報告,，漢語詞語,，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的報告嗎,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

銷售管理者的述職報告如何寫篇一

銷售管理部作為公司業(yè)務發(fā)展的前端管理部門,，要適時根據公司階段發(fā)展的需求與要求,，不斷調整創(chuàng)新工作內容。我深知要干好這項工作,，不但要有以身作則的工作態(tài)度,，有了解市場的前瞻性，有業(yè)務知識的專業(yè)性,，還要有營銷理念的創(chuàng)新意識和團隊的協(xié)作精神,。針對部門工作涉及面廣,，工作難點多的情況，我能帶領部門人員做到干工作不計較個人得失,，加班加點不計較個人報酬,，主動學習提升工作能力，積極創(chuàng)新應對發(fā)展需求,，主動努力營造和諧氛圍,，保證了各項工作的保質保量完成。

今年以來,，我部針對銷售管理工作職責變化大,、涉及面廣、工作點多,、管理人員變動頻繁等情況，采取了盯難點,、抓重點,、勤溝通、督考核的工作方法,，有效提升了各級機構銷售管理人員的合規(guī)意識和管理水平,。

持證上崗是監(jiān)管部門對銷售人員的最基本要求，但由于全省銷售序列人員覆蓋面廣,，牽扯機構多,，所以持證問題落實難度教大。為加快銷售人員持證率的提升,，20xx年我部通過加大銷售人員資格審核及職業(yè)培訓力度,，協(xié)助中支機構開展考前專業(yè)知識與職業(yè)規(guī)章培訓，確保提升考證通過率,；同時通過下發(fā)機構持證考核通報,，審核停發(fā)未持證人員績效及基本職級工資，督促中支加快組織人員考取資格證,，及時申請打印執(zhí)業(yè)證,，有效規(guī)避了無證支付銷售費用等潛在風險隱患。截至10月底,，全省共計1211人實現雙證持有,，全員持證率由年初的58.4%提升到78.76%，專職銷售人員實現了100%持證,。

為進一步解決機構銷售人員不真實,、重復支付費用、獎勵無依據,、無證人員發(fā)放基本職級工資,、違規(guī)發(fā)放績效等問題,，我部在20xx年度繼續(xù)強化與中支的細節(jié)溝通，對銷售薪酬審核發(fā)放流程進行修訂,，健全機構政策備案審批制度,，嚴格銷售工號審核；對未事前審核報備方案,、未使用分公司核準制式工資表,、管理序列員工占用銷售費用，以及銷售基本工資發(fā)放缺少相關文件支持,、上報前未審核數據等行為,，堅決予以退回修改。截至11月底,，共增設銷售工號751人次,，刪減調整工號3578人次，批改增設機構代碼95個,，審核各中支銷售人員工資近650次,，為直銷績效的及時、準確,、合規(guī)支付提供了有力保障,。

為確保機構有效增員，結合總公司對有效增員及機構人均產能的'要求,，年初部門下發(fā)了《20xx年度銷售隊伍建設實施方案》,，通過及時溝通督導、定期下達考核通報等措施,，機構有效增員的意識不斷增強,，措施不斷加大，截止10月份,，累計清退轉崗業(yè)績不達標銷售人員321人,，實現有效增員87人，新增人員保費收入共計5366.64萬元,，完成上級公司下達增員計劃的95.05%,。

一是按照公司渠道清分工作要求，制訂下發(fā)了《分公司渠道代碼管理辦法》,，指導和規(guī)范各機構服務代碼設置,，有效開展渠道清分工作；截至11月底,，部門共審批渠道代碼設置相關文件487余次,，添加代碼渠道代碼1561余個；為確保清分工作落實，多次溝通下發(fā)渠道代碼使用情況通報,，匯總代碼常見問題解讀,，提取錯選、未選代碼數據,，及時核對上報總公司補錄修改,，20xx年度基本上實現了通過服務代碼清分真實業(yè)務來源。

二是制定渠道改革實施方案,，確保改革推進落實,。根據總公司《深化渠道改革指導意見》文件精神，12月初,，銷售管理部制定下發(fā)了《分公司銷售渠道改革實施方案》,，并召開了培訓宣導會議，按照總公司最新渠道劃分要求,，安排部署公司業(yè)務來源,、人員、業(yè)績及成本清分工作,，重新編制新版服務代碼上報總公司審核錄入,，力爭在年底前完成銷售渠道改革和銷售系統(tǒng)上線前的準備工作，確保20xx年分渠道考核管理順利實現和銷售系統(tǒng)的順利上線,。

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20xx年初,，保監(jiān)會貫穿全年的中介清理整頓工作正式啟動,，為順應監(jiān)管要求，切實規(guī)范公司中介業(yè)務管理,，銷售管理部在中介檔案管理,、人員資質審核，手續(xù)費管控方面狠下苦工,，中介風險管控能力顯著提升,。

針對合同填寫不規(guī)范的問題，20xx年初,，我部對中介合同模板進行了重新修訂,，減少書寫內容，加大對中支oa用印的審批力度,，對全省備案檔案開展新一輪清理,，對填制缺漏與資料缺失進行修正完善。截止11月底,，共建立完善規(guī)范化個人代理人檔案2156份,，中介機構檔案853份，中介檔案規(guī)范性顯著提高,。

