“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃,，每完成一項任務(wù),，一般都要向上級寫報告,，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗教訓(xùn)、存在的問題以及今后工作設(shè)想等,，以取得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo),。寫報告的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

女性服裝市場調(diào)查報告篇一

此次，黃州實訓(xùn)我們調(diào)查了80個女性消費者各20個男消費者,。他們的年齡階段大多在16-25歲之間,。

經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間,。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位,。而且，消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的,，他們大多求針織及混紡,。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服,。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認識,，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物,。對于名牌的要求也不是很高。

此次黃州調(diào)查讓我們認識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行,，對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴展市場的機會,，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場，打開黃州這個“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象,。

這個只是對于我們這次調(diào)查的一個簡單的描述,，下面是我們這次調(diào)查的細節(jié)分析。

1,、調(diào)查的背景

從整體來說：服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄,。隨著進口配額的取消,，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇。因此我們需加強以下幾方面的重點工作：鞏固現(xiàn)有市場,，維護出口秩序,；共享潛在市場；創(chuàng)新的市場,；實行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時代”的應(yīng)對良方：首先是積極推進企業(yè)改制，優(yōu)化資源配置,，增強創(chuàng)新能力,；二是積極開展實業(yè)化建設(shè),，促進貿(mào)易向上下游的延伸，提高整個系統(tǒng)的效益,；三是積極實施品；創(chuàng)新的市場,；實行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略,。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時代”的應(yīng)對良方：首先是積動吸收消化國外的先進生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗,，加快人才隊伍建設(shè)等。通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場,、原材料供應(yīng)、銷售方式,、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息,，為研究競爭對手的市場定位,，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價,、營銷模式、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù),。20xx整個系列主要為單一色調(diào),，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色，如硬和軟,、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風(fēng)格。

1),。服裝是改革開放以來最先形成的市場，它是一個門檻低且容易進入的市場,，正因如此,，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區(qū)域的要求很明顯，小縣城有小縣城集市,，小村落有其小市場,，大省會城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場

2)。據(jù)調(diào)查,，現(xiàn)代社會,，越來越多的人注意儀表。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理,、年齡,、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平,、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時與個體的年齡層次、教育程度,、審美趣味,、消費目的等主觀因素密切相關(guān)。

3),。21世紀(jì)的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格,。

c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位,。

d.就購買服裝的場所而言,，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買,。

e.調(diào)查顯示，人們普遍認為,，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場急需解決的問題,。這也表明，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝,。

要了解當(dāng)前服裝市場的全貌，提供先進的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念,，讓市場之間相互了解,、學(xué)習(xí)先進的發(fā)展模式，從而逐漸改變,、淘汰落后的營銷與管理方式,。并且在實現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展、控制過度開發(fā),、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考,、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用。

隨著消費者消費能力的增加,，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能,，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求,、生活需求以及社交需之求時,，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然,。伴隨著信息交流速度更為快捷,，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費->時髦消費->時尚消費->個性消費,，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導(dǎo)致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn),，但隨著時間的推移，這種差異量將會快速持平。

3,、調(diào)查結(jié)果

1)性別：

答案總數(shù)量：100

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100

3)能接受的服裝價格：

答卷總數(shù)量：100

4)經(jīng)常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5)對服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6)對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4,、總體的結(jié)論及建議

少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體,，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反,。該群體有很強的購買欲望,，時尚，追求流行,、個性，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌,。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細分市場,。

青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟,，因此對風(fēng)格,、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對新市場越來越強調(diào)消費者的個性化,、感性化，因此對消費者的心理把握越來越重要,、越來越復(fù)雜,。從品牌和消費者行為之間的復(fù)雜關(guān)系可以看出品牌建設(shè)的復(fù)雜性，品牌建設(shè)與消費者行為之間的互動,、多變的關(guān)系,。只有深刻認識到這一點，才能有利于我們的品牌建設(shè)和維護的工作過程,，起到指導(dǎo)消費者行為的作用,。

