總結(jié)是對(duì)自己的一種鞭策,，讓我們不斷追求更好的自己,。寫(xiě)總結(jié)時(shí)要注意語(yǔ)言的準(zhǔn)確和流暢,，避免含糊不清和表達(dá)不清楚。以下是小編為大家整理的校園趣事，讓我們一起回憶那段美好的時(shí)光。

汽車(chē)銷(xiāo)售心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇一

導(dǎo)言：

在人生的旅途中，每個(gè)人都會(huì)積累各種各樣的經(jīng)驗(yàn),，獲得寶貴的心得體會(huì)。而分享這些經(jīng)驗(yàn)心得,，不僅能夠使自己受益,，還能夠幫助他人。下面,，本文將從拓寬眼界,、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)、建立人脈,、增強(qiáng)自信和培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力五個(gè)方面,，總結(jié)分享經(jīng)驗(yàn)心得的重要性。

第一段：拓寬眼界,。

分享經(jīng)驗(yàn)心得有助于拓寬人們的眼界,，讓他們能夠更好地了解和認(rèn)識(shí)這個(gè)世界。每個(gè)人的經(jīng)歷都是獨(dú)一無(wú)二的,，通過(guò)聽(tīng)取他人的經(jīng)驗(yàn),，我們可以從不同的角度看待問(wèn)題，獲得新的思考方式,。比如,，通過(guò)與他人分享旅行經(jīng)驗(yàn)，我們能夠了解到不同地區(qū)的風(fēng)土人情和文化傳統(tǒng),，從而拓寬了自己的視野,。此外,，分享經(jīng)驗(yàn)還能促進(jìn)跨領(lǐng)域的學(xué)習(xí)，讓人們獲得更廣泛的知識(shí),。

第二段：學(xué)習(xí)成長(zhǎng),。

分享經(jīng)驗(yàn)心得對(duì)于個(gè)人的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)也有巨大的幫助。通過(guò)與他人交流,，我們可以從他們的經(jīng)驗(yàn)中汲取教訓(xùn),，避免重復(fù)犯錯(cuò)誤。同時(shí),，他人的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解也能夠?yàn)槲覀兲峁┬碌乃伎挤绞?，激發(fā)我們的創(chuàng)造力和創(chuàng)新意識(shí)。此外,，分享經(jīng)驗(yàn)還能夠讓人們更加深入地思考和總結(jié)歸納自己的經(jīng)驗(yàn),，有助于個(gè)人成長(zhǎng)和提升,。正所謂“經(jīng)驗(yàn)是智慧的結(jié)晶”,，通過(guò)分享經(jīng)驗(yàn)，我們能夠不斷積累并應(yīng)用這些智慧,。

第三段：建立人脈,。

分享經(jīng)驗(yàn)心得有助于建立廣泛的人脈關(guān)系，提升個(gè)人的社交能力,。通過(guò)與他人分享自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解,，可以吸引更多的人注意到并與自己展開(kāi)交流。在這個(gè)過(guò)程中,，我們可以結(jié)識(shí)更多志同道合的朋友,，建立起互相支持和幫助的關(guān)系。此外,，通過(guò)與他人分享經(jīng)驗(yàn)心得,，我們還能夠得到他人的指導(dǎo)和建議，提高自己的專(zhuān)業(yè)能力和職業(yè)發(fā)展,。因此,，分享經(jīng)驗(yàn)心得不僅有助于個(gè)人的成長(zhǎng)，也有助于擴(kuò)大人際關(guān)系圈,。

第四段：增強(qiáng)自信,。

分享經(jīng)驗(yàn)心得可以幫助個(gè)人增強(qiáng)自信心。當(dāng)我們站在舞臺(tái)上,，將自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解與他人分享時(shí),，我們需要充分地準(zhǔn)備和展示自己。這個(gè)過(guò)程需要大膽面對(duì)他人的審視和評(píng)判,，因此需要一定的勇氣和自信,。在分享過(guò)程中,，我們能夠感受到自己對(duì)某個(gè)問(wèn)題的理解和能力，這將進(jìn)一步增強(qiáng)我們對(duì)自身價(jià)值的認(rèn)識(shí)和信心,。同時(shí),，通過(guò)與他人的互動(dòng)，我們也能夠從他們的認(rèn)可和回應(yīng)中獲得積極的反饋,，進(jìn)一步激勵(lì)我們做更好,。

第五段：培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力。

分享經(jīng)驗(yàn)心得是培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力的有效途徑之一,。作為一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富且能夠?yàn)樗颂峁椭娜?，我們能夠吸引更多人關(guān)注和傾聽(tīng)我們的見(jiàn)解。在分享經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中,，我們不僅需要有一定的知識(shí)儲(chǔ)備和經(jīng)驗(yàn)積累,，還需要具備良好的溝通能力和領(lǐng)導(dǎo)能力。通過(guò)培養(yǎng)這些能力,，我們能夠成為一個(gè)有影響力的人,，引導(dǎo)和幫助他人解決問(wèn)題，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展和進(jìn)步,。因此,，分享經(jīng)驗(yàn)心得有助于培養(yǎng)我們的領(lǐng)導(dǎo)力，并讓我們?cè)诼殘?chǎng)和生活中更加出色,。

總結(jié)：

分享經(jīng)驗(yàn)心得對(duì)于個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展至關(guān)重要,。通過(guò)分享經(jīng)驗(yàn)，我們能夠不斷拓寬眼界,，學(xué)習(xí)成長(zhǎng),，建立人脈，增強(qiáng)自信和培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)力,。因此,，我們應(yīng)該主動(dòng)分享自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解，以獲得更多的反饋和成長(zhǎng)機(jī)會(huì),，并幫助他人在自己的經(jīng)驗(yàn)中受益,。正如達(dá)·芬奇所說(shuō)：“經(jīng)驗(yàn)機(jī)緣上，一個(gè)人太狹隘,，往往無(wú)法適應(yīng)他境況的突變,。”只有通過(guò)分享,，我們才能真正拓寬自己的視野,，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最大化。

汽車(chē)銷(xiāo)售心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇二

團(tuán)隊(duì)合作精神是團(tuán)隊(duì)所有成員信念,、價(jià)值追求,、意志品質(zhì)的整合并在團(tuán)隊(duì)整體作風(fēng),、凝聚力、紀(jì)律性和士氣等方面的綜合體現(xiàn),。下面是本站小編整理合作經(jīng)驗(yàn)分享心得優(yōu)選的范文,，歡迎閱讀!

這使我更深刻地意識(shí)到,，其實(shí)每個(gè)人都是很堅(jiān)強(qiáng)的，每個(gè)人在平時(shí)學(xué)習(xí)和生活中都有潛在的能力未曾發(fā)揮出來(lái)，只要有信心,、有勇氣去面對(duì),，就沒(méi)有解決不了的難題,。

在教練的介紹下,，我們都逐漸了解到“團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練”的含義，我了解到“團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練”具有“磨練意志,、陶冶情操,、完善自我、熔煉團(tuán)隊(duì)”內(nèi)涵,，是一項(xiàng)來(lái)源于挑戰(zhàn)極限的訓(xùn)練活動(dòng),，旨在激勵(lì)人的斗志，激發(fā)潛在能力,，創(chuàng)造性的發(fā)揮人的團(tuán)隊(duì)能力,。雖然只有短短一天時(shí)間,，但給予我的啟發(fā)和體驗(yàn)卻是一筆永久的精神財(cái)富,，無(wú)論將來(lái)我身處何種崗位，只要用心體會(huì)就能得到十分有益的人生感悟,。

團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練當(dāng)天早上,，我?guī)е鵁o(wú)比高興地心情來(lái)到了誠(chéng)意樓，開(kāi)始準(zhǔn)備一天的團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練助教生活,，這次團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練是學(xué)校為研究生新生開(kāi)設(shè)的團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練課程,，我將在這一天的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)過(guò)程中，協(xié)助老師完成教學(xué)任務(wù),，幫助同學(xué)更好的完成團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練,，在活動(dòng)的過(guò)程中，大家都特別的積極主動(dòng),，團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練的氣氛相當(dāng)活躍,，老師的課程內(nèi)容很豐富而且具有創(chuàng)新性。

通過(guò)這兩天的素質(zhì)拓展活動(dòng),，我不但結(jié)識(shí)了很多新朋友,，更重要的是對(duì)自己進(jìn)行了深入、并對(duì)自我進(jìn)行了,，對(duì)自己有了更深的了解,，而這些對(duì)以后的職業(yè)生涯無(wú)疑有很大的幫助,。

團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練的老師總是充滿著激情，無(wú)時(shí)無(wú)刻不調(diào)動(dòng)著大家的積極性,。記得剛開(kāi)始大家都還很拘謹(jǐn),，隨后老師就引入了第一個(gè)游戲:首先是組隊(duì)，讓大家根據(jù)每組不同的人員進(jìn)行分組,，自己找同伴組成一組,，然后每組進(jìn)行。

自我介紹,。

游戲,，在這個(gè)游戲中，每個(gè)同學(xué)的在介紹自己之前,，先復(fù)述出前面已經(jīng)介紹了同學(xué)的信息,，包括姓名，學(xué)院專(zhuān)業(yè),，興趣愛(ài)好等等內(nèi)容,，通過(guò)這個(gè)游戲的進(jìn)行，是的大家進(jìn)一步的了解,，記憶更加深刻,，從而也鍛煉了同學(xué)的記憶能力。

下午的重點(diǎn)活動(dòng),，也是在這次素質(zhì)拓展訓(xùn)練中給我印象最深的,，盲人與啞巴的游戲，就是一個(gè)人用布蒙眼,，另一個(gè)人扶著他走過(guò)老師帶過(guò)的路線,，所有同學(xué)被分成了兩組，其中一組戴上眼罩真正體驗(yàn)一下當(dāng)盲人的感覺(jué),，另一組則在“盲人”身邊充當(dāng)拐杖的角色,，整個(gè)過(guò)程中“盲人”與“拐棍”都不能有語(yǔ)言上的交流。大家走出了教室,，來(lái)到了陽(yáng)光燦爛的室外,。每一個(gè)“盲人”都在“拐杖”的攙扶下體驗(yàn)大自然的生機(jī)和美好。開(kāi)始“盲人”面對(duì)突如其來(lái)的黑暗感到慌張和恐懼,，就像有些同學(xué)后來(lái)分享的好像感覺(jué)面前總有一面無(wú)形的墻,。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合，“盲人”與“拐杖”相處的越來(lái)越默契,，“拐棍”的每一個(gè)貼心的動(dòng)作,，或是跺腳提醒前方有臺(tái)階，或是搖手表示可以伸手觸摸身旁的東西，真誠(chéng)和責(zé)任都深深的感動(dòng)了在場(chǎng)的同學(xué)們,。一組結(jié)束以后,，“盲人”和“拐杖”相互交換了角色。這次大家配合得更加有默契,，大家都融入到溫馨的氛圍中了,。結(jié)束了“盲人體驗(yàn)”后，大家回到教室交流急切自己當(dāng)“盲人”和“拐杖”的心得,，在老師的引導(dǎo)下,，同學(xué)們深思了人際關(guān)系中自己的角色和對(duì)他人的影響，收獲頗豐,，大家一致認(rèn)為有人陪伴的感覺(jué)非常溫暖,，信任是最好的交流。隨后老師讓大家每人在一張紙上寫(xiě)上自己最近的煩惱,，然后大家一起詳細(xì)討論了生活學(xué)習(xí)上的各種困惑,，同學(xué)們也對(duì)老師的解答很滿意。最后每個(gè)人分別站到圍成的圈子里,，大家對(duì)他進(jìn)行了優(yōu)點(diǎn)轟炸,，活動(dòng)達(dá)到了高潮。兩個(gè)多小時(shí)很快就在同學(xué)們的笑聲中過(guò)去了,。這個(gè)活動(dòng)不僅解決了同學(xué)們?cè)S多生活學(xué)習(xí)上的困擾,，也拉近了每個(gè)人的距離。分享了許多內(nèi)心的想法,。

我們做的最后一個(gè)游戲也讓我印象極其深刻,，一場(chǎng)別開(kāi)生面的報(bào)紙搭塔校本培訓(xùn)活動(dòng)，游戲中,，成員需要用報(bào)紙搭出一座塔,，不允許用講話來(lái)表達(dá)彼此想法，但可以進(jìn)行其他形式的交流,。整個(gè)過(guò)程沒(méi)有過(guò)多的語(yǔ)言，只有眼神的默契,、手勢(shì)的指點(diǎn),、一點(diǎn)即通的靈犀，緊張有序而又精彩紛呈,。之后的交流中,，老師們紛紛感受到:我們的活動(dòng)不在結(jié)果的成敗，而在于過(guò)程中大家的密切合作,，共同付出心血,，共同珍惜榮譽(yù)，在團(tuán)結(jié)中感受幸福,，在活動(dòng)中體驗(yàn)快樂(lè),，在中靈活運(yùn)用,。

在過(guò)程中尋找到快樂(lè)，在感悟中得到升華,。在整個(gè)拓展訓(xùn)練的過(guò)程中,，我們每一個(gè)人都自始至終都在為自己的順利過(guò)關(guān)而滿足，為同伴成功而歡呼,。所有的一切,，是那么真切，是那么具有合力,。即使在整個(gè)訓(xùn)練過(guò)程結(jié)束之后,，大家都很累，可每個(gè)人都興高采烈地議論著訓(xùn)練中的事情,，都感到回味無(wú)窮,。于是，我們快樂(lè)著,，我們幸福著,。

總之，通過(guò)這次拓展訓(xùn)練,，使我增強(qiáng)了自信心,，磨練了戰(zhàn)勝困難的毅力，提高了解決問(wèn)題的能力,，通過(guò)這次拓展訓(xùn)練,，增進(jìn)了對(duì)集體的參與意識(shí)與責(zé)任心，我想這次經(jīng)歷一定會(huì)在今后的工作中給我?guī)?lái)很大的幫助,。

天我們教師在劉老師的帶領(lǐng)下共同學(xué)習(xí)了有關(guān)團(tuán)隊(duì)合作方面的一些的知識(shí).我深深的體會(huì)到如何更好的做到人與人之間溝通交流和相互協(xié)作,。

劉老師帶領(lǐng)我們做了一些關(guān)于團(tuán)隊(duì)協(xié)作的小游戲，通過(guò)這些簡(jiǎn)單有趣的小游戲,，我深刻體會(huì)到大家在一起就是一個(gè)大家庭,一個(gè)團(tuán)隊(duì).我認(rèn)為所謂團(tuán)隊(duì)精神,，就是團(tuán)隊(duì)成員共同認(rèn)可的一種集體意識(shí)，是顯現(xiàn)團(tuán)隊(duì)所有成員的工作心理狀態(tài)和士氣,，是團(tuán)隊(duì)成員共同價(jià)值觀和理想信念的體現(xiàn),，是凝聚團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的精神力量,。

完成活動(dòng)后,，劉老師和我們坐在一起，一同分享了對(duì)團(tuán)隊(duì)合作的心得和感悟,，期間,，大家都闡述了自己的觀點(diǎn)：所謂團(tuán)隊(duì)精神，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是大局意識(shí)、協(xié)作精神和服務(wù)精神的集中體現(xiàn),。團(tuán)隊(duì)精神的基礎(chǔ)是尊重個(gè)人的興趣和成就,。核心是協(xié)同合作，最高境界是全體成員的向心力,、凝聚力,，反映的是個(gè)體利益和整體利益的統(tǒng)一，并進(jìn)而保證組織的高效率運(yùn)轉(zhuǎn),。揮灑個(gè)性,、表現(xiàn)特長(zhǎng)保證了成員共同完成任務(wù)目標(biāo)，而明確的協(xié)作意愿和協(xié)作方式則產(chǎn)生了真正的內(nèi)心動(dòng)力,。團(tuán)隊(duì)精神是組織文化的一部分,。

團(tuán)隊(duì)精神能推動(dòng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作和發(fā)展。在團(tuán)隊(duì)精神的作用下,，團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)生了互相關(guān)心,、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感,，并努力自覺(jué)地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù),，自覺(jué)地以團(tuán)隊(duì)的整體聲譽(yù)為重來(lái)約束自己的行為，從而使團(tuán)隊(duì)精神成為自由而全面發(fā)展的動(dòng)力,。

團(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員之間的親和力,。一個(gè)具有團(tuán)隊(duì)精神的團(tuán)隊(duì)，能使每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員顯示高漲的士氣,，有利于激發(fā)員工作的主動(dòng)性,，由此而形成的集體意識(shí)，共同的價(jià)值觀,，高漲的士氣,、團(tuán)結(jié)友愛(ài)，團(tuán)隊(duì)成員才會(huì)自愿地將自己的聰明才智貢獻(xiàn)給團(tuán)隊(duì),，同時(shí)也使自己得到更全面的發(fā)展,。

總之，團(tuán)隊(duì)精神有利于提高組織整體效能,，通過(guò)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，才能取得更好的成績(jī)。

經(jīng)過(guò)人事行政部半個(gè)多月以來(lái)的精心策劃和組織,，公司一百多名員工一早就開(kāi)赴拓展訓(xùn)練中心，進(jìn)行為期一天的拓展訓(xùn)練,。此次活動(dòng)得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和支持,，x總?cè)虆⒓印⒅笇?dǎo)了此次拓展培訓(xùn)。

這不是一次普通的郊游或者娛樂(lè)活動(dòng),，而是活潑生動(dòng)而又非常具有教育和紀(jì)念意義的體驗(yàn)式培訓(xùn),。有研究表明：人類(lèi)對(duì)聽(tīng)到的大約可以記住10%，對(duì)看到的大約可以記住25%,，對(duì)親自經(jīng)歷過(guò)的大約可以記住80%,。一天的訓(xùn)練，使平時(shí)耳熟能詳?shù)摹皥F(tuán)隊(duì)精神”變得內(nèi)容豐富,、寓意深刻,，訓(xùn)練帶來(lái)了心靈的沖擊，引發(fā)內(nèi)心的思考,。

這次培訓(xùn)帶給我的不僅是生理上的挑戰(zhàn),，也給我?guī)?lái)了一筆精神上的財(cái)富。在這次拓展培訓(xùn)中,安排的拓展訓(xùn)練注重團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目,它的最大特點(diǎn)就是群策群力,。在本次拓展訓(xùn)練的過(guò)程中,每個(gè)隊(duì)的隊(duì)員之間最應(yīng)該注意的是如何組織,、協(xié)調(diào)及配合好,而不是某個(gè)隊(duì)員自己如何能做得更好;個(gè)體對(duì)團(tuán)隊(duì)的關(guān)注應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了其自身!