20xx年,，銷售管理部加大了對個人代理人,、專、兼業(yè)代理和經紀渠道資質的動態(tài)監(jiān)管力度,，對核心資質失效協(xié)議嚴格予以清除,；借助不定期核心系統(tǒng)代理人資質與中介監(jiān)管系統(tǒng)核對手段，指導中支提前做好到期資質證件換發(fā),；實施銷售人員執(zhí)業(yè)證書集中審核發(fā)放,，向行業(yè)協(xié)會申請發(fā)放執(zhí)業(yè)證書###份，督促中支及時完執(zhí)業(yè)證書的申請打印工作,；截止12月15日,，核心系統(tǒng)合作全部中介渠道資質更新清理完畢，全省在用個人代理人1258人,，實現100%雙證持有,。

20xx年作為中介清理整頓關鍵年，監(jiān)督檢查力度空前,，針對公司代理人員虛設,，中介業(yè)務虛假列支等問題，遵循保監(jiān)局第一,、二階段中介清理整頓工作要求,，我部對全省中介業(yè)務開展全面清理整頓，清理系統(tǒng)虛假代理人,，嚴格中介機構費用支付審核管理,，嚴查手續(xù)費虛假列支。截至12月底,，共清退虛假代理人##人,，查明存在虛列中介業(yè)務的中支機構#家，對于查明存在虛假列支的近##萬元業(yè)務,，按照監(jiān)管部門要求開展自查整改,，公司中介業(yè)務經營風險得到有效控制。

20xx年,，我部繼續(xù)強化對出單網點的資質審核和加密卡發(fā)放管理,，下發(fā)《關于進一步做好外設出單點加密卡管理工作的通知》，與各中支簽訂領導簽訂《遠程出單點合規(guī)經營承諾書》,，加大了對每月業(yè)務臺賬的跟蹤審核力度,，對中支閑置、長期不出業(yè)務的出單點,，收回加密卡,，停止對收回不力中支的新加密卡發(fā)放，公司外設出單點管理得到有效規(guī)范。

為貫徹落實總公司提出“雙超”年度發(fā)展戰(zhàn)略,，銷售管理部擬訂下發(fā)了《20xx年度“萬馬奔騰,，卓越發(fā)展”業(yè)務推動活動方案》，在全系統(tǒng)組織開展為期一年的業(yè)務推動活動,；以業(yè)務提速,、趕超行業(yè)增速為目標，設置常規(guī)業(yè)務,、財產險和意外險增速獎,，創(chuàng)新設立總經理及四級機構積分獎勵機制，鼓勵機構對標行業(yè),，提升業(yè)務發(fā)展速度,。

為扭轉公司一季度業(yè)務增長頹勢，彌補先期負增長任務缺口,，20xx年4月份開始,，銷售管理部開始組織推動機構月度業(yè)務競賽，分月下達任務指標及激勵政策,；4-6月份,，先后開展“四月紅似火，創(chuàng)優(yōu)齊爭先”,、“沖刺紅五月”,、“決戰(zhàn)三十天，實現雙過半”三項競賽,，公司順利擺攤負增長困境,，半年任務順利達成。

三季度銷售管理部加大了業(yè)務推動力度,，“齊心奮進共努力，建司十年我獻禮”和“齊心奮戰(zhàn)九十天,，獻禮司慶比奉獻”雙競賽并舉,，創(chuàng)新激勵機制，中支競賽推行多樣化考評方式,，獎勵直投基層機構,，公司全年任務達成率實現時序趕超，排名位列全省第八位,。

進入四季度,，競賽激勵成效進一步凸顯，公司業(yè)務發(fā)展大提速,，捷報頻傳,，11月份，##公司、##公司提前達成全年任務,，公司保費收入突破##億大關,；12月份，##公司,、##公司,、##公司、##公司超額達成全年目標,；12月18日,，提前14天完成總公司年度任務目標。預計12月底,，分公司累計保費收入##億元,，累計增速接近19%，順利實現超行業(yè)增速目標,。

為加快公司電商業(yè)務發(fā)展,，提高公司品牌影響力，擴大獲客渠道,，增強電商業(yè)務競爭能力,，20xx年，銷售管理部練內功,，重宣傳,，拓渠道，取得較好成績,。一是通過電商業(yè)務費用的審核和建立業(yè)務品質月度分析制度,，提升業(yè)務品質，11月底電銷業(yè)務續(xù)保率58.6%,，優(yōu)質客戶續(xù)保率75.0%,，客戶真實率95.35%，終極賠付率46.6%,，均優(yōu)于全國平均水平,。二是強化電銷業(yè)務宣傳，購置宣傳品,，助推電商業(yè)務發(fā)展,。截至12月7日，電商業(yè)務累計實現保費收入##億元,，超額達成總公司下達全年任務目標,。三是加強渠道拓展，提升客戶信息獲取途徑,，20xx年以來,，部門先后與##電子有限公司,、中國石油##分公司、中國建設銀行##省分行,、中國電信##省分公司開展多形式異業(yè)合作,通過客戶加油優(yōu)惠,、信用卡客戶保費免費分期、翼支付客戶優(yōu)惠等方式,，對客戶擴大優(yōu)惠,，實施優(yōu)惠疊加，優(yōu)化和豐富增值服務內容項目,。

20xx年年初,，銷售管理部編制下發(fā)《分公司四級機構建設指導意見》，制定了對負責人管理,、組織框架及人員編制,、薪酬結構設置、年度考核與激勵,、職場建設,、行為規(guī)范、教育培訓和建設目標的具體要求,，對四級機構進行全方位界定與分類管理,；以銷售團隊建設和有效增員為重點，全面推進專業(yè)化銷售隊管理,，建立了全省四級機構整體業(yè)務達成的定期通報制度,，并根據完成情況進行有針對性的進行追蹤，對四級機構釋放發(fā)展?jié)撃芷鸬搅朔e極的推進作用,。

