在現(xiàn)在社會(huì)，報(bào)告的用途越來(lái)越大,，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式,。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是我給大家整理的報(bào)告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)報(bào)告篇一

雖然我們此次的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是屬于模擬的策劃,，但我們也必須要把握好房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵,，包括以下幾個(gè)方面：

1、營(yíng)銷策劃是一種創(chuàng)新行為,，要?jiǎng)?chuàng)新,，就要把創(chuàng)意貫穿于營(yíng)銷策劃的過(guò)程之中，創(chuàng)意成功與否是營(yíng)銷策劃的靈魂關(guān)鍵之所在,。

2,、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)整體的方案，需要我們整組人員的強(qiáng)力配合,，雖各自負(fù)責(zé)不同的版塊,，但需要組員之間良好的溝通以及資料的整合與評(píng)定。

3,、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一種全程開(kāi)發(fā)中貫穿市場(chǎng)意識(shí)的行為方式,。也就是說(shuō)要結(jié)合市場(chǎng)，對(duì)樓盤的購(gòu)買群體,，消費(fèi)層次,、房型、價(jià)格定位進(jìn)行決策,。

4、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是連接產(chǎn)前產(chǎn)后市場(chǎng)的一座橋梁,，是使?fàn)I銷過(guò)程順利進(jìn)行的創(chuàng)新思維,，完成的是導(dǎo)演功能。

5,、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是對(duì)營(yíng)銷方案的構(gòu)思,、實(shí)施到評(píng)價(jià)的規(guī)范程序和科學(xué)方法。其根本不是一本洋洋灑灑的策劃方案文本,，不是閉門造車,，而是要體現(xiàn)市場(chǎng)的要求，體現(xiàn)物業(yè)特征,、市場(chǎng)特性,、顧客的消費(fèi)習(xí)慣以及市場(chǎng)發(fā)展的要求。

6,、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程,。

一、市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容,、整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

1,、競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析,。

2、消費(fèi)者群體的年齡,、性別,、職業(yè)、學(xué)歷,、收入,、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。

3,、各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,。

4、各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析,。各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。 ,、各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析,。

5、競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析,。 ,、競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。 ,、公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析,。

6、公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析,。講究的是各組成員之間的協(xié)作與溝通,，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃講求的是一個(gè)創(chuàng)新性，真實(shí)性,，要求我們進(jìn)行實(shí)地調(diào)查,，對(duì)所獲得的資料進(jìn)行整合加工，對(duì)其進(jìn)行分析,，把握整個(gè)宏觀市場(chǎng)與微觀市場(chǎng),。

二、策劃重心須以人為本

在過(guò)往的房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃過(guò)程中,，較為成功的其一經(jīng)驗(yàn)在于以人為本,，能打動(dòng)人心。發(fā)展商在其項(xiàng)目規(guī)劃及策劃的計(jì)算中須奉行“客戶第一”的宗旨,，包括根據(jù)人們及其聚體機(jī)成企業(yè)的需要設(shè)計(jì)商房的布局及配套,，根據(jù)人們的愛(ài)好去設(shè)計(jì)大樓外觀及包裝賣點(diǎn)。三,、精確掌握營(yíng)銷策略操控

在商品房營(yíng)銷過(guò)案中,，對(duì)全盤的把握十分重要,，開(kāi)盤既有先賣好房“力爭(zhēng)口碑”的做法，也有先賣差房“留前衛(wèi)后”的個(gè)案,，重要的是要始終吊住客戶的胃口,，使之興趣不減。營(yíng)銷操控中的手段,，包括：先賣哪棟,、后賣哪棟；先賣哪層,，后賣哪層,；何時(shí)降價(jià)，何時(shí)漲價(jià),；何時(shí)廣告集中大版面顯示雷霆萬(wàn)鈞之勢(shì),，既有上氣，還有下氣,；何時(shí)釣著小版面,，春雨綿綿，潤(rùn)物無(wú)聲,；何時(shí)標(biāo)奇立異,，再創(chuàng)引另一潮頭，然后,，連續(xù)廣告刺激,，興奮點(diǎn)不斷，這都需要具有創(chuàng)意的營(yíng)銷策略和準(zhǔn)確的事業(yè)預(yù)見(jiàn)性,。成功的銷售策劃顧問(wèn)代理往往能發(fā)揮事業(yè)資源，精確統(tǒng)籌資金對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)是一個(gè)成敗的關(guān)鍵因素,，因此策劃方案要圍繞如何能夠快速回籠資金,。房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)銷售可視為一個(gè)貨幣流通、資金轉(zhuǎn)易的過(guò)程,，房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)核心問(wèn)題,。

此外房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃要以為企業(yè)盈利為目的，本著以人為本的原則,，才能做出更好的策劃案,。我們通過(guò)此次的策劃，我們學(xué)會(huì)了溝通,，思考與分析,，為我們以后走上工作崗位奠定了一定的基礎(chǔ)。

房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)報(bào)告篇二

歲月不居,！轉(zhuǎn)眼間我來(lái)到xx工作將近一年了,。時(shí)間催促我即將告別20xx,，憧憬激勵(lì)我在20xx年開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)將20xx年工作情況總結(jié)如下：

自20xx年x月x日工作以來(lái),，我認(rèn)真完成工作,，努力學(xué)習(xí)，積極思考,，工作能力逐步提高,。伴隨著——房產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，特別是20xx年又榮獲“———”,，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要,。對(duì)外宣傳的每一篇資料，每一句話都代表著公司的形象,。所有,，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己,，做到謹(jǐn)小慎微,。

此外，火車跑的快還靠車頭帶,，由于剛參加工作,，無(wú)論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足,。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使我在工作能力提高,，方向明確,，態(tài)度端正。從而,，對(duì)我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ),。

20xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對(duì)于工作或者說(shuō)事業(yè),，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受,，我也一樣。對(duì)我而言,，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò),。

首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”,。有了正確的態(tài)度,，才能運(yùn)用正確的方法,，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果,。具體而言,，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛(ài)的，然后為自己的所愛(ài)盡自己的努力,。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān),，應(yīng)該是一種樂(lè)趣，是一種享受,，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣,，徹底的愛(ài)上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂(lè),。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂(lè)趣,，也才能毫無(wú)保留的為它盡我的力量?？梢哉f(shuō),，懂得享受工作，你才懂得如何成功,，期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強(qiáng),。

其次，是能力問(wèn)題,，又可以分成專業(yè)能力和基本能力,。對(duì)這一問(wèn)題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,，而基本能力,，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度,、天性的警覺(jué)等,，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人,，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力,，包括自信力,，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力,，冒險(xiǎn)精神,，以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力,。一個(gè)在事業(yè)上成功的人,，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人,。

20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,，努力學(xué)習(xí),，提高工作、業(yè)務(wù)能力,。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施,，遵守公司的規(guī)章制度。

1,、20xx年4月,，準(zhǔn)備并參加——房展會(huì)。主要工作為宣傳資料準(zhǔn)備,、現(xiàn)場(chǎng)資料的收集與存檔,。

2、20xx年5月,，準(zhǔn)備企業(yè)內(nèi)刊《xxx》的資料收集及酒店公寓資料的收集,。

3、20xx年6月,，返校一個(gè)月,，考察xxx樓市。如：xxx,、xxx,、xxx、xxx商旅酒店（產(chǎn)權(quán)式）,、——假日酒店等,。

4、20xx年7月,，第二期《xxx》收尾工作,，與印刷廠協(xié)作印刷。撰寫“xxx項(xiàng)目說(shuō)明”,、“xxx示范區(qū)可行性報(bào)告”等系列政府報(bào)告,。

5、20xx年9月,，網(wǎng)站文字改版工作全部完成,，重新啟動(dòng)留言板功能。

6,、20xx年10月,，————商業(yè)房產(chǎn)考察。

7,、20xx年11月,，制作20xx年新年臺(tái)歷,。與外協(xié)部門合作編輯設(shè)計(jì)《xxx》。

8,、20xx年12月,，考察——x房地產(chǎn)市場(chǎng)，主要是大戶型樓盤,，為————定位,、銷售做號(hào)準(zhǔn)備。出版了第三期《xxx》,，并聯(lián)系制作了“xxx俱樂(lè)部”vip會(huì)員卡,。