4)。當(dāng)前所倡導(dǎo)的“名牌戰(zhàn)略”是適應(yīng)消費者行為而產(chǎn)生的,，因為強勢品牌對消費者行為的影響是品牌的最一般性能,。強勢品牌能給消費者心理帶來一種沖擊效果，產(chǎn)生購買動機，而一旦適用,，由于較好的實際效果,，而獲得較好的評價，口碑逐漸形成,，進而達到信任,、強化、情感共鳴的效果,，綜上所述,，面對激烈的市場競爭環(huán)境，消費者行為是企業(yè)最為關(guān)注的因素之一,。對于現(xiàn)代企業(yè)而言,，其所有的產(chǎn)品開發(fā)和營銷活動都應(yīng)當(dāng)是以消費者需求為基礎(chǔ)來入行的，只有提供滿足消費者需求的產(chǎn)品/服務(wù)才是企業(yè)的發(fā)展之道,。

5),。改革開放以來，我國的經(jīng)濟建設(shè)有了長足的發(fā)展,。人民的生活水平顯著提高,，“衣、食,、住,、行”中排在第一位的就是“衣”，人們對服裝的要求更是一日千里,，從顏色到款式,，再到品牌，不同的消費群體,、不同的消費心理形成了不同的消費層次,。

6)?？紤]的不再是人人有衣穿的問題,，而是滿意當(dāng)前人們不斷提升的審美與服飾文化的要求。我國所擁有的是一個具備相當(dāng)購買能力及旺盛的購買欲望需求強大的消費群

7),。創(chuàng)新是企業(yè)將從來沒有過的生產(chǎn)要素或生產(chǎn)方式的組合融入經(jīng)營體系,，從而快速提升經(jīng)營體系力。僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn),，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟行為,。在資訊科技時代，創(chuàng)新是一種生命力更強的,、創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素,。所以我們要積極提倡創(chuàng)新精神,，跟著時代走，從人們的需求出發(fā),，只有這樣我們才能在市場上處于不敗之地,。

e.調(diào)查顯示，人們普遍認為,，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全,、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場急需解決的問題,。這也表明，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全,、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝,。

要了解當(dāng)前服裝市場的全貌，提供先進的市場發(fā)展經(jīng)驗和理念,，讓市場之間相互了解、學(xué)習(xí)先進的發(fā)展模式,，從而逐漸改變、淘汰落后的營銷與管理方式。并且在實現(xiàn)指導(dǎo)市場發(fā)展,、控制過度開發(fā),、為行業(yè)和企業(yè)提供商業(yè)決策參考,、促入國際國內(nèi)貿(mào)易平臺交流等方面起到積極作用,。

隨著消費者消費能力的增加，在其進行服飾購買時已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能,，在達到一定經(jīng)濟收入的前提下為了滿意工作需求、心理需求,、生活需求以及社交需之求時，選擇購買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟實力,、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然,。伴隨著信息交流速度更為快捷，品牌消費的消費群體與流行時尚需求的步伐幾乎一致。服裝消費市場正沿著：需求消費->時髦消費->時尚消費->個性消費,，這樣一個由低到高的品牌消費需求軌跡進行著變革,。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟的差異、個人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響,，導(dǎo)致服裝消費市場還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時間的推移,，這種差異量將會快速持平,。

3、調(diào)查結(jié)果

1)性別：

答案總數(shù)量：100

2)年齡：

答卷總數(shù)量：100

3)能接受的服裝價格：

答卷總數(shù)量：100

4)經(jīng)常購買服裝的地方：

答卷總數(shù)量：100

5)對服裝面料的選擇：

答答案總數(shù)量：100

6)對網(wǎng)絡(luò)購物的態(tài)度：

答卷總數(shù)量：100

4,、總體的結(jié)論及建議少年：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體,，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反。該群體有很強的購買欲望,，時尚,，追求流行、個性,，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物,。是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細分市場。

青年：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體,，該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，有較強的購買欲望,。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟,，因此對風(fēng)格、對時尚有自己的喜好,，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對新

品牌的接受程度較低，購物理性居多,。

中年：該年齡段的消費群體事業(yè)有成,，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）,。

市場上適合該年齡段的服裝品牌較少,，往往是有購買欲望時,，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失,，市場機會較大,。

老年：該年齡段人口購買欲望較低，對服裝的需求不是很強,。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺,。

消費者的購買行為受收滲透水平,、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時與個體的年齡層次、教育程度,、審美趣味,、消費目的等主觀因素密切相關(guān)。