在這個(gè)過(guò)程中，我深刻的理解到了什么叫“團(tuán)隊(duì)”,?；仡櫷卣褂?xùn)練的全過(guò)程，歷歷在目,，在困難和挑戰(zhàn)面前,，大家都能凝心聚力，充分體現(xiàn)了挑戰(zhàn)自我,，熔煉團(tuán)隊(duì)的精神,。沒(méi)有凝聚力的團(tuán)隊(duì)就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神,，這次的所有訓(xùn)練項(xiàng)目就無(wú)法完成,。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)的組成人員各行其是、我行我素,、自私自利,、違法亂紀(jì)，勢(shì)必一盤(pán)散沙,，工作就是難出成就,，相反，當(dāng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)面臨艱巨任務(wù)或遇到困難時(shí)能堅(jiān)定信心,，同舟共濟(jì),，在驚濤駭浪面前就能無(wú)所畏懼，就能完成別人認(rèn)為無(wú)法完成的任務(wù),，就能順利地到達(dá)勝利的彼岸,。這次拓展訓(xùn)練的全程中,，所有的隊(duì)員都為團(tuán)隊(duì)完成拓展訓(xùn)練科目發(fā)揮了重要作用。正是由于大家嚴(yán)格要求自己,，注重了細(xì)節(jié),，一絲不茍、自動(dòng)自發(fā),、拒絕借口,，才順利地完成了任務(wù)。

這次拓展訓(xùn)練活動(dòng)使我深深的體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作在任務(wù)執(zhí)行過(guò)程中的重要性,，同時(shí)也學(xué)會(huì)了如何突破自己心理的極限,，可以說(shuō)是一次非常難得的經(jīng)歷。這種心理極限上的突破不是隨便的生硬的活動(dòng)項(xiàng)目就能夠達(dá)到理想效果的,，通過(guò)對(duì)拓展訓(xùn)練項(xiàng)目的精心設(shè)計(jì)最終真正能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)人某些心理障礙的跨越,，于此同時(shí)也能夠體會(huì)到個(gè)人能力的發(fā)展?jié)摿ΑＷC明了自己,，超越了自己,。

通過(guò)這種拓展訓(xùn)練項(xiàng)目也使各個(gè)小組的成員成為一個(gè)真正能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題的戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì),，大家都各司其職,、各負(fù)其責(zé)，在拓展訓(xùn)練項(xiàng)目中尋找合作的黃金點(diǎn),，不斷形成一種默契,，這種關(guān)系由原來(lái)松散的個(gè)體磨合成為一個(gè)能夠沖破任何防線的組合體，團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員在項(xiàng)目進(jìn)展中都增強(qiáng)了克服困難的信心和勇氣,，提高了面對(duì)困難卻能堅(jiān)韌不拔進(jìn)行到底的決心,，更可貴的是鍛煉了每個(gè)團(tuán)員的膽識(shí)，也克服了有時(shí)只憑感覺(jué)行事的思維定式,。沒(méi)有不可能,，超越自己就能夠創(chuàng)造奇跡。

我很感謝能通過(guò)此次拓展訓(xùn)練活動(dòng)有這樣一次深刻的體驗(yàn)和有意義的經(jīng)歷,。我也為我能處于這樣一個(gè)有默契的團(tuán)隊(duì)而感到榮幸,，我相信，在我們這個(gè)大家庭中,，不論我們接下來(lái)會(huì)面臨怎樣的困難,，我們都能夠手牽著手共同去克服，因?yàn)槲覉?jiān)信：團(tuán)結(jié)就是力量!

汽車(chē)銷(xiāo)售心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇三

用教學(xué)管理理論指導(dǎo)實(shí)踐,為高校的教學(xué)改革提供對(duì)策,提高教學(xué)管理效率和高校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的辦學(xué)能力,。下面是本站小編整理管理經(jīng)驗(yàn)分享心得的范文,，歡迎閱讀!

自從事教育行業(yè)以后一直都有這種說(shuō)法：沒(méi)有學(xué)不會(huì)的孩子，只有教不好的老師,。起初我聽(tīng)了這句話的時(shí)候很氣憤,，心想：不是你當(dāng)老師,，直接面對(duì)學(xué)生,，脫離實(shí)際,。我們做老師的，誰(shuí)不希望自己的學(xué)生有出息,，有哪個(gè)老師不希望自己的學(xué)生將來(lái)能成材,，我們總是在盡心盡力地教，可他們不學(xué)啊?我們有什么辦法,，有的時(shí)候真恨不得能代替他去學(xué),。前些天，學(xué)校的校長(zhǎng)和主任一起給我們80后的年輕老師做了一下交流,。聽(tīng)了《教育教學(xué)管理和課堂中的技巧》后,，我覺(jué)得有些地方確實(shí)是很實(shí)用的，他能讓我們能更好的加強(qiáng)課堂管理和更好地解決師生間在課堂上的矛盾,。就學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的說(shuō)說(shuō)我的幾點(diǎn)感受：

1.學(xué)生之所以不愛(ài)學(xué)習(xí)這一學(xué)科,，確實(shí)是基于教師沒(méi)有吸引力。有一天中午,，我沒(méi)有回家,，在辦公室時(shí)發(fā)現(xiàn)有個(gè)學(xué)生在辦公室，就隨便和她聊聊,，得知她是很樂(lè)于學(xué)物理,，問(wèn)其原因，她說(shuō)：“物理要是學(xué)不好就覺(jué)得對(duì)不起田老師”一句話使我深深地感覺(jué)到了田老師的人格魅力對(duì)學(xué)生的影響,。如果每一個(gè)學(xué)生都抱著這種態(tài)度學(xué)習(xí)的話,，還怕學(xué)不好嗎?這正是“親其師，而信其道”的道理,。

2,、學(xué)生自尊心受到了傷害，比如遭到諷刺,，挖苦,，那么他就會(huì)對(duì)這個(gè)老師產(chǎn)生抵抗心理，進(jìn)而就會(huì)影響學(xué)習(xí),。我自己本身就是個(gè)很好的例子,。我在中學(xué)的時(shí)候物理可以說(shuō)是學(xué)的比較不錯(cuò)的，經(jīng)常研究一些題目的新解法或者是較為簡(jiǎn)單的解法,，我也經(jīng)常找物理老師去探討,，有時(shí)經(jīng)常和老師爭(zhēng)論。后來(lái)上課時(shí)老師總說(shuō)自己講的是最笨的方法,。后來(lái)我經(jīng)常是他講課的時(shí)候,，我不聽(tīng)講,。長(zhǎng)大后才發(fā)現(xiàn)自己當(dāng)時(shí)的愚蠢。

3,、教師缺乏課堂管理的技巧,，沒(méi)有建立新的課堂學(xué)生行為規(guī)范，如有的老師發(fā)現(xiàn)學(xué)生上課不專(zhuān)心,，明知學(xué)生因?yàn)椴粚?zhuān)心答不上來(lái),，就故意提高嗓門(mén)：“某某同學(xué)，你回答一下我我的這個(gè)問(wèn)題,?！泵髅髦浪麤](méi)有聽(tīng)講還故意讓他回答，這樣做可以說(shuō)什么目的也達(dá)不到,，如果再跟上一句：“我剛講過(guò)的問(wèn)題怎么就不會(huì)呢?”這樣很有可能就會(huì)激發(fā)師生間的矛盾,，導(dǎo)致課堂教學(xué)難以進(jìn)行下去。

4,、如果課堂過(guò)于死板,，就激發(fā)不起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。我在教學(xué)生做計(jì)算的時(shí)候,，剛開(kāi)始是我也是按照教材中練習(xí)開(kāi)始的,，我發(fā)現(xiàn)，簡(jiǎn)單操作后,，學(xué)生的操作興趣明顯下降了,，尤其是利用公式法。我靈機(jī)一動(dòng),，把某單位工資表格給學(xué)生讓他們計(jì)算每個(gè)成員的工資,，很明顯學(xué)生的積極性提高了。因?yàn)檫@個(gè)練習(xí)既講明了公式法的好處,，并且使學(xué)生意識(shí)到學(xué)有所用,。

在課堂上要建立民主與規(guī)范，不能把課堂管死(畢竟愛(ài)玩是孩子的天性),，但是課堂的學(xué)習(xí)行為規(guī)范必須使其明確;然后接著要在課堂上確立合理的教學(xué)內(nèi)容,，中學(xué)生的注意力最多也就20分鐘，所以必須要抓住這有限的時(shí)間把具體任務(wù)交代下去,，這樣才能讓學(xué)生自覺(jué)控制注意力,。當(dāng)然還要多設(shè)計(jì)一些學(xué)生感興趣的操作練習(xí);還有就是對(duì)課堂問(wèn)題的處理要機(jī)智巧妙，比如：穿插法,、停頓休整法,、個(gè)別提醒法以及幽默調(diào)侃法都值得借鑒的。最后是對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià),，在評(píng)價(jià)時(shí)要準(zhǔn)確,，肯定評(píng)價(jià)多于否定評(píng)價(jià),，只有這樣，學(xué)生才能更為專(zhuān)注地投入到學(xué)習(xí)中來(lái),。因?yàn)槲艺J(rèn)為任何一個(gè)人的在肯定中才會(huì)的更快,、更好的成長(zhǎng)。

只有努力做到了這些,，能被學(xué)生所認(rèn)可,、接受，那么教育教學(xué)想必應(yīng)該不算是件難事了,。

20xx年11月18日，雪霽初晴,?！傲舸鍖W(xué)區(qū)教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)交流暨重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)匯報(bào)會(huì)”在大賈莊小學(xué)召開(kāi)。會(huì)議由留村學(xué)區(qū)業(yè)務(wù)組組織召開(kāi),，全區(qū)10所小學(xué)的教學(xué)校長(zhǎng)及主任參加會(huì)議,。會(huì)議中，大賈莊小學(xué),、西北留小學(xué)及西內(nèi)堡小學(xué)依據(jù)本校實(shí)際,，就學(xué)校重點(diǎn)項(xiàng)目工作和教學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)分別進(jìn)行主題匯報(bào)，業(yè)務(wù)組視導(dǎo)員王亞峰對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行了總結(jié),，對(duì)各學(xué)校下一階段教學(xué)管理工作的重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行了部署,。

本學(xué)期，在學(xué)生中推進(jìn)“讓學(xué)生喜歡的學(xué)科”這一教學(xué)項(xiàng)目在留村學(xué)區(qū)各小學(xué)全面鋪開(kāi),。大賈莊小學(xué),、西北留小學(xué)、李家莊小學(xué)及西內(nèi)堡小學(xué)4所學(xué)校的教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此項(xiàng)工作進(jìn)行了匯報(bào),。大賈莊小學(xué)以“多措并舉興學(xué)生喜歡的學(xué)科,，雙主共生做學(xué)生喜歡的老師”為目標(biāo)，創(chuàng)造性地采用微信巡課,、書(shū)信評(píng)課等手段,，大膽提出“師本課程”、“班本課程”大力推進(jìn)此項(xiàng)工作;西北留小學(xué)立足于校情,、師情,、生情，踏實(shí)工作,，調(diào)動(dòng)一切力量,，從學(xué)生實(shí)際需要出發(fā)，通過(guò)大量的基礎(chǔ)工作,，穩(wěn)步推進(jìn)此項(xiàng)工作落實(shí),，為其他學(xué)校具體操作提供范例;李家莊小學(xué)及西內(nèi)堡小學(xué)充分開(kāi)發(fā)學(xué)校優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目,，以現(xiàn)代媒體技術(shù)為引領(lǐng)，讓學(xué)生喜歡的學(xué)科成為學(xué)校實(shí)實(shí)在在的社團(tuán),，具體操作觸手可及,。

大賈莊小學(xué)一直秉持著從關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量做起，規(guī)范教學(xué)常規(guī),。課堂中,，依據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)的質(zhì)量、顯現(xiàn)的“五會(huì)能力”,，評(píng)價(jià)教師課堂執(zhí)教能力;作業(yè)中,，用學(xué)生做的效果、呈現(xiàn)的問(wèn)題,、特點(diǎn),，幫助教師尋找提高教學(xué)質(zhì)量的生長(zhǎng)點(diǎn)。通過(guò)數(shù)學(xué),、語(yǔ)文,、英語(yǔ)3個(gè)具體學(xué)科，分別從管理思路,、內(nèi)容設(shè)計(jì),、評(píng)價(jià)方式三個(gè)方面進(jìn)行了匯報(bào)。此項(xiàng)工作,，持之以恒,，取得效果讓人敬佩;西北留小學(xué)教學(xué)管理注重整體設(shè)計(jì)將學(xué)校的校本研修、課堂模式創(chuàng)建,、校本課程等工作高度融合,，創(chuàng)造性地提出“3+s”教學(xué)模式，構(gòu)建富有西北留小學(xué)特點(diǎn)的生命課堂;李家莊小學(xué)構(gòu)建并實(shí)施了“三式五步”備課模式,，通過(guò)參與者思想火花的碰撞,，集體智慧的分享，精華糟粕的取舍,，促使教師加深對(duì)教材的理解和認(rèn)識(shí),，拓展教學(xué)的方法與思路，最大限度地提升教師研修能力,，促進(jìn)學(xué)校教學(xué)水平的提升;西內(nèi)堡小學(xué)教學(xué)管理“實(shí)”字為本,，“真”字當(dāng)先，通過(guò)贏在課堂——點(diǎn)對(duì)點(diǎn)管理,，關(guān)注教師的每一節(jié)課,，成在備課——面對(duì)面研究，關(guān)注每周的集體教研，變?cè)谂嘤?xùn)——實(shí)打?qū)嵟嘤?xùn),，關(guān)注教師的“實(shí)際需求,，三個(gè)維度提升學(xué)校教學(xué)管理水平;羊村小學(xué)關(guān)注學(xué)生，豐富作業(yè)管理形式,，通過(guò)與一起作業(yè)網(wǎng)合作,，定期布置一些網(wǎng)絡(luò)作業(yè)。學(xué)生們?cè)诟鞣N有趣的游戲中鞏固了所學(xué)知識(shí),。充分發(fā)揮了現(xiàn)代信息技術(shù)手段和網(wǎng)絡(luò)作用,，拓展了學(xué)生知識(shí)面，豐富了作業(yè)形式,，激發(fā)了學(xué)生參與熱情;賈村小學(xué)與夾河小學(xué)關(guān)注學(xué)校備課形式,，創(chuàng)造性地提出“試講式備課”、“大,、小備課”的理念,，讓教師在思維的碰撞中產(chǎn)生火花，加深對(duì)教材的理解,，拓展教學(xué)思路。

視導(dǎo)員邸芹英對(duì)小學(xué)代表的主題發(fā)言給予充分肯定,，并要求各學(xué)校在下一階段工作中,，關(guān)注集團(tuán)化辦學(xué)、學(xué)生核心素養(yǎng)的提升及減負(fù)增效工作,。歷時(shí)一個(gè)下午的匯報(bào)會(huì),，只是打開(kāi)每個(gè)學(xué)校一扇小小的窗，我們卻看到留村學(xué)區(qū)小學(xué)教育的陣陣精彩,。此次匯報(bào)會(huì)總結(jié)了過(guò)往,，更著眼于未來(lái)，傳道解惑中,，為留村學(xué)區(qū)各小學(xué)下一步教學(xué)管理工作指明了方向,。

自從“教學(xué)管理年”活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，我深深地感覺(jué)到我們推行的教學(xué)管理是科學(xué)的管理,，必須以人為本,，以規(guī)范為基礎(chǔ)，遵循教育教學(xué)規(guī)律及學(xué)生身心發(fā)展的規(guī)律;我們推行的教學(xué)管理是全面的管理,，必須覆蓋全體師生,，全學(xué)科及全過(guò)程，關(guān)注知識(shí)能力,、過(guò)程方法,、情感態(tài)度價(jià)值觀“三維目標(biāo)”的全面達(dá)成;我們推行的教學(xué)管理是突出重點(diǎn)的管理，必須功夫用在教育教學(xué)上，力氣花在專(zhuān)業(yè)提升,，成果體現(xiàn)在學(xué)生富有個(gè)性的發(fā)展上,。把看似簡(jiǎn)單事做優(yōu)，把看似簡(jiǎn)單的事做精,。而不是將師生盯嚴(yán),，把時(shí)間卡死;不是只有規(guī)范而沒(méi)有人文關(guān)懷，而是有放有收,、張弛有度;尊重人,、凝聚人、發(fā)展人,，為師生自主發(fā)展謀求更大的空間,。

