日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作迎來新的進步,，任何工作都應該有個計劃,。寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。下面是小編為大家準備的最新銀行支部年度工作計劃2023精選5篇,，希望可以幫助到您,。
銀行支部年度工作計劃1
四季度，是第二屆董事會第一年工作的沖刺階段,，針對前三個季度經營工作中存在的存款增長穩(wěn)定性不夠,，資產質量優(yōu)化進度不夠，綜合盈利能力,、資本充足等核心競爭力有待進一步提高等不足，將繼續(xù)圍繞半年度工作會議提出“份額”,、“效益”,、“風險”和“形象”八個字抓好工作，向獨立經營周年獻禮,。
1,、突出重點增存款，份額再上新臺階,。
組織資金始終是銀行工作的基礎和重點,。前階段的結對子競賽，取得了初步成效,，但存款的穩(wěn)定性不強,，要繼續(xù)突出存款增長，強化宣傳攻關,，強化競賽考核,，強化服務創(chuàng)新，持之以恒把“結對子,、爭份額,、比貢獻、爭市場組織資金競賽”活動開展得有聲有色,，爭取存款市場份額再上新臺階,。
2、緊抓拓展爭效益,，夯實資本充足率,。
今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年,，四季度要繼續(xù)圍繞我市經濟發(fā)展的熱點、重點,，緊盯我市臨江開發(fā),、開發(fā)區(qū)建設、工業(yè)集中區(qū)建設,，瞄準有效資產抵押企業(yè),，緊抓傳統(tǒng)業(yè)務拓展，加大支持力度,，盡力拓展市場,，爭取效益化。
同時,，要繼續(xù)強化各項管理,，搞好年內各項財務核算，盡力控制不合理費用開支,，反對鋪張浪費,，杜絕跑、冒,、滴,、漏，防范各類案件發(fā)生,，爭創(chuàng)效益,，扎扎實實地提足資本充足率和各項撥備率，向全體股東交上一份滿意的答卷,。
3,、狠抓難點求突破，奮力提高資產質量,。
信貸資產質量始終是我行效益的根本,，始終是我行快速發(fā)展的'根本。四季度,，要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的有利時機,，鍥而不舍活資產，一步不松降不良,，爭取余額占比雙下降,。一要抓緊以規(guī)范信貸五級分類為抓手，加快我行信貸管理系統(tǒng)建設,，早日為我行強化信貸管理提供科學決策工具,。要集中力量做好中央銀行專項票據兌付工作，爭取央行資金扶持政策落實到位,。三是以控制不良貸款產生為出發(fā)點,，全面完成對支持類企業(yè),、控制類企業(yè)、和壓縮類企業(yè)的清理工作,，為明年進一步強化信貸管理打好基礎,。
4、強化宣傳樹形象,，努力營造發(fā)展環(huán)境,。
要抓緊我行獨立經營周年慶典準備，設計系列宣傳方案,，大搞輿論宣傳,，深化、細化,、延升形象策劃,，促使我行辦公場所、辦公用品,、宣傳資料,、儀表儀容、服務用語等硬件,、軟件建設上檔次,、有規(guī)格。要拓展優(yōu)質文明服務新思路,，強化行風建設,，塑造品牌形象,，為__商業(yè)銀行增添新的活力,。
銀行支部年度工作計劃2
一、計劃概要
1,、第四季度銷售目標600萬元,；
2、經銷商網點50個,；
3,、公司在自控產品市場有一定知名度；
二,、銷售狀況
空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品,，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部,，空調自控產品需求量比較大：
1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷；
2,、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建,；
3,、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設,；
4,、長株潭的融城；
5,、郴州,、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū),；
6,、人們對自身生活要求的提高；綜上所述,，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