20xx年9月,，根據分公司總經理室安排，抽調相關人員組建營業(yè)總部,。接到公司工作安排通知,，我和抽調人員快速投入工作狀態(tài)，利用一周時間實現了人員到位,、架構搭建,、渠道及代碼設置、單證及pos申領,、代理渠道接洽談判等工作,，當月開通代理渠道21個,，實現簽單保費##萬元,；預計年底將開通渠道29個，預計實現簽單保費##萬元以上,，這里也要感謝公司業(yè)務部,、信息部,、承保中心、計財部等部們對我們的大力支持,。

二是《基本法》的落實和推動工作全省差異較大,，存在落地不實現象；

三是中介管理仍存在落實不深入的情況,；

一是順應銷售渠道改革需求,，積極跟進銷售系統(tǒng)上線的各項銜接工作，深入開展銷售渠道改革推進工作,，加快推進重要渠道專業(yè)化隊伍的組建和建設工作,。

二是緊盯任務目標，做好年度,、季度和月度業(yè)務組織推動工作,，強化業(yè)務跟蹤督導，繼續(xù)推動業(yè)務較快速度發(fā)展,。

三是繼續(xù)深化推進中介清理整頓工作,，制定完善管理辦法和制度，建立現場檢查機制和非現場抽查機制,，提升中介合規(guī)管控能力,。

四是借助3a工程件建設方案，加強四級機構建設,，助力強體縣域機構發(fā)展,，激活基層業(yè)務發(fā)展活力。

五是創(chuàng)新電商業(yè)務發(fā)展,，業(yè)務謀求多元化發(fā)展,。

六是加強代理渠道建設，提升渠道服務能力,，實現代理渠道業(yè)務的規(guī)模效益發(fā)展,。

銷售管理者的述職報告如何寫篇二

1、對“沃迪豪瑞”終端銷售市場做簡單的調查沃迪豪瑞”作為公司的新品牌“沃迪豪瑞”在市場上的認知度是很低的,，市場定位和銷售方向缺乏一定的定位,，這兩個個月里我走訪了醫(yī)療，電器,，日用品,，食品行業(yè)，這些行業(yè)對倉庫的要求和使用情況有了深入的認識,，并對下步的主攻行業(yè)有一定的思路,，這一次的深入的市場調查對自己以后的工作很有幫助，讓自己的思路更加清晰,，對潛在客戶的尋找方向有了一定的思路,，對產品在市場的定位有了一定的理解,，這次兩個月的市場調查對我很重要，這會為我以后銷售工作的開展做了一個很好的鋪墊,，做到有的放矢,，對我的工作計劃制定提供了很好的思路。

2,、對“沃迪豪瑞”的產品的了解沃迪豪瑞”作為一個全國第一的產品,，剛入公司前，對產品的認識相對較少,，進入公司后這兩個月的時間,，經過請教技術部門同事和自我學習，對我們產品的構造和工作原理有了一定的了解,，這個了解對我很重要,，我可以更好的向企業(yè)客戶推銷我們的產品，我也可以更好的預知怎樣的企業(yè)是我們的潛在客戶,，在相關的專業(yè)知識上有了進一步的提高,，對產品的認識從模糊到清晰，這樣的過程對我以后的銷售工作起到了重要的鋪墊,，對產品的優(yōu)劣的了解可以讓我在未來的銷售工作中更有方法的去和客戶交流,，推銷我們的產品。

3,、自我學習提高進入公司一個月時間,，我在書籍方面看了《營業(yè)管理實務》，《ibm隨需應變》,，這些書對我未來更好的開展銷售工作和對自己銷售的升華起到了很好的作用,，學些大公司和一些高級營銷人員對銷售的見解，讓我的思維更加寬廣,；在影視方面,，公司組織學習了《公司的力量》紀錄片的學習，讓我們對“公司”有了更好的了解,，也轉變了我們對“公司”的思維方式,，讓自己可以更好的融入公司，從索取者向創(chuàng)造者轉變,。

1,、思想上，與集體保持高度一致思想上,，在工作過程中,，我深深體會到，公司是一個團結奮斗的集體,，在這樣的.氛圍中,，只有在思想上與集體保持高度一致、積極上進,，才能融入到這個集體之中,。所以我必須更加深入提高個人綜合素質，用理論指導實踐,，科學地研究,、思考和解決工作中遇到的問題，使自己能夠與公司共同進步,，讓自己從公司財富的“索取者”變?yōu)椤皠?chuàng)造者”,。

2、工作中,，虛心務實,，講求方式方法工作中，虛心務實,，工作的過程就是一個不斷學習的過程,，多向同事學習優(yōu)點，注意做事的方式方法及處理日常生活瑣事的技巧,，不斷提高自己銷售技巧,，制定詳細的銷售方案。

3,、銷售工作任重而道遠銷售工作任重而道遠兩個月的時間里,，我對本產品有了很好的了解，對市場有了一定的了解,，但如何后續(xù)跟進,，如何開拓市場，還是一個富有藝術性的工程,。以后的工作中,，我將根據這一個月來的一些情況，制定更好,、更有效的銷售方案,，轉變自己的銷售思路,，提高自己的銷售技巧，為公司新產品的市場開拓努力做到。

未來這兩個月的時間,，對市場的一些深入的調查，讓我對公司的產品的市場未來有很好高的期盼,，我需要更好的制定出銷售方案,，盡快理清銷售思路，提高自己的銷售技巧,，對公司負責,，對自己負責,，將自己的銷售工作做到更好，以期待可以讓自己的銷售業(yè)績跨出第一步,，更期盼自己的銷售業(yè)績可以節(jié)節(jié)升高,。

以上是我工作一月來的基本情況小結和對未來的期盼和對未來的期盼，以上是我工作一個月來的基本情況小結和對未來的期盼,，不我工作妥之處,，懇請領導批評指正。妥之處,，懇請領導批評指正,。