房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)報(bào)告篇三

回顧10年感觸頗多，由xx年地產(chǎn)的瘋狂到10年地產(chǎn)的蕭條可謂冰火兩重天,，10年一場(chǎng)由美國(guó)次貸危機(jī)引起的百年不遇的金融風(fēng)暴卷起千堆雪,，在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)之下，持續(xù)10年高增長(zhǎng)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)也不能獨(dú)善其身,，面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的金融風(fēng)暴,，中國(guó)地產(chǎn)更是首當(dāng)其沖，把地產(chǎn)行業(yè)推上了風(fēng)口浪尖,，一場(chǎng)地產(chǎn)行業(yè)變革勢(shì)在必行,。

xx年年12月3日我從錦繡半島項(xiàng)目回到增城錦繡御景苑項(xiàng)目工作，又一次回到起點(diǎn),，正所謂歸零新起點(diǎn),，我重新梳理作為地產(chǎn)策劃人的工作思路，重新總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，一級(jí)地產(chǎn)市場(chǎng)的高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求；一級(jí)地產(chǎn)市場(chǎng)的信息敏感度,；一級(jí)市場(chǎng)的推廣思路,；一級(jí)市場(chǎng)的細(xì)節(jié)關(guān)注度等都是二級(jí)市場(chǎng)要借鑒的經(jīng)驗(yàn)。10年度的樓市低迷,，客戶持幣觀望,，是危機(jī)，也是機(jī)遇,，也是對(duì)地產(chǎn)從業(yè)人員的洗滌及教化,，讓我們明白賣樓不是買菜，在低迷的樓市之下我們唯有練好內(nèi)功,，方能度過(guò)寒冬，否則潮水褪去之時(shí)就是那些沒(méi)有穿泳褲的地產(chǎn)人士貽笑大方之時(shí)，所以我覺(jué)得10年就是一個(gè)心態(tài)的考驗(yàn)，一個(gè)對(duì)地產(chǎn)行業(yè)是否動(dòng)搖的考驗(yàn)，10年地產(chǎn)從業(yè)人員是固守陣地還是放棄就成了心靈的煎熬。

其二：御景苑項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)具有強(qiáng)有力的凝聚力,，基層員工至高層領(lǐng)導(dǎo)齊心協(xié)力，項(xiàng)目的每次活動(dòng),，每次推貨大家都是盡自己最大的力去做好,，在荔城各個(gè)項(xiàng)目中我盤員工的精神面貌和素質(zhì)都是不錯(cuò)的，在樓市低迷的時(shí)候,，銷售團(tuán)隊(duì)的一鼓作氣也是成敗的關(guān)鍵，在樓市不穩(wěn)定之時(shí)，心態(tài)也是戰(zhàn)勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。

其三：有了好的銷售隊(duì)伍,，還有好的產(chǎn)品,，錦繡御景苑項(xiàng)目是荔城公認(rèn)的外立面最漂亮的社區(qū),，西瓦,、米色圍墻,、澳洲砂巖,、精雕細(xì)琢，經(jīng)典無(wú)限；當(dāng)然還有香港貝爾高林打造的立體式園林景觀,，移步換景，風(fēng)景如畫(huà)。

錦繡御景苑項(xiàng)目經(jīng)過(guò)近3年的開(kāi)發(fā)，由一期到目前的四期,，一步一步拉升項(xiàng)目的形象，由毛坯到裝修房,，由洋房到別墅,，一次又一次通過(guò)實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)來(lái)調(diào)整推廣策略,，調(diào)整推貨思路,。

期數(shù)推廣名廣告主題語(yǔ)推廣方式效果評(píng)估御景苑一期錦繡御景苑湖畔尚品美宅單張、影視,、戶外,、電臺(tái),、增城日?qǐng)?bào)首期開(kāi)盤通過(guò)線上線下多種推廣方式進(jìn)行推廣宣傳，在xx年5月引領(lǐng)荔城樓市焦點(diǎn)御景苑二期湖畔豪園觀山望湖寬生活影視,、短信,、戶外,、單張,、2期開(kāi)盤是以產(chǎn)品為推廣的重點(diǎn)，以實(shí)景體驗(yàn)生活為目標(biāo),，是對(duì)一期形象推廣的延伸和彌補(bǔ),，以10個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)塑造好房子。御景苑三期御品名苑榮耀人生享受非凡影視,、短信,、戶外、南都,、廣日,、dm3期開(kāi)盤不但是御景苑產(chǎn)品的升級(jí)，更是項(xiàng)目形象的升級(jí),，別墅小區(qū)才是真正的精品社區(qū),，方能尊享非凡生活,。御景苑四期峰景生活在風(fēng)景之上影視、短信4期是洋房產(chǎn)品升級(jí)版,，有別墅旁的花園洋房之稱，為滿足市場(chǎng)需要,，御景苑項(xiàng)目也打造精裝修洋房,，彌補(bǔ)毛坯交樓的單一

“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”,，那么地產(chǎn)樓市則是“市場(chǎng)才是檢驗(yàn)樓市的唯一標(biāo)準(zhǔn)”只有市場(chǎng)才有話語(yǔ)權(quán),，市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品、認(rèn)可的價(jià)格在10年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅,，才不會(huì)被遺忘,。

其一：常規(guī)的現(xiàn)場(chǎng)物料包裝，從細(xì)節(jié)入手,，體現(xiàn)精品社區(qū)的細(xì)節(jié),，過(guò)程精品打造結(jié)果精品。

其二：銷售宣傳資料的準(zhǔn)備,，及時(shí)無(wú)誤的準(zhǔn)備好樓書(shū),、單張、戶型圖等銷售道具,。

其四：媒體推廣宣傳,，戶外廣告以形象宣傳為主，手機(jī)短信鎖定目標(biāo)客戶群發(fā)送推貨信息,，影視廣告從形象片到實(shí)景效果,，然后又到形象片，頻繁更換畫(huà)面,，增加新鮮度,，幾乎每周修改標(biāo)版、走動(dòng)字幕,，為銷售推貨輸出大量有效的信息,，吸引客戶到場(chǎng)。

其五：表演活動(dòng),，10年樓市低迷,，銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣日趨下滑，而銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣是否旺盛也是銷售成交的關(guān)鍵,，御景苑項(xiàng)目幾乎每個(gè)月都舉辦一次銷售現(xiàn)場(chǎng)的表演活動(dòng),，涵蓋高雅的舞臺(tái)表演、寓教于樂(lè)的攤位游戲,、活潑可愛(ài)的卡通真人秀、吸引客戶參與的diy創(chuàng)意活動(dòng),、讓客戶停留更多時(shí)間的美食品鑒活動(dòng),，有新春派利是，喜慶的嘉年華活動(dòng),、有抓住奧運(yùn)熱點(diǎn)的泳池開(kāi)放日活動(dòng),、也有鎖定目標(biāo)客戶通過(guò)親子聯(lián)動(dòng)的親子運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)。總之目的一個(gè)活動(dòng)就是為了集聚人氣,，為銷售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造良好的銷售氣氛,，促進(jìn)銷售成交。

經(jīng)歷了中國(guó)地產(chǎn)與“?！蓖w,，與“熊”共舞的之后的我，心態(tài)更加平和,，“牛市賣概念,，熊市產(chǎn)品”，平時(shí)練好內(nèi)功,，抓好細(xì)節(jié),，做過(guò)程精品，在風(fēng)云變幻的樓市面前,，唯有不變的是心態(tài),，是對(duì)地產(chǎn)的執(zhí)著，我堅(jiān)信通過(guò)國(guó)家對(duì)樓市的扶持,，由“?！鞭D(zhuǎn)“機(jī)”只是時(shí)間問(wèn)題，09年挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存,，路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索。

房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)報(bào)告篇四

在繁忙的工作中不知不覺(jué)的又迎來(lái)了新的一年,，回顧20xx年工作歷程,，從在友好市場(chǎng)的施工單位到成為銘箭的一名員工，我深深感受到了公司的蓬勃發(fā)展之熱氣,，同事們積極拼搏之精神,。

作為工程部的一名普通員工來(lái)到公司從8月份到現(xiàn)在已近4個(gè)月,，剛進(jìn)公司時(shí)候作為一名新員工對(duì)新環(huán)境新事物都很陌生,，并且第一次從事甲方的工作崗位，對(duì)崗位工作等都不熟悉,。在公司的各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，對(duì)公司的性質(zhì)、規(guī)章,、工作模式等進(jìn)行了全面的了解和認(rèn)知,，同時(shí)讓我作為一名工程部這個(gè)核心部門的一名員工，深深感受到了肩上的重任,。