自從開(kāi)展“教學(xué)管理年”活動(dòng)以來(lái)，為了讓自己真正成為學(xué)生學(xué)習(xí)的觸發(fā)者,，,、幫助者和引導(dǎo)者，放下傳統(tǒng)的教師居高臨下的姿態(tài),，與學(xué)生平等交流,，用“快樂(lè)”點(diǎn)燃了學(xué)生求知的興趣，采用各種方式和手段,，用最少的時(shí)間,、最小的精力投入，取得最佳的教學(xué)效果,。同時(shí)也認(rèn)真聽(tīng)同事的課,，取其精華，虛心聽(tīng)取他人評(píng)課,、說(shuō)課建議,。在此同時(shí)也深深地自身教學(xué)理念的滯后、教學(xué)策略和教學(xué)手段的不當(dāng),，尤其是自身業(yè)務(wù)的薄弱,。所以為了不斷提高教學(xué)效率和自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，在教學(xué)中狠抓“六認(rèn)真”(認(rèn)真?zhèn)湔n,、認(rèn)真上課,、認(rèn)真選編、批改,、講評(píng)作業(yè),、認(rèn)真輔導(dǎo))的同時(shí)，積極參加自學(xué),，進(jìn)修,，培訓(xùn)等活動(dòng)。

總之，開(kāi)展“教學(xué)管理年”活動(dòng)以來(lái),，自己受益匪淺,，相信在實(shí)施和推進(jìn)有效教學(xué)的道路上，會(huì)越走越寬,，取得讓人感嘆和令人折服的成績(jī),。

汽車(chē)銷(xiāo)售心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇四

如果遇到什么事就打遇到個(gè)什么事就打。那狗會(huì)打廢掉的(我非常不提倡這種打法,，還有我也不建議一點(diǎn)都不打光獎(jiǎng)勵(lì)的,。因?yàn)橛泻芏嗳藳](méi)有強(qiáng)大的氣場(chǎng)狗不能信服你所以只能靠一點(diǎn)點(diǎn)暴力來(lái)讓它信服你。

但是我發(fā)現(xiàn)好多人都把一樣?xùn)|西用到極致了,。我看有的人要么就一味的包容,。要么就一味的毆打。那都是不可取的,。毆打只能讓它害怕,。包容只能讓它藐視你，小哈是例外,。小哈是倔強(qiáng)的狗所以需要包容和理解它是順毛摸的狗,。你越打越要扭轉(zhuǎn)它的脾氣它越跟你對(duì)著干。包容和順著它它因?yàn)樾湃文悴艜?huì)順從你,。

像拉布拉多和金毛這樣的狗屬于蹬鼻子上臉型,。不能包容。也不能一味毆打,，要賞罰分明。立下規(guī)矩,。有的人天生氣場(chǎng)強(qiáng)大所以不需要?dú)蛑灰坏裳劬肪蜁?huì)害怕,。有的人如果氣場(chǎng)不強(qiáng)大一味的包容溺愛(ài)狗狗只能欺負(fù)到你頭上。我建議從喂飯開(kāi)始喂飯一定要親手喂,。然后再吃東西之前一定要喊坐,。玩球之前拿起球時(shí)也要先喊坐。當(dāng)遇到別人或陌生人時(shí)也要喊坐,，坐這個(gè)口令和禁止口令一樣的重要,，坐是一切服從命令的開(kāi)始。沒(méi)有坐一切都白費(fèi),。,。。不要輕視坐這個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作,。,。。

還有狗如果特別主動(dòng)的想打擾你睡覺(jué)或是想邀請(qǐng)你陪它玩。你不要遷就,。要一切時(shí)間掌握在你的手上,，你想要陪它時(shí)才陪。如果不想陪它就要無(wú)視它不要一邊推它一邊說(shuō)“乖乖現(xiàn)在不行”因?yàn)楣仿?tīng)不懂人話,。它只想你搭理它哪怕你是在兇它它都認(rèn)為它的招數(shù)成功了它成功的讓你搭理它了!!!!所以不要看它不要摸它不要用手碰到它幾次之后它就知道主動(dòng)權(quán)掌握在你手里了,。立下規(guī)矩比胡亂的毆打!胡亂的包容!更有效果!!!!!這是我訓(xùn)練金虎時(shí)從它身上得到的經(jīng)驗(yàn)。希望對(duì)大家有用,。,。毛毛和雪狼是個(gè)例外所以就不拿出來(lái)分享經(jīng)驗(yàn)了呵呵。我相信大部分的孩子是金虎這樣類(lèi)型的,。

對(duì)了,。還有我建議把玩的時(shí)間挪到外面去,。雪狼和毛毛從小規(guī)矩就立的很好,。它們現(xiàn)在在家里就睡覺(jué)。出去就玩,?？梢哉f(shuō)和小時(shí)候立的規(guī)矩是有一定的關(guān)系的,。在家里不陪它們玩。然后把和主人的互動(dòng)挪到房子外面,。它們慢慢就知道房子是休息的地方,。外面是玩的地方。這個(gè)規(guī)矩的好處是以后你就算不在家它也是把家當(dāng)成休息的地方而不是把屋子當(dāng)做野外又咬東西又搞破壞的,。會(huì)省你很多很多的事!!!如果你把陪它玩的事放在房子里,。那么是很麻煩的。

汽車(chē)銷(xiāo)售心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇五

第二堅(jiān)持"干燥通風(fēng)"的標(biāo)準(zhǔn)建好羊圈.正如人如果住的位置不科學(xué)合理,可能因?yàn)轱L(fēng)水的問(wèn)題經(jīng)常生病,出行不利,羊也是一樣,盡量選擇離水面比較遠(yuǎn)的高躁避風(fēng)的,坐北朝南的位置,羊舍其間搞幾個(gè)隔間,分關(guān)公羊和孕羊,小羊.羊怕熱不怕冷,這樣的結(jié)構(gòu)頂多在最寒冷的冬季用雨布把向北的那一面封起來(lái),其余春夏秋四面可以敞開(kāi),羊完全適應(yīng)那種自然的氛圍.羊圈里四季都備好清潔地下水和礦物質(zhì)添磚.

第三根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況選擇羊種.引羊的基本原則是就近就熟悉就正規(guī)的到相關(guān)羊場(chǎng)去引種.比方南方根本不適合綿羊的生存,所以你就不能把綿羊引回來(lái),.炎熱的天氣山上的雜刺(刺會(huì)一直扎進(jìn)綿羊的長(zhǎng)毛直到肉里面)會(huì)讓你的綿羊很快消失完,你也不能在不吃白羊的地方把波爾羊一類(lèi)毛色偏白的引回去,而是盡量考慮小尾寒羊,另外千萬(wàn)不要迷信一些媒體宣傳的萬(wàn)頭羊場(chǎng)或者國(guó)營(yíng)大型羊場(chǎng)會(huì)有好羊,，(而且價(jià)格超貴),更不要相信12元以下能買(mǎi)到羊,真正的好羊都在私人的羊場(chǎng)里,因?yàn)檎胬硎沁@樣的:大多數(shù)人只有純粹的為自己才會(huì)認(rèn)真的做好那件事情!最后還要記住一條:千萬(wàn)不要養(yǎng)那些在農(nóng)戶家圈養(yǎng)的又集中到市場(chǎng)上賣(mài)給你的尚在吃奶的羊,回去后非常喜歡生病死亡,而且很不合群,完全的規(guī)模圈養(yǎng)至此尚未有人成功,請(qǐng)不要無(wú)畏的冒險(xiǎn)!請(qǐng)一定去真正自繁自養(yǎng)的羊場(chǎng)挑羊回來(lái)繁殖.

第四選擇好適合當(dāng)?shù)貧夂蚝褪袌?chǎng)的品種.一種產(chǎn)品是否能占領(lǐng)市場(chǎng)取決于發(fā)展的初期能否占領(lǐng)周邊的市場(chǎng)是很多企業(yè)成功的秘訣,針對(duì)養(yǎng)羊也不例外,如果你的羊在當(dāng)?shù)囟疾皇軞g迎,你就不可能有后備資金和信心打開(kāi)遠(yuǎn)方的市場(chǎng).如果你當(dāng)?shù)貨](méi)有良種羊,你可以重點(diǎn)引進(jìn)純種,雖然開(kāi)始的投資大些,但是經(jīng)驗(yàn)證明第一個(gè)賣(mài)種的人也是在局部市場(chǎng)領(lǐng)跑的人(絕對(duì)利潤(rùn)比養(yǎng)殖肉羊大很多,資金周轉(zhuǎn)很快),如果當(dāng)?shù)匾呀?jīng)不缺少純種羊,或者你資金有限,那你就實(shí)實(shí)在在的引進(jìn)小尾寒羊或者好的雜交波爾山羊甚至當(dāng)?shù)貍€(gè)體大的土母羊,用純種波兒山羊公羊廣泛而深入的開(kāi)展二元和三元雜交,育成生長(zhǎng)快疾病少肉味美商品肉羊供應(yīng)市場(chǎng),這種投資的贏利程度大約是一比一,也就是以一只價(jià)值1000元(大約100斤的青年孕羊一年成活三只小羊平均一只長(zhǎng)成60斤,三只羊可值得1200元左右)的羊可以換取同樣價(jià)值的利潤(rùn).確定引種品種后下一步至關(guān)重要的就是引種比例,良種羊一般分為苗羊(6月齡以?xún)?nèi)),青年孕羊(15月齡以?xún)?nèi)),成年孕羊(100--150斤2歲齡以上),分別按照3--4--3的比例購(gòu)買(mǎi),這樣的比例是西北農(nóng)業(yè)大學(xué)養(yǎng)羊?qū)＜彝趸萆蠋煹目茖W(xué)建議,各占三分的是小羊和成年羊,青壯年羊占四成,小羊還在生長(zhǎng)成本低廉,青年羊是中堅(jiān)力量是未來(lái)的希望,成年羊便于放牧管理而且多胎性能好產(chǎn)羔成活率高,更是很好的領(lǐng)頭羊,一般這樣的引種比例可以穩(wěn)妥的在一年以?xún)?nèi)僅靠出售繁殖的小羊就可以收回投資本金.

第五經(jīng)常閱讀專(zhuān)業(yè)書(shū)籍學(xué)會(huì)養(yǎng)羊技術(shù),簡(jiǎn)單的比如一年四個(gè)季度分別用左旋咪唑,伊維菌素,丙硫苯咪唑,內(nèi)外凈,阿維均素交替驅(qū)除體內(nèi)外寄生蟲(chóng),堅(jiān)持春秋注射三聯(lián)四防疫苗和口蹄疫苗,堅(jiān)持仔細(xì)觀察羊的精神狀況,發(fā)現(xiàn)疾病及時(shí)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)癥下藥,這些馬虎不得,必須不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐訓(xùn)練,方能成為土專(zhuān)家.

第六點(diǎn)是嚴(yán)正聲明,養(yǎng)羊是一條穩(wěn)妥滾雪球式發(fā)展的致富之路,如果你想暴富不要選擇它,養(yǎng)羊也是一條非常辛苦操心的致富之路,如果你想偷懶和意志薄弱不要選擇它,養(yǎng)羊更是非常需要平淡心態(tài)的致富之路.

汽車(chē)銷(xiāo)售心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇六

每個(gè)人都有各自的銷(xiāo)售特點(diǎn)和銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)技巧,，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套工作方式和方法，積累工作經(jīng)驗(yàn),。下面是本站小編整理工作經(jīng)驗(yàn)分享心得的范文,，歡迎閱讀!

銷(xiāo)售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈，也是企業(yè)運(yùn)作的核心,，沒(méi)有銷(xiāo)售企業(yè)的一切將化為烏有,，那么，如何做好銷(xiāo)售工作?小編就收集了一些頂尖銷(xiāo)售高手的銷(xiāo)售心得,，把這些銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與大家共同分享,，希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>

口才不重要，讓客戶信任才是最重要的,。

通常人們認(rèn)為從事銷(xiāo)售工作的一定得能言善辯,，巧舌如簧,。但高手卻認(rèn)為，最重要的是贏得別人的信任,。有位銷(xiāo)售人員,，每月銷(xiāo)售量是其他人的幾倍，但平時(shí)少言寡語(yǔ),，講話還帶有濃厚的方言味道,。有客戶曾告訴他：“我之所以買(mǎi)你的貨，是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在,，我放心”,。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任ceo的老銷(xiāo)售人員親口告訴我，善于傾聽(tīng)才是他的秘訣,，夸夸其談,，試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說(shuō)話有些磕磕巴巴,，可就是這樣口才的人,，在擔(dān)任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理期間，竟然短短幾個(gè)月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍,?？梢?jiàn)，只要善于與客戶溝通,，取得信任,，口才不好的人照樣能夠縱橫市場(chǎng)，反過(guò)來(lái),，只識(shí)一味夸夸其談的人往往會(huì)引起顧客的反感和抗拒心理,。

送禮不如送感情，要做生意先做人,。

如果你認(rèn)為銷(xiāo)售就是吃吃喝喝,，再給點(diǎn)好處就能搞定，那只能說(shuō)你差得還很遠(yuǎn)!一位朋友給我講了他的故事：有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院,，臨出發(fā)前聽(tīng)說(shuō)那家醫(yī)院新開(kāi)了個(gè)門(mén)診部，正好當(dāng)天開(kāi)業(yè),，于是靈機(jī)一動(dòng),，趕緊去花店訂購(gòu)了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開(kāi)的門(mén)診部,，門(mén)口已經(jīng)放了不少花籃,，但外地的只有他帶去的那四個(gè)。院長(zhǎng)非常感動(dòng),，留他中午一起吃飯,，吃飯過(guò)程中,，醫(yī)生跑過(guò)來(lái)告訴院長(zhǎng)設(shè)備壞了。這在通常情況下,，醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的,，當(dāng)然貨款也不可能給，這下他慌了,。但很意外,，院長(zhǎng)卻反而安慰他說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，設(shè)備留下,，下午就打款,，過(guò)幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量,，他從你的細(xì)心和真誠(chéng)中感受到了你值得信賴(lài),。買(mǎi)花籃只不過(guò)花了幾百塊，但如果這一單搞砸了,，損失則是幾萬(wàn)塊,。

這位朋友的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直雄居所在公司首位，其實(shí)你看他,，貌不驚人,，才不壓眾，嘴笨舌拙,，又不懂專(zhuān)業(yè)知識(shí),，他憑什么就這么厲害?用他自己的話說(shuō)，就是“用心”,。當(dāng)然,，有人會(huì)問(wèn)：難道這些人就不收好處了?當(dāng)然不是，問(wèn)題是好處人人會(huì)送,，沒(méi)什么稀奇,，但只有同時(shí)能送上“感情”的人才能出類(lèi)拔萃成為高手。

眼光一定要長(zhǎng)遠(yuǎn),。

一位銷(xiāo)售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前,，打了個(gè)電話給某老客戶，開(kāi)玩笑地說(shuō)：“怎么樣,，給兄弟做一單吧,，湊點(diǎn)路費(fèi)?”，對(duì)方笑著說(shuō)：“你來(lái)吧!”,，就這樣,，早上帶著設(shè)備出門(mén)，連現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試都沒(méi)做,，下午就帶著全款回來(lái)了,。這在其他同事看來(lái)簡(jiǎn)直是不可想象的事情,，他卻輕松做到了。問(wèn)他緣故,，他說(shuō)：“上次去的時(shí)候,，他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張，那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他,，非常便宜,，自己一分錢(qián)沒(méi)賺著，還賠了路費(fèi),。這讓對(duì)方非常感動(dòng),，總覺(jué)得欠我一個(gè)人情，所以承諾以后有需要就先照顧我,?！?/p>

我們可以想想，如果是你,，愿不愿意做一單賠錢(qián)的生意?對(duì)方說(shuō)經(jīng)費(fèi)緊張,，你會(huì)相信嗎?你能相信他以后還會(huì)找你買(mǎi)設(shè)備嗎?這就是一個(gè)人心換人心的問(wèn)題，可能對(duì)方是個(gè)白眼狼,，不記得你的情,，那就得看你的眼力，當(dāng)然,，也得有賭一把的決心!就是這位銷(xiāo)售人員,，曾很自信地對(duì)我說(shuō)：“我就是躺在家里，隨便打幾個(gè)電話生意就來(lái)了!”別人不相信,，我相信,，這就是頂尖高手與普通銷(xiāo)售員的差距。

大學(xué)畢業(yè)就來(lái)泰盈工作,，如今已有兩年多了!現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷,，很多人選擇跳槽甚至轉(zhuǎn)行。這使我想起了入行之初的情景,，記得參加公司面試的前一天,，意大利ac米蘭俱樂(lè)部傳奇球星馬爾蒂尼退役了，馬爾蒂尼之所以偉大,，不僅僅是因?yàn)樗淖闱蛱熨x,，還在于他的忠誠(chéng)和堅(jiān)持。在轉(zhuǎn)會(huì)如家常便飯的足球圈,，在ac米蘭一家俱樂(lè)部一踢就是20xx年，著實(shí)讓人敬佩!而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子,。銷(xiāo)售工作流動(dòng)性大,，門(mén)檻很低,，但是想做好并不容易。泰盈被稱(chēng)作“家庭,、學(xué)校,、軍隊(duì)”剛一進(jìn)入公司就被她的企業(yè)文化深深吸引，那時(shí)候就決定要好好堅(jiān)持下去,。雖然大學(xué)學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，但是真正進(jìn)入銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的東西還很多。進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后,，在工作的過(guò)程當(dāng)中,，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性,。一個(gè)積極的心態(tài),，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向,，確定自己的工作目標(biāo),，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要,。