銷售管理者的述職報告如何寫篇三

20xx年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年,、學習的一年,、是感恩的一年;首先要感謝諄諄教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵,，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事,，感謝那些給我微笑，接納我和xx產品的合作者,，因為是他們的幫助,、認可、信任,、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作,，更加熱愛我的工作。

1,、xx市場全年任務完成情況,。

20xx年，我負責xx地區(qū)的銷售工作,，該地區(qū)全年銷售xx萬元,，完成全年指標xx，比去年同期增加了xx萬元長率為xx%,。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長,，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20xx年新客戶銷售額有望有較大突破,。

2,、重新捋順銷售網絡。

在原有的銷售網絡的基礎上,，精耕細作,。以各經銷商為中心，從一個一個市場入手，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡,，通過我們的努力,，和每個經銷商細致溝通，耐心做工作,，明確各家經銷商經銷區(qū)域范圍,，做到不重復，不惡意串貨,，逐一解決售后服務等各項問題，終于讓經銷商重拾了銷售五洲產品的'信心,。

3,、開發(fā)空白市場。

xx地區(qū)三個地區(qū)20xx年底只有6家經銷商,，能夠正常發(fā)貨的只有4家,，空白縣市過多，能正常銷售的太少,。20xx年初我對空白區(qū)域進行重新調研,，結合區(qū)域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發(fā)方案,，尋找合適目標客戶,，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力,，全年共開發(fā)新客戶6家,，終端連鎖超市1家。

4,、組織今年的銷售工作,。

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比20xx年增加了800萬以上,。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿,，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來,，經銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產品,，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨,。如果發(fā)貨及時的話,，今年銷量還能提高一塊。

5,、做好xx區(qū)域各月市場銷售分析工作,，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃。

6,、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題,，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手,，商討提高市場占有率的辦法,，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。

7,、積極參與并協(xié)助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定,，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內勤工作的協(xié)助和指導,。

1,、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位,，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速,，使我們失去一部分市場。

2,、市場串貨監(jiān)管不到位,。由于今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大,，較去年相比個別區(qū)域出現串貨情況,。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位,，串貨問題繼續(xù)存在,，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大,。我們銷售人員在信息收集,、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨,，而有的區(qū)域搜集不到,。這說明我們業(yè)務人員的業(yè)務能力還需更快更好的提高。

3,、xx市場網絡規(guī)劃不好,，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位,，隨意銷售現象比較嚴重,。

1、加強市場推廣,、宣傳力度,。

在鞏固現有的市場份額基礎上，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段,，確保市場的占有率;制定市場宣傳策略,，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃,，制定并實施銷售活動方案,。

2、健全營銷網絡,。

完善客戶資料的建立,、保存和分類管理，負責客戶情況收集,、調查,，20xx年消滅錯誤。

3,、做好業(yè)務人員培訓,、交流工作,，進一步完善銷售管理工作,。

20xx年我們要對任務進行落實，做到目標明確,、責任到人,，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合,，對新進的人員進行全面的培訓,，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

4,、服從大局,，團結協(xié)作。

在日常工作中,，做好銷售經理助理的本職工作,，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,，互相尊重,、互相配合。同時,，勇于開展批評和自我批評,，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正,、主動承擔責任,。

20xx年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20xx年公司生活用紙銷量增長xx%，為實現公司生活用紙銷售總額為xx億元的目標而奮斗,。

銷售管理者的述職報告如何寫篇四

在同事及公司領導的關懷下,，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足,。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰(zhàn),，作為銷售負責人的我自當不遺余力、竭盡全力,、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好,、抓好，以不辜負同事及領導的信任與支持,。以下是我的述職報告,。

本人機電一體化專業(yè)，從事了兩年_產品的設計工作而后一直從事機電產品的營銷工作,。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務已有四年之多,，但不同的.產品就有不同的營銷模式。為此自入職以來,，我首先自己在學習產品知識,、行業(yè)情況熟悉、公司本產品發(fā)展定位,、該產品營銷模式等方面一直在做努力,，只有這樣我才能適應該產品的市場營銷工作。有了自我學習,、塑造和團隊建設與發(fā)展的準備與補充后,，我們的銷售工作逐漸開展開來，項目信息量逐漸增加,，意向項目也在加速,，市場區(qū)域也在擴大。

經過一段時間學習與鍛煉后,，我慢慢熟悉了產品知識及其行業(yè)情況,。也明白了公司該產品發(fā)展歷程及組織配備等情況，但要有突破性,、決定性發(fā)展單靠一個我在短時間內是有難度的,，再加上市場上對供應商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時間內拿到進入證以后可能很難在_行業(yè)內發(fā)展,。于是為了公司在_產品市場有好的業(yè)績的發(fā)展,，我便提出了創(chuàng)建營銷團隊的申請。公司領導也非常重視并且果斷的批準了我的要求,，就這樣銷售團隊在公司領導的大力支持下陸續(xù)建立了起來,。從雛形的市場信息搜集到業(yè)務流程的一步步深入,、技術方案的草繪，我們團隊也逐漸完善起來,。人心齊,，泰山移。我相信隨著時間的推移,、團隊的完善建設,，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高。

我認為,，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造,，更重要的是體現的一種工作激情，一種激發(fā)自我潛能,、提高工作價值的熱情,。在這一年的時光里，我用創(chuàng)新工作來形容所做的內容應該不為過,。高山因為有大地的信任,，才屹立得巍峨壯觀;小溪因為有大海的信任;才獲得更廣闊的生命。工作更是如此,，在我所帶領過的團隊之中,，我都是以信任的態(tài)度去實施的，用人不疑疑人就不用,。所以在今后的工作當中,，我仍以此心去實施,。

