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服裝銷售經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)篇一

拒絕是推銷的開(kāi)始

記雅戈?duì)柕谝蝗諏?dǎo)購(gòu)經(jīng)歷

剛到雅格爾的專賣店,，負(fù)責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了,，他親切的接待了我們，問(wèn)了我們實(shí)踐的目的與想法,，并簡(jiǎn)要介紹了賣場(chǎng)工作的技巧,，使我們受益頗多,。緊接著，店里的導(dǎo)購(gòu)小姐帶領(lǐng)我們開(kāi)始學(xué)習(xí)各種基本技能,。首先是打領(lǐng)帶,，看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶，本以為是很簡(jiǎn)單的事,，但到我們自己打時(shí),，才明白沒(méi)有什么絕對(duì)簡(jiǎn)單的。我們雖說(shuō)在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了,，但那形狀實(shí)在是稱不上好看啊,，只能說(shuō)"會(huì)打"，卻不是"打好",。但我們沒(méi)有輕易放棄,，一次又一次，我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了,。接著是如何看各種襯衫,，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗(yàn)記憶力,，我們?cè)趯?dǎo)購(gòu)姐姐說(shuō)完后又認(rèn)真記憶了一遍才算真正明白,。最后便是正式上班了。

一整天的站著,，對(duì)顧客說(shuō)："歡迎光臨雅格爾",。我們很累，但更多的是快樂(lè),，因?yàn)槲覀儗W(xué)到了以前所不知道的知識(shí),，也體會(huì)到了賺錢的艱辛，最重要的是,，我們?cè)趥}(cāng)庫(kù)看到的那句話拒絕是推銷的開(kāi)始,。

微笑，耐心是成功開(kāi)始銷售的關(guān)鍵

迎來(lái)成功的銷售

雅戈?duì)栙u場(chǎng)實(shí)習(xí)的第二天,，我們終于收到了員工的服裝,，/fanwen/1566/換上的一瞬間，感覺(jué)自己更像一名合格的導(dǎo)購(gòu)員了,。這一天,。今天我們收獲了成功的喜悅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于昨天的銷售狀況,，我們賣出了一套西服和一些t恤,，以及襯衫和褲子。

當(dāng)時(shí)看見(jiàn)有客人來(lái)了，便迎了上去,，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服,，當(dāng)他需要?jiǎng)e的碼子時(shí)，馬上就去換,。其實(shí)當(dāng)時(shí)是有些不耐的,，但我還是努力保持臉上的微笑，耐心的為顧客服務(wù),，終于,，第一筆生意成功了，我們賣出了一件襯衫,。當(dāng)時(shí),，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了,，真的很有成就感,。

通過(guò)這兩天的銷售經(jīng)歷，我明白了很多也學(xué)到了很多：做事要一定要有耐心,，還要保持良好的心態(tài),，保持你的微笑,，去面對(duì),，這樣才把事情做好，對(duì)任何事都不能心存輕視,，要認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作,。

服裝銷售經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)篇二

1、直接降價(jià)銷售

很多新賣家,，因?yàn)闆](méi)有信譽(yù)值,，剛開(kāi)店都會(huì)壓低自己的價(jià)格，吸引顧客來(lái)購(gòu)買,。 這也是一種銷售技巧,，但效果并不是很大，很多新賣家深受體會(huì),。

分析原因：

直接降價(jià)后,，為什么買家還不買帳呢?因?yàn)槟銢](méi)有信譽(yù)值，降價(jià)離譜的話,，產(chǎn)品質(zhì)量還值得懷疑,，所以買家寧愿多花點(diǎn)錢買個(gè)安全放心。所以不推薦新賣家實(shí)施降價(jià)銷售,。

直接降價(jià)銷售還有一個(gè)危害,，在短期內(nèi)你可能獲得一定成交量，但所獲得的低微利潤(rùn)無(wú)法維持正常開(kāi)銷和作業(yè)。這時(shí),，如果你想提高價(jià)格來(lái)改善的話,，你就會(huì)很失敗。因?yàn)橘I家習(xí)慣了你的降價(jià),，一但提高價(jià)格,，他們會(huì)選擇其他賣家購(gòu)物，所以交易量反而減少,。

總結(jié)：作為新賣家,，不推薦用直接降價(jià)銷售，直接降價(jià)銷售適合老賣家,，在老賣家生意出現(xiàn)淡季,，采取此法有一定效果。

2,、間接降價(jià)銷售

那么新賣家如何贏得買家,，獲得交易量呢?間接降價(jià)銷售就是一個(gè)很好的銷售技巧。

什么是間接降價(jià)銷售呢?就是采取促銷,、折扣,、贈(zèng)予等銷售技巧。

具體方法是：搞活動(dòng)來(lái)增加銷售量,。

你可以在公告欄里寫上新店開(kāi)張,，舉行促銷活動(dòng)，比如買就送,?？梢允琴I三送一，滿100送10,，買三包郵等等等等,，你可以自由發(fā)揮，目的只有一個(gè),，吸引消費(fèi)者的眼球,，以優(yōu)惠來(lái)獲得銷售量。

值得注意的事,，活動(dòng)一定要搞的“有聲有色”,，不光在公告欄里寫，在每件寶貝標(biāo)題上也要寫上活動(dòng)標(biāo)題,，如“買就送”“滿百送十”等活動(dòng)關(guān)鍵字,。

3、其他銷售技巧

銷售技巧是多種多樣的,，是人想出來(lái)的,，多動(dòng)動(dòng)腦,，你也會(huì)摸索出自己的銷售技巧。

4,、其他的銷售技巧

參加一元拍,，多放點(diǎn)質(zhì)量可靠，物品能吸引人的參加一元拍,。目的不是贏利,，是廣告。為了是讓更多的買家知道你的產(chǎn)品你的店鋪,，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售,。但一切都要視自己的實(shí)力而行。

