演講稿首先必須開頭要開門見山,，既要一下子抓住聽眾又要提出你的觀點(diǎn),，中間要用各種方法和所準(zhǔn)備的材料說明,、支持你的論點(diǎn)，感染聽眾,，然后在結(jié)尾加強(qiáng)說明論點(diǎn)或得出結(jié)論，結(jié)束演講,。那么你知道演講稿如何寫嗎,？下面是小編為大家整理的演講稿,，歡迎大家分享閱讀。

銷售年會(huì)演講稿簡(jiǎn)短篇一

大家好!

今天我非常榮幸的在這里參加堅(jiān)朗銷售員的演講比賽,。我叫姚龍，于20__年3月加入堅(jiān)朗公司,，從事銷售代表工作,。今天我的演講題目是《成別人不能成之事,，受別人不能受之苦》。通過過去1年的銷售工作,，讓我對(duì)銷售人員有了初步的認(rèn)識(shí),，接下來(lái)我主要從倆個(gè)方面來(lái)講述今天的演講。

第一：客戶,，客戶是我們的衣食父母，他們是我們的寶貴財(cái)富,。那我們?nèi)绾畏?wù)我們的客戶,，讓客戶買我們的產(chǎn)品呢!我覺得我的領(lǐng)導(dǎo)何經(jīng)理給我做了一個(gè)很好地榜樣,，在這里我講兩個(gè)他的小事例：一是九龍湖花園項(xiàng)目，大家都知道九龍湖花園是政府項(xiàng)目,，我們一開始毫無(wú)頭緒，沒有資源，但我們何經(jīng)理沒有放棄,，充分的發(fā)揮了堅(jiān)朗的精神“全力以赴、同心協(xié)力”,，積極拜訪業(yè)主,，門窗單位,，做好每個(gè)細(xì)節(jié)工作。他的認(rèn)真,，有效的執(zhí)行力最終讓我們贏得了此單。還有一個(gè)是高知公寓項(xiàng)目,，此項(xiàng)目在土建的參合下,，出現(xiàn)了“堅(jiān)朗,、和合”入標(biāo)結(jié)果，在此不利的情況下我們何經(jīng)理積極溝通業(yè)主,，通過其他的途徑來(lái)影響改變結(jié)果，最終出現(xiàn)“立興,、堅(jiān)朗”入標(biāo),。這兩個(gè)事例都體現(xiàn)了我們何經(jīng)理有“成別人不能成之事”的才能,，也反映出了何經(jīng)理工作態(tài)度的認(rèn)真，立足崗位,，實(shí)現(xiàn)了自我的價(jià)值。堅(jiān)朗正是因?yàn)橛辛诉@么多愛崗敬業(yè),，吃苦耐勞的人才,，才一直在前進(jìn)的道路上行走,。這也是我一直在學(xué)習(xí)的榜樣。當(dāng)然了,，在與客戶相處的過程中,，經(jīng)常

會(huì)碰壁或者受氣,，每一次受挫之后，我都是這樣鼓勵(lì)自已：吃的苦中苦,，方為人上人,。要想有一番作為，就必須苦其心志,，勞其筋骨,。這樣一種信念一直支撐我走向光明,，當(dāng)遇到挫折時(shí),，不要輕言放棄,，也許你離成功只差一步，踏實(shí)肯干,，不言放棄,，這是我認(rèn)為作為銷售人員應(yīng)該具有的素質(zhì)。