來到公司做銷售工作,，可以說公司僅提供給我市場空間，其余諸如業(yè)務,、技術培訓等給予的很少,。但我選擇了這份工作，我就要去克服,、去努力,、去實現。于是,，自己勤力去學習產品知識,、自己去網上搜索信息了解市場及行業(yè)情況、自己到市場去體驗該產品的銷售,。進過一段時間的磨練,，我認為改變公司該產品的銷售窘境得需要一支團隊來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團隊的提議,，當時不考慮提出后自我是否能在公司待下去,，只考慮如改變現狀的話這應該是比較好的策略,。但公司領導給于了相當的信任與支持，我可以建立銷售團隊了,。高興之余就是我要敢于去實施的信心與努力了,，雖沒有達到自己預期目標，但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的,。

銷售管理者的述職報告如何寫篇五

在年初以前,，xx市場上xx啤酒占市場達90%以上。而xx啤酒較我們的啤酒落后許多,，對于競爭,，我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告,，在當地多家媒體做廣告,，收到了明顯的效果。結果使xx地老百姓xx啤酒家喻戶曉,，人人皆知,。同時我們大力在農村促銷啤酒。在促銷中,，采取贈品與獎勵辦法,，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況,，在開蓋有獎活動中,，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電,、冰箱,、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳,，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想,，在消費時認準了這一品牌；針對許多農民與親朋好友在一起,，酒后喜歡打撲克的特點,，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克,，非常受農民朋友歡迎,，從而銷量隨之大增。

自xx啤酒承諾“零風險”以來,，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究,，認為要通過xx啤酒零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者,，消費者購買的每一瓶啤酒,，都印有800全國免費服務電話,，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離,，進一步強化了xx啤零缺陷的品質,。我通過專業(yè)化的服務，及時幫助xx加速走貨,，從商品陳列到貨柜展示,，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤,，使得每個終端成為完美終端,，個個作成為樣板工程，xx啤賣的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務,，并帶來的豐厚回報。據統(tǒng)計,，年內銷售額達到了xx元,。

總之，一年來,，我在銷售中做了大量工作,，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大,，宣傳導資金欠缺,。不過，隋著銷售業(yè)績的大好,，在明年xx啤酒的銷售中,，我們會做得更好。

述職人：

20xx年xx月xx日

銷售管理者的述職報告如何寫篇六

成績已成為過去,，未來屬于自己,。在過去的1個月中,，通過不斷的學習和自我提高,，已經適應了自己的本職工作，下面小編帶來的銷售管理述職報告大全,，希望大家喜歡,！

1、學習不積極,，導致專業(yè)知識水平欠缺,，每次聽著促銷員介紹手機都覺得自己無話可說，同時也有被促銷員專業(yè)述語打動,，有購買的欲 望,，顧客也是一樣的,。

2、工作職責做不到位,，手機是貴重物品,，我們要及時擦試，檢查輕拿輕放,，為什么顧客不要柜臺上的機器,，就是看上去不像新的，所以要及時整理擺放,。

3,、對顧客缺乏耐心，尤其是售后問題,，有一次,，一位老大爺來調試三星機器，當時我正在做別的工作票,，就對他說：上二樓,，他說腿疼上不去，我只管忙我自己的,，沒有理他,，他就去找別人調試，調好了,，他臨走時,，專門對我說了一句，我這個人不好,，他說完之后意識到了自己的不對,，好在顧客對我們店的評價不錯，要不我們又流失掉客源了,，所以解決售后問題更要有耐心,。

4、主管職責不到位,，沒有發(fā)揮團隊精神,，對待同事關心不夠，沒有及時溝通,，要求別人做到的,，自己卻不想做，對待新同事,，往往是他們給我們拿機器,，而我們幫助他們那機器或者幫助他們成交的很少，希望得到他們的諒解,。

1,、空懷心態(tài),，從最簡單的事情做起，認認真真地對待自己的工作以及領導,，支持的任何一項工作,，無任何借口。

2,、學習,，閱讀一些積極向上的書籍，豐富自己的思想,，提高素質,，同時的學習研究機型，減少庫存的同時,，增加我們的利潤,。

3、回訪老客戶,，好幾次聽著客戶說因為打電話回訪,，就又來買手機了，心里很高興,。

4,、盡自己努力，去幫助任何人,，無論是客戶還是同事,，讓客戶體感覺到我們的熱情，讓同事感受到我們這個大家庭的溫暖,。

20__年是有意義,，有價值，有收獲的,，我們九洲在新的一年中,，將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地，同仁們,，我們的九洲奮斗吧,！

在同事及公司領導的關懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效,，但也存在許多的問題與不足。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰(zhàn),，作為銷售負責人的我自當不遺余力,、竭盡全力,、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好,，以不辜負同事及領導的信任與支持,。以下是我的述職報告。

一,、自我學習,、塑造

本人機電一體化專業(yè)，從事了兩年_產品的設計工作而后一直從事機電產品的營銷工作,。雖在建筑行業(yè)做業(yè)務已有四年之多,，但不同的產品就有不同的營銷模式。為此自入職以來,，我首先自己在學習產品知識,、行業(yè)情況熟悉、公司本產品發(fā)展定位,、該產品營銷模式等方面一直在做努力,，只有這樣我才能適應該產品的市場營銷工作。有了自我學習,、塑造和團隊建設與發(fā)展的準備與補充后,，我們的銷售工作逐漸開展開來，項目信息量逐漸增加,，意向項目也在加速,，市場區(qū)域也在擴大。