一個(gè)有著積極態(tài)度的銷(xiāo)售人員,，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說(shuō)?！敖裉煳倚那楹芎?，我很高興，今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系,，我相信能給他們解決一些問(wèn)題或解除他們的疑慮,，我會(huì)成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交,，我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是最棒的”;這就是他對(duì)自己的一種肯定,。

每個(gè)人都有各自的銷(xiāo)售特點(diǎn)和銷(xiāo)售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法,。在當(dāng)前的市場(chǎng)狀況下,，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)銷(xiāo)售心得，希望對(duì)大家有所幫助：

出處 www.sevw.cn

1.維護(hù)一個(gè)老客戶比去尋找一個(gè)新客戶容易,。

這里的意思是說(shuō),，找一個(gè)新客戶所花的成本相當(dāng)于讓老客戶給你介紹七個(gè)客戶的成本。如果平均在一個(gè)新客戶上花的時(shí)間,、精力,、電話、廣告宣傳的費(fèi)用是100元,，那老客戶介紹一個(gè)新客戶來(lái)或者是回頭客的成本是5元,，也就是說(shuō)在老客戶身上花費(fèi)很少的成本,，就能有新的客戶來(lái)，在老客戶上花的錢(qián)一般是,，逢年過(guò)節(jié)的卡片和小禮物,，請(qǐng)吃飯，平時(shí)打電話關(guān)心,，生日禮物,，孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問(wèn)往往是成為了客戶的朋友(對(duì)顧客的家庭,，工作,，子女，現(xiàn)在面臨問(wèn)題的了解是最好的方法,。),。

2.身邊的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最好的廣告之一,。一定要擴(kuò)大我們的交際圈子,，我們可以從朋友、家人,、鄰居,、同事、朋友的朋友,、老客戶的朋友等等開(kāi)始,，你多認(rèn)識(shí)一個(gè)人意味著你就多播下了一次種子，說(shuō)不定那一天就會(huì)發(fā)芽,，開(kāi)花結(jié)果,。

3.面對(duì)挑剔的客戶我們要保持微笑。

人分三六九等,，好人很多,，壞人也不少，如果你的客戶很挑剔,，不愿意配合,，你會(huì)很難做，很痛苦,，甚至影響你的情緒,，對(duì)你積極的心態(tài)造成傷害。(,。

心得體會(huì),。

)如果我們就這樣被打倒，那豈不是很不劃算。微笑,，我們要時(shí)刻保持微笑,，其實(shí)越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感，挑剔客戶是讓我們先苦后甜,，不斷強(qiáng)壯的蜜瓜!

4.學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，把握時(shí)機(jī),。

我認(rèn)為一個(gè)好的銷(xiāo)售人員應(yīng)該是個(gè)好聽(tīng)眾,，通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的各方面信息，不能以貌取人,，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷客戶,。“一看客戶,，感覺(jué)這客戶不會(huì)買(mǎi)房”,、“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”,，這樣導(dǎo)致一些客戶流失,，應(yīng)該通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息,，把握客戶的真實(shí)心理,，在適當(dāng)時(shí)機(jī)一針見(jiàn)血，點(diǎn)中要害,，直至成交,。

“銷(xiāo)售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷(xiāo)售呢?其實(shí)銷(xiāo)售就是一個(gè)過(guò)程,，一個(gè)介紹商品提供的利益,，滿足客戶特定需求的過(guò)程。它更是一種積累,，一種時(shí)間的積累,，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累,，行業(yè)人脈的積累,。

我們將負(fù)責(zé)這個(gè)過(guò)程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷(xiāo)售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷(xiāo)售,、行業(yè)銷(xiāo)售和終端銷(xiāo)售等三種,，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和電話銷(xiāo)售。不同的銷(xiāo)售根據(jù)客戶對(duì)象需要掌握不同的銷(xiāo)售技能,，主要通過(guò)電話溝通,、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對(duì)面的溝通完成銷(xiāo)售過(guò)程，其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個(gè)柜臺(tái)、店面及寫(xiě)字間內(nèi),，通過(guò)將自己公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn),，并讓客戶滿意來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的職能。

我把自己6年銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個(gè)關(guān)鍵,，拿出來(lái)與大家共勉,。希望能幫助新的銷(xiāo)售人員少走彎路，更快成長(zhǎng);希望對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的老銷(xiāo)售也有啟發(fā),，拋磚引玉,，促進(jìn)互相交流。

1.資料的搜集,。

內(nèi)容：公司成立時(shí)間,，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司規(guī)模,，公司盈利狀況,，企業(yè)法人年齡，資金狀況,，人員架構(gòu),，老板個(gè)人資料(學(xué)歷、年齡,、個(gè)人愛(ài)好,、家庭情況等越詳細(xì)越好)，與上家的配合情況,，公司的信譽(yù),，產(chǎn)品采購(gòu)和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求,，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的接觸情況和好感度,。

方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切)，側(cè)面了解(信譽(yù),，人脈,，口碑，付款狀況,，公司實(shí)力),，網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)(公司宣傳手段，公司簡(jiǎn)介),。

2.資料的分析,。

企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張,，公司信譽(yù)不好,，則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題,。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰(shuí)負(fù)責(zé)決策,，誰(shuí)負(fù)責(zé)采購(gòu),，誰(shuí)負(fù)責(zé)付款，誰(shuí)負(fù)責(zé)客戶跟蹤等,，以便于有的放矢,，針對(duì)性的展開(kāi)工作，避免不必要的時(shí)間付出,，提高工作效率,。了解老板的學(xué)歷、年齡,、個(gè)人愛(ài)好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。

在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時(shí)可以采用卡片分析法或畫(huà)圖分析法,，將決策層負(fù)責(zé)人,、中間管理層負(fù)責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注,，每張卡片或所畫(huà)方框內(nèi)寫(xiě)明每個(gè)層面負(fù)責(zé)人的姓名,，職務(wù)，部門(mén)名稱(chēng),，采購(gòu)角色,，個(gè)人詳細(xì)資料。將自己與所有部門(mén)負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識(shí),、熟悉,、信賴(lài)、同盟幾個(gè)等級(jí),，將各自的立場(chǎng)分為支持,、中立、反對(duì)三種,，然后針對(duì)性的展開(kāi)工作(對(duì)行業(yè)銷(xiāo)售來(lái)講非常實(shí)用),。

3.客戶需求分析。

掌握了客戶的詳細(xì)資料,，分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場(chǎng)還有每人,，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過(guò)采購(gòu)產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能,，對(duì)產(chǎn)品有什么特殊要求,，在什么地方環(huán)境下使用，使用對(duì)象,，產(chǎn)品采購(gòu)預(yù)算,，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號(hào)。當(dāng)然也會(huì)遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況,，這樣就需要展示個(gè)人能力看能否改變客戶的采購(gòu)計(jì)劃,。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過(guò)所采購(gòu)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能,，記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決,。

4.產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)。

此項(xiàng)關(guān)鍵是說(shuō)我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來(lái)什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來(lái)更多的客戶,，利于此公司銷(xiāo)售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷(xiāo)售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度,，是產(chǎn)品利潤(rùn)空間大，能給其公司帶來(lái)更多的利潤(rùn);還是產(chǎn)品質(zhì)量好,，讓其公司省心,，使客戶放心;是我們的價(jià)格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務(wù)好避免客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無(wú)后顧之憂,。

5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù),。

維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度，近而有疏”,。如果關(guān)系太好就會(huì)出現(xiàn)對(duì)代理上隊(duì)伍調(diào)整時(shí)就會(huì)出現(xiàn)狠不下心的情況,，太疏遠(yuǎn)的話則無(wú)法和客戶打成一片，當(dāng)然也無(wú)法掌握他們真正的想法,。千萬(wàn)不要讓客戶感覺(jué)銷(xiāo)售你欠他情,，如需對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”、“根據(jù)公司的要求”,，讓客戶感覺(jué)到是公司要調(diào)整,，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整，不是我們做銷(xiāo)售的非調(diào)整不行,，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”,。

在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢，投其所好,，重視周邊”,。關(guān)系的維護(hù)這是一個(gè)長(zhǎng)期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面,，對(duì)于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求,，希望迅速看到所采購(gòu)產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn)，也能引導(dǎo)客戶的采購(gòu)指標(biāo)并說(shuō)服采購(gòu),，所以對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要,。在對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時(shí)，切不可隨便采用一塊吃飯,、卡拉ok,、洗澡按摩等低等打法,，而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息，從其喜好和最關(guān)心的因素入手,，并充分利用其公司內(nèi)其他部門(mén)人員,，展開(kāi)工作。但是這并不意味著與周邊部門(mén)人員的關(guān)系不重要,，相對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)層來(lái)說(shuō),，周邊的部門(mén)的人員更容易接觸，更容易得到真實(shí)信息,，特別是他們對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時(shí),。

6.價(jià)格的談判以及交易過(guò)程的跟蹤。

在價(jià)格談判過(guò)程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價(jià)格對(duì)比,，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時(shí),，在同一品牌的不同的商家的詐價(jià)現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營(yíng)品牌為大品牌,，市場(chǎng)占有率很高,，產(chǎn)品價(jià)格也比較高，則在于客戶的價(jià)格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量,，市場(chǎng)拉力，產(chǎn)品的保值功能,，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面,，讓客戶感覺(jué)到多投入的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低,，價(jià)格低,，售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手，強(qiáng)調(diào)前期投入少,，售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng),，弱化強(qiáng)勢(shì)品牌的拉力作用，從性?xún)r(jià)比方面入手,，來(lái)幫助客戶下定決心,，一旦價(jià)格客戶已接受，就一定要客戶簽訂采購(gòu),。

合同,。

并交納一定數(shù)量的定金這樣客戶即使發(fā)生改單對(duì)我們也不會(huì)有損失。

交易過(guò)程的跟蹤就相對(duì)容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定,，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨,，盡量避免并及時(shí)解決交貨過(guò)程中的突發(fā)事件，萬(wàn)不可讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生收完款就萬(wàn)事大吉的感覺(jué),，如有doa機(jī)器出現(xiàn),，需立即通知客戶需要注意的事項(xiàng),，迅速走產(chǎn)品退換流程，保證客戶所采購(gòu)產(chǎn)品能夠順利地投入使用,，讓客戶高高興興地接納自己所采購(gòu)的產(chǎn)品,。

7.產(chǎn)品使用情況的回訪。

這一點(diǎn)非常的重要,，曾有說(shuō)法“銷(xiāo)售過(guò)程完成之后才是銷(xiāo)售的剛剛開(kāi)始”,，這是了解客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況，對(duì)我們產(chǎn)品是否滿意,，還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺(jué)到我們并沒(méi)有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問(wèn)題,。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對(duì)我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉，當(dāng)有需求時(shí)能第一個(gè)想到我們,，當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴(lài)的客戶關(guān)系,，如再有采購(gòu)計(jì)劃時(shí)，會(huì)增加我們的勝率,。

以上七點(diǎn)以“資料的搜集”最為費(fèi)時(shí),，但是又非常的關(guān)鍵，產(chǎn)品使用情況的回訪則對(duì)我我們的長(zhǎng)期銷(xiāo)售大有裨益,。在和客戶打交道的過(guò)程中,，不用將自己的產(chǎn)品說(shuō)的無(wú)所不能，將競(jìng)爭(zhēng)品牌說(shuō)的一無(wú)是處,，否則有可能適得其反,，如果自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高，干脆就誠(chéng)實(shí)一點(diǎn),，效果也許更好,。

汽車(chē)銷(xiāo)售心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇七

作為會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)不是我一個(gè)人的意愿，在學(xué)校的四年學(xué)習(xí)期間,，我一直很上進(jìn),，也很好學(xué)。我是一個(gè)“安于現(xiàn)狀”的人,。既然走到了這一步,，那就只有好好走下去才會(huì)有結(jié)局。所以,，抱著這樣的心態(tài),，大學(xué)四年我一直在努力，拿了很多獎(jiǎng)學(xué)金,，也一直在個(gè)人發(fā)展上努力,。我在部門(mén)的那段時(shí)間是我改變很多的時(shí)候。這些經(jīng)歷都為我的實(shí)習(xí)做了一系列的基礎(chǔ)工作,，也多虧了這些經(jīng)歷,，我才得以放松,。我為這次銀行實(shí)習(xí)做了很長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備。我知道每個(gè)銀行的標(biāo)準(zhǔn)都不一樣,，但總有一個(gè)共同點(diǎn),，那就是都是求賢若渴。所以我在大學(xué)之初就給自己定了一個(gè)目標(biāo),，也正是這個(gè)目標(biāo)一直推動(dòng)著我的成長(zhǎng),，給自己增添了很多豐富的經(jīng)驗(yàn)。我一開(kāi)始沒(méi)有自主性和獨(dú)立性,，但在大學(xué)三年和這次實(shí)習(xí)期間,，我也變得更加獨(dú)立和自信。我一直在想,，如果父母從小就培養(yǎng)我的進(jìn)取心,，我現(xiàn)在會(huì)不會(huì)更好。但是現(xiàn)在,，我在慢慢培養(yǎng)這些優(yōu)點(diǎn)的同時(shí),，也收到了變化帶來(lái)的驚喜。

剛進(jìn)銀行的時(shí)候,，我沒(méi)有那么開(kāi)朗大方,。無(wú)論做什么，我的主動(dòng)性都不是很強(qiáng),，也不是很想?yún)⑴c其中,。可能是性格使然,，那段時(shí)間比較被動(dòng)。往往在完成自己的任務(wù)后,，只做領(lǐng)導(dǎo)讓我做的事情,，其余時(shí)間，銀行的一些事情我不會(huì)太積極,。導(dǎo)致我那段時(shí)間極度抑郁孤傲,。這讓我很不舒服，不過(guò)還好我自己想通了之后,，開(kāi)始做改變,。工作是自己的，生活是自己的,。如果我們自己不做出改變,，誰(shuí)能為我們做出改變？所以我開(kāi)始大膽的融入這個(gè)群體,，不再沉默,，學(xué)會(huì)和大家交流,，學(xué)會(huì)在工作中更好的學(xué)習(xí)。這段經(jīng)歷給我?guī)?lái)了很多感悟,，我也在其中成長(zhǎng)了很多,。希望以后的工作更加順利，更加努力的過(guò)好每一天,，把事業(yè)提升到一個(gè)新的高度,。

今天，懷著崇敬的心情,，我們來(lái)到中國(guó)工商銀行實(shí)習(xí),。不用說(shuō)，中國(guó)工商銀行作為在國(guó)內(nèi)擁有資產(chǎn)的商業(yè)銀行,，早已是家喻戶曉,，幾乎家家戶戶都有工行卡。但是,，我以前是以普通客戶的身份辦理業(yè)務(wù)的,。今天我是第一次抱著理解實(shí)習(xí)的`態(tài)度來(lái)參觀學(xué)習(xí)。我相信我感覺(jué)不一樣,。

客戶和個(gè)人客戶提供多元化,、專(zhuān)業(yè)化的金融服務(wù)。公司的金融業(yè)務(wù),、個(gè)人金融業(yè)務(wù),、銀行卡業(yè)務(wù)、基金業(yè)務(wù),、電子銀行業(yè)務(wù),、電話銀行業(yè)務(wù)均有較大規(guī)模的發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯,。

我重點(diǎn)做了大堂經(jīng)理這個(gè)崗位的工作,，主要是分流客戶，識(shí)別客戶,，了解咨詢(xún),，產(chǎn)品推薦，客戶溝通等等,。大堂這項(xiàng)工作是客戶接觸銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)的開(kāi)始,，是客戶對(duì)銀行的第一印象，是代表建行引導(dǎo)客戶的對(duì)外作用,，是協(xié)調(diào)柜員服務(wù)的對(duì)內(nèi)作用,，是聯(lián)系客戶、高水平柜員和客戶經(jīng)理的紐帶,。我明白我不僅是一名員工,，還是客戶的發(fā)言人,。我必須始終微笑，具備“感同身受”的品質(zhì),，敏銳地感知客戶的要求,，細(xì)心周到地為客戶服務(wù)。

20xx年對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常重要的一年,。作為分行運(yùn)營(yíng)主管,，我?guī)ьI(lǐng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)圍繞“安全、優(yōu)質(zhì),、高效”的會(huì)計(jì)運(yùn)營(yíng)目標(biāo),，堅(jiān)持“安全就是效率”的理念，努力落實(shí)分行各項(xiàng)規(guī)章制度,，防范內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn),，提高柜員服務(wù)技能、效率和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，在崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用,，確保了分行全年會(huì)計(jì)工作圓滿、安全完成,。

現(xiàn)將我在20xx年會(huì)計(jì)主管的工作情況匯報(bào)如下:,。

1.在工作中，我始終堅(jiān)持高度的責(zé)任感和事業(yè)心,，強(qiáng)烈的合作意識(shí),，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)政策和規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè),，克己奉公,。