女性服裝市場調(diào)查報告篇二

20xx年,，我國服裝市場整體表現(xiàn)相對平穩(wěn),，國內(nèi)服裝銷售繼續(xù)堅持了平穩(wěn)較快的增長，但與往年相比不一樣的是,，20xx年,，我國服裝市場商品平均單價同比呈現(xiàn)出較大幅度的上漲，消費下移態(tài)勢明顯,，高檔銷售增速減慢,，網(wǎng)上購物增多,，快時尚和平價商品在很大程度緩解了通脹給消費者服裝消費帶來的壓力,，吸引了大批的消費者，呈現(xiàn)出較快的發(fā)展,。

從服裝市場運行情景來看：

20xx年,，我國服裝市場銷售繼續(xù)堅持了較快的增長，限額以上批發(fā)零售企業(yè)和全國重點大型零售企業(yè)服裝類商品零售額增速均在20%以上,。

服裝單價的快速上漲是拉動20xx年服裝銷售能夠繼續(xù)堅持較快的增長重要因素,，根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的數(shù)據(jù)，20xx年,，全國重點大型零售企業(yè)品牌類服裝價格同比上漲20.3%,，相比20xx年加快1.2個百分點。單價增長對零售額增長的貢獻率高達79.9%,，相比20xx年大幅提高了28.2個百分點,，這也就是說,，20xx年服裝零售額的增長將近80%是來自于單價上漲的拉動。

服裝價格的快速增長,，異常是品牌服裝價格的加速增長給消費者服裝消費帶來了較大的壓力,，20xx年，全國重點大型零售企業(yè)各類服裝零售量同比僅增長4.36%,，比20xx年零售量增速大幅下滑5.84個百分點,，同時，也是20xx年以來最低水平,。

20xx年,，服裝價格的快速上漲引發(fā)了我國服裝消費下移態(tài)勢明顯，高檔服裝消費增速顯著放緩,。

根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計,，20xx年，全國重點大型零售企業(yè)中高檔商場服裝商品零售額同比增長僅為10%,，比整體水平低11.5個百分點,，零售量同比更是出現(xiàn)了12.7%的下降。

20xx年,，zara,、h&m、c&a,、gap,、uniqlo繼續(xù)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢。在華門店數(shù)繼續(xù)快速增長,，向二三線發(fā)展的趨勢明顯,。根據(jù)統(tǒng)計，20xx年zara和h&m新開店鋪中,，二三線城市所占比重均超過了80%,，分別為82.8%和83.9%，

根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對全國重點大型零售企業(yè)16類服裝商品品牌集中度的統(tǒng)計結(jié)果顯示,，20xx年,，16類服裝商品中，前十位品牌市場綜合占有率合計超過50%的僅有4類,，和上年基本持平,。

品牌集中度相比上年有所提升的有7類，分別是男西裝,、女裝,、羊毛衫、羊絨衫,、女性內(nèi)衣,、皮革服裝和褲子,，比20xx年減少1類，其中漲幅最大的是男西裝,，到達3.51個百分點,；品牌集中度相比上年出現(xiàn)下滑的品類有9個，其中棉毛衫褲,、牛仔服,、運動服、童裝和羽絨服的下滑幅度均超過1個百分點,。

女性服裝市場調(diào)查報告篇三

一,、內(nèi)容簡介:

此次，黃州實訓(xùn)我們調(diào)查了80個女性消費者各20個男消費者,。他們的年齡階段大多在16-25歲之間,。

經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，黃州大部分消費者的消費水平在100-150之間,。不過也略有一部分消費能接受150-200元這個價位,。而且，消費者對于衣服質(zhì)量的要求也是蠻高的,，他們大多求針織及混紡,。不過對于賣衣服的地點消費者更愿去那種專賣店或商業(yè)條街。對于服裝的選擇消費者更注重選擇比較休閑得體的衣服,。尤其重要的是我們發(fā)現(xiàn)黃州的消費者對于網(wǎng)上購物沒有充分的認識,，甚至更有甚者就沒聽說過網(wǎng)上購物。對于名牌的要求也不是很高,。

此次黃州調(diào)查讓我們認識到對于網(wǎng)上購物還需要我們大力推行,，對于我們網(wǎng)上開店而言即是一種擴展市場的機會，不過也要我們更加努力的開創(chuàng)市場,，打開黃州這個“沒網(wǎng)”的現(xiàn)象,。

這個只是對于我們這次調(diào)查的一個簡單的描述，下面是我們這次調(diào)查的細節(jié)分析,。

二,、主體內(nèi)容:

1,、調(diào)查的背景

從整體來說:服裝行業(yè)憑借廉價的勞動力資源和強大的產(chǎn)業(yè)配套優(yōu)勢,，在紡織服裝業(yè)中傲視群雄。隨著進口配額的取消,，服裝企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機遇,。因此我們需加強以下幾方面的重點工作:鞏固現(xiàn)有市場，維護出口秩序,；共享潛在市場,；創(chuàng)新的市場,；實行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。出口企業(yè)更應(yīng)做好“后配額時代”的應(yīng)對良方:首先是積極推進企業(yè)改制,，優(yōu)化資源配置,，增強創(chuàng)新能力；二是積極開展實業(yè)化建設(shè),，促進貿(mào)易向上下游的延伸,，提高整個系統(tǒng)的效益；三是積極實施品牌戰(zhàn)略,，逐步開發(fā)自有品牌,；四是積極“走出去”、“請進來”,，主動吸收消化國外的先進生產(chǎn)工藝和管理經(jīng)驗,，加快人才隊伍建設(shè)等。通過中國專業(yè)服裝項目市場調(diào)查報告生產(chǎn)企業(yè)及投資機構(gòu)將充分了解產(chǎn)品市場,、原材料供應(yīng),、銷售方式、有效客戶和潛在客戶提供了詳實信息,，為研究競爭對手的市場定位,，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品定價,、營銷模式,、銷售網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)發(fā)展提供了決策依據(jù)。2011整個系列主要為單一色調(diào),，當(dāng)中黑和白代表了雙重特色,，如硬和軟、歷史和現(xiàn)代,，也代表了品牌的風(fēng)格,。

1)。服裝是改革開放以來最先形成的市場,，它是一個門檻低且容易進入的市場,，正因如此，它也是最容易飽和及衰敗的市場同時它對區(qū)域的要求很明顯,，小縣城有小縣城集市,，小村落有其小市場，大省會城市也有與它相匹配的規(guī)范的市場

2),。據(jù)調(diào)查,，現(xiàn)代社會，越來越多的人注意儀表,。人們對服裝的要求與選擇不僅與人的心理,、年齡,、性格有關(guān)，還受到其它客看因素的影響消費者的購買行為受收入水平,、地理區(qū)域,、民族習(xí)慣、宗教信仰,、文化傳統(tǒng)以及社會發(fā)展水平等客觀條件的影響,，并同時與個體的年齡層次、教育程度,、審美趣味,、消費目的等主觀因素密切相關(guān)。

3),。21世紀(jì)的消費迎合現(xiàn)代人著衣的不同品位與風(fēng)格,。

c.價格是購買服裝的又一重要影響因素。有超過半數(shù)的購買者只愿接受100元左右的服裝價位,。

d.就購買服裝的場所而言,，58.06%的女性和47.37%的男性選擇在專賣店購買。

e.調(diào)查顯示,，人們普遍認為,，服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高,、衛(wèi)生條件差等,。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明,，采購者的要求在不斷提高,，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高,、金融設(shè)施健全,、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

女性服裝市場調(diào)查報告篇四

國內(nèi)服裝市場將越做越大,，市場細分將越來越小,，但今后國內(nèi)服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。

二,、服裝市場細分分析

1,、性別細分

女裝市場分析:女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流,，是時尚,、個性的代表,。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,，有得女裝者得天下一說,。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多,，各品牌之間差距不大,。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并

不大,，總和也只在15%左右,。國內(nèi)女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響,，例如顏色鮮艷,、色塊較大、結(jié)合時尚流行款式的“漢派”服裝,，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風(fēng)格的深圳,、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場,，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌,。

同時隨著國內(nèi)消費者消費觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國,，國內(nèi)市場越來越成為世界女裝的重要組成部分,。國外女裝品牌紛紛進住國內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９?。雖說其目前渠道較少,，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內(nèi)女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的,，基本占椐了高檔市場,。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快,，市場競爭也越來越激烈,。