在公司工程部工作中,，嚴(yán)格遵守法律法規(guī)，遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,，平時(shí)嚴(yán)格要求自己,，廉潔自律,。工作中敢于承擔(dān)責(zé)任，具有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神,，與同事們互相配合,，努力完成每一個(gè)工作任務(wù)。

由于來(lái)公司僅4個(gè)月,，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的安排指導(dǎo)下目前主要負(fù)責(zé)預(yù)決算,、部門內(nèi)業(yè)及配合其他同事的工作，匯報(bào)如下：

1,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)配合研發(fā)部完成了對(duì)創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期,、八一新城三期、友好市場(chǎng),、前進(jìn)新區(qū)5#樓工程上住宅樓布局及做法的優(yōu)化改進(jìn)和變更,，節(jié)約公司成本。

2,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成了對(duì)宜居佳苑,、服務(wù)綜合樓開(kāi)工建設(shè)的定位測(cè)量和局部規(guī)劃，配合施工單位進(jìn)行圖紙會(huì)審,，提出圖紙上的問(wèn)題,，配合研發(fā)部對(duì)設(shè)計(jì)布局問(wèn)題處理和完善。

3,、與同事協(xié)作配合完成了對(duì)八一新城三期,、友好市場(chǎng)、創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期主體工程的進(jìn)度質(zhì)量把控,，對(duì)反饋的問(wèn)題協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)與施工單位協(xié)調(diào)處理,。

4、與同事協(xié)作積極完成了對(duì)甲供材料的分配工作,。公司甲供材料種類多,，規(guī)格復(fù)雜，認(rèn)真負(fù)責(zé)督促協(xié)調(diào),，確保了材料到場(chǎng),，質(zhì)量達(dá)標(biāo)，且不影響工程進(jìn)度,。

5,、配合研發(fā)部完成了各小區(qū)配套工程的規(guī)劃，完善了水電暖管線圖等的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo),，制定施工方案,，協(xié)調(diào)施工單位對(duì)八一新城小區(qū)、創(chuàng)業(yè)小區(qū)配套工程施工。

6,、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)配合公司各部門,，完成起草分包及甲供材料等各項(xiàng)協(xié)議、合同,，確保各小區(qū)工程進(jìn)度不受影響,。

7、配合部門同事對(duì)各小區(qū)施工樓幢進(jìn)行有效管理,，從施工質(zhì)量,、進(jìn)度、安全,、成本及協(xié)調(diào)方面把關(guān)控制,，確保工程各項(xiàng)滿足驗(yàn)收規(guī)范要求，完成了主體分部驗(yàn)收工作,，為來(lái)年順利交工給予有效保證,。

8、在部門同事的配合下,，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)創(chuàng)業(yè)小區(qū),，八一新城小區(qū)，前進(jìn)小區(qū)已完成的工程進(jìn)行驗(yàn)收,，復(fù)核工程量,，協(xié)調(diào)造價(jià)咨詢公司順利完成了前進(jìn)新區(qū)配套工程決算、創(chuàng)業(yè)小區(qū)一期主體工程決算,、創(chuàng)業(yè)小區(qū)一期配套工程決算,、八一新城二期配套工程決算、宜居佳苑預(yù)算,、八一三期創(chuàng)業(yè)二期部分分包分項(xiàng)工程決算等工作,。

9、完成了核對(duì)統(tǒng)計(jì)甲供材料,、配套工程等已完成工作量未完成工作量的準(zhǔn)確信息并且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩啻维F(xiàn)場(chǎng)復(fù)核,，確保公司對(duì)施工單位工程款撥付準(zhǔn)確無(wú)誤以及對(duì)明年工程計(jì)劃提供準(zhǔn)確有效信息。

10,、認(rèn)真仔細(xì)的完成了對(duì)友好東路磚廠現(xiàn)場(chǎng)測(cè)繪測(cè)量,，核對(duì)施工方墊土反饋的工程量,，經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)復(fù)核,，完成了對(duì)磚廠工程量的復(fù)核確定，確保了明年施工計(jì)劃的有利推進(jìn),。

11,、配合研發(fā)部共同對(duì)創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期八一新城三期的消防驗(yàn)收資料進(jìn)行整理收集，保證了研發(fā)部對(duì)各小區(qū)消防驗(yàn)收?qǐng)?bào)審不耽誤，明年小區(qū)竣工工作不耽誤,。

12,、協(xié)調(diào)且與施工單位共同完成了八一新城三期、創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期主體工程的變更,、經(jīng)濟(jì)簽證決算信息的核對(duì)工作,，同時(shí)完成了八一新城三期、創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期甲供材料的信息整理,，聯(lián)系協(xié)調(diào)造價(jià)公司報(bào)送進(jìn)行決算,。

13、辦公室文件,、文檔資料進(jìn)行了整理,，分項(xiàng)分類統(tǒng)一歸檔，便于取用,，防止“找不見(jiàn),，難找見(jiàn)，分不清”提高工程部工作效率,。

我的專業(yè)是工民建,，在工程建設(shè)施工中有近五年的工作經(jīng)驗(yàn)，所以明年開(kāi)工建設(shè)的工程和在建工程的整個(gè)進(jìn)度,、質(zhì)量核心以及成本控制是明年的首要工作重點(diǎn),，發(fā)揮自己的專長(zhǎng)，與同事協(xié)作配合完成公司的計(jì)劃任務(wù),，創(chuàng)造優(yōu)良工程,。同時(shí)領(lǐng)導(dǎo)分配的其他工作任務(wù)、20xx年八一新城三期,、創(chuàng)業(yè)小區(qū)二期,、友好市場(chǎng)工程的決算、配套工程的決算工作及竣工驗(yàn)收工作也是重中之重,，確保我工程部各工作計(jì)劃任務(wù)的順利實(shí)施,。

本職工作中，必須熟悉房屋開(kāi)發(fā)項(xiàng)目工作程序,，了解設(shè)計(jì)原理,，嚴(yán)格掌握各項(xiàng)施工工藝，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，建筑行業(yè)的法律法規(guī),。由于我的專業(yè)是工民建，專業(yè)基本相同,，對(duì)于勘察,、三通一平,、圖紙會(huì)審、主體驗(yàn)收,、竣工驗(yàn)收,、保修組織工作、施工進(jìn)度質(zhì)量控制,、建筑成本控制等工作且有數(shù)年的工作經(jīng)驗(yàn),，在進(jìn)行此類工作時(shí)較為擅長(zhǎng)。在這近半年的工作中領(lǐng)導(dǎo)給我安排的工作基本均能勝任,，部分從未接觸的工作也能觸類旁通,，從陌生到熟悉，從生疏到熟練,。

不同于乙方技術(shù)能力第一,，作為甲方管理能力第一，對(duì)于我來(lái)說(shuō)管理方面較欠缺,，在本職工作中需要不斷的磨練和向同事學(xué)習(xí),。其次，我個(gè)人在工作中較為粗心,，不夠細(xì)致,，思維不夠縝密，在工作中存在一定的失誤,，我會(huì)在以后的工作中向同事學(xué)習(xí)并且積極改正,，時(shí)刻提醒自己。

在工程項(xiàng)目的實(shí)施中,，工程部對(duì)樓幢的功能分析,，人性化需求設(shè)計(jì)分析，施工難度評(píng)估等信息直接影響研發(fā)部和設(shè)計(jì)院對(duì)樓幢的設(shè)計(jì)和研發(fā),，所以我們的思維模式,，創(chuàng)新意識(shí)，專業(yè)知識(shí)等尤為重要,，而這大部分對(duì)于我來(lái)說(shuō)是曾經(jīng)工作中從未涉及或很少涉及的,，這也是我非常欠缺的一面，只有在工作中,，不斷的學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn),。

工程部是在公司的領(lǐng)導(dǎo)下代表公司履行項(xiàng)目建設(shè)的項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)，所以工程部必須是一個(gè)高效的的團(tuán)隊(duì)并且團(tuán)隊(duì)的意識(shí)以及團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人素質(zhì)尤為重要,。要進(jìn)行高效的工作管理模式,，必須提高團(tuán)隊(duì)的集體意識(shí)，如何提高團(tuán)隊(duì)的意識(shí)：

1,、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)以身作則做好各方面的工作,，避免產(chǎn)生團(tuán)隊(duì)的不信任、不負(fù)責(zé)等后果,。