2.根據(jù)20xx年分公司員工內(nèi)部輪崗安排，我們對(duì)分公司現(xiàn)有員工進(jìn)行了認(rèn)真的分析和梳理,，進(jìn)行了定崗定編和不相容崗位劃分,，落實(shí)和完善了分公司崗位責(zé)任制和分級(jí)授權(quán)責(zé)任制，實(shí)現(xiàn)了良好的人力資源利用率,。

3.把握日常工作中運(yùn)營(yíng)管理和風(fēng)險(xiǎn)防范的重要環(huán)節(jié),。采取監(jiān)督,、檢查,、輔導(dǎo)、授權(quán),、審計(jì)等多種方式,。，并按頻率和質(zhì)量要求進(jìn)行盡職調(diào)查和日常管理,，做到有據(jù)可查,、規(guī)范有序,。加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)業(yè)務(wù)和環(huán)節(jié)的管控，對(duì)異?，F(xiàn)金支付進(jìn)行嚴(yán)格審批和報(bào)告,；強(qiáng)化全員提高自助設(shè)備現(xiàn)金分流率的意識(shí)，有效引導(dǎo)客戶分流,；現(xiàn)金限額的管理和大額現(xiàn)金的防偽工作由專(zhuān)人有序辦理,；分析分公司薄弱關(guān)鍵問(wèn)題，合理解決問(wèn)題,，提質(zhì)增效,；定期組織全體員工分析研究風(fēng)險(xiǎn)案例，增強(qiáng)員工風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí),，規(guī)范柜面業(yè)務(wù)操作,，防范細(xì)小風(fēng)險(xiǎn)。

1.作為分行的運(yùn)營(yíng)主管,，主要履行會(huì)計(jì)監(jiān)督和風(fēng)險(xiǎn)防范職能,。我嚴(yán)格執(zhí)行以經(jīng)濟(jì)資本為核心的風(fēng)險(xiǎn)收益約束機(jī)制和以經(jīng)濟(jì)增加值為核心的績(jī)效考核機(jī)制，努力追求業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)控制的內(nèi)在統(tǒng)一,。堅(jiān)持“標(biāo)本兼治,、綜合治理、懲防并舉,、注重預(yù)防”的方針,，進(jìn)一步完善案件預(yù)防的長(zhǎng)效機(jī)制，努力從源頭上預(yù)防案件的發(fā)生,。加強(qiáng)合規(guī)教育,，努力實(shí)現(xiàn)人人理解合規(guī)、積極遵守合規(guī),、勤勉維護(hù)合規(guī)的目標(biāo),。使大家提高警惕，做好內(nèi)控管理,，防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),，做到無(wú)違規(guī)無(wú)差錯(cuò)。

2.切實(shí)履行職責(zé),，正確處理內(nèi)部控制與發(fā)展的關(guān)系,，有效防控操作風(fēng)險(xiǎn)和合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)客戶群體和業(yè)務(wù)發(fā)展需求,，營(yíng)造和諧的團(tuán)隊(duì)氛圍,，確保合規(guī)高效的運(yùn)營(yíng)執(zhí)行力，為分行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展和落地保駕護(hù)航。

3.認(rèn)真組織年終決算的業(yè)務(wù)和賬務(wù)清理,，嚴(yán)格按照要求和規(guī)定,，認(rèn)真學(xué)習(xí)，精心組織,，親自做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作:核對(duì)賬目,，清理各項(xiàng)資金，測(cè)試年終決算,，核實(shí)損益,，編制報(bào)表，提交各類(lèi)自查報(bào)告等,。確保了20xx年決算工作的順利進(jìn)行,，未發(fā)生差錯(cuò)事故。

4.關(guān)注銀企對(duì)賬和電子對(duì)賬的推廣,，根據(jù)分行結(jié)算部發(fā)布的銀企對(duì)賬回款情況,，及時(shí)主動(dòng)聯(lián)系、加緊催收,。針對(duì)財(cái)務(wù)人員變動(dòng),、地址變更等問(wèn)題，分行克服時(shí)間緊,、人員少,、工作量大的困難，年底及時(shí)對(duì)賬,，進(jìn)一步維護(hù)了銀企良好的合作關(guān)系,。

1.加強(qiáng)監(jiān)控錄像的管理。嚴(yán)格按照分行監(jiān)控視頻管理和回放的要求,，每周認(rèn)真查看回放視頻,，調(diào)閱全月所有柜員監(jiān)控?；胤胚^(guò)程中如發(fā)現(xiàn)柜員有任何違規(guī)行為,，耐心向柜員解釋原因及后果，減少事故隱患,；對(duì)于發(fā)現(xiàn)的其他問(wèn)題,，及時(shí)聯(lián)系相關(guān)職能部門(mén),，督促改進(jìn),，確保視頻資料的完整,、清晰,、有效。

2.認(rèn)真審核柜員傳票,，及時(shí)處理后行長(zhǎng)發(fā)出的錯(cuò)誤,。加強(qiáng)對(duì)差錯(cuò)較多的新業(yè)務(wù)員和柜員的傳票審核,，使差錯(cuò)率得到更好的控制,。遇有后行長(zhǎng)查詢(xún),、錯(cuò)誤發(fā)放等情況，逐一核對(duì),，與柜員共同分析錯(cuò)誤原因,，在晨會(huì)上進(jìn)行解釋?zhuān)J(rèn)真登記柜員錯(cuò)誤臺(tái)賬，督促柜員整改杜絕,。

3.加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)輔導(dǎo)培訓(xùn)和技能培訓(xùn),，制定分行內(nèi)控獎(jiǎng)懲積分考核機(jī)制管理辦法，有效激勵(lì)員工,，確保風(fēng)險(xiǎn)防范和531培訓(xùn)有序開(kāi)展,、執(zhí)行制度不走樣。認(rèn)真組織晨會(huì)學(xué)習(xí),，及時(shí)分析傳達(dá)總行和分行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警清單,，培訓(xùn)新業(yè)務(wù)，做好課前,、課中,、課后檢查通報(bào)，對(duì)后督導(dǎo)的錯(cuò)誤進(jìn)行點(diǎn)評(píng),，對(duì)監(jiān)控回放中的問(wèn)題逐一說(shuō)明,。定期上報(bào)風(fēng)險(xiǎn)排查報(bào)告，逐一排查管理風(fēng)險(xiǎn),、內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn),、安全風(fēng)險(xiǎn)等環(huán)節(jié)，取得進(jìn)展并進(jìn)行整改,，員工遵章守紀(jì)意識(shí)得到提升,。多渠道培訓(xùn)教育員工樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，讓員工意識(shí)到自己是風(fēng)險(xiǎn)管理體系的一部分,，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度,，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行力,。

1.內(nèi)部精細(xì)化管理有待提高,，內(nèi)控監(jiān)控不到位。由于無(wú)法照顧到許多工作的全面管理,，員工的業(yè)務(wù)技能亟待提高,。有時(shí)候，他們對(duì)日常工作感到厭倦,，管理不夠精細(xì),。

2.風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控意識(shí)與系統(tǒng)更新不同步,。由于總行531系統(tǒng)上線和密集清理工作，新業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)更新加快,，自主學(xué)習(xí)步伐需要同步跟進(jìn),，所以研究不夠全面。在以后的工作中,，我會(huì)努力克服自己的不足,，及時(shí)學(xué)習(xí)和控制，豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，更好地掌握規(guī)章制度,，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。

3.分支機(jī)構(gòu)服務(wù)有待提高,，從業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)無(wú)法滿足銀行高強(qiáng)度的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。在20xx年，我們將主要通過(guò)實(shí)施服務(wù)和制度以及提高員工素質(zhì)來(lái)提高我們分公司運(yùn)營(yíng)人員的工作技能和服務(wù)水平,。

汽車(chē)銷(xiāo)售心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇八

“銷(xiāo)售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝},，那么何謂銷(xiāo)售呢?其實(shí)銷(xiāo)售就是一個(gè)過(guò)程，一個(gè)介紹商品提供的利益,，滿足客戶特定需求的過(guò)程,。它更是一種積累，一種時(shí)間的積累,，專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積累,，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累,。

我們將負(fù)責(zé)這個(gè)過(guò)程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷(xiāo)售經(jīng)理,，按不同的客戶群體可以分為渠道銷(xiāo)售、行業(yè)銷(xiāo)售和終端銷(xiāo)售等三種,，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和電話銷(xiāo)售,。不同的銷(xiāo)售根據(jù)客戶對(duì)象需要掌握不同的銷(xiāo)售技能，主要通過(guò)電話溝通,、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對(duì)面的溝通完成銷(xiāo)售過(guò)程,，其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個(gè)柜臺(tái)、店面及寫(xiě)字間內(nèi),，通過(guò)將自己公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn),，并讓客戶滿意來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的職能。

我把自己6年銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個(gè)關(guān)鍵,，拿出來(lái)與大家共勉,。希望能幫助新的銷(xiāo)售人員少走彎路，更快成長(zhǎng);希望對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的老銷(xiāo)售也有啟發(fā),，拋磚引玉,，促進(jìn)互相交流,。

1.資料的搜集。

內(nèi)容：公司成立時(shí)間,，公司主營(yíng)業(yè)務(wù),，公司規(guī)模，公司盈利狀況,，企業(yè)法人年齡，資金狀況,，人員架構(gòu),，老板個(gè)人資料(學(xué)歷、年齡,、個(gè)人愛(ài)好,、家庭情況等越詳細(xì)越好)，與上家的配合情況,，公司的信譽(yù),，產(chǎn)品采購(gòu)和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求,，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的接觸情況和好感度,。

方式：內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切)，側(cè)面了解(信譽(yù),，人脈,，口碑，付款狀況,，公司實(shí)力),，網(wǎng)絡(luò)查詢(xún)(公司宣傳手段，公司簡(jiǎn)介),。

2.資料的分析,。

企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張,，公司信譽(yù)不好,，則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色,，知道誰(shuí)負(fù)責(zé)決策,，誰(shuí)負(fù)責(zé)采購(gòu)，誰(shuí)負(fù)責(zé)付款,，誰(shuí)負(fù)責(zé)客戶跟蹤等,，以便于有的放矢，針對(duì)性的展開(kāi)工作,，避免不必要的時(shí)間付出,，提高工作效率,。了解老板的學(xué)歷、年齡,、個(gè)人愛(ài)好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率,。

在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時(shí)可以采用卡片分析法或畫(huà)圖分析法，將決策層負(fù)責(zé)人,、中間管理層負(fù)責(zé)人,、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注，每張卡片或所畫(huà)方框內(nèi)寫(xiě)明每個(gè)層面負(fù)責(zé)人的姓名,，職務(wù),，部門(mén)名稱(chēng)，采購(gòu)角色,，個(gè)人詳細(xì)資料,。將自己與所有部門(mén)負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識(shí)、熟悉,、信賴(lài),、同盟幾個(gè)等級(jí)，將各自的立場(chǎng)分為支持,、中立,、反對(duì)三種，然后針對(duì)性的展開(kāi)工作(對(duì)行業(yè)銷(xiāo)售來(lái)講非常實(shí)用),。

3.客戶需求分析,。

掌握了客戶的詳細(xì)資料，分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場(chǎng)還有每人,，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求,，如客戶通過(guò)采購(gòu)產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能，對(duì)產(chǎn)品有什么特殊要求,，在什么地方環(huán)境下使用,，使用對(duì)象，產(chǎn)品采購(gòu)預(yù)算,，售后服務(wù)等,，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號(hào)。當(dāng)然也會(huì)遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況,，這樣就需要展示個(gè)人能力看能否改變客戶的采購(gòu)計(jì)劃,。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過(guò)所采購(gòu)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能,，記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決,。

4.產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)。

此項(xiàng)關(guān)鍵是說(shuō)我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來(lái)什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來(lái)更多的客戶,，利于此公司銷(xiāo)售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷(xiāo)售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度,，是產(chǎn)品利潤(rùn)空間大,，能給其公司帶來(lái)更多的利潤(rùn);還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心,，使客戶放心;是我們的價(jià)格低有利于減少客戶的先期投入,，還是售后服務(wù)好避免客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無(wú)后顧之憂。

5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù),。

維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度,，近而有疏”。如果關(guān)系太好就會(huì)出現(xiàn)對(duì)代理上隊(duì)伍調(diào)整時(shí)就會(huì)出現(xiàn)狠不下心的情況,，太疏遠(yuǎn)的話則無(wú)法和客戶打成一片,，當(dāng)然也無(wú)法掌握他們真正的想法。千萬(wàn)不要讓客戶感覺(jué)銷(xiāo)售你欠他情,，如需對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”,、“根據(jù)公司的要求”,，讓客戶感覺(jué)到是公司要調(diào)整,，是業(yè)務(wù)需要調(diào)整，不是我們做銷(xiāo)售的非調(diào)整不行,，并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”,。

在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢，投其所好,，重視周邊”,。關(guān)系的維護(hù)這是一個(gè)長(zhǎng)期性的工作，并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面,，對(duì)于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求,，希望迅速看到所采購(gòu)產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn)，也能引導(dǎo)客戶的采購(gòu)指標(biāo)并說(shuō)服采購(gòu),，所以對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要,。在對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時(shí)，切不可隨便采用一塊吃飯,、卡拉ok,、洗澡按摩等低等打法，而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息,，從其喜好和最關(guān)心的因素入手,，并充分利用其公司內(nèi)其他部門(mén)人員，展開(kāi)工作,。但是這并不意味著與周邊部門(mén)人員的關(guān)系不重要,，相對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)層來(lái)說(shuō)，周邊的部門(mén)的人員更容易接觸,，更容易得到真實(shí)信息,，特別是他們對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時(shí),。

6.價(jià)格的談判以及交易過(guò)程的跟蹤。

在價(jià)格談判過(guò)程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價(jià)格對(duì)比,，要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時(shí),，在同一品牌的不同的商家的詐價(jià)現(xiàn)象，如果自己的經(jīng)營(yíng)品牌為大品牌,，市場(chǎng)占有率很高,，產(chǎn)品價(jià)格也比較高，則在于客戶的價(jià)格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量,，市場(chǎng)拉力,，產(chǎn)品的保值功能，產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面,，讓客戶感覺(jué)到多投入的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品物有所值,。如果我們的產(chǎn)品知名度較低，價(jià)格低,，售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手,，強(qiáng)調(diào)前期投入少，售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng),，弱化強(qiáng)勢(shì)品牌的拉力作用,，從性?xún)r(jià)比方面入手，來(lái)幫助客戶下定決心,，一旦價(jià)格客戶已接受,，就一定要客戶簽訂采購(gòu)合同，并交納一定數(shù)量的定金,，這樣客戶即使發(fā)生改單對(duì)我們也不會(huì)有損失,。

交易過(guò)程的跟蹤就相對(duì)容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定，只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨,，盡量避免并及時(shí)解決交貨過(guò)程中的突發(fā)事件,，萬(wàn)不可讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生收完款就萬(wàn)事大吉的感覺(jué)，如有doa機(jī)器出現(xiàn),，需立即通知客戶需要注意的事項(xiàng),，迅速走產(chǎn)品退換流程，保證客戶所采購(gòu)產(chǎn)品能夠順利地投入使用,，讓客戶高高興興地接納自己所采購(gòu)的產(chǎn)品,。

7.產(chǎn)品使用情況的回訪。

這一點(diǎn)非常的重要,，曾有說(shuō)法“銷(xiāo)售過(guò)程完成之后才是銷(xiāo)售的剛剛開(kāi)始”,，這是了解客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況，對(duì)我們產(chǎn)品是否滿意，還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺(jué)到我們并沒(méi)有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問(wèn)題,。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對(duì)我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉,，當(dāng)有需求時(shí)能第一個(gè)想到我們，當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴(lài)的客戶關(guān)系,，如再有采購(gòu)計(jì)劃時(shí),，會(huì)增加我們的勝率。

以上七點(diǎn)以“資料的搜集”最為費(fèi)時(shí),，但是又非常的關(guān)鍵,，產(chǎn)品使用情況的回訪則對(duì)我我們的長(zhǎng)期銷(xiāo)售大有裨益。在和客戶打交道的過(guò)程中,，不用將自己的產(chǎn)品說(shuō)的無(wú)所不能,，將競(jìng)爭(zhēng)品牌說(shuō)的一無(wú)是處，否則有可能適得其反,，如果自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高,，干脆就誠(chéng)實(shí)一點(diǎn)，效果也許更好,。

汽車(chē)銷(xiāo)售心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇九

寶寶出生以來(lái),，為我們的生活帶來(lái)了很多快樂(lè)。寶寶現(xiàn)在已經(jīng)上了幼兒園,，較之以往有了很大的進(jìn)步,，有一定的生活自理能力,，有自己的思想,，情感，愛(ài)好,，經(jīng)常會(huì)問(wèn)“為什么,？”等問(wèn)題。伴隨著他的成長(zhǎng),，作為家長(zhǎng)希望能給予他幸福的生活,，但更希望他能快樂(lè)，健康的生活,。