二,、團隊建設與發(fā)展

經過一段時間學習與鍛煉后,，我慢慢熟悉了產品知識及其行業(yè)情況。也明白了公司該產品發(fā)展歷程及組織配備等情況,，但要有突破性,、決定性發(fā)展單靠一個我在短時間內是有難度的，再加上市場上對供應商的要求也在逐步提高門檻,，如不能在盡短時間內拿到進入證以后可能很難在_行業(yè)內發(fā)展,。于是為了公司在_產品市場有好的業(yè)績的發(fā)展，我便提出了創(chuàng)建營銷團隊的申請,。公司領導也非常重視并且果斷的批準了我的要求,，就這樣銷售團隊在公司領導的大力支持下陸續(xù)建立了起來。從雛形的市場信息搜集到業(yè)務流程的一步步深入,、技術方案的草繪,，我們團隊也逐漸完善起來。人心齊，泰山移,。我相信隨著時間的推移,、團隊的完善建設，我們的'銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高,。

三,、創(chuàng)新工作

我認為，工作創(chuàng)新并不是執(zhí)意的一種創(chuàng)造,，更重要的是體現的一種工作激情,，一種激發(fā)自我潛能、提高工作價值的熱情,。在這一年的時光里,，我用創(chuàng)新工作來形容所做的內容應該不為過。高山因為有大地的信任,，才屹立得巍峨壯觀;小溪因為有大海的信任;才獲得更廣闊的生命,。工作更是如此，在我所帶領過的團隊之中,，我都是以信任的態(tài)度去實施的,，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當中,，我仍以此心去實施,。

來到公司做銷售工作，可以說公司僅提供給我市場空間,，其余諸如業(yè)務,、技術培訓等給予的很少。但我選擇了這份工作,，我就要去克服,、去努力、去實現,。于是,，自己勤力去學習產品知識、自己去網上搜索信息了解市場及行業(yè)情況,、自己到市場去體驗該產品的銷售,。進過一段時間的磨練，我認為改變公司該產品的銷售窘境得需要一支團隊來,。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團隊的提議,，當時不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如改變現狀的話這應該是比較好的策略,。但公司領導給于了相當的信任與支持,，我可以建立銷售團隊了,。高興之余就是我要敢于去實施的信心與努力了，雖沒有達到自己預期目標,，但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的,。

我被任命__公司銷售主管以有一段時間了,，現在我將這期間的工作作個匯報,，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和建議。

說句實話,，剛上任時我感到肩上的擔子很沉重,，心中產生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經驗,，但我從未有過現場管理工作,，對管理的實踐經驗一無所有；第二面臨我們這項目都是些新手,，對于房產這一塊可以說是零,，怎樣帶動這個團隊，怎樣管理好現場,，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從,。

有句話說的好“路是人走出來的”，我在領導的幫助下化壓力為動力,，加上以往的工作經驗結合在一起,。首先根據現場日常管理，人員數量進行合理的分工和安排,，嚴格要求自己,，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作,。在工作中有不足之處,，所以每天都給自己在創(chuàng)新，發(fā)現問題,，解決問題?，F在差不多過一天我們就針對房產專業(yè)知識這一塊進行一次培訓，雖是給她們培訓,，實際也是在給自己鞏固知識,，因為發(fā)現有些知識不運用的話根本就不記得，一言以蔽之,，三句話：成績是客觀的,，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展?，F在售樓部各人員述職時間,、行銷經歷參差不同，經過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程,。

我們雖然進場比較緊,，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊伍,，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為,。就拿房交會來說吧，雖然大家都沒有過房產銷售經驗,，對于現場的突發(fā)狀況更是沒有經驗,，可是面對客戶一窩蜂的闖進售樓部現場，銷售代表們沒有感到害怕,，而是很冷靜的,、很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會幾天的時間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績,。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情,，我們相信再以后的工作也會做的更好。

當然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經理協(xié)調好的情況下導致了一房兩賣,，這給公司領導帶來了不必要的麻煩,，還好發(fā)現及時才沒有給公司帶來很大的損失，這點也是以后我們要特別注意的?，F在的工作基本上都已經走上了正軌了,，業(yè)務員也從原來的不懂到現在的主動跟客戶交流，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了,。而我也經過這段時間的鍛煉,，對自己也有了一定的認知。從當時的無所適從到現在的做事有條理都是一個改變,。記得剛開始被任命銷售主管時,，跟他們開會的時候都臉紅，講話都打結,，開會也不知道說些什么內容,，每天就眼巴巴的看著經理給我安排工作做，可現在的我比起以前又近了一步,，雖然還有很多不足,，但相信再以后的工作中我會努力做的更好。

2022年對于我來講是成長的一年,、奮斗的一年,、學習的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領導,，感謝團結上進的同事幫助鼓勵,，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事,，感謝那些給我微笑，接納我和__產品的合作者,，因為是他們的幫助,、認可、信任,、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作,，更加熱愛我的工作。

1,、__市場全年任務完成情況,。

2022年,，我負責__地區(qū)的銷售工作,，該地區(qū)全年銷售__萬元，完成全年指標__,，比去年同期增加了__萬元長率為__%,。與去年相比原老經銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定,，2022年新客戶銷售額有望有較大突破,。

2、重新捋順銷售網絡,。

在原有的銷售網絡的基礎上,，精耕細作。以各經銷商為中心,，從一個一個市場入手,，同經銷商編織五洲產品的銷售網絡，通過我們的努力,，和每個經銷商細致溝通,，耐心做工作，明確各家經銷商經銷區(qū)域范圍,，做到不重復,，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題,，終于讓經銷商重拾了銷售五洲產品的信心,。