男裝市場分析:根據(jù)國家統(tǒng)計局2016年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數(shù)量為65355萬人,，占總?cè)丝诘?1.63%,，比女性的比例略高，由此可見,，中國的男裝消費者構(gòu)成了一個容量不容忽視的市場,。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ):男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，產(chǎn)品市場定位相對明確,，質(zhì)量比較穩(wěn)定,。繼2016年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推進委員會評價的“中國名牌”后，2016年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產(chǎn)品實物質(zhì)量的發(fā)展已達到一定的水準(zhǔn),；品牌集中度較高,、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營向系列化,、休閑化,、國際化、多品牌,、多元化方向發(fā)展,，企業(yè)投資領(lǐng)域不斷擴大，企業(yè)間資源整合周期縮短,；企業(yè)注重利用品牌效應(yīng),，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國市場營銷網(wǎng)絡(luò),。由于中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早,，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮,，因此競爭仍異常激烈,。前十名品牌占據(jù)全國幾乎50%的市場，前三名:雅戈爾,、杉杉和羅蒙市場地位相對穩(wěn)定,，其中雅戈爾市場優(yōu)勢明顯，市場綜合占有率超過10%,，其他品牌的市場綜合占有率較低,，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近,。

2,、年齡段細分

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為:18-30，30-45,，45-65,，65以上。

18-30:該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,，是消費群體中服裝購買頻率最多,，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右,，其中女性人口略多于男性,，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),，很強的購買欲望,，時尚,，追求流行、個性,，敢于嘗試新事物,，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物,。是目前服裝品牌最多,，競爭最激烈的細分市場,。

30-45:該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體,，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右,。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體,，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟,，因此對風(fēng)格,、對時尚有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,，對新品牌的接受程度較低,，購物理性居多。有相當(dāng)部分品牌定位于此細分市場,。

45-65:該年齡段的人口在2.7億左右,。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般,，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）,。

市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時,，卻找不到適合的服裝品牌,，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴(yán)重缺失，市場機會較大,。

65以上:該年齡段人口在1億左右,，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強,。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺,。

3、產(chǎn)品屬類細分

我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進行劃分,，他們包括:

商務(wù)正裝系列

商務(wù)正裝系列包括在正式商務(wù)活動及高級商務(wù)會晤期間所穿著的商務(wù)服裝,，包括如西裝（套裝）、燕尾服（宴會裝）等類型的服裝系列,。此類服裝代表著經(jīng)典,、非凡與高尚,，被譽為“衣著貴族”。此類服裝的市場需求量一定,，價值較高,。 高級時裝系列

高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，因為這類服裝往往價格高昂,，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著,。此系列服裝以奢侈、豪華為設(shè)計特點,，大多以純個性化（即個人訂制）訂購為經(jīng)營模式,。

周末休閑系列

在周末休閑的服裝系列中，還可進行細分,，以現(xiàn)今市場中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為:大眾休閑（如佐丹奴,、班尼路等）、運動休閑（如國際的耐克,、阿迪達斯,、李寧的專業(yè)運動休閑、lacoste的網(wǎng)球休閑,、wolsey的高爾夫休閑等）,、時尚休閑（如only、veromoda 等）,、戶外休閑（如paul shark的海洋休閑,、jeep的野外休閑等）等。雖然休閑品牌領(lǐng)域的競爭者越來越多,，各個品

牌開始將原有品牌的著裝領(lǐng)域進行延伸,，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受,。

“新正裝”系列

隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群,，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚,，大量生活化正裝,、休閑化正裝、時尚化正裝,、商務(wù)休閑裝的出現(xiàn),，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領(lǐng)域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列,。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢,，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應(yīng)運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群,，著力營造出一種品位休閑,、人本與自然的雙重追求時尚,，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務(wù)休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式,，即能夠在一般的商務(wù)場合進行著裝,，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活,，因此,，也越來越受到多數(shù)白領(lǐng)和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素,，已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化,， “新正裝”的主導(dǎo)消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術(shù)型,、知識型藝術(shù)型等知識精英族群,，而且這個消費群體正在迅速的擴大,。

三,、運營分析

服裝品牌目前主要為兩種運營模式:走大眾品牌和走專業(yè)品牌。兩種運營模式在設(shè)計,、生產(chǎn),、價格、渠道和促銷上有著根本的不同,。

大眾品牌分析

設(shè)計,、生產(chǎn):國內(nèi)大眾服裝品牌在設(shè)計上主要以滿足主流大眾的整體需求為主；在生產(chǎn)上以大規(guī)模定制為主,。

價格:目前國內(nèi)大眾服裝品牌主流價格主要集中在中低檔,；價格在中高檔的基本為正裝和時裝品牌；國外進入國內(nèi)市場的大眾服裝品牌較少,，進入的也基本上也集中在高端,。