晉緯說(shuō)話比較晚,，到2周歲才能清楚的叫爸爸媽媽爺爺奶奶，在這之前他只會(huì)依依呀呀的說(shuō)不清楚話,，連爸爸媽媽都叫不清楚,，他爺爺為了讓他叫一聲爺爺，甚至拿錢(qián)來(lái)利誘他,，可他還是沒(méi)能叫清楚,，沒(méi)辦法，只能一點(diǎn)點(diǎn)教,，慢慢來(lái)了,，他似乎也知道自己說(shuō)話不清楚,，也在努力的糾正自己的發(fā)音，他的努力我們看在眼里,，所以,，既然他努力了，我們家長(zhǎng)也就不逼他了,，讓他順其自然了,，不給他壓力，他可能可以做的更好,。

在晉緯2周歲時(shí),，我給他報(bào)名早教，想讓他學(xué)習(xí)一些本領(lǐng),，在班級(jí)里學(xué)習(xí)后我才發(fā)現(xiàn)了他與其他同學(xué)的差距,，說(shuō)話沒(méi)其他同學(xué)清楚就不說(shuō)了，其他同學(xué)能給簡(jiǎn)單的圖片填色,，他卻連筆也不會(huì)拿,，每次的填色作業(yè)都是我替他完成的，之后會(huì)到家我立刻跑文具店給他買(mǎi)了很多彩色筆,，蠟筆,，希望他能快點(diǎn)學(xué)會(huì)，可是拔苗是不能助長(zhǎng)的,，他到了現(xiàn)在還是不能學(xué)會(huì),，但家里的墻壁和沙發(fā)卻遭了殃，于是我覺(jué)得像要他會(huì)拿筆會(huì)畫(huà)畫(huà),，要先訓(xùn)練他手的靈活性,，我開(kāi)始教他握筆，捏橡皮泥,，慢慢的使他的手更靈活,，然后慢慢的學(xué)會(huì)畫(huà)畫(huà)，慢慢的愛(ài)上畫(huà)畫(huà),。

關(guān)于吃飯,，他小時(shí)候本來(lái)是餓了猛吃，不餓不吃,，又愛(ài)吃零食,，有一陣子認(rèn)識(shí)晉緯的人都會(huì)說(shuō)他最近怎么瘦了，當(dāng)然,，當(dāng)媽的聽(tīng)到這些也是非常心疼的,，終于有一天我覺(jué)得我不能再這樣縱容下去了，這樣下去只能是有蔽無(wú)利的，有一天他吃了零食,，到了吃飯的時(shí)間,，他又說(shuō)自己不餓不想吃飯，于是我心一狠,，餓了他一整天,，晚上他終于扛不住了，來(lái)求我給他吃飯,，我也耐下心來(lái)告誡他,，下次他再不吃飯我就不再給他吃了，他也終于妥協(xié)了,，之后他吃飯總是乖乖地,，連現(xiàn)在在幼兒園他也是自己乖乖地自己喂飯，所以好多家長(zhǎng)也是非?，F(xiàn)在晉緯吃飯的功力的,。

不知何時(shí)，看過(guò)一則關(guān)于和孩子相處的報(bào)道,，里面大概的意思是說(shuō),，大人和孩子要成為朋友，互相尊重,，不要以命令的語(yǔ)氣和他說(shuō)話,，不要覺(jué)得他還小，其實(shí)他也是有自己的思想,，大人也要聽(tīng)聽(tīng)小朋友的想法,，希望他做什么事時(shí)，最好是以商量的口吻,。這樣也能讓小朋友在無(wú)形中學(xué)會(huì)互相尊重,。

汽車(chē)銷(xiāo)售心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇十

每一次事故的發(fā)生,，總在于疏忽與大意,，要在行為上提前防范，提高安全意識(shí),，增強(qiáng)安全責(zé)任心,。下面就由本站小編為大家推薦安全經(jīng)驗(yàn)分享心得的范文，歡迎閱讀,。

如果說(shuō)企業(yè)的存在是為了追求效益,，那么安全生產(chǎn)就是企業(yè)最大的效益，所以安全生產(chǎn)是立業(yè)之本,。對(duì)于廣大企業(yè)職工來(lái)說(shuō),，對(duì)安全生產(chǎn)的重視是我們的責(zé)任和義務(wù)，保證自己在正常生產(chǎn)的同時(shí)不受到傷害，是對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé),，更是對(duì)自己和家庭負(fù)責(zé),。從進(jìn)入企業(yè)的第一天起我們接觸的第一堂課就是安全教育，企業(yè)對(duì)員工進(jìn)行公司,、車(chē)間,、班組三級(jí)安全教育，層層把關(guān),，可見(jiàn)安全生產(chǎn)對(duì)于企業(yè)的重要性,。

安全生產(chǎn)是每一個(gè)企業(yè)員工的護(hù)身符。誰(shuí)違反了,，就等于飛蛾撲火,。安全也是一把雙刃劍，遵守它的規(guī)則它就會(huì)保護(hù)你,，違反他的規(guī)則他就會(huì)讓你付出血的代價(jià),。違章導(dǎo)致如此嚴(yán)重的后果，不能說(shuō)大家沒(méi)有認(rèn)識(shí),。那么為什么又常有違章的事發(fā)生呢?我想有一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題長(zhǎng)困擾著我們,。那就是：我們總是相信自己所謂的經(jīng)驗(yàn)，原諒自己的疏忽,，甚至放縱自己不遵規(guī)守紀(jì)的行為,，最終，一足失成千古恨!

每個(gè)人都明白安全意味著什么,，安全也是最容易被人忽視的,。當(dāng)我們注視這設(shè)備正常運(yùn)行的時(shí)候，當(dāng)我們看著場(chǎng)地上一輛輛裝卸車(chē)緩慢駛過(guò)的時(shí)候,，安全二字往往會(huì)被一時(shí)的松懈剎那間離開(kāi)了我們的頭腦,，而就是這一剎那，安全事故可能就會(huì)在這一瞬間發(fā)生,。其實(shí)安全事故往往都是些完全可以避免的事件,，安全事故也往往是發(fā)生在那些我們認(rèn)為本不該發(fā)生的地方，事實(shí)證明僥幸和疏忽大意是造成安全事故發(fā)生的重要因素,，所以工作的同時(shí)我們一定要把安全二字牢記在心,，完成工作任務(wù)之前一定要確認(rèn)安全與否，主觀上引起重視,，三思而后行,，對(duì)任何存在危險(xiǎn)的不安全因素都要小心對(duì)待，不要麻痹大意,，自以為是,，做到膽大心細(xì),，圓滿安全的完成工作任務(wù)。

安全生產(chǎn)是我們工作的基石,，更是我們生活的保障,。許多時(shí)候，不少警句往往我們耳熟能詳“安全生產(chǎn)預(yù)防為主,，安全第一以人為本”,，但我們需要的并不完全是這些，最重要的莫過(guò)于把慎密的思想落實(shí)到嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男袨橹?，?jǐn)于思慎于行,。

每一次血的教訓(xùn)，都給了我們安全的警示,，每一次事故的發(fā)生,，總在于疏忽與大意，每一次事故的背后,，總留有許許多多的懊悔與哀傷,，但我們要在哀思中反思，在反思中牢記,，牢記這用生命換來(lái)的教訓(xùn),。只要人人心中都能牢記“安全第一，預(yù)防為主”的思想,，對(duì)安全工作在思想上加以重視,，在行為上提前防范，提高安全意識(shí),，增強(qiáng)安全責(zé)任心,，繃緊“安全這根弦”，我們就會(huì)營(yíng)造出安全和諧的氛-圍,，我們的平安之花才會(huì)盛開(kāi)的更加長(zhǎng)久鮮艷,。

最近我們都在學(xué)習(xí)安全知識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí),，讓我學(xué)到了更多的安全知識(shí),，比如：在家用電時(shí)，應(yīng)注意安全,，家里沒(méi)人時(shí)應(yīng)關(guān)閉所有電源;炒菜時(shí),，應(yīng)注意用氣安全，若起火,，不能往鍋里倒水，應(yīng)用鍋蓋蓋住,，防止火勢(shì)蔓延;在過(guò)馬路的時(shí)候,，應(yīng)注意交通安全,，遵守交通規(guī)則;在撥打報(bào)警電話時(shí)，應(yīng)按電話里的提示把問(wèn)題說(shuō)清楚,，說(shuō)具體,，等等。

其實(shí),，只要每個(gè)人在生活中都多用一點(diǎn)心,，做每件事都多想想會(huì)造成什么樣的后果。這樣,，這些事故的發(fā)生頻率將會(huì)大大降低,，才能使我們的和諧社會(huì)真正的和諧、安寧,。多用一點(diǎn)愛(ài)心對(duì)待任何事,，就像這首歌唱的一樣“只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛(ài)，世界將變成美好的人間”,。

今天是一年一度的中小學(xué)生安全教育日,，這天大家都在談?wù)摪踩R(shí)。下面我就說(shuō)說(shuō)我自己的一些感受,。

說(shuō)到安全,，這是一個(gè)多么重要的字眼啊!但凡有一點(diǎn)兒的疏忽，就會(huì)威脅到我們的生命,，迷路走失,，交通事故，高樓墜落,，校園暴力,，綁架勒索等等，由于我們的天真無(wú)邪與無(wú)知,，這些危機(jī)隨時(shí)都圍繞在我們周?chē)?。我們都有?ài)自己的家人，一旦危機(jī)發(fā)生,，就會(huì)給整個(gè)家庭造成無(wú)法估量的傷害與損失,。

針對(duì)日常生活中的種種不安全，我們必須時(shí)刻防范著,，因此,，安全的意識(shí)是十分重要的。使我們跨出自我保護(hù)的第一步,。

但是僅有安全的意識(shí)是不夠的,，我們還必須要學(xué)會(huì)正確的處理方法，只有這樣才能遠(yuǎn)離危機(jī),，培養(yǎng)我們抗拒各種危險(xiǎn)誘惑的自制力,，是我們必備的防范武器,。

我們?cè)谏钪幸欢ㄒ⒁獍踩嗌偕鐣?huì)新聞和實(shí)際案例都充分說(shuō)明做到安全并非易事,，這些血與淚的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)讓我們?cè)谀X海中形成了安全的意識(shí),。遠(yuǎn)離恐慌，拒絕暴力,，真正學(xué)會(huì)自我保護(hù)是每個(gè)人必須具備的基本能力,。

安全，安全,，是我們?nèi)松畲蟮男腋?。只有在安全的前提下，我們才能夠完成其它的心愿?/p>

汽車(chē)銷(xiāo)售心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇十一

安全是我們化肥企業(yè)中一個(gè)永恒的主題,，安全是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ),，安全是家庭幸福的根本保障。我們企業(yè)每年的第一次會(huì)議都是安全生產(chǎn)會(huì)議,、每月都有安全事故通報(bào),、每周都進(jìn)行一次安全活動(dòng)，即使是這樣,，安全事故依然時(shí)有發(fā)生,。為什么會(huì)這樣呢?就是因?yàn)榇蠹抑皇菍踩旁诹思埫嫔虾涂陬^上，而沒(méi)有真正落實(shí)到行動(dòng)上,，沒(méi)有真正落實(shí)到“我”的身上,。所以，要把安全切實(shí)落實(shí)到行動(dòng)上,，就必須從自我做起,，從現(xiàn)在做起,從身邊的小事做起。

想想年邁的父母,、賢惠的妻子和可愛(ài)的孩子,，不要因?yàn)樽约阂粫r(shí)的圖省事、搶時(shí)間就讓他們失去親人,，給他們帶來(lái)巨大的悲痛,。有時(shí)，由于天氣炎熱在工作中我們摘下了安全帽擦汗,，在擦汗的過(guò)程中起身,，頭一下就撞在了上方的鋼構(gòu)架上。僅僅是摘下安全帽擦汗這么一個(gè)小小的違章就會(huì)讓我們受到傷害,，如果當(dāng)時(shí)撞到了頭,，而是上方墜落了一個(gè)金屬構(gòu)件，那么就有可能因?yàn)檎掳踩倍苤貍?，甚至是失去生命,。所以,，在工作中我們要?yán)格遵守各項(xiàng)制度和操作規(guī)程,，杜絕習(xí)慣性違章行為的發(fā)生,，保障自身的安全。

否有不安全行為,，如果有,，要及時(shí)制止，防止由于他人的不安全行為造成自身的傷害,。

最后,，我們還要從安全事故案例中吸取教訓(xùn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，避免同類(lèi)事故的發(fā)生,。在單位，每星期都有一次安全活動(dòng),，在安全活動(dòng)中學(xué)習(xí)安全事故案例,。在學(xué)習(xí)事故案例時(shí)，要認(rèn)真聽(tīng)取案例,，分析案例中事故為什么會(huì)發(fā)生,，自己在類(lèi)似的工作中是否存在相同或類(lèi)似的不安全行為，如何避免安全事故的發(fā)生,。要用別人的教訓(xùn)來(lái)教育自己,，而不是用自己的教訓(xùn)去教育別人。只有這樣才能夠避免在今后的工作中由于不安全行為而發(fā)生安全事故,。安全是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),，安全是家庭幸福的根本保障。為了企業(yè)的發(fā)展,，為了家庭的幸福,，同時(shí)也是為了自身的安全，我相信,，只要將安全放在首位,，在工作中時(shí)刻注意安全，就能夠避免安全事故的發(fā)生,，真正做到“高高興興上班來(lái),，安安全全回家去”。安全無(wú)小事,，從“我”做起,，從現(xiàn)在做起，從小事做起,，杜絕安全事故的發(fā)生,，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn),。

汽車(chē)銷(xiāo)售心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇十二

喝水時(shí)，我與寶寶各拿一個(gè)裝了溫開(kāi)水的杯子,，我說(shuō)：“干杯”,，然后很愉快的碰了一下，我說(shuō)“祝你身體健康,，恭喜發(fā)財(cái)”,，寶寶說(shuō)“紅包拿來(lái)”。（這是過(guò)年時(shí)他爸爸教他的,，小家伙還記得）然后這段時(shí)間,，小家伙有點(diǎn)逆反心理，居然邊搖頭邊詭異地答：“紅包不拿來(lái)”,。

a法時(shí)間長(zhǎng)了,，小家伙沒(méi)了興趣，最近我有想了個(gè)方法,。原由是小家伙發(fā)燒了,，本來(lái)胃口就差，喝水還按上述方法,，他一點(diǎn)都不奏效,。于是就有了下面的方法：

給他喝第一口水時(shí)，我說(shuō)：“寶寶喝下去,，嚇婆婆一跳”,，原來(lái)，咱們喝水時(shí)咽到喉嚨時(shí)不是有類(lèi)似英文“good”的聲音嗎,？這個(gè)聲音小孩自己聽(tīng)得也很清楚的,，只不過(guò)被我夸大了，然后被配合的大人也作出很驚訝的帶有幽默感的聲音：“呀,，這是什么聲音,，打雷嗎？”于是他也覺(jué)得好玩,，而且咽得更響了,，很愉快的接著一口一口地喝，我也象點(diǎn)兵將似的,，把家里所有人都點(diǎn)了個(gè)遍,。

其實(shí)，這個(gè)方法也可以用在喝湯/喝涼茶上,，他不喜歡喝的東西我也用這招,，哈哈，挺管用的。補(bǔ)充一下,，此招對(duì)于能聽(tīng)懂大人話的小小孩我想都挺適合的,。

汽車(chē)銷(xiāo)售心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇十三

經(jīng)驗(yàn)，是人們?cè)趯?shí)踐和生活中所獲得的知識(shí)和技能的總結(jié),。人們通過(guò)經(jīng)驗(yàn)的積累和分享,，可以更好地應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)和問(wèn)題。經(jīng)驗(yàn)分享是一種文化傳統(tǒng),，人們通過(guò)分享自己的體驗(yàn)和心得,，使得他人受益,，共同成長(zhǎng),。在本文中，我將分享一些我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和心得,，希望能夠?yàn)樽x者提供一些啟發(fā)和指導(dǎo),。

在工作中，我深刻感受到了經(jīng)驗(yàn)分享的重要性,。剛開(kāi)始工作時(shí),，我經(jīng)常遇到各種技術(shù)難題和溝通問(wèn)題。為了解決這些問(wèn)題,，我主動(dòng)向老員工請(qǐng)教,，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)和方法。通過(guò)他們的分享,，我學(xué)會(huì)了更高效地解決問(wèn)題,，提高了工作效率。同時(shí),，我也將自己的經(jīng)驗(yàn)分享給其他新同事,，幫助他們更快地適應(yīng)工作環(huán)境。通過(guò)經(jīng)驗(yàn)分享,，我們形成了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)氛圍,，共同推動(dòng)了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。

生活中的經(jīng)驗(yàn)分享同樣重要,。在生活中,，我曾經(jīng)面臨過(guò)許多挫折和困難。通過(guò)經(jīng)驗(yàn)的分享,，我學(xué)到了如何處理和應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題,。例如，在一次重要的考試中我遇到了困難,，無(wú)法集中注意力,，導(dǎo)致成績(jī)不理想。后來(lái)，我向?qū)W長(zhǎng)請(qǐng)教,，他分享了一些學(xué)習(xí)方法和技巧,。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)這些方法確實(shí)有效,，大大提升了我的學(xué)習(xí)效果,。我將這些經(jīng)驗(yàn)和方法分享給我的同學(xué)們，幫助他們戰(zhàn)勝困難,，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),。