銷售方式總體來說,，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目,。工程招標渠道占據的份額很大,，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。
從各企業(yè)的銷售渠道來看,，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)__年都加大力度進行全國銷售網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強與設計院以及管理部門的公關合作,。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短,，而又急于快速打開市場,，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應,，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存,。
湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好,，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,，并加以發(fā)揮使之達到極致,；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值,；提高服務水平和質量,，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務,。
三,、銷售目標
1.空調自控產品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南,。20__年第四季度以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主,，銷售目標為600萬元；
2.擠身一流的空調自控產品供應商,；成為快速成長的成功品牌,；
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使銷售業(yè)績快速成長,，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌,，取代省內同水平產品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場,，到20__年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴,；
6.無論精神，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,；
四,、銷售策略
如果空調自控產品要快速增長,，且還要取得競爭優(yōu)勢,，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略,。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大,，空調自控產品市場的消費潛力很大,，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略,、產品帶集中策略,、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面,。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙,，株洲,，湘潭,，岳陽
重點發(fā)展型市場----郴州,，常德,，張家界,，懷化
培育型市場-----婁底,，衡陽,，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首,，永州，益陽,，
總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略
1、目標市場：
遍地開花,，中心城市和中小城市同時突破,，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高,。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售,，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3,、價格策略：
