的衣服或別人的舊衣服不太感興趣，甚至?xí)訔?。而且現(xiàn)在人民素質(zhì)日益缺乏,，無環(huán)保意識，可能不會對舊衣改造感興趣,。

傳染病,。

關(guān)于舊衣改造的問卷調(diào)查表

1.您的性別

a．男b女 2. 您的年齡

（2）您家里每年平均有多少件閑置不穿的衣物？

a.5件以下 b.5~10件c.10件以上d. 不太清楚 4. 您一般是因為什么原因才不想再穿某件衣服,？（可多選）

5.您一般是怎樣處理這些不想穿的衣服的？（可多選）

8.您對舊衣服改造成的新產(chǎn)品是否感興趣,？ a．感興趣 b.不感興趣

9.把您的舊衣物改造成潮流單品,，您是否會買？ a.會 b.不會

10.您曾經(jīng)有舊衣改造的想法嗎,？ a.有 b.沒有

13.您對舊衣改造持什么態(tài)度,？

a.思想上支持b.行動上支持c.沒感覺

14.您對舊衣改造小鋪有什么建議或期望？

酒店商業(yè)策劃書篇二

旅游市場分析

餐飲市場分析

網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全球,，縮短了人們之間的距離,，帶來了許多方便，但是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來,，很快被網(wǎng)絡(luò)市場所淘汰,，被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中。

2. 站點的信息更新速度慢，信息有吸引力不強;

3. 沒有自己的特點,，定信不明確,，缺少一定的氣氛和感覺;

4. 服務(wù)水平不高，功能不全;

5. 沒有抓住顧客的心理,。

(一) 提供什么

1.要獲得更大的發(fā)展,，必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點,、旅行社和賓館飯店,，為想來蘇旅游的游客提供便利。

2. 提供蘇州旅游景點和賓館飯店的分布圖;

3. 提供最新的旅游線路;

4. 市場分析;

5. 介紹各類優(yōu)惠信息,。

(二)成功的因素

1.較好的商業(yè)動作模式及盈利模式;

2.有價值的咨詢信息,，有價值的市場分析;

3.公平合理;

4.網(wǎng)上訂購;

5.網(wǎng)站人員廣泛，便于操作管理;

6. 充分利用網(wǎng)民的參與,、商家參與及互動全作;

7. 網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食;

8. 網(wǎng)民可直接從本站訂餐,、組團旅游

(三)憑什么盈利

下江南旅游網(wǎng)是集咨詢、娛樂,、體閑,、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站，

1,、 獲取巨大的經(jīng)濟效益和社會效益,。

2、知名度迅速提升,。

3,、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客。

4,、協(xié)助商家進入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè),，使個商家的服務(wù)更加的全面。

5,、同時,，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便。

第二部分

1. 吳地文化,。

2. 蘇州景點,。

3. 預(yù)訂服務(wù)。

4. 天堂論壇,。

5. 旅游常識,。

6. 飲食文化。

7. 咨詢廣場,。

8. 會員注冊：個人注冊和商家注冊,。

9. 服務(wù)區(qū)。

網(wǎng)頁的版面設(shè)計直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的雷同,，以致于被埋沒在網(wǎng)絡(luò)的大海之中,，故本網(wǎng)站將全方們設(shè)計一個令人回味的界面。

1. 優(yōu)化視圖設(shè)計,，插入動畫,，但數(shù)量不能太多

2. 圖文并茂，色彩圖片,、文字合理搭配,，在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨特品味，造出一些亮點,。

3. 網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計,，使整個網(wǎng)站的組織形式清晰，并保證頁面不單調(diào)

4. 網(wǎng)站設(shè)計真正做到以服務(wù)顧客為核心,。

5. 及時和定期與每日更新信息,。

個性化，應(yīng)用靈活,，功能強大,，可擴展性、實用性強,。宣傳效果佳,，成本低廉，服務(wù)優(yōu),，維護有保障,，便于操作，立足于服務(wù),，立足于提高人們的生活水平,。

1. 時時監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問題,，及時進行評估并在24小進內(nèi)解決,。

2. 備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計

1.宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接,，注重搜索引擎

2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持,，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息