渠道:目前大眾服裝品牌行業(yè)流行的渠道方式主要為:自營型、加盟型及代理型,，三者之間的關(guān)系在于合作經(jīng)營者與企業(yè)之間的緊密程度:自營型的營銷方式對于企業(yè)而言控制更加緊密,，而且在管理上可以企業(yè)的意志而轉(zhuǎn)移，管理阻力較小,，但相對而言在經(jīng)營的成本上則會較高,；代理型的品牌營銷渠道管理方式，則需要企業(yè)的合作伙伴具有較強的品牌營銷及管理意識,，且在經(jīng)營地區(qū)的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)與背景優(yōu)勢上要求較高,，雙方之間的合作緊密度依據(jù)產(chǎn)品在市場中的盈利表現(xiàn)而定，企業(yè)對代理者的管理較弱,，多是指導(dǎo)與輔助關(guān)系,；而相對于加盟型的營銷

合作關(guān)系,，則是自營與代理之間的結(jié)合體，其中即會有企業(yè)方的資源及資金投入,，也會相應(yīng)的借助合作伙伴的區(qū)域優(yōu)勢進行營銷推廣,，但在加盟型的渠道合作關(guān)系中，需要企業(yè)具備強大的品牌管理能力及市場形象的創(chuàng)建能力方可為加盟者提供更為持久的經(jīng)營動力,。在營銷地點的設(shè)置中,，還可細分為商場型營銷、專營店營銷及k/a（專指連鎖超市及大賣場）群體營銷,。在大中型城市中,，消費者在購買高價值的服裝時多會選擇信譽較高與形象較好的商場進行購物，對于服裝品牌產(chǎn)品而言商場能夠提供更為充足的消費群,，也可以通過商場的信譽與形象提高品牌的號召力與影響力,，但是畢竟“僧多粥少”，商場的經(jīng)營面積有限,，商場在城市中的數(shù)量也同樣有限,，這就造成了眾多品牌“競爭上崗” 的局面，所以也就造成了:雖然商場產(chǎn)品銷量很高但卻并不盈利（經(jīng)營扣點高,、資金周轉(zhuǎn)慢,、管理效率低以及經(jīng)常出現(xiàn)“暗箱”操作的黑色成本支出）；

而服裝品牌的專營店營銷方式多出現(xiàn)在城市商業(yè)密集地區(qū)的街邊或是以專廳形式出現(xiàn)的商廈(城)中,，專營店營銷形式的設(shè)立能夠更加體現(xiàn)品牌的形象表達力,，也可以通過獨立的展示空間對品牌文化以及產(chǎn)品風(fēng)格進行獨立設(shè)置，因此也有的企業(yè)將專營店向更大規(guī)模的方向發(fā)展,，如所謂的旗艦店或中心店形式,。而k/a群體營銷則更加適合。

女性服裝市場調(diào)查報告篇五

近十幾年來,，在崇尚自由,、追求個性的文化理念以及都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力影響下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè),。通過對休閑服裝市場以及以純品牌詳細的市場調(diào)查,，分析出以純品牌休閑服裝的特點及其競爭優(yōu)勢，以及競爭中不足,，提出合理化的建議,。

從20世紀(jì)九十年代開始，我國休閑服裝的需求不斷增加,，在服裝產(chǎn)業(yè)中已漸居主導(dǎo)地位,。面對休閑服裝如此巨大的市場，各服裝生產(chǎn)廠家爭先恐后生產(chǎn)休閑類服裝,，以純就是其一,。以純成立于1997年,，以休閑服裝為主，以其緊貼時尚,、角逐流行,、簡潔大氣的設(shè)計和新潮的款式而名聞全國，深受各地顧客喜愛,，成為國內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一,。

本文對“以純”品牌休閑服裝進行了詳細的市場調(diào)查，分析了該品牌的特點和競爭優(yōu)勢,，以及企業(yè)目前營銷策略上的不足,，針對這些不足提出了合理化建議。

以純成立于1997年,，位于“中國時裝之都”東莞市虎門鎮(zhèn),，是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑品牌之一。以純以休閑服裝為主,，具有濃郁都市生活氣息行業(yè)清純藝術(shù)氣質(zhì),，倡導(dǎo)“h o”(h-healthy h-happy o-open)的生活方式，其目標(biāo)消費者定位為18歲到30歲的年輕群體,，他們富有青春活力,、注重健康,、熱愛運動,、追逐時尚、有主見是享受愉悅生活的個性人士,。