高品質,，高價格,，高利潤空間為原則,；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層,，媒體公開報價,，市場銷售的最底價,。制訂較高的月返點和季返點政策,，以控制銷售體系,。嚴格控制價格體系,，確保一級分銷商,，二級分銷商,，項目工程商,，最終用戶之間的價格距離級利潤空間,。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性,。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎客戶,。
（2）渠道的.建立模式：a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議,，再做銷售預測表,，然后正式簽定協(xié)議,，訂購第一批貨,。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議,；b.采取尋找重要客戶的辦法,，通過談判將貨壓到分銷商手中,，然后我們的銷售和市場支持跟上,；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài),。不能以低姿態(tài)進入市場,；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,，挑取了分銷商和原廠商的矛盾,，我們乘機進入市場,；e.在當地的區(qū)域市場上,，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理,，以對一級代理成為威脅和起到促進作用,。
（3）市場上有推,，拉的力量。要快速的增長,，就要采用推動力量,。拉需要長時間的培養(yǎng),。為此,，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,，給內部人員和分銷商樹立信心,。到年底為止,，完成自己的銷售定額。
5,、人員策略：
銷售團隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我,；c.專業(yè)精神,；
（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,，保持高效溝通,，才能作出快速反應,。團隊建設扁平,。
（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
銀行支部年度工作計劃3
x季度工作和經營情況
至今年九月末,，全行人民幣存款__億元,，比年初增長__億元,，增幅__,，其中儲蓄存款比年初增長__億元，余額達__億元,，增幅__%,，對公及其它存款余額__億元,，比年初增加__億元,。
人民幣幣貸款余額__億元,，比年初增放__億元,，增幅達__%,。其中農業(yè)經濟組織,、農戶貸款余額__億元,，比年初增長__億元,；民營,、個私,、股份制中小企業(yè)貸款余額__億元,，比年初增長__億元；中小企業(yè)貸款占總貸款__%,。
月末,，國際業(yè)務外匯存款余額__萬美元,，比年初增長__萬美元,。國際結算量__萬美元,，比去年同期增加__萬美元，其中出口結算量達__萬美元較去年同期增加__萬美元,；進口結算量__萬美元,，比去年同期增加__萬美元,。結售匯合計__萬美元,，比去年同期增加__萬美元,。外匯貸款余額__萬美元,，比年初增長__萬美元,；人民幣打包貸款__萬元，比年初增長__萬元,。
九月末不良資產余額__億元包括抵貸資產__億元,，比年初減少__萬元，不良資產占比__%,，比年初下降個百分點,。今年x季度,，貸款綜合收息率__%,，比去年同期增加個百分點,，季度我行實現(xiàn)帳面利潤__萬元,。
今年x季度，我們主要抓了以下幾方面工作：
（一）狠抓組織資金,，穩(wěn)步拓展市場份額,。
存款始終是銀行經營的根本,；份額代表著地區(qū)競爭的地位,。今年上半年我行存款總額雖然實現(xiàn)了時間過半，任務過半,，但在同業(yè)競爭中,，我行新增存款額較本地區(qū)其他行存在較大差距,，總存款占全市的份額由年初下降到,。面對這一情況,，我們充分認識到“逆水行舟，不進則退”,，三季度,，我們一步不松抓組織存款,，一著不讓拓市場份額,。
一是為幫助各支行調動員工積極性，激發(fā)員工工作熱情,，長久保持組織資金的高昂斗志，在激烈的市場競爭中,，打好組織資金漂亮仗,，力爭市場份額有更大的突破,，向我行獨立運行十周年獻禮,，月號,，獨立經營以來第一次在晚上召開了各支行行長會議，全面動員,，緊密部署了“結對子,、爭份額,、比貢獻、爭市場組織資金競賽”活動,。競賽將全市家支行按市場份額水平和所處經濟環(huán)境結成組,，分別下達各自目標任務，捆綁式競賽考核,，為我行存款的增加,，市場份額的擴大起到了有力的推動作用。