3.通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣,，配合商家的有關(guān)活動，增加網(wǎng)站的可信度,。豐富網(wǎng)站內(nèi)容,，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇州旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運轉(zhuǎn)起來,，以便為將來網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備,。

(一)、支出

1. 維護費用

2. 設(shè)備費用

3. 人員工資

4. 推廣費用

(二),、收入

1. 廣告收入

2. 注冊收費vip

3. 出售旅游用品

4. 代理業(yè)務(wù)

酒店商業(yè)策劃書篇三

現(xiàn)在市場競爭越來越厲害了,，我前幾年開的影樓面臨著巨大的競爭壓力，為了應(yīng)對這些壓力,，我也想出了很多的辦法,，其中網(wǎng)絡(luò)營銷是一種很不錯的選擇。網(wǎng)絡(luò)營銷也就是在網(wǎng)站上做廣告,，這就需要我對各種網(wǎng)站的了解了,，我只有聯(lián)系谷歌，讓他們給我投放廣告,，這是一種省時省力而且有效的策略,，是一種被證明很好的廣告投放方式。

我們主要是采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進行客戶的開發(fā),，以實體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營銷,。所以我們的目標(biāo)客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)民,，具有上網(wǎng)習(xí)慣,，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進行網(wǎng)上購物，具備這一特征的結(jié)婚人群是我們的主要目標(biāo)客戶,，一種是直接通過門店上門的客戶,，通過網(wǎng)絡(luò)來進行維護和開發(fā)。通過他們進行網(wǎng)上平臺的推廣活動,，通過口碑的形式實現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單,。這也符合網(wǎng)絡(luò)營銷口碑營銷的特點，更具有針對性,。

主要目標(biāo)客戶的特征：

地域：主要是以xx及周邊縣市為主,，輻射整個xx省。

學(xué)歷：大專和本科

性別：男性和女性區(qū)分開,。

辦公位置：寫字樓,。

消費類型：感性消費為主，混合時尚消費,。

商業(yè)模式: btoc的商業(yè)模式,、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā),；網(wǎng)站和實體店面相結(jié)合,。

婚紗攝影服務(wù),、服裝租賃、婚紗銷售,、相關(guān)產(chǎn)品銷售,服裝定做,。

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么,。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù),、婚紗租賃,、婚紗出售。我們設(shè)定的目標(biāo)有實現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃,、在線銷售婚紗,、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊,、客戶在線的咨詢,、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評論,、網(wǎng)上試穿婚紗,、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢,。

新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點,，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進行新的服務(wù)的開發(fā)。主要主要針對競爭對手的優(yōu)劣勢分析,，有針對性的進行短期產(chǎn)品開發(fā),。

1、 根據(jù)不同時間和節(jié)日進行促銷價格的制定,，限定人數(shù)的價格優(yōu)惠活動,。通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注,，增加網(wǎng)站流量,，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇,。

2,、 借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內(nèi)在網(wǎng)上進行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠,。目的是通過網(wǎng)站平臺提高客戶的轉(zhuǎn)化率,。

3、 對客戶進行會員制營銷,，在網(wǎng)上進行注冊成為會員享受折扣價格,，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料,，方便進行客戶的定期開發(fā),。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務(wù),。

4,、 根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進行價格的制定，直接在網(wǎng)上進行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價格優(yōu)惠,，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進行價格制定,。對通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進行不同的價格制定。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺結(jié)合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道,。

1,、體驗式營銷: 通過建立更強的體驗式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨特的服務(wù),，在網(wǎng)上設(shè)計一個客戶試婚紗的功能,，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網(wǎng)上體驗,，體現(xiàn)公司的獨特的網(wǎng)上服務(wù)方式,，建立獨特的網(wǎng)站功能模式。

2,、 網(wǎng)站本身：增強網(wǎng)站本身的營銷功能和客戶體驗功能,，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗,。增加客戶駐足網(wǎng)站的時間和反訴瀏覽的次數(shù),。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用,。