2,、領(lǐng)導(dǎo)的開(kāi)誠(chéng)布公，互相信任,，與團(tuán)隊(duì)成員之間保持緊密合作,。

3、提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力,，責(zé)任心,，忠誠(chéng)度。

4,、提高團(tuán)隊(duì)成員業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,。

5、“人心齊,，泰山移”團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者工作上對(duì)成員嚴(yán)格,，生活上對(duì)成員關(guān)心，做好溝通協(xié)調(diào)工作,，保證團(tuán)隊(duì)如機(jī)器一樣有條不絮的和諧運(yùn)轉(zhuǎn),。

5、團(tuán)隊(duì)工作中集思廣益,，發(fā)揮各成員優(yōu)勢(shì),，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

工程部作為建設(shè)工程的項(xiàng)目管理方,，對(duì)于施工方,、監(jiān)理方以及甲供指定方均存在一定的利益關(guān)系，所以我作為甲方代表,，我會(huì)恪守公司規(guī)章制度,，遵守國(guó)家法律法規(guī)，明清利害關(guān)系,，時(shí)刻提醒自己拒絕吃拿卡要,，不斷努力為公司發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

1,、工程部能否配一套工作服,。工程部每天頻繁下工地，公司又規(guī)定在單位必須穿工裝,，這讓我部門同事們一天換很多次衣服,，但是經(jīng)常有緊急事衣服來(lái)不及換，造成工裝臟或者破損,，也給公司帶來(lái)不好的形象,。

2,、公司各部門崗位職責(zé)不清晰，物業(yè)公司與工程部,、研發(fā)部與工程部部分工作沒(méi)有進(jìn)行劃分,，影響工作效率。

一年的工作已經(jīng)結(jié)束了,，在即將迎來(lái)的一年中,，我會(huì)繼續(xù)不斷的努力的。每一年都有自己的進(jìn)步,，每一年都會(huì)有自己的成長(zhǎng),！在20xx年的工作中，我會(huì)盡我的全力來(lái)參加工作的,，畢竟現(xiàn)在還年輕,，需要更好的奮斗，在年輕的時(shí)候多拼一拼,，這才是一生中最好的奮斗時(shí)刻,，努力拼搏打拼出屬于自己的一片蔚藍(lán)的天空，相信在大家共同的努力下在來(lái)年中公司的業(yè)績(jī)一定會(huì)再創(chuàng)新高,，取得最圓滿的成功,！

房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)報(bào)告篇五

20xx年是本人參與項(xiàng)目執(zhí)行工作最多的一年，在集團(tuán)公司總裁和項(xiàng)目公司的悉心關(guān)懷下,，個(gè)人得到快速的成長(zhǎng),，工作效率及質(zhì)量有較大提高，主要完成工作如下：

1,、項(xiàng)目執(zhí)行工作寶龍廣場(chǎng)項(xiàng)目是本人進(jìn)公司來(lái)重點(diǎn)跟進(jìn)的項(xiàng)目,，主要開(kāi)展市場(chǎng)招商調(diào)研、客戶接待,、文案活動(dòng)策劃執(zhí)行方面的工作,，具體如下：

完成寶龍廣場(chǎng)項(xiàng)目策劃推廣文案、20xx年度總結(jié)寫作,；項(xiàng)目前期招商接待工作,；協(xié)助接待中心啟用前期裝飾安裝工作；項(xiàng)目相關(guān)軟文寫作,；跟進(jìn)并實(shí)施項(xiàng)目宣傳推廣事宜,；協(xié)助專題片制作組完成制片工作；持續(xù)跟進(jìn)并協(xié)助報(bào)廣設(shè)計(jì),、現(xiàn)場(chǎng)包裝及物料設(shè)計(jì)工作,，并充分運(yùn)用報(bào)紙、電視臺(tái),、廣播電臺(tái),、自辦刊物等廣告資源對(duì)項(xiàng)目開(kāi)展了多渠道的宣傳,；完成項(xiàng)目階段推廣計(jì)劃、客戶營(yíng)銷活動(dòng)方案寫作等,；協(xié)助項(xiàng)目推廣工作的開(kāi)展及媒體宣傳的跟進(jìn)工作,。

2、個(gè)人學(xué)習(xí)及提升在本職工作完成之余,，通過(guò)計(jì)劃性的跑盤工作及區(qū)域市場(chǎng)研究來(lái)熟悉市場(chǎng)情況,，從而加深對(duì)青島與九江市房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步了解,，同時(shí)還時(shí)刻關(guān)注行業(yè)政策的變化,。

堅(jiān)持進(jìn)行專業(yè)文章及項(xiàng)目軟文的寫作，用來(lái)提高個(gè)人的寫作能力及邏輯思維能力,，為項(xiàng)目的策劃推廣工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

3、工作總結(jié)回顧20xx年工作,，本人感覺(jué)從專業(yè)能力及工作態(tài)度上,，較之于20xx年有了一定的進(jìn)步和提高，主要表現(xiàn)在：

工作態(tài)度有明顯進(jìn)步,；對(duì)項(xiàng)目策劃推廣工作的計(jì)劃性與推動(dòng)力有深刻的認(rèn)識(shí),；能獨(dú)立完成項(xiàng)目策劃推廣執(zhí)行過(guò)程中的部分工作；策劃報(bào)告寫作能力有較大的進(jìn)步,；有意識(shí)進(jìn)行專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí),。但同時(shí)還有許多的不足之處有待提高：

工作主動(dòng)意識(shí)需要進(jìn)一步加強(qiáng)；溝通及表達(dá)能力需要不斷提高,；執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不夠,；專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃性并及時(shí)進(jìn)行總結(jié)。

基于20xx年度工作回顧及總結(jié),，也有一些心得體會(huì)來(lái)進(jìn)行分享：

1,、專業(yè)，來(lái)自沉淀不積硅步,，無(wú)以至千里,。任何一個(gè)人的知識(shí)與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過(guò)程中，不斷積累,，不斷修正,，不斷完善的。只有專業(yè)的沉淀與堅(jiān)持不懈的努力,，才能取得團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的成功,。我在具體的項(xiàng)目執(zhí)行工作中，也是在有計(jì)劃地完成專業(yè)沉淀,，完成原始積累,，并在今后的工作中修正,。不敢求一步到位，將來(lái)再行完善,。只有達(dá)到足夠的專業(yè)沉淀,，才能真正做到“厚積而薄發(fā)”。

2,、團(tuán)隊(duì),，在于有效溝通沒(méi)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)是可以不通過(guò)培養(yǎng)和耐心的溝通就可以達(dá)到團(tuán)結(jié)和諧的。只有有效溝通才有理解,，有理解才有更好的合作,，有好的合作才能建立高效的團(tuán)隊(duì)，有高效的團(tuán)隊(duì)才可能有強(qiáng)大的專業(yè)公司,。在企劃工作中,，沒(méi)有個(gè)人行為，只有團(tuán)隊(duì)行為,，唯有團(tuán)隊(duì)合作才能發(fā)揮強(qiáng)大聚集力量,，達(dá)到事半功倍的效果。但在現(xiàn)實(shí)工作中,，無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)者和團(tuán)隊(duì)成員之間,，還是團(tuán)隊(duì)成員之間存在著或多或少的溝通障礙，這就要求發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)溝通,、及時(shí)協(xié)商和解決,，在溝通中構(gòu)建鞏固和健全的團(tuán)隊(duì)精神。

3,、學(xué)習(xí),，永無(wú)止境企劃是一個(gè)復(fù)合型的行業(yè)，除專業(yè)的策劃推廣知識(shí)外,，還需要了解從項(xiàng)目前期規(guī)劃,、設(shè)計(jì)、工程建設(shè)及后期物業(yè)管理的方方面面,。任何一個(gè)小的細(xì)節(jié)問(wèn)題都需要大量的時(shí)間和精力去摸索,、研究，對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的房地產(chǎn)企劃人來(lái)說(shuō),，學(xué)習(xí)應(yīng)該是永無(wú)止境的,。

1、個(gè)人展望專業(yè)能力快速提升

通過(guò)項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí),，快速提升個(gè)人專業(yè)能力,，積累豐富的操盤經(jīng)驗(yàn)，并及時(shí)的總結(jié)和調(diào)整。擴(kuò)寬個(gè)人的知識(shí)面,，積累豐富的專業(yè)知識(shí),，提高個(gè)人的口頭表達(dá)和書(shū)面表達(dá)能力，真正做到一名優(yōu)秀的策劃人,。