二是通過對市場份額較低支行的排隊,，分析我行組織資金工作存在的考核不力,，激勵不力等具體問題和不足，月日,，再次召集市場份額在本鎮(zhèn)低于他行,，當年新增少于他行，考核力度不大的位支行行長,，在__支行舉行現(xiàn)場會,。再一次鼓勁增壓,，敲響了結對子,、比貢獻、爭份額的戰(zhàn)鼓,。通過看__支行營業(yè)大廳的宣傳氛圍,，和張榜公布的全體員工每月組資業(yè)績和每季考核結果；聽__支行組織資金實行公開,、公正,、透明考核的經驗做法和強考核,，擴份額,，促進各項業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展的匯報；位支行行長紛紛上臺表示,，一定堅定必勝的決心與信心,，發(fā)揚好精神,、拼搏精神、吃苦精神,；營造好宣傳氛圍,、考核氛圍,、組資氛圍,，創(chuàng)造出新的業(yè)績。
同時,，為讓全行干部員工通過與兄弟支行的對照比較，更加清楚自己存在的差距,，和在整個農商行中的排名，做到知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,，我們開辦了每周一期《結對子,、爭份額、比貢獻,、爭市場組織資金競賽簡報》,，每周公布存款情況,，跟蹤各支行組織資金競賽動態(tài)，定期介紹組織資金做法,，營造了你追我趕,、共同進步的濃烈氣氛,。月末總存款比月末增長了億元，存款市場份額得到穩(wěn)步拓展,。
（二）廣泛開展演講會,，金融服務水平得到提升。
隨著金融業(yè)服務時代的來臨,，競爭將會日益激烈,，而競爭的.優(yōu)勢一方面體現(xiàn)在人才的優(yōu)勢上,，另一方面體現(xiàn)在服務優(yōu)勢上。為打造服務優(yōu)勢,，我行自下而上,，從支行——各片——總部，在月份廣泛開展了“假如我是一個客戶”演講比賽,，對機關開展了“假如我在基層”演講比賽活動,。演講從分析一個客戶的基本要求出發(fā),，從分析基層員工需求出發(fā),，實行換位思考，積極探索新時期農村金融服務的新思路,、新方法,，從而促進全行上下服務理念更新,，服務水平提升，保持地方銀行活力,，促進__商業(yè)銀行更快,、更好發(fā)展,。參加總部決賽的名演講者，通過緊張激烈的演講比賽,，決出了一,、二,、三等獎共名優(yōu)勝者,。比賽中各位選手充分展示自己的知識才華,，使演講比賽內涵得到了提升，優(yōu)質服務意識得到了提高,，收到了明顯的效果,。
另外，以__支行為試點的開放式服務在七月初正式亮相,，運行初期就取得很好效果,，深受廣大客戶地青睞和好評,。開放式服務擯棄了營業(yè)大廳服務窗口上的鐵柵欄，實行與客戶面對面，心貼心的親情化服務,，從而拉近與客戶的距離，使客戶走進銀行猶如走進家一樣感到親近,、舒適,。目前，營業(yè)網點開放式服務正有序向全市推廣,。我們相信,，通過設立開放式服務區(qū)來提供優(yōu)質服務,，方便客戶，一定能更好地詮釋“離您最近,，和你最親”的服務宗旨,，為進一步擴大市場份額，提升__行形象作出貢獻,。
四季度工作打算
四季度,，是第二屆董事會第一年工作的沖刺階段,，針對前三個季度經營工作中存在的存款增長穩(wěn)定性不夠，資產質量優(yōu)化進度不夠,，綜合盈利能力、資本充足等核心競爭力有待進一步提高等不足,，將繼續(xù)圍繞半年度工作會議提出“份額”、“效益”,、“風險”和“形象”八個字抓好工作,，向獨立經營周年獻禮。
⒈突出重點增存款,，份額再上新臺階,。
組織資金始終是銀行工作的基礎和重點,。前階段的結對子競賽，取得了初步成效,，但存款的穩(wěn)定性不強,，要繼續(xù)突出存款增長,，強化宣傳攻關，強化競賽考核,，強化服務創(chuàng)新,，持之以恒把“結對子、爭份額,、比貢獻,、爭市場組織資金競賽”活動開展得有聲有色，爭取存款市場份額再上新臺階,。
⒉緊抓拓展爭效益,，夯實資本充足率。
今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年,，四季度要繼續(xù)圍繞我市經濟發(fā)展的熱點,、重點，緊盯我市臨江開發(fā),、開發(fā)區(qū)建設、工業(yè)集中區(qū)建設,，瞄準有效資產抵押企業(yè)，緊抓傳統(tǒng)業(yè)務拓展,，加大支持力度，盡力拓展市場,，爭取效益化,。同時,，要繼續(xù)強化各項管理，搞好年內各項財務核算,，盡力控制不合理費用開支，反對鋪張浪費,，杜絕跑,、冒、滴,、漏，防范各類案件發(fā)生,，爭創(chuàng)效益，扎扎實實地提足資本充足率和各項撥備率,，向全體股東交上一份滿意的答卷,。