抽獎(jiǎng)活動(dòng),，成功購(gòu)買物品后,，就有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)。當(dāng)然你的獎(jiǎng)品一定要吸引人,，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置的多點(diǎn),，規(guī)則一定要簡(jiǎn)單，要公正公平公開(kāi),，自己發(fā)揮吧,。要奪人眼球，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。

送紅包,，我們當(dāng)然要利用支付寶的各種功能，紅包是不錯(cuò)的選擇,，你可以根據(jù)寶貝利潤(rùn)的多少靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則,，也是一種銷售技巧,，可以提高銷售量,，還有一大好處就是由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買,，是增加回頭客的一種方式哦!

一個(gè)消費(fèi)者從一進(jìn)店就可以感受到門店的銷售氛圍和對(duì)導(dǎo)購(gòu)員迎接服務(wù)進(jìn)行評(píng)分;經(jīng)過(guò)專家認(rèn)證,，如果消費(fèi)者對(duì)門店的第一印象比較滿意，消費(fèi)者就會(huì)保持這種好心情在10-20分鐘,，這個(gè)時(shí)間足可以讓導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)行商品介紹了;那么若第一印象不滿意,，那個(gè)消費(fèi)者對(duì)門店的不好印象就會(huì)持續(xù)在40分鐘左右，那么接下來(lái)的工作會(huì)很難做,。

可見(jiàn)門店的導(dǎo)購(gòu)員在迎接顧客從一開(kāi)始就相當(dāng)重要,，有時(shí)我們?cè)陂T店銷售過(guò)程中也時(shí)常會(huì)犯連自己也沒(méi)有意識(shí)的錯(cuò)誤，這些都是無(wú)心之錯(cuò),，我們應(yīng)當(dāng)避免發(fā)生,，以此來(lái)提高門店的成交率,。

顧客購(gòu)物心理分析之十二種常見(jiàn)心理

1、求實(shí)心理：指顧客在購(gòu)買服裝時(shí),，以追求服裝的實(shí)用和實(shí)惠為主要購(gòu)買目的的心理,。求實(shí)心理把購(gòu)買的重點(diǎn)放在產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量、實(shí)際效用上,，而對(duì)它的外觀造型是否流行新潮不太挑剔,，并與顧客的經(jīng)濟(jì)收入和消費(fèi)觀念有密切關(guān)系。

2,、好勝心理：指顯示自己勝過(guò)別人,，向別人炫耀自己的購(gòu)買心理，這種顧客在購(gòu)買服裝時(shí)大都要求服裝的牌子或檔次,。

3,、好奇心理：指以喜歡嘗試為主要目的的購(gòu)買心理，這種顧客在選購(gòu)商品時(shí),，常受到商品新鮮感的驅(qū)使,，希望知道個(gè)究竟，自己覺(jué)得新奇而感興趣,，會(huì)產(chǎn)生即興購(gòu)買,。

4、求新心理：指顧客在購(gòu)買服裝時(shí)以追求服裝的流行潮頭和新穎為主要目的的心理,，這種心理著重于服裝造型的新奇,、獨(dú)特與個(gè)性，注重色彩,、花型和面料的時(shí)新,，而對(duì)服裝是否經(jīng)久耐穿，價(jià)格是否合理,，不太計(jì)較,。

5、求美心理：指顧客以追求服裝的美感為主要購(gòu)物目的的心理,，這種心理著重于服裝的造型,、色彩與藝術(shù)性，特別重視服裝的顏色,、造型,、款式等特定的文化品位，所體現(xiàn)出的風(fēng)格和個(gè)性,，不喜歡服裝過(guò)于花里胡哨,，色彩雜亂，對(duì)服裝本身使用價(jià)值和價(jià)格則較忽視,。

6,、求名心理：指顧客在購(gòu)買服裝時(shí)以追求表現(xiàn)自己身份,、地位、價(jià)值觀,、財(cái)富等為主要購(gòu)物目的的心理,，比較注重服裝的品牌、價(jià)位和公眾知名度,。

7,、求優(yōu)心理：指以追求優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為主要目的的購(gòu)買心理，對(duì)服裝的產(chǎn)地,、生產(chǎn)廠家,、商標(biāo)等十分重視。

8,、求廉心理：指顧客在購(gòu)買服裝時(shí),，以追求廉價(jià)、價(jià)格優(yōu)惠為主要購(gòu)買的心理,。這類顧客比較在乎服裝的標(biāo)價(jià),，喜歡甩賣和打折的服裝。

9,、模仿心理：指顧客在購(gòu)買服裝時(shí),，以追求與名人消費(fèi)同步為主要購(gòu)買目的的心理，也稱從眾心理,。

10,、求速心理：指顧客在購(gòu)買服裝時(shí)，希望得到快速方便的服務(wù)而形成的購(gòu)買心理,。這種顧客對(duì)時(shí)間及效率特別重視,，厭煩挑選時(shí)間過(guò)長(zhǎng)和過(guò)低的售貨效率。

11,、好癖心理：指顧客為滿足特殊愛(ài)好而形成的一種購(gòu)買心理,，這種顧客以購(gòu)買偏愛(ài)的商品獲得最大的心理滿足，具有持久定向性,。

12,、求安心理：指顧客以追求安全和健康為主要目的的購(gòu)買心理,，這種顧客比較重視商品的安全性,、衛(wèi)生性,、無(wú)毒性及無(wú)副作用。