突破商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)瓶頸入職近二年來(lái),，參與的項(xiàng)目基本為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。繼住宅地產(chǎn)開(kāi)發(fā)主流之后,，商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)正逐漸成為地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的新寵兒,。如果想成為一名優(yōu)秀的策劃人，對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)應(yīng)該去充分的了解和學(xué)習(xí),，準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位,、目標(biāo)消費(fèi)群體定位和招商是商業(yè)物業(yè)成功開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵所在。在20xx年本人將通過(guò)案例借鑒和自我學(xué)習(xí),，在商業(yè)地產(chǎn)方面有所突破,。參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)希望能夠參與到團(tuán)隊(duì)建設(shè)中去,，熟悉項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié)度,，明確工作目標(biāo)，提高工作效率,，加強(qiáng)內(nèi)部人員間的團(tuán)結(jié)合作,，互相緊密配合，充分挖掘集體的潛力,。對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對(duì),，對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時(shí)間,，如何提高效率,，盡量使工作程序化、系統(tǒng)統(tǒng)化,、條理化,、從而更進(jìn)一步，達(dá)到新層次,，進(jìn)入新境界,。

2、對(duì)于公司的建議個(gè)人認(rèn)為,，公司是一個(gè)能讓員工價(jià)值有足夠展示空間的企業(yè),，公司發(fā)展同科學(xué)管理模式的運(yùn)用和團(tuán)隊(duì)、個(gè)人發(fā)展密不可分,，一流的專業(yè)公司應(yīng)同時(shí)具備一流的管理水平,，技術(shù)和管理兩方面都是不能偏頗的。我能有幸成為寶馬的一員，也希望真正與團(tuán)隊(duì)一起,，努力實(shí)現(xiàn)公司效益和個(gè)人價(jià)值最大化,。

從公司層面來(lái)說(shuō)，員工也需要得到公司的充分信任與認(rèn)可,，讓我們?cè)诠咎峁┑钠脚_(tái)上,，可以盡情地發(fā)揮出各自的主觀能動(dòng)性，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值,?；厥卓偰軌虬l(fā)現(xiàn)差距，展望總能夠找到力量,。新的一年有新的開(kāi)始,，“厚積薄發(fā)，學(xué)而知新”的理念支持我在策劃推廣這個(gè)行業(yè)中一步一步往前走,。

房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)報(bào)告篇六

當(dāng)華美的葉片落盡,，生命的脈絡(luò)才歷歷可見(jiàn)。在這半年里我從一名還未初出茅廬的大學(xué)生到正式加————大家庭,，從象牙塔般的大學(xué)校園來(lái)到一個(gè)充滿未知和挑戰(zhàn)的職場(chǎng)舞臺(tái),，完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身。這一夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易,，它既離不開(kāi)這一年多來(lái)在的勤奮努力,，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫助密不可分。成長(zhǎng)了,，收獲了,，也逐漸走向成熟了，無(wú)論是工作技能還是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)都有了明顯的提高,。我一直相信前面的路,，不管是一馬平川還是艱難險(xiǎn)阻，只要頑強(qiáng)地走過(guò)去,，就會(huì)獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn),。也正因?yàn)槿绱耍以趯?shí)踐中不斷摸索,、總結(jié),、得出經(jīng)驗(yàn)，相信這些經(jīng)驗(yàn),，終將成為我一生寶貴的財(cái)富?，F(xiàn)在就這20xx年的工作情況總結(jié)如下：

首先是增加對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)的了解：由于在學(xué)校期間我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)，作為策劃部中的一員,，我深深覺(jué)到自己身肩重任,，需要不斷提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,，而房地產(chǎn)的知識(shí)作為基本知識(shí)更是必須要掌握的。

其次是通過(guò)市調(diào)對(duì)無(wú)錫房產(chǎn)市場(chǎng)有整體的把握：20xx年上半年,，隨著政府嚴(yán)厲的房地產(chǎn)調(diào)控政策,，與銀行不斷加息，房產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)期降低,，觀望情緒逐漸加重,，近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手房營(yíng)業(yè)稅免征年限的變化,，再到契稅和開(kāi)發(fā)商拿地的首付限制,。表面上看似乎有抑制房?jī)r(jià)上漲的可能，同時(shí)更有許多人開(kāi)始預(yù)測(cè)新一年房?jī)r(jià)必然下跌,。但是,，通過(guò)在銷售工作中跟客戶的接觸以及國(guó)中在渠道工作中對(duì)無(wú)錫城市居民住宅需求的了解，我認(rèn)為,，在新的一年,，錫城樓市市仍將保持堅(jiān)挺,。作為一個(gè)房地產(chǎn)人,，對(duì)市場(chǎng)的把握有時(shí)候決定著自己對(duì)項(xiàng)目整體形象確定的精準(zhǔn)性，甚至起著舉足輕重的作用,。

第三通過(guò)平時(shí)工作以及自己的學(xué)習(xí)掌握策劃基礎(chǔ)：從最初的一無(wú)所知到如今能對(duì)一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行形象定位,、對(duì)項(xiàng)目前期營(yíng)銷策劃提出自己的看法、對(duì)售樓處整體風(fēng)格及內(nèi)外包裝提出建議等等,，每一天都在學(xué)習(xí)新的知識(shí)每一天都是在進(jìn)步,。

雖然這兩個(gè)月里一直沒(méi)有完全跟蹤一個(gè)項(xiàng)目，平時(shí)做的都是些報(bào)告類的事情,，但學(xué)到的東西很多,。從第一次做——界牌項(xiàng)目前期的營(yíng)銷策劃，既詫異驚喜同時(shí)在巨大壓力中,，我們都希望打一場(chǎng)漂亮的勝利,，畢竟是第一次做和策劃有關(guān)的事情都想好好對(duì)待認(rèn)真做好讓所有人都能夠滿意，翻過(guò)很多資料查過(guò)很多案例終于做出的方案獲得了大家的認(rèn)可,，我總相信著付出就會(huì)有回報(bào),；峭岐、靖江、旺莊三個(gè)項(xiàng)目售樓處的包裝建議讓大家開(kāi)玩笑說(shuō)我差不多成為售樓處“專家”,，不同的項(xiàng)目都有其不同特點(diǎn),，我們要善于總結(jié)善于分析找到其精準(zhǔn)點(diǎn)。

最后學(xué)習(xí)博思堂的企業(yè)文化,。如果說(shuō),，企業(yè)是一株枝繁葉茂的長(zhǎng)青樹(shù)，那么向這株大樹(shù)提供營(yíng)養(yǎng)的,，則是它的企業(yè)文化及由此而萌生的凝聚力和融合力,。那些看不見(jiàn)又無(wú)所不在的精神，似粗壯,、虬勁的筋脈,，深深地扎根泥士，匯聚四面八方的養(yǎng)分,，讓這株大樹(shù)盡情地萌出綠芽,，迎來(lái)滿樹(shù)的繁花。

博思堂的員工來(lái)自五湖四海,，學(xué)歷不同,，經(jīng)驗(yàn)不同，思想不同,，是怎樣的力量將他們?nèi)诤显谝黄?，?lái)支撐這樣龐大的機(jī)構(gòu)良性運(yùn)營(yíng)呢？依然是企業(yè)文化的力量,。進(jìn)入公司大門,，迎面而來(lái)是一幅火紅的企業(yè)文化墻，正中六個(gè)大字“團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造價(jià)值”,，這六個(gè)大字即是公司企業(yè)文化的核心,。

我相信每個(gè)無(wú)錫博思堂人看到這六個(gè)大字就會(huì)不自覺(jué)的產(chǎn)生一種企業(yè)的歸屬感和認(rèn)同感。

自己在公司這兩個(gè)月的工作,，雖然工作量不大大,，閃光點(diǎn)并不多，許多工作還有不盡如意之處,，總結(jié)起來(lái)存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：

1,、缺乏溝通，不能充分利用資源,。在工作的過(guò)程中,，由于對(duì)其他專業(yè)比較陌生，又礙于面子,，不積極向其他同事求教,，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯(cuò)誤,，不能達(dá)到優(yōu)勢(shì)資源充分利用。俗話說(shuō)的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中,，我要主?dòng)加強(qiáng)和其他部門同事的溝通，通過(guò)公司這個(gè)平臺(tái)達(dá)到資源共享,，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平,。