⒊狠抓難點求突破,，奮力提高資產質量。
信貸資產質量始終是我行效益的根本,，始終是我行快速發(fā)展的根本。四季度,，要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的有利時機，鍥而不舍活資產,，一步不松降不良，爭取余額占比雙下降,。一要抓緊以規(guī)范信貸五級分類為抓手，加快我行信貸管理系統(tǒng)建設,，早日為我行強化信貸管理提供科學決策工具。要集中力量做好中央銀行專項票據兌付工作,，爭取央行資金扶持政策落實到位,。三是以控制不良貸款產生為出發(fā)點，全面完成對支持類企業(yè),、控制類企業(yè)、和壓縮類企業(yè)的清理工作,，為明年進一步強化信貸管理打好基礎。
銀行支部年度工作計劃4
四季度,，是第二屆董事會第一年工作的沖刺階段，針對前三個季度經營工作中存在的存款增長穩(wěn)定性不夠,，資產質量優(yōu)化進度不夠，綜合盈利能力,、資本充足等核心競爭力有待進一步提高等不足，將繼續(xù)圍繞半年度工作會議提出“份額”,、“效益”、“風險”和“形象”八個字抓好工作,，向獨立經營周年獻禮。
一,、突出重點增存款，份額再上新臺階
組織資金始終是銀行工作的`基礎和重點,。前階段的結對子競賽，取得了初步成效,，但存款的穩(wěn)定性不強，要繼續(xù)突出存款增長,，強化宣傳攻關，強化競賽考核，強化服務創(chuàng)新,，持之以恒把“結對子,、爭份額、比貢獻,、爭市場組織資金競賽”活動開展得有聲有色，爭取存款市場份額再上新臺階,。
二、緊抓拓展爭效益,，夯實資本充足率
今年是我行享受所得稅減半政策的最后一年,，四季度要繼續(xù)圍繞我市經濟發(fā)展的熱點,、重點,，緊盯我市臨江開發(fā),、開發(fā)區(qū)建設,、工業(yè)集中區(qū)建設,，瞄準有效資產抵押企業(yè)，緊抓傳統(tǒng)業(yè)務拓展,，加大支持力度，盡力拓展市場,，爭取效益最大化。
同時,，要繼續(xù)強化各項管理，搞好年內各項財務核算,，盡力控制不合理費用開支,，反對鋪張浪費,，杜絕跑、冒,、滴,、漏,，防范各類案件發(fā)生,，爭創(chuàng)最佳效益,，扎扎實實地提足資本充足率和各項撥備率，向全體股東交上一份滿意的答卷,。
三,、狠抓難點求突破，奮力提高資產質量
信貸資產質量始終是我行效益的根本,，始終是我行快速發(fā)展的根本,。四季度，要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的有利時機,，鍥而不舍活資產,，一步不松降不良，爭取余額占比雙下降,。一要抓緊以規(guī)范信貸五級分類為抓手,，加快我行信貸管理系統(tǒng)建設，早日為我行強化信貸管理提供科學決策工具,。要集中力量做好中央銀行專項票據兌付工作,，爭取央行資金扶持政策落實到位。三是以控制不良貸款產生為出發(fā)點,，全面完成對支持類企業(yè),、控制類企業(yè)、和壓縮類企業(yè)的清理工作,，為明年進一步強化信貸管理打好基礎,。
四、強化宣傳樹形象,，努力營造發(fā)展環(huán)境
要抓緊我行獨立經營周年慶典準備,，設計系列宣傳方案，大搞輿論宣傳,，深化,、細化、延升形象策劃,，促使我行辦公場所,、辦公用品、宣傳資料,、儀表儀容,、服務用語等硬件,、軟件建設上檔次、有規(guī)格,。要拓展優(yōu)質文明服務新思路,，強化行風建設，塑造品牌形象,，為__銀行增添新的活力,。
銀行支部年度工作計劃5
今年以來，__支行進一步解放思想,，牢固樹立,，進一步深化改革，加強員工隊伍建設,，強化內控和風險管理,，齊心協(xié)力抓好工作落實，取得了豐碩的成果,。
一,、各項指標完成情況
今年上半年受市場和授信政策等因素影響，貸款業(yè)務有所收縮,，
但其他經營指標保持了良好的發(fā)展態(tài)勢,。
1、儲蓄存款業(yè)務指標增勢明顯,。9月20日,，各項人民幣存款余額為145214萬元，較年初新增9286萬元,，完成市分行下達人民幣存款年度計劃的96.9%,。其中人民幣儲蓄存款余額達到104936萬元，比年初新增8301萬元,，完成市分行下達年度計劃的231%,。；對公存款余額達到40188萬元（不含理財產品）,，比年初新新增984萬元,，完成市分行下達年度計劃的16.4%.