第二：自已,，用這樣一句話來(lái)形容工作態(tài)度甚好：一百次激昂的口號(hào)，抵不過一次謙虛的俯身,。作為業(yè)務(wù)員不要只流行于說,，而要付出實(shí)際行動(dòng)，那怎樣付出實(shí)際行動(dòng)：我是這樣認(rèn)為的：1：要跟蹤市場(chǎng),、尋找發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)、隨時(shí)收集了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)信息,，整理成資料2：組織建立客戶檔案、發(fā)掘潛在客戶對(duì)其進(jìn)行定期拜訪與聯(lián)系3：了解客戶需求4：完善每一次合同簽署工作,，5：搞好售后服務(wù)，一個(gè)不可或缺的環(huán)節(jié),，做到有始有終,。工作當(dāng)中肯定會(huì)有各種累或者各種苦,，一直都是這種信念支撐著我：成別人不能成之事,，受別人不能受之苦,，當(dāng)然說起來(lái)一切都可以變得很容易，而實(shí)際投入到銷售實(shí)踐中,，直面的問題會(huì)比想象中來(lái)的更堅(jiān)硬,，而這個(gè)時(shí)候最需要的就是勇氣和堅(jiān)持,，勇氣讓我們勇于挑戰(zhàn)，堅(jiān)持會(huì)讓我們?cè)谔魬?zhàn)中戰(zhàn)勝困難,。

古人云：不積跬步,，無(wú)以致千里;不積小流,，無(wú)以成江河。我們把一點(diǎn)一滴的小事做好,，就能成別人不能成之事;牢記企業(yè)宗旨,，堅(jiān)定發(fā)展信念,，人生沒有信仰，生活就會(huì)喪失方向,，精神就會(huì)萎靡不振，自身只有堅(jiān)定發(fā)展信念,，才能受別人不能受之苦,。以上就是我今天的演講!請(qǐng)大家提出寶貴意見。

我的演講到此結(jié)束,，謝謝大家!

銷售年會(huì)演講稿簡(jiǎn)短篇二

各位同仁、各位商界朋友：

大家下午好!

很高興能有這樣的機(jī)會(huì),，和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng),、很深刻的總結(jié)了這一年來(lái)公司的成敗和得失,，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的,，我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng),，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在董事長(zhǎng)和總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下,，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!

下面我做為營(yíng)銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營(yíng)銷的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷這塊,，在在座的各位的鼎立支持下,，我們可以說,，今年打了個(gè)非常漂亮的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份,，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形,，真可以說是百?gòu)U待興,、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月,，我們不光在銷售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單,，而且在銷售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷向上做了重大的變動(dòng)和明確,，為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下,。

一、公司目前的營(yíng)銷模式和構(gòu)成

1)銷售構(gòu)成

目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體,、玻璃,、外殼等),、國(guó)際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴鳌⒖緺t等),、oem(電壓力鍋等)、國(guó)內(nèi)銷售。其中半成品占20%,、出口占10%,、oem占10%、國(guó)內(nèi)銷售占50%;

2)營(yíng)銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,，營(yíng)銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解,，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷售的營(yíng)銷模式，國(guó)內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷二部和以xx品牌為品牌推廣的營(yíng)銷一部,，很顯然，營(yíng)銷二部主要是以批發(fā)為主,，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,，從而提高利潤(rùn)的數(shù)量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之,，也就是“深挖洞、廣積糧”,，沒有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段,，沒有大量利潤(rùn)的保證,，公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是,，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo),，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);我們通過什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè),，總的有個(gè)媒介,，我們的媒介就是xx品牌,，所以我們成立了營(yíng)銷一部，一部的營(yíng)銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”,。

二,、一年來(lái)營(yíng)銷方面的工作總結(jié)

在這里,，我借董事長(zhǎng)的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任,，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失去活力,、戰(zhàn)斗力,、以及生存的本錢”;在這一年里,，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,，我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,，不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就，而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接;我們的國(guó)內(nèi)銷售也是百尺竿頭,、更進(jìn)一步,，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地,，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái)，這是一個(gè)什么速度,，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破,，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家,，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī),，同時(shí)也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步,，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角,，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代，都說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī),，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走,，不積跬步，無(wú)以成千里,。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里，請(qǐng)?jiān)试S我,，允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位,、以及公司的領(lǐng)導(dǎo),、各位商業(yè)朋友，對(duì)你們的支持和配合表示感謝!