3,、 結(jié)合實體店達到對網(wǎng)站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網(wǎng)站宣傳,，使客戶進行網(wǎng)站訪問,，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標(biāo)志,，名片,、宣傳冊等一些列的工具進行網(wǎng)站平臺的宣傳，進行線下的網(wǎng)站推廣,。

4,、 通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金,。讓客戶成為我們合作伙伴,，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的,。借助網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)對客戶的管理,。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實現(xiàn)對客戶的增值促銷,，給客戶提供電子相冊制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進行組合,。

開展網(wǎng)絡(luò)營銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量,，如何讓我們的網(wǎng)站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步,。也就是網(wǎng)站的推廣,。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營銷中相當(dāng)重要的份量。

搜索引擎推廣：主要以付費的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進行網(wǎng)絡(luò)推廣,。在進行搜索引擎推廣的過程中,，側(cè)重點主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進行關(guān)鍵詞選擇,。主要以目標(biāo)客戶為主,，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上,，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化,。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標(biāo)志,、彩頁等一些列的`傳統(tǒng)媒體進行網(wǎng)站的推廣,。

酒店商業(yè)策劃書篇四

1.1世界連鎖行業(yè)趨勢

行業(yè)洗牌，英雄出亂世,，發(fā)展中的企業(yè)與創(chuàng)業(yè)人如何快速脫穎而出,，成為行業(yè)翹楚？如今企業(yè)的競爭逐漸演變?yōu)槟Ｊ降母偁?，緊跟行業(yè)大勢,，發(fā)掘特色營運模式，將成為企業(yè)與投資人是否盈利的重要因素之一,。

目前,連鎖行業(yè)在中國已經(jīng)是遍地開花,幾乎每個城市都有“連鎖”的身影,，連鎖快餐巨頭麥當(dāng)勞公司旗下最知名的麥當(dāng)勞品牌擁有超過32000家快餐廳，分布在全球121個國家和地區(qū),，憑借一句i'm lovin' it!（我就喜歡）在20xx年創(chuàng)出227.45億美元的可觀收入,；世界上最大的餐飲集團百姓集團，在全球100多個國家和地區(qū)擁有超過3.3萬家連鎖店和84萬名員工,，旗下?lián)碛锌系禄?、必勝客、東方既白（中式餐飲）等世界知名餐飲品牌,，分別在烹雞,、比薩、墨西哥風(fēng)味食品及海鮮餐飲領(lǐng)域名列全球第一,。連鎖不僅為世界,，更為中國,。

1.2國內(nèi)連鎖品牌淺析

回歸國內(nèi)，于1995年創(chuàng)建于中國浙江省溫州市的本土服飾連鎖品牌美特斯邦威,，由成立初至20xx年實現(xiàn)全系統(tǒng)零售額突破40億元,，創(chuàng)造了業(yè)界發(fā)展的奇跡，全國設(shè)有專賣店1800家,，擁有美特斯邦威中國17家分公司，成為中國休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè),；眾所周知的中國飾品連鎖第一品牌-----哎呀呀,，20xx年組建飾品連鎖股份有限公司，如今已是中國最大的飾品連鎖企業(yè),。連鎖為中國企業(yè)帶來了無窮的商機,，為豐厚利潤的賺取打下了堅實的根基！

隨著行業(yè)市場的不斷擴大與增容,，連鎖模式在服飾與餐飲行業(yè)中得到廣泛的應(yīng)用,，而緊隨其后的則是民族箱包皮具連鎖行業(yè)的崛起，以“無業(yè)不連鎖”為代表和主要標(biāo)志的經(jīng)營管理模式開始形成,，并以十分驚人的速度成為企業(yè)營運模式的王者,。

1.3玩包包連鎖企業(yè)

廣州美姿妍貿(mào)易公司（玩包包）成立于20xx年，是一家專門從事箱包皮具加盟批發(fā),、電子商務(wù),、代銷代理等為一體的綜合性皮具連鎖企業(yè)。公司總部位于廣東省經(jīng)濟,、政治,、文化中心廣州市番禺區(qū)，公司擁有出色的管理團隊,、一流的開發(fā)團隊以及經(jīng)驗豐富的市場運營團隊,，并配有一系列完善的售后服務(wù)體系。公司根據(jù)自身優(yōu)勢結(jié)合b2b電子商務(wù)模式致力于運用現(xiàn)代信息技術(shù)升級品牌影響力和改良傳統(tǒng)箱包營銷產(chǎn)品和服務(wù),，全面開創(chuàng)國內(nèi)民族箱包連鎖門店的新局面,，致力打造中國最具創(chuàng)意與魅力的皮具服務(wù)平臺。