2、授信業(yè)務總量略有回落,。在向客戶營銷,、推介理財產品時，著重宣傳理財產品的良好的收益,，引導客戶購買,。在企業(yè)獲利的同時，增強了客戶對我行服務的認同度和信任,，且進一步加強了客戶的維系,。
4,、由于業(yè)務的發(fā)展、柜臺服務壓力越來越大,，中小客戶日益增加,，現(xiàn)有柜臺服務難以滿足客戶的需求。為有效改善柜面服務,，減少柜臺壓力,，騰出更大的空間服務優(yōu)質客戶，我行瞄準電子回單箱銷這一為好幫手,，以保密性強，足不出門就可查詢,、對賬為賣點大力向客戶推介宣傳,，使電子回單箱銷售取得了良好業(yè)績，同時推廣帶動網上銀行,、銀行卡等捆綁銷售,。電子回單箱的推廣使用，有效緩解柜臺壓力,，為客戶提供更優(yōu)質的服務,，同時帶動了其他中間業(yè)務的推廣。
5,、加強培訓工作,，提高內部員工營銷能力。面向個人客戶經理,、對公客戶經理,、大堂經理、網點柜員等一線營銷人員深入開展網銀業(yè)務培訓,，確保一線營銷人員了解網銀的各項優(yōu)勢特點,，熟悉網銀業(yè)務開通流程，為網銀業(yè)務迅速推廣普及奠定基礎,。
6,、有針對性重點營銷。通過對客戶的細分,，深入了解每一類客戶的需求特點和偏好特征,，各有側重，有的放矢開展營銷,。
7,、認真梳理全轄代發(fā)工資客戶，做好客戶轉化工作,，對具備開通網銀條件的客戶要全部轉化為網銀代發(fā),，新增客戶除特殊規(guī)定的以外都必須通過網銀代發(fā),；
8、改變以往單一為企業(yè)開戶的簡單做法,，在為企業(yè)開戶的`同時宣傳網上銀行的安全快捷方便等優(yōu)越性,，使開戶企業(yè)樂意開通網銀服務，今年以來基本能做到每一個新開戶均辦理網上銀行,。
9,、大力宣傳我行網銀的優(yōu)點，加強個人網上銀行的推廣營銷,，在為每一位個人客戶辦理業(yè)務的同時推介引導其辦理網上銀行,。
10、做好跟蹤服務,，及時解決客戶遇到的困難和問題,，指導客戶上網安裝并進行操作輔導；通過建立良好的關系維系,，讓網上銀行業(yè)務全面走近客戶,，使客戶真正感受到網上銀行高端技術服務的魅力和優(yōu)勢，從而以客戶現(xiàn)身說法帶動其他客戶,，促進了網上銀行業(yè)務的擴大發(fā)展,。
總的來講，__支行全轄依托陣地營銷,，實現(xiàn)捆綁銷售,，形成營銷合力；完善獎懲,，落實考核,，調動員工積極性。同時抓住市場需求,，拓展新業(yè)務領域,，特色新業(yè)務取得實效性發(fā)展。
（二）堅持依法合規(guī)經營,，進一步強化內部管理,，確保安全無事故。
今年以來,，分行改革實施薪酬管理辦法和績效考核辦法后,，員工思想曾一度出現(xiàn)較大波動，為迅速扭轉該局面,，支行一方面通過耐心細致的思想政治工作,，積極主動地宣傳股改，及時引導員工走出思想認識上的誤區(qū),，另一方面聽取全行員工的意見,，修訂支行績效考核辦法,，各網點也相應制定了考核措施；極大地提高了員工積極性,。
加強內控基礎管理工作,，健全案防體系，以精細化管理為前提,，以價值創(chuàng)造為核心,，以風險控制為主線，轉變經營觀念,，推進合規(guī)文化建設,，實現(xiàn)了安全、穩(wěn)健運營,。今年以來全行實行無“雷區(qū)”,。
1、牢固樹立“安全就是效益”的意識,，以預防和懲治案件為著力點，深入開展規(guī)章制度教育和警示教育活動,，落實案件防范工作責任制,。
2、認真開展警示教育和合規(guī)守法教育活動,。制定支行的學習計劃,，把工作落到實處。組織員工認真學習了有關法律,、規(guī)章制度和銀行員工行為守則,、全行員工的合規(guī)守法意識得到加強，違章操作現(xiàn)象明顯下降,。