2、缺乏計(jì)劃性,。在工作過(guò)程中,，由于缺乏計(jì)劃性，工作目的不夠明確,，主次矛盾不清,，常常達(dá)到事倍功半的效果，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說(shuō),，自己還一肚子委屈,。在以后的工作過(guò)程中，我要認(rèn)真制訂工作計(jì)劃,，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí),，分清主次矛盾，爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果,。

3,、專業(yè)面狹窄。作為一個(gè)現(xiàn)代化人才,，他應(yīng)該是一專多能的,，這樣的人才才符合時(shí)代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄,，對(duì)房地產(chǎn)其它專業(yè)認(rèn)識(shí)不夠,。在以后的工作過(guò)程中，我將加強(qiáng)專業(yè)的學(xué)習(xí),，尤其是策劃相關(guān)知識(shí)充分利用公司資源，提高主觀能動(dòng)性,。

20xx年是xxxx拓展業(yè)務(wù),、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年，下半年對(duì)我來(lái)說(shuō)更是個(gè)全新的開(kāi)始,。對(duì)生活,，對(duì)工作，我有著太多的希望和夢(mèng)想,。先將下半年工作展望如下：

1,、盡快參與前期項(xiàng)目中,，能夠系統(tǒng)的學(xué)習(xí)策劃相關(guān)知識(shí)與技巧。

2,、不斷充實(shí)自己,，提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，隨時(shí)準(zhǔn)備接受公司下達(dá)的新任務(wù),。

3,、協(xié)助公司其他部門的需要幫助的工作。

新環(huán)境,，新機(jī)遇,，新挑戰(zhàn)，在以后的工作中我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定,，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性,，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗(yàn)，善于總結(jié),，也希望公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持,，爭(zhēng)取為貢獻(xiàn)自己的力量。

前方的路任重而道遠(yuǎn),，愿以十年磨一劍,，來(lái)?yè)Q得驚艷的一躍！

房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)報(bào)告篇七

歲月不居!轉(zhuǎn)眼間我來(lái)到---工作將近一年了,。時(shí)間催促我即將告別20xx,，憧憬激勵(lì)我在20xx年開(kāi)創(chuàng)事業(yè)的新高。為了更好地完成工作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)將20xx年工作情況總結(jié)如下：

自20xx年x月x日工作以來(lái),，我認(rèn)真完成工作,，努力學(xué)習(xí)，積極思考,，工作能力逐步提高,。伴隨著--房產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，特別是20xx年又榮獲“x”,，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要,。對(duì)外宣傳的每一篇資料，每一句話都代表著公司的形象,。所有,，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己,，做到謹(jǐn)小慎微,。

此外,，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作,，無(wú)論從業(yè)務(wù)能力,，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,，使我在工作能力提高，方向明確,，態(tài)度端正,。從而，對(duì)我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ),。

20xx年是我真真正正走上工作崗位的第一年,，對(duì)于工作或者說(shuō)事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受,，我也一樣,。對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò),。

首先是心態(tài),，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度,，才能運(yùn)用正確的方法,，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果,。具體而言,，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛(ài)的，然后為自己的所愛(ài)盡自己最大的努力,。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān),，應(yīng)該是一種樂(lè)趣，是一種享受,，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣,，徹底的愛(ài)上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂(lè),。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂(lè)趣,，也才能毫無(wú)保留的為它盡我最大的力量?？梢哉f(shuō)，懂得享受工作,，你才懂得如何成功,，期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強(qiáng),。

其次，是能力問(wèn)題,，又可以分成專業(yè)能力和基本能力,。對(duì)這一問(wèn)題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存,，而基本能力,，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度,、天性的警覺(jué)等,，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人,，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,，基本能力，包括自信力,，協(xié)作能力,，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神,，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人,，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人,。

20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,，努力學(xué)習(xí),，提高工作、業(yè)務(wù)能力,。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施,，遵守公司的規(guī)章制度。

1,、20xx年4月,，準(zhǔn)備并參加x房展會(huì)。主要工作為宣傳資料準(zhǔn)備,、現(xiàn)場(chǎng)資料的收集與存檔,。

2、20xx年5月,，準(zhǔn)備企業(yè)內(nèi)刊《x》的資料收集及酒店公寓資料的收集,。

3、20xx年6月,，返校一個(gè)月,，考察x樓市,。如：x、x,、x,、x、x商旅酒店(產(chǎn)權(quán)式),、假日酒店等,。

4、20xx年7月,，第二期《x》收尾工作,，與印刷廠協(xié)作印刷。撰寫“x項(xiàng)目說(shuō)明”,、“x示范區(qū)可行性報(bào)告”等系列政府報(bào)告,。

5、20xx年8月,，xxxxxxxxxxx

6,、20xx年9月，網(wǎng)站文字改版工作全部完成,，重新啟動(dòng)留言板功能,。

7、20xx年10月,，x商業(yè)房產(chǎn)考察,。

8、20xx年11月,，制作20xx年新年臺(tái)歷,。與外協(xié)部門合作編輯設(shè)計(jì)《x》。

9,、20xx年12月,，考察x房地產(chǎn)市場(chǎng)，主要是大戶型樓盤,，為x定位,、銷售做號(hào)準(zhǔn)備。出版了第三期《x》,，并聯(lián)系制作了“x俱樂(lè)部”vip會(huì)員卡,。

房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)報(bào)告篇八

歲末年終，今年的工作即將接近尾聲,，迎接我的是全新的xx年,，在過(guò)去的一年中，有所感覺(jué)，有所收獲,，有所學(xué)習(xí),，有所心得,。在新的一年工作開(kāi)始之前,，我有必要對(duì)今年的工作做一個(gè)全面的分析和總結(jié)，對(duì)公司的各種情況做一個(gè)建議,，對(duì)自身遇到的情況做一個(gè)剖析,，對(duì)明年的工作做一個(gè)計(jì)劃。希望公司領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真看待我所做總結(jié)反映的問(wèn)題和內(nèi)容,。

我自七月份進(jìn)入公司,，已將近半年的時(shí)光。初入公司時(shí),，我在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部擔(dān)任企劃專員的工作,，負(fù)責(zé)公司內(nèi)刊與部門領(lǐng)導(dǎo)交代的一些相關(guān)任務(wù)。在此期間,，工作雖不算勤勉卻也認(rèn)真負(fù)責(zé),。后部門調(diào)整，轉(zhuǎn)入銷售部,，任職營(yíng)銷策劃,。工作期間努力盡責(zé)，對(duì)銷售部領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)認(rèn)真對(duì)待,，盡快完成做好,。

剛到公司時(shí)，我對(duì)房產(chǎn)行業(yè)并不熟悉,，對(duì)新事物存在一個(gè)了解的過(guò)程,，經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的學(xué)習(xí)和了解，我對(duì)房產(chǎn)行業(yè)有了一個(gè)概括和大致的認(rèn)識(shí),，對(duì)我的策劃和文案工作提供了很大的幫助,，能夠很快上手做出公司需要的方案、稿件,。做為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的修養(yǎng),，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,，廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿。

企劃宣傳工作對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)重要的窗口,，是宣傳企業(yè)文化的前沿,。在以“為做好企業(yè)宣傳”為目的的前提下，樹(shù)立企業(yè)形象,，打造企業(yè)品牌,，與團(tuán)隊(duì)共同完成項(xiàng)目推介與產(chǎn)品的對(duì)外宣傳工作，開(kāi)展對(duì)外與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相關(guān)的宣傳,、公關(guān)活動(dòng),，及時(shí)準(zhǔn)確掌握社會(huì)公眾對(duì)公司的意見(jiàn)，并反饋到公司,；樓盤廣告,、期刊的寫作、廣告展牌及宣傳資料的制作與發(fā)放,，通過(guò)利用視覺(jué)信息活動(dòng)傳遞給外界對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià),，塑造企業(yè)形象，與同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生差別化,；向廣大客戶在意見(jiàn)和建議,。

最后，公司的管理制度及薪酬假期等制度也應(yīng)該一視同仁,。

對(duì)明年工作的計(jì)劃和建議：

1,、在新的一年即將到來(lái)之時(shí)，一如既往的做好自己的本職工作,，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,。

2、在新的一年里,，對(duì)未來(lái)的工作做好統(tǒng)籌規(guī)劃,。

3、在新的一年里,，努力學(xué)習(xí)策劃的相關(guān)專業(yè)知識(shí),，提高自己的專業(yè)水平。

回首過(guò)往,，展望未來(lái),，才能夠?qū)^(guò)去和未來(lái)作出反思，才能有所收獲,。敬呈公司領(lǐng)導(dǎo)過(guò)目,！