除了工作和生活經(jīng)驗(yàn)分享，我還注意到跨界經(jīng)驗(yàn)分享的重要性,。在實(shí)際生活中,，知識(shí)和技能往往相互滲透。通過(guò)學(xué)習(xí)和參與不同領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)分享,，我們可以獲得更多元,、更全面的視角。例如,，我曾經(jīng)參加過(guò)一場(chǎng)關(guān)于創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)分享會(huì),。在會(huì)上，來(lái)自不同行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者分享了他們?cè)趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn),。通過(guò)他們的分享,，我對(duì)創(chuàng)業(yè)有了更深入的了解，也對(duì)自己的未來(lái)有了更清晰的規(guī)劃,?？缃缃?jīng)驗(yàn)分享不僅開(kāi)拓了我們的眼界，還促進(jìn)了不同領(lǐng)域之間的交流和合作,。

第五段：結(jié)論,。

通過(guò)經(jīng)驗(yàn)分享，我們可以避免重復(fù)犯錯(cuò),，學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。經(jīng)驗(yàn)分享不僅可以解決問(wèn)題，還可以啟發(fā)思考,，提高自己的能力,。同時(shí)，經(jīng)驗(yàn)分享也是一種互助和合作的方式,，通過(guò)分享,，我們與他人建立了更緊密的聯(lián)系。在今后的工作和生活中,，我將繼續(xù)積極參與經(jīng)驗(yàn)分享活動(dòng),，與他人共同成長(zhǎng)，共同進(jìn)步。我也希望每一個(gè)人都能夠珍惜自己的經(jīng)驗(yàn),，善于分享,，為他人帶來(lái)幫助和啟發(fā)。因?yàn)橹挥型ㄟ^(guò)經(jīng)驗(yàn)的分享,，我們才能夠共同進(jìn)步,，創(chuàng)造更美好的未來(lái)。

汽車(chē)銷(xiāo)售心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇十四

學(xué)前教育是孩子人生中重要的一段時(shí)間,，也是孩子人格形成的關(guān)鍵時(shí)期,。作為父母，我切身體會(huì)到了學(xué)前教育的重要性,，也有了一些經(jīng)驗(yàn)與心得體會(huì),。在這里，我將分享我的學(xué)前經(jīng)驗(yàn),，希望能對(duì)其他父母?jìng)冇兴鶈l(fā),。

首先，在選擇學(xué)前教育機(jī)構(gòu)時(shí),，我們要有一定的獨(dú)立思考能力。要了解這個(gè)機(jī)構(gòu)是否擁有專(zhuān)業(yè)的師資力量,，是否有好的教學(xué)設(shè)施和環(huán)境,。我們還要查看該機(jī)構(gòu)的教學(xué)理念是否符合我們的教育理念。這也是我們?yōu)槭裁催x擇一家Montessori幼兒園的主要原因,。Montessori教育注重培養(yǎng)孩子的自主性和獨(dú)立性,，能夠有效提高孩子的自信心和自主學(xué)習(xí)能力。在給孩子選擇學(xué)前教育機(jī)構(gòu)時(shí),，我們應(yīng)該盡量選擇適合孩子的,，讓孩子在幼兒園里能夠快樂(lè)地學(xué)習(xí)、生活,。

其次,，在陪伴孩子的過(guò)程中，我們要關(guān)注孩子的興趣和特長(zhǎng),。孩子從小就有自己的興趣愛(ài)好和特長(zhǎng),，我們要善于發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)。比如,，我發(fā)現(xiàn)我的孩子對(duì)音樂(lè)特別感興趣,，于是我?guī)退麉⒓恿擞變汉铣獔F(tuán)的選拔。通過(guò)參加合唱團(tuán),，孩子不僅培養(yǎng)了自己對(duì)音樂(lè)的興趣,，而且還鍛煉了自己的表演能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。因此，關(guān)注孩子的興趣和特長(zhǎng),，可以幫助他們?nèi)姘l(fā)展,，為他們的未來(lái)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三,，我們要積極參與孩子的學(xué)前教育,。不僅僅是把孩子送到幼兒園，我們更要積極參與到孩子的學(xué)習(xí)活動(dòng)中,。比如,，我們可以和孩子一起玩教具，一起閱讀繪本,，一起玩手工等等,。通過(guò)積極參與，我們不僅能夠更好地了解孩子的學(xué)習(xí)情況,，還能夠和孩子形成更緊密的親子關(guān)系,。這種親子關(guān)系對(duì)于孩子的成長(zhǎng)發(fā)展有著積極的促進(jìn)作用。

第四,，我們要給孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境,。良好的學(xué)習(xí)環(huán)境對(duì)于孩子的學(xué)習(xí)發(fā)展至關(guān)重要。我們要給孩子提供一個(gè)安靜的學(xué)習(xí)空間,，為他們準(zhǔn)備一些有趣的學(xué)習(xí)工具和玩具,。我們還要為他們制定一個(gè)良好的作息規(guī)律，讓他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。只有在一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境中,，孩子才能夠充分發(fā)揮自己的潛力，健康地成長(zhǎng),。

最后,，我們要給孩子足夠的時(shí)間去玩耍和休息。學(xué)前教育不僅僅是學(xué)習(xí)知識(shí),，更強(qiáng)調(diào)孩子的身心發(fā)展,。因此，我們要給孩子足夠的時(shí)間去玩耍和休息,。在幼兒園外的時(shí)間里,，我們要盡量給孩子提供豐富多樣的游戲和玩具，讓他們?cè)谕嫠Ｖ袑W(xué)習(xí),。同時(shí),，我們還要注意給孩子提供充足的休息時(shí)間，保證他們的充分休息和睡眠,。只有身心得到充分休息,，孩子才能夠更好地應(yīng)對(duì)學(xué)習(xí)和生活的各種挑戰(zhàn),。

總之，學(xué)前教育對(duì)于孩子的成長(zhǎng)發(fā)展有著重要的影響,。作為父母,，我們要努力選擇適合孩子的學(xué)前教育機(jī)構(gòu)，關(guān)注孩子的興趣和特長(zhǎng),，積極參與孩子的學(xué)習(xí)活動(dòng),，給孩子創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，并給予孩子足夠的時(shí)間去玩耍和休息,。通過(guò)這些經(jīng)驗(yàn)和心得,，我們能夠更好地幫助孩子成長(zhǎng)，為他們的未來(lái)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

汽車(chē)銷(xiāo)售心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇十五

經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT已經(jīng)成為了我們?nèi)粘９ぷ鲗W(xué)習(xí)中的重要工具之一,。通過(guò)PPT，我們可以將自己的經(jīng)驗(yàn)分享給他人,，也可以從他人的PPT中獲得寶貴的心得體會(huì),。在我過(guò)去的幾年中，我通過(guò)制作和參與許多經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT的過(guò)程中,，積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),，下面我將與大家分享。

【第一段：選擇合適的內(nèi)容】,。

在制作經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT之前,，我們首先要做的是選擇合適的內(nèi)容。無(wú)論是從自己的經(jīng)驗(yàn)出發(fā),，還是通過(guò)查閱資料和其他人的分享，都需要選擇與主題相關(guān)的內(nèi)容,，并從中挑選出重點(diǎn)和亮點(diǎn),。在選擇內(nèi)容時(shí)，我們要注意清晰明了,、簡(jiǎn)明扼要,，能夠準(zhǔn)確傳達(dá)我們想要分享的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。同時(shí),，要注重新穎性,，讓觀眾從中獲得啟發(fā)和思考。

【第二段：設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明了的頁(yè)面】,。

經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT的設(shè)計(jì)是非常重要的,，它能夠直接影響到觀眾對(duì)內(nèi)容的理解和接受程度。因此,，在設(shè)計(jì)PPT的頁(yè)面時(shí),，我們要盡量保持簡(jiǎn)潔明了的原則,。選擇合適的字體和字號(hào)，使用統(tǒng)一的配色方案,，避免多種顏色和花哨的動(dòng)畫(huà)效果,。保持頁(yè)面上的文字和圖片清晰可辨，同時(shí)合理安排布局,，讓觀眾能夠快速理解內(nèi)容,。此外，還可以適當(dāng)運(yùn)用圖表和流程圖等輔助工具,，提高信息傳達(dá)的效果,。

【第三段：語(yǔ)言簡(jiǎn)練，表達(dá)出真實(shí)感受】,。

在制作經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT時(shí),，我們要注重語(yǔ)言的簡(jiǎn)練和準(zhǔn)確。我們可以通過(guò)使用簡(jiǎn)潔明了的詞語(yǔ)和簡(jiǎn)單明了的句子,，讓內(nèi)容更容易理解,。同時(shí)，要避免使用過(guò)多的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)和長(zhǎng)篇大論,，以免觀眾失去興趣,。在表達(dá)自己的真實(shí)感受時(shí)，我們可以借助一些形象化的比喻和描述,，使觀眾更能夠感同身受,。同時(shí)，還要注意語(yǔ)速和語(yǔ)調(diào)的控制,，保持平穩(wěn)流暢,，避免出現(xiàn)走神或者聽(tīng)不清楚的情況。

【第四段：輔助工具的運(yùn)用】,。

除了文字和語(yǔ)言,，我們還可以運(yùn)用一些輔助工具來(lái)提升經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT的效果。比如在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以加入一些音頻或視頻,，以增強(qiáng)觀眾的感官體驗(yàn),，使他們更好地理解和吸收內(nèi)容。另外,，我們還可以運(yùn)用一些創(chuàng)意設(shè)計(jì),，比如動(dòng)態(tài)圖標(biāo)、幻燈片間的轉(zhuǎn)場(chǎng)效果等,，使整個(gè)PPT更具豐富性和吸引力,。但需要注意的是，這些輔助工具的使用要符合主題,，不能過(guò)于花哨或過(guò)于繁瑣,，以免分散觀眾的注意力,。

【第五段：演講技巧的提升】。

最后一個(gè)方面是關(guān)于演講技巧的提升,。在制作經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT之前,，我們需要對(duì)我們要分享的內(nèi)容進(jìn)行充分的準(zhǔn)備和研究，增加自信和把握,。在演講過(guò)程中,，我們要注意言簡(jiǎn)意賅，準(zhǔn)確表達(dá)自己的觀點(diǎn)和想法,。同時(shí)要注重肢體語(yǔ)言和眼神交流,，使觀眾更加專(zhuān)注和投入。在回答觀眾問(wèn)題時(shí),，可以借鑒一些演講技巧,，如運(yùn)用拓展思維、說(shuō)故事等方式,，使觀眾更有啟發(fā)和產(chǎn)生共鳴,。

【結(jié)論】。

在制作和演講經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT的過(guò)程中,，我們需要選擇合適的內(nèi)容,，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明了的頁(yè)面，使用簡(jiǎn)練準(zhǔn)確的語(yǔ)言,，運(yùn)用適當(dāng)?shù)妮o助工具,，并提升自己的演講技巧。只有將這些方面都做好,，才能夠讓我們的PPT真正起到傳達(dá)經(jīng)驗(yàn)和心得的作用,，讓觀眾受益匪淺。希望通過(guò)我的分享,，能夠?qū)Υ蠹以谥谱鹘?jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT時(shí)有所幫助,。

汽車(chē)銷(xiāo)售心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇十六

經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT是一種常見(jiàn)的演講形式，通常用于向他人分享個(gè)人經(jīng)驗(yàn),、展示心得體會(huì)。這種PPT既可以是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),，也可以是團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的成果展示,。在日常工作和學(xué)習(xí)中，我多次運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT,，不僅鞏固了自己的知識(shí),，還能幫助他人理解和應(yīng)用相關(guān)內(nèi)容。下面,，我將通過(guò)講解自己在制作和演講經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT時(shí)的心得體會(huì),，分享出一些關(guān)鍵的成功要點(diǎn),。

段二：提綱謀篇。

-目符號(hào)對(duì)各個(gè)重點(diǎn)進(jìn)行標(biāo)注和分級(jí),。通過(guò)合理的提綱謀篇,，我能更好地組織思維，高效地完成PPT的制作,。

段三：精煉內(nèi)容,。

在制作經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT時(shí)，必須保持精煉的原則,。簡(jiǎn)潔的文字和直觀的圖片能夠更好地引起觀眾的注意和理解,，避免信息過(guò)載。我通常會(huì)根據(jù)演講的主要內(nèi)容,，選擇關(guān)鍵詞和短語(yǔ)來(lái)進(jìn)行文字表達(dá),，力求簡(jiǎn)潔明了。此外,，我還會(huì)精選一些圖表和圖片,，以圖文并茂的方式展示內(nèi)容，增加觀賞性和易懂性,。當(dāng)然,，為了保持內(nèi)容精煉，我也會(huì)避免長(zhǎng)篇大論和復(fù)雜的概念,，盡量使用通俗易懂的語(yǔ)言進(jìn)行表達(dá)和解釋,。

段四：設(shè)計(jì)布局。

在制作經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT時(shí),，合理的設(shè)計(jì)布局對(duì)整體效果起著重要作用,。我一般會(huì)選擇簡(jiǎn)潔、美觀的模板,，盡量避免花哨和過(guò)度裝飾,。同時(shí)，我還會(huì)根據(jù)內(nèi)容的特點(diǎn)和呈現(xiàn)方式合理選擇字體,、顏色和背景,。在布局上，主要內(nèi)容放在中心,，以便觀眾更容易關(guān)注,。同時(shí)，我還會(huì)根據(jù)提綱的順序,，將各個(gè)部分的內(nèi)容分別安排在不同的幻燈片中,，避免雜亂和混淆。在設(shè)計(jì)布局時(shí),，我盡量保持簡(jiǎn)潔,、直觀和統(tǒng)一的原則,，以提高整體的可讀性和美觀度。

段五：演講展示,。

制作好經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT后,，下一步就是進(jìn)行演講展示。在進(jìn)行演講時(shí),，要注意適度運(yùn)用語(yǔ)言表達(dá)技巧,，保持適當(dāng)?shù)闹鲃?dòng)性和互動(dòng)性，以吸引觀眾的注意力,。此外,，還需要注意語(yǔ)速和音量的控制，以使觀眾能夠清晰聽(tīng)到演講內(nèi)容,。在展示PPT時(shí),，可以利用PPT的動(dòng)畫(huà)和轉(zhuǎn)場(chǎng)效果來(lái)增加視覺(jué)沖擊力和流暢感，但要避免過(guò)度使用,，以免分散觀眾的注意力,。通過(guò)充分準(zhǔn)備和自信展示，我能夠在經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT演講中達(dá)到預(yù)期的效果,。

總結(jié)：

通過(guò)多次制作和演講經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT,，我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升自己的技能和能力,。制定清晰的提綱,、精煉內(nèi)容,、設(shè)計(jì)合理的布局以及自信的演講展示,，都是制作出高質(zhì)量PPT的關(guān)鍵要點(diǎn)。除了在個(gè)人學(xué)習(xí)和工作中的應(yīng)用外,，這些技巧也能為他人提供幫助和指導(dǎo),。我相信,，在不斷實(shí)踐和探索中，我們能夠更好地運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)PPT,，提高演講和表達(dá)能力,，為工作和學(xué)習(xí)創(chuàng)造更好的效果。

汽車(chē)銷(xiāo)售心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇十七

第一段：引言（200字）,。

近年來(lái),，全球范圍內(nèi)發(fā)生了多次重大疫情，讓我們對(duì)抗病有了更多的關(guān)注和認(rèn)識(shí),。在抗病的過(guò)程中，很多人積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn),，我們可以從中學(xué)習(xí),，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)保護(hù)自己和他人的健康,。本文將從合理的生活習(xí)慣、堅(jiān)持鍛煉,、規(guī)律的飲食,、良好的心態(tài)和積極的社交關(guān)系等五個(gè)方面分享我對(duì)抗病的體會(huì)和心得。

第二段：養(yǎng)成良好生活習(xí)慣（200字）,。

在抗病過(guò)程中,，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣至關(guān)重要。首先,，保持良好的衛(wèi)生習(xí)慣,，勤洗手、勤通風(fēng),、咳嗽時(shí)注意用紙巾捂住口鼻等,，可以有效減少疾病的傳播。其次,，合理作息是保持良好身體狀況的基礎(chǔ),，盡量保證每晚八小時(shí)的睡眠時(shí)間，規(guī)律的生活可以增強(qiáng)身體的免疫力,。此外,，還應(yīng)適量運(yùn)動(dòng)，經(jīng)常參加一些戶外活動(dòng),，增強(qiáng)體質(zhì),、提升免疫力。

第三段：堅(jiān)持鍛煉（200字）,。

在抗病的過(guò)程中,，堅(jiān)持適度的鍛煉可以增強(qiáng)身體的免疫力。鍛煉可以提高代謝,，增加抵抗力,，減少疾病的發(fā)生?？梢赃x擇一些簡(jiǎn)單易行且適合長(zhǎng)期堅(jiān)持的運(yùn)動(dòng),，如散步、慢跑,、瑜伽等,。此外，適量的戶外運(yùn)動(dòng)可以增加身體的陽(yáng)光曝曬,，有助于合成維生素D,，提高免疫系統(tǒng)的功能。

第四段：規(guī)律的飲食（200字）。

合理飲食對(duì)于抗病非常重要,。我們可以通過(guò)均衡飲食來(lái)增強(qiáng)身體的免疫力,。應(yīng)保證攝入多種營(yíng)養(yǎng)素，如蛋白質(zhì),、維生素,、礦物質(zhì)等。此外,，增加攝入水果,、蔬菜、堅(jiān)果等富含抗氧化劑的食物可以增強(qiáng)身體的抵抗力,，預(yù)防疾病的發(fā)生,。適當(dāng)控制油脂和鹽分的攝入，減少熬夜和經(jīng)常食用零食等不健康的飲食習(xí)慣,，也是保持健康的必要措施,。