銷售年會(huì)演講稿簡(jiǎn)短篇三

尊敬的各位來(lái)賓,、經(jīng)銷商朋友們：

大家好!

首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表體銷售團(tuán)隊(duì)為各位經(jīng)銷商伙伴的到來(lái)表示熱烈的歡迎,，對(duì)大家一如既往地支持品牌的發(fā)展表示衷心的感謝,，今天我們匯聚一堂,，展—決勝20xx年。

近年來(lái),，在x企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與各位合作伙伴的共同努力下,，x品牌在品牌形象塑造上,，銷售渠道拓展上、終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上都取得了可喜的成果,，這是大家有目共睹的。倡導(dǎo)“只為健康生活”，突顯品牌理念,，并以差異化的營(yíng)銷策略，以創(chuàng)新的品牌戰(zhàn)略,，逐步實(shí)現(xiàn)品牌致高致遠(yuǎn)?，F(xiàn)如今,，要將x品牌做強(qiáng)、做優(yōu),、做久，我們就必須步步為營(yíng),，節(jié)節(jié)提升，通過鞏固舊市場(chǎng),，開拓新市場(chǎng),，來(lái)提升品牌知名度,，擴(kuò)大品牌的市場(chǎng)占有率，把握x品牌在未來(lái)市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán),。

第一，以差異化營(yíng)銷,，提升品牌知名度

健康是生活永恒的話題。當(dāng)市場(chǎng)大趨勢(shì)都在大打體育運(yùn)動(dòng)理念的時(shí)候,，我們深知，在這競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的社會(huì)大環(huán)境下,，亞健康問題成了大多數(shù)人的困擾，如何為消費(fèi)者營(yíng)造健康的生活氛圍,、塑造健康的生活方式?我們?yōu)橄M(fèi)者全新訴求健康—“為健康生活”，一雙好鞋,，讓你在市場(chǎng)的暗涌中屹立不倒;一雙好鞋,，成為消費(fèi)者永遠(yuǎn)的青睞這是我們的追求,。我們以差異化的品牌競(jìng)爭(zhēng)方式，提升品牌的市場(chǎng)知名度,，加速市場(chǎng)拓展。

第二,，暢通渠道，增加產(chǎn)品銷售量

談到品牌建設(shè),，市場(chǎng)開拓,，自然離不開渠道建設(shè),。渠道是企業(yè)產(chǎn)品流到消費(fèi)者手中的中間環(huán)節(jié)。再好的產(chǎn)品,，如果沒有渠道，就只能在企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)里睡大覺,，無(wú)法實(shí)現(xiàn)它的價(jià)值,。渠道是重要的市場(chǎng)資源,，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品只有通過渠道,，才能真正打入市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)企業(yè)最開始想得到的利益。現(xiàn)如今,，“得渠道者得天下”的說法并不為過。渠道能不能為“我”所用,，其根源在于渠道的價(jià)值是否與運(yùn)營(yíng)商品牌和經(jīng)銷商的利益綁定。暢通產(chǎn)品銷售,，其目的就是為擴(kuò)大公司產(chǎn)品的銷售量。今年,，我公司將通過品牌形象傳播升級(jí)、優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格,、消化積壓庫(kù)存等優(yōu)

惠政策來(lái)暢通渠道，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商朋友們的利益最大化,。而且，公司今年將會(huì)盡全力支持和鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)銷商,、批發(fā)商，開拓下游銷售渠道,。進(jìn)一步暢通產(chǎn)品銷售渠道，增加產(chǎn)品銷售量,，從而贏得更多市場(chǎng)份額。