房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)報(bào)告篇九

不知不覺(jué)，在xxxx工作已經(jīng)足月有余,，在這個(gè)把月里,，工作量不大,，要學(xué)的卻不少,，盡管自己原來(lái)也是從事房地產(chǎn)銷售,，可是銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵,。也正因?yàn)槿绱?，我才?lè)此不彼，越來(lái)越喜歡這份工作,。

以前常聽(tīng)說(shuō)也遭遇過(guò)銷售員之間為了比拼業(yè)績(jī),，爭(zhēng)奪提成,，經(jīng)常是不擇手段,，詭計(jì)迭出,。幸運(yùn)的是目前的xxxx擁有一個(gè)和諧的銷售氛圍，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有互相幫助,，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解,。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神,，才給了我在xxxx成長(zhǎng)所需的養(yǎng)分。

但是通過(guò)工作,，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待解決,。首先，剛進(jìn)入xxxx,，對(duì)xxxx地產(chǎn)的企業(yè)文化及xxxx這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒(méi)能夠了然于心,，跟客戶介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象，致使客戶對(duì)我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解,。

我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問(wèn),，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺(jué)xxxx無(wú)論是從企業(yè)品牌,，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心,。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過(guò)，多學(xué)習(xí),，多討教,，從自身做起樹(shù)立對(duì)本企業(yè)品牌的絕對(duì)信心與優(yōu)越感，以此感染每個(gè)客戶,。

其次,，由于進(jìn)入xxxx時(shí)所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售,，所以對(duì)于商鋪銷售基本可以說(shuō)是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn),。我想,，相對(duì)于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同,，因此對(duì)于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化,。

比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報(bào)率問(wèn)題，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢(shì)與發(fā)展前景,，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心,，讓其買得開(kāi)心，買得放心,。

以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個(gè)性,，沒(méi)有個(gè)性的銷售員不過(guò)是個(gè)服務(wù)員而已。但是通過(guò)實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn),，一個(gè)真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力,，同時(shí)牢記,，專業(yè)、禮貌,、主動(dòng)服務(wù),、給予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守,。

所以,，為了做好xxxx商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng),，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合x(chóng)xxx地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問(wèn),。

另外，由于進(jìn)入xxxx的時(shí)間不長(zhǎng),，所以自己對(duì)公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒(méi)有機(jī)會(huì)完全了解,，偶爾犯下一些低級(jí)錯(cuò)誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多,，但肯定還有很多地方不夠清楚,，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn)，一方面自己會(huì)多學(xué)多問(wèn),，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策,，同事的提點(diǎn)。

我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)企業(yè)的發(fā)展,，而熱愛(ài)則是做好每件工作所必不可缺的,。所以，在這充滿希望的企業(yè)里,，我必將全力服務(wù)公司,，熱愛(ài)崗位,，勤奮工作，嚴(yán)于律己,，認(rèn)真專研,，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶,，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè),，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!

房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)報(bào)告篇十

20xx年時(shí)間終點(diǎn)的“警報(bào)”已經(jīng)拉響,，在即將踏入20xx年之際,，促使自我向時(shí)間發(fā)起最后總攻，力爭(zhēng)以最大的收獲對(duì)這一年的工作績(jī)效畫(huà)上一個(gè)圓滿的句號(hào),?；厥自?0xx年走過(guò)的歷程，感慨甚多,，它伴隨著對(duì)策劃認(rèn)知高度的提升與工作中存在的一些“缺陷”共同走過(guò),。回顧半年的工作經(jīng)歷,，有業(yè)務(wù)上的“豐滿”（基本能夠獨(dú)立完成本職工作），也有專業(yè)的“骨干”（工作中存在的不足）,。

6月1日,，這是一個(gè)特殊的日子，是我走進(jìn)華西希望集團(tuán),。南部縣美好家園房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的起始點(diǎn),。短短的6個(gè)月時(shí)間，在策劃專業(yè)方面跨進(jìn)了一大步,。在這期間,，我被公司求真、務(wù)實(shí),、團(tuán)結(jié),、激情、創(chuàng)新的工作作風(fēng)及團(tuán)隊(duì)進(jìn)取,、吃苦的精神深深所感染,，而公司極具潛力的發(fā)展前景、遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和領(lǐng)導(dǎo)的魅力更給我留下了深刻印象,。

六個(gè)月的時(shí)間,，我在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合和協(xié)助下，策劃工作進(jìn)展順利,，基本達(dá)到預(yù)期目標(biāo),，下面是我個(gè)人對(duì)策劃工作狀況的簡(jiǎn)單回顧：

20xx年,，我在策劃工作主要表現(xiàn)為；充分利用現(xiàn)有資源,、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),，營(yíng)造奧體中心項(xiàng)目營(yíng)銷氛圍，整合南部及周邊城市資源,，現(xiàn)將本年度工作做以下幾方面總結(jié)：

1,、6月上旬完成了新世紀(jì)購(gòu)物中心尾盤營(yíng)銷策略報(bào)告初稿；奧體中心體育場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方案初稿,。6月中旬至下旬,，到經(jīng)營(yíng)管理公司熟悉業(yè)務(wù)，協(xié)助楊經(jīng)理進(jìn)行招商,，詢價(jià)等工作,。

2、7月份完成了置業(yè)團(tuán)隊(duì)組建方案初稿,，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)一起審查三千越甲對(duì)奧體中心的策劃方案以及對(duì)新世紀(jì)購(gòu)物中心互聯(lián)網(wǎng)招商攻略,，完成了新世紀(jì)購(gòu)物中心活動(dòng)策劃方案的初稿。

3,、8月份完成了9月16日國(guó)際釣魚(yú)節(jié)開(kāi)幕式奧體中心體育場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)包裝所需物料設(shè)計(jì)的更改,；完成了美好奧體不夜城dm單、招商手冊(cè),、手提袋,、扇子設(shè)計(jì)的更改；

4,、9月16日前,，協(xié)助天天廣告圓滿完成了國(guó)際釣魚(yú)節(jié)開(kāi)幕式奧體中心體育場(chǎng)、美好奧體步行街現(xiàn)場(chǎng)包裝以及項(xiàng)目戶外（單立柱,、道旗）的推廣,。

5、10月,，完成了美好奧體步行街dm單,、抽紙盒、檔案袋等設(shè)計(jì)更改,，新世紀(jì)購(gòu)物中心交房策劃報(bào)告,。

6、11月完成了美好奧體不夜城銷售部現(xiàn)場(chǎng)的布置,、掛歷,、臺(tái)歷、紙巾包設(shè)計(jì)的更改以及戶外（落地看板,、奧體中心體育場(chǎng),、美好奧體步行街圍欄）廣告,、娛樂(lè)、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所x展架廣告的布置與落實(shí),。

7,、12月完成以下物料的設(shè)計(jì)、制作：戶外落地看板廣告的更換,、房交會(huì)會(huì)刊,、現(xiàn)場(chǎng)展廳噴繪、dm單,、宣傳車噴繪,、空飄、奧體中心會(huì)員卡,，美好奧體不夜城銷售部x展架,、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助工程辦理交房事宜等。

由于我的工作做得不夠全面,，在20xx年工作中仍存在以下的不足：

1,、日常工作中與其它同事的`溝通欠缺，工作開(kāi)展得還不夠充分,；

2,、對(duì)集團(tuán)的發(fā)展史及企業(yè)文化了解不夠深入；

3,、崗位專業(yè)知識(shí)還須提升,，與領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)單溝通較少，沒(méi)有100%領(lǐng)會(huì)到領(lǐng)導(dǎo)的真實(shí)想法,，實(shí)際工作中走了一些彎路。

針對(duì)20xx年工作中存在的不足,，為了更好地完成20xx年度的工作,，將重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面：

1、完善南部房地產(chǎn)市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)整理工作,，我建立了健全奧體中心項(xiàng)目市場(chǎng)推廣數(shù)據(jù)庫(kù)”,，并進(jìn)一步對(duì)縣、市乃至全國(guó)同行業(yè)的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目,、在建項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行了解,，建立完善市場(chǎng)項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)。

2,、繼續(xù)奧體中心所有項(xiàng)目整合營(yíng)銷推廣計(jì)劃,，完成項(xiàng)目的策劃、包裝,、收集,、匯總等工作,；推進(jìn)正在準(zhǔn)備的策劃方案，做好房交會(huì),、項(xiàng)目開(kāi)盤的準(zhǔn)備工作,。