玩包包成立以來,，所持有的包包產(chǎn)品在行內(nèi)快速成長,，連鎖門店的增長呈現(xiàn)平穩(wěn)增長的趨勢。在快速發(fā)展的過程中玩包包認(rèn)清促進自身成長的尖刀優(yōu)勢,，并將其聚焦升華成為成長的獨家秘籍,，促進企業(yè)快速成長，以此帶動企業(yè)品牌的發(fā)展,。玩包包反對貪大求全,，不遵從“木桶理論”,，不追求“全面發(fā)展”，因為玩包包認(rèn)為企業(yè)與其去補最短那塊板,，不如把長板聚焦定義成尖刀優(yōu)勢,，形成尖刀式成長模式，以至于“一點突破,，全面繁榮”,。世界行業(yè)均向連鎖看齊，世界企業(yè)模式因連鎖而受惠,。連鎖——行業(yè)掘金的第一步,！玩包包愿景做中國最具特色的包包連鎖企業(yè)，玩包包投資項目華貴吸金100萬輕松到手,！

2.1玩包包品牌簡介

善化,，滿足更多顧客的需求，實現(xiàn)雙方或多方的利益共贏,，從而建立一個交互式,、立體式、全方位的網(wǎng)絡(luò)+實體店皮具信息服務(wù)平臺,。

玩包包以"為商家提供一個高效營銷渠道,，為消費者提供物美價廉的皮具產(chǎn)品，為創(chuàng)業(yè)者提供最佳創(chuàng)業(yè)平臺"為商城經(jīng)營理念,，線下線上連為一體,，實現(xiàn)虛擬和現(xiàn)實、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟渠道與傳統(tǒng)的實體經(jīng)濟渠道的完美結(jié)合,。玩包包在民族皮具企業(yè)面臨極大沖擊的當(dāng)下誕生,，她將以自身的品牌探索眼光為民族經(jīng)濟的發(fā)展作貢獻、與各大民族皮具企業(yè)團結(jié)起來共同打造優(yōu)秀民族連鎖皮具品牌——為國產(chǎn)爭光,！

酒店商業(yè)策劃書篇五

注解：對成立時間,、注冊資本、經(jīng)營產(chǎn)品,、員工規(guī)模等進行簡要介紹

注解：對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進行簡要描述

注解：對市場份額,、客戶數(shù)量簡要分析

注解：公司成立以來累計投入、產(chǎn)出,、本年度收入及利潤

注解：融資金額,、參股比例、融資期限,、退出方式

說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要

（一）公司介紹

注解：詳細介紹公司背景,、規(guī)模、團隊、資本構(gòu)成）

主要股東

股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話

團隊介紹

組織結(jié)構(gòu)

員工情況（人數(shù)/比例）員工人數(shù)：

大專以上文化程度,、大學(xué)本科,、碩士（中級職稱）、博士（高級職稱）

（二）經(jīng)營財務(wù)歷史

項目本年度前1年前2年前3年

銷售收入,、銷售成本,、毛利潤、純利潤,、總資產(chǎn),、總負債

（三）外部公共關(guān)系

注解：戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

（四）公司經(jīng)營戰(zhàn)略

注解：近期及未來3~5年的發(fā)展方向,、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)

（一）產(chǎn)品,、服務(wù)介紹

（二）核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

（三）產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)