第三,，創(chuàng)造新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率

有需求就有市場(chǎng),，只有生產(chǎn)出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。才能占領(lǐng)市場(chǎng),，創(chuàng)造更大的市場(chǎng)。以其新穎的款式,、流行的色彩、國(guó)際風(fēng)向?qū)r(shí)尚精彩演繹,，將時(shí)尚運(yùn)動(dòng)完美呈現(xiàn),。20xx年，將加大新產(chǎn)品研發(fā)力度,，根據(jù)市場(chǎng)需求的實(shí)際情況，針對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量,，產(chǎn)品的款式,，產(chǎn)品價(jià)格等方面進(jìn)行合理的優(yōu)化和調(diào)整。力求做到及時(shí)準(zhǔn)確地掌握市場(chǎng)最新資訊,，把消費(fèi)者在生活中的追求與向往融入到產(chǎn)品當(dāng)中,，達(dá)到品牌文化與消費(fèi)者內(nèi)心所追求的文化和價(jià)值觀的強(qiáng)烈共鳴，使我們品牌綜合價(jià)值和整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力得到進(jìn)一步提升,，從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

我相信只要我們攜手并進(jìn),，本著“共創(chuàng),、共贏、共享”的信念,，同心同德，群策群力,，一定能夠開創(chuàng)x品牌的美好明天。

最后,，祝各位嘉賓、經(jīng)銷商朋友們身體健康,、萬(wàn)事如意!謝謝大家!

銷售年會(huì)演講稿簡(jiǎn)短篇四

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好!

對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20__年靜靜地過去了,，充滿挑戰(zhàn)和希望的20__年已經(jīng)開始。今天,，我們?cè)谶@里組織召開公司20xx年銷售動(dòng)員大會(huì),，是因?yàn)槲覀円畔逻^去的成績(jī),，凝心聚力,，重新開始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年,。

20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá),，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略,、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工,，為公司發(fā)展明確了方向,，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力,，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍,。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布置,，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計(jì)劃順利展開,。

在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀管理工作計(jì)劃向大家做出匯報(bào)：

一,、營(yíng)銷管理工作

管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：

我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀管理,，這些管理涉及合同管理,、價(jià)格管理,、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理,、人員行為規(guī)范管理、庫(kù)房管理,、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等,。20__年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定,，但是,，因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠,、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上,、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉,，不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行,。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊(cè)》,，將上述所有制度匯編成冊(cè),，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表,，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位,，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào),，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí),，能夠把公司的營(yíng)銷管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當(dāng)中,。

20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃，每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材,，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得,，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽,，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益,。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè),，銷售是涉及公司利益,、經(jīng)濟(jì)利益的崗位,，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì),，就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失,，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心,，所以,，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透,，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中,，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么,，就是對(duì)自我的管理，對(duì)健康人格的追求。

20xx年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理,，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計(jì)分類,，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更準(zhǔn)確,、更有針對(duì)性,、更適合于銷售分析;同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合,，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在20xx年年底前形成較為成熟的,、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理,、庫(kù)房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞,，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān),，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。

在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵(lì)工作,。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核,，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高,，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng);另外一個(gè)最重要的情況是,，我們改變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法,，對(duì)超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定,，其中包括銷售額超額獎(jiǎng),、回款率超額獎(jiǎng),、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大管理貢獻(xiàn)獎(jiǎng),、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起,，更好地激勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下,，開展“金牌銷售人員”評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng),?？傊诠绢I(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系,，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,，形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì),、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。作為管理部門,，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解和支持,，我們一定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力,，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤(rùn)滑劑;對(duì)工作在一線的銷售單位,，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血,，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢,，但錢不是萬(wàn)能的，比錢更重要的財(cái)富是信任,、是理解、是同心同德,、是一個(gè)有共同目標(biāo)并愿意為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。

二,、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性,。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：

(一)宣傳資料的制作

首先是公司新的宣傳光盤(加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主,，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢,，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位,。

其次是公司宣傳冊(cè)的制作,，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè),。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因?yàn)槲覀儗?duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求,，所以從組稿、修改,、技術(shù)審核、翻譯,、設(shè)計(jì)、校正,，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次，工作量非常大,。目前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷,，預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用,。

公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化,。去年年底我們?cè)阡N售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動(dòng),，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料,，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改,，我們計(jì)劃在近期收集第二輪修改后的作品,，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板,，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的,，沒有最好，只有更好,。