3、開發(fā)空白市場,。

__地區(qū)三個地區(qū)2022年底只有6家經銷商,，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多,，能正常銷售的太少,。2022年初我對空白區(qū)域進行重新調研,，結合區(qū)域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發(fā)方案,，尋找合適目標客戶,，有針對性宣傳銷售產品。經過一年的努力,，全年共開發(fā)新客戶6家,，終端連鎖超市1家。

4,、組織今年的銷售工作,。

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比2022年增加了800萬以上,。淡儲旺銷政策是我們公司產品率先把經銷商的庫房占滿,，使其不能再儲備其他公司的產品，旺季到來,，經銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產品,，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現斷貨,。如果發(fā)貨及時的話,，今年銷量還能提高一塊。

5,、做好__區(qū)域各月市場銷售分析工作,，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析并根據當月的銷售情況及結合全年銷售任務做好下月銷售計劃,。

6,、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決,，并與客戶分析競爭對手,，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導,。

7,、積極參與并協(xié)助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實,，做好內勤工作的協(xié)助和指導,。

1、我們銷售工作做得不細,、對市場的了解分析不到位,，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場,。

2,、市場串貨監(jiān)管不到位,。由于今年銷售政策的改變，各家經銷商的銷售壓力比較大,，較去年相比個別區(qū)域出現串貨情況,。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位,，串貨問題繼續(xù)存在,，這樣對我們產品經銷負面影響都很大，對經銷商的信心打擊比較大,。我們銷售人員在信息收集,、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨,，而有的區(qū)域搜集不到,。這說明我們業(yè)務人員的業(yè)務能力還需更快更好的提高。

3,、__市場網絡規(guī)劃不好,，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位,，隨意銷售現象比較嚴重。

1,、加強市場推廣,、宣傳力度。

在鞏固現有的市場份額基礎上,，加強市場滲透,，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策略,，監(jiān)督廣告投放,，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案,。

2,、健全營銷網絡。

完善客戶資料的建立,、保存和分類管理,，負責客戶情況收集、調查,，2022年消滅錯誤,。

3、做好業(yè)務人員培訓,、交流工作,，進一步完善銷售管理工作,。

2022年我們要對任務進行落實，做到目標明確,、責任到人,，保證預期目標的實現，同時會加大銷售人員的引進及整合,，對新進的人員進行全面的培訓,，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

4,、服從大局,，團結協(xié)作。

在日常工作中,，做好銷售經理助理的本職工作,，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,，互相尊重,、互相配合。同時,，勇于開展批評和自我批評,，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正,、主動承擔責任,。

2022年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭2022年公司生活用紙銷量增長__%,，為實現公司生活用紙銷售總額為__億元的目標而奮斗,。

轉眼間，12個月過去了,，但我們仍然記得激烈的競爭,。接下來的日子里競爭將更加白熱化。大大小小上百家企業(yè)都在搶人才,，搶市場,，大家已經真切地感受到市場競爭的殘酷。為了在今后的工作中揚長避短,，對自己有更全面的認識,，我對今年的工作進行了總結。

一,、客戶反映較多的情況

質量不穩(wěn)定,，退、換貨情況較多,。細節(jié)注意不夠,，雖然是小問題卻影響了整個產品的質量,，并給客戶造成很壞的印象。交貨不及時,，生產周期計劃不準,，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲,。

關于運費問題客戶投訴較多,，尤其是老客戶?？蛻舻膯栴}不回答或者含糊其詞,，造成客戶對公司抱怨和誤解。因公司內部價格體系不完整,，所以不同的客戶等級無法體現,，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠,。

二,、銷售中的問題

1、人員工作熱情不高,，自主性不強,。究其原因，一是制度監(jiān)管不力,，二則銷售人員待遇較低,，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低,，導致心理不平衡。

2,、組織紀律意識淡薄,，上班遲到、早退現象時有發(fā)生,。這種情況存在公司各個部門,，公司應該有適當的考勤制度，有不良現象發(fā)生時不應該僅有部門領導管理,，而且公司領導要出面制止,。

3、銷售,、生產,、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任,，互相指責,。技術支持不順,，標書圖紙、銷售用圖紙短缺,。部門責任不清,，本未倒置，導致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶,。

以上問題只是諸多問題中的一小部分,，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本,，但不加以重視,，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。

三,、下階段銷售的初步設想

思路決定出路,，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段,，完成既定目標,。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后,，可以檢查是否達到了預期目的,，方向是否正確，可以做階段性的調整,，安排專人負責辦事處和大客戶溝通,，了解他們的需求，了解他們的銷售情況,，特別對待,，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們,，而且服務也很好,。定期安排區(qū)域經理走訪，加深了解增加信任,。

__行業(yè)的進入門檻很低,，通用__價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經來臨,。公司可以選擇某些資信比較好的,，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險,，但相對較高的利潤可以消除這種風險,，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員,，發(fā)貨人員,、生產人員、技術人員,、財務人員等都息息相關,。

銷售管理者的述職報告如何寫篇七

大家好!