“以純”服裝以滿足年輕人的學(xué)習(xí),、工作與生活需要為設(shè)計目的，致力于為年輕人提供時尚的服裝,，關(guān)注年輕人的消費需求,，更努力在價格上體貼消費者。其強大的設(shè)計師隊伍每年往返于歐洲,、美國,、日本、香港等時尚圣地,，采集最新的流行資訊,，并將之簡單化為可被本土年輕人認同、追捧并消費得起的流行時尚,，服飾的色彩,、款式、結(jié)構(gòu)比例等都有獨到之處,。

“以純”因其精湛的手工,、優(yōu)質(zhì)的布料,、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國,，深受各地顧客喜愛,，迅速成為國內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一。

調(diào)查對象：休閑服飾的目標(biāo)消費者18~30歲的年輕群體

調(diào)查方法：觀察法,、問卷調(diào)查法

由上圖顯示,，人們對休閑服裝的需求增加，休閑服裝已經(jīng)躍居我國服裝產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)地位,。且目標(biāo)消費群體在選擇時越來越注重品牌,、款式、質(zhì)量等方面的因素,。

表一：以純五大時裝系列

由上表顯示,，18~30歲的年輕人群因為其追求自由，不拘約束的個性,，成為休閑服裝的最主要需求者之一,，而以純以其緊貼時尚、角逐流行,、簡潔大氣的設(shè)計贏得了廣大目標(biāo)消費群體的喜愛,。

圖三。 同一年齡段學(xué)生與非學(xué)生的女性消費群體的品牌偏好

由上圖顯示,，同一個年齡段的在校大學(xué)生與非學(xué)生消費群體,，在品牌選擇上的差異性。學(xué)歷程度偏低（?？萍耙韵拢┑姆菍W(xué)生女性和在校大學(xué)生都有較高的傾向選擇購買美特斯邦威和以純這兩個品牌的服裝,，而大學(xué)學(xué)歷以上的社會女性更傾向于選擇艾格、only和vero moda,。因此,，以純的主要消費群體是學(xué)歷程度較低的非學(xué)生女性和在校大學(xué)生。

由上表可知,，休閑服裝消費群體所能接受的價位多在50~100元,，其次為101~150元之間。

富有創(chuàng)造力的休閑服裝一直是以純品牌的自豪,。

設(shè)計意念：靈感源于妙齡少男少女青春,、活潑、秀氣,、純樸,、楚楚動人。體現(xiàn)現(xiàn)代化新青年，自由與創(chuàng)新,，舒適與雅芳,，平靜與激情，純樸的時尚追求與向往,。

“以純”牌休閑服裝系列遠銷大江南北,，產(chǎn)品供不應(yīng)求。 其特點：

1,、設(shè)計重于面料的處理與組合上,，如厚與薄，單色與花色,，顯得別具一格,。 給人感覺是“休閑典雅”。其設(shè)計手法追求簡單明快,，領(lǐng)部的獨特設(shè)計,，前襟的不對稱設(shè)計，都給服裝注入新鮮的感受,。

2,、款式新穎，緊跟時尚新潮流,，月創(chuàng)新款20款左右,；面料是以柔軟舒適透氣的棉麻等為主，針織布組成而形成不同的風(fēng)格有良好的透氣性,，舒適性,，但也有比較強的變形性。

3,、做工精細質(zhì)量好,，引進先進設(shè)備和嚴(yán)格檢驗制度，保證產(chǎn)品高標(biāo)準(zhǔn),；

4、跟隨時尚,、簡潔大氣,，中穩(wěn)重但不乏朝氣，能體現(xiàn)年輕人的屬于自己的特點,，深受廣大消費者的歡迎,。

（一）品質(zhì)檢測：

為秉持公司理念，以純投資逾人民幣2,，000萬元設(shè)立專業(yè)品質(zhì)檢測中心,，確保產(chǎn)品質(zhì)素卓越。且已通過iso 9001：20xx認證,。

（二）銷售及分銷：

以純在1997年首先從事批發(fā)業(yè)務(wù),，發(fā)展至今已在中國設(shè)有19個地區(qū)辦公室及超過3,，000家專賣店，同時繼續(xù)在目標(biāo)地區(qū)推廣品牌,，透過批發(fā),、零售及特許經(jīng)營權(quán)業(yè)務(wù)，擴展至全球市場,，得以加強品牌知名度及提高市場占有率,。