3、結(jié)合公司規(guī)劃,，組織相關(guān)人員研究制定策劃工作規(guī)劃,，有效整合相關(guān)優(yōu)勢(shì)資源，形成對(duì)外開(kāi)展策劃工作的合力,。

4,、建立健全策劃管理制度，實(shí)施策劃工作制度,，充分發(fā)揮策劃部門的作用,，整合工作資源，提升策劃業(yè)務(wù)能力,。

5,、繼續(xù)協(xié)助銷售部根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)做好營(yíng)銷方案的調(diào)整，充分利用各方平臺(tái),，認(rèn)真篩選,，提前做好項(xiàng)目營(yíng)銷的對(duì)接洽談工作，擴(kuò)大奧體中心項(xiàng)目對(duì)外宣傳影響,，提高公司形象,，提高營(yíng)銷成效。

6,、更深入了解公司的發(fā)展歷史與企業(yè)文化,，使自己更好地融入公司這個(gè)大家庭；

7,、加強(qiáng)與同事之間的溝通,，以利于工作的更高效開(kāi)展。

8,、堅(jiān)持原則,、落實(shí)制度，履行崗位職責(zé),；

9,、做好保密工作，涉及到公司機(jī)密內(nèi)容決不外泄,。

10,、協(xié)助其他部門的工件，做到分工不分家，落實(shí)個(gè)人責(zé)任制,，團(tuán)結(jié)奮進(jìn),、共同進(jìn)步的工作作風(fēng)。

11,、要做好廣告預(yù)前刊評(píng)估工作,，要“以四倆搏千斤”的方式來(lái)應(yīng)對(duì)廣告燃錢的殘酷事實(shí)，以少量的廣告投入量來(lái)達(dá)到最大收獲成效,。

12,、要深化bsc（績(jī)效管理和績(jī)效考核）、swot（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì),，機(jī)會(huì)和威脅）、5s（整理,、整頓,、清掃、清潔,、素養(yǎng)）,、pest（企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析）、價(jià)值鏈,、戰(zhàn)略,、目標(biāo)、策略,、企業(yè)愿景,、工作理念、職業(yè)素養(yǎng),、團(tuán)隊(duì),、魚(yú)骨圖（質(zhì)量管理）、頭腦風(fēng)暴（智力激勵(lì)法）管理理念,，提升個(gè)人的綜合能力與綜合素質(zhì),，達(dá)到復(fù)合性能力的高度。

根據(jù)以上總結(jié)情況和20xx年度工作的安排,，我作為策劃執(zhí)行人，要充分發(fā)揮個(gè)人職能,，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，讓自己提高更快、更強(qiáng),、站得更高,、走得更遠(yuǎn)，做好組織,、協(xié)調(diào),、策劃,、督促等工作，在房地產(chǎn)市場(chǎng)處于疲軟的狀態(tài)下,，開(kāi)展有效的營(yíng)銷策略,，逐步有序的完善推廣工作，提高項(xiàng)目的知名度,、信譽(yù)度,，達(dá)到熱銷有目的。

以“整合營(yíng)銷,，提高品質(zhì)內(nèi)涵,，加大信譽(yù)度”來(lái)逐步建立新的客戶群，從而提高南部房地產(chǎn)市場(chǎng)的占有率,。

房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)報(bào)告篇十一

20xx年即將結(jié)束,，我進(jìn)入公司已經(jīng)兩個(gè)月了，現(xiàn)將工作總結(jié)如下,。

策劃案的核心是給這個(gè)項(xiàng)目的定位,，以及怎么在各方面做到這個(gè)定位。每個(gè)策劃案都有很多花哨的部分,，一是為了渲染項(xiàng)目定位的感覺(jué),，二是美觀，三也是展現(xiàn)能力的一種體現(xiàn),。

策劃案是有模板和套路的,，寫過(guò)幾個(gè)之后，就可以不自覺(jué)的就大量套用模板,。要求不高時(shí),，合適的模板，不管在板式還是文字上,，都可以大量沿用,，只需要改動(dòng)里面的部分文字即可。因?yàn)槲覀児敬眄?xiàng)目多,，幾乎可以找到所有需要運(yùn)用的模板,，這對(duì)我這個(gè)剛學(xué)做策劃的是很方便的。如果需要的話,，我自己也可以做出比較漂亮的模板,。

報(bào)廣方面，我目前還是簡(jiǎn)單的寫了一些,，平時(shí)沒(méi)感覺(jué)的一些“盛大開(kāi)盤,、榮譽(yù)開(kāi)啟”之類的詞，到自己想就覺(jué)得不簡(jiǎn)單了，可能也是因?yàn)樽约簞傞_(kāi)開(kāi)始寫吧,，反正也都是有套路的,。

整個(gè)項(xiàng)目的報(bào)廣內(nèi)容是分階段的，籌備期一,、籌備期二,、蓄水期三、預(yù)熱期四,、強(qiáng)銷期五,、持銷期六、開(kāi)業(yè)期七,、養(yǎng)市期,，每個(gè)階段的報(bào)廣側(cè)重點(diǎn)不一樣，如籌備期和蓄水期就注重整體的概念,、定位基調(diào)的宣傳,，到預(yù)熱期開(kāi)始就涉及到一點(diǎn)產(chǎn)品的信息，再到強(qiáng)銷期或以后,，就要體現(xiàn)具體的產(chǎn)品信息,，各種的營(yíng)銷活動(dòng)則會(huì)摻雜在各個(gè)階段。

開(kāi)發(fā)商由于對(duì)自己案場(chǎng)的布置習(xí)以為常,，很多很明顯的需要改進(jìn)的地方都忽視了,。或者只想到一兩點(diǎn),，無(wú)法成為系統(tǒng),，代理商站在旁觀者的角度，專業(yè)的來(lái)矯正很有必要,。

我們給外灘中心做案場(chǎng)改進(jìn)方案的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商因?yàn)閹讉€(gè)領(lǐng)導(dǎo)要操心的事情太多了，重心偏向銷售,，沒(méi)有專門的推廣部門,；歷史遺留的問(wèn)題又比較嚴(yán)重，前一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個(gè)做一個(gè),，毫無(wú)連貫性可言,，宣傳推廣的畫(huà)面也是根據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起，無(wú)法體現(xiàn)項(xiàng)目的高端品質(zhì),。我們接過(guò)這個(gè)項(xiàng)目,，直嘆這么好的項(xiàng)目，做成這樣真是被埋沒(méi)了,。改進(jìn)方案里，我們提出泛現(xiàn)場(chǎng)的概念，將項(xiàng)目的宣傳布展擴(kuò)大到周圍一公里內(nèi),，從道旗,、展示牌、工地圍擋,、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改,，項(xiàng)目的高端有序的形象馬上就出來(lái)了。

活動(dòng)展現(xiàn)出來(lái)的,，其實(shí)都是簡(jiǎn)單的聚人氣,、彰顯樓盤品質(zhì)的東西，真正要命的是活動(dòng)的核心及其想要達(dá)到的效果,。

比方說(shuō)都是參加房展會(huì),，你在房展會(huì)上要展示什么？有些樓盤展示是的定位和品質(zhì),，有些樓盤就會(huì)在房展會(huì)上大肆打折促銷,，有些樓盤則會(huì)用高品質(zhì)的活動(dòng)吸引成交，屬于比較隱晦的促銷,。

踩盤的目的是什么呢,？該開(kāi)始經(jīng)理讓我去踩盤，我是很暈的,，去樓盤轉(zhuǎn)了一圈就回來(lái)了,，售樓員說(shuō)了一大通，不知道該聽(tīng)什么,，樓盤里各種各樣的東西,，不知道該重點(diǎn)看哪些，記下哪些,。事實(shí)上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到,，而且我們公司房地產(chǎn)信息研究很強(qiáng)大，可以查到各個(gè)樓盤的銷售情況（不過(guò)有一定的滯后性）,。踩盤一定要帶著很強(qiáng)的目的性的,。

策劃經(jīng)理帶我的時(shí)候，踩盤就是要看項(xiàng)目的資源,、現(xiàn)場(chǎng)的包裝,、小區(qū)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，這些都是要到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)去親自看才知道的,，思考為什么他們是這個(gè)定價(jià),，項(xiàng)目是不是受市場(chǎng)歡迎，消費(fèi)者主要來(lái)自哪里,，不過(guò)要求是比較感性的,，市場(chǎng)情況知道一些就可以,。