我被任命____公司銷售主管以有一段時間了，現在我將這期間的工作作個匯報,，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和建議,。

說句實話，剛上任時我感到肩上的擔子很沉重,，心中產生了從未有過的壓力,，第一雖然我有多年的銷售工作經驗，但我從未有過現場管理工作,，對管理的實踐經驗一無所有;第二面臨我們這項目都是些新手,，對于房產這一塊可以說是零，怎樣帶動這個團隊,，怎樣管理好現場,，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。

有句話說的好“路是人走出來的”,，我在領導的幫助下化壓力為動力,，加上以往的工作經驗結合在一起。首先根據現場日常管理,，人員數量進行合理的分工和安排,，嚴格要求自己，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職工作,。在工作中有不足之處，所以每天都給自己在創(chuàng)新,，發(fā)現問題,，解決問題。現在差不多過一天我們就針對房產專業(yè)知識這一塊進行一次培訓,，雖是給她們培訓，實際也是在給自己鞏固知識,，因為發(fā)現有些知識不運用的話根本就不記得,，一言以蔽之，三句話：成績是客觀的,，問題是存在的,，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展。現在售樓部各人員述職時間、行銷經歷參差不同,，經過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程。

我們雖然進場比較緊,，工作雖然繁瑣和辛苦,，可這支營銷隊伍，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為,。就拿房交會來說吧,，雖然大家都沒有過房產銷售經驗，對于現場的突發(fā)狀況更是沒有經驗,，可是面對客戶一窩蜂的闖進售樓部現場,，銷售代表們沒有感到害怕，而是很冷靜的,、很耐心的接待好每一位來訪客戶,，在房交會幾天的時間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情,，我們相信再以后的工作也會做的更好,。

當然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經理協(xié)調好的情況下導致了一房兩賣，這給公司領導帶來了不必要的麻煩,，還好發(fā)現及時才沒有給公司帶來很大的損失,，這點也是以后我們要特別注意的。現在的工作基本上都已經走上了正軌了,，業(yè)務員也從原來的不懂到現在的主動跟客戶交流,，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。而我也經過這段時間的鍛煉,，對自己也有了一定的認知,。從當時的無所適從到現在的做事有條理都是一個改變。記得剛開始被任命銷售主管時,，跟他們開會的時候都臉紅,，講話都打結，開會也不知道說些什么內容,，每天就眼巴巴的看著經理給我安排工作做,，可現在的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足,，但相信再以后的工作中我會努力做的更好,。

述職人：____

2020年__月__

述職報告銷售管理篇2

銷售管理者的述職報告如何寫篇八

20xx年9月，我從x x x汽車銷售服務有限公司調到x x x x擔任管理部經理,。在公司領導的關心支持和同志們的協(xié)助下,，管理部完成了領導交給的各項工作和任務,，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻。我也做了很多工作,，得到了公司領導的肯定和同志們的信任,。下面，我給大家簡單匯報一下我的工作,。

作為管理部門的管理者,，要想做好本職工作，首先要與集團,、公司保持高度的思想一致,。我始終認為，只有認真執(zhí)行集團公司的文件,，服從公司領導,，才能排除一切干擾，克服一切困難,，做好管理工作,。為此，我認真學習了集團文件精神,，并在實際工作中不斷實踐,，實事求是，公正公開,。在工作中,，我堅決執(zhí)行集團和公司領導的指示和規(guī)定。從不放松學習,，時刻跟上公司的發(fā)展,。

作為管理干部，能盡職盡責,，認真履行職責,，積極協(xié)調與集團公司及各部門的關系，做好后勤工作,，配合各部門做好工作,。去年剛入職時，為了熟悉業(yè)務,，經常向公司領導學習,，逐漸熟悉和掌握管理部門的工作方法，認真執(zhí)行集團的要求,，實行開放式,、人本化管理。在工作中,，我積極向領導反映員工的意見和建議，切實維護員工權益，積極為員工生活創(chuàng)造條件,，改善員工伙食,，安裝太陽能熱水器等。,，并將公司對員工的關心傳遞到每一個員工的心中,。

在公司領導的'帶領下，我?guī)ьI本部門的同志,，完成了領導交給的各項工作指標和任務,。未發(fā)生重大安全事故。開業(yè)之初,，我們根據集團文件和公司實際情況,，制定和完善了一些公司制度，包括廚房,、宿舍,、保安、考勤,、電腦,、懲罰等。在公司的領導下,，積極拓展對外關系,，認真做好接待工作。積極向公司領導提出自己的建議,，爭取有發(fā)展的新思路,，工作的新舉措。春節(jié)過后,，新建了一個車棚,，方便員工停車。4月份開始建設蔬菜大棚,，現在已經開始種植,，即將為集團和職工食堂提供綠色無公害蔬菜。

我知道一個人的力量是微不足道的,。如果你想在工作中取得成功,，你必須依靠所有同志形成合力，從而開創(chuàng)工作的新局面,。在工作中,，我盡量支持其他部門的工作，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,?；ハ嘧鹬?，互相合作。同時,，勇于開展批評和自我批評,，及時指出其他同志的缺點和錯誤，督促他們改正,。我也能主動為自己在工作中的錯誤承擔責任,，并努力改正。我們經常和一線職工交流,，傾聽他們的聲音,，品味他們的艱辛，解決他們的實際困難,。這樣既抓住了工人思想的脈絡,，又取得了同志們的理解和信任，取得了良好的效果,。

公司的各種制度都在不斷完善,，但是如果沒有人認真執(zhí)行，各種制度和規(guī)定都有停留在紙面上的危險,。實際工作中,，員工看干部。作為一名中層干部,，我知道自己的一言一行是很多同志行為的準繩,。工人不會看干部說得多漂亮，而是看你實際上怎么做,。所以,，在行動上，我堅持“別人讓我做什么,，我就先做什么,。”嚴格遵守公司內部的制度和規(guī)定,，絕不帶頭違反,。

以上是我在x x工作的簡要回顧。通過近一年的努力,，我在工作中取得了一些成績,。我覺得總體是好的，但也清楚地看到自己的缺點和不足,。比如領導能力有待加強,，管理不強，工作方法單一等等,。我會在以后的工作中努力改正,，希望各位同志支持和監(jiān)督我今后的工作,。

謝謝大家。