（一）行業(yè)情況

注解：行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘、政策限制

（二）市場潛力

注解：對市場容量,、市場發(fā)展前景,、消費者接受程度和消費行為進行分析

（三）行業(yè)競爭分析

（四）收入（盈利）模式

（五）市場規(guī)劃

（一）目標(biāo)市場分析

（二）客戶行為分析

（三）營銷業(yè)務(wù)計劃

（1）建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道,、設(shè)立代理商,、分銷商方面的策略

（2）廣告、促銷方面的策略

（3）產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略

（4）對銷售隊伍采取的激勵機制

（四）服務(wù)質(zhì)量控制

請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測,，并說明預(yù)測依據(jù)：

未來3~5年項目資產(chǎn)負債表

未來3~5年項目現(xiàn)金流量表

未來3—5年損益表

（一）融資方式

注解：詳細說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金,，公司能提供多少，需要投資多少,。

融資金額,、參股比例、融資期限

（二）資金用途

（三）退出方式

注解：說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險,，及其應(yīng)對措施,。

包括：技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險,、管理風(fēng)險,、政策風(fēng)險等

酒店商業(yè)策劃書篇六

編制單位：

編制日期：

公司基本情況是一個項目計劃書最基礎(chǔ)的部分，是構(gòu)成項目計劃書的首要部分,。

公司基本情況反映了一個公司的全貌,，讓制作者能夠有條理的對自己的公司當(dāng)前狀況進行一個概覽。包括了公司的名稱,、成立時間地點三要素,，同時更為重要的是將公司運營組織架構(gòu)進行梳理，包括主要管理者的情況以及主要業(yè)務(wù)情況介紹。

1.1 公司名稱：

（公司名稱）

1.2 成立時間

（公司成立時間）

1.3 注冊地點

（公司注冊地點,，如還沒有固定辦公場所,，可以不填）

1.4 組織架構(gòu)

（公司組織架構(gòu)）

1.5 主要業(yè)務(wù)

（目前公司主要業(yè)務(wù)介紹，包括業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)概述,，業(yè)務(wù)內(nèi)容,，涉及到的產(chǎn)品以及部門）

1.6 目前員工人數(shù)與學(xué)歷架構(gòu)

（目前員工人數(shù)及各級部門的人員學(xué)歷水平架構(gòu)）

1.7 主要負責(zé)人介紹

（公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理,、總監(jiān),、各部門主要負責(zé)人介紹，包括工作背景,、學(xué)歷背景,、資質(zhì)、專業(yè)方向及經(jīng)營理念）

公司產(chǎn)品線指的是目前公司主要業(yè)務(wù)中為客戶提供的全部產(chǎn)品及服務(wù),，包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱,、性質(zhì)、特點,；同時在產(chǎn)品線介紹中,，需要對目前公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務(wù)進行競爭力模型分析，包括差異模型和發(fā)展模型,。對公司產(chǎn)品線的梳理可以清晰認(rèn)識到公司產(chǎn)品與服務(wù)的市場定位以及差異化優(yōu)勢,，充分了解公司產(chǎn)品特征，凝聚產(chǎn)品與服務(wù)的核心競爭力,。

2.1 產(chǎn)品與服務(wù)描述

（包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱,、性質(zhì)、特點）

2.2 產(chǎn)品與服務(wù)競爭優(yōu)勢

（對目前公司所經(jīng)營的產(chǎn)品及服務(wù)進行競爭力模型分析）

應(yīng)用統(tǒng)計學(xué),、計量經(jīng)濟學(xué)等分析工具對公司所處行業(yè)的運行狀況,、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售,、消費,、技術(shù)、行業(yè)競爭力,、市場競爭格局,、行業(yè)政策等行業(yè)要素進行深入的分析，從而發(fā)現(xiàn)行業(yè)運行的內(nèi)在經(jīng)濟規(guī)律,，進而進一步預(yù)測未來行業(yè)發(fā)展的趨勢,。行業(yè)分析是介于宏觀經(jīng)濟與微觀經(jīng)濟分析之間的中觀層次的分析，是發(fā)現(xiàn)和掌握行業(yè)運行規(guī)律的必經(jīng)之路,，是行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的大腦,，對指導(dǎo)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營規(guī)劃和發(fā)展具有決定性的意義,。