（三）研究與設(shè)計：

以純的研究設(shè)計部早一年就主要潮流趨勢做出計劃，經(jīng)常進行市場調(diào)查,、分析及觀察,，務(wù)求每季采用的主題、色調(diào),、布料及外形設(shè)計均貼近市場需求,，更聘用來自世界各地的專業(yè)設(shè)計師，負責(zé)設(shè)計公司生產(chǎn)和銷售的各系列產(chǎn)品,。

（四）社會責(zé)任：

以純不僅支持中國的反毒運動,，也積極支持教育計劃，協(xié)助有需要人士,，樹立了良好的口碑,。

（一）價格方面：

以純專賣店服裝的價格一般在100~500元，而以純的目標(biāo)消費群體由圖三可知多為學(xué)歷程度較低的非學(xué)生女性和在校大學(xué)生,。而這一人群所能接受的休閑服裝價位經(jīng)調(diào)查由表三可知,，為50~150元之間，因此,，以純服裝的定價與消費者所能接受的價位不符,，結(jié)果造成目標(biāo)消費者由于價格因素而對以純望塵莫及。

（二）設(shè)計方面：

以純公司現(xiàn)推行全球化的經(jīng)營策略,，代言人以國際明星為主,，個性時尚，色調(diào)多以黑白灰為主,，但以純在中國的發(fā)展未過多考慮東方人的傳統(tǒng),，因此一些消費者因東西方文化差異而排斥以純國際化服飾風(fēng)格，造成了目標(biāo)消費群體的流失,。

（三）差異化方面：

我國現(xiàn)在休閑服裝品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,，個別品牌設(shè)計方面存在抄襲，而且服裝樣式單一,，不能滿足廣大消費群體的需求,，這是我國服裝市場目前的通病，若以純能夠不斷推陳出新，大膽設(shè)計,，求同存異,，滿足消費者不斷變化的需求，將會獲得休閑服裝市場更多的市場份額,，是品牌在市場競爭中處于不敗地位,。

女性服裝市場調(diào)查報告篇六

通過對消費者的調(diào)查，可以知道90%的消費者會選擇牛仔服裝,。他們認為穿牛仔服裝除了考慮到耐磨,、方便、舒適和易于護理的特點外,，還能讓人看起來精力充沛,、時尚。

在這些穿牛仔褲的消費者中,，100%會購買牛仔褲,，而購買夾克和牛仔裙的消費者比例并不是很高，其中只有13%的男性消費者會選擇購買牛仔夾克,，而購買牛仔夾克的女性消費者比例略高于男性,，達到27%。至于牛仔裙,，34%的女性受訪者表示會購買牛仔褲,。根據(jù)細分，100%的男性消費者在購買牛仔褲時會選擇牛仔褲褲,，而33%的女性消費者除了100%會選擇牛仔褲熱褲,，還有7%的其他褲子，如七分褲,、七分褲,、圍兜褲等。

對于牛仔褲顏色的選擇,，男性消費者是單身,，100%的消費者認為藍色是必不可少的選擇，而只有7%的女性消費者認為黑色牛仔褲也是不錯的選擇,。

此外,，在牛仔套裝消費的調(diào)查結(jié)果中不難發(fā)現(xiàn)，男性消費者和女性消費者的態(tài)度是一致的,，80%的人表示不會購買套裝，只有20%的消費者表示只會偶爾嘗試購買套裝,。

此外,，93%的男女受訪者認為在北京市場很容易買到他們喜歡的牛仔服裝。

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，“搭配服裝”是北京市場牛仔服裝消費者的主要消費動機,，80%的男性消費者只有在有搭配服裝需求時才會購買牛仔服裝,，而60%的女性在這種情況下購買牛仔服裝，這表明北京市場的牛仔服裝消費者總體上是理性的,。

然而,，通過調(diào)查的細分，我們?nèi)匀豢梢园l(fā)現(xiàn)男性消費者和女性消費者之間隨機購物的不同特征,。女性消費者在“看到自己喜歡的產(chǎn)品”時更容易產(chǎn)生購買欲望,，為27%，而在這種情況下,，男性消費者有購買欲望的比例僅為7%,。針對男性消費者的隨機購物多發(fā)生在商家集中促銷階段。雖然商家集中促銷的促銷對男性消費者和女性消費者的影響都不大,，但促銷對男性消費者的吸引力仍然高于女性消費者,。我們的調(diào)查結(jié)果顯示，13%的男性消費者有購買欲望,，而7%的女性消費者有購買欲望,。