第五段：良好心態(tài)和積極社交（200字）。

在抗病的過(guò)程中,，保持良好的心態(tài)和積極的社交關(guān)系同樣重要,。良好的心態(tài)可以增強(qiáng)身體的免疫力，減少疾病的發(fā)生,。我們可以通過(guò)瑜伽,、冥想等方式來(lái)調(diào)節(jié)心態(tài)，學(xué)會(huì)更好地面對(duì)壓力和困難,。此外,，積極的社交關(guān)系可以提高個(gè)體的心理狀態(tài)，增強(qiáng)身體的抵抗力,。與家人,、朋友保持良好的聯(lián)系，互相支持和鼓勵(lì),，都對(duì)抗病起到積極的作用,。

結(jié)尾（200字）。

抗病經(jīng)驗(yàn)是珍貴的財(cái)富,，通過(guò)積累和分享,，我們可以為自己和他人的健康提供更好的保障。通過(guò)養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,、堅(jiān)持鍛煉,、規(guī)律的飲食、良好的心態(tài)和積極的社交關(guān)系,，我們可以增強(qiáng)身體的免疫力,，提高抗病能力,。在未來(lái)的抗病過(guò)程中，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí),、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、分享心得，為保護(hù)我們的健康共同努力,。

汽車(chē)銷(xiāo)售心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇十八

分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)是人們?cè)诠ぷ鳌W(xué)習(xí),、生活中積累的寶貴財(cái)富,，通過(guò)分享交流可以互相借鑒、互相提高,。首先,，分享經(jīng)驗(yàn)心得可以促進(jìn)人們的成長(zhǎng)和進(jìn)步。通過(guò)分享,，我們可以從他人的經(jīng)驗(yàn)中吸取營(yíng)養(yǎng),，避免走彎路，提高自己的能力水平,。其次,，分享經(jīng)驗(yàn)心得還可以增進(jìn)人與人之間的聯(lián)系和合作。通過(guò)分享,，我們能夠建立起共同的語(yǔ)言和共同的價(jià)值觀,，加強(qiáng)溝通交流，促進(jìn)合作和團(tuán)隊(duì)建設(shè),。所以,，分享經(jīng)驗(yàn)心得的重要性不言而喻，是我們?cè)诔砷L(zhǎng)的道路上不能忽視的一部分,。

分享經(jīng)驗(yàn)心得的途徑和方法多種多樣,，可以通過(guò)各種各樣的渠道和形式進(jìn)行。首先,，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展為我們提供了一個(gè)全新的分享平臺(tái),。我們可以通過(guò)博客、微博,、論壇等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),，把自己的經(jīng)驗(yàn)和心得以文字的形式進(jìn)行分享。其次,，參加相關(guān)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)班和座談會(huì)也是分享經(jīng)驗(yàn)心得的好機(jī)會(huì),。這些活動(dòng)通常都會(huì)有專(zhuān)家學(xué)者或者有經(jīng)驗(yàn)的人士進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，通過(guò)親身感受和深入交流,，我們能夠更好地理解和吸取他人的經(jīng)驗(yàn)心得,。此外,，還可以通過(guò)出版圖書(shū)、舉辦講座等形式進(jìn)行分享,?？傊窒斫?jīng)驗(yàn)心得體會(huì)的途徑和方法多種多樣,，我們可以根據(jù)自己的情況和需求合理選擇,。

分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)有很多好處與收獲。首先,，通過(guò)分享經(jīng)驗(yàn)心得,，我們可以獲得他人的認(rèn)可和贊賞，增加自信心和成就感,。當(dāng)我們的經(jīng)驗(yàn)被他人認(rèn)可和贊賞時(shí),，我們會(huì)感到深深的滿足感，激發(fā)我們更加努力學(xué)習(xí)和工作的動(dòng)力,。其次,，分享經(jīng)驗(yàn)心得還可以拓寬我們的視野，開(kāi)闊我們的思維,。當(dāng)我們與他人分享經(jīng)驗(yàn)時(shí),，往往能夠從他人的觀點(diǎn)和思維方式中得到啟發(fā)，看到問(wèn)題的不同側(cè)面,，思考問(wèn)題的更深層次,。此外，分享經(jīng)驗(yàn)心得還可以幫助他人,。當(dāng)我們把自己的經(jīng)驗(yàn)和心得分享給他人時(shí),，我們不僅可以幫助他人解決問(wèn)題，也可以幫助他人更好地成長(zhǎng)和提高,。這種幫助他人的過(guò)程也是對(duì)我們自己學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的一種反思和鞏固,。

分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)的過(guò)程中需要注意一些事項(xiàng)。首先,，我們不能僅僅追求炫耀和顯示自己的能力,，而是應(yīng)該客觀真實(shí)地分享自己的經(jīng)驗(yàn)和心得。我們應(yīng)該通過(guò)分享來(lái)幫助他人,，而不是為了顯示自己的高人一等,。其次，我們要尊重他人的觀點(diǎn)和意見(jiàn),。分享經(jīng)驗(yàn)心得是一種互相的交流和學(xué)習(xí),，我們應(yīng)該保持開(kāi)放的心態(tài)，尊重他人的觀點(diǎn)和意見(jiàn),，不斷吸取他人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。此外,，我們還要注意分享的方式和語(yǔ)言。我們要以友善和探討的方式進(jìn)行分享,，而不是以指責(zé)和批評(píng)的方式,。通過(guò)友善的語(yǔ)言和態(tài)度，我們能夠更好地與他人交流和分享,，達(dá)到互相促進(jìn)的效果,。

分享經(jīng)驗(yàn)心得體會(huì)是人們?cè)诔砷L(zhǎng)和進(jìn)步的過(guò)程中必須經(jīng)歷的一部分。通過(guò)分享,，我們能夠從他人的經(jīng)驗(yàn)中獲得啟發(fā)和幫助,，避免走彎路，節(jié)省寶貴的時(shí)間和精力,。與此同時(shí)，分享經(jīng)驗(yàn)心得也可以促進(jìn)人與人之間的交流與合作,，建立共同的語(yǔ)言和價(jià)值觀,，增進(jìn)彼此的了解與聯(lián)系。所以,，我們要抓住分享經(jīng)驗(yàn)心得的機(jī)會(huì),，積極參與其中，不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),，為自己和他人創(chuàng)造更美好的未來(lái),。

汽車(chē)銷(xiāo)售心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇十九

在現(xiàn)代生活中，我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到“etc”的說(shuō)法,。這個(gè)詞是英語(yǔ)“etcetera”的縮寫(xiě),，意為“以及其他”。在各種場(chǎng)合中,，例如工作,、學(xué)習(xí)和社交活動(dòng)等等，我們都可以用到“etc”,。然而,，今天我想要分享的是我的“etc經(jīng)驗(yàn)分享心得體會(huì)”，也就是在日常生活中如何運(yùn)用“etc”來(lái)提高自己的自信和表達(dá)能力,。

第二段：“etc”的基本含義,。

在日常生活中，我們經(jīng)常會(huì)用到“etc”這個(gè)詞,。它的基本含義是指在列出多個(gè)東西時(shí),，還有其他類(lèi)似的東西沒(méi)有列出來(lái)。這是一個(gè)非常有用的詞匯,，可以幫助我們更加清楚明確地表達(dá)自己的意思,。例如,，當(dāng)我們列出一些假期活動(dòng)的時(shí)候，我們可以說(shuō)：“我喜歡去旅行,、看電影,、讀書(shū)等等”。這個(gè)“等等”就是“etc”的一個(gè)更加口語(yǔ)化的表達(dá)形式,。它的作用是告訴別人,，我們所列舉的東西不是全部，還有其他類(lèi)似的東西,。

第三段：“etc”在自我介紹中的應(yīng)用,。

當(dāng)我們需要進(jìn)行自我介紹時(shí)，我們可以使用“etc”來(lái)更好地展示自己的興趣愛(ài)好,。例如,，“我叫張磊，我喜歡運(yùn)動(dòng),、旅行,、看電影、聽(tīng)音樂(lè)等等”,。這樣的自我介紹方式可以更加地清晰地向別人展示自己的興趣愛(ài)好,。同時(shí)，它也可以使我們?cè)谧晕医榻B過(guò)程中更加自信,。因?yàn)槲覀兡軌蚋泳唧w和詳細(xì)地描述自己,，讓別人對(duì)我們的印象更加深刻。

第四段：“etc”在商務(wù)場(chǎng)合中的應(yīng)用,。

在商務(wù)場(chǎng)合中,，我們可以使用“etc”來(lái)更好地表達(dá)自己的意見(jiàn)和想法。例如,，當(dāng)我們?cè)陂_(kāi)會(huì)時(shí),，我們可以說(shuō)：“我覺(jué)得我們需要更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量、客戶服務(wù)的水平,、市場(chǎng)銷(xiāo)售的渠道,、員工培訓(xùn)的機(jī)會(huì)等等”。通過(guò)使用“etc”,，我們可以更加全面地表達(dá)自己的意見(jiàn),，同時(shí)也可以更好地引導(dǎo)討論的方向。這樣,，我們就可以更加有效地參與商務(wù)討論,，表現(xiàn)出自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。

第五段：結(jié)論,。

在日常生活中,，“etc”是一個(gè)非常有用的詞匯,。它可以幫助我們更加清晰明確地表達(dá)自己的意思，同時(shí)也可以使我們更加自信地展示自己,。無(wú)論是在自我介紹中還是在商務(wù)場(chǎng)合中,，使用“etc”都可以讓我們更加準(zhǔn)確地傳達(dá)自己的意見(jiàn)和想法，同時(shí)也可以提高我們的自信和表達(dá)能力,。因此,，我認(rèn)為我們應(yīng)該在日常生活中更加勇敢地使用“etc”，讓自己的表達(dá)能力更加出色,。

汽車(chē)銷(xiāo)售心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇二十

今年調(diào)入物業(yè)管理處任職物業(yè)部經(jīng)理以來(lái),，我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學(xué)習(xí),，埋頭工作,，履行職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),，我們校區(qū)的物業(yè)管理取得了輝煌的成果,，下面將任職來(lái)的工作狀況匯報(bào)如下：

我是初次接觸物業(yè)管理工作，對(duì)綜合管理員的職責(zé)任務(wù)不甚了解,，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，虛心求教釋惑,，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法,，現(xiàn)已基本勝任本職,。一方面，干中學(xué),、學(xué)中干,，不斷把握方法積累閱歷。我留意以工作任務(wù)為牽引,，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高,，通過(guò)觀看、摸索,、查閱資料和實(shí)踐熬煉,，較快地進(jìn)入了工作狀況。另一方面,，問(wèn)書(shū)本,、問(wèn)同事，不斷豐富學(xué)問(wèn)把握技巧,。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷指導(dǎo)下,，從不會(huì)到會(huì),，從不生疏到生疏，我慢慢摸清了工作中的基本狀況,，找到了切入點(diǎn),，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。

(一)急躁細(xì)致地做好財(cái)務(wù)工作,。自接手管理處財(cái)務(wù)工作的,。

半年來(lái)，我認(rèn)真核對(duì)上半年的財(cái)務(wù)賬簿,，理清財(cái)務(wù)關(guān)系,，嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，做好每一筆賬,，確保了年度收支平衡和盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。一是做好每一筆進(jìn)出賬。對(duì)于每一筆進(jìn)出賬,，我都依據(jù)財(cái)務(wù)的分類(lèi)規(guī)章,，分門(mén)別類(lèi)記錄在案，登記造冊(cè),。同時(shí)認(rèn)真核對(duì)發(fā)票,、賬單，搞好票據(jù)管理,。二是搞好每月例行對(duì)賬,。依據(jù)財(cái)務(wù)制度，我細(xì)化當(dāng)月收支狀況,，定期編制財(cái)務(wù)報(bào)表,，按公司的要求準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行對(duì)賬，沒(méi)有消逝漏報(bào),、錯(cuò)報(bào)的狀況,。三是準(zhǔn)時(shí)收繳服務(wù)費(fèi)。結(jié)合的實(shí)際,，在進(jìn)一步了解把握服務(wù)費(fèi)協(xié)議收繳方法的基礎(chǔ)上,，我認(rèn)真搞好區(qū)分，依據(jù)鴻亞公司,、業(yè)主和我方協(xié)定的服務(wù)費(fèi),，定期予以收繳、催收,，20xx年全年的服務(wù)費(fèi)已全額到賬,。四是合理把握開(kāi)支。合理把握開(kāi)支是實(shí)現(xiàn)盈利的重要環(huán)節(jié)，我堅(jiān)持從公司的利益動(dòng)身,，主動(dòng)關(guān)心管理處主任當(dāng)家理財(cái),。特別在時(shí)常性開(kāi)支方面，嚴(yán)格把好選購(gòu)關(guān),、消耗關(guān)和監(jiān)督關(guān),，防止鋪張鋪張，同時(shí)提出了一些合理化建議,。

(二)主動(dòng)主動(dòng)地搞好文案管理,。半年來(lái)，我主要從事辦公室的.工作,，的文案管理上手比較快,，主要做好了以下2個(gè)方面的工作：一是資料錄入和文檔編排工作。對(duì)管理處涉及的資料文檔和有關(guān)會(huì)議記錄,，我認(rèn)真搞好錄入和編排打印,，依據(jù)工作需要，制作表格文檔,，草擬報(bào)表等,。二是檔案管理工作。到管理處后,，對(duì)檔案的系統(tǒng)化,、規(guī)范化的分類(lèi)管理是我的一項(xiàng)時(shí)常性工作，我選擇實(shí)行平常維護(hù)和定期集中整理相結(jié)合的方法,，將檔案進(jìn)行分類(lèi)存檔,，并做好收發(fā)文登記管理。

(三)認(rèn)真負(fù)責(zé)地抓好綠化維護(hù),。小區(qū)綠化工作是10月份開(kāi)頭交與我負(fù)責(zé)的，對(duì)我來(lái)講,，這是一項(xiàng)初次打交道的工作,，由于缺乏專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和管理閱歷，當(dāng)前又缺少綠化工人,，正值冬季,，小區(qū)綠化工作形勢(shì)比較嚴(yán)峻。我主要做了以下2個(gè)方面的工作：一是搞好小區(qū)綠化的日常維護(hù),。二是認(rèn)真驗(yàn)收交接,。

完成了一些工作，取得了確定成果,，總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面的閱歷和收獲：

(一)只有擺正自己的位置,，下功夫生疏基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位,。

(二)只有主動(dòng)融入集體,，處理好各方面的關(guān)系,，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。

(三)只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度,，認(rèn)真理財(cái)管賬,，才能履行好財(cái)務(wù)職責(zé)。

(四)只有樹(shù)立服務(wù)意識(shí),，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào),，才能把分內(nèi)的工作做好。

由于工作實(shí)踐比較少,，缺乏相關(guān)工作閱歷,，20xx年的工作存在以下不足：

(二)食堂伙食開(kāi)銷(xiāo)較大，宏觀上把握簡(jiǎn)潔,，微觀上把握困難;,。

(三)綠化工作形勢(shì)嚴(yán)峻，自身在小區(qū)綠化管理上還要下更大的功夫,。

針對(duì)工作中存在的不足,，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾個(gè)方面：

(一)主動(dòng)搞好與公司,、業(yè)主之間的協(xié)調(diào),，進(jìn)一步理順關(guān)系;。

(二)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)的學(xué)習(xí)提高,，創(chuàng)新工作方法,，提高工作效益;。

(三)管好財(cái),、理好賬,，把握好時(shí)常項(xiàng)目開(kāi)支;。

(四)想方設(shè)法管理好食堂,，處理好成本與伙食的關(guān)系;,。

(五)抓好小區(qū)綠化維護(hù)工作。

汽車(chē)銷(xiāo)售心得與經(jīng)驗(yàn)分享篇二十一

3,、選好物流快遞選擇一個(gè)好的快遞非常重要,，安全、快捷,、服務(wù)又好的物流能讓顧客在收到東西的同時(shí)能收到一份好的心情,，這對(duì)回頭生意有很大的幫助。

4,、用好櫥窗推薦剛開(kāi)始,，我們的店只有10個(gè)推薦位，所以要好好利用，以后會(huì)隨著你的成交額,、交易量以及時(shí)間的增長(zhǎng)會(huì)逐漸增多,。我們要做的就是用最吸引人的產(chǎn)品把顧客吸引到店里來(lái)。

5,、登錄產(chǎn)品你需要把每件商品的名稱(chēng),、產(chǎn)地、所在地,、性質(zhì),、外觀、數(shù)量,、交易方式,、交易時(shí)限等信息填寫(xiě)在網(wǎng)上，最好搭配圖片,。名稱(chēng)應(yīng)盡量全面,，突出優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類(lèi)商品時(shí),，只有名稱(chēng)會(huì)顯示在列表上,。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些,，說(shuō)明也應(yīng)盡量詳細(xì),，如果需要郵寄，最好聲明誰(shuí)負(fù)責(zé)郵費(fèi),。

end,。

注意事項(xiàng)。

做這個(gè),，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光,，把前期的基礎(chǔ)工作都做好，后面才會(huì)越來(lái)越順手,，切忌三天打漁兩天曬網(wǎng),。

如果碰到疑惑或者想查看更多技巧，可以百度搜盧云逸開(kāi)店圣經(jīng),，讓我們共同交流提高！