市場分析是對市場規(guī)模、性質(zhì),、特點,、市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進行的經(jīng)濟分析，主要目的是研究公司所經(jīng)營的市場的現(xiàn)有市場體量,，潛在市場體量,，對公司的規(guī)模和狀況進行分析，判斷市場地位和發(fā)展?jié)摿?，對市場占有率進行預(yù)測和分析,。通過市場分析，可以更好地認(rèn)識市場的供應(yīng)和需求的比例關(guān)系,，采取正確的經(jīng)營戰(zhàn)略,，滿足市場需要，提高企業(yè)經(jīng)營活動的經(jīng)濟效益,。

3.1 行業(yè)狀況 （當(dāng)前行業(yè)歷史,、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，總結(jié)當(dāng)前行業(yè)特點和發(fā)展方向）

3.2 主要競爭對手

（公司所處區(qū)域內(nèi)行業(yè)前三甲的同業(yè)對手情況詳析介紹和分析）

3.3 市場前景

（公司所處的行業(yè)市場前景展望,，利用政策和市場數(shù)據(jù)進行印證）

3.4 目標(biāo)市場現(xiàn)狀分析

（公司所處的區(qū)域現(xiàn)有市場體量,，潛在的市場體量，對公司目前的規(guī)模和狀況進行分析,，判斷市場地位和發(fā)展?jié)摿?，對市場占有率進行預(yù)測和分析）

3.5 市場壁壘

（公司進入市場在經(jīng)營中所遇到的所有障礙和起抑制作用的因素進行總結(jié)分析）

3.6 公司經(jīng)營發(fā)展swot分析

（以公司所處的行業(yè)地位和區(qū)域市場地位進行客觀評價,，利用swot分析方法進行客觀分析）

客戶分析就是根據(jù)各種關(guān)于客戶的信息和數(shù)據(jù)來了解客戶需要,，分析客戶特征，評估客戶價值,，從而為能從客戶角度出發(fā),，制訂相應(yīng)的有針對性的營銷策略與資源配置計劃。包括客戶的特點,、客戶的分類,、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu)、客戶需求,、客戶交易習(xí)慣等各個方面,。

4.1 目標(biāo)客戶分類及特點

（分析目標(biāo)客戶特征，評估客戶價值,，包括客戶的特點,、客戶的分類、客戶構(gòu)成結(jié)構(gòu),、客戶交易習(xí)慣等）

4.2 目標(biāo)客戶需求分析

（利用歷史數(shù)據(jù)和經(jīng)驗總結(jié)目標(biāo)客戶的顯性需求點和潛在需求點,，對其需求點進行分類，總結(jié)共性的特點，并提供需求滿足方案）

利用上述四個模塊的總結(jié)與分析,，制定公司年度的發(fā)展計劃,，該發(fā)展計劃必須緊緊圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計劃來制定，計劃制訂時必須注意到：具體的措施,、定量的目標(biāo)和綜合平衡,。計劃在制定的同時要從人力資源發(fā)展規(guī)劃、市場拓展,、財務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)這三個方面進行有效的區(qū)分和結(jié)合,。公司發(fā)展規(guī)劃更多的是一個目標(biāo)管理，運用之前分析的數(shù)據(jù)和結(jié)果進行合理的自我定位和目標(biāo)定位,，同時合理分配資源,，將公司發(fā)展計劃中的結(jié)果和過程數(shù)據(jù)化、時間化,、行為化,，并將各個部門發(fā)展與總體計劃有效結(jié)合。

公司發(fā)展規(guī)劃是該計劃書的最核心的部分,，是所有分析的最終數(shù)據(jù)呈現(xiàn),。

5.1 公司發(fā)展總體規(guī)劃（年度）

（公司發(fā)展總

體計劃圍繞公司總體戰(zhàn)略發(fā)展計劃來制定，包括企業(yè)規(guī)模,、市場地位,、行業(yè)地位、銷售與市場等與公司價值相關(guān)的指向性目標(biāo)和發(fā)展流程,，計劃制訂時必須注意到：具體的措施,、定量的目標(biāo)和綜合平衡，將人力,、財力,、管理各個方面有效結(jié)合，進行總括性的計劃設(shè)計）

5.2 人力資源方面

（公司人力資源發(fā)展計劃,，包括人力資源構(gòu)建